台虹 本季獲利拚倍增
【經濟日報╱記者龍益雲／桃園報導】 2009.06.01 02:46 pm
台虹科技董事長孫達汶。
圖／經濟日報提供
軟性印刷電路板市場歷經多年洗牌，加上應用產品漸趨多元，台虹科技（8039）董事長孫達汶預期，第二季營運將較首季大幅增加，今年更將積極跨入太陽能市場，期許三年內，在大中華市場成為太陽能模組背板的領導者。
台虹主力產品是軟性印刷電路板（FPC）上游基材軟性銅箔基板（FCCL），目前是全台最大、全球前三大供應商，近年跨入太陽能模組背板，4月合併營收3.33億元，較3月增加16.51%，且前四月優於去年同期3.99%，相對資訊科技（IT ）產業為佳，孫達汶對第二季營運樂觀，對下半年營運也有相當大的期許。
模組背板 推升業績
台虹預期，5月、6月仍有3億元水準，第二季合併營收可較首季增加五成、比去年同期成長約15%，若撇開新台幣對美元匯率變動因素，第二季獲利更可較上季大幅增加兩、三倍，以下是孫達汶專訪摘要。
問：台虹目前主要產品、應用領域及占營收比例？
答：主要產品是FCCL、保護膠片（Coverlay)及太陽能材料等產品，FCCL與Coverlay主要應用在消費性電子產品，如智慧型手機、數位相機（DSC）、消費型超低電壓（CULV）筆記型電腦（NB）、薄膜電晶體液晶顯示器（TFT-LCD）燈條（Light Bar）等等；太陽能材料則是應用在晶矽（Silicon-based）以及薄膜（Thin-film）的太陽能模組背板（Backsheet）上。
台虹目前擁有三座廠房，一廠與二廠皆在高雄市前鎮加工區，並在大陸江蘇省昆山設廠，兩岸在台北縣林口、廣東省深圳、珠海及福建省廈門等城市皆設有倉庫（warehouse）及營運據點。
問：第二季營運及全年看法？
答：過去第二季是傳統淡季，但今年4月、5月營收將較去年同期成長，估計第二季年增率可達15%、季增率更達五成，主要原因在於短單及客戶填補第一季以來的庫存消耗，終端客戶也推出新產品，下半年銷售取決於終端市場在市場上的銷售表現，整體而言是審慎樂觀。
對台虹而言，第二季起還有一個推升營收的重要助力，就是Backsheet，單月營收已從首季1,000萬元增加到第二季的2,000餘萬元，第三季可望再倍增。
需求轉強 FPC後市旺
問：對今年FPC市場、產業鏈看法？台虹利基及策略？
答：FPC產業在應用於新領域與新產品的推出，已有復甦的趨勢。例如顯示器（LCD）中使用發光二極體（LED）作為背光源，特別是小型和薄型化NB及新推出的CULV NB，相信隨著Windows 7與CULV NB上市，將為FPC市場帶來強勁需求。
台虹已布局大客戶多年，從終端客戶切入，藉指定材料的效果，從市場上眾多智慧型手機（Smart-Phone）均有台虹產品的影子可見一斑。
台虹兩岸均有生產基地，也具備了「台灣製造並提供國際大廠的銷售服務」以及「大陸製造以服務山寨市場」的兩大利基點，相較競爭對手站在有利的戰略位置。
擬櫃轉市 年底完成
問：金融海嘯衝擊經濟景氣，台虹今年是否還有擴產計畫？
答：兩岸三廠FCCL在去年底的月產能約160萬平方米，居全台最大、全球前三大，已較前年增加46%，未來將再評估市場，適時增設生產線。
今年焦點放在拓展太陽能市場，Backsheet在兩岸各有一條生產線，合併月產能是50萬平方米，足以滿足現有客戶的訂單需求，但考量市場未來發展、布局大中華，不排除在大陸增設一條生產線，雖然太陽能產業是全新的事業，也期許三年成為大中華市場的領導者。
問：是否還有其它的IPO計畫，例如大陸、香港或返台？
答：目前正在規劃上櫃轉為上市，預計在年底才可完成。就現階段看來，還沒有在其他國家上市的相關計畫，但不排除未來母公司或子公司在海外掛牌的可能性。
【2009/06/01 經濟日報】@ http://udn.com/
2009年6月1日 星期一
2009年5月30日 星期六
【經濟日報2009-05-30】迎輝科技（3523）董事長唐世杰訪談紀要
迎輝ITO薄膜 迎戰日廠
【經濟日報╱記者邱馨儀／台南報導】 2009.05.30 02:00 am
聚光片大廠迎輝科技（3523）董事長唐世杰表示，迎輝科技投入觸控面板關鍵組件導電薄膜（ITO film），迎戰日本大廠，新產品將成為帶動迎輝營運成長主力，並為觸控面板業者節省鉅額的材料成本。
集邦科技指出，台灣觸控面板產業，包括下游觸控面板組裝，中游的導電薄膜（ITO film）、導電玻璃（ITO Glass）以及上游控制晶片等，面板薄膜供應商，迎輝、嘉威等也開始投入ITO薄膜生產，與日本大廠搶食商機。
迎輝數年前開發的聚光片突破3M公司的專利、供應面板廠，為迎輝取得可觀獲利與市占率，並促使面板廠取得更便宜的聚光片。此次迎輝切入ITO film，挑戰對象為日本四家高階產品供應商。以下是唐世杰訪談紀要。
問：迎輝科技從聚光片切入ITO film，進度如何？
答：觸控面板用的ITO玻璃台灣的生產技術已經成熟，不過把ITO鍍在PET塑膠膜上還不算成熟。嘉威和迎輝都是要做ITO film，嘉威用的是日本的設備，迎輝則從德國進口機器、來台安裝，一個月之間就已經成功試量產，將樣品送到各家觸控面板廠手中驗證，由於品質獲得肯定，正式出貨用的捲料也將送樣。
迎輝的試量產提早完成，送樣的廠商達到20餘家，迎輝希望能成功打進洋華、介面的高階產品市場。
迎輝已經可以供應大陸的山寨機種，但仍想從高階產品切入。否則ITO膜的價格從每平方公尺400元到2,000元以上都有，要做就要做高等級、高附加價值的產品才行。
今年ITO膜的出貨與營收依據客戶驗證的時間而定，但預估今年會有10%的營收來自ITO film，明年之後將快速擴增產能、拉高比重。
問：ITO film成為迎輝主力，主要的考量是什麼？
答：當年迎輝生產聚光片突破3M的專利，為迎輝創造很不錯的獲利，如今競爭的廠商太多，而且金融風暴以後，面板廠不像以前先講究品質再談價格，對價格殺的很兇。以前毛利率動輒四、五成，如今只剩一成多。雖說這種毛利率對面板供應體系已經算是不錯了，但如果能成功轉到毛利率較高的領域，當然更好。
因為下游面板廠第二季是接單季，預計第二季比第一季營收將可成長二到三成。
觸控面板才在起步階段，ITO film的毛利率比聚光片高，後續的發展潛力無窮。除了現在用在手機上以外，接下來用在筆記型電腦，另外電子書更是未來不可限量的新應用，一本電子書可以取代大量的教科書，應用面更大，這才是迎輝積極投入觸控面板的關鍵因素。
【2009/05/30 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者邱馨儀／台南報導】 2009.05.30 02:00 am
聚光片大廠迎輝科技（3523）董事長唐世杰表示，迎輝科技投入觸控面板關鍵組件導電薄膜（ITO film），迎戰日本大廠，新產品將成為帶動迎輝營運成長主力，並為觸控面板業者節省鉅額的材料成本。
集邦科技指出，台灣觸控面板產業，包括下游觸控面板組裝，中游的導電薄膜（ITO film）、導電玻璃（ITO Glass）以及上游控制晶片等，面板薄膜供應商，迎輝、嘉威等也開始投入ITO薄膜生產，與日本大廠搶食商機。
迎輝數年前開發的聚光片突破3M公司的專利、供應面板廠，為迎輝取得可觀獲利與市占率，並促使面板廠取得更便宜的聚光片。此次迎輝切入ITO film，挑戰對象為日本四家高階產品供應商。以下是唐世杰訪談紀要。
問：迎輝科技從聚光片切入ITO film，進度如何？
答：觸控面板用的ITO玻璃台灣的生產技術已經成熟，不過把ITO鍍在PET塑膠膜上還不算成熟。嘉威和迎輝都是要做ITO film，嘉威用的是日本的設備，迎輝則從德國進口機器、來台安裝，一個月之間就已經成功試量產，將樣品送到各家觸控面板廠手中驗證，由於品質獲得肯定，正式出貨用的捲料也將送樣。
迎輝的試量產提早完成，送樣的廠商達到20餘家，迎輝希望能成功打進洋華、介面的高階產品市場。
迎輝已經可以供應大陸的山寨機種，但仍想從高階產品切入。否則ITO膜的價格從每平方公尺400元到2,000元以上都有，要做就要做高等級、高附加價值的產品才行。
今年ITO膜的出貨與營收依據客戶驗證的時間而定，但預估今年會有10%的營收來自ITO film，明年之後將快速擴增產能、拉高比重。
問：ITO film成為迎輝主力，主要的考量是什麼？
答：當年迎輝生產聚光片突破3M的專利，為迎輝創造很不錯的獲利，如今競爭的廠商太多，而且金融風暴以後，面板廠不像以前先講究品質再談價格，對價格殺的很兇。以前毛利率動輒四、五成，如今只剩一成多。雖說這種毛利率對面板供應體系已經算是不錯了，但如果能成功轉到毛利率較高的領域，當然更好。
因為下游面板廠第二季是接單季，預計第二季比第一季營收將可成長二到三成。
觸控面板才在起步階段，ITO film的毛利率比聚光片高，後續的發展潛力無窮。除了現在用在手機上以外，接下來用在筆記型電腦，另外電子書更是未來不可限量的新應用，一本電子書可以取代大量的教科書，應用面更大，這才是迎輝積極投入觸控面板的關鍵因素。
【2009/05/30 經濟日報】@ http://udn.com/
2009年5月27日 星期三
【經濟日報2009-05-27】泰山（1218）董事長詹岳霖訪談摘要
詹岳霖：泰山大陸事業 將虧轉盈
【經濟日報╱記者邱馨儀／台北報導】 2009.05.27 03:47 am
泰山董事長詹岳霖說，「仙草南路」將成為泰山另一隻賺錢的金雞母。
（本報系資料庫）
泰山（1218）董事長詹岳霖昨（26）日表示，受惠原料成本下降以及內部管控得宜，泰山大陸飲品事業第一季的毛利額明顯回升，今年大陸將轉虧為盈。
此外，近期國際黃豆、玉米聯袂大漲，他認為從所有國際的報告都顯示原物料沒有大幅回檔修正的機會，加上新台幣升值效益，下半年國內大宗物資產業營運可望穩中透堅。
以下是他的訪談摘要：
問：泰山目前在大陸營運情況如何？
答：泰山在大陸共有漳州、昆山兩座廠，我們主力市場鎖定華南地區，為發揮最大效益，生產集中在漳州廠，昆山廠則轉租給其他業者使用。
漳州廠去年因食材、包材到鐵鋁罐等原物料價格全面大漲，去年虧損約3,000萬元，但下半年透過因逐步轉嫁零售價格，像是仙草蜜從每罐約人民幣2.5元提升至3.5元，整體效益將從今年起展現，今年將可順利轉虧為盈。
問：你如何看待最近的大宗物資行情？
答：近期黃豆、玉米等國際大宗物資，穩中走強，從最近美國農業部的耕種面積報告、大陸進口情況及美元貶值等趨勢來看，恐怕沒有回檔空間。
另一方面，國內歷經去年假性需求帶動麵粉、沙拉油，以及飼料等產品暴起暴跌，目前市場已經恢復正常秩序，透過合理的反映成本，大宗物資產業下半年的營運也可望穩中透堅，而各家業者的採購與匯率避免策略，將是影響獲利的關鍵。
【2009/05/27 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者邱馨儀／台北報導】 2009.05.27 03:47 am
泰山董事長詹岳霖說，「仙草南路」將成為泰山另一隻賺錢的金雞母。
（本報系資料庫）
泰山（1218）董事長詹岳霖昨（26）日表示，受惠原料成本下降以及內部管控得宜，泰山大陸飲品事業第一季的毛利額明顯回升，今年大陸將轉虧為盈。
此外，近期國際黃豆、玉米聯袂大漲，他認為從所有國際的報告都顯示原物料沒有大幅回檔修正的機會，加上新台幣升值效益，下半年國內大宗物資產業營運可望穩中透堅。
以下是他的訪談摘要：
問：泰山目前在大陸營運情況如何？
答：泰山在大陸共有漳州、昆山兩座廠，我們主力市場鎖定華南地區，為發揮最大效益，生產集中在漳州廠，昆山廠則轉租給其他業者使用。
漳州廠去年因食材、包材到鐵鋁罐等原物料價格全面大漲，去年虧損約3,000萬元，但下半年透過因逐步轉嫁零售價格，像是仙草蜜從每罐約人民幣2.5元提升至3.5元，整體效益將從今年起展現，今年將可順利轉虧為盈。
問：你如何看待最近的大宗物資行情？
答：近期黃豆、玉米等國際大宗物資，穩中走強，從最近美國農業部的耕種面積報告、大陸進口情況及美元貶值等趨勢來看，恐怕沒有回檔空間。
另一方面，國內歷經去年假性需求帶動麵粉、沙拉油，以及飼料等產品暴起暴跌，目前市場已經恢復正常秩序，透過合理的反映成本，大宗物資產業下半年的營運也可望穩中透堅，而各家業者的採購與匯率避免策略，將是影響獲利的關鍵。
【2009/05/27 經濟日報】@ http://udn.com/
2009年5月26日 星期二
【經濟日報2009-05-25】廣運機械（6125）董事長兼總經理謝清福訪談紀要
廣運多角化 邁向333
【經濟日報╱記者李珣瑛／新竹報導】 2009.05.25 03:34 am
廣運董事長謝清福展示自有品牌藍光DVD播放機。
記者李珣瑛／攝影
廣運機械（6125）站穩自動化設備市場後，跨足電子事業領域有成，不但成功量產藍光DVD 播放機，還跨入當紅的觸控面板，以及太陽能電池市場。廣運董事長兼總經理謝清福表示，廣運定下的「333」策略，三年內達成集團三家上市櫃公司總營收300億元目標。
廣運發表KENMEC自有品牌藍光DVD播放機，並委由代理日本山葉套裝家庭劇院組產品的台灣功學社，代理台灣市場銷售，以下是謝清福訪談紀要。
問：廣運創立33年來，締造年年獲利的佳績，堪稱自動化設備產業的資優生。去年因轉投資太極能源科技，讓投資人憂心，是否簽訂不平等長期供料合約？在太陽能市場的布局規畫為何？
答：廣運持有投資太極能源69%股權，投資太極跨入太陽能電池市場，是我一個很大的夢想，也將會是廣運邁向第二個30 年經營的新事業領域。
將本求利 練基本功
對於，外傳太陽能廠與MEMC合約供料毀約一事。太極的確與MEMC簽有十年供料長約，但雙方並未受限於合約，而是在彼此的默契下，依市場行情反應供料價格。太極是MEMC的長期客戶，目前取得的料價要比現貨市場優惠。
廣運掌握「將本求利」的經營原則，遇到景氣循環是必然的，景氣低迷之際，就是企業練就「龜息大法」的好時機，做好紮馬步的基本功，為迎接下一波景氣榮景做好準備。
在大陸昆山的太陽能事業布局，並未停下腳步，而且已獲得當地政府的大力支持，廣運將會派出大將赴昆山協助建廠事宜。廣運在大陸的太陽能電池市場，初期不以搶標大型發電站為目標，而是鎖定中國政府補助的屋頂型、建築整合型太陽能電池方案。
問：廣運去年EPS4.88元，今年成長的主要動力為何？
答：在自動化事業的發展，廣運會朝太陽能發電系統、電廠；進入矽晶、薄膜太陽能設備市場。台灣及大陸、日本TFT LCD自動化市場中，今年以大陸面板廠的建廠案為大宗。還有大陸家電、酒廠自動倉儲物流配送等自動化設備市場；廣運還接獲越南及南非等太陽能熱水器訂單。
接單發酵 業績增加
廣運電子事業群的業績，已於3月起回春，確定2月落底的走勢。
分析電子事業群業績能逆勢成長的原因，主要是受到去年底金融海嘯的衝擊，導致體質不佳的電子代工、加工廠紛紛倒閉，廣運因此接到不少轉單的訂單，帶動業績快速回升。
【2009/05/25 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者李珣瑛／新竹報導】 2009.05.25 03:34 am
廣運董事長謝清福展示自有品牌藍光DVD播放機。
記者李珣瑛／攝影
廣運機械（6125）站穩自動化設備市場後，跨足電子事業領域有成，不但成功量產藍光DVD 播放機，還跨入當紅的觸控面板，以及太陽能電池市場。廣運董事長兼總經理謝清福表示，廣運定下的「333」策略，三年內達成集團三家上市櫃公司總營收300億元目標。
廣運發表KENMEC自有品牌藍光DVD播放機，並委由代理日本山葉套裝家庭劇院組產品的台灣功學社，代理台灣市場銷售，以下是謝清福訪談紀要。
問：廣運創立33年來，締造年年獲利的佳績，堪稱自動化設備產業的資優生。去年因轉投資太極能源科技，讓投資人憂心，是否簽訂不平等長期供料合約？在太陽能市場的布局規畫為何？
答：廣運持有投資太極能源69%股權，投資太極跨入太陽能電池市場，是我一個很大的夢想，也將會是廣運邁向第二個30 年經營的新事業領域。
將本求利 練基本功
對於，外傳太陽能廠與MEMC合約供料毀約一事。太極的確與MEMC簽有十年供料長約，但雙方並未受限於合約，而是在彼此的默契下，依市場行情反應供料價格。太極是MEMC的長期客戶，目前取得的料價要比現貨市場優惠。
廣運掌握「將本求利」的經營原則，遇到景氣循環是必然的，景氣低迷之際，就是企業練就「龜息大法」的好時機，做好紮馬步的基本功，為迎接下一波景氣榮景做好準備。
在大陸昆山的太陽能事業布局，並未停下腳步，而且已獲得當地政府的大力支持，廣運將會派出大將赴昆山協助建廠事宜。廣運在大陸的太陽能電池市場，初期不以搶標大型發電站為目標，而是鎖定中國政府補助的屋頂型、建築整合型太陽能電池方案。
問：廣運去年EPS4.88元，今年成長的主要動力為何？
答：在自動化事業的發展，廣運會朝太陽能發電系統、電廠；進入矽晶、薄膜太陽能設備市場。台灣及大陸、日本TFT LCD自動化市場中，今年以大陸面板廠的建廠案為大宗。還有大陸家電、酒廠自動倉儲物流配送等自動化設備市場；廣運還接獲越南及南非等太陽能熱水器訂單。
接單發酵 業績增加
廣運電子事業群的業績，已於3月起回春，確定2月落底的走勢。
分析電子事業群業績能逆勢成長的原因，主要是受到去年底金融海嘯的衝擊，導致體質不佳的電子代工、加工廠紛紛倒閉，廣運因此接到不少轉單的訂單，帶動業績快速回升。
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2009年5月22日 星期五
【經濟日報2009-05-22】奇偶科技（3356）董事長戴光正專訪紀要
戴光正：奇偶今年要賺一個股本
【經濟日報╱記者陳雅蘭／台北報導】 2009.05.22 04:15 am
奇偶科技（3367）連續兩年每年賺進一個資本額，董事長戴光正昨（21）日表示，將盡力使營收、獲利維持去年水準，相當於可再賺進一個資本額。
奇偶去年第四季受金融海嘯的影響開始浮現，今年第一季單月營收出現可能跌破1億元的壓力。目前在新興國家市場積極耕耘下，歐美市場也有回溫跡象，今年有機會維持去年全年表現，以下為專訪紀要：
問：目前觀察到的市場景氣趨勢為何？
答：我覺得每個月都有好一些，在逐漸回復。前陣子我們對客戶的貨款趨於保守，但最近感覺大家的狀況活絡起來，新興國家的政府與企業支出還是滿積極，因此會在新興國家調整價格策略。
問：第一季營收和獲利比去年同期衰退近兩成，今年對全年的看法？
答：今年要開源是比較困難，但我們已在新興市場做調整，將把這些經驗擴充到其他地方。我希望第一季是谷底，未來應可逐季成長，全年可維持去年的水準。在節流方面，雖然人力還在擴編，但已從調降各種費用方面努力，例如控制差旅費等。
問：奇偶積極布局大陸，是否會考慮以併購方式快速搶市？目前有沒有與陸資接洽，或考慮投資大陸公司？
答：奇偶主要的核心競爭力是軟體與系統整合能力，想惡意併購應該不會來找我們，因為人力是奇偶最重要的資源。
至於是否會透過併購以加速成長，我認為「只有錯買，沒有錯賣」，併購很少有成功的，靠自己成長比較重要。
【2009/05/22 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者陳雅蘭／台北報導】 2009.05.22 04:15 am
奇偶科技（3367）連續兩年每年賺進一個資本額，董事長戴光正昨（21）日表示，將盡力使營收、獲利維持去年水準，相當於可再賺進一個資本額。
奇偶去年第四季受金融海嘯的影響開始浮現，今年第一季單月營收出現可能跌破1億元的壓力。目前在新興國家市場積極耕耘下，歐美市場也有回溫跡象，今年有機會維持去年全年表現，以下為專訪紀要：
問：目前觀察到的市場景氣趨勢為何？
答：我覺得每個月都有好一些，在逐漸回復。前陣子我們對客戶的貨款趨於保守，但最近感覺大家的狀況活絡起來，新興國家的政府與企業支出還是滿積極，因此會在新興國家調整價格策略。
問：第一季營收和獲利比去年同期衰退近兩成，今年對全年的看法？
答：今年要開源是比較困難，但我們已在新興市場做調整，將把這些經驗擴充到其他地方。我希望第一季是谷底，未來應可逐季成長，全年可維持去年的水準。在節流方面，雖然人力還在擴編，但已從調降各種費用方面努力，例如控制差旅費等。
問：奇偶積極布局大陸，是否會考慮以併購方式快速搶市？目前有沒有與陸資接洽，或考慮投資大陸公司？
答：奇偶主要的核心競爭力是軟體與系統整合能力，想惡意併購應該不會來找我們，因為人力是奇偶最重要的資源。
至於是否會透過併購以加速成長，我認為「只有錯買，沒有錯賣」，併購很少有成功的，靠自己成長比較重要。
【2009/05/22 經濟日報】@ http://udn.com/
2009年5月19日 星期二
【工商時報2009-05-19】鑽全實業董事長賴明達專訪記要
鑽全釘槍 率先走出谷底
2009-05-19 工商時報 【莊富安／專訪】
●鑽全嚴格控管鎂合金件製造品質，吸引美國、德國、瑞士、愛爾蘭等全球知名自行車避震前叉廠商廣下訂單，可望成為下一波明星產品。圖/莊富安
在美國爆發金融風暴連帶衝擊其國內房地產市場瞬間急凍下，包括鑽全、力肯、偉全等以輸美為主力的氣動打釘槍業者，去年度營運表現普遍欠佳。但龍頭廠商鑽全實業董事長賴明達強調，由於採行在不景氣時增編研發與行銷人才的逆向操作策略得宜，4月份營收回升到1.6億元，較3月營收大幅增加約五成，確立3月應是最低谷底期，搭配鎂合金事業部接單潛力開始爆發，鑽全將率先國內業界走出陰霾，迎向光明。以下是專訪記要。
問：何以看出3月份就是鑽全這一波不景氣的最低潮，未來營收只會增不會減？
答：鑽全去年遭逢金融海嘯衝擊，內部拚命致力各項節流工作，但對技術研發與國際行銷的投資卻不吝惜，先後增加了20餘位相關領域人員，投入新產品與新市場的開發工作，在近來國際氣動釘槍大通路商相繼爆發財務危機，全球釘槍市場重新洗牌後，讓鑽全得以意外接到這些財務出事廠商旗下零售商轉來的訂單，單月營收估會逐月墊高，第三季應有機會回復至以往水準，第四季則可望出現成長局面。
問：鑽全投入鎂合金領域逐漸開花結果，未來經營展望如何？
答：鑽全當初會跨入鎂合金產品領域，純因外包廠無法滿足我們對氣動打釘槍品質的要求而投入。
為了把整支釘槍的各個環節做好，我們先後投資模流分析、模具、壓鑄、塗裝、塑膠射出、機械加工等廠區，並引進了MAZAK、BMI等業界最高等級的機械加工與熱處理設備，及延攬博士級技術人才加入經營團隊陣容，全力提升產品的品級與質感，如今已開始收成，相繼接獲來自愛爾蘭S廠商、美國F、M與S廠商、德國M廠與瑞士D廠商等全球前七大知名自行車避震前叉大廠的訂單，預估明年起業績會有倍數性的成長，有機會成為鑽全未來的明星產品。
問：鑽全本業方面今年有開發那些新產品，可望對公司營收帶來較大的貢獻？
答：新開發的第二代瓦斯打釘槍，修正了第一代的缺點，讓其打擊力道更強，外型更美觀，預計第三季發表上市。
綁鋼筋槍則可以取代傳統的人工，快速的完成綁鋼筋工作，極適合公共工程使用，由於世界各國現階段無不積極在推動公共建設，將為鑽全帶來龐大的商機。
至於戶外地板釘槍，因可將釘子直接射入木地板裡面完成接合，不會如傳統鎖螺絲方式露出於外，有生鏽或刺傷到腳的問題，評估會獲得豪宅客層的青睞，在歐美市場締造銷售佳績。
2009-05-19 工商時報 【莊富安／專訪】
●鑽全嚴格控管鎂合金件製造品質，吸引美國、德國、瑞士、愛爾蘭等全球知名自行車避震前叉廠商廣下訂單，可望成為下一波明星產品。圖/莊富安
在美國爆發金融風暴連帶衝擊其國內房地產市場瞬間急凍下，包括鑽全、力肯、偉全等以輸美為主力的氣動打釘槍業者，去年度營運表現普遍欠佳。但龍頭廠商鑽全實業董事長賴明達強調，由於採行在不景氣時增編研發與行銷人才的逆向操作策略得宜，4月份營收回升到1.6億元，較3月營收大幅增加約五成，確立3月應是最低谷底期，搭配鎂合金事業部接單潛力開始爆發，鑽全將率先國內業界走出陰霾，迎向光明。以下是專訪記要。
問：何以看出3月份就是鑽全這一波不景氣的最低潮，未來營收只會增不會減？
答：鑽全去年遭逢金融海嘯衝擊，內部拚命致力各項節流工作，但對技術研發與國際行銷的投資卻不吝惜，先後增加了20餘位相關領域人員，投入新產品與新市場的開發工作，在近來國際氣動釘槍大通路商相繼爆發財務危機，全球釘槍市場重新洗牌後，讓鑽全得以意外接到這些財務出事廠商旗下零售商轉來的訂單，單月營收估會逐月墊高，第三季應有機會回復至以往水準，第四季則可望出現成長局面。
問：鑽全投入鎂合金領域逐漸開花結果，未來經營展望如何？
答：鑽全當初會跨入鎂合金產品領域，純因外包廠無法滿足我們對氣動打釘槍品質的要求而投入。
為了把整支釘槍的各個環節做好，我們先後投資模流分析、模具、壓鑄、塗裝、塑膠射出、機械加工等廠區，並引進了MAZAK、BMI等業界最高等級的機械加工與熱處理設備，及延攬博士級技術人才加入經營團隊陣容，全力提升產品的品級與質感，如今已開始收成，相繼接獲來自愛爾蘭S廠商、美國F、M與S廠商、德國M廠與瑞士D廠商等全球前七大知名自行車避震前叉大廠的訂單，預估明年起業績會有倍數性的成長，有機會成為鑽全未來的明星產品。
問：鑽全本業方面今年有開發那些新產品，可望對公司營收帶來較大的貢獻？
答：新開發的第二代瓦斯打釘槍，修正了第一代的缺點，讓其打擊力道更強，外型更美觀，預計第三季發表上市。
綁鋼筋槍則可以取代傳統的人工，快速的完成綁鋼筋工作，極適合公共工程使用，由於世界各國現階段無不積極在推動公共建設，將為鑽全帶來龐大的商機。
至於戶外地板釘槍，因可將釘子直接射入木地板裡面完成接合，不會如傳統鎖螺絲方式露出於外，有生鏽或刺傷到腳的問題，評估會獲得豪宅客層的青睞，在歐美市場締造銷售佳績。
2009年5月18日 星期一
【經濟日報2009-05-18】矽瑪科技（3511）董事長游素冠專訪摘要
矽瑪 今年每股估賺6元
【經濟日報╱記者詹惠珠／台北報導】 2009.05.18 03:20 am
矽瑪董事長游素冠（左）和副總經理劉定宇（右）夫妻檔攜手為矽瑪打造每年獲利5元的佳績
記者詹惠珠／攝影
上櫃新兵矽瑪科技（3511）在成為黑莓機音頻連接器的供應廠商之後，近期透過國內連接器大廠接獲蘋果iPhone的USB連接器訂單，矽瑪在左擁黑莓、右抱蘋果，今年每股獲利可望上修到6元以上。
矽瑪董事長游素冠表示，由於韓國的訂單上來，黑莓機的需求有增加的現象，矽瑪第二季營收可較第一季再成長二成，而獲利的成長幅度則必須看匯率，一般而言，第二季毛利率可以達到三成以上。
第三季是連接器產業的旺季，今年第三季單月營收有機會創下新高。
供應鏈打出名號 吸引大廠下單
連接器被視為成熟產業，矽瑪透過與大廠共同開發設計製造的模式，與主要客戶共同研發，成為台灣唯一切入黑莓機供應鏈的廠商，在連接器產業創造藍海，雖然今年2月才正式掛牌上櫃，但由於是黑莓機的獨家供應商，在3C消費電子零組件供應鏈打出名號，陸續吸引韓系手機大廠、中國白牌及國內智慧型手機廠商下單。
矽瑪過去四年的每股獲利都在5元左右，今年來自韓國的訂單大增，包括韓國LG 的手機、和三星的LCD TV等連接器，以下是專訪摘要。
問：今年第一季黑莓機大廠RIM的BlackBerry Curve擊敗蘋果公司的iPhone，成為全美最熱賣的消費者智慧型手機，對矽瑪的幫助應該不小？
答：RIM 的耳機插座過去都是採用日本JAE的連接器，因為當時出一些狀況，讓準備好的矽瑪有機會成為供應鏈的一環，一旦打入，就是一個很穩定的訂單。
大約是4月中旬，RIM到矽瑪大陸工廠來巡視，在簡報中RIM今年預估要成長近三成，而其中的耳機插座幾乎都由矽瑪提供，目前黑莓機的熱賣，預估矽瑪的出貨量會再增加。
且由於矽瑪的交貨天數及品質獲客戶認同，近年耳機連接器都坐穩獨家供應商地位，由於連接器開發最大的費用在模具費，在不可能要求客戶分攤該成本下，矽瑪先切入的成本優勢，造成其他競爭者進入門檻，加上RIM的前置認證期長，從機種開發到量產，至少需要十個月，需投入相當的研銷人力，都讓該公司享有相對優勢。
問：除了音頻連接器以外，未來是否有其他的產品會再打入黑莓機的供應鏈？
答：矽瑪能夠獲利RIM的青睞，靠著是研發的能力，矽瑪的主要研發工作是由我的先生，也是公司的副總經理劉定宇主導，矽瑪供應黑莓機在機構、表面處理、品保和分析等都要面面俱到。
由於多年的合作，RIM對矽瑪非常信任，近期矽瑪除了再接獲四款新機種的訂單外，RIM也計劃讓矽碼切入新的元件，未來有機會將產品從耳機連接器擴大到滑蓋和其他相關連接器。
我想矽瑪未來的研發方向是朝輕薄短小兼具多功能的連接器產品開發、朝高頻、高速傳輸連接器纜線組織的裝配技術領域發展。
在手機的連接器，矽碼除了直接供應RIM外，也為國內其他手機連接器廠，如正崴、信音代工外，品牌客戶也囊括三星、LG、宏達電、RIM及部分中國白牌客戶。
問：日前公司在工廠為承接蘋果的訂單做了準備，這一部份有所斬獲嗎？
答：我4月16日緊急飛到中國，就是談好新的訂單，矽碼已與國內的連接器大廠簽約，未來將間接供應iPhone的USB連接器，對方已要求矽瑪開模具，30天內就要出貨，矽瑪的第一筆訂單是月產200萬支，但據了解，單月最高可能會超過600萬支。
問：矽瑪今年的營運展望如何？
答：矽瑪主要客戶均為國際大廠，且加上今年韓系客戶三星及LG改採集中採購策略，將海外採購權收回，讓原本屬於母公司供應鏈的矽瑪從原本的第二供應商轉而成為主要供應商，是最大受惠者。
如果就產品別觀察，韓系手機大廠占營收比重達四成；黑莓機製造商RIM的貢獻約二成，其他則是應用於NB比重約15%、其他則為MP3、LCD TV等消費電子應用領域。而今年又新增蘋果電腦，我想今年每股獲利在配股後，一定會比去年的5.03 元高。
矽瑪今年第一季稅後純益2,971萬元，年增六成以上，每股稅後純益1.03元，毛利率約26%。
本季毛利率樂觀 可望突破三成
展望第二季，由於韓國的訂單上來，黑莓機的需求有增加的現象，矽瑪內部預估第二季營收可較第一季再成長二成，而獲利的成長幅度則必須看匯率，一般而言，第二季毛利率可以達到三成以上。
問： 今年NB產業，尤其是小筆電的需求很熱，矽瑪是否會增加NB相關連接器的發展？
答：矽瑪目前在NB的比重並不高，不過最近已經開始在與NB 廠恰談，矽瑪未來將會間接出貨給國內雙A的品牌，主要是供應電源連接器和耳機連接器，尤其是華碩最近積極釋出委外訂單，這是矽瑪的機會所在。
【2009/05/18 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者詹惠珠／台北報導】 2009.05.18 03:20 am
矽瑪董事長游素冠（左）和副總經理劉定宇（右）夫妻檔攜手為矽瑪打造每年獲利5元的佳績
記者詹惠珠／攝影
上櫃新兵矽瑪科技（3511）在成為黑莓機音頻連接器的供應廠商之後，近期透過國內連接器大廠接獲蘋果iPhone的USB連接器訂單，矽瑪在左擁黑莓、右抱蘋果，今年每股獲利可望上修到6元以上。
矽瑪董事長游素冠表示，由於韓國的訂單上來，黑莓機的需求有增加的現象，矽瑪第二季營收可較第一季再成長二成，而獲利的成長幅度則必須看匯率，一般而言，第二季毛利率可以達到三成以上。
第三季是連接器產業的旺季，今年第三季單月營收有機會創下新高。
供應鏈打出名號 吸引大廠下單
連接器被視為成熟產業，矽瑪透過與大廠共同開發設計製造的模式，與主要客戶共同研發，成為台灣唯一切入黑莓機供應鏈的廠商，在連接器產業創造藍海，雖然今年2月才正式掛牌上櫃，但由於是黑莓機的獨家供應商，在3C消費電子零組件供應鏈打出名號，陸續吸引韓系手機大廠、中國白牌及國內智慧型手機廠商下單。
矽瑪過去四年的每股獲利都在5元左右，今年來自韓國的訂單大增，包括韓國LG 的手機、和三星的LCD TV等連接器，以下是專訪摘要。
問：今年第一季黑莓機大廠RIM的BlackBerry Curve擊敗蘋果公司的iPhone，成為全美最熱賣的消費者智慧型手機，對矽瑪的幫助應該不小？
答：RIM 的耳機插座過去都是採用日本JAE的連接器，因為當時出一些狀況，讓準備好的矽瑪有機會成為供應鏈的一環，一旦打入，就是一個很穩定的訂單。
大約是4月中旬，RIM到矽瑪大陸工廠來巡視，在簡報中RIM今年預估要成長近三成，而其中的耳機插座幾乎都由矽瑪提供，目前黑莓機的熱賣，預估矽瑪的出貨量會再增加。
且由於矽瑪的交貨天數及品質獲客戶認同，近年耳機連接器都坐穩獨家供應商地位，由於連接器開發最大的費用在模具費，在不可能要求客戶分攤該成本下，矽瑪先切入的成本優勢，造成其他競爭者進入門檻，加上RIM的前置認證期長，從機種開發到量產，至少需要十個月，需投入相當的研銷人力，都讓該公司享有相對優勢。
問：除了音頻連接器以外，未來是否有其他的產品會再打入黑莓機的供應鏈？
答：矽瑪能夠獲利RIM的青睞，靠著是研發的能力，矽瑪的主要研發工作是由我的先生，也是公司的副總經理劉定宇主導，矽瑪供應黑莓機在機構、表面處理、品保和分析等都要面面俱到。
由於多年的合作，RIM對矽瑪非常信任，近期矽瑪除了再接獲四款新機種的訂單外，RIM也計劃讓矽碼切入新的元件，未來有機會將產品從耳機連接器擴大到滑蓋和其他相關連接器。
我想矽瑪未來的研發方向是朝輕薄短小兼具多功能的連接器產品開發、朝高頻、高速傳輸連接器纜線組織的裝配技術領域發展。
在手機的連接器，矽碼除了直接供應RIM外，也為國內其他手機連接器廠，如正崴、信音代工外，品牌客戶也囊括三星、LG、宏達電、RIM及部分中國白牌客戶。
問：日前公司在工廠為承接蘋果的訂單做了準備，這一部份有所斬獲嗎？
答：我4月16日緊急飛到中國，就是談好新的訂單，矽碼已與國內的連接器大廠簽約，未來將間接供應iPhone的USB連接器，對方已要求矽瑪開模具，30天內就要出貨，矽瑪的第一筆訂單是月產200萬支，但據了解，單月最高可能會超過600萬支。
問：矽瑪今年的營運展望如何？
答：矽瑪主要客戶均為國際大廠，且加上今年韓系客戶三星及LG改採集中採購策略，將海外採購權收回，讓原本屬於母公司供應鏈的矽瑪從原本的第二供應商轉而成為主要供應商，是最大受惠者。
如果就產品別觀察，韓系手機大廠占營收比重達四成；黑莓機製造商RIM的貢獻約二成，其他則是應用於NB比重約15%、其他則為MP3、LCD TV等消費電子應用領域。而今年又新增蘋果電腦，我想今年每股獲利在配股後，一定會比去年的5.03 元高。
矽瑪今年第一季稅後純益2,971萬元，年增六成以上，每股稅後純益1.03元，毛利率約26%。
本季毛利率樂觀 可望突破三成
展望第二季，由於韓國的訂單上來，黑莓機的需求有增加的現象，矽瑪內部預估第二季營收可較第一季再成長二成，而獲利的成長幅度則必須看匯率，一般而言，第二季毛利率可以達到三成以上。
問： 今年NB產業，尤其是小筆電的需求很熱，矽瑪是否會增加NB相關連接器的發展？
答：矽瑪目前在NB的比重並不高，不過最近已經開始在與NB 廠恰談，矽瑪未來將會間接出貨給國內雙A的品牌，主要是供應電源連接器和耳機連接器，尤其是華碩最近積極釋出委外訂單，這是矽瑪的機會所在。
【2009/05/18 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報2009-05-18】宏全國際（9939）總裁曹世忠專訪紀要
三年砸百億 搶代工商機
【經濟日報╱記者謝柏宏／台北報導】 2009.05.18 03:20 am
宏全國際（9939）總裁曹世忠表示，國際飲料大廠可口可樂積極衝刺中國市占率，為了以最短時間達成目標，勢必釋出更多的代工需求給飲料包材廠，而其他的本地飲料大廠勢必跟進調整策略，將代工機會釋出。
宏全為了迎接更多的代工生產機會，未來三年內將投資100億元擴充生產規模。以下是曹世忠專訪紀要：
問：從飲料市場的趨勢來看，宏全未來的發展機會何在？
答：可口可樂近年來將中國視為「特大戰場」，現階段以快速擴大市占率為戰略，其次才是追求獲利成長。為了快速擴充市占率，預期會選定好的飲料包材廠代工，自己則專注在品牌、通路及行銷經營。
問：這個策略是否影響到中國飲料市場其他廠商？
答：有的，百事可樂的策略雖然稍微保守，但是其戰略方向和可口可樂大致相當。
中國的當地飲料大廠，過去飲料及包材生產都是自己來，部份企業廠房投資金額已達100億元以上，未來如果再度遇到景氣反轉下滑，這些飲料大廠的資金壓力將很大，面對可口可樂等大廠的競爭，預期中國本地飲料公司也會調整策略。
問：迎接各飲料大廠所釋出的代工機會，宏全的準備為何？
答：宏全過去在中國已投資1.5億美元，今年仍會加碼投資新台幣20億元。為了爭取更多飲料大廠的合作機會，宏全預期三年內，共要投資100億元打好基礎。
【2009/05/18 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者謝柏宏／台北報導】 2009.05.18 03:20 am
宏全國際（9939）總裁曹世忠表示，國際飲料大廠可口可樂積極衝刺中國市占率，為了以最短時間達成目標，勢必釋出更多的代工需求給飲料包材廠，而其他的本地飲料大廠勢必跟進調整策略，將代工機會釋出。
宏全為了迎接更多的代工生產機會，未來三年內將投資100億元擴充生產規模。以下是曹世忠專訪紀要：
問：從飲料市場的趨勢來看，宏全未來的發展機會何在？
答：可口可樂近年來將中國視為「特大戰場」，現階段以快速擴大市占率為戰略，其次才是追求獲利成長。為了快速擴充市占率，預期會選定好的飲料包材廠代工，自己則專注在品牌、通路及行銷經營。
問：這個策略是否影響到中國飲料市場其他廠商？
答：有的，百事可樂的策略雖然稍微保守，但是其戰略方向和可口可樂大致相當。
中國的當地飲料大廠，過去飲料及包材生產都是自己來，部份企業廠房投資金額已達100億元以上，未來如果再度遇到景氣反轉下滑，這些飲料大廠的資金壓力將很大，面對可口可樂等大廠的競爭，預期中國本地飲料公司也會調整策略。
問：迎接各飲料大廠所釋出的代工機會，宏全的準備為何？
答：宏全過去在中國已投資1.5億美元，今年仍會加碼投資新台幣20億元。為了爭取更多飲料大廠的合作機會，宏全預期三年內，共要投資100億元打好基礎。
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2009年5月11日 星期一
【經濟日報2009-05-11】宏都集團董事長陳弘毅專訪紀要
陳弘毅：阿里山BOT 客源採三分法
【經濟日報╱記者王瑞堂／嘉義報導】 2009.05.11 03:09 am
宏都集團董事長陳弘毅指出，宏都集團取得阿里山BOT開發案投資經營權，未來飯店的客源也會採取三分法，陸客、歐美日及台灣本地各占三分一。
阿里山是大陸觀光客最愛景點之一，宏都取得阿里山BOT開發案投資經營權，加碼投資觀光飯店，有助爭取更多陸客商機，因此備受業界注目。以下是專訪紀要：
問：阿里山三合一BOT案備受注目的沼平車站觀光飯店案，環評何時提出？是否有信心過關？
答：預計今年7月送件，而且我對環評絕對有信心。
問：宏都被指控涉嫌盜用阿里山森林鐵路枕木，有何回應？
答：我們要花數十億元投資經營阿里山鐵路、蓋飯店，怎麼會偷數十萬元的枕木。何況依照與林管處（林務局嘉義林區管理處）的合約，可先報備取用，約期屆滿如數歸還。我們先前取用都有報備，最近因考量須動用較大數量才行文林管處，沒想到卻被視為盜用。
這件事已依合約啟動協調機制，經協調人嘉義大學校長李明仁協調後，林管處並未提出異議，所以視同同意，也為宏都合法取用枕木提供有利的證明。
問：對投資興建仁義潭畔飯店的看法？
答：這塊基地約3公頃，土地屬宏都建設，視野景觀優美，因此規劃興建五星觀光飯店，共有210個房間，預估含土地總投資額約17億元，將於沼平觀光飯店動工後興建，預計三年內完工啟用。
問：北門多功能飯店何時啟用，經營團隊何時進駐？
答：預計明年3月櫻花前啟用，如果能趕在2月營業更好。經營團隊預計今年8月就會成軍，沼平觀光飯店會交由這個團隊經營。
問：建設事業如何兼顧？
答: 因為降贈與稅及資金不斷流入，營建市場一定會更熱，宏都在這方面將採取穩定策略，以取得基本獲利，方便集中更多資源加速興建觀光飯店及提升鐵路效益。
【2009/05/11 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者王瑞堂／嘉義報導】 2009.05.11 03:09 am
宏都集團董事長陳弘毅指出，宏都集團取得阿里山BOT開發案投資經營權，未來飯店的客源也會採取三分法，陸客、歐美日及台灣本地各占三分一。
阿里山是大陸觀光客最愛景點之一，宏都取得阿里山BOT開發案投資經營權，加碼投資觀光飯店，有助爭取更多陸客商機，因此備受業界注目。以下是專訪紀要：
問：阿里山三合一BOT案備受注目的沼平車站觀光飯店案，環評何時提出？是否有信心過關？
答：預計今年7月送件，而且我對環評絕對有信心。
問：宏都被指控涉嫌盜用阿里山森林鐵路枕木，有何回應？
答：我們要花數十億元投資經營阿里山鐵路、蓋飯店，怎麼會偷數十萬元的枕木。何況依照與林管處（林務局嘉義林區管理處）的合約，可先報備取用，約期屆滿如數歸還。我們先前取用都有報備，最近因考量須動用較大數量才行文林管處，沒想到卻被視為盜用。
這件事已依合約啟動協調機制，經協調人嘉義大學校長李明仁協調後，林管處並未提出異議，所以視同同意，也為宏都合法取用枕木提供有利的證明。
問：對投資興建仁義潭畔飯店的看法？
答：這塊基地約3公頃，土地屬宏都建設，視野景觀優美，因此規劃興建五星觀光飯店，共有210個房間，預估含土地總投資額約17億元，將於沼平觀光飯店動工後興建，預計三年內完工啟用。
問：北門多功能飯店何時啟用，經營團隊何時進駐？
答：預計明年3月櫻花前啟用，如果能趕在2月營業更好。經營團隊預計今年8月就會成軍，沼平觀光飯店會交由這個團隊經營。
問：建設事業如何兼顧？
答: 因為降贈與稅及資金不斷流入，營建市場一定會更熱，宏都在這方面將採取穩定策略，以取得基本獲利，方便集中更多資源加速興建觀光飯店及提升鐵路效益。
【2009/05/11 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報2009-05-11】中磊總經理王煒專訪紀要
中磊 明年業績將大增
【經濟日報╱記者黃晶琳／台北報導】 2009.05.11 03:09 am
中磊電子總經理王煒。
（本報系資料庫）
金融海嘯席捲全球，網通消費型零售市場需求影響甚大，網通代工廠中磊（5388）總經理王煒表示，今年零售市場需求不易回到高檔，但可靠穩定的電信訂單守住營收規模，預計2010年景氣自谷底翻揚，加上新產品發酵，可望出現一波大成長。
過去20年，不管是有線還是無線網通技術演進，中磊總能靠軟體技術優勢，搶占絕佳產業地位，王煒看準未來頻寬需求提升，帶動電信營運商升級光纖，頻寬提升需求將帶動基礎建設商機，成為推動未來五年成長的主要動力，中磊除跨入電信領域，更積極搶攻Cable商機。以下為王煒專訪紀要。
庫存回補 本季業績看增
問：觀察訂單及客戶反應，是否已看到消費性通路回溫跡象？
答：第一季的單很急，零組件供貨不及延遞到第二季，目前訂單可以看到第二季，營收比第一季好一些，但不認為是終端需求有很強，後續看第三季到第四季需求是否有比較穩定。
第二季成長還是來自補庫存需求，消費性市場需求一直都在，但從高點往下修正，庫存修正更嚴重，近期部分急單變短單，客戶下單仍保守，但已經趨正常，訂單能見度約一到二個月，但預估全年消費性市場都不會太好。
問：除消費性通路市場以外，今年還看到哪些市場需求及機會？
答：電信頻寬需求升級到光纖，行動電信業者與傳統固網電信業者整合，有線電視營運商往DOCSIS 3.0前進，三大領域將帶起基礎建設的接取端需求。在網路傳輸影像需求驅動下，已開發國家電信業者積極將頻寬往上升級，從原本的10M拉到100M為主，包含歐洲、北美、韓國、日本、台灣都有不錯發展。
另一部分，為了與傳統電信營運商搶奪進入家庭的機會，有線電視（Cable）營運商往DOCSIS 3.0技術前進，電信營運商往光纖走，Cable業者則靠DOCSIS 3.0搶攻家庭寬頻上網商機，預估成熟市場頻寬的升級需求，可望帶動網通寬頻產品未來五年左右的高原成長期。
此外，行動及固網匯流趨勢下，中國電信產業整合成三大業者，積極進行行動跟固網整合，合流之後會有新的商業模式及應用出現，更將是另一波成長的驅動力。
產業在變，中磊也一起改變，2007年中磊消費性市場占營收比重約六成，今年第一季已經降到四成以下，相較之下來自電信及營運商營收比重則逐漸提升。
問：過去Cable產業已經是一個成熟穩定產業，中磊近年積極搶進，看到什麼商機？
答：過去電信業者提供傳統數據機（Modem），消費者自己去買路由器（Router），2003年電信產業在大革命，歐洲從英國開始把路由器跟數據機整合在一起，也帶起台灣路由器廠商有機會跨入電信市場。
搶進Cable 瞄準整合商機
而過去幾年全球最大路由器市場需求在北美，主因為北美的有一半以上寬頻接入採用Cable服務，需要自己去零售市場買路由器，預估二到三年後有線電視業者必須要把路由器與數據機整合，而這也是中磊看到的整合商機。
問：中磊Cable產品已經接獲韓國訂單，今年貢獻度如何？
答：韓國訂單很特別，中磊提供Transfer Gateway（轉換閘道器）產品，把Cable從過去廣播方式走向IP化，中華電信MOD是採IP架構，韓國客戶則用Cable的纜線基礎建設，去推IP服務，是全球首創。
有趣的是，韓國客戶是電信營運商買有線電視業者，透過Cable纜線補足的最後一哩基礎建設，Transfer Gateway就像是一個影像閘道器，整合Cable轉換成IP並進行語音、影像、資訊三種匯流傳輸，後端連接的也不是傳統的Cable STB（有線電視機上盒），而是IP STB（數位機上盒）。
近期也有許多網通廠商積極切入Cable技術，但要有基本規模，同時還要賭上總經理的Guts！因為投入Cable技術很燒錢，中磊已經燒了兩年。今年Cable對營收貢獻有限，但預期在韓國之後，歐洲、日本、美國也都會有整合需求。
問：中國大陸電信業產業也進行整合，目前商機如何？中磊已切入中國電信及中國網通，今年貢獻度如何？
答：過去因為大陸家庭擁有兩台電腦的比重不高，因此，2007年以前中國只賣單口貓（只有一埠的數據機），賣出3,000到4,000萬套都是單口貓，電腦越來越普及，路由器需求浮現，包含四口貓（四個埠數據機）跟飛貓（WiFi ADSL 路由器）。預估今年大陸市場有一半需求是四口的飛貓（四個埠整合WiFi ADSL路由器）。
去年第四季中磊飛貓出貨量已經達10萬台，4月開新標，5月起開始交貨，預估今年出貨量可望超過100萬台，占大陸市場市占率超過一成，貢獻營收比重約一成。
問：未來幾年中磊營運成長性？
答：今年受產業影響，今年營收要「守」，明年才有大幅成長的空間，有機會回到過去年成長二到三成的成長軌道上。明年帶動營收成長的兩大驅動力，一個是產業走出谷底開始翻揚，一個是中磊近年耕耘新品，包含數位匯流的整合型閘道器需求明顯增溫，應用端的網路監控產品可望有倍數成長。
【2009/05/11 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者黃晶琳／台北報導】 2009.05.11 03:09 am
中磊電子總經理王煒。
（本報系資料庫）
金融海嘯席捲全球，網通消費型零售市場需求影響甚大，網通代工廠中磊（5388）總經理王煒表示，今年零售市場需求不易回到高檔，但可靠穩定的電信訂單守住營收規模，預計2010年景氣自谷底翻揚，加上新產品發酵，可望出現一波大成長。
過去20年，不管是有線還是無線網通技術演進，中磊總能靠軟體技術優勢，搶占絕佳產業地位，王煒看準未來頻寬需求提升，帶動電信營運商升級光纖，頻寬提升需求將帶動基礎建設商機，成為推動未來五年成長的主要動力，中磊除跨入電信領域，更積極搶攻Cable商機。以下為王煒專訪紀要。
庫存回補 本季業績看增
問：觀察訂單及客戶反應，是否已看到消費性通路回溫跡象？
答：第一季的單很急，零組件供貨不及延遞到第二季，目前訂單可以看到第二季，營收比第一季好一些，但不認為是終端需求有很強，後續看第三季到第四季需求是否有比較穩定。
第二季成長還是來自補庫存需求，消費性市場需求一直都在，但從高點往下修正，庫存修正更嚴重，近期部分急單變短單，客戶下單仍保守，但已經趨正常，訂單能見度約一到二個月，但預估全年消費性市場都不會太好。
問：除消費性通路市場以外，今年還看到哪些市場需求及機會？
答：電信頻寬需求升級到光纖，行動電信業者與傳統固網電信業者整合，有線電視營運商往DOCSIS 3.0前進，三大領域將帶起基礎建設的接取端需求。在網路傳輸影像需求驅動下，已開發國家電信業者積極將頻寬往上升級，從原本的10M拉到100M為主，包含歐洲、北美、韓國、日本、台灣都有不錯發展。
另一部分，為了與傳統電信營運商搶奪進入家庭的機會，有線電視（Cable）營運商往DOCSIS 3.0技術前進，電信營運商往光纖走，Cable業者則靠DOCSIS 3.0搶攻家庭寬頻上網商機，預估成熟市場頻寬的升級需求，可望帶動網通寬頻產品未來五年左右的高原成長期。
此外，行動及固網匯流趨勢下，中國電信產業整合成三大業者，積極進行行動跟固網整合，合流之後會有新的商業模式及應用出現，更將是另一波成長的驅動力。
產業在變，中磊也一起改變，2007年中磊消費性市場占營收比重約六成，今年第一季已經降到四成以下，相較之下來自電信及營運商營收比重則逐漸提升。
問：過去Cable產業已經是一個成熟穩定產業，中磊近年積極搶進，看到什麼商機？
答：過去電信業者提供傳統數據機（Modem），消費者自己去買路由器（Router），2003年電信產業在大革命，歐洲從英國開始把路由器跟數據機整合在一起，也帶起台灣路由器廠商有機會跨入電信市場。
搶進Cable 瞄準整合商機
而過去幾年全球最大路由器市場需求在北美，主因為北美的有一半以上寬頻接入採用Cable服務，需要自己去零售市場買路由器，預估二到三年後有線電視業者必須要把路由器與數據機整合，而這也是中磊看到的整合商機。
問：中磊Cable產品已經接獲韓國訂單，今年貢獻度如何？
答：韓國訂單很特別，中磊提供Transfer Gateway（轉換閘道器）產品，把Cable從過去廣播方式走向IP化，中華電信MOD是採IP架構，韓國客戶則用Cable的纜線基礎建設，去推IP服務，是全球首創。
有趣的是，韓國客戶是電信營運商買有線電視業者，透過Cable纜線補足的最後一哩基礎建設，Transfer Gateway就像是一個影像閘道器，整合Cable轉換成IP並進行語音、影像、資訊三種匯流傳輸，後端連接的也不是傳統的Cable STB（有線電視機上盒），而是IP STB（數位機上盒）。
近期也有許多網通廠商積極切入Cable技術，但要有基本規模，同時還要賭上總經理的Guts！因為投入Cable技術很燒錢，中磊已經燒了兩年。今年Cable對營收貢獻有限，但預期在韓國之後，歐洲、日本、美國也都會有整合需求。
問：中國大陸電信業產業也進行整合，目前商機如何？中磊已切入中國電信及中國網通，今年貢獻度如何？
答：過去因為大陸家庭擁有兩台電腦的比重不高，因此，2007年以前中國只賣單口貓（只有一埠的數據機），賣出3,000到4,000萬套都是單口貓，電腦越來越普及，路由器需求浮現，包含四口貓（四個埠數據機）跟飛貓（WiFi ADSL 路由器）。預估今年大陸市場有一半需求是四口的飛貓（四個埠整合WiFi ADSL路由器）。
去年第四季中磊飛貓出貨量已經達10萬台，4月開新標，5月起開始交貨，預估今年出貨量可望超過100萬台，占大陸市場市占率超過一成，貢獻營收比重約一成。
問：未來幾年中磊營運成長性？
答：今年受產業影響，今年營收要「守」，明年才有大幅成長的空間，有機會回到過去年成長二到三成的成長軌道上。明年帶動營收成長的兩大驅動力，一個是產業走出谷底開始翻揚，一個是中磊近年耕耘新品，包含數位匯流的整合型閘道器需求明顯增溫，應用端的網路監控產品可望有倍數成長。
【2009/05/11 經濟日報】@ http://udn.com/
2009年5月9日 星期六
【經濟日報2009-05-09】百一董事長許錦輝專訪紀要
百一機上盒 印度大豐收
【經濟日報╱記者黃晶琳／台北報導】 2009.05.09 03:05 am
百一董事長許錦輝指出，今年百一的STB（電視機上盒）出貨量，可望有倍數成長。
記者黃晶琳／攝影
百一董事長許錦輝昨（8）日表示，去年STB（電視機上盒）切入印度客戶後，後續訂單出乎預期，累計接獲印度訂單高達200萬台，預估印度是今年最大出貨市場，大陸排第二，STB出貨量及貢獻營收都可望較去年倍增。
前四月營收 大增六成八
百一去年受惠新興市場印度及墨西哥訂單帶動，第四季營收創下歷史新高。百一今年前四月營收累計27.22億元，較去年大幅成長68.32%，第一季每股稅後純益0.86元，更達成去年全年每股純益1.62元的一半以上。以下是專訪紀要：
問：兩大產品線LNB（低雜訊降頻器）、STB是否受不景氣影響？
答：金融風暴對產業會造成一定的影響，被列為奢侈品的產品影響最大，但過去STB產品基期低，因此還是持續大幅成長；而LNB則視客戶態度，預估今年訂單量仍可望成長。
問：今年LNB客戶下單情況及成長機會？
答：百一LNB的主要大客戶為美國Direct TV，去年Direct TV推出第五代產品，單價較第四代產品高出數倍，百一為主要供應商之一。原先客戶計劃積極推廣高單價新產品，但受景氣影響，今年轉而推廣舊產品，雖然訂單量維持水準，但下半年若景氣轉好，期待客戶積極推廣新產品，才會對營收貢獻成長有較大幫助。
問：今年全球STB市場需求？新興市場及成熟市場主流產品為何？
答：百一自民國93年至94年切入付費電視（Pay TV）機上盒，近年來在市場起飛，並轉向數位化趨勢帶動下，新興市場及成熟市場對STB需求持續成長。
目前新興市場在傳統SD（標準清晰度）STB需求強勁，各國衛星及有線電視營運商積極推廣數位化機上盒。成熟市場如歐洲等地，全面數位化後，對STB需求轉向高階的HD（高解析）、PVR（數位錄放功能）及MHP（多媒體數位平台）等多元產品。
問：今年百一STB出貨及營收的成長性？
答：過去百一STB以歐洲等市場為主，去年切入新興市場後，開始帶動STB大量成長，去年在華為代工出貨，搭上北京奧運商機下，去年大陸市場占STB整體比重已逾一半。
新興市場俏 將穩定成長
去年下半年更陸續切入印度、印尼、墨西哥、菲律賓、台灣等市場的電視營運商，今年大陸雖沒有奧運題材，但出貨量仍可望維持去年水準。
而印度客戶去年第四季下50萬台訂單後，今年第一季又追加50萬台，已出貨完畢。近期印度客戶再下100萬台訂單，預估9月以前出貨完畢，預估今年印度是百一STB最重要的市場，其他國家出貨量也將穩定成長，預估今年新興市場訂單占STB比重將達六成以上。
百一計劃6月起陸續推出HD、PVR及MHP等高階STB產品，主打歐洲市場，預估今年STB出貨量及營收貢獻將呈倍數成長。
問：對今年成長的展望？
答：今年前四月營收較去年成長逾六成，目前訂單能見度已到第二季末，第二季營收將較第一季小幅成長，印度市場訂單出貨旺季可延續到9月，預估第三季可維持第二季水準，而第四季是產業旺季，預估今年營收可望有大幅成長的表現。
【2009/05/09 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者黃晶琳／台北報導】 2009.05.09 03:05 am
百一董事長許錦輝指出，今年百一的STB（電視機上盒）出貨量，可望有倍數成長。
記者黃晶琳／攝影
百一董事長許錦輝昨（8）日表示，去年STB（電視機上盒）切入印度客戶後，後續訂單出乎預期，累計接獲印度訂單高達200萬台，預估印度是今年最大出貨市場，大陸排第二，STB出貨量及貢獻營收都可望較去年倍增。
前四月營收 大增六成八
百一去年受惠新興市場印度及墨西哥訂單帶動，第四季營收創下歷史新高。百一今年前四月營收累計27.22億元，較去年大幅成長68.32%，第一季每股稅後純益0.86元，更達成去年全年每股純益1.62元的一半以上。以下是專訪紀要：
問：兩大產品線LNB（低雜訊降頻器）、STB是否受不景氣影響？
答：金融風暴對產業會造成一定的影響，被列為奢侈品的產品影響最大，但過去STB產品基期低，因此還是持續大幅成長；而LNB則視客戶態度，預估今年訂單量仍可望成長。
問：今年LNB客戶下單情況及成長機會？
答：百一LNB的主要大客戶為美國Direct TV，去年Direct TV推出第五代產品，單價較第四代產品高出數倍，百一為主要供應商之一。原先客戶計劃積極推廣高單價新產品，但受景氣影響，今年轉而推廣舊產品，雖然訂單量維持水準，但下半年若景氣轉好，期待客戶積極推廣新產品，才會對營收貢獻成長有較大幫助。
問：今年全球STB市場需求？新興市場及成熟市場主流產品為何？
答：百一自民國93年至94年切入付費電視（Pay TV）機上盒，近年來在市場起飛，並轉向數位化趨勢帶動下，新興市場及成熟市場對STB需求持續成長。
目前新興市場在傳統SD（標準清晰度）STB需求強勁，各國衛星及有線電視營運商積極推廣數位化機上盒。成熟市場如歐洲等地，全面數位化後，對STB需求轉向高階的HD（高解析）、PVR（數位錄放功能）及MHP（多媒體數位平台）等多元產品。
問：今年百一STB出貨及營收的成長性？
答：過去百一STB以歐洲等市場為主，去年切入新興市場後，開始帶動STB大量成長，去年在華為代工出貨，搭上北京奧運商機下，去年大陸市場占STB整體比重已逾一半。
新興市場俏 將穩定成長
去年下半年更陸續切入印度、印尼、墨西哥、菲律賓、台灣等市場的電視營運商，今年大陸雖沒有奧運題材，但出貨量仍可望維持去年水準。
而印度客戶去年第四季下50萬台訂單後，今年第一季又追加50萬台，已出貨完畢。近期印度客戶再下100萬台訂單，預估9月以前出貨完畢，預估今年印度是百一STB最重要的市場，其他國家出貨量也將穩定成長，預估今年新興市場訂單占STB比重將達六成以上。
百一計劃6月起陸續推出HD、PVR及MHP等高階STB產品，主打歐洲市場，預估今年STB出貨量及營收貢獻將呈倍數成長。
問：對今年成長的展望？
答：今年前四月營收較去年成長逾六成，目前訂單能見度已到第二季末，第二季營收將較第一季小幅成長，印度市場訂單出貨旺季可延續到9月，預估第三季可維持第二季水準，而第四季是產業旺季，預估今年營收可望有大幅成長的表現。
【2009/05/09 經濟日報】@ http://udn.com/
2009年5月5日 星期二
【經濟日報2009-05-04】圓剛科技（2417）副董事長李淼盛訪談紀要
圓剛 毛利率力保48%
【經濟日報╱記者張義宮／台北報導】 2009.05.04 04:39 am
圓剛科技副董事長李淼盛。
記者 張義宮／攝影
圓剛科技（2417）副董事長李淼盛表示，第一季合併營收年成長率15%，比去年好，目前全球NB使用電視卡的比重還很低，只有2%至3%，到今年底以前應可成長二至三倍，提升到10%；今年以「獲利成長大於營收成長」為目標，毛利率維持在47%至48%。
圓剛第一季合併營收11.55億元，較去年同期成長15.47%，稅後純益1.71億元，較去年同期成長51.42%，每股稅後純益0.79元，較去年同期成長54.9%，產品包括電視卡、實物投影機及網路監控。以下是訪談紀要。
問：圓剛這幾年每股稅後純益均在3元以上，面對全球性的金融風暴，談談今年的營運重心?
