洪三雄：國票金今年EPS1元
【經濟日報╱記者林巧雁、陳芝艷／台北報導】 2009.03.26 04:26 am
國票金控董事長洪三雄。
圖／經濟日報提供
國票金逢低加碼台股大賺，前兩個月獲利擠進金控前四大，3月台股進帳更補，提前達成金控獲利目標的五成。國票金控董事長洪三雄昨（25）日接受專訪指出，國票金去年已打銷43億元壞帳，預估今年每股稅後純益（EPS）可賺1元。
國票金今年提高投資台股的授權部位，證券由18億提高至24億元，票券由16億提高至25億元，金控授權投資台股額度提高15億元，挹注集團獲利效果顯著。洪三雄表示，國票已不投海外商品，金控底下設「投資決策委員會」，包含證券、票券與創投成員，邀請專家決策投資，再交由子公司操盤。
國票金前二月稅後純益4.47億元，票券本業收益高、投資台股大補，加上行銷效果發酵，獲利僅次於國泰金、中信金與兆豐金，擠入金控前段班。以下為專訪紀要。
問：國票金今年轉虧為盈，獲利主要來自那些業務？
答：國票金3月達成獲利目標五成，票券提前達到目標六至七成。我們將票券與證券的股票投資整合為一個平台，邀請專業評估，從上千檔台股中精選100支股票，也設定200支絕對不能碰的股票。
問：金融海嘯後投資人對市場持保守態度，國票金為何逆勢加碼？
答：股價愈低愈該進場，這是大家都知道的道理，只是很少人真的去做。現在的股市是可以進場的時機，銀行定存利率只剩1%，資金要找更有報酬的市場投入。
股市起伏不定，雖不能保證是最好的買點，但的確是買股的好時機。
問：國票金今年是否有併購計劃？
答：國票金較缺乏銀行跟保險，因國票沒有自有資金，最希望併購銀行通路，擁有流動性資金後可與國票相輔相成。至於規模不設限，當然也要國票吃得下。我們希望國票股價與淨值10元相當時，再去談併購較有利。
如果有人對國票有興趣，我們覺得很光榮，是否被併要看價格是否符合股東權益，國票目前股價7元左右，如果有人要出20元買，我們半夜也願意趕快賣。
【2009/03/26 經濟日報】@ http://udn.com/
2009年3月26日 星期四
2009年3月23日 星期一
【經濟日報2009-03-23】遊戲橘子執行長劉柏園專訪紀要
遊戲橘子 攻大陸歐美市場
【經濟日報╱記者王皓正／台北報導】 2009.03.23 01:23 am
遊戲橘子執行長劉柏園。
（本報系資料庫）
遊戲橘子（6180）執行長劉柏園表示，第二季將重返中國大陸市場，預計推出二至三款遊戲，下半年將前進歐洲與美國地區，強打整合動畫及線上遊戲的「HERO 108」，遊戲橘子全球化布局今年全面啟動。
橘子為國內主要的線上遊戲營運及開發商之一，除了台灣之外，也在香港、大陸、日本和韓國等地設有分公司，負責當地的線上遊戲營運和代理事務。
目前橘子的產品中，最為知名的就是「天堂」和「楓之谷」兩款遊戲，其中天堂是台灣早期相當出名的一款線上遊戲，歷經多次改版，仍然占有橘子營收相當大的比重。
劉柏園指出，遊戲橘子今年營運重點在於啟動全球化布局，除了持續衝刺已獲利的日本及香港市場外，今年更將首度進軍歐美市場，推出整合動畫及線上遊戲的「HERO 108」強勢作品。而公司預計今年在大陸市場推出二至三款遊戲，在代理遊戲部份，將延續多元分眾策略，同時搶攻符合大市場區塊的產品。以下是專訪紀要。
2008年 海外市場豐收
問：遊戲橘子在海外擁有眾多分公司，營運狀況如何？
答：2008年可是遊戲橘子海外市場豐收的一年，香港開出年度營收成長48%的紅盤。日本更首度全年獲利，營收成長幅度57%，蟬聯日本線上遊戲期待度排行榜長達八周的自製遊戲「星辰」，成為營收大幅成長的主要助力，更一舉讓日本遊戲橘子成為日本第八大線上遊戲廠商。
而今年營運以來至今，遊戲橘子香港子公司的「絕對武力」與「赤壁」、及日本子公司的「星辰」也延續先前熱賣的力道，不受全球金融海嘯的影響，營收維持不墜，與母公司共同締造佳績。
整體而言，海外市場營收目前已占遊戲橘子集團總體營收16%，顯見海外營運已漸漸成熟。今年第一季遊戲橘子也將趁勝追擊，在日本等海外市場推出自製遊戲「仙魔道」，爆發力道值得期待。
問：今年下半年遊戲橘子將前進歐美，如何布局？
答：由遊戲橘子創意中心主導的動畫「HERO 108」，已與華納集團旗下Cartoon Network頻道簽訂英國及美國播映合約，最快下半年於美國Cartoon Network頻道播出，同名線上遊戲目前已進入內部測試階段，緊接在動畫播出後上市。
遊戲橘子將藉由「HERO 108」首度進軍歐美市場，作為啟動遊戲橘子全球化的關鍵作品，將整合發揮包括動畫、遊戲及商品授權的最大價值。未來包括遊戲、影片、周邊商品的全球授權，遊戲橘子預期將可分拆三分之一，無論對於營收、或獲利貢獻的爆發力，都是相當值得期待。
「HERO 108」是台灣第一套將動畫與遊戲緊密結合的線上遊戲，同時也是第一套將console game的影音、聲光效果及人物動作，完整轉變為線上遊戲的美式動作遊戲。
多元分眾 鞏固獲利根基
問：遊戲橘子第二季計劃重返大陸市場，目前規劃如何？
答：對於大陸市場的布局，目前不宜透露太多，我只能說，橘子的先遺部隊也已進駐上海，最快在第二季即會推出熱門遊戲「仙魔道」，橘子也正與大陸業者洽商結盟事宜，計劃代理當地業者的遊戲作品，在大陸搶占遊戲營運的商機。
問：在台灣主要的市場，遊戲橘子又是如何看待？
答：面對台灣激烈的市場競爭，遊戲橘子的多元分眾策略，成果已逐漸顯現，例如「CS Online」連續兩個月營收呈倍數成長，躍升為遊戲橘子主要營收支柱之一。
此外，簡單好上手的多人連線角色扮演遊戲仍受台灣玩家喜愛，因此2009年遊戲橘子所推出的產品，也將會搶攻這塊主流市場並兼具多元分眾，鞏固獲利根基。
遊戲橘子預計今年在台灣推出約10款代理遊戲，涵括多人連線角色扮演、休閒格鬥、博弈類等多元產品，即將在3月及4月份上線的遊戲為在韓國極受好評的「Atlantica」以及由台灣易吉網代理、在大陸有亮眼成績的「尋仙」。
自製遊戲 拉高營收比重
問：對於自製遊戲，遊戲橘子的布局為何？
答：遊戲橘子下一波自製遊戲攻勢將在下半年展開，目前開發中的產品裡，下半年會有五款的MMORPG及休閒遊戲，正陸續進行內部測試，另外還有三款web game也正在開發中。
由於看重自製遊戲的潛在龐大商機，遊戲橘子將會持續厚植集團的研發實力，在2009年的一連串新作上線之後，應可望拉高營收比重。
問：遊戲橘子今年以來至今的營運數字如何？
答：遊戲橘子2月合併營收達5.05億元，繼1月後再創新高，並寫下歷史紀錄，首度突破5億元大關。單月合併營收較上月成長13.94%，較去年同期成長40.13%；前二月合併營收為9.49億元，較去年同期成長38.24%。
2月雖然營業天數較短，且無新年假期的效應，但在集團通力合作下，依舊交出一張漂亮的成績單，母公司、香港子公司、台灣易吉網與日本子公司等四個主要營運個體均有優異的表現。
問：遊戲橘子旗下各遊戲的營收貢獻狀況為何？
答：目前遊戲橘子旗下兩款旗艦遊戲「天堂」與「楓之谷」均有不俗的表現：「天堂」為配合3月中旬的大型改版，先行於2月推出兩次線上活動進行暖場，成功吸引玩家，扣點數較1月有近七成的成長。
「楓之谷」以福袋及轉蛋的販售再度掀起熱潮，扣點數亦較1月增加近二成。射擊遊戲「絕對武力」自去年底推出「惡靈降世」改版後，人氣快速聚集，2月再推出「惡靈降世2」新改版，營收持續維持高峰，已成為母公司穩定獲利的要角。
展望未來，經典MMORPG「天堂」3月18日推出大型改版，除開放兩個新種族外，更是全新故事情節的序幕，預期可以帶來一定的成長動能。而東方題材的MMORPG「尋仙」於3月4日開放後，一周內最高同上人數已突破3萬，後勢相當值得期待。
【2009/03/23 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者王皓正／台北報導】 2009.03.23 01:23 am
遊戲橘子執行長劉柏園。
（本報系資料庫）
遊戲橘子（6180）執行長劉柏園表示，第二季將重返中國大陸市場，預計推出二至三款遊戲，下半年將前進歐洲與美國地區，強打整合動畫及線上遊戲的「HERO 108」，遊戲橘子全球化布局今年全面啟動。
橘子為國內主要的線上遊戲營運及開發商之一，除了台灣之外，也在香港、大陸、日本和韓國等地設有分公司，負責當地的線上遊戲營運和代理事務。
目前橘子的產品中，最為知名的就是「天堂」和「楓之谷」兩款遊戲，其中天堂是台灣早期相當出名的一款線上遊戲，歷經多次改版，仍然占有橘子營收相當大的比重。
劉柏園指出，遊戲橘子今年營運重點在於啟動全球化布局，除了持續衝刺已獲利的日本及香港市場外，今年更將首度進軍歐美市場，推出整合動畫及線上遊戲的「HERO 108」強勢作品。而公司預計今年在大陸市場推出二至三款遊戲，在代理遊戲部份，將延續多元分眾策略，同時搶攻符合大市場區塊的產品。以下是專訪紀要。
2008年 海外市場豐收
問：遊戲橘子在海外擁有眾多分公司，營運狀況如何？
答：2008年可是遊戲橘子海外市場豐收的一年，香港開出年度營收成長48%的紅盤。日本更首度全年獲利，營收成長幅度57%，蟬聯日本線上遊戲期待度排行榜長達八周的自製遊戲「星辰」，成為營收大幅成長的主要助力，更一舉讓日本遊戲橘子成為日本第八大線上遊戲廠商。
而今年營運以來至今，遊戲橘子香港子公司的「絕對武力」與「赤壁」、及日本子公司的「星辰」也延續先前熱賣的力道，不受全球金融海嘯的影響，營收維持不墜，與母公司共同締造佳績。
整體而言，海外市場營收目前已占遊戲橘子集團總體營收16%，顯見海外營運已漸漸成熟。今年第一季遊戲橘子也將趁勝追擊，在日本等海外市場推出自製遊戲「仙魔道」，爆發力道值得期待。
問：今年下半年遊戲橘子將前進歐美，如何布局？
答：由遊戲橘子創意中心主導的動畫「HERO 108」，已與華納集團旗下Cartoon Network頻道簽訂英國及美國播映合約，最快下半年於美國Cartoon Network頻道播出，同名線上遊戲目前已進入內部測試階段，緊接在動畫播出後上市。
遊戲橘子將藉由「HERO 108」首度進軍歐美市場，作為啟動遊戲橘子全球化的關鍵作品，將整合發揮包括動畫、遊戲及商品授權的最大價值。未來包括遊戲、影片、周邊商品的全球授權，遊戲橘子預期將可分拆三分之一，無論對於營收、或獲利貢獻的爆發力，都是相當值得期待。
「HERO 108」是台灣第一套將動畫與遊戲緊密結合的線上遊戲，同時也是第一套將console game的影音、聲光效果及人物動作，完整轉變為線上遊戲的美式動作遊戲。
多元分眾 鞏固獲利根基
問：遊戲橘子第二季計劃重返大陸市場，目前規劃如何？
答：對於大陸市場的布局，目前不宜透露太多，我只能說，橘子的先遺部隊也已進駐上海，最快在第二季即會推出熱門遊戲「仙魔道」，橘子也正與大陸業者洽商結盟事宜，計劃代理當地業者的遊戲作品，在大陸搶占遊戲營運的商機。
問：在台灣主要的市場，遊戲橘子又是如何看待？
答：面對台灣激烈的市場競爭，遊戲橘子的多元分眾策略，成果已逐漸顯現，例如「CS Online」連續兩個月營收呈倍數成長，躍升為遊戲橘子主要營收支柱之一。
此外，簡單好上手的多人連線角色扮演遊戲仍受台灣玩家喜愛，因此2009年遊戲橘子所推出的產品，也將會搶攻這塊主流市場並兼具多元分眾，鞏固獲利根基。
遊戲橘子預計今年在台灣推出約10款代理遊戲，涵括多人連線角色扮演、休閒格鬥、博弈類等多元產品，即將在3月及4月份上線的遊戲為在韓國極受好評的「Atlantica」以及由台灣易吉網代理、在大陸有亮眼成績的「尋仙」。
自製遊戲 拉高營收比重
問：對於自製遊戲，遊戲橘子的布局為何？
答：遊戲橘子下一波自製遊戲攻勢將在下半年展開，目前開發中的產品裡，下半年會有五款的MMORPG及休閒遊戲，正陸續進行內部測試，另外還有三款web game也正在開發中。
由於看重自製遊戲的潛在龐大商機，遊戲橘子將會持續厚植集團的研發實力，在2009年的一連串新作上線之後，應可望拉高營收比重。
問：遊戲橘子今年以來至今的營運數字如何？
答：遊戲橘子2月合併營收達5.05億元，繼1月後再創新高，並寫下歷史紀錄，首度突破5億元大關。單月合併營收較上月成長13.94%，較去年同期成長40.13%；前二月合併營收為9.49億元，較去年同期成長38.24%。
2月雖然營業天數較短，且無新年假期的效應，但在集團通力合作下，依舊交出一張漂亮的成績單，母公司、香港子公司、台灣易吉網與日本子公司等四個主要營運個體均有優異的表現。
問：遊戲橘子旗下各遊戲的營收貢獻狀況為何？
答：目前遊戲橘子旗下兩款旗艦遊戲「天堂」與「楓之谷」均有不俗的表現：「天堂」為配合3月中旬的大型改版，先行於2月推出兩次線上活動進行暖場，成功吸引玩家，扣點數較1月有近七成的成長。
「楓之谷」以福袋及轉蛋的販售再度掀起熱潮，扣點數亦較1月增加近二成。射擊遊戲「絕對武力」自去年底推出「惡靈降世」改版後，人氣快速聚集，2月再推出「惡靈降世2」新改版，營收持續維持高峰，已成為母公司穩定獲利的要角。
展望未來，經典MMORPG「天堂」3月18日推出大型改版，除開放兩個新種族外，更是全新故事情節的序幕，預期可以帶來一定的成長動能。而東方題材的MMORPG「尋仙」於3月4日開放後，一周內最高同上人數已突破3萬，後勢相當值得期待。
【2009/03/23 經濟日報】@ http://udn.com/
2009年3月17日 星期二
【經濟日報2009-03-16】聯詠總經理王守仁及副總暨發言人陳健興近期談話整理
聯詠 多引擎衝刺業績
【經濟日報╱記者曾仁凱／台北報導】 2009.03.16 01:36 am
聯詠科技總經理王守仁。
（本報系資料庫）
LCD驅動IC大廠聯詠（3034）「多引擎策略」啟動，有助力抗不景氣，為公司營運增添新的成長動能。聯詠總經理王守仁表示，聯詠營運提前觸底，元月將是第一季營收谷底，第一季則是今年谷底。
受到面板業景氣不佳、及面板廠扶植自有驅動IC廠的雙面夾擊，聯詠去年的合併營收262.85億元，較前年足足減少100億元，年衰退27.6%，痛失全球LCD驅動IC龍頭寶座。
不過，聯詠去年合併其樂達、拿下諾基亞（Nokia） 手機面板驅動IC訂單、並延攬前全球電視晶片龍頭泰鼎微系統執行長張忠恆擔任公司副總，產品線布局更加全方位。聯詠去年合併稅後純益35.32億元，較前年減少53.4%，每股稅後純益6.18元。
惟今年經過元月營收創下近四年多來新低後，2月營收重新站回10億元關卡之上，聯詠2月有很多訂單來不及交貨，訂單能見度可以看到4 月。
以下為王守仁及聯詠副總暨發言人陳健興近期談話整理。
新台幣貶 匯兌收益增加
問：近來新台幣加速貶值，對聯詠造成的什麼影響？
答：由於聯詠出貨多半以美元報價，新台幣貶值有利聯詠匯兌收益增加，初步統計，新台幣兌美元每貶值1元，大約可幫助聯詠毛利率提升1個百分點。
其次，由於日圓過去半年多來大幅升值，與新台幣匯差擴大，我們最近發覺過去下單到日本的客戶，近期向公司詢問度有提高跡象。目前日系廠在中小尺寸LCD 驅動市場仍居於主導地位，不過因為成本結構等因素，非常辛苦，先前已有一些訂單轉到台灣。
聯詠在技術面上已就定位；加上聯詠抱持「獨身」主義，不像奇景、瑞鼎等其它驅動IC同業隸屬友達、奇美電等陣營，更容易取得客戶信任，機會不錯。聯詠去年在日本營收也明顯成長。
本季營收 可望逐月成長
問：近來科技業頻傳急單效應，LCD驅動IC市場景氣情況如何？
答：LCD驅動IC和面板業景氣連動，最近的確看到急單，聯詠2月有很多訂單甚至來不及交貨，訂單能見度可以看到4 月沒有問題。
我認為短單、急單的出現，應該是先前供應鏈精簡過了頭，如今庫存回補需求出現。另外中國政府實施「家電下鄉」，也的確帶動面板需求增加。
不過，畢竟經濟大環境還未明顯轉好，急單是否包含客戶重覆下單（double booking）情況，後續仍需觀察。
目前可以確定的是，元月將是聯詠第一季營收谷底，本季營收將呈現「逐月成長」。
而第一季有機會是聯詠今年的營運谷底。預估第一季營收將比上季再下滑20%至25%；如不考慮新台幣貶值因素，產品毛利率將比去年第四季微幅下滑。
問：聯詠今年成長動能來自何方？
答：去年第四季，手機用的中小尺寸面板驅動IC占公司營收比已經拉高到22%，系統單晶片（SoC）占比也提高到21% 。
今年配股 將以現金為主
兩大新領域合計占比由去年第三季25% 快速攀升到第四季43%，大尺寸LCD 驅動IC比重則降到57% 。顯示聯詠的產品線多角化策略效果正逐漸展現。
今年第一季因為家電下鄉拉動大尺寸驅動IC出貨增加，但以全年而言，聯詠在中小尺寸和SoC市場仍有很大的成長空間。
在中小尺寸方面，今年西班牙3GSM電信展上，不少手機廠主打高解析度的智慧型手機（Smart phone） 產品，聯詠在這塊市場就定位，幾個客戶已經認證差不多，掌握到一些訂單機會。
另外，筆記型電腦（NB）採用發光二極體（LED） 背光源的滲透率持續攀升中，聯詠在LED 背光驅動IC方面也有布局，已經開始小量出貨。
去年底我們引進前全球電視晶片龍頭泰鼎微系統（Trident Microsystems）執行長張忠恆擔任公司SoC 部門副總，在電視控制晶片方面我們也會持續努力。
問：聯詠去年合併其樂達後，效益如何？
答：聯詠和其樂達是在去年6 月30日正式合併，以去年第四季為例，其樂達約為聯詠帶入6%至7%的新增營收貢獻。帶動聯詠非驅動IC占整體營收比重增加。
問：聯詠今年股利政策為何？
答：聯詠今年股利政策會以現金股息為主。
【2009/03/16 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者曾仁凱／台北報導】 2009.03.16 01:36 am
聯詠科技總經理王守仁。
（本報系資料庫）
LCD驅動IC大廠聯詠（3034）「多引擎策略」啟動，有助力抗不景氣，為公司營運增添新的成長動能。聯詠總經理王守仁表示，聯詠營運提前觸底，元月將是第一季營收谷底，第一季則是今年谷底。
受到面板業景氣不佳、及面板廠扶植自有驅動IC廠的雙面夾擊，聯詠去年的合併營收262.85億元，較前年足足減少100億元，年衰退27.6%，痛失全球LCD驅動IC龍頭寶座。
不過，聯詠去年合併其樂達、拿下諾基亞（Nokia） 手機面板驅動IC訂單、並延攬前全球電視晶片龍頭泰鼎微系統執行長張忠恆擔任公司副總，產品線布局更加全方位。聯詠去年合併稅後純益35.32億元，較前年減少53.4%，每股稅後純益6.18元。
惟今年經過元月營收創下近四年多來新低後，2月營收重新站回10億元關卡之上，聯詠2月有很多訂單來不及交貨，訂單能見度可以看到4 月。
以下為王守仁及聯詠副總暨發言人陳健興近期談話整理。
新台幣貶 匯兌收益增加
問：近來新台幣加速貶值，對聯詠造成的什麼影響？
答：由於聯詠出貨多半以美元報價，新台幣貶值有利聯詠匯兌收益增加，初步統計，新台幣兌美元每貶值1元，大約可幫助聯詠毛利率提升1個百分點。
其次，由於日圓過去半年多來大幅升值，與新台幣匯差擴大，我們最近發覺過去下單到日本的客戶，近期向公司詢問度有提高跡象。目前日系廠在中小尺寸LCD 驅動市場仍居於主導地位，不過因為成本結構等因素，非常辛苦，先前已有一些訂單轉到台灣。
聯詠在技術面上已就定位；加上聯詠抱持「獨身」主義，不像奇景、瑞鼎等其它驅動IC同業隸屬友達、奇美電等陣營，更容易取得客戶信任，機會不錯。聯詠去年在日本營收也明顯成長。
本季營收 可望逐月成長
問：近來科技業頻傳急單效應，LCD驅動IC市場景氣情況如何？
答：LCD驅動IC和面板業景氣連動，最近的確看到急單，聯詠2月有很多訂單甚至來不及交貨，訂單能見度可以看到4 月沒有問題。
我認為短單、急單的出現，應該是先前供應鏈精簡過了頭，如今庫存回補需求出現。另外中國政府實施「家電下鄉」，也的確帶動面板需求增加。
不過，畢竟經濟大環境還未明顯轉好，急單是否包含客戶重覆下單（double booking）情況，後續仍需觀察。
目前可以確定的是，元月將是聯詠第一季營收谷底，本季營收將呈現「逐月成長」。
而第一季有機會是聯詠今年的營運谷底。預估第一季營收將比上季再下滑20%至25%；如不考慮新台幣貶值因素，產品毛利率將比去年第四季微幅下滑。
問：聯詠今年成長動能來自何方？
答：去年第四季，手機用的中小尺寸面板驅動IC占公司營收比已經拉高到22%，系統單晶片（SoC）占比也提高到21% 。
今年配股 將以現金為主
兩大新領域合計占比由去年第三季25% 快速攀升到第四季43%，大尺寸LCD 驅動IC比重則降到57% 。顯示聯詠的產品線多角化策略效果正逐漸展現。
今年第一季因為家電下鄉拉動大尺寸驅動IC出貨增加，但以全年而言，聯詠在中小尺寸和SoC市場仍有很大的成長空間。
在中小尺寸方面，今年西班牙3GSM電信展上，不少手機廠主打高解析度的智慧型手機（Smart phone） 產品，聯詠在這塊市場就定位，幾個客戶已經認證差不多，掌握到一些訂單機會。
另外，筆記型電腦（NB）採用發光二極體（LED） 背光源的滲透率持續攀升中，聯詠在LED 背光驅動IC方面也有布局，已經開始小量出貨。
去年底我們引進前全球電視晶片龍頭泰鼎微系統（Trident Microsystems）執行長張忠恆擔任公司SoC 部門副總，在電視控制晶片方面我們也會持續努力。
問：聯詠去年合併其樂達後，效益如何？
答：聯詠和其樂達是在去年6 月30日正式合併，以去年第四季為例，其樂達約為聯詠帶入6%至7%的新增營收貢獻。帶動聯詠非驅動IC占整體營收比重增加。
問：聯詠今年股利政策為何？
答：聯詠今年股利政策會以現金股息為主。
【2009/03/16 經濟日報】@ http://udn.com/
2009年3月10日 星期二
【經濟日報2009-03-09】國眾董事長王超群訪談紀要
國眾 今年營運可望獲利
【經濟日報╱記者李立達／台北報導】 2009.03.09 01:18 am
國眾董事長王超群。
（本報系資料庫）
曾經是國內第二大電腦品牌廠的國眾（5410），近幾年表現平平，經過組織重整，今年重新出發。國眾董事長王超群表示，今年營運應可維持去年水準，今年獲利成長壓力雖大，但還是會獲利。
國眾捨棄消費市場品牌，不與國內雙A（華碩、宏碁）作流血殺價競爭，專心作SI（系統整合），搶國內政府及企業標案市場。國眾去年初整合旗下四家做SI公司，成為兼具軟硬體及網路架構的「純種」SI公司，跟各品牌廠間，成為合作盟友。
國眾從2000年起至2005年，每年虧損1至2億元，大眾集團董事長簡明仁2005年找王超群出任國眾董座，隔年由虧轉盈。不過國眾去年才整合完成，就踩到地雷。去年8月大眾電信向兆豐金貸款未依約清償已到期本金，國眾提供的本月15日9,000萬定存單的擔保品，遭兆豐銀行扣押。
提供服務 不低價搶標
「算一算，大概虧了1億元，我們去年本業賺了1億多，所以整年的努力…呵呵，我不知道該怎麼說」。王超群只能無奈笑笑。以下是王超群訪談紀要。
問：今年1月營收年增率達五成，今年營運目標為何？
答：1月成長五成，首先是合併關係，其次是警政署的案子。我認為，今年營運不應該比去年差，應可維持去年水準。去年營收15億元，本業賺1.2億元，本業EPS約1元多。今年沒有業外，不會虧損，因為業外打掉，今年獲利成長壓力大，但今年還是會獲利。我估計下半年競爭會很激烈，因為大家都很餓，一定會搶。
問：國眾過去以品牌電腦LEO打響名號，現在業務重心為何？
答：作品牌要有好策略，要與雙A拚品牌，乾脆暫緩，專心作企業用戶。企業用戶比較單純，國眾在北、中、南都有服務中心，我們做策略性轉變，組裝drop（撤）掉，主攻企業用戶，以前每年虧2億，我來第二年賺1,000萬元。
品牌廠要衝市占率，在政府標案會用低價搶標，我們SI公司不應該跟他們拼，因為他們拚市占率，SI卻是要提供服務。我決定跟品牌廠team up，我們都會與PC原廠保持很好的關係。
問：去年國眾組織「四合一」，有發揮綜效嗎？
答：絕對有，像是警政署的案子、移民署的，都是新的訂單，過去接觸不到。過去國眾沒有這能力，警政署全省網路架構，過去這部分在岱昇，但是岱昇也沒有硬體，因此四合一就能發揮綜效。
我們四合一部分，岱昇科技，是偏向Sysco的代理；眾電系統偏向銀行端的所有前端作業供應商，數鈔機、ATM、現金卡核卡機，都由眾電代理；國眾是SI、超網路是網路的SI，這幾家公司集中，提供客戶一次性的購買與選擇。
組織整合 市場更寬廣
問：前年與去年前三季都虧損，業外似乎是最大因素，今年業外狀況如何？
答：提到這個，就是我心中的痛。前年承接大眾電信WiMAX的案子（約4.8億元），我不便批評怎麼樣，但是它最後就重整，我們的貨款與對它的倍數保額就拿不回來。
那個部分打掉約1億，我們當時投資是一股16元，但會計師說，現在價值全部變成零，就被打掉啊。但是打掉之後，今年就重新開始，我們目標很清楚，就是搶擴大政府的內需。打掉也好，如果將來（大眾電信）重整成功，我們股分，在會計上，也會回來，大概後年吧。重整會先減資，所以我的股權會比原本的減少90%。
我這四年來跟所有同仁講，對於長投會審慎考量，我來後，沒有投資任何一個長投。今年還有個業外是雖然不確定，但還是要面對，我們合併以後，有個商譽，承接進來有價值，要不要打掉，還要跟會計師討論。
我們也有投資台彩子公司，是合併進來（四合一後）算是由我們投資，希望今年不會有虧損，去年虧1,500萬元。不多，但對我們小公司，就會有些影響。十號公報部分，要放在今年或去年，也還在評估。
【2009/03/09 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者李立達／台北報導】 2009.03.09 01:18 am
國眾董事長王超群。
（本報系資料庫）
曾經是國內第二大電腦品牌廠的國眾（5410），近幾年表現平平，經過組織重整，今年重新出發。國眾董事長王超群表示，今年營運應可維持去年水準，今年獲利成長壓力雖大，但還是會獲利。
國眾捨棄消費市場品牌，不與國內雙A（華碩、宏碁）作流血殺價競爭，專心作SI（系統整合），搶國內政府及企業標案市場。國眾去年初整合旗下四家做SI公司，成為兼具軟硬體及網路架構的「純種」SI公司，跟各品牌廠間，成為合作盟友。
國眾從2000年起至2005年，每年虧損1至2億元，大眾集團董事長簡明仁2005年找王超群出任國眾董座，隔年由虧轉盈。不過國眾去年才整合完成，就踩到地雷。去年8月大眾電信向兆豐金貸款未依約清償已到期本金，國眾提供的本月15日9,000萬定存單的擔保品，遭兆豐銀行扣押。
提供服務 不低價搶標
「算一算，大概虧了1億元，我們去年本業賺了1億多，所以整年的努力…呵呵，我不知道該怎麼說」。王超群只能無奈笑笑。以下是王超群訪談紀要。
問：今年1月營收年增率達五成，今年營運目標為何？
答：1月成長五成，首先是合併關係，其次是警政署的案子。我認為，今年營運不應該比去年差，應可維持去年水準。去年營收15億元，本業賺1.2億元，本業EPS約1元多。今年沒有業外，不會虧損，因為業外打掉，今年獲利成長壓力大，但今年還是會獲利。我估計下半年競爭會很激烈，因為大家都很餓，一定會搶。
問：國眾過去以品牌電腦LEO打響名號，現在業務重心為何？
答：作品牌要有好策略，要與雙A拚品牌，乾脆暫緩，專心作企業用戶。企業用戶比較單純，國眾在北、中、南都有服務中心，我們做策略性轉變，組裝drop（撤）掉，主攻企業用戶，以前每年虧2億，我來第二年賺1,000萬元。
品牌廠要衝市占率，在政府標案會用低價搶標，我們SI公司不應該跟他們拼，因為他們拚市占率，SI卻是要提供服務。我決定跟品牌廠team up，我們都會與PC原廠保持很好的關係。
問：去年國眾組織「四合一」，有發揮綜效嗎？
答：絕對有，像是警政署的案子、移民署的，都是新的訂單，過去接觸不到。過去國眾沒有這能力，警政署全省網路架構，過去這部分在岱昇，但是岱昇也沒有硬體，因此四合一就能發揮綜效。
我們四合一部分，岱昇科技，是偏向Sysco的代理；眾電系統偏向銀行端的所有前端作業供應商，數鈔機、ATM、現金卡核卡機，都由眾電代理；國眾是SI、超網路是網路的SI，這幾家公司集中，提供客戶一次性的購買與選擇。
組織整合 市場更寬廣
問：前年與去年前三季都虧損，業外似乎是最大因素，今年業外狀況如何？
答：提到這個，就是我心中的痛。前年承接大眾電信WiMAX的案子（約4.8億元），我不便批評怎麼樣，但是它最後就重整，我們的貨款與對它的倍數保額就拿不回來。
那個部分打掉約1億，我們當時投資是一股16元，但會計師說，現在價值全部變成零，就被打掉啊。但是打掉之後，今年就重新開始，我們目標很清楚，就是搶擴大政府的內需。打掉也好，如果將來（大眾電信）重整成功，我們股分，在會計上，也會回來，大概後年吧。重整會先減資，所以我的股權會比原本的減少90%。
我這四年來跟所有同仁講，對於長投會審慎考量，我來後，沒有投資任何一個長投。今年還有個業外是雖然不確定，但還是要面對，我們合併以後，有個商譽，承接進來有價值，要不要打掉，還要跟會計師討論。
我們也有投資台彩子公司，是合併進來（四合一後）算是由我們投資，希望今年不會有虧損，去年虧1,500萬元。不多，但對我們小公司，就會有些影響。十號公報部分，要放在今年或去年，也還在評估。
【2009/03/09 經濟日報】@ http://udn.com/
2009年3月3日 星期二
【經濟日報2009-03-02】華晶科總經理夏汝文專訪紀要
華晶科 今年業績OK啦
【經濟日報╱記者張建仁／新竹報導】 2009.03.02 02:00 am
華晶科總經理夏汝文表示，華晶科上半年業績不會有特殊表現，下半年業績會好轉，今年在數位相機出貨的全球市占率將會提升。
（本報系資料庫）
數位相機大廠華晶科（3059）總經理夏汝文表示，第一季數位相機產業景氣比較不好，華晶科第一季營收雖下滑，仍可維持獲利，下半年訂單狀況還不錯，全年數位相機出貨應可維持成長的局面。
華晶科去年稅後純益18.37億元，每股稅後純益5.36元，連續第四年每股獲利超過5元、股東權益報酬率（ROE）超過20%，成為投資人心中的績優股，穩坐數位相機獲利王寶座。
消化庫存 拖累接單
華晶科的數位相機出貨量雖非全球第一，公司對於市場的敏銳度與產業變化因應的靈活度，帶領公司度過數次的景氣循環，今年全球大環境雖不佳，公司仍有信心維持出貨成長的局面。夏汝文認為，第一季景氣比較不好，下半年業績則會開始好轉，全年整體看起來還是OK。以下是夏汝文專訪紀要。
問：第一季數位相機產業景氣情況？
答: 第一季數位相機景氣比較不好，主要有兩個原因，首先通路商仍持續消化庫存，因此新機種不敢貿然上市，深怕新產品一上市，舊產品更難銷售，寧可先消化庫存。
客戶端對於今年景氣何時落底無法確定，景氣抓不準的情況下，無法確定年度銷售目標，下單的動作轉趨保守。
以往客戶年初就確定全球銷售目標，按照前一年銷售情況作為預估值，往上或往下調漲數量，但今年這套完全不管用，受到客戶無法設定銷售目標影響，製造廠出貨也趨保守。
至於數位相機景氣何時落底與好轉，現階段誰也看不清楚，更無法確定景氣何時復甦，現階段只能密切觀察通路商消化庫存的情況，很確定的是第一季的景氣真的不好。不過對於華晶科來說，下半年訂單狀況還不錯，全年度營運看起來還OK 。
問：面對這一波景氣低潮，華晶科有何因應之道？
答: 去年前三季，數位相機的產業景氣受到影響不大，第四季末需求突然大減，這樣的情況確實出乎預料，不過公司仍算幸運，早在年中已朝向降低生產成本方向去執行。
今年景氣狀況雖不好，但是像沃爾瑪這類的大賣場業績還是不錯，消費能力還是存在，只是消費者變得更精打細算。
數位相機並非是民生必要性的產品，當消費者購買產品朝向實用性發展，那就是產品增加更多的功能，卻是不能增加產品的售價，否則消費者根本不會購買。
降低成本 創新技術
這波金融風暴影響性超乎預期，沒有人可以預估未來發展的嚴重性，面對這樣的挑戰，公司朝降低生產成本與創新技術兩大方向努力。
首先是控制成本，去年上半年金融海嘯尚未衝擊前，公司已明定降低成本的目標，從製造端、設計端下手，透過自行研發的晶片組進行調整，去年生產成本明顯降低。
公司透過自行設計晶片去增加與提升產品功能，也藉由這顆晶片作為平台，透過生產規模壓低生產成本。
其次就是技術創新，透過新產品創造更高的利潤，未來華晶科將以數位相機為基礎，開發更多高利潤的其他產品線。
由於不知道這波金融海嘯何時落底，公司在於成本管控上很嚴謹，本身體質上不能有肥肉，這點早就是華晶科的企業文化，同仁們都很習慣。到目前為止，公司並沒有裁員，雖然第一季營收下滑，公司還是可以維持獲利的局面。
問:日商釋單的效應何時會比較明顯？
答: 去年起日圓大幅升值，導致日商出口嚴重受到影響，檯面上的日系數位相機廠，今年很難不賠錢，我認為日商釋單將是一個趨勢，未來會越來越明顯。
這波數位相機不景氣，沒有任何公司可以確定其後續的影響性，也就是因為景氣不確定性相當高，日商不得不鄭重考慮釋單的問題，未來日商自行生產的數量將會減少。
此外，數位相機品牌今年也會出現洗牌的局面，如果年度銷售規模未達數百萬台，這類的品牌也不容易生存。
日商釋單 未來趨勢
我認為，今年全球數位相機代工訂單將重新變化，日商釋單將重新考量下給更有競爭力的公司，製造廠與客戶端將重新洗牌。就華晶科來說，上半年不會有特殊表現，下半年業績會開始好轉，可以肯定的是，華晶科今年數位相機出貨的全球市占率將會提升。
問：除了數位相機之外，華晶科新產品布局的情況？
答: 投入手機相機模組已經有三年時間，期間關鍵零組件都是外購，公司只是負責組裝而已，我們發現這樣的生產模式根本無法與同業競爭，去年公司調整策略，鎖定高階產品，利用自行研發晶片的優勢，開發500萬、800萬畫素機種。
華晶科利用數位相機影像技術作為手機相機模組發展平台，影像品質比別人好，以公司目前開發的500萬畫素產品來說，客戶的滿意度相當高，成功打入大陸市場，台灣也有手機業者開始採用，今年單月出貨量有機會突破10萬顆。
華晶科生產的手機相機模組與同業不同，並非只是購買晶片、鏡頭從事組裝，公司透過自行發展的晶片，開發最適合且具競爭力的模組，可有效降低生產成本。
公司生產的手機相機模組對於大陸手機業者極具吸引力，不用花費太多的金額，卻能大幅提高手機售價。如果大陸手機廠想使用800萬畫素手機相機模組，只能選擇國際大廠，售價昂貴，華晶科卻能提供低廉且品質佳的商品。
今年手機相機模組主流規格仍落在300萬畫素，500萬畫素機種市占率會提升，明年500萬畫素產品才會躍升成為主流規格，明年公司手機相機模組出貨量將大幅提升。
【2009/03/02 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者張建仁／新竹報導】 2009.03.02 02:00 am
華晶科總經理夏汝文表示，華晶科上半年業績不會有特殊表現，下半年業績會好轉，今年在數位相機出貨的全球市占率將會提升。
（本報系資料庫）
數位相機大廠華晶科（3059）總經理夏汝文表示，第一季數位相機產業景氣比較不好，華晶科第一季營收雖下滑，仍可維持獲利，下半年訂單狀況還不錯，全年數位相機出貨應可維持成長的局面。
華晶科去年稅後純益18.37億元，每股稅後純益5.36元，連續第四年每股獲利超過5元、股東權益報酬率（ROE）超過20%，成為投資人心中的績優股，穩坐數位相機獲利王寶座。
消化庫存 拖累接單
華晶科的數位相機出貨量雖非全球第一，公司對於市場的敏銳度與產業變化因應的靈活度，帶領公司度過數次的景氣循環，今年全球大環境雖不佳，公司仍有信心維持出貨成長的局面。夏汝文認為，第一季景氣比較不好，下半年業績則會開始好轉，全年整體看起來還是OK。以下是夏汝文專訪紀要。
問：第一季數位相機產業景氣情況？
答: 第一季數位相機景氣比較不好，主要有兩個原因，首先通路商仍持續消化庫存，因此新機種不敢貿然上市，深怕新產品一上市，舊產品更難銷售，寧可先消化庫存。
客戶端對於今年景氣何時落底無法確定，景氣抓不準的情況下，無法確定年度銷售目標，下單的動作轉趨保守。
以往客戶年初就確定全球銷售目標，按照前一年銷售情況作為預估值，往上或往下調漲數量，但今年這套完全不管用，受到客戶無法設定銷售目標影響，製造廠出貨也趨保守。
至於數位相機景氣何時落底與好轉，現階段誰也看不清楚，更無法確定景氣何時復甦，現階段只能密切觀察通路商消化庫存的情況，很確定的是第一季的景氣真的不好。不過對於華晶科來說，下半年訂單狀況還不錯，全年度營運看起來還OK 。
問：面對這一波景氣低潮，華晶科有何因應之道？
答: 去年前三季，數位相機的產業景氣受到影響不大，第四季末需求突然大減，這樣的情況確實出乎預料，不過公司仍算幸運，早在年中已朝向降低生產成本方向去執行。
今年景氣狀況雖不好，但是像沃爾瑪這類的大賣場業績還是不錯，消費能力還是存在，只是消費者變得更精打細算。
數位相機並非是民生必要性的產品，當消費者購買產品朝向實用性發展，那就是產品增加更多的功能，卻是不能增加產品的售價，否則消費者根本不會購買。
降低成本 創新技術
這波金融風暴影響性超乎預期，沒有人可以預估未來發展的嚴重性，面對這樣的挑戰，公司朝降低生產成本與創新技術兩大方向努力。
首先是控制成本，去年上半年金融海嘯尚未衝擊前，公司已明定降低成本的目標，從製造端、設計端下手，透過自行研發的晶片組進行調整，去年生產成本明顯降低。
公司透過自行設計晶片去增加與提升產品功能，也藉由這顆晶片作為平台，透過生產規模壓低生產成本。
其次就是技術創新，透過新產品創造更高的利潤，未來華晶科將以數位相機為基礎，開發更多高利潤的其他產品線。
由於不知道這波金融海嘯何時落底，公司在於成本管控上很嚴謹，本身體質上不能有肥肉，這點早就是華晶科的企業文化，同仁們都很習慣。到目前為止，公司並沒有裁員，雖然第一季營收下滑，公司還是可以維持獲利的局面。
問:日商釋單的效應何時會比較明顯？
答: 去年起日圓大幅升值，導致日商出口嚴重受到影響，檯面上的日系數位相機廠，今年很難不賠錢，我認為日商釋單將是一個趨勢，未來會越來越明顯。
這波數位相機不景氣，沒有任何公司可以確定其後續的影響性，也就是因為景氣不確定性相當高，日商不得不鄭重考慮釋單的問題，未來日商自行生產的數量將會減少。
此外，數位相機品牌今年也會出現洗牌的局面，如果年度銷售規模未達數百萬台，這類的品牌也不容易生存。
日商釋單 未來趨勢
我認為，今年全球數位相機代工訂單將重新變化，日商釋單將重新考量下給更有競爭力的公司，製造廠與客戶端將重新洗牌。就華晶科來說，上半年不會有特殊表現，下半年業績會開始好轉，可以肯定的是，華晶科今年數位相機出貨的全球市占率將會提升。
問：除了數位相機之外，華晶科新產品布局的情況？
答: 投入手機相機模組已經有三年時間，期間關鍵零組件都是外購，公司只是負責組裝而已，我們發現這樣的生產模式根本無法與同業競爭，去年公司調整策略，鎖定高階產品，利用自行研發晶片的優勢，開發500萬、800萬畫素機種。
華晶科利用數位相機影像技術作為手機相機模組發展平台，影像品質比別人好，以公司目前開發的500萬畫素產品來說，客戶的滿意度相當高，成功打入大陸市場，台灣也有手機業者開始採用，今年單月出貨量有機會突破10萬顆。
華晶科生產的手機相機模組與同業不同，並非只是購買晶片、鏡頭從事組裝，公司透過自行發展的晶片，開發最適合且具競爭力的模組，可有效降低生產成本。
公司生產的手機相機模組對於大陸手機業者極具吸引力，不用花費太多的金額，卻能大幅提高手機售價。如果大陸手機廠想使用800萬畫素手機相機模組，只能選擇國際大廠，售價昂貴，華晶科卻能提供低廉且品質佳的商品。
今年手機相機模組主流規格仍落在300萬畫素，500萬畫素機種市占率會提升，明年500萬畫素產品才會躍升成為主流規格，明年公司手機相機模組出貨量將大幅提升。
【2009/03/02 經濟日報】@ http://udn.com/
2009年2月28日 星期六
【工商時報2009-02-27】美利達副總經理鄭文祥專訪記要
美利達超有競爭力
2009-02-27 工商時報 【莊富安／專訪】
↑美利達副總鄭文祥。 圖/莊富安
拜Merida國際品牌知名度持續竄升，美利達公司今年以來訂單持續湧入，該公司副總經理鄭文祥接受專訪時強調，2月份靠加班，產能利用率突破100％；3月份訂單也能保持滿檔水準；進入6月份後，更邁入2010年份高價位新車種開始供應市場的熱季，美利達將一路旺到年底，預估全年營收仍有機會較去年度小幅成長。以下是專訪記要：
記者問：自行車業已連旺了好幾年，近來部分法人質疑今年度自行車買氣可能會銜接不上來，產業景氣有做頭的疑慮，您的看法如何？
鄭文祥答：金融海嘯對各行各業的衝擊在所難免，但代表的也是許多民眾正因一時找不到工作，開始以運動來健身，根據1111人力銀行的調查顯示，台灣約有90萬人目前待業或放無薪假中，當中約有53％會投入運動行列，自行車也是其中的熱門項目之一，讓我們對新訂單的來源並不擔心。
且因美利達有歐洲自有品牌與美洲廣義自有品牌Specialized的穩定銷售量做支撐，每車出口平均單價（FOB）還不斷在提升中，如2007年為443美元，2008年為453美元，今年元月份更提高至506美元，代表的是美利達自行車在國際市場上比別人有更高的競爭力。
問：美利達今年兩岸三廠的產銷配置如何規劃？
答：台灣廠為美利達高價車生產大本營，在導入TPS與TQM等生產與品質管理系統後，營運效率大幅提升，預估全年仍可保持在85萬輛的全能生產狀態；深圳廠為中低價位車種組裝基地，規劃年產量為70萬輛；新設的山東廠則還在試運作階段，今年預估產量可達到20萬輛 。
問：山東新廠是美利達未來業務成長的主力，未來訂單來源如何規劃，俾能為母公司帶來最大的獲利效益？
答：山東廠產量逐步放大後，銷售上將向內、外銷市場左右開弓，其中外銷市場鎖定攻進鄰近的日、韓等國，內銷市場則以中國華北為耕耘重點，且為迅速打開大陸內地市場，美利達在行銷攻勢上會較以往更積極、更靈活，達成今年大陸市場業績要大幅成長的目標。
問：美利達在登山車與越野競賽車種開發，一向執全球業界的牛耳，今年規劃有那些高單價、高毛利的車種將上市？讓公司獲利能更上層樓？
答：今年3月台北國際自行車展中，已積極準備展示1款全球最輕量碳纖維車架，讓到訪國外買主眼睛一亮，廣下訂單；另外，會場中還會展示1款新開發的鐵人三項競賽車種，其外型相當流線，且擁有良好的剛性，預料會成歐美高級車市注目焦點。
2009-02-27 工商時報 【莊富安／專訪】
↑美利達副總鄭文祥。 圖/莊富安
拜Merida國際品牌知名度持續竄升，美利達公司今年以來訂單持續湧入，該公司副總經理鄭文祥接受專訪時強調，2月份靠加班，產能利用率突破100％；3月份訂單也能保持滿檔水準；進入6月份後，更邁入2010年份高價位新車種開始供應市場的熱季，美利達將一路旺到年底，預估全年營收仍有機會較去年度小幅成長。以下是專訪記要：
記者問：自行車業已連旺了好幾年，近來部分法人質疑今年度自行車買氣可能會銜接不上來，產業景氣有做頭的疑慮，您的看法如何？
鄭文祥答：金融海嘯對各行各業的衝擊在所難免，但代表的也是許多民眾正因一時找不到工作，開始以運動來健身，根據1111人力銀行的調查顯示，台灣約有90萬人目前待業或放無薪假中，當中約有53％會投入運動行列，自行車也是其中的熱門項目之一，讓我們對新訂單的來源並不擔心。
且因美利達有歐洲自有品牌與美洲廣義自有品牌Specialized的穩定銷售量做支撐，每車出口平均單價（FOB）還不斷在提升中，如2007年為443美元，2008年為453美元，今年元月份更提高至506美元，代表的是美利達自行車在國際市場上比別人有更高的競爭力。
問：美利達今年兩岸三廠的產銷配置如何規劃？
答：台灣廠為美利達高價車生產大本營，在導入TPS與TQM等生產與品質管理系統後，營運效率大幅提升，預估全年仍可保持在85萬輛的全能生產狀態；深圳廠為中低價位車種組裝基地，規劃年產量為70萬輛；新設的山東廠則還在試運作階段，今年預估產量可達到20萬輛 。
問：山東新廠是美利達未來業務成長的主力，未來訂單來源如何規劃，俾能為母公司帶來最大的獲利效益？
答：山東廠產量逐步放大後，銷售上將向內、外銷市場左右開弓，其中外銷市場鎖定攻進鄰近的日、韓等國，內銷市場則以中國華北為耕耘重點，且為迅速打開大陸內地市場，美利達在行銷攻勢上會較以往更積極、更靈活，達成今年大陸市場業績要大幅成長的目標。
問：美利達在登山車與越野競賽車種開發，一向執全球業界的牛耳，今年規劃有那些高單價、高毛利的車種將上市？讓公司獲利能更上層樓？
答：今年3月台北國際自行車展中，已積極準備展示1款全球最輕量碳纖維車架，讓到訪國外買主眼睛一亮，廣下訂單；另外，會場中還會展示1款新開發的鐵人三項競賽車種，其外型相當流線，且擁有良好的剛性，預料會成歐美高級車市注目焦點。
2009年2月24日 星期二
【聯合晚報2009-02-24】熒茂董事長方敏宗接受專訪實錄
熒茂 方敏宗：多點式電容觸控是關鍵能力
【聯合晚報╱記者楊曉芳/台北報導】 2009.02.24 02:49 pm
蘋果推出iPhone帶動手機產品掀起觸控潮，如今連中國大陸山寨手機機都開始應用，即使因專利問題山寨手機仍以電阻式觸控為主，不如iPhone的多點式電容式炫目，卻也成了刺激消費的賣點。
現在「觸控」也成為PC業者刺激買氣的設計，微軟將在今年下半年推出Windows 7作業系統，其中和iPhone一樣強調多點式電容式觸控螢幕的設計讓台灣PC系統、IC設計及面板廠看到今年希望，也帶動近期相關台股的表現。今年第一家觸控面板轉上櫃公司熒茂 (4729)便創下今年上櫃以來當日漲最高紀錄，以下是董事長方敏宗接受專訪實錄：
問：熒茂是從PC光學鏡片起家，如何切入觸控面板市場？
答：因光學鏡片我們切入軍用市場，透過軍用客戶我們開始發展觸控面板，為符合軍用需求，我們的觸控面板必須可承受的高壓、水壓、高溫等特殊規格，像伊拉克、美國的軍用機都有我們的觸控面板產品，也因為軍用反應需直接用「手指」觸控，我們切入「電容式觸控面板」研發設計，蘋果把這項技術成功應用在手機上，現在微軟又把長這項技術導入PC軟體，我們多了2塊新市場機會。
問：軍用與手機、PC兩塊市場不同，熒茂的機會為何？
答：我們已具備提供多點電容式觸控面板能力，就是在TFT LCD面板上面再加一層結合IC功能的薄膜，所以我們不但有觸控面板的研發團隊，我們還有IC設計團隊，這在多點式電容式觸控上是相當關鍵的能力。
我們的競爭對手即使在手機、PC市場比我們早切入，但當多點電容式觸控已成為主流，他們合作的IC設計夥伴能和他們共榮共存的多久？這一類的風險我們沒有，我們的機會就增加許多。
問：你們的IC設計沒有專利壓力嗎？
答：沒有，因為我們是向有專利的美國IC設計公司合作，再自己開規格。
問：現在觸控面板手機客戶有哪些？
答：我們的競爭對手，有一家有宏達電、有一家有韓國三星支持，而我們所掌握的客戶也是國際級的一線大廠，只是在觸控面板上的新產品計劃在去年第三季達高點後，目前需求減少，預計下半年就有新機種再推出。
問：手機市場可能搶攻大陸山寨市場嗎？
答：手機需求起起伏伏，有時一下下大量訂單，有時等嘸單，和穩定的軍用市場不同，但我們很確定我們鎖定的是國際大廠，如果也發展大陸山寨市場會破壞和國際廠之間的關係，所以的大陸山寨市場會交由我們大陸的子公司去經營。
問：微軟的新作業系統Windows7強調多點式觸控，你們的機會在哪？
答：我們在軍用市場就是提供10吋以上的產品，多點式觸控應用到筆電讓我們的機會比競爭對手高，因為我們的競爭對手技術在手機小尺寸市場上，當尺寸擴大到10吋以上的NB產品時，我們的機會比他們大太多了。現在我們已送樣10.1吋的多點式電容式觸控面板產品給一線國際PC大廠，預計今年下半年該機種會推出。
【2009/02/24 聯合晚報】@ http://udn.com/
【聯合晚報╱記者楊曉芳/台北報導】 2009.02.24 02:49 pm
蘋果推出iPhone帶動手機產品掀起觸控潮，如今連中國大陸山寨手機機都開始應用，即使因專利問題山寨手機仍以電阻式觸控為主，不如iPhone的多點式電容式炫目，卻也成了刺激消費的賣點。
現在「觸控」也成為PC業者刺激買氣的設計，微軟將在今年下半年推出Windows 7作業系統，其中和iPhone一樣強調多點式電容式觸控螢幕的設計讓台灣PC系統、IC設計及面板廠看到今年希望，也帶動近期相關台股的表現。今年第一家觸控面板轉上櫃公司熒茂 (4729)便創下今年上櫃以來當日漲最高紀錄，以下是董事長方敏宗接受專訪實錄：
問：熒茂是從PC光學鏡片起家，如何切入觸控面板市場？
答：因光學鏡片我們切入軍用市場，透過軍用客戶我們開始發展觸控面板，為符合軍用需求，我們的觸控面板必須可承受的高壓、水壓、高溫等特殊規格，像伊拉克、美國的軍用機都有我們的觸控面板產品，也因為軍用反應需直接用「手指」觸控，我們切入「電容式觸控面板」研發設計，蘋果把這項技術成功應用在手機上，現在微軟又把長這項技術導入PC軟體，我們多了2塊新市場機會。
問：軍用與手機、PC兩塊市場不同，熒茂的機會為何？
答：我們已具備提供多點電容式觸控面板能力，就是在TFT LCD面板上面再加一層結合IC功能的薄膜，所以我們不但有觸控面板的研發團隊，我們還有IC設計團隊，這在多點式電容式觸控上是相當關鍵的能力。
我們的競爭對手即使在手機、PC市場比我們早切入，但當多點電容式觸控已成為主流，他們合作的IC設計夥伴能和他們共榮共存的多久？這一類的風險我們沒有，我們的機會就增加許多。
問：你們的IC設計沒有專利壓力嗎？
答：沒有，因為我們是向有專利的美國IC設計公司合作，再自己開規格。
問：現在觸控面板手機客戶有哪些？
答：我們的競爭對手，有一家有宏達電、有一家有韓國三星支持，而我們所掌握的客戶也是國際級的一線大廠，只是在觸控面板上的新產品計劃在去年第三季達高點後，目前需求減少，預計下半年就有新機種再推出。
問：手機市場可能搶攻大陸山寨市場嗎？
答：手機需求起起伏伏，有時一下下大量訂單，有時等嘸單，和穩定的軍用市場不同，但我們很確定我們鎖定的是國際大廠，如果也發展大陸山寨市場會破壞和國際廠之間的關係，所以的大陸山寨市場會交由我們大陸的子公司去經營。
問：微軟的新作業系統Windows7強調多點式觸控，你們的機會在哪？
答：我們在軍用市場就是提供10吋以上的產品，多點式觸控應用到筆電讓我們的機會比競爭對手高，因為我們的競爭對手技術在手機小尺寸市場上，當尺寸擴大到10吋以上的NB產品時，我們的機會比他們大太多了。現在我們已送樣10.1吋的多點式電容式觸控面板產品給一線國際PC大廠，預計今年下半年該機種會推出。
【2009/02/24 聯合晚報】@ http://udn.com/
2009年2月23日 星期一
【蘋果日報2009-02-23】帝寶董事長許敘銘專訪記要
帝寶：今年現金股息4元起 汽車零組件景氣漸回溫 10億元擴增鹿港廠
2009年02月23日蘋果日報放大圖片
儘管景氣低迷，但帝寶仍危機入市，擬斥資10億元擴建新產能。 圖片: 1 / 1
【陳慜蔚╱台北報導】儘管景氣低迷，但身為汽車零組件獲利王的帝寶（6605）反其道而行決定危機入市，董事長許敘銘接受專訪時指出，「景氣低潮才是加碼投資的好時機」，因此將陸續投入10億元擴建鹿港廠，3月即將落成的永康研發中心，近期也將逆勢新徵50位研發工程師。
危機入市
此外，為了對股東有所交代，許敘銘也表示：「不管景氣如何，我們仍會發放約6~7成的現金股利。」若以法人評估去年每股純益約6.3元，估計仍有約4元的現金股息，以上周帝寶收盤價40.1元計算，殖利率將近10%。
以下為許敘銘專訪記要。
起碼維持去年水準
問：今年農曆年前後各零組件廠定單似乎有所回溫，對於全年看法如何？
答：現在要談全年景氣，誰也談不準，變化太快，但若單觀察汽車零組件廠，近期市場的確有活絡起來的跡象，以2月已經回到旺季3班制來看，比起去年第4季已經恢復許多。
我不敢說景氣是否已經回溫，但定單回流是事實，下游客戶已經開始回補庫存，若再加上今年新營廠新產能預期將於5月陸續投產，我們的目標是最起碼要維持去年的水準。
毛利率會比去年好
問：因應景氣前景不明，許多企業的擴廠、擴產計畫因此喊停，帝寶仍要持續擴廠計畫？
答：我一直認為，景氣不好，其實反而是投資的好時機，無論是買廠房還是設備，議價空間相對更彈性，因此目前除了新營擴廠計畫已經進入倒數階段，估計將於5月陸續投產，永康研發中心也將於3月正式啟用，接下來，我們也計畫將投入超過10億元增擴鹿港廠產能。
這陣子有人傳言帝寶進行裁員，事實上，我們不但不裁員，目前正計畫針對永康研發中心徵求50位研發工程師，新營廠5月陸續上線後，也將持續徵求作業員，新增員工可能達上百位，我估計5月底投產後將可比現在增加約60%的產能。規模起來後，今年管理費用將可望減半，再加上原料成本今年可望較穩定，整體來說，毛利率會比去年好。
專注經營中國市場
問：除北美及歐洲市場，帝寶認為哪個地區最有發展潛力？
答：目前北美及歐洲市場占帝寶營收逾60%，今年開始，我們將更專注經營中國市場，尤其中國汽車下鄉等政策，對於零組件廠都是一大機會，我們在去年已經新增昆山廠據點，專做AM（售後維修市場）的辰陽廠則在今年可望轉虧為盈，接下來我們也將評估在當地投資模具廠。
問：企業為長期發展，強調現金為王，去年帝寶每股獲利仍在6元以上，股利政策如何？
答：為了對股東有所交代，我們仍將維持約6至7成的現金股利，雖然未來帝寶仍有多項投資計畫，但公司財務相當健全，未來若有資金需求，將再透過其他管道取得。
2009年02月23日蘋果日報放大圖片
儘管景氣低迷，但帝寶仍危機入市，擬斥資10億元擴建新產能。 圖片: 1 / 1
【陳慜蔚╱台北報導】儘管景氣低迷，但身為汽車零組件獲利王的帝寶（6605）反其道而行決定危機入市，董事長許敘銘接受專訪時指出，「景氣低潮才是加碼投資的好時機」，因此將陸續投入10億元擴建鹿港廠，3月即將落成的永康研發中心，近期也將逆勢新徵50位研發工程師。
危機入市
此外，為了對股東有所交代，許敘銘也表示：「不管景氣如何，我們仍會發放約6~7成的現金股利。」若以法人評估去年每股純益約6.3元，估計仍有約4元的現金股息，以上周帝寶收盤價40.1元計算，殖利率將近10%。
以下為許敘銘專訪記要。
起碼維持去年水準
問：今年農曆年前後各零組件廠定單似乎有所回溫，對於全年看法如何？
答：現在要談全年景氣，誰也談不準，變化太快，但若單觀察汽車零組件廠，近期市場的確有活絡起來的跡象，以2月已經回到旺季3班制來看，比起去年第4季已經恢復許多。
我不敢說景氣是否已經回溫，但定單回流是事實，下游客戶已經開始回補庫存，若再加上今年新營廠新產能預期將於5月陸續投產，我們的目標是最起碼要維持去年的水準。
毛利率會比去年好
問：因應景氣前景不明，許多企業的擴廠、擴產計畫因此喊停，帝寶仍要持續擴廠計畫？
答：我一直認為，景氣不好，其實反而是投資的好時機，無論是買廠房還是設備，議價空間相對更彈性，因此目前除了新營擴廠計畫已經進入倒數階段，估計將於5月陸續投產，永康研發中心也將於3月正式啟用，接下來，我們也計畫將投入超過10億元增擴鹿港廠產能。
這陣子有人傳言帝寶進行裁員，事實上，我們不但不裁員，目前正計畫針對永康研發中心徵求50位研發工程師，新營廠5月陸續上線後，也將持續徵求作業員，新增員工可能達上百位，我估計5月底投產後將可比現在增加約60%的產能。規模起來後，今年管理費用將可望減半，再加上原料成本今年可望較穩定，整體來說，毛利率會比去年好。
專注經營中國市場
問：除北美及歐洲市場，帝寶認為哪個地區最有發展潛力？
答：目前北美及歐洲市場占帝寶營收逾60%，今年開始，我們將更專注經營中國市場，尤其中國汽車下鄉等政策，對於零組件廠都是一大機會，我們在去年已經新增昆山廠據點，專做AM（售後維修市場）的辰陽廠則在今年可望轉虧為盈，接下來我們也將評估在當地投資模具廠。
問：企業為長期發展，強調現金為王，去年帝寶每股獲利仍在6元以上，股利政策如何？
答：為了對股東有所交代，我們仍將維持約6至7成的現金股利，雖然未來帝寶仍有多項投資計畫，但公司財務相當健全，未來若有資金需求，將再透過其他管道取得。
【經濟日報2009-02-23】鉅橡企業董事長莊煌星專訪摘要
鉅橡 今年獲利拚倍增
【經濟日報╱記者龍益雲／桃園報導】 2009.02.23 01:34 am
鉅橡企業董事長莊煌星預期今年獲利可望倍增。
記者龍益雲／攝影
在金融海嘯的衝擊下，鉅橡企業（8074）去年卻逆勢轉虧為盈，鉅橡企業董事長莊煌星預期，第二季產能利用率有機會優於第一季。
但印刷電路板（PCB）目前透明度仍低，今年營收將不如去年，所幸酚價銳減，獲利可望較去年上揚，甚至較去年倍增。
鉅橡生產PCB製程所需耗材墊片，過去幾年營運主要受到PCB產業及重要原物料酚價影響，PCB產業榮景帶動營收成長，但酚價飆漲反造成虧損；去年PCB景氣雖不如預期，但酚價驟降，帶動公司轉虧為盈，由於酚價今年難有明顯起色，即使PCB產業透明度仍低，甚至波及營收下滑，但獲利仍有機會再較去年成長。以下專訪摘要。
問：鉅橡目前主要產品、應用領域及占營收比例？
答：主要產品是應用在PCB製程的墊板，約占營收88.17%；其次是應用在PCB製程、可變電阻、氣動工具、微型馬達、模具、治具及開關的電木板，約占8.14 %。
問：現有廠區、產能及去年底時產能，較前年底增幅？
答：目前有台南佳里及大陸江蘇省昆山兩個生產基地，產能擴張集中在昆山，且自去年明顯增加，從前年26萬張增至目前的36萬張，台灣維持50萬張的產能，合計兩岸86萬張，較前年底增加約13%。
問：對第一季營運、市場及全年看法?
