【2008/12/01 經濟日報】6277宏正董事長兼總經理陳尚仲專訪紀要

宏正 代工訂單逆勢增

【經濟日報╱記者黃晶琳／台北報導】 2008.12.01 02:04 am


多電腦切換器（KVM）大廠宏正科技（6277）受到景氣影響，今年營收僅小幅成長，但宏正董事長兼總經理陳尚仲表示，客戶為追求降低成本，將擴大釋出代工單，預期年底到明年初代工訂單明顯成長，加上品牌在全球市占率提升，雖然市場景氣不明，營收仍可望持續成長。

宏正前十月營收24.37億元，較去年小幅衰退，毛利率為43%，營業利益約3.93億元，稅前盈餘4.12億元，每股稅前盈餘3.68元。陳尚仲認為，企業支出緊縮，但採購需求仍在情況下，將是宏正打造品牌的好機會，今年也積極在歐洲、美國及大陸投資新據點，宏正旗下三個品牌ALTUSEN、ATEN、IOGEAR全球市占率可望成長，在代工及品牌同步成長帶動下，明年營收持續成長，以下是陳尚仲專訪紀要。

問：全球經濟景氣低迷，對宏正的影響？

答：今年景氣低迷對宏正影響不大，因為宏正產品呈現矩陣式排列，平均分配在中高低階，產品線影響程度低，僅歐洲及美國市場受影響程度較深。不過近兩年宏正積極布建新行銷據點，今年陸續發酵，前三季韓國市場成長達68%，東歐成長47%，日本則成長34%。

目前宏正帳上現金仍相當充裕，面對不景氣，宏正對內則控制成本提升效率，但仍將積極對外投資業務據點，已經在美國、歐洲比利時及大陸北京設立新據點，可望陸續發酵。大環境不佳更是拓展、深耕通路市場的好契機，預估2009年仍將投入資金擴展通路。

兩岸加國 設立研發中心

雖然各產業人力緊縮，但宏正認為在不景氣中要維持競爭力，仍需加強研發能量，目前宏正在大陸、加拿大跟台灣都設立研發中心，研發人員約200人，近期宏正更設立新的研究單位，預估增加40到50位研發人員。

問：旗下三大品牌的市場及產品區隔以及未來規劃？

答：宏正以代工起家，一開始僅在台灣發展ATEN品牌，當時品牌比重僅三成，後來為了搶進美國市場並避開客戶競爭，發展新品牌IOGEAR，主打通路市場，而為尋求技術及高階產品發展，宏正更創立ALTUSEN品牌，作出市場區隔，並對外宣示跨入高階市場的決心。

目前ALTUSEN以全球企業端高階市場為主，占營收比重約15%到16%，ATEN則為歐洲及亞洲的中小企業市場，占比重約60%，IOGEAR則主打美國消費性零售通路，比重約15%到20%。

今年景氣差，企業支出緊縮，但對於IT設備採購需求仍在，發現客戶也轉往採購性價比（CP）高的公司，宏正可望受惠，目前全球KVM大廠包含美國AVOCENT，去年市占率約45%，宏正的ATEN比重約13%，RARITAN市占率約12%，排名第三，預估通路布局效應，加上企業採購轉向，預期明年宏正ATEN市占率可望邁向15%。目前宏正三大品牌加上代工，位於高階產品比重高達五成以上，也帶動宏正毛利率都維持45%到50%左右水準。

問：近年宏正代工比重逐漸降低，未來規劃？

答：近年宏正受到同業競爭影響，代工（ODM）訂單比重較低，占營收比重約25%，不過觀察在不景氣情況下，包含日本及美國客戶考量成本及產品品質因素，紛紛將訂單轉回到宏正，也發現有新客戶是首次將代工訂單釋出。

預期代工新訂單效應可望自今年底到明年初開始發酵，預期明年代工產品占營收比重可望達40%，而品牌也可望同步成長。

問：宏正近年積極跨入非KVM產品線，目前進度如何？

答：過去宏正以KVM產品為主，目前占營收比重逼近八成，但科技產業既是變動相當快，像是傳統相機在短短三年內幾乎全部變成數位相機，因此宏正也積極在技術上尋求新發展，已經在視訊系統相關投入三年研發資金，未來將在核心技術上開發不同的應用。

跨足視訊 打入企業市場

目前宏正分為四大產品線，KVM占營收比重約76%，USB周邊占營收約8%，視訊相關占10%，資料分享設備占6%。宏正相當重視視訊周邊設備，已經發展出HDMI分享器、無線簡報系統、視訊切換器等主力產品，過去宏正KVM產品多放在企業機房，推出無線簡報系統及視訊相關產品，希望打入企業用戶會議室及辦公室應用。

未來新產品規劃將主打ATEN品牌為主，由於過去發展品牌累積多年在全球市場的通路布局及經驗，新產品推出後，可以迅速推上市場，初期以中低階市場為主，打好基礎之後，將延伸至高階市場。

目前新產品對宏正貢獻度仍低，占營收比重約二成左右，但陳尚仲認為，明年新產品效益可望陸續發酵，非KVM新產品成長率可望有二成以上，貢獻營收比重也越來越高。

問：明年營運成長目標？

答：宏正數年前合併威芯科技，切入整合晶片研發，並推IPMI（智慧型平台管理介面）功能的KVM產品，目前透過網路環境進行遠端控制的KVM每年都呈現快速成長，預期明年可望成長二成以上。


　
　

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