【工商時報2009-04-08】人物專訪－冠德馬玉山：3大策略 閃過海嘯

人物專訪－馬玉山：3大策略 閃過海嘯
2009-04-08 工商時報 【蔡惠芳】
　冠德（2520）董事長馬玉山昨表示，冠德之所以能夠經歷過3波房地產景氣循環考驗，挺立了30年，最主要贏的策略，在於實施「零餘屋」、「作5年的現金流量計畫」、「要求副總級以上主管親自賣房子」等3大策略，讓冠德輕鬆閃過全球金融風暴；展望房市景氣，將「來得快，去得也快」，最壞狀況也會呈Ｕ型反彈。以下是專訪摘要：

　問：冠德經歷3波房地產景氣循環考驗，還能穩坐一線上市建商是如何作到？

　答：我想，贏的最大關鍵有3個，首先是「零餘屋」政策，如預售賣到60％，也要在使用執照取得後半年到1年賣完，不留餘屋；其次，一定「作5年的現金流量計畫」，以前曾作1年、再增加到3年，現在更掌握5年的現金流量，因為「Cash flow is like blood flow.」企業現金不流動、馬上會倒下，台灣房市大致5年會一大循環，所以我至少要掌握5年；第3，我要求副總級以上同仁一定假日親自賣房子，銷售絕不交給代銷，以掌握市場最新脈動。

　問：冠德30年創業過程，最重要理念？

　答：王永慶在我創辦冠德後曾告訴我兩句話：「你一定要在冬天裡賣冰淇淋！這樣你到夏天一定沒問題。」還有「你要當經營者，一定要參與經營管理」。這兩句話我受益最深，像經營環球購物中心就從頭到尾自己建立經營團隊，才會破天荒提前到營運2年就損益兩平。

　問：這波房市景氣何時回春？

　答：我很樂觀。G20高峰會召開後全球經濟信心更強，這波房市景氣受全球風暴衝擊，將也來得快、去得也快。以3月買氣、信心回籠速度觀察，最快第4季可望見底，最壞狀況也將呈Ｕ型反轉，最好可能呈Ｖ型反彈。