答：去年第四季受PCB市況驟降波及，11月、12月連創全年新低，當季合併營收2.2億元，全年在產能增加等，合併營收12.4億元，仍優於前年16.31%；在營收成長及酚價下滑等有利因素，去年前十月稅前盈餘4,336萬元，前十月每股稅前盈餘0.941元，較前年同期虧損大幅逆轉，即使11月、12月營收下滑，仍將獲利。
酚價降低 成本銳減
受到全球景氣急凍影響，PCB廠整體營收自去年11月起快速下滑至歷史低點，顯示在全球景氣急劇轉弱下，居零組件上游的PCB 產業最先感景氣寒冬威力，在終端需求持續低迷，整體電子產業前景不明情況，預估PCB今年上半年營收仍持續下滑。
鉅橡1月合併營收也續創新低，但就本身掌握訂單分析，有機會逐漸回升，不至於像外界這麼悲觀，產能利用率就能回升到七成，第二季甚至還能優於第一季。
但畢竟PCB目前透明度仍非常低，恐使鉅橡營收不如去年，保守預估衰退幅度也不小，甚至可能達三、四成，所幸酚價銳減，獲利仍可再較去年上揚，如果產業不是大衰退，有機會獲利較去年至少倍增。
問：第一季酚等主要原物料價格、市場及全年看法？
答：鉅橡內部分析，前年酚價平均每公斤達50.83元，去年降為44.42元，事實上，去年1月酚的平均價格仍有49.82元，11月已降到23.3元、12月更降到20元。
在這樣的趨勢下，預估今年平均每公斤酚價仍有下滑的可能，但僅保守預計每公近均價27元，僅這部分成本節省就十分可觀，以27元為例，酚價下滑就節省成本1.15億元，就超出去年獲利至少一倍，只要PCB產業不要超出預期的緊縮，產能利用率有一定的程度，就可促使今年獲利至少倍增。
問：對今年PCB市場、產業鏈看法？
答：預估今年PCB廠受到需求不振、原物料成本回落、市場成長趨緩、銷售下滑等因素，依相關資料，今年整體營收恐較去年減少8%、營業利益恐衰退兩成以上。支撐PCB產業發展的主力應是低價筆記型電腦（NB）、智慧型手機、大陸白牌市場應用。根據統計，去年第三季智慧型手機市場銷售年增率仍有11.5%，雖較第二季年增率15.7%趨緩，但遠優於一般手機市場成長率。
大陸內需 目標市場
值得注意的是，大陸白牌市場，包括白牌手機、NB、影音播放器（DVD player）等等，由於超低單價、功能性不低於品牌手機、硬體可隨需求調整等等，2006年、2007年間大幅成長，並席捲大陸中低階手機市場，尤其2009年歐、美市場需求衰退，也開始將營運目光轉往大陸龐大內需市場。
近期PCB各原物料大幅回落、新台幣對美元貶值、關閉產線以節省人力和成本，這些對廠商生產成本有正面影響。以產業鏈來看，以上游銅箔基板（CCL）和軟性銅箔基板（FCCL ）廠商衰退幅度最甚，PCB和積體電路（IC）基板族群次之，軟性印刷電路板（FPC）族群則衰退幅度最小。
CCL廠也自去年第四季降低庫存，更上游玻纖紗、玻纖布及銅箔出貨都銳減，預期今年第一季僅能期待庫存消化後的補庫存需求及部分廠商推出新model所帶動的訂單需求，實際需求回溫仍需到第二季才能有所期待。
問：鉅橡利基及策略？
答：鉅橡原本生產電木板，於1998年5月開始跨足PCB產業，生產專供高階PCB鑽孔使用的墊板，經多年深耕，已是台灣最大墊板及電木板製造廠，幾乎沒有競爭對象，主要競爭對手皆來自於海外。
海外搶市 瞄準日商
就台灣墊板市場而言，以往多仰賴自日本、以色列、印度及大陸等地廠商，但日本廠商因生產成本較高，價格上不具競爭性，大陸及印度廠商因品質較不被認同，目前主要競爭對象是以色列，海外市場則以日本廠商為對手。鉅橡利基在於客戶多為上市、櫃公司，在長期合作關係下，客戶非常穩定，尤其近年PCB等廠基於市場及成本考量紛紛設廠大陸，鉅橡也配合西進。
【2009/02/23 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者龍益雲／桃園報導】 2009.02.23 01:34 am
鉅橡企業董事長莊煌星預期今年獲利可望倍增。
記者龍益雲／攝影
在金融海嘯的衝擊下，鉅橡企業（8074）去年卻逆勢轉虧為盈，鉅橡企業董事長莊煌星預期，第二季產能利用率有機會優於第一季。
但印刷電路板（PCB）目前透明度仍低，今年營收將不如去年，所幸酚價銳減，獲利可望較去年上揚，甚至較去年倍增。
鉅橡生產PCB製程所需耗材墊片，過去幾年營運主要受到PCB產業及重要原物料酚價影響，PCB產業榮景帶動營收成長，但酚價飆漲反造成虧損；去年PCB景氣雖不如預期，但酚價驟降，帶動公司轉虧為盈，由於酚價今年難有明顯起色，即使PCB產業透明度仍低，甚至波及營收下滑，但獲利仍有機會再較去年成長。以下專訪摘要。
問：鉅橡目前主要產品、應用領域及占營收比例？
答：主要產品是應用在PCB製程的墊板，約占營收88.17%；其次是應用在PCB製程、可變電阻、氣動工具、微型馬達、模具、治具及開關的電木板，約占8.14 %。
問：現有廠區、產能及去年底時產能，較前年底增幅？
答：目前有台南佳里及大陸江蘇省昆山兩個生產基地，產能擴張集中在昆山，且自去年明顯增加，從前年26萬張增至目前的36萬張，台灣維持50萬張的產能，合計兩岸86萬張，較前年底增加約13%。
問：對第一季營運、市場及全年看法?
答：去年第四季受PCB市況驟降波及，11月、12月連創全年新低，當季合併營收2.2億元，全年在產能增加等，合併營收12.4億元，仍優於前年16.31%；在營收成長及酚價下滑等有利因素，去年前十月稅前盈餘4,336萬元，前十月每股稅前盈餘0.941元，較前年同期虧損大幅逆轉，即使11月、12月營收下滑，仍將獲利。
酚價降低 成本銳減
受到全球景氣急凍影響，PCB廠整體營收自去年11月起快速下滑至歷史低點，顯示在全球景氣急劇轉弱下，居零組件上游的PCB 產業最先感景氣寒冬威力，在終端需求持續低迷，整體電子產業前景不明情況，預估PCB今年上半年營收仍持續下滑。
鉅橡1月合併營收也續創新低，但就本身掌握訂單分析，有機會逐漸回升，不至於像外界這麼悲觀，產能利用率就能回升到七成，第二季甚至還能優於第一季。
但畢竟PCB目前透明度仍非常低，恐使鉅橡營收不如去年，保守預估衰退幅度也不小，甚至可能達三、四成，所幸酚價銳減，獲利仍可再較去年上揚，如果產業不是大衰退，有機會獲利較去年至少倍增。
問：第一季酚等主要原物料價格、市場及全年看法？
答：鉅橡內部分析，前年酚價平均每公斤達50.83元，去年降為44.42元，事實上，去年1月酚的平均價格仍有49.82元，11月已降到23.3元、12月更降到20元。
在這樣的趨勢下，預估今年平均每公斤酚價仍有下滑的可能，但僅保守預計每公近均價27元，僅這部分成本節省就十分可觀，以27元為例，酚價下滑就節省成本1.15億元，就超出去年獲利至少一倍，只要PCB產業不要超出預期的緊縮，產能利用率有一定的程度，就可促使今年獲利至少倍增。
問：對今年PCB市場、產業鏈看法？
答：預估今年PCB廠受到需求不振、原物料成本回落、市場成長趨緩、銷售下滑等因素，依相關資料，今年整體營收恐較去年減少8%、營業利益恐衰退兩成以上。支撐PCB產業發展的主力應是低價筆記型電腦（NB）、智慧型手機、大陸白牌市場應用。根據統計，去年第三季智慧型手機市場銷售年增率仍有11.5%，雖較第二季年增率15.7%趨緩，但遠優於一般手機市場成長率。
大陸內需 目標市場
值得注意的是，大陸白牌市場，包括白牌手機、NB、影音播放器（DVD player）等等，由於超低單價、功能性不低於品牌手機、硬體可隨需求調整等等，2006年、2007年間大幅成長，並席捲大陸中低階手機市場，尤其2009年歐、美市場需求衰退，也開始將營運目光轉往大陸龐大內需市場。
近期PCB各原物料大幅回落、新台幣對美元貶值、關閉產線以節省人力和成本，這些對廠商生產成本有正面影響。以產業鏈來看，以上游銅箔基板（CCL）和軟性銅箔基板（FCCL ）廠商衰退幅度最甚，PCB和積體電路（IC）基板族群次之，軟性印刷電路板（FPC）族群則衰退幅度最小。
CCL廠也自去年第四季降低庫存，更上游玻纖紗、玻纖布及銅箔出貨都銳減，預期今年第一季僅能期待庫存消化後的補庫存需求及部分廠商推出新model所帶動的訂單需求，實際需求回溫仍需到第二季才能有所期待。
問：鉅橡利基及策略？
答：鉅橡原本生產電木板，於1998年5月開始跨足PCB產業，生產專供高階PCB鑽孔使用的墊板，經多年深耕，已是台灣最大墊板及電木板製造廠，幾乎沒有競爭對象，主要競爭對手皆來自於海外。
海外搶市 瞄準日商
就台灣墊板市場而言，以往多仰賴自日本、以色列、印度及大陸等地廠商，但日本廠商因生產成本較高，價格上不具競爭性，大陸及印度廠商因品質較不被認同，目前主要競爭對象是以色列，海外市場則以日本廠商為對手。鉅橡利基在於客戶多為上市、櫃公司，在長期合作關係下，客戶非常穩定，尤其近年PCB等廠基於市場及成本考量紛紛設廠大陸，鉅橡也配合西進。
【2009/02/23 經濟日報】@ http://udn.com/
2009年2月20日 星期五
【經濟日報2009-02-19】喬山（1736）董事長羅崑泉專訪紀要
羅崑泉：設IPO 低利潤產品委外
【經濟日報╱記者宋健生／台中報導】 2009.02.19 03:44 am
喬山（1736）董事長羅崑泉昨（18）日表示，因應這波不景氣，喬山在大陸成立「全球採購中心（IPO）」，將利潤低、技術低的產品委外代工，並外購引進新產品，藉以擴充產品線。
羅崑泉認為，「喬山今年營運應可維持去年水準」，將持續擴增健身器材商務市場，明年商用產品占比將超越五成。以下是羅崑泉專訪紀要：
問：面對這波不景氣，喬山有何因應策略？
答：喬山去年第四季開始推動精實運動，包括控制行銷預算，主管搭機出差由商務艙改為經濟艙，美國子公司由350人精簡為235人，大陸600餘名契約制派遣工不續約，並成立國際採購中心等，預估今年至少能節省15%的成本。
喬山國際採購中心的運作，就是一方面把利潤低、技術低的產品委外代工，以降低管理費用，另一方面外購三溫暖烤箱（跟點唱將集團合作）、腳底按摩機等，搶攻歐洲市場，也擴充產品線。透過IPO的實施，今年預估可增加2,000萬美元業績。
問：喬山今年在通路方面有何策略？
答：喬山與日本松下電工結盟，積極整合兩家企業資源，搶進百貨通路，就是希望藉此發揮一加一大於二的綜效。喬山去年在台灣內銷市場的業績約3.1億元，年增率超過18%，今年預估可成長32%。
另喬山將加速大陸的通路布局，預計到今年底大陸的直營店數可增至150家。
問：對持續成長的健身器材商務市場，喬山有何計畫？
答：去年喬山在商務市場的成長率超過16%，今年將擴大商用產品線，過去Matrix品牌只做商用中階產品，未來將強化商用頂級及低階市場，並積極推出新產品。
去年喬山商用產品比重約37%，今年將增至42%，明年可望超過50%。
【2009/02/19 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者宋健生／台中報導】 2009.02.19 03:44 am
喬山（1736）董事長羅崑泉昨（18）日表示，因應這波不景氣，喬山在大陸成立「全球採購中心（IPO）」，將利潤低、技術低的產品委外代工，並外購引進新產品，藉以擴充產品線。
羅崑泉認為，「喬山今年營運應可維持去年水準」，將持續擴增健身器材商務市場，明年商用產品占比將超越五成。以下是羅崑泉專訪紀要：
問：面對這波不景氣，喬山有何因應策略？
答：喬山去年第四季開始推動精實運動，包括控制行銷預算，主管搭機出差由商務艙改為經濟艙，美國子公司由350人精簡為235人，大陸600餘名契約制派遣工不續約，並成立國際採購中心等，預估今年至少能節省15%的成本。
喬山國際採購中心的運作，就是一方面把利潤低、技術低的產品委外代工，以降低管理費用，另一方面外購三溫暖烤箱（跟點唱將集團合作）、腳底按摩機等，搶攻歐洲市場，也擴充產品線。透過IPO的實施，今年預估可增加2,000萬美元業績。
問：喬山今年在通路方面有何策略？
答：喬山與日本松下電工結盟，積極整合兩家企業資源，搶進百貨通路，就是希望藉此發揮一加一大於二的綜效。喬山去年在台灣內銷市場的業績約3.1億元，年增率超過18%，今年預估可成長32%。
另喬山將加速大陸的通路布局，預計到今年底大陸的直營店數可增至150家。
問：對持續成長的健身器材商務市場，喬山有何計畫？
答：去年喬山在商務市場的成長率超過16%，今年將擴大商用產品線，過去Matrix品牌只做商用中階產品，未來將強化商用頂級及低階市場，並積極推出新產品。
去年喬山商用產品比重約37%，今年將增至42%，明年可望超過50%。
【2009/02/19 經濟日報】@ http://udn.com/
2009年2月18日 星期三
【經濟日報2009-02-18】聯發科董事長蔡明介專訪
聯發科蔡明介專訪
2009/02/18
【經濟日報╱記者曹正芬】
面對電子產業第一季「谷底說」，聯發科董事長蔡明介表示，今年全年應該都是谷底，這波不景氣會持續較長的時間，恢復速度也不會太快。聯發科將採取更聚焦的研發策略，在無線通訊晶片市場尋求更多成長機會。
聯發科是台灣最大IC設計業者，蔡明介日前接受本報獨家專訪時指出，台灣DRAM和面板產業是不會死的，政府不必主動去救業者，等業者提出方案，如果合理那就去做。以下是蔡明介專訪紀要：
問：在這波不景氣中，聯發科做了那些調整？
答：我們讓公司損益平衡點維持在最低的水準，假設不景氣的時間還得持續一陣子，若公司損益平衡點太高，就比較可能產生虧損。當然，現金流量也很重要。
在景氣好時，大家想要成長，持續擴充取得市占率，提高獲利；但在不景氣時，則要想到該如何維持最低損耗，不但要降低成本，還要保護核心競爭力。要知道的是，不景氣會過，但是你的核心競爭力不能因此受到損傷。講起來簡單易懂，但實際上很有挑戰，比方大家都知道在不景氣時要持續投資，但要投資到什麼程度呢？
問：不景氣時代現金為王，聯發科持續多年的併購策略是否出現調整？
答：併購本來就要很小心，我們過去本來就不是很積極的以併購來維持成長。不景氣下當然要更小心，不過有適當機會也不能排除。
問：你提到公司要聚焦，對照過去幾年你曾提過贏家通吃的策略，在不景氣中，資源有限，兩者該如何兼顧？
答：贏家通吃，不是所有產品通吃，聚焦還是比較重要，所謂贏家通吃，是你聚焦在這產品線上，做的比別人相對好，但事實上，除非像微軟、高通這樣大規模的廠商，否則不可能通吃。如果你的解決方案做的比較好，市占率相對比較大一些。
我說市占率一定要大？因為IC設計公司投入研發要花費的力氣是很大的，這項產品如果拿到第一名、取得40%到50%市占率，或者由於競爭激烈、只拿到20%到30%市占率，這兩種情況產生的成果不一樣的。
在不景氣時，我會重新看整個產品線，有些規模不夠大的產品，我會思考是否過去投資太積極，這時是不是要拉回來、腳步放慢，或者把有些資源放在規模大、機會大的產品線，這就是聚焦。
蔡明介專訪》3G智慧型手機 動能足
問：今年在各產品線布局，有什麼樣的調整呢？
答：無線通訊晶片領域的機會相對比較大，這部分指的是3G、智慧型手機等，這部分成長動力加大，機會也比較多。
消費性產品像光碟機、DVD播放機和電視等晶片，該做的也都做了，產品線都準備好了，不過，因為不景氣，從DVD過度到藍光DVD的時間拉長，這個世代交替可能就不能太積極，新產品推出速度不用這麼快。
談到產品的世代交替，設計公司最花錢的就是做產品，一個產品計畫一做就要上百名研發工程師，還有光罩、測試等費用，所以我還是強調要聚焦。另外，對於產品線規模不大的部分，腳步也會放緩。
問：聚焦過程中，對於部門之間的轉移，員工會抗拒嗎？
答：這些事情要溝通，要讓各級主管和各部門了解，像有些產品線成熟，還是要繼續維持，像是有些老產品線部門的員工，多年來累積的不只是專長，還有累積對產品管理的經驗，如果應用在新產品上，基本工作方法其實是一樣的。
問：英特爾投資WiMAX賠了很多錢，推動不如預期，在新一代網通技術中，台灣業者會不會過於押寶WiMAX？
答：台灣其實並沒有過度重視WiMAX，大部分都是喊出來的，真正花力氣在做WiMAX的其實是我們，我們開發晶片組，要真正把東西給做出來。像其他廠商多數都是參加M台灣計畫，藉補助來買設備，反正設備和運營商現在也剛開始，不會有過度重視的問題。
產業界對WiMAX看法分歧，但目前全球有少數國家把WiMAX當成專案在做，台灣做WiMAX不一定是不對的，因為WiMAX這是一個比較利基型的技術，真正在正規的3G、4G和LTE技術，台灣完全沒有基礎，所以WiMAX是不錯的，不見得是全無機會。
A到A+ 面對寒冬有信心
問：在不景氣中，有看到新的機會嗎？
答：由知名管理顧問夏藍撰寫的「論經濟動盪年代的領導統馭：不景氣時期如何做好事情的新守則」一書，是對抗不景氣的指南書（guidebook）。這本書指出，對每個執行長（CEO）來說，現在是有毒的環境，這意思就是稍微保守一點，不要看太多機會，要想到這些機會不會是陷阱。從產業角度來看，半導體產業也走向成熟化了，對於機會，一定是要去找的，但要確認那真是機會嗎？
問：大家說不景氣是跨入新領域的好時機，你覺得呢？
答：危機就是轉機，講起來都是常識，這些大家都知道，但既然是危機，相對的，你出錯的機率和面對的挑戰都比較大。從心裡角度來看，你公司不要常常強調說，這個不景氣，會很快過去，講這樣會很危險的。
有本書是叫A到A+，我覺得這是五、六年前最好的書，裡頭描述優秀公司有個特質就是，「面對這個殘酷的事實，但是對未來要保持信心」，不能假設不景氣很快會過去，你要假設這個不景氣可能會很漫長，這個時候如果你做對，不景氣恢復時，你就會變的很好。
這本書中舉了個例子，越戰俘虜營裡，越共跟美國俘虜說，到了聖誕節就放你回去，相信會放的人，到時卻沒有放，這些人往往在俘虜營中會活不下去；而不相信在聖誕節會被放回去的人，會千方百計設法生存，反而在裡頭存活下去。
問：這一波金融危機，是聯發科成立以來最大的挑戰嗎？
答：是的，上次是千禧年泡沫，但千禧年危機是由網路業造成的，而且那一次泡沫，聯發科公司規模還小，幾乎沒感覺，那時我們公司300人不到，光碟機晶片和DVD播放機晶片都成長的不錯，不像現在產品線比較廣，這波金融危機帶來的影響是全球性的。
改善數位落差 有面子
問：第一季面板業和晶圓代工業有很多急單，電子業真的是到谷底嗎？
答：谷底？今年整年都是谷底啦！但究竟那一季才是谷底，每一個行業的季節性都不一樣，是否很快恢復？我看是不容易，因為美國政經局勢也還不那麼穩定。
問：如果這一波景氣復甦，最先起來的會是那一個產業？
答：我看不出來，但歐巴馬說，要建立網通和寬頻產業，還有能源產業；新能源一定是一個趨勢，太陽能、風力等都是能源產業，不過這部分和聯發科比較遠，我們也無法做什麼，我們不會切入能源產業，真的蠻遙遠的。
問：你在給員工的一封公開信中，提到聯發科手機做的很好，但諾基亞等知名品牌業者沒有採用聯發科的通訊晶片，要問五個為什麼，可談談如何改善這樣的情況嗎？
答：我在信中提到，公司每年都要有管理目標、營運計畫和方針展開，這種方式有點像日本式全公司品管的做事方法，聯發科所有一級主管都有看過豐田的精實管理，裡頭最強調的是PDCA，P指的是Plan，D指的是Do，C指的是Check，A指的是Action，這是一個循環，這些我們都做了好幾年。
問：那你覺得這最根本的原因是什麼呢？
答：根本原因就是手機通訊技術複雜，技術本身也一直在往前進，我們進來的時間比較晚，我們也一直努力追上歐美公司的技術，諾基亞身為全世界第一大的公司，它要相信你這家供應商的整體能力，不只是技術能力，也要有品牌形象等。
所以，找出原因，是我們的長期目標，但策略上內部還要再討論，不過這只是一個過度問題，就像早先我們做光碟機晶片，一開始也都是建興、廣明等國內廠商使用我們的晶片，不過，過了六、七年，幾乎所有海外大廠像是三星、Sony等的光碟機、DVD甚至是電視，都採用我們的晶片。
以上內容由各投資機構提供，為純屬研究性質，僅作參考，使用者應明瞭其參考性，審慎考量本身之投資風險，使用者若依本資料投資發生損失須自行負責，聯合理財網對資料內容錯誤、更新延誤不負任何責任。
2009/02/18
【經濟日報╱記者曹正芬】
面對電子產業第一季「谷底說」，聯發科董事長蔡明介表示，今年全年應該都是谷底，這波不景氣會持續較長的時間，恢復速度也不會太快。聯發科將採取更聚焦的研發策略，在無線通訊晶片市場尋求更多成長機會。
聯發科是台灣最大IC設計業者，蔡明介日前接受本報獨家專訪時指出，台灣DRAM和面板產業是不會死的，政府不必主動去救業者，等業者提出方案，如果合理那就去做。以下是蔡明介專訪紀要：
問：在這波不景氣中，聯發科做了那些調整？
答：我們讓公司損益平衡點維持在最低的水準，假設不景氣的時間還得持續一陣子，若公司損益平衡點太高，就比較可能產生虧損。當然，現金流量也很重要。
在景氣好時，大家想要成長，持續擴充取得市占率，提高獲利；但在不景氣時，則要想到該如何維持最低損耗，不但要降低成本，還要保護核心競爭力。要知道的是，不景氣會過，但是你的核心競爭力不能因此受到損傷。講起來簡單易懂，但實際上很有挑戰，比方大家都知道在不景氣時要持續投資，但要投資到什麼程度呢？
問：不景氣時代現金為王，聯發科持續多年的併購策略是否出現調整？
答：併購本來就要很小心，我們過去本來就不是很積極的以併購來維持成長。不景氣下當然要更小心，不過有適當機會也不能排除。
問：你提到公司要聚焦，對照過去幾年你曾提過贏家通吃的策略，在不景氣中，資源有限，兩者該如何兼顧？
答：贏家通吃，不是所有產品通吃，聚焦還是比較重要，所謂贏家通吃，是你聚焦在這產品線上，做的比別人相對好，但事實上，除非像微軟、高通這樣大規模的廠商，否則不可能通吃。如果你的解決方案做的比較好，市占率相對比較大一些。
我說市占率一定要大？因為IC設計公司投入研發要花費的力氣是很大的，這項產品如果拿到第一名、取得40%到50%市占率，或者由於競爭激烈、只拿到20%到30%市占率，這兩種情況產生的成果不一樣的。
在不景氣時，我會重新看整個產品線，有些規模不夠大的產品，我會思考是否過去投資太積極，這時是不是要拉回來、腳步放慢，或者把有些資源放在規模大、機會大的產品線，這就是聚焦。
蔡明介專訪》3G智慧型手機 動能足
問：今年在各產品線布局，有什麼樣的調整呢？
答：無線通訊晶片領域的機會相對比較大，這部分指的是3G、智慧型手機等，這部分成長動力加大，機會也比較多。
消費性產品像光碟機、DVD播放機和電視等晶片，該做的也都做了，產品線都準備好了，不過，因為不景氣，從DVD過度到藍光DVD的時間拉長，這個世代交替可能就不能太積極，新產品推出速度不用這麼快。
談到產品的世代交替，設計公司最花錢的就是做產品，一個產品計畫一做就要上百名研發工程師，還有光罩、測試等費用，所以我還是強調要聚焦。另外，對於產品線規模不大的部分，腳步也會放緩。
問：聚焦過程中，對於部門之間的轉移，員工會抗拒嗎？
答：這些事情要溝通，要讓各級主管和各部門了解，像有些產品線成熟，還是要繼續維持，像是有些老產品線部門的員工，多年來累積的不只是專長，還有累積對產品管理的經驗，如果應用在新產品上，基本工作方法其實是一樣的。
問：英特爾投資WiMAX賠了很多錢，推動不如預期，在新一代網通技術中，台灣業者會不會過於押寶WiMAX？
答：台灣其實並沒有過度重視WiMAX，大部分都是喊出來的，真正花力氣在做WiMAX的其實是我們，我們開發晶片組，要真正把東西給做出來。像其他廠商多數都是參加M台灣計畫，藉補助來買設備，反正設備和運營商現在也剛開始，不會有過度重視的問題。
產業界對WiMAX看法分歧，但目前全球有少數國家把WiMAX當成專案在做，台灣做WiMAX不一定是不對的，因為WiMAX這是一個比較利基型的技術，真正在正規的3G、4G和LTE技術，台灣完全沒有基礎，所以WiMAX是不錯的，不見得是全無機會。
A到A+ 面對寒冬有信心
問：在不景氣中，有看到新的機會嗎？
答：由知名管理顧問夏藍撰寫的「論經濟動盪年代的領導統馭：不景氣時期如何做好事情的新守則」一書，是對抗不景氣的指南書（guidebook）。這本書指出，對每個執行長（CEO）來說，現在是有毒的環境，這意思就是稍微保守一點，不要看太多機會，要想到這些機會不會是陷阱。從產業角度來看，半導體產業也走向成熟化了，對於機會，一定是要去找的，但要確認那真是機會嗎？
問：大家說不景氣是跨入新領域的好時機，你覺得呢？
答：危機就是轉機，講起來都是常識，這些大家都知道，但既然是危機，相對的，你出錯的機率和面對的挑戰都比較大。從心裡角度來看，你公司不要常常強調說，這個不景氣，會很快過去，講這樣會很危險的。
有本書是叫A到A+，我覺得這是五、六年前最好的書，裡頭描述優秀公司有個特質就是，「面對這個殘酷的事實，但是對未來要保持信心」，不能假設不景氣很快會過去，你要假設這個不景氣可能會很漫長，這個時候如果你做對，不景氣恢復時，你就會變的很好。
這本書中舉了個例子，越戰俘虜營裡，越共跟美國俘虜說，到了聖誕節就放你回去，相信會放的人，到時卻沒有放，這些人往往在俘虜營中會活不下去；而不相信在聖誕節會被放回去的人，會千方百計設法生存，反而在裡頭存活下去。
問：這一波金融危機，是聯發科成立以來最大的挑戰嗎？
答：是的，上次是千禧年泡沫，但千禧年危機是由網路業造成的，而且那一次泡沫，聯發科公司規模還小，幾乎沒感覺，那時我們公司300人不到，光碟機晶片和DVD播放機晶片都成長的不錯，不像現在產品線比較廣，這波金融危機帶來的影響是全球性的。
改善數位落差 有面子
問：第一季面板業和晶圓代工業有很多急單，電子業真的是到谷底嗎？
答：谷底？今年整年都是谷底啦！但究竟那一季才是谷底，每一個行業的季節性都不一樣，是否很快恢復？我看是不容易，因為美國政經局勢也還不那麼穩定。
問：如果這一波景氣復甦，最先起來的會是那一個產業？
答：我看不出來，但歐巴馬說，要建立網通和寬頻產業，還有能源產業；新能源一定是一個趨勢，太陽能、風力等都是能源產業，不過這部分和聯發科比較遠，我們也無法做什麼，我們不會切入能源產業，真的蠻遙遠的。
問：你在給員工的一封公開信中，提到聯發科手機做的很好，但諾基亞等知名品牌業者沒有採用聯發科的通訊晶片，要問五個為什麼，可談談如何改善這樣的情況嗎？
答：我在信中提到，公司每年都要有管理目標、營運計畫和方針展開，這種方式有點像日本式全公司品管的做事方法，聯發科所有一級主管都有看過豐田的精實管理，裡頭最強調的是PDCA，P指的是Plan，D指的是Do，C指的是Check，A指的是Action，這是一個循環，這些我們都做了好幾年。
問：那你覺得這最根本的原因是什麼呢？
答：根本原因就是手機通訊技術複雜，技術本身也一直在往前進，我們進來的時間比較晚，我們也一直努力追上歐美公司的技術，諾基亞身為全世界第一大的公司，它要相信你這家供應商的整體能力，不只是技術能力，也要有品牌形象等。
所以，找出原因，是我們的長期目標，但策略上內部還要再討論，不過這只是一個過度問題，就像早先我們做光碟機晶片，一開始也都是建興、廣明等國內廠商使用我們的晶片，不過，過了六、七年，幾乎所有海外大廠像是三星、Sony等的光碟機、DVD甚至是電視，都採用我們的晶片。
以上內容由各投資機構提供，為純屬研究性質，僅作參考，使用者應明瞭其參考性，審慎考量本身之投資風險，使用者若依本資料投資發生損失須自行負責，聯合理財網對資料內容錯誤、更新延誤不負任何責任。
2009年2月16日 星期一
【經濟日報2009-02-16】萬旭總經理林展列專訪紀要
萬旭吃「蘋果」 營運有撐
【經濟日報╱記者謝佳雯／台北報導】 2009.02.16 01:37 am
萬旭總經理林展列
記者謝佳雯／攝影
雖然第一季為傳統淡季，萬旭（6134）因接獲美商蘋果iMac 線材組訂單，萬旭總經理林展列表示，2月出貨掌握度逐漸好轉，在市場一片衰退聲中，第一季營運將與去年同期持平，全年表現持穩，力抗全球經濟景氣衰退。
萬旭去年合併營收為52.09億元，仍較上年同期成長15.86%，表現相對穩定。以該公司去年前三季每股稅後純益有2.04元來看，法人推估，其全年每股盈餘有機會上看2.5元。以下為林展列專訪紀要。
問：今年第一季的第一個月成績單即將陸續出爐，加上2月訂單情況逐漸清晰，對第一季全季看法為何？
答：今年受到全球金融海嘯衝擊，情況和往年不同，每個人的感受和看法也都差很多。像是農曆春節期間，第一次遇到客戶預先告知排訂的休假天數，這是前所未見的。
不過，最後大家的休假期間都較預期的時間縮短，有的客戶本來排訂休假九到12天，最後僅休了四天，顯示訂單回流了。因為訂單回流，萬旭的1月合併營收將去年同期差不多，2月則會比去年好一點，就整體第一季表現看來，業績將和去年同期持平，大約落在正負10%之間。
成長動能 下季浮現
問：各界對於今年產業復甦時點看法不同，萬旭認為何時是復甦時點？對今年全年營運展望的看法是否悲觀？
答：就往年情況來說，第一季是每年的最低點，以去年為例，第二季較第一季成長逾一成，第三季再比第二季成長超過兩成，第四季則季減一成，因此萬旭去年全年營收年長成率僅一成多，低於過去成長兩、三成的表現，主要還是受到第四季景氣驟變的影響。
不過，以訂單能見度而言，1月的情況已經比去年12月好很多了，在12月的時候，連下一周要交什麼貨都不清楚，但現在的出貨情況已經趨於穩定，2月全月的出貨掌握度更提高到60%，顯見全球金融風暴應該正在復原中。
截至目前為止，我不覺得有悲觀的理由。在第一季持平後，預期3、4月市場需求會再做一次修正，第二季後，將會恢復以往的成長動能。
問：因應景氣衰退，各企業無不進行成本和庫存控管，萬旭目前進行的情況如何？
答：受到需求下滑影響，萬旭也調整人力，蘇州廠在去年12 月已由7,000多人降至5,000多人，並就庫存和進貨嚴格控管，務求降低成本。
再者，產業在過去兩年受到石油、銅等全球原物料上漲衝擊，成本壓力較大，在去年11月景氣急速降溫後，原物料行情跟著反轉，經營壓力相對獲得舒緩。
為控制庫存，去年12月已主動對客戶降價，所以衰退情況獲得控制，同時也加速消化高價庫存，去年第四季的庫存已較第三季下滑一些，第一季庫存會再持續下降。
雖然對客戶的降價行動會對毛利產生一點影響，但第四季的成果還在正常範圍內。1月因為工作天數太短，產能利用率偏低，成本因此上揚，單月以追求打平為目標，理論上，整體第一季還是可以獲利的。
蘇北擴廠 獲利升溫
問：景氣衰退危機來臨後，多數廠商的擴產、擴廠計畫相繼喊停，萬旭今年的擴廠計畫是否同受影響？
答：萬旭位於蘇北的新廠仍依既定計畫興建中，將在第一期工程預定今年6月完工，產品線包括連接線組、無線天線、極細同軸線等；完工後，蘇北廠的產能將是現在蘇州廠的三分之一。
蘇北廠原規畫分三期於三、四年內完工，惟考量市況變化，第二期工程會視第一季的營運情況再做決定。當三期工程全數完工後，整體產能將會增加40%。
股利政策 保守規劃
問：今年度萬旭的營運成長動能何在？
答：萬旭持續調整營運費用和成本，當初選擇在蘇北擴廠，主要考量當地人工成本較低，且有投資優惠，當手上又有足夠的訂單轉至蘇北廠生產時，獲利自然會更顯著，蘇北廠將成為萬旭的短期成長來源。下階段則將以產品橫向擴大、垂直整合為目標。
問：萬旭對今年NB、無線天線、LCD TV及手機市場展望看法如何？
答：MIC估今年全球NB出貨量1.5億台，年成長17.19%；其中，Netbook將有2,725萬到3,200萬台。
網路通訊設備在部分市場趨於飽和和景氣低迷下，工研院IEK預估今年全球網通產品產值為3,048億元，年成長1.6%。
問：今年產業進入「比氣長」的競賽，各廠強調現金為王，努力保留手上現金，萬旭去年全年獲利將逾2元，股利政策是否趨於保守？
答：當然會以更保守方式看待股利政策。過去萬旭的股利政策一向是以現金股利搭配股票股利的方式發放，盈餘保留趨近於零，今年可能稍微保留一下，朝較保守的方向規劃。
【2009/02/16 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者謝佳雯／台北報導】 2009.02.16 01:37 am
萬旭總經理林展列
記者謝佳雯／攝影
雖然第一季為傳統淡季，萬旭（6134）因接獲美商蘋果iMac 線材組訂單，萬旭總經理林展列表示，2月出貨掌握度逐漸好轉，在市場一片衰退聲中，第一季營運將與去年同期持平，全年表現持穩，力抗全球經濟景氣衰退。
萬旭去年合併營收為52.09億元，仍較上年同期成長15.86%，表現相對穩定。以該公司去年前三季每股稅後純益有2.04元來看，法人推估，其全年每股盈餘有機會上看2.5元。以下為林展列專訪紀要。
問：今年第一季的第一個月成績單即將陸續出爐，加上2月訂單情況逐漸清晰，對第一季全季看法為何？
答：今年受到全球金融海嘯衝擊，情況和往年不同，每個人的感受和看法也都差很多。像是農曆春節期間，第一次遇到客戶預先告知排訂的休假天數，這是前所未見的。
不過，最後大家的休假期間都較預期的時間縮短，有的客戶本來排訂休假九到12天，最後僅休了四天，顯示訂單回流了。因為訂單回流，萬旭的1月合併營收將去年同期差不多，2月則會比去年好一點，就整體第一季表現看來，業績將和去年同期持平，大約落在正負10%之間。
成長動能 下季浮現
問：各界對於今年產業復甦時點看法不同，萬旭認為何時是復甦時點？對今年全年營運展望的看法是否悲觀？
答：就往年情況來說，第一季是每年的最低點，以去年為例，第二季較第一季成長逾一成，第三季再比第二季成長超過兩成，第四季則季減一成，因此萬旭去年全年營收年長成率僅一成多，低於過去成長兩、三成的表現，主要還是受到第四季景氣驟變的影響。
不過，以訂單能見度而言，1月的情況已經比去年12月好很多了，在12月的時候，連下一周要交什麼貨都不清楚，但現在的出貨情況已經趨於穩定，2月全月的出貨掌握度更提高到60%，顯見全球金融風暴應該正在復原中。
截至目前為止，我不覺得有悲觀的理由。在第一季持平後，預期3、4月市場需求會再做一次修正，第二季後，將會恢復以往的成長動能。
問：因應景氣衰退，各企業無不進行成本和庫存控管，萬旭目前進行的情況如何？
答：受到需求下滑影響，萬旭也調整人力，蘇州廠在去年12 月已由7,000多人降至5,000多人，並就庫存和進貨嚴格控管，務求降低成本。
再者，產業在過去兩年受到石油、銅等全球原物料上漲衝擊，成本壓力較大，在去年11月景氣急速降溫後，原物料行情跟著反轉，經營壓力相對獲得舒緩。
為控制庫存，去年12月已主動對客戶降價，所以衰退情況獲得控制，同時也加速消化高價庫存，去年第四季的庫存已較第三季下滑一些，第一季庫存會再持續下降。
雖然對客戶的降價行動會對毛利產生一點影響，但第四季的成果還在正常範圍內。1月因為工作天數太短，產能利用率偏低，成本因此上揚，單月以追求打平為目標，理論上，整體第一季還是可以獲利的。
蘇北擴廠 獲利升溫
問：景氣衰退危機來臨後，多數廠商的擴產、擴廠計畫相繼喊停，萬旭今年的擴廠計畫是否同受影響？
答：萬旭位於蘇北的新廠仍依既定計畫興建中，將在第一期工程預定今年6月完工，產品線包括連接線組、無線天線、極細同軸線等；完工後，蘇北廠的產能將是現在蘇州廠的三分之一。
蘇北廠原規畫分三期於三、四年內完工，惟考量市況變化，第二期工程會視第一季的營運情況再做決定。當三期工程全數完工後，整體產能將會增加40%。
股利政策 保守規劃
問：今年度萬旭的營運成長動能何在？
答：萬旭持續調整營運費用和成本，當初選擇在蘇北擴廠，主要考量當地人工成本較低，且有投資優惠，當手上又有足夠的訂單轉至蘇北廠生產時，獲利自然會更顯著，蘇北廠將成為萬旭的短期成長來源。下階段則將以產品橫向擴大、垂直整合為目標。
問：萬旭對今年NB、無線天線、LCD TV及手機市場展望看法如何？
答：MIC估今年全球NB出貨量1.5億台，年成長17.19%；其中，Netbook將有2,725萬到3,200萬台。
網路通訊設備在部分市場趨於飽和和景氣低迷下，工研院IEK預估今年全球網通產品產值為3,048億元，年成長1.6%。
問：今年產業進入「比氣長」的競賽，各廠強調現金為王，努力保留手上現金，萬旭去年全年獲利將逾2元，股利政策是否趨於保守？
答：當然會以更保守方式看待股利政策。過去萬旭的股利政策一向是以現金股利搭配股票股利的方式發放，盈餘保留趨近於零，今年可能稍微保留一下，朝較保守的方向規劃。
【2009/02/16 經濟日報】@ http://udn.com/
2009年2月9日 星期一
【工商時報2009-02-09】璨圓（3061）董事長簡奉任採訪紀要
照明新應用推升 LED長線增溫
2009-02-09 工商時報 【楊玟欣／台北報導】
璨圓（3061）董事長簡奉任表示，LED有幾項新應用值得注意，包括Netbook小筆電、LED TV、採用LED背光的監視器，以及照明市場。簡奉任指出，節能產業是政府政策性支持的產業，對未來LED在照明的發展上有利。在諸多新應用推升下，LED仍會是長線看好的產業。
LED去年中遭遇亂流，因本益比過高，股價大幅重挫，腰斬、打3折、2折的股票比比皆是。而今年在全球景氣看壞下，消費性電子需求不佳，連帶影響LED業者的獲利表現。不過，業者仍看好LED長線發展。
以照明來說，美國五角大廈與Cree合作設置LED照明，對LED打了一劑強心針。且各國政府今年起陸續宣示停止生產、禁用白熾燈泡，為LED發展照明建置有利的環境。簡奉任指出，亞洲投入大量資源發展照明，對LED業者將是一大利多。以下為採訪紀要：
問：請你談談LED今年產業狀況。
答：LED今年有幾項應用值得留意，筆記型電腦包含低價電腦，今年採用LED背光的滲透率提高；而使用LED做為背光源的液晶電視，在韓國三星的推動下，也會出現一定的量。此外，我認為監視器（monitor）也有機會。
再來則是照明。亞洲是全球投入最多資源發展LED照明的區域，包括日本、台灣、大陸都很積極。目前全球景氣不好，政府利用擴大內需的方式，發展LED路燈、交通號誌，公共工程的景觀照明等，用政策來支持LED產業，對業界是好事。
問：大陸發展山寨機，LED業者有沒有機會？
答：我認為有，大陸山寨Netbook沒有專利的問題，台灣廠商比較有機會切入。且白牌機不見得要採用良率較低的side view側光源，用Top view的方式，成本可以降低，良率也會提高。至於市場多大，還要觀察。
問：去年璨圓辦私募案，工研院旗下的兩家創投公司創新、願景，也各投入2,900萬元參與私募，對璨圓有何優勢？
答：工研院有技術能力，過去雙方也有合作計畫，而其創投公司成為股東後，對璨圓進軍照明也會有一定程度技術的助益。此外，璨圓去年取得美國LED照明廠專利授權，對璨圓發展照明也有利。
問：去年引進策略股東大同集團，大同今年會開始對璨圓下單嗎？
答：這部份我不方便回答。
2009-02-09 工商時報 【楊玟欣／台北報導】
璨圓（3061）董事長簡奉任表示，LED有幾項新應用值得注意，包括Netbook小筆電、LED TV、採用LED背光的監視器，以及照明市場。簡奉任指出，節能產業是政府政策性支持的產業，對未來LED在照明的發展上有利。在諸多新應用推升下，LED仍會是長線看好的產業。
LED去年中遭遇亂流，因本益比過高，股價大幅重挫，腰斬、打3折、2折的股票比比皆是。而今年在全球景氣看壞下，消費性電子需求不佳，連帶影響LED業者的獲利表現。不過，業者仍看好LED長線發展。
以照明來說，美國五角大廈與Cree合作設置LED照明，對LED打了一劑強心針。且各國政府今年起陸續宣示停止生產、禁用白熾燈泡，為LED發展照明建置有利的環境。簡奉任指出，亞洲投入大量資源發展照明，對LED業者將是一大利多。以下為採訪紀要：
問：請你談談LED今年產業狀況。
答：LED今年有幾項應用值得留意，筆記型電腦包含低價電腦，今年採用LED背光的滲透率提高；而使用LED做為背光源的液晶電視，在韓國三星的推動下，也會出現一定的量。此外，我認為監視器（monitor）也有機會。
再來則是照明。亞洲是全球投入最多資源發展LED照明的區域，包括日本、台灣、大陸都很積極。目前全球景氣不好，政府利用擴大內需的方式，發展LED路燈、交通號誌，公共工程的景觀照明等，用政策來支持LED產業，對業界是好事。
問：大陸發展山寨機，LED業者有沒有機會？
答：我認為有，大陸山寨Netbook沒有專利的問題，台灣廠商比較有機會切入。且白牌機不見得要採用良率較低的side view側光源，用Top view的方式，成本可以降低，良率也會提高。至於市場多大，還要觀察。
問：去年璨圓辦私募案，工研院旗下的兩家創投公司創新、願景，也各投入2,900萬元參與私募，對璨圓有何優勢？
答：工研院有技術能力，過去雙方也有合作計畫，而其創投公司成為股東後，對璨圓進軍照明也會有一定程度技術的助益。此外，璨圓去年取得美國LED照明廠專利授權，對璨圓發展照明也有利。
問：去年引進策略股東大同集團，大同今年會開始對璨圓下單嗎？
答：這部份我不方便回答。
【經濟日報2009-02-09】宏全集團總裁曹世忠專訪摘要
宏全：三年內稱霸中國
【經濟日報╱記者謝柏宏／台北報導】 2009.02.09 01:39 am
宏全國際集團總裁曹世忠為「根留台灣」，今年將再投資5億元，在台中興建營運大樓並擴充產能。
記者謝柏宏／攝影
宏全國際集團去年營收及獲利大躍進，該集團總裁曹世忠表示，全球金融風暴將讓今年中國飲料市場成長速度由往年的三成降為15%。
但宏全與國際飲料大廠結為策略夥伴，有信心三年內成為中國最大的飲料包材廠商。
宏全97年集團營收92.2億元，年增率32.2%，稅前盈餘9.28 億元，年增率更達159%，在去年獲利基期大幅拉高之下，曹世忠認為，今年各大品牌廠商訂單持續加碼，宏全在營收及獲利仍有信心較去年成長兩成，以下是曹世忠專訪摘要。
問：全球經濟不景氣，飲料業的景氣展望？
答：金融海嘯襲捲全球，世界正面臨百年來從未遇見的變動，經濟的損失可能超越第二次世界大戰，但飲料屬於習慣性消費品，消費規模可能下滑，但品牌大廠所受到衝擊將比小公司為輕。
此外，近期原物料價格的下滑，也讓飲料相關產業今年面臨的成本壓力變小，獲利將更加穩定。
快速累積客戶 景氣衝擊小
國際大廠過去對中國飲料市場的估計數字，向來是每年三成的成長幅度，今年受到不景氣影響，他們已下修到15%，但這個成長幅度對中國飲料市場來說，仍然是相當大的空間。
就像統一企業總經理羅智先所說的，各大品牌廠商現有市場仍以都會區及都會邊緣的2、3億人口為主，廣大農村仍有7億人口市場還有待開發。
問：面對經濟不景氣，宏全的成長策略為何？
答：宏全自2002年至大陸設廠，原本只生產瓶蓋及商標，但是宏全在產品項目開始進行垂直整合，只要和飲料相關的產品和技術，包括瓶身、瓶胚、包膜、及飲料裝填等，宏全都可以提供給客戶。
宏全能夠快速擴張的原因，一是客戶生產線無法供應的地區，借重宏全的生產線來供應市場需求；另一是國際大廠建廠速度趕不上開拓市場的目標期限，也會透過宏全滿足生產需求。
首季新單落袋 營收估增20%
宏全目前宏全累積客戶已有幾百家，其中75%的營收比重來自於全中國前十大飲料廠，包括統一、可口可樂、百事可樂、今麥郎、娃哈哈、Kirin、三得利、廈門銀鷺及燕京等，因為客戶都是大公司，宏全所面臨的景氣衝擊比其他公司更小。
問：宏全今年度在中國擴充計劃？
答：宏全今年在中國的資本支出20億元，由於各國政府持續降低銀行利率，對宏全來說正是最好的擴展機會。
宏全與統一企業合作的鄭州廠，新生產線預計6月投產，年產能可達1.5億瓶；宏全今年也會新增四套塑蓋生產線，每年可增加12億個塑蓋，估計投產後總產量可達80億個，成為中國最大塑蓋生產公司。
宏全去年在廣州興建的新生產基地，今年8月完工，投產後每年將供應塑蓋30億個、瓶胚5億支、吹瓶及飲料代工規模也可達到1.5億瓶，這座新廠將供應華南沿海市場需求。
問：宏全去年的獲利表現及新年度的營收及獲利期待？
答：宏全去年集團營收92.2億元，年增率32.2%，稅前盈餘9.28 億元，年增率更達159%，今年第一季淡季不淡，在大客戶百事可樂去年底對宏全完成試量產測試之後，第一季已開始下訂單，第一季營收仍可較去年成長20%，宏全去年獲利基期雖然大幅拉高，今年因各大品牌客戶訂單加碼，營收及獲利仍有兩成的成長力道。
加碼台灣總部 東南亞擴產
問：中國市場之外的擴充計畫？
答：台灣總部除了供應國內市場之外，也須負責外銷市場，現在因應產能不足，再加上宏全已擠身百億元企業規模，今年將投資5億元興建新的總部大樓，及5,000坪新廠，可增加瓶胚及吹瓶產能達1.2億支，塑蓋也會增加2億個，這也是為了顯示根留台灣的決心。
在東南亞地區，宏全在越南、印尼及泰國等地與各大廠都有合作關係，今年東南亞將增加4至5億元資本支出，原有產量已呈現供不應求，所以必須投資建新廠。
【2009/02/09 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者謝柏宏／台北報導】 2009.02.09 01:39 am
宏全國際集團總裁曹世忠為「根留台灣」，今年將再投資5億元，在台中興建營運大樓並擴充產能。
記者謝柏宏／攝影
宏全國際集團去年營收及獲利大躍進，該集團總裁曹世忠表示，全球金融風暴將讓今年中國飲料市場成長速度由往年的三成降為15%。
但宏全與國際飲料大廠結為策略夥伴，有信心三年內成為中國最大的飲料包材廠商。
宏全97年集團營收92.2億元，年增率32.2%，稅前盈餘9.28 億元，年增率更達159%，在去年獲利基期大幅拉高之下，曹世忠認為，今年各大品牌廠商訂單持續加碼，宏全在營收及獲利仍有信心較去年成長兩成，以下是曹世忠專訪摘要。
問：全球經濟不景氣，飲料業的景氣展望？
答：金融海嘯襲捲全球，世界正面臨百年來從未遇見的變動，經濟的損失可能超越第二次世界大戰，但飲料屬於習慣性消費品，消費規模可能下滑，但品牌大廠所受到衝擊將比小公司為輕。
此外，近期原物料價格的下滑，也讓飲料相關產業今年面臨的成本壓力變小，獲利將更加穩定。
快速累積客戶 景氣衝擊小
國際大廠過去對中國飲料市場的估計數字，向來是每年三成的成長幅度，今年受到不景氣影響，他們已下修到15%，但這個成長幅度對中國飲料市場來說，仍然是相當大的空間。
就像統一企業總經理羅智先所說的，各大品牌廠商現有市場仍以都會區及都會邊緣的2、3億人口為主，廣大農村仍有7億人口市場還有待開發。
問：面對經濟不景氣，宏全的成長策略為何？
答：宏全自2002年至大陸設廠，原本只生產瓶蓋及商標，但是宏全在產品項目開始進行垂直整合，只要和飲料相關的產品和技術，包括瓶身、瓶胚、包膜、及飲料裝填等，宏全都可以提供給客戶。
宏全能夠快速擴張的原因，一是客戶生產線無法供應的地區，借重宏全的生產線來供應市場需求；另一是國際大廠建廠速度趕不上開拓市場的目標期限，也會透過宏全滿足生產需求。
首季新單落袋 營收估增20%
宏全目前宏全累積客戶已有幾百家，其中75%的營收比重來自於全中國前十大飲料廠，包括統一、可口可樂、百事可樂、今麥郎、娃哈哈、Kirin、三得利、廈門銀鷺及燕京等，因為客戶都是大公司，宏全所面臨的景氣衝擊比其他公司更小。
問：宏全今年度在中國擴充計劃？
答：宏全今年在中國的資本支出20億元，由於各國政府持續降低銀行利率，對宏全來說正是最好的擴展機會。
宏全與統一企業合作的鄭州廠，新生產線預計6月投產，年產能可達1.5億瓶；宏全今年也會新增四套塑蓋生產線，每年可增加12億個塑蓋，估計投產後總產量可達80億個，成為中國最大塑蓋生產公司。
宏全去年在廣州興建的新生產基地，今年8月完工，投產後每年將供應塑蓋30億個、瓶胚5億支、吹瓶及飲料代工規模也可達到1.5億瓶，這座新廠將供應華南沿海市場需求。
問：宏全去年的獲利表現及新年度的營收及獲利期待？
答：宏全去年集團營收92.2億元，年增率32.2%，稅前盈餘9.28 億元，年增率更達159%，今年第一季淡季不淡，在大客戶百事可樂去年底對宏全完成試量產測試之後，第一季已開始下訂單，第一季營收仍可較去年成長20%，宏全去年獲利基期雖然大幅拉高，今年因各大品牌客戶訂單加碼，營收及獲利仍有兩成的成長力道。
加碼台灣總部 東南亞擴產
問：中國市場之外的擴充計畫？
答：台灣總部除了供應國內市場之外，也須負責外銷市場，現在因應產能不足，再加上宏全已擠身百億元企業規模，今年將投資5億元興建新的總部大樓，及5,000坪新廠，可增加瓶胚及吹瓶產能達1.2億支，塑蓋也會增加2億個，這也是為了顯示根留台灣的決心。
在東南亞地區，宏全在越南、印尼及泰國等地與各大廠都有合作關係，今年東南亞將增加4至5億元資本支出，原有產量已呈現供不應求，所以必須投資建新廠。
【2009/02/09 經濟日報】@ http://udn.com/
2009年2月2日 星期一
【經濟日報2009-02-02】興勤總經理隋台中專訪紀要
興勤 今年營收拚持平
【經濟日報╱記者謝佳雯／台北報導】 2009.02.02 01:10 am
興勤（2428）去年搶攻保護元件市場大有斬獲，全年營收達32.78億元，年成長15.3%，在電子業去年第四季普遍出現訂單急凍情況下，興勤去年營收依舊優於前一年，表現亮眼。
受惠精簡型電腦（Netbook）市場成長，興勤去年主力產品SMD型熱敏電阻對筆記型電腦（NB）出貨亦成長一成。展望今年，興勤總經理隋台中指出，面對全球金融海嘯後的經濟衰退衝擊，興勤將採取穩健策略，以既有產品搶攻新應用和新市場，力求至少與去年表現持平。以下為隋台中接受專訪紀要：
問：今年全球經濟景氣籠罩在金融海嘯陰霾中，亞洲市場也不例外，如何看待今年市場需求與公司表現？
答：今年的情況，相信每個人都看不準。以1930年經濟大恐慌為例，那時大家都在研究各種解決方案，並向當時的美國總統羅斯福建議許多法案，但這次經濟危機是由金融風暴所引起，和過去不同，經驗恐怕難以援用。
