【工商時報2009-05-19】鑽全實業董事長賴明達專訪記要

鑽全釘槍 率先走出谷底
2009-05-19 工商時報 【莊富安／專訪】

　●鑽全嚴格控管鎂合金件製造品質，吸引美國、德國、瑞士、愛爾蘭等全球知名自行車避震前叉廠商廣下訂單，可望成為下一波明星產品。圖/莊富安

　在美國爆發金融風暴連帶衝擊其國內房地產市場瞬間急凍下，包括鑽全、力肯、偉全等以輸美為主力的氣動打釘槍業者，去年度營運表現普遍欠佳。但龍頭廠商鑽全實業董事長賴明達強調，由於採行在不景氣時增編研發與行銷人才的逆向操作策略得宜，4月份營收回升到1.6億元，較3月營收大幅增加約五成，確立3月應是最低谷底期，搭配鎂合金事業部接單潛力開始爆發，鑽全將率先國內業界走出陰霾，迎向光明。以下是專訪記要。

　問：何以看出3月份就是鑽全這一波不景氣的最低潮，未來營收只會增不會減？

　答：鑽全去年遭逢金融海嘯衝擊，內部拚命致力各項節流工作，但對技術研發與國際行銷的投資卻不吝惜，先後增加了20餘位相關領域人員，投入新產品與新市場的開發工作，在近來國際氣動釘槍大通路商相繼爆發財務危機，全球釘槍市場重新洗牌後，讓鑽全得以意外接到這些財務出事廠商旗下零售商轉來的訂單，單月營收估會逐月墊高，第三季應有機會回復至以往水準，第四季則可望出現成長局面。

　問：鑽全投入鎂合金領域逐漸開花結果，未來經營展望如何？

　答：鑽全當初會跨入鎂合金產品領域，純因外包廠無法滿足我們對氣動打釘槍品質的要求而投入。

　為了把整支釘槍的各個環節做好，我們先後投資模流分析、模具、壓鑄、塗裝、塑膠射出、機械加工等廠區，並引進了MAZAK、BMI等業界最高等級的機械加工與熱處理設備，及延攬博士級技術人才加入經營團隊陣容，全力提升產品的品級與質感，如今已開始收成，相繼接獲來自愛爾蘭S廠商、美國F、M與S廠商、德國M廠與瑞士D廠商等全球前七大知名自行車避震前叉大廠的訂單，預估明年起業績會有倍數性的成長，有機會成為鑽全未來的明星產品。

　問：鑽全本業方面今年有開發那些新產品，可望對公司營收帶來較大的貢獻？

　答：新開發的第二代瓦斯打釘槍，修正了第一代的缺點，讓其打擊力道更強，外型更美觀，預計第三季發表上市。

　綁鋼筋槍則可以取代傳統的人工，快速的完成綁鋼筋工作，極適合公共工程使用，由於世界各國現階段無不積極在推動公共建設，將為鑽全帶來龐大的商機。

　至於戶外地板釘槍，因可將釘子直接射入木地板裡面完成接合，不會如傳統鎖螺絲方式露出於外，有生鏽或刺傷到腳的問題，評估會獲得豪宅客層的青睞，在歐美市場締造銷售佳績。