【經濟日報2009-02-19】喬山（1736）董事長羅崑泉專訪紀要

羅崑泉：設IPO 低利潤產品委外

【經濟日報╱記者宋健生／台中報導】 2009.02.19 03:44 am


喬山（1736）董事長羅崑泉昨（18）日表示，因應這波不景氣，喬山在大陸成立「全球採購中心（IPO）」，將利潤低、技術低的產品委外代工，並外購引進新產品，藉以擴充產品線。

羅崑泉認為，「喬山今年營運應可維持去年水準」，將持續擴增健身器材商務市場，明年商用產品占比將超越五成。以下是羅崑泉專訪紀要：

問：面對這波不景氣，喬山有何因應策略？

答：喬山去年第四季開始推動精實運動，包括控制行銷預算，主管搭機出差由商務艙改為經濟艙，美國子公司由350人精簡為235人，大陸600餘名契約制派遣工不續約，並成立國際採購中心等，預估今年至少能節省15%的成本。

喬山國際採購中心的運作，就是一方面把利潤低、技術低的產品委外代工，以降低管理費用，另一方面外購三溫暖烤箱（跟點唱將集團合作）、腳底按摩機等，搶攻歐洲市場，也擴充產品線。透過IPO的實施，今年預估可增加2,000萬美元業績。

問：喬山今年在通路方面有何策略？

答：喬山與日本松下電工結盟，積極整合兩家企業資源，搶進百貨通路，就是希望藉此發揮一加一大於二的綜效。喬山去年在台灣內銷市場的業績約3.1億元，年增率超過18%，今年預估可成長32%。

另喬山將加速大陸的通路布局，預計到今年底大陸的直營店數可增至150家。

問：對持續成長的健身器材商務市場，喬山有何計畫？

答：去年喬山在商務市場的成長率超過16%，今年將擴大商用產品線，過去Matrix品牌只做商用中階產品，未來將強化商用頂級及低階市場，並積極推出新產品。

去年喬山商用產品比重約37%，今年將增至42%，明年可望超過50%。

【2009/02/19 經濟日報】@ http://udn.com/