在大家無法預測未來情況下，只好先暫停下單，一直等待。且每個人對這一波衰退時間的看法都不相同，到底是要花一年？還是兩年的時間？誰都講不準。
我認為，實際衝擊程度還是要看產業別而定，像是汽車，因為單價比較高，消費者可能選擇延長使用期限，所以對汽車產業的衝擊相對較大。
透過管理 致力增利潤
但是，當大家都看壞時，其實也沒有那麼壞；當大家都看好時，也沒那麼好，現在並沒有那麼悲觀。有一點更是不會變的，企業必須要踏實經營，不要過度借錢，這樣才能在這一波金融海嘯後永續生存。
今年對各企業的營收和獲利都是一大考驗，經營無論好壞，一定要以追求「不賠錢」為目標，所以內部生產流程要更嚴密控管，管理要比別人好，透過管理來擠出利潤，包括組織調整、提高良率、設備自動化等，都是必要的因應方式。
問：興勤如何度過這一波金融海嘯和隨之而來的全球經濟不景氣，目前已進行了那些準備工作？
答：我認為興勤是絕對安全的。我們研判可能發生的各項危機後，已展開各項準備工作，從訂單、財務、組織及現金等四大方向著手。
先從訂單面來看，今年大環境轉差，各界對市場衰退幅度有不同看法，我們預估訂單量全年約減少20%左右；但往年興勤每年約有20%的年成長率，加上仍會投入新產品，在兩相抵銷下，今年也許不會成長，將若與去年持平為目標，相信應可達成。
財務方面，興勤已估算財務與支出間的損益平衡點，並依訂單量進行組織瘦身，以小心、謹慎的態度處理。以這一波各企業都實施的瘦身計畫為例，我們視部門情況採「一次瘦身」，就是為避免衝擊員工信心，影響整體士氣。
整體而言，興勤這一波大約精簡15%的人力，但最重要的研發部門人力完全沒有減少，要保持競爭力。
瘦身後的士氣很重要，必須和員工建立默契，大家一條心。像是最近急單很多，常需臨時電話通知員工來上班，原排訂的一、兩天無薪假都不能休，員工的配合度都相當高。
此外，「現金」被視為今年決勝點之一，以往興勤對借款的態度相當保守，所以沒什麼負債，但這次決定向銀行貸款，做為中長期資金使用。以原有短期資金3億元，加上銀行貸款2億元，是相當安全的資金水位，做為防身之用。
問：最近市場急單湧現，興勤1月是否也有急單效應？對急單的看法如何？
答：下游客戶的庫存水位逐漸降低，加上農曆春節長假將至，客戶為因應春節長假而多備庫存，才會出現這一波急單。不過，這波急單暫時屬於短期需求，後勢如何有待觀察。
3月以後 急單將湧現
現在比較糟糕的狀況是，大家被去年的景氣急轉直下嚇到了，對庫存採嚴格控管，臨時要拿料可能會拿不到，像是有些特殊材料必須跟日本拿貨，交期長達四、五十天，若大量急單出現，材料庫存會應付不及，會發生供料吃緊或缺貨現象。
為兼顧急單需求與庫存壓力，興勤在主力產品已準備較多庫存量。
以目前整體供需來看，還不到很緊張的狀態，相信3月過後，供應鏈的緊張關係會慢慢顯現，如何應付急單將是頗大的考驗。
問：新產品被視為衝刺營收與獲利的重點，現階段興勤投入新產品的情況如何？
答：興勤早已投入很不一樣的產品，例如專供家電市場的溫度感測元件，目前訂單量看起來還不錯，雖然是既有產品，但已經有了新應用，將搶進洗衣機、洗碗機、電毯等新市場。
旗下元耀 拚損益平衡
問：興勤持股五成以上的子公司元耀，去年以太陽能轉線盒（PV Junction Box）搶進太陽能市場有成，今年營運展望如何？
答：雖然全球經濟前景不好，但太陽能市場還是不錯的，受到的衝擊沒有那麼大，即使上半年會差一點，但下半年就會好轉，因為日、德等國家仍持續提供補助方案，對太陽能產業具有穩定效果。
去年上半年，元耀還在賠錢，但下半年獲利情況好轉，原預估全年可順利轉虧為盈，但因去年第四季全球景氣風雲變色，表現略受影響，全年大約是小幅虧損。
以經營企業而言，第一步要先做到不賠錢，再來才是小賺，並漸入佳境。因此元耀去年已先做到第一步的控制虧損，公司內部原希望今年能小賺，但考量金融風暴衝擊，決定採更務實策略，今年會先以損益平衡為目標。
問：同為被動元件的鋁質電解電容已出現產業淘汰賽，保護元件是否也有類似現象出現？
答：我一直認為不景氣不全是壞事，當大家把戰場移到中國大陸，持續追求擴廠、終端使用者卻沒有擴增下，最終是自己打自己。這一波的嚴竣景氣正好進行產業淘汰賽，讓市場秩序化，讓適者生存，表現好的廠商自然會受惠。
目前保護元件雖未出現倒閉情況，但日圓最近升值20%，原本不跟台廠買貨的日廠，被迫尋找替代品，最近已有新訂單出現；換言之，只要台廠努力爭取，還是有機會，對台廠將是新契機。
【2009/02/02 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者謝佳雯／台北報導】 2009.02.02 01:10 am
興勤（2428）去年搶攻保護元件市場大有斬獲，全年營收達32.78億元，年成長15.3%，在電子業去年第四季普遍出現訂單急凍情況下，興勤去年營收依舊優於前一年，表現亮眼。
受惠精簡型電腦（Netbook）市場成長，興勤去年主力產品SMD型熱敏電阻對筆記型電腦（NB）出貨亦成長一成。展望今年，興勤總經理隋台中指出，面對全球金融海嘯後的經濟衰退衝擊，興勤將採取穩健策略，以既有產品搶攻新應用和新市場，力求至少與去年表現持平。以下為隋台中接受專訪紀要：
問：今年全球經濟景氣籠罩在金融海嘯陰霾中，亞洲市場也不例外，如何看待今年市場需求與公司表現？
答：今年的情況，相信每個人都看不準。以1930年經濟大恐慌為例，那時大家都在研究各種解決方案，並向當時的美國總統羅斯福建議許多法案，但這次經濟危機是由金融風暴所引起，和過去不同，經驗恐怕難以援用。
在大家無法預測未來情況下，只好先暫停下單，一直等待。且每個人對這一波衰退時間的看法都不相同，到底是要花一年？還是兩年的時間？誰都講不準。
我認為，實際衝擊程度還是要看產業別而定，像是汽車，因為單價比較高，消費者可能選擇延長使用期限，所以對汽車產業的衝擊相對較大。
透過管理 致力增利潤
但是，當大家都看壞時，其實也沒有那麼壞；當大家都看好時，也沒那麼好，現在並沒有那麼悲觀。有一點更是不會變的，企業必須要踏實經營，不要過度借錢，這樣才能在這一波金融海嘯後永續生存。
今年對各企業的營收和獲利都是一大考驗，經營無論好壞，一定要以追求「不賠錢」為目標，所以內部生產流程要更嚴密控管，管理要比別人好，透過管理來擠出利潤，包括組織調整、提高良率、設備自動化等，都是必要的因應方式。
問：興勤如何度過這一波金融海嘯和隨之而來的全球經濟不景氣，目前已進行了那些準備工作？
答：我認為興勤是絕對安全的。我們研判可能發生的各項危機後，已展開各項準備工作，從訂單、財務、組織及現金等四大方向著手。
先從訂單面來看，今年大環境轉差，各界對市場衰退幅度有不同看法，我們預估訂單量全年約減少20%左右；但往年興勤每年約有20%的年成長率，加上仍會投入新產品，在兩相抵銷下，今年也許不會成長，將若與去年持平為目標，相信應可達成。
財務方面，興勤已估算財務與支出間的損益平衡點，並依訂單量進行組織瘦身，以小心、謹慎的態度處理。以這一波各企業都實施的瘦身計畫為例，我們視部門情況採「一次瘦身」，就是為避免衝擊員工信心，影響整體士氣。
整體而言，興勤這一波大約精簡15%的人力，但最重要的研發部門人力完全沒有減少，要保持競爭力。
瘦身後的士氣很重要，必須和員工建立默契，大家一條心。像是最近急單很多，常需臨時電話通知員工來上班，原排訂的一、兩天無薪假都不能休，員工的配合度都相當高。
此外，「現金」被視為今年決勝點之一，以往興勤對借款的態度相當保守，所以沒什麼負債，但這次決定向銀行貸款，做為中長期資金使用。以原有短期資金3億元，加上銀行貸款2億元，是相當安全的資金水位，做為防身之用。
問：最近市場急單湧現，興勤1月是否也有急單效應？對急單的看法如何？
答：下游客戶的庫存水位逐漸降低，加上農曆春節長假將至，客戶為因應春節長假而多備庫存，才會出現這一波急單。不過，這波急單暫時屬於短期需求，後勢如何有待觀察。
3月以後 急單將湧現
現在比較糟糕的狀況是，大家被去年的景氣急轉直下嚇到了，對庫存採嚴格控管，臨時要拿料可能會拿不到，像是有些特殊材料必須跟日本拿貨，交期長達四、五十天，若大量急單出現，材料庫存會應付不及，會發生供料吃緊或缺貨現象。
為兼顧急單需求與庫存壓力，興勤在主力產品已準備較多庫存量。
以目前整體供需來看，還不到很緊張的狀態，相信3月過後，供應鏈的緊張關係會慢慢顯現，如何應付急單將是頗大的考驗。
問：新產品被視為衝刺營收與獲利的重點，現階段興勤投入新產品的情況如何？
答：興勤早已投入很不一樣的產品，例如專供家電市場的溫度感測元件，目前訂單量看起來還不錯，雖然是既有產品，但已經有了新應用，將搶進洗衣機、洗碗機、電毯等新市場。
旗下元耀 拚損益平衡
問：興勤持股五成以上的子公司元耀，去年以太陽能轉線盒（PV Junction Box）搶進太陽能市場有成，今年營運展望如何？
答：雖然全球經濟前景不好，但太陽能市場還是不錯的，受到的衝擊沒有那麼大，即使上半年會差一點，但下半年就會好轉，因為日、德等國家仍持續提供補助方案，對太陽能產業具有穩定效果。
去年上半年，元耀還在賠錢，但下半年獲利情況好轉，原預估全年可順利轉虧為盈，但因去年第四季全球景氣風雲變色，表現略受影響，全年大約是小幅虧損。
以經營企業而言，第一步要先做到不賠錢，再來才是小賺，並漸入佳境。因此元耀去年已先做到第一步的控制虧損，公司內部原希望今年能小賺，但考量金融風暴衝擊，決定採更務實策略，今年會先以損益平衡為目標。
問：同為被動元件的鋁質電解電容已出現產業淘汰賽，保護元件是否也有類似現象出現？
答：我一直認為不景氣不全是壞事，當大家把戰場移到中國大陸，持續追求擴廠、終端使用者卻沒有擴增下，最終是自己打自己。這一波的嚴竣景氣正好進行產業淘汰賽，讓市場秩序化，讓適者生存，表現好的廠商自然會受惠。
目前保護元件雖未出現倒閉情況，但日圓最近升值20%，原本不跟台廠買貨的日廠，被迫尋找替代品，最近已有新訂單出現；換言之，只要台廠努力爭取，還是有機會，對台廠將是新契機。
【2009/02/02 經濟日報】@ http://udn.com/
2009年1月31日 星期六
【工商時報2009-01-31】巨大董事長劉金標專訪紀要
巨大董事長劉金標：持續擴廠 馳騁前進
2009-01-31 工商時報 【鄭淑芳／專訪】
自行車業度過吃香喝辣的一年，被尊稱為自行車業龍頭的巨大機械（9921）董事長劉金標在盡享榮寵之餘，卻對新年度的展望，持比較保留態度。日前劉金標在巨大年終尾牙時坦誠，美國金融大海嘯去年橫掃各國，災情恐將延續至今年，去年自行車內銷成長2、3倍、外銷成長1至2成的盛況將不再，今年成長趨緩已成定局，至於幅度恐也只有個位數，以下為專訪紀要。
問：全球金融海嘯已在去年告一段落，去年逆勢成長的自行車業，今年能否再開出佳績，連三年業績創歷史新高？
答：今年對自行車業來說，也是考驗嚴苛的一年，事實上，全球金融海嘯的威力到底有多大，現在恐怕還沒人看得懂，對自行車業的影響有多大，一樣也無法預估，不過，由初期的表現看來，金融風暴確實不少有錢人財富人間蒸發，恐將影響高價自行車在新年度的銷售。但不景氣，會不會引發更多人想騎車省錢，也不得而知，最終還是要看兩個力道最終角力的結果，才能看出新年度自行車業成長的態勢，不過，可以肯定的是，今年要像去年一般出現大幅成長，幾乎已是不可能，雖然基期已明顯拉高，但巨大持續朝向年成長率一成邁進的方向不會改變。
問；為了追求今年的高成長，巨大今年在資本支出上，有預先規畫嗎？
答：雖然不景氣，但巨大集團今年仍會編列資本支出，且金額不減反增，初估今年資本支出應會達到8、9億元，較去年增加2至3億元。
問：今年的主要資本支出計畫為何？預估有何效益？
答：今年巨大將持續擴建新廠，另在全球通路佈建上，也會持續耕耘。目前既定的計畫是，今年上半年將斥資擴增台灣廠及碳纖維廠，以將台灣廠現有的年產能由100萬輛提升至150萬輛，同時也打算擴建大陸天津二廠，此部分的年產能增加幅度更大，將由原先的30萬輛倍增至逾100萬輛。
問：新廠擴建完成後，對於巨大集團合併營收的效益為何？
答：巨大集團若不涵蓋轉投資大陸巨鳳自行車廠今年集團出貨量已近500萬輛，若台灣及大陸兩地工廠順利擴產完成，預估集團年產能可望達到600萬輛，至於對於營收的影響，目前僅知，2008年全年合併營收為414.1億元，較前年合併營收330.8億元成長25.18％，新年度合併營收基於法規，並無法提前披露，雖然年產能仍有近2成的空間，但仍須視後續的接單實況，無法就產能增幅，做出新年度營收成長率的推估。
2009-01-31 工商時報 【鄭淑芳／專訪】
自行車業度過吃香喝辣的一年，被尊稱為自行車業龍頭的巨大機械（9921）董事長劉金標在盡享榮寵之餘，卻對新年度的展望，持比較保留態度。日前劉金標在巨大年終尾牙時坦誠，美國金融大海嘯去年橫掃各國，災情恐將延續至今年，去年自行車內銷成長2、3倍、外銷成長1至2成的盛況將不再，今年成長趨緩已成定局，至於幅度恐也只有個位數，以下為專訪紀要。
問：全球金融海嘯已在去年告一段落，去年逆勢成長的自行車業，今年能否再開出佳績，連三年業績創歷史新高？
答：今年對自行車業來說，也是考驗嚴苛的一年，事實上，全球金融海嘯的威力到底有多大，現在恐怕還沒人看得懂，對自行車業的影響有多大，一樣也無法預估，不過，由初期的表現看來，金融風暴確實不少有錢人財富人間蒸發，恐將影響高價自行車在新年度的銷售。但不景氣，會不會引發更多人想騎車省錢，也不得而知，最終還是要看兩個力道最終角力的結果，才能看出新年度自行車業成長的態勢，不過，可以肯定的是，今年要像去年一般出現大幅成長，幾乎已是不可能，雖然基期已明顯拉高，但巨大持續朝向年成長率一成邁進的方向不會改變。
問；為了追求今年的高成長，巨大今年在資本支出上，有預先規畫嗎？
答：雖然不景氣，但巨大集團今年仍會編列資本支出，且金額不減反增，初估今年資本支出應會達到8、9億元，較去年增加2至3億元。
問：今年的主要資本支出計畫為何？預估有何效益？
答：今年巨大將持續擴建新廠，另在全球通路佈建上，也會持續耕耘。目前既定的計畫是，今年上半年將斥資擴增台灣廠及碳纖維廠，以將台灣廠現有的年產能由100萬輛提升至150萬輛，同時也打算擴建大陸天津二廠，此部分的年產能增加幅度更大，將由原先的30萬輛倍增至逾100萬輛。
問：新廠擴建完成後，對於巨大集團合併營收的效益為何？
答：巨大集團若不涵蓋轉投資大陸巨鳳自行車廠今年集團出貨量已近500萬輛，若台灣及大陸兩地工廠順利擴產完成，預估集團年產能可望達到600萬輛，至於對於營收的影響，目前僅知，2008年全年合併營收為414.1億元，較前年合併營收330.8億元成長25.18％，新年度合併營收基於法規，並無法提前披露，雖然年產能仍有近2成的空間，但仍須視後續的接單實況，無法就產能增幅，做出新年度營收成長率的推估。
【經濟日報2009-01-31】旺旺集團總裁蔡衍明專訪紀要
蔡衍明：不景氣 正好撿便宜
【經濟日報╱記者邱馨儀、謝柏宏／台北報導】 2009.01.31 02:54 am
旺旺集團總裁蔡衍明說，不景氣、利率低，是撿便宜的時候，他會尋求更多的投資機會。
（本報系資料庫）
旺旺集團總裁蔡衍明昨（30）日證實，他以私人名義投資，取得香港亞洲電視超過四成的股權。他指出，現在不景氣、利率低，是撿便宜的時候，他會尋求更多的投資機會；但他不看好博弈產業，主因國內管理不到位，發展博弈產業很難成功。
蔡衍明積極擘建媒體帝國，他昨天接受本報專訪，首度詳述他進軍媒體市場的思維，也說明他入股香港亞視的過程，並將在台灣推出中國旺報，他說：「我要讓大陸新聞未來能即時在台灣呈現。」
對於今年景氣，蔡衍明認為大陸的體質比美國好，復甦較快。以下是專訪紀要：
問：為何入股香港亞視？持有多少股權？
答：我和亞視董事局主席查懋聲先生是好朋友，這個案子是我親自上門去找查懋聲洽談，在除夕當天簽約，買下至少逾40%股權。我一直想整合兩岸三地的媒體，但大陸媒體是國營單位不能買，在台灣已經買下「三中（中天、中視及中時報系）」，因此我對香港的媒體也很有興趣。
問：亞視虧損嚴重，你持股又未逾半，是否擔心遭排擠？
努力經營媒體
答：就是因為亞視虧損，才有好的投資價格。經營媒體事在人為，查先生是正派的人，我不會擔心發生大欺小的事情。外界都關心我的持股，但我認為持股多少不重要，如何把媒體經營好、發揮影響力，才是關鍵。
問：製造業與媒體差異很大，為何想經營媒體？
答：衝動啊！過去台灣很國際化，但最近十幾年來實在太封閉了，已與國際脫節。現在全球的焦點都在大陸，我買三中就是要讓大陸的新聞，未來都能即時在台灣呈現，也希望透過整合兩岸三地媒體，成立一個共同平台，促進兩岸更緊密交流。現在買了亞視，未來也可以展開各種合作，例如引進亞視的國際新聞，這些都是希望改變台灣的封閉現狀。
問：除了「三中」，你還會創立新的媒體嗎？
答：會。接下來我要推出中國旺報。這也是我先前強調的，要讓台灣人能即時看到大陸新聞的策略之一。我已找人規劃，但我對提出的幾個版本不滿意，包括走向、定位都要再改，但是未來一定會推出。
不會投資博奕
問：對兩岸景氣的看法，預期何時會復甦？對兩岸景氣的看復甦？
答：我哪ㄟ知道！我又不是經濟學家。金融海嘯衝擊是全球性的，大陸受到的衝擊則局限在沿海，受傷較輕，體質比美國好，會較快復甦。雖然不景氣，但很多產業或企業的價值都被低估。但逢低買進也要看產業，例如博弈產業，我就不會投資，因為台灣在賭場管理方面，很難做到像澳門、拉斯維加斯等地的到位，台灣其實沒有發展博弈的條件。
【2009/01/31 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者邱馨儀、謝柏宏／台北報導】 2009.01.31 02:54 am
旺旺集團總裁蔡衍明說，不景氣、利率低，是撿便宜的時候，他會尋求更多的投資機會。
（本報系資料庫）
旺旺集團總裁蔡衍明昨（30）日證實，他以私人名義投資，取得香港亞洲電視超過四成的股權。他指出，現在不景氣、利率低，是撿便宜的時候，他會尋求更多的投資機會；但他不看好博弈產業，主因國內管理不到位，發展博弈產業很難成功。
蔡衍明積極擘建媒體帝國，他昨天接受本報專訪，首度詳述他進軍媒體市場的思維，也說明他入股香港亞視的過程，並將在台灣推出中國旺報，他說：「我要讓大陸新聞未來能即時在台灣呈現。」
對於今年景氣，蔡衍明認為大陸的體質比美國好，復甦較快。以下是專訪紀要：
問：為何入股香港亞視？持有多少股權？
答：我和亞視董事局主席查懋聲先生是好朋友，這個案子是我親自上門去找查懋聲洽談，在除夕當天簽約，買下至少逾40%股權。我一直想整合兩岸三地的媒體，但大陸媒體是國營單位不能買，在台灣已經買下「三中（中天、中視及中時報系）」，因此我對香港的媒體也很有興趣。
問：亞視虧損嚴重，你持股又未逾半，是否擔心遭排擠？
努力經營媒體
答：就是因為亞視虧損，才有好的投資價格。經營媒體事在人為，查先生是正派的人，我不會擔心發生大欺小的事情。外界都關心我的持股，但我認為持股多少不重要，如何把媒體經營好、發揮影響力，才是關鍵。
問：製造業與媒體差異很大，為何想經營媒體？
答：衝動啊！過去台灣很國際化，但最近十幾年來實在太封閉了，已與國際脫節。現在全球的焦點都在大陸，我買三中就是要讓大陸的新聞，未來都能即時在台灣呈現，也希望透過整合兩岸三地媒體，成立一個共同平台，促進兩岸更緊密交流。現在買了亞視，未來也可以展開各種合作，例如引進亞視的國際新聞，這些都是希望改變台灣的封閉現狀。
問：除了「三中」，你還會創立新的媒體嗎？
答：會。接下來我要推出中國旺報。這也是我先前強調的，要讓台灣人能即時看到大陸新聞的策略之一。我已找人規劃，但我對提出的幾個版本不滿意，包括走向、定位都要再改，但是未來一定會推出。
不會投資博奕
問：對兩岸景氣的看法，預期何時會復甦？對兩岸景氣的看復甦？
答：我哪ㄟ知道！我又不是經濟學家。金融海嘯衝擊是全球性的，大陸受到的衝擊則局限在沿海，受傷較輕，體質比美國好，會較快復甦。雖然不景氣，但很多產業或企業的價值都被低估。但逢低買進也要看產業，例如博弈產業，我就不會投資，因為台灣在賭場管理方面，很難做到像澳門、拉斯維加斯等地的到位，台灣其實沒有發展博弈的條件。
【2009/01/31 經濟日報】@ http://udn.com/
2009年1月19日 星期一
【經濟日報2009-01-19】力成董事長蔡篤恭訪談紀要
力成股價走勢及小檔案分析
經濟日報 記者周志恆、李娟萍 2009-01-19
全球記憶體產業景氣低迷持續了七個季度，國內最大專業記憶體封測廠力成（6239）挾本身生產營運優勢，去年第四季及全年度營收逆勢創下歷史新高，全年每股獲利可望順利站穩10元，表現突出。力成董事長蔡篤恭指出，現在是解決台灣DRAM產業問題的最好時機，也是取得國際大廠技術所需成本最便宜的一次，政府應該把握良機，加速整併國內DRAM業，短期「聯日抗韓」是很好的策略，中長期再尋求與「美國」業者進行整併，創造出台灣DRAM王國。
受到全球金融風暴影響，記憶體產業景氣仍在谷底徘徊，儘管價格已開始出現反彈，但市場實質需求面並未大舉回升，上游晶片業者、及下游封測廠今年營運仍將辛苦。
記憶體廠商相繼大幅減產，力成今年首季營運無法續創新高，預估較前季出現二成以上的下滑，產能利用率維持七成以上相對高檔，不過，力成跨入邏輯封測開始嶄露頭角，市場傳出力成打入聯發科（2454）供應鏈，營運邁入新的里程碑。
為徹底解決記憶體長期供過於求及提升台灣記憶體產業的競爭力，力成去年下半年多次呼籲政府，應協助國內DRAM度過難關，力成認為，現今DRAM情勢已演變成國與國之間的戰爭，政府必須、且應當有所作為。以下是訪談紀要。
去年營收 逆勢創下新高
問：力成去年營收突破300億元大關，在一片不景氣聲中，逆勢創下新高記錄，獲利是否同樣亮麗？
答：力成去年12月之前，連續十個月營收創下歷史新高，去年第四季營收更突破80億元大關，締造單季新猷，全年營收達312億元，是力成創立以來最佳成績。
力成去年前三季每股純益已達7.81元，市場普遍預期力成可賺回一個股本，雖然目前確切數字仍待最後結算，但相信應該能夠符合市場預期，22日法說會上就會公布。
問：目前DRAM、Flash廠商相繼宣布減產，來因應景氣下滑，力成首季營運預估如何、是否受到衝擊？
答：受日商東芝（Toshiba）等主要客戶減產效應影響，去年12月營收已中斷創新高氣勢，東芝計劃第一季擴大減產，力成營收會受影響，本季營收恐較去年第四季衰退20%至25%，毛利率也將由原先的兩成以上降為15%至18%，封裝與測試產能利用率也會由滿載降為八成與七成，估計產品均價（ASP）下滑約5%。
暫停擴產 保留現金為主
不過，減產策略第一季應該會有效益，價格、市況第二季有機會逐漸回升，力成預估，第一季將是全年營運谷底，隨後將可逐季反彈向上，加上公司降低成本策略發酵，得以抵抗ASP下滑衝擊，營運衝擊可降至最低。
問：今年景氣不佳，力成有何因應之道，是否持續擴產？資本支出計畫為何？
答：力成目前已暫停所有擴產計畫，包括湖口新廠、中科廠、大陸等地的擴產目前先行暫緩，將以「保留現金」為主。
力成截至去年底手上仍有約40億元現金，負債比約55%，每股淨值為33元左右，財務結構相當健康，為求穩健，今年資本支出將由去年的80億元降至30億元左右，主要用來擴充下一世代DDRIII記憶體封測機台。
問：目前企業裁員、減薪聲浪不斷，力成是否有降低人事成本的打算？
答：力成以「良心企業」自許，儘管大環境不佳，但力成去年營運仍逆勢繳出佳績，年終獎金、尾牙、及員工分紅仍比照往年發放、舉行，力成現階段沒有裁員的計畫，不過，今年仍會「人事凍結」。
問：力成切入邏輯IC封測市場目前成果如何？市場傳出力成已拿到部份聯發科訂單，是否屬實？
答：力成為將單一產品的風險降低，以及維持公司持續成長的利基，跨入Logic封裝領域，並先以QFN封裝型態切入。
邏輯產品去年第二季已正式出貨，目前單月產能超過500萬顆，此外，與IBM簽訂合作契約，進軍覆晶（Flip Chip），今年會有成果，目前力成邏輯業務每月營收規模已成長至3,000萬元左右。
至於是否拿到聯發科訂單，力成因與客戶有簽保密協定，不方便對外多作說明，但追求大廠訂單，是力成一貫策略。
問：力成營運與台灣DRAM廠唇齒相依，面對台灣DRAM業者的整併，你的看法為何？有何良策建議給政府？
答：台灣DRAM產業發展至今最大的問題就是「代工模式」思維。業者認為，只要找到技術授權、拚命擴充12吋產能就可以成功，導致目前市場嚴重供過於求。
台灣DRAM 不應自限代工
台灣DRAM業者自我定位為代工，五成產出回銷給技術母廠，剩下的五成產出只能淪為現貨商品，以殺價方式賣到一般通路的現貨端，長期下來，缺乏研發實力的台灣DRAM廠與擁有技術的國際業者差距就越拉越大，以債養債的日子也讓銀行負債金額越來越高。
為徹底解決台灣DRAM產業的問題，政府應該介入協助整併。目前介入，可說是取得國外DRAM技術最便宜、最好的一次機會。
個人認為，雖然茂德至今與力晶依舊缺乏共識，但就研發技術、市占率與文化接近性來看，爾必達與力晶陣營，都略勝南亞科跟美光陣營，因此建議政府第一階段應該讓茂德靠向爾必達與力晶陣營。
法人：力成今年每股獲利 估4至6元
力成（6239）因客戶採取減產策略，法人紛紛下修第一季營收與毛利率預估值，估計第一季營收可能減少20%至25%，但2009年營運將呈現逐季成長的態勢。
法人認為，在金融風暴衝擊下，力成也難免受到影響，但其表現相對持穩，維持中立評等不變。
力成為DRAM封測龍頭廠商，目前為全球第五大封測廠，2008年產品比重DRAM封測占83%、Flash封測占16%、邏輯封裝占1%。
法人指出，力成兩大客戶爾必達（Elpida）與東芝Toshiba分別減產約三成，即使有富爸爸金士頓挹注營收，也難敵產業向下的趨勢，致使營收與毛利率下修。
東芝占力成營收比重約10%至12%。由於終端需求仍然疲弱，致使力成今年第一季營收與毛利率皆下滑。力成本周(19～23日)舉辦第四季法說會，但市場早已預期力成可能下修第一季獲利目標。
市場並估算，力成今年每股稅後純益（EPS）4至6元，以目前股價50元上下來看，目前本益比落在十倍左右，評價相對其他封測個股本益比約六至八倍，並沒有被低估。
以上內容由各投資機構提供，為純屬研究性質，僅作參考，使用者應明瞭其參考性，審慎考量本身之投資風險，使用者若依本資料投資發生損失須自行負責，聯合理財網對資料內容錯誤、更新延誤不負任何責任。
經濟日報 記者周志恆、李娟萍 2009-01-19
全球記憶體產業景氣低迷持續了七個季度，國內最大專業記憶體封測廠力成（6239）挾本身生產營運優勢，去年第四季及全年度營收逆勢創下歷史新高，全年每股獲利可望順利站穩10元，表現突出。力成董事長蔡篤恭指出，現在是解決台灣DRAM產業問題的最好時機，也是取得國際大廠技術所需成本最便宜的一次，政府應該把握良機，加速整併國內DRAM業，短期「聯日抗韓」是很好的策略，中長期再尋求與「美國」業者進行整併，創造出台灣DRAM王國。
受到全球金融風暴影響，記憶體產業景氣仍在谷底徘徊，儘管價格已開始出現反彈，但市場實質需求面並未大舉回升，上游晶片業者、及下游封測廠今年營運仍將辛苦。
記憶體廠商相繼大幅減產，力成今年首季營運無法續創新高，預估較前季出現二成以上的下滑，產能利用率維持七成以上相對高檔，不過，力成跨入邏輯封測開始嶄露頭角，市場傳出力成打入聯發科（2454）供應鏈，營運邁入新的里程碑。
為徹底解決記憶體長期供過於求及提升台灣記憶體產業的競爭力，力成去年下半年多次呼籲政府，應協助國內DRAM度過難關，力成認為，現今DRAM情勢已演變成國與國之間的戰爭，政府必須、且應當有所作為。以下是訪談紀要。
去年營收 逆勢創下新高
問：力成去年營收突破300億元大關，在一片不景氣聲中，逆勢創下新高記錄，獲利是否同樣亮麗？
答：力成去年12月之前，連續十個月營收創下歷史新高，去年第四季營收更突破80億元大關，締造單季新猷，全年營收達312億元，是力成創立以來最佳成績。
力成去年前三季每股純益已達7.81元，市場普遍預期力成可賺回一個股本，雖然目前確切數字仍待最後結算，但相信應該能夠符合市場預期，22日法說會上就會公布。
問：目前DRAM、Flash廠商相繼宣布減產，來因應景氣下滑，力成首季營運預估如何、是否受到衝擊？
答：受日商東芝（Toshiba）等主要客戶減產效應影響，去年12月營收已中斷創新高氣勢，東芝計劃第一季擴大減產，力成營收會受影響，本季營收恐較去年第四季衰退20%至25%，毛利率也將由原先的兩成以上降為15%至18%，封裝與測試產能利用率也會由滿載降為八成與七成，估計產品均價（ASP）下滑約5%。
暫停擴產 保留現金為主
不過，減產策略第一季應該會有效益，價格、市況第二季有機會逐漸回升，力成預估，第一季將是全年營運谷底，隨後將可逐季反彈向上，加上公司降低成本策略發酵，得以抵抗ASP下滑衝擊，營運衝擊可降至最低。
問：今年景氣不佳，力成有何因應之道，是否持續擴產？資本支出計畫為何？
答：力成目前已暫停所有擴產計畫，包括湖口新廠、中科廠、大陸等地的擴產目前先行暫緩，將以「保留現金」為主。
力成截至去年底手上仍有約40億元現金，負債比約55%，每股淨值為33元左右，財務結構相當健康，為求穩健，今年資本支出將由去年的80億元降至30億元左右，主要用來擴充下一世代DDRIII記憶體封測機台。
問：目前企業裁員、減薪聲浪不斷，力成是否有降低人事成本的打算？
答：力成以「良心企業」自許，儘管大環境不佳，但力成去年營運仍逆勢繳出佳績，年終獎金、尾牙、及員工分紅仍比照往年發放、舉行，力成現階段沒有裁員的計畫，不過，今年仍會「人事凍結」。
問：力成切入邏輯IC封測市場目前成果如何？市場傳出力成已拿到部份聯發科訂單，是否屬實？
答：力成為將單一產品的風險降低，以及維持公司持續成長的利基，跨入Logic封裝領域，並先以QFN封裝型態切入。
邏輯產品去年第二季已正式出貨，目前單月產能超過500萬顆，此外，與IBM簽訂合作契約，進軍覆晶（Flip Chip），今年會有成果，目前力成邏輯業務每月營收規模已成長至3,000萬元左右。
至於是否拿到聯發科訂單，力成因與客戶有簽保密協定，不方便對外多作說明，但追求大廠訂單，是力成一貫策略。
問：力成營運與台灣DRAM廠唇齒相依，面對台灣DRAM業者的整併，你的看法為何？有何良策建議給政府？
答：台灣DRAM產業發展至今最大的問題就是「代工模式」思維。業者認為，只要找到技術授權、拚命擴充12吋產能就可以成功，導致目前市場嚴重供過於求。
台灣DRAM 不應自限代工
台灣DRAM業者自我定位為代工，五成產出回銷給技術母廠，剩下的五成產出只能淪為現貨商品，以殺價方式賣到一般通路的現貨端，長期下來，缺乏研發實力的台灣DRAM廠與擁有技術的國際業者差距就越拉越大，以債養債的日子也讓銀行負債金額越來越高。
為徹底解決台灣DRAM產業的問題，政府應該介入協助整併。目前介入，可說是取得國外DRAM技術最便宜、最好的一次機會。
個人認為，雖然茂德至今與力晶依舊缺乏共識，但就研發技術、市占率與文化接近性來看，爾必達與力晶陣營，都略勝南亞科跟美光陣營，因此建議政府第一階段應該讓茂德靠向爾必達與力晶陣營。
法人：力成今年每股獲利 估4至6元
力成（6239）因客戶採取減產策略，法人紛紛下修第一季營收與毛利率預估值，估計第一季營收可能減少20%至25%，但2009年營運將呈現逐季成長的態勢。
法人認為，在金融風暴衝擊下，力成也難免受到影響，但其表現相對持穩，維持中立評等不變。
力成為DRAM封測龍頭廠商，目前為全球第五大封測廠，2008年產品比重DRAM封測占83%、Flash封測占16%、邏輯封裝占1%。
法人指出，力成兩大客戶爾必達（Elpida）與東芝Toshiba分別減產約三成，即使有富爸爸金士頓挹注營收，也難敵產業向下的趨勢，致使營收與毛利率下修。
東芝占力成營收比重約10%至12%。由於終端需求仍然疲弱，致使力成今年第一季營收與毛利率皆下滑。力成本周(19～23日)舉辦第四季法說會，但市場早已預期力成可能下修第一季獲利目標。
市場並估算，力成今年每股稅後純益（EPS）4至6元，以目前股價50元上下來看，目前本益比落在十倍左右，評價相對其他封測個股本益比約六至八倍，並沒有被低估。
以上內容由各投資機構提供，為純屬研究性質，僅作參考，使用者應明瞭其參考性，審慎考量本身之投資風險，使用者若依本資料投資發生損失須自行負責，聯合理財網對資料內容錯誤、更新延誤不負任何責任。
2009年1月13日 星期二
【聯合晚報2009-01-13】台達電董事長鄭崇華接受記者專訪內容
台達電董事長鄭崇華：今年成長 難度高
【聯合晚報╱記者嚴珮華、楊雅婷/台北報導】 2009.01.13 02:51 pm
台達電子董事長鄭崇華。
報系資料照片
全球金融風暴引發經濟海嘯，一向以績優穩定成長企業著稱的台達電子公司(2308)，營運不斷創下新高，董事長鄭崇華接受記者專訪時表示，今年面臨經濟不景氣，台達電希望要成長，但目前看來很難。以下是鄭崇華接受記者專訪時的內容。
問：請問您如何看2009年經濟景氣？
答：2009 年不會好，而且我這一輩子還沒有看過這麼差的情況。
問：您預估這次經濟不景氣會持續到何時？
答：目前不知道。
問：今年台達電會成長嗎？
答：今年希望要成長，但是難度很高。
問：今年第一季情況比去年第四季差嗎？您如何因應？
答：第一季確實比去年第四季差。我們公司以推出新產品方式因應，即加速研發速度，以彌補經濟不景氣。
問：今年會有何新產品，何時推出？
答：今年我們會推出環保方面新產品，原預估希望在第一季業績低谷區推出，但目前可能來不及，預估會在第二季，上半年推出。
問：面對經濟不景氣台達電會裁員嗎？
答：我們不會裁員，但是節省是方案，會跟員工溝通，獎金會減少，員工會採輪休制，以因應不景氣，但是，不會裁員。
台達電子去年12月份合併營業額為82.07億元，較96年12月份合併營業額103.99億元減少21%，較11月份減少24%，累計去年合併營業額為1426.45億元，較去年同期累積合併營業額1306.14億元成長9%。
【2009/01/13 聯合晚報】@ http://udn.com/
【聯合晚報╱記者嚴珮華、楊雅婷/台北報導】 2009.01.13 02:51 pm
台達電子董事長鄭崇華。
報系資料照片
全球金融風暴引發經濟海嘯，一向以績優穩定成長企業著稱的台達電子公司(2308)，營運不斷創下新高，董事長鄭崇華接受記者專訪時表示，今年面臨經濟不景氣，台達電希望要成長，但目前看來很難。以下是鄭崇華接受記者專訪時的內容。
問：請問您如何看2009年經濟景氣？
答：2009 年不會好，而且我這一輩子還沒有看過這麼差的情況。
問：您預估這次經濟不景氣會持續到何時？
答：目前不知道。
問：今年台達電會成長嗎？
答：今年希望要成長，但是難度很高。
問：今年第一季情況比去年第四季差嗎？您如何因應？
答：第一季確實比去年第四季差。我們公司以推出新產品方式因應，即加速研發速度，以彌補經濟不景氣。
問：今年會有何新產品，何時推出？
答：今年我們會推出環保方面新產品，原預估希望在第一季業績低谷區推出，但目前可能來不及，預估會在第二季，上半年推出。
問：面對經濟不景氣台達電會裁員嗎？
答：我們不會裁員，但是節省是方案，會跟員工溝通，獎金會減少，員工會採輪休制，以因應不景氣，但是，不會裁員。
台達電子去年12月份合併營業額為82.07億元，較96年12月份合併營業額103.99億元減少21%，較11月份減少24%，累計去年合併營業額為1426.45億元，較去年同期累積合併營業額1306.14億元成長9%。
【2009/01/13 聯合晚報】@ http://udn.com/
2009年1月12日 星期一
【工商時報2009-01-12】新普董事長宋福祥訪談摘要
新普今年出貨 優於市場表現
2009-01-12 工商時報 【張瑞益／台北報導】
NB電池廠商是去年獲利相對亮麗的族群，但隨今年NB出貨轉趨保守，市場對相關公司預期也有所修正，對此新普科技（6121）董事長宋福祥指出，今年全球NB出貨還是有5％至10％的成長，新普出貨成長率，也將優於市場平均表現，除非下半年景氣還是很差，否則公司內部仍以獲利一個資本額為目標。以下為訪談摘要：
問：電池芯全球供給情形如何？有降價壓力嗎？
答：去年12月在市場需求急速下滑後，電池芯供給比原先預期，提早出現供過於求，因此，先前確實包括電池芯及NB電池都有降價動作。目前看來，電池芯供給仍是大於需求，但是第一季價格已確定，不至再有調整，第二季以後的價格走勢，還是要等春節之後，約2月以後才會比較明朗。
問：外界對今年NB出貨看法分歧，你的認為？
答：去年11、12月NB出貨情況明顯減少，市場確實對今年NB出貨預期有明顯修正，部份法人甚至預期，今年含小筆電在內的整體NB出貨將出現負成長，但我認為應該不會發生負成長，但成長率未如先前預期也是事實，我估計，今年全球NB出貨仍將比去年成長5％至10％。
預期今年第一季需求一定不好，但是第一季基期較低，第二季市場消費會逐漸回籠，因此，第二季將擺脫過去淡季效應，單季出貨反而會比第一季成長，經過幾個月心理建設之後，下半年NB出貨將明顯回升。
問：今年新普仍會賺一個資本額嗎？
答：我要先聲明，這是內部希望的目標，並非正式財務預測。新普去年NB出貨量為2800萬組，今年我預期出貨成長率會優於市場整體5％至10％的成長，至於獲利，獲利一個資本額是內部希望目標，除非下半年市況再壞，否則不到最後一刻，我不會修正這個目標。
問：各電子廠紛傳裁員、減薪，新普有打算嗎？
答：到目前為止，只有中國生產線員工以離職不再補人來自然調整，是不是減薪我們還在觀察中，但不排除未來有這個可能，但我要強調，即使是減薪，也可能只是3至6個月的短時間減薪，不是長期的。
2009-01-12 工商時報 【張瑞益／台北報導】
NB電池廠商是去年獲利相對亮麗的族群，但隨今年NB出貨轉趨保守，市場對相關公司預期也有所修正，對此新普科技（6121）董事長宋福祥指出，今年全球NB出貨還是有5％至10％的成長，新普出貨成長率，也將優於市場平均表現，除非下半年景氣還是很差，否則公司內部仍以獲利一個資本額為目標。以下為訪談摘要：
問：電池芯全球供給情形如何？有降價壓力嗎？
答：去年12月在市場需求急速下滑後，電池芯供給比原先預期，提早出現供過於求，因此，先前確實包括電池芯及NB電池都有降價動作。目前看來，電池芯供給仍是大於需求，但是第一季價格已確定，不至再有調整，第二季以後的價格走勢，還是要等春節之後，約2月以後才會比較明朗。
問：外界對今年NB出貨看法分歧，你的認為？
答：去年11、12月NB出貨情況明顯減少，市場確實對今年NB出貨預期有明顯修正，部份法人甚至預期，今年含小筆電在內的整體NB出貨將出現負成長，但我認為應該不會發生負成長，但成長率未如先前預期也是事實，我估計，今年全球NB出貨仍將比去年成長5％至10％。
預期今年第一季需求一定不好，但是第一季基期較低，第二季市場消費會逐漸回籠，因此，第二季將擺脫過去淡季效應，單季出貨反而會比第一季成長，經過幾個月心理建設之後，下半年NB出貨將明顯回升。
問：今年新普仍會賺一個資本額嗎？
答：我要先聲明，這是內部希望的目標，並非正式財務預測。新普去年NB出貨量為2800萬組，今年我預期出貨成長率會優於市場整體5％至10％的成長，至於獲利，獲利一個資本額是內部希望目標，除非下半年市況再壞，否則不到最後一刻，我不會修正這個目標。
問：各電子廠紛傳裁員、減薪，新普有打算嗎？
答：到目前為止，只有中國生產線員工以離職不再補人來自然調整，是不是減薪我們還在觀察中，但不排除未來有這個可能，但我要強調，即使是減薪，也可能只是3至6個月的短時間減薪，不是長期的。
2009年1月11日 星期日
【經濟日報2009-01-11】華碩電腦董事長施崇棠訪談紀要
華碩 本季有機會損益兩平
【經濟日報╱特派記者林貞美／美國拉斯維加斯九日電】 2009.01.11 03:36 am
華碩美國零售通路總經理Chuck May（左）、董事長施崇棠（右）在美國消費性電子展（CES）宣示進軍美國市場的決心，華碩2010年將成為全美第五大筆記型電腦品牌廠。
記者林貞美／攝影
華碩電腦董事長施崇棠9日表示，全球景氣變化莫測難懂，市場能見度仍相當低，但今年首季有機會損益兩平，3月將是景氣走向的第一個觀察點。面對華碩去年第四季大幅虧損，他將給經營團隊一年時間振衰起敝，不打算重回總經理，跳上第一線。
華碩去年第四季首度出現虧損，令投資人與員工同感震驚。施崇棠在消費性電子展（CES）接受記者採訪時表示，歐元對美元匯率貶值太快，加上對歐洲通路商報價策略失誤、庫存管理也沒有做好，才會出現那麼大的虧損，華碩將建立一套匯率避險制度，並將財務觀念導入行銷業務部門。
他表示，現階段只能逐季觀察景氣發展，儘管美國市場一向難攻，且正遭逢不景氣，但他仍為華碩訂下2010年躋身全球前三大筆記本型電腦品牌的目標，這意味華碩在美國市場必須擠入前五大品牌（目前華碩居美國市場第八名）。以下是訪談紀要。
庫存規模近百億
問：市場盛傳華碩的庫存規模接近百億元，能不能具體說明是什麼產品？
答：主要是面板及部分易PC（EeePC）機種等。華碩的監視器部門確因管理失誤，產生極大的面板庫存，這點我們在去年12月的全球業務會議中，也一度討論是否還要繼續做監視器；目前我們決定還是要做下去，但會朝中高階產品發展。
問：華碩去年第四季出現鉅額虧損，何時扭轉情勢？有沒有辦法訂出今年獲利目標？
答：我們去年11月開始致力去化庫存，也將建立一套匯率避險制度，以及將財務觀念導入行銷業務部門，避免報價失誤；目前看來，今年首季有機會達成損益兩平，至於今年的獲利目標，真的是很難訂，這要看市場的需求能不能好轉。
我這次來美國，與英特爾全球執行副總裁馬宏昇（Sean Maloney ）有很多討論，目前市場能見度不高，景氣可能要逐季觀察，我們都同意，今年3月應是未來景氣走向的第一個觀察點。
沒做好精實管理
問：去年是華碩分家元年，卻出現創立以來首度單季虧損，原因為何？
答：華碩向來是一家個性樂觀積極、忙著賺錢的公司，一直到去年10月，我們還在全球市場猛衝，但這波景氣下來又快又猛，我們踩煞車的確踩得太慢了。
當然我們也不能全怪景氣。去年第三季營收783億元、第四季營收約680億元，這個數字還可以接受；問題是，歐元對美元匯率貶值太快，我們又因對歐洲通路商報價策略失誤、庫存管理也沒有做好，才會出現那麼大的虧損。
我必須說，雖然我們一直強調精實管理，但其實並沒有做得很好。
問：華碩出現單季虧損，市場有人質疑是接班不順利，也有人認為分家後，削弱經營團隊的實力，你看法如何？
答：其實華碩早在分家之前，就與和碩進行模擬分家，早已用不同事業單位（BU）的方式分頭管理。
問：華碩單季出現戲劇化鉅額虧損，執行長等經營團隊是否應負最大的責任？你是否會在此非常時期，重回第一線擔任執行長或總經理？
答：大家知道我的個性，我既然已退居第二線，就會對經營團隊抱持支援的立場，不會再回到第一線；我們的執行長（指沈振來）很優秀，也可以說是全世界最忙的執行長；去年11月以來，他已很努力在去化庫存，近期應可看出績效。
問：現在市場質疑華碩經營團隊的執行能力，也出現有人必須下台負責的聲浪，你給經營團隊多少時間振衰起敝？
答：其實我現在最「care」的是員工的士氣，我覺得整個情況已在改善，大家也有痛定思痛的決心，但景氣變化不是公司能夠掌握，我覺得大家確實非常努力，當然我們也需對投資人有所交代，我想給經營團隊一年的時間，讓華碩恢復應有的水準，應該相當合理。
要擠進美前五大
問：華碩今年參加CES，對美國市場野心十足，但美國市場向來難攻，也正遭逢不景氣，華碩對美國市場的策略如何？
答：華碩品牌業務在歐亞市場都有一定的基礎，美國市場確是「最後最嚴格」的考驗；就因為市場不景氣，各項3C科技產品才需要強調差異化來吸引消費者，我們對美國市場還是決定採「攻」的策略。
目前我們已與Best Buy、沃爾瑪（Wal-Mart）等大型零售通路商建立合作關係，尤其近期借重前捷威通路主管Chuck May擔任華碩美國零售通路總經理，對美國地區業務產生很大的貢獻；我們已訂下2010年擠入全球前三大筆記本型電腦品牌的目標，這意味美國市場在2010年需擠入前五大品牌。
問：華碩近年來在歐美地區任用許多外國人擔任主管，未來是否有可能出現如宏碁的「蘭奇模式」，由洋將擔任集團經營團隊要角？
答：對於外國人在華碩的發展，我們持開放的態度，不過，目前仍定位為地區性人才「local talent」，我們在歐洲許多國家的分公司，都已經是由當地人擔任分公司主管。
【2009/01/11 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱特派記者林貞美／美國拉斯維加斯九日電】 2009.01.11 03:36 am
華碩美國零售通路總經理Chuck May（左）、董事長施崇棠（右）在美國消費性電子展（CES）宣示進軍美國市場的決心，華碩2010年將成為全美第五大筆記型電腦品牌廠。
記者林貞美／攝影
華碩電腦董事長施崇棠9日表示，全球景氣變化莫測難懂，市場能見度仍相當低，但今年首季有機會損益兩平，3月將是景氣走向的第一個觀察點。面對華碩去年第四季大幅虧損，他將給經營團隊一年時間振衰起敝，不打算重回總經理，跳上第一線。
華碩去年第四季首度出現虧損，令投資人與員工同感震驚。施崇棠在消費性電子展（CES）接受記者採訪時表示，歐元對美元匯率貶值太快，加上對歐洲通路商報價策略失誤、庫存管理也沒有做好，才會出現那麼大的虧損，華碩將建立一套匯率避險制度，並將財務觀念導入行銷業務部門。
他表示，現階段只能逐季觀察景氣發展，儘管美國市場一向難攻，且正遭逢不景氣，但他仍為華碩訂下2010年躋身全球前三大筆記本型電腦品牌的目標，這意味華碩在美國市場必須擠入前五大品牌（目前華碩居美國市場第八名）。以下是訪談紀要。
庫存規模近百億
問：市場盛傳華碩的庫存規模接近百億元，能不能具體說明是什麼產品？
答：主要是面板及部分易PC（EeePC）機種等。華碩的監視器部門確因管理失誤，產生極大的面板庫存，這點我們在去年12月的全球業務會議中，也一度討論是否還要繼續做監視器；目前我們決定還是要做下去，但會朝中高階產品發展。
問：華碩去年第四季出現鉅額虧損，何時扭轉情勢？有沒有辦法訂出今年獲利目標？
答：我們去年11月開始致力去化庫存，也將建立一套匯率避險制度，以及將財務觀念導入行銷業務部門，避免報價失誤；目前看來，今年首季有機會達成損益兩平，至於今年的獲利目標，真的是很難訂，這要看市場的需求能不能好轉。
我這次來美國，與英特爾全球執行副總裁馬宏昇（Sean Maloney ）有很多討論，目前市場能見度不高，景氣可能要逐季觀察，我們都同意，今年3月應是未來景氣走向的第一個觀察點。
沒做好精實管理
問：去年是華碩分家元年，卻出現創立以來首度單季虧損，原因為何？
答：華碩向來是一家個性樂觀積極、忙著賺錢的公司，一直到去年10月，我們還在全球市場猛衝，但這波景氣下來又快又猛，我們踩煞車的確踩得太慢了。
當然我們也不能全怪景氣。去年第三季營收783億元、第四季營收約680億元，這個數字還可以接受；問題是，歐元對美元匯率貶值太快，我們又因對歐洲通路商報價策略失誤、庫存管理也沒有做好，才會出現那麼大的虧損。
我必須說，雖然我們一直強調精實管理，但其實並沒有做得很好。
問：華碩出現單季虧損，市場有人質疑是接班不順利，也有人認為分家後，削弱經營團隊的實力，你看法如何？
答：其實華碩早在分家之前，就與和碩進行模擬分家，早已用不同事業單位（BU）的方式分頭管理。
問：華碩單季出現戲劇化鉅額虧損，執行長等經營團隊是否應負最大的責任？你是否會在此非常時期，重回第一線擔任執行長或總經理？
答：大家知道我的個性，我既然已退居第二線，就會對經營團隊抱持支援的立場，不會再回到第一線；我們的執行長（指沈振來）很優秀，也可以說是全世界最忙的執行長；去年11月以來，他已很努力在去化庫存，近期應可看出績效。
問：現在市場質疑華碩經營團隊的執行能力，也出現有人必須下台負責的聲浪，你給經營團隊多少時間振衰起敝？
答：其實我現在最「care」的是員工的士氣，我覺得整個情況已在改善，大家也有痛定思痛的決心，但景氣變化不是公司能夠掌握，我覺得大家確實非常努力，當然我們也需對投資人有所交代，我想給經營團隊一年的時間，讓華碩恢復應有的水準，應該相當合理。
要擠進美前五大
問：華碩今年參加CES，對美國市場野心十足，但美國市場向來難攻，也正遭逢不景氣，華碩對美國市場的策略如何？
答：華碩品牌業務在歐亞市場都有一定的基礎，美國市場確是「最後最嚴格」的考驗；就因為市場不景氣，各項3C科技產品才需要強調差異化來吸引消費者，我們對美國市場還是決定採「攻」的策略。
目前我們已與Best Buy、沃爾瑪（Wal-Mart）等大型零售通路商建立合作關係，尤其近期借重前捷威通路主管Chuck May擔任華碩美國零售通路總經理，對美國地區業務產生很大的貢獻；我們已訂下2010年擠入全球前三大筆記本型電腦品牌的目標，這意味美國市場在2010年需擠入前五大品牌。
問：華碩近年來在歐美地區任用許多外國人擔任主管，未來是否有可能出現如宏碁的「蘭奇模式」，由洋將擔任集團經營團隊要角？
答：對於外國人在華碩的發展，我們持開放的態度，不過，目前仍定位為地區性人才「local talent」，我們在歐洲許多國家的分公司，都已經是由當地人擔任分公司主管。
【2009/01/11 經濟日報】@ http://udn.com/
2009年1月8日 星期四
【工商時報2009-01-08】新日光董座林坤禧專訪既要
新日光林坤禧：要做太陽能電池的台積電
2009-01-08 工商時報 【王中一／專訪】
太陽能電池廠新日光（3576），將於12日以每股20元價位掛牌上市，該公司去（2008）年前三季每股淨值為38元、EPS為6.11元，不論是淨值比和本益比都相當低，加上興櫃參考價已達35元，預期將帶動一波蜜月行情。
