【經濟日報2009-05-11】中磊總經理王煒專訪紀要

中磊 明年業績將大增

【經濟日報╱記者黃晶琳／台北報導】 2009.05.11 03:09 am



中磊電子總經理王煒。
（本報系資料庫）
金融海嘯席捲全球，網通消費型零售市場需求影響甚大，網通代工廠中磊（5388）總經理王煒表示，今年零售市場需求不易回到高檔，但可靠穩定的電信訂單守住營收規模，預計2010年景氣自谷底翻揚，加上新產品發酵，可望出現一波大成長。



過去20年，不管是有線還是無線網通技術演進，中磊總能靠軟體技術優勢，搶占絕佳產業地位，王煒看準未來頻寬需求提升，帶動電信營運商升級光纖，頻寬提升需求將帶動基礎建設商機，成為推動未來五年成長的主要動力，中磊除跨入電信領域，更積極搶攻Cable商機。以下為王煒專訪紀要。



庫存回補 本季業績看增


問：觀察訂單及客戶反應，是否已看到消費性通路回溫跡象？

答：第一季的單很急，零組件供貨不及延遞到第二季，目前訂單可以看到第二季，營收比第一季好一些，但不認為是終端需求有很強，後續看第三季到第四季需求是否有比較穩定。

第二季成長還是來自補庫存需求，消費性市場需求一直都在，但從高點往下修正，庫存修正更嚴重，近期部分急單變短單，客戶下單仍保守，但已經趨正常，訂單能見度約一到二個月，但預估全年消費性市場都不會太好。

問：除消費性通路市場以外，今年還看到哪些市場需求及機會？

答：電信頻寬需求升級到光纖，行動電信業者與傳統固網電信業者整合，有線電視營運商往DOCSIS 3.0前進，三大領域將帶起基礎建設的接取端需求。在網路傳輸影像需求驅動下，已開發國家電信業者積極將頻寬往上升級，從原本的10M拉到100M為主，包含歐洲、北美、韓國、日本、台灣都有不錯發展。

另一部分，為了與傳統電信營運商搶奪進入家庭的機會，有線電視（Cable）營運商往DOCSIS 3.0技術前進，電信營運商往光纖走，Cable業者則靠DOCSIS 3.0搶攻家庭寬頻上網商機，預估成熟市場頻寬的升級需求，可望帶動網通寬頻產品未來五年左右的高原成長期。

此外，行動及固網匯流趨勢下，中國電信產業整合成三大業者，積極進行行動跟固網整合，合流之後會有新的商業模式及應用出現，更將是另一波成長的驅動力。

產業在變，中磊也一起改變，2007年中磊消費性市場占營收比重約六成，今年第一季已經降到四成以下，相較之下來自電信及營運商營收比重則逐漸提升。

問：過去Cable產業已經是一個成熟穩定產業，中磊近年積極搶進，看到什麼商機？

答：過去電信業者提供傳統數據機（Modem），消費者自己去買路由器（Router），2003年電信產業在大革命，歐洲從英國開始把路由器跟數據機整合在一起，也帶起台灣路由器廠商有機會跨入電信市場。




搶進Cable 瞄準整合商機


而過去幾年全球最大路由器市場需求在北美，主因為北美的有一半以上寬頻接入採用Cable服務，需要自己去零售市場買路由器，預估二到三年後有線電視業者必須要把路由器與數據機整合，而這也是中磊看到的整合商機。

問：中磊Cable產品已經接獲韓國訂單，今年貢獻度如何？

答：韓國訂單很特別，中磊提供Transfer Gateway（轉換閘道器）產品，把Cable從過去廣播方式走向IP化，中華電信MOD是採IP架構，韓國客戶則用Cable的纜線基礎建設，去推IP服務，是全球首創。

有趣的是，韓國客戶是電信營運商買有線電視業者，透過Cable纜線補足的最後一哩基礎建設，Transfer Gateway就像是一個影像閘道器，整合Cable轉換成IP並進行語音、影像、資訊三種匯流傳輸，後端連接的也不是傳統的Cable STB（有線電視機上盒），而是IP STB（數位機上盒）。

近期也有許多網通廠商積極切入Cable技術，但要有基本規模，同時還要賭上總經理的Guts！因為投入Cable技術很燒錢，中磊已經燒了兩年。今年Cable對營收貢獻有限，但預期在韓國之後，歐洲、日本、美國也都會有整合需求。

問：中國大陸電信業產業也進行整合，目前商機如何？中磊已切入中國電信及中國網通，今年貢獻度如何？

答：過去因為大陸家庭擁有兩台電腦的比重不高，因此，2007年以前中國只賣單口貓（只有一埠的數據機），賣出3,000到4,000萬套都是單口貓，電腦越來越普及，路由器需求浮現，包含四口貓（四個埠數據機）跟飛貓（WiFi ADSL 路由器）。預估今年大陸市場有一半需求是四口的飛貓（四個埠整合WiFi ADSL路由器）。

去年第四季中磊飛貓出貨量已經達10萬台，4月開新標，5月起開始交貨，預估今年出貨量可望超過100萬台，占大陸市場市占率超過一成，貢獻營收比重約一成。

問：未來幾年中磊營運成長性？

答：今年受產業影響，今年營收要「守」，明年才有大幅成長的空間，有機會回到過去年成長二到三成的成長軌道上。明年帶動營收成長的兩大驅動力，一個是產業走出谷底開始翻揚，一個是中磊近年耕耘新品，包含數位匯流的整合型閘道器需求明顯增溫，應用端的網路監控產品可望有倍數成長。

【2009/05/11 經濟日報】@ http://udn.com/