答：第一季圓剛的合併營收比去年同期成長15%，要比去年來得好。電視卡與全球景氣回溫的速度快慢有直接關係，安全監控產品屬於企業對企業（B to B）、實務投影機則與學校有關，在各國都在加碼內需、增加教育的經費，連英國政府也加碼教育認為是十年樹木、百年樹人的長期投資，在後二塊的營收較不受影響，比較有保障，我們樂觀以待。
圓剛從成立第一年以來，只有幾個月虧損，歷年來都是處於獲利的格局，即使面對全球性的金融風暴，今年營運重心亦以獲利大於營收的成長，毛利率維持在47%至48%，過去連續四年圓剛也都在45%至48%的毛利率，關鍵在於長年投入的研發費用已逐年發酵，即使有新產品推出，也不需要增加太多的成本，讓我們在進入主流PC及NB品牌大廠的電視卡領域，值得期待。
產品多元 出貨增溫
問：對全球電視卡市場的看法?
答：目前全球NB使用電視卡的比重還很低，充其量只有2%至3%，今後要量大起來，成長二至三倍到10%應可水到渠成，我們只要順勢而為，今年出貨量雖然會受到景氣關係略為影響，但在全球總體經濟成長來臨之際，在圓剛產品準備就緒，就有機會一波的機會上去。
我們訴求以PC、NB搭配電視卡，即可觀看電視節目，因此，今後電視卡成長三倍不是夢。尤其是，小筆電愈來愈風行，價格低價化，並在輕薄短小風的流行下，搭配售價也日益物美價廉的電視卡，形成更為多元功能的使用，圓剛的產品有內建式、USB接頭的多樣款式，甚至到日本市場獨有的規格，可以說已到了「包山包海」產品面，不會遺漏那個市場。
問：新產品的內建式、雙核心電視卡，有何優勢?
答：新款的隱形版電視卡不占空間，省去占一個USB槽，具有收看類比、數位及高畫質電視節目，兼具收音機及錄放影機功能，還可以燒成光碟、剪貼功能，我們認為，用NB、PC觀賞電視節目的概念成型，電視卡的商機也會年年擴大。
又如，雙核心電視卡具有同時觀看二台電視節目的功能，喜愛美國大聯盟職棒的台灣觀眾，遇上王建民、郭泓志兩位投手同時投球時，要怎麼辦?不想漏看一位的話，雙核就可以解決困擾。
搶吃蘋果 積極洽商
問：圓剛拓展十大NB品牌的電視卡商機，唯獨還缺一角的蘋果電腦，今年的機會如何?
答：圓剛的電視卡已成為全球十大電腦業者的ODM供應者，目前只差蘋果一家，其餘知名大廠包括DELL、宏碁、華碩、SONY、東芝、富士通、聯想等都是主力客戶，但受到全球風暴影響在成本的考量，內建電視卡會增加銷售金額，今年對蘋果的商機保持洽商。不過，在外接市場上，圓剛則以推出自有品牌相容蘋果NB的電視卡在市場上銷售，服務有需求的蘋果用戶。
問：電視卡拓展日本市場最近的動向?
答：這是很值得期待的市場，經過多年的努力，及與微軟的策略合作，去年圓剛終於進入日本數位電視（ISDB-T）電視卡市場，並成為第一家非日本公司的數位電視卡供應商。
在微軟的Vista作業系統下，消費者可以免費使用電視卡軟體，也讓圓剛的成本下降很多，在9月微軟的功能將可加入燒錄功能，將使功能更為齊全，與日本電視卡第一大品牌的Pixcva有得拚。
圓剛在生產機制上，延用日本豐田汽車的細胞組合方式，在電視卡的投產以一塊一塊模組的組合優勢，得以小量多樣接單生產，來達到降低成本的效益，即使是100台亦或200台的小單，都可以快速組合方式出貨。我們的研發、生產工廠都在台灣，一年有100多件新產品問世，足以因應客戶少量多樣的需求。
土城新廠 明年落成
問：土城新的工廠何時落成，帶來的效益?
答：圓剛素來不太向銀行借款，多年來負債比低於20%，此次因應產能調整需求，去年底在土城斥資3.7億元購入土地，5、6月動工興建新廠房，明年底可以搬進。
最大效益是工廠得以有更高的整合，不像現今在中和圓山路的廠商，是分成好幾個地方租用，單是產品搬來搬去，就要增加不少成本，而且，舊大樓的電梯太小，打包的貨品還運送不下來。
新廠落成之後，建物有1萬多坪，可以將圓展整個搬過去，相繼退掉在圓山路的廠房，由於還具有很高的擴充性，未來也會將研發搬入，對於工廠的整合在一起，效率的提高，均具頗大效益。
【2009/05/04 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者張義宮／台北報導】 2009.05.04 04:39 am
圓剛科技副董事長李淼盛。
記者 張義宮／攝影
圓剛科技（2417）副董事長李淼盛表示，第一季合併營收年成長率15%，比去年好，目前全球NB使用電視卡的比重還很低，只有2%至3%，到今年底以前應可成長二至三倍，提升到10%；今年以「獲利成長大於營收成長」為目標，毛利率維持在47%至48%。
圓剛第一季合併營收11.55億元，較去年同期成長15.47%，稅後純益1.71億元，較去年同期成長51.42%，每股稅後純益0.79元，較去年同期成長54.9%，產品包括電視卡、實物投影機及網路監控。以下是訪談紀要。
問：圓剛這幾年每股稅後純益均在3元以上，面對全球性的金融風暴，談談今年的營運重心?
答：第一季圓剛的合併營收比去年同期成長15%，要比去年來得好。電視卡與全球景氣回溫的速度快慢有直接關係，安全監控產品屬於企業對企業（B to B）、實務投影機則與學校有關，在各國都在加碼內需、增加教育的經費，連英國政府也加碼教育認為是十年樹木、百年樹人的長期投資，在後二塊的營收較不受影響，比較有保障，我們樂觀以待。
圓剛從成立第一年以來，只有幾個月虧損，歷年來都是處於獲利的格局，即使面對全球性的金融風暴，今年營運重心亦以獲利大於營收的成長，毛利率維持在47%至48%，過去連續四年圓剛也都在45%至48%的毛利率，關鍵在於長年投入的研發費用已逐年發酵，即使有新產品推出，也不需要增加太多的成本，讓我們在進入主流PC及NB品牌大廠的電視卡領域，值得期待。
產品多元 出貨增溫
問：對全球電視卡市場的看法?
答：目前全球NB使用電視卡的比重還很低，充其量只有2%至3%，今後要量大起來，成長二至三倍到10%應可水到渠成，我們只要順勢而為，今年出貨量雖然會受到景氣關係略為影響，但在全球總體經濟成長來臨之際，在圓剛產品準備就緒，就有機會一波的機會上去。
我們訴求以PC、NB搭配電視卡，即可觀看電視節目，因此，今後電視卡成長三倍不是夢。尤其是，小筆電愈來愈風行，價格低價化，並在輕薄短小風的流行下，搭配售價也日益物美價廉的電視卡，形成更為多元功能的使用，圓剛的產品有內建式、USB接頭的多樣款式，甚至到日本市場獨有的規格，可以說已到了「包山包海」產品面，不會遺漏那個市場。
問：新產品的內建式、雙核心電視卡，有何優勢?
答：新款的隱形版電視卡不占空間，省去占一個USB槽，具有收看類比、數位及高畫質電視節目，兼具收音機及錄放影機功能，還可以燒成光碟、剪貼功能，我們認為，用NB、PC觀賞電視節目的概念成型，電視卡的商機也會年年擴大。
又如，雙核心電視卡具有同時觀看二台電視節目的功能，喜愛美國大聯盟職棒的台灣觀眾，遇上王建民、郭泓志兩位投手同時投球時，要怎麼辦?不想漏看一位的話，雙核就可以解決困擾。
搶吃蘋果 積極洽商
問：圓剛拓展十大NB品牌的電視卡商機，唯獨還缺一角的蘋果電腦，今年的機會如何?
答：圓剛的電視卡已成為全球十大電腦業者的ODM供應者，目前只差蘋果一家，其餘知名大廠包括DELL、宏碁、華碩、SONY、東芝、富士通、聯想等都是主力客戶，但受到全球風暴影響在成本的考量，內建電視卡會增加銷售金額，今年對蘋果的商機保持洽商。不過，在外接市場上，圓剛則以推出自有品牌相容蘋果NB的電視卡在市場上銷售，服務有需求的蘋果用戶。
問：電視卡拓展日本市場最近的動向?
答：這是很值得期待的市場，經過多年的努力，及與微軟的策略合作，去年圓剛終於進入日本數位電視（ISDB-T）電視卡市場，並成為第一家非日本公司的數位電視卡供應商。
在微軟的Vista作業系統下，消費者可以免費使用電視卡軟體，也讓圓剛的成本下降很多，在9月微軟的功能將可加入燒錄功能，將使功能更為齊全，與日本電視卡第一大品牌的Pixcva有得拚。
圓剛在生產機制上，延用日本豐田汽車的細胞組合方式，在電視卡的投產以一塊一塊模組的組合優勢，得以小量多樣接單生產，來達到降低成本的效益，即使是100台亦或200台的小單，都可以快速組合方式出貨。我們的研發、生產工廠都在台灣，一年有100多件新產品問世，足以因應客戶少量多樣的需求。
土城新廠 明年落成
問：土城新的工廠何時落成，帶來的效益?
答：圓剛素來不太向銀行借款，多年來負債比低於20%，此次因應產能調整需求，去年底在土城斥資3.7億元購入土地，5、6月動工興建新廠房，明年底可以搬進。
最大效益是工廠得以有更高的整合，不像現今在中和圓山路的廠商，是分成好幾個地方租用，單是產品搬來搬去，就要增加不少成本，而且，舊大樓的電梯太小，打包的貨品還運送不下來。
新廠落成之後，建物有1萬多坪，可以將圓展整個搬過去，相繼退掉在圓山路的廠房，由於還具有很高的擴充性，未來也會將研發搬入，對於工廠的整合在一起，效率的提高，均具頗大效益。
【2009/05/04 經濟日報】@ http://udn.com/
2009年5月2日 星期六
【經濟日報2009-05-02】中運總經理趙國樑專訪紀要
中運賣船過冬 10億將落袋
【經濟日報╱記者余麗姿／台北報導】 2009.05.02 02:14 am
中鋼運通總經理趙國樑。
記者劉學聖／攝影
中鋼（2002）集團旗下金雞母中鋼運通，去年寫下每股稅後純益17.63元的亮眼成績。
面對不景氣，中運總經理趙國樑將啟動「賣船計畫」因應，今年將拆解處分五艘船，縮編船隊，船噸數減少26%，預估挹注10多億元收入，以期望達到今年賺一個資本額的目標。
趙國樑為前國策顧問、中鋼創辦人趙耀東的次子，在散裝航運擁有33年的資歷。他日前接受本報專訪表示，散裝航運業的冬天，明年才真正來到，最快2012、2013年景氣才會好轉。以下為趙國樑專訪紀要：
問：中運是散裝航運獲利王，去年與今年首季表現如何？
答：中運去年稅前盈餘為98億元，每股稅後純益為17.63元，較前年成長10%，挹注母公司中鋼利益67億元，每股獲利貢獻度0.53元。今年第一季每股稅前盈餘應有2元以上水準。
中運1996成立，目前共有22艘船，由於散裝航運業在2003年至2008年大好，中運去年和前年都賺上一個資本額。船隊一半船做中鋼長期合約，一半在市場操作。
問：面對今年不景氣，中運採取策略為何？
答：中運今年將首度啟動「賣船計畫」，進行船隊縮編，包括賣掉四艘船齡約25年的海岬型船舶，及一艘巴拿馬型船舶，總噸位從272萬公噸縮到200萬公噸。
逾齡船舶處分後，中運旗下所有船舶都將有合約貨可載。
中運要賣船過冬，散裝航運真正冬天明年才會到；中運目前把船隊縮編過冬，等真正冬天來臨時開始擴充，希望擴充完畢後，就是景氣春天來臨。
賣五條船估計有10多億元收入，公司「今年以賺一個資本額為目標」。未來待中龍等鋼鐵量起來，希望船噸增加一倍。
問：請問您對散裝航運市場後市的看法？
答：過去幾年散裝航運業大好，主要是大陸的貢獻；近年大陸鋼鐵產量近5億公噸，是五個中鋼產量。
2009年鐵礦砂、煤礦及穀類的貨量，全球衰退5.9%，但船運力供給，2009年成長17.4%、2010年增加25.6%，每四艘船中就有一艘是新船，2011年運力成長亦達13.7%。
光看這些資料判斷，「明年一定不會好」，即使不看經濟層面，明年船太多，散裝航運市場還是不好，最快2012年、2013年才會真正好。
【2009/05/01 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者余麗姿／台北報導】 2009.05.02 02:14 am
中鋼運通總經理趙國樑。
記者劉學聖／攝影
中鋼（2002）集團旗下金雞母中鋼運通，去年寫下每股稅後純益17.63元的亮眼成績。
面對不景氣，中運總經理趙國樑將啟動「賣船計畫」因應，今年將拆解處分五艘船，縮編船隊，船噸數減少26%，預估挹注10多億元收入，以期望達到今年賺一個資本額的目標。
趙國樑為前國策顧問、中鋼創辦人趙耀東的次子，在散裝航運擁有33年的資歷。他日前接受本報專訪表示，散裝航運業的冬天，明年才真正來到，最快2012、2013年景氣才會好轉。以下為趙國樑專訪紀要：
問：中運是散裝航運獲利王，去年與今年首季表現如何？
答：中運去年稅前盈餘為98億元，每股稅後純益為17.63元，較前年成長10%，挹注母公司中鋼利益67億元，每股獲利貢獻度0.53元。今年第一季每股稅前盈餘應有2元以上水準。
中運1996成立，目前共有22艘船，由於散裝航運業在2003年至2008年大好，中運去年和前年都賺上一個資本額。船隊一半船做中鋼長期合約，一半在市場操作。
問：面對今年不景氣，中運採取策略為何？
答：中運今年將首度啟動「賣船計畫」，進行船隊縮編，包括賣掉四艘船齡約25年的海岬型船舶，及一艘巴拿馬型船舶，總噸位從272萬公噸縮到200萬公噸。
逾齡船舶處分後，中運旗下所有船舶都將有合約貨可載。
中運要賣船過冬，散裝航運真正冬天明年才會到；中運目前把船隊縮編過冬，等真正冬天來臨時開始擴充，希望擴充完畢後，就是景氣春天來臨。
賣五條船估計有10多億元收入，公司「今年以賺一個資本額為目標」。未來待中龍等鋼鐵量起來，希望船噸增加一倍。
問：請問您對散裝航運市場後市的看法？
答：過去幾年散裝航運業大好，主要是大陸的貢獻；近年大陸鋼鐵產量近5億公噸，是五個中鋼產量。
2009年鐵礦砂、煤礦及穀類的貨量，全球衰退5.9%，但船運力供給，2009年成長17.4%、2010年增加25.6%，每四艘船中就有一艘是新船，2011年運力成長亦達13.7%。
光看這些資料判斷，「明年一定不會好」，即使不看經濟層面，明年船太多，散裝航運市場還是不好，最快2012年、2013年才會真正好。
【2009/05/01 經濟日報】@ http://udn.com/
2009年4月24日 星期五
【電子時報2009-04-24】 專訪元太董事長劉思誠內容紀要
元太董事長劉思誠：電子紙3年成長不止10倍2009/04/24-潘素卿整理
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由台灣造紙業龍頭永豐餘集團所投資的面板廠元太，為全球第1家真正量產電泳式電子紙顯示器(EPD)的廠商，不僅是兩大電子書品牌Sony及亞馬遜(Amazon)的面板供應商，也是目前為止全球獨家的EPD供應商，近年來隨著電子書市場日漸蓬勃並大受看好，並吸引包括友達等面板大廠的興趣，元太如何從TFT LCD廠轉型成為EPD供應商的過程，以及對未來的規畫及對市場看法，也備受關注。
以下為電子時報專訪元太董事長劉思誠內容紀要。
問：元太布局EPD多久時間？為何選擇EPD轉型？
答：其實元太早在1997年就開始注意相關產業，當初永豐餘集團成立元太的原因，就是感受到數位出版將成為未來的趨勢，認為未來的書籍形式將會轉變成為數位印刷。
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元太董事長劉思誠。古榮豐攝
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更多>永豐餘集團的何壽川董事長，身為一個造紙業的老闆，對這件事情相當關心，因為數位世界一起來，勢必對文化用紙的銷售造成相當大的影響，這是一個革命性技術的轉變，將影響整個產業核心發展，要站在旁邊看著它發生，還不如自己跳下去做。
因此當初元太成立的目的，以及元太一直鎖定在中小尺寸面板的原因，就是為了因應整體數位出版的發展趨勢。
只是成立之後，我們發現，TFT LCD並非理想的工具，因為長時間觀看下，眼睛容易產生疲勞，並不適合用在閱讀，因此我們才轉而注意其他技術。
元太注意到電子紙的時間相當早，早在1997年我們就曾經在MIT的實驗室裡看到這項技術，後來E-ink在1998年從MIT獨立成立公司，並在2001年推出樣品，我們對這樣技術就很有興趣，E-ink曾來台找合作夥伴，但是當時價格太高，元太沒有接受，E-ink才找上飛利浦(Philips)合作。
從2001~2005年，飛利浦發展得相當辛苦，最後決定退出，當時雖然已有一些成果，也首度在日本市場推出第1代的Sony e-reader，但是技術還不適合大量生產。
接手飛利浦 快速改良量產技術
元太自2005年開始接手之後，由於元太本身的TFT LCD技術並非來自授權，而是自行開發，因此最擅長的就是自行設計產品以及量產，我常說我們的專長就是實現量產(from lab to fab)，因此元太跟飛利浦接觸不到1個禮拜就談成，很快就從神戶把飛利浦的設備、材料、設備全部搬到新竹廠，同時也包括飛利浦最重要的客戶Sony。
當時Sony用飛利浦的產品在日本推出第1代的e-reader，雙方簽有供貨合約，因此飛利浦要把設備賣給元太，也要獲得Sony的同意。
雖然飛利浦擁有專利，但是缺乏實際的量產技術及經驗，舉例來說，電子紙的film要用特殊的膠進行貼合，按照飛利浦的方法，膠要幾小時才能乾，這在實驗室生產沒有問題，但是量產就行不通。
元太將膠經過改良之後，幾秒之後就乾了，這就是量產的技術，知道怎樣才有效、怎樣才能達到高良率、高品質以及更低的成本。
問：目前電子書市場的2大品牌Sony及亞馬遜，您對兩大客戶的競爭看法如何？未來有其他品牌大廠也正在規劃推出產品？
3年內的成長 不止10倍
答：我覺得亞馬遜(Amazon)的銷售手腕比較好，Sony製造新聞的能力、行銷能力不太夠，明明Sony是第1個推出電子書的廠商，亞馬遜的名氣卻比較高。但是這也不見得不好，我常跟Sony說，每次人家說到亞馬遜的Kindle就會提起Sony，反而有助於Sony的名氣提升，大家一起做大市場。
接下來一定會有愈來愈多的品牌廠商加入，大大小小的品牌都有。我2007年曾經說過，元太的EPD出貨每年成長3倍，3年後、也就是2010年會成長10倍，但是我想修正一下，現在看起來，3年內的成長就會超過10倍。
問：您的立論基礎為何？
答：因為我們現在的成長就已經超出我原先的預估，因此我認為我們會更快到達成長10倍的目標，3年後當然一定會超出10倍。
我會這麼說的理由有3個，第1是市場需求更優於原先預期，第2則是EPD的產能更加成熟並大幅增加，第3則是現在電子書產品的品質還有功能，都有大幅度的提升。
不問「會不會」 而是「When？」
對於電子書市場，過去還有一些爭執，很多人質疑人類真的能夠改變閱讀的習慣嗎？
現在這個問題不是「會不會」，而是「When」，什麼時候會發生？已經不再有人質疑這個改變會不會發生，而是大家都在觀察改變的速度會有多快。
最明顯的就是版權業者、書商對這件事都已經普遍性接受，而且非常正視這件事的發生。也許到真正的普及化，例如人手一本電子書、或是非電子書不可，還需要10年或20年時間，但是現在大家都肯定這件事一定會發生！重點在於，什麼時候發生？
問：您認為何時電子書能夠真正普及呢？
答：我相信5年內一定會逐漸普及，也許10年以後就會人手一本。
問：電子書在教育市場的推展如何？
答：很快。不過電子書要用在教育市場，還有幾個問題要突破。
第1就是小孩子很容易摔壞東西，因此給兒童當教科書，一定要做到不容易摔破。元太2009年第3季就會推出採用塑膠基材的EPD，以滿足這方面的需求。
第2就是觸控。因為教科書需要做眉批、註記，因此需要觸控面板、手寫輸入等功能，另外就是彩色，尤其是低年級的教科書，需要鮮豔的色彩吸引小孩子的注意力。
我想電子書在教育市場的應用，應該會先從較高年級開始，因為高年級的課本主要以文字為主。
其實目前已經有一些小規模的應用。像是愛爾蘭有一所大學的教授，就用電子書當成教科書給學生上課，只要把教授上課內容的檔案輸入到像Kindle或是iRex等電子書中就可以。
最受矚目的兩大市場：報紙、教育
現在電子書主要應用是在休閒閱讀上，接下來會逐漸轉移到專業閱讀的需求。其中像報紙以及教育兩大市場，已經被認為是既定的趨勢，未來這兩大市場的發展會很快，而且規模也會很大。
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由台灣造紙業龍頭永豐餘集團所投資的面板廠元太，為全球第1家真正量產電泳式電子紙顯示器(EPD)的廠商，不僅是兩大電子書品牌Sony及亞馬遜(Amazon)的面板供應商，也是目前為止全球獨家的EPD供應商，近年來隨著電子書市場日漸蓬勃並大受看好，並吸引包括友達等面板大廠的興趣，元太如何從TFT LCD廠轉型成為EPD供應商的過程，以及對未來的規畫及對市場看法，也備受關注。
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問：元太布局EPD多久時間？為何選擇EPD轉型？
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因此當初元太成立的目的，以及元太一直鎖定在中小尺寸面板的原因，就是為了因應整體數位出版的發展趨勢。
只是成立之後，我們發現，TFT LCD並非理想的工具，因為長時間觀看下，眼睛容易產生疲勞，並不適合用在閱讀，因此我們才轉而注意其他技術。
元太注意到電子紙的時間相當早，早在1997年我們就曾經在MIT的實驗室裡看到這項技術，後來E-ink在1998年從MIT獨立成立公司，並在2001年推出樣品，我們對這樣技術就很有興趣，E-ink曾來台找合作夥伴，但是當時價格太高，元太沒有接受，E-ink才找上飛利浦(Philips)合作。
從2001~2005年，飛利浦發展得相當辛苦，最後決定退出，當時雖然已有一些成果，也首度在日本市場推出第1代的Sony e-reader，但是技術還不適合大量生產。
接手飛利浦 快速改良量產技術
元太自2005年開始接手之後，由於元太本身的TFT LCD技術並非來自授權，而是自行開發，因此最擅長的就是自行設計產品以及量產，我常說我們的專長就是實現量產(from lab to fab)，因此元太跟飛利浦接觸不到1個禮拜就談成，很快就從神戶把飛利浦的設備、材料、設備全部搬到新竹廠，同時也包括飛利浦最重要的客戶Sony。
當時Sony用飛利浦的產品在日本推出第1代的e-reader，雙方簽有供貨合約，因此飛利浦要把設備賣給元太，也要獲得Sony的同意。
雖然飛利浦擁有專利，但是缺乏實際的量產技術及經驗，舉例來說，電子紙的film要用特殊的膠進行貼合，按照飛利浦的方法，膠要幾小時才能乾，這在實驗室生產沒有問題，但是量產就行不通。
元太將膠經過改良之後，幾秒之後就乾了，這就是量產的技術，知道怎樣才有效、怎樣才能達到高良率、高品質以及更低的成本。
問：目前電子書市場的2大品牌Sony及亞馬遜，您對兩大客戶的競爭看法如何？未來有其他品牌大廠也正在規劃推出產品？
3年內的成長 不止10倍
答：我覺得亞馬遜(Amazon)的銷售手腕比較好，Sony製造新聞的能力、行銷能力不太夠，明明Sony是第1個推出電子書的廠商，亞馬遜的名氣卻比較高。但是這也不見得不好，我常跟Sony說，每次人家說到亞馬遜的Kindle就會提起Sony，反而有助於Sony的名氣提升，大家一起做大市場。
接下來一定會有愈來愈多的品牌廠商加入，大大小小的品牌都有。我2007年曾經說過，元太的EPD出貨每年成長3倍，3年後、也就是2010年會成長10倍，但是我想修正一下，現在看起來，3年內的成長就會超過10倍。
問：您的立論基礎為何？
答：因為我們現在的成長就已經超出我原先的預估，因此我認為我們會更快到達成長10倍的目標，3年後當然一定會超出10倍。
我會這麼說的理由有3個，第1是市場需求更優於原先預期，第2則是EPD的產能更加成熟並大幅增加，第3則是現在電子書產品的品質還有功能，都有大幅度的提升。
不問「會不會」 而是「When？」
對於電子書市場，過去還有一些爭執，很多人質疑人類真的能夠改變閱讀的習慣嗎？
現在這個問題不是「會不會」，而是「When」，什麼時候會發生？已經不再有人質疑這個改變會不會發生，而是大家都在觀察改變的速度會有多快。
最明顯的就是版權業者、書商對這件事都已經普遍性接受，而且非常正視這件事的發生。也許到真正的普及化，例如人手一本電子書、或是非電子書不可，還需要10年或20年時間，但是現在大家都肯定這件事一定會發生！重點在於，什麼時候發生？
問：您認為何時電子書能夠真正普及呢？
答：我相信5年內一定會逐漸普及，也許10年以後就會人手一本。
問：電子書在教育市場的推展如何？
答：很快。不過電子書要用在教育市場，還有幾個問題要突破。
第1就是小孩子很容易摔壞東西，因此給兒童當教科書，一定要做到不容易摔破。元太2009年第3季就會推出採用塑膠基材的EPD，以滿足這方面的需求。
第2就是觸控。因為教科書需要做眉批、註記，因此需要觸控面板、手寫輸入等功能，另外就是彩色，尤其是低年級的教科書，需要鮮豔的色彩吸引小孩子的注意力。
我想電子書在教育市場的應用，應該會先從較高年級開始，因為高年級的課本主要以文字為主。
其實目前已經有一些小規模的應用。像是愛爾蘭有一所大學的教授，就用電子書當成教科書給學生上課，只要把教授上課內容的檔案輸入到像Kindle或是iRex等電子書中就可以。
最受矚目的兩大市場：報紙、教育
現在電子書主要應用是在休閒閱讀上，接下來會逐漸轉移到專業閱讀的需求。其中像報紙以及教育兩大市場，已經被認為是既定的趨勢，未來這兩大市場的發展會很快，而且規模也會很大。
2009年4月15日 星期三
【聯合晚報2009-04-15】訊聯生技(1784)董事長蔡政憲專訪內容
蔡政憲：與鴻海合作 訊聯將國際化
【聯合晚報╱記者徐睦鈞/台北報導】 2009.04.15 03:09 pm
訊聯生技董事長蔡政憲。
報系資料照
櫃買中心(OTC)主辦的熱門產業業績發表會，今天由生技業登場，打頭陣的訊聯生技(1784)董事長蔡政憲接受本報專訪時指出，訊聯透過與電子龍頭大廠鴻海 (2317)的合作，將使台灣生技業未來走向國際化與規模經濟，訊聯預估，在此模式下，未來5年有信心打造出國際級品牌。以下是本報記者專訪內容：
記者問 (以下簡稱問)：訊聯日前宣布與鴻海合資成立康聯生技，其中鴻海出資一半，訊聯持股22%，寫下國內電子大廠與生技業實質合作的首例，鴻海當初決定合作的關鍵為何？
蔡政憲答 (以下簡稱答)：與鴻海的接觸是在去年第三季開始，當初鎖定的重點是訊聯的幹細胞領域，鴻海當時與很多生技業者都有接觸，我認為最後會決定與訊聯合作，原因有四。
一是訊聯的績效。訊聯不論是在新興科技裡，或是上市櫃的布局，以及獲利率的表現，都交出不錯的成績單，長期營運具有爆發力；其次是執行力，這是鴻海非常需要的。三是趨勢，包括下一代的基因檢測技術等，以往大家都在不同領域裡各自爬山，合成一個團隊，對基因檢測的品質提升有加分作用。四是評估訊聯能否由商品化轉成營收。
問：政府針對生技業，現已提出「生技起飛鑽石行動方案」，你認為後續的效益為何？有何建言？
答：這個行動方案對生技業長期發展絕對是好事，給予肯定，至於未來的成效如何？就要看民間跟進的速度、資金，點火後，後面的燃料充足與否，就像當年李國鼎、施振榮等人，將電子業的火苗點起來，造就台灣現在電子業蓬勃發展一樣，燃料才是未來整個產業能否跳躍式成長的關鍵。
至於政府投入的資金，對產業界當然重要，但重點是要直接的用到民間，不要只是投入研究機構，比較擔心最後是扶植到研究機構，而不是業界起飛。
國內生技業者已有人在做長遠的規劃，有自由競爭的機制，政府如果還是扮演指點者的角色，反而限制產業界的發展空間。
以歐洲為例，歐洲因為衛生法規管制較美國鬆，近幾年反而帶動細胞治療的勃蓬發展，國內向以美國食品藥物管理局(FDA)為標準，以及學習對象，但從使用人口的差異來看，美國的管制嚴格，台灣跟著學會付出很大的代價，值得深思。
問：訊聯與鴻海結合，您認為雙方合作的優勢為何？
答：首先是國際化，走上國際資本市場，透過跨國企業，可以從國際取得更大的市場，有利中小型企業走出去，如果台灣生技公司也能出現國際大品牌，才稱得上國際化。訊聯現在與鴻海合資康聯生技，在此效益下，目標在5年內，就要出現國際品牌。
其次，訊聯與鴻海的合作，可以借重其中國的布局，畢竟台灣生技業不能將中國市場置身事外，有了中國市場，下一步就是把亞洲市場做好，再擴大範圍，如果現在就直接去跟歐美競爭，還太嫌稚嫩，但如果可以利用台灣電子業的優勢，架在電子業的肩膀上，也是生技業最大的優勢。
問：訊聯上月營收創下歷史新高，對於今年的營運表現是否已轉為樂觀？
答：雖然今年全球金融海嘯的影響，還是對全球經濟持保守態度，但以訊聯目前的品牌影響力及市占率，對今年的營運相當樂觀，主要是因為訊聯今年將針對提升市占率，擬定一系列的策略，加上消費者保守消費，對品牌的認可度大幅集中，有利市占率高的品牌仍保有優勢，所以看好今年的營運表現，預估在品牌效應下，可以逐季成長。
【2009/04/15 聯合晚報】@ http://udn.com/
【聯合晚報╱記者徐睦鈞/台北報導】 2009.04.15 03:09 pm
訊聯生技董事長蔡政憲。
報系資料照
櫃買中心(OTC)主辦的熱門產業業績發表會，今天由生技業登場，打頭陣的訊聯生技(1784)董事長蔡政憲接受本報專訪時指出，訊聯透過與電子龍頭大廠鴻海 (2317)的合作，將使台灣生技業未來走向國際化與規模經濟，訊聯預估，在此模式下，未來5年有信心打造出國際級品牌。以下是本報記者專訪內容：
記者問 (以下簡稱問)：訊聯日前宣布與鴻海合資成立康聯生技，其中鴻海出資一半，訊聯持股22%，寫下國內電子大廠與生技業實質合作的首例，鴻海當初決定合作的關鍵為何？
蔡政憲答 (以下簡稱答)：與鴻海的接觸是在去年第三季開始，當初鎖定的重點是訊聯的幹細胞領域，鴻海當時與很多生技業者都有接觸，我認為最後會決定與訊聯合作，原因有四。
一是訊聯的績效。訊聯不論是在新興科技裡，或是上市櫃的布局，以及獲利率的表現，都交出不錯的成績單，長期營運具有爆發力；其次是執行力，這是鴻海非常需要的。三是趨勢，包括下一代的基因檢測技術等，以往大家都在不同領域裡各自爬山，合成一個團隊，對基因檢測的品質提升有加分作用。四是評估訊聯能否由商品化轉成營收。
問：政府針對生技業，現已提出「生技起飛鑽石行動方案」，你認為後續的效益為何？有何建言？
答：這個行動方案對生技業長期發展絕對是好事，給予肯定，至於未來的成效如何？就要看民間跟進的速度、資金，點火後，後面的燃料充足與否，就像當年李國鼎、施振榮等人，將電子業的火苗點起來，造就台灣現在電子業蓬勃發展一樣，燃料才是未來整個產業能否跳躍式成長的關鍵。
至於政府投入的資金，對產業界當然重要，但重點是要直接的用到民間，不要只是投入研究機構，比較擔心最後是扶植到研究機構，而不是業界起飛。
國內生技業者已有人在做長遠的規劃，有自由競爭的機制，政府如果還是扮演指點者的角色，反而限制產業界的發展空間。
以歐洲為例，歐洲因為衛生法規管制較美國鬆，近幾年反而帶動細胞治療的勃蓬發展，國內向以美國食品藥物管理局(FDA)為標準，以及學習對象，但從使用人口的差異來看，美國的管制嚴格，台灣跟著學會付出很大的代價，值得深思。
問：訊聯與鴻海結合，您認為雙方合作的優勢為何？
答：首先是國際化，走上國際資本市場，透過跨國企業，可以從國際取得更大的市場，有利中小型企業走出去，如果台灣生技公司也能出現國際大品牌，才稱得上國際化。訊聯現在與鴻海合資康聯生技，在此效益下，目標在5年內，就要出現國際品牌。
其次，訊聯與鴻海的合作，可以借重其中國的布局，畢竟台灣生技業不能將中國市場置身事外，有了中國市場，下一步就是把亞洲市場做好，再擴大範圍，如果現在就直接去跟歐美競爭，還太嫌稚嫩，但如果可以利用台灣電子業的優勢，架在電子業的肩膀上，也是生技業最大的優勢。
問：訊聯上月營收創下歷史新高，對於今年的營運表現是否已轉為樂觀？
答：雖然今年全球金融海嘯的影響，還是對全球經濟持保守態度，但以訊聯目前的品牌影響力及市占率，對今年的營運相當樂觀，主要是因為訊聯今年將針對提升市占率，擬定一系列的策略，加上消費者保守消費，對品牌的認可度大幅集中，有利市占率高的品牌仍保有優勢，所以看好今年的營運表現，預估在品牌效應下，可以逐季成長。
【2009/04/15 聯合晚報】@ http://udn.com/
2009年4月13日 星期一
【經濟日報2009-04-13】慧友電子（5484）總經理翁仁明專訪紀要
慧友 拚安控一線品牌
【經濟日報╱記者陳雅蘭／台北報導】 2009.04.13 03:46 am
慧友電子總經理翁仁明。
記者陳雅蘭／攝影
慧友電子（5484）總經理翁仁明表示，慧友自有品牌營收比重約占七成，已累積十年以上商譽，未來要繼續深耕、兩年內達到合併營收50億元的規模，五年內挑戰100億元，朝向安全產業的國際知名品牌挺進。
翁仁明2月返台升任慧友總經理，先前曾成功帶領慧友成為美國前十大安全品牌，翁仁明認為，現在全球環境雖不景氣，但慧友希望成為「冬天仍可賺錢的冰店」，利用這兩年好好調整企業體質。以下為記者專訪紀要。
問：慧友過去幾年的財務表現往往一年成長一年衰退，有點像是前進兩步又退後一步，為什麼？
答：慧友從成立一開始就做自有品牌，以Everfocus品牌在海外銷售，和其他國內電子業以代工方式一下子把規模做大不太一樣。慧友的海外布局原則上都很謹慎，但品牌經驗還不足，時時都在調整各地的行銷方式和適合的庫存，所以看起來有點不太穩定。
優勢產品 擴大市占基礎
我們基本上都用各地子公司的盈餘繼續投入後續的投資，監控產業也比較像是B2B的商業品牌，比較不會出現消費品牌一下子大量退貨或回收的情形，庫存風險尚稱穩定，利潤管理可能還不穩定，但比較不至於出現虧損的問題。
問：去年全球經濟衰退問題越來越嚴重，你從美國子公司總經理回台，應最瞭解美國市場現況，現在是否有復甦跡象？
答：美國次貸風暴是在前年暑假發生，該年10月後道瓊工業指數就一路下滑，到去年第三季才有點止穩，美國經濟狀況基本上還是不好，各種指數還是不好，失業人口也還在繼續增加。
現在的問題是，美國政府的紓困作法究竟能否奏效？汽車工業影響的直接和間接工作人口很多，到底要救不救？未來到底還有沒有未爆彈，例如卡債問題嚴不嚴重呢？這些都還在左右美國市場的未來。
問：慧友目前有多少比重營收來自美國？如何因應這樣的市況？今年亞洲成長機會是否較大？
答：目前美國子公司占慧友營收比重50%以上，是最重要區域。其他西歐地區約8%至12%，日本約3%至5%，澳洲、東歐、印度、非洲、俄羅斯和台灣等地則約占35%。
慧友目前的想法是，盡量提供市場「優勢產品」，也就是性能價格比較佳的產品，作為擴大市占率的基礎。大陸很多地區有「安全城市」計畫，培養出不少地區性上下游的供應商，這裡並不是慧友主要耕耘的地區，所以還是把主要心力放在國際市場，我們在俄羅斯、墨西哥、德國和東歐等地區都有不錯的合作夥伴。
未來幾年 品牌提升關鍵
問：慧友現在的全球市占率表現如何？你認為全球安全監控品牌會不會在這段不景氣時期進入整併期？
答：安控市場的市占率其實很分散，每一家的規模都不大，市場也很穩定，和一般消費品市場不太一樣，所以像慧友這樣小規模的業者，也有機會可以慢慢地穩健成長。我不敢說會進行整併，但未來二至四年，一定會有一些洗牌的現象。
慧友的強項是數位攝錄影機（DVR），在美國的市占率約4%，是第八名，其實前十名的市占率都約在3%到10%之間，合計起來約六成，和其他科技消費品前五大品牌就占有八成的情況不大一樣。
第八名聽起來好像很後面，但其實日本松下是第九名，還在我們後面，我們2007年在美國的CCTV監控系統是第12名，新力則是第13名。
整體安控市場，通常第一名市占率也不會超過20%，前15大品牌加起來也只有六成左右，其他四成都是白牌市場。
不過，安控產品銷售之後，後續服務也很重要，所以我認為未來幾年是提升品牌價值的關鍵時期，慧友希望提高市占率和接觸客戶的深度、廣度，抓緊洗牌商機。
終極願景 成為國際品牌
問：不景氣時代的客戶需求是否不同？慧友的產品策略是什麼？
答：這幾年安控市場穩定成長，主要是從類比轉換到數位的換機需求，也從單獨走向系統化銷售，消費者安全意識抬頭有助於市場成長。但現在不景氣使得主要的歐美市場規模縮小，太貴、太新的產品吸引力降低了，客戶甚至延長換機時程。
現在最重要的是，讓客戶以較低的預算，達到原有的目的，最好是不需要額外教育訓練、額外學習的產品，要方便安裝、容易使用，「熟悉的產品」最好。慧友也希望從「科技導向」轉型為「市場導向」，提供「俗又大碗」的產品，「餅縮小了，至少要確保我的通路別人搶不走。」
問：慧友同時有代工和品牌業務，比重各約多少？是否有衝突的情況？
答：這幾年以來，我們從來沒有主動找過代工客戶，都是客戶來找我們，和客戶既有產品有市場區隔的，他們才來找我們，這種代工我們也才會接。現在品牌和代工比重大約是七比三，未來資源會放在品牌布局，代工還是順其自然。
慧友的終極目標是成為一線品牌，當然現在還差很遠，經過十年的努力，應該可以算是國際二線品牌了，在品質、科技、教育訓練與售後服務都還不錯，才有機會成為美國的前十大品牌。
問：可否用一句話來描述慧友的品牌願景？未來要如何成為全球安控一線品牌？
答：慧友希望讓大家擁有安全的環境，提供可靠、有價格優勢和完善售後服務的產品。
其實我們不希望強調「監控」，而是希望為社會安全盡一份心力。
【2009/04/13 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者陳雅蘭／台北報導】 2009.04.13 03:46 am
慧友電子總經理翁仁明。
記者陳雅蘭／攝影
慧友電子（5484）總經理翁仁明表示，慧友自有品牌營收比重約占七成，已累積十年以上商譽，未來要繼續深耕、兩年內達到合併營收50億元的規模，五年內挑戰100億元，朝向安全產業的國際知名品牌挺進。
翁仁明2月返台升任慧友總經理，先前曾成功帶領慧友成為美國前十大安全品牌，翁仁明認為，現在全球環境雖不景氣，但慧友希望成為「冬天仍可賺錢的冰店」，利用這兩年好好調整企業體質。以下為記者專訪紀要。
問：慧友過去幾年的財務表現往往一年成長一年衰退，有點像是前進兩步又退後一步，為什麼？
答：慧友從成立一開始就做自有品牌，以Everfocus品牌在海外銷售，和其他國內電子業以代工方式一下子把規模做大不太一樣。慧友的海外布局原則上都很謹慎，但品牌經驗還不足，時時都在調整各地的行銷方式和適合的庫存，所以看起來有點不太穩定。
優勢產品 擴大市占基礎
我們基本上都用各地子公司的盈餘繼續投入後續的投資，監控產業也比較像是B2B的商業品牌，比較不會出現消費品牌一下子大量退貨或回收的情形，庫存風險尚稱穩定，利潤管理可能還不穩定，但比較不至於出現虧損的問題。
問：去年全球經濟衰退問題越來越嚴重，你從美國子公司總經理回台，應最瞭解美國市場現況，現在是否有復甦跡象？
答：美國次貸風暴是在前年暑假發生，該年10月後道瓊工業指數就一路下滑，到去年第三季才有點止穩，美國經濟狀況基本上還是不好，各種指數還是不好，失業人口也還在繼續增加。
現在的問題是，美國政府的紓困作法究竟能否奏效？汽車工業影響的直接和間接工作人口很多，到底要救不救？未來到底還有沒有未爆彈，例如卡債問題嚴不嚴重呢？這些都還在左右美國市場的未來。
問：慧友目前有多少比重營收來自美國？如何因應這樣的市況？今年亞洲成長機會是否較大？
答：目前美國子公司占慧友營收比重50%以上，是最重要區域。其他西歐地區約8%至12%，日本約3%至5%，澳洲、東歐、印度、非洲、俄羅斯和台灣等地則約占35%。
慧友目前的想法是，盡量提供市場「優勢產品」，也就是性能價格比較佳的產品，作為擴大市占率的基礎。大陸很多地區有「安全城市」計畫，培養出不少地區性上下游的供應商，這裡並不是慧友主要耕耘的地區，所以還是把主要心力放在國際市場，我們在俄羅斯、墨西哥、德國和東歐等地區都有不錯的合作夥伴。
未來幾年 品牌提升關鍵
問：慧友現在的全球市占率表現如何？你認為全球安全監控品牌會不會在這段不景氣時期進入整併期？
答：安控市場的市占率其實很分散，每一家的規模都不大，市場也很穩定，和一般消費品市場不太一樣，所以像慧友這樣小規模的業者，也有機會可以慢慢地穩健成長。我不敢說會進行整併，但未來二至四年，一定會有一些洗牌的現象。
慧友的強項是數位攝錄影機（DVR），在美國的市占率約4%，是第八名，其實前十名的市占率都約在3%到10%之間，合計起來約六成，和其他科技消費品前五大品牌就占有八成的情況不大一樣。
第八名聽起來好像很後面，但其實日本松下是第九名，還在我們後面，我們2007年在美國的CCTV監控系統是第12名，新力則是第13名。
整體安控市場，通常第一名市占率也不會超過20%，前15大品牌加起來也只有六成左右，其他四成都是白牌市場。
不過，安控產品銷售之後，後續服務也很重要，所以我認為未來幾年是提升品牌價值的關鍵時期，慧友希望提高市占率和接觸客戶的深度、廣度，抓緊洗牌商機。
終極願景 成為國際品牌
問：不景氣時代的客戶需求是否不同？慧友的產品策略是什麼？
答：這幾年安控市場穩定成長，主要是從類比轉換到數位的換機需求，也從單獨走向系統化銷售，消費者安全意識抬頭有助於市場成長。但現在不景氣使得主要的歐美市場規模縮小，太貴、太新的產品吸引力降低了，客戶甚至延長換機時程。
現在最重要的是，讓客戶以較低的預算，達到原有的目的，最好是不需要額外教育訓練、額外學習的產品，要方便安裝、容易使用，「熟悉的產品」最好。慧友也希望從「科技導向」轉型為「市場導向」，提供「俗又大碗」的產品，「餅縮小了，至少要確保我的通路別人搶不走。」
問：慧友同時有代工和品牌業務，比重各約多少？是否有衝突的情況？
答：這幾年以來，我們從來沒有主動找過代工客戶，都是客戶來找我們，和客戶既有產品有市場區隔的，他們才來找我們，這種代工我們也才會接。現在品牌和代工比重大約是七比三，未來資源會放在品牌布局，代工還是順其自然。
慧友的終極目標是成為一線品牌，當然現在還差很遠，經過十年的努力，應該可以算是國際二線品牌了，在品質、科技、教育訓練與售後服務都還不錯，才有機會成為美國的前十大品牌。
問：可否用一句話來描述慧友的品牌願景？未來要如何成為全球安控一線品牌？
答：慧友希望讓大家擁有安全的環境，提供可靠、有價格優勢和完善售後服務的產品。
其實我們不希望強調「監控」，而是希望為社會安全盡一份心力。
【2009/04/13 經濟日報】@ http://udn.com/
2009年4月8日 星期三
【工商時報2009-04-08】人物專訪－冠德馬玉山：3大策略 閃過海嘯
人物專訪－馬玉山：3大策略 閃過海嘯
2009-04-08 工商時報 【蔡惠芳】
冠德（2520）董事長馬玉山昨表示，冠德之所以能夠經歷過3波房地產景氣循環考驗，挺立了30年，最主要贏的策略，在於實施「零餘屋」、「作5年的現金流量計畫」、「要求副總級以上主管親自賣房子」等3大策略，讓冠德輕鬆閃過全球金融風暴；展望房市景氣，將「來得快，去得也快」，最壞狀況也會呈Ｕ型反彈。以下是專訪摘要：
問：冠德經歷3波房地產景氣循環考驗，還能穩坐一線上市建商是如何作到？
答：我想，贏的最大關鍵有3個，首先是「零餘屋」政策，如預售賣到60％，也要在使用執照取得後半年到1年賣完，不留餘屋；其次，一定「作5年的現金流量計畫」，以前曾作1年、再增加到3年，現在更掌握5年的現金流量，因為「Cash flow is like blood flow.」企業現金不流動、馬上會倒下，台灣房市大致5年會一大循環，所以我至少要掌握5年；第3，我要求副總級以上同仁一定假日親自賣房子，銷售絕不交給代銷，以掌握市場最新脈動。
問：冠德30年創業過程，最重要理念？
答：王永慶在我創辦冠德後曾告訴我兩句話：「你一定要在冬天裡賣冰淇淋！這樣你到夏天一定沒問題。」還有「你要當經營者，一定要參與經營管理」。這兩句話我受益最深，像經營環球購物中心就從頭到尾自己建立經營團隊，才會破天荒提前到營運2年就損益兩平。
問：這波房市景氣何時回春？
答：我很樂觀。G20高峰會召開後全球經濟信心更強，這波房市景氣受全球風暴衝擊，將也來得快、去得也快。以3月買氣、信心回籠速度觀察，最快第4季可望見底，最壞狀況也將呈Ｕ型反轉，最好可能呈Ｖ型反彈。
2009-04-08 工商時報 【蔡惠芳】
冠德（2520）董事長馬玉山昨表示，冠德之所以能夠經歷過3波房地產景氣循環考驗，挺立了30年，最主要贏的策略，在於實施「零餘屋」、「作5年的現金流量計畫」、「要求副總級以上主管親自賣房子」等3大策略，讓冠德輕鬆閃過全球金融風暴；展望房市景氣，將「來得快，去得也快」，最壞狀況也會呈Ｕ型反彈。以下是專訪摘要：
問：冠德經歷3波房地產景氣循環考驗，還能穩坐一線上市建商是如何作到？
答：我想，贏的最大關鍵有3個，首先是「零餘屋」政策，如預售賣到60％，也要在使用執照取得後半年到1年賣完，不留餘屋；其次，一定「作5年的現金流量計畫」，以前曾作1年、再增加到3年，現在更掌握5年的現金流量，因為「Cash flow is like blood flow.」企業現金不流動、馬上會倒下，台灣房市大致5年會一大循環，所以我至少要掌握5年；第3，我要求副總級以上同仁一定假日親自賣房子，銷售絕不交給代銷，以掌握市場最新脈動。
問：冠德30年創業過程，最重要理念？
答：王永慶在我創辦冠德後曾告訴我兩句話：「你一定要在冬天裡賣冰淇淋！這樣你到夏天一定沒問題。」還有「你要當經營者，一定要參與經營管理」。這兩句話我受益最深，像經營環球購物中心就從頭到尾自己建立經營團隊，才會破天荒提前到營運2年就損益兩平。
問：這波房市景氣何時回春？
答：我很樂觀。G20高峰會召開後全球經濟信心更強，這波房市景氣受全球風暴衝擊，將也來得快、去得也快。以3月買氣、信心回籠速度觀察，最快第4季可望見底，最壞狀況也將呈Ｕ型反轉，最好可能呈Ｖ型反彈。