從台積電資深副總退休轉戰新日光擔任董座，林坤禧（如圖：王中一/攝影）矢志將新日光打造為「太陽能電池產業的台積電」，不論是經營績效和公司治理，都要是行業的龍頭翹楚。以下是專訪既要：
問：歷經金融風暴，如何看待太陽能產業的發展？
答：金融海嘯衝擊全球，所有產業無一倖免，但對於太陽能產業來說，相較於其他產業的優勢在於「沒有一個國家取消對太陽能的補助」，甚至還更加碼。以美國來說，就有歐巴馬的「阿波羅計畫」，地方政府如洛杉磯也有新補助案；日本政府在新的會計年度，將投入200億日圓補助太陽能發電；法國於去年11月底宣布，要比現在多裝400倍的太陽能發電設備。其實，外界有人指稱各國政府要紓困的金額太過龐大，恐無額度撥給太陽能產業，但事實上，補助的方式有很多種，以德國來說，就透過長達25年的電費來扣抵，政府實際上並未從口袋拿出錢來。
值得注意的是，現階段全球經濟的一大問題，在於銀行不敢借錢給企業，怕企業倒閉之風險。但例如太陽能發電廠等企業，有發電量由政府保證回收的機制，等於有政府當靠山，因此太陽能廠依然是銀行融資放款的優先順位，所以太陽能產業的中長期發展仍是樂觀不變。
問：近期全球太陽能市場雜音不斷，上游料源將大舉開出，加上下游產品單價出現鬆動跡象，外資券商的看衰報告陸續出爐，導致美、歐的太陽能股跌幅慘重。
答：短期看來，市場需求確實有緩和，以西班牙的補貼政策來看，在去年9月到期後，市場需求因而降溫，但新的政策將於今年3月公告，中長期來看產業的需求不至於改變。但從太陽能的「供應鏈」來看，目前正進行重整，但我認為這是健康發展，以前確實不太健康，而這一波景氣重整可能要到3月份回溫。
問：新日光的自我定位？如何在眾太陽能電池廠中做市場區隔？
答：新日光將於12日以每股20元掛牌上市，我出身台積電，對於公司定位也相當明確，就是要以台積電為標竿，成為「太陽能電池產業的台積電」。這有兩個含意：1.經營績效要是業界最好；2.公司治理同樣是最好。要如何達到經營績效？包括降低成本、提升品質、增進服務等，就我來看，全球半導體廠管理最佳的就是台積電。
這一波金融海嘯衝擊，中國廠商為何這這麼慘？主要是每一家廠商都想做垂直整合，但卻沒有能力把真正的價值做出來。我認為，垂直整合或專注本業何者為優？並無定論，這要看個別公司的利基點，倘若真的像REC、MEMC等垂直整合大廠，當然是很好，就怕能力不夠。新日光目前就選擇專注於電池領域，在轉換率的平均值方面，就比業界平均值要高一些。
2009-01-08 工商時報 【王中一／專訪】
太陽能電池廠新日光（3576），將於12日以每股20元價位掛牌上市，該公司去（2008）年前三季每股淨值為38元、EPS為6.11元，不論是淨值比和本益比都相當低，加上興櫃參考價已達35元，預期將帶動一波蜜月行情。
從台積電資深副總退休轉戰新日光擔任董座，林坤禧（如圖：王中一/攝影）矢志將新日光打造為「太陽能電池產業的台積電」，不論是經營績效和公司治理，都要是行業的龍頭翹楚。以下是專訪既要：
問：歷經金融風暴，如何看待太陽能產業的發展？
答：金融海嘯衝擊全球，所有產業無一倖免，但對於太陽能產業來說，相較於其他產業的優勢在於「沒有一個國家取消對太陽能的補助」，甚至還更加碼。以美國來說，就有歐巴馬的「阿波羅計畫」，地方政府如洛杉磯也有新補助案；日本政府在新的會計年度，將投入200億日圓補助太陽能發電；法國於去年11月底宣布，要比現在多裝400倍的太陽能發電設備。其實，外界有人指稱各國政府要紓困的金額太過龐大，恐無額度撥給太陽能產業，但事實上，補助的方式有很多種，以德國來說，就透過長達25年的電費來扣抵，政府實際上並未從口袋拿出錢來。
值得注意的是，現階段全球經濟的一大問題，在於銀行不敢借錢給企業，怕企業倒閉之風險。但例如太陽能發電廠等企業，有發電量由政府保證回收的機制，等於有政府當靠山，因此太陽能廠依然是銀行融資放款的優先順位，所以太陽能產業的中長期發展仍是樂觀不變。
問：近期全球太陽能市場雜音不斷，上游料源將大舉開出，加上下游產品單價出現鬆動跡象，外資券商的看衰報告陸續出爐，導致美、歐的太陽能股跌幅慘重。
答：短期看來，市場需求確實有緩和，以西班牙的補貼政策來看，在去年9月到期後，市場需求因而降溫，但新的政策將於今年3月公告，中長期來看產業的需求不至於改變。但從太陽能的「供應鏈」來看，目前正進行重整，但我認為這是健康發展，以前確實不太健康，而這一波景氣重整可能要到3月份回溫。
問：新日光的自我定位？如何在眾太陽能電池廠中做市場區隔？
答：新日光將於12日以每股20元掛牌上市，我出身台積電，對於公司定位也相當明確，就是要以台積電為標竿，成為「太陽能電池產業的台積電」。這有兩個含意：1.經營績效要是業界最好；2.公司治理同樣是最好。要如何達到經營績效？包括降低成本、提升品質、增進服務等，就我來看，全球半導體廠管理最佳的就是台積電。
這一波金融海嘯衝擊，中國廠商為何這這麼慘？主要是每一家廠商都想做垂直整合，但卻沒有能力把真正的價值做出來。我認為，垂直整合或專注本業何者為優？並無定論，這要看個別公司的利基點，倘若真的像REC、MEMC等垂直整合大廠，當然是很好，就怕能力不夠。新日光目前就選擇專注於電池領域，在轉換率的平均值方面，就比業界平均值要高一些。
2009年1月5日 星期一
【工商時報2009-01-05】鄉林董事長賴正鎰專訪的重要內容
賴正鎰：二千家陸企要投資台灣
2009-01-05 工商時報 【蔡惠芳／專訪】
中國大陸官方動員國企投資台灣，中華民國工商建研會理事長、鄉林建設董事長賴正鎰表示，在中國大陸積極鼓勵大陸企業到台灣投資的政策下，2009年三通行情可期，陸資來台的潛在市場胃納相當可觀，估計將有2,000家各省市國企將來台灣設立辦公據點，最先受惠的勢必是辦公、以及住宅市場。
賴正鎰也透露，大陸發佈大陸企業赴台灣地區投資項目管理規定，鼓勵大陸企業積極到台灣投資，工商建研會1月8日將到北京拜會國台辦、商務部，為2、3月將在台北市首度舉辦的「第一屆海峽兩岸經貿高峰會」作準備，主動邀請大陸金融、房地產開發商、營建工程、酒店、餐飲、旅遊等行業，來台投資愛台12大建設和各項事業。以下是記者專訪的重要內容：
問：繼江陳會、兩岸大三通後，中國大陸要積極動員國企投資台灣，對於台灣來說有哪些潛在商機？
答：我剛參加國共論壇回台，中國大陸官方正積極動員國企到台灣參與愛台12建設，這幾年來陸資已前來考察多次，評估已久。我認為第一波一定會產生商辦市場商機，大陸國企都想來台灣設立辦公室，估計一個省至少要來10家，36個省都會動員，據我估計，2009年後陸續將至少有2,000家大陸國企會到台灣設立據點。
問：房地產業者要怎麼掌握即將來臨的商機？
答：2009年會是變動很大一年兩岸充滿機會。我認為首先會反應在辦公室需求上，其次是大陸派駐在台員工的居住需求，所以辦公、高級住宅市場都要把握三通行情。鄉林經常和大陸企業、官方接觸，我也看好北市辦公大樓市場，在忠孝東路、信義路和大安公園附近，正進行都市更新案，計劃要蓋辦公總部大樓，2009年時機成熟後，將配合陸資設立台北總部需求予以量身定做，甚至結合陸資房地產開發商合作開發房地產。
問：可是法令配套未鬆綁，還缺臨門一腳？
答：沒錯。尤其開放陸資來台居留天數要從30天放寬到180天、陸資驗資證明手續放寬、申請流程權限下放到地方政府，這是三大最需檢討修訂的政策。
2009-01-05 工商時報 【蔡惠芳／專訪】
中國大陸官方動員國企投資台灣，中華民國工商建研會理事長、鄉林建設董事長賴正鎰表示，在中國大陸積極鼓勵大陸企業到台灣投資的政策下，2009年三通行情可期，陸資來台的潛在市場胃納相當可觀，估計將有2,000家各省市國企將來台灣設立辦公據點，最先受惠的勢必是辦公、以及住宅市場。
賴正鎰也透露，大陸發佈大陸企業赴台灣地區投資項目管理規定，鼓勵大陸企業積極到台灣投資，工商建研會1月8日將到北京拜會國台辦、商務部，為2、3月將在台北市首度舉辦的「第一屆海峽兩岸經貿高峰會」作準備，主動邀請大陸金融、房地產開發商、營建工程、酒店、餐飲、旅遊等行業，來台投資愛台12大建設和各項事業。以下是記者專訪的重要內容：
問：繼江陳會、兩岸大三通後，中國大陸要積極動員國企投資台灣，對於台灣來說有哪些潛在商機？
答：我剛參加國共論壇回台，中國大陸官方正積極動員國企到台灣參與愛台12建設，這幾年來陸資已前來考察多次，評估已久。我認為第一波一定會產生商辦市場商機，大陸國企都想來台灣設立辦公室，估計一個省至少要來10家，36個省都會動員，據我估計，2009年後陸續將至少有2,000家大陸國企會到台灣設立據點。
問：房地產業者要怎麼掌握即將來臨的商機？
答：2009年會是變動很大一年兩岸充滿機會。我認為首先會反應在辦公室需求上，其次是大陸派駐在台員工的居住需求，所以辦公、高級住宅市場都要把握三通行情。鄉林經常和大陸企業、官方接觸，我也看好北市辦公大樓市場，在忠孝東路、信義路和大安公園附近，正進行都市更新案，計劃要蓋辦公總部大樓，2009年時機成熟後，將配合陸資設立台北總部需求予以量身定做，甚至結合陸資房地產開發商合作開發房地產。
問：可是法令配套未鬆綁，還缺臨門一腳？
答：沒錯。尤其開放陸資來台居留天數要從30天放寬到180天、陸資驗資證明手續放寬、申請流程權限下放到地方政府，這是三大最需檢討修訂的政策。
2009年1月1日 星期四
【經濟日報2009-01-01】訊舟董事長任冠生專訪紀要
訊舟今年營收 拚增三成
【經濟日報╱記者黃晶琳／台北報導】 2009.01.01 02:27 am
訊舟昨（31）日召開臨時股東會，改選董監事，隨後推派總經理任冠生擔任董事長。任冠生表示，訊舟將從零售市場跨向電信及企業市場，並訂出四、五年內營收突破100億元的目標。預期2009年全球大環境仍然不佳，但訊舟在新客戶帶動下，營收仍可望成長一到三成。
訊舟去年11個月部分股權移轉，大股東退出董事會。昨天召開臨時股東會，改選新任董監。任冠生過去十年一直擔任訊舟總經理，現在身兼大股東及專業經理人，以下是專訪紀要：
問：目前訊舟的股東結構？
答：前董事長簡萬發功成身退，未來持股會慢慢減少，但仍將擔任榮譽董事長。新股東包括原本的經營團隊，以及上、下游供應商及資金策略合作夥伴，雖然歷經一陣風波，但已穩住經營權。
問：未來對訊舟的期許？
答：過去訊舟被歸類為二線廠，其實訊舟在技術製造及品質都已達到一線大廠標準，但目前一年營收約30億元的規模不夠大，100億元才是較適當的規模。2008年上半年公司訂單表現很好，原預估五年內可達到營收100億元的目標，現在從消費性市場跨向企業跟電信市場後，營收成長可望擴大，但受金融風暴影響，達成目標的時間會延後一年。
問：過去訊舟以消費性零售市場為主，為何跨向電信領域？
答：過去一年受到消費性市場衰退衝擊，但仍持續發展電信相關產品，陸續推出3G／3.5G路由器等產品，明年第一季也將研發出WiMAX路由器，可望打進電信市場。目前3G／3.5G路由器已透過代工客戶打入日韓市場，2008年日韓客戶占營收約15%，2009年可望突破三成。
過去訊舟較少電信訂單，初期為打進電信客戶，將犧牲部分毛利率，追求量的成長，目前積極與三星接觸，未來有機會成為帶動營收成長的主力。預估明年電信市場占營收比重可達一至二成。
問：未來品牌、代工區隔，以及新產品的規劃？
答：訊舟品牌EDIMAX與代工占營收比重約四比六，但品牌以新興市場零售通路為主，受大環境影響較大；代工因加入日本及南韓客戶，可望明顯成長。
問：對2009年展望？
答：全球景氣不佳，訊舟明年有代工新訂單，而過去品牌布局新興市場的效應也將陸續發酵，保守預估營收可成長一至三成。
【2009/01/01 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者黃晶琳／台北報導】 2009.01.01 02:27 am
訊舟昨（31）日召開臨時股東會，改選董監事，隨後推派總經理任冠生擔任董事長。任冠生表示，訊舟將從零售市場跨向電信及企業市場，並訂出四、五年內營收突破100億元的目標。預期2009年全球大環境仍然不佳，但訊舟在新客戶帶動下，營收仍可望成長一到三成。
訊舟去年11個月部分股權移轉，大股東退出董事會。昨天召開臨時股東會，改選新任董監。任冠生過去十年一直擔任訊舟總經理，現在身兼大股東及專業經理人，以下是專訪紀要：
問：目前訊舟的股東結構？
答：前董事長簡萬發功成身退，未來持股會慢慢減少，但仍將擔任榮譽董事長。新股東包括原本的經營團隊，以及上、下游供應商及資金策略合作夥伴，雖然歷經一陣風波，但已穩住經營權。
問：未來對訊舟的期許？
答：過去訊舟被歸類為二線廠，其實訊舟在技術製造及品質都已達到一線大廠標準，但目前一年營收約30億元的規模不夠大，100億元才是較適當的規模。2008年上半年公司訂單表現很好，原預估五年內可達到營收100億元的目標，現在從消費性市場跨向企業跟電信市場後，營收成長可望擴大，但受金融風暴影響，達成目標的時間會延後一年。
問：過去訊舟以消費性零售市場為主，為何跨向電信領域？
答：過去一年受到消費性市場衰退衝擊，但仍持續發展電信相關產品，陸續推出3G／3.5G路由器等產品，明年第一季也將研發出WiMAX路由器，可望打進電信市場。目前3G／3.5G路由器已透過代工客戶打入日韓市場，2008年日韓客戶占營收約15%，2009年可望突破三成。
過去訊舟較少電信訂單，初期為打進電信客戶，將犧牲部分毛利率，追求量的成長，目前積極與三星接觸，未來有機會成為帶動營收成長的主力。預估明年電信市場占營收比重可達一至二成。
問：未來品牌、代工區隔，以及新產品的規劃？
答：訊舟品牌EDIMAX與代工占營收比重約四比六，但品牌以新興市場零售通路為主，受大環境影響較大；代工因加入日本及南韓客戶，可望明顯成長。
問：對2009年展望？
答：全球景氣不佳，訊舟明年有代工新訂單，而過去品牌布局新興市場的效應也將陸續發酵，保守預估營收可成長一至三成。
【2009/01/01 經濟日報】@ http://udn.com/
2008年12月30日 星期二
【經濟日報2008-12-29】元太科技董事長劉思誠專訪紀要
元太出貨熱 不怕寒冬
【經濟日報╱記者王皓正／台北報導】 2008.12.29 10:53 am
蟬聯北美耶誕節禮物暢銷排行榜的亞馬遜Kindle電子書，今年再現缺貨爆紅熱潮。電子書關鍵零組件供應商元太科技（8069）的電子紙顯示器（EPD）生產線在這股科技業寒流中，正忙著趕出貨，顯示元太近年轉型利基產品的策略，已成功降低景氣循環帶來的衝擊。
不同於多數電子科技廠，趁著景氣寒冬紛紛延長歲修假期，元太科技董事長劉思誠表示，已排定元月配合台電停電的歲修，但是EPD產線得僅量縮短歲修，只放農曆春節假期，否則終端的電子書（e-Book）消費者，等候期可能要拉到三個月以上。
早在11月初，劉思誠就預言：「耶誕節前夕，將會再掀起一股Kindle熱潮！」果然Kindle熱賣到缺貨，再度登上耶誕節暢銷排行榜。以下是專訪紀要。
EPD獨家供應商
問：金融海嘯引發的產業景氣急凍，元太似乎影響不大？
答：大家都看到電子書在美國及歐洲耶誕節爆發的買氣，元太是全球唯一量產出貨EPD的供應商，自然成為電子書熱賣的獨家受惠者，需要全產能生產來趕工出貨，明年初歲修也要縮短。
但是，元太仍然有消費性電子產品、及手機用TFT面板的產品線，這部份還是受到大環境需求緊縮影響，稼動率下滑。我已經帶頭減薪，元太主管也減薪因應。TFT產線員工12月放二天無薪假、二天休假。明年元月配合台電歲休及過春節，自元月15日放假到2月1日。
值得慶幸的是，元太自今年10月起，屬於高毛利的電子紙等利基型產品，已經占元太五成以上業績比重。整體來說，可預期元太第四季的業績會下滑，但是獲利影響較小。
問：你在第三季法說會上，就預言Kindle耶誕節會熱賣的依據為何？
答：雖然，今年客戶因應不景氣，訂單普遍下得較保守。但是我觀察到幾個現象，足以支持電子書產品會暢銷的論點。
首先，美國深具影響力的知名電視主持人歐普拉，在她的節目中說：「從我拿到Kindle那一刻起，它便徹底改變我的生活，Kindle是我最愛不釋手的新玩意！」
歐普拉於10月24日介紹Kindle之後，根據美國Hitwise統計，Google當天搜尋「Kindle」的次數增加了479 %。而Amazon.com當天的流量激增，比前一周的總和增加6%。
於是，Amazon搶搭順風車，推出結帳時輸入「Oprah Winfrey」，即可享有折價50美元的優惠，馬上引起Kindle熱賣旋風。元太也接到趕工出貨的急單。美國媒體The Financial Times更直言：「歐普拉點燃大眾對Kindle電子書的興趣！」
電子書將更暢銷
此外，率先採用元太EPD的另一大客戶SONY，為宣示搶進電子書市場的決心，今年成立電子書事業部，總部設在美國聖地牙哥，並將相關軟體、硬體開發、生產線及出版權等業務，分設在美、日、台灣、大陸等地。
美國前三大賣場Target Store，開始上架銷售SONY Reader ，顯示電子書已經從虛擬通路到進入實體賣場。意味著電子書產器不再屬於小眾市場，不再專屬於特定族群。Reader也在美國機場的SONY自動販賣機販售，第四季更有法文版上市。
從電子書的銷售通路普及，到內容版權的取得，都成為使用電子書將越來越便利的助力。
問：對明年景氣的展望？Hydis何時發揮為元太「加分」效益？
答：根據客戶端對EPD需求成長的推估，明年電子書所需的EPD的產量，確定將是今年的2.5倍。以今年10月元太EPD及利基型產品出貨比重，已超過五成的情況來看。
明年元太的2.5 代廠，勢必無法滿足電子紙顯示器客戶的訂單，這時Hydis韓國廠就成會為EPD最佳的產能供應者。
我接掌元太九年來，已經帶領元太轉型二次。元太這次的轉型，我稱之為「翻身，已經過了「中點」，加上有多項利基型產品布局中，相信可以走得穩健。
至於，Hydis的翻身作業，我必需坦承還沒過中點。不過，強化Hydis的廣視角、強光下可視（AFFS）技術的獨特性應用，是當前的策略目標。
【2008/12/29 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者王皓正／台北報導】 2008.12.29 10:53 am
蟬聯北美耶誕節禮物暢銷排行榜的亞馬遜Kindle電子書，今年再現缺貨爆紅熱潮。電子書關鍵零組件供應商元太科技（8069）的電子紙顯示器（EPD）生產線在這股科技業寒流中，正忙著趕出貨，顯示元太近年轉型利基產品的策略，已成功降低景氣循環帶來的衝擊。
不同於多數電子科技廠，趁著景氣寒冬紛紛延長歲修假期，元太科技董事長劉思誠表示，已排定元月配合台電停電的歲修，但是EPD產線得僅量縮短歲修，只放農曆春節假期，否則終端的電子書（e-Book）消費者，等候期可能要拉到三個月以上。
早在11月初，劉思誠就預言：「耶誕節前夕，將會再掀起一股Kindle熱潮！」果然Kindle熱賣到缺貨，再度登上耶誕節暢銷排行榜。以下是專訪紀要。
EPD獨家供應商
問：金融海嘯引發的產業景氣急凍，元太似乎影響不大？
答：大家都看到電子書在美國及歐洲耶誕節爆發的買氣，元太是全球唯一量產出貨EPD的供應商，自然成為電子書熱賣的獨家受惠者，需要全產能生產來趕工出貨，明年初歲修也要縮短。
但是，元太仍然有消費性電子產品、及手機用TFT面板的產品線，這部份還是受到大環境需求緊縮影響，稼動率下滑。我已經帶頭減薪，元太主管也減薪因應。TFT產線員工12月放二天無薪假、二天休假。明年元月配合台電歲休及過春節，自元月15日放假到2月1日。
值得慶幸的是，元太自今年10月起，屬於高毛利的電子紙等利基型產品，已經占元太五成以上業績比重。整體來說，可預期元太第四季的業績會下滑，但是獲利影響較小。
問：你在第三季法說會上，就預言Kindle耶誕節會熱賣的依據為何？
答：雖然，今年客戶因應不景氣，訂單普遍下得較保守。但是我觀察到幾個現象，足以支持電子書產品會暢銷的論點。
首先，美國深具影響力的知名電視主持人歐普拉，在她的節目中說：「從我拿到Kindle那一刻起，它便徹底改變我的生活，Kindle是我最愛不釋手的新玩意！」
歐普拉於10月24日介紹Kindle之後，根據美國Hitwise統計，Google當天搜尋「Kindle」的次數增加了479 %。而Amazon.com當天的流量激增，比前一周的總和增加6%。
於是，Amazon搶搭順風車，推出結帳時輸入「Oprah Winfrey」，即可享有折價50美元的優惠，馬上引起Kindle熱賣旋風。元太也接到趕工出貨的急單。美國媒體The Financial Times更直言：「歐普拉點燃大眾對Kindle電子書的興趣！」
電子書將更暢銷
此外，率先採用元太EPD的另一大客戶SONY，為宣示搶進電子書市場的決心，今年成立電子書事業部，總部設在美國聖地牙哥，並將相關軟體、硬體開發、生產線及出版權等業務，分設在美、日、台灣、大陸等地。
美國前三大賣場Target Store，開始上架銷售SONY Reader ，顯示電子書已經從虛擬通路到進入實體賣場。意味著電子書產器不再屬於小眾市場，不再專屬於特定族群。Reader也在美國機場的SONY自動販賣機販售，第四季更有法文版上市。
從電子書的銷售通路普及，到內容版權的取得，都成為使用電子書將越來越便利的助力。
問：對明年景氣的展望？Hydis何時發揮為元太「加分」效益？
答：根據客戶端對EPD需求成長的推估，明年電子書所需的EPD的產量，確定將是今年的2.5倍。以今年10月元太EPD及利基型產品出貨比重，已超過五成的情況來看。
明年元太的2.5 代廠，勢必無法滿足電子紙顯示器客戶的訂單，這時Hydis韓國廠就成會為EPD最佳的產能供應者。
我接掌元太九年來，已經帶領元太轉型二次。元太這次的轉型，我稱之為「翻身，已經過了「中點」，加上有多項利基型產品布局中，相信可以走得穩健。
至於，Hydis的翻身作業，我必需坦承還沒過中點。不過，強化Hydis的廣視角、強光下可視（AFFS）技術的獨特性應用，是當前的策略目標。
【2008/12/29 經濟日報】@ http://udn.com/
2008年12月26日 星期五
【工商時報2008-12-25】太平洋醫材總經理鍾仁訪談紀要
太平洋醫材總經理鍾仁：明年至少配發1.5元現金
2008-12-25 工商時報 【杜蕙蓉／專訪】
太平洋醫材在連續4年營運創新高後，目前又因接單爆滿將擴建新廠。太醫總經理鍾仁說，過去亞洲國家不太重視醫療器材產業，目前只有日本和台灣積極投入，以國內技術水平，絕對可以搶到金融海嘯風暴下轉單效應，以下是他的看法紀要：
問：金融海嘯衝擊，有利於國內的醫療產業發展嗎？
答：辜且不論金融海嘯風暴，光以人口老化趨勢及醫療需求提升來看，全球醫療器材市場一直都是呈現穩定成長，年成長率約5-8％，2008年全球醫療器材市場規模為2千億美元。
目前全球主要醫材廠商仍以大型跨國廠商為主，如 Johnson & Johnson、Bayer、Tyco等，但在成本考量下，加上這次的金融海嘯衝擊，大廠也逐漸釋出代工訂單，各地醫療通路商也趨向發展自有零售品牌，交由代工廠商生產貼牌產品。
由於亞洲國家除了台灣和日本外，不太往醫療器材發展，大陸目前雖然投入的廠商多，但品質和技術都未獲肯定，而國內的醫療器材廠品質優良，生產成本較低，並具有註冊專利、國際認證及自行改良產品能力，將可成為大贏家。
問：太醫近年營運為何呈現三級跳？
答：太醫主力產品為密閉式抽痰管，為呼吸道疾病、氣管切開手術病人所使用，佔營收 24％。由於目前全球密閉式抽痰管生產廠商僅有四家，最大廠商為Kimberly-Clark，市佔率近8成，太醫排名第2，因此，未來成長的空間很大。
由於密閉式抽痰管較傳統抽痰管具有衛生、不易感染、抽痰效果較佳、更換次數少等優點，自台灣SARS事件後，密閉式抽痰管因為可減少醫護人員感染機會，使太醫的訂單量和毛利率亦逐年提升，在日本及德國市佔率已達 50％。
問：太醫未來的營運展望？
答：太醫是一家零負債公司，現銀行存款5.18億元，高於資本額，不過，有鑑於金融海嘯的衝擊，未來應有很多的併購或垂直整合利基和建廠計劃，因此，公司的政策是採取「現金為王」的原則，股利的配發上會以現金和股票搭配為主，以今年的獲利來看，明年度應有配發至少1.5元現金，再搭配股票股利；而以獲利來看，太醫則以股本膨脹後，每股稅後盈餘都還能高於前一年的目標為基準，以接單能見度來看，明年營運樂觀，後年則因有新廠產能投入，更具爆發力。
2008-12-25 工商時報 【杜蕙蓉／專訪】
太平洋醫材在連續4年營運創新高後，目前又因接單爆滿將擴建新廠。太醫總經理鍾仁說，過去亞洲國家不太重視醫療器材產業，目前只有日本和台灣積極投入，以國內技術水平，絕對可以搶到金融海嘯風暴下轉單效應，以下是他的看法紀要：
問：金融海嘯衝擊，有利於國內的醫療產業發展嗎？
答：辜且不論金融海嘯風暴，光以人口老化趨勢及醫療需求提升來看，全球醫療器材市場一直都是呈現穩定成長，年成長率約5-8％，2008年全球醫療器材市場規模為2千億美元。
目前全球主要醫材廠商仍以大型跨國廠商為主，如 Johnson & Johnson、Bayer、Tyco等，但在成本考量下，加上這次的金融海嘯衝擊，大廠也逐漸釋出代工訂單，各地醫療通路商也趨向發展自有零售品牌，交由代工廠商生產貼牌產品。
由於亞洲國家除了台灣和日本外，不太往醫療器材發展，大陸目前雖然投入的廠商多，但品質和技術都未獲肯定，而國內的醫療器材廠品質優良，生產成本較低，並具有註冊專利、國際認證及自行改良產品能力，將可成為大贏家。
問：太醫近年營運為何呈現三級跳？
答：太醫主力產品為密閉式抽痰管，為呼吸道疾病、氣管切開手術病人所使用，佔營收 24％。由於目前全球密閉式抽痰管生產廠商僅有四家，最大廠商為Kimberly-Clark，市佔率近8成，太醫排名第2，因此，未來成長的空間很大。
由於密閉式抽痰管較傳統抽痰管具有衛生、不易感染、抽痰效果較佳、更換次數少等優點，自台灣SARS事件後，密閉式抽痰管因為可減少醫護人員感染機會，使太醫的訂單量和毛利率亦逐年提升，在日本及德國市佔率已達 50％。
問：太醫未來的營運展望？
答：太醫是一家零負債公司，現銀行存款5.18億元，高於資本額，不過，有鑑於金融海嘯的衝擊，未來應有很多的併購或垂直整合利基和建廠計劃，因此，公司的政策是採取「現金為王」的原則，股利的配發上會以現金和股票搭配為主，以今年的獲利來看，明年度應有配發至少1.5元現金，再搭配股票股利；而以獲利來看，太醫則以股本膨脹後，每股稅後盈餘都還能高於前一年的目標為基準，以接單能見度來看，明年營運樂觀，後年則因有新廠產能投入，更具爆發力。
2008年12月22日 星期一
【工商時報2008-12-22】康那香董事長戴榮吉訪談紀要
康那香董事長戴榮吉：積極增加代工 營收逆勢成長
2008-12-22
工商時報
【鄭淑芳／專訪】
康那香（9919）董事長戴榮吉面對全球金融風暴衝擊，卻依然老神在在，戴榮吉直言，康那香深耕的衛材事業，不只是民生用品，更是「民生必需品」，不管景不景氣，市場需求都在，即使不景氣受衝擊，幅度也有限，康那香不單今年沒有裁員、停工的問題，明年還可望逆勢成長，以下為戴榮吉接受訪談紀要。
問：台灣遭逢不景氣狂潮打壓，各行各業都備感壓力，康那香對明年的展望如何？
答：康那香深耕的衛材事業，不只是民生用品，更是「民生必需品」，景氣對業績的影響雖有，但是並不明顯，以今年電子業頻傳休無薪假、變相裁員，在康那香不僅沒有這些問題，就連年終獎金也照發，且不致比去年縮水很多，展望明年，由於仍有擴廠計畫，預估應仍有成長空間。
問：明年營運成長的動能來自何處？
答：康那香今年受到油價走高拖累，前三季毛利率表現不佳，平均毛利率20.69％與去年同期23.88％相較，下滑逾3個百分點，惟康那香積極增加代工下，推升營收逆勢成長，康那香前三季每股稅後盈餘仍達到0.69元，仍較去年同期的0.64元為高。展望明年，雖然大環境不佳，但是由於油價走低，將可望讓占成本比重不低的運費大幅降低，只要油價可以持穩在每桶70美元以下，明年毛利率應不致比今年差。
問：康那香衛生棉在國內市占率達20％，市場排名勇居前3名，並躋身全球前40大不織布大廠之林，致勝之道何在？
答：康那香相當重視研發，這可由康那香數不清的專利得見一斑，至今研發仍在康那香最重要的命運，為了加強研發，康那香將研發中心細分成三個團隊，針對材料、機械、產品等三個主軸，進行研發，截至目前為止，有逾85％的機械設備都是康那香自行研發出來的，此舉不僅大幅降低了製造成本，也成為康那香與同業競爭的主要動力來源。
問：明年康那香仍有擴產計畫嗎？
答：台灣和上海廠由於供不應求，二者都有擴廠計畫，其中台灣五廠已順利完成擴廠後，大陸部分也將跟進，預定投資時間在明年底，地點則選在四川成都，初估斥資金額約新台幣10億元，依據既有規畫，待投產2.5年後，應可順利達到全能生產。目前康那香來自台灣廠的營收貢獻約達65％，上海廠則為36％，不過，未來伴隨著成都廠投產後，來自大陸的營收貢獻可望逐年提高。
2008-12-22
工商時報
【鄭淑芳／專訪】
康那香（9919）董事長戴榮吉面對全球金融風暴衝擊，卻依然老神在在，戴榮吉直言，康那香深耕的衛材事業，不只是民生用品，更是「民生必需品」，不管景不景氣，市場需求都在，即使不景氣受衝擊，幅度也有限，康那香不單今年沒有裁員、停工的問題，明年還可望逆勢成長，以下為戴榮吉接受訪談紀要。
問：台灣遭逢不景氣狂潮打壓，各行各業都備感壓力，康那香對明年的展望如何？
答：康那香深耕的衛材事業，不只是民生用品，更是「民生必需品」，景氣對業績的影響雖有，但是並不明顯，以今年電子業頻傳休無薪假、變相裁員，在康那香不僅沒有這些問題，就連年終獎金也照發，且不致比去年縮水很多，展望明年，由於仍有擴廠計畫，預估應仍有成長空間。
問：明年營運成長的動能來自何處？
答：康那香今年受到油價走高拖累，前三季毛利率表現不佳，平均毛利率20.69％與去年同期23.88％相較，下滑逾3個百分點，惟康那香積極增加代工下，推升營收逆勢成長，康那香前三季每股稅後盈餘仍達到0.69元，仍較去年同期的0.64元為高。展望明年，雖然大環境不佳，但是由於油價走低，將可望讓占成本比重不低的運費大幅降低，只要油價可以持穩在每桶70美元以下，明年毛利率應不致比今年差。
問：康那香衛生棉在國內市占率達20％，市場排名勇居前3名，並躋身全球前40大不織布大廠之林，致勝之道何在？
答：康那香相當重視研發，這可由康那香數不清的專利得見一斑，至今研發仍在康那香最重要的命運，為了加強研發，康那香將研發中心細分成三個團隊，針對材料、機械、產品等三個主軸，進行研發，截至目前為止，有逾85％的機械設備都是康那香自行研發出來的，此舉不僅大幅降低了製造成本，也成為康那香與同業競爭的主要動力來源。
問：明年康那香仍有擴產計畫嗎？
答：台灣和上海廠由於供不應求，二者都有擴廠計畫，其中台灣五廠已順利完成擴廠後，大陸部分也將跟進，預定投資時間在明年底，地點則選在四川成都，初估斥資金額約新台幣10億元，依據既有規畫，待投產2.5年後，應可順利達到全能生產。目前康那香來自台灣廠的營收貢獻約達65％，上海廠則為36％，不過，未來伴隨著成都廠投產後，來自大陸的營收貢獻可望逐年提高。
【2008/12/22 經濟日報】聯傑董事長郝挺訪談紀要
聯傑 搭上宅商機概念
【經濟日報╱記者陳碧珠／台北報導】 2008.12.22 02:57 am
聯傑國際董事長郝挺
本報系資料照片
聯電關係企業聯傑國際（3094）專注開發視訊轉換器（STB）等嵌入式晶片，聯傑董事長郝挺表示，金融風暴導致經濟衰退，但各國政府為救經濟，將更積極地擬定政策推動數位視訊，且失業潮有助提高家庭娛樂需求，挹注STB晶片市場成長力道，聯傑反而有機會成為不景氣下的受惠者。
成立於1996年8月的聯傑國際，以網路用數位機上盒、網路數位電視等嵌入式晶片為主，聯電旗下的宏誠創投持有21.56%股權，是最大法人股東，鴻海旗下的鴻揚創投也透過增資持股3.8%，此外，前惠普台灣董事長何薇玲也是聯傑新任董事，董監陣容堅強。聯傑去年8月6日上市後，從最高股價152元一路跌至今年11 月21元最低13.1元，上周五收盤17.5元。
聯傑在大陸握有80%的市場占有率，郝挺指出，受到中國雪災、四川地震、奧運安全至上限制電子需求，前11月營收3.84億元，年減24.5%，前三季稅後純益4481.3萬元，較去年大減57%。但他認為，景氣雖然不好，但考量到全球政府以政策推動消費的能量，失業潮引發室內娛樂商機，對STB將有正面帶動，聯傑也搭上宅商機題材概念。以下是訪談紀要。
歐美業績 前三季啵亮
問：聯傑今年下半月營收始終未突破4,000萬元，相較去年11 月營收來到6,290萬元，下降幅度明顯，是因為大陸奧運後的緣故，還是全球景氣的衝擊？
答：以往我們來自中國、歐美地區各占營收50%，今年前三季中國退居五成以下，就是因為中國雪災、地震、奧運限制電子等因素，反而歐美在前三季業績不錯的，這跟一般科技業者今年受歐美影響甚深情況不同。
但第三季過後，奧運過了、管制沒了，中國雖因勞動法、兩稅合一造成企業採購意願保守、現金至上，至少也沒壞下去，11月中卻發現歐美客戶也受不了，我們一家歐美客戶的短單突然喊卡，他說倉庫滿了，要延後1月中下單。所以今年營收當然不能跟去年比，我們前後都因中國、歐美市場被影響。
問：這波景氣不好，有影響到全球各國推動數位廣播政策動作嗎？
答：景氣不好對現在而言，已經是結果，現在狀況就是不好，但這幾年該用的東西，民眾還是會用，我反而看到各國政府運用政策在推動一些需求，包括數位廣播，你看歐巴馬當選就對醫療、能源，大陸積極刺激內需，這些政府透過政策的底定（Policy Set Up），對消費者影響範圍更大。
其實，「景氣」這種東西很奇妙，真正消費者用這些東西、企業在賣的，這三、四年都差不多，不是有很大的差距，但問題是出在美國房地產二貸、造成銀行、金融市場一片假象的榮景，股票市場一片看好，促此各國也感覺樂觀，大家也願意投資，假如沒有這樣的外在泡沫，消費者對產品的使用需求，是差不多的。但現在問題出來了，大家看到金融、股票都在下跌，信心就沒了，景氣就是需求，影響也因此產生。
那你反過來看景氣不好，消費者口袋縮手，大家不想消費，待在家便宜地娛樂自己，有些人因為在家看電視也要上網，就會買STB，所以我看，景氣固然不好，人還是要滿足自己，各國積極用政策刺激經濟，我們公司主力的STB也有不景氣下的需求，長遠蠻正面的。
大陸市場 需求將回溫
問：大陸奧運過後，內地對數位視訊的需求似乎減退，看法為何？
答：聯傑以國家占營收比重來看，中國與歐美多半各占50%，可謂旗鼓相當，今年初卻遇到大陸雪災、四川地震，我們有一個四川客戶就受到衝擊，後來5、6月奧運前確實有一波需求，等到奧運真正展開，也就是7、8月時，大陸政府卻因安全考量，限制很多電子產品，造成我們STB 需求也受限制。
奧運過後，大陸又實施兩稅合一、勞動法，9月以後一連串的事情，讓內地在視訊需求出現一些變化。但我仍秉持正面看法，認為大陸這些事件的衝擊將慢慢過去，像失業增加轉至在家人口變多，對STB需求也潛在可期。
問：去年聯傑上市，您看好自家網路攝影機（IP Cam）晶片的發展，目前進度為何？
答：沒錯，我蠻看好我們推出的以JPEG影像的IP Cam晶片，但後來發現市場對較高階的H.264 規格比較高，不過，大環境在變，你看NB轉至小型電腦發展，對功能要求轉趨實用，我們現在在IP Cam有兩方向，一來維持現有JPEG規格產品進行功能上的加值如網路連結，試試看低價電腦對此需求水溫；二則朝H.264與相關業者合作，往高階同步並行。
【2008/12/22 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者陳碧珠／台北報導】 2008.12.22 02:57 am
聯傑國際董事長郝挺
本報系資料照片
聯電關係企業聯傑國際（3094）專注開發視訊轉換器（STB）等嵌入式晶片，聯傑董事長郝挺表示，金融風暴導致經濟衰退，但各國政府為救經濟，將更積極地擬定政策推動數位視訊，且失業潮有助提高家庭娛樂需求，挹注STB晶片市場成長力道，聯傑反而有機會成為不景氣下的受惠者。
成立於1996年8月的聯傑國際，以網路用數位機上盒、網路數位電視等嵌入式晶片為主，聯電旗下的宏誠創投持有21.56%股權，是最大法人股東，鴻海旗下的鴻揚創投也透過增資持股3.8%，此外，前惠普台灣董事長何薇玲也是聯傑新任董事，董監陣容堅強。聯傑去年8月6日上市後，從最高股價152元一路跌至今年11 月21元最低13.1元，上周五收盤17.5元。
聯傑在大陸握有80%的市場占有率，郝挺指出，受到中國雪災、四川地震、奧運安全至上限制電子需求，前11月營收3.84億元，年減24.5%，前三季稅後純益4481.3萬元，較去年大減57%。但他認為，景氣雖然不好，但考量到全球政府以政策推動消費的能量，失業潮引發室內娛樂商機，對STB將有正面帶動，聯傑也搭上宅商機題材概念。以下是訪談紀要。
歐美業績 前三季啵亮
問：聯傑今年下半月營收始終未突破4,000萬元，相較去年11 月營收來到6,290萬元，下降幅度明顯，是因為大陸奧運後的緣故，還是全球景氣的衝擊？
答：以往我們來自中國、歐美地區各占營收50%，今年前三季中國退居五成以下，就是因為中國雪災、地震、奧運限制電子等因素，反而歐美在前三季業績不錯的，這跟一般科技業者今年受歐美影響甚深情況不同。
但第三季過後，奧運過了、管制沒了，中國雖因勞動法、兩稅合一造成企業採購意願保守、現金至上，至少也沒壞下去，11月中卻發現歐美客戶也受不了，我們一家歐美客戶的短單突然喊卡，他說倉庫滿了，要延後1月中下單。所以今年營收當然不能跟去年比，我們前後都因中國、歐美市場被影響。
問：這波景氣不好，有影響到全球各國推動數位廣播政策動作嗎？
答：景氣不好對現在而言，已經是結果，現在狀況就是不好，但這幾年該用的東西，民眾還是會用，我反而看到各國政府運用政策在推動一些需求，包括數位廣播，你看歐巴馬當選就對醫療、能源，大陸積極刺激內需，這些政府透過政策的底定（Policy Set Up），對消費者影響範圍更大。
其實，「景氣」這種東西很奇妙，真正消費者用這些東西、企業在賣的，這三、四年都差不多，不是有很大的差距，但問題是出在美國房地產二貸、造成銀行、金融市場一片假象的榮景，股票市場一片看好，促此各國也感覺樂觀，大家也願意投資，假如沒有這樣的外在泡沫，消費者對產品的使用需求，是差不多的。但現在問題出來了，大家看到金融、股票都在下跌，信心就沒了，景氣就是需求，影響也因此產生。
那你反過來看景氣不好，消費者口袋縮手，大家不想消費，待在家便宜地娛樂自己，有些人因為在家看電視也要上網，就會買STB，所以我看，景氣固然不好，人還是要滿足自己，各國積極用政策刺激經濟，我們公司主力的STB也有不景氣下的需求，長遠蠻正面的。
大陸市場 需求將回溫
問：大陸奧運過後，內地對數位視訊的需求似乎減退，看法為何？
答：聯傑以國家占營收比重來看，中國與歐美多半各占50%，可謂旗鼓相當，今年初卻遇到大陸雪災、四川地震，我們有一個四川客戶就受到衝擊，後來5、6月奧運前確實有一波需求，等到奧運真正展開，也就是7、8月時，大陸政府卻因安全考量，限制很多電子產品，造成我們STB 需求也受限制。
奧運過後，大陸又實施兩稅合一、勞動法，9月以後一連串的事情，讓內地在視訊需求出現一些變化。但我仍秉持正面看法，認為大陸這些事件的衝擊將慢慢過去，像失業增加轉至在家人口變多，對STB需求也潛在可期。
問：去年聯傑上市，您看好自家網路攝影機（IP Cam）晶片的發展，目前進度為何？
答：沒錯，我蠻看好我們推出的以JPEG影像的IP Cam晶片，但後來發現市場對較高階的H.264 規格比較高，不過，大環境在變，你看NB轉至小型電腦發展，對功能要求轉趨實用，我們現在在IP Cam有兩方向，一來維持現有JPEG規格產品進行功能上的加值如網路連結，試試看低價電腦對此需求水溫；二則朝H.264與相關業者合作，往高階同步並行。
【2008/12/22 經濟日報】@ http://udn.com/
2008年12月16日 星期二
【電子時報2008-12-16】茂德董事長陳民良專訪摘要
拯救DRAM產業系列報導之二：
茂德董事長陳民良：DRAM產業打不死的話 還是好漢一條！
2008/12/16 - SPECIAL REPORT - 連于慧／電子時報
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茂德在財務壓力沈重下，日前向政府提出紓困要求，在政府策劃方向以台日聯盟為主軸下，茂德併入爾必達(Elpida)集團指日可待，畢竟DRAM廠自己要先作整併，政府才能師出有名的幫忙紓困，否則只是拿錢出來投資個別DRAM廠，恐為未來政府紓困案例大開方便之門。
茂德董事長陳民良對近期外界批評DRAM產業燒錢的聲浪，感受特別多。他認為台灣DRAM產業基礎建設已相當完整，走過10年來，也培育出相當多的工程人才，吸引這麼多國際大廠跨海來台找合作夥伴，台灣DRAM產業在全球版圖中，已佔有舉足輕重的地位，希望外界能協助DRAM廠解決財務問題後，再為產業作長遠的規畫方向，以下是本報專訪摘要。
問：外界對於台灣的DRAM危機和向政府紓困有很多討論，甚至認為不應該救DRAM產業，您有什麼看法？
答：如果把台灣當成1個公司，台灣在DRAM產業的基礎建設都相當完備，光看台灣有這麼多座12吋晶圓廠，這麼多世界級的DRAM公司跨海與台灣合作，像是海力士(Hynix)、美光(Micron)、奇夢達(Qimonda)等DRAM大廠，雖然很少強調台灣的DRAM技術能力，但都某種程度依賴著台灣DRAM產業，依賴台灣DRAM的基礎建設，來作他們的生意，因此我們一定是有什麼東西強烈吸引他們過來。
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圖說：茂德董事長陳民良。劉家任攝
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放大現在的問題是，台灣DRAM產業已經完成了什麼？缺了什麼？我們的DRAM基礎不是什麼都沒有，台灣的DRAM基礎建設作得相當好，也建構了很久，要放棄很可惜，往下走只是要再強化自有技術的扎根，但要瞭解什麼是台灣DRAM產業的根？
DRAM晶片是種產品，1種零組件，講求製程和產品一定要緊密結合，追求每單位成本要最低，再藉由每家公司寫測試條件的能力，把弱的地方挑出來，再做修補，也可以加入一些不同的功能，增廣應用面，整個環節缺一不可。
台灣DRAM產業12吋晶圓廠這麼多、IC設計能力強、封裝測試產業鏈完整，茂德和南亞科的客戶群甚至深入PC OEM市場，包括戴爾(Dell)、惠普(HP)，這些背後要花多少工程支援，其實也是對台灣DRAM產品品質的肯定。
我覺得現在全球DRAM產業的發展，最完整的是南韓，有三星電子(Samsung Electronics)和海力士，再來就是台灣，當然日本還有1家爾必達、美國還有美光，而歐洲代表就是奇夢達，台灣的條件不輸人，為什麼不好好利用這個機會？
我覺得現在看台灣DRAM產業要不要救的問題，不單只是看財務和負債比，應該要從整個台灣DRAM產業鏈完整性的層面來看，台灣只要藉由partnership的方式取得自有技術，就可能讓DRAM產業扎根更深，政府出面支持，以後一定是大有可為。
問：你一直很強調技術自主，但台灣DRAM廠作了這麼多年，都無法擁有自有技術也是事實，您怎麼看外界對這點的批評聲浪？
過去茂德和英飛凌(Infineon)的合作，在2003年初停在0.14微米製程階段，而2006年，茂德自己設計和量產512Mb DDR2產品賣給戴爾、惠普。在其間的3年半的時間，茂德沒有靠任何國際大廠的幫忙和外力。
茂德在那段時間內，的確沒有技術夥伴的幫忙，仍可以靠自己的力量來催生產品，當然，我的意思不是說茂德有多厲害、不用和別人合作，我的重點是，沒有技術夥伴的缺點，是無法把產品即時把產品做出來，但我們的確是有開發自有技術的能力，台灣不是什麼都沒有。
茂德是台灣唯一1家自己研發512Mb和1GbDDR2產品的廠商，還自己寫測試條件，然後賣給國際PC品牌大廠。
雖然大家現在都把DRAM問題放在財務危機可轉債贖回問題，這部分的確需要別人進來幫忙，但也不要忘了台灣技術工程人才的品質相當高，應該要好好的被器重和賦予價值性，還有這麼完整的基礎建設，這麼多國際大廠都要和台灣合作，台灣不是什麼都沒有，千萬不能放棄。
問：你剛剛都是在強調長遠技術扎根的重要性，但不可否認，茂德的確有短期財務危機，您要怎麼說服外界幫助茂德渡過此難關？
答：所以我從來沒說過，茂德不需要紓困，茂德在財務上的確是需要別人幫忙的。
平心而論，這段時間很多人幫茂德出意見，包括要茂德轉型等等之類的建議，只要是對公司好、對台灣產業好，把整體的資源整合在一起，我都會同意。
但我真的建議，要好好的思考台灣DRAM產業的優點和弱點在哪裡，哪些地方是可以趕快找個合作夥伴進來補強之處，大家一起把事情解決，不要浪費台灣好不容易建起來的基礎建設。
簡單來說，現在茂德需要外力來幫忙短期的財務問題，但還是要有長遠的目標規劃，否則只是解決了短期的問題，並沒有讓真正問題獲得紓解，因此更需要政府即時的幫忙解決問題。
問：外界質疑茂德無能力償還明年2月14日到期的百億元可轉債。
答：目前茂德手上機器設備的抵押品價值，絕對超過可轉債需要的數目，其實只要銀行有信心，很多事都可以慢慢解決；另一方面，茂德也設法找到財務合作夥伴進來投資，這兩方面的解決方案我們都會伺機而行。
問：你可否進一步分析，台灣發展記憶體產業是多年來，有什麼功與過？建構了什麼？缺乏了什麼？
台灣在1983年和1984年的時候，有3家記憶體公司回來台灣發展，Crosslink，茂矽、華智，Crosslink解散，華智因為有自己設計產品能力，因此後來和工研院合作做64K和256K產品，當時因為南韓現代半導體有比較好的機台設備，因此華智還把設計出來的產品轉移到現代生產，現代就是海力士前身。
也是如此，台灣一路栽培出完整的半導體人才，DRAM產業是走的最辛苦的，但畢竟也這樣走過來了。
再來看1997年、1998年那一波整合潮，使得很多日本公司不敵環境現實退出DRAM產業，像是NEC、日立(Hitachi)、東芝(Toshiba)等都退出，到現在剛好是整整10年，現在的日系代表爾必達也是之前整合下的產物，而更早則是德州儀器(TI)的退出DRAM產業，還有歐洲也經歷西門子和英飛凌退出，催生歐洲唯一代表奇夢達，足見大環境的整合的情況，在每一個時代都不斷在發生。
而在這10年之間，台灣也間接培養很多人才和基礎建設，以及全球的DRAM發展的局勢轉為強化策略聯盟的發展，除了三星仍是單兵作戰外，原本不將技術轉移出去的美光，2008年也開始和台灣的南亞科合作。
這10年的發展下來，中間也經歷過許多景氣的高低起伏，但台灣也的確利用這10十年來的時間和變化，在全球DRAM市場取下相當重要的地位。
現在台灣對DRAM產業的發展決定，將會決定下1個10年，建議政府在引導之前，要能先瞭解困難，真正為台灣布局下個10年的發展。
問：過去10年中，不只是台灣的DRAM產業基礎建設完整，南韓勢力也快速崛起，您怎麼看這波韓流？
答：現在大家喜歡將台灣DRAM產業的發展，導向對抗南韓勢力，我是不太愛以此角度來看。
三星本身是有面板、手機、記憶體，也是系統產品公司，是相當特別且獨立的公司，過去有段時間DDR2在和Rambus規格爭主流的地位，當時三星還是可以賺到錢，有他的能耐。
海力士也是經過一段很痛苦的時期，把很多產品線都砍掉，專心在DRAM和NAND Flash生產上，才逐漸發揮自我價值，但海力士的優勢當然是掌握自有技術，依我跟海力士合作的經驗，我覺得海力士對技術、成本結構的掌握度都相當敏銳。
問：您剛強調台灣在全球DRAM產業的地位之重，但外界也質疑台灣蓋了太多12吋廠，以及過渡舉債經營，您怎麼看？
答：台灣DRAM產業的基礎建設的完整性和工程人才能力，就是吸引國際大廠和我們合作的關鍵，但在建了這麼多12吋晶圓廠後，在現在全球不景氣當中，對台灣的確是1種負擔。
但在過程中，我們的確憑自己的能力爭取到很多，早期德碁還只是做代工，不能掛自己的品牌來自己的產品，現在茂德和南亞科也自己設計產品，賣自有品牌的DRAM產品。
台灣過去幾年是不斷擴充，但就是在資金和募資的容易度方面，以及半導體上、下產業鏈的完整性下，補足南韓的不足，也因此吸引國際大廠來合作，增加台灣的產業地位，外界對於現在台灣DRAM產業面臨危機的質疑，是長久以來的抉擇，是一體兩面的問題。
現在大家都在埋怨我們DRAM廠為什麼要擴充這麼快？蓋了這麼多的12吋晶圓廠？借了這麼多錢？是有很多可以被挑剔的地方，但現在是不景氣，的確很難熬，但請不要忘了我們對台灣半導體產業的貢獻，帶動整個上、中、下游供應鏈完整。
我認為這些問題當然應該被檢討，政府只要有心，對於未來發展的策略，都可以站在整個台灣的角度，以協助台灣增加競爭力的角度，把不足之處修補的更完整、體質更健全，我知道中間要付出的代價很大，但未來一定會有回報。
問：但外界質疑，即使政府拿錢去救DRAM產業，未來3年也不一定會有回收？
答：如果有人要這樣看，我只問2個問題。第一，台灣DRAM會不會消失？第二，台灣發展半導體是不是走錯行？
DRAM產業有力的撐起台灣半導體產業，少了DRAM產業，對整個半導體環境的成長絕對會有影響，不能只往錢看，台灣半導體已經發展到這麼程度，不能只以錢來衡量，帶動週邊產業結構建置絕對有功。
