【經濟日報2009-02-02】興勤總經理隋台中專訪紀要

興勤 今年營收拚持平

【經濟日報╱記者謝佳雯／台北報導】 2009.02.02 01:10 am


興勤（2428）去年搶攻保護元件市場大有斬獲，全年營收達32.78億元，年成長15.3%，在電子業去年第四季普遍出現訂單急凍情況下，興勤去年營收依舊優於前一年，表現亮眼。


受惠精簡型電腦（Netbook）市場成長，興勤去年主力產品SMD型熱敏電阻對筆記型電腦（NB）出貨亦成長一成。展望今年，興勤總經理隋台中指出，面對全球金融海嘯後的經濟衰退衝擊，興勤將採取穩健策略，以既有產品搶攻新應用和新市場，力求至少與去年表現持平。以下為隋台中接受專訪紀要：

問：今年全球經濟景氣籠罩在金融海嘯陰霾中，亞洲市場也不例外，如何看待今年市場需求與公司表現？

答：今年的情況，相信每個人都看不準。以1930年經濟大恐慌為例，那時大家都在研究各種解決方案，並向當時的美國總統羅斯福建議許多法案，但這次經濟危機是由金融風暴所引起，和過去不同，經驗恐怕難以援用。

在大家無法預測未來情況下，只好先暫停下單，一直等待。且每個人對這一波衰退時間的看法都不相同，到底是要花一年？還是兩年的時間？誰都講不準。

我認為，實際衝擊程度還是要看產業別而定，像是汽車，因為單價比較高，消費者可能選擇延長使用期限，所以對汽車產業的衝擊相對較大。


透過管理 致力增利潤


但是，當大家都看壞時，其實也沒有那麼壞；當大家都看好時，也沒那麼好，現在並沒有那麼悲觀。有一點更是不會變的，企業必須要踏實經營，不要過度借錢，這樣才能在這一波金融海嘯後永續生存。

今年對各企業的營收和獲利都是一大考驗，經營無論好壞，一定要以追求「不賠錢」為目標，所以內部生產流程要更嚴密控管，管理要比別人好，透過管理來擠出利潤，包括組織調整、提高良率、設備自動化等，都是必要的因應方式。

問：興勤如何度過這一波金融海嘯和隨之而來的全球經濟不景氣，目前已進行了那些準備工作？

答：我認為興勤是絕對安全的。我們研判可能發生的各項危機後，已展開各項準備工作，從訂單、財務、組織及現金等四大方向著手。

先從訂單面來看，今年大環境轉差，各界對市場衰退幅度有不同看法，我們預估訂單量全年約減少20%左右；但往年興勤每年約有20%的年成長率，加上仍會投入新產品，在兩相抵銷下，今年也許不會成長，將若與去年持平為目標，相信應可達成。

財務方面，興勤已估算財務與支出間的損益平衡點，並依訂單量進行組織瘦身，以小心、謹慎的態度處理。以這一波各企業都實施的瘦身計畫為例，我們視部門情況採「一次瘦身」，就是為避免衝擊員工信心，影響整體士氣。

整體而言，興勤這一波大約精簡15%的人力，但最重要的研發部門人力完全沒有減少，要保持競爭力。

瘦身後的士氣很重要，必須和員工建立默契，大家一條心。像是最近急單很多，常需臨時電話通知員工來上班，原排訂的一、兩天無薪假都不能休，員工的配合度都相當高。

此外，「現金」被視為今年決勝點之一，以往興勤對借款的態度相當保守，所以沒什麼負債，但這次決定向銀行貸款，做為中長期資金使用。以原有短期資金3億元，加上銀行貸款2億元，是相當安全的資金水位，做為防身之用。

問：最近市場急單湧現，興勤1月是否也有急單效應？對急單的看法如何？

答：下游客戶的庫存水位逐漸降低，加上農曆春節長假將至，客戶為因應春節長假而多備庫存，才會出現這一波急單。不過，這波急單暫時屬於短期需求，後勢如何有待觀察。


3月以後 急單將湧現


現在比較糟糕的狀況是，大家被去年的景氣急轉直下嚇到了，對庫存採嚴格控管，臨時要拿料可能會拿不到，像是有些特殊材料必須跟日本拿貨，交期長達四、五十天，若大量急單出現，材料庫存會應付不及，會發生供料吃緊或缺貨現象。

為兼顧急單需求與庫存壓力，興勤在主力產品已準備較多庫存量。

以目前整體供需來看，還不到很緊張的狀態，相信3月過後，供應鏈的緊張關係會慢慢顯現，如何應付急單將是頗大的考驗。

問：新產品被視為衝刺營收與獲利的重點，現階段興勤投入新產品的情況如何？

答：興勤早已投入很不一樣的產品，例如專供家電市場的溫度感測元件，目前訂單量看起來還不錯，雖然是既有產品，但已經有了新應用，將搶進洗衣機、洗碗機、電毯等新市場。


旗下元耀 拚損益平衡


問：興勤持股五成以上的子公司元耀，去年以太陽能轉線盒（PV Junction Box）搶進太陽能市場有成，今年營運展望如何？

答：雖然全球經濟前景不好，但太陽能市場還是不錯的，受到的衝擊沒有那麼大，即使上半年會差一點，但下半年就會好轉，因為日、德等國家仍持續提供補助方案，對太陽能產業具有穩定效果。

去年上半年，元耀還在賠錢，但下半年獲利情況好轉，原預估全年可順利轉虧為盈，但因去年第四季全球景氣風雲變色，表現略受影響，全年大約是小幅虧損。

以經營企業而言，第一步要先做到不賠錢，再來才是小賺，並漸入佳境。因此元耀去年已先做到第一步的控制虧損，公司內部原希望今年能小賺，但考量金融風暴衝擊，決定採更務實策略，今年會先以損益平衡為目標。

問：同為被動元件的鋁質電解電容已出現產業淘汰賽，保護元件是否也有類似現象出現？

答：我一直認為不景氣不全是壞事，當大家把戰場移到中國大陸，持續追求擴廠、終端使用者卻沒有擴增下，最終是自己打自己。這一波的嚴竣景氣正好進行產業淘汰賽，讓市場秩序化，讓適者生存，表現好的廠商自然會受惠。

目前保護元件雖未出現倒閉情況，但日圓最近升值20%，原本不跟台廠買貨的日廠，被迫尋找替代品，最近已有新訂單出現；換言之，只要台廠努力爭取，還是有機會，對台廠將是新契機。





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