2009年4月7日 星期二
【經濟日報2009-04-06】農林董事長林金燕訪談摘要
農林精品暢貨 動起來
【經濟日報╱記者林茂仁／台北報導】 2009.04.06 02:48 am
農林董事長林金燕說，農林在三義的工商綜合區，近日內將整地，將規劃為精品暢貨中心及旅館。
記者林茂仁／攝影
農林董事長林金燕日前接受本報專訪指出，農林（2913）將與中工（2515）合作開發農林位於三義的工商綜合區，面積廣達26公頃，將規劃為精品暢貨中心（outlet）及旅館。
近日內將委由中工進行整地，估計整地花費約1億多元，未來將尋求更多合作夥伴投入旅館及精品暢貨中心。
發展三大領域 營收添動能
農林三義工商綜合區歷經五年多的開發，日前終於取得雜項執照，近日將動工整地，估計明年初可望變更為建地，並開始興建精品暢貨中心及旅館，開發總面積達26公頃，扣除公設及綠地後共有3萬坪建地，旅館占地約1萬坪，為農林增添獲利動能。以下是林金燕的訪談摘要：
問：農林八大土地開發案中，那一個進展最快？
答：三義工商綜合區已於3月底取得雜項執照，並將在本（4）月發包委由大股東之一的中工來整地，整地時間約八至十個月，明年初進行土地變更，可望取得3萬坪建地，將興建精品暢貨中心及旅館。原則上將由農林蓋好建築物後，委託其他業者經營，目前已有日本及美國多家合作夥伴正在洽談。
至於旅館方面將更換新的合作夥伴，去年底與美國歸真集團簽定環保旅館的合作意向書，但受到金融海嘯衝擊，對方遲未提出實質的合作案內容，農林決定解除與歸真集團合作，目前與國內五星級飯店業者洽談委託經營的可能性。
問：農林的土地資產高達3,800多公頃，未來規劃的方向為何？
答：現有大面積土地將朝向觀光休閒產業、茶園及土地開發等三大領域進行，尤其觀光休閒產業與茶葉的銷售可以並行。
特定茶園可逐步走向觀光休閒農場，例如台北三峽、苗栗三義及南投魚池等三個茶廠，都將開發成觀光休閒農場，主推有機茶葉，讓茶葉的銷售量可以逐年成長。
農林去年賣出土地約50公頃，讓農林進帳約4億元，主要是零星的閒置土地，未來可以出售的土地將以閒置的小面積土地為主，可出售的土地不多，近年來賣地主要是降低負債，但截至去年底為止，負債已降到30多億元，目前不會急著出售土地。
擬私募5,000萬股 邁向低負債
問：農林財務狀況如何？
答：農林負債從最高峰的60多億元，降低到去年的31.4億元，負債比壓低為40%，預計今年準備再償還銀行10億元，持續朝低負債目標邁進。
農林手中有數個土地開發案在進行，一旦進行實質開發，將需要較大筆的資金，去年陸續辦理私募案籌措資金，今年也將在股東會提出私募案，私募額度5,000萬股，先將私募額度準備好，等到開發案要投入資金之際，再辦理私募，籌措足夠的資金。
問：農林第一季是否有賺錢？
答：去年農林稅後純益1,200萬元，每股稅後純益0.015元，這是農林連續第二年賺錢，今年第一季是傳統銷售淡季，初步結算將小幅虧損，但第二季開始，隨傳統銷售旺季來臨，加上土地出售利益陸續進帳，第二季有機會轉虧為盈。
【2009/04/06 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者林茂仁／台北報導】 2009.04.06 02:48 am
農林董事長林金燕說，農林在三義的工商綜合區，近日內將整地，將規劃為精品暢貨中心及旅館。
記者林茂仁／攝影
農林董事長林金燕日前接受本報專訪指出，農林（2913）將與中工（2515）合作開發農林位於三義的工商綜合區，面積廣達26公頃，將規劃為精品暢貨中心（outlet）及旅館。
近日內將委由中工進行整地，估計整地花費約1億多元，未來將尋求更多合作夥伴投入旅館及精品暢貨中心。
發展三大領域 營收添動能
農林三義工商綜合區歷經五年多的開發，日前終於取得雜項執照，近日將動工整地，估計明年初可望變更為建地，並開始興建精品暢貨中心及旅館，開發總面積達26公頃，扣除公設及綠地後共有3萬坪建地，旅館占地約1萬坪，為農林增添獲利動能。以下是林金燕的訪談摘要：
問：農林八大土地開發案中，那一個進展最快？
答：三義工商綜合區已於3月底取得雜項執照，並將在本（4）月發包委由大股東之一的中工來整地，整地時間約八至十個月，明年初進行土地變更，可望取得3萬坪建地，將興建精品暢貨中心及旅館。原則上將由農林蓋好建築物後，委託其他業者經營，目前已有日本及美國多家合作夥伴正在洽談。
至於旅館方面將更換新的合作夥伴，去年底與美國歸真集團簽定環保旅館的合作意向書，但受到金融海嘯衝擊，對方遲未提出實質的合作案內容，農林決定解除與歸真集團合作，目前與國內五星級飯店業者洽談委託經營的可能性。
問：農林的土地資產高達3,800多公頃，未來規劃的方向為何？
答：現有大面積土地將朝向觀光休閒產業、茶園及土地開發等三大領域進行，尤其觀光休閒產業與茶葉的銷售可以並行。
特定茶園可逐步走向觀光休閒農場，例如台北三峽、苗栗三義及南投魚池等三個茶廠，都將開發成觀光休閒農場，主推有機茶葉，讓茶葉的銷售量可以逐年成長。
農林去年賣出土地約50公頃，讓農林進帳約4億元，主要是零星的閒置土地，未來可以出售的土地將以閒置的小面積土地為主，可出售的土地不多，近年來賣地主要是降低負債，但截至去年底為止，負債已降到30多億元，目前不會急著出售土地。
擬私募5,000萬股 邁向低負債
問：農林財務狀況如何？
答：農林負債從最高峰的60多億元，降低到去年的31.4億元，負債比壓低為40%，預計今年準備再償還銀行10億元，持續朝低負債目標邁進。
農林手中有數個土地開發案在進行，一旦進行實質開發，將需要較大筆的資金，去年陸續辦理私募案籌措資金，今年也將在股東會提出私募案，私募額度5,000萬股，先將私募額度準備好，等到開發案要投入資金之際，再辦理私募，籌措足夠的資金。
問：農林第一季是否有賺錢？
答：去年農林稅後純益1,200萬元，每股稅後純益0.015元，這是農林連續第二年賺錢，今年第一季是傳統銷售淡季，初步結算將小幅虧損，但第二季開始，隨傳統銷售旺季來臨，加上土地出售利益陸續進帳，第二季有機會轉虧為盈。
【2009/04/06 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報2009-04-06】瑞儀光電（6176）董事長王本然訪談紀要
瑞儀 上季訂單強強滾
【經濟日報╱記者邱馨儀／台南報導】 2009.04.06 02:48 am
瑞儀光電董事長王本然。
記者邱馨儀／攝影
瑞儀光電（6176）董事長王本然表示，第一季是台灣面板廠商業績的底部，隨面板廠急單效益持續顯現，面板廠經營必須具備更高的經營彈性，瑞儀在客戶、產品線與產能布局全部完備下，2、3月訂單成長近三成。
瑞儀廣州新廠已在2月完成，第二季供應LG、三星與奇美電（3009）的產能大幅增加，成為瑞儀今年液晶電視背光模組倍增的主要動能，瑞儀並在LED NB與小筆電（Netbook）產品擴張下，今年營收仍將較去年成長。以下是王本然訪談紀要。
問：歷經去年第四季的衝擊，對後續景氣看法如何？
答：今年第一季應該是台系面板廠的業績底部，最近以來接單都既急且大，不過接下來，還要看4、5月的情況。因為都是急單、每個星期都有變數，對供應鏈來說，挑戰度更高。
今年過年期間，供應鏈幾乎都是真空狀態，供應體系不是大幅裁員就是員工回家過年，很難滿足客戶臨時訂單需求。瑞儀過年期間為了因應客戶的急單需求，發動全面動員，甚至還動用自己的人力去支應供應廠商的產能需求，當時短缺的冷陰極管（CCFL）就因此獲得改善。
瑞儀也因為過年期間的緊急措施獲得客戶相當不錯評價，接下來2、3月訂單成長近三成。
去年底時，台系面板廠產能利用率降得相當低，韓系面板廠還維持近九成的利用率，不過近來台系面板廠的產能利用率已經拉高。對背光模組廠而言，訂單的好壞決定於面板廠的景氣，景氣好轉，對背光模組廠而言當然是一大利多。
問：這一波景氣變動對瑞儀的影響程度如何？
答：背光模組的經營有許多考驗。背光模組是用人最多、備料最複雜、問題也最多的面板零組件產業，不僅需要嚴密控管，讓裝配的問題最少，也要持續投入研發，配合下游客戶的需求。
這個產業有科技產業的研發需求，也有裝配業的特性。更大考驗則是客戶自組計畫，背光模組廠的努力，很可能因為客戶自組背光模組而完全破功。
提升結構競爭 不怕景氣衝擊
為減少這個衝擊，瑞儀在二、三年前就因始因應，一方面擴大客戶基礎，打進韓系面板廠供應體系，一方面避開面板廠最容易自組的電視背光模組，在大陸生產基地的布局，則以貼近面板廠、就近供應的方式，與面板廠維持更緊密的關係。
瑞儀去年供應韓系面板廠的比重就持續拉高，第四季時更因韓系面板廠的產能利用率遠高於台系，韓系訂單占瑞儀出貨量比重達到五成，如今台灣面板廠產能利用率提高後，又將恢復台系客戶比重較高的態勢。
為配合客戶需求，瑞儀在廣州設廠，將可就近供應奇美電南海廠與LG等，廣州廠今年2月已經建好，有奇美電的電視背光模組需求與LG的訂單，預期後續瑞儀的電視背光模組業績將可較去年倍增。
景氣變動當然對瑞儀有影響，不過瑞儀儘可能建立結構性競爭力。
在產品線、客戶群與大陸工廠的布局做到最好，希望在每一個生產基地都做到區域整合，提高效能，也讓瑞儀在景氣變動中，受衝擊最小。
問：瑞儀之前很少做電視背光模組，今年卻轉趨積極，這是什麼原因？
答：面板廠一直有背光模組自組的想法，這點對背光模組廠來說是一個危機，所以我們當然要做一些因應。
在背光模組的三大產品中，筆記型電腦（NB）背光模組最難度最高的，這部分是瑞儀的核心競爭力，也是面板廠要自組背光模組時最不容易做到的，所以瑞儀一直將產能重兵布在NB背光模組。
監視器與電視背光模組相對來說比較容易，尤其是電視，是最容易切入的領域，所以瑞儀會儘可能的避開。
但是大環境改變，各家面板廠的策略也有所改變。以往面板廠積極垂直整合，自組背光模組的態度積極，但經歷過這一波景氣衝擊後，思維運作模式出現改變。
電視背光模組 產能倍數成長
主要是面板廠一方面認同背光模組廠有一定核心競爭力，一方面也發現背光模組的材料複雜，對面板廠而言，投入過多心力在背光模組並不划算，因此瑞儀才對電視背光模組轉趨積極。
瑞儀現在在廣州、吳江、南京等地都有供應電視背光模組，分別供應奇美電、LG與三星，友達部分則以NB、監視器較多。
因為過去電視背光模組的業績基期低，單月約在二、三十萬片左右，今年有機會倍數成長。
問：今年營收獲利預期如何？
答：瑞儀今年電視背光模組會大幅成長，NB背光模組大致持平，監視器部分不會差太多，所以整體出貨量會增加，只是價格會持續下跌，營收表現要看價格而定。整體來說，瑞儀的營收不是問題，毛利才是問題。但這個部分很難談，不過當很多同業都虧錢了，背光模組再殺價的空間也就不多了。
整體出貨增加 營收不是問題
我們除了客戶、區域布局外，新機種包括LED NB、低價小筆電的布局也相當完整，這部分一定能維持成長，只是不確定多少而已。
我們認為，如果今年景氣是要衰退二成，我們也只會衰退一成，衝擊會比別人少。而且即使是今年第一季，瑞儀也不會虧錢，一定要維持競爭力，在背光模組的淘汰賽中，一定要做最充足的準備。
LCD面板產業的第一個10年已經過了，第二個10年才剛開始，未來競爭模式會不同、門檻會更高，毛利愈低。
背光模組廠在很多方面都要更努力，來自面板廠的價格壓力永遠存在，怎麼找到自己的出路是背光模組廠的新課題。
面板產業這一條沒有止境的高速公路上，如何讓有限的資源最佳化，還考驗著眾人的智慧。
【2009/04/06 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者邱馨儀／台南報導】 2009.04.06 02:48 am
瑞儀光電董事長王本然。
記者邱馨儀／攝影
瑞儀光電（6176）董事長王本然表示，第一季是台灣面板廠商業績的底部，隨面板廠急單效益持續顯現，面板廠經營必須具備更高的經營彈性，瑞儀在客戶、產品線與產能布局全部完備下，2、3月訂單成長近三成。
瑞儀廣州新廠已在2月完成，第二季供應LG、三星與奇美電（3009）的產能大幅增加，成為瑞儀今年液晶電視背光模組倍增的主要動能，瑞儀並在LED NB與小筆電（Netbook）產品擴張下，今年營收仍將較去年成長。以下是王本然訪談紀要。
問：歷經去年第四季的衝擊，對後續景氣看法如何？
答：今年第一季應該是台系面板廠的業績底部，最近以來接單都既急且大，不過接下來，還要看4、5月的情況。因為都是急單、每個星期都有變數，對供應鏈來說，挑戰度更高。
今年過年期間，供應鏈幾乎都是真空狀態，供應體系不是大幅裁員就是員工回家過年，很難滿足客戶臨時訂單需求。瑞儀過年期間為了因應客戶的急單需求，發動全面動員，甚至還動用自己的人力去支應供應廠商的產能需求，當時短缺的冷陰極管（CCFL）就因此獲得改善。
瑞儀也因為過年期間的緊急措施獲得客戶相當不錯評價，接下來2、3月訂單成長近三成。
去年底時，台系面板廠產能利用率降得相當低，韓系面板廠還維持近九成的利用率，不過近來台系面板廠的產能利用率已經拉高。對背光模組廠而言，訂單的好壞決定於面板廠的景氣，景氣好轉，對背光模組廠而言當然是一大利多。
問：這一波景氣變動對瑞儀的影響程度如何？
答：背光模組的經營有許多考驗。背光模組是用人最多、備料最複雜、問題也最多的面板零組件產業，不僅需要嚴密控管，讓裝配的問題最少，也要持續投入研發，配合下游客戶的需求。
這個產業有科技產業的研發需求，也有裝配業的特性。更大考驗則是客戶自組計畫，背光模組廠的努力，很可能因為客戶自組背光模組而完全破功。
提升結構競爭 不怕景氣衝擊
為減少這個衝擊，瑞儀在二、三年前就因始因應，一方面擴大客戶基礎，打進韓系面板廠供應體系，一方面避開面板廠最容易自組的電視背光模組，在大陸生產基地的布局，則以貼近面板廠、就近供應的方式，與面板廠維持更緊密的關係。
瑞儀去年供應韓系面板廠的比重就持續拉高，第四季時更因韓系面板廠的產能利用率遠高於台系，韓系訂單占瑞儀出貨量比重達到五成，如今台灣面板廠產能利用率提高後，又將恢復台系客戶比重較高的態勢。
為配合客戶需求，瑞儀在廣州設廠，將可就近供應奇美電南海廠與LG等，廣州廠今年2月已經建好，有奇美電的電視背光模組需求與LG的訂單，預期後續瑞儀的電視背光模組業績將可較去年倍增。
景氣變動當然對瑞儀有影響，不過瑞儀儘可能建立結構性競爭力。
在產品線、客戶群與大陸工廠的布局做到最好，希望在每一個生產基地都做到區域整合，提高效能，也讓瑞儀在景氣變動中，受衝擊最小。
問：瑞儀之前很少做電視背光模組，今年卻轉趨積極，這是什麼原因？
答：面板廠一直有背光模組自組的想法，這點對背光模組廠來說是一個危機，所以我們當然要做一些因應。
在背光模組的三大產品中，筆記型電腦（NB）背光模組最難度最高的，這部分是瑞儀的核心競爭力，也是面板廠要自組背光模組時最不容易做到的，所以瑞儀一直將產能重兵布在NB背光模組。
監視器與電視背光模組相對來說比較容易，尤其是電視，是最容易切入的領域，所以瑞儀會儘可能的避開。
但是大環境改變，各家面板廠的策略也有所改變。以往面板廠積極垂直整合，自組背光模組的態度積極，但經歷過這一波景氣衝擊後，思維運作模式出現改變。
電視背光模組 產能倍數成長
主要是面板廠一方面認同背光模組廠有一定核心競爭力，一方面也發現背光模組的材料複雜，對面板廠而言，投入過多心力在背光模組並不划算，因此瑞儀才對電視背光模組轉趨積極。
瑞儀現在在廣州、吳江、南京等地都有供應電視背光模組，分別供應奇美電、LG與三星，友達部分則以NB、監視器較多。
因為過去電視背光模組的業績基期低，單月約在二、三十萬片左右，今年有機會倍數成長。
問：今年營收獲利預期如何？
答：瑞儀今年電視背光模組會大幅成長，NB背光模組大致持平，監視器部分不會差太多，所以整體出貨量會增加，只是價格會持續下跌，營收表現要看價格而定。整體來說，瑞儀的營收不是問題，毛利才是問題。但這個部分很難談，不過當很多同業都虧錢了，背光模組再殺價的空間也就不多了。
整體出貨增加 營收不是問題
我們除了客戶、區域布局外，新機種包括LED NB、低價小筆電的布局也相當完整，這部分一定能維持成長，只是不確定多少而已。
我們認為，如果今年景氣是要衰退二成，我們也只會衰退一成，衝擊會比別人少。而且即使是今年第一季，瑞儀也不會虧錢，一定要維持競爭力，在背光模組的淘汰賽中，一定要做最充足的準備。
LCD面板產業的第一個10年已經過了，第二個10年才剛開始，未來競爭模式會不同、門檻會更高，毛利愈低。
背光模組廠在很多方面都要更努力，來自面板廠的價格壓力永遠存在，怎麼找到自己的出路是背光模組廠的新課題。
面板產業這一條沒有止境的高速公路上，如何讓有限的資源最佳化，還考驗著眾人的智慧。
【2009/04/06 經濟日報】@ http://udn.com/
2009年3月31日 星期二
【經濟日報2009-03-31】仁寶總經理陳瑞聰專訪紀要
陳瑞聰四大預言 及仁寶營收與純益分析
2009/03/31 09:42
【經濟日報╱記者李立達、曾仁凱、王皓正、蕭君暉】
全球第二大筆記型電腦（NB）代工廠仁寶總經理陳瑞聰30日指出，歐美市場需求復甦，從農曆年前後至今，仁寶已緊急增加1萬多名員工，仁寶的NB生產線，「已全部滿載」，計劃6月將再增加30%以上人力，滿足下半年旺季需求。
陳瑞聰30日接受本報專訪時指出，今年NB將加速取代DT（桌上型電腦），預估全球NB出貨量將成長15%至20%，仁寶達成今年NB出貨量3,200萬至3,500萬台目標，「很有把握」，比去年增加三成；首季也有機會超過原訂620萬台NB出貨目標。
仁寶集團產業遍及於NB、面板及手機產業，對產業預測精準，為陳瑞聰贏得「陳鐵嘴」美名。以下為專訪紀要：
景氣病情漸穩定
問：今年景氣與NB產業前景如何？
答：景氣，坦白講，看不準啦；因為全球這波金融產業的崩盤，從美洲、歐洲到亞洲，全球經濟都受很大傷害。就像有人大病一場，現在病情漸漸穩定下來，要多久可以把身體恢復回來，沒有人看的準。
就個別產業來講，會因為個別產業的環境與條件，會有不同的反應，對一些大投資，產能利用率或攤提折舊比較大者（例如半導體與面板），就比較辛苦，對我們（NB）來說，投資與營業額都比較小，縱使產量掉了三、四成，可以調整人力，我們受到衝擊較小。
今年有迷你筆電成長，下半年CULV筆電出來，也會刺激一波市場需求；今年整體來講，NB也會加速取代DT，我認為今年NB不會太差，會成長15%至20%。
下半年再增人力
問：NB農曆年後湧入急單，人力調配狀況如何？
答：我們農曆年前後，在昆山增加1萬多人，春節前一堆急單進來，廠商催，我們就一直增加人，我們大概在三禮拜內，增加1萬多人，從1.5萬人增加到現在2.5萬至2.6萬人。
我們預計到了6、7月還會再徵人，為了9、10月的訂單需求，到時候最少還需要多三成，人數會到3萬到3.2萬人。
問：所以訂單多了快六、七成嗎？
答：如果用我們1月NB出貨量150萬台，到2月增加到220萬台，增加快五成，3月還會增加。我們第一季620萬台目標，最後應會超過。
目前以商業NB市場最差，一些大企業都在裁員，IT設備就不用買新的，不過景氣一旦恢復，成長會很快，因為企業的NB也要更換，現在花旗、美國銀行都賺錢，就會恢復採購能力，成長要等到年底。
問：急單來的快，會不會有零件缺貨？
答：有些規格PCB 板及LCD面板缺貨，至於DRAM，我們還沒感到缺貨。
問：現在昆山廠的產能利用率多少？
答：用現有的生產線來看，已經滿載。
問：既然昆山可以擴線，為何還要跑去越南設廠？
答：因為NB成長很大，今年是第一年NB出貨量超過DT，轉換速度會加快，成本架構更有競爭力。
越南廠9月試產
大家估計，到2012年，全球PC會有4億台，NB會有八成，大概3億多台，今年全球才1.5億台，對我們來講，未來要符合客戶需求。如明年景氣恢復，我們要增加兩成，一定要找可以成長的空間。因為到2012年，我們要維持市占率，就要從3,200萬台成長到6,000多萬台。昆山廠的出貨量，恐怕就不夠，越南廠今年9月就會開始試產，目前配套廠約十家會跟著過去。
陳瑞聰：迷你筆電 手機大廠必攻
問：最近諾基亞（Nokia）說要推出迷你筆電，對台灣NB代工業是利多嗎？
答：我想，他們（手機業者）一定會進來，因為迷你筆電已經吃到他們的通訊市場了，等於PC業者打進電信營運商，所以手機業者會提高附加價值，並利用品牌與營運商長久關係，來進行反撲。
PC業者長久以來的供應鏈效率非常高，PC要求快速反應，直接出貨，加上過去PC業者的毛利率，比手機業者較低，這些都是PC業者的優勢，也是爭取Nokia等大廠的利基。（所以仁寶有機會爭取到訂單嗎？）這部分，我一向不對個別客戶訂單作評論。
問：迷你筆電推出後，會對智慧型手機造成什麼影響？
答：我想迷你筆電對智慧型手機，影響比較小，但是對MID、口袋電腦等，都會是致命的傷害，因為MID都是作4吋面板，主要是上網用，但是4吋面板，不論上網速度多快，都不容易看的清楚網頁。
現在的迷你筆電，都有搭配3G模組，一出來，就把MID的需求，全部吃掉了。智慧型手機與迷你筆電中間，應該沒有其他產品的空間。一個10吋的迷你筆電，比一個4吋的MID，售價還便宜，你會選哪一個？
問：最近像台灣大等電信公司也推出自有品牌小筆電，有沒有找仁寶代工？
答：雖然有，但是我們認為，今天如果直接去作電信營運商，會與現在的品牌NB客戶有衝突，我覺得划不來。
問：全球手機市場似有成長趨緩情形，華寶要如何轉型？
答：前年華寶定調，要從一般功能手機（feature）轉向高階的智慧型手機（smart phone）發展，今年下半年應該可以看到一些收穫。而且華寶過去單一客戶比重高，未來也會逐漸分散。智慧型手機的單價大約是傳統手機的五倍，利潤不一樣，未來可能看到華寶的手機出貨量變少了，但營收和獲利卻反而變好。
問：華寶會複製宏達電的成功模式嗎？
答：不會了，時機不對，很多產業成功與否，與時機點相關，我們進來太慢了，宏達電已將技術門檻墊高了，宏達電目前競爭對手應是南韓樂金、三星，華寶應把ODM的角色扮演好。
陳瑞聰：面板漲半年 才能賺錢
問：4月筆記型電腦（NB）面板會漲價嗎？
答：有機會，但現在的問題是，面板價格能不能持續漲價，如果連續漲五至六個月，每一個月小漲3到5美元，六個月後漲了20美元，才能讓面板廠漲到現金成本以上，也才能把毛利轉正，否則只是一、二個月漲價，意義不大。
目前南韓三星或LG面板產能利用率可能滿載，台灣方面，可能友達較佳吧。6、7月通常是液晶監視器與液晶電視全年最淡的季節，可是面板廠的產能一直在增加，三星與LG5月都有新產能開出，正好碰到6月需求下滑，電子業最怕就是「打錯靶」。
問：統寶今年會賺錢嗎？
答：統寶1、2月營收急凍之後，3、4月開始恢復，去年的虧損，跟前年相比，已經降低了，去年約虧損20多億元，今年預估虧損金額，恐怕會與去年差不多。
問：日本新力與夏普在政府一聲令下，攜手合蓋面板廠，台灣LCD產業整合談了很多年，政府都使不上力，原因為何？
答：哈哈，如果簡單用一句話形容，「台灣是打不死的蟑螂」，日本可能因為社會與各方面的成本都很高，不整合就沒有活路。
陳瑞聰：新台幣 不需要再貶了
問：政府要作經貿特區，身為台灣重要企業，有何建言？
答：所謂特區，應該是外勞要有一定比例開放，且該與基本工資脫鉤，但是現在外勞政策，因失業率提高，政府反更保守。我是覺得政府思考邏輯要改。比如開放1萬個外勞，光要管理這些外勞，就會創造三到四千個就業機會，還會帶動周邊供應鏈進來，解決外勞的食衣住行，都會製造很多就業機會，政府官員的思考邏輯該變一下了，用宏觀角度來看問題。
問：鴻海積極進駐高雄港區，若真的開放外勞且與基工資脫鉤，仁寶會回來嗎？
答：鴻海申請進駐高雄港區，我們也曾深入研究鴻海這個案子，但我們發現可行性不高，可能與雙方產品不同有關。
問：央行控制匯率對廠商影響如何？
答：我覺得目前新台幣匯價差不多了，不需要再貶了，貶值對台灣整體競爭力，有很大傷害，國家競爭力是看它的貨幣價值，貶值會提高進口成本，降低台灣的全球競爭力。
以上內容由各投資機構提供，為純屬研究性質，僅作參考，使用者應明瞭其參考性，審慎考量本身之投資風險，使用者若依本資料投資發生損失須自行負責，聯合理財網對資料內容錯誤、更新延誤不負任何責任。
2009年3月30日 星期一
【經濟日報2009-03-30】霖宏科技（5464）董事長張枋霖專訪紀要
霖宏訂單旺 下季看好
【經濟日報╱記者王瑞堂／嘉義報導】 2009.03.30 01:22 am
霖宏科技董事長兼總經理張枋霖。
記者王瑞堂／攝影
霖宏科技（5464）董事長張枋霖說，今年1月營收應是谷底，3月時產能已達滿載，營運明顯好轉，農曆過年後訂單明顯增加，生產線24小時運轉，第二季營運審慎樂觀。
去年第四季電子業供應鏈受全球經濟衰退風暴衝擊，訂單急速冷凍，以產銷印刷電路板（PCB）為主要營業項目的霖宏也難逃波及。今年1月營收下滑至6,800萬元，創民國95年6月以來最低紀錄，被迫以無薪假輪休度小月。
事實上，去年霖宏營運績效依然亮麗，營收17.59億元創歷史新高，每股稅前盈餘3.7元，且維持不向銀行借錢的原則，股東權益報酬率保持15%以上。由於電子業供應鏈因減產效應及大陸家電下鄉政策，使需求突然增加，霖宏客戶下單數量明顯增加，生產線頓時忙碌，3月起恢復24小時趕工出貨。以下是專訪紀要。
去年營收 歷史新高
問：霖宏去年營運結果及今年首季情況如何？
答：雖然去年第四季因為全球不景氣，訂單急速減少，全年營收17.59億元，還是比前年成長32.46%，創歷年來營收新高；我們自行結算的稅前盈餘2.22億元，每股稅前盈餘也有3.7元。今年1月營收6,800餘萬元，雖然比去年同期衰退五成多，但2月營收已回升至1億元以上，且月增率接近五成。
今年農曆春節後訂單明顯增加，使3月生產線產能達到滿載狀態，必須24小時趕工出貨。再加上新台幣與美元匯率波動產生的兌換利益，今年前二月營收不如去年同期，但3月出貨成長可挹注營收，獲利可望隨之增加。至於能否超越去年第一季獲利水準（每股稅後純益0.89元），須等結帳後才能確認。
問：去年的股利打算怎麼分配？
答：由於不景氣，許多人都比較希望握有現金。去年發放現金股利為2元、股票股利1.5元，前年現金股利2元，今年股利發放水準維持穩健的配股政策。至於要配多少，將等下次董事會討論決議。不過考量去年獲利狀況不錯，會以全部發放現金股利為原則。
問：如何看待今年PCB產業景氣？
答：PCB是所有電子產品不可或缺的基礎零件，也被稱為「電子系統產品之母」，影響廣泛。整體PCB景氣與全球經濟景氣及電子業大環境有關，變數眾多，不是單一廠商可以置喙，所以我不敢公開自己對PCB產業景氣的看法。
反正我的經營哲學很簡單，景氣不好的時候，還是有人賺錢；景氣好的時候，也有人虧損。所以，與其去預測景氣何時會變好、變壞，不如反求諸己，努力打拚，戰戰兢兢才是重點。
問：霖宏今年營運展望為何？
答：經歷去年第四季至今年1月、2月的營收急速下降，許多人的經營投資心態都明顯轉趨保守謹慎。幸好今年農曆過年以後，訂單明顯增加，現在情況可以說很好，第二季可望審慎樂觀，今年經營信心也隨之升高，1月營收應該就是今年的谷底。
多角經營 增加獲利
問：轉投資不動產開發業政策為何？
答：尋求良好妥適的投資機會，以多角化經營，增加獲利管道，一直是我們的經營方針，但是我堅持一定要以穩健保守為原則。到現在，霖宏沒有辦過現金增資，也就是沒有向股東要錢投資。現階段的經營策略仍以衝刺本業為重心，轉投資策略要更為謹慎。
問：產品政策及目前的產品組合？
答：家庭數位化及NB普及化的商機，使霖宏的產品開發策略著重在消費性電子、GPS、汽車、伺服器、高階電腦週邊應用及通信產品等領域。例如，開發手機及HDI（高密度互連）產品用板、資訊板、通信板、汽車電子應用的電路板、工業用板、LED應用電路板等。
【2009/03/30 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者王瑞堂／嘉義報導】 2009.03.30 01:22 am
霖宏科技董事長兼總經理張枋霖。
記者王瑞堂／攝影
霖宏科技（5464）董事長張枋霖說，今年1月營收應是谷底，3月時產能已達滿載，營運明顯好轉，農曆過年後訂單明顯增加，生產線24小時運轉，第二季營運審慎樂觀。
去年第四季電子業供應鏈受全球經濟衰退風暴衝擊，訂單急速冷凍，以產銷印刷電路板（PCB）為主要營業項目的霖宏也難逃波及。今年1月營收下滑至6,800萬元，創民國95年6月以來最低紀錄，被迫以無薪假輪休度小月。
事實上，去年霖宏營運績效依然亮麗，營收17.59億元創歷史新高，每股稅前盈餘3.7元，且維持不向銀行借錢的原則，股東權益報酬率保持15%以上。由於電子業供應鏈因減產效應及大陸家電下鄉政策，使需求突然增加，霖宏客戶下單數量明顯增加，生產線頓時忙碌，3月起恢復24小時趕工出貨。以下是專訪紀要。
去年營收 歷史新高
問：霖宏去年營運結果及今年首季情況如何？
答：雖然去年第四季因為全球不景氣，訂單急速減少，全年營收17.59億元，還是比前年成長32.46%，創歷年來營收新高；我們自行結算的稅前盈餘2.22億元，每股稅前盈餘也有3.7元。今年1月營收6,800餘萬元，雖然比去年同期衰退五成多，但2月營收已回升至1億元以上，且月增率接近五成。
今年農曆春節後訂單明顯增加，使3月生產線產能達到滿載狀態，必須24小時趕工出貨。再加上新台幣與美元匯率波動產生的兌換利益，今年前二月營收不如去年同期，但3月出貨成長可挹注營收，獲利可望隨之增加。至於能否超越去年第一季獲利水準（每股稅後純益0.89元），須等結帳後才能確認。
問：去年的股利打算怎麼分配？
答：由於不景氣，許多人都比較希望握有現金。去年發放現金股利為2元、股票股利1.5元，前年現金股利2元，今年股利發放水準維持穩健的配股政策。至於要配多少，將等下次董事會討論決議。不過考量去年獲利狀況不錯，會以全部發放現金股利為原則。
問：如何看待今年PCB產業景氣？
答：PCB是所有電子產品不可或缺的基礎零件，也被稱為「電子系統產品之母」，影響廣泛。整體PCB景氣與全球經濟景氣及電子業大環境有關，變數眾多，不是單一廠商可以置喙，所以我不敢公開自己對PCB產業景氣的看法。
反正我的經營哲學很簡單，景氣不好的時候，還是有人賺錢；景氣好的時候，也有人虧損。所以，與其去預測景氣何時會變好、變壞，不如反求諸己，努力打拚，戰戰兢兢才是重點。
問：霖宏今年營運展望為何？
答：經歷去年第四季至今年1月、2月的營收急速下降，許多人的經營投資心態都明顯轉趨保守謹慎。幸好今年農曆過年以後，訂單明顯增加，現在情況可以說很好，第二季可望審慎樂觀，今年經營信心也隨之升高，1月營收應該就是今年的谷底。
多角經營 增加獲利
問：轉投資不動產開發業政策為何？
答：尋求良好妥適的投資機會，以多角化經營，增加獲利管道，一直是我們的經營方針，但是我堅持一定要以穩健保守為原則。到現在，霖宏沒有辦過現金增資，也就是沒有向股東要錢投資。現階段的經營策略仍以衝刺本業為重心，轉投資策略要更為謹慎。
問：產品政策及目前的產品組合？
答：家庭數位化及NB普及化的商機，使霖宏的產品開發策略著重在消費性電子、GPS、汽車、伺服器、高階電腦週邊應用及通信產品等領域。例如，開發手機及HDI（高密度互連）產品用板、資訊板、通信板、汽車電子應用的電路板、工業用板、LED應用電路板等。
【2009/03/30 經濟日報】@ http://udn.com/
2009年3月26日 星期四
【經濟日報2009-03-26】國票金控董事長洪三雄專訪紀要
洪三雄：國票金今年EPS1元
【經濟日報╱記者林巧雁、陳芝艷／台北報導】 2009.03.26 04:26 am
國票金控董事長洪三雄。
圖／經濟日報提供
國票金逢低加碼台股大賺，前兩個月獲利擠進金控前四大，3月台股進帳更補，提前達成金控獲利目標的五成。國票金控董事長洪三雄昨（25）日接受專訪指出，國票金去年已打銷43億元壞帳，預估今年每股稅後純益（EPS）可賺1元。
國票金今年提高投資台股的授權部位，證券由18億提高至24億元，票券由16億提高至25億元，金控授權投資台股額度提高15億元，挹注集團獲利效果顯著。洪三雄表示，國票已不投海外商品，金控底下設「投資決策委員會」，包含證券、票券與創投成員，邀請專家決策投資，再交由子公司操盤。
國票金前二月稅後純益4.47億元，票券本業收益高、投資台股大補，加上行銷效果發酵，獲利僅次於國泰金、中信金與兆豐金，擠入金控前段班。以下為專訪紀要。
問：國票金今年轉虧為盈，獲利主要來自那些業務？
答：國票金3月達成獲利目標五成，票券提前達到目標六至七成。我們將票券與證券的股票投資整合為一個平台，邀請專業評估，從上千檔台股中精選100支股票，也設定200支絕對不能碰的股票。
問：金融海嘯後投資人對市場持保守態度，國票金為何逆勢加碼？
答：股價愈低愈該進場，這是大家都知道的道理，只是很少人真的去做。現在的股市是可以進場的時機，銀行定存利率只剩1%，資金要找更有報酬的市場投入。
股市起伏不定，雖不能保證是最好的買點，但的確是買股的好時機。
問：國票金今年是否有併購計劃？
答：國票金較缺乏銀行跟保險，因國票沒有自有資金，最希望併購銀行通路，擁有流動性資金後可與國票相輔相成。至於規模不設限，當然也要國票吃得下。我們希望國票股價與淨值10元相當時，再去談併購較有利。
如果有人對國票有興趣，我們覺得很光榮，是否被併要看價格是否符合股東權益，國票目前股價7元左右，如果有人要出20元買，我們半夜也願意趕快賣。
【2009/03/26 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者林巧雁、陳芝艷／台北報導】 2009.03.26 04:26 am
國票金控董事長洪三雄。
圖／經濟日報提供
國票金逢低加碼台股大賺，前兩個月獲利擠進金控前四大，3月台股進帳更補，提前達成金控獲利目標的五成。國票金控董事長洪三雄昨（25）日接受專訪指出，國票金去年已打銷43億元壞帳，預估今年每股稅後純益（EPS）可賺1元。
國票金今年提高投資台股的授權部位，證券由18億提高至24億元，票券由16億提高至25億元，金控授權投資台股額度提高15億元，挹注集團獲利效果顯著。洪三雄表示，國票已不投海外商品，金控底下設「投資決策委員會」，包含證券、票券與創投成員，邀請專家決策投資，再交由子公司操盤。
國票金前二月稅後純益4.47億元，票券本業收益高、投資台股大補，加上行銷效果發酵，獲利僅次於國泰金、中信金與兆豐金，擠入金控前段班。以下為專訪紀要。
問：國票金今年轉虧為盈，獲利主要來自那些業務？
答：國票金3月達成獲利目標五成，票券提前達到目標六至七成。我們將票券與證券的股票投資整合為一個平台，邀請專業評估，從上千檔台股中精選100支股票，也設定200支絕對不能碰的股票。
問：金融海嘯後投資人對市場持保守態度，國票金為何逆勢加碼？
答：股價愈低愈該進場，這是大家都知道的道理，只是很少人真的去做。現在的股市是可以進場的時機，銀行定存利率只剩1%，資金要找更有報酬的市場投入。
股市起伏不定，雖不能保證是最好的買點，但的確是買股的好時機。
問：國票金今年是否有併購計劃？
答：國票金較缺乏銀行跟保險，因國票沒有自有資金，最希望併購銀行通路，擁有流動性資金後可與國票相輔相成。至於規模不設限，當然也要國票吃得下。我們希望國票股價與淨值10元相當時，再去談併購較有利。
如果有人對國票有興趣，我們覺得很光榮，是否被併要看價格是否符合股東權益，國票目前股價7元左右，如果有人要出20元買，我們半夜也願意趕快賣。
【2009/03/26 經濟日報】@ http://udn.com/
2009年3月23日 星期一
【經濟日報2009-03-23】遊戲橘子執行長劉柏園專訪紀要
遊戲橘子 攻大陸歐美市場
【經濟日報╱記者王皓正／台北報導】 2009.03.23 01:23 am
遊戲橘子執行長劉柏園。
（本報系資料庫）
遊戲橘子（6180）執行長劉柏園表示，第二季將重返中國大陸市場，預計推出二至三款遊戲，下半年將前進歐洲與美國地區，強打整合動畫及線上遊戲的「HERO 108」，遊戲橘子全球化布局今年全面啟動。
橘子為國內主要的線上遊戲營運及開發商之一，除了台灣之外，也在香港、大陸、日本和韓國等地設有分公司，負責當地的線上遊戲營運和代理事務。
目前橘子的產品中，最為知名的就是「天堂」和「楓之谷」兩款遊戲，其中天堂是台灣早期相當出名的一款線上遊戲，歷經多次改版，仍然占有橘子營收相當大的比重。
劉柏園指出，遊戲橘子今年營運重點在於啟動全球化布局，除了持續衝刺已獲利的日本及香港市場外，今年更將首度進軍歐美市場，推出整合動畫及線上遊戲的「HERO 108」強勢作品。而公司預計今年在大陸市場推出二至三款遊戲，在代理遊戲部份，將延續多元分眾策略，同時搶攻符合大市場區塊的產品。以下是專訪紀要。
2008年 海外市場豐收
問：遊戲橘子在海外擁有眾多分公司，營運狀況如何？
答：2008年可是遊戲橘子海外市場豐收的一年，香港開出年度營收成長48%的紅盤。日本更首度全年獲利，營收成長幅度57%，蟬聯日本線上遊戲期待度排行榜長達八周的自製遊戲「星辰」，成為營收大幅成長的主要助力，更一舉讓日本遊戲橘子成為日本第八大線上遊戲廠商。
而今年營運以來至今，遊戲橘子香港子公司的「絕對武力」與「赤壁」、及日本子公司的「星辰」也延續先前熱賣的力道，不受全球金融海嘯的影響，營收維持不墜，與母公司共同締造佳績。
整體而言，海外市場營收目前已占遊戲橘子集團總體營收16%，顯見海外營運已漸漸成熟。今年第一季遊戲橘子也將趁勝追擊，在日本等海外市場推出自製遊戲「仙魔道」，爆發力道值得期待。
問：今年下半年遊戲橘子將前進歐美，如何布局？
答：由遊戲橘子創意中心主導的動畫「HERO 108」，已與華納集團旗下Cartoon Network頻道簽訂英國及美國播映合約，最快下半年於美國Cartoon Network頻道播出，同名線上遊戲目前已進入內部測試階段，緊接在動畫播出後上市。
遊戲橘子將藉由「HERO 108」首度進軍歐美市場，作為啟動遊戲橘子全球化的關鍵作品，將整合發揮包括動畫、遊戲及商品授權的最大價值。未來包括遊戲、影片、周邊商品的全球授權，遊戲橘子預期將可分拆三分之一，無論對於營收、或獲利貢獻的爆發力，都是相當值得期待。
「HERO 108」是台灣第一套將動畫與遊戲緊密結合的線上遊戲，同時也是第一套將console game的影音、聲光效果及人物動作，完整轉變為線上遊戲的美式動作遊戲。
多元分眾 鞏固獲利根基
問：遊戲橘子第二季計劃重返大陸市場，目前規劃如何？
答：對於大陸市場的布局，目前不宜透露太多，我只能說，橘子的先遺部隊也已進駐上海，最快在第二季即會推出熱門遊戲「仙魔道」，橘子也正與大陸業者洽商結盟事宜，計劃代理當地業者的遊戲作品，在大陸搶占遊戲營運的商機。
問：在台灣主要的市場，遊戲橘子又是如何看待？
答：面對台灣激烈的市場競爭，遊戲橘子的多元分眾策略，成果已逐漸顯現，例如「CS Online」連續兩個月營收呈倍數成長，躍升為遊戲橘子主要營收支柱之一。
此外，簡單好上手的多人連線角色扮演遊戲仍受台灣玩家喜愛，因此2009年遊戲橘子所推出的產品，也將會搶攻這塊主流市場並兼具多元分眾，鞏固獲利根基。
遊戲橘子預計今年在台灣推出約10款代理遊戲，涵括多人連線角色扮演、休閒格鬥、博弈類等多元產品，即將在3月及4月份上線的遊戲為在韓國極受好評的「Atlantica」以及由台灣易吉網代理、在大陸有亮眼成績的「尋仙」。
自製遊戲 拉高營收比重
問：對於自製遊戲，遊戲橘子的布局為何？
答：遊戲橘子下一波自製遊戲攻勢將在下半年展開，目前開發中的產品裡，下半年會有五款的MMORPG及休閒遊戲，正陸續進行內部測試，另外還有三款web game也正在開發中。
由於看重自製遊戲的潛在龐大商機，遊戲橘子將會持續厚植集團的研發實力，在2009年的一連串新作上線之後，應可望拉高營收比重。
問：遊戲橘子今年以來至今的營運數字如何？
答：遊戲橘子2月合併營收達5.05億元，繼1月後再創新高，並寫下歷史紀錄，首度突破5億元大關。單月合併營收較上月成長13.94%，較去年同期成長40.13%；前二月合併營收為9.49億元，較去年同期成長38.24%。
2月雖然營業天數較短，且無新年假期的效應，但在集團通力合作下，依舊交出一張漂亮的成績單，母公司、香港子公司、台灣易吉網與日本子公司等四個主要營運個體均有優異的表現。
問：遊戲橘子旗下各遊戲的營收貢獻狀況為何？
答：目前遊戲橘子旗下兩款旗艦遊戲「天堂」與「楓之谷」均有不俗的表現：「天堂」為配合3月中旬的大型改版，先行於2月推出兩次線上活動進行暖場，成功吸引玩家，扣點數較1月有近七成的成長。
「楓之谷」以福袋及轉蛋的販售再度掀起熱潮，扣點數亦較1月增加近二成。射擊遊戲「絕對武力」自去年底推出「惡靈降世」改版後，人氣快速聚集，2月再推出「惡靈降世2」新改版，營收持續維持高峰，已成為母公司穩定獲利的要角。
展望未來，經典MMORPG「天堂」3月18日推出大型改版，除開放兩個新種族外，更是全新故事情節的序幕，預期可以帶來一定的成長動能。而東方題材的MMORPG「尋仙」於3月4日開放後，一周內最高同上人數已突破3萬，後勢相當值得期待。
【2009/03/23 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者王皓正／台北報導】 2009.03.23 01:23 am
遊戲橘子執行長劉柏園。
（本報系資料庫）
遊戲橘子（6180）執行長劉柏園表示，第二季將重返中國大陸市場，預計推出二至三款遊戲，下半年將前進歐洲與美國地區，強打整合動畫及線上遊戲的「HERO 108」，遊戲橘子全球化布局今年全面啟動。
橘子為國內主要的線上遊戲營運及開發商之一，除了台灣之外，也在香港、大陸、日本和韓國等地設有分公司，負責當地的線上遊戲營運和代理事務。
目前橘子的產品中，最為知名的就是「天堂」和「楓之谷」兩款遊戲，其中天堂是台灣早期相當出名的一款線上遊戲，歷經多次改版，仍然占有橘子營收相當大的比重。
劉柏園指出，遊戲橘子今年營運重點在於啟動全球化布局，除了持續衝刺已獲利的日本及香港市場外，今年更將首度進軍歐美市場，推出整合動畫及線上遊戲的「HERO 108」強勢作品。而公司預計今年在大陸市場推出二至三款遊戲，在代理遊戲部份，將延續多元分眾策略，同時搶攻符合大市場區塊的產品。以下是專訪紀要。
2008年 海外市場豐收
問：遊戲橘子在海外擁有眾多分公司，營運狀況如何？
答：2008年可是遊戲橘子海外市場豐收的一年，香港開出年度營收成長48%的紅盤。日本更首度全年獲利，營收成長幅度57%，蟬聯日本線上遊戲期待度排行榜長達八周的自製遊戲「星辰」，成為營收大幅成長的主要助力，更一舉讓日本遊戲橘子成為日本第八大線上遊戲廠商。
而今年營運以來至今，遊戲橘子香港子公司的「絕對武力」與「赤壁」、及日本子公司的「星辰」也延續先前熱賣的力道，不受全球金融海嘯的影響，營收維持不墜，與母公司共同締造佳績。
整體而言，海外市場營收目前已占遊戲橘子集團總體營收16%，顯見海外營運已漸漸成熟。今年第一季遊戲橘子也將趁勝追擊，在日本等海外市場推出自製遊戲「仙魔道」，爆發力道值得期待。
問：今年下半年遊戲橘子將前進歐美，如何布局？
答：由遊戲橘子創意中心主導的動畫「HERO 108」，已與華納集團旗下Cartoon Network頻道簽訂英國及美國播映合約，最快下半年於美國Cartoon Network頻道播出，同名線上遊戲目前已進入內部測試階段，緊接在動畫播出後上市。
遊戲橘子將藉由「HERO 108」首度進軍歐美市場，作為啟動遊戲橘子全球化的關鍵作品，將整合發揮包括動畫、遊戲及商品授權的最大價值。未來包括遊戲、影片、周邊商品的全球授權，遊戲橘子預期將可分拆三分之一，無論對於營收、或獲利貢獻的爆發力，都是相當值得期待。
「HERO 108」是台灣第一套將動畫與遊戲緊密結合的線上遊戲，同時也是第一套將console game的影音、聲光效果及人物動作，完整轉變為線上遊戲的美式動作遊戲。
多元分眾 鞏固獲利根基
問：遊戲橘子第二季計劃重返大陸市場，目前規劃如何？
答：對於大陸市場的布局，目前不宜透露太多，我只能說，橘子的先遺部隊也已進駐上海，最快在第二季即會推出熱門遊戲「仙魔道」，橘子也正與大陸業者洽商結盟事宜，計劃代理當地業者的遊戲作品，在大陸搶占遊戲營運的商機。
問：在台灣主要的市場，遊戲橘子又是如何看待？
答：面對台灣激烈的市場競爭，遊戲橘子的多元分眾策略，成果已逐漸顯現，例如「CS Online」連續兩個月營收呈倍數成長，躍升為遊戲橘子主要營收支柱之一。
此外，簡單好上手的多人連線角色扮演遊戲仍受台灣玩家喜愛，因此2009年遊戲橘子所推出的產品，也將會搶攻這塊主流市場並兼具多元分眾，鞏固獲利根基。
遊戲橘子預計今年在台灣推出約10款代理遊戲，涵括多人連線角色扮演、休閒格鬥、博弈類等多元產品，即將在3月及4月份上線的遊戲為在韓國極受好評的「Atlantica」以及由台灣易吉網代理、在大陸有亮眼成績的「尋仙」。
自製遊戲 拉高營收比重
問：對於自製遊戲，遊戲橘子的布局為何？
答：遊戲橘子下一波自製遊戲攻勢將在下半年展開，目前開發中的產品裡，下半年會有五款的MMORPG及休閒遊戲，正陸續進行內部測試，另外還有三款web game也正在開發中。
由於看重自製遊戲的潛在龐大商機，遊戲橘子將會持續厚植集團的研發實力，在2009年的一連串新作上線之後，應可望拉高營收比重。
問：遊戲橘子今年以來至今的營運數字如何？