以投資的角度來看，景氣好的時候，技術母廠會比代工廠多賺，景氣不好的時候，我們幫別人多蓋的12吋晶圓廠會虧比較多，技術母廠都把產能轉嫁給我們，但只要藉由這次機會，我們台灣DRAM廠能從代工廠的角色，扭轉為技術提供者，利用台灣原有的基礎建設優勢，一定不會比別人差。
即時是現在最強的三星，過去在80年代也是虧錢過，現在大家不要只是看DRAM廠虧錢的一面，要看未來性。
問：這段時間DRAM產業成為過街老鼠般、人人喊打，您一定覺得很委屈？
答：請不要只看到這段時間DRAM廠的財務問題，在台灣半導體的發展過程中，單是靠晶圓代工是撐不起來的。救DRAM產業絕對不是浪費錢。
南韓只靠記憶體產業在撐，三星和海力士獨佔全球DRAM 和NAND Flash市場，美國現在只靠英特爾(Intel)的CPU事業，和一部分的美光的記憶體業務，而台灣的半導體產業若只靠晶圓代工，絕對不會有今天，台灣的DRAM產業是有貢獻。
現在DRAM產業是老鼠過街，人人喊打，但打不死的話，還是好漢一條！打的人要多瞭解此產業。
問：希望政府朝什麼方向幫忙？
答：全球我覺得要朝3階段進行。第一，要先穩定每1家DRAM廠的營運，這次各廠受到不景氣衝擊，大家都很辛苦，請政府幫助大家把腳步站穩。我不諱言，茂德的確需要政府的紓困，且即時性的紓困方案和幫忙協助。
第二是瞭解、引導和介入，真的深入瞭解整個台灣DRAM產業的情況，到底已經建立了什麼？還缺少什麼？；第三階段才是整合和設立目標紮根。
我強調，不管未來政府怎麼決定，只要是為了茂德和整個產業好，我都不計較。
問：您覺得政府幫忙到什麼階段？
答：前陣子銀行縮銀根動作比較多，現在比較好了，很多展延程序都出來，大型行庫也很幫忙。接下來看政府怎麼規劃，其實只要政府對台灣DRAM產業扶植的態度越堅定，端出的協助方案越確認，相信銀行方面會更有信心。
問：爾必達（土反）本幸雄釋出合作意願，可否聊一聊此部分？
答：我和（土反）本幸雄釋其實談過很多次，他做事的方式相當有目標性，且劍及履及，我非常尊敬他，私交也很好，茂德和爾必達有互補性，雙方也是初步合作在談，很多合作的細節還要再談。只要合作結構對公司好，對台灣DRAM產業好，幫助台灣產業穩下來我都願意接受，都會審慎評估。
雙方如果要合作，不只是要在技術上，而是要全面性的合作，包括製程、技術、產品、測試條件、客戶、行銷等，全套的條件都一起談，不能只是嘴巴上講講要研發、要有技術，每一個環節都要有人才和合作的細節，這些環節都不能拆散來談，所以中間的整合性，當然需要政府的幫忙，把每個環節連在一起，整合性的一起談。
問：茂德和爾必達合作後，現在和海力士的合作進度是否就喊停？
答：當初會決定和海力士合作，有當初時空背景的條件和環境。現在和海力士54奈米製程的導入進度上，經過內部的研議，要再等待一些情況的明朗後，才會開始做。考慮到現在景氣不好，目前技術資源會放在自己研發設計的10%微縮版本產品上，不會是在54奈米製程技術。
關鍵字
茂德(ProMOS) 陳民良
茂德董事長陳民良：DRAM產業打不死的話 還是好漢一條！
2008/12/16 - SPECIAL REPORT - 連于慧／電子時報
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茂德在財務壓力沈重下，日前向政府提出紓困要求，在政府策劃方向以台日聯盟為主軸下，茂德併入爾必達(Elpida)集團指日可待，畢竟DRAM廠自己要先作整併，政府才能師出有名的幫忙紓困，否則只是拿錢出來投資個別DRAM廠，恐為未來政府紓困案例大開方便之門。
茂德董事長陳民良對近期外界批評DRAM產業燒錢的聲浪，感受特別多。他認為台灣DRAM產業基礎建設已相當完整，走過10年來，也培育出相當多的工程人才，吸引這麼多國際大廠跨海來台找合作夥伴，台灣DRAM產業在全球版圖中，已佔有舉足輕重的地位，希望外界能協助DRAM廠解決財務問題後，再為產業作長遠的規畫方向，以下是本報專訪摘要。
問：外界對於台灣的DRAM危機和向政府紓困有很多討論，甚至認為不應該救DRAM產業，您有什麼看法？
答：如果把台灣當成1個公司，台灣在DRAM產業的基礎建設都相當完備，光看台灣有這麼多座12吋晶圓廠，這麼多世界級的DRAM公司跨海與台灣合作，像是海力士(Hynix)、美光(Micron)、奇夢達(Qimonda)等DRAM大廠，雖然很少強調台灣的DRAM技術能力，但都某種程度依賴著台灣DRAM產業，依賴台灣DRAM的基礎建設，來作他們的生意，因此我們一定是有什麼東西強烈吸引他們過來。
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圖說：茂德董事長陳民良。劉家任攝
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放大現在的問題是，台灣DRAM產業已經完成了什麼？缺了什麼？我們的DRAM基礎不是什麼都沒有，台灣的DRAM基礎建設作得相當好，也建構了很久，要放棄很可惜，往下走只是要再強化自有技術的扎根，但要瞭解什麼是台灣DRAM產業的根？
DRAM晶片是種產品，1種零組件，講求製程和產品一定要緊密結合，追求每單位成本要最低，再藉由每家公司寫測試條件的能力，把弱的地方挑出來，再做修補，也可以加入一些不同的功能，增廣應用面，整個環節缺一不可。
台灣DRAM產業12吋晶圓廠這麼多、IC設計能力強、封裝測試產業鏈完整，茂德和南亞科的客戶群甚至深入PC OEM市場，包括戴爾(Dell)、惠普(HP)，這些背後要花多少工程支援，其實也是對台灣DRAM產品品質的肯定。
我覺得現在全球DRAM產業的發展，最完整的是南韓，有三星電子(Samsung Electronics)和海力士，再來就是台灣，當然日本還有1家爾必達、美國還有美光，而歐洲代表就是奇夢達，台灣的條件不輸人，為什麼不好好利用這個機會？
我覺得現在看台灣DRAM產業要不要救的問題，不單只是看財務和負債比，應該要從整個台灣DRAM產業鏈完整性的層面來看，台灣只要藉由partnership的方式取得自有技術，就可能讓DRAM產業扎根更深，政府出面支持，以後一定是大有可為。
問：你一直很強調技術自主，但台灣DRAM廠作了這麼多年，都無法擁有自有技術也是事實，您怎麼看外界對這點的批評聲浪？
過去茂德和英飛凌(Infineon)的合作，在2003年初停在0.14微米製程階段，而2006年，茂德自己設計和量產512Mb DDR2產品賣給戴爾、惠普。在其間的3年半的時間，茂德沒有靠任何國際大廠的幫忙和外力。
茂德在那段時間內，的確沒有技術夥伴的幫忙，仍可以靠自己的力量來催生產品，當然，我的意思不是說茂德有多厲害、不用和別人合作，我的重點是，沒有技術夥伴的缺點，是無法把產品即時把產品做出來，但我們的確是有開發自有技術的能力，台灣不是什麼都沒有。
茂德是台灣唯一1家自己研發512Mb和1GbDDR2產品的廠商，還自己寫測試條件，然後賣給國際PC品牌大廠。
雖然大家現在都把DRAM問題放在財務危機可轉債贖回問題，這部分的確需要別人進來幫忙，但也不要忘了台灣技術工程人才的品質相當高，應該要好好的被器重和賦予價值性，還有這麼完整的基礎建設，這麼多國際大廠都要和台灣合作，台灣不是什麼都沒有，千萬不能放棄。
問：你剛剛都是在強調長遠技術扎根的重要性，但不可否認，茂德的確有短期財務危機，您要怎麼說服外界幫助茂德渡過此難關？
答：所以我從來沒說過，茂德不需要紓困，茂德在財務上的確是需要別人幫忙的。
平心而論，這段時間很多人幫茂德出意見，包括要茂德轉型等等之類的建議，只要是對公司好、對台灣產業好，把整體的資源整合在一起，我都會同意。
但我真的建議，要好好的思考台灣DRAM產業的優點和弱點在哪裡，哪些地方是可以趕快找個合作夥伴進來補強之處，大家一起把事情解決，不要浪費台灣好不容易建起來的基礎建設。
簡單來說，現在茂德需要外力來幫忙短期的財務問題，但還是要有長遠的目標規劃，否則只是解決了短期的問題，並沒有讓真正問題獲得紓解，因此更需要政府即時的幫忙解決問題。
問：外界質疑茂德無能力償還明年2月14日到期的百億元可轉債。
答：目前茂德手上機器設備的抵押品價值，絕對超過可轉債需要的數目，其實只要銀行有信心，很多事都可以慢慢解決；另一方面，茂德也設法找到財務合作夥伴進來投資，這兩方面的解決方案我們都會伺機而行。
問：你可否進一步分析，台灣發展記憶體產業是多年來，有什麼功與過？建構了什麼？缺乏了什麼？
台灣在1983年和1984年的時候，有3家記憶體公司回來台灣發展，Crosslink，茂矽、華智，Crosslink解散，華智因為有自己設計產品能力，因此後來和工研院合作做64K和256K產品，當時因為南韓現代半導體有比較好的機台設備，因此華智還把設計出來的產品轉移到現代生產，現代就是海力士前身。
也是如此，台灣一路栽培出完整的半導體人才，DRAM產業是走的最辛苦的，但畢竟也這樣走過來了。
再來看1997年、1998年那一波整合潮，使得很多日本公司不敵環境現實退出DRAM產業，像是NEC、日立(Hitachi)、東芝(Toshiba)等都退出，到現在剛好是整整10年，現在的日系代表爾必達也是之前整合下的產物，而更早則是德州儀器(TI)的退出DRAM產業，還有歐洲也經歷西門子和英飛凌退出，催生歐洲唯一代表奇夢達，足見大環境的整合的情況，在每一個時代都不斷在發生。
而在這10年之間，台灣也間接培養很多人才和基礎建設，以及全球的DRAM發展的局勢轉為強化策略聯盟的發展，除了三星仍是單兵作戰外，原本不將技術轉移出去的美光，2008年也開始和台灣的南亞科合作。
這10年的發展下來，中間也經歷過許多景氣的高低起伏，但台灣也的確利用這10十年來的時間和變化，在全球DRAM市場取下相當重要的地位。
現在台灣對DRAM產業的發展決定，將會決定下1個10年，建議政府在引導之前，要能先瞭解困難，真正為台灣布局下個10年的發展。
問：過去10年中，不只是台灣的DRAM產業基礎建設完整，南韓勢力也快速崛起，您怎麼看這波韓流？
答：現在大家喜歡將台灣DRAM產業的發展，導向對抗南韓勢力，我是不太愛以此角度來看。
三星本身是有面板、手機、記憶體，也是系統產品公司，是相當特別且獨立的公司，過去有段時間DDR2在和Rambus規格爭主流的地位，當時三星還是可以賺到錢，有他的能耐。
海力士也是經過一段很痛苦的時期，把很多產品線都砍掉，專心在DRAM和NAND Flash生產上，才逐漸發揮自我價值，但海力士的優勢當然是掌握自有技術，依我跟海力士合作的經驗，我覺得海力士對技術、成本結構的掌握度都相當敏銳。
問：您剛強調台灣在全球DRAM產業的地位之重，但外界也質疑台灣蓋了太多12吋廠，以及過渡舉債經營，您怎麼看？
答：台灣DRAM產業的基礎建設的完整性和工程人才能力，就是吸引國際大廠和我們合作的關鍵，但在建了這麼多12吋晶圓廠後，在現在全球不景氣當中，對台灣的確是1種負擔。
但在過程中，我們的確憑自己的能力爭取到很多，早期德碁還只是做代工，不能掛自己的品牌來自己的產品，現在茂德和南亞科也自己設計產品，賣自有品牌的DRAM產品。
台灣過去幾年是不斷擴充，但就是在資金和募資的容易度方面，以及半導體上、下產業鏈的完整性下，補足南韓的不足，也因此吸引國際大廠來合作，增加台灣的產業地位，外界對於現在台灣DRAM產業面臨危機的質疑，是長久以來的抉擇，是一體兩面的問題。
現在大家都在埋怨我們DRAM廠為什麼要擴充這麼快？蓋了這麼多的12吋晶圓廠？借了這麼多錢？是有很多可以被挑剔的地方，但現在是不景氣，的確很難熬，但請不要忘了我們對台灣半導體產業的貢獻，帶動整個上、中、下游供應鏈完整。
我認為這些問題當然應該被檢討，政府只要有心，對於未來發展的策略，都可以站在整個台灣的角度，以協助台灣增加競爭力的角度，把不足之處修補的更完整、體質更健全，我知道中間要付出的代價很大，但未來一定會有回報。
問：但外界質疑，即使政府拿錢去救DRAM產業，未來3年也不一定會有回收？
答：如果有人要這樣看，我只問2個問題。第一，台灣DRAM會不會消失？第二，台灣發展半導體是不是走錯行？
DRAM產業有力的撐起台灣半導體產業，少了DRAM產業，對整個半導體環境的成長絕對會有影響，不能只往錢看，台灣半導體已經發展到這麼程度，不能只以錢來衡量，帶動週邊產業結構建置絕對有功。
以投資的角度來看，景氣好的時候，技術母廠會比代工廠多賺，景氣不好的時候，我們幫別人多蓋的12吋晶圓廠會虧比較多，技術母廠都把產能轉嫁給我們，但只要藉由這次機會，我們台灣DRAM廠能從代工廠的角色，扭轉為技術提供者，利用台灣原有的基礎建設優勢，一定不會比別人差。
即時是現在最強的三星，過去在80年代也是虧錢過，現在大家不要只是看DRAM廠虧錢的一面，要看未來性。
問：這段時間DRAM產業成為過街老鼠般、人人喊打，您一定覺得很委屈？
答：請不要只看到這段時間DRAM廠的財務問題，在台灣半導體的發展過程中，單是靠晶圓代工是撐不起來的。救DRAM產業絕對不是浪費錢。
南韓只靠記憶體產業在撐，三星和海力士獨佔全球DRAM 和NAND Flash市場，美國現在只靠英特爾(Intel)的CPU事業，和一部分的美光的記憶體業務，而台灣的半導體產業若只靠晶圓代工，絕對不會有今天，台灣的DRAM產業是有貢獻。
現在DRAM產業是老鼠過街，人人喊打，但打不死的話，還是好漢一條！打的人要多瞭解此產業。
問：希望政府朝什麼方向幫忙？
答：全球我覺得要朝3階段進行。第一，要先穩定每1家DRAM廠的營運，這次各廠受到不景氣衝擊，大家都很辛苦，請政府幫助大家把腳步站穩。我不諱言，茂德的確需要政府的紓困，且即時性的紓困方案和幫忙協助。
第二是瞭解、引導和介入，真的深入瞭解整個台灣DRAM產業的情況，到底已經建立了什麼？還缺少什麼？；第三階段才是整合和設立目標紮根。
我強調，不管未來政府怎麼決定，只要是為了茂德和整個產業好，我都不計較。
問：您覺得政府幫忙到什麼階段？
答：前陣子銀行縮銀根動作比較多，現在比較好了，很多展延程序都出來，大型行庫也很幫忙。接下來看政府怎麼規劃，其實只要政府對台灣DRAM產業扶植的態度越堅定，端出的協助方案越確認，相信銀行方面會更有信心。
問：爾必達（土反）本幸雄釋出合作意願，可否聊一聊此部分？
答：我和（土反）本幸雄釋其實談過很多次，他做事的方式相當有目標性，且劍及履及，我非常尊敬他，私交也很好，茂德和爾必達有互補性，雙方也是初步合作在談，很多合作的細節還要再談。只要合作結構對公司好，對台灣DRAM產業好，幫助台灣產業穩下來我都願意接受，都會審慎評估。
雙方如果要合作，不只是要在技術上，而是要全面性的合作，包括製程、技術、產品、測試條件、客戶、行銷等，全套的條件都一起談，不能只是嘴巴上講講要研發、要有技術，每一個環節都要有人才和合作的細節，這些環節都不能拆散來談，所以中間的整合性，當然需要政府的幫忙，把每個環節連在一起，整合性的一起談。
問：茂德和爾必達合作後，現在和海力士的合作進度是否就喊停？
答：當初會決定和海力士合作，有當初時空背景的條件和環境。現在和海力士54奈米製程的導入進度上，經過內部的研議，要再等待一些情況的明朗後，才會開始做。考慮到現在景氣不好，目前技術資源會放在自己研發設計的10%微縮版本產品上，不會是在54奈米製程技術。
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茂德(ProMOS) 陳民良
2008年12月15日 星期一
【工商時報2008-12-15】全家便利董事長潘進丁訪談紀要：景氣不佳 正是加速展店好時機
全家便利董事長潘進丁：景氣不佳 正是加速展店好時機
2008-12-15 工商時報 【吳瑞達／專訪】
全家便利（5903）今年前11月累計營收近348億元，不但超越去年全年營收334億元水位，亦突破歷年的營收新高，且前三季獲利達5.55億元，每股盈餘2.48元，在經濟景氣不佳之際，迭創佳績；全家稍早更宣示，未來3年將投資40億，新開500家店面。
針對全家今年的高獲利與未來的投資魄力，以下是全家便利董事長潘進丁的訪談紀要。
記者問：今年景氣不佳，且消費緊縮的情況下，請談談今年營收、獲利都高成長原因。
潘進丁答：近2、3年，全家公司致力於店面的整頓，有新開張也有關店，但總店數大致維持在2,200- 2,300家，目前營運的店舖，也是地段佳、來客數多，且消費情況良好的店面。
而去年第四季合併泰山企業（1218）的福客多超商，有157家店換成全家便利的招牌，這些店都是去蕪存菁的店面，是今年業績成長原因之一。
問：在目前經濟景氣普遍看淡下，日前公司宣布在未來3年，將新開500家店，公司是如何評估的？
答：國內景氣不佳，消費行為同步緊縮，但今年以來，公司致力於銷售、服務面的轉型，包括增加電子商務、消費支付的變革及提高鮮食產品供應等，大幅改變民眾的消費習慣，都成為未來擴大經營的重點方向。
同時，過去房地產行情高漲，新開便利商店，因好的地段難找，濫竽充數的結果，反而造成損失，而今年許多優質商圈，求租待售的店面不少，提供全家便利有更多的選擇與開店的機會。
問：因應未來將新開500家店，即3年後，全家便利商店將達2,800家，相關的物流與配送措施，是否準備好了？
答：全家公司在全台灣擁有5個倉儲物流中心，包括北部地區的大溪、林口；中南部則有台中與高雄岡山，東部地區則在花蓮吉安等，其中，大溪、岡山、花蓮物流中心，都附有鮮食廠，配送系統已可涵蓋全台灣的全家便利商店；而在林口亦有專屬的麵包代工廠，後勤體系大致建構妥當。
問：未來新開300店，會以那些地區為開店重心？
答：未來3年內，全家將投資40億元用於展店，目前僅2,300多家，依人口與經濟發展比重，未來仍以北部地區為開店主軸。
問：全家公司今年營收、獲利表現都將創歷史新高，短期波段漲幅近2成，但在股市單日成交量都在2位數，是什麼原因？
答：全家公司的大股東，包括日本全家公司持股逾43％、日本伊藤忠持股約4％；國內企業中，如泰山擁有近22％股權、三洋維士比約1.5％、光泉牧場也有逾5％的持股；合計持股比例逾76％，在外流通的並不高，成交量受限。
問：全家公司未來的優勢如何？
答：全家便利並未進行其他轉投資事業，不會受到羈絆，而專注於便利商店經營，店數增加，營收業績可同步提昇，而未來新開店若持續出現獲利，公司盈餘也將進一步提高。
我對全家便利未來數年在國內的發展，深具信心。
2008-12-15 工商時報 【吳瑞達／專訪】
全家便利（5903）今年前11月累計營收近348億元，不但超越去年全年營收334億元水位，亦突破歷年的營收新高，且前三季獲利達5.55億元，每股盈餘2.48元，在經濟景氣不佳之際，迭創佳績；全家稍早更宣示，未來3年將投資40億，新開500家店面。
針對全家今年的高獲利與未來的投資魄力，以下是全家便利董事長潘進丁的訪談紀要。
記者問：今年景氣不佳，且消費緊縮的情況下，請談談今年營收、獲利都高成長原因。
潘進丁答：近2、3年，全家公司致力於店面的整頓，有新開張也有關店，但總店數大致維持在2,200- 2,300家，目前營運的店舖，也是地段佳、來客數多，且消費情況良好的店面。
而去年第四季合併泰山企業（1218）的福客多超商，有157家店換成全家便利的招牌，這些店都是去蕪存菁的店面，是今年業績成長原因之一。
問：在目前經濟景氣普遍看淡下，日前公司宣布在未來3年，將新開500家店，公司是如何評估的？
答：國內景氣不佳，消費行為同步緊縮，但今年以來，公司致力於銷售、服務面的轉型，包括增加電子商務、消費支付的變革及提高鮮食產品供應等，大幅改變民眾的消費習慣，都成為未來擴大經營的重點方向。
同時，過去房地產行情高漲，新開便利商店，因好的地段難找，濫竽充數的結果，反而造成損失，而今年許多優質商圈，求租待售的店面不少，提供全家便利有更多的選擇與開店的機會。
問：因應未來將新開500家店，即3年後，全家便利商店將達2,800家，相關的物流與配送措施，是否準備好了？
答：全家公司在全台灣擁有5個倉儲物流中心，包括北部地區的大溪、林口；中南部則有台中與高雄岡山，東部地區則在花蓮吉安等，其中，大溪、岡山、花蓮物流中心，都附有鮮食廠，配送系統已可涵蓋全台灣的全家便利商店；而在林口亦有專屬的麵包代工廠，後勤體系大致建構妥當。
問：未來新開300店，會以那些地區為開店重心？
答：未來3年內，全家將投資40億元用於展店，目前僅2,300多家，依人口與經濟發展比重，未來仍以北部地區為開店主軸。
問：全家公司今年營收、獲利表現都將創歷史新高，短期波段漲幅近2成，但在股市單日成交量都在2位數，是什麼原因？
答：全家公司的大股東，包括日本全家公司持股逾43％、日本伊藤忠持股約4％；國內企業中，如泰山擁有近22％股權、三洋維士比約1.5％、光泉牧場也有逾5％的持股；合計持股比例逾76％，在外流通的並不高，成交量受限。
問：全家公司未來的優勢如何？
答：全家便利並未進行其他轉投資事業，不會受到羈絆，而專注於便利商店經營，店數增加，營收業績可同步提昇，而未來新開店若持續出現獲利，公司盈餘也將進一步提高。
我對全家便利未來數年在國內的發展，深具信心。
2008年12月8日 星期一
【2008/12/08 經濟日報】創見（2451）董事長束崇萬訪談紀要
創見 明年要比同業出色
【經濟日報╱記者何易霖／台北報導】 2008.12.08 02:19 am
記憶體模組大廠創見（2451）董事長束崇萬表示，記憶體市況尚未落底，其中NAND Flash因與消費性電子產品相關，短期狀況可能比DRAM更不好；DRAM則需要大廠全面減產，否則明年上半年DRAM價格仍難以回升至廠商成本以上。
今年因兩大記憶體價格一路下探，大部分的模組廠虧損均創歷史新高，但創見在策略性產品出貨增加，加上總出貨量不斷攀高下，前三季每股純益仍有4.01元的傑出表現。
本季營運與上季持平
束崇萬表示，創見第四季營運仍以與第三季持平以上為目標；明年在記憶體價格可能持續下滑的狀況下，期望維持優於市場平均水準的表現，以下是訪談紀要。
問：如何看記憶體市況發展？
答：DRAM價格已「跌無可跌」，DRAM廠雖陸續減產，但短期效應有限，下游庫存量仍然偏高，除非大廠進一步減產，否則明年上半年DRAM價格仍不容易回升至廠商成本水位以上。
NAND Flash同樣面臨供過於求的問題，短期壓力不易解除。由於NAND Flash市場普遍集中在消費性電子領域，若明年終端需求持續壓縮，即使NAND Flash廠商同步減產，也不容易有明顯改善供過於求的狀況。
至於外界看好固態硬碟（SSD）可能是下一個殺手級應用，在我看來，SSD價格仍與傳統硬碟有顯著價差，唯有價差縮小，才可能看到爆發性成長。
問：創見今年營運仍比同業好得多，原因為何？明年的策略與展望為何？
答；主要是因為創見平均毛利率大於25%的可攜式硬碟、數位相框等策略性產品出貨持續增加，由年初的5%至6%增加至年底的15%以上，這部分產品獲利較好，因此雖然DRAM與NAND Flash兩種標準型產品價格仍持續下跌，仍能維繫一定的獲利。
嚴控庫存與應收帳款
嚴控庫存與應收帳款也是原因之一。目前該創見與客戶間的應收帳款狀況仍相當正常，並未有任何異常情形出現。因應全球的信用緊縮趨勢，創見也在歐美客戶部分應收均已有保險，第三世界的客戶付款期均控制在7到10天，同時也通知客戶暫不提供寬限期，客戶端也同步接受。
我認為，明年DRAM市況會比NAND Flash好些，推估明年創見營收比重將調整為45%到50%為DRAM，較今年的35%到40%多一點。而創見的生產線及二廠新增計畫也因產業景氣急凍喊停。維持台灣廠七條、大陸廠20條生產線的規模。
創見目前並無特別大的庫存壓力，加上也沒有下游拖欠貨款，且明年策略性產品出貨比重還會持續提升，DRAM與NAND Flash應用產品出貨也會同步增加，儘管產業面環境不好，但創見仍有信心表現優於市場平均水準。
問：未來可能比較有爆發性成長的產品為何？
數位相框將再添利基
答：我覺得應該是數位相框。由於面板占數位相框材料成本比重高達五成以上，今年3月每片7吋面板價格約為40美元，11月時降至11美元，使數位相框平均單價自100美元以上大幅降低至70至80美元，有效刺激消費者的購買慾。
我認為，全球數位相框市場可較今年的2,000萬台倍數成長，創見目前單月出貨量已突破2萬台，11月發表8吋新機種，明年再發表四款新設計，搶攻市場商機。
【2008/12/08 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者何易霖／台北報導】 2008.12.08 02:19 am
記憶體模組大廠創見（2451）董事長束崇萬表示，記憶體市況尚未落底，其中NAND Flash因與消費性電子產品相關，短期狀況可能比DRAM更不好；DRAM則需要大廠全面減產，否則明年上半年DRAM價格仍難以回升至廠商成本以上。
今年因兩大記憶體價格一路下探，大部分的模組廠虧損均創歷史新高，但創見在策略性產品出貨增加，加上總出貨量不斷攀高下，前三季每股純益仍有4.01元的傑出表現。
本季營運與上季持平
束崇萬表示，創見第四季營運仍以與第三季持平以上為目標；明年在記憶體價格可能持續下滑的狀況下，期望維持優於市場平均水準的表現，以下是訪談紀要。
問：如何看記憶體市況發展？
答：DRAM價格已「跌無可跌」，DRAM廠雖陸續減產，但短期效應有限，下游庫存量仍然偏高，除非大廠進一步減產，否則明年上半年DRAM價格仍不容易回升至廠商成本水位以上。
NAND Flash同樣面臨供過於求的問題，短期壓力不易解除。由於NAND Flash市場普遍集中在消費性電子領域，若明年終端需求持續壓縮，即使NAND Flash廠商同步減產，也不容易有明顯改善供過於求的狀況。
至於外界看好固態硬碟（SSD）可能是下一個殺手級應用，在我看來，SSD價格仍與傳統硬碟有顯著價差，唯有價差縮小，才可能看到爆發性成長。
問：創見今年營運仍比同業好得多，原因為何？明年的策略與展望為何？
答；主要是因為創見平均毛利率大於25%的可攜式硬碟、數位相框等策略性產品出貨持續增加，由年初的5%至6%增加至年底的15%以上，這部分產品獲利較好，因此雖然DRAM與NAND Flash兩種標準型產品價格仍持續下跌，仍能維繫一定的獲利。
嚴控庫存與應收帳款
嚴控庫存與應收帳款也是原因之一。目前該創見與客戶間的應收帳款狀況仍相當正常，並未有任何異常情形出現。因應全球的信用緊縮趨勢，創見也在歐美客戶部分應收均已有保險，第三世界的客戶付款期均控制在7到10天，同時也通知客戶暫不提供寬限期，客戶端也同步接受。
我認為，明年DRAM市況會比NAND Flash好些，推估明年創見營收比重將調整為45%到50%為DRAM，較今年的35%到40%多一點。而創見的生產線及二廠新增計畫也因產業景氣急凍喊停。維持台灣廠七條、大陸廠20條生產線的規模。
創見目前並無特別大的庫存壓力，加上也沒有下游拖欠貨款，且明年策略性產品出貨比重還會持續提升，DRAM與NAND Flash應用產品出貨也會同步增加，儘管產業面環境不好，但創見仍有信心表現優於市場平均水準。
問：未來可能比較有爆發性成長的產品為何？
數位相框將再添利基
答：我覺得應該是數位相框。由於面板占數位相框材料成本比重高達五成以上，今年3月每片7吋面板價格約為40美元，11月時降至11美元，使數位相框平均單價自100美元以上大幅降低至70至80美元，有效刺激消費者的購買慾。
我認為，全球數位相框市場可較今年的2,000萬台倍數成長，創見目前單月出貨量已突破2萬台，11月發表8吋新機種，明年再發表四款新設計，搶攻市場商機。
【2008/12/08 經濟日報】@ http://udn.com/
【2008/12/08 經濟日報】海光企業（2038）總經理劉明潭訪談摘要
海光海外豐收 今年EPS拚5.1元
【經濟日報╱記者林政鋒／高雄報導】 2008.12.08 02:19 am
儘管國內鋼筋價格暴跌，但南部鋼筋主力廠海光企業（2038）卻趁機擴大海外市場版圖，將外銷占比提高到30%，在東南亞許多國家市場占有率勇奪第一，法人預估海光今年每股純益具超過5.1元的實力，在鋼市陷人寒冬之際，還能持盈保泰。
避開存貨跌價風暴
海光是一家老字號的鋼筋廠，民國58年成立至今近40年，每周開出的盤價是南部鋼筋市場交易的重要指標，總經理劉明潭說，今年下半年鋼價大跌，但海光從今年中就大幅降低存貨，因此存貨跌價損失降到最低，面對明年景氣審慎應對，有信心維持基本的獲利。以下是是他的訪談摘要：
問：海光去年鋼筋銷售78.3萬公噸，營收141億元，今年狀況如何？
答：受到下半年鋼筋不景氣影響，全年銷售量可能比去年稍減，但前三季銷售價格還算不錯，營收、獲利會比去年增加，實際銷售數字要會計師簽證後才準確。
問：法人預估海光今年每股純益約5.1元，是怎麼辦到的？核心競爭力是什麼？
答：海光是專業的建築用鋼筋廠商，長年來就專注在特定領域。原本內外銷占比約為八比二，內銷中有75%客戶是盤商、25%給直接用戶，但近年內銷市場競爭激烈，於是強化外銷領域，占比提升到三成，並頗有斬獲，目前在新加坡的市占率穩居第一，香港三大貿易商也都是海光客戶，澳門金沙賭場幾乎全館都用海光的鋼筋，海外市場獲得關鍵性的成功。
明年鋼市不會悲觀
問：對明年鋼市展望為何？
答：鋼筋十年期的技術線型已接近底部，明年第一季預估國內危橋改建工程將進入實質啟動階段，另大陸中央到地方的擴大內需方案高達人民幣4兆元，屆時鋼筋應有另一波需求，價格可望回升，台灣市場向來受大陸影響，必同步受惠。此外，國內還有自己的擴大內需方案推動，整體來說明年景氣並不悲觀。
【2008/12/08 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者林政鋒／高雄報導】 2008.12.08 02:19 am
儘管國內鋼筋價格暴跌，但南部鋼筋主力廠海光企業（2038）卻趁機擴大海外市場版圖，將外銷占比提高到30%，在東南亞許多國家市場占有率勇奪第一，法人預估海光今年每股純益具超過5.1元的實力，在鋼市陷人寒冬之際，還能持盈保泰。
避開存貨跌價風暴
海光是一家老字號的鋼筋廠，民國58年成立至今近40年，每周開出的盤價是南部鋼筋市場交易的重要指標，總經理劉明潭說，今年下半年鋼價大跌，但海光從今年中就大幅降低存貨，因此存貨跌價損失降到最低，面對明年景氣審慎應對，有信心維持基本的獲利。以下是是他的訪談摘要：
問：海光去年鋼筋銷售78.3萬公噸，營收141億元，今年狀況如何？
答：受到下半年鋼筋不景氣影響，全年銷售量可能比去年稍減，但前三季銷售價格還算不錯，營收、獲利會比去年增加，實際銷售數字要會計師簽證後才準確。
問：法人預估海光今年每股純益約5.1元，是怎麼辦到的？核心競爭力是什麼？
答：海光是專業的建築用鋼筋廠商，長年來就專注在特定領域。原本內外銷占比約為八比二，內銷中有75%客戶是盤商、25%給直接用戶，但近年內銷市場競爭激烈，於是強化外銷領域，占比提升到三成，並頗有斬獲，目前在新加坡的市占率穩居第一，香港三大貿易商也都是海光客戶，澳門金沙賭場幾乎全館都用海光的鋼筋，海外市場獲得關鍵性的成功。
明年鋼市不會悲觀
問：對明年鋼市展望為何？
答：鋼筋十年期的技術線型已接近底部，明年第一季預估國內危橋改建工程將進入實質啟動階段，另大陸中央到地方的擴大內需方案高達人民幣4兆元，屆時鋼筋應有另一波需求，價格可望回升，台灣市場向來受大陸影響，必同步受惠。此外，國內還有自己的擴大內需方案推動，整體來說明年景氣並不悲觀。
【2008/12/08 經濟日報】@ http://udn.com/
2008年12月2日 星期二
【工商時報2008-12-02】萬旭總經理林展列專訪紀要
萬旭總經理林展列：LED背光增加 明年展望不看淡
2008-12-01 工商時報 【張家豪／專訪】
連接元件廠商萬旭（6134）以生產極細同軸線產品深耕NB供應鏈，近年受惠LED應用於背光源滲透率提高，加上低價電腦、NETBOOK等持續問世，帶動業績仍維持成長態勢。萬旭總經理林展列表示，國際景氣現在處於不佳狀態，萬旭將利用循環積極擴大市占，預期明年占全球NB市占率可望拉高至25％-30％，NB產業有15％-20％的年增率，萬旭成長率仍將超過產業。以下為專訪紀要：
問：全球終端需求不佳，但萬旭9月合併營收創新高，10月衰退幅度僅5％，11月衰退不會超過一成，未來能見度如何判斷？
答：今年景氣變化太大，使得整體環境都有相當大轉變，以NB產品為例，過去以空運為主，現在改為海運，中間差異在於速度、庫存都不一樣，所以才有目前感覺好像下游需求，突然停電一樣的反應，但這樣的局面不見得不好，重新洗牌將使好企業更為突出，以萬旭某些訂單受影響遞延，但整體影響不大，11月營收預估月減一成、12月因盤點較難預估，但可以掌握的是，第三季EPS1.2元屬於正常狀況，第四季差距不大，只比正常還要淡一些。 主動調降價格 積極搶市
問：因應未來局面，有何應變策略與動作？
答：目前包括全球需求降溫、銅價大跌等，銅價從7月的每噸8,000多美元，跌到目前每噸4,000美元不到的價格，萬旭採取主動反應原物料下跌，調降價格，積極搶市的動作。
以五大系統廠來講，明年主力將會放在華碩與廣達等EMS系統上，這些屬於過去基於產能不夠，因獲利相對較差的部分，可望透過報價競爭優勢，重新獲得訂單，也因為量的提升將是毛利支撐力道，維持一個平衡。
而原本掌握度較高的客戶，以穩定成長為主，過去弱的部分，明年提升上來，市占率自然就會拉高。
此外，LED作為背光的NB明年可望接近五成，比原先預估加快許多，在高、低階NB都走向輕薄考量的條件下，極細同軸線的需求也會增加，對萬旭業績具有提升效果，明年業績衰退機會不大，對比NB產業整體成長率，萬旭動力反而還會比較高，全球NB市占率由今年的20％提升為25％至30％。
問：現金水位、各廠產線狀況為何？
答：蘇州廠極細同軸線產線已經從三條加到七條，二條供應SHARP與中國當地品牌手機產品，其餘五條供貨NB產品使用，目前處於全稼動狀況；現金至今仍約有3億元，每月穩定約1000萬元流入，水位處於安全的狀況；江北新廠方面，則預估明年6月裝機，7月應可以開始生產。
2008-12-01 工商時報 【張家豪／專訪】
連接元件廠商萬旭（6134）以生產極細同軸線產品深耕NB供應鏈，近年受惠LED應用於背光源滲透率提高，加上低價電腦、NETBOOK等持續問世，帶動業績仍維持成長態勢。萬旭總經理林展列表示，國際景氣現在處於不佳狀態，萬旭將利用循環積極擴大市占，預期明年占全球NB市占率可望拉高至25％-30％，NB產業有15％-20％的年增率，萬旭成長率仍將超過產業。以下為專訪紀要：
問：全球終端需求不佳，但萬旭9月合併營收創新高，10月衰退幅度僅5％，11月衰退不會超過一成，未來能見度如何判斷？
答：今年景氣變化太大，使得整體環境都有相當大轉變，以NB產品為例，過去以空運為主，現在改為海運，中間差異在於速度、庫存都不一樣，所以才有目前感覺好像下游需求，突然停電一樣的反應，但這樣的局面不見得不好，重新洗牌將使好企業更為突出，以萬旭某些訂單受影響遞延，但整體影響不大，11月營收預估月減一成、12月因盤點較難預估，但可以掌握的是，第三季EPS1.2元屬於正常狀況，第四季差距不大，只比正常還要淡一些。 主動調降價格 積極搶市
問：因應未來局面，有何應變策略與動作？
答：目前包括全球需求降溫、銅價大跌等，銅價從7月的每噸8,000多美元，跌到目前每噸4,000美元不到的價格，萬旭採取主動反應原物料下跌，調降價格，積極搶市的動作。
以五大系統廠來講，明年主力將會放在華碩與廣達等EMS系統上，這些屬於過去基於產能不夠，因獲利相對較差的部分，可望透過報價競爭優勢，重新獲得訂單，也因為量的提升將是毛利支撐力道，維持一個平衡。
而原本掌握度較高的客戶，以穩定成長為主，過去弱的部分，明年提升上來，市占率自然就會拉高。
此外，LED作為背光的NB明年可望接近五成，比原先預估加快許多，在高、低階NB都走向輕薄考量的條件下，極細同軸線的需求也會增加，對萬旭業績具有提升效果，明年業績衰退機會不大，對比NB產業整體成長率，萬旭動力反而還會比較高，全球NB市占率由今年的20％提升為25％至30％。
問：現金水位、各廠產線狀況為何？
答：蘇州廠極細同軸線產線已經從三條加到七條，二條供應SHARP與中國當地品牌手機產品，其餘五條供貨NB產品使用，目前處於全稼動狀況；現金至今仍約有3億元，每月穩定約1000萬元流入，水位處於安全的狀況；江北新廠方面，則預估明年6月裝機，7月應可以開始生產。
【2008/12/01 經濟日報】6277宏正董事長兼總經理陳尚仲專訪紀要
宏正 代工訂單逆勢增
【經濟日報╱記者黃晶琳／台北報導】 2008.12.01 02:04 am
多電腦切換器（KVM）大廠宏正科技（6277）受到景氣影響，今年營收僅小幅成長，但宏正董事長兼總經理陳尚仲表示，客戶為追求降低成本，將擴大釋出代工單，預期年底到明年初代工訂單明顯成長，加上品牌在全球市占率提升，雖然市場景氣不明，營收仍可望持續成長。
宏正前十月營收24.37億元，較去年小幅衰退，毛利率為43%，營業利益約3.93億元，稅前盈餘4.12億元，每股稅前盈餘3.68元。陳尚仲認為，企業支出緊縮，但採購需求仍在情況下，將是宏正打造品牌的好機會，今年也積極在歐洲、美國及大陸投資新據點，宏正旗下三個品牌ALTUSEN、ATEN、IOGEAR全球市占率可望成長，在代工及品牌同步成長帶動下，明年營收持續成長，以下是陳尚仲專訪紀要。
問：全球經濟景氣低迷，對宏正的影響？
答：今年景氣低迷對宏正影響不大，因為宏正產品呈現矩陣式排列，平均分配在中高低階，產品線影響程度低，僅歐洲及美國市場受影響程度較深。不過近兩年宏正積極布建新行銷據點，今年陸續發酵，前三季韓國市場成長達68%，東歐成長47%，日本則成長34%。
目前宏正帳上現金仍相當充裕，面對不景氣，宏正對內則控制成本提升效率，但仍將積極對外投資業務據點，已經在美國、歐洲比利時及大陸北京設立新據點，可望陸續發酵。大環境不佳更是拓展、深耕通路市場的好契機，預估2009年仍將投入資金擴展通路。
兩岸加國 設立研發中心
雖然各產業人力緊縮，但宏正認為在不景氣中要維持競爭力，仍需加強研發能量，目前宏正在大陸、加拿大跟台灣都設立研發中心，研發人員約200人，近期宏正更設立新的研究單位，預估增加40到50位研發人員。
問：旗下三大品牌的市場及產品區隔以及未來規劃？
答：宏正以代工起家，一開始僅在台灣發展ATEN品牌，當時品牌比重僅三成，後來為了搶進美國市場並避開客戶競爭，發展新品牌IOGEAR，主打通路市場，而為尋求技術及高階產品發展，宏正更創立ALTUSEN品牌，作出市場區隔，並對外宣示跨入高階市場的決心。
目前ALTUSEN以全球企業端高階市場為主，占營收比重約15%到16%，ATEN則為歐洲及亞洲的中小企業市場，占比重約60%，IOGEAR則主打美國消費性零售通路，比重約15%到20%。
今年景氣差，企業支出緊縮，但對於IT設備採購需求仍在，發現客戶也轉往採購性價比（CP）高的公司，宏正可望受惠，目前全球KVM大廠包含美國AVOCENT，去年市占率約45%，宏正的ATEN比重約13%，RARITAN市占率約12%，排名第三，預估通路布局效應，加上企業採購轉向，預期明年宏正ATEN市占率可望邁向15%。目前宏正三大品牌加上代工，位於高階產品比重高達五成以上，也帶動宏正毛利率都維持45%到50%左右水準。
問：近年宏正代工比重逐漸降低，未來規劃？
答：近年宏正受到同業競爭影響，代工（ODM）訂單比重較低，占營收比重約25%，不過觀察在不景氣情況下，包含日本及美國客戶考量成本及產品品質因素，紛紛將訂單轉回到宏正，也發現有新客戶是首次將代工訂單釋出。
預期代工新訂單效應可望自今年底到明年初開始發酵，預期明年代工產品占營收比重可望達40%，而品牌也可望同步成長。
問：宏正近年積極跨入非KVM產品線，目前進度如何？
答：過去宏正以KVM產品為主，目前占營收比重逼近八成，但科技產業既是變動相當快，像是傳統相機在短短三年內幾乎全部變成數位相機，因此宏正也積極在技術上尋求新發展，已經在視訊系統相關投入三年研發資金，未來將在核心技術上開發不同的應用。
跨足視訊 打入企業市場
目前宏正分為四大產品線，KVM占營收比重約76%，USB周邊占營收約8%，視訊相關占10%，資料分享設備占6%。宏正相當重視視訊周邊設備，已經發展出HDMI分享器、無線簡報系統、視訊切換器等主力產品，過去宏正KVM產品多放在企業機房，推出無線簡報系統及視訊相關產品，希望打入企業用戶會議室及辦公室應用。
未來新產品規劃將主打ATEN品牌為主，由於過去發展品牌累積多年在全球市場的通路布局及經驗，新產品推出後，可以迅速推上市場，初期以中低階市場為主，打好基礎之後，將延伸至高階市場。
目前新產品對宏正貢獻度仍低，占營收比重約二成左右，但陳尚仲認為，明年新產品效益可望陸續發酵，非KVM新產品成長率可望有二成以上，貢獻營收比重也越來越高。
問：明年營運成長目標？
答：宏正數年前合併威芯科技，切入整合晶片研發，並推IPMI（智慧型平台管理介面）功能的KVM產品，目前透過網路環境進行遠端控制的KVM每年都呈現快速成長，預期明年可望成長二成以上。
【2008/12/01 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者黃晶琳／台北報導】 2008.12.01 02:04 am
多電腦切換器（KVM）大廠宏正科技（6277）受到景氣影響，今年營收僅小幅成長，但宏正董事長兼總經理陳尚仲表示，客戶為追求降低成本，將擴大釋出代工單，預期年底到明年初代工訂單明顯成長，加上品牌在全球市占率提升，雖然市場景氣不明，營收仍可望持續成長。
宏正前十月營收24.37億元，較去年小幅衰退，毛利率為43%，營業利益約3.93億元，稅前盈餘4.12億元，每股稅前盈餘3.68元。陳尚仲認為，企業支出緊縮，但採購需求仍在情況下，將是宏正打造品牌的好機會，今年也積極在歐洲、美國及大陸投資新據點，宏正旗下三個品牌ALTUSEN、ATEN、IOGEAR全球市占率可望成長，在代工及品牌同步成長帶動下，明年營收持續成長，以下是陳尚仲專訪紀要。
問：全球經濟景氣低迷，對宏正的影響？
答：今年景氣低迷對宏正影響不大，因為宏正產品呈現矩陣式排列，平均分配在中高低階，產品線影響程度低，僅歐洲及美國市場受影響程度較深。不過近兩年宏正積極布建新行銷據點，今年陸續發酵，前三季韓國市場成長達68%，東歐成長47%，日本則成長34%。
目前宏正帳上現金仍相當充裕，面對不景氣，宏正對內則控制成本提升效率，但仍將積極對外投資業務據點，已經在美國、歐洲比利時及大陸北京設立新據點，可望陸續發酵。大環境不佳更是拓展、深耕通路市場的好契機，預估2009年仍將投入資金擴展通路。
兩岸加國 設立研發中心
雖然各產業人力緊縮，但宏正認為在不景氣中要維持競爭力，仍需加強研發能量，目前宏正在大陸、加拿大跟台灣都設立研發中心，研發人員約200人，近期宏正更設立新的研究單位，預估增加40到50位研發人員。
問：旗下三大品牌的市場及產品區隔以及未來規劃？
答：宏正以代工起家，一開始僅在台灣發展ATEN品牌，當時品牌比重僅三成，後來為了搶進美國市場並避開客戶競爭，發展新品牌IOGEAR，主打通路市場，而為尋求技術及高階產品發展，宏正更創立ALTUSEN品牌，作出市場區隔，並對外宣示跨入高階市場的決心。
目前ALTUSEN以全球企業端高階市場為主，占營收比重約15%到16%，ATEN則為歐洲及亞洲的中小企業市場，占比重約60%，IOGEAR則主打美國消費性零售通路，比重約15%到20%。
今年景氣差，企業支出緊縮，但對於IT設備採購需求仍在，發現客戶也轉往採購性價比（CP）高的公司，宏正可望受惠，目前全球KVM大廠包含美國AVOCENT，去年市占率約45%，宏正的ATEN比重約13%，RARITAN市占率約12%，排名第三，預估通路布局效應，加上企業採購轉向，預期明年宏正ATEN市占率可望邁向15%。目前宏正三大品牌加上代工，位於高階產品比重高達五成以上，也帶動宏正毛利率都維持45%到50%左右水準。
問：近年宏正代工比重逐漸降低，未來規劃？
答：近年宏正受到同業競爭影響，代工（ODM）訂單比重較低，占營收比重約25%，不過觀察在不景氣情況下，包含日本及美國客戶考量成本及產品品質因素，紛紛將訂單轉回到宏正，也發現有新客戶是首次將代工訂單釋出。
預期代工新訂單效應可望自今年底到明年初開始發酵，預期明年代工產品占營收比重可望達40%，而品牌也可望同步成長。
問：宏正近年積極跨入非KVM產品線，目前進度如何？
答：過去宏正以KVM產品為主，目前占營收比重逼近八成，但科技產業既是變動相當快，像是傳統相機在短短三年內幾乎全部變成數位相機，因此宏正也積極在技術上尋求新發展，已經在視訊系統相關投入三年研發資金，未來將在核心技術上開發不同的應用。
跨足視訊 打入企業市場
目前宏正分為四大產品線，KVM占營收比重約76%，USB周邊占營收約8%，視訊相關占10%，資料分享設備占6%。宏正相當重視視訊周邊設備，已經發展出HDMI分享器、無線簡報系統、視訊切換器等主力產品，過去宏正KVM產品多放在企業機房，推出無線簡報系統及視訊相關產品，希望打入企業用戶會議室及辦公室應用。
未來新產品規劃將主打ATEN品牌為主，由於過去發展品牌累積多年在全球市場的通路布局及經驗，新產品推出後，可以迅速推上市場，初期以中低階市場為主，打好基礎之後，將延伸至高階市場。
目前新產品對宏正貢獻度仍低，占營收比重約二成左右，但陳尚仲認為，明年新產品效益可望陸續發酵，非KVM新產品成長率可望有二成以上，貢獻營收比重也越來越高。
問：明年營運成長目標？
答：宏正數年前合併威芯科技，切入整合晶片研發，並推IPMI（智慧型平台管理介面）功能的KVM產品，目前透過網路環境進行遠端控制的KVM每年都呈現快速成長，預期明年可望成長二成以上。
【2008/12/01 經濟日報】@ http://udn.com/
2008年11月20日 星期四
【經濟日報2008-11-20】力晶董事長黃崇仁專訪紀要
各界對DRAM業紓困的看法評析
經濟日報 記者周志恆、何易霖 2008-11-20
力晶董事長黃崇仁19日表示，DRAM廠目前雖有資金需求，但絕非外界所言高達數千億元的缺口。他認為，全球DRAM廠減產效應將陸續發酵，預期明年2月時，1Gb DDRII晶片價格有機會回到1.8美元附近，屆時DRAM廠將是現金淨流入，有足夠資金支付貸款、營運等費用。
各界近來對DRAM業的未來看法分歧，甚至建議官方出面促成合併。黃崇仁19日接受本報專訪時指出，金融風暴後，DRAM行情大跌，但台灣DRAM業是台灣少數具全球競爭力的產業，DRAM業和金融業一樣，都需要政府信心喊話「相挺」。當下業者合併是「非常不可行」的一條路，政府應協助強化各界對DRAM業的信心、穩定匯率，給業者適當資金援助等即可，其餘應由市場機制決定。
黃崇仁擔任世界半導體協會理事長、台灣半導體產業協會理事長，力晶集團董事長等，更是目前全球最資深DRAM業執行長。近期DRAM業面臨前所未有的危機，各界「你一言、我一語」，他直言：「看不下去，非得出來講講話。」以下是黃崇仁專訪紀要：
大量擴產 價格崩跌
問：什麼原因讓這波DRAM價格崩跌，嚴重到影響DRAM廠的生死存亡？
答：DRAM產業特性是景氣循環明顯、價格長期下跌，以及價格取決於供給面。二年前1Gb DDRⅡ價格高達5、6美元，當時業者生產成本約3、4美元，各DRAM廠手握數百億元現金，開始大量擴產，海力士、茂德與華亞科去年均有大幅度擴產，價格則快速走跌至1.8美元附近。
1.8美元仍在大多數廠商變動成本之上，當時廠商沒有現金流出的問題，不過雷曼兄弟事件爆發後，行情反轉直下，目前現貨價更摜破1美元，在長達兩年的虧損與淨現金流出，加上銀行貸款利息、公司債等，業者開始資金不足的問題，營運出現困難。
胡亂整併 反添危機
問：現在市場對DRAM廠前景眾說紛紜，有何看法？
答：我認為國家收購或同業合併都不可行。畢竟「市場的問題要由市場機制來解決」，一旦收歸國有化，市場運作機制就變了調。
有人提倡「同業合併」，更令人匪夷所思，現在每家DRAM廠體質都不相同，合併只會造成「好菜、爛菜一起大鍋炒」的局面。
尤其是現在各家公司獨立運作，發生問題也只是單一個案，一旦合併，各業者問題合而為一，就會成為一顆可怕的「核子彈」，只要出個小差錯或跳票一張，就一起完蛋，沒有翻身機會，維持現狀反而單純一點。
問：那是否代表政府不該出面協助業者？
答：政府應該要出面，但並非收購或促成合併，而是要凝聚市場對DRAM業的信心，DRAM是兩兆雙星核心產業、是整個個人電腦（PC）產業中最重要的一環，從業人員幾十萬，一定要讓全民知道政府力挺DRAM業，不會讓這個產業倒下去。
但這並不需要一次拿出大把鈔票便可以做到。舉例來說，先前國內銀行出現流動性危機，但行政院長劉兆玄宣布「存款全額保障」後，就解決銀行的流動性危機。
政府可以拿錢出來協助DRAM廠，但是要透過貸款、買入業者債券等方式挹注資金，業者營運一旦回穩，就會還錢，類似美國政府支援AIG等方式。
另一方面，政府也應穩定匯率。這一波韓元大貶，成為韓國DRAM廠喘息的機會，相較之下，新台幣就沒有這方面優勢，僅匯率上台灣與韓國就有約15%至20%的成本價差，增添業者營運壓力。
撐過這波 就能存活
問：目前已有多家DRAM廠減產，減產效益何時發酵，價格有機會觸底反彈嗎？
答：我今年中在西班牙舉行的世界半導體大會中率先提出DRAM產能過剩、Flash求售無門及晶圓代工產能閒置的警訊，力晶9月率先減產，之後爾必達、海力士、茂德、南科、華亞科、美光，甚至三星都跟進，預計這波減產幅度超過25%，明年第一季全球DRAM產出會降到最低，以目前供給大於需求缺口僅10%至15%來看，減產25%後，價格會觸底反彈。
