【聯合晚報2009-04-15】訊聯生技(1784)董事長蔡政憲專訪內容

蔡政憲：與鴻海合作 訊聯將國際化

【聯合晚報╱記者徐睦鈞/台北報導】 2009.04.15 03:09 pm



訊聯生技董事長蔡政憲。
報系資料照
櫃買中心(OTC)主辦的熱門產業業績發表會，今天由生技業登場，打頭陣的訊聯生技(1784)董事長蔡政憲接受本報專訪時指出，訊聯透過與電子龍頭大廠鴻海 (2317)的合作，將使台灣生技業未來走向國際化與規模經濟，訊聯預估，在此模式下，未來5年有信心打造出國際級品牌。以下是本報記者專訪內容：

記者問 (以下簡稱問)：訊聯日前宣布與鴻海合資成立康聯生技，其中鴻海出資一半，訊聯持股22%，寫下國內電子大廠與生技業實質合作的首例，鴻海當初決定合作的關鍵為何？

蔡政憲答 (以下簡稱答)：與鴻海的接觸是在去年第三季開始，當初鎖定的重點是訊聯的幹細胞領域，鴻海當時與很多生技業者都有接觸，我認為最後會決定與訊聯合作，原因有四。

一是訊聯的績效。訊聯不論是在新興科技裡，或是上市櫃的布局，以及獲利率的表現，都交出不錯的成績單，長期營運具有爆發力；其次是執行力，這是鴻海非常需要的。三是趨勢，包括下一代的基因檢測技術等，以往大家都在不同領域裡各自爬山，合成一個團隊，對基因檢測的品質提升有加分作用。四是評估訊聯能否由商品化轉成營收。

問：政府針對生技業，現已提出「生技起飛鑽石行動方案」，你認為後續的效益為何？有何建言？

答：這個行動方案對生技業長期發展絕對是好事，給予肯定，至於未來的成效如何？就要看民間跟進的速度、資金，點火後，後面的燃料充足與否，就像當年李國鼎、施振榮等人，將電子業的火苗點起來，造就台灣現在電子業蓬勃發展一樣，燃料才是未來整個產業能否跳躍式成長的關鍵。

至於政府投入的資金，對產業界當然重要，但重點是要直接的用到民間，不要只是投入研究機構，比較擔心最後是扶植到研究機構，而不是業界起飛。

國內生技業者已有人在做長遠的規劃，有自由競爭的機制，政府如果還是扮演指點者的角色，反而限制產業界的發展空間。

以歐洲為例，歐洲因為衛生法規管制較美國鬆，近幾年反而帶動細胞治療的勃蓬發展，國內向以美國食品藥物管理局(FDA)為標準，以及學習對象，但從使用人口的差異來看，美國的管制嚴格，台灣跟著學會付出很大的代價，值得深思。

問：訊聯與鴻海結合，您認為雙方合作的優勢為何？

答：首先是國際化，走上國際資本市場，透過跨國企業，可以從國際取得更大的市場，有利中小型企業走出去，如果台灣生技公司也能出現國際大品牌，才稱得上國際化。訊聯現在與鴻海合資康聯生技，在此效益下，目標在5年內，就要出現國際品牌。

其次，訊聯與鴻海的合作，可以借重其中國的布局，畢竟台灣生技業不能將中國市場置身事外，有了中國市場，下一步就是把亞洲市場做好，再擴大範圍，如果現在就直接去跟歐美競爭，還太嫌稚嫩，但如果可以利用台灣電子業的優勢，架在電子業的肩膀上，也是生技業最大的優勢。

問：訊聯上月營收創下歷史新高，對於今年的營運表現是否已轉為樂觀？

答：雖然今年全球金融海嘯的影響，還是對全球經濟持保守態度，但以訊聯目前的品牌影響力及市占率，對今年的營運相當樂觀，主要是因為訊聯今年將針對提升市占率，擬定一系列的策略，加上消費者保守消費，對品牌的認可度大幅集中，有利市占率高的品牌仍保有優勢，所以看好今年的營運表現，預估在品牌效應下，可以逐季成長。

【2009/04/15 聯合晚報】@ http://udn.com/