答：遊戲橘子2月合併營收達5.05億元，繼1月後再創新高，並寫下歷史紀錄，首度突破5億元大關。單月合併營收較上月成長13.94%，較去年同期成長40.13%；前二月合併營收為9.49億元，較去年同期成長38.24%。
2月雖然營業天數較短，且無新年假期的效應，但在集團通力合作下，依舊交出一張漂亮的成績單，母公司、香港子公司、台灣易吉網與日本子公司等四個主要營運個體均有優異的表現。
問：遊戲橘子旗下各遊戲的營收貢獻狀況為何？
答：目前遊戲橘子旗下兩款旗艦遊戲「天堂」與「楓之谷」均有不俗的表現：「天堂」為配合3月中旬的大型改版，先行於2月推出兩次線上活動進行暖場，成功吸引玩家，扣點數較1月有近七成的成長。
「楓之谷」以福袋及轉蛋的販售再度掀起熱潮，扣點數亦較1月增加近二成。射擊遊戲「絕對武力」自去年底推出「惡靈降世」改版後，人氣快速聚集，2月再推出「惡靈降世2」新改版，營收持續維持高峰，已成為母公司穩定獲利的要角。
展望未來，經典MMORPG「天堂」3月18日推出大型改版，除開放兩個新種族外，更是全新故事情節的序幕，預期可以帶來一定的成長動能。而東方題材的MMORPG「尋仙」於3月4日開放後，一周內最高同上人數已突破3萬，後勢相當值得期待。
【2009/03/23 經濟日報】@ http://udn.com/
2009年3月17日 星期二
【經濟日報2009-03-16】聯詠總經理王守仁及副總暨發言人陳健興近期談話整理
聯詠 多引擎衝刺業績
【經濟日報╱記者曾仁凱／台北報導】 2009.03.16 01:36 am
聯詠科技總經理王守仁。
（本報系資料庫）
LCD驅動IC大廠聯詠（3034）「多引擎策略」啟動，有助力抗不景氣，為公司營運增添新的成長動能。聯詠總經理王守仁表示，聯詠營運提前觸底，元月將是第一季營收谷底，第一季則是今年谷底。
受到面板業景氣不佳、及面板廠扶植自有驅動IC廠的雙面夾擊，聯詠去年的合併營收262.85億元，較前年足足減少100億元，年衰退27.6%，痛失全球LCD驅動IC龍頭寶座。
不過，聯詠去年合併其樂達、拿下諾基亞（Nokia） 手機面板驅動IC訂單、並延攬前全球電視晶片龍頭泰鼎微系統執行長張忠恆擔任公司副總，產品線布局更加全方位。聯詠去年合併稅後純益35.32億元，較前年減少53.4%，每股稅後純益6.18元。
惟今年經過元月營收創下近四年多來新低後，2月營收重新站回10億元關卡之上，聯詠2月有很多訂單來不及交貨，訂單能見度可以看到4 月。
以下為王守仁及聯詠副總暨發言人陳健興近期談話整理。
新台幣貶 匯兌收益增加
問：近來新台幣加速貶值，對聯詠造成的什麼影響？
答：由於聯詠出貨多半以美元報價，新台幣貶值有利聯詠匯兌收益增加，初步統計，新台幣兌美元每貶值1元，大約可幫助聯詠毛利率提升1個百分點。
其次，由於日圓過去半年多來大幅升值，與新台幣匯差擴大，我們最近發覺過去下單到日本的客戶，近期向公司詢問度有提高跡象。目前日系廠在中小尺寸LCD 驅動市場仍居於主導地位，不過因為成本結構等因素，非常辛苦，先前已有一些訂單轉到台灣。
聯詠在技術面上已就定位；加上聯詠抱持「獨身」主義，不像奇景、瑞鼎等其它驅動IC同業隸屬友達、奇美電等陣營，更容易取得客戶信任，機會不錯。聯詠去年在日本營收也明顯成長。
本季營收 可望逐月成長
問：近來科技業頻傳急單效應，LCD驅動IC市場景氣情況如何？
答：LCD驅動IC和面板業景氣連動，最近的確看到急單，聯詠2月有很多訂單甚至來不及交貨，訂單能見度可以看到4 月沒有問題。
我認為短單、急單的出現，應該是先前供應鏈精簡過了頭，如今庫存回補需求出現。另外中國政府實施「家電下鄉」，也的確帶動面板需求增加。
不過，畢竟經濟大環境還未明顯轉好，急單是否包含客戶重覆下單（double booking）情況，後續仍需觀察。
目前可以確定的是，元月將是聯詠第一季營收谷底，本季營收將呈現「逐月成長」。
而第一季有機會是聯詠今年的營運谷底。預估第一季營收將比上季再下滑20%至25%；如不考慮新台幣貶值因素，產品毛利率將比去年第四季微幅下滑。
問：聯詠今年成長動能來自何方？
答：去年第四季，手機用的中小尺寸面板驅動IC占公司營收比已經拉高到22%，系統單晶片（SoC）占比也提高到21% 。
今年配股 將以現金為主
兩大新領域合計占比由去年第三季25% 快速攀升到第四季43%，大尺寸LCD 驅動IC比重則降到57% 。顯示聯詠的產品線多角化策略效果正逐漸展現。
今年第一季因為家電下鄉拉動大尺寸驅動IC出貨增加，但以全年而言，聯詠在中小尺寸和SoC市場仍有很大的成長空間。
在中小尺寸方面，今年西班牙3GSM電信展上，不少手機廠主打高解析度的智慧型手機（Smart phone） 產品，聯詠在這塊市場就定位，幾個客戶已經認證差不多，掌握到一些訂單機會。
另外，筆記型電腦（NB）採用發光二極體（LED） 背光源的滲透率持續攀升中，聯詠在LED 背光驅動IC方面也有布局，已經開始小量出貨。
去年底我們引進前全球電視晶片龍頭泰鼎微系統（Trident Microsystems）執行長張忠恆擔任公司SoC 部門副總，在電視控制晶片方面我們也會持續努力。
問：聯詠去年合併其樂達後，效益如何？
答：聯詠和其樂達是在去年6 月30日正式合併，以去年第四季為例，其樂達約為聯詠帶入6%至7%的新增營收貢獻。帶動聯詠非驅動IC占整體營收比重增加。
問：聯詠今年股利政策為何？
答：聯詠今年股利政策會以現金股息為主。
【2009/03/16 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者曾仁凱／台北報導】 2009.03.16 01:36 am
聯詠科技總經理王守仁。
（本報系資料庫）
LCD驅動IC大廠聯詠（3034）「多引擎策略」啟動，有助力抗不景氣，為公司營運增添新的成長動能。聯詠總經理王守仁表示，聯詠營運提前觸底，元月將是第一季營收谷底，第一季則是今年谷底。
受到面板業景氣不佳、及面板廠扶植自有驅動IC廠的雙面夾擊，聯詠去年的合併營收262.85億元，較前年足足減少100億元，年衰退27.6%，痛失全球LCD驅動IC龍頭寶座。
不過，聯詠去年合併其樂達、拿下諾基亞（Nokia） 手機面板驅動IC訂單、並延攬前全球電視晶片龍頭泰鼎微系統執行長張忠恆擔任公司副總，產品線布局更加全方位。聯詠去年合併稅後純益35.32億元，較前年減少53.4%，每股稅後純益6.18元。
惟今年經過元月營收創下近四年多來新低後，2月營收重新站回10億元關卡之上，聯詠2月有很多訂單來不及交貨，訂單能見度可以看到4 月。
以下為王守仁及聯詠副總暨發言人陳健興近期談話整理。
新台幣貶 匯兌收益增加
問：近來新台幣加速貶值，對聯詠造成的什麼影響？
答：由於聯詠出貨多半以美元報價，新台幣貶值有利聯詠匯兌收益增加，初步統計，新台幣兌美元每貶值1元，大約可幫助聯詠毛利率提升1個百分點。
其次，由於日圓過去半年多來大幅升值，與新台幣匯差擴大，我們最近發覺過去下單到日本的客戶，近期向公司詢問度有提高跡象。目前日系廠在中小尺寸LCD 驅動市場仍居於主導地位，不過因為成本結構等因素，非常辛苦，先前已有一些訂單轉到台灣。
聯詠在技術面上已就定位；加上聯詠抱持「獨身」主義，不像奇景、瑞鼎等其它驅動IC同業隸屬友達、奇美電等陣營，更容易取得客戶信任，機會不錯。聯詠去年在日本營收也明顯成長。
本季營收 可望逐月成長
問：近來科技業頻傳急單效應，LCD驅動IC市場景氣情況如何？
答：LCD驅動IC和面板業景氣連動，最近的確看到急單，聯詠2月有很多訂單甚至來不及交貨，訂單能見度可以看到4 月沒有問題。
我認為短單、急單的出現，應該是先前供應鏈精簡過了頭，如今庫存回補需求出現。另外中國政府實施「家電下鄉」，也的確帶動面板需求增加。
不過，畢竟經濟大環境還未明顯轉好，急單是否包含客戶重覆下單（double booking）情況，後續仍需觀察。
目前可以確定的是，元月將是聯詠第一季營收谷底，本季營收將呈現「逐月成長」。
而第一季有機會是聯詠今年的營運谷底。預估第一季營收將比上季再下滑20%至25%；如不考慮新台幣貶值因素，產品毛利率將比去年第四季微幅下滑。
問：聯詠今年成長動能來自何方？
答：去年第四季，手機用的中小尺寸面板驅動IC占公司營收比已經拉高到22%，系統單晶片（SoC）占比也提高到21% 。
今年配股 將以現金為主
兩大新領域合計占比由去年第三季25% 快速攀升到第四季43%，大尺寸LCD 驅動IC比重則降到57% 。顯示聯詠的產品線多角化策略效果正逐漸展現。
今年第一季因為家電下鄉拉動大尺寸驅動IC出貨增加，但以全年而言，聯詠在中小尺寸和SoC市場仍有很大的成長空間。
在中小尺寸方面，今年西班牙3GSM電信展上，不少手機廠主打高解析度的智慧型手機（Smart phone） 產品，聯詠在這塊市場就定位，幾個客戶已經認證差不多，掌握到一些訂單機會。
另外，筆記型電腦（NB）採用發光二極體（LED） 背光源的滲透率持續攀升中，聯詠在LED 背光驅動IC方面也有布局，已經開始小量出貨。
去年底我們引進前全球電視晶片龍頭泰鼎微系統（Trident Microsystems）執行長張忠恆擔任公司SoC 部門副總，在電視控制晶片方面我們也會持續努力。
問：聯詠去年合併其樂達後，效益如何？
答：聯詠和其樂達是在去年6 月30日正式合併，以去年第四季為例，其樂達約為聯詠帶入6%至7%的新增營收貢獻。帶動聯詠非驅動IC占整體營收比重增加。
問：聯詠今年股利政策為何？
答：聯詠今年股利政策會以現金股息為主。
【2009/03/16 經濟日報】@ http://udn.com/
2009年3月10日 星期二
【經濟日報2009-03-09】國眾董事長王超群訪談紀要
國眾 今年營運可望獲利
【經濟日報╱記者李立達／台北報導】 2009.03.09 01:18 am
國眾董事長王超群。
（本報系資料庫）
曾經是國內第二大電腦品牌廠的國眾（5410），近幾年表現平平，經過組織重整，今年重新出發。國眾董事長王超群表示，今年營運應可維持去年水準，今年獲利成長壓力雖大，但還是會獲利。
國眾捨棄消費市場品牌，不與國內雙A（華碩、宏碁）作流血殺價競爭，專心作SI（系統整合），搶國內政府及企業標案市場。國眾去年初整合旗下四家做SI公司，成為兼具軟硬體及網路架構的「純種」SI公司，跟各品牌廠間，成為合作盟友。
國眾從2000年起至2005年，每年虧損1至2億元，大眾集團董事長簡明仁2005年找王超群出任國眾董座，隔年由虧轉盈。不過國眾去年才整合完成，就踩到地雷。去年8月大眾電信向兆豐金貸款未依約清償已到期本金，國眾提供的本月15日9,000萬定存單的擔保品，遭兆豐銀行扣押。
提供服務 不低價搶標
「算一算，大概虧了1億元，我們去年本業賺了1億多，所以整年的努力…呵呵，我不知道該怎麼說」。王超群只能無奈笑笑。以下是王超群訪談紀要。
問：今年1月營收年增率達五成，今年營運目標為何？
答：1月成長五成，首先是合併關係，其次是警政署的案子。我認為，今年營運不應該比去年差，應可維持去年水準。去年營收15億元，本業賺1.2億元，本業EPS約1元多。今年沒有業外，不會虧損，因為業外打掉，今年獲利成長壓力大，但今年還是會獲利。我估計下半年競爭會很激烈，因為大家都很餓，一定會搶。
問：國眾過去以品牌電腦LEO打響名號，現在業務重心為何？
答：作品牌要有好策略，要與雙A拚品牌，乾脆暫緩，專心作企業用戶。企業用戶比較單純，國眾在北、中、南都有服務中心，我們做策略性轉變，組裝drop（撤）掉，主攻企業用戶，以前每年虧2億，我來第二年賺1,000萬元。
品牌廠要衝市占率，在政府標案會用低價搶標，我們SI公司不應該跟他們拼，因為他們拚市占率，SI卻是要提供服務。我決定跟品牌廠team up，我們都會與PC原廠保持很好的關係。
問：去年國眾組織「四合一」，有發揮綜效嗎？
答：絕對有，像是警政署的案子、移民署的，都是新的訂單，過去接觸不到。過去國眾沒有這能力，警政署全省網路架構，過去這部分在岱昇，但是岱昇也沒有硬體，因此四合一就能發揮綜效。
我們四合一部分，岱昇科技，是偏向Sysco的代理；眾電系統偏向銀行端的所有前端作業供應商，數鈔機、ATM、現金卡核卡機，都由眾電代理；國眾是SI、超網路是網路的SI，這幾家公司集中，提供客戶一次性的購買與選擇。
組織整合 市場更寬廣
問：前年與去年前三季都虧損，業外似乎是最大因素，今年業外狀況如何？
答：提到這個，就是我心中的痛。前年承接大眾電信WiMAX的案子（約4.8億元），我不便批評怎麼樣，但是它最後就重整，我們的貨款與對它的倍數保額就拿不回來。
那個部分打掉約1億，我們當時投資是一股16元，但會計師說，現在價值全部變成零，就被打掉啊。但是打掉之後，今年就重新開始，我們目標很清楚，就是搶擴大政府的內需。打掉也好，如果將來（大眾電信）重整成功，我們股分，在會計上，也會回來，大概後年吧。重整會先減資，所以我的股權會比原本的減少90%。
我這四年來跟所有同仁講，對於長投會審慎考量，我來後，沒有投資任何一個長投。今年還有個業外是雖然不確定，但還是要面對，我們合併以後，有個商譽，承接進來有價值，要不要打掉，還要跟會計師討論。
我們也有投資台彩子公司，是合併進來（四合一後）算是由我們投資，希望今年不會有虧損，去年虧1,500萬元。不多，但對我們小公司，就會有些影響。十號公報部分，要放在今年或去年，也還在評估。
【2009/03/09 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者李立達／台北報導】 2009.03.09 01:18 am
國眾董事長王超群。
（本報系資料庫）
曾經是國內第二大電腦品牌廠的國眾（5410），近幾年表現平平，經過組織重整，今年重新出發。國眾董事長王超群表示，今年營運應可維持去年水準，今年獲利成長壓力雖大，但還是會獲利。
國眾捨棄消費市場品牌，不與國內雙A（華碩、宏碁）作流血殺價競爭，專心作SI（系統整合），搶國內政府及企業標案市場。國眾去年初整合旗下四家做SI公司，成為兼具軟硬體及網路架構的「純種」SI公司，跟各品牌廠間，成為合作盟友。
國眾從2000年起至2005年，每年虧損1至2億元，大眾集團董事長簡明仁2005年找王超群出任國眾董座，隔年由虧轉盈。不過國眾去年才整合完成，就踩到地雷。去年8月大眾電信向兆豐金貸款未依約清償已到期本金，國眾提供的本月15日9,000萬定存單的擔保品，遭兆豐銀行扣押。
提供服務 不低價搶標
「算一算，大概虧了1億元，我們去年本業賺了1億多，所以整年的努力…呵呵，我不知道該怎麼說」。王超群只能無奈笑笑。以下是王超群訪談紀要。
問：今年1月營收年增率達五成，今年營運目標為何？
答：1月成長五成，首先是合併關係，其次是警政署的案子。我認為，今年營運不應該比去年差，應可維持去年水準。去年營收15億元，本業賺1.2億元，本業EPS約1元多。今年沒有業外，不會虧損，因為業外打掉，今年獲利成長壓力大，但今年還是會獲利。我估計下半年競爭會很激烈，因為大家都很餓，一定會搶。
問：國眾過去以品牌電腦LEO打響名號，現在業務重心為何？
答：作品牌要有好策略，要與雙A拚品牌，乾脆暫緩，專心作企業用戶。企業用戶比較單純，國眾在北、中、南都有服務中心，我們做策略性轉變，組裝drop（撤）掉，主攻企業用戶，以前每年虧2億，我來第二年賺1,000萬元。
品牌廠要衝市占率，在政府標案會用低價搶標，我們SI公司不應該跟他們拼，因為他們拚市占率，SI卻是要提供服務。我決定跟品牌廠team up，我們都會與PC原廠保持很好的關係。
問：去年國眾組織「四合一」，有發揮綜效嗎？
答：絕對有，像是警政署的案子、移民署的，都是新的訂單，過去接觸不到。過去國眾沒有這能力，警政署全省網路架構，過去這部分在岱昇，但是岱昇也沒有硬體，因此四合一就能發揮綜效。
我們四合一部分，岱昇科技，是偏向Sysco的代理；眾電系統偏向銀行端的所有前端作業供應商，數鈔機、ATM、現金卡核卡機，都由眾電代理；國眾是SI、超網路是網路的SI，這幾家公司集中，提供客戶一次性的購買與選擇。
組織整合 市場更寬廣
問：前年與去年前三季都虧損，業外似乎是最大因素，今年業外狀況如何？
答：提到這個，就是我心中的痛。前年承接大眾電信WiMAX的案子（約4.8億元），我不便批評怎麼樣，但是它最後就重整，我們的貨款與對它的倍數保額就拿不回來。
那個部分打掉約1億，我們當時投資是一股16元，但會計師說，現在價值全部變成零，就被打掉啊。但是打掉之後，今年就重新開始，我們目標很清楚，就是搶擴大政府的內需。打掉也好，如果將來（大眾電信）重整成功，我們股分，在會計上，也會回來，大概後年吧。重整會先減資，所以我的股權會比原本的減少90%。
我這四年來跟所有同仁講，對於長投會審慎考量，我來後，沒有投資任何一個長投。今年還有個業外是雖然不確定，但還是要面對，我們合併以後，有個商譽，承接進來有價值，要不要打掉，還要跟會計師討論。
我們也有投資台彩子公司，是合併進來（四合一後）算是由我們投資，希望今年不會有虧損，去年虧1,500萬元。不多，但對我們小公司，就會有些影響。十號公報部分，要放在今年或去年，也還在評估。
【2009/03/09 經濟日報】@ http://udn.com/
2009年3月3日 星期二
【經濟日報2009-03-02】華晶科總經理夏汝文專訪紀要
華晶科 今年業績OK啦
【經濟日報╱記者張建仁／新竹報導】 2009.03.02 02:00 am
華晶科總經理夏汝文表示，華晶科上半年業績不會有特殊表現，下半年業績會好轉，今年在數位相機出貨的全球市占率將會提升。
（本報系資料庫）
數位相機大廠華晶科（3059）總經理夏汝文表示，第一季數位相機產業景氣比較不好，華晶科第一季營收雖下滑，仍可維持獲利，下半年訂單狀況還不錯，全年數位相機出貨應可維持成長的局面。
華晶科去年稅後純益18.37億元，每股稅後純益5.36元，連續第四年每股獲利超過5元、股東權益報酬率（ROE）超過20%，成為投資人心中的績優股，穩坐數位相機獲利王寶座。
消化庫存 拖累接單
華晶科的數位相機出貨量雖非全球第一，公司對於市場的敏銳度與產業變化因應的靈活度，帶領公司度過數次的景氣循環，今年全球大環境雖不佳，公司仍有信心維持出貨成長的局面。夏汝文認為，第一季景氣比較不好，下半年業績則會開始好轉，全年整體看起來還是OK。以下是夏汝文專訪紀要。
問：第一季數位相機產業景氣情況？
答: 第一季數位相機景氣比較不好，主要有兩個原因，首先通路商仍持續消化庫存，因此新機種不敢貿然上市，深怕新產品一上市，舊產品更難銷售，寧可先消化庫存。
客戶端對於今年景氣何時落底無法確定，景氣抓不準的情況下，無法確定年度銷售目標，下單的動作轉趨保守。
以往客戶年初就確定全球銷售目標，按照前一年銷售情況作為預估值，往上或往下調漲數量，但今年這套完全不管用，受到客戶無法設定銷售目標影響，製造廠出貨也趨保守。
至於數位相機景氣何時落底與好轉，現階段誰也看不清楚，更無法確定景氣何時復甦，現階段只能密切觀察通路商消化庫存的情況，很確定的是第一季的景氣真的不好。不過對於華晶科來說，下半年訂單狀況還不錯，全年度營運看起來還OK 。
問：面對這一波景氣低潮，華晶科有何因應之道？
答: 去年前三季，數位相機的產業景氣受到影響不大，第四季末需求突然大減，這樣的情況確實出乎預料，不過公司仍算幸運，早在年中已朝向降低生產成本方向去執行。
今年景氣狀況雖不好，但是像沃爾瑪這類的大賣場業績還是不錯，消費能力還是存在，只是消費者變得更精打細算。
數位相機並非是民生必要性的產品，當消費者購買產品朝向實用性發展，那就是產品增加更多的功能，卻是不能增加產品的售價，否則消費者根本不會購買。
降低成本 創新技術
這波金融風暴影響性超乎預期，沒有人可以預估未來發展的嚴重性，面對這樣的挑戰，公司朝降低生產成本與創新技術兩大方向努力。
首先是控制成本，去年上半年金融海嘯尚未衝擊前，公司已明定降低成本的目標，從製造端、設計端下手，透過自行研發的晶片組進行調整，去年生產成本明顯降低。
公司透過自行設計晶片去增加與提升產品功能，也藉由這顆晶片作為平台，透過生產規模壓低生產成本。
其次就是技術創新，透過新產品創造更高的利潤，未來華晶科將以數位相機為基礎，開發更多高利潤的其他產品線。
由於不知道這波金融海嘯何時落底，公司在於成本管控上很嚴謹，本身體質上不能有肥肉，這點早就是華晶科的企業文化，同仁們都很習慣。到目前為止，公司並沒有裁員，雖然第一季營收下滑，公司還是可以維持獲利的局面。
問:日商釋單的效應何時會比較明顯？
答: 去年起日圓大幅升值，導致日商出口嚴重受到影響，檯面上的日系數位相機廠，今年很難不賠錢，我認為日商釋單將是一個趨勢，未來會越來越明顯。
這波數位相機不景氣，沒有任何公司可以確定其後續的影響性，也就是因為景氣不確定性相當高，日商不得不鄭重考慮釋單的問題，未來日商自行生產的數量將會減少。
此外，數位相機品牌今年也會出現洗牌的局面，如果年度銷售規模未達數百萬台，這類的品牌也不容易生存。
日商釋單 未來趨勢
我認為，今年全球數位相機代工訂單將重新變化，日商釋單將重新考量下給更有競爭力的公司，製造廠與客戶端將重新洗牌。就華晶科來說，上半年不會有特殊表現，下半年業績會開始好轉，可以肯定的是，華晶科今年數位相機出貨的全球市占率將會提升。
問：除了數位相機之外，華晶科新產品布局的情況？
答: 投入手機相機模組已經有三年時間，期間關鍵零組件都是外購，公司只是負責組裝而已，我們發現這樣的生產模式根本無法與同業競爭，去年公司調整策略，鎖定高階產品，利用自行研發晶片的優勢，開發500萬、800萬畫素機種。
華晶科利用數位相機影像技術作為手機相機模組發展平台，影像品質比別人好，以公司目前開發的500萬畫素產品來說，客戶的滿意度相當高，成功打入大陸市場，台灣也有手機業者開始採用，今年單月出貨量有機會突破10萬顆。
華晶科生產的手機相機模組與同業不同，並非只是購買晶片、鏡頭從事組裝，公司透過自行發展的晶片，開發最適合且具競爭力的模組，可有效降低生產成本。
公司生產的手機相機模組對於大陸手機業者極具吸引力，不用花費太多的金額，卻能大幅提高手機售價。如果大陸手機廠想使用800萬畫素手機相機模組，只能選擇國際大廠，售價昂貴，華晶科卻能提供低廉且品質佳的商品。
今年手機相機模組主流規格仍落在300萬畫素，500萬畫素機種市占率會提升，明年500萬畫素產品才會躍升成為主流規格，明年公司手機相機模組出貨量將大幅提升。
【2009/03/02 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者張建仁／新竹報導】 2009.03.02 02:00 am
華晶科總經理夏汝文表示，華晶科上半年業績不會有特殊表現，下半年業績會好轉，今年在數位相機出貨的全球市占率將會提升。
（本報系資料庫）
數位相機大廠華晶科（3059）總經理夏汝文表示，第一季數位相機產業景氣比較不好，華晶科第一季營收雖下滑，仍可維持獲利，下半年訂單狀況還不錯，全年數位相機出貨應可維持成長的局面。
華晶科去年稅後純益18.37億元，每股稅後純益5.36元，連續第四年每股獲利超過5元、股東權益報酬率（ROE）超過20%，成為投資人心中的績優股，穩坐數位相機獲利王寶座。
消化庫存 拖累接單
華晶科的數位相機出貨量雖非全球第一，公司對於市場的敏銳度與產業變化因應的靈活度，帶領公司度過數次的景氣循環，今年全球大環境雖不佳，公司仍有信心維持出貨成長的局面。夏汝文認為，第一季景氣比較不好，下半年業績則會開始好轉，全年整體看起來還是OK。以下是夏汝文專訪紀要。
問：第一季數位相機產業景氣情況？
答: 第一季數位相機景氣比較不好，主要有兩個原因，首先通路商仍持續消化庫存，因此新機種不敢貿然上市，深怕新產品一上市，舊產品更難銷售，寧可先消化庫存。
客戶端對於今年景氣何時落底無法確定，景氣抓不準的情況下，無法確定年度銷售目標，下單的動作轉趨保守。
以往客戶年初就確定全球銷售目標，按照前一年銷售情況作為預估值，往上或往下調漲數量，但今年這套完全不管用，受到客戶無法設定銷售目標影響，製造廠出貨也趨保守。
至於數位相機景氣何時落底與好轉，現階段誰也看不清楚，更無法確定景氣何時復甦，現階段只能密切觀察通路商消化庫存的情況，很確定的是第一季的景氣真的不好。不過對於華晶科來說，下半年訂單狀況還不錯，全年度營運看起來還OK 。
問：面對這一波景氣低潮，華晶科有何因應之道？
答: 去年前三季，數位相機的產業景氣受到影響不大，第四季末需求突然大減，這樣的情況確實出乎預料，不過公司仍算幸運，早在年中已朝向降低生產成本方向去執行。
今年景氣狀況雖不好，但是像沃爾瑪這類的大賣場業績還是不錯，消費能力還是存在，只是消費者變得更精打細算。
數位相機並非是民生必要性的產品，當消費者購買產品朝向實用性發展，那就是產品增加更多的功能，卻是不能增加產品的售價，否則消費者根本不會購買。
降低成本 創新技術
這波金融風暴影響性超乎預期，沒有人可以預估未來發展的嚴重性，面對這樣的挑戰，公司朝降低生產成本與創新技術兩大方向努力。
首先是控制成本，去年上半年金融海嘯尚未衝擊前，公司已明定降低成本的目標，從製造端、設計端下手，透過自行研發的晶片組進行調整，去年生產成本明顯降低。
公司透過自行設計晶片去增加與提升產品功能，也藉由這顆晶片作為平台，透過生產規模壓低生產成本。
其次就是技術創新，透過新產品創造更高的利潤，未來華晶科將以數位相機為基礎，開發更多高利潤的其他產品線。
由於不知道這波金融海嘯何時落底，公司在於成本管控上很嚴謹，本身體質上不能有肥肉，這點早就是華晶科的企業文化，同仁們都很習慣。到目前為止，公司並沒有裁員，雖然第一季營收下滑，公司還是可以維持獲利的局面。
問:日商釋單的效應何時會比較明顯？
答: 去年起日圓大幅升值，導致日商出口嚴重受到影響，檯面上的日系數位相機廠，今年很難不賠錢，我認為日商釋單將是一個趨勢，未來會越來越明顯。
這波數位相機不景氣，沒有任何公司可以確定其後續的影響性，也就是因為景氣不確定性相當高，日商不得不鄭重考慮釋單的問題，未來日商自行生產的數量將會減少。
此外，數位相機品牌今年也會出現洗牌的局面，如果年度銷售規模未達數百萬台，這類的品牌也不容易生存。
日商釋單 未來趨勢
我認為，今年全球數位相機代工訂單將重新變化，日商釋單將重新考量下給更有競爭力的公司，製造廠與客戶端將重新洗牌。就華晶科來說，上半年不會有特殊表現，下半年業績會開始好轉，可以肯定的是，華晶科今年數位相機出貨的全球市占率將會提升。
問：除了數位相機之外，華晶科新產品布局的情況？
答: 投入手機相機模組已經有三年時間，期間關鍵零組件都是外購，公司只是負責組裝而已，我們發現這樣的生產模式根本無法與同業競爭，去年公司調整策略，鎖定高階產品，利用自行研發晶片的優勢，開發500萬、800萬畫素機種。
華晶科利用數位相機影像技術作為手機相機模組發展平台，影像品質比別人好，以公司目前開發的500萬畫素產品來說，客戶的滿意度相當高，成功打入大陸市場，台灣也有手機業者開始採用，今年單月出貨量有機會突破10萬顆。
華晶科生產的手機相機模組與同業不同，並非只是購買晶片、鏡頭從事組裝，公司透過自行發展的晶片，開發最適合且具競爭力的模組，可有效降低生產成本。
公司生產的手機相機模組對於大陸手機業者極具吸引力，不用花費太多的金額，卻能大幅提高手機售價。如果大陸手機廠想使用800萬畫素手機相機模組，只能選擇國際大廠，售價昂貴，華晶科卻能提供低廉且品質佳的商品。
今年手機相機模組主流規格仍落在300萬畫素，500萬畫素機種市占率會提升，明年500萬畫素產品才會躍升成為主流規格，明年公司手機相機模組出貨量將大幅提升。
【2009/03/02 經濟日報】@ http://udn.com/
2009年2月28日 星期六
【工商時報2009-02-27】美利達副總經理鄭文祥專訪記要
美利達超有競爭力
2009-02-27 工商時報 【莊富安／專訪】
↑美利達副總鄭文祥。 圖/莊富安
拜Merida國際品牌知名度持續竄升，美利達公司今年以來訂單持續湧入，該公司副總經理鄭文祥接受專訪時強調，2月份靠加班，產能利用率突破100％；3月份訂單也能保持滿檔水準；進入6月份後，更邁入2010年份高價位新車種開始供應市場的熱季，美利達將一路旺到年底，預估全年營收仍有機會較去年度小幅成長。以下是專訪記要：
記者問：自行車業已連旺了好幾年，近來部分法人質疑今年度自行車買氣可能會銜接不上來，產業景氣有做頭的疑慮，您的看法如何？
鄭文祥答：金融海嘯對各行各業的衝擊在所難免，但代表的也是許多民眾正因一時找不到工作，開始以運動來健身，根據1111人力銀行的調查顯示，台灣約有90萬人目前待業或放無薪假中，當中約有53％會投入運動行列，自行車也是其中的熱門項目之一，讓我們對新訂單的來源並不擔心。
且因美利達有歐洲自有品牌與美洲廣義自有品牌Specialized的穩定銷售量做支撐，每車出口平均單價（FOB）還不斷在提升中，如2007年為443美元，2008年為453美元，今年元月份更提高至506美元，代表的是美利達自行車在國際市場上比別人有更高的競爭力。
問：美利達今年兩岸三廠的產銷配置如何規劃？
答：台灣廠為美利達高價車生產大本營，在導入TPS與TQM等生產與品質管理系統後，營運效率大幅提升，預估全年仍可保持在85萬輛的全能生產狀態；深圳廠為中低價位車種組裝基地，規劃年產量為70萬輛；新設的山東廠則還在試運作階段，今年預估產量可達到20萬輛 。
問：山東新廠是美利達未來業務成長的主力，未來訂單來源如何規劃，俾能為母公司帶來最大的獲利效益？
答：山東廠產量逐步放大後，銷售上將向內、外銷市場左右開弓，其中外銷市場鎖定攻進鄰近的日、韓等國，內銷市場則以中國華北為耕耘重點，且為迅速打開大陸內地市場，美利達在行銷攻勢上會較以往更積極、更靈活，達成今年大陸市場業績要大幅成長的目標。
問：美利達在登山車與越野競賽車種開發，一向執全球業界的牛耳，今年規劃有那些高單價、高毛利的車種將上市？讓公司獲利能更上層樓？
答：今年3月台北國際自行車展中，已積極準備展示1款全球最輕量碳纖維車架，讓到訪國外買主眼睛一亮，廣下訂單；另外，會場中還會展示1款新開發的鐵人三項競賽車種，其外型相當流線，且擁有良好的剛性，預料會成歐美高級車市注目焦點。
2009-02-27 工商時報 【莊富安／專訪】
↑美利達副總鄭文祥。 圖/莊富安
拜Merida國際品牌知名度持續竄升，美利達公司今年以來訂單持續湧入，該公司副總經理鄭文祥接受專訪時強調，2月份靠加班，產能利用率突破100％；3月份訂單也能保持滿檔水準；進入6月份後，更邁入2010年份高價位新車種開始供應市場的熱季，美利達將一路旺到年底，預估全年營收仍有機會較去年度小幅成長。以下是專訪記要：
記者問：自行車業已連旺了好幾年，近來部分法人質疑今年度自行車買氣可能會銜接不上來，產業景氣有做頭的疑慮，您的看法如何？
鄭文祥答：金融海嘯對各行各業的衝擊在所難免，但代表的也是許多民眾正因一時找不到工作，開始以運動來健身，根據1111人力銀行的調查顯示，台灣約有90萬人目前待業或放無薪假中，當中約有53％會投入運動行列，自行車也是其中的熱門項目之一，讓我們對新訂單的來源並不擔心。
且因美利達有歐洲自有品牌與美洲廣義自有品牌Specialized的穩定銷售量做支撐，每車出口平均單價（FOB）還不斷在提升中，如2007年為443美元，2008年為453美元，今年元月份更提高至506美元，代表的是美利達自行車在國際市場上比別人有更高的競爭力。
問：美利達今年兩岸三廠的產銷配置如何規劃？
答：台灣廠為美利達高價車生產大本營，在導入TPS與TQM等生產與品質管理系統後，營運效率大幅提升，預估全年仍可保持在85萬輛的全能生產狀態；深圳廠為中低價位車種組裝基地，規劃年產量為70萬輛；新設的山東廠則還在試運作階段，今年預估產量可達到20萬輛 。
問：山東新廠是美利達未來業務成長的主力，未來訂單來源如何規劃，俾能為母公司帶來最大的獲利效益？
答：山東廠產量逐步放大後，銷售上將向內、外銷市場左右開弓，其中外銷市場鎖定攻進鄰近的日、韓等國，內銷市場則以中國華北為耕耘重點，且為迅速打開大陸內地市場，美利達在行銷攻勢上會較以往更積極、更靈活，達成今年大陸市場業績要大幅成長的目標。
問：美利達在登山車與越野競賽車種開發，一向執全球業界的牛耳，今年規劃有那些高單價、高毛利的車種將上市？讓公司獲利能更上層樓？
答：今年3月台北國際自行車展中，已積極準備展示1款全球最輕量碳纖維車架，讓到訪國外買主眼睛一亮，廣下訂單；另外，會場中還會展示1款新開發的鐵人三項競賽車種，其外型相當流線，且擁有良好的剛性，預料會成歐美高級車市注目焦點。
2009年2月24日 星期二
【聯合晚報2009-02-24】熒茂董事長方敏宗接受專訪實錄
熒茂 方敏宗：多點式電容觸控是關鍵能力
【聯合晚報╱記者楊曉芳/台北報導】 2009.02.24 02:49 pm
蘋果推出iPhone帶動手機產品掀起觸控潮，如今連中國大陸山寨手機機都開始應用，即使因專利問題山寨手機仍以電阻式觸控為主，不如iPhone的多點式電容式炫目，卻也成了刺激消費的賣點。
現在「觸控」也成為PC業者刺激買氣的設計，微軟將在今年下半年推出Windows 7作業系統，其中和iPhone一樣強調多點式電容式觸控螢幕的設計讓台灣PC系統、IC設計及面板廠看到今年希望，也帶動近期相關台股的表現。今年第一家觸控面板轉上櫃公司熒茂 (4729)便創下今年上櫃以來當日漲最高紀錄，以下是董事長方敏宗接受專訪實錄：
問：熒茂是從PC光學鏡片起家，如何切入觸控面板市場？
答：因光學鏡片我們切入軍用市場，透過軍用客戶我們開始發展觸控面板，為符合軍用需求，我們的觸控面板必須可承受的高壓、水壓、高溫等特殊規格，像伊拉克、美國的軍用機都有我們的觸控面板產品，也因為軍用反應需直接用「手指」觸控，我們切入「電容式觸控面板」研發設計，蘋果把這項技術成功應用在手機上，現在微軟又把長這項技術導入PC軟體，我們多了2塊新市場機會。
問：軍用與手機、PC兩塊市場不同，熒茂的機會為何？
答：我們已具備提供多點電容式觸控面板能力，就是在TFT LCD面板上面再加一層結合IC功能的薄膜，所以我們不但有觸控面板的研發團隊，我們還有IC設計團隊，這在多點式電容式觸控上是相當關鍵的能力。
我們的競爭對手即使在手機、PC市場比我們早切入，但當多點電容式觸控已成為主流，他們合作的IC設計夥伴能和他們共榮共存的多久？這一類的風險我們沒有，我們的機會就增加許多。
問：你們的IC設計沒有專利壓力嗎？
答：沒有，因為我們是向有專利的美國IC設計公司合作，再自己開規格。
問：現在觸控面板手機客戶有哪些？
答：我們的競爭對手，有一家有宏達電、有一家有韓國三星支持，而我們所掌握的客戶也是國際級的一線大廠，只是在觸控面板上的新產品計劃在去年第三季達高點後，目前需求減少，預計下半年就有新機種再推出。
問：手機市場可能搶攻大陸山寨市場嗎？
答：手機需求起起伏伏，有時一下下大量訂單，有時等嘸單，和穩定的軍用市場不同，但我們很確定我們鎖定的是國際大廠，如果也發展大陸山寨市場會破壞和國際廠之間的關係，所以的大陸山寨市場會交由我們大陸的子公司去經營。
問：微軟的新作業系統Windows7強調多點式觸控，你們的機會在哪？
答：我們在軍用市場就是提供10吋以上的產品，多點式觸控應用到筆電讓我們的機會比競爭對手高，因為我們的競爭對手技術在手機小尺寸市場上，當尺寸擴大到10吋以上的NB產品時，我們的機會比他們大太多了。現在我們已送樣10.1吋的多點式電容式觸控面板產品給一線國際PC大廠，預計今年下半年該機種會推出。
【2009/02/24 聯合晚報】@ http://udn.com/
【聯合晚報╱記者楊曉芳/台北報導】 2009.02.24 02:49 pm
蘋果推出iPhone帶動手機產品掀起觸控潮，如今連中國大陸山寨手機機都開始應用，即使因專利問題山寨手機仍以電阻式觸控為主，不如iPhone的多點式電容式炫目，卻也成了刺激消費的賣點。
現在「觸控」也成為PC業者刺激買氣的設計，微軟將在今年下半年推出Windows 7作業系統，其中和iPhone一樣強調多點式電容式觸控螢幕的設計讓台灣PC系統、IC設計及面板廠看到今年希望，也帶動近期相關台股的表現。今年第一家觸控面板轉上櫃公司熒茂 (4729)便創下今年上櫃以來當日漲最高紀錄，以下是董事長方敏宗接受專訪實錄：
問：熒茂是從PC光學鏡片起家，如何切入觸控面板市場？
答：因光學鏡片我們切入軍用市場，透過軍用客戶我們開始發展觸控面板，為符合軍用需求，我們的觸控面板必須可承受的高壓、水壓、高溫等特殊規格，像伊拉克、美國的軍用機都有我們的觸控面板產品，也因為軍用反應需直接用「手指」觸控，我們切入「電容式觸控面板」研發設計，蘋果把這項技術成功應用在手機上，現在微軟又把長這項技術導入PC軟體，我們多了2塊新市場機會。
問：軍用與手機、PC兩塊市場不同，熒茂的機會為何？
答：我們已具備提供多點電容式觸控面板能力，就是在TFT LCD面板上面再加一層結合IC功能的薄膜，所以我們不但有觸控面板的研發團隊，我們還有IC設計團隊，這在多點式電容式觸控上是相當關鍵的能力。
我們的競爭對手即使在手機、PC市場比我們早切入，但當多點電容式觸控已成為主流，他們合作的IC設計夥伴能和他們共榮共存的多久？這一類的風險我們沒有，我們的機會就增加許多。
問：你們的IC設計沒有專利壓力嗎？
答：沒有，因為我們是向有專利的美國IC設計公司合作，再自己開規格。
問：現在觸控面板手機客戶有哪些？
答：我們的競爭對手，有一家有宏達電、有一家有韓國三星支持，而我們所掌握的客戶也是國際級的一線大廠，只是在觸控面板上的新產品計劃在去年第三季達高點後，目前需求減少，預計下半年就有新機種再推出。
問：手機市場可能搶攻大陸山寨市場嗎？
答：手機需求起起伏伏，有時一下下大量訂單，有時等嘸單，和穩定的軍用市場不同，但我們很確定我們鎖定的是國際大廠，如果也發展大陸山寨市場會破壞和國際廠之間的關係，所以的大陸山寨市場會交由我們大陸的子公司去經營。
問：微軟的新作業系統Windows7強調多點式觸控，你們的機會在哪？
答：我們在軍用市場就是提供10吋以上的產品，多點式觸控應用到筆電讓我們的機會比競爭對手高，因為我們的競爭對手技術在手機小尺寸市場上，當尺寸擴大到10吋以上的NB產品時，我們的機會比他們大太多了。現在我們已送樣10.1吋的多點式電容式觸控面板產品給一線國際PC大廠，預計今年下半年該機種會推出。
【2009/02/24 聯合晚報】@ http://udn.com/
2009年2月23日 星期一
【蘋果日報2009-02-23】帝寶董事長許敘銘專訪記要
帝寶：今年現金股息4元起 汽車零組件景氣漸回溫 10億元擴增鹿港廠
2009年02月23日蘋果日報放大圖片
儘管景氣低迷，但帝寶仍危機入市，擬斥資10億元擴建新產能。 圖片: 1 / 1
【陳慜蔚╱台北報導】儘管景氣低迷，但身為汽車零組件獲利王的帝寶（6605）反其道而行決定危機入市，董事長許敘銘接受專訪時指出，「景氣低潮才是加碼投資的好時機」，因此將陸續投入10億元擴建鹿港廠，3月即將落成的永康研發中心，近期也將逆勢新徵50位研發工程師。
危機入市
此外，為了對股東有所交代，許敘銘也表示：「不管景氣如何，我們仍會發放約6~7成的現金股利。」若以法人評估去年每股純益約6.3元，估計仍有約4元的現金股息，以上周帝寶收盤價40.1元計算，殖利率將近10%。
以下為許敘銘專訪記要。
起碼維持去年水準
問：今年農曆年前後各零組件廠定單似乎有所回溫，對於全年看法如何？
答：現在要談全年景氣，誰也談不準，變化太快，但若單觀察汽車零組件廠，近期市場的確有活絡起來的跡象，以2月已經回到旺季3班制來看，比起去年第4季已經恢復許多。
我不敢說景氣是否已經回溫，但定單回流是事實，下游客戶已經開始回補庫存，若再加上今年新營廠新產能預期將於5月陸續投產，我們的目標是最起碼要維持去年的水準。
毛利率會比去年好
問：因應景氣前景不明，許多企業的擴廠、擴產計畫因此喊停，帝寶仍要持續擴廠計畫？
答：我一直認為，景氣不好，其實反而是投資的好時機，無論是買廠房還是設備，議價空間相對更彈性，因此目前除了新營擴廠計畫已經進入倒數階段，估計將於5月陸續投產，永康研發中心也將於3月正式啟用，接下來，我們也計畫將投入超過10億元增擴鹿港廠產能。
這陣子有人傳言帝寶進行裁員，事實上，我們不但不裁員，目前正計畫針對永康研發中心徵求50位研發工程師，新營廠5月陸續上線後，也將持續徵求作業員，新增員工可能達上百位，我估計5月底投產後將可比現在增加約60%的產能。規模起來後，今年管理費用將可望減半，再加上原料成本今年可望較穩定，整體來說，毛利率會比去年好。
專注經營中國市場
問：除北美及歐洲市場，帝寶認為哪個地區最有發展潛力？
答：目前北美及歐洲市場占帝寶營收逾60%，今年開始，我們將更專注經營中國市場，尤其中國汽車下鄉等政策，對於零組件廠都是一大機會，我們在去年已經新增昆山廠據點，專做AM（售後維修市場）的辰陽廠則在今年可望轉虧為盈，接下來我們也將評估在當地投資模具廠。
問：企業為長期發展，強調現金為王，去年帝寶每股獲利仍在6元以上，股利政策如何？
答：為了對股東有所交代，我們仍將維持約6至7成的現金股利，雖然未來帝寶仍有多項投資計畫，但公司財務相當健全，未來若有資金需求，將再透過其他管道取得。
2009年02月23日蘋果日報放大圖片
儘管景氣低迷，但帝寶仍危機入市，擬斥資10億元擴建新產能。 圖片: 1 / 1
【陳慜蔚╱台北報導】儘管景氣低迷，但身為汽車零組件獲利王的帝寶（6605）反其道而行決定危機入市，董事長許敘銘接受專訪時指出，「景氣低潮才是加碼投資的好時機」，因此將陸續投入10億元擴建鹿港廠，3月即將落成的永康研發中心，近期也將逆勢新徵50位研發工程師。
危機入市
此外，為了對股東有所交代，許敘銘也表示：「不管景氣如何，我們仍會發放約6~7成的現金股利。」若以法人評估去年每股純益約6.3元，估計仍有約4元的現金股息，以上周帝寶收盤價40.1元計算，殖利率將近10%。
以下為許敘銘專訪記要。
起碼維持去年水準
問：今年農曆年前後各零組件廠定單似乎有所回溫，對於全年看法如何？
答：現在要談全年景氣，誰也談不準，變化太快，但若單觀察汽車零組件廠，近期市場的確有活絡起來的跡象，以2月已經回到旺季3班制來看，比起去年第4季已經恢復許多。
我不敢說景氣是否已經回溫，但定單回流是事實，下游客戶已經開始回補庫存，若再加上今年新營廠新產能預期將於5月陸續投產，我們的目標是最起碼要維持去年的水準。
毛利率會比去年好
問：因應景氣前景不明，許多企業的擴廠、擴產計畫因此喊停，帝寶仍要持續擴廠計畫？
答：我一直認為，景氣不好，其實反而是投資的好時機，無論是買廠房還是設備，議價空間相對更彈性，因此目前除了新營擴廠計畫已經進入倒數階段，估計將於5月陸續投產，永康研發中心也將於3月正式啟用，接下來，我們也計畫將投入超過10億元增擴鹿港廠產能。
這陣子有人傳言帝寶進行裁員，事實上，我們不但不裁員，目前正計畫針對永康研發中心徵求50位研發工程師，新營廠5月陸續上線後，也將持續徵求作業員，新增員工可能達上百位，我估計5月底投產後將可比現在增加約60%的產能。規模起來後，今年管理費用將可望減半，再加上原料成本今年可望較穩定，整體來說，毛利率會比去年好。
專注經營中國市場
問：除北美及歐洲市場，帝寶認為哪個地區最有發展潛力？
答：目前北美及歐洲市場占帝寶營收逾60%，今年開始，我們將更專注經營中國市場，尤其中國汽車下鄉等政策，對於零組件廠都是一大機會，我們在去年已經新增昆山廠據點，專做AM（售後維修市場）的辰陽廠則在今年可望轉虧為盈，接下來我們也將評估在當地投資模具廠。
問：企業為長期發展，強調現金為王，去年帝寶每股獲利仍在6元以上，股利政策如何？
答：為了對股東有所交代，我們仍將維持約6至7成的現金股利，雖然未來帝寶仍有多項投資計畫，但公司財務相當健全，未來若有資金需求，將再透過其他管道取得。
【經濟日報2009-02-23】鉅橡企業董事長莊煌星專訪摘要
鉅橡 今年獲利拚倍增
【經濟日報╱記者龍益雲／桃園報導】 2009.02.23 01:34 am
鉅橡企業董事長莊煌星預期今年獲利可望倍增。
記者龍益雲／攝影
在金融海嘯的衝擊下，鉅橡企業（8074）去年卻逆勢轉虧為盈，鉅橡企業董事長莊煌星預期，第二季產能利用率有機會優於第一季。
但印刷電路板（PCB）目前透明度仍低，今年營收將不如去年，所幸酚價銳減，獲利可望較去年上揚，甚至較去年倍增。
鉅橡生產PCB製程所需耗材墊片，過去幾年營運主要受到PCB產業及重要原物料酚價影響，PCB產業榮景帶動營收成長，但酚價飆漲反造成虧損；去年PCB景氣雖不如預期，但酚價驟降，帶動公司轉虧為盈，由於酚價今年難有明顯起色，即使PCB產業透明度仍低，甚至波及營收下滑，但獲利仍有機會再較去年成長。以下專訪摘要。
問：鉅橡目前主要產品、應用領域及占營收比例？
答：主要產品是應用在PCB製程的墊板，約占營收88.17%；其次是應用在PCB製程、可變電阻、氣動工具、微型馬達、模具、治具及開關的電木板，約占8.14 %。
問：現有廠區、產能及去年底時產能，較前年底增幅？
答：目前有台南佳里及大陸江蘇省昆山兩個生產基地，產能擴張集中在昆山，且自去年明顯增加，從前年26萬張增至目前的36萬張，台灣維持50萬張的產能，合計兩岸86萬張，較前年底增加約13%。
問：對第一季營運、市場及全年看法?