我預期明年2月價格有機會回到1.8美元附近。力晶內部曾試算，DRAM價格每漲1美元，全球業界每年就可多出約90億美元資金流入，以台灣市占率約三成計算，就有約30億美元，足供業者支付債款、營運資金等費用。
問：對台灣DRAM業的發展潛力有何看法？
答：台灣DRAM業在全球非常具競爭力，早具備研發新製程技術的能力，以力晶為例，已與爾必達共同研發出50奈米製程，爾必達負責基礎製程、力晶負責拉高良率，台灣業者目前面臨的是資金不足的問題。
DRAM業從2006年第四季景氣反轉後，已近八個季度在惡劣環境下，全球DRAM廠目前僅市占率高達三成的韓國三星較不具營運壓力，剩下瓜分七成市占的業者幾乎都面臨資金問題，台灣業者仍能苦撐至今，就是競爭力獨到的表現，若能再撐過這次危機，台灣的DRAM業就能永遠存在。
以上內容由各投資機構提供，為純屬研究性質，僅作參考，使用者應明瞭其參考性，審慎考量本身之投資風險，使用者若依本資料投資發生損失須自行負責，聯合理財網對資料內容錯誤、更新延誤不負任何責任。
經濟日報 記者周志恆、何易霖 2008-11-20
力晶董事長黃崇仁19日表示，DRAM廠目前雖有資金需求，但絕非外界所言高達數千億元的缺口。他認為，全球DRAM廠減產效應將陸續發酵，預期明年2月時，1Gb DDRII晶片價格有機會回到1.8美元附近，屆時DRAM廠將是現金淨流入，有足夠資金支付貸款、營運等費用。
各界近來對DRAM業的未來看法分歧，甚至建議官方出面促成合併。黃崇仁19日接受本報專訪時指出，金融風暴後，DRAM行情大跌，但台灣DRAM業是台灣少數具全球競爭力的產業，DRAM業和金融業一樣，都需要政府信心喊話「相挺」。當下業者合併是「非常不可行」的一條路，政府應協助強化各界對DRAM業的信心、穩定匯率，給業者適當資金援助等即可，其餘應由市場機制決定。
黃崇仁擔任世界半導體協會理事長、台灣半導體產業協會理事長，力晶集團董事長等，更是目前全球最資深DRAM業執行長。近期DRAM業面臨前所未有的危機，各界「你一言、我一語」，他直言：「看不下去，非得出來講講話。」以下是黃崇仁專訪紀要：
大量擴產 價格崩跌
問：什麼原因讓這波DRAM價格崩跌，嚴重到影響DRAM廠的生死存亡？
答：DRAM產業特性是景氣循環明顯、價格長期下跌，以及價格取決於供給面。二年前1Gb DDRⅡ價格高達5、6美元，當時業者生產成本約3、4美元，各DRAM廠手握數百億元現金，開始大量擴產，海力士、茂德與華亞科去年均有大幅度擴產，價格則快速走跌至1.8美元附近。
1.8美元仍在大多數廠商變動成本之上，當時廠商沒有現金流出的問題，不過雷曼兄弟事件爆發後，行情反轉直下，目前現貨價更摜破1美元，在長達兩年的虧損與淨現金流出，加上銀行貸款利息、公司債等，業者開始資金不足的問題，營運出現困難。
胡亂整併 反添危機
問：現在市場對DRAM廠前景眾說紛紜，有何看法？
答：我認為國家收購或同業合併都不可行。畢竟「市場的問題要由市場機制來解決」，一旦收歸國有化，市場運作機制就變了調。
有人提倡「同業合併」，更令人匪夷所思，現在每家DRAM廠體質都不相同，合併只會造成「好菜、爛菜一起大鍋炒」的局面。
尤其是現在各家公司獨立運作，發生問題也只是單一個案，一旦合併，各業者問題合而為一，就會成為一顆可怕的「核子彈」，只要出個小差錯或跳票一張，就一起完蛋，沒有翻身機會，維持現狀反而單純一點。
問：那是否代表政府不該出面協助業者？
答：政府應該要出面，但並非收購或促成合併，而是要凝聚市場對DRAM業的信心，DRAM是兩兆雙星核心產業、是整個個人電腦（PC）產業中最重要的一環，從業人員幾十萬，一定要讓全民知道政府力挺DRAM業，不會讓這個產業倒下去。
但這並不需要一次拿出大把鈔票便可以做到。舉例來說，先前國內銀行出現流動性危機，但行政院長劉兆玄宣布「存款全額保障」後，就解決銀行的流動性危機。
政府可以拿錢出來協助DRAM廠，但是要透過貸款、買入業者債券等方式挹注資金，業者營運一旦回穩，就會還錢，類似美國政府支援AIG等方式。
另一方面，政府也應穩定匯率。這一波韓元大貶，成為韓國DRAM廠喘息的機會，相較之下，新台幣就沒有這方面優勢，僅匯率上台灣與韓國就有約15%至20%的成本價差，增添業者營運壓力。
撐過這波 就能存活
問：目前已有多家DRAM廠減產，減產效益何時發酵，價格有機會觸底反彈嗎？
答：我今年中在西班牙舉行的世界半導體大會中率先提出DRAM產能過剩、Flash求售無門及晶圓代工產能閒置的警訊，力晶9月率先減產，之後爾必達、海力士、茂德、南科、華亞科、美光，甚至三星都跟進，預計這波減產幅度超過25%，明年第一季全球DRAM產出會降到最低，以目前供給大於需求缺口僅10%至15%來看，減產25%後，價格會觸底反彈。
我預期明年2月價格有機會回到1.8美元附近。力晶內部曾試算，DRAM價格每漲1美元，全球業界每年就可多出約90億美元資金流入，以台灣市占率約三成計算，就有約30億美元，足供業者支付債款、營運資金等費用。
問：對台灣DRAM業的發展潛力有何看法？
答：台灣DRAM業在全球非常具競爭力，早具備研發新製程技術的能力，以力晶為例，已與爾必達共同研發出50奈米製程，爾必達負責基礎製程、力晶負責拉高良率，台灣業者目前面臨的是資金不足的問題。
DRAM業從2006年第四季景氣反轉後，已近八個季度在惡劣環境下，全球DRAM廠目前僅市占率高達三成的韓國三星較不具營運壓力，剩下瓜分七成市占的業者幾乎都面臨資金問題，台灣業者仍能苦撐至今，就是競爭力獨到的表現，若能再撐過這次危機，台灣的DRAM業就能永遠存在。
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2008年11月17日 星期一
【2008/11/17 經濟日報】鈊象（3293）總經理江順成訪談紀要
鈊象業績 將兩位數成長
【經濟日報╱記者邱思緁／台北報導】 2008.11.17 02:39 am
商用遊戲機台兼線上遊戲廠鈊象（3293）總經理江順成表示，第四季受惠中國農曆年帶動大陸市場需求，業績會從10月起逐月成長，第四季將比第三季成長兩位數以上。
不過，他也指出，由於今年首度代理大型角色扮演線上遊戲（MMORPG）的狀況不理想，加上中國大陸之前因京奧與殘障奧運嚴格控管娛樂場所，今年全年營收大概僅有個位數的成長。
明年有望賺一個資本額
他指出，全球景氣雖然不明，但鈊象與日本遊戲機大廠合作的機台已開始大量出貨，明年遊戲機台出貨量會比今年增加二至三成，明年應可賺進一個資本額。以下是江順成訪談紀要：
問：今年第四季與明年營運展望為何？
答：今年第三季代理大型線上遊戲後，目前遊戲機台與線上遊戲營收比重已達到去年設定4：6的目標。由於第四季是中國大陸遊戲機台出貨旺季，遊戲機台營收季增率可望會成長兩位數以上。
在遊戲機台方面，除了中國大陸與義大利市場穩定出貨外，與日本大廠合作的親子益智遊戲機也將自明年起大量出貨，預估將帶來數千萬美元營收。
鈊象與日本合作親子機台是較穩定的產品線，不像義大利市場出貨數量較不固定，且這些親子遊戲的開發速度相當快，僅需把內部程式小幅修改與中文化後，即可在中國大陸推出。
問：鈊象與其他遊戲廠商相較，作風似乎比較低調，請問鈊象自我定位為何？
答：鈊象團隊全是由研發工程師出身，對營運一向比較保守。我們從製作遊戲機台起家，後來才跨入線上遊戲領域，不像一般遊戲廠商是以代理起家，因此作風比較不同。
鈊象成立前，是替日本廠商維修大型機台（Arcade），因此學到了日本的技術，也與日本遊戲機大廠如Sega等建立良好關係。
鈊象在線上遊戲部分起步比較晚，因此選擇較熟練的休閒類線上遊戲開始投入。目前除「game淘」休閒遊戲平台已有成績外，未來將著重發展大型線上遊戲，並加強經營遊戲品牌「IGS」的形象。
問：鈊象遊戲機台發展成功的原因？
答：鈊象1980年代就進入中國大陸市場，在大陸耕耘時間超過15年，與當地通路商已達成穩定合作關係。在義大利市場方面，今年雖然重修法令，導致整體市場出貨量下降，但目前市占率仍維持第一。
將推21款新機衝刺出貨
此外，鈊象機台售價若與日本大廠相較，便宜約一半，價格對新興市場更具有吸引力。且鈊象新機台推出速度很快，明年至少會有21款新機推出，預估出貨量將成長二至三成。
問：鈊象布局新市場的計畫為何？
答：在開拓遊戲機台市場方面，明年計畫進軍波蘭、捷克、斯洛伐克、羅馬尼亞等東歐國家。由於當地沒有相關法規限制，加上每人國民所得不斷提高，很適合發展娛樂休閒產業。而且，鈊象過去曾有出貨至捷克的經驗，皆有助於鈊象開拓東歐市場。
其中僅波蘭市場，每年就有5至10萬台的換機需求，整個波蘭市場規模則有20至30萬台，鈊象目前正與波蘭當地一家遊戲代理商接觸中，順利的話，明年開始出貨。
問：面對金融海嘯、經濟不景氣的因應之道？
答：鈊象過去曾大規模投資過金融商品，但在投資失利後，就改以現金定存與購買國內政府債券為主，因此此次金融海嘯對公司的業外損失影響不大。
經濟不景氣，當然會影響商用電子遊戲機部分，但鈊象只做難度高的遊戲機版，因此在遊戲機台仍能保持一定毛利水準。
跨足線上遊戲力拚市占
此外，鈊象另一發展領域線上遊戲，則是在不景氣中少數逆勢成長的產業。因此和其他公司相較，鈊象受到不景氣的衝擊相對較小。
基本上，鈊象是由研發起家，這是鈊象的進軍線上遊戲的優勢之一，在休閒類商用機台發展已久，因此也相當熟悉休閒類線上遊戲。目前在大型遊戲代理領域還算新兵，雖然今年首次代理遊戲成績不佳，鈊象仍不會放棄代理大型線上遊戲。
在自製遊戲上，明年將推出十多款休閒類遊戲以及網頁遊戲，其中包括明年下半年將推出首款自製3D大型角色扮演線上遊戲。此外，也計畫引進一至二款大型遊戲營運，來快速搶占線上遊戲市占率。
此外，為整合中國大陸市場線上遊戲資源，鈊象之前合併了二家北京的遊戲公司，分別是研發公司華象與遊戲營運公司宏象。目前北京遊戲公司以研發線上遊戲為主，鈊象自製跳舞遊戲「唯舞獨尊」則計畫受授權給當地遊戲營運商。宏象仍擁有營運商牌照，未來只要有機會，在大陸仍不排除重回遊戲營運領域。
【2008/11/17 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者邱思緁／台北報導】 2008.11.17 02:39 am
商用遊戲機台兼線上遊戲廠鈊象（3293）總經理江順成表示，第四季受惠中國農曆年帶動大陸市場需求，業績會從10月起逐月成長，第四季將比第三季成長兩位數以上。
不過，他也指出，由於今年首度代理大型角色扮演線上遊戲（MMORPG）的狀況不理想，加上中國大陸之前因京奧與殘障奧運嚴格控管娛樂場所，今年全年營收大概僅有個位數的成長。
明年有望賺一個資本額
他指出，全球景氣雖然不明，但鈊象與日本遊戲機大廠合作的機台已開始大量出貨，明年遊戲機台出貨量會比今年增加二至三成，明年應可賺進一個資本額。以下是江順成訪談紀要：
問：今年第四季與明年營運展望為何？
答：今年第三季代理大型線上遊戲後，目前遊戲機台與線上遊戲營收比重已達到去年設定4：6的目標。由於第四季是中國大陸遊戲機台出貨旺季，遊戲機台營收季增率可望會成長兩位數以上。
在遊戲機台方面，除了中國大陸與義大利市場穩定出貨外，與日本大廠合作的親子益智遊戲機也將自明年起大量出貨，預估將帶來數千萬美元營收。
鈊象與日本合作親子機台是較穩定的產品線，不像義大利市場出貨數量較不固定，且這些親子遊戲的開發速度相當快，僅需把內部程式小幅修改與中文化後，即可在中國大陸推出。
問：鈊象與其他遊戲廠商相較，作風似乎比較低調，請問鈊象自我定位為何？
答：鈊象團隊全是由研發工程師出身，對營運一向比較保守。我們從製作遊戲機台起家，後來才跨入線上遊戲領域，不像一般遊戲廠商是以代理起家，因此作風比較不同。
鈊象成立前，是替日本廠商維修大型機台（Arcade），因此學到了日本的技術，也與日本遊戲機大廠如Sega等建立良好關係。
鈊象在線上遊戲部分起步比較晚，因此選擇較熟練的休閒類線上遊戲開始投入。目前除「game淘」休閒遊戲平台已有成績外，未來將著重發展大型線上遊戲，並加強經營遊戲品牌「IGS」的形象。
問：鈊象遊戲機台發展成功的原因？
答：鈊象1980年代就進入中國大陸市場，在大陸耕耘時間超過15年，與當地通路商已達成穩定合作關係。在義大利市場方面，今年雖然重修法令，導致整體市場出貨量下降，但目前市占率仍維持第一。
將推21款新機衝刺出貨
此外，鈊象機台售價若與日本大廠相較，便宜約一半，價格對新興市場更具有吸引力。且鈊象新機台推出速度很快，明年至少會有21款新機推出，預估出貨量將成長二至三成。
問：鈊象布局新市場的計畫為何？
答：在開拓遊戲機台市場方面，明年計畫進軍波蘭、捷克、斯洛伐克、羅馬尼亞等東歐國家。由於當地沒有相關法規限制，加上每人國民所得不斷提高，很適合發展娛樂休閒產業。而且，鈊象過去曾有出貨至捷克的經驗，皆有助於鈊象開拓東歐市場。
其中僅波蘭市場，每年就有5至10萬台的換機需求，整個波蘭市場規模則有20至30萬台，鈊象目前正與波蘭當地一家遊戲代理商接觸中，順利的話，明年開始出貨。
問：面對金融海嘯、經濟不景氣的因應之道？
答：鈊象過去曾大規模投資過金融商品，但在投資失利後，就改以現金定存與購買國內政府債券為主，因此此次金融海嘯對公司的業外損失影響不大。
經濟不景氣，當然會影響商用電子遊戲機部分，但鈊象只做難度高的遊戲機版，因此在遊戲機台仍能保持一定毛利水準。
跨足線上遊戲力拚市占
此外，鈊象另一發展領域線上遊戲，則是在不景氣中少數逆勢成長的產業。因此和其他公司相較，鈊象受到不景氣的衝擊相對較小。
基本上，鈊象是由研發起家，這是鈊象的進軍線上遊戲的優勢之一，在休閒類商用機台發展已久，因此也相當熟悉休閒類線上遊戲。目前在大型遊戲代理領域還算新兵，雖然今年首次代理遊戲成績不佳，鈊象仍不會放棄代理大型線上遊戲。
在自製遊戲上，明年將推出十多款休閒類遊戲以及網頁遊戲，其中包括明年下半年將推出首款自製3D大型角色扮演線上遊戲。此外，也計畫引進一至二款大型遊戲營運，來快速搶占線上遊戲市占率。
此外，為整合中國大陸市場線上遊戲資源，鈊象之前合併了二家北京的遊戲公司，分別是研發公司華象與遊戲營運公司宏象。目前北京遊戲公司以研發線上遊戲為主，鈊象自製跳舞遊戲「唯舞獨尊」則計畫受授權給當地遊戲營運商。宏象仍擁有營運商牌照，未來只要有機會，在大陸仍不排除重回遊戲營運領域。
【2008/11/17 經濟日報】@ http://udn.com/
2008年11月4日 星期二
【2008/11/04 聯合晚報】能緹董事長魏文珍專訪紀要
能緹跨足LED 明年開花結果
【聯合晚報╱記者魏興中/台北報導】 2008.11.04 03:48 pm
新動能在微笑能緹董事長魏文珍。
記者魏興中／攝影
全球NB散熱鰭片龍頭廠能緹精密（3512），有鑑於LED照明市場發展前景的龐大商機，加上關鍵技術之一的散熱問題與公司核心利基可產生綜效效應，因而自兩年多前投入相關資源進行研發，並已陸續獲致成果。
董事長魏文珍在接受專訪時指出，LED照明將是能緹未來推動營運成長的新動能，除了自有品牌「KAIPIS」已在中國市場鋪貨銷售外，ODM則與歐系照明大廠簽下備忘錄，明年首季正式出貨，預期明年LED產品將佔能緹營收不少於20%，2010 年則更將提升至5成以上。以下即為專訪紀要。
散熱高度關聯性 核心利基
問：能緹是基於怎樣的考量決定跨足LED照明領域的？
答：能緹的產品結構中主要是以PC類散熱產品為主，佔比重達70%左右，其他非PC類產品如遊戲機、DRAM、繪圖卡等散熱產品佔30%。儘管NB產業近年持續成長，不過由於NB成長動能大幅提升有限，且零組件降價壓力沈重，因此必須尋求新的成長動能。
而LED照明產業，由於市場未來發展前景具有龐大的商機，加上關鍵技術的之一的散熱問題，也與能緹的核心利基具有高度關聯性，因而能緹決定以LED照明市場為未來積極發展的新領域。
問：LED照明市場的規模如何？
答：根據World lighting Fixture的研究數據顯示，全球照明市場需求去年為1018億美元，今年為1077億，明年為1138 億，2010年為1204億，2011年為1274億，其中LED佔照明光源今年約2%即18億美元，明年將達4%約30億美元，2010年則大幅激增至16%約100億美元，2011年則跳升至28%約122.5億美元，未來幾年的市場成長動能相當強勁。
自有品牌「KAIPIS」具優勢
問：能緹在LED照明領域具有怎樣的優勢地位？
答：LED照明牽涉到光學、晶片、以及電源供應三大部分。由於能緹在非本業相關領域均與其他專業廠家密切合作，而在關鍵技術的散熱問題解決上以及整體機構的設計上又具有完整的解決方案，加上封裝領域投資齊瀚光電﹙股東結構有台達電等大廠﹚，因而在LED 照明領域深耕佈局多年，目前除了自有品牌「KAIPIS」外，OEM與ODM領域也逐步向外擴張，並已陸續獲致成果。
問：能緹目前及未來在LED照明領域方面將有怎樣的成績及期許？
答：目前能緹在自有品牌「KAIPIS」方面，已於台灣及中國上海鋪貨銷售，而ODM也與歐系照明廠正式簽訂備忘錄，預計明年首季量產出貨。以明年LED照明佔能緹營運比重來看，預計將不少於20%，而2010年則可大幅提升至5成以上，成為未來推動能緹營運的新動能。
散熱片產線 轉由昆山廠負責
問：在整體產能的配置上，能緹將有怎樣的改變?
答：能緹目前共計有台北五股以及大陸昆山兩座生產基地。而為了因應公司正式跨足LED 照明領域，台灣的散熱片產線已經終止運作並全數轉由昆山廠負責生產，五股廠則專責L D產品的製造，而昆山廠尚有一塊地約一甲，未來將規劃做為LED組裝產線。
問：未來能緹的LED照明燈具，相較其他產品具有怎樣的優勢？
答：目前LED照明領域，已有不少非LED產業的廠商相繼跨足，不過真正具有技術資源優勢的業者卻並不多。而市場普遍以節能的角度，如讓消費者2年內回本吸引消費者購買。而能緹的產品僅管價格較一般照明燈具貴，不過節能效率卻高達3-4倍，如同樣是高功率2700-3300流明，能緹的LED 產品耗能瓦數為25瓦，與傳統產品高達125瓦即相差甚遠。因此能緹將以回本時間縮短至1年來吸引消費者的青睞，而此也正是能緹產品的優勢所在。
【2008/11/04 聯合晚報】@ http://udn.com/
【聯合晚報╱記者魏興中/台北報導】 2008.11.04 03:48 pm
新動能在微笑能緹董事長魏文珍。
記者魏興中／攝影
全球NB散熱鰭片龍頭廠能緹精密（3512），有鑑於LED照明市場發展前景的龐大商機，加上關鍵技術之一的散熱問題與公司核心利基可產生綜效效應，因而自兩年多前投入相關資源進行研發，並已陸續獲致成果。
董事長魏文珍在接受專訪時指出，LED照明將是能緹未來推動營運成長的新動能，除了自有品牌「KAIPIS」已在中國市場鋪貨銷售外，ODM則與歐系照明大廠簽下備忘錄，明年首季正式出貨，預期明年LED產品將佔能緹營收不少於20%，2010 年則更將提升至5成以上。以下即為專訪紀要。
散熱高度關聯性 核心利基
問：能緹是基於怎樣的考量決定跨足LED照明領域的？
答：能緹的產品結構中主要是以PC類散熱產品為主，佔比重達70%左右，其他非PC類產品如遊戲機、DRAM、繪圖卡等散熱產品佔30%。儘管NB產業近年持續成長，不過由於NB成長動能大幅提升有限，且零組件降價壓力沈重，因此必須尋求新的成長動能。
而LED照明產業，由於市場未來發展前景具有龐大的商機，加上關鍵技術的之一的散熱問題，也與能緹的核心利基具有高度關聯性，因而能緹決定以LED照明市場為未來積極發展的新領域。
問：LED照明市場的規模如何？
答：根據World lighting Fixture的研究數據顯示，全球照明市場需求去年為1018億美元，今年為1077億，明年為1138 億，2010年為1204億，2011年為1274億，其中LED佔照明光源今年約2%即18億美元，明年將達4%約30億美元，2010年則大幅激增至16%約100億美元，2011年則跳升至28%約122.5億美元，未來幾年的市場成長動能相當強勁。
自有品牌「KAIPIS」具優勢
問：能緹在LED照明領域具有怎樣的優勢地位？
答：LED照明牽涉到光學、晶片、以及電源供應三大部分。由於能緹在非本業相關領域均與其他專業廠家密切合作，而在關鍵技術的散熱問題解決上以及整體機構的設計上又具有完整的解決方案，加上封裝領域投資齊瀚光電﹙股東結構有台達電等大廠﹚，因而在LED 照明領域深耕佈局多年，目前除了自有品牌「KAIPIS」外，OEM與ODM領域也逐步向外擴張，並已陸續獲致成果。
問：能緹目前及未來在LED照明領域方面將有怎樣的成績及期許？
答：目前能緹在自有品牌「KAIPIS」方面，已於台灣及中國上海鋪貨銷售，而ODM也與歐系照明廠正式簽訂備忘錄，預計明年首季量產出貨。以明年LED照明佔能緹營運比重來看，預計將不少於20%，而2010年則可大幅提升至5成以上，成為未來推動能緹營運的新動能。
散熱片產線 轉由昆山廠負責
問：在整體產能的配置上，能緹將有怎樣的改變?
答：能緹目前共計有台北五股以及大陸昆山兩座生產基地。而為了因應公司正式跨足LED 照明領域，台灣的散熱片產線已經終止運作並全數轉由昆山廠負責生產，五股廠則專責L D產品的製造，而昆山廠尚有一塊地約一甲，未來將規劃做為LED組裝產線。
問：未來能緹的LED照明燈具，相較其他產品具有怎樣的優勢？
答：目前LED照明領域，已有不少非LED產業的廠商相繼跨足，不過真正具有技術資源優勢的業者卻並不多。而市場普遍以節能的角度，如讓消費者2年內回本吸引消費者購買。而能緹的產品僅管價格較一般照明燈具貴，不過節能效率卻高達3-4倍，如同樣是高功率2700-3300流明，能緹的LED 產品耗能瓦數為25瓦，與傳統產品高達125瓦即相差甚遠。因此能緹將以回本時間縮短至1年來吸引消費者的青睞，而此也正是能緹產品的優勢所在。
【2008/11/04 聯合晚報】@ http://udn.com/
2008年11月3日 星期一
【經濟日報2008-11-03】曜越科技（3540）董事長林培熙訪談紀要
曜越 連七季每股賺2元
【經濟日報╱記者李立達／台北報導】 2008.11.03 01:59 am
曜越科技（3540）董事長林培熙指出，今年營收兩位數成長目標絕對可以達成，至於是否能達到20%年成長率目標，第四季得加倍努力；不過每年PC遊戲人口20%至30%成長趨勢不變，尤其金融海嘯來襲，窩在家中不出門玩遊戲的人口，增加幅度預期將更快。
曜越自創品牌「Thermaltake」，為國內首家結合PC散熱器、機殼及電源供應器的品牌廠，主要銷售對象為PC遊戲玩家及DIY族群，選擇小眾客戶，卻能做出大成績，目前已是全球遊戲散熱相關產品領導品牌。
曜越9月營收達3.48億元，較8月營收2.43億元大幅成長43%，和去年同月相較亦成長14%，前三季合併營收32.43億元，稅前盈餘4.45億元，稅後純益3.28億元，每股稅後純益6.19 元。
曜越委外代工，專注研發與品牌經營，營業毛利率今年第三季重回30%，營業利益率從第二季的9%，回升至14%；林培熙預估，毛利率及營業利益率第四季可望維持此水準，甚至小幅提升。
市場對PC遊戲產業較為陌生，尤其曜越專注於金字塔頂端客戶，部分法人質疑曜越作零組件的獲利能力，但隨著曜越每年營收及獲利均繳出維持兩位數成長的成績單，過去七季維持單季每股稅後純益2元左右水準，已與傳統PC零組件廠劃出區隔；曜越走出一條台灣PC零組件從未走過的品牌路。以下是林培熙訪談紀要。
市場變動 加強庫存管控
問：曜越在這波金融海嘯所受的衝擊程度？
答：金融海嘯來襲，是每個人都會有影響，不過曜越的產業位置是在下游，不是上游，因此知道消費者喜歡什麼、要什麼，曜越在全球六個子公司如同六支探測針，知道當地市場水溫，海嘯的影響很快就知道，也能快速作反應，比如近來市場傳出某些同業因為庫存或發貨出現問題，我們可以立刻出貨，爭取市占率。
目前的觀察，金融海嘯後，消費者買東西決定過程會拉長，不過也不是所有人資產都縮水，高資產配置的人去做衍生性投資，縮水較快，一般民眾資產縮水程度較小，我們看到消費者還是會買，需求仍在，但是考慮時間拉長。（時間拉多長？）通路商從過去每個月下單，現在約兩個月下單一次，所以我們也要加強庫存管控。
問：目前庫存管控狀況為何？
答：存貨金額占單月合併營收1.5倍，不會超過2倍，庫存周轉天數約60到65天，比同業還快。金融風暴後，會控制在10%震盪，都在公司控制範圍內。
問：曜越透過各地市場，有何新觀察？
答：金融海嘯來時，是通膨與金融問題一起來，不過現在原物料價格跌得很快，舉例，上一季銅8,000美元一公噸，現在6,000元，鋁從3,000美元降至1,800美元，若回檔修正，對我們是好，消費者在通膨解除後，考慮消費時間可以再縮短。
問：PC遊戲產業受金融海嘯影響多深？
答：以每年曜越營收都兩成以上成長，遊戲市場應該是大於我們成長力道，每年玩家人數二至三成的成長幅度是保守估計。
遊戲玩家的興趣是否不見，這是重點，我們是從興趣面看這件事，就像登山、騎車，某些因素影響，可能做的頻率從過去一周一次，變成兩周一次，電玩遊戲族群也是如此。但我不認為玩電玩興趣會戒掉。不過因應玩家受大環境影響，消費保守，我們也會調整產品策略。
問：產品策略調整是要調整上市的時間，還是地區呢？
答：主要是時間。前幾年我們的作法，是以安打策略來創造全壘打，一場比賽有三支全壘打就很厲害，但若一年只出三個新產品，產品曝光率太少，很難與消費者溝通；不過，明年看到安打太多，卻會讓消費者感覺，比賽步調太快。
因此我們會盡量讓全壘打產品布局好，比如有知名度形象的產品，多談一些，讓消費者感覺明星級產品，未來有錢可以消費，但可以先買安打產品，比如我們新推出的微型壓縮機散熱氣就是這類，在品牌配置要有箭頭型產品，拉抬其他產品。
以搭載微型壓縮機散熱的整套產品「XPRESSAR」為例，銷售時間點也放慢，從9月延至11月，透過網站、技術論壇及與系統業者組成聯盟，已經在市場醞釀期待氣氛，也透過這段時間將產品改到更完美，其實，我們第二代產品也研發完成，明年上半年將會推出。
問：這套「XPRESSAR」產品售價為759美元，預計銷售數量？
答：至今年底銷售目標以500套為主，明年有兩線在跑，一個是機箱帶模組，另一個是可以單獨銷售微型壓縮機散熱系統，由消費者自行組裝；我們也與超微（AMD-ATi）已經簽署技術合作備忘錄，會配合AMD-ATi的GPU，共同研發，明年一月就會看到搭載AMD-ATi顯示卡的新產品。預估明年這兩線產品，將挹注曜越2億元以上營收。
秀出品牌 堅持不做代工
目前一線品牌廠，比如H公司或D公司（惠普及戴爾），均找我們洽談合作，不過我們條件是要秀出曜越品牌，堅持不做代工，這是我們對自己品牌的信心，雖然他們是一線大廠，但在遊戲這個領域，我們有絕對優勢。
問：去年營收年增率為46%，今年前三季營收為19%，海嘯衝擊是否擴大？
答：今年成長力道曲線平緩，因為大家消費信心會差一點，年初大家都很樂觀，我們本來也設定目標年增率要25%，目前看起來今年成長雙位數不成問題，是否能成長20%，第四季要努力，明年營收目標仍以20%為目標，但要將營運成本控制在零成長。
明年資本支出最多就是模具支出，將與今年差不多。過去行銷費用通常採實體展覽方式，與消費者面對面接觸，海嘯來了，消費者也不想出門，在家上網，現在則轉為虛擬的網路行銷，過去是50比50，現在則是網路60比實體通路40，以網路為主，做個裝潢一個攤位，五天或七天，但在網路上可以用至少兩個月。
【2008/11/03 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者李立達／台北報導】 2008.11.03 01:59 am
曜越科技（3540）董事長林培熙指出，今年營收兩位數成長目標絕對可以達成，至於是否能達到20%年成長率目標，第四季得加倍努力；不過每年PC遊戲人口20%至30%成長趨勢不變，尤其金融海嘯來襲，窩在家中不出門玩遊戲的人口，增加幅度預期將更快。
曜越自創品牌「Thermaltake」，為國內首家結合PC散熱器、機殼及電源供應器的品牌廠，主要銷售對象為PC遊戲玩家及DIY族群，選擇小眾客戶，卻能做出大成績，目前已是全球遊戲散熱相關產品領導品牌。
曜越9月營收達3.48億元，較8月營收2.43億元大幅成長43%，和去年同月相較亦成長14%，前三季合併營收32.43億元，稅前盈餘4.45億元，稅後純益3.28億元，每股稅後純益6.19 元。
曜越委外代工，專注研發與品牌經營，營業毛利率今年第三季重回30%，營業利益率從第二季的9%，回升至14%；林培熙預估，毛利率及營業利益率第四季可望維持此水準，甚至小幅提升。
市場對PC遊戲產業較為陌生，尤其曜越專注於金字塔頂端客戶，部分法人質疑曜越作零組件的獲利能力，但隨著曜越每年營收及獲利均繳出維持兩位數成長的成績單，過去七季維持單季每股稅後純益2元左右水準，已與傳統PC零組件廠劃出區隔；曜越走出一條台灣PC零組件從未走過的品牌路。以下是林培熙訪談紀要。
市場變動 加強庫存管控
問：曜越在這波金融海嘯所受的衝擊程度？
答：金融海嘯來襲，是每個人都會有影響，不過曜越的產業位置是在下游，不是上游，因此知道消費者喜歡什麼、要什麼，曜越在全球六個子公司如同六支探測針，知道當地市場水溫，海嘯的影響很快就知道，也能快速作反應，比如近來市場傳出某些同業因為庫存或發貨出現問題，我們可以立刻出貨，爭取市占率。
目前的觀察，金融海嘯後，消費者買東西決定過程會拉長，不過也不是所有人資產都縮水，高資產配置的人去做衍生性投資，縮水較快，一般民眾資產縮水程度較小，我們看到消費者還是會買，需求仍在，但是考慮時間拉長。（時間拉多長？）通路商從過去每個月下單，現在約兩個月下單一次，所以我們也要加強庫存管控。
問：目前庫存管控狀況為何？
答：存貨金額占單月合併營收1.5倍，不會超過2倍，庫存周轉天數約60到65天，比同業還快。金融風暴後，會控制在10%震盪，都在公司控制範圍內。
問：曜越透過各地市場，有何新觀察？
答：金融海嘯來時，是通膨與金融問題一起來，不過現在原物料價格跌得很快，舉例，上一季銅8,000美元一公噸，現在6,000元，鋁從3,000美元降至1,800美元，若回檔修正，對我們是好，消費者在通膨解除後，考慮消費時間可以再縮短。
問：PC遊戲產業受金融海嘯影響多深？
答：以每年曜越營收都兩成以上成長，遊戲市場應該是大於我們成長力道，每年玩家人數二至三成的成長幅度是保守估計。
遊戲玩家的興趣是否不見，這是重點，我們是從興趣面看這件事，就像登山、騎車，某些因素影響，可能做的頻率從過去一周一次，變成兩周一次，電玩遊戲族群也是如此。但我不認為玩電玩興趣會戒掉。不過因應玩家受大環境影響，消費保守，我們也會調整產品策略。
問：產品策略調整是要調整上市的時間，還是地區呢？
答：主要是時間。前幾年我們的作法，是以安打策略來創造全壘打，一場比賽有三支全壘打就很厲害，但若一年只出三個新產品，產品曝光率太少，很難與消費者溝通；不過，明年看到安打太多，卻會讓消費者感覺，比賽步調太快。
因此我們會盡量讓全壘打產品布局好，比如有知名度形象的產品，多談一些，讓消費者感覺明星級產品，未來有錢可以消費，但可以先買安打產品，比如我們新推出的微型壓縮機散熱氣就是這類，在品牌配置要有箭頭型產品，拉抬其他產品。
以搭載微型壓縮機散熱的整套產品「XPRESSAR」為例，銷售時間點也放慢，從9月延至11月，透過網站、技術論壇及與系統業者組成聯盟，已經在市場醞釀期待氣氛，也透過這段時間將產品改到更完美，其實，我們第二代產品也研發完成，明年上半年將會推出。
問：這套「XPRESSAR」產品售價為759美元，預計銷售數量？
答：至今年底銷售目標以500套為主，明年有兩線在跑，一個是機箱帶模組，另一個是可以單獨銷售微型壓縮機散熱系統，由消費者自行組裝；我們也與超微（AMD-ATi）已經簽署技術合作備忘錄，會配合AMD-ATi的GPU，共同研發，明年一月就會看到搭載AMD-ATi顯示卡的新產品。預估明年這兩線產品，將挹注曜越2億元以上營收。
秀出品牌 堅持不做代工
目前一線品牌廠，比如H公司或D公司（惠普及戴爾），均找我們洽談合作，不過我們條件是要秀出曜越品牌，堅持不做代工，這是我們對自己品牌的信心，雖然他們是一線大廠，但在遊戲這個領域，我們有絕對優勢。
問：去年營收年增率為46%，今年前三季營收為19%，海嘯衝擊是否擴大？
答：今年成長力道曲線平緩，因為大家消費信心會差一點，年初大家都很樂觀，我們本來也設定目標年增率要25%，目前看起來今年成長雙位數不成問題，是否能成長20%，第四季要努力，明年營收目標仍以20%為目標，但要將營運成本控制在零成長。
明年資本支出最多就是模具支出，將與今年差不多。過去行銷費用通常採實體展覽方式，與消費者面對面接觸，海嘯來了，消費者也不想出門，在家上網，現在則轉為虛擬的網路行銷，過去是50比50，現在則是網路60比實體通路40，以網路為主，做個裝潢一個攤位，五天或七天，但在網路上可以用至少兩個月。
【2008/11/03 經濟日報】@ http://udn.com/
2008年10月29日 星期三
【2008/10/29 經濟日報】康控董事長魏應州訪談紀要
一年100億包 康師傅麵王傳奇
【經濟日報╱記者邱馨儀／天津報導】 2008.10.29 03:24 am
康控提供
自稱做的是「乞丐生意」，靠賣方便麵「一塊錢、一塊錢賺」的康師傅控股公司（簡稱康控），不只締造台商在大陸的驚人成就，他的主力產品康師傅方便麵，今年還將創造銷售突破百億包的銷售數字，寫下大陸新一代麵王的方便麵傳奇。
以一包方便麵長度至少10公分，100億包等於從中國大陸最南的曾母暗沙排到漠河拉爾，來回可排超過900趟；若繞台灣的海岸線可繞138圈。康控方便麵驚人的銷售量，使它成為中國大陸新一代方便麵霸主，前八月市占率高達49.3%，離50%的過半僅一步之遙。
從零開始看準時機、做足功課；門外漢變身龍頭…
康控董事長魏應州日前接受本報專訪時說，100億包在台灣是個天文數字，但在大陸卻是必然趨勢，因為大陸是一個成長市場。魏應州也強調，康控與其捨近求遠、分散資源搞國際化，不如集中心力，好好經營大陸這個「Home Market」，蓄積實力，為長期併購預作準備，並透過優秀的人才、技術、系統、團隊，建立完善平台，讓康控成為能與可口可樂、雀巢等國際大廠平起平坐的食品集團。
魏應州同時暢談對景氣、市場、企業與策略聯盟獨到見解，以下是訪談紀要：
問：康控從方便麵的門外漢，到成為大陸麵王，成功關鍵是什麼？
答：我想除了抓住機會，應該也是抓對口味，滿足消費者的需求。
康控進入方便麵市場之際，當時大陸的方便麵有兩個極端：一泡就糊，又沒有料包的本土品牌，一包不到人民幣1元，便宜但不好吃；另一種是透過特殊管道進來的日、韓泡麵，好吃但平均一包至少人民幣4、5元，價格太高。
康控看準消費者想要好吃、價格又公道的方便麵，從此切入，也奠定今日的成就。以第一支品項紅燒牛肉麵為例，推出前的口味調查，就找了1萬多個消費者試吃，最後才確定口味，且定價不到人民幣2元。即使到現在，紅燒牛肉麵還是最暢銷的方便麵品項。
過去康控是方便麵的門外漢，一切從頭來，雖然沒有台灣成功的經驗，卻也不會陷入台灣經驗的迷思，畢竟兩岸口味不同，把台灣口味引進到大陸，消費者未必會接受。還有一個因素是決策迅速。大陸是個多變的市場，當時康控規模小，我們四兄弟是第一代創業者，都親自在前線督軍，遇到情況可立刻反應、下決策。
面面俱到
設備升級、力行「減克重」；消費者、成本都顧到了…
問：全球景氣充滿衰退的風險，康控如何因應？
答：像提高自動化生產的比率，同時從品質、成本各方面提升，讓消費者感覺物超所值。
以方便麵來說，一般機器只能做到自動在碗麵裡放料包，叉子需要人力放；我們已可做到叉子都利用機器自動感應放置。飲料也一樣，近年執行「減克重」計畫，包裝水的瓶子已降到15公克，今年還要再降1公克。由於我們的規模很大，使用瓶子數量龐大，瓶子每減少1公克，就可節省可觀的成本。
問：你曾對未來景氣提出「現金為王（Cash On Hand）」的觀點，似乎預期未來景氣會動盪，因而保守應對，現在對景氣的看法有改變嗎？
答：既然是金融風暴，就需要時間走過去，景氣落底最起碼還要一、二年。現在是通膨，接下來恐怕就會變成通縮，消費市場會變得不熱絡，但原物料價格下跌，企業的利潤率應會好些。大陸過去十年的平均國內生產毛額（GDP）達10%，這是從沒見過的，但還是比較缺乏經驗，例如實施勞動合同法、取消出口退稅。為優化產業使產業升級，這樣做是對的，但是太快就會造成軟著陸。
策略正確
結盟，只找指標廠；併購，設下「三不」安全閥…
過去幾年大陸經濟快速發展，大家就拚命擴充；現在金融風暴來了，大家為拚訂單殺價競爭，過去可能賺5%，現在可能變成虧3%。
大陸想透過提振內需，保住經濟維持一定的成長，但這要考慮到民族性。大陸的民族性較保守，景氣不好，消費行為就會慢慢改變，內需市場短期會有衝擊，要透過提振內需救經濟，效果恐怕有限。
問：康控與伊藤忠等日系集團的投資幾乎綁在一起，康控最賺錢的飲品事業也讓日方入股50%。為何選擇日資合作，有何成效？
答：方便麵的市場集中在亞洲，其中以日本為領頭羊，合作當然要找日本集團。若只看康控財報，合資的日商每年從康控賺走幾千萬美元，感覺是康控吃虧，但我認為雙方合作是看最後的總分，不能憑單一項目論成敗。
與伊藤忠、朝日等日商合作，他們除了掏錢，也提供資源與技術。這幾年康控獲利每年都以20%、30%速度成長，主要是積極擴充產能，有了日商合作，康控更敢邁開腳步。最近全球股市大跌，康控的股價跌幅相對輕微，這與財務透明、獲利穩健，加上積極與投資人溝通有關，但有了這些國際大廠支持，會讓投資人更有信心。
問：如何看可口可樂買匯源一事，康控會想讓外資併購嗎？
答：可口可樂買匯源，從品牌、通路或是事業規模看，都是正確的策略。碳酸、果汁、茶、水堪稱大陸飲料市場的四大金剛，四項產品就占飲料市場的90%。可口可樂已拿下碳酸這根大樑，日前在果汁市場打敗統一成為第一品牌後，透過吃下匯源，立刻就把統一、康控第二、第三品牌的距離（指市占率）拉大到10%以上。
很多外資對康控有興趣，但我身為執行長（CEO），最重要是幫股東謀取最大福利，現在賣給外資，股東會同意嗎？企業要看未來的發展潛力，若是現在賣，要怎麼訂價才合理，會不會賣太便宜？
問：會考慮併購其他企業嗎？
答：我說過併購有三不買——「沒有100%持股不買」、「沒有經營管理能力不買」、「產業走下坡的不買」。最近我再加一個條件，就是最多只能買到市值的10%。康控總市值約60億美元，最多只能花6億美元做併購，不然就是蛇吞象。因為全球的併購只有30%成功，有一定的風險，因此態度要更穩健。
可口可樂總市值超過1,000億美元，花22億美元併購匯源，對他們是件輕鬆的事。我常常告訴幹部，要以大陸作為「Home Market」，好好經營。我們要把自己的Base（基礎）做大、實力變強，日後才有實力對外併購。如果康控的飲料、方便麵每年可各賺10億美元，以P／E（本益比）25倍計算，總市值就有500億美元，此時再談併購還差不多。
問：對集團未來有何期許跟展望？
答：我把康控在大陸發展分為三個時期，創業時的軍政時期，那時候是拚效率，我一人決策、一人獨裁；現在是訓政，要導入好的機制，這時要建立好的組織架構跟平台，讓接班團隊有好的發展舞台；我交棒後，康控將進入第三階段的憲政，併購、國際化布局就會陸續展開。
20年前大陸的重量級品牌，現在很多都看不到，這是很大警惕，企業經營不是CEO一個人的事，是團隊的事，隨國際化腳步加快，未來面對全球競爭，決勝關鍵是打系統戰、組織戰。
可口可樂、雀巢的系統100年前就已架好，並與時俱進。有好的系統平台，讓他們每到新市場，都可快速複製經驗、迅速擴充，一般企業很難競爭。康控要和國際集團看齊。現在的組織、系統架構只有30分，我現在的重心是組織改造、建立完善系統平台，要用最短時間搭起這個舞台，企業經營才能長久。
【2008/10/29 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者邱馨儀／天津報導】 2008.10.29 03:24 am
康控提供
自稱做的是「乞丐生意」，靠賣方便麵「一塊錢、一塊錢賺」的康師傅控股公司（簡稱康控），不只締造台商在大陸的驚人成就，他的主力產品康師傅方便麵，今年還將創造銷售突破百億包的銷售數字，寫下大陸新一代麵王的方便麵傳奇。
以一包方便麵長度至少10公分，100億包等於從中國大陸最南的曾母暗沙排到漠河拉爾，來回可排超過900趟；若繞台灣的海岸線可繞138圈。康控方便麵驚人的銷售量，使它成為中國大陸新一代方便麵霸主，前八月市占率高達49.3%，離50%的過半僅一步之遙。
從零開始看準時機、做足功課；門外漢變身龍頭…
康控董事長魏應州日前接受本報專訪時說，100億包在台灣是個天文數字，但在大陸卻是必然趨勢，因為大陸是一個成長市場。魏應州也強調，康控與其捨近求遠、分散資源搞國際化，不如集中心力，好好經營大陸這個「Home Market」，蓄積實力，為長期併購預作準備，並透過優秀的人才、技術、系統、團隊，建立完善平台，讓康控成為能與可口可樂、雀巢等國際大廠平起平坐的食品集團。
魏應州同時暢談對景氣、市場、企業與策略聯盟獨到見解，以下是訪談紀要：
問：康控從方便麵的門外漢，到成為大陸麵王，成功關鍵是什麼？
答：我想除了抓住機會，應該也是抓對口味，滿足消費者的需求。
康控進入方便麵市場之際，當時大陸的方便麵有兩個極端：一泡就糊，又沒有料包的本土品牌，一包不到人民幣1元，便宜但不好吃；另一種是透過特殊管道進來的日、韓泡麵，好吃但平均一包至少人民幣4、5元，價格太高。
康控看準消費者想要好吃、價格又公道的方便麵，從此切入，也奠定今日的成就。以第一支品項紅燒牛肉麵為例，推出前的口味調查，就找了1萬多個消費者試吃，最後才確定口味，且定價不到人民幣2元。即使到現在，紅燒牛肉麵還是最暢銷的方便麵品項。
過去康控是方便麵的門外漢，一切從頭來，雖然沒有台灣成功的經驗，卻也不會陷入台灣經驗的迷思，畢竟兩岸口味不同，把台灣口味引進到大陸，消費者未必會接受。還有一個因素是決策迅速。大陸是個多變的市場，當時康控規模小，我們四兄弟是第一代創業者，都親自在前線督軍，遇到情況可立刻反應、下決策。
面面俱到
設備升級、力行「減克重」；消費者、成本都顧到了…
問：全球景氣充滿衰退的風險，康控如何因應？
答：像提高自動化生產的比率，同時從品質、成本各方面提升，讓消費者感覺物超所值。
以方便麵來說，一般機器只能做到自動在碗麵裡放料包，叉子需要人力放；我們已可做到叉子都利用機器自動感應放置。飲料也一樣，近年執行「減克重」計畫，包裝水的瓶子已降到15公克，今年還要再降1公克。由於我們的規模很大，使用瓶子數量龐大，瓶子每減少1公克，就可節省可觀的成本。
問：你曾對未來景氣提出「現金為王（Cash On Hand）」的觀點，似乎預期未來景氣會動盪，因而保守應對，現在對景氣的看法有改變嗎？
答：既然是金融風暴，就需要時間走過去，景氣落底最起碼還要一、二年。現在是通膨，接下來恐怕就會變成通縮，消費市場會變得不熱絡，但原物料價格下跌，企業的利潤率應會好些。大陸過去十年的平均國內生產毛額（GDP）達10%，這是從沒見過的，但還是比較缺乏經驗，例如實施勞動合同法、取消出口退稅。為優化產業使產業升級，這樣做是對的，但是太快就會造成軟著陸。
策略正確
結盟，只找指標廠；併購，設下「三不」安全閥…
過去幾年大陸經濟快速發展，大家就拚命擴充；現在金融風暴來了，大家為拚訂單殺價競爭，過去可能賺5%，現在可能變成虧3%。
大陸想透過提振內需，保住經濟維持一定的成長，但這要考慮到民族性。大陸的民族性較保守，景氣不好，消費行為就會慢慢改變，內需市場短期會有衝擊，要透過提振內需救經濟，效果恐怕有限。
問：康控與伊藤忠等日系集團的投資幾乎綁在一起，康控最賺錢的飲品事業也讓日方入股50%。為何選擇日資合作，有何成效？
答：方便麵的市場集中在亞洲，其中以日本為領頭羊，合作當然要找日本集團。若只看康控財報，合資的日商每年從康控賺走幾千萬美元，感覺是康控吃虧，但我認為雙方合作是看最後的總分，不能憑單一項目論成敗。
與伊藤忠、朝日等日商合作，他們除了掏錢，也提供資源與技術。這幾年康控獲利每年都以20%、30%速度成長，主要是積極擴充產能，有了日商合作，康控更敢邁開腳步。最近全球股市大跌，康控的股價跌幅相對輕微，這與財務透明、獲利穩健，加上積極與投資人溝通有關，但有了這些國際大廠支持，會讓投資人更有信心。
問：如何看可口可樂買匯源一事，康控會想讓外資併購嗎？
答：可口可樂買匯源，從品牌、通路或是事業規模看，都是正確的策略。碳酸、果汁、茶、水堪稱大陸飲料市場的四大金剛，四項產品就占飲料市場的90%。可口可樂已拿下碳酸這根大樑，日前在果汁市場打敗統一成為第一品牌後，透過吃下匯源，立刻就把統一、康控第二、第三品牌的距離（指市占率）拉大到10%以上。
很多外資對康控有興趣，但我身為執行長（CEO），最重要是幫股東謀取最大福利，現在賣給外資，股東會同意嗎？企業要看未來的發展潛力，若是現在賣，要怎麼訂價才合理，會不會賣太便宜？
問：會考慮併購其他企業嗎？
答：我說過併購有三不買——「沒有100%持股不買」、「沒有經營管理能力不買」、「產業走下坡的不買」。最近我再加一個條件，就是最多只能買到市值的10%。康控總市值約60億美元，最多只能花6億美元做併購，不然就是蛇吞象。因為全球的併購只有30%成功，有一定的風險，因此態度要更穩健。
可口可樂總市值超過1,000億美元，花22億美元併購匯源，對他們是件輕鬆的事。我常常告訴幹部，要以大陸作為「Home Market」，好好經營。我們要把自己的Base（基礎）做大、實力變強，日後才有實力對外併購。如果康控的飲料、方便麵每年可各賺10億美元，以P／E（本益比）25倍計算，總市值就有500億美元，此時再談併購還差不多。
問：對集團未來有何期許跟展望？
答：我把康控在大陸發展分為三個時期，創業時的軍政時期，那時候是拚效率，我一人決策、一人獨裁；現在是訓政，要導入好的機制，這時要建立好的組織架構跟平台，讓接班團隊有好的發展舞台；我交棒後，康控將進入第三階段的憲政，併購、國際化布局就會陸續展開。
20年前大陸的重量級品牌，現在很多都看不到，這是很大警惕，企業經營不是CEO一個人的事，是團隊的事，隨國際化腳步加快，未來面對全球競爭，決勝關鍵是打系統戰、組織戰。
可口可樂、雀巢的系統100年前就已架好，並與時俱進。有好的系統平台，讓他們每到新市場，都可快速複製經驗、迅速擴充，一般企業很難競爭。康控要和國際集團看齊。現在的組織、系統架構只有30分，我現在的重心是組織改造、建立完善系統平台，要用最短時間搭起這個舞台，企業經營才能長久。
【2008/10/29 經濟日報】@ http://udn.com/
2008年10月25日 星期六
【工商時報2008-10-25】李秉傑：明年LED景氣 保守看
李秉傑：明年LED景氣 保守看
2008-10-25 工商時報 【本報記者／南京報導】
晶電（2448）董事長李秉傑表示，若明年景氣未能好轉，仍可能面臨供過於求的窘境。不過，明年7吋到10吋低價電腦市場可望倍數成長，以及照明、大尺寸面板背光源、看板需求逐步上揚，將是明年LED產業較重要的成長來源。以下為專訪李秉傑內容紀要：
問：你如何看待明年市場狀況？
答：LED明年有兩個問題，一個是景氣，一個是供需。上周我拜訪兩個客戶，對明年景氣看法不佳，所以目前為止，我傾向保守看待明年景氣。LED目前與消費性電子的連動性最高，景氣展望保守，消費性電子也不容易好，連帶影響對LED的需求。
另一個問題是供需，LED磊晶廠今年大動作擴產，但景氣不佳，需求就上不來，恐延續供過於求的問題。事實上，有某家LED同業之前訂購12台MOCVD磊晶機台，現在擋了7部要求不要交貨，顯示業者心態轉向保守。
問：可是晶電今年擴產幅度不小，有影響下半年價格嗎？
答：晶電今年新增超過20台MOCVD磊晶機台，已在7月份全數進廠。晶電已開始使用部份新產能，因新機台加入，各廠產能利用率不是很平均。第三季價格降幅已到個位數，趨於穩定，第四季還要觀察。
問：各產品明年的成長性如何？
答：晶電營收有6成來自藍綠光LED，35％至40％來自四元紅光LED。今年全球消費性電子市場從48％下降至45％，明年消費性電子出貨量雖能成長，但成長性不夠快速，不能cover價格變化，營收占比反而衰退。
預估明年7吋至10吋低價電腦市場上看3,600萬台，低價電腦目前8成是豐田合成的天下，日亞化也將跨入低價電腦的市場；衛星導航市場有點機會，但數位相框市場則不會太好。
Display（顯示器）包含看板以及10吋以上大尺吋背光源 ，北京奧運淋漓盡致運用LED，2010年舉辦的上海世界博覽也指定使用LED，明年大陸的看板需求將陸續上來。10吋以上等中大尺寸面板，包括筆記型電腦背光源、監視器以及電視，明年會上來。此外，照明應用明年也會起來，占晶電明年營收比重可望超過10％。
問：大尺寸面板背光、照明需求上來，仍對明年保守看待嗎？
答：採用LED背光的筆記型電腦今年約1,000萬台，明年預估有3,500萬台，一個月也才用掉1億顆，即使明年1億台筆記型電腦全數採用LED背光，每個月也不過用掉4億顆。還是要等液晶電視採用LED，量能才足夠消化LED的產能。
問：液晶電視採用LED的現況如何？
答：SONY及三星積極推動大尺寸背光，去年採用冷陰極燈管CCFL背光的42吋液晶電視終端售價2,999美元，而採用LED背光的液晶電視售價則高達3,999美元。今年某家業者將不惜血本力拱LED TV市場，推出終端售價差距300美元的液晶電視，就製造端而言，二者價差大約僅100美元。