答：去年第四季受PCB市況驟降波及，11月、12月連創全年新低，當季合併營收2.2億元，全年在產能增加等，合併營收12.4億元，仍優於前年16.31%；在營收成長及酚價下滑等有利因素，去年前十月稅前盈餘4,336萬元，前十月每股稅前盈餘0.941元，較前年同期虧損大幅逆轉，即使11月、12月營收下滑，仍將獲利。
酚價降低 成本銳減
受到全球景氣急凍影響，PCB廠整體營收自去年11月起快速下滑至歷史低點，顯示在全球景氣急劇轉弱下，居零組件上游的PCB 產業最先感景氣寒冬威力，在終端需求持續低迷，整體電子產業前景不明情況，預估PCB今年上半年營收仍持續下滑。
鉅橡1月合併營收也續創新低，但就本身掌握訂單分析，有機會逐漸回升，不至於像外界這麼悲觀，產能利用率就能回升到七成，第二季甚至還能優於第一季。
但畢竟PCB目前透明度仍非常低，恐使鉅橡營收不如去年，保守預估衰退幅度也不小，甚至可能達三、四成，所幸酚價銳減，獲利仍可再較去年上揚，如果產業不是大衰退，有機會獲利較去年至少倍增。
問：第一季酚等主要原物料價格、市場及全年看法？
答：鉅橡內部分析，前年酚價平均每公斤達50.83元，去年降為44.42元，事實上，去年1月酚的平均價格仍有49.82元，11月已降到23.3元、12月更降到20元。
在這樣的趨勢下，預估今年平均每公斤酚價仍有下滑的可能，但僅保守預計每公近均價27元，僅這部分成本節省就十分可觀，以27元為例，酚價下滑就節省成本1.15億元，就超出去年獲利至少一倍，只要PCB產業不要超出預期的緊縮，產能利用率有一定的程度，就可促使今年獲利至少倍增。
問：對今年PCB市場、產業鏈看法？
答：預估今年PCB廠受到需求不振、原物料成本回落、市場成長趨緩、銷售下滑等因素，依相關資料，今年整體營收恐較去年減少8%、營業利益恐衰退兩成以上。支撐PCB產業發展的主力應是低價筆記型電腦（NB）、智慧型手機、大陸白牌市場應用。根據統計，去年第三季智慧型手機市場銷售年增率仍有11.5%，雖較第二季年增率15.7%趨緩，但遠優於一般手機市場成長率。
大陸內需 目標市場
值得注意的是，大陸白牌市場，包括白牌手機、NB、影音播放器（DVD player）等等，由於超低單價、功能性不低於品牌手機、硬體可隨需求調整等等，2006年、2007年間大幅成長，並席捲大陸中低階手機市場，尤其2009年歐、美市場需求衰退，也開始將營運目光轉往大陸龐大內需市場。
近期PCB各原物料大幅回落、新台幣對美元貶值、關閉產線以節省人力和成本，這些對廠商生產成本有正面影響。以產業鏈來看，以上游銅箔基板（CCL）和軟性銅箔基板（FCCL ）廠商衰退幅度最甚，PCB和積體電路（IC）基板族群次之，軟性印刷電路板（FPC）族群則衰退幅度最小。
CCL廠也自去年第四季降低庫存，更上游玻纖紗、玻纖布及銅箔出貨都銳減，預期今年第一季僅能期待庫存消化後的補庫存需求及部分廠商推出新model所帶動的訂單需求，實際需求回溫仍需到第二季才能有所期待。
問：鉅橡利基及策略？
答：鉅橡原本生產電木板，於1998年5月開始跨足PCB產業，生產專供高階PCB鑽孔使用的墊板，經多年深耕，已是台灣最大墊板及電木板製造廠，幾乎沒有競爭對象，主要競爭對手皆來自於海外。
海外搶市 瞄準日商
就台灣墊板市場而言，以往多仰賴自日本、以色列、印度及大陸等地廠商，但日本廠商因生產成本較高，價格上不具競爭性，大陸及印度廠商因品質較不被認同，目前主要競爭對象是以色列，海外市場則以日本廠商為對手。鉅橡利基在於客戶多為上市、櫃公司，在長期合作關係下，客戶非常穩定，尤其近年PCB等廠基於市場及成本考量紛紛設廠大陸，鉅橡也配合西進。
【2009/02/23 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者龍益雲／桃園報導】 2009.02.23 01:34 am
鉅橡企業董事長莊煌星預期今年獲利可望倍增。
記者龍益雲／攝影
在金融海嘯的衝擊下，鉅橡企業（8074）去年卻逆勢轉虧為盈，鉅橡企業董事長莊煌星預期，第二季產能利用率有機會優於第一季。
但印刷電路板（PCB）目前透明度仍低，今年營收將不如去年，所幸酚價銳減，獲利可望較去年上揚，甚至較去年倍增。
鉅橡生產PCB製程所需耗材墊片，過去幾年營運主要受到PCB產業及重要原物料酚價影響，PCB產業榮景帶動營收成長，但酚價飆漲反造成虧損；去年PCB景氣雖不如預期，但酚價驟降，帶動公司轉虧為盈，由於酚價今年難有明顯起色，即使PCB產業透明度仍低，甚至波及營收下滑，但獲利仍有機會再較去年成長。以下專訪摘要。
問：鉅橡目前主要產品、應用領域及占營收比例？
答：主要產品是應用在PCB製程的墊板，約占營收88.17%；其次是應用在PCB製程、可變電阻、氣動工具、微型馬達、模具、治具及開關的電木板，約占8.14 %。
問：現有廠區、產能及去年底時產能，較前年底增幅？
答：目前有台南佳里及大陸江蘇省昆山兩個生產基地，產能擴張集中在昆山，且自去年明顯增加，從前年26萬張增至目前的36萬張，台灣維持50萬張的產能，合計兩岸86萬張，較前年底增加約13%。
問：對第一季營運、市場及全年看法?
答：去年第四季受PCB市況驟降波及，11月、12月連創全年新低，當季合併營收2.2億元，全年在產能增加等，合併營收12.4億元，仍優於前年16.31%；在營收成長及酚價下滑等有利因素，去年前十月稅前盈餘4,336萬元，前十月每股稅前盈餘0.941元，較前年同期虧損大幅逆轉，即使11月、12月營收下滑，仍將獲利。
酚價降低 成本銳減
受到全球景氣急凍影響，PCB廠整體營收自去年11月起快速下滑至歷史低點，顯示在全球景氣急劇轉弱下，居零組件上游的PCB 產業最先感景氣寒冬威力，在終端需求持續低迷，整體電子產業前景不明情況，預估PCB今年上半年營收仍持續下滑。
鉅橡1月合併營收也續創新低，但就本身掌握訂單分析，有機會逐漸回升，不至於像外界這麼悲觀，產能利用率就能回升到七成，第二季甚至還能優於第一季。
但畢竟PCB目前透明度仍非常低，恐使鉅橡營收不如去年，保守預估衰退幅度也不小，甚至可能達三、四成，所幸酚價銳減，獲利仍可再較去年上揚，如果產業不是大衰退，有機會獲利較去年至少倍增。
問：第一季酚等主要原物料價格、市場及全年看法？
答：鉅橡內部分析，前年酚價平均每公斤達50.83元，去年降為44.42元，事實上，去年1月酚的平均價格仍有49.82元，11月已降到23.3元、12月更降到20元。
在這樣的趨勢下，預估今年平均每公斤酚價仍有下滑的可能，但僅保守預計每公近均價27元，僅這部分成本節省就十分可觀，以27元為例，酚價下滑就節省成本1.15億元，就超出去年獲利至少一倍，只要PCB產業不要超出預期的緊縮，產能利用率有一定的程度，就可促使今年獲利至少倍增。
問：對今年PCB市場、產業鏈看法？
答：預估今年PCB廠受到需求不振、原物料成本回落、市場成長趨緩、銷售下滑等因素，依相關資料，今年整體營收恐較去年減少8%、營業利益恐衰退兩成以上。支撐PCB產業發展的主力應是低價筆記型電腦（NB）、智慧型手機、大陸白牌市場應用。根據統計，去年第三季智慧型手機市場銷售年增率仍有11.5%，雖較第二季年增率15.7%趨緩，但遠優於一般手機市場成長率。
大陸內需 目標市場
值得注意的是，大陸白牌市場，包括白牌手機、NB、影音播放器（DVD player）等等，由於超低單價、功能性不低於品牌手機、硬體可隨需求調整等等，2006年、2007年間大幅成長，並席捲大陸中低階手機市場，尤其2009年歐、美市場需求衰退，也開始將營運目光轉往大陸龐大內需市場。
近期PCB各原物料大幅回落、新台幣對美元貶值、關閉產線以節省人力和成本，這些對廠商生產成本有正面影響。以產業鏈來看，以上游銅箔基板（CCL）和軟性銅箔基板（FCCL ）廠商衰退幅度最甚，PCB和積體電路（IC）基板族群次之，軟性印刷電路板（FPC）族群則衰退幅度最小。
CCL廠也自去年第四季降低庫存，更上游玻纖紗、玻纖布及銅箔出貨都銳減，預期今年第一季僅能期待庫存消化後的補庫存需求及部分廠商推出新model所帶動的訂單需求，實際需求回溫仍需到第二季才能有所期待。
問：鉅橡利基及策略？
答：鉅橡原本生產電木板，於1998年5月開始跨足PCB產業，生產專供高階PCB鑽孔使用的墊板，經多年深耕，已是台灣最大墊板及電木板製造廠，幾乎沒有競爭對象，主要競爭對手皆來自於海外。
海外搶市 瞄準日商
就台灣墊板市場而言，以往多仰賴自日本、以色列、印度及大陸等地廠商，但日本廠商因生產成本較高，價格上不具競爭性，大陸及印度廠商因品質較不被認同，目前主要競爭對象是以色列，海外市場則以日本廠商為對手。鉅橡利基在於客戶多為上市、櫃公司，在長期合作關係下，客戶非常穩定，尤其近年PCB等廠基於市場及成本考量紛紛設廠大陸，鉅橡也配合西進。
【2009/02/23 經濟日報】@ http://udn.com/
2009年2月20日 星期五
【經濟日報2009-02-19】喬山（1736）董事長羅崑泉專訪紀要
羅崑泉：設IPO 低利潤產品委外
【經濟日報╱記者宋健生／台中報導】 2009.02.19 03:44 am
喬山（1736）董事長羅崑泉昨（18）日表示，因應這波不景氣，喬山在大陸成立「全球採購中心（IPO）」，將利潤低、技術低的產品委外代工，並外購引進新產品，藉以擴充產品線。
羅崑泉認為，「喬山今年營運應可維持去年水準」，將持續擴增健身器材商務市場，明年商用產品占比將超越五成。以下是羅崑泉專訪紀要：
問：面對這波不景氣，喬山有何因應策略？
答：喬山去年第四季開始推動精實運動，包括控制行銷預算，主管搭機出差由商務艙改為經濟艙，美國子公司由350人精簡為235人，大陸600餘名契約制派遣工不續約，並成立國際採購中心等，預估今年至少能節省15%的成本。
喬山國際採購中心的運作，就是一方面把利潤低、技術低的產品委外代工，以降低管理費用，另一方面外購三溫暖烤箱（跟點唱將集團合作）、腳底按摩機等，搶攻歐洲市場，也擴充產品線。透過IPO的實施，今年預估可增加2,000萬美元業績。
問：喬山今年在通路方面有何策略？
答：喬山與日本松下電工結盟，積極整合兩家企業資源，搶進百貨通路，就是希望藉此發揮一加一大於二的綜效。喬山去年在台灣內銷市場的業績約3.1億元，年增率超過18%，今年預估可成長32%。
另喬山將加速大陸的通路布局，預計到今年底大陸的直營店數可增至150家。
問：對持續成長的健身器材商務市場，喬山有何計畫？
答：去年喬山在商務市場的成長率超過16%，今年將擴大商用產品線，過去Matrix品牌只做商用中階產品，未來將強化商用頂級及低階市場，並積極推出新產品。
去年喬山商用產品比重約37%，今年將增至42%，明年可望超過50%。
【2009/02/19 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者宋健生／台中報導】 2009.02.19 03:44 am
喬山（1736）董事長羅崑泉昨（18）日表示，因應這波不景氣，喬山在大陸成立「全球採購中心（IPO）」，將利潤低、技術低的產品委外代工，並外購引進新產品，藉以擴充產品線。
羅崑泉認為，「喬山今年營運應可維持去年水準」，將持續擴增健身器材商務市場，明年商用產品占比將超越五成。以下是羅崑泉專訪紀要：
問：面對這波不景氣，喬山有何因應策略？
答：喬山去年第四季開始推動精實運動，包括控制行銷預算，主管搭機出差由商務艙改為經濟艙，美國子公司由350人精簡為235人，大陸600餘名契約制派遣工不續約，並成立國際採購中心等，預估今年至少能節省15%的成本。
喬山國際採購中心的運作，就是一方面把利潤低、技術低的產品委外代工，以降低管理費用，另一方面外購三溫暖烤箱（跟點唱將集團合作）、腳底按摩機等，搶攻歐洲市場，也擴充產品線。透過IPO的實施，今年預估可增加2,000萬美元業績。
問：喬山今年在通路方面有何策略？
答：喬山與日本松下電工結盟，積極整合兩家企業資源，搶進百貨通路，就是希望藉此發揮一加一大於二的綜效。喬山去年在台灣內銷市場的業績約3.1億元，年增率超過18%，今年預估可成長32%。
另喬山將加速大陸的通路布局，預計到今年底大陸的直營店數可增至150家。
問：對持續成長的健身器材商務市場，喬山有何計畫？
答：去年喬山在商務市場的成長率超過16%，今年將擴大商用產品線，過去Matrix品牌只做商用中階產品，未來將強化商用頂級及低階市場，並積極推出新產品。
去年喬山商用產品比重約37%，今年將增至42%，明年可望超過50%。
【2009/02/19 經濟日報】@ http://udn.com/
2009年2月18日 星期三
【經濟日報2009-02-18】聯發科董事長蔡明介專訪
聯發科蔡明介專訪
2009/02/18
【經濟日報╱記者曹正芬】
面對電子產業第一季「谷底說」，聯發科董事長蔡明介表示，今年全年應該都是谷底，這波不景氣會持續較長的時間，恢復速度也不會太快。聯發科將採取更聚焦的研發策略，在無線通訊晶片市場尋求更多成長機會。
聯發科是台灣最大IC設計業者，蔡明介日前接受本報獨家專訪時指出，台灣DRAM和面板產業是不會死的，政府不必主動去救業者，等業者提出方案，如果合理那就去做。以下是蔡明介專訪紀要：
問：在這波不景氣中，聯發科做了那些調整？
答：我們讓公司損益平衡點維持在最低的水準，假設不景氣的時間還得持續一陣子，若公司損益平衡點太高，就比較可能產生虧損。當然，現金流量也很重要。
在景氣好時，大家想要成長，持續擴充取得市占率，提高獲利；但在不景氣時，則要想到該如何維持最低損耗，不但要降低成本，還要保護核心競爭力。要知道的是，不景氣會過，但是你的核心競爭力不能因此受到損傷。講起來簡單易懂，但實際上很有挑戰，比方大家都知道在不景氣時要持續投資，但要投資到什麼程度呢？
問：不景氣時代現金為王，聯發科持續多年的併購策略是否出現調整？
答：併購本來就要很小心，我們過去本來就不是很積極的以併購來維持成長。不景氣下當然要更小心，不過有適當機會也不能排除。
問：你提到公司要聚焦，對照過去幾年你曾提過贏家通吃的策略，在不景氣中，資源有限，兩者該如何兼顧？
答：贏家通吃，不是所有產品通吃，聚焦還是比較重要，所謂贏家通吃，是你聚焦在這產品線上，做的比別人相對好，但事實上，除非像微軟、高通這樣大規模的廠商，否則不可能通吃。如果你的解決方案做的比較好，市占率相對比較大一些。
我說市占率一定要大？因為IC設計公司投入研發要花費的力氣是很大的，這項產品如果拿到第一名、取得40%到50%市占率，或者由於競爭激烈、只拿到20%到30%市占率，這兩種情況產生的成果不一樣的。
在不景氣時，我會重新看整個產品線，有些規模不夠大的產品，我會思考是否過去投資太積極，這時是不是要拉回來、腳步放慢，或者把有些資源放在規模大、機會大的產品線，這就是聚焦。
蔡明介專訪》3G智慧型手機 動能足
問：今年在各產品線布局，有什麼樣的調整呢？
答：無線通訊晶片領域的機會相對比較大，這部分指的是3G、智慧型手機等，這部分成長動力加大，機會也比較多。
消費性產品像光碟機、DVD播放機和電視等晶片，該做的也都做了，產品線都準備好了，不過，因為不景氣，從DVD過度到藍光DVD的時間拉長，這個世代交替可能就不能太積極，新產品推出速度不用這麼快。
談到產品的世代交替，設計公司最花錢的就是做產品，一個產品計畫一做就要上百名研發工程師，還有光罩、測試等費用，所以我還是強調要聚焦。另外，對於產品線規模不大的部分，腳步也會放緩。
問：聚焦過程中，對於部門之間的轉移，員工會抗拒嗎？
答：這些事情要溝通，要讓各級主管和各部門了解，像有些產品線成熟，還是要繼續維持，像是有些老產品線部門的員工，多年來累積的不只是專長，還有累積對產品管理的經驗，如果應用在新產品上，基本工作方法其實是一樣的。
問：英特爾投資WiMAX賠了很多錢，推動不如預期，在新一代網通技術中，台灣業者會不會過於押寶WiMAX？
答：台灣其實並沒有過度重視WiMAX，大部分都是喊出來的，真正花力氣在做WiMAX的其實是我們，我們開發晶片組，要真正把東西給做出來。像其他廠商多數都是參加M台灣計畫，藉補助來買設備，反正設備和運營商現在也剛開始，不會有過度重視的問題。
產業界對WiMAX看法分歧，但目前全球有少數國家把WiMAX當成專案在做，台灣做WiMAX不一定是不對的，因為WiMAX這是一個比較利基型的技術，真正在正規的3G、4G和LTE技術，台灣完全沒有基礎，所以WiMAX是不錯的，不見得是全無機會。
A到A+ 面對寒冬有信心
問：在不景氣中，有看到新的機會嗎？
答：由知名管理顧問夏藍撰寫的「論經濟動盪年代的領導統馭：不景氣時期如何做好事情的新守則」一書，是對抗不景氣的指南書（guidebook）。這本書指出，對每個執行長（CEO）來說，現在是有毒的環境，這意思就是稍微保守一點，不要看太多機會，要想到這些機會不會是陷阱。從產業角度來看，半導體產業也走向成熟化了，對於機會，一定是要去找的，但要確認那真是機會嗎？
問：大家說不景氣是跨入新領域的好時機，你覺得呢？
答：危機就是轉機，講起來都是常識，這些大家都知道，但既然是危機，相對的，你出錯的機率和面對的挑戰都比較大。從心裡角度來看，你公司不要常常強調說，這個不景氣，會很快過去，講這樣會很危險的。
有本書是叫A到A+，我覺得這是五、六年前最好的書，裡頭描述優秀公司有個特質就是，「面對這個殘酷的事實，但是對未來要保持信心」，不能假設不景氣很快會過去，你要假設這個不景氣可能會很漫長，這個時候如果你做對，不景氣恢復時，你就會變的很好。
這本書中舉了個例子，越戰俘虜營裡，越共跟美國俘虜說，到了聖誕節就放你回去，相信會放的人，到時卻沒有放，這些人往往在俘虜營中會活不下去；而不相信在聖誕節會被放回去的人，會千方百計設法生存，反而在裡頭存活下去。
問：這一波金融危機，是聯發科成立以來最大的挑戰嗎？
答：是的，上次是千禧年泡沫，但千禧年危機是由網路業造成的，而且那一次泡沫，聯發科公司規模還小，幾乎沒感覺，那時我們公司300人不到，光碟機晶片和DVD播放機晶片都成長的不錯，不像現在產品線比較廣，這波金融危機帶來的影響是全球性的。
改善數位落差 有面子
問：第一季面板業和晶圓代工業有很多急單，電子業真的是到谷底嗎？
答：谷底？今年整年都是谷底啦！但究竟那一季才是谷底，每一個行業的季節性都不一樣，是否很快恢復？我看是不容易，因為美國政經局勢也還不那麼穩定。
問：如果這一波景氣復甦，最先起來的會是那一個產業？
答：我看不出來，但歐巴馬說，要建立網通和寬頻產業，還有能源產業；新能源一定是一個趨勢，太陽能、風力等都是能源產業，不過這部分和聯發科比較遠，我們也無法做什麼，我們不會切入能源產業，真的蠻遙遠的。
問：你在給員工的一封公開信中，提到聯發科手機做的很好，但諾基亞等知名品牌業者沒有採用聯發科的通訊晶片，要問五個為什麼，可談談如何改善這樣的情況嗎？
答：我在信中提到，公司每年都要有管理目標、營運計畫和方針展開，這種方式有點像日本式全公司品管的做事方法，聯發科所有一級主管都有看過豐田的精實管理，裡頭最強調的是PDCA，P指的是Plan，D指的是Do，C指的是Check，A指的是Action，這是一個循環，這些我們都做了好幾年。
問：那你覺得這最根本的原因是什麼呢？
答：根本原因就是手機通訊技術複雜，技術本身也一直在往前進，我們進來的時間比較晚，我們也一直努力追上歐美公司的技術，諾基亞身為全世界第一大的公司，它要相信你這家供應商的整體能力，不只是技術能力，也要有品牌形象等。
所以，找出原因，是我們的長期目標，但策略上內部還要再討論，不過這只是一個過度問題，就像早先我們做光碟機晶片，一開始也都是建興、廣明等國內廠商使用我們的晶片，不過，過了六、七年，幾乎所有海外大廠像是三星、Sony等的光碟機、DVD甚至是電視，都採用我們的晶片。
以上內容由各投資機構提供，為純屬研究性質，僅作參考，使用者應明瞭其參考性，審慎考量本身之投資風險，使用者若依本資料投資發生損失須自行負責，聯合理財網對資料內容錯誤、更新延誤不負任何責任。
2009/02/18
【經濟日報╱記者曹正芬】
面對電子產業第一季「谷底說」，聯發科董事長蔡明介表示，今年全年應該都是谷底，這波不景氣會持續較長的時間，恢復速度也不會太快。聯發科將採取更聚焦的研發策略，在無線通訊晶片市場尋求更多成長機會。
聯發科是台灣最大IC設計業者，蔡明介日前接受本報獨家專訪時指出，台灣DRAM和面板產業是不會死的，政府不必主動去救業者，等業者提出方案，如果合理那就去做。以下是蔡明介專訪紀要：
問：在這波不景氣中，聯發科做了那些調整？
答：我們讓公司損益平衡點維持在最低的水準，假設不景氣的時間還得持續一陣子，若公司損益平衡點太高，就比較可能產生虧損。當然，現金流量也很重要。
在景氣好時，大家想要成長，持續擴充取得市占率，提高獲利；但在不景氣時，則要想到該如何維持最低損耗，不但要降低成本，還要保護核心競爭力。要知道的是，不景氣會過，但是你的核心競爭力不能因此受到損傷。講起來簡單易懂，但實際上很有挑戰，比方大家都知道在不景氣時要持續投資，但要投資到什麼程度呢？
問：不景氣時代現金為王，聯發科持續多年的併購策略是否出現調整？
答：併購本來就要很小心，我們過去本來就不是很積極的以併購來維持成長。不景氣下當然要更小心，不過有適當機會也不能排除。
問：你提到公司要聚焦，對照過去幾年你曾提過贏家通吃的策略，在不景氣中，資源有限，兩者該如何兼顧？
答：贏家通吃，不是所有產品通吃，聚焦還是比較重要，所謂贏家通吃，是你聚焦在這產品線上，做的比別人相對好，但事實上，除非像微軟、高通這樣大規模的廠商，否則不可能通吃。如果你的解決方案做的比較好，市占率相對比較大一些。
我說市占率一定要大？因為IC設計公司投入研發要花費的力氣是很大的，這項產品如果拿到第一名、取得40%到50%市占率，或者由於競爭激烈、只拿到20%到30%市占率，這兩種情況產生的成果不一樣的。
在不景氣時，我會重新看整個產品線，有些規模不夠大的產品，我會思考是否過去投資太積極，這時是不是要拉回來、腳步放慢，或者把有些資源放在規模大、機會大的產品線，這就是聚焦。
蔡明介專訪》3G智慧型手機 動能足
問：今年在各產品線布局，有什麼樣的調整呢？
答：無線通訊晶片領域的機會相對比較大，這部分指的是3G、智慧型手機等，這部分成長動力加大，機會也比較多。
消費性產品像光碟機、DVD播放機和電視等晶片，該做的也都做了，產品線都準備好了，不過，因為不景氣，從DVD過度到藍光DVD的時間拉長，這個世代交替可能就不能太積極，新產品推出速度不用這麼快。
談到產品的世代交替，設計公司最花錢的就是做產品，一個產品計畫一做就要上百名研發工程師，還有光罩、測試等費用，所以我還是強調要聚焦。另外，對於產品線規模不大的部分，腳步也會放緩。
問：聚焦過程中，對於部門之間的轉移，員工會抗拒嗎？
答：這些事情要溝通，要讓各級主管和各部門了解，像有些產品線成熟，還是要繼續維持，像是有些老產品線部門的員工，多年來累積的不只是專長，還有累積對產品管理的經驗，如果應用在新產品上，基本工作方法其實是一樣的。
問：英特爾投資WiMAX賠了很多錢，推動不如預期，在新一代網通技術中，台灣業者會不會過於押寶WiMAX？
答：台灣其實並沒有過度重視WiMAX，大部分都是喊出來的，真正花力氣在做WiMAX的其實是我們，我們開發晶片組，要真正把東西給做出來。像其他廠商多數都是參加M台灣計畫，藉補助來買設備，反正設備和運營商現在也剛開始，不會有過度重視的問題。
產業界對WiMAX看法分歧，但目前全球有少數國家把WiMAX當成專案在做，台灣做WiMAX不一定是不對的，因為WiMAX這是一個比較利基型的技術，真正在正規的3G、4G和LTE技術，台灣完全沒有基礎，所以WiMAX是不錯的，不見得是全無機會。
A到A+ 面對寒冬有信心
問：在不景氣中，有看到新的機會嗎？
答：由知名管理顧問夏藍撰寫的「論經濟動盪年代的領導統馭：不景氣時期如何做好事情的新守則」一書，是對抗不景氣的指南書（guidebook）。這本書指出，對每個執行長（CEO）來說，現在是有毒的環境，這意思就是稍微保守一點，不要看太多機會，要想到這些機會不會是陷阱。從產業角度來看，半導體產業也走向成熟化了，對於機會，一定是要去找的，但要確認那真是機會嗎？
問：大家說不景氣是跨入新領域的好時機，你覺得呢？
答：危機就是轉機，講起來都是常識，這些大家都知道，但既然是危機，相對的，你出錯的機率和面對的挑戰都比較大。從心裡角度來看，你公司不要常常強調說，這個不景氣，會很快過去，講這樣會很危險的。
有本書是叫A到A+，我覺得這是五、六年前最好的書，裡頭描述優秀公司有個特質就是，「面對這個殘酷的事實，但是對未來要保持信心」，不能假設不景氣很快會過去，你要假設這個不景氣可能會很漫長，這個時候如果你做對，不景氣恢復時，你就會變的很好。
這本書中舉了個例子，越戰俘虜營裡，越共跟美國俘虜說，到了聖誕節就放你回去，相信會放的人，到時卻沒有放，這些人往往在俘虜營中會活不下去；而不相信在聖誕節會被放回去的人，會千方百計設法生存，反而在裡頭存活下去。
問：這一波金融危機，是聯發科成立以來最大的挑戰嗎？
答：是的，上次是千禧年泡沫，但千禧年危機是由網路業造成的，而且那一次泡沫，聯發科公司規模還小，幾乎沒感覺，那時我們公司300人不到，光碟機晶片和DVD播放機晶片都成長的不錯，不像現在產品線比較廣，這波金融危機帶來的影響是全球性的。
改善數位落差 有面子
問：第一季面板業和晶圓代工業有很多急單，電子業真的是到谷底嗎？
答：谷底？今年整年都是谷底啦！但究竟那一季才是谷底，每一個行業的季節性都不一樣，是否很快恢復？我看是不容易，因為美國政經局勢也還不那麼穩定。
問：如果這一波景氣復甦，最先起來的會是那一個產業？
答：我看不出來，但歐巴馬說，要建立網通和寬頻產業，還有能源產業；新能源一定是一個趨勢，太陽能、風力等都是能源產業，不過這部分和聯發科比較遠，我們也無法做什麼，我們不會切入能源產業，真的蠻遙遠的。
問：你在給員工的一封公開信中，提到聯發科手機做的很好，但諾基亞等知名品牌業者沒有採用聯發科的通訊晶片，要問五個為什麼，可談談如何改善這樣的情況嗎？
答：我在信中提到，公司每年都要有管理目標、營運計畫和方針展開，這種方式有點像日本式全公司品管的做事方法，聯發科所有一級主管都有看過豐田的精實管理，裡頭最強調的是PDCA，P指的是Plan，D指的是Do，C指的是Check，A指的是Action，這是一個循環，這些我們都做了好幾年。
問：那你覺得這最根本的原因是什麼呢？
答：根本原因就是手機通訊技術複雜，技術本身也一直在往前進，我們進來的時間比較晚，我們也一直努力追上歐美公司的技術，諾基亞身為全世界第一大的公司，它要相信你這家供應商的整體能力，不只是技術能力，也要有品牌形象等。
所以，找出原因，是我們的長期目標，但策略上內部還要再討論，不過這只是一個過度問題，就像早先我們做光碟機晶片，一開始也都是建興、廣明等國內廠商使用我們的晶片，不過，過了六、七年，幾乎所有海外大廠像是三星、Sony等的光碟機、DVD甚至是電視，都採用我們的晶片。
以上內容由各投資機構提供，為純屬研究性質，僅作參考，使用者應明瞭其參考性，審慎考量本身之投資風險，使用者若依本資料投資發生損失須自行負責，聯合理財網對資料內容錯誤、更新延誤不負任何責任。
2009年2月16日 星期一
【經濟日報2009-02-16】萬旭總經理林展列專訪紀要
萬旭吃「蘋果」 營運有撐
【經濟日報╱記者謝佳雯／台北報導】 2009.02.16 01:37 am
萬旭總經理林展列
記者謝佳雯／攝影
雖然第一季為傳統淡季，萬旭（6134）因接獲美商蘋果iMac 線材組訂單，萬旭總經理林展列表示，2月出貨掌握度逐漸好轉，在市場一片衰退聲中，第一季營運將與去年同期持平，全年表現持穩，力抗全球經濟景氣衰退。
萬旭去年合併營收為52.09億元，仍較上年同期成長15.86%，表現相對穩定。以該公司去年前三季每股稅後純益有2.04元來看，法人推估，其全年每股盈餘有機會上看2.5元。以下為林展列專訪紀要。
問：今年第一季的第一個月成績單即將陸續出爐，加上2月訂單情況逐漸清晰，對第一季全季看法為何？
答：今年受到全球金融海嘯衝擊，情況和往年不同，每個人的感受和看法也都差很多。像是農曆春節期間，第一次遇到客戶預先告知排訂的休假天數，這是前所未見的。
不過，最後大家的休假期間都較預期的時間縮短，有的客戶本來排訂休假九到12天，最後僅休了四天，顯示訂單回流了。因為訂單回流，萬旭的1月合併營收將去年同期差不多，2月則會比去年好一點，就整體第一季表現看來，業績將和去年同期持平，大約落在正負10%之間。
成長動能 下季浮現
問：各界對於今年產業復甦時點看法不同，萬旭認為何時是復甦時點？對今年全年營運展望的看法是否悲觀？
答：就往年情況來說，第一季是每年的最低點，以去年為例，第二季較第一季成長逾一成，第三季再比第二季成長超過兩成，第四季則季減一成，因此萬旭去年全年營收年長成率僅一成多，低於過去成長兩、三成的表現，主要還是受到第四季景氣驟變的影響。
不過，以訂單能見度而言，1月的情況已經比去年12月好很多了，在12月的時候，連下一周要交什麼貨都不清楚，但現在的出貨情況已經趨於穩定，2月全月的出貨掌握度更提高到60%，顯見全球金融風暴應該正在復原中。
截至目前為止，我不覺得有悲觀的理由。在第一季持平後，預期3、4月市場需求會再做一次修正，第二季後，將會恢復以往的成長動能。
問：因應景氣衰退，各企業無不進行成本和庫存控管，萬旭目前進行的情況如何？
答：受到需求下滑影響，萬旭也調整人力，蘇州廠在去年12 月已由7,000多人降至5,000多人，並就庫存和進貨嚴格控管，務求降低成本。
再者，產業在過去兩年受到石油、銅等全球原物料上漲衝擊，成本壓力較大，在去年11月景氣急速降溫後，原物料行情跟著反轉，經營壓力相對獲得舒緩。
為控制庫存，去年12月已主動對客戶降價，所以衰退情況獲得控制，同時也加速消化高價庫存，去年第四季的庫存已較第三季下滑一些，第一季庫存會再持續下降。
雖然對客戶的降價行動會對毛利產生一點影響，但第四季的成果還在正常範圍內。1月因為工作天數太短，產能利用率偏低，成本因此上揚，單月以追求打平為目標，理論上，整體第一季還是可以獲利的。
蘇北擴廠 獲利升溫
問：景氣衰退危機來臨後，多數廠商的擴產、擴廠計畫相繼喊停，萬旭今年的擴廠計畫是否同受影響？
答：萬旭位於蘇北的新廠仍依既定計畫興建中，將在第一期工程預定今年6月完工，產品線包括連接線組、無線天線、極細同軸線等；完工後，蘇北廠的產能將是現在蘇州廠的三分之一。
蘇北廠原規畫分三期於三、四年內完工，惟考量市況變化，第二期工程會視第一季的營運情況再做決定。當三期工程全數完工後，整體產能將會增加40%。
股利政策 保守規劃
問：今年度萬旭的營運成長動能何在？
答：萬旭持續調整營運費用和成本，當初選擇在蘇北擴廠，主要考量當地人工成本較低，且有投資優惠，當手上又有足夠的訂單轉至蘇北廠生產時，獲利自然會更顯著，蘇北廠將成為萬旭的短期成長來源。下階段則將以產品橫向擴大、垂直整合為目標。
問：萬旭對今年NB、無線天線、LCD TV及手機市場展望看法如何？
答：MIC估今年全球NB出貨量1.5億台，年成長17.19%；其中，Netbook將有2,725萬到3,200萬台。
網路通訊設備在部分市場趨於飽和和景氣低迷下，工研院IEK預估今年全球網通產品產值為3,048億元，年成長1.6%。
問：今年產業進入「比氣長」的競賽，各廠強調現金為王，努力保留手上現金，萬旭去年全年獲利將逾2元，股利政策是否趨於保守？
答：當然會以更保守方式看待股利政策。過去萬旭的股利政策一向是以現金股利搭配股票股利的方式發放，盈餘保留趨近於零，今年可能稍微保留一下，朝較保守的方向規劃。
【2009/02/16 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者謝佳雯／台北報導】 2009.02.16 01:37 am
萬旭總經理林展列
記者謝佳雯／攝影
雖然第一季為傳統淡季，萬旭（6134）因接獲美商蘋果iMac 線材組訂單，萬旭總經理林展列表示，2月出貨掌握度逐漸好轉，在市場一片衰退聲中，第一季營運將與去年同期持平，全年表現持穩，力抗全球經濟景氣衰退。
萬旭去年合併營收為52.09億元，仍較上年同期成長15.86%，表現相對穩定。以該公司去年前三季每股稅後純益有2.04元來看，法人推估，其全年每股盈餘有機會上看2.5元。以下為林展列專訪紀要。
問：今年第一季的第一個月成績單即將陸續出爐，加上2月訂單情況逐漸清晰，對第一季全季看法為何？
答：今年受到全球金融海嘯衝擊，情況和往年不同，每個人的感受和看法也都差很多。像是農曆春節期間，第一次遇到客戶預先告知排訂的休假天數，這是前所未見的。
不過，最後大家的休假期間都較預期的時間縮短，有的客戶本來排訂休假九到12天，最後僅休了四天，顯示訂單回流了。因為訂單回流，萬旭的1月合併營收將去年同期差不多，2月則會比去年好一點，就整體第一季表現看來，業績將和去年同期持平，大約落在正負10%之間。
成長動能 下季浮現
問：各界對於今年產業復甦時點看法不同，萬旭認為何時是復甦時點？對今年全年營運展望的看法是否悲觀？
答：就往年情況來說，第一季是每年的最低點，以去年為例，第二季較第一季成長逾一成，第三季再比第二季成長超過兩成，第四季則季減一成，因此萬旭去年全年營收年長成率僅一成多，低於過去成長兩、三成的表現，主要還是受到第四季景氣驟變的影響。
不過，以訂單能見度而言，1月的情況已經比去年12月好很多了，在12月的時候，連下一周要交什麼貨都不清楚，但現在的出貨情況已經趨於穩定，2月全月的出貨掌握度更提高到60%，顯見全球金融風暴應該正在復原中。
截至目前為止，我不覺得有悲觀的理由。在第一季持平後，預期3、4月市場需求會再做一次修正，第二季後，將會恢復以往的成長動能。
問：因應景氣衰退，各企業無不進行成本和庫存控管，萬旭目前進行的情況如何？
答：受到需求下滑影響，萬旭也調整人力，蘇州廠在去年12 月已由7,000多人降至5,000多人，並就庫存和進貨嚴格控管，務求降低成本。
再者，產業在過去兩年受到石油、銅等全球原物料上漲衝擊，成本壓力較大，在去年11月景氣急速降溫後，原物料行情跟著反轉，經營壓力相對獲得舒緩。
為控制庫存，去年12月已主動對客戶降價，所以衰退情況獲得控制，同時也加速消化高價庫存，去年第四季的庫存已較第三季下滑一些，第一季庫存會再持續下降。
雖然對客戶的降價行動會對毛利產生一點影響，但第四季的成果還在正常範圍內。1月因為工作天數太短，產能利用率偏低，成本因此上揚，單月以追求打平為目標，理論上，整體第一季還是可以獲利的。
蘇北擴廠 獲利升溫
問：景氣衰退危機來臨後，多數廠商的擴產、擴廠計畫相繼喊停，萬旭今年的擴廠計畫是否同受影響？
答：萬旭位於蘇北的新廠仍依既定計畫興建中，將在第一期工程預定今年6月完工，產品線包括連接線組、無線天線、極細同軸線等；完工後，蘇北廠的產能將是現在蘇州廠的三分之一。
蘇北廠原規畫分三期於三、四年內完工，惟考量市況變化，第二期工程會視第一季的營運情況再做決定。當三期工程全數完工後，整體產能將會增加40%。
股利政策 保守規劃
問：今年度萬旭的營運成長動能何在？
答：萬旭持續調整營運費用和成本，當初選擇在蘇北擴廠，主要考量當地人工成本較低，且有投資優惠，當手上又有足夠的訂單轉至蘇北廠生產時，獲利自然會更顯著，蘇北廠將成為萬旭的短期成長來源。下階段則將以產品橫向擴大、垂直整合為目標。
問：萬旭對今年NB、無線天線、LCD TV及手機市場展望看法如何？
答：MIC估今年全球NB出貨量1.5億台，年成長17.19%；其中，Netbook將有2,725萬到3,200萬台。
網路通訊設備在部分市場趨於飽和和景氣低迷下，工研院IEK預估今年全球網通產品產值為3,048億元，年成長1.6%。
問：今年產業進入「比氣長」的競賽，各廠強調現金為王，努力保留手上現金，萬旭去年全年獲利將逾2元，股利政策是否趨於保守？
答：當然會以更保守方式看待股利政策。過去萬旭的股利政策一向是以現金股利搭配股票股利的方式發放，盈餘保留趨近於零，今年可能稍微保留一下，朝較保守的方向規劃。
【2009/02/16 經濟日報】@ http://udn.com/
2009年2月9日 星期一
【工商時報2009-02-09】璨圓（3061）董事長簡奉任採訪紀要
照明新應用推升 LED長線增溫
2009-02-09 工商時報 【楊玟欣／台北報導】
璨圓（3061）董事長簡奉任表示，LED有幾項新應用值得注意，包括Netbook小筆電、LED TV、採用LED背光的監視器，以及照明市場。簡奉任指出，節能產業是政府政策性支持的產業，對未來LED在照明的發展上有利。在諸多新應用推升下，LED仍會是長線看好的產業。
LED去年中遭遇亂流，因本益比過高，股價大幅重挫，腰斬、打3折、2折的股票比比皆是。而今年在全球景氣看壞下，消費性電子需求不佳，連帶影響LED業者的獲利表現。不過，業者仍看好LED長線發展。
以照明來說，美國五角大廈與Cree合作設置LED照明，對LED打了一劑強心針。且各國政府今年起陸續宣示停止生產、禁用白熾燈泡，為LED發展照明建置有利的環境。簡奉任指出，亞洲投入大量資源發展照明，對LED業者將是一大利多。以下為採訪紀要：
問：請你談談LED今年產業狀況。
答：LED今年有幾項應用值得留意，筆記型電腦包含低價電腦，今年採用LED背光的滲透率提高；而使用LED做為背光源的液晶電視，在韓國三星的推動下，也會出現一定的量。此外，我認為監視器（monitor）也有機會。
再來則是照明。亞洲是全球投入最多資源發展LED照明的區域，包括日本、台灣、大陸都很積極。目前全球景氣不好，政府利用擴大內需的方式，發展LED路燈、交通號誌，公共工程的景觀照明等，用政策來支持LED產業，對業界是好事。
問：大陸發展山寨機，LED業者有沒有機會？
答：我認為有，大陸山寨Netbook沒有專利的問題，台灣廠商比較有機會切入。且白牌機不見得要採用良率較低的side view側光源，用Top view的方式，成本可以降低，良率也會提高。至於市場多大，還要觀察。
問：去年璨圓辦私募案，工研院旗下的兩家創投公司創新、願景，也各投入2,900萬元參與私募，對璨圓有何優勢？
答：工研院有技術能力，過去雙方也有合作計畫，而其創投公司成為股東後，對璨圓進軍照明也會有一定程度技術的助益。此外，璨圓去年取得美國LED照明廠專利授權，對璨圓發展照明也有利。
問：去年引進策略股東大同集團，大同今年會開始對璨圓下單嗎？
答：這部份我不方便回答。
2009-02-09 工商時報 【楊玟欣／台北報導】
璨圓（3061）董事長簡奉任表示，LED有幾項新應用值得注意，包括Netbook小筆電、LED TV、採用LED背光的監視器，以及照明市場。簡奉任指出，節能產業是政府政策性支持的產業，對未來LED在照明的發展上有利。在諸多新應用推升下，LED仍會是長線看好的產業。
LED去年中遭遇亂流，因本益比過高，股價大幅重挫，腰斬、打3折、2折的股票比比皆是。而今年在全球景氣看壞下，消費性電子需求不佳，連帶影響LED業者的獲利表現。不過，業者仍看好LED長線發展。
以照明來說，美國五角大廈與Cree合作設置LED照明，對LED打了一劑強心針。且各國政府今年起陸續宣示停止生產、禁用白熾燈泡，為LED發展照明建置有利的環境。簡奉任指出，亞洲投入大量資源發展照明，對LED業者將是一大利多。以下為採訪紀要：
問：請你談談LED今年產業狀況。
答：LED今年有幾項應用值得留意，筆記型電腦包含低價電腦，今年採用LED背光的滲透率提高；而使用LED做為背光源的液晶電視，在韓國三星的推動下，也會出現一定的量。此外，我認為監視器（monitor）也有機會。
再來則是照明。亞洲是全球投入最多資源發展LED照明的區域，包括日本、台灣、大陸都很積極。目前全球景氣不好，政府利用擴大內需的方式，發展LED路燈、交通號誌，公共工程的景觀照明等，用政策來支持LED產業，對業界是好事。
問：大陸發展山寨機，LED業者有沒有機會？
答：我認為有，大陸山寨Netbook沒有專利的問題，台灣廠商比較有機會切入。且白牌機不見得要採用良率較低的side view側光源，用Top view的方式，成本可以降低，良率也會提高。至於市場多大，還要觀察。
問：去年璨圓辦私募案，工研院旗下的兩家創投公司創新、願景，也各投入2,900萬元參與私募，對璨圓有何優勢？
答：工研院有技術能力，過去雙方也有合作計畫，而其創投公司成為股東後，對璨圓進軍照明也會有一定程度技術的助益。此外，璨圓去年取得美國LED照明廠專利授權，對璨圓發展照明也有利。
問：去年引進策略股東大同集團，大同今年會開始對璨圓下單嗎？
答：這部份我不方便回答。
【經濟日報2009-02-09】宏全集團總裁曹世忠專訪摘要
宏全：三年內稱霸中國
【經濟日報╱記者謝柏宏／台北報導】 2009.02.09 01:39 am
宏全國際集團總裁曹世忠為「根留台灣」，今年將再投資5億元，在台中興建營運大樓並擴充產能。
記者謝柏宏／攝影
宏全國際集團去年營收及獲利大躍進，該集團總裁曹世忠表示，全球金融風暴將讓今年中國飲料市場成長速度由往年的三成降為15%。
但宏全與國際飲料大廠結為策略夥伴，有信心三年內成為中國最大的飲料包材廠商。
宏全97年集團營收92.2億元，年增率32.2%，稅前盈餘9.28 億元，年增率更達159%，在去年獲利基期大幅拉高之下，曹世忠認為，今年各大品牌廠商訂單持續加碼，宏全在營收及獲利仍有信心較去年成長兩成，以下是曹世忠專訪摘要。
問：全球經濟不景氣，飲料業的景氣展望？
答：金融海嘯襲捲全球，世界正面臨百年來從未遇見的變動，經濟的損失可能超越第二次世界大戰，但飲料屬於習慣性消費品，消費規模可能下滑，但品牌大廠所受到衝擊將比小公司為輕。
此外，近期原物料價格的下滑，也讓飲料相關產業今年面臨的成本壓力變小，獲利將更加穩定。
快速累積客戶 景氣衝擊小
國際大廠過去對中國飲料市場的估計數字，向來是每年三成的成長幅度，今年受到不景氣影響，他們已下修到15%，但這個成長幅度對中國飲料市場來說，仍然是相當大的空間。
就像統一企業總經理羅智先所說的，各大品牌廠商現有市場仍以都會區及都會邊緣的2、3億人口為主，廣大農村仍有7億人口市場還有待開發。
問：面對經濟不景氣，宏全的成長策略為何？
答：宏全自2002年至大陸設廠，原本只生產瓶蓋及商標，但是宏全在產品項目開始進行垂直整合，只要和飲料相關的產品和技術，包括瓶身、瓶胚、包膜、及飲料裝填等，宏全都可以提供給客戶。
宏全能夠快速擴張的原因，一是客戶生產線無法供應的地區，借重宏全的生產線來供應市場需求；另一是國際大廠建廠速度趕不上開拓市場的目標期限，也會透過宏全滿足生產需求。
首季新單落袋 營收估增20%
宏全目前宏全累積客戶已有幾百家，其中75%的營收比重來自於全中國前十大飲料廠，包括統一、可口可樂、百事可樂、今麥郎、娃哈哈、Kirin、三得利、廈門銀鷺及燕京等，因為客戶都是大公司，宏全所面臨的景氣衝擊比其他公司更小。
問：宏全今年度在中國擴充計劃？
答：宏全今年在中國的資本支出20億元，由於各國政府持續降低銀行利率，對宏全來說正是最好的擴展機會。
宏全與統一企業合作的鄭州廠，新生產線預計6月投產，年產能可達1.5億瓶；宏全今年也會新增四套塑蓋生產線，每年可增加12億個塑蓋，估計投產後總產量可達80億個，成為中國最大塑蓋生產公司。
宏全去年在廣州興建的新生產基地，今年8月完工，投產後每年將供應塑蓋30億個、瓶胚5億支、吹瓶及飲料代工規模也可達到1.5億瓶，這座新廠將供應華南沿海市場需求。
問：宏全去年的獲利表現及新年度的營收及獲利期待？
答：宏全去年集團營收92.2億元，年增率32.2%，稅前盈餘9.28 億元，年增率更達159%，今年第一季淡季不淡，在大客戶百事可樂去年底對宏全完成試量產測試之後，第一季已開始下訂單，第一季營收仍可較去年成長20%，宏全去年獲利基期雖然大幅拉高，今年因各大品牌客戶訂單加碼，營收及獲利仍有兩成的成長力道。
加碼台灣總部 東南亞擴產
問：中國市場之外的擴充計畫？
答：台灣總部除了供應國內市場之外，也須負責外銷市場，現在因應產能不足，再加上宏全已擠身百億元企業規模，今年將投資5億元興建新的總部大樓，及5,000坪新廠，可增加瓶胚及吹瓶產能達1.2億支，塑蓋也會增加2億個，這也是為了顯示根留台灣的決心。
在東南亞地區，宏全在越南、印尼及泰國等地與各大廠都有合作關係，今年東南亞將增加4至5億元資本支出，原有產量已呈現供不應求，所以必須投資建新廠。
【2009/02/09 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者謝柏宏／台北報導】 2009.02.09 01:39 am
宏全國際集團總裁曹世忠為「根留台灣」，今年將再投資5億元，在台中興建營運大樓並擴充產能。
記者謝柏宏／攝影
宏全國際集團去年營收及獲利大躍進，該集團總裁曹世忠表示，全球金融風暴將讓今年中國飲料市場成長速度由往年的三成降為15%。
但宏全與國際飲料大廠結為策略夥伴，有信心三年內成為中國最大的飲料包材廠商。
宏全97年集團營收92.2億元，年增率32.2%，稅前盈餘9.28 億元，年增率更達159%，在去年獲利基期大幅拉高之下，曹世忠認為，今年各大品牌廠商訂單持續加碼，宏全在營收及獲利仍有信心較去年成長兩成，以下是曹世忠專訪摘要。
問：全球經濟不景氣，飲料業的景氣展望？
答：金融海嘯襲捲全球，世界正面臨百年來從未遇見的變動，經濟的損失可能超越第二次世界大戰，但飲料屬於習慣性消費品，消費規模可能下滑，但品牌大廠所受到衝擊將比小公司為輕。
此外，近期原物料價格的下滑，也讓飲料相關產業今年面臨的成本壓力變小，獲利將更加穩定。
快速累積客戶 景氣衝擊小
國際大廠過去對中國飲料市場的估計數字，向來是每年三成的成長幅度，今年受到不景氣影響，他們已下修到15%，但這個成長幅度對中國飲料市場來說，仍然是相當大的空間。
就像統一企業總經理羅智先所說的，各大品牌廠商現有市場仍以都會區及都會邊緣的2、3億人口為主，廣大農村仍有7億人口市場還有待開發。
問：面對經濟不景氣，宏全的成長策略為何？
答：宏全自2002年至大陸設廠，原本只生產瓶蓋及商標，但是宏全在產品項目開始進行垂直整合，只要和飲料相關的產品和技術，包括瓶身、瓶胚、包膜、及飲料裝填等，宏全都可以提供給客戶。
宏全能夠快速擴張的原因，一是客戶生產線無法供應的地區，借重宏全的生產線來供應市場需求；另一是國際大廠建廠速度趕不上開拓市場的目標期限，也會透過宏全滿足生產需求。
首季新單落袋 營收估增20%
宏全目前宏全累積客戶已有幾百家，其中75%的營收比重來自於全中國前十大飲料廠，包括統一、可口可樂、百事可樂、今麥郎、娃哈哈、Kirin、三得利、廈門銀鷺及燕京等，因為客戶都是大公司，宏全所面臨的景氣衝擊比其他公司更小。
問：宏全今年度在中國擴充計劃？
答：宏全今年在中國的資本支出20億元，由於各國政府持續降低銀行利率，對宏全來說正是最好的擴展機會。
宏全與統一企業合作的鄭州廠，新生產線預計6月投產，年產能可達1.5億瓶；宏全今年也會新增四套塑蓋生產線，每年可增加12億個塑蓋，估計投產後總產量可達80億個，成為中國最大塑蓋生產公司。
宏全去年在廣州興建的新生產基地，今年8月完工，投產後每年將供應塑蓋30億個、瓶胚5億支、吹瓶及飲料代工規模也可達到1.5億瓶，這座新廠將供應華南沿海市場需求。
問：宏全去年的獲利表現及新年度的營收及獲利期待？
答：宏全去年集團營收92.2億元，年增率32.2%，稅前盈餘9.28 億元，年增率更達159%，今年第一季淡季不淡，在大客戶百事可樂去年底對宏全完成試量產測試之後，第一季已開始下訂單，第一季營收仍可較去年成長20%，宏全去年獲利基期雖然大幅拉高，今年因各大品牌客戶訂單加碼，營收及獲利仍有兩成的成長力道。
加碼台灣總部 東南亞擴產
問：中國市場之外的擴充計畫？
答：台灣總部除了供應國內市場之外，也須負責外銷市場，現在因應產能不足，再加上宏全已擠身百億元企業規模，今年將投資5億元興建新的總部大樓，及5,000坪新廠，可增加瓶胚及吹瓶產能達1.2億支，塑蓋也會增加2億個，這也是為了顯示根留台灣的決心。
在東南亞地區，宏全在越南、印尼及泰國等地與各大廠都有合作關係，今年東南亞將增加4至5億元資本支出，原有產量已呈現供不應求，所以必須投資建新廠。
【2009/02/09 經濟日報】@ http://udn.com/
2009年2月2日 星期一
【經濟日報2009-02-02】興勤總經理隋台中專訪紀要
興勤 今年營收拚持平
【經濟日報╱記者謝佳雯／台北報導】 2009.02.02 01:10 am