三星對LED液晶電視很積極，今年46吋LED液晶電視將出貨美國，三星是採用藍光加紅綠螢光粉的LED背光。
問：晶電有機會進入三星液晶電視供應鏈體系嗎？
答：如果液晶電視出貨量大，三星現有供應體系恐供不應求，晶電就會有機會。
2008-10-25 工商時報 【本報記者／南京報導】
晶電（2448）董事長李秉傑表示，若明年景氣未能好轉，仍可能面臨供過於求的窘境。不過，明年7吋到10吋低價電腦市場可望倍數成長，以及照明、大尺寸面板背光源、看板需求逐步上揚，將是明年LED產業較重要的成長來源。以下為專訪李秉傑內容紀要：
問：你如何看待明年市場狀況？
答：LED明年有兩個問題，一個是景氣，一個是供需。上周我拜訪兩個客戶，對明年景氣看法不佳，所以目前為止，我傾向保守看待明年景氣。LED目前與消費性電子的連動性最高，景氣展望保守，消費性電子也不容易好，連帶影響對LED的需求。
另一個問題是供需，LED磊晶廠今年大動作擴產，但景氣不佳，需求就上不來，恐延續供過於求的問題。事實上，有某家LED同業之前訂購12台MOCVD磊晶機台，現在擋了7部要求不要交貨，顯示業者心態轉向保守。
問：可是晶電今年擴產幅度不小，有影響下半年價格嗎？
答：晶電今年新增超過20台MOCVD磊晶機台，已在7月份全數進廠。晶電已開始使用部份新產能，因新機台加入，各廠產能利用率不是很平均。第三季價格降幅已到個位數，趨於穩定，第四季還要觀察。
問：各產品明年的成長性如何？
答：晶電營收有6成來自藍綠光LED，35％至40％來自四元紅光LED。今年全球消費性電子市場從48％下降至45％，明年消費性電子出貨量雖能成長，但成長性不夠快速，不能cover價格變化，營收占比反而衰退。
預估明年7吋至10吋低價電腦市場上看3,600萬台，低價電腦目前8成是豐田合成的天下，日亞化也將跨入低價電腦的市場；衛星導航市場有點機會，但數位相框市場則不會太好。
Display（顯示器）包含看板以及10吋以上大尺吋背光源 ，北京奧運淋漓盡致運用LED，2010年舉辦的上海世界博覽也指定使用LED，明年大陸的看板需求將陸續上來。10吋以上等中大尺寸面板，包括筆記型電腦背光源、監視器以及電視，明年會上來。此外，照明應用明年也會起來，占晶電明年營收比重可望超過10％。
問：大尺寸面板背光、照明需求上來，仍對明年保守看待嗎？
答：採用LED背光的筆記型電腦今年約1,000萬台，明年預估有3,500萬台，一個月也才用掉1億顆，即使明年1億台筆記型電腦全數採用LED背光，每個月也不過用掉4億顆。還是要等液晶電視採用LED，量能才足夠消化LED的產能。
問：液晶電視採用LED的現況如何？
答：SONY及三星積極推動大尺寸背光，去年採用冷陰極燈管CCFL背光的42吋液晶電視終端售價2,999美元，而採用LED背光的液晶電視售價則高達3,999美元。今年某家業者將不惜血本力拱LED TV市場，推出終端售價差距300美元的液晶電視，就製造端而言，二者價差大約僅100美元。
三星對LED液晶電視很積極，今年46吋LED液晶電視將出貨美國，三星是採用藍光加紅綠螢光粉的LED背光。
問：晶電有機會進入三星液晶電視供應鏈體系嗎？
答：如果液晶電視出貨量大，三星現有供應體系恐供不應求，晶電就會有機會。
2008年10月20日 星期一
【2008/10/20 經濟日報】瀚宇博焦佑衡專訪摘要
瀚宇博 拚全台PCB五哥
【經濟日報╱記者龍益雲／桃園報導】 2008.10.20 03:03 am
瀚宇博德（5469）下半年繳出耀眼成績單，第三季獲利相當於上半年九成，旗下瀚宇博德國際控股董事主席焦佑衡認為，第四季業績表現仍維持高檔，今年可成為全台前五大印刷電路板廠，即使筆記型電腦產業向下修正，明年瀚宇博市占率依舊可以成長，挑戰全球筆電用印刷電路板五成市占率。
瀚宇博董事長焦廷標年事已高，近年已由三子焦佑衡主導瀚宇博、華新科（2492）等被動系統聯盟（PSA）事業群，也兼任瀚宇博轉投資在香港主板掛牌上市的瀚宇博國際控股董事主席，PSA近幾年更成為華新集團獲利重要「金雞母」，尤其瀚宇博營運迅速在印刷電路板（PCB）業界竄升，成為全球筆記型電腦（NB）PCB最大供應商，全球NB大廠幾乎都是客戶。
今年PCB市況不如預期，NB產業景氣也在下半年遭下修，在下半年傳統旺季，PCB同業營運並未像往年明顯上揚，但瀚宇博逆勢大幅成長，9月合併營收刷新歷年單月新高，帶動第三季獲利躍升，稅後純益約3.2億元，幾占上半年獲利的九成，依目前流通在外股本39.74億元計算，每股稅後純益約1.68元，而焦佑衡對第四季仍樂觀，認為至少有第三季的水準，明年出貨量依舊向上攀升。以下是專訪摘要。
問：瀚宇博主力產品是NB用PCB，也有其它產品，目前產品結構如何？
答：NB用PCB占營收比例達69%，是主力產品，還有網通、機上盒、平面電視、電視遊樂器用PCB，但多在4%至6%之間，在手機、伺服器用PCB也有零星出貨。
上季獲利 幾達上半年水準
問：瀚宇博過去幾年產能躍增，現有廠區、產能如何？
答：主要有桃園縣觀音工業區工廠及大陸江蘇省江陰兩個生產基地，但產能擴充仍以江陰廠為主。台灣目前月產能維持50萬平方呎，江陰廠今年新增了近百萬呎，約510萬平方呎，預計明年仍有60萬呎以上的新產能投入，兩岸可達600萬平方呎。在樹林也有一個舊廠區，目前僅作為後援廠。
問：是否還有即將量產的新產品，應用領域及布局？
答：NB用PCB是瀚宇博的核心，也逐步發展各種輕薄短小的手持式產品PCB，尤其已著手相對複雜的高密度連接（HDI）製程，估計2011年後會大量生產。
問：第三季財務報表概況，對第四季產能布局、營運及市場看法？
答：第三季獲利明顯好轉，獲利可望挑戰整個上半年的獲利水準，但要等到會計師核閱後對外公布；雖然不少NB大廠向下修正出貨目標，但因瀚宇博第三季產能逐步成長並滿載，可在第四季完整發酵，兩岸月產能約560萬平方呎，合併營收仍可略優於第三季5%，當季獲利也能維持第三季的好成績。
瀚宇博受惠旺業來臨及低價筆記型電腦PCB的強勁出貨力道，9月合併營收21.15億元，創歷史新高紀錄，預計10月仍有機會再刷新紀錄，第四季單月應該也在21億元上下水準，創歷年單季新高。
瀚宇博9月合併營收月增率達7.6%，較去年同期則成長16.7%；第三季合併營收約60億元，季增率約14%，高於公司原先預估的10%；前九月合併營收已突破163.5億元，較去年同期成長24.6%。
NB用PCB 明年將繼續成長
問：PCB重要原物料銅箔、銅箔基板（CCL）今年價格起伏甚大，對第四季或明年銅箔、CCL等原物料價格及市場看法？
答：國際銅價持續下滑，預期第四季銅箔、CCL的價格也會往下調整，有助瀚宇博的成本及毛利率；但銅箔、CCL的價格仍要看國際銅價走勢，我認為明年應該會較今年平均價格明顯下滑，是個好消息。
問：對明年PCB市場、產業供應鏈看法？瀚宇博利基及策略？
答：對PCB廠而言，專注的產品不同，自然會有極大的差異，我認為瀚宇博專注的NB產業前景仍看好，還是相當不錯的一年。傳統NB未來三年的年成長率維持15%左右，奠定瀚宇博未來三年內的成長良機，尤其超低價NB興起，更可讓瀚宇博加速成長，預估今年能在整體NB產業達到PCB全球市占率45%，明年仍將繼續成長，最高可達50%市占率。
瀚宇博前三季傳統NB用PCB的累計出貨量約4,100萬台，已接近去年的全年出貨量4,180萬台，若加計低價NB用PCB部分，累計前三季的出貨量將高達4,500萬台，已超過去年全年NB用PCB的總出貨量；以今年全年度預估，瀚宇博傳統NB用PCB及低價NB用PCB的出貨量，有機會一舉突破6,200萬台，年增率高達45%。
NB板下半年的出貨成長力道雖較往年低且未如先前樂觀，但仍明顯優於其他的下游應用；未來在大陸嚴格的環保政策下，可有效抑制PCB產能的擴充速度，NB用PCB產能在明年有機會達吃緊的情形，但我們已備好產能，也對瀚宇博營運持正面樂觀的預期。
海外布局 暫以大陸為主
問：瀚宇博大陸以外地區布局現況及未來計畫？
答：對PCB廠而言，接近客戶就是接近訂單，在2010年以前，瀚宇博全球布局仍以大陸地區為主，預計明年就會開始評估江陰以外地區設廠的可能性，2010年後可以成型。
近年越南也逐漸成為設廠焦點，在客戶也有投資計畫，瀚宇博也多次前往評估，但暫時不會考慮，未來仍將視客戶需求作為參考。
【2008/10/20 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者龍益雲／桃園報導】 2008.10.20 03:03 am
瀚宇博德（5469）下半年繳出耀眼成績單，第三季獲利相當於上半年九成，旗下瀚宇博德國際控股董事主席焦佑衡認為，第四季業績表現仍維持高檔，今年可成為全台前五大印刷電路板廠，即使筆記型電腦產業向下修正，明年瀚宇博市占率依舊可以成長，挑戰全球筆電用印刷電路板五成市占率。
瀚宇博董事長焦廷標年事已高，近年已由三子焦佑衡主導瀚宇博、華新科（2492）等被動系統聯盟（PSA）事業群，也兼任瀚宇博轉投資在香港主板掛牌上市的瀚宇博國際控股董事主席，PSA近幾年更成為華新集團獲利重要「金雞母」，尤其瀚宇博營運迅速在印刷電路板（PCB）業界竄升，成為全球筆記型電腦（NB）PCB最大供應商，全球NB大廠幾乎都是客戶。
今年PCB市況不如預期，NB產業景氣也在下半年遭下修，在下半年傳統旺季，PCB同業營運並未像往年明顯上揚，但瀚宇博逆勢大幅成長，9月合併營收刷新歷年單月新高，帶動第三季獲利躍升，稅後純益約3.2億元，幾占上半年獲利的九成，依目前流通在外股本39.74億元計算，每股稅後純益約1.68元，而焦佑衡對第四季仍樂觀，認為至少有第三季的水準，明年出貨量依舊向上攀升。以下是專訪摘要。
問：瀚宇博主力產品是NB用PCB，也有其它產品，目前產品結構如何？
答：NB用PCB占營收比例達69%，是主力產品，還有網通、機上盒、平面電視、電視遊樂器用PCB，但多在4%至6%之間，在手機、伺服器用PCB也有零星出貨。
上季獲利 幾達上半年水準
問：瀚宇博過去幾年產能躍增，現有廠區、產能如何？
答：主要有桃園縣觀音工業區工廠及大陸江蘇省江陰兩個生產基地，但產能擴充仍以江陰廠為主。台灣目前月產能維持50萬平方呎，江陰廠今年新增了近百萬呎，約510萬平方呎，預計明年仍有60萬呎以上的新產能投入，兩岸可達600萬平方呎。在樹林也有一個舊廠區，目前僅作為後援廠。
問：是否還有即將量產的新產品，應用領域及布局？
答：NB用PCB是瀚宇博的核心，也逐步發展各種輕薄短小的手持式產品PCB，尤其已著手相對複雜的高密度連接（HDI）製程，估計2011年後會大量生產。
問：第三季財務報表概況，對第四季產能布局、營運及市場看法？
答：第三季獲利明顯好轉，獲利可望挑戰整個上半年的獲利水準，但要等到會計師核閱後對外公布；雖然不少NB大廠向下修正出貨目標，但因瀚宇博第三季產能逐步成長並滿載，可在第四季完整發酵，兩岸月產能約560萬平方呎，合併營收仍可略優於第三季5%，當季獲利也能維持第三季的好成績。
瀚宇博受惠旺業來臨及低價筆記型電腦PCB的強勁出貨力道，9月合併營收21.15億元，創歷史新高紀錄，預計10月仍有機會再刷新紀錄，第四季單月應該也在21億元上下水準，創歷年單季新高。
瀚宇博9月合併營收月增率達7.6%，較去年同期則成長16.7%；第三季合併營收約60億元，季增率約14%，高於公司原先預估的10%；前九月合併營收已突破163.5億元，較去年同期成長24.6%。
NB用PCB 明年將繼續成長
問：PCB重要原物料銅箔、銅箔基板（CCL）今年價格起伏甚大，對第四季或明年銅箔、CCL等原物料價格及市場看法？
答：國際銅價持續下滑，預期第四季銅箔、CCL的價格也會往下調整，有助瀚宇博的成本及毛利率；但銅箔、CCL的價格仍要看國際銅價走勢，我認為明年應該會較今年平均價格明顯下滑，是個好消息。
問：對明年PCB市場、產業供應鏈看法？瀚宇博利基及策略？
答：對PCB廠而言，專注的產品不同，自然會有極大的差異，我認為瀚宇博專注的NB產業前景仍看好，還是相當不錯的一年。傳統NB未來三年的年成長率維持15%左右，奠定瀚宇博未來三年內的成長良機，尤其超低價NB興起，更可讓瀚宇博加速成長，預估今年能在整體NB產業達到PCB全球市占率45%，明年仍將繼續成長，最高可達50%市占率。
瀚宇博前三季傳統NB用PCB的累計出貨量約4,100萬台，已接近去年的全年出貨量4,180萬台，若加計低價NB用PCB部分，累計前三季的出貨量將高達4,500萬台，已超過去年全年NB用PCB的總出貨量；以今年全年度預估，瀚宇博傳統NB用PCB及低價NB用PCB的出貨量，有機會一舉突破6,200萬台，年增率高達45%。
NB板下半年的出貨成長力道雖較往年低且未如先前樂觀，但仍明顯優於其他的下游應用；未來在大陸嚴格的環保政策下，可有效抑制PCB產能的擴充速度，NB用PCB產能在明年有機會達吃緊的情形，但我們已備好產能，也對瀚宇博營運持正面樂觀的預期。
海外布局 暫以大陸為主
問：瀚宇博大陸以外地區布局現況及未來計畫？
答：對PCB廠而言，接近客戶就是接近訂單，在2010年以前，瀚宇博全球布局仍以大陸地區為主，預計明年就會開始評估江陰以外地區設廠的可能性，2010年後可以成型。
近年越南也逐漸成為設廠焦點，在客戶也有投資計畫，瀚宇博也多次前往評估，但暫時不會考慮，未來仍將視客戶需求作為參考。
【2008/10/20 經濟日報】@ http://udn.com/
2008年10月6日 星期一
【2008/10/06 經濟日報】聚鼎總經理朱復華專訪紀要
聚鼎 三大引擎衝業績
【經濟日報╱記者謝佳雯／台北報導】 2008.10.06 02:10 am
聚鼎（6224）受惠於個人電腦（PC）通用串列埠（USB）的port（埠）數量增加，使用正溫度係數熱敏電阻（PPTC）的顆數提升，加上打入美商和韓商手機供應鏈，帶動PPTC出貨量走高，第三季營收逐月走高，呈月月創新高態勢，第三季合併營收逾2.8億元，較第二季顯著成長約22%。
聚鼎總經理朱復華表示，為擴增產品線、分散客群，並為明年的經濟景氣變化預作準備，聚鼎陸續開發新產品，包括逐漸導入無鹵素生產，並切入發光二極體（LED）散熱基板及OVP（過電壓保護元件），將成為未來業績成長主要動力。以下是朱復華專訪紀要：
問：今年上半年聚鼎營收成長不錯，合併毛利率仍有四成以上的好成績，對聚鼎今年全年表現的看法如何？
答：今年很幸運，許多耕耘已久的策略和產品終於產生效益。雖然這幾年主機板市場不再成長，但USB port設計愈來愈多，而且都會使用到PPTC這個元件，因此今年前三季業績能夠穩定成長。
目前看來，第四季業績表現略微不如預期，將逐漸走緩，大約回到第二季左右的水準；加上新購廠房將於11月啟用，舊廠房將遷至新廠，必須認列資產減損，會影響第四季的獲利表現；但全年仍可達到內部原訂目標的九成以上。
布局新品 因應景氣寒冬
問：市場普遍預期景氣即將過冬，聚鼎對明年市場的看法與因應方式為何？
答：明年市場需求並不明朗，必須觀察北美市場何時穩定而定。預期明年上半年會是台廠的庫存調整期，將以消化庫存為主，下半年才會有表現機會。
為因應市場改變，客戶群和產業別的分散很重要，必須廣度夠，才能減輕衝擊，這也是聚鼎正在做的事，早已著手布局新產品。
PPTC本業成長趨勢也會持續，除了PC的USB port增加外，USB的應用亦正擴張中，包括手機、PDA（個人數位助理）等產品都會附加USB，所以即使PC市場已到成長飽合期，USB還在成長。
雖然市場預期明年筆記型電腦（NB）將與主機板形成「黃金交叉」，NB市場將超越主機板，惟以全球經濟景氣來看，桌上型電腦（DT）的價格還是低於NB，因此「黃金交叉」情況很可能會延後發生，支撐主機板與PPTC需求。
我們已經成功開發出0603尺寸的PPTC，是全球第一家，正透過國際策略合作夥伴littelfuse推廣中，並獲類似MP3產品採用，初期數量仍不明顯，但很有機會。
問：PPTC很重要的應用為手機電池，聚鼎布局手機電池市場進度如何？
答：這幾年，NB與手機帶動電池的成長力道，只要手機更新規格，電池往往跟著改變，而PPTC是電池重要元件，手機電池當然是很重要的市場。
考量國際大廠手機電池規格掌握在日、韓手中，聚鼎正調整策略，改由littelfuse代為推廣，目前PPTC-SLD產品已陸續獲得美商摩托羅拉、韓商三星及美商蘋果等廠承認，明年將續推出新產品。
現在聚鼎在手機電池市場的市占率近10%，若加計littelfuse，則超過12%，龍頭廠TYCO占有八成。明年我們會以亞洲市場為重點，努力將市占率提高至10%到15%；而且這部分的產品單價高，對營收成長幫助將很顯著。
持續擴產 致力精簡流程
問：明年聚鼎的業績成長動力為何？來自哪幾個部分？
答：聚鼎明年成長力道，會來自LED散熱基板及OVP兩項新產品，以及全面導入無鹵素生產等三大方向。
在LED散熱基板方面，聚鼎目前主攻輔助照明，因為客戶不斷有新案推出，訂單仍相當活躍，營收雖然暫時不大，但穩定累積中，將是繼續耕耘的領域。整個LED產業的成長，必須視LED磊晶價格是否貼近市場的接受度，日商日亞（NICHIA）的降價動作是關鍵；我認為第一個觀察指標是一、兩年後液晶電視（LCD TV）背光源市場。
OVP也是明年另一項重點，這部分littelfuse已有很重要的產品線，所以我們將開發具互補性的產品，現在正在試產和送樣中，月產能約百萬顆。OVP初期目標市場以機上盒（STB）、HDMI影像傳輸接頭等為主，手機市場暫時還不是重點。
第三個成長力道來自全面導入無鹵素製程，目前正小量導入中，預定明年將全面改為無鹵素生產。我認為，在歐盟RoHS指令實施後，所有產品都要符合規範，才能銷往歐州市場，將帶動強勁需求，產品單價亦會相對提升。
問：聚鼎是否持續擴產？
答：即使外界對明年市場需求看法悲觀，但聚鼎每年都在擴充SMD線，保持15%至20%的擴充幅度，加上新產品持續推出，明年擴產計畫和資本支出維持不變；最快明年下半年，還會完成第二條散熱基板生產線。明年的市場令人擔憂，而且被動元件產業並不具產業主導力，因此我們仍會聚焦獲利，由精簡流程等降低成本方式，保持穩健獲利表現。
【2008/10/06 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者謝佳雯／台北報導】 2008.10.06 02:10 am
聚鼎（6224）受惠於個人電腦（PC）通用串列埠（USB）的port（埠）數量增加，使用正溫度係數熱敏電阻（PPTC）的顆數提升，加上打入美商和韓商手機供應鏈，帶動PPTC出貨量走高，第三季營收逐月走高，呈月月創新高態勢，第三季合併營收逾2.8億元，較第二季顯著成長約22%。
聚鼎總經理朱復華表示，為擴增產品線、分散客群，並為明年的經濟景氣變化預作準備，聚鼎陸續開發新產品，包括逐漸導入無鹵素生產，並切入發光二極體（LED）散熱基板及OVP（過電壓保護元件），將成為未來業績成長主要動力。以下是朱復華專訪紀要：
問：今年上半年聚鼎營收成長不錯，合併毛利率仍有四成以上的好成績，對聚鼎今年全年表現的看法如何？
答：今年很幸運，許多耕耘已久的策略和產品終於產生效益。雖然這幾年主機板市場不再成長，但USB port設計愈來愈多，而且都會使用到PPTC這個元件，因此今年前三季業績能夠穩定成長。
目前看來，第四季業績表現略微不如預期，將逐漸走緩，大約回到第二季左右的水準；加上新購廠房將於11月啟用，舊廠房將遷至新廠，必須認列資產減損，會影響第四季的獲利表現；但全年仍可達到內部原訂目標的九成以上。
布局新品 因應景氣寒冬
問：市場普遍預期景氣即將過冬，聚鼎對明年市場的看法與因應方式為何？
答：明年市場需求並不明朗，必須觀察北美市場何時穩定而定。預期明年上半年會是台廠的庫存調整期，將以消化庫存為主，下半年才會有表現機會。
為因應市場改變，客戶群和產業別的分散很重要，必須廣度夠，才能減輕衝擊，這也是聚鼎正在做的事，早已著手布局新產品。
PPTC本業成長趨勢也會持續，除了PC的USB port增加外，USB的應用亦正擴張中，包括手機、PDA（個人數位助理）等產品都會附加USB，所以即使PC市場已到成長飽合期，USB還在成長。
雖然市場預期明年筆記型電腦（NB）將與主機板形成「黃金交叉」，NB市場將超越主機板，惟以全球經濟景氣來看，桌上型電腦（DT）的價格還是低於NB，因此「黃金交叉」情況很可能會延後發生，支撐主機板與PPTC需求。
我們已經成功開發出0603尺寸的PPTC，是全球第一家，正透過國際策略合作夥伴littelfuse推廣中，並獲類似MP3產品採用，初期數量仍不明顯，但很有機會。
問：PPTC很重要的應用為手機電池，聚鼎布局手機電池市場進度如何？
答：這幾年，NB與手機帶動電池的成長力道，只要手機更新規格，電池往往跟著改變，而PPTC是電池重要元件，手機電池當然是很重要的市場。
考量國際大廠手機電池規格掌握在日、韓手中，聚鼎正調整策略，改由littelfuse代為推廣，目前PPTC-SLD產品已陸續獲得美商摩托羅拉、韓商三星及美商蘋果等廠承認，明年將續推出新產品。
現在聚鼎在手機電池市場的市占率近10%，若加計littelfuse，則超過12%，龍頭廠TYCO占有八成。明年我們會以亞洲市場為重點，努力將市占率提高至10%到15%；而且這部分的產品單價高，對營收成長幫助將很顯著。
持續擴產 致力精簡流程
問：明年聚鼎的業績成長動力為何？來自哪幾個部分？
答：聚鼎明年成長力道，會來自LED散熱基板及OVP兩項新產品，以及全面導入無鹵素生產等三大方向。
在LED散熱基板方面，聚鼎目前主攻輔助照明，因為客戶不斷有新案推出，訂單仍相當活躍，營收雖然暫時不大，但穩定累積中，將是繼續耕耘的領域。整個LED產業的成長，必須視LED磊晶價格是否貼近市場的接受度，日商日亞（NICHIA）的降價動作是關鍵；我認為第一個觀察指標是一、兩年後液晶電視（LCD TV）背光源市場。
OVP也是明年另一項重點，這部分littelfuse已有很重要的產品線，所以我們將開發具互補性的產品，現在正在試產和送樣中，月產能約百萬顆。OVP初期目標市場以機上盒（STB）、HDMI影像傳輸接頭等為主，手機市場暫時還不是重點。
第三個成長力道來自全面導入無鹵素製程，目前正小量導入中，預定明年將全面改為無鹵素生產。我認為，在歐盟RoHS指令實施後，所有產品都要符合規範，才能銷往歐州市場，將帶動強勁需求，產品單價亦會相對提升。
問：聚鼎是否持續擴產？
答：即使外界對明年市場需求看法悲觀，但聚鼎每年都在擴充SMD線，保持15%至20%的擴充幅度，加上新產品持續推出，明年擴產計畫和資本支出維持不變；最快明年下半年，還會完成第二條散熱基板生產線。明年的市場令人擔憂，而且被動元件產業並不具產業主導力，因此我們仍會聚焦獲利，由精簡流程等降低成本方式，保持穩健獲利表現。
【2008/10/06 經濟日報】@ http://udn.com/
2008年8月25日 星期一
【2008/08/25 經濟日報】東陽（1319）集團總裁吳永茂訪談紀要
東陽 獲利可望逆勢增
【經濟日報╱記者邱馨儀／台南報導】 2008.08.25 10:45 am
全球車市不振，但東陽（1319）集團總裁吳永茂強調，東陽集團已具有競爭力，只要匯率、原料維持穩定，東陽今年甚至可能有超越去年的水準，而集團中的台灣開億（1523）今年可望大幅超越去年，逐漸拉大與競爭對手的差距。
吳永茂強調，東陽集團全球OEM布局已經完整，在OEM開始獲利後，東陽今年將全力開發大陸售後維修市場（AM）市場，這將為東陽集團業績表現帶來新的爆發能量。東陽上周五下跌0.55元，以21.5元作收，以下是訪談紀要。
南京為中心 攻占大陸
問：東陽集團受新車市場衰退影響，是否營收也受到衝擊？
答：因為全球整體經濟發展停滯的關係，車市表現不好，OEM的市場普遍不振，全球車市只有俄羅斯有30%的成長、中國有17%的成長。這兩個成長的市場中，我們不可能去俄羅斯投資設廠、就算要去也是要跟著大陸的車廠一起去，那麼可以發展OEM的最後一個市場就是中國大陸了。
比起以前的市場發展，15%左右已經是一個配合經濟發展的正常局面，有長期穩定的發展基礎，如今我們在大陸的OEM投資業務已經獲利了，東陽至此，全球的布局已經完整，今年起東陽將全力發展AM市場。
問：東陽目前大陸布局情形如何？未來的計畫？
答：我們在大陸有模具廠、塗料廠、和塑膠、鈑金部品廠，塑膠製品有哈爾濱哈飛東陽、長春富奧東陽、蕪湖幼獅東陽、福州東陽、重慶大江渝陽、重慶大江東陽、南京開陽、武漢翔星等，接下來還有南京東陽交通器材專門投入AM（售後維修的副廠零件）市場。
以目前的情況看來，東陽在大陸OEM市場的規模已臻完整，東陽自1994年投資大陸市場以來，已擁有14個廠，與大陸前幾大車廠都有相當密切的合作關係，接下來就是要發展AM市場了。
東陽在南京的AM計畫已經啟動，土地已經簽了約，在南京有245畝的基地上開始進行，初期預計有七、八十種產品，東陽已經作好準備，要以南京為中心打全大陸的市場 。
不同於OEM業務必須和車廠有密切的配合、同步開發新的產品，最好緊鄰著組車廠，AM市場不必受這些條件限制，只要產品具有競爭力，交通條件良好，就可以運輸到各地。就像東陽在台南的總廠產出的產品可以送到全球市場，南京算起來是在大陸大部份地區的中心點，在南京生產AM產品，涵蓋的範圍相當大，除了青藏、新疆以外，交通運輸都相當方便。
事實上，AM市場的規模更大、獲利空間更大，但考驗也更多。要達到經濟規模，必須備妥更多的模具、生產更多的產品，以及更齊全的行銷通路才能成功。而「更多的模具」同時考驗技術與資金，所幸東陽集團已經作好準備。
未來不只是東陽的塑件、集團旗下的台灣開億的鐵件也將是東陽開發大陸AM市場的陣容之一，因為AM市場原本就是東陽集團的強項，過去在大陸也已經陸續的投入，在新產品的開發、成本的控制、通路的發展都已經有很好的基礎，相信未來一定可以做的很好。
問：為什麼東陽進到大陸市場這麼久才開始發展AM市場？
答:AM 市場其實有相當高的進入障礙。必須備有足夠的產品種類才能滿足顧客需求，開發一副模具成本大約要花500萬到600萬元，一副模具開發時間約六個月，所以門檻相當高。東陽去年開始中國大陸的AM市場布局，近幾年來越來越多國際車型讓東陽可以利用現有的模具來滿足中國大陸AM市場的需求。
開億 持續開發新產品
問：除了東陽以外，台灣開億也做好準備了嗎？
答：台灣開億的產品種類齊全，投入模具的開發也相當可觀，畢竟有東陽塑件的銷售通路配合，台灣開億有很好的發展條件，只要產品開發出來，不必擔心銷售通路的問題。
近期以來開億將以往委託其他廠商代工的產品比重減少，增加產能、提高自製率，尤其是通過CAPA的認證，使台灣開億的銷售表現更突出，今年開億的營收與獲利表現都有很突出的表現。
在目前這種不景氣的局勢下，開億還可以持續投資模具、開發新產品，繼續維持這種表現將會和對手的差距愈拉愈遠，這也將有助於未來的競爭地位。
汽車零配件的經營有沒有實力最重要，實力夠了、市占率就可以大幅提高。目前這種局勢其實也是資源重整的時代，我們持續成長，比起陷於停滯的廠商，就可以加速拉開距離，這樣下去、不只是東陽就連開億的優勢也起來了。
問:今年東陽集團的營收表現是否會隨車市而衰退？
答：我並不這樣認為，其實今年東陽集團的表現不錯，主要是原料、匯率價格變動造成對獲利的影響，但是只要原料、匯率穩定，大約三到六個月的時間，價格就可以追上來，只要相關的條件維持穩定，到年底時東陽維持去年的水準應不成問題，甚至還有機會可以較去年成長，但前提是這些相關條件穩定，如果一直變動，那就會有些影響。
另外開億的表現更好，因為提高自製率、增加新產品，今年前七月的營收36.08億元比去年31.54億元好，稅前盈餘1.5億元也比去年的8,700萬元超出許多，開億今年的表現一定會比去年好的。
【2008/08/25 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者邱馨儀／台南報導】 2008.08.25 10:45 am
全球車市不振，但東陽（1319）集團總裁吳永茂強調，東陽集團已具有競爭力，只要匯率、原料維持穩定，東陽今年甚至可能有超越去年的水準，而集團中的台灣開億（1523）今年可望大幅超越去年，逐漸拉大與競爭對手的差距。
吳永茂強調，東陽集團全球OEM布局已經完整，在OEM開始獲利後，東陽今年將全力開發大陸售後維修市場（AM）市場，這將為東陽集團業績表現帶來新的爆發能量。東陽上周五下跌0.55元，以21.5元作收，以下是訪談紀要。
南京為中心 攻占大陸
問：東陽集團受新車市場衰退影響，是否營收也受到衝擊？
答：因為全球整體經濟發展停滯的關係，車市表現不好，OEM的市場普遍不振，全球車市只有俄羅斯有30%的成長、中國有17%的成長。這兩個成長的市場中，我們不可能去俄羅斯投資設廠、就算要去也是要跟著大陸的車廠一起去，那麼可以發展OEM的最後一個市場就是中國大陸了。
比起以前的市場發展，15%左右已經是一個配合經濟發展的正常局面，有長期穩定的發展基礎，如今我們在大陸的OEM投資業務已經獲利了，東陽至此，全球的布局已經完整，今年起東陽將全力發展AM市場。
問：東陽目前大陸布局情形如何？未來的計畫？
答：我們在大陸有模具廠、塗料廠、和塑膠、鈑金部品廠，塑膠製品有哈爾濱哈飛東陽、長春富奧東陽、蕪湖幼獅東陽、福州東陽、重慶大江渝陽、重慶大江東陽、南京開陽、武漢翔星等，接下來還有南京東陽交通器材專門投入AM（售後維修的副廠零件）市場。
以目前的情況看來，東陽在大陸OEM市場的規模已臻完整，東陽自1994年投資大陸市場以來，已擁有14個廠，與大陸前幾大車廠都有相當密切的合作關係，接下來就是要發展AM市場了。
東陽在南京的AM計畫已經啟動，土地已經簽了約，在南京有245畝的基地上開始進行，初期預計有七、八十種產品，東陽已經作好準備，要以南京為中心打全大陸的市場 。
不同於OEM業務必須和車廠有密切的配合、同步開發新的產品，最好緊鄰著組車廠，AM市場不必受這些條件限制，只要產品具有競爭力，交通條件良好，就可以運輸到各地。就像東陽在台南的總廠產出的產品可以送到全球市場，南京算起來是在大陸大部份地區的中心點，在南京生產AM產品，涵蓋的範圍相當大，除了青藏、新疆以外，交通運輸都相當方便。
事實上，AM市場的規模更大、獲利空間更大，但考驗也更多。要達到經濟規模，必須備妥更多的模具、生產更多的產品，以及更齊全的行銷通路才能成功。而「更多的模具」同時考驗技術與資金，所幸東陽集團已經作好準備。
未來不只是東陽的塑件、集團旗下的台灣開億的鐵件也將是東陽開發大陸AM市場的陣容之一，因為AM市場原本就是東陽集團的強項，過去在大陸也已經陸續的投入，在新產品的開發、成本的控制、通路的發展都已經有很好的基礎，相信未來一定可以做的很好。
問：為什麼東陽進到大陸市場這麼久才開始發展AM市場？
答:AM 市場其實有相當高的進入障礙。必須備有足夠的產品種類才能滿足顧客需求，開發一副模具成本大約要花500萬到600萬元，一副模具開發時間約六個月，所以門檻相當高。東陽去年開始中國大陸的AM市場布局，近幾年來越來越多國際車型讓東陽可以利用現有的模具來滿足中國大陸AM市場的需求。
開億 持續開發新產品
問：除了東陽以外，台灣開億也做好準備了嗎？
答：台灣開億的產品種類齊全，投入模具的開發也相當可觀，畢竟有東陽塑件的銷售通路配合，台灣開億有很好的發展條件，只要產品開發出來，不必擔心銷售通路的問題。
近期以來開億將以往委託其他廠商代工的產品比重減少，增加產能、提高自製率，尤其是通過CAPA的認證，使台灣開億的銷售表現更突出，今年開億的營收與獲利表現都有很突出的表現。
在目前這種不景氣的局勢下，開億還可以持續投資模具、開發新產品，繼續維持這種表現將會和對手的差距愈拉愈遠，這也將有助於未來的競爭地位。
汽車零配件的經營有沒有實力最重要，實力夠了、市占率就可以大幅提高。目前這種局勢其實也是資源重整的時代，我們持續成長，比起陷於停滯的廠商，就可以加速拉開距離，這樣下去、不只是東陽就連開億的優勢也起來了。
問:今年東陽集團的營收表現是否會隨車市而衰退？
答：我並不這樣認為，其實今年東陽集團的表現不錯，主要是原料、匯率價格變動造成對獲利的影響，但是只要原料、匯率穩定，大約三到六個月的時間，價格就可以追上來，只要相關的條件維持穩定，到年底時東陽維持去年的水準應不成問題，甚至還有機會可以較去年成長，但前提是這些相關條件穩定，如果一直變動，那就會有些影響。
另外開億的表現更好，因為提高自製率、增加新產品，今年前七月的營收36.08億元比去年31.54億元好，稅前盈餘1.5億元也比去年的8,700萬元超出許多，開億今年的表現一定會比去年好的。
【2008/08/25 經濟日報】@ http://udn.com/
2008年8月12日 星期二
【2008/08/11 經濟日報】晶技總經理林萬興採訪紀要
晶技 拚全球石英元件五哥
【經濟日報╱記者陳雅蘭／台北報導】 2008.08.11 02:28 am
台灣晶技（3042）總經理林萬興表示，晶技將進入全球前五大石英元件廠之林，未來要繼續挑戰日系大廠地位，但也不會因特別追求前幾名而迷失自我目標，還是會以獲利成長為主要目標。
跨手機領域 今年將占營收20%
晶技今年通訊產品營收比重可望較往年提高到46%，布局多年的車用電子領域也可望在今、明年倍數成長，未來要持續朝向「小型化」、「精密化」、「高頻化」趨勢進步，由於上、下半年比重估約42：58，今年合併營收有機會跨越80億元大關。以下為林萬興採訪紀要：
問：晶技布局手機領域多年，目前成果如何？
答：這幾年來，我們一直積極希望打入手機領域，預計三年目標要達到營收比重的20%，去年手機加上藍牙耳機的營收比重約9%，今年預估可以達到18%，已經很接近一開始設定的目標。
在客戶群方面，全球前三大品牌都已是晶技重要客戶，在大陸貼牌市場裡，晶技也和兩大主要晶片供應商搭配；此外，晶技也有產品配合高階智慧型手機，都是第三季的成長動力。
晶技去年和美系、歐系手機大廠合作，今年也和韓系手機廠合作，但毛利率不見得很好，未來希望營收比重控制在15%至20%水準，以分散產業別來分散風險。雖然毛利率不是很好，但大客戶一定要做，因為具指標意義，同時可以透過控制營收比重來調整。
問：應該仍有部分手機使用較高毛利的產品吧？
答：我們下半年小型化的2016產品產能大開，體積不到一顆米粒的四分之一，而且目前導入2016產品的不只有一個客戶的一個產品，應用在手機及消費性產品上，單月產量從300萬顆、400萬顆向上衝，今年甚至有機會上看500萬顆。
從整體通訊產業來看，包括手機、網通、藍牙產品等，去年晶技通訊營收比重大約39%，預估今年可以成長到46%。
問：大陸手機市場第二季受到掃蕩黑手機影響而下滑，第三季景氣如何？
答：第三季在大陸內銷市場，是奧運旺季；在外銷市場，則是暑假旺季。客戶從市場需求判斷，告訴我們要「準備」。
問：晶技在汽車產業也布局一段時間，目前情況如何？
答：去年營收比重仍然很低，大概只有0.2%，估計今年可以超過1%，明年目標是3%。
車用其實是很有潛力的市場，未來也會追求模組化，因為一款車種生命周期至少五年、設計周期也長，所以從布局到實際看到營收，往往也需要很久的時間。
車用模組化 明年起挹注營收
以前一台汽車大概只會用到20顆石英元件，現在大概要用30至40顆，偵測器也納入必備配備，所以使用量會增加。晶技已經導入全面品質管理，符合車廠的需求，也有產品送認證一、二年時間，將搭配明年新車種上市，所以明年就會看到較大的營收挹注。
問：在晶技產品藍圖上，明年要推出MEMS微機電產品，現在進度如何？
答：現在已有不少業者導入MEMS微機電製程，不過現在MEMS製造的產品價格高，暫時影響還不大。在石英晶體方面，並不容易被MEMS製程取代，但TCXO（溫度補償型振盪器）產品因為本來就有IC，所以比較容易被取代，晶技已經有一組人布局、密切觀察。
基於安全規範的考量，未來MEMS製程應該在車用市場有較大發揮空間，現在不僅只有一組研發人員負責MEMS振盪器（MEMS Oscillators），也已在洽談專利授權的相關事項。
問：除了先前提到的2016產品是「小型化」趨勢外，未來石英元件產業的技術趨勢還有哪些？
答：未來是小型化、精密化和高頻化的時代。高頻化產品包括TCXO、表面濾波器（SAW Filter）等，將廣泛應用在GPS、3G、光纖網路等通訊領域中，因為牽涉到通訊效果，技術難度較高，毛利率自然也比較好。
舉例來說，晶技出貨給光通訊局端設備、高階硬碟、伺服器裡的高頻石英元件，不僅要符合低雜訊的要求，一顆單價往往高達3至5美元，毛利率高達50%至60%的水準，這類高頻產品過去一個月產能才10萬顆，現在訂單約有40萬至50萬顆，年底前就有機會超過100萬顆。
從營收比重角度來看，高頻化產品去年營收比重僅3.9%，今年預估可達6.6%，小型化產品（3225、2520和2016產品）則可從去年的24%提升到36%，這也是晶技毛利率的貢獻主力。
問：晶技客戶分為國際大廠、EMS和IC設計公司等三類，EMS以供貨給鴻海為主，是否還有其他新的斬獲？
答：全球主要EMS大廠除了鴻海外，都是歐美大廠，以往對台採購保守，但是現在已經在慢慢增加金額，晶技目前已經打入三家新的EMS客戶，未來還要再加強廣度和深度。
問：去年第四季晶技毛利率高達30.1%，但今年第一季只有26.8%，今年預期走勢如何？
答：第一季美元對新台幣從32元急貶至30元，原料和人力成本上升，再加上當時多是舊產品、例行的季節價格調降等因素，都讓毛利率受到影響，但第二季已經往上爬，估計全年可以在26%至28%的水準間，因為匯率條件與去年底畢竟差太多，所以要回到30%以上的水準也不容易。
問：晶技過去兩年的營收與獲利成長皆不錯，未來目標是什麼？
答：晶技希望成為全球前五大石英元件廠，去年全球市占率大約5.4%，排名第六，第五名Vectron的市占率約5.8%，所以今年很有機會達到目標，前四大都是日本公司。
但是，營收成長率和市占率並不是最重要的，晶技不能為了要追求營收前幾名而迷失掉，獲利水準的成長才是最重要的。我們每個月會將費用率、獲利率等各項指標等，和日本前四大競爭對手、國內同業比較。我們要優於日本同業，但也要小心後者追兵。
【2008/08/11 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者陳雅蘭／台北報導】 2008.08.11 02:28 am
台灣晶技（3042）總經理林萬興表示，晶技將進入全球前五大石英元件廠之林，未來要繼續挑戰日系大廠地位，但也不會因特別追求前幾名而迷失自我目標，還是會以獲利成長為主要目標。
跨手機領域 今年將占營收20%
晶技今年通訊產品營收比重可望較往年提高到46%，布局多年的車用電子領域也可望在今、明年倍數成長，未來要持續朝向「小型化」、「精密化」、「高頻化」趨勢進步，由於上、下半年比重估約42：58，今年合併營收有機會跨越80億元大關。以下為林萬興採訪紀要：
問：晶技布局手機領域多年，目前成果如何？
答：這幾年來，我們一直積極希望打入手機領域，預計三年目標要達到營收比重的20%，去年手機加上藍牙耳機的營收比重約9%，今年預估可以達到18%，已經很接近一開始設定的目標。
在客戶群方面，全球前三大品牌都已是晶技重要客戶，在大陸貼牌市場裡，晶技也和兩大主要晶片供應商搭配；此外，晶技也有產品配合高階智慧型手機，都是第三季的成長動力。
晶技去年和美系、歐系手機大廠合作，今年也和韓系手機廠合作，但毛利率不見得很好，未來希望營收比重控制在15%至20%水準，以分散產業別來分散風險。雖然毛利率不是很好，但大客戶一定要做，因為具指標意義，同時可以透過控制營收比重來調整。
問：應該仍有部分手機使用較高毛利的產品吧？
答：我們下半年小型化的2016產品產能大開，體積不到一顆米粒的四分之一，而且目前導入2016產品的不只有一個客戶的一個產品，應用在手機及消費性產品上，單月產量從300萬顆、400萬顆向上衝，今年甚至有機會上看500萬顆。
從整體通訊產業來看，包括手機、網通、藍牙產品等，去年晶技通訊營收比重大約39%，預估今年可以成長到46%。
問：大陸手機市場第二季受到掃蕩黑手機影響而下滑，第三季景氣如何？
答：第三季在大陸內銷市場，是奧運旺季；在外銷市場，則是暑假旺季。客戶從市場需求判斷，告訴我們要「準備」。
問：晶技在汽車產業也布局一段時間，目前情況如何？
答：去年營收比重仍然很低，大概只有0.2%，估計今年可以超過1%，明年目標是3%。
車用其實是很有潛力的市場，未來也會追求模組化，因為一款車種生命周期至少五年、設計周期也長，所以從布局到實際看到營收，往往也需要很久的時間。
車用模組化 明年起挹注營收
以前一台汽車大概只會用到20顆石英元件，現在大概要用30至40顆，偵測器也納入必備配備，所以使用量會增加。晶技已經導入全面品質管理，符合車廠的需求，也有產品送認證一、二年時間，將搭配明年新車種上市，所以明年就會看到較大的營收挹注。
問：在晶技產品藍圖上，明年要推出MEMS微機電產品，現在進度如何？
答：現在已有不少業者導入MEMS微機電製程，不過現在MEMS製造的產品價格高，暫時影響還不大。在石英晶體方面，並不容易被MEMS製程取代，但TCXO（溫度補償型振盪器）產品因為本來就有IC，所以比較容易被取代，晶技已經有一組人布局、密切觀察。
基於安全規範的考量，未來MEMS製程應該在車用市場有較大發揮空間，現在不僅只有一組研發人員負責MEMS振盪器（MEMS Oscillators），也已在洽談專利授權的相關事項。
問：除了先前提到的2016產品是「小型化」趨勢外，未來石英元件產業的技術趨勢還有哪些？
答：未來是小型化、精密化和高頻化的時代。高頻化產品包括TCXO、表面濾波器（SAW Filter）等，將廣泛應用在GPS、3G、光纖網路等通訊領域中，因為牽涉到通訊效果，技術難度較高，毛利率自然也比較好。
舉例來說，晶技出貨給光通訊局端設備、高階硬碟、伺服器裡的高頻石英元件，不僅要符合低雜訊的要求，一顆單價往往高達3至5美元，毛利率高達50%至60%的水準，這類高頻產品過去一個月產能才10萬顆，現在訂單約有40萬至50萬顆，年底前就有機會超過100萬顆。
從營收比重角度來看，高頻化產品去年營收比重僅3.9%，今年預估可達6.6%，小型化產品（3225、2520和2016產品）則可從去年的24%提升到36%，這也是晶技毛利率的貢獻主力。
問：晶技客戶分為國際大廠、EMS和IC設計公司等三類，EMS以供貨給鴻海為主，是否還有其他新的斬獲？
答：全球主要EMS大廠除了鴻海外，都是歐美大廠，以往對台採購保守，但是現在已經在慢慢增加金額，晶技目前已經打入三家新的EMS客戶，未來還要再加強廣度和深度。
問：去年第四季晶技毛利率高達30.1%，但今年第一季只有26.8%，今年預期走勢如何？
答：第一季美元對新台幣從32元急貶至30元，原料和人力成本上升，再加上當時多是舊產品、例行的季節價格調降等因素，都讓毛利率受到影響，但第二季已經往上爬，估計全年可以在26%至28%的水準間，因為匯率條件與去年底畢竟差太多，所以要回到30%以上的水準也不容易。
問：晶技過去兩年的營收與獲利成長皆不錯，未來目標是什麼？
答：晶技希望成為全球前五大石英元件廠，去年全球市占率大約5.4%，排名第六，第五名Vectron的市占率約5.8%，所以今年很有機會達到目標，前四大都是日本公司。
但是，營收成長率和市占率並不是最重要的，晶技不能為了要追求營收前幾名而迷失掉，獲利水準的成長才是最重要的。我們每個月會將費用率、獲利率等各項指標等，和日本前四大競爭對手、國內同業比較。我們要優於日本同業，但也要小心後者追兵。
【2008/08/11 經濟日報】@ http://udn.com/
2008年8月4日 星期一
【2008/08/04 經濟日報】飛捷科技（6206）董事長林大成專訪紀要
飛捷奮起 年營收衝30億
【經濟日報╱記者王皓正／台北報導】 2008.08.04 02:55 am
飛捷科技（6206）董事長林大成表示，在美國市場觸控端點銷售系統（POS）訂單回溫，加上歐系地區系統整合廠商（SI）提貨穩定的情況下，下半年營運將逐漸增溫，全年營收挑戰30億元大關。
飛捷主要從事觸控端點銷售服務系統（Point of Service；簡稱POS）以及多媒體資訊導覽機（KIOSK）的製造生產，應用範圍方面，POS系統至今已經發展至第四代，前兩代為傳統收銀機種（ECR），僅具有簡單計算與印製發票的功能。
第三代為PC-Based系統，除了印製發票之外，亦可進行資料傳輸與運算功能，第四代為觸碰式螢幕機種，亦即POS系統，第三、四代目前多運用於超市、賣場、連鎖店中。
KIOSK則包含資訊導覽、多媒體廣告、自動售票、相片沖洗等的工業電腦生產、銷售廠商，就產品營收比重分布而言，仍是以POS為主要生產產品，估計約占營收比重達七成，KIOSK佔兩成，PANEL PC占將近10%。
林大成指出，第三季由於北美大客戶NCR遞延訂單已陸續出貨，歐洲地區雖然適逢長假，但在供應商呈現輪休狀態，目前出貨仍正常，預估第三季營收可望較上季成長兩成以上，朝去年同期7.19億元靠攏。以下是林大成專訪紀要。
分散策略 客戶遍布各產業
問：飛捷科技的客戶群分布與營收比重為何？
答：飛捷主要銷售的客戶群可以分為三大類，包括企業專案、系統整合通路以及OEM與ODM，OEM與ODM主要客戶包括IBM、NCR、Radiant等，以NCR為主，企業專案客戶則遍布於國內外各產業，由於飛捷採分散客源的策略，故前20大客戶占營收的比重皆低於一成。
至於飛捷產品的外銷區域營收比重部分，目前歐洲、美洲以及亞洲，分別各占32%、38%以及18%。在毛利率方面，POS約33%至40%，KIOSK約31%至35%，若以銷售類別來看，專案毛利率最高達35%，ODM以及通路部分則為25%至30%。
問：飛捷科技營運成長的動能主要來看那些領域？
答：飛捷近年來主要的成長動能，包括有幾點重點，首先是POS系統的換機需求，由於POS系統的整體效能大幅優於傳統的機種，有助於一般業者提升管理效率，可以預期換機潮將會延續進行。
根據研究機構Frost & Suilivan調查，歐美地區POS系統的年成長率約為15%，高於全球年成長率約10%，目前主要為歐洲、美國、日本等新進國家進行換機，未來預期也將延伸至新興國家，故預期POS換機潮將可一路延伸至2009年。
再者，則是客戶關係良好，飛捷深耕POS系統已久，專業製造技術已於國際市場建立一定知名度，與既有客戶關係良好，目前在歐洲通路商及美、日ODM客戶都有固定下單的基本收入。
飛捷並積極朝向中國大陸、以及香港等大中華新興潛力地區發展，除了與當地系統整合廠商合作、進行策略盟之外，飛捷也自行設置產品的通路據點，朝向不同運用領域的POS系統整合商邁進。
問：飛捷目前的產品製造特色與優勢為何？
答：飛捷目前的製造特色主要是進行客製化的生產，由於飛捷從工業用電腦（IPC）的主機板（MB）開始自行設計，加上完善的品質檢驗政策與包裝出貨的全製程服務，相較於其他供應商，具備純熟穩定的研發能力、製造技術以及客製化經驗。
飛捷並擁有完整的產品線、廣泛的價格區間、以及不同規格配備的高階、中階、低階機種，可以針對於不同的市場需求提供解決方案，更可以提供耐高溫、防水、防鏽的產品，有利於承接國際大廠ODM訂單以及客製化的企業專案訂單。
至於在優勢方面，飛捷則是投入新應用領域的開發，憑藉其對運用範圍的Know-How，加上較其同業競爭對手早進入客製化POS以及KIOSK領域，對市場的了解優於同業，因此新應用領域的開發能力佳。
飛捷並於去年成立數位廣告看板部門（Digital Signage），且推出的Panel PC，由於飛捷的Panel PC具有無線更新資源的功能，預計將陸續設立於電梯、速食店以及賣場等地，未來該商品的銷售將維持高度成長。
技術純熟 進行客製化生產
問：現階段對主力產品POS的展望為何？
答：根據市調研究機構VDC的預估，2007年全球PC POS以及TOUCH POS的市場年成長率為15.6%及38.46%，其中，TOUCH POS受惠於應用領域的持續擴大，成長力道相對顯得強勁。
預估2008年全球PC POS及TOUCHPOS市場年成長率，仍可達13.5%以及33.3%，且TOUCH POS年成長率預估至2010年仍有超過三成的高成長率。
就應用領域來看，主要聚焦在餐飲零售通路市場，由於飛捷長期深耕OEM與ODM主要客戶，客戶釋單穩固，長期來看，在POS零售市場應用領域逐漸擴大下，預期飛捷成長力道仍十分穩健。
問：現階段飛捷營運的發展重點為何？
答：KIOSK及Panel PC是飛捷現階段的發展重點，在KIOSK方面，飛捷主要集中在餐飲通路及照相沖洗市場，相片沖洗KIOSK方面，根據公司與客戶間的調查統計，預估PHOTO KIOSK到2010年整體產值將超過70億美元。
全球相片沖洗領導廠商柯達及富士將受到衝擊，但也帶動PHOTO KIOSK大幅成長，飛捷在PHOTO KIOSK主要客戶即是柯達及富士，2007年整體PHOTO KIOSK及已達8,000至9,000台，且全球已有超過7萬台在全球各地設置，今年也有新專案開始出貨，2009年將是出貨高峰期。
餐飲運用方面，美國速食連鎖專案訂單今年將由前台賣場延伸至戶外點餐運用，目前同類型戶外點餐機每年市場規模約在3至4 萬台，今年第二季開始小量出貨，下半年將開始放量，加上7-11今年持續展店下，預估I-BON生活機仍將持續出貨。
在去年大幅成長的Panel PC方面，飛捷新專案訂單主要仍以速食餐飲為主，運用以前台賣場及廚房確認系統運用，預估今年將較去年成長17%，由於目前主要市場仍以北美為主，未來在該客戶全球通路開始使用後，出貨可望大幅成長。
問：如何看待飛捷的營運數字表現？
答：今年首季由於受到美國POS訂單遞延出貨、以及第二季營運回溫速度緩慢等影響，預估今年上下半年營收比重將調整為4:6；不過，近期因美系客戶的POS專案有逐步回溫的態勢，7月出貨可望較上月放大，單月營收較上月1.8億元佳，有機會回到2億元之上。
展望第三季飛捷的營運，北美大客戶NCR遞延訂單已陸續出貨，歐洲地區雖然適逢長假，但在供應商輪休狀態下，出貨仍是正常，預估第三季營收可望較上季5.66億元成長兩成以上，朝去年同期7.19億元靠攏。
【2008/08/04 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者王皓正／台北報導】 2008.08.04 02:55 am
飛捷科技（6206）董事長林大成表示，在美國市場觸控端點銷售系統（POS）訂單回溫，加上歐系地區系統整合廠商（SI）提貨穩定的情況下，下半年營運將逐漸增溫，全年營收挑戰30億元大關。
飛捷主要從事觸控端點銷售服務系統（Point of Service；簡稱POS）以及多媒體資訊導覽機（KIOSK）的製造生產，應用範圍方面，POS系統至今已經發展至第四代，前兩代為傳統收銀機種（ECR），僅具有簡單計算與印製發票的功能。
第三代為PC-Based系統，除了印製發票之外，亦可進行資料傳輸與運算功能，第四代為觸碰式螢幕機種，亦即POS系統，第三、四代目前多運用於超市、賣場、連鎖店中。
KIOSK則包含資訊導覽、多媒體廣告、自動售票、相片沖洗等的工業電腦生產、銷售廠商，就產品營收比重分布而言，仍是以POS為主要生產產品，估計約占營收比重達七成，KIOSK佔兩成，PANEL PC占將近10%。
林大成指出，第三季由於北美大客戶NCR遞延訂單已陸續出貨，歐洲地區雖然適逢長假，但在供應商呈現輪休狀態，目前出貨仍正常，預估第三季營收可望較上季成長兩成以上，朝去年同期7.19億元靠攏。以下是林大成專訪紀要。
分散策略 客戶遍布各產業
問：飛捷科技的客戶群分布與營收比重為何？
答：飛捷主要銷售的客戶群可以分為三大類，包括企業專案、系統整合通路以及OEM與ODM，OEM與ODM主要客戶包括IBM、NCR、Radiant等，以NCR為主，企業專案客戶則遍布於國內外各產業，由於飛捷採分散客源的策略，故前20大客戶占營收的比重皆低於一成。
至於飛捷產品的外銷區域營收比重部分，目前歐洲、美洲以及亞洲，分別各占32%、38%以及18%。在毛利率方面，POS約33%至40%，KIOSK約31%至35%，若以銷售類別來看，專案毛利率最高達35%，ODM以及通路部分則為25%至30%。
問：飛捷科技營運成長的動能主要來看那些領域？
答：飛捷近年來主要的成長動能，包括有幾點重點，首先是POS系統的換機需求，由於POS系統的整體效能大幅優於傳統的機種，有助於一般業者提升管理效率，可以預期換機潮將會延續進行。
根據研究機構Frost & Suilivan調查，歐美地區POS系統的年成長率約為15%，高於全球年成長率約10%，目前主要為歐洲、美國、日本等新進國家進行換機，未來預期也將延伸至新興國家，故預期POS換機潮將可一路延伸至2009年。
再者，則是客戶關係良好，飛捷深耕POS系統已久，專業製造技術已於國際市場建立一定知名度，與既有客戶關係良好，目前在歐洲通路商及美、日ODM客戶都有固定下單的基本收入。
飛捷並積極朝向中國大陸、以及香港等大中華新興潛力地區發展，除了與當地系統整合廠商合作、進行策略盟之外，飛捷也自行設置產品的通路據點，朝向不同運用領域的POS系統整合商邁進。
問：飛捷目前的產品製造特色與優勢為何？
答：飛捷目前的製造特色主要是進行客製化的生產，由於飛捷從工業用電腦（IPC）的主機板（MB）開始自行設計，加上完善的品質檢驗政策與包裝出貨的全製程服務，相較於其他供應商，具備純熟穩定的研發能力、製造技術以及客製化經驗。
飛捷並擁有完整的產品線、廣泛的價格區間、以及不同規格配備的高階、中階、低階機種，可以針對於不同的市場需求提供解決方案，更可以提供耐高溫、防水、防鏽的產品，有利於承接國際大廠ODM訂單以及客製化的企業專案訂單。
至於在優勢方面，飛捷則是投入新應用領域的開發，憑藉其對運用範圍的Know-How，加上較其同業競爭對手早進入客製化POS以及KIOSK領域，對市場的了解優於同業，因此新應用領域的開發能力佳。
飛捷並於去年成立數位廣告看板部門（Digital Signage），且推出的Panel PC，由於飛捷的Panel PC具有無線更新資源的功能，預計將陸續設立於電梯、速食店以及賣場等地，未來該商品的銷售將維持高度成長。
技術純熟 進行客製化生產
問：現階段對主力產品POS的展望為何？
答：根據市調研究機構VDC的預估，2007年全球PC POS以及TOUCH POS的市場年成長率為15.6%及38.46%，其中，TOUCH POS受惠於應用領域的持續擴大，成長力道相對顯得強勁。
預估2008年全球PC POS及TOUCHPOS市場年成長率，仍可達13.5%以及33.3%，且TOUCH POS年成長率預估至2010年仍有超過三成的高成長率。
就應用領域來看，主要聚焦在餐飲零售通路市場，由於飛捷長期深耕OEM與ODM主要客戶，客戶釋單穩固，長期來看，在POS零售市場應用領域逐漸擴大下，預期飛捷成長力道仍十分穩健。
問：現階段飛捷營運的發展重點為何？
答：KIOSK及Panel PC是飛捷現階段的發展重點，在KIOSK方面，飛捷主要集中在餐飲通路及照相沖洗市場，相片沖洗KIOSK方面，根據公司與客戶間的調查統計，預估PHOTO KIOSK到2010年整體產值將超過70億美元。
全球相片沖洗領導廠商柯達及富士將受到衝擊，但也帶動PHOTO KIOSK大幅成長，飛捷在PHOTO KIOSK主要客戶即是柯達及富士，2007年整體PHOTO KIOSK及已達8,000至9,000台，且全球已有超過7萬台在全球各地設置，今年也有新專案開始出貨，2009年將是出貨高峰期。
餐飲運用方面，美國速食連鎖專案訂單今年將由前台賣場延伸至戶外點餐運用，目前同類型戶外點餐機每年市場規模約在3至4 萬台，今年第二季開始小量出貨，下半年將開始放量，加上7-11今年持續展店下，預估I-BON生活機仍將持續出貨。
在去年大幅成長的Panel PC方面，飛捷新專案訂單主要仍以速食餐飲為主，運用以前台賣場及廚房確認系統運用，預估今年將較去年成長17%，由於目前主要市場仍以北美為主，未來在該客戶全球通路開始使用後，出貨可望大幅成長。
問：如何看待飛捷的營運數字表現？
答：今年首季由於受到美國POS訂單遞延出貨、以及第二季營運回溫速度緩慢等影響，預估今年上下半年營收比重將調整為4:6；不過，近期因美系客戶的POS專案有逐步回溫的態勢，7月出貨可望較上月放大，單月營收較上月1.8億元佳，有機會回到2億元之上。
展望第三季飛捷的營運，北美大客戶NCR遞延訂單已陸續出貨，歐洲地區雖然適逢長假，但在供應商輪休狀態下，出貨仍是正常，預估第三季營收可望較上季5.66億元成長兩成以上，朝去年同期7.19億元靠攏。
【2008/08/04 經濟日報】@ http://udn.com/
2008年7月29日 星期二
2008-07-29 工商時報 【陳彥淳／東京採訪報導】 康師傅控股公司董事長魏應州採訪內容
康師傅將於兩岸興建集團總部
2008-07-29 工商時報 【陳彥淳／東京採訪報導】
康師傅控股公司董事長魏應州指出，頂新集團因應發展需求，將在兩岸興建集團總部大樓，其中位於上海的集團總部，年底動工後，可望在2010年啟用，屆時包括康師傅控股、德克士速食連鎖店、上海全家便利商店等關係企業都會進駐；在台灣方面，由於既有的味全大樓老舊，魏應州也考慮以1億美元的預算，在台灣買地蓋辦公大樓，成為頂新集團在台灣的營運總部。
魏應州也發表他對於台灣新政府的觀察，他建議台灣應有完整的產業政策，強調智慧財產極大化的觀光、金融與科技應是重要的方向；至於開放陸客是否能帶動台灣景氣成長，魏應州則持負面的看法，強調現在台灣其實還沒有準備好，貿然開放恐會流失陸客觀光的信心。以下為採訪內容：
問：你認為台灣新政府上任後的政績表現如何？
答：台灣人民對於新政府的期待過高，才會造成不滿意度快速提高，但台灣產業的調整仍需要更長的時間，我認為，台灣最大的核心價值，就在於民主，如何深入民主、建立法治才是政府的工作重點。
問：你認為台灣產業該如何調整，核心競爭力為何？
答：新政府應該要有更明確的產業政策，引導台灣的產業轉型，我個人認為，台灣最大的核心競爭力就在人才，因此觀光、金融和科技（指的是軟體、品牌等）這些產業，沒有銷貨成本，只有銷貨費用，是智慧財產的極大化，應該是台灣未來極具競爭力的產業。
問：新政府開放陸客來台觀光，對於台灣景氣是否有幫助？
答：陸客對於台灣有很高的期待，但現在台灣不景氣，商家都想大撈一票，這將造成陸客負面印象，這不僅對於台灣整體觀光發展不佳，還造成日本觀光客數量減少，對於景氣幫助很有限。我認為政府應從長期經營的角度出發，透過消費制度化的建立，傳達台灣珍貴的人文資源，這才能真正帶動經濟成長。
問：頂新集團是否有意購買飛機？
答：我們的確考慮購買飛機，將以家族公司的名義，希望能購買灣流450型公務飛機，預計在2011年交機，金額可能會超過4,000萬美元，目前還在評估該交給那家管理公司負責。
2008-07-29 工商時報 【陳彥淳／東京採訪報導】
康師傅控股公司董事長魏應州指出，頂新集團因應發展需求，將在兩岸興建集團總部大樓，其中位於上海的集團總部，年底動工後，可望在2010年啟用，屆時包括康師傅控股、德克士速食連鎖店、上海全家便利商店等關係企業都會進駐；在台灣方面，由於既有的味全大樓老舊，魏應州也考慮以1億美元的預算，在台灣買地蓋辦公大樓，成為頂新集團在台灣的營運總部。
魏應州也發表他對於台灣新政府的觀察，他建議台灣應有完整的產業政策，強調智慧財產極大化的觀光、金融與科技應是重要的方向；至於開放陸客是否能帶動台灣景氣成長，魏應州則持負面的看法，強調現在台灣其實還沒有準備好，貿然開放恐會流失陸客觀光的信心。以下為採訪內容：
問：你認為台灣新政府上任後的政績表現如何？
答：台灣人民對於新政府的期待過高，才會造成不滿意度快速提高，但台灣產業的調整仍需要更長的時間，我認為，台灣最大的核心價值，就在於民主，如何深入民主、建立法治才是政府的工作重點。
問：你認為台灣產業該如何調整，核心競爭力為何？
答：新政府應該要有更明確的產業政策，引導台灣的產業轉型，我個人認為，台灣最大的核心競爭力就在人才，因此觀光、金融和科技（指的是軟體、品牌等）這些產業，沒有銷貨成本，只有銷貨費用，是智慧財產的極大化，應該是台灣未來極具競爭力的產業。
問：新政府開放陸客來台觀光，對於台灣景氣是否有幫助？
答：陸客對於台灣有很高的期待，但現在台灣不景氣，商家都想大撈一票，這將造成陸客負面印象，這不僅對於台灣整體觀光發展不佳，還造成日本觀光客數量減少，對於景氣幫助很有限。我認為政府應從長期經營的角度出發，透過消費制度化的建立，傳達台灣珍貴的人文資源，這才能真正帶動經濟成長。
問：頂新集團是否有意購買飛機？
答：我們的確考慮購買飛機，將以家族公司的名義，希望能購買灣流450型公務飛機，預計在2011年交機，金額可能會超過4,000萬美元，目前還在評估該交給那家管理公司負責。
2008年7月28日 星期一
【2008/07/28 經濟日報】宇峻奧汀總經理居則文訪談紀要
宇峻奧汀 「玩」出名堂
【經濟日報╱記者邱思緁／台北報導】 2008.07.28 02:58 am
宇峻奧汀（3546）總經理居則文表示，今年暑假配合電影「赤壁」的行銷，「三國群英傳online」，帶動單月營收持續走高，加上自製遊戲陸續於年底上市，並進行各類遊戲海外授權，看好下半年營運成長力道。
宇峻奧汀從製作單機遊戲起家，為宇峻、奧汀與宇奧三家公司所合併而成，亦是國內第二家以自製遊戲之姿上櫃的遊戲廠商。
宇峻推出「三國群英傳online」已達三年，該遊戲目前不僅使宇峻成為國內三國類型遊戲的研發龍頭廠商，更讓智冠旗下的遊戲新幹線於大陸站穩腳步。截至目前為止，光「三國群英傳online」一款遊戲，就締造逾25億元市場規模。
宇峻立足研發後，去年亦開始跨足遊戲代理業務，更前進日本成立營運子公司。宇峻將透過營運，激發研發團隊更多創意，並使遊戲研發實力更加堅強。
居則文表示，上半年沒有推出自製的單機遊戲與線上遊戲，宇峻上半年營運力道相對微弱，但下半年表現仍然值得期待。承銷券商元富證券預估，宇峻今年業績可望比去年成長三成。以下是居則文訪談紀要。
問：每家遊戲公司皆有自己的文化特色，請問宇峻、奧汀與宇奧三家公司怎會合併？
答：宇峻董事長施文進與我都是從遊戲研發出身，背景雷同，是專業的遊戲玩家也是遊戲製作人，對遊戲的經營理念也很相似。
宇峻以「絕代雙驕」成名，奧汀以「三國群英傳」闖出名堂，後來我們看到線上遊戲「天堂」在台灣市場獲得佳績後，便決定自製線上遊戲，於是在2001年共同成立了宇奧。但當時宇峻和奧汀規模都很小，分別只有30人與20人，後來發現線上遊戲逐漸取代單機遊戲的趨勢，於是決定將三家公司合併，在2004年成立宇峻奧汀，並將產品重心逐漸轉往線上遊戲開發。
成立營運部門 發展行銷領域
我們在遊戲上共同的目標都是要作細水長流型的作品。有人說，現在線上遊戲的生命周期僅有二至三年。對遊戲研發公司來說，雖然不是每款自製遊戲都熱賣，但是每個遊戲至少都要有基本的貢獻，才是公司營運的重點，且遊戲即使上市一段時間，還可以靠其他國權利金收入。所以自製遊戲公司的經營都是細水長流，不能光靠定期推出幾款遊戲，就來評斷公司的營運。
問：宇峻去年12月單月營收破千萬，今年前五月營收僅有2,000萬至3,000萬元水平，而6月攀升至4,000萬元，今年成長動力似乎沒有去年佳？
答：宇峻下半年還會推出數款遊戲。宇峻為自製公司，從遊戲的企畫、製作、美術到引擎都是自己掌控，未達到最好的遊戲效果，是不會輕易上市，因此遊戲推出時程都比預定時間延遲。
宇峻去年底推出單機遊戲「三國群英傳」與「幻想三國誌」熱銷，大幅挹注12月營收。因為今年上半年都沒推出任何單機與自製線上遊戲，僅靠既有遊戲的權利金收入，因此營運較平淡。
下半年主要成長力道將來自代理的「魔域online」、自製「天使之戀2 online」與「三國群英傳2online」兩款大型遊戲。魔域若能維持現況，我想整年營收成長應該有機會達到既定目標。
問：宇峻去年5月成立遊戲營運部門，跨足遊戲代理領域，對宇峻的影響為何？
答：營運部門真正運作遊戲才半年多，但從兩款遊戲「絕地戰將」與「魔域」都獲益良多。目前「魔域」推出一個月，已達到2,000多萬元的儲值金額，為公司打了強心針。我想，往後宇峻會更強化區別自製與代理。
在財務上，去年公司海外營收與國內營收比重為4：6，今年因多出線上遊戲代理業務，國內營收比重會應該會提升。而公司也會減少單機遊戲研發，逐漸把重心移至線上遊戲，單機遊戲比重可能將少於去年占營收比重的三成。
另外，過去宇峻專注在自製，遊戲多交由新幹線代理與營運，和玩家距離比較遠，每回遊戲需要修改時，還需經過代理公司通知。現在有了營運部門後，玩家問題可以馬上回報內部，即時處理遊戲問題，光時間成本就省下許多。
經由遊戲營運部門，我們這群從研發出身的團隊可以更直接瞭解玩家想要什麼，發展宇峻過去從未耕耘的行銷領域。
況且，遊戲產業是需經過是長期耕耘發展的。大部分人估算遊戲產業的營收，都是計算一年發行幾套。但是這種算法只是片面。你看，目前遊戲市場業者許多靠一款遊戲就可以賺大錢。
赴日設子公司 航向遊戲藍海
事實上，某些小型遊戲都還是默默在替廠商賺錢。此外，從事代理業務，也可以靠過去成功經驗，長期跟某個研發商合作，發展出固定的代理關係，也能保證遊戲的票房收入。
問： 宇峻是國內第二家直接至日本成立營運公司的遊戲廠商，為何選擇日本，而非熱門的中國大陸？
答：日本人做生意一項很保守，加上日本玩家習慣電視遊戲機的精緻畫面，因此對遊戲品質要求很高。只要能打入日本市場，就代表遊戲品質與技術有一定的水準。
目前日本線上遊戲市場年成長率在亞洲是僅次於中國大陸，且日本玩家很願意花錢在娛樂上，每人每月平均貢獻值（APRU）是台灣的四到五倍。大陸因為所得不高，每人每月平均貢獻值相對較低，且大陸廠商近幾年競爭激烈，市場已從藍海轉成紅海，而日本的市場還是藍海。
原本「天使之戀online」與「三國群英傳online」都是在日本要自行營運，後來日本QEntertaiment要代理「天使之戀」，便交由該公司代理。
我們仍按照原訂計畫至日本成立營運公司。今年2月「三國群英傳online」開始營運後，原訂同時上線目標為3,000人，目前已超過兩倍目標，逾6,000人，預估今年日本整體營收將達到1.5億至2億日圓。而下款在日本推出的遊戲將是「三國群英傳2 online」，預估年底或明年初在日本上市。
日本「天使之戀」營收已超越台灣地區，因此有機會與SONY 合作，發展跨PS3平台版本，目前成品已送交日本代理商，將是PS3上首款跨平台的MMOPRG，目前全世界都在看這款遊戲的營運模式會不會成功，這也算宇峻與PS3的試金石吧！
以往單機遊戲都需經遊戲機業者審查長達一年。而這次日本代理商回報說，很快就能推出上市。
日本遊戲廠商都在觀望，因為跨平台技術門檻很高，再者，日本目前只有Sqaure與光榮兩大廠商於MMORPG闖出名堂，該市場又比較保守，如果跨平台遊戲可以起來，將可望有帶頭作用。
【2008/07/28 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者邱思緁／台北報導】 2008.07.28 02:58 am
宇峻奧汀（3546）總經理居則文表示，今年暑假配合電影「赤壁」的行銷，「三國群英傳online」，帶動單月營收持續走高，加上自製遊戲陸續於年底上市，並進行各類遊戲海外授權，看好下半年營運成長力道。
宇峻奧汀從製作單機遊戲起家，為宇峻、奧汀與宇奧三家公司所合併而成，亦是國內第二家以自製遊戲之姿上櫃的遊戲廠商。
宇峻推出「三國群英傳online」已達三年，該遊戲目前不僅使宇峻成為國內三國類型遊戲的研發龍頭廠商，更讓智冠旗下的遊戲新幹線於大陸站穩腳步。截至目前為止，光「三國群英傳online」一款遊戲，就締造逾25億元市場規模。
宇峻立足研發後，去年亦開始跨足遊戲代理業務，更前進日本成立營運子公司。宇峻將透過營運，激發研發團隊更多創意，並使遊戲研發實力更加堅強。
居則文表示，上半年沒有推出自製的單機遊戲與線上遊戲，宇峻上半年營運力道相對微弱，但下半年表現仍然值得期待。承銷券商元富證券預估，宇峻今年業績可望比去年成長三成。以下是居則文訪談紀要。
問：每家遊戲公司皆有自己的文化特色，請問宇峻、奧汀與宇奧三家公司怎會合併？
答：宇峻董事長施文進與我都是從遊戲研發出身，背景雷同，是專業的遊戲玩家也是遊戲製作人，對遊戲的經營理念也很相似。
宇峻以「絕代雙驕」成名，奧汀以「三國群英傳」闖出名堂，後來我們看到線上遊戲「天堂」在台灣市場獲得佳績後，便決定自製線上遊戲，於是在2001年共同成立了宇奧。但當時宇峻和奧汀規模都很小，分別只有30人與20人，後來發現線上遊戲逐漸取代單機遊戲的趨勢，於是決定將三家公司合併，在2004年成立宇峻奧汀，並將產品重心逐漸轉往線上遊戲開發。
成立營運部門 發展行銷領域
我們在遊戲上共同的目標都是要作細水長流型的作品。有人說，現在線上遊戲的生命周期僅有二至三年。對遊戲研發公司來說，雖然不是每款自製遊戲都熱賣，但是每個遊戲至少都要有基本的貢獻，才是公司營運的重點，且遊戲即使上市一段時間，還可以靠其他國權利金收入。所以自製遊戲公司的經營都是細水長流，不能光靠定期推出幾款遊戲，就來評斷公司的營運。
問：宇峻去年12月單月營收破千萬，今年前五月營收僅有2,000萬至3,000萬元水平，而6月攀升至4,000萬元，今年成長動力似乎沒有去年佳？
答：宇峻下半年還會推出數款遊戲。宇峻為自製公司，從遊戲的企畫、製作、美術到引擎都是自己掌控，未達到最好的遊戲效果，是不會輕易上市，因此遊戲推出時程都比預定時間延遲。
宇峻去年底推出單機遊戲「三國群英傳」與「幻想三國誌」熱銷，大幅挹注12月營收。因為今年上半年都沒推出任何單機與自製線上遊戲，僅靠既有遊戲的權利金收入，因此營運較平淡。
下半年主要成長力道將來自代理的「魔域online」、自製「天使之戀2 online」與「三國群英傳2online」兩款大型遊戲。魔域若能維持現況，我想整年營收成長應該有機會達到既定目標。
問：宇峻去年5月成立遊戲營運部門，跨足遊戲代理領域，對宇峻的影響為何？
答：營運部門真正運作遊戲才半年多，但從兩款遊戲「絕地戰將」與「魔域」都獲益良多。目前「魔域」推出一個月，已達到2,000多萬元的儲值金額，為公司打了強心針。我想，往後宇峻會更強化區別自製與代理。
在財務上，去年公司海外營收與國內營收比重為4：6，今年因多出線上遊戲代理業務，國內營收比重會應該會提升。而公司也會減少單機遊戲研發，逐漸把重心移至線上遊戲，單機遊戲比重可能將少於去年占營收比重的三成。
另外，過去宇峻專注在自製，遊戲多交由新幹線代理與營運，和玩家距離比較遠，每回遊戲需要修改時，還需經過代理公司通知。現在有了營運部門後，玩家問題可以馬上回報內部，即時處理遊戲問題，光時間成本就省下許多。
經由遊戲營運部門，我們這群從研發出身的團隊可以更直接瞭解玩家想要什麼，發展宇峻過去從未耕耘的行銷領域。
況且，遊戲產業是需經過是長期耕耘發展的。大部分人估算遊戲產業的營收，都是計算一年發行幾套。但是這種算法只是片面。你看，目前遊戲市場業者許多靠一款遊戲就可以賺大錢。
赴日設子公司 航向遊戲藍海
事實上，某些小型遊戲都還是默默在替廠商賺錢。此外，從事代理業務，也可以靠過去成功經驗，長期跟某個研發商合作，發展出固定的代理關係，也能保證遊戲的票房收入。
問： 宇峻是國內第二家直接至日本成立營運公司的遊戲廠商，為何選擇日本，而非熱門的中國大陸？
答：日本人做生意一項很保守，加上日本玩家習慣電視遊戲機的精緻畫面，因此對遊戲品質要求很高。只要能打入日本市場，就代表遊戲品質與技術有一定的水準。
目前日本線上遊戲市場年成長率在亞洲是僅次於中國大陸，且日本玩家很願意花錢在娛樂上，每人每月平均貢獻值（APRU）是台灣的四到五倍。大陸因為所得不高，每人每月平均貢獻值相對較低，且大陸廠商近幾年競爭激烈，市場已從藍海轉成紅海，而日本的市場還是藍海。
原本「天使之戀online」與「三國群英傳online」都是在日本要自行營運，後來日本QEntertaiment要代理「天使之戀」，便交由該公司代理。
我們仍按照原訂計畫至日本成立營運公司。今年2月「三國群英傳online」開始營運後，原訂同時上線目標為3,000人，目前已超過兩倍目標，逾6,000人，預估今年日本整體營收將達到1.5億至2億日圓。而下款在日本推出的遊戲將是「三國群英傳2 online」，預估年底或明年初在日本上市。
日本「天使之戀」營收已超越台灣地區，因此有機會與SONY 合作，發展跨PS3平台版本，目前成品已送交日本代理商，將是PS3上首款跨平台的MMOPRG，目前全世界都在看這款遊戲的營運模式會不會成功，這也算宇峻與PS3的試金石吧！
以往單機遊戲都需經遊戲機業者審查長達一年。而這次日本代理商回報說，很快就能推出上市。
日本遊戲廠商都在觀望，因為跨平台技術門檻很高，再者，日本目前只有Sqaure與光榮兩大廠商於MMORPG闖出名堂，該市場又比較保守，如果跨平台遊戲可以起來，將可望有帶頭作用。
【2008/07/28 經濟日報】@ http://udn.com/
2008年7月21日 星期一
【2008/07/21 經濟日報】致茂董事長黃欽明專訪紀要
致茂 本季將發光發熱
【經濟日報╱記者張建仁／新竹報導】 2008.07.21 11:10 am
檢測設備領導廠商致茂（2360）秉持「精準」、「可靠」與「創新」，持續發展世界級產品，新產品LED光Power與太陽能電池分類檢測設備今年進入收成階段，第三季陸續出貨，帶動下半年業績持續成長。
致茂第二季營收12.58億元，季增率9.93%，創下單季歷史新高，第三季雖受到液晶電視、液晶模組與半導體產業景氣不明朗影響，但在傳統旺季與新產品開始出貨下，第三季發展「審慎中見樂觀」，單季業績有機會續創歷史新高，以下是致茂董事長黃欽明專訪紀要。
創業六字箴言 精準可靠和獨特
問：致茂深耕檢測設備，公司產品定位與競爭力為何?
答：致茂產品定位與核心思維是如何協助客戶提升競爭力，透過公司的設備，提高生產效率與競爭力。公司秉持「精準」、「可靠」與「獨特」這六字箴言，儀器設備要求的是「精準」，機器耐操則是「可靠」，透過創新創造出「獨特」。
2002年前，致茂只是生產測試儀器設備，只賣單一機台的測試設備，2002年到2007年，公司進化到提供客戶測試的解決方案，今年又邁入新的歷程，結合測試解決方案、自動化設備與製造資訊軟體，提供turn-key解決方案。
簡單說，致茂不只是滿足客戶測試方面的需求，而是提高客戶生產效率，減少人力降低生產成本。以前推廣自動化測試設備，客戶接受意願不高，隨著大陸勞動基準法實施後，這樣的產品馬上符合市場客戶需求，帶動上半年業績成長。
公司的競爭力就是性能加上品質除以成本，性能與品質提升，就算成本不變，競爭力也會提高。性能需要客戶公司自行努力，以往致茂測試設備只能協助客戶提高品質，提升競爭力。
推turn-key方案 助客戶降低成本
今年turn-key解決方案推出，不僅提高客戶產品品質，更透過新的解決方案的自動化設備，大量減少人力，幫助客戶降低生產成本。
我舉手機相機模組為例，公司客戶原本只是全球第二大廠商，採用致茂的檢測加自動化設備後，光一個系統便能節省40 位員工，除降低成本也提高產品穩定度，今年更一舉奪下全球龍頭寶座。
測試加上自動化設備，這是致茂首先推廣，獲得客戶認可，尤其大陸勞動基準法實施後，這類的產品銷售暢旺。
問：致茂的產品組合?
答: 公司成立已經25年，累積許多的產品與技術，產品更朝向「多角化」發展，並不會受到單一產業不佳而影響公司業績，業績在穩健中求成長。
以往公司產品只有電源、電視與液晶模組測試機台，業績受景氣影響甚深，如今產品多元化，公司更形穩健。
朝多角化發展 業績穩定中成長
致茂擁有400位研發人員，共有8個產品群，對應10個產業，包含44個產品線與450個機種。
公司以往只是銷售檢測設備，2005年成立機電中心，加強自動化設備的發展，去年合併威光自動化，增加生產線自動化業務，公司產品從點的自動化擴大到線的自動化。
此外，去年併入神傑科技成立MES事業部，朝向整廠設備建置去規劃，目前已有液晶模組廠開始採用這套系統。
上季營收增9.93% 本季可望創新高
問： 致茂第二季業績創下單季歷史新高，如何看待第三季景氣?
答: 因turn-key解決方案獲客戶青睞，第二季業績創下歷史新高，第三季景氣充滿變數，電視、液晶模組與半導體景氣透明度不高，廠商擴廠的速度減緩，恐將影響部分業績。
值得慶幸是LED光Power與太陽能電池檢測設備下半年開始出貨，新產品正好可以彌補舊產品減少的業績，第三季產業景氣應該是「審慎中見樂觀」，只要新產品銷售不錯，第三季業績有機會續創新高。
此外，電源檢測等舊產品客戶，有機會今年採用新自動化系統，這也是下半年業績成長來源之一。
半導體與LED產業變動快速，LED與太陽能產業則是持續往前衝，部分產業保守、部份產業則是樂觀，第三季景氣變化較大。
問：新產品LED、太陽能電池檢測設備發展情況?
答: 公司發展LED檢測設備已有四年時間，隨著產業趨勢調整近期出現比較大的變化，以前LED只使用在訊號，對於產品測試需求不高，現在應用面延伸到光源，尤其背光板與燈泡光源，測試變成非常重要。
公司去年推出LED靜電耐壓檢測設備機台，今年光Power檢測機台更領先同業送客戶驗證，這是LED作為照明燈源所以必須通過的條件，預計下半年對於業績會有所貢獻。
至於太陽能電池檢測設備也送樣客戶使用，下半年可望開始出貨。致茂開發的太陽能電池檢測設備是自動檢測分類系統，使用在太陽能電池最後一段的工程。
太陽能電池鍍膜後常出現產品顏色不均的情況，目前透過人力挑選，還有太陽能電池多項製程使用印刷，也需要龐大人力進行檢測，透過公司生產的分類檢測設備，有助於降低人力提高品質。
【2008/07/21 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者張建仁／新竹報導】 2008.07.21 11:10 am
檢測設備領導廠商致茂（2360）秉持「精準」、「可靠」與「創新」，持續發展世界級產品，新產品LED光Power與太陽能電池分類檢測設備今年進入收成階段，第三季陸續出貨，帶動下半年業績持續成長。
致茂第二季營收12.58億元，季增率9.93%，創下單季歷史新高，第三季雖受到液晶電視、液晶模組與半導體產業景氣不明朗影響，但在傳統旺季與新產品開始出貨下，第三季發展「審慎中見樂觀」，單季業績有機會續創歷史新高，以下是致茂董事長黃欽明專訪紀要。
創業六字箴言 精準可靠和獨特
問：致茂深耕檢測設備，公司產品定位與競爭力為何?
答：致茂產品定位與核心思維是如何協助客戶提升競爭力，透過公司的設備，提高生產效率與競爭力。公司秉持「精準」、「可靠」與「獨特」這六字箴言，儀器設備要求的是「精準」，機器耐操則是「可靠」，透過創新創造出「獨特」。
2002年前，致茂只是生產測試儀器設備，只賣單一機台的測試設備，2002年到2007年，公司進化到提供客戶測試的解決方案，今年又邁入新的歷程，結合測試解決方案、自動化設備與製造資訊軟體，提供turn-key解決方案。
簡單說，致茂不只是滿足客戶測試方面的需求，而是提高客戶生產效率，減少人力降低生產成本。以前推廣自動化測試設備，客戶接受意願不高，隨著大陸勞動基準法實施後，這樣的產品馬上符合市場客戶需求，帶動上半年業績成長。
公司的競爭力就是性能加上品質除以成本，性能與品質提升，就算成本不變，競爭力也會提高。性能需要客戶公司自行努力，以往致茂測試設備只能協助客戶提高品質，提升競爭力。
推turn-key方案 助客戶降低成本
今年turn-key解決方案推出，不僅提高客戶產品品質，更透過新的解決方案的自動化設備，大量減少人力，幫助客戶降低生產成本。
我舉手機相機模組為例，公司客戶原本只是全球第二大廠商，採用致茂的檢測加自動化設備後，光一個系統便能節省40 位員工，除降低成本也提高產品穩定度，今年更一舉奪下全球龍頭寶座。
測試加上自動化設備，這是致茂首先推廣，獲得客戶認可，尤其大陸勞動基準法實施後，這類的產品銷售暢旺。
問：致茂的產品組合?
答: 公司成立已經25年，累積許多的產品與技術，產品更朝向「多角化」發展，並不會受到單一產業不佳而影響公司業績，業績在穩健中求成長。
以往公司產品只有電源、電視與液晶模組測試機台，業績受景氣影響甚深，如今產品多元化，公司更形穩健。
朝多角化發展 業績穩定中成長
致茂擁有400位研發人員，共有8個產品群，對應10個產業，包含44個產品線與450個機種。
公司以往只是銷售檢測設備，2005年成立機電中心，加強自動化設備的發展，去年合併威光自動化，增加生產線自動化業務，公司產品從點的自動化擴大到線的自動化。
此外，去年併入神傑科技成立MES事業部，朝向整廠設備建置去規劃，目前已有液晶模組廠開始採用這套系統。
上季營收增9.93% 本季可望創新高
問： 致茂第二季業績創下單季歷史新高，如何看待第三季景氣?
答: 因turn-key解決方案獲客戶青睞，第二季業績創下歷史新高，第三季景氣充滿變數，電視、液晶模組與半導體景氣透明度不高，廠商擴廠的速度減緩，恐將影響部分業績。
值得慶幸是LED光Power與太陽能電池檢測設備下半年開始出貨，新產品正好可以彌補舊產品減少的業績，第三季產業景氣應該是「審慎中見樂觀」，只要新產品銷售不錯，第三季業績有機會續創新高。
此外，電源檢測等舊產品客戶，有機會今年採用新自動化系統，這也是下半年業績成長來源之一。
半導體與LED產業變動快速，LED與太陽能產業則是持續往前衝，部分產業保守、部份產業則是樂觀，第三季景氣變化較大。
問：新產品LED、太陽能電池檢測設備發展情況?
答: 公司發展LED檢測設備已有四年時間，隨著產業趨勢調整近期出現比較大的變化，以前LED只使用在訊號，對於產品測試需求不高，現在應用面延伸到光源，尤其背光板與燈泡光源，測試變成非常重要。
公司去年推出LED靜電耐壓檢測設備機台，今年光Power檢測機台更領先同業送客戶驗證，這是LED作為照明燈源所以必須通過的條件，預計下半年對於業績會有所貢獻。
至於太陽能電池檢測設備也送樣客戶使用，下半年可望開始出貨。致茂開發的太陽能電池檢測設備是自動檢測分類系統，使用在太陽能電池最後一段的工程。
太陽能電池鍍膜後常出現產品顏色不均的情況，目前透過人力挑選，還有太陽能電池多項製程使用印刷，也需要龐大人力進行檢測，透過公司生產的分類檢測設備，有助於降低人力提高品質。
【2008/07/21 經濟日報】@ http://udn.com/
2008年7月14日 星期一
【2008/07/14 經濟日報】致新（8081）總經理吳錦川專訪紀要
致新 拚類比IC二哥
【經濟日報╱記者曾仁凱／台北報導】 2008.07.14 03:39 am
致新（8081）總經理吳錦川表示，今年成長動能來自NB市場的自然成長，並積極開發手機、LCD 面板等新領域，合併圓創（3298）後，將補齊更多產品線。據估計，致新今年營收規模可望跨越1 億美元（約新台幣30.5億元）門檻，超越茂達，成為台灣類比IC二哥寶座，僅次於立錡。
致新為國內最老牌的類比IC 公司之一，獲利突出，去年合併營收28.24 億元，較前年大幅成長47.4%，稅後純益7.39億元，年增率39.1%，每股稅後純益12.28元，連續第三年賺進一個股本。
看下半年 營運樂觀
致新甫公布上半年營收14.99 億元，年增率21.33%；惟受到提列員工分紅費用化及匯損干擾，致新首季稅後純益6,707 萬元，每股稅後純益1.1元，不如去年同期的3.8元。展望下半年，由於筆記型電腦（NB）景氣能見度高，隨產業進入旺季高峰，致新下半年營運前景樂觀。
致新今年初宣布與圓創合併，創下國內類比IC產業第一宗合併案紀錄，預計於10月1 日正式合併。吳錦川認為，IC設計公司最寶貴的資產就是人才，尤其國內類比IC人才奇缺，致新與圓創合併後，不僅產品線、客戶群互補，研發能量也會大增，明年起將逐漸展現成長力道。以下為吳錦川專訪紀要。
問：致新今年初宣布合併圓創，創下國內類比IC業第一宗合併案記錄，為什麼會在這個時間點做出合併決定？你覺得此舉會掀起國內類比IC業的整併風潮嗎？
答：基於產品線拓展、研發人才擴增等考量，致新與圓創的合併計畫其實談了很久。不過主管機關規定，被合併公司的淨值與股價差，再乘上股本被視為商譽，合併公司必須攤提。
去年底到今年初類比IC族群股價一直處在高檔，股價與淨值間差距大，使得致新的合併計畫一直無法如願，直到今年初發生全球股災，股價跌落低檔區，致新與圓創才趕快發動合併動作。
台灣類比IC廠商逐漸成長，未來挑戰不是留在島內廝殺，而是要和國際廠商競爭，從此觀點來看，「大者恆大」是難以避免的趨勢，另外企業整併也有助產業競爭單純化。
研發團隊 將達百人
問：致新與圓創合併後有什麼目標？
答：致新的類比IC主攻筆記型電腦市場，占公司營收比重超過六成；而圓創在數位相機（DSC） 市場耕耘有成，兩家公司的客戶群、產品線都相當互補。
致新與圓創公司都設在新竹科學園區內，本來就是鄰居，為了擴大營運規模及實力，雙方一拍即合。由於圓創的辦公室租約到期，未來兩家公司將集合在一起辦公，目前致新員工約140 人，其中60多人為研發人員；圓創員工約80人，其中研發人員約30名，合併之後，新致新研發團隊將達到100 人規模，可望發揮相乘效果。
不過，因為年底才正式合併，初期需要一些時間磨合，預料合併對公司今年營運貢獻尚不明顯，綜效要到明年起才會逐漸展現。
問：最近像是迅杰、安國等IC設計公司流行引進策略合作夥伴，致新有沒有類似計畫？
答：致新與NB客戶合作密切，很早就引進廣達參與投資。不過引進策略合作夥伴不是萬靈丹，最後還是要自己實力夠強，包括研發能力、產品品質等。否則你又不是人家的子公司，人家只是投資你一點點，不一定要維護你，給你訂單。
問：今年台灣實施員工分紅費用化，對致新的影響？
答：竹科廠商的人資主管都有聯誼會，市場上有一定的市場行情，致新員工分紅占可分配盈餘提撥率為25% ，符合市場水準，今年首季已經開始提撥。
維護毛利 不打混戰
問：今年來從美國次貸風暴、到通貨膨脹壓力，全球經濟景氣變數多，致新怎麼看未來景氣？
答：第二季是傳統淡季，加上NB有一些新機種推出時間遞延，致新難免受到影響，不過整體第二季營收還是比第一季成長。另外由於第二季新台幣平均匯率高於第一季，新台幣升值造成的影響在第一季還沒完全反應完畢，致新第二季毛利率壓力仍在。
不過目前NB業景氣看起來還不錯，隨著旺季報到，致新下半年業績沒有悲觀的理由。
問：致新接下來還有哪些成長動力來源？
答：今年致新主要成長動能除了來自NB市場的自然成長外，也積極開發手機、LCD 面板等新領域。另外合併圓創後，也會補齊更多的產品線。
問：低價電腦題材熱炒，致新是否有所斬獲？
答：低價電腦題材火熱，不過上半年主要只有華碩推出Eee PC。以Eee PC季出貨量約130萬至150萬台來看，相較傳統NB季出貨量3,000 萬台，大約只有5%數量。加上低價電腦價格只有傳統NB 的三分之一，目前對IC廠商的貢獻度幾乎看不到。
不過下半年各家NB業者都會加入戰局，有助拱大市場。接下來要觀察低價電腦是創造新市場，還是會吃掉原本的傳統NB大餅？
問：立錡、茂達等類比IC同業紛紛搶進NB市場，會不會對致新帶來威脅？致新的多角化策略為何？
答：其實國內的類比IC公司各有各的主戰場，類比IC除了國人熟悉的電源管理晶片（PWM IC），其實範圍非常廣，立錡、茂達切的都只是其中一小部分。
致新的策略是不與國內廠商打混戰。因為與Intersil、德州儀器（TI）等國際大廠對戰，毛利殺到一定程度，國際大廠就退縮了，但國內廠商卻經常打死不退，使得獲利被壓縮。致新思考切入新領域時，會儘量避開大家已經在做的東西，朝向外商主導的市場挖寶。
【2008/07/14 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者曾仁凱／台北報導】 2008.07.14 03:39 am
致新（8081）總經理吳錦川表示，今年成長動能來自NB市場的自然成長，並積極開發手機、LCD 面板等新領域，合併圓創（3298）後，將補齊更多產品線。據估計，致新今年營收規模可望跨越1 億美元（約新台幣30.5億元）門檻，超越茂達，成為台灣類比IC二哥寶座，僅次於立錡。
致新為國內最老牌的類比IC 公司之一，獲利突出，去年合併營收28.24 億元，較前年大幅成長47.4%，稅後純益7.39億元，年增率39.1%，每股稅後純益12.28元，連續第三年賺進一個股本。
看下半年 營運樂觀
致新甫公布上半年營收14.99 億元，年增率21.33%；惟受到提列員工分紅費用化及匯損干擾，致新首季稅後純益6,707 萬元，每股稅後純益1.1元，不如去年同期的3.8元。展望下半年，由於筆記型電腦（NB）景氣能見度高，隨產業進入旺季高峰，致新下半年營運前景樂觀。
致新今年初宣布與圓創合併，創下國內類比IC產業第一宗合併案紀錄，預計於10月1 日正式合併。吳錦川認為，IC設計公司最寶貴的資產就是人才，尤其國內類比IC人才奇缺，致新與圓創合併後，不僅產品線、客戶群互補，研發能量也會大增，明年起將逐漸展現成長力道。以下為吳錦川專訪紀要。
問：致新今年初宣布合併圓創，創下國內類比IC業第一宗合併案記錄，為什麼會在這個時間點做出合併決定？你覺得此舉會掀起國內類比IC業的整併風潮嗎？
答：基於產品線拓展、研發人才擴增等考量，致新與圓創的合併計畫其實談了很久。不過主管機關規定，被合併公司的淨值與股價差，再乘上股本被視為商譽，合併公司必須攤提。
去年底到今年初類比IC族群股價一直處在高檔，股價與淨值間差距大，使得致新的合併計畫一直無法如願，直到今年初發生全球股災，股價跌落低檔區，致新與圓創才趕快發動合併動作。
台灣類比IC廠商逐漸成長，未來挑戰不是留在島內廝殺，而是要和國際廠商競爭，從此觀點來看，「大者恆大」是難以避免的趨勢，另外企業整併也有助產業競爭單純化。
研發團隊 將達百人
問：致新與圓創合併後有什麼目標？
答：致新的類比IC主攻筆記型電腦市場，占公司營收比重超過六成；而圓創在數位相機（DSC） 市場耕耘有成，兩家公司的客戶群、產品線都相當互補。
致新與圓創公司都設在新竹科學園區內，本來就是鄰居，為了擴大營運規模及實力，雙方一拍即合。由於圓創的辦公室租約到期，未來兩家公司將集合在一起辦公，目前致新員工約140 人，其中60多人為研發人員；圓創員工約80人，其中研發人員約30名，合併之後，新致新研發團隊將達到100 人規模，可望發揮相乘效果。
不過，因為年底才正式合併，初期需要一些時間磨合，預料合併對公司今年營運貢獻尚不明顯，綜效要到明年起才會逐漸展現。
問：最近像是迅杰、安國等IC設計公司流行引進策略合作夥伴，致新有沒有類似計畫？
答：致新與NB客戶合作密切，很早就引進廣達參與投資。不過引進策略合作夥伴不是萬靈丹，最後還是要自己實力夠強，包括研發能力、產品品質等。否則你又不是人家的子公司，人家只是投資你一點點，不一定要維護你，給你訂單。
問：今年台灣實施員工分紅費用化，對致新的影響？
答：竹科廠商的人資主管都有聯誼會，市場上有一定的市場行情，致新員工分紅占可分配盈餘提撥率為25% ，符合市場水準，今年首季已經開始提撥。
維護毛利 不打混戰
問：今年來從美國次貸風暴、到通貨膨脹壓力，全球經濟景氣變數多，致新怎麼看未來景氣？
答：第二季是傳統淡季，加上NB有一些新機種推出時間遞延，致新難免受到影響，不過整體第二季營收還是比第一季成長。另外由於第二季新台幣平均匯率高於第一季，新台幣升值造成的影響在第一季還沒完全反應完畢，致新第二季毛利率壓力仍在。
不過目前NB業景氣看起來還不錯，隨著旺季報到，致新下半年業績沒有悲觀的理由。
問：致新接下來還有哪些成長動力來源？
答：今年致新主要成長動能除了來自NB市場的自然成長外，也積極開發手機、LCD 面板等新領域。另外合併圓創後，也會補齊更多的產品線。
問：低價電腦題材熱炒，致新是否有所斬獲？
答：低價電腦題材火熱，不過上半年主要只有華碩推出Eee PC。以Eee PC季出貨量約130萬至150萬台來看，相較傳統NB季出貨量3,000 萬台，大約只有5%數量。加上低價電腦價格只有傳統NB 的三分之一，目前對IC廠商的貢獻度幾乎看不到。
不過下半年各家NB業者都會加入戰局，有助拱大市場。接下來要觀察低價電腦是創造新市場，還是會吃掉原本的傳統NB大餅？
問：立錡、茂達等類比IC同業紛紛搶進NB市場，會不會對致新帶來威脅？致新的多角化策略為何？
答：其實國內的類比IC公司各有各的主戰場，類比IC除了國人熟悉的電源管理晶片（PWM IC），其實範圍非常廣，立錡、茂達切的都只是其中一小部分。
致新的策略是不與國內廠商打混戰。因為與Intersil、德州儀器（TI）等國際大廠對戰，毛利殺到一定程度，國際大廠就退縮了，但國內廠商卻經常打死不退，使得獲利被壓縮。致新思考切入新領域時，會儘量避開大家已經在做的東西，朝向外商主導的市場挖寶。
【2008/07/14 經濟日報】@ http://udn.com/
2008年6月10日 星期二
【2008/06/10 經濟日報】亞洲化學董事衣治凡接受本報專訪
亞化 要褪去家族色彩
【經濟日報╱記者陳信榮／台北報導】 2008.06.10 02:57 am
亞化 要褪去家族色彩衣治凡：迎向專業經理人時代 今年董監改選後 衣氏家族淡出亞洲化學董事衣治凡接受本報專訪時宣示，亞化要褪去衣氏家族事業色彩，走向專業經理人管理時代，藉由不同領域的專才加入，帶領亞化成為資訊化、目標化與現代化的企業。
（圖，記者陳信榮攝影）
亞洲化學董事衣治凡接受本報專訪時宣示，亞化要褪去衣氏家族事業色彩，走向專業經理人管理時代，藉由不同領域的專才加入，帶領亞化成為資訊化、目標化與現代化的企業。
衣治凡接受本報專訪時指出，亞化要善用在「塗布」領域的核心技術，持續在膠帶領域布局，並在新經營團隊的帶領下，朝向太陽能薄膜電池等高科技應用領域發展，拓展新商機。
衣治凡也透露，未來亞化要加強通路的投資布局，特別是文具通路，縮短產品與消費者間的距離，確保亞化的獲利能力。以下是他的訪談摘要：
問：今年以來，亞化董事會與經營階層有很大的變動，是否意味亞化將走向新局？
答：過去亞化是由傳統家族控制的事業，現在亞化則有外界人士加入董事會參與經營；亞化正處於轉型階段，這段轉型之路還要經歷一段時間才會走完。
衣氏家族成員已陸續從亞化董事會退出，今年股東會董監全面改選後，除了我之外，董事會將不會有其他衣氏成員，現有的董事長與總經理也將會續任。
我未來也不會接任亞化董事長，我會扮演一個好顧問、監督者（challenger）的角色，全力支持目前的董事長與總經理。
事實上，亞化已邁向專業經理人治理，元月起由葉斯應接任亞化董事長、檀兆麟出任總經理，這兩位都是「外界」董事；我不認同外界用「市場派」來稱呼外界董事，他們不僅各有專長，且自上任以來，一直很努力在了解公司狀況，光這屆董事會就開過20多次，提出許多新的案子進行研究討論。
目前亞化內部的工作氣氛也很好，新任董事長與總經理也經常赴海外，為亞化找尋、開拓新商機。他們只做了五個月，現在評斷成效言之過早，給他們一點時間，相信會有好的成績向股東報告。我也認為，今年亞化獲利表現將能保持去年的水準，未來會更好。
問：亞化近來跨足許多新的領域投資，你對未來亞化的營運規劃為何？
答：亞化的優點，是擁有相當「寬闊」的核心技術，不僅是過去為人所熟知的膠帶，更已擴展至整個「塗布」領域。
全球知名的塗布公司中，美國3M每年25億美元的營業額中，傳統膠帶占不到一半；全球第二大膠帶業者日本日東，膠帶占全公司營收比重還不到一半，多數來自偏光膜。未來塗布應用領域將是亞化的業務重心。亞化儘管身處於傳統領域，但卻是充滿新科技的塗布領域，有很寬闊的發展空間。
在膠帶領域上，亞化至少有包裝膠帶與絕緣膠帶等兩個產品，銷量居全球前五大，堪稱是國內少見的「世界級公司」，光膠帶這個領域，亞化可以發展的空間就很大。
例如用來撕開玻璃紙包裝的金屬帶，就是運用塗布的技術，食衣住行處處可見塗布技術。
【2008/06/10 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者陳信榮／台北報導】 2008.06.10 02:57 am
亞化 要褪去家族色彩衣治凡：迎向專業經理人時代 今年董監改選後 衣氏家族淡出亞洲化學董事衣治凡接受本報專訪時宣示，亞化要褪去衣氏家族事業色彩，走向專業經理人管理時代，藉由不同領域的專才加入，帶領亞化成為資訊化、目標化與現代化的企業。
（圖，記者陳信榮攝影）
亞洲化學董事衣治凡接受本報專訪時宣示，亞化要褪去衣氏家族事業色彩，走向專業經理人管理時代，藉由不同領域的專才加入，帶領亞化成為資訊化、目標化與現代化的企業。
衣治凡接受本報專訪時指出，亞化要善用在「塗布」領域的核心技術，持續在膠帶領域布局，並在新經營團隊的帶領下，朝向太陽能薄膜電池等高科技應用領域發展，拓展新商機。
衣治凡也透露，未來亞化要加強通路的投資布局，特別是文具通路，縮短產品與消費者間的距離，確保亞化的獲利能力。以下是他的訪談摘要：
問：今年以來，亞化董事會與經營階層有很大的變動，是否意味亞化將走向新局？
答：過去亞化是由傳統家族控制的事業，現在亞化則有外界人士加入董事會參與經營；亞化正處於轉型階段，這段轉型之路還要經歷一段時間才會走完。
衣氏家族成員已陸續從亞化董事會退出，今年股東會董監全面改選後，除了我之外，董事會將不會有其他衣氏成員，現有的董事長與總經理也將會續任。
我未來也不會接任亞化董事長，我會扮演一個好顧問、監督者（challenger）的角色，全力支持目前的董事長與總經理。
事實上，亞化已邁向專業經理人治理，元月起由葉斯應接任亞化董事長、檀兆麟出任總經理，這兩位都是「外界」董事；我不認同外界用「市場派」來稱呼外界董事，他們不僅各有專長，且自上任以來，一直很努力在了解公司狀況，光這屆董事會就開過20多次，提出許多新的案子進行研究討論。
目前亞化內部的工作氣氛也很好，新任董事長與總經理也經常赴海外，為亞化找尋、開拓新商機。他們只做了五個月，現在評斷成效言之過早，給他們一點時間，相信會有好的成績向股東報告。我也認為，今年亞化獲利表現將能保持去年的水準，未來會更好。
問：亞化近來跨足許多新的領域投資，你對未來亞化的營運規劃為何？
答：亞化的優點，是擁有相當「寬闊」的核心技術，不僅是過去為人所熟知的膠帶，更已擴展至整個「塗布」領域。
全球知名的塗布公司中，美國3M每年25億美元的營業額中，傳統膠帶占不到一半；全球第二大膠帶業者日本日東，膠帶占全公司營收比重還不到一半，多數來自偏光膜。未來塗布應用領域將是亞化的業務重心。亞化儘管身處於傳統領域，但卻是充滿新科技的塗布領域，有很寬闊的發展空間。
在膠帶領域上，亞化至少有包裝膠帶與絕緣膠帶等兩個產品，銷量居全球前五大，堪稱是國內少見的「世界級公司」，光膠帶這個領域，亞化可以發展的空間就很大。
例如用來撕開玻璃紙包裝的金屬帶，就是運用塗布的技術，食衣住行處處可見塗布技術。
【2008/06/10 經濟日報】@ http://udn.com/
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