興勤（2428）去年搶攻保護元件市場大有斬獲，全年營收達32.78億元，年成長15.3%，在電子業去年第四季普遍出現訂單急凍情況下，興勤去年營收依舊優於前一年，表現亮眼。
受惠精簡型電腦（Netbook）市場成長，興勤去年主力產品SMD型熱敏電阻對筆記型電腦（NB）出貨亦成長一成。展望今年，興勤總經理隋台中指出，面對全球金融海嘯後的經濟衰退衝擊，興勤將採取穩健策略，以既有產品搶攻新應用和新市場，力求至少與去年表現持平。以下為隋台中接受專訪紀要：
問：今年全球經濟景氣籠罩在金融海嘯陰霾中，亞洲市場也不例外，如何看待今年市場需求與公司表現？
答：今年的情況，相信每個人都看不準。以1930年經濟大恐慌為例，那時大家都在研究各種解決方案，並向當時的美國總統羅斯福建議許多法案，但這次經濟危機是由金融風暴所引起，和過去不同，經驗恐怕難以援用。
在大家無法預測未來情況下，只好先暫停下單，一直等待。且每個人對這一波衰退時間的看法都不相同，到底是要花一年？還是兩年的時間？誰都講不準。
我認為，實際衝擊程度還是要看產業別而定，像是汽車，因為單價比較高，消費者可能選擇延長使用期限，所以對汽車產業的衝擊相對較大。
透過管理 致力增利潤
但是，當大家都看壞時，其實也沒有那麼壞；當大家都看好時，也沒那麼好，現在並沒有那麼悲觀。有一點更是不會變的，企業必須要踏實經營，不要過度借錢，這樣才能在這一波金融海嘯後永續生存。
今年對各企業的營收和獲利都是一大考驗，經營無論好壞，一定要以追求「不賠錢」為目標，所以內部生產流程要更嚴密控管，管理要比別人好，透過管理來擠出利潤，包括組織調整、提高良率、設備自動化等，都是必要的因應方式。
問：興勤如何度過這一波金融海嘯和隨之而來的全球經濟不景氣，目前已進行了那些準備工作？
答：我認為興勤是絕對安全的。我們研判可能發生的各項危機後，已展開各項準備工作，從訂單、財務、組織及現金等四大方向著手。
先從訂單面來看，今年大環境轉差，各界對市場衰退幅度有不同看法，我們預估訂單量全年約減少20%左右；但往年興勤每年約有20%的年成長率，加上仍會投入新產品，在兩相抵銷下，今年也許不會成長，將若與去年持平為目標，相信應可達成。
財務方面，興勤已估算財務與支出間的損益平衡點，並依訂單量進行組織瘦身，以小心、謹慎的態度處理。以這一波各企業都實施的瘦身計畫為例，我們視部門情況採「一次瘦身」，就是為避免衝擊員工信心，影響整體士氣。
整體而言，興勤這一波大約精簡15%的人力，但最重要的研發部門人力完全沒有減少，要保持競爭力。
瘦身後的士氣很重要，必須和員工建立默契，大家一條心。像是最近急單很多，常需臨時電話通知員工來上班，原排訂的一、兩天無薪假都不能休，員工的配合度都相當高。
此外，「現金」被視為今年決勝點之一，以往興勤對借款的態度相當保守，所以沒什麼負債，但這次決定向銀行貸款，做為中長期資金使用。以原有短期資金3億元，加上銀行貸款2億元，是相當安全的資金水位，做為防身之用。
問：最近市場急單湧現，興勤1月是否也有急單效應？對急單的看法如何？
答：下游客戶的庫存水位逐漸降低，加上農曆春節長假將至，客戶為因應春節長假而多備庫存，才會出現這一波急單。不過，這波急單暫時屬於短期需求，後勢如何有待觀察。
3月以後 急單將湧現
現在比較糟糕的狀況是，大家被去年的景氣急轉直下嚇到了，對庫存採嚴格控管，臨時要拿料可能會拿不到，像是有些特殊材料必須跟日本拿貨，交期長達四、五十天，若大量急單出現，材料庫存會應付不及，會發生供料吃緊或缺貨現象。
為兼顧急單需求與庫存壓力，興勤在主力產品已準備較多庫存量。
以目前整體供需來看，還不到很緊張的狀態，相信3月過後，供應鏈的緊張關係會慢慢顯現，如何應付急單將是頗大的考驗。
問：新產品被視為衝刺營收與獲利的重點，現階段興勤投入新產品的情況如何？
答：興勤早已投入很不一樣的產品，例如專供家電市場的溫度感測元件，目前訂單量看起來還不錯，雖然是既有產品，但已經有了新應用，將搶進洗衣機、洗碗機、電毯等新市場。
旗下元耀 拚損益平衡
問：興勤持股五成以上的子公司元耀，去年以太陽能轉線盒（PV Junction Box）搶進太陽能市場有成，今年營運展望如何？
答：雖然全球經濟前景不好，但太陽能市場還是不錯的，受到的衝擊沒有那麼大，即使上半年會差一點，但下半年就會好轉，因為日、德等國家仍持續提供補助方案，對太陽能產業具有穩定效果。
去年上半年，元耀還在賠錢，但下半年獲利情況好轉，原預估全年可順利轉虧為盈，但因去年第四季全球景氣風雲變色，表現略受影響，全年大約是小幅虧損。
以經營企業而言，第一步要先做到不賠錢，再來才是小賺，並漸入佳境。因此元耀去年已先做到第一步的控制虧損，公司內部原希望今年能小賺，但考量金融風暴衝擊，決定採更務實策略，今年會先以損益平衡為目標。
問：同為被動元件的鋁質電解電容已出現產業淘汰賽，保護元件是否也有類似現象出現？
答：我一直認為不景氣不全是壞事，當大家把戰場移到中國大陸，持續追求擴廠、終端使用者卻沒有擴增下，最終是自己打自己。這一波的嚴竣景氣正好進行產業淘汰賽，讓市場秩序化，讓適者生存，表現好的廠商自然會受惠。
目前保護元件雖未出現倒閉情況，但日圓最近升值20%，原本不跟台廠買貨的日廠，被迫尋找替代品，最近已有新訂單出現；換言之，只要台廠努力爭取，還是有機會，對台廠將是新契機。
【2009/02/02 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者謝佳雯／台北報導】 2009.02.02 01:10 am
興勤（2428）去年搶攻保護元件市場大有斬獲，全年營收達32.78億元，年成長15.3%，在電子業去年第四季普遍出現訂單急凍情況下，興勤去年營收依舊優於前一年，表現亮眼。
受惠精簡型電腦（Netbook）市場成長，興勤去年主力產品SMD型熱敏電阻對筆記型電腦（NB）出貨亦成長一成。展望今年，興勤總經理隋台中指出，面對全球金融海嘯後的經濟衰退衝擊，興勤將採取穩健策略，以既有產品搶攻新應用和新市場，力求至少與去年表現持平。以下為隋台中接受專訪紀要：
問：今年全球經濟景氣籠罩在金融海嘯陰霾中，亞洲市場也不例外，如何看待今年市場需求與公司表現？
答：今年的情況，相信每個人都看不準。以1930年經濟大恐慌為例，那時大家都在研究各種解決方案，並向當時的美國總統羅斯福建議許多法案，但這次經濟危機是由金融風暴所引起，和過去不同，經驗恐怕難以援用。
在大家無法預測未來情況下，只好先暫停下單，一直等待。且每個人對這一波衰退時間的看法都不相同，到底是要花一年？還是兩年的時間？誰都講不準。
我認為，實際衝擊程度還是要看產業別而定，像是汽車，因為單價比較高，消費者可能選擇延長使用期限，所以對汽車產業的衝擊相對較大。
透過管理 致力增利潤
但是，當大家都看壞時，其實也沒有那麼壞；當大家都看好時，也沒那麼好，現在並沒有那麼悲觀。有一點更是不會變的，企業必須要踏實經營，不要過度借錢，這樣才能在這一波金融海嘯後永續生存。
今年對各企業的營收和獲利都是一大考驗，經營無論好壞，一定要以追求「不賠錢」為目標，所以內部生產流程要更嚴密控管，管理要比別人好，透過管理來擠出利潤，包括組織調整、提高良率、設備自動化等，都是必要的因應方式。
問：興勤如何度過這一波金融海嘯和隨之而來的全球經濟不景氣，目前已進行了那些準備工作？
答：我認為興勤是絕對安全的。我們研判可能發生的各項危機後，已展開各項準備工作，從訂單、財務、組織及現金等四大方向著手。
先從訂單面來看，今年大環境轉差，各界對市場衰退幅度有不同看法，我們預估訂單量全年約減少20%左右；但往年興勤每年約有20%的年成長率，加上仍會投入新產品，在兩相抵銷下，今年也許不會成長，將若與去年持平為目標，相信應可達成。
財務方面，興勤已估算財務與支出間的損益平衡點，並依訂單量進行組織瘦身，以小心、謹慎的態度處理。以這一波各企業都實施的瘦身計畫為例，我們視部門情況採「一次瘦身」，就是為避免衝擊員工信心，影響整體士氣。
整體而言，興勤這一波大約精簡15%的人力，但最重要的研發部門人力完全沒有減少，要保持競爭力。
瘦身後的士氣很重要，必須和員工建立默契，大家一條心。像是最近急單很多，常需臨時電話通知員工來上班，原排訂的一、兩天無薪假都不能休，員工的配合度都相當高。
此外，「現金」被視為今年決勝點之一，以往興勤對借款的態度相當保守，所以沒什麼負債，但這次決定向銀行貸款，做為中長期資金使用。以原有短期資金3億元，加上銀行貸款2億元，是相當安全的資金水位，做為防身之用。
問：最近市場急單湧現，興勤1月是否也有急單效應？對急單的看法如何？
答：下游客戶的庫存水位逐漸降低，加上農曆春節長假將至，客戶為因應春節長假而多備庫存，才會出現這一波急單。不過，這波急單暫時屬於短期需求，後勢如何有待觀察。
3月以後 急單將湧現
現在比較糟糕的狀況是，大家被去年的景氣急轉直下嚇到了，對庫存採嚴格控管，臨時要拿料可能會拿不到，像是有些特殊材料必須跟日本拿貨，交期長達四、五十天，若大量急單出現，材料庫存會應付不及，會發生供料吃緊或缺貨現象。
為兼顧急單需求與庫存壓力，興勤在主力產品已準備較多庫存量。
以目前整體供需來看，還不到很緊張的狀態，相信3月過後，供應鏈的緊張關係會慢慢顯現，如何應付急單將是頗大的考驗。
問：新產品被視為衝刺營收與獲利的重點，現階段興勤投入新產品的情況如何？
答：興勤早已投入很不一樣的產品，例如專供家電市場的溫度感測元件，目前訂單量看起來還不錯，雖然是既有產品，但已經有了新應用，將搶進洗衣機、洗碗機、電毯等新市場。
旗下元耀 拚損益平衡
問：興勤持股五成以上的子公司元耀，去年以太陽能轉線盒（PV Junction Box）搶進太陽能市場有成，今年營運展望如何？
答：雖然全球經濟前景不好，但太陽能市場還是不錯的，受到的衝擊沒有那麼大，即使上半年會差一點，但下半年就會好轉，因為日、德等國家仍持續提供補助方案，對太陽能產業具有穩定效果。
去年上半年，元耀還在賠錢，但下半年獲利情況好轉，原預估全年可順利轉虧為盈，但因去年第四季全球景氣風雲變色，表現略受影響，全年大約是小幅虧損。
以經營企業而言，第一步要先做到不賠錢，再來才是小賺，並漸入佳境。因此元耀去年已先做到第一步的控制虧損，公司內部原希望今年能小賺，但考量金融風暴衝擊，決定採更務實策略，今年會先以損益平衡為目標。
問：同為被動元件的鋁質電解電容已出現產業淘汰賽，保護元件是否也有類似現象出現？
答：我一直認為不景氣不全是壞事，當大家把戰場移到中國大陸，持續追求擴廠、終端使用者卻沒有擴增下，最終是自己打自己。這一波的嚴竣景氣正好進行產業淘汰賽，讓市場秩序化，讓適者生存，表現好的廠商自然會受惠。
目前保護元件雖未出現倒閉情況，但日圓最近升值20%，原本不跟台廠買貨的日廠，被迫尋找替代品，最近已有新訂單出現；換言之，只要台廠努力爭取，還是有機會，對台廠將是新契機。
【2009/02/02 經濟日報】@ http://udn.com/
2009年1月31日 星期六
【工商時報2009-01-31】巨大董事長劉金標專訪紀要
巨大董事長劉金標：持續擴廠 馳騁前進
2009-01-31 工商時報 【鄭淑芳／專訪】
自行車業度過吃香喝辣的一年，被尊稱為自行車業龍頭的巨大機械（9921）董事長劉金標在盡享榮寵之餘，卻對新年度的展望，持比較保留態度。日前劉金標在巨大年終尾牙時坦誠，美國金融大海嘯去年橫掃各國，災情恐將延續至今年，去年自行車內銷成長2、3倍、外銷成長1至2成的盛況將不再，今年成長趨緩已成定局，至於幅度恐也只有個位數，以下為專訪紀要。
問：全球金融海嘯已在去年告一段落，去年逆勢成長的自行車業，今年能否再開出佳績，連三年業績創歷史新高？
答：今年對自行車業來說，也是考驗嚴苛的一年，事實上，全球金融海嘯的威力到底有多大，現在恐怕還沒人看得懂，對自行車業的影響有多大，一樣也無法預估，不過，由初期的表現看來，金融風暴確實不少有錢人財富人間蒸發，恐將影響高價自行車在新年度的銷售。但不景氣，會不會引發更多人想騎車省錢，也不得而知，最終還是要看兩個力道最終角力的結果，才能看出新年度自行車業成長的態勢，不過，可以肯定的是，今年要像去年一般出現大幅成長，幾乎已是不可能，雖然基期已明顯拉高，但巨大持續朝向年成長率一成邁進的方向不會改變。
問；為了追求今年的高成長，巨大今年在資本支出上，有預先規畫嗎？
答：雖然不景氣，但巨大集團今年仍會編列資本支出，且金額不減反增，初估今年資本支出應會達到8、9億元，較去年增加2至3億元。
問：今年的主要資本支出計畫為何？預估有何效益？
答：今年巨大將持續擴建新廠，另在全球通路佈建上，也會持續耕耘。目前既定的計畫是，今年上半年將斥資擴增台灣廠及碳纖維廠，以將台灣廠現有的年產能由100萬輛提升至150萬輛，同時也打算擴建大陸天津二廠，此部分的年產能增加幅度更大，將由原先的30萬輛倍增至逾100萬輛。
問：新廠擴建完成後，對於巨大集團合併營收的效益為何？
答：巨大集團若不涵蓋轉投資大陸巨鳳自行車廠今年集團出貨量已近500萬輛，若台灣及大陸兩地工廠順利擴產完成，預估集團年產能可望達到600萬輛，至於對於營收的影響，目前僅知，2008年全年合併營收為414.1億元，較前年合併營收330.8億元成長25.18％，新年度合併營收基於法規，並無法提前披露，雖然年產能仍有近2成的空間，但仍須視後續的接單實況，無法就產能增幅，做出新年度營收成長率的推估。
2009-01-31 工商時報 【鄭淑芳／專訪】
自行車業度過吃香喝辣的一年，被尊稱為自行車業龍頭的巨大機械（9921）董事長劉金標在盡享榮寵之餘，卻對新年度的展望，持比較保留態度。日前劉金標在巨大年終尾牙時坦誠，美國金融大海嘯去年橫掃各國，災情恐將延續至今年，去年自行車內銷成長2、3倍、外銷成長1至2成的盛況將不再，今年成長趨緩已成定局，至於幅度恐也只有個位數，以下為專訪紀要。
問：全球金融海嘯已在去年告一段落，去年逆勢成長的自行車業，今年能否再開出佳績，連三年業績創歷史新高？
答：今年對自行車業來說，也是考驗嚴苛的一年，事實上，全球金融海嘯的威力到底有多大，現在恐怕還沒人看得懂，對自行車業的影響有多大，一樣也無法預估，不過，由初期的表現看來，金融風暴確實不少有錢人財富人間蒸發，恐將影響高價自行車在新年度的銷售。但不景氣，會不會引發更多人想騎車省錢，也不得而知，最終還是要看兩個力道最終角力的結果，才能看出新年度自行車業成長的態勢，不過，可以肯定的是，今年要像去年一般出現大幅成長，幾乎已是不可能，雖然基期已明顯拉高，但巨大持續朝向年成長率一成邁進的方向不會改變。
問；為了追求今年的高成長，巨大今年在資本支出上，有預先規畫嗎？
答：雖然不景氣，但巨大集團今年仍會編列資本支出，且金額不減反增，初估今年資本支出應會達到8、9億元，較去年增加2至3億元。
問：今年的主要資本支出計畫為何？預估有何效益？
答：今年巨大將持續擴建新廠，另在全球通路佈建上，也會持續耕耘。目前既定的計畫是，今年上半年將斥資擴增台灣廠及碳纖維廠，以將台灣廠現有的年產能由100萬輛提升至150萬輛，同時也打算擴建大陸天津二廠，此部分的年產能增加幅度更大，將由原先的30萬輛倍增至逾100萬輛。
問：新廠擴建完成後，對於巨大集團合併營收的效益為何？
答：巨大集團若不涵蓋轉投資大陸巨鳳自行車廠今年集團出貨量已近500萬輛，若台灣及大陸兩地工廠順利擴產完成，預估集團年產能可望達到600萬輛，至於對於營收的影響，目前僅知，2008年全年合併營收為414.1億元，較前年合併營收330.8億元成長25.18％，新年度合併營收基於法規，並無法提前披露，雖然年產能仍有近2成的空間，但仍須視後續的接單實況，無法就產能增幅，做出新年度營收成長率的推估。
【經濟日報2009-01-31】旺旺集團總裁蔡衍明專訪紀要
蔡衍明：不景氣 正好撿便宜
【經濟日報╱記者邱馨儀、謝柏宏／台北報導】 2009.01.31 02:54 am
旺旺集團總裁蔡衍明說，不景氣、利率低，是撿便宜的時候，他會尋求更多的投資機會。
（本報系資料庫）
旺旺集團總裁蔡衍明昨（30）日證實，他以私人名義投資，取得香港亞洲電視超過四成的股權。他指出，現在不景氣、利率低，是撿便宜的時候，他會尋求更多的投資機會；但他不看好博弈產業，主因國內管理不到位，發展博弈產業很難成功。
蔡衍明積極擘建媒體帝國，他昨天接受本報專訪，首度詳述他進軍媒體市場的思維，也說明他入股香港亞視的過程，並將在台灣推出中國旺報，他說：「我要讓大陸新聞未來能即時在台灣呈現。」
對於今年景氣，蔡衍明認為大陸的體質比美國好，復甦較快。以下是專訪紀要：
問：為何入股香港亞視？持有多少股權？
答：我和亞視董事局主席查懋聲先生是好朋友，這個案子是我親自上門去找查懋聲洽談，在除夕當天簽約，買下至少逾40%股權。我一直想整合兩岸三地的媒體，但大陸媒體是國營單位不能買，在台灣已經買下「三中（中天、中視及中時報系）」，因此我對香港的媒體也很有興趣。
問：亞視虧損嚴重，你持股又未逾半，是否擔心遭排擠？
努力經營媒體
答：就是因為亞視虧損，才有好的投資價格。經營媒體事在人為，查先生是正派的人，我不會擔心發生大欺小的事情。外界都關心我的持股，但我認為持股多少不重要，如何把媒體經營好、發揮影響力，才是關鍵。
問：製造業與媒體差異很大，為何想經營媒體？
答：衝動啊！過去台灣很國際化，但最近十幾年來實在太封閉了，已與國際脫節。現在全球的焦點都在大陸，我買三中就是要讓大陸的新聞，未來都能即時在台灣呈現，也希望透過整合兩岸三地媒體，成立一個共同平台，促進兩岸更緊密交流。現在買了亞視，未來也可以展開各種合作，例如引進亞視的國際新聞，這些都是希望改變台灣的封閉現狀。
問：除了「三中」，你還會創立新的媒體嗎？
答：會。接下來我要推出中國旺報。這也是我先前強調的，要讓台灣人能即時看到大陸新聞的策略之一。我已找人規劃，但我對提出的幾個版本不滿意，包括走向、定位都要再改，但是未來一定會推出。
不會投資博奕
問：對兩岸景氣的看法，預期何時會復甦？對兩岸景氣的看復甦？
答：我哪ㄟ知道！我又不是經濟學家。金融海嘯衝擊是全球性的，大陸受到的衝擊則局限在沿海，受傷較輕，體質比美國好，會較快復甦。雖然不景氣，但很多產業或企業的價值都被低估。但逢低買進也要看產業，例如博弈產業，我就不會投資，因為台灣在賭場管理方面，很難做到像澳門、拉斯維加斯等地的到位，台灣其實沒有發展博弈的條件。
【2009/01/31 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者邱馨儀、謝柏宏／台北報導】 2009.01.31 02:54 am
旺旺集團總裁蔡衍明說，不景氣、利率低，是撿便宜的時候，他會尋求更多的投資機會。
（本報系資料庫）
旺旺集團總裁蔡衍明昨（30）日證實，他以私人名義投資，取得香港亞洲電視超過四成的股權。他指出，現在不景氣、利率低，是撿便宜的時候，他會尋求更多的投資機會；但他不看好博弈產業，主因國內管理不到位，發展博弈產業很難成功。
蔡衍明積極擘建媒體帝國，他昨天接受本報專訪，首度詳述他進軍媒體市場的思維，也說明他入股香港亞視的過程，並將在台灣推出中國旺報，他說：「我要讓大陸新聞未來能即時在台灣呈現。」
對於今年景氣，蔡衍明認為大陸的體質比美國好，復甦較快。以下是專訪紀要：
問：為何入股香港亞視？持有多少股權？
答：我和亞視董事局主席查懋聲先生是好朋友，這個案子是我親自上門去找查懋聲洽談，在除夕當天簽約，買下至少逾40%股權。我一直想整合兩岸三地的媒體，但大陸媒體是國營單位不能買，在台灣已經買下「三中（中天、中視及中時報系）」，因此我對香港的媒體也很有興趣。
問：亞視虧損嚴重，你持股又未逾半，是否擔心遭排擠？
努力經營媒體
答：就是因為亞視虧損，才有好的投資價格。經營媒體事在人為，查先生是正派的人，我不會擔心發生大欺小的事情。外界都關心我的持股，但我認為持股多少不重要，如何把媒體經營好、發揮影響力，才是關鍵。
問：製造業與媒體差異很大，為何想經營媒體？
答：衝動啊！過去台灣很國際化，但最近十幾年來實在太封閉了，已與國際脫節。現在全球的焦點都在大陸，我買三中就是要讓大陸的新聞，未來都能即時在台灣呈現，也希望透過整合兩岸三地媒體，成立一個共同平台，促進兩岸更緊密交流。現在買了亞視，未來也可以展開各種合作，例如引進亞視的國際新聞，這些都是希望改變台灣的封閉現狀。
問：除了「三中」，你還會創立新的媒體嗎？
答：會。接下來我要推出中國旺報。這也是我先前強調的，要讓台灣人能即時看到大陸新聞的策略之一。我已找人規劃，但我對提出的幾個版本不滿意，包括走向、定位都要再改，但是未來一定會推出。
不會投資博奕
問：對兩岸景氣的看法，預期何時會復甦？對兩岸景氣的看復甦？
答：我哪ㄟ知道！我又不是經濟學家。金融海嘯衝擊是全球性的，大陸受到的衝擊則局限在沿海，受傷較輕，體質比美國好，會較快復甦。雖然不景氣，但很多產業或企業的價值都被低估。但逢低買進也要看產業，例如博弈產業，我就不會投資，因為台灣在賭場管理方面，很難做到像澳門、拉斯維加斯等地的到位，台灣其實沒有發展博弈的條件。
【2009/01/31 經濟日報】@ http://udn.com/
2009年1月19日 星期一
【經濟日報2009-01-19】力成董事長蔡篤恭訪談紀要
力成股價走勢及小檔案分析
經濟日報 記者周志恆、李娟萍 2009-01-19
全球記憶體產業景氣低迷持續了七個季度，國內最大專業記憶體封測廠力成（6239）挾本身生產營運優勢，去年第四季及全年度營收逆勢創下歷史新高，全年每股獲利可望順利站穩10元，表現突出。力成董事長蔡篤恭指出，現在是解決台灣DRAM產業問題的最好時機，也是取得國際大廠技術所需成本最便宜的一次，政府應該把握良機，加速整併國內DRAM業，短期「聯日抗韓」是很好的策略，中長期再尋求與「美國」業者進行整併，創造出台灣DRAM王國。
受到全球金融風暴影響，記憶體產業景氣仍在谷底徘徊，儘管價格已開始出現反彈，但市場實質需求面並未大舉回升，上游晶片業者、及下游封測廠今年營運仍將辛苦。
記憶體廠商相繼大幅減產，力成今年首季營運無法續創新高，預估較前季出現二成以上的下滑，產能利用率維持七成以上相對高檔，不過，力成跨入邏輯封測開始嶄露頭角，市場傳出力成打入聯發科（2454）供應鏈，營運邁入新的里程碑。
為徹底解決記憶體長期供過於求及提升台灣記憶體產業的競爭力，力成去年下半年多次呼籲政府，應協助國內DRAM度過難關，力成認為，現今DRAM情勢已演變成國與國之間的戰爭，政府必須、且應當有所作為。以下是訪談紀要。
去年營收 逆勢創下新高
問：力成去年營收突破300億元大關，在一片不景氣聲中，逆勢創下新高記錄，獲利是否同樣亮麗？
答：力成去年12月之前，連續十個月營收創下歷史新高，去年第四季營收更突破80億元大關，締造單季新猷，全年營收達312億元，是力成創立以來最佳成績。
力成去年前三季每股純益已達7.81元，市場普遍預期力成可賺回一個股本，雖然目前確切數字仍待最後結算，但相信應該能夠符合市場預期，22日法說會上就會公布。
問：目前DRAM、Flash廠商相繼宣布減產，來因應景氣下滑，力成首季營運預估如何、是否受到衝擊？
答：受日商東芝（Toshiba）等主要客戶減產效應影響，去年12月營收已中斷創新高氣勢，東芝計劃第一季擴大減產，力成營收會受影響，本季營收恐較去年第四季衰退20%至25%，毛利率也將由原先的兩成以上降為15%至18%，封裝與測試產能利用率也會由滿載降為八成與七成，估計產品均價（ASP）下滑約5%。
暫停擴產 保留現金為主
不過，減產策略第一季應該會有效益，價格、市況第二季有機會逐漸回升，力成預估，第一季將是全年營運谷底，隨後將可逐季反彈向上，加上公司降低成本策略發酵，得以抵抗ASP下滑衝擊，營運衝擊可降至最低。
問：今年景氣不佳，力成有何因應之道，是否持續擴產？資本支出計畫為何？
答：力成目前已暫停所有擴產計畫，包括湖口新廠、中科廠、大陸等地的擴產目前先行暫緩，將以「保留現金」為主。
力成截至去年底手上仍有約40億元現金，負債比約55%，每股淨值為33元左右，財務結構相當健康，為求穩健，今年資本支出將由去年的80億元降至30億元左右，主要用來擴充下一世代DDRIII記憶體封測機台。
問：目前企業裁員、減薪聲浪不斷，力成是否有降低人事成本的打算？
答：力成以「良心企業」自許，儘管大環境不佳，但力成去年營運仍逆勢繳出佳績，年終獎金、尾牙、及員工分紅仍比照往年發放、舉行，力成現階段沒有裁員的計畫，不過，今年仍會「人事凍結」。
問：力成切入邏輯IC封測市場目前成果如何？市場傳出力成已拿到部份聯發科訂單，是否屬實？
答：力成為將單一產品的風險降低，以及維持公司持續成長的利基，跨入Logic封裝領域，並先以QFN封裝型態切入。
邏輯產品去年第二季已正式出貨，目前單月產能超過500萬顆，此外，與IBM簽訂合作契約，進軍覆晶（Flip Chip），今年會有成果，目前力成邏輯業務每月營收規模已成長至3,000萬元左右。
至於是否拿到聯發科訂單，力成因與客戶有簽保密協定，不方便對外多作說明，但追求大廠訂單，是力成一貫策略。
問：力成營運與台灣DRAM廠唇齒相依，面對台灣DRAM業者的整併，你的看法為何？有何良策建議給政府？
答：台灣DRAM產業發展至今最大的問題就是「代工模式」思維。業者認為，只要找到技術授權、拚命擴充12吋產能就可以成功，導致目前市場嚴重供過於求。
台灣DRAM 不應自限代工
台灣DRAM業者自我定位為代工，五成產出回銷給技術母廠，剩下的五成產出只能淪為現貨商品，以殺價方式賣到一般通路的現貨端，長期下來，缺乏研發實力的台灣DRAM廠與擁有技術的國際業者差距就越拉越大，以債養債的日子也讓銀行負債金額越來越高。
為徹底解決台灣DRAM產業的問題，政府應該介入協助整併。目前介入，可說是取得國外DRAM技術最便宜、最好的一次機會。
個人認為，雖然茂德至今與力晶依舊缺乏共識，但就研發技術、市占率與文化接近性來看，爾必達與力晶陣營，都略勝南亞科跟美光陣營，因此建議政府第一階段應該讓茂德靠向爾必達與力晶陣營。
法人：力成今年每股獲利 估4至6元
力成（6239）因客戶採取減產策略，法人紛紛下修第一季營收與毛利率預估值，估計第一季營收可能減少20%至25%，但2009年營運將呈現逐季成長的態勢。
法人認為，在金融風暴衝擊下，力成也難免受到影響，但其表現相對持穩，維持中立評等不變。
力成為DRAM封測龍頭廠商，目前為全球第五大封測廠，2008年產品比重DRAM封測占83%、Flash封測占16%、邏輯封裝占1%。
法人指出，力成兩大客戶爾必達（Elpida）與東芝Toshiba分別減產約三成，即使有富爸爸金士頓挹注營收，也難敵產業向下的趨勢，致使營收與毛利率下修。
東芝占力成營收比重約10%至12%。由於終端需求仍然疲弱，致使力成今年第一季營收與毛利率皆下滑。力成本周(19～23日)舉辦第四季法說會，但市場早已預期力成可能下修第一季獲利目標。
市場並估算，力成今年每股稅後純益（EPS）4至6元，以目前股價50元上下來看，目前本益比落在十倍左右，評價相對其他封測個股本益比約六至八倍，並沒有被低估。
以上內容由各投資機構提供，為純屬研究性質，僅作參考，使用者應明瞭其參考性，審慎考量本身之投資風險，使用者若依本資料投資發生損失須自行負責，聯合理財網對資料內容錯誤、更新延誤不負任何責任。
經濟日報 記者周志恆、李娟萍 2009-01-19
全球記憶體產業景氣低迷持續了七個季度，國內最大專業記憶體封測廠力成（6239）挾本身生產營運優勢，去年第四季及全年度營收逆勢創下歷史新高，全年每股獲利可望順利站穩10元，表現突出。力成董事長蔡篤恭指出，現在是解決台灣DRAM產業問題的最好時機，也是取得國際大廠技術所需成本最便宜的一次，政府應該把握良機，加速整併國內DRAM業，短期「聯日抗韓」是很好的策略，中長期再尋求與「美國」業者進行整併，創造出台灣DRAM王國。
受到全球金融風暴影響，記憶體產業景氣仍在谷底徘徊，儘管價格已開始出現反彈，但市場實質需求面並未大舉回升，上游晶片業者、及下游封測廠今年營運仍將辛苦。
記憶體廠商相繼大幅減產，力成今年首季營運無法續創新高，預估較前季出現二成以上的下滑，產能利用率維持七成以上相對高檔，不過，力成跨入邏輯封測開始嶄露頭角，市場傳出力成打入聯發科（2454）供應鏈，營運邁入新的里程碑。
為徹底解決記憶體長期供過於求及提升台灣記憶體產業的競爭力，力成去年下半年多次呼籲政府，應協助國內DRAM度過難關，力成認為，現今DRAM情勢已演變成國與國之間的戰爭，政府必須、且應當有所作為。以下是訪談紀要。
去年營收 逆勢創下新高
問：力成去年營收突破300億元大關，在一片不景氣聲中，逆勢創下新高記錄，獲利是否同樣亮麗？
答：力成去年12月之前，連續十個月營收創下歷史新高，去年第四季營收更突破80億元大關，締造單季新猷，全年營收達312億元，是力成創立以來最佳成績。
力成去年前三季每股純益已達7.81元，市場普遍預期力成可賺回一個股本，雖然目前確切數字仍待最後結算，但相信應該能夠符合市場預期，22日法說會上就會公布。
問：目前DRAM、Flash廠商相繼宣布減產，來因應景氣下滑，力成首季營運預估如何、是否受到衝擊？
答：受日商東芝（Toshiba）等主要客戶減產效應影響，去年12月營收已中斷創新高氣勢，東芝計劃第一季擴大減產，力成營收會受影響，本季營收恐較去年第四季衰退20%至25%，毛利率也將由原先的兩成以上降為15%至18%，封裝與測試產能利用率也會由滿載降為八成與七成，估計產品均價（ASP）下滑約5%。
暫停擴產 保留現金為主
不過，減產策略第一季應該會有效益，價格、市況第二季有機會逐漸回升，力成預估，第一季將是全年營運谷底，隨後將可逐季反彈向上，加上公司降低成本策略發酵，得以抵抗ASP下滑衝擊，營運衝擊可降至最低。
問：今年景氣不佳，力成有何因應之道，是否持續擴產？資本支出計畫為何？
答：力成目前已暫停所有擴產計畫，包括湖口新廠、中科廠、大陸等地的擴產目前先行暫緩，將以「保留現金」為主。
力成截至去年底手上仍有約40億元現金，負債比約55%，每股淨值為33元左右，財務結構相當健康，為求穩健，今年資本支出將由去年的80億元降至30億元左右，主要用來擴充下一世代DDRIII記憶體封測機台。
問：目前企業裁員、減薪聲浪不斷，力成是否有降低人事成本的打算？
答：力成以「良心企業」自許，儘管大環境不佳，但力成去年營運仍逆勢繳出佳績，年終獎金、尾牙、及員工分紅仍比照往年發放、舉行，力成現階段沒有裁員的計畫，不過，今年仍會「人事凍結」。
問：力成切入邏輯IC封測市場目前成果如何？市場傳出力成已拿到部份聯發科訂單，是否屬實？
答：力成為將單一產品的風險降低，以及維持公司持續成長的利基，跨入Logic封裝領域，並先以QFN封裝型態切入。
邏輯產品去年第二季已正式出貨，目前單月產能超過500萬顆，此外，與IBM簽訂合作契約，進軍覆晶（Flip Chip），今年會有成果，目前力成邏輯業務每月營收規模已成長至3,000萬元左右。
至於是否拿到聯發科訂單，力成因與客戶有簽保密協定，不方便對外多作說明，但追求大廠訂單，是力成一貫策略。
問：力成營運與台灣DRAM廠唇齒相依，面對台灣DRAM業者的整併，你的看法為何？有何良策建議給政府？
答：台灣DRAM產業發展至今最大的問題就是「代工模式」思維。業者認為，只要找到技術授權、拚命擴充12吋產能就可以成功，導致目前市場嚴重供過於求。
台灣DRAM 不應自限代工
台灣DRAM業者自我定位為代工，五成產出回銷給技術母廠，剩下的五成產出只能淪為現貨商品，以殺價方式賣到一般通路的現貨端，長期下來，缺乏研發實力的台灣DRAM廠與擁有技術的國際業者差距就越拉越大，以債養債的日子也讓銀行負債金額越來越高。
為徹底解決台灣DRAM產業的問題，政府應該介入協助整併。目前介入，可說是取得國外DRAM技術最便宜、最好的一次機會。
個人認為，雖然茂德至今與力晶依舊缺乏共識，但就研發技術、市占率與文化接近性來看，爾必達與力晶陣營，都略勝南亞科跟美光陣營，因此建議政府第一階段應該讓茂德靠向爾必達與力晶陣營。
法人：力成今年每股獲利 估4至6元
力成（6239）因客戶採取減產策略，法人紛紛下修第一季營收與毛利率預估值，估計第一季營收可能減少20%至25%，但2009年營運將呈現逐季成長的態勢。
法人認為，在金融風暴衝擊下，力成也難免受到影響，但其表現相對持穩，維持中立評等不變。
力成為DRAM封測龍頭廠商，目前為全球第五大封測廠，2008年產品比重DRAM封測占83%、Flash封測占16%、邏輯封裝占1%。
法人指出，力成兩大客戶爾必達（Elpida）與東芝Toshiba分別減產約三成，即使有富爸爸金士頓挹注營收，也難敵產業向下的趨勢，致使營收與毛利率下修。
東芝占力成營收比重約10%至12%。由於終端需求仍然疲弱，致使力成今年第一季營收與毛利率皆下滑。力成本周(19～23日)舉辦第四季法說會，但市場早已預期力成可能下修第一季獲利目標。
市場並估算，力成今年每股稅後純益（EPS）4至6元，以目前股價50元上下來看，目前本益比落在十倍左右，評價相對其他封測個股本益比約六至八倍，並沒有被低估。
以上內容由各投資機構提供，為純屬研究性質，僅作參考，使用者應明瞭其參考性，審慎考量本身之投資風險，使用者若依本資料投資發生損失須自行負責，聯合理財網對資料內容錯誤、更新延誤不負任何責任。
2009年1月13日 星期二
【聯合晚報2009-01-13】台達電董事長鄭崇華接受記者專訪內容
台達電董事長鄭崇華：今年成長 難度高
【聯合晚報╱記者嚴珮華、楊雅婷/台北報導】 2009.01.13 02:51 pm
台達電子董事長鄭崇華。
報系資料照片
全球金融風暴引發經濟海嘯，一向以績優穩定成長企業著稱的台達電子公司(2308)，營運不斷創下新高，董事長鄭崇華接受記者專訪時表示，今年面臨經濟不景氣，台達電希望要成長，但目前看來很難。以下是鄭崇華接受記者專訪時的內容。
問：請問您如何看2009年經濟景氣？
答：2009 年不會好，而且我這一輩子還沒有看過這麼差的情況。
問：您預估這次經濟不景氣會持續到何時？
答：目前不知道。
問：今年台達電會成長嗎？
答：今年希望要成長，但是難度很高。
問：今年第一季情況比去年第四季差嗎？您如何因應？
答：第一季確實比去年第四季差。我們公司以推出新產品方式因應，即加速研發速度，以彌補經濟不景氣。
問：今年會有何新產品，何時推出？
答：今年我們會推出環保方面新產品，原預估希望在第一季業績低谷區推出，但目前可能來不及，預估會在第二季，上半年推出。
問：面對經濟不景氣台達電會裁員嗎？
答：我們不會裁員，但是節省是方案，會跟員工溝通，獎金會減少，員工會採輪休制，以因應不景氣，但是，不會裁員。
台達電子去年12月份合併營業額為82.07億元，較96年12月份合併營業額103.99億元減少21%，較11月份減少24%，累計去年合併營業額為1426.45億元，較去年同期累積合併營業額1306.14億元成長9%。
【2009/01/13 聯合晚報】@ http://udn.com/
【聯合晚報╱記者嚴珮華、楊雅婷/台北報導】 2009.01.13 02:51 pm
台達電子董事長鄭崇華。
報系資料照片
全球金融風暴引發經濟海嘯，一向以績優穩定成長企業著稱的台達電子公司(2308)，營運不斷創下新高，董事長鄭崇華接受記者專訪時表示，今年面臨經濟不景氣，台達電希望要成長，但目前看來很難。以下是鄭崇華接受記者專訪時的內容。
問：請問您如何看2009年經濟景氣？
答：2009 年不會好，而且我這一輩子還沒有看過這麼差的情況。
問：您預估這次經濟不景氣會持續到何時？
答：目前不知道。
問：今年台達電會成長嗎？
答：今年希望要成長，但是難度很高。
問：今年第一季情況比去年第四季差嗎？您如何因應？
答：第一季確實比去年第四季差。我們公司以推出新產品方式因應，即加速研發速度，以彌補經濟不景氣。
問：今年會有何新產品，何時推出？
答：今年我們會推出環保方面新產品，原預估希望在第一季業績低谷區推出，但目前可能來不及，預估會在第二季，上半年推出。
問：面對經濟不景氣台達電會裁員嗎？
答：我們不會裁員，但是節省是方案，會跟員工溝通，獎金會減少，員工會採輪休制，以因應不景氣，但是，不會裁員。
台達電子去年12月份合併營業額為82.07億元，較96年12月份合併營業額103.99億元減少21%，較11月份減少24%，累計去年合併營業額為1426.45億元，較去年同期累積合併營業額1306.14億元成長9%。
【2009/01/13 聯合晚報】@ http://udn.com/
2009年1月12日 星期一
【工商時報2009-01-12】新普董事長宋福祥訪談摘要
新普今年出貨 優於市場表現
2009-01-12 工商時報 【張瑞益／台北報導】
NB電池廠商是去年獲利相對亮麗的族群，但隨今年NB出貨轉趨保守，市場對相關公司預期也有所修正，對此新普科技（6121）董事長宋福祥指出，今年全球NB出貨還是有5％至10％的成長，新普出貨成長率，也將優於市場平均表現，除非下半年景氣還是很差，否則公司內部仍以獲利一個資本額為目標。以下為訪談摘要：
問：電池芯全球供給情形如何？有降價壓力嗎？
答：去年12月在市場需求急速下滑後，電池芯供給比原先預期，提早出現供過於求，因此，先前確實包括電池芯及NB電池都有降價動作。目前看來，電池芯供給仍是大於需求，但是第一季價格已確定，不至再有調整，第二季以後的價格走勢，還是要等春節之後，約2月以後才會比較明朗。
問：外界對今年NB出貨看法分歧，你的認為？
答：去年11、12月NB出貨情況明顯減少，市場確實對今年NB出貨預期有明顯修正，部份法人甚至預期，今年含小筆電在內的整體NB出貨將出現負成長，但我認為應該不會發生負成長，但成長率未如先前預期也是事實，我估計，今年全球NB出貨仍將比去年成長5％至10％。
預期今年第一季需求一定不好，但是第一季基期較低，第二季市場消費會逐漸回籠，因此，第二季將擺脫過去淡季效應，單季出貨反而會比第一季成長，經過幾個月心理建設之後，下半年NB出貨將明顯回升。
問：今年新普仍會賺一個資本額嗎？
答：我要先聲明，這是內部希望的目標，並非正式財務預測。新普去年NB出貨量為2800萬組，今年我預期出貨成長率會優於市場整體5％至10％的成長，至於獲利，獲利一個資本額是內部希望目標，除非下半年市況再壞，否則不到最後一刻，我不會修正這個目標。
問：各電子廠紛傳裁員、減薪，新普有打算嗎？
答：到目前為止，只有中國生產線員工以離職不再補人來自然調整，是不是減薪我們還在觀察中，但不排除未來有這個可能，但我要強調，即使是減薪，也可能只是3至6個月的短時間減薪，不是長期的。
2009-01-12 工商時報 【張瑞益／台北報導】
NB電池廠商是去年獲利相對亮麗的族群，但隨今年NB出貨轉趨保守，市場對相關公司預期也有所修正，對此新普科技（6121）董事長宋福祥指出，今年全球NB出貨還是有5％至10％的成長，新普出貨成長率，也將優於市場平均表現，除非下半年景氣還是很差，否則公司內部仍以獲利一個資本額為目標。以下為訪談摘要：
問：電池芯全球供給情形如何？有降價壓力嗎？
答：去年12月在市場需求急速下滑後，電池芯供給比原先預期，提早出現供過於求，因此，先前確實包括電池芯及NB電池都有降價動作。目前看來，電池芯供給仍是大於需求，但是第一季價格已確定，不至再有調整，第二季以後的價格走勢，還是要等春節之後，約2月以後才會比較明朗。
問：外界對今年NB出貨看法分歧，你的認為？
答：去年11、12月NB出貨情況明顯減少，市場確實對今年NB出貨預期有明顯修正，部份法人甚至預期，今年含小筆電在內的整體NB出貨將出現負成長，但我認為應該不會發生負成長，但成長率未如先前預期也是事實，我估計，今年全球NB出貨仍將比去年成長5％至10％。
預期今年第一季需求一定不好，但是第一季基期較低，第二季市場消費會逐漸回籠，因此，第二季將擺脫過去淡季效應，單季出貨反而會比第一季成長，經過幾個月心理建設之後，下半年NB出貨將明顯回升。
問：今年新普仍會賺一個資本額嗎？
答：我要先聲明，這是內部希望的目標，並非正式財務預測。新普去年NB出貨量為2800萬組，今年我預期出貨成長率會優於市場整體5％至10％的成長，至於獲利，獲利一個資本額是內部希望目標，除非下半年市況再壞，否則不到最後一刻，我不會修正這個目標。
問：各電子廠紛傳裁員、減薪，新普有打算嗎？
答：到目前為止，只有中國生產線員工以離職不再補人來自然調整，是不是減薪我們還在觀察中，但不排除未來有這個可能，但我要強調，即使是減薪，也可能只是3至6個月的短時間減薪，不是長期的。
2009年1月11日 星期日
【經濟日報2009-01-11】華碩電腦董事長施崇棠訪談紀要
華碩 本季有機會損益兩平
【經濟日報╱特派記者林貞美／美國拉斯維加斯九日電】 2009.01.11 03:36 am
華碩美國零售通路總經理Chuck May（左）、董事長施崇棠（右）在美國消費性電子展（CES）宣示進軍美國市場的決心，華碩2010年將成為全美第五大筆記型電腦品牌廠。
記者林貞美／攝影
華碩電腦董事長施崇棠9日表示，全球景氣變化莫測難懂，市場能見度仍相當低，但今年首季有機會損益兩平，3月將是景氣走向的第一個觀察點。面對華碩去年第四季大幅虧損，他將給經營團隊一年時間振衰起敝，不打算重回總經理，跳上第一線。
華碩去年第四季首度出現虧損，令投資人與員工同感震驚。施崇棠在消費性電子展（CES）接受記者採訪時表示，歐元對美元匯率貶值太快，加上對歐洲通路商報價策略失誤、庫存管理也沒有做好，才會出現那麼大的虧損，華碩將建立一套匯率避險制度，並將財務觀念導入行銷業務部門。
他表示，現階段只能逐季觀察景氣發展，儘管美國市場一向難攻，且正遭逢不景氣，但他仍為華碩訂下2010年躋身全球前三大筆記本型電腦品牌的目標，這意味華碩在美國市場必須擠入前五大品牌（目前華碩居美國市場第八名）。以下是訪談紀要。
庫存規模近百億
問：市場盛傳華碩的庫存規模接近百億元，能不能具體說明是什麼產品？
答：主要是面板及部分易PC（EeePC）機種等。華碩的監視器部門確因管理失誤，產生極大的面板庫存，這點我們在去年12月的全球業務會議中，也一度討論是否還要繼續做監視器；目前我們決定還是要做下去，但會朝中高階產品發展。
問：華碩去年第四季出現鉅額虧損，何時扭轉情勢？有沒有辦法訂出今年獲利目標？
答：我們去年11月開始致力去化庫存，也將建立一套匯率避險制度，以及將財務觀念導入行銷業務部門，避免報價失誤；目前看來，今年首季有機會達成損益兩平，至於今年的獲利目標，真的是很難訂，這要看市場的需求能不能好轉。
我這次來美國，與英特爾全球執行副總裁馬宏昇（Sean Maloney ）有很多討論，目前市場能見度不高，景氣可能要逐季觀察，我們都同意，今年3月應是未來景氣走向的第一個觀察點。
沒做好精實管理
問：去年是華碩分家元年，卻出現創立以來首度單季虧損，原因為何？
答：華碩向來是一家個性樂觀積極、忙著賺錢的公司，一直到去年10月，我們還在全球市場猛衝，但這波景氣下來又快又猛，我們踩煞車的確踩得太慢了。
當然我們也不能全怪景氣。去年第三季營收783億元、第四季營收約680億元，這個數字還可以接受；問題是，歐元對美元匯率貶值太快，我們又因對歐洲通路商報價策略失誤、庫存管理也沒有做好，才會出現那麼大的虧損。
我必須說，雖然我們一直強調精實管理，但其實並沒有做得很好。
問：華碩出現單季虧損，市場有人質疑是接班不順利，也有人認為分家後，削弱經營團隊的實力，你看法如何？
答：其實華碩早在分家之前，就與和碩進行模擬分家，早已用不同事業單位（BU）的方式分頭管理。
問：華碩單季出現戲劇化鉅額虧損，執行長等經營團隊是否應負最大的責任？你是否會在此非常時期，重回第一線擔任執行長或總經理？
答：大家知道我的個性，我既然已退居第二線，就會對經營團隊抱持支援的立場，不會再回到第一線；我們的執行長（指沈振來）很優秀，也可以說是全世界最忙的執行長；去年11月以來，他已很努力在去化庫存，近期應可看出績效。
問：現在市場質疑華碩經營團隊的執行能力，也出現有人必須下台負責的聲浪，你給經營團隊多少時間振衰起敝？
答：其實我現在最「care」的是員工的士氣，我覺得整個情況已在改善，大家也有痛定思痛的決心，但景氣變化不是公司能夠掌握，我覺得大家確實非常努力，當然我們也需對投資人有所交代，我想給經營團隊一年的時間，讓華碩恢復應有的水準，應該相當合理。
要擠進美前五大
問：華碩今年參加CES，對美國市場野心十足，但美國市場向來難攻，也正遭逢不景氣，華碩對美國市場的策略如何？
答：華碩品牌業務在歐亞市場都有一定的基礎，美國市場確是「最後最嚴格」的考驗；就因為市場不景氣，各項3C科技產品才需要強調差異化來吸引消費者，我們對美國市場還是決定採「攻」的策略。
目前我們已與Best Buy、沃爾瑪（Wal-Mart）等大型零售通路商建立合作關係，尤其近期借重前捷威通路主管Chuck May擔任華碩美國零售通路總經理，對美國地區業務產生很大的貢獻；我們已訂下2010年擠入全球前三大筆記本型電腦品牌的目標，這意味美國市場在2010年需擠入前五大品牌。
問：華碩近年來在歐美地區任用許多外國人擔任主管，未來是否有可能出現如宏碁的「蘭奇模式」，由洋將擔任集團經營團隊要角？
答：對於外國人在華碩的發展，我們持開放的態度，不過，目前仍定位為地區性人才「local talent」，我們在歐洲許多國家的分公司，都已經是由當地人擔任分公司主管。
【2009/01/11 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱特派記者林貞美／美國拉斯維加斯九日電】 2009.01.11 03:36 am
華碩美國零售通路總經理Chuck May（左）、董事長施崇棠（右）在美國消費性電子展（CES）宣示進軍美國市場的決心，華碩2010年將成為全美第五大筆記型電腦品牌廠。
記者林貞美／攝影
華碩電腦董事長施崇棠9日表示，全球景氣變化莫測難懂，市場能見度仍相當低，但今年首季有機會損益兩平，3月將是景氣走向的第一個觀察點。面對華碩去年第四季大幅虧損，他將給經營團隊一年時間振衰起敝，不打算重回總經理，跳上第一線。
華碩去年第四季首度出現虧損，令投資人與員工同感震驚。施崇棠在消費性電子展（CES）接受記者採訪時表示，歐元對美元匯率貶值太快，加上對歐洲通路商報價策略失誤、庫存管理也沒有做好，才會出現那麼大的虧損，華碩將建立一套匯率避險制度，並將財務觀念導入行銷業務部門。
他表示，現階段只能逐季觀察景氣發展，儘管美國市場一向難攻，且正遭逢不景氣，但他仍為華碩訂下2010年躋身全球前三大筆記本型電腦品牌的目標，這意味華碩在美國市場必須擠入前五大品牌（目前華碩居美國市場第八名）。以下是訪談紀要。
庫存規模近百億
問：市場盛傳華碩的庫存規模接近百億元，能不能具體說明是什麼產品？
答：主要是面板及部分易PC（EeePC）機種等。華碩的監視器部門確因管理失誤，產生極大的面板庫存，這點我們在去年12月的全球業務會議中，也一度討論是否還要繼續做監視器；目前我們決定還是要做下去，但會朝中高階產品發展。
問：華碩去年第四季出現鉅額虧損，何時扭轉情勢？有沒有辦法訂出今年獲利目標？
答：我們去年11月開始致力去化庫存，也將建立一套匯率避險制度，以及將財務觀念導入行銷業務部門，避免報價失誤；目前看來，今年首季有機會達成損益兩平，至於今年的獲利目標，真的是很難訂，這要看市場的需求能不能好轉。
我這次來美國，與英特爾全球執行副總裁馬宏昇（Sean Maloney ）有很多討論，目前市場能見度不高，景氣可能要逐季觀察，我們都同意，今年3月應是未來景氣走向的第一個觀察點。
沒做好精實管理
問：去年是華碩分家元年，卻出現創立以來首度單季虧損，原因為何？
答：華碩向來是一家個性樂觀積極、忙著賺錢的公司，一直到去年10月，我們還在全球市場猛衝，但這波景氣下來又快又猛，我們踩煞車的確踩得太慢了。
當然我們也不能全怪景氣。去年第三季營收783億元、第四季營收約680億元，這個數字還可以接受；問題是，歐元對美元匯率貶值太快，我們又因對歐洲通路商報價策略失誤、庫存管理也沒有做好，才會出現那麼大的虧損。
我必須說，雖然我們一直強調精實管理，但其實並沒有做得很好。
問：華碩出現單季虧損，市場有人質疑是接班不順利，也有人認為分家後，削弱經營團隊的實力，你看法如何？
答：其實華碩早在分家之前，就與和碩進行模擬分家，早已用不同事業單位（BU）的方式分頭管理。
問：華碩單季出現戲劇化鉅額虧損，執行長等經營團隊是否應負最大的責任？你是否會在此非常時期，重回第一線擔任執行長或總經理？
答：大家知道我的個性，我既然已退居第二線，就會對經營團隊抱持支援的立場，不會再回到第一線；我們的執行長（指沈振來）很優秀，也可以說是全世界最忙的執行長；去年11月以來，他已很努力在去化庫存，近期應可看出績效。
問：現在市場質疑華碩經營團隊的執行能力，也出現有人必須下台負責的聲浪，你給經營團隊多少時間振衰起敝？
答：其實我現在最「care」的是員工的士氣，我覺得整個情況已在改善，大家也有痛定思痛的決心，但景氣變化不是公司能夠掌握，我覺得大家確實非常努力，當然我們也需對投資人有所交代，我想給經營團隊一年的時間，讓華碩恢復應有的水準，應該相當合理。
要擠進美前五大
問：華碩今年參加CES，對美國市場野心十足，但美國市場向來難攻，也正遭逢不景氣，華碩對美國市場的策略如何？
答：華碩品牌業務在歐亞市場都有一定的基礎，美國市場確是「最後最嚴格」的考驗；就因為市場不景氣，各項3C科技產品才需要強調差異化來吸引消費者，我們對美國市場還是決定採「攻」的策略。
目前我們已與Best Buy、沃爾瑪（Wal-Mart）等大型零售通路商建立合作關係，尤其近期借重前捷威通路主管Chuck May擔任華碩美國零售通路總經理，對美國地區業務產生很大的貢獻；我們已訂下2010年擠入全球前三大筆記本型電腦品牌的目標，這意味美國市場在2010年需擠入前五大品牌。
問：華碩近年來在歐美地區任用許多外國人擔任主管，未來是否有可能出現如宏碁的「蘭奇模式」，由洋將擔任集團經營團隊要角？
答：對於外國人在華碩的發展，我們持開放的態度，不過，目前仍定位為地區性人才「local talent」，我們在歐洲許多國家的分公司，都已經是由當地人擔任分公司主管。
【2009/01/11 經濟日報】@ http://udn.com/
2009年1月8日 星期四
【工商時報2009-01-08】新日光董座林坤禧專訪既要
新日光林坤禧：要做太陽能電池的台積電
2009-01-08 工商時報 【王中一／專訪】
太陽能電池廠新日光（3576），將於12日以每股20元價位掛牌上市，該公司去（2008）年前三季每股淨值為38元、EPS為6.11元，不論是淨值比和本益比都相當低，加上興櫃參考價已達35元，預期將帶動一波蜜月行情。
從台積電資深副總退休轉戰新日光擔任董座，林坤禧（如圖：王中一/攝影）矢志將新日光打造為「太陽能電池產業的台積電」，不論是經營績效和公司治理，都要是行業的龍頭翹楚。以下是專訪既要：
問：歷經金融風暴，如何看待太陽能產業的發展？
答：金融海嘯衝擊全球，所有產業無一倖免，但對於太陽能產業來說，相較於其他產業的優勢在於「沒有一個國家取消對太陽能的補助」，甚至還更加碼。以美國來說，就有歐巴馬的「阿波羅計畫」，地方政府如洛杉磯也有新補助案；日本政府在新的會計年度，將投入200億日圓補助太陽能發電；法國於去年11月底宣布，要比現在多裝400倍的太陽能發電設備。其實，外界有人指稱各國政府要紓困的金額太過龐大，恐無額度撥給太陽能產業，但事實上，補助的方式有很多種，以德國來說，就透過長達25年的電費來扣抵，政府實際上並未從口袋拿出錢來。
值得注意的是，現階段全球經濟的一大問題，在於銀行不敢借錢給企業，怕企業倒閉之風險。但例如太陽能發電廠等企業，有發電量由政府保證回收的機制，等於有政府當靠山，因此太陽能廠依然是銀行融資放款的優先順位，所以太陽能產業的中長期發展仍是樂觀不變。
問：近期全球太陽能市場雜音不斷，上游料源將大舉開出，加上下游產品單價出現鬆動跡象，外資券商的看衰報告陸續出爐，導致美、歐的太陽能股跌幅慘重。
答：短期看來，市場需求確實有緩和，以西班牙的補貼政策來看，在去年9月到期後，市場需求因而降溫，但新的政策將於今年3月公告，中長期來看產業的需求不至於改變。但從太陽能的「供應鏈」來看，目前正進行重整，但我認為這是健康發展，以前確實不太健康，而這一波景氣重整可能要到3月份回溫。
問：新日光的自我定位？如何在眾太陽能電池廠中做市場區隔？
答：新日光將於12日以每股20元掛牌上市，我出身台積電，對於公司定位也相當明確，就是要以台積電為標竿，成為「太陽能電池產業的台積電」。這有兩個含意：1.經營績效要是業界最好；2.公司治理同樣是最好。要如何達到經營績效？包括降低成本、提升品質、增進服務等，就我來看，全球半導體廠管理最佳的就是台積電。
這一波金融海嘯衝擊，中國廠商為何這這麼慘？主要是每一家廠商都想做垂直整合，但卻沒有能力把真正的價值做出來。我認為，垂直整合或專注本業何者為優？並無定論，這要看個別公司的利基點，倘若真的像REC、MEMC等垂直整合大廠，當然是很好，就怕能力不夠。新日光目前就選擇專注於電池領域，在轉換率的平均值方面，就比業界平均值要高一些。
2009-01-08 工商時報 【王中一／專訪】
太陽能電池廠新日光（3576），將於12日以每股20元價位掛牌上市，該公司去（2008）年前三季每股淨值為38元、EPS為6.11元，不論是淨值比和本益比都相當低，加上興櫃參考價已達35元，預期將帶動一波蜜月行情。
從台積電資深副總退休轉戰新日光擔任董座，林坤禧（如圖：王中一/攝影）矢志將新日光打造為「太陽能電池產業的台積電」，不論是經營績效和公司治理，都要是行業的龍頭翹楚。以下是專訪既要：
問：歷經金融風暴，如何看待太陽能產業的發展？
答：金融海嘯衝擊全球，所有產業無一倖免，但對於太陽能產業來說，相較於其他產業的優勢在於「沒有一個國家取消對太陽能的補助」，甚至還更加碼。以美國來說，就有歐巴馬的「阿波羅計畫」，地方政府如洛杉磯也有新補助案；日本政府在新的會計年度，將投入200億日圓補助太陽能發電；法國於去年11月底宣布，要比現在多裝400倍的太陽能發電設備。其實，外界有人指稱各國政府要紓困的金額太過龐大，恐無額度撥給太陽能產業，但事實上，補助的方式有很多種，以德國來說，就透過長達25年的電費來扣抵，政府實際上並未從口袋拿出錢來。
值得注意的是，現階段全球經濟的一大問題，在於銀行不敢借錢給企業，怕企業倒閉之風險。但例如太陽能發電廠等企業，有發電量由政府保證回收的機制，等於有政府當靠山，因此太陽能廠依然是銀行融資放款的優先順位，所以太陽能產業的中長期發展仍是樂觀不變。
問：近期全球太陽能市場雜音不斷，上游料源將大舉開出，加上下游產品單價出現鬆動跡象，外資券商的看衰報告陸續出爐，導致美、歐的太陽能股跌幅慘重。
答：短期看來，市場需求確實有緩和，以西班牙的補貼政策來看，在去年9月到期後，市場需求因而降溫，但新的政策將於今年3月公告，中長期來看產業的需求不至於改變。但從太陽能的「供應鏈」來看，目前正進行重整，但我認為這是健康發展，以前確實不太健康，而這一波景氣重整可能要到3月份回溫。
問：新日光的自我定位？如何在眾太陽能電池廠中做市場區隔？
答：新日光將於12日以每股20元掛牌上市，我出身台積電，對於公司定位也相當明確，就是要以台積電為標竿，成為「太陽能電池產業的台積電」。這有兩個含意：1.經營績效要是業界最好；2.公司治理同樣是最好。要如何達到經營績效？包括降低成本、提升品質、增進服務等，就我來看，全球半導體廠管理最佳的就是台積電。
這一波金融海嘯衝擊，中國廠商為何這這麼慘？主要是每一家廠商都想做垂直整合，但卻沒有能力把真正的價值做出來。我認為，垂直整合或專注本業何者為優？並無定論，這要看個別公司的利基點，倘若真的像REC、MEMC等垂直整合大廠，當然是很好，就怕能力不夠。新日光目前就選擇專注於電池領域，在轉換率的平均值方面，就比業界平均值要高一些。
2009年1月5日 星期一
【工商時報2009-01-05】鄉林董事長賴正鎰專訪的重要內容
賴正鎰：二千家陸企要投資台灣
2009-01-05 工商時報 【蔡惠芳／專訪】
中國大陸官方動員國企投資台灣，中華民國工商建研會理事長、鄉林建設董事長賴正鎰表示，在中國大陸積極鼓勵大陸企業到台灣投資的政策下，2009年三通行情可期，陸資來台的潛在市場胃納相當可觀，估計將有2,000家各省市國企將來台灣設立辦公據點，最先受惠的勢必是辦公、以及住宅市場。
賴正鎰也透露，大陸發佈大陸企業赴台灣地區投資項目管理規定，鼓勵大陸企業積極到台灣投資，工商建研會1月8日將到北京拜會國台辦、商務部，為2、3月將在台北市首度舉辦的「第一屆海峽兩岸經貿高峰會」作準備，主動邀請大陸金融、房地產開發商、營建工程、酒店、餐飲、旅遊等行業，來台投資愛台12大建設和各項事業。以下是記者專訪的重要內容：
問：繼江陳會、兩岸大三通後，中國大陸要積極動員國企投資台灣，對於台灣來說有哪些潛在商機？
答：我剛參加國共論壇回台，中國大陸官方正積極動員國企到台灣參與愛台12建設，這幾年來陸資已前來考察多次，評估已久。我認為第一波一定會產生商辦市場商機，大陸國企都想來台灣設立辦公室，估計一個省至少要來10家，36個省都會動員，據我估計，2009年後陸續將至少有2,000家大陸國企會到台灣設立據點。
問：房地產業者要怎麼掌握即將來臨的商機？
答：2009年會是變動很大一年兩岸充滿機會。我認為首先會反應在辦公室需求上，其次是大陸派駐在台員工的居住需求，所以辦公、高級住宅市場都要把握三通行情。鄉林經常和大陸企業、官方接觸，我也看好北市辦公大樓市場，在忠孝東路、信義路和大安公園附近，正進行都市更新案，計劃要蓋辦公總部大樓，2009年時機成熟後，將配合陸資設立台北總部需求予以量身定做，甚至結合陸資房地產開發商合作開發房地產。
問：可是法令配套未鬆綁，還缺臨門一腳？
答：沒錯。尤其開放陸資來台居留天數要從30天放寬到180天、陸資驗資證明手續放寬、申請流程權限下放到地方政府，這是三大最需檢討修訂的政策。
2009-01-05 工商時報 【蔡惠芳／專訪】
中國大陸官方動員國企投資台灣，中華民國工商建研會理事長、鄉林建設董事長賴正鎰表示，在中國大陸積極鼓勵大陸企業到台灣投資的政策下，2009年三通行情可期，陸資來台的潛在市場胃納相當可觀，估計將有2,000家各省市國企將來台灣設立辦公據點，最先受惠的勢必是辦公、以及住宅市場。
賴正鎰也透露，大陸發佈大陸企業赴台灣地區投資項目管理規定，鼓勵大陸企業積極到台灣投資，工商建研會1月8日將到北京拜會國台辦、商務部，為2、3月將在台北市首度舉辦的「第一屆海峽兩岸經貿高峰會」作準備，主動邀請大陸金融、房地產開發商、營建工程、酒店、餐飲、旅遊等行業，來台投資愛台12大建設和各項事業。以下是記者專訪的重要內容：
問：繼江陳會、兩岸大三通後，中國大陸要積極動員國企投資台灣，對於台灣來說有哪些潛在商機？
答：我剛參加國共論壇回台，中國大陸官方正積極動員國企到台灣參與愛台12建設，這幾年來陸資已前來考察多次，評估已久。我認為第一波一定會產生商辦市場商機，大陸國企都想來台灣設立辦公室，估計一個省至少要來10家，36個省都會動員，據我估計，2009年後陸續將至少有2,000家大陸國企會到台灣設立據點。
問：房地產業者要怎麼掌握即將來臨的商機？
答：2009年會是變動很大一年兩岸充滿機會。我認為首先會反應在辦公室需求上，其次是大陸派駐在台員工的居住需求，所以辦公、高級住宅市場都要把握三通行情。鄉林經常和大陸企業、官方接觸，我也看好北市辦公大樓市場，在忠孝東路、信義路和大安公園附近，正進行都市更新案，計劃要蓋辦公總部大樓，2009年時機成熟後，將配合陸資設立台北總部需求予以量身定做，甚至結合陸資房地產開發商合作開發房地產。
問：可是法令配套未鬆綁，還缺臨門一腳？
答：沒錯。尤其開放陸資來台居留天數要從30天放寬到180天、陸資驗資證明手續放寬、申請流程權限下放到地方政府，這是三大最需檢討修訂的政策。
2009年1月1日 星期四
【經濟日報2009-01-01】訊舟董事長任冠生專訪紀要
訊舟今年營收 拚增三成
【經濟日報╱記者黃晶琳／台北報導】 2009.01.01 02:27 am
訊舟昨（31）日召開臨時股東會，改選董監事，隨後推派總經理任冠生擔任董事長。任冠生表示，訊舟將從零售市場跨向電信及企業市場，並訂出四、五年內營收突破100億元的目標。預期2009年全球大環境仍然不佳，但訊舟在新客戶帶動下，營收仍可望成長一到三成。
訊舟去年11個月部分股權移轉，大股東退出董事會。昨天召開臨時股東會，改選新任董監。任冠生過去十年一直擔任訊舟總經理，現在身兼大股東及專業經理人，以下是專訪紀要：
問：目前訊舟的股東結構？
答：前董事長簡萬發功成身退，未來持股會慢慢減少，但仍將擔任榮譽董事長。新股東包括原本的經營團隊，以及上、下游供應商及資金策略合作夥伴，雖然歷經一陣風波，但已穩住經營權。
問：未來對訊舟的期許？
答：過去訊舟被歸類為二線廠，其實訊舟在技術製造及品質都已達到一線大廠標準，但目前一年營收約30億元的規模不夠大，100億元才是較適當的規模。2008年上半年公司訂單表現很好，原預估五年內可達到營收100億元的目標，現在從消費性市場跨向企業跟電信市場後，營收成長可望擴大，但受金融風暴影響，達成目標的時間會延後一年。
問：過去訊舟以消費性零售市場為主，為何跨向電信領域？
答：過去一年受到消費性市場衰退衝擊，但仍持續發展電信相關產品，陸續推出3G／3.5G路由器等產品，明年第一季也將研發出WiMAX路由器，可望打進電信市場。目前3G／3.5G路由器已透過代工客戶打入日韓市場，2008年日韓客戶占營收約15%，2009年可望突破三成。
過去訊舟較少電信訂單，初期為打進電信客戶，將犧牲部分毛利率，追求量的成長，目前積極與三星接觸，未來有機會成為帶動營收成長的主力。預估明年電信市場占營收比重可達一至二成。
問：未來品牌、代工區隔，以及新產品的規劃？
答：訊舟品牌EDIMAX與代工占營收比重約四比六，但品牌以新興市場零售通路為主，受大環境影響較大；代工因加入日本及南韓客戶，可望明顯成長。
問：對2009年展望？
答：全球景氣不佳，訊舟明年有代工新訂單，而過去品牌布局新興市場的效應也將陸續發酵，保守預估營收可成長一至三成。
【2009/01/01 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者黃晶琳／台北報導】 2009.01.01 02:27 am
訊舟昨（31）日召開臨時股東會，改選董監事，隨後推派總經理任冠生擔任董事長。任冠生表示，訊舟將從零售市場跨向電信及企業市場，並訂出四、五年內營收突破100億元的目標。預期2009年全球大環境仍然不佳，但訊舟在新客戶帶動下，營收仍可望成長一到三成。
訊舟去年11個月部分股權移轉，大股東退出董事會。昨天召開臨時股東會，改選新任董監。任冠生過去十年一直擔任訊舟總經理，現在身兼大股東及專業經理人，以下是專訪紀要：
問：目前訊舟的股東結構？
答：前董事長簡萬發功成身退，未來持股會慢慢減少，但仍將擔任榮譽董事長。新股東包括原本的經營團隊，以及上、下游供應商及資金策略合作夥伴，雖然歷經一陣風波，但已穩住經營權。
問：未來對訊舟的期許？
答：過去訊舟被歸類為二線廠，其實訊舟在技術製造及品質都已達到一線大廠標準，但目前一年營收約30億元的規模不夠大，100億元才是較適當的規模。2008年上半年公司訂單表現很好，原預估五年內可達到營收100億元的目標，現在從消費性市場跨向企業跟電信市場後，營收成長可望擴大，但受金融風暴影響，達成目標的時間會延後一年。
問：過去訊舟以消費性零售市場為主，為何跨向電信領域？
答：過去一年受到消費性市場衰退衝擊，但仍持續發展電信相關產品，陸續推出3G／3.5G路由器等產品，明年第一季也將研發出WiMAX路由器，可望打進電信市場。目前3G／3.5G路由器已透過代工客戶打入日韓市場，2008年日韓客戶占營收約15%，2009年可望突破三成。
過去訊舟較少電信訂單，初期為打進電信客戶，將犧牲部分毛利率，追求量的成長，目前積極與三星接觸，未來有機會成為帶動營收成長的主力。預估明年電信市場占營收比重可達一至二成。
問：未來品牌、代工區隔，以及新產品的規劃？
答：訊舟品牌EDIMAX與代工占營收比重約四比六，但品牌以新興市場零售通路為主，受大環境影響較大；代工因加入日本及南韓客戶，可望明顯成長。
問：對2009年展望？
答：全球景氣不佳，訊舟明年有代工新訂單，而過去品牌布局新興市場的效應也將陸續發酵，保守預估營收可成長一至三成。
【2009/01/01 經濟日報】@ http://udn.com/
2008年12月30日 星期二
【經濟日報2008-12-29】元太科技董事長劉思誠專訪紀要
元太出貨熱 不怕寒冬
【經濟日報╱記者王皓正／台北報導】 2008.12.29 10:53 am
蟬聯北美耶誕節禮物暢銷排行榜的亞馬遜Kindle電子書，今年再現缺貨爆紅熱潮。電子書關鍵零組件供應商元太科技（8069）的電子紙顯示器（EPD）生產線在這股科技業寒流中，正忙著趕出貨，顯示元太近年轉型利基產品的策略，已成功降低景氣循環帶來的衝擊。
不同於多數電子科技廠，趁著景氣寒冬紛紛延長歲修假期，元太科技董事長劉思誠表示，已排定元月配合台電停電的歲修，但是EPD產線得僅量縮短歲修，只放農曆春節假期，否則終端的電子書（e-Book）消費者，等候期可能要拉到三個月以上。
早在11月初，劉思誠就預言：「耶誕節前夕，將會再掀起一股Kindle熱潮！」果然Kindle熱賣到缺貨，再度登上耶誕節暢銷排行榜。以下是專訪紀要。
EPD獨家供應商
問：金融海嘯引發的產業景氣急凍，元太似乎影響不大？
答：大家都看到電子書在美國及歐洲耶誕節爆發的買氣，元太是全球唯一量產出貨EPD的供應商，自然成為電子書熱賣的獨家受惠者，需要全產能生產來趕工出貨，明年初歲修也要縮短。
但是，元太仍然有消費性電子產品、及手機用TFT面板的產品線，這部份還是受到大環境需求緊縮影響，稼動率下滑。我已經帶頭減薪，元太主管也減薪因應。TFT產線員工12月放二天無薪假、二天休假。明年元月配合台電歲休及過春節，自元月15日放假到2月1日。
值得慶幸的是，元太自今年10月起，屬於高毛利的電子紙等利基型產品，已經占元太五成以上業績比重。整體來說，可預期元太第四季的業績會下滑，但是獲利影響較小。
問：你在第三季法說會上，就預言Kindle耶誕節會熱賣的依據為何？
答：雖然，今年客戶因應不景氣，訂單普遍下得較保守。但是我觀察到幾個現象，足以支持電子書產品會暢銷的論點。
首先，美國深具影響力的知名電視主持人歐普拉，在她的節目中說：「從我拿到Kindle那一刻起，它便徹底改變我的生活，Kindle是我最愛不釋手的新玩意！」
歐普拉於10月24日介紹Kindle之後，根據美國Hitwise統計，Google當天搜尋「Kindle」的次數增加了479 %。而Amazon.com當天的流量激增，比前一周的總和增加6%。
於是，Amazon搶搭順風車，推出結帳時輸入「Oprah Winfrey」，即可享有折價50美元的優惠，馬上引起Kindle熱賣旋風。元太也接到趕工出貨的急單。美國媒體The Financial Times更直言：「歐普拉點燃大眾對Kindle電子書的興趣！」
電子書將更暢銷
此外，率先採用元太EPD的另一大客戶SONY，為宣示搶進電子書市場的決心，今年成立電子書事業部，總部設在美國聖地牙哥，並將相關軟體、硬體開發、生產線及出版權等業務，分設在美、日、台灣、大陸等地。
美國前三大賣場Target Store，開始上架銷售SONY Reader ，顯示電子書已經從虛擬通路到進入實體賣場。意味著電子書產器不再屬於小眾市場，不再專屬於特定族群。Reader也在美國機場的SONY自動販賣機販售，第四季更有法文版上市。
從電子書的銷售通路普及，到內容版權的取得，都成為使用電子書將越來越便利的助力。
問：對明年景氣的展望？Hydis何時發揮為元太「加分」效益？
答：根據客戶端對EPD需求成長的推估，明年電子書所需的EPD的產量，確定將是今年的2.5倍。以今年10月元太EPD及利基型產品出貨比重，已超過五成的情況來看。
明年元太的2.5 代廠，勢必無法滿足電子紙顯示器客戶的訂單，這時Hydis韓國廠就成會為EPD最佳的產能供應者。
我接掌元太九年來，已經帶領元太轉型二次。元太這次的轉型，我稱之為「翻身，已經過了「中點」，加上有多項利基型產品布局中，相信可以走得穩健。
至於，Hydis的翻身作業，我必需坦承還沒過中點。不過，強化Hydis的廣視角、強光下可視（AFFS）技術的獨特性應用，是當前的策略目標。
【2008/12/29 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者王皓正／台北報導】 2008.12.29 10:53 am
蟬聯北美耶誕節禮物暢銷排行榜的亞馬遜Kindle電子書，今年再現缺貨爆紅熱潮。電子書關鍵零組件供應商元太科技（8069）的電子紙顯示器（EPD）生產線在這股科技業寒流中，正忙著趕出貨，顯示元太近年轉型利基產品的策略，已成功降低景氣循環帶來的衝擊。
不同於多數電子科技廠，趁著景氣寒冬紛紛延長歲修假期，元太科技董事長劉思誠表示，已排定元月配合台電停電的歲修，但是EPD產線得僅量縮短歲修，只放農曆春節假期，否則終端的電子書（e-Book）消費者，等候期可能要拉到三個月以上。
早在11月初，劉思誠就預言：「耶誕節前夕，將會再掀起一股Kindle熱潮！」果然Kindle熱賣到缺貨，再度登上耶誕節暢銷排行榜。以下是專訪紀要。
EPD獨家供應商
問：金融海嘯引發的產業景氣急凍，元太似乎影響不大？
答：大家都看到電子書在美國及歐洲耶誕節爆發的買氣，元太是全球唯一量產出貨EPD的供應商，自然成為電子書熱賣的獨家受惠者，需要全產能生產來趕工出貨，明年初歲修也要縮短。
但是，元太仍然有消費性電子產品、及手機用TFT面板的產品線，這部份還是受到大環境需求緊縮影響，稼動率下滑。我已經帶頭減薪，元太主管也減薪因應。TFT產線員工12月放二天無薪假、二天休假。明年元月配合台電歲休及過春節，自元月15日放假到2月1日。
值得慶幸的是，元太自今年10月起，屬於高毛利的電子紙等利基型產品，已經占元太五成以上業績比重。整體來說，可預期元太第四季的業績會下滑，但是獲利影響較小。
問：你在第三季法說會上，就預言Kindle耶誕節會熱賣的依據為何？
答：雖然，今年客戶因應不景氣，訂單普遍下得較保守。但是我觀察到幾個現象，足以支持電子書產品會暢銷的論點。
首先，美國深具影響力的知名電視主持人歐普拉，在她的節目中說：「從我拿到Kindle那一刻起，它便徹底改變我的生活，Kindle是我最愛不釋手的新玩意！」
歐普拉於10月24日介紹Kindle之後，根據美國Hitwise統計，Google當天搜尋「Kindle」的次數增加了479 %。而Amazon.com當天的流量激增，比前一周的總和增加6%。
於是，Amazon搶搭順風車，推出結帳時輸入「Oprah Winfrey」，即可享有折價50美元的優惠，馬上引起Kindle熱賣旋風。元太也接到趕工出貨的急單。美國媒體The Financial Times更直言：「歐普拉點燃大眾對Kindle電子書的興趣！」
電子書將更暢銷
此外，率先採用元太EPD的另一大客戶SONY，為宣示搶進電子書市場的決心，今年成立電子書事業部，總部設在美國聖地牙哥，並將相關軟體、硬體開發、生產線及出版權等業務，分設在美、日、台灣、大陸等地。
美國前三大賣場Target Store，開始上架銷售SONY Reader ，顯示電子書已經從虛擬通路到進入實體賣場。意味著電子書產器不再屬於小眾市場，不再專屬於特定族群。Reader也在美國機場的SONY自動販賣機販售，第四季更有法文版上市。
從電子書的銷售通路普及，到內容版權的取得，都成為使用電子書將越來越便利的助力。
問：對明年景氣的展望？Hydis何時發揮為元太「加分」效益？
答：根據客戶端對EPD需求成長的推估，明年電子書所需的EPD的產量，確定將是今年的2.5倍。以今年10月元太EPD及利基型產品出貨比重，已超過五成的情況來看。
明年元太的2.5 代廠，勢必無法滿足電子紙顯示器客戶的訂單，這時Hydis韓國廠就成會為EPD最佳的產能供應者。
我接掌元太九年來，已經帶領元太轉型二次。元太這次的轉型，我稱之為「翻身，已經過了「中點」，加上有多項利基型產品布局中，相信可以走得穩健。
至於，Hydis的翻身作業，我必需坦承還沒過中點。不過，強化Hydis的廣視角、強光下可視（AFFS）技術的獨特性應用，是當前的策略目標。
【2008/12/29 經濟日報】@ http://udn.com/
2008年12月26日 星期五
【工商時報2008-12-25】太平洋醫材總經理鍾仁訪談紀要
太平洋醫材總經理鍾仁：明年至少配發1.5元現金
2008-12-25 工商時報 【杜蕙蓉／專訪】
太平洋醫材在連續4年營運創新高後，目前又因接單爆滿將擴建新廠。太醫總經理鍾仁說，過去亞洲國家不太重視醫療器材產業，目前只有日本和台灣積極投入，以國內技術水平，絕對可以搶到金融海嘯風暴下轉單效應，以下是他的看法紀要：
問：金融海嘯衝擊，有利於國內的醫療產業發展嗎？
答：辜且不論金融海嘯風暴，光以人口老化趨勢及醫療需求提升來看，全球醫療器材市場一直都是呈現穩定成長，年成長率約5-8％，2008年全球醫療器材市場規模為2千億美元。
目前全球主要醫材廠商仍以大型跨國廠商為主，如 Johnson & Johnson、Bayer、Tyco等，但在成本考量下，加上這次的金融海嘯衝擊，大廠也逐漸釋出代工訂單，各地醫療通路商也趨向發展自有零售品牌，交由代工廠商生產貼牌產品。
由於亞洲國家除了台灣和日本外，不太往醫療器材發展，大陸目前雖然投入的廠商多，但品質和技術都未獲肯定，而國內的醫療器材廠品質優良，生產成本較低，並具有註冊專利、國際認證及自行改良產品能力，將可成為大贏家。
問：太醫近年營運為何呈現三級跳？
答：太醫主力產品為密閉式抽痰管，為呼吸道疾病、氣管切開手術病人所使用，佔營收 24％。由於目前全球密閉式抽痰管生產廠商僅有四家，最大廠商為Kimberly-Clark，市佔率近8成，太醫排名第2，因此，未來成長的空間很大。
由於密閉式抽痰管較傳統抽痰管具有衛生、不易感染、抽痰效果較佳、更換次數少等優點，自台灣SARS事件後，密閉式抽痰管因為可減少醫護人員感染機會，使太醫的訂單量和毛利率亦逐年提升，在日本及德國市佔率已達 50％。
問：太醫未來的營運展望？
答：太醫是一家零負債公司，現銀行存款5.18億元，高於資本額，不過，有鑑於金融海嘯的衝擊，未來應有很多的併購或垂直整合利基和建廠計劃，因此，公司的政策是採取「現金為王」的原則，股利的配發上會以現金和股票搭配為主，以今年的獲利來看，明年度應有配發至少1.5元現金，再搭配股票股利；而以獲利來看，太醫則以股本膨脹後，每股稅後盈餘都還能高於前一年的目標為基準，以接單能見度來看，明年營運樂觀，後年則因有新廠產能投入，更具爆發力。
2008-12-25 工商時報 【杜蕙蓉／專訪】
太平洋醫材在連續4年營運創新高後，目前又因接單爆滿將擴建新廠。太醫總經理鍾仁說，過去亞洲國家不太重視醫療器材產業，目前只有日本和台灣積極投入，以國內技術水平，絕對可以搶到金融海嘯風暴下轉單效應，以下是他的看法紀要：
問：金融海嘯衝擊，有利於國內的醫療產業發展嗎？
答：辜且不論金融海嘯風暴，光以人口老化趨勢及醫療需求提升來看，全球醫療器材市場一直都是呈現穩定成長，年成長率約5-8％，2008年全球醫療器材市場規模為2千億美元。
目前全球主要醫材廠商仍以大型跨國廠商為主，如 Johnson & Johnson、Bayer、Tyco等，但在成本考量下，加上這次的金融海嘯衝擊，大廠也逐漸釋出代工訂單，各地醫療通路商也趨向發展自有零售品牌，交由代工廠商生產貼牌產品。
由於亞洲國家除了台灣和日本外，不太往醫療器材發展，大陸目前雖然投入的廠商多，但品質和技術都未獲肯定，而國內的醫療器材廠品質優良，生產成本較低，並具有註冊專利、國際認證及自行改良產品能力，將可成為大贏家。
問：太醫近年營運為何呈現三級跳？
答：太醫主力產品為密閉式抽痰管，為呼吸道疾病、氣管切開手術病人所使用，佔營收 24％。由於目前全球密閉式抽痰管生產廠商僅有四家，最大廠商為Kimberly-Clark，市佔率近8成，太醫排名第2，因此，未來成長的空間很大。
由於密閉式抽痰管較傳統抽痰管具有衛生、不易感染、抽痰效果較佳、更換次數少等優點，自台灣SARS事件後，密閉式抽痰管因為可減少醫護人員感染機會，使太醫的訂單量和毛利率亦逐年提升，在日本及德國市佔率已達 50％。
問：太醫未來的營運展望？
答：太醫是一家零負債公司，現銀行存款5.18億元，高於資本額，不過，有鑑於金融海嘯的衝擊，未來應有很多的併購或垂直整合利基和建廠計劃，因此，公司的政策是採取「現金為王」的原則，股利的配發上會以現金和股票搭配為主，以今年的獲利來看，明年度應有配發至少1.5元現金，再搭配股票股利；而以獲利來看，太醫則以股本膨脹後，每股稅後盈餘都還能高於前一年的目標為基準，以接單能見度來看，明年營運樂觀，後年則因有新廠產能投入，更具爆發力。
2008年12月22日 星期一
【工商時報2008-12-22】康那香董事長戴榮吉訪談紀要
康那香董事長戴榮吉：積極增加代工 營收逆勢成長
2008-12-22
工商時報
【鄭淑芳／專訪】
康那香（9919）董事長戴榮吉面對全球金融風暴衝擊，卻依然老神在在，戴榮吉直言，康那香深耕的衛材事業，不只是民生用品，更是「民生必需品」，不管景不景氣，市場需求都在，即使不景氣受衝擊，幅度也有限，康那香不單今年沒有裁員、停工的問題，明年還可望逆勢成長，以下為戴榮吉接受訪談紀要。
問：台灣遭逢不景氣狂潮打壓，各行各業都備感壓力，康那香對明年的展望如何？
答：康那香深耕的衛材事業，不只是民生用品，更是「民生必需品」，景氣對業績的影響雖有，但是並不明顯，以今年電子業頻傳休無薪假、變相裁員，在康那香不僅沒有這些問題，就連年終獎金也照發，且不致比去年縮水很多，展望明年，由於仍有擴廠計畫，預估應仍有成長空間。
問：明年營運成長的動能來自何處？
答：康那香今年受到油價走高拖累，前三季毛利率表現不佳，平均毛利率20.69％與去年同期23.88％相較，下滑逾3個百分點，惟康那香積極增加代工下，推升營收逆勢成長，康那香前三季每股稅後盈餘仍達到0.69元，仍較去年同期的0.64元為高。展望明年，雖然大環境不佳，但是由於油價走低，將可望讓占成本比重不低的運費大幅降低，只要油價可以持穩在每桶70美元以下，明年毛利率應不致比今年差。
問：康那香衛生棉在國內市占率達20％，市場排名勇居前3名，並躋身全球前40大不織布大廠之林，致勝之道何在？
答：康那香相當重視研發，這可由康那香數不清的專利得見一斑，至今研發仍在康那香最重要的命運，為了加強研發，康那香將研發中心細分成三個團隊，針對材料、機械、產品等三個主軸，進行研發，截至目前為止，有逾85％的機械設備都是康那香自行研發出來的，此舉不僅大幅降低了製造成本，也成為康那香與同業競爭的主要動力來源。
問：明年康那香仍有擴產計畫嗎？
答：台灣和上海廠由於供不應求，二者都有擴廠計畫，其中台灣五廠已順利完成擴廠後，大陸部分也將跟進，預定投資時間在明年底，地點則選在四川成都，初估斥資金額約新台幣10億元，依據既有規畫，待投產2.5年後，應可順利達到全能生產。目前康那香來自台灣廠的營收貢獻約達65％，上海廠則為36％，不過，未來伴隨著成都廠投產後，來自大陸的營收貢獻可望逐年提高。
2008-12-22
工商時報
【鄭淑芳／專訪】
康那香（9919）董事長戴榮吉面對全球金融風暴衝擊，卻依然老神在在，戴榮吉直言，康那香深耕的衛材事業，不只是民生用品，更是「民生必需品」，不管景不景氣，市場需求都在，即使不景氣受衝擊，幅度也有限，康那香不單今年沒有裁員、停工的問題，明年還可望逆勢成長，以下為戴榮吉接受訪談紀要。
問：台灣遭逢不景氣狂潮打壓，各行各業都備感壓力，康那香對明年的展望如何？
答：康那香深耕的衛材事業，不只是民生用品，更是「民生必需品」，景氣對業績的影響雖有，但是並不明顯，以今年電子業頻傳休無薪假、變相裁員，在康那香不僅沒有這些問題，就連年終獎金也照發，且不致比去年縮水很多，展望明年，由於仍有擴廠計畫，預估應仍有成長空間。
問：明年營運成長的動能來自何處？
答：康那香今年受到油價走高拖累，前三季毛利率表現不佳，平均毛利率20.69％與去年同期23.88％相較，下滑逾3個百分點，惟康那香積極增加代工下，推升營收逆勢成長，康那香前三季每股稅後盈餘仍達到0.69元，仍較去年同期的0.64元為高。展望明年，雖然大環境不佳，但是由於油價走低，將可望讓占成本比重不低的運費大幅降低，只要油價可以持穩在每桶70美元以下，明年毛利率應不致比今年差。
問：康那香衛生棉在國內市占率達20％，市場排名勇居前3名，並躋身全球前40大不織布大廠之林，致勝之道何在？
答：康那香相當重視研發，這可由康那香數不清的專利得見一斑，至今研發仍在康那香最重要的命運，為了加強研發，康那香將研發中心細分成三個團隊，針對材料、機械、產品等三個主軸，進行研發，截至目前為止，有逾85％的機械設備都是康那香自行研發出來的，此舉不僅大幅降低了製造成本，也成為康那香與同業競爭的主要動力來源。
問：明年康那香仍有擴產計畫嗎？
答：台灣和上海廠由於供不應求，二者都有擴廠計畫，其中台灣五廠已順利完成擴廠後，大陸部分也將跟進，預定投資時間在明年底，地點則選在四川成都，初估斥資金額約新台幣10億元，依據既有規畫，待投產2.5年後，應可順利達到全能生產。目前康那香來自台灣廠的營收貢獻約達65％，上海廠則為36％，不過，未來伴隨著成都廠投產後，來自大陸的營收貢獻可望逐年提高。
【2008/12/22 經濟日報】聯傑董事長郝挺訪談紀要
聯傑 搭上宅商機概念
【經濟日報╱記者陳碧珠／台北報導】 2008.12.22 02:57 am
聯傑國際董事長郝挺
本報系資料照片
聯電關係企業聯傑國際（3094）專注開發視訊轉換器（STB）等嵌入式晶片，聯傑董事長郝挺表示，金融風暴導致經濟衰退，但各國政府為救經濟，將更積極地擬定政策推動數位視訊，且失業潮有助提高家庭娛樂需求，挹注STB晶片市場成長力道，聯傑反而有機會成為不景氣下的受惠者。
成立於1996年8月的聯傑國際，以網路用數位機上盒、網路數位電視等嵌入式晶片為主，聯電旗下的宏誠創投持有21.56%股權，是最大法人股東，鴻海旗下的鴻揚創投也透過增資持股3.8%，此外，前惠普台灣董事長何薇玲也是聯傑新任董事，董監陣容堅強。聯傑去年8月6日上市後，從最高股價152元一路跌至今年11 月21元最低13.1元，上周五收盤17.5元。
聯傑在大陸握有80%的市場占有率，郝挺指出，受到中國雪災、四川地震、奧運安全至上限制電子需求，前11月營收3.84億元，年減24.5%，前三季稅後純益4481.3萬元，較去年大減57%。但他認為，景氣雖然不好，但考量到全球政府以政策推動消費的能量，失業潮引發室內娛樂商機，對STB將有正面帶動，聯傑也搭上宅商機題材概念。以下是訪談紀要。
歐美業績 前三季啵亮
問：聯傑今年下半月營收始終未突破4,000萬元，相較去年11 月營收來到6,290萬元，下降幅度明顯，是因為大陸奧運後的緣故，還是全球景氣的衝擊？
答：以往我們來自中國、歐美地區各占營收50%，今年前三季中國退居五成以下，就是因為中國雪災、地震、奧運限制電子等因素，反而歐美在前三季業績不錯的，這跟一般科技業者今年受歐美影響甚深情況不同。
但第三季過後，奧運過了、管制沒了，中國雖因勞動法、兩稅合一造成企業採購意願保守、現金至上，至少也沒壞下去，11月中卻發現歐美客戶也受不了，我們一家歐美客戶的短單突然喊卡，他說倉庫滿了，要延後1月中下單。所以今年營收當然不能跟去年比，我們前後都因中國、歐美市場被影響。
問：這波景氣不好，有影響到全球各國推動數位廣播政策動作嗎？
答：景氣不好對現在而言，已經是結果，現在狀況就是不好，但這幾年該用的東西，民眾還是會用，我反而看到各國政府運用政策在推動一些需求，包括數位廣播，你看歐巴馬當選就對醫療、能源，大陸積極刺激內需，這些政府透過政策的底定（Policy Set Up），對消費者影響範圍更大。
其實，「景氣」這種東西很奇妙，真正消費者用這些東西、企業在賣的，這三、四年都差不多，不是有很大的差距，但問題是出在美國房地產二貸、造成銀行、金融市場一片假象的榮景，股票市場一片看好，促此各國也感覺樂觀，大家也願意投資，假如沒有這樣的外在泡沫，消費者對產品的使用需求，是差不多的。但現在問題出來了，大家看到金融、股票都在下跌，信心就沒了，景氣就是需求，影響也因此產生。
那你反過來看景氣不好，消費者口袋縮手，大家不想消費，待在家便宜地娛樂自己，有些人因為在家看電視也要上網，就會買STB，所以我看，景氣固然不好，人還是要滿足自己，各國積極用政策刺激經濟，我們公司主力的STB也有不景氣下的需求，長遠蠻正面的。
大陸市場 需求將回溫
問：大陸奧運過後，內地對數位視訊的需求似乎減退，看法為何？
答：聯傑以國家占營收比重來看，中國與歐美多半各占50%，可謂旗鼓相當，今年初卻遇到大陸雪災、四川地震，我們有一個四川客戶就受到衝擊，後來5、6月奧運前確實有一波需求，等到奧運真正展開，也就是7、8月時，大陸政府卻因安全考量，限制很多電子產品，造成我們STB 需求也受限制。
奧運過後，大陸又實施兩稅合一、勞動法，9月以後一連串的事情，讓內地在視訊需求出現一些變化。但我仍秉持正面看法，認為大陸這些事件的衝擊將慢慢過去，像失業增加轉至在家人口變多，對STB需求也潛在可期。
問：去年聯傑上市，您看好自家網路攝影機（IP Cam）晶片的發展，目前進度為何？
答：沒錯，我蠻看好我們推出的以JPEG影像的IP Cam晶片，但後來發現市場對較高階的H.264 規格比較高，不過，大環境在變，你看NB轉至小型電腦發展，對功能要求轉趨實用，我們現在在IP Cam有兩方向，一來維持現有JPEG規格產品進行功能上的加值如網路連結，試試看低價電腦對此需求水溫；二則朝H.264與相關業者合作，往高階同步並行。
【2008/12/22 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者陳碧珠／台北報導】 2008.12.22 02:57 am
聯傑國際董事長郝挺
本報系資料照片
聯電關係企業聯傑國際（3094）專注開發視訊轉換器（STB）等嵌入式晶片，聯傑董事長郝挺表示，金融風暴導致經濟衰退，但各國政府為救經濟，將更積極地擬定政策推動數位視訊，且失業潮有助提高家庭娛樂需求，挹注STB晶片市場成長力道，聯傑反而有機會成為不景氣下的受惠者。
成立於1996年8月的聯傑國際，以網路用數位機上盒、網路數位電視等嵌入式晶片為主，聯電旗下的宏誠創投持有21.56%股權，是最大法人股東，鴻海旗下的鴻揚創投也透過增資持股3.8%，此外，前惠普台灣董事長何薇玲也是聯傑新任董事，董監陣容堅強。聯傑去年8月6日上市後，從最高股價152元一路跌至今年11 月21元最低13.1元，上周五收盤17.5元。
聯傑在大陸握有80%的市場占有率，郝挺指出，受到中國雪災、四川地震、奧運安全至上限制電子需求，前11月營收3.84億元，年減24.5%，前三季稅後純益4481.3萬元，較去年大減57%。但他認為，景氣雖然不好，但考量到全球政府以政策推動消費的能量，失業潮引發室內娛樂商機，對STB將有正面帶動，聯傑也搭上宅商機題材概念。以下是訪談紀要。
歐美業績 前三季啵亮
問：聯傑今年下半月營收始終未突破4,000萬元，相較去年11 月營收來到6,290萬元，下降幅度明顯，是因為大陸奧運後的緣故，還是全球景氣的衝擊？
答：以往我們來自中國、歐美地區各占營收50%，今年前三季中國退居五成以下，就是因為中國雪災、地震、奧運限制電子等因素，反而歐美在前三季業績不錯的，這跟一般科技業者今年受歐美影響甚深情況不同。
但第三季過後，奧運過了、管制沒了，中國雖因勞動法、兩稅合一造成企業採購意願保守、現金至上，至少也沒壞下去，11月中卻發現歐美客戶也受不了，我們一家歐美客戶的短單突然喊卡，他說倉庫滿了，要延後1月中下單。所以今年營收當然不能跟去年比，我們前後都因中國、歐美市場被影響。
問：這波景氣不好，有影響到全球各國推動數位廣播政策動作嗎？
答：景氣不好對現在而言，已經是結果，現在狀況就是不好，但這幾年該用的東西，民眾還是會用，我反而看到各國政府運用政策在推動一些需求，包括數位廣播，你看歐巴馬當選就對醫療、能源，大陸積極刺激內需，這些政府透過政策的底定（Policy Set Up），對消費者影響範圍更大。
其實，「景氣」這種東西很奇妙，真正消費者用這些東西、企業在賣的，這三、四年都差不多，不是有很大的差距，但問題是出在美國房地產二貸、造成銀行、金融市場一片假象的榮景，股票市場一片看好，促此各國也感覺樂觀，大家也願意投資，假如沒有這樣的外在泡沫，消費者對產品的使用需求，是差不多的。但現在問題出來了，大家看到金融、股票都在下跌，信心就沒了，景氣就是需求，影響也因此產生。
那你反過來看景氣不好，消費者口袋縮手，大家不想消費，待在家便宜地娛樂自己，有些人因為在家看電視也要上網，就會買STB，所以我看，景氣固然不好，人還是要滿足自己，各國積極用政策刺激經濟，我們公司主力的STB也有不景氣下的需求，長遠蠻正面的。
大陸市場 需求將回溫
問：大陸奧運過後，內地對數位視訊的需求似乎減退，看法為何？
答：聯傑以國家占營收比重來看，中國與歐美多半各占50%，可謂旗鼓相當，今年初卻遇到大陸雪災、四川地震，我們有一個四川客戶就受到衝擊，後來5、6月奧運前確實有一波需求，等到奧運真正展開，也就是7、8月時，大陸政府卻因安全考量，限制很多電子產品，造成我們STB 需求也受限制。
奧運過後，大陸又實施兩稅合一、勞動法，9月以後一連串的事情，讓內地在視訊需求出現一些變化。但我仍秉持正面看法，認為大陸這些事件的衝擊將慢慢過去，像失業增加轉至在家人口變多，對STB需求也潛在可期。
問：去年聯傑上市，您看好自家網路攝影機（IP Cam）晶片的發展，目前進度為何？
答：沒錯，我蠻看好我們推出的以JPEG影像的IP Cam晶片，但後來發現市場對較高階的H.264 規格比較高，不過，大環境在變，你看NB轉至小型電腦發展，對功能要求轉趨實用，我們現在在IP Cam有兩方向，一來維持現有JPEG規格產品進行功能上的加值如網路連結，試試看低價電腦對此需求水溫；二則朝H.264與相關業者合作，往高階同步並行。
【2008/12/22 經濟日報】@ http://udn.com/
2008年12月16日 星期二
【電子時報2008-12-16】茂德董事長陳民良專訪摘要
拯救DRAM產業系列報導之二：
茂德董事長陳民良：DRAM產業打不死的話 還是好漢一條！
2008/12/16 - SPECIAL REPORT - 連于慧／電子時報
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茂德在財務壓力沈重下，日前向政府提出紓困要求，在政府策劃方向以台日聯盟為主軸下，茂德併入爾必達(Elpida)集團指日可待，畢竟DRAM廠自己要先作整併，政府才能師出有名的幫忙紓困，否則只是拿錢出來投資個別DRAM廠，恐為未來政府紓困案例大開方便之門。
茂德董事長陳民良對近期外界批評DRAM產業燒錢的聲浪，感受特別多。他認為台灣DRAM產業基礎建設已相當完整，走過10年來，也培育出相當多的工程人才，吸引這麼多國際大廠跨海來台找合作夥伴，台灣DRAM產業在全球版圖中，已佔有舉足輕重的地位，希望外界能協助DRAM廠解決財務問題後，再為產業作長遠的規畫方向，以下是本報專訪摘要。
問：外界對於台灣的DRAM危機和向政府紓困有很多討論，甚至認為不應該救DRAM產業，您有什麼看法？
答：如果把台灣當成1個公司，台灣在DRAM產業的基礎建設都相當完備，光看台灣有這麼多座12吋晶圓廠，這麼多世界級的DRAM公司跨海與台灣合作，像是海力士(Hynix)、美光(Micron)、奇夢達(Qimonda)等DRAM大廠，雖然很少強調台灣的DRAM技術能力，但都某種程度依賴著台灣DRAM產業，依賴台灣DRAM的基礎建設，來作他們的生意，因此我們一定是有什麼東西強烈吸引他們過來。
放大
圖說：茂德董事長陳民良。劉家任攝
放大
放大現在的問題是，台灣DRAM產業已經完成了什麼？缺了什麼？我們的DRAM基礎不是什麼都沒有，台灣的DRAM基礎建設作得相當好，也建構了很久，要放棄很可惜，往下走只是要再強化自有技術的扎根，但要瞭解什麼是台灣DRAM產業的根？
DRAM晶片是種產品，1種零組件，講求製程和產品一定要緊密結合，追求每單位成本要最低，再藉由每家公司寫測試條件的能力，把弱的地方挑出來，再做修補，也可以加入一些不同的功能，增廣應用面，整個環節缺一不可。
台灣DRAM產業12吋晶圓廠這麼多、IC設計能力強、封裝測試產業鏈完整，茂德和南亞科的客戶群甚至深入PC OEM市場，包括戴爾(Dell)、惠普(HP)，這些背後要花多少工程支援，其實也是對台灣DRAM產品品質的肯定。
我覺得現在全球DRAM產業的發展，最完整的是南韓，有三星電子(Samsung Electronics)和海力士，再來就是台灣，當然日本還有1家爾必達、美國還有美光，而歐洲代表就是奇夢達，台灣的條件不輸人，為什麼不好好利用這個機會？
我覺得現在看台灣DRAM產業要不要救的問題，不單只是看財務和負債比，應該要從整個台灣DRAM產業鏈完整性的層面來看，台灣只要藉由partnership的方式取得自有技術，就可能讓DRAM產業扎根更深，政府出面支持，以後一定是大有可為。
問：你一直很強調技術自主，但台灣DRAM廠作了這麼多年，都無法擁有自有技術也是事實，您怎麼看外界對這點的批評聲浪？
過去茂德和英飛凌(Infineon)的合作，在2003年初停在0.14微米製程階段，而2006年，茂德自己設計和量產512Mb DDR2產品賣給戴爾、惠普。在其間的3年半的時間，茂德沒有靠任何國際大廠的幫忙和外力。
茂德在那段時間內，的確沒有技術夥伴的幫忙，仍可以靠自己的力量來催生產品，當然，我的意思不是說茂德有多厲害、不用和別人合作，我的重點是，沒有技術夥伴的缺點，是無法把產品即時把產品做出來，但我們的確是有開發自有技術的能力，台灣不是什麼都沒有。
茂德是台灣唯一1家自己研發512Mb和1GbDDR2產品的廠商，還自己寫測試條件，然後賣給國際PC品牌大廠。
雖然大家現在都把DRAM問題放在財務危機可轉債贖回問題，這部分的確需要別人進來幫忙，但也不要忘了台灣技術工程人才的品質相當高，應該要好好的被器重和賦予價值性，還有這麼完整的基礎建設，這麼多國際大廠都要和台灣合作，台灣不是什麼都沒有，千萬不能放棄。
問：你剛剛都是在強調長遠技術扎根的重要性，但不可否認，茂德的確有短期財務危機，您要怎麼說服外界幫助茂德渡過此難關？
答：所以我從來沒說過，茂德不需要紓困，茂德在財務上的確是需要別人幫忙的。
平心而論，這段時間很多人幫茂德出意見，包括要茂德轉型等等之類的建議，只要是對公司好、對台灣產業好，把整體的資源整合在一起，我都會同意。
但我真的建議，要好好的思考台灣DRAM產業的優點和弱點在哪裡，哪些地方是可以趕快找個合作夥伴進來補強之處，大家一起把事情解決，不要浪費台灣好不容易建起來的基礎建設。
簡單來說，現在茂德需要外力來幫忙短期的財務問題，但還是要有長遠的目標規劃，否則只是解決了短期的問題，並沒有讓真正問題獲得紓解，因此更需要政府即時的幫忙解決問題。
問：外界質疑茂德無能力償還明年2月14日到期的百億元可轉債。
答：目前茂德手上機器設備的抵押品價值，絕對超過可轉債需要的數目，其實只要銀行有信心，很多事都可以慢慢解決；另一方面，茂德也設法找到財務合作夥伴進來投資，這兩方面的解決方案我們都會伺機而行。
問：你可否進一步分析，台灣發展記憶體產業是多年來，有什麼功與過？建構了什麼？缺乏了什麼？
台灣在1983年和1984年的時候，有3家記憶體公司回來台灣發展，Crosslink，茂矽、華智，Crosslink解散，華智因為有自己設計產品能力，因此後來和工研院合作做64K和256K產品，當時因為南韓現代半導體有比較好的機台設備，因此華智還把設計出來的產品轉移到現代生產，現代就是海力士前身。
也是如此，台灣一路栽培出完整的半導體人才，DRAM產業是走的最辛苦的，但畢竟也這樣走過來了。
再來看1997年、1998年那一波整合潮，使得很多日本公司不敵環境現實退出DRAM產業，像是NEC、日立(Hitachi)、東芝(Toshiba)等都退出，到現在剛好是整整10年，現在的日系代表爾必達也是之前整合下的產物，而更早則是德州儀器(TI)的退出DRAM產業，還有歐洲也經歷西門子和英飛凌退出，催生歐洲唯一代表奇夢達，足見大環境的整合的情況，在每一個時代都不斷在發生。
而在這10年之間，台灣也間接培養很多人才和基礎建設，以及全球的DRAM發展的局勢轉為強化策略聯盟的發展，除了三星仍是單兵作戰外，原本不將技術轉移出去的美光，2008年也開始和台灣的南亞科合作。
這10年的發展下來，中間也經歷過許多景氣的高低起伏，但台灣也的確利用這10十年來的時間和變化，在全球DRAM市場取下相當重要的地位。
現在台灣對DRAM產業的發展決定，將會決定下1個10年，建議政府在引導之前，要能先瞭解困難，真正為台灣布局下個10年的發展。
問：過去10年中，不只是台灣的DRAM產業基礎建設完整，南韓勢力也快速崛起，您怎麼看這波韓流？
答：現在大家喜歡將台灣DRAM產業的發展，導向對抗南韓勢力，我是不太愛以此角度來看。
三星本身是有面板、手機、記憶體，也是系統產品公司，是相當特別且獨立的公司，過去有段時間DDR2在和Rambus規格爭主流的地位，當時三星還是可以賺到錢，有他的能耐。
海力士也是經過一段很痛苦的時期，把很多產品線都砍掉，專心在DRAM和NAND Flash生產上，才逐漸發揮自我價值，但海力士的優勢當然是掌握自有技術，依我跟海力士合作的經驗，我覺得海力士對技術、成本結構的掌握度都相當敏銳。
問：您剛強調台灣在全球DRAM產業的地位之重，但外界也質疑台灣蓋了太多12吋廠，以及過渡舉債經營，您怎麼看？
答：台灣DRAM產業的基礎建設的完整性和工程人才能力，就是吸引國際大廠和我們合作的關鍵，但在建了這麼多12吋晶圓廠後，在現在全球不景氣當中，對台灣的確是1種負擔。
但在過程中，我們的確憑自己的能力爭取到很多，早期德碁還只是做代工，不能掛自己的品牌來自己的產品，現在茂德和南亞科也自己設計產品，賣自有品牌的DRAM產品。
台灣過去幾年是不斷擴充，但就是在資金和募資的容易度方面，以及半導體上、下產業鏈的完整性下，補足南韓的不足，也因此吸引國際大廠來合作，增加台灣的產業地位，外界對於現在台灣DRAM產業面臨危機的質疑，是長久以來的抉擇，是一體兩面的問題。
現在大家都在埋怨我們DRAM廠為什麼要擴充這麼快？蓋了這麼多的12吋晶圓廠？借了這麼多錢？是有很多可以被挑剔的地方，但現在是不景氣，的確很難熬，但請不要忘了我們對台灣半導體產業的貢獻，帶動整個上、中、下游供應鏈完整。
我認為這些問題當然應該被檢討，政府只要有心，對於未來發展的策略，都可以站在整個台灣的角度，以協助台灣增加競爭力的角度，把不足之處修補的更完整、體質更健全，我知道中間要付出的代價很大，但未來一定會有回報。
問：但外界質疑，即使政府拿錢去救DRAM產業，未來3年也不一定會有回收？
答：如果有人要這樣看，我只問2個問題。第一，台灣DRAM會不會消失？第二，台灣發展半導體是不是走錯行？
DRAM產業有力的撐起台灣半導體產業，少了DRAM產業，對整個半導體環境的成長絕對會有影響，不能只往錢看，台灣半導體已經發展到這麼程度，不能只以錢來衡量，帶動週邊產業結構建置絕對有功。
以投資的角度來看，景氣好的時候，技術母廠會比代工廠多賺，景氣不好的時候，我們幫別人多蓋的12吋晶圓廠會虧比較多，技術母廠都把產能轉嫁給我們，但只要藉由這次機會，我們台灣DRAM廠能從代工廠的角色，扭轉為技術提供者，利用台灣原有的基礎建設優勢，一定不會比別人差。
即時是現在最強的三星，過去在80年代也是虧錢過，現在大家不要只是看DRAM廠虧錢的一面，要看未來性。
問：這段時間DRAM產業成為過街老鼠般、人人喊打，您一定覺得很委屈？
答：請不要只看到這段時間DRAM廠的財務問題，在台灣半導體的發展過程中，單是靠晶圓代工是撐不起來的。救DRAM產業絕對不是浪費錢。
南韓只靠記憶體產業在撐，三星和海力士獨佔全球DRAM 和NAND Flash市場，美國現在只靠英特爾(Intel)的CPU事業，和一部分的美光的記憶體業務，而台灣的半導體產業若只靠晶圓代工，絕對不會有今天，台灣的DRAM產業是有貢獻。
現在DRAM產業是老鼠過街，人人喊打，但打不死的話，還是好漢一條！打的人要多瞭解此產業。
問：希望政府朝什麼方向幫忙？
答：全球我覺得要朝3階段進行。第一，要先穩定每1家DRAM廠的營運，這次各廠受到不景氣衝擊，大家都很辛苦，請政府幫助大家把腳步站穩。我不諱言，茂德的確需要政府的紓困，且即時性的紓困方案和幫忙協助。
第二是瞭解、引導和介入，真的深入瞭解整個台灣DRAM產業的情況，到底已經建立了什麼？還缺少什麼？；第三階段才是整合和設立目標紮根。
我強調，不管未來政府怎麼決定，只要是為了茂德和整個產業好，我都不計較。
問：您覺得政府幫忙到什麼階段？
答：前陣子銀行縮銀根動作比較多，現在比較好了，很多展延程序都出來，大型行庫也很幫忙。接下來看政府怎麼規劃，其實只要政府對台灣DRAM產業扶植的態度越堅定，端出的協助方案越確認，相信銀行方面會更有信心。
問：爾必達（土反）本幸雄釋出合作意願，可否聊一聊此部分？
答：我和（土反）本幸雄釋其實談過很多次，他做事的方式相當有目標性，且劍及履及，我非常尊敬他，私交也很好，茂德和爾必達有互補性，雙方也是初步合作在談，很多合作的細節還要再談。只要合作結構對公司好，對台灣DRAM產業好，幫助台灣產業穩下來我都願意接受，都會審慎評估。
雙方如果要合作，不只是要在技術上，而是要全面性的合作，包括製程、技術、產品、測試條件、客戶、行銷等，全套的條件都一起談，不能只是嘴巴上講講要研發、要有技術，每一個環節都要有人才和合作的細節，這些環節都不能拆散來談，所以中間的整合性，當然需要政府的幫忙，把每個環節連在一起，整合性的一起談。
問：茂德和爾必達合作後，現在和海力士的合作進度是否就喊停？
答：當初會決定和海力士合作，有當初時空背景的條件和環境。現在和海力士54奈米製程的導入進度上，經過內部的研議，要再等待一些情況的明朗後，才會開始做。考慮到現在景氣不好，目前技術資源會放在自己研發設計的10%微縮版本產品上，不會是在54奈米製程技術。
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茂德(ProMOS) 陳民良
茂德董事長陳民良：DRAM產業打不死的話 還是好漢一條！
2008/12/16 - SPECIAL REPORT - 連于慧／電子時報
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茂德在財務壓力沈重下，日前向政府提出紓困要求，在政府策劃方向以台日聯盟為主軸下，茂德併入爾必達(Elpida)集團指日可待，畢竟DRAM廠自己要先作整併，政府才能師出有名的幫忙紓困，否則只是拿錢出來投資個別DRAM廠，恐為未來政府紓困案例大開方便之門。
茂德董事長陳民良對近期外界批評DRAM產業燒錢的聲浪，感受特別多。他認為台灣DRAM產業基礎建設已相當完整，走過10年來，也培育出相當多的工程人才，吸引這麼多國際大廠跨海來台找合作夥伴，台灣DRAM產業在全球版圖中，已佔有舉足輕重的地位，希望外界能協助DRAM廠解決財務問題後，再為產業作長遠的規畫方向，以下是本報專訪摘要。
問：外界對於台灣的DRAM危機和向政府紓困有很多討論，甚至認為不應該救DRAM產業，您有什麼看法？
答：如果把台灣當成1個公司，台灣在DRAM產業的基礎建設都相當完備，光看台灣有這麼多座12吋晶圓廠，這麼多世界級的DRAM公司跨海與台灣合作，像是海力士(Hynix)、美光(Micron)、奇夢達(Qimonda)等DRAM大廠，雖然很少強調台灣的DRAM技術能力，但都某種程度依賴著台灣DRAM產業，依賴台灣DRAM的基礎建設，來作他們的生意，因此我們一定是有什麼東西強烈吸引他們過來。
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圖說：茂德董事長陳民良。劉家任攝
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放大現在的問題是，台灣DRAM產業已經完成了什麼？缺了什麼？我們的DRAM基礎不是什麼都沒有，台灣的DRAM基礎建設作得相當好，也建構了很久，要放棄很可惜，往下走只是要再強化自有技術的扎根，但要瞭解什麼是台灣DRAM產業的根？
DRAM晶片是種產品，1種零組件，講求製程和產品一定要緊密結合，追求每單位成本要最低，再藉由每家公司寫測試條件的能力，把弱的地方挑出來，再做修補，也可以加入一些不同的功能，增廣應用面，整個環節缺一不可。
台灣DRAM產業12吋晶圓廠這麼多、IC設計能力強、封裝測試產業鏈完整，茂德和南亞科的客戶群甚至深入PC OEM市場，包括戴爾(Dell)、惠普(HP)，這些背後要花多少工程支援，其實也是對台灣DRAM產品品質的肯定。
我覺得現在全球DRAM產業的發展，最完整的是南韓，有三星電子(Samsung Electronics)和海力士，再來就是台灣，當然日本還有1家爾必達、美國還有美光，而歐洲代表就是奇夢達，台灣的條件不輸人，為什麼不好好利用這個機會？
我覺得現在看台灣DRAM產業要不要救的問題，不單只是看財務和負債比，應該要從整個台灣DRAM產業鏈完整性的層面來看，台灣只要藉由partnership的方式取得自有技術，就可能讓DRAM產業扎根更深，政府出面支持，以後一定是大有可為。
問：你一直很強調技術自主，但台灣DRAM廠作了這麼多年，都無法擁有自有技術也是事實，您怎麼看外界對這點的批評聲浪？
過去茂德和英飛凌(Infineon)的合作，在2003年初停在0.14微米製程階段，而2006年，茂德自己設計和量產512Mb DDR2產品賣給戴爾、惠普。在其間的3年半的時間，茂德沒有靠任何國際大廠的幫忙和外力。
茂德在那段時間內，的確沒有技術夥伴的幫忙，仍可以靠自己的力量來催生產品，當然，我的意思不是說茂德有多厲害、不用和別人合作，我的重點是，沒有技術夥伴的缺點，是無法把產品即時把產品做出來，但我們的確是有開發自有技術的能力，台灣不是什麼都沒有。
茂德是台灣唯一1家自己研發512Mb和1GbDDR2產品的廠商，還自己寫測試條件，然後賣給國際PC品牌大廠。
雖然大家現在都把DRAM問題放在財務危機可轉債贖回問題，這部分的確需要別人進來幫忙，但也不要忘了台灣技術工程人才的品質相當高，應該要好好的被器重和賦予價值性，還有這麼完整的基礎建設，這麼多國際大廠都要和台灣合作，台灣不是什麼都沒有，千萬不能放棄。
問：你剛剛都是在強調長遠技術扎根的重要性，但不可否認，茂德的確有短期財務危機，您要怎麼說服外界幫助茂德渡過此難關？
答：所以我從來沒說過，茂德不需要紓困，茂德在財務上的確是需要別人幫忙的。
平心而論，這段時間很多人幫茂德出意見，包括要茂德轉型等等之類的建議，只要是對公司好、對台灣產業好，把整體的資源整合在一起，我都會同意。
但我真的建議，要好好的思考台灣DRAM產業的優點和弱點在哪裡，哪些地方是可以趕快找個合作夥伴進來補強之處，大家一起把事情解決，不要浪費台灣好不容易建起來的基礎建設。
簡單來說，現在茂德需要外力來幫忙短期的財務問題，但還是要有長遠的目標規劃，否則只是解決了短期的問題，並沒有讓真正問題獲得紓解，因此更需要政府即時的幫忙解決問題。
問：外界質疑茂德無能力償還明年2月14日到期的百億元可轉債。
答：目前茂德手上機器設備的抵押品價值，絕對超過可轉債需要的數目，其實只要銀行有信心，很多事都可以慢慢解決；另一方面，茂德也設法找到財務合作夥伴進來投資，這兩方面的解決方案我們都會伺機而行。
問：你可否進一步分析，台灣發展記憶體產業是多年來，有什麼功與過？建構了什麼？缺乏了什麼？
台灣在1983年和1984年的時候，有3家記憶體公司回來台灣發展，Crosslink，茂矽、華智，Crosslink解散，華智因為有自己設計產品能力，因此後來和工研院合作做64K和256K產品，當時因為南韓現代半導體有比較好的機台設備，因此華智還把設計出來的產品轉移到現代生產，現代就是海力士前身。
也是如此，台灣一路栽培出完整的半導體人才，DRAM產業是走的最辛苦的，但畢竟也這樣走過來了。
再來看1997年、1998年那一波整合潮，使得很多日本公司不敵環境現實退出DRAM產業，像是NEC、日立(Hitachi)、東芝(Toshiba)等都退出，到現在剛好是整整10年，現在的日系代表爾必達也是之前整合下的產物，而更早則是德州儀器(TI)的退出DRAM產業，還有歐洲也經歷西門子和英飛凌退出，催生歐洲唯一代表奇夢達，足見大環境的整合的情況，在每一個時代都不斷在發生。
而在這10年之間，台灣也間接培養很多人才和基礎建設，以及全球的DRAM發展的局勢轉為強化策略聯盟的發展，除了三星仍是單兵作戰外，原本不將技術轉移出去的美光，2008年也開始和台灣的南亞科合作。
這10年的發展下來，中間也經歷過許多景氣的高低起伏，但台灣也的確利用這10十年來的時間和變化，在全球DRAM市場取下相當重要的地位。
現在台灣對DRAM產業的發展決定，將會決定下1個10年，建議政府在引導之前，要能先瞭解困難，真正為台灣布局下個10年的發展。
問：過去10年中，不只是台灣的DRAM產業基礎建設完整，南韓勢力也快速崛起，您怎麼看這波韓流？
答：現在大家喜歡將台灣DRAM產業的發展，導向對抗南韓勢力，我是不太愛以此角度來看。
三星本身是有面板、手機、記憶體，也是系統產品公司，是相當特別且獨立的公司，過去有段時間DDR2在和Rambus規格爭主流的地位，當時三星還是可以賺到錢，有他的能耐。
海力士也是經過一段很痛苦的時期，把很多產品線都砍掉，專心在DRAM和NAND Flash生產上，才逐漸發揮自我價值，但海力士的優勢當然是掌握自有技術，依我跟海力士合作的經驗，我覺得海力士對技術、成本結構的掌握度都相當敏銳。
問：您剛強調台灣在全球DRAM產業的地位之重，但外界也質疑台灣蓋了太多12吋廠，以及過渡舉債經營，您怎麼看？
答：台灣DRAM產業的基礎建設的完整性和工程人才能力，就是吸引國際大廠和我們合作的關鍵，但在建了這麼多12吋晶圓廠後，在現在全球不景氣當中，對台灣的確是1種負擔。
但在過程中，我們的確憑自己的能力爭取到很多，早期德碁還只是做代工，不能掛自己的品牌來自己的產品，現在茂德和南亞科也自己設計產品，賣自有品牌的DRAM產品。
台灣過去幾年是不斷擴充，但就是在資金和募資的容易度方面，以及半導體上、下產業鏈的完整性下，補足南韓的不足，也因此吸引國際大廠來合作，增加台灣的產業地位，外界對於現在台灣DRAM產業面臨危機的質疑，是長久以來的抉擇，是一體兩面的問題。
現在大家都在埋怨我們DRAM廠為什麼要擴充這麼快？蓋了這麼多的12吋晶圓廠？借了這麼多錢？是有很多可以被挑剔的地方，但現在是不景氣，的確很難熬，但請不要忘了我們對台灣半導體產業的貢獻，帶動整個上、中、下游供應鏈完整。
我認為這些問題當然應該被檢討，政府只要有心，對於未來發展的策略，都可以站在整個台灣的角度，以協助台灣增加競爭力的角度，把不足之處修補的更完整、體質更健全，我知道中間要付出的代價很大，但未來一定會有回報。
問：但外界質疑，即使政府拿錢去救DRAM產業，未來3年也不一定會有回收？
答：如果有人要這樣看，我只問2個問題。第一，台灣DRAM會不會消失？第二，台灣發展半導體是不是走錯行？
DRAM產業有力的撐起台灣半導體產業，少了DRAM產業，對整個半導體環境的成長絕對會有影響，不能只往錢看，台灣半導體已經發展到這麼程度，不能只以錢來衡量，帶動週邊產業結構建置絕對有功。
以投資的角度來看，景氣好的時候，技術母廠會比代工廠多賺，景氣不好的時候，我們幫別人多蓋的12吋晶圓廠會虧比較多，技術母廠都把產能轉嫁給我們，但只要藉由這次機會，我們台灣DRAM廠能從代工廠的角色，扭轉為技術提供者，利用台灣原有的基礎建設優勢，一定不會比別人差。
即時是現在最強的三星，過去在80年代也是虧錢過，現在大家不要只是看DRAM廠虧錢的一面，要看未來性。
問：這段時間DRAM產業成為過街老鼠般、人人喊打，您一定覺得很委屈？
答：請不要只看到這段時間DRAM廠的財務問題，在台灣半導體的發展過程中，單是靠晶圓代工是撐不起來的。救DRAM產業絕對不是浪費錢。
南韓只靠記憶體產業在撐，三星和海力士獨佔全球DRAM 和NAND Flash市場，美國現在只靠英特爾(Intel)的CPU事業，和一部分的美光的記憶體業務，而台灣的半導體產業若只靠晶圓代工，絕對不會有今天，台灣的DRAM產業是有貢獻。
現在DRAM產業是老鼠過街，人人喊打，但打不死的話，還是好漢一條！打的人要多瞭解此產業。
問：希望政府朝什麼方向幫忙？
答：全球我覺得要朝3階段進行。第一，要先穩定每1家DRAM廠的營運，這次各廠受到不景氣衝擊，大家都很辛苦，請政府幫助大家把腳步站穩。我不諱言，茂德的確需要政府的紓困，且即時性的紓困方案和幫忙協助。
第二是瞭解、引導和介入，真的深入瞭解整個台灣DRAM產業的情況，到底已經建立了什麼？還缺少什麼？；第三階段才是整合和設立目標紮根。
我強調，不管未來政府怎麼決定，只要是為了茂德和整個產業好，我都不計較。
問：您覺得政府幫忙到什麼階段？
答：前陣子銀行縮銀根動作比較多，現在比較好了，很多展延程序都出來，大型行庫也很幫忙。接下來看政府怎麼規劃，其實只要政府對台灣DRAM產業扶植的態度越堅定，端出的協助方案越確認，相信銀行方面會更有信心。
問：爾必達（土反）本幸雄釋出合作意願，可否聊一聊此部分？
答：我和（土反）本幸雄釋其實談過很多次，他做事的方式相當有目標性，且劍及履及，我非常尊敬他，私交也很好，茂德和爾必達有互補性，雙方也是初步合作在談，很多合作的細節還要再談。只要合作結構對公司好，對台灣DRAM產業好，幫助台灣產業穩下來我都願意接受，都會審慎評估。
雙方如果要合作，不只是要在技術上，而是要全面性的合作，包括製程、技術、產品、測試條件、客戶、行銷等，全套的條件都一起談，不能只是嘴巴上講講要研發、要有技術，每一個環節都要有人才和合作的細節，這些環節都不能拆散來談，所以中間的整合性，當然需要政府的幫忙，把每個環節連在一起，整合性的一起談。
問：茂德和爾必達合作後，現在和海力士的合作進度是否就喊停？
答：當初會決定和海力士合作，有當初時空背景的條件和環境。現在和海力士54奈米製程的導入進度上，經過內部的研議，要再等待一些情況的明朗後，才會開始做。考慮到現在景氣不好，目前技術資源會放在自己研發設計的10%微縮版本產品上，不會是在54奈米製程技術。
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茂德(ProMOS) 陳民良
2008年12月15日 星期一
【工商時報2008-12-15】全家便利董事長潘進丁訪談紀要：景氣不佳 正是加速展店好時機
全家便利董事長潘進丁：景氣不佳 正是加速展店好時機
2008-12-15 工商時報 【吳瑞達／專訪】
全家便利（5903）今年前11月累計營收近348億元，不但超越去年全年營收334億元水位，亦突破歷年的營收新高，且前三季獲利達5.55億元，每股盈餘2.48元，在經濟景氣不佳之際，迭創佳績；全家稍早更宣示，未來3年將投資40億，新開500家店面。
針對全家今年的高獲利與未來的投資魄力，以下是全家便利董事長潘進丁的訪談紀要。
記者問：今年景氣不佳，且消費緊縮的情況下，請談談今年營收、獲利都高成長原因。
潘進丁答：近2、3年，全家公司致力於店面的整頓，有新開張也有關店，但總店數大致維持在2,200- 2,300家，目前營運的店舖，也是地段佳、來客數多，且消費情況良好的店面。
而去年第四季合併泰山企業（1218）的福客多超商，有157家店換成全家便利的招牌，這些店都是去蕪存菁的店面，是今年業績成長原因之一。
問：在目前經濟景氣普遍看淡下，日前公司宣布在未來3年，將新開500家店，公司是如何評估的？
答：國內景氣不佳，消費行為同步緊縮，但今年以來，公司致力於銷售、服務面的轉型，包括增加電子商務、消費支付的變革及提高鮮食產品供應等，大幅改變民眾的消費習慣，都成為未來擴大經營的重點方向。
同時，過去房地產行情高漲，新開便利商店，因好的地段難找，濫竽充數的結果，反而造成損失，而今年許多優質商圈，求租待售的店面不少，提供全家便利有更多的選擇與開店的機會。
問：因應未來將新開500家店，即3年後，全家便利商店將達2,800家，相關的物流與配送措施，是否準備好了？
答：全家公司在全台灣擁有5個倉儲物流中心，包括北部地區的大溪、林口；中南部則有台中與高雄岡山，東部地區則在花蓮吉安等，其中，大溪、岡山、花蓮物流中心，都附有鮮食廠，配送系統已可涵蓋全台灣的全家便利商店；而在林口亦有專屬的麵包代工廠，後勤體系大致建構妥當。
問：未來新開300店，會以那些地區為開店重心？
答：未來3年內，全家將投資40億元用於展店，目前僅2,300多家，依人口與經濟發展比重，未來仍以北部地區為開店主軸。
問：全家公司今年營收、獲利表現都將創歷史新高，短期波段漲幅近2成，但在股市單日成交量都在2位數，是什麼原因？
答：全家公司的大股東，包括日本全家公司持股逾43％、日本伊藤忠持股約4％；國內企業中，如泰山擁有近22％股權、三洋維士比約1.5％、光泉牧場也有逾5％的持股；合計持股比例逾76％，在外流通的並不高，成交量受限。
問：全家公司未來的優勢如何？
答：全家便利並未進行其他轉投資事業，不會受到羈絆，而專注於便利商店經營，店數增加，營收業績可同步提昇，而未來新開店若持續出現獲利，公司盈餘也將進一步提高。
我對全家便利未來數年在國內的發展，深具信心。
2008-12-15 工商時報 【吳瑞達／專訪】
全家便利（5903）今年前11月累計營收近348億元，不但超越去年全年營收334億元水位，亦突破歷年的營收新高，且前三季獲利達5.55億元，每股盈餘2.48元，在經濟景氣不佳之際，迭創佳績；全家稍早更宣示，未來3年將投資40億，新開500家店面。
針對全家今年的高獲利與未來的投資魄力，以下是全家便利董事長潘進丁的訪談紀要。
記者問：今年景氣不佳，且消費緊縮的情況下，請談談今年營收、獲利都高成長原因。
潘進丁答：近2、3年，全家公司致力於店面的整頓，有新開張也有關店，但總店數大致維持在2,200- 2,300家，目前營運的店舖，也是地段佳、來客數多，且消費情況良好的店面。
而去年第四季合併泰山企業（1218）的福客多超商，有157家店換成全家便利的招牌，這些店都是去蕪存菁的店面，是今年業績成長原因之一。
問：在目前經濟景氣普遍看淡下，日前公司宣布在未來3年，將新開500家店，公司是如何評估的？
答：國內景氣不佳，消費行為同步緊縮，但今年以來，公司致力於銷售、服務面的轉型，包括增加電子商務、消費支付的變革及提高鮮食產品供應等，大幅改變民眾的消費習慣，都成為未來擴大經營的重點方向。
同時，過去房地產行情高漲，新開便利商店，因好的地段難找，濫竽充數的結果，反而造成損失，而今年許多優質商圈，求租待售的店面不少，提供全家便利有更多的選擇與開店的機會。
問：因應未來將新開500家店，即3年後，全家便利商店將達2,800家，相關的物流與配送措施，是否準備好了？
答：全家公司在全台灣擁有5個倉儲物流中心，包括北部地區的大溪、林口；中南部則有台中與高雄岡山，東部地區則在花蓮吉安等，其中，大溪、岡山、花蓮物流中心，都附有鮮食廠，配送系統已可涵蓋全台灣的全家便利商店；而在林口亦有專屬的麵包代工廠，後勤體系大致建構妥當。
問：未來新開300店，會以那些地區為開店重心？
答：未來3年內，全家將投資40億元用於展店，目前僅2,300多家，依人口與經濟發展比重，未來仍以北部地區為開店主軸。
問：全家公司今年營收、獲利表現都將創歷史新高，短期波段漲幅近2成，但在股市單日成交量都在2位數，是什麼原因？
答：全家公司的大股東，包括日本全家公司持股逾43％、日本伊藤忠持股約4％；國內企業中，如泰山擁有近22％股權、三洋維士比約1.5％、光泉牧場也有逾5％的持股；合計持股比例逾76％，在外流通的並不高，成交量受限。
問：全家公司未來的優勢如何？
答：全家便利並未進行其他轉投資事業，不會受到羈絆，而專注於便利商店經營，店數增加，營收業績可同步提昇，而未來新開店若持續出現獲利，公司盈餘也將進一步提高。
我對全家便利未來數年在國內的發展，深具信心。
2008年12月8日 星期一
【2008/12/08 經濟日報】創見（2451）董事長束崇萬訪談紀要
創見 明年要比同業出色
【經濟日報╱記者何易霖／台北報導】 2008.12.08 02:19 am
記憶體模組大廠創見（2451）董事長束崇萬表示，記憶體市況尚未落底，其中NAND Flash因與消費性電子產品相關，短期狀況可能比DRAM更不好；DRAM則需要大廠全面減產，否則明年上半年DRAM價格仍難以回升至廠商成本以上。
今年因兩大記憶體價格一路下探，大部分的模組廠虧損均創歷史新高，但創見在策略性產品出貨增加，加上總出貨量不斷攀高下，前三季每股純益仍有4.01元的傑出表現。
本季營運與上季持平
束崇萬表示，創見第四季營運仍以與第三季持平以上為目標；明年在記憶體價格可能持續下滑的狀況下，期望維持優於市場平均水準的表現，以下是訪談紀要。
問：如何看記憶體市況發展？
答：DRAM價格已「跌無可跌」，DRAM廠雖陸續減產，但短期效應有限，下游庫存量仍然偏高，除非大廠進一步減產，否則明年上半年DRAM價格仍不容易回升至廠商成本水位以上。
NAND Flash同樣面臨供過於求的問題，短期壓力不易解除。由於NAND Flash市場普遍集中在消費性電子領域，若明年終端需求持續壓縮，即使NAND Flash廠商同步減產，也不容易有明顯改善供過於求的狀況。
至於外界看好固態硬碟（SSD）可能是下一個殺手級應用，在我看來，SSD價格仍與傳統硬碟有顯著價差，唯有價差縮小，才可能看到爆發性成長。
問：創見今年營運仍比同業好得多，原因為何？明年的策略與展望為何？
答；主要是因為創見平均毛利率大於25%的可攜式硬碟、數位相框等策略性產品出貨持續增加，由年初的5%至6%增加至年底的15%以上，這部分產品獲利較好，因此雖然DRAM與NAND Flash兩種標準型產品價格仍持續下跌，仍能維繫一定的獲利。
嚴控庫存與應收帳款
嚴控庫存與應收帳款也是原因之一。目前該創見與客戶間的應收帳款狀況仍相當正常，並未有任何異常情形出現。因應全球的信用緊縮趨勢，創見也在歐美客戶部分應收均已有保險，第三世界的客戶付款期均控制在7到10天，同時也通知客戶暫不提供寬限期，客戶端也同步接受。
我認為，明年DRAM市況會比NAND Flash好些，推估明年創見營收比重將調整為45%到50%為DRAM，較今年的35%到40%多一點。而創見的生產線及二廠新增計畫也因產業景氣急凍喊停。維持台灣廠七條、大陸廠20條生產線的規模。
創見目前並無特別大的庫存壓力，加上也沒有下游拖欠貨款，且明年策略性產品出貨比重還會持續提升，DRAM與NAND Flash應用產品出貨也會同步增加，儘管產業面環境不好，但創見仍有信心表現優於市場平均水準。
問：未來可能比較有爆發性成長的產品為何？
數位相框將再添利基
答：我覺得應該是數位相框。由於面板占數位相框材料成本比重高達五成以上，今年3月每片7吋面板價格約為40美元，11月時降至11美元，使數位相框平均單價自100美元以上大幅降低至70至80美元，有效刺激消費者的購買慾。
我認為，全球數位相框市場可較今年的2,000萬台倍數成長，創見目前單月出貨量已突破2萬台，11月發表8吋新機種，明年再發表四款新設計，搶攻市場商機。
【2008/12/08 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者何易霖／台北報導】 2008.12.08 02:19 am
記憶體模組大廠創見（2451）董事長束崇萬表示，記憶體市況尚未落底，其中NAND Flash因與消費性電子產品相關，短期狀況可能比DRAM更不好；DRAM則需要大廠全面減產，否則明年上半年DRAM價格仍難以回升至廠商成本以上。
今年因兩大記憶體價格一路下探，大部分的模組廠虧損均創歷史新高，但創見在策略性產品出貨增加，加上總出貨量不斷攀高下，前三季每股純益仍有4.01元的傑出表現。
本季營運與上季持平
束崇萬表示，創見第四季營運仍以與第三季持平以上為目標；明年在記憶體價格可能持續下滑的狀況下，期望維持優於市場平均水準的表現，以下是訪談紀要。
問：如何看記憶體市況發展？
答：DRAM價格已「跌無可跌」，DRAM廠雖陸續減產，但短期效應有限，下游庫存量仍然偏高，除非大廠進一步減產，否則明年上半年DRAM價格仍不容易回升至廠商成本水位以上。
NAND Flash同樣面臨供過於求的問題，短期壓力不易解除。由於NAND Flash市場普遍集中在消費性電子領域，若明年終端需求持續壓縮，即使NAND Flash廠商同步減產，也不容易有明顯改善供過於求的狀況。
至於外界看好固態硬碟（SSD）可能是下一個殺手級應用，在我看來，SSD價格仍與傳統硬碟有顯著價差，唯有價差縮小，才可能看到爆發性成長。
問：創見今年營運仍比同業好得多，原因為何？明年的策略與展望為何？
答；主要是因為創見平均毛利率大於25%的可攜式硬碟、數位相框等策略性產品出貨持續增加，由年初的5%至6%增加至年底的15%以上，這部分產品獲利較好，因此雖然DRAM與NAND Flash兩種標準型產品價格仍持續下跌，仍能維繫一定的獲利。
嚴控庫存與應收帳款
嚴控庫存與應收帳款也是原因之一。目前該創見與客戶間的應收帳款狀況仍相當正常，並未有任何異常情形出現。因應全球的信用緊縮趨勢，創見也在歐美客戶部分應收均已有保險，第三世界的客戶付款期均控制在7到10天，同時也通知客戶暫不提供寬限期，客戶端也同步接受。
我認為，明年DRAM市況會比NAND Flash好些，推估明年創見營收比重將調整為45%到50%為DRAM，較今年的35%到40%多一點。而創見的生產線及二廠新增計畫也因產業景氣急凍喊停。維持台灣廠七條、大陸廠20條生產線的規模。
創見目前並無特別大的庫存壓力，加上也沒有下游拖欠貨款，且明年策略性產品出貨比重還會持續提升，DRAM與NAND Flash應用產品出貨也會同步增加，儘管產業面環境不好，但創見仍有信心表現優於市場平均水準。
問：未來可能比較有爆發性成長的產品為何？
數位相框將再添利基
答：我覺得應該是數位相框。由於面板占數位相框材料成本比重高達五成以上，今年3月每片7吋面板價格約為40美元，11月時降至11美元，使數位相框平均單價自100美元以上大幅降低至70至80美元，有效刺激消費者的購買慾。
我認為，全球數位相框市場可較今年的2,000萬台倍數成長，創見目前單月出貨量已突破2萬台，11月發表8吋新機種，明年再發表四款新設計，搶攻市場商機。
【2008/12/08 經濟日報】@ http://udn.com/
【2008/12/08 經濟日報】海光企業（2038）總經理劉明潭訪談摘要
海光海外豐收 今年EPS拚5.1元
【經濟日報╱記者林政鋒／高雄報導】 2008.12.08 02:19 am
儘管國內鋼筋價格暴跌，但南部鋼筋主力廠海光企業（2038）卻趁機擴大海外市場版圖，將外銷占比提高到30%，在東南亞許多國家市場占有率勇奪第一，法人預估海光今年每股純益具超過5.1元的實力，在鋼市陷人寒冬之際，還能持盈保泰。
避開存貨跌價風暴
海光是一家老字號的鋼筋廠，民國58年成立至今近40年，每周開出的盤價是南部鋼筋市場交易的重要指標，總經理劉明潭說，今年下半年鋼價大跌，但海光從今年中就大幅降低存貨，因此存貨跌價損失降到最低，面對明年景氣審慎應對，有信心維持基本的獲利。以下是是他的訪談摘要：
問：海光去年鋼筋銷售78.3萬公噸，營收141億元，今年狀況如何？
答：受到下半年鋼筋不景氣影響，全年銷售量可能比去年稍減，但前三季銷售價格還算不錯，營收、獲利會比去年增加，實際銷售數字要會計師簽證後才準確。
問：法人預估海光今年每股純益約5.1元，是怎麼辦到的？核心競爭力是什麼？
答：海光是專業的建築用鋼筋廠商，長年來就專注在特定領域。原本內外銷占比約為八比二，內銷中有75%客戶是盤商、25%給直接用戶，但近年內銷市場競爭激烈，於是強化外銷領域，占比提升到三成，並頗有斬獲，目前在新加坡的市占率穩居第一，香港三大貿易商也都是海光客戶，澳門金沙賭場幾乎全館都用海光的鋼筋，海外市場獲得關鍵性的成功。
明年鋼市不會悲觀
問：對明年鋼市展望為何？
答：鋼筋十年期的技術線型已接近底部，明年第一季預估國內危橋改建工程將進入實質啟動階段，另大陸中央到地方的擴大內需方案高達人民幣4兆元，屆時鋼筋應有另一波需求，價格可望回升，台灣市場向來受大陸影響，必同步受惠。此外，國內還有自己的擴大內需方案推動，整體來說明年景氣並不悲觀。
【2008/12/08 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者林政鋒／高雄報導】 2008.12.08 02:19 am
儘管國內鋼筋價格暴跌，但南部鋼筋主力廠海光企業（2038）卻趁機擴大海外市場版圖，將外銷占比提高到30%，在東南亞許多國家市場占有率勇奪第一，法人預估海光今年每股純益具超過5.1元的實力，在鋼市陷人寒冬之際，還能持盈保泰。
避開存貨跌價風暴
海光是一家老字號的鋼筋廠，民國58年成立至今近40年，每周開出的盤價是南部鋼筋市場交易的重要指標，總經理劉明潭說，今年下半年鋼價大跌，但海光從今年中就大幅降低存貨，因此存貨跌價損失降到最低，面對明年景氣審慎應對，有信心維持基本的獲利。以下是是他的訪談摘要：
問：海光去年鋼筋銷售78.3萬公噸，營收141億元，今年狀況如何？
答：受到下半年鋼筋不景氣影響，全年銷售量可能比去年稍減，但前三季銷售價格還算不錯，營收、獲利會比去年增加，實際銷售數字要會計師簽證後才準確。
問：法人預估海光今年每股純益約5.1元，是怎麼辦到的？核心競爭力是什麼？
答：海光是專業的建築用鋼筋廠商，長年來就專注在特定領域。原本內外銷占比約為八比二，內銷中有75%客戶是盤商、25%給直接用戶，但近年內銷市場競爭激烈，於是強化外銷領域，占比提升到三成，並頗有斬獲，目前在新加坡的市占率穩居第一，香港三大貿易商也都是海光客戶，澳門金沙賭場幾乎全館都用海光的鋼筋，海外市場獲得關鍵性的成功。
明年鋼市不會悲觀
問：對明年鋼市展望為何？
答：鋼筋十年期的技術線型已接近底部，明年第一季預估國內危橋改建工程將進入實質啟動階段，另大陸中央到地方的擴大內需方案高達人民幣4兆元，屆時鋼筋應有另一波需求，價格可望回升，台灣市場向來受大陸影響，必同步受惠。此外，國內還有自己的擴大內需方案推動，整體來說明年景氣並不悲觀。
【2008/12/08 經濟日報】@ http://udn.com/
2008年12月2日 星期二
【工商時報2008-12-02】萬旭總經理林展列專訪紀要
萬旭總經理林展列：LED背光增加 明年展望不看淡
2008-12-01 工商時報 【張家豪／專訪】
連接元件廠商萬旭（6134）以生產極細同軸線產品深耕NB供應鏈，近年受惠LED應用於背光源滲透率提高，加上低價電腦、NETBOOK等持續問世，帶動業績仍維持成長態勢。萬旭總經理林展列表示，國際景氣現在處於不佳狀態，萬旭將利用循環積極擴大市占，預期明年占全球NB市占率可望拉高至25％-30％，NB產業有15％-20％的年增率，萬旭成長率仍將超過產業。以下為專訪紀要：
問：全球終端需求不佳，但萬旭9月合併營收創新高，10月衰退幅度僅5％，11月衰退不會超過一成，未來能見度如何判斷？
答：今年景氣變化太大，使得整體環境都有相當大轉變，以NB產品為例，過去以空運為主，現在改為海運，中間差異在於速度、庫存都不一樣，所以才有目前感覺好像下游需求，突然停電一樣的反應，但這樣的局面不見得不好，重新洗牌將使好企業更為突出，以萬旭某些訂單受影響遞延，但整體影響不大，11月營收預估月減一成、12月因盤點較難預估，但可以掌握的是，第三季EPS1.2元屬於正常狀況，第四季差距不大，只比正常還要淡一些。 主動調降價格 積極搶市
問：因應未來局面，有何應變策略與動作？
答：目前包括全球需求降溫、銅價大跌等，銅價從7月的每噸8,000多美元，跌到目前每噸4,000美元不到的價格，萬旭採取主動反應原物料下跌，調降價格，積極搶市的動作。
以五大系統廠來講，明年主力將會放在華碩與廣達等EMS系統上，這些屬於過去基於產能不夠，因獲利相對較差的部分，可望透過報價競爭優勢，重新獲得訂單，也因為量的提升將是毛利支撐力道，維持一個平衡。
而原本掌握度較高的客戶，以穩定成長為主，過去弱的部分，明年提升上來，市占率自然就會拉高。
此外，LED作為背光的NB明年可望接近五成，比原先預估加快許多，在高、低階NB都走向輕薄考量的條件下，極細同軸線的需求也會增加，對萬旭業績具有提升效果，明年業績衰退機會不大，對比NB產業整體成長率，萬旭動力反而還會比較高，全球NB市占率由今年的20％提升為25％至30％。
問：現金水位、各廠產線狀況為何？
答：蘇州廠極細同軸線產線已經從三條加到七條，二條供應SHARP與中國當地品牌手機產品，其餘五條供貨NB產品使用，目前處於全稼動狀況；現金至今仍約有3億元，每月穩定約1000萬元流入，水位處於安全的狀況；江北新廠方面，則預估明年6月裝機，7月應可以開始生產。
2008-12-01 工商時報 【張家豪／專訪】
連接元件廠商萬旭（6134）以生產極細同軸線產品深耕NB供應鏈，近年受惠LED應用於背光源滲透率提高，加上低價電腦、NETBOOK等持續問世，帶動業績仍維持成長態勢。萬旭總經理林展列表示，國際景氣現在處於不佳狀態，萬旭將利用循環積極擴大市占，預期明年占全球NB市占率可望拉高至25％-30％，NB產業有15％-20％的年增率，萬旭成長率仍將超過產業。以下為專訪紀要：
問：全球終端需求不佳，但萬旭9月合併營收創新高，10月衰退幅度僅5％，11月衰退不會超過一成，未來能見度如何判斷？
答：今年景氣變化太大，使得整體環境都有相當大轉變，以NB產品為例，過去以空運為主，現在改為海運，中間差異在於速度、庫存都不一樣，所以才有目前感覺好像下游需求，突然停電一樣的反應，但這樣的局面不見得不好，重新洗牌將使好企業更為突出，以萬旭某些訂單受影響遞延，但整體影響不大，11月營收預估月減一成、12月因盤點較難預估，但可以掌握的是，第三季EPS1.2元屬於正常狀況，第四季差距不大，只比正常還要淡一些。 主動調降價格 積極搶市
問：因應未來局面，有何應變策略與動作？
答：目前包括全球需求降溫、銅價大跌等，銅價從7月的每噸8,000多美元，跌到目前每噸4,000美元不到的價格，萬旭採取主動反應原物料下跌，調降價格，積極搶市的動作。
以五大系統廠來講，明年主力將會放在華碩與廣達等EMS系統上，這些屬於過去基於產能不夠，因獲利相對較差的部分，可望透過報價競爭優勢，重新獲得訂單，也因為量的提升將是毛利支撐力道，維持一個平衡。
而原本掌握度較高的客戶，以穩定成長為主，過去弱的部分，明年提升上來，市占率自然就會拉高。
此外，LED作為背光的NB明年可望接近五成，比原先預估加快許多，在高、低階NB都走向輕薄考量的條件下，極細同軸線的需求也會增加，對萬旭業績具有提升效果，明年業績衰退機會不大，對比NB產業整體成長率，萬旭動力反而還會比較高，全球NB市占率由今年的20％提升為25％至30％。
問：現金水位、各廠產線狀況為何？
答：蘇州廠極細同軸線產線已經從三條加到七條，二條供應SHARP與中國當地品牌手機產品，其餘五條供貨NB產品使用，目前處於全稼動狀況；現金至今仍約有3億元，每月穩定約1000萬元流入，水位處於安全的狀況；江北新廠方面，則預估明年6月裝機，7月應可以開始生產。
【2008/12/01 經濟日報】6277宏正董事長兼總經理陳尚仲專訪紀要
宏正 代工訂單逆勢增
【經濟日報╱記者黃晶琳／台北報導】 2008.12.01 02:04 am
多電腦切換器（KVM）大廠宏正科技（6277）受到景氣影響，今年營收僅小幅成長，但宏正董事長兼總經理陳尚仲表示，客戶為追求降低成本，將擴大釋出代工單，預期年底到明年初代工訂單明顯成長，加上品牌在全球市占率提升，雖然市場景氣不明，營收仍可望持續成長。
宏正前十月營收24.37億元，較去年小幅衰退，毛利率為43%，營業利益約3.93億元，稅前盈餘4.12億元，每股稅前盈餘3.68元。陳尚仲認為，企業支出緊縮，但採購需求仍在情況下，將是宏正打造品牌的好機會，今年也積極在歐洲、美國及大陸投資新據點，宏正旗下三個品牌ALTUSEN、ATEN、IOGEAR全球市占率可望成長，在代工及品牌同步成長帶動下，明年營收持續成長，以下是陳尚仲專訪紀要。
問：全球經濟景氣低迷，對宏正的影響？
答：今年景氣低迷對宏正影響不大，因為宏正產品呈現矩陣式排列，平均分配在中高低階，產品線影響程度低，僅歐洲及美國市場受影響程度較深。不過近兩年宏正積極布建新行銷據點，今年陸續發酵，前三季韓國市場成長達68%，東歐成長47%，日本則成長34%。
目前宏正帳上現金仍相當充裕，面對不景氣，宏正對內則控制成本提升效率，但仍將積極對外投資業務據點，已經在美國、歐洲比利時及大陸北京設立新據點，可望陸續發酵。大環境不佳更是拓展、深耕通路市場的好契機，預估2009年仍將投入資金擴展通路。
兩岸加國 設立研發中心
雖然各產業人力緊縮，但宏正認為在不景氣中要維持競爭力，仍需加強研發能量，目前宏正在大陸、加拿大跟台灣都設立研發中心，研發人員約200人，近期宏正更設立新的研究單位，預估增加40到50位研發人員。
問：旗下三大品牌的市場及產品區隔以及未來規劃？
答：宏正以代工起家，一開始僅在台灣發展ATEN品牌，當時品牌比重僅三成，後來為了搶進美國市場並避開客戶競爭，發展新品牌IOGEAR，主打通路市場，而為尋求技術及高階產品發展，宏正更創立ALTUSEN品牌，作出市場區隔，並對外宣示跨入高階市場的決心。
目前ALTUSEN以全球企業端高階市場為主，占營收比重約15%到16%，ATEN則為歐洲及亞洲的中小企業市場，占比重約60%，IOGEAR則主打美國消費性零售通路，比重約15%到20%。
今年景氣差，企業支出緊縮，但對於IT設備採購需求仍在，發現客戶也轉往採購性價比（CP）高的公司，宏正可望受惠，目前全球KVM大廠包含美國AVOCENT，去年市占率約45%，宏正的ATEN比重約13%，RARITAN市占率約12%，排名第三，預估通路布局效應，加上企業採購轉向，預期明年宏正ATEN市占率可望邁向15%。目前宏正三大品牌加上代工，位於高階產品比重高達五成以上，也帶動宏正毛利率都維持45%到50%左右水準。
問：近年宏正代工比重逐漸降低，未來規劃？
答：近年宏正受到同業競爭影響，代工（ODM）訂單比重較低，占營收比重約25%，不過觀察在不景氣情況下，包含日本及美國客戶考量成本及產品品質因素，紛紛將訂單轉回到宏正，也發現有新客戶是首次將代工訂單釋出。
預期代工新訂單效應可望自今年底到明年初開始發酵，預期明年代工產品占營收比重可望達40%，而品牌也可望同步成長。
問：宏正近年積極跨入非KVM產品線，目前進度如何？
答：過去宏正以KVM產品為主，目前占營收比重逼近八成，但科技產業既是變動相當快，像是傳統相機在短短三年內幾乎全部變成數位相機，因此宏正也積極在技術上尋求新發展，已經在視訊系統相關投入三年研發資金，未來將在核心技術上開發不同的應用。
跨足視訊 打入企業市場
目前宏正分為四大產品線，KVM占營收比重約76%，USB周邊占營收約8%，視訊相關占10%，資料分享設備占6%。宏正相當重視視訊周邊設備，已經發展出HDMI分享器、無線簡報系統、視訊切換器等主力產品，過去宏正KVM產品多放在企業機房，推出無線簡報系統及視訊相關產品，希望打入企業用戶會議室及辦公室應用。
未來新產品規劃將主打ATEN品牌為主，由於過去發展品牌累積多年在全球市場的通路布局及經驗，新產品推出後，可以迅速推上市場，初期以中低階市場為主，打好基礎之後，將延伸至高階市場。
目前新產品對宏正貢獻度仍低，占營收比重約二成左右，但陳尚仲認為，明年新產品效益可望陸續發酵，非KVM新產品成長率可望有二成以上，貢獻營收比重也越來越高。
問：明年營運成長目標？
答：宏正數年前合併威芯科技，切入整合晶片研發，並推IPMI（智慧型平台管理介面）功能的KVM產品，目前透過網路環境進行遠端控制的KVM每年都呈現快速成長，預期明年可望成長二成以上。
【2008/12/01 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者黃晶琳／台北報導】 2008.12.01 02:04 am
多電腦切換器（KVM）大廠宏正科技（6277）受到景氣影響，今年營收僅小幅成長，但宏正董事長兼總經理陳尚仲表示，客戶為追求降低成本，將擴大釋出代工單，預期年底到明年初代工訂單明顯成長，加上品牌在全球市占率提升，雖然市場景氣不明，營收仍可望持續成長。
宏正前十月營收24.37億元，較去年小幅衰退，毛利率為43%，營業利益約3.93億元，稅前盈餘4.12億元，每股稅前盈餘3.68元。陳尚仲認為，企業支出緊縮，但採購需求仍在情況下，將是宏正打造品牌的好機會，今年也積極在歐洲、美國及大陸投資新據點，宏正旗下三個品牌ALTUSEN、ATEN、IOGEAR全球市占率可望成長，在代工及品牌同步成長帶動下，明年營收持續成長，以下是陳尚仲專訪紀要。
問：全球經濟景氣低迷，對宏正的影響？
答：今年景氣低迷對宏正影響不大，因為宏正產品呈現矩陣式排列，平均分配在中高低階，產品線影響程度低，僅歐洲及美國市場受影響程度較深。不過近兩年宏正積極布建新行銷據點，今年陸續發酵，前三季韓國市場成長達68%，東歐成長47%，日本則成長34%。
目前宏正帳上現金仍相當充裕，面對不景氣，宏正對內則控制成本提升效率，但仍將積極對外投資業務據點，已經在美國、歐洲比利時及大陸北京設立新據點，可望陸續發酵。大環境不佳更是拓展、深耕通路市場的好契機，預估2009年仍將投入資金擴展通路。
兩岸加國 設立研發中心
雖然各產業人力緊縮，但宏正認為在不景氣中要維持競爭力，仍需加強研發能量，目前宏正在大陸、加拿大跟台灣都設立研發中心，研發人員約200人，近期宏正更設立新的研究單位，預估增加40到50位研發人員。
問：旗下三大品牌的市場及產品區隔以及未來規劃？
答：宏正以代工起家，一開始僅在台灣發展ATEN品牌，當時品牌比重僅三成，後來為了搶進美國市場並避開客戶競爭，發展新品牌IOGEAR，主打通路市場，而為尋求技術及高階產品發展，宏正更創立ALTUSEN品牌，作出市場區隔，並對外宣示跨入高階市場的決心。
目前ALTUSEN以全球企業端高階市場為主，占營收比重約15%到16%，ATEN則為歐洲及亞洲的中小企業市場，占比重約60%，IOGEAR則主打美國消費性零售通路，比重約15%到20%。
今年景氣差，企業支出緊縮，但對於IT設備採購需求仍在，發現客戶也轉往採購性價比（CP）高的公司，宏正可望受惠，目前全球KVM大廠包含美國AVOCENT，去年市占率約45%，宏正的ATEN比重約13%，RARITAN市占率約12%，排名第三，預估通路布局效應，加上企業採購轉向，預期明年宏正ATEN市占率可望邁向15%。目前宏正三大品牌加上代工，位於高階產品比重高達五成以上，也帶動宏正毛利率都維持45%到50%左右水準。
問：近年宏正代工比重逐漸降低，未來規劃？
答：近年宏正受到同業競爭影響，代工（ODM）訂單比重較低，占營收比重約25%，不過觀察在不景氣情況下，包含日本及美國客戶考量成本及產品品質因素，紛紛將訂單轉回到宏正，也發現有新客戶是首次將代工訂單釋出。
預期代工新訂單效應可望自今年底到明年初開始發酵，預期明年代工產品占營收比重可望達40%，而品牌也可望同步成長。
問：宏正近年積極跨入非KVM產品線，目前進度如何？
答：過去宏正以KVM產品為主，目前占營收比重逼近八成，但科技產業既是變動相當快，像是傳統相機在短短三年內幾乎全部變成數位相機，因此宏正也積極在技術上尋求新發展，已經在視訊系統相關投入三年研發資金，未來將在核心技術上開發不同的應用。
跨足視訊 打入企業市場
目前宏正分為四大產品線，KVM占營收比重約76%，USB周邊占營收約8%，視訊相關占10%，資料分享設備占6%。宏正相當重視視訊周邊設備，已經發展出HDMI分享器、無線簡報系統、視訊切換器等主力產品，過去宏正KVM產品多放在企業機房，推出無線簡報系統及視訊相關產品，希望打入企業用戶會議室及辦公室應用。
未來新產品規劃將主打ATEN品牌為主，由於過去發展品牌累積多年在全球市場的通路布局及經驗，新產品推出後，可以迅速推上市場，初期以中低階市場為主，打好基礎之後，將延伸至高階市場。
目前新產品對宏正貢獻度仍低，占營收比重約二成左右，但陳尚仲認為，明年新產品效益可望陸續發酵，非KVM新產品成長率可望有二成以上，貢獻營收比重也越來越高。
問：明年營運成長目標？
答：宏正數年前合併威芯科技，切入整合晶片研發，並推IPMI（智慧型平台管理介面）功能的KVM產品，目前透過網路環境進行遠端控制的KVM每年都呈現快速成長，預期明年可望成長二成以上。
【2008/12/01 經濟日報】@ http://udn.com/
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