元太出貨熱 不怕寒冬
【經濟日報╱記者王皓正／台北報導】 2008.12.29 10:53 am
蟬聯北美耶誕節禮物暢銷排行榜的亞馬遜Kindle電子書，今年再現缺貨爆紅熱潮。電子書關鍵零組件供應商元太科技（8069）的電子紙顯示器（EPD）生產線在這股科技業寒流中，正忙著趕出貨，顯示元太近年轉型利基產品的策略，已成功降低景氣循環帶來的衝擊。
不同於多數電子科技廠，趁著景氣寒冬紛紛延長歲修假期，元太科技董事長劉思誠表示，已排定元月配合台電停電的歲修，但是EPD產線得僅量縮短歲修，只放農曆春節假期，否則終端的電子書（e-Book）消費者，等候期可能要拉到三個月以上。
早在11月初，劉思誠就預言：「耶誕節前夕，將會再掀起一股Kindle熱潮！」果然Kindle熱賣到缺貨，再度登上耶誕節暢銷排行榜。以下是專訪紀要。
EPD獨家供應商
問：金融海嘯引發的產業景氣急凍，元太似乎影響不大？
答：大家都看到電子書在美國及歐洲耶誕節爆發的買氣，元太是全球唯一量產出貨EPD的供應商，自然成為電子書熱賣的獨家受惠者，需要全產能生產來趕工出貨，明年初歲修也要縮短。
但是，元太仍然有消費性電子產品、及手機用TFT面板的產品線，這部份還是受到大環境需求緊縮影響，稼動率下滑。我已經帶頭減薪，元太主管也減薪因應。TFT產線員工12月放二天無薪假、二天休假。明年元月配合台電歲休及過春節，自元月15日放假到2月1日。
值得慶幸的是，元太自今年10月起，屬於高毛利的電子紙等利基型產品，已經占元太五成以上業績比重。整體來說，可預期元太第四季的業績會下滑，但是獲利影響較小。
問：你在第三季法說會上，就預言Kindle耶誕節會熱賣的依據為何？
答：雖然，今年客戶因應不景氣，訂單普遍下得較保守。但是我觀察到幾個現象，足以支持電子書產品會暢銷的論點。
首先，美國深具影響力的知名電視主持人歐普拉，在她的節目中說：「從我拿到Kindle那一刻起，它便徹底改變我的生活，Kindle是我最愛不釋手的新玩意！」
歐普拉於10月24日介紹Kindle之後，根據美國Hitwise統計，Google當天搜尋「Kindle」的次數增加了479 %。而Amazon.com當天的流量激增，比前一周的總和增加6%。
於是，Amazon搶搭順風車，推出結帳時輸入「Oprah Winfrey」，即可享有折價50美元的優惠，馬上引起Kindle熱賣旋風。元太也接到趕工出貨的急單。美國媒體The Financial Times更直言：「歐普拉點燃大眾對Kindle電子書的興趣！」
電子書將更暢銷
此外，率先採用元太EPD的另一大客戶SONY，為宣示搶進電子書市場的決心，今年成立電子書事業部，總部設在美國聖地牙哥，並將相關軟體、硬體開發、生產線及出版權等業務，分設在美、日、台灣、大陸等地。
美國前三大賣場Target Store，開始上架銷售SONY Reader ，顯示電子書已經從虛擬通路到進入實體賣場。意味著電子書產器不再屬於小眾市場，不再專屬於特定族群。Reader也在美國機場的SONY自動販賣機販售，第四季更有法文版上市。
從電子書的銷售通路普及，到內容版權的取得，都成為使用電子書將越來越便利的助力。
問：對明年景氣的展望？Hydis何時發揮為元太「加分」效益？
答：根據客戶端對EPD需求成長的推估，明年電子書所需的EPD的產量，確定將是今年的2.5倍。以今年10月元太EPD及利基型產品出貨比重，已超過五成的情況來看。
明年元太的2.5 代廠，勢必無法滿足電子紙顯示器客戶的訂單，這時Hydis韓國廠就成會為EPD最佳的產能供應者。
我接掌元太九年來，已經帶領元太轉型二次。元太這次的轉型，我稱之為「翻身，已經過了「中點」，加上有多項利基型產品布局中，相信可以走得穩健。
至於，Hydis的翻身作業，我必需坦承還沒過中點。不過，強化Hydis的廣視角、強光下可視（AFFS）技術的獨特性應用，是當前的策略目標。
【2008/12/29 經濟日報】@ http://udn.com/
2008年12月30日 星期二
2008年12月26日 星期五
【工商時報2008-12-25】太平洋醫材總經理鍾仁訪談紀要
太平洋醫材總經理鍾仁：明年至少配發1.5元現金
2008-12-25 工商時報 【杜蕙蓉／專訪】
太平洋醫材在連續4年營運創新高後，目前又因接單爆滿將擴建新廠。太醫總經理鍾仁說，過去亞洲國家不太重視醫療器材產業，目前只有日本和台灣積極投入，以國內技術水平，絕對可以搶到金融海嘯風暴下轉單效應，以下是他的看法紀要：
問：金融海嘯衝擊，有利於國內的醫療產業發展嗎？
答：辜且不論金融海嘯風暴，光以人口老化趨勢及醫療需求提升來看，全球醫療器材市場一直都是呈現穩定成長，年成長率約5-8％，2008年全球醫療器材市場規模為2千億美元。
目前全球主要醫材廠商仍以大型跨國廠商為主，如 Johnson & Johnson、Bayer、Tyco等，但在成本考量下，加上這次的金融海嘯衝擊，大廠也逐漸釋出代工訂單，各地醫療通路商也趨向發展自有零售品牌，交由代工廠商生產貼牌產品。
由於亞洲國家除了台灣和日本外，不太往醫療器材發展，大陸目前雖然投入的廠商多，但品質和技術都未獲肯定，而國內的醫療器材廠品質優良，生產成本較低，並具有註冊專利、國際認證及自行改良產品能力，將可成為大贏家。
問：太醫近年營運為何呈現三級跳？
答：太醫主力產品為密閉式抽痰管，為呼吸道疾病、氣管切開手術病人所使用，佔營收 24％。由於目前全球密閉式抽痰管生產廠商僅有四家，最大廠商為Kimberly-Clark，市佔率近8成，太醫排名第2，因此，未來成長的空間很大。
由於密閉式抽痰管較傳統抽痰管具有衛生、不易感染、抽痰效果較佳、更換次數少等優點，自台灣SARS事件後，密閉式抽痰管因為可減少醫護人員感染機會，使太醫的訂單量和毛利率亦逐年提升，在日本及德國市佔率已達 50％。
問：太醫未來的營運展望？
答：太醫是一家零負債公司，現銀行存款5.18億元，高於資本額，不過，有鑑於金融海嘯的衝擊，未來應有很多的併購或垂直整合利基和建廠計劃，因此，公司的政策是採取「現金為王」的原則，股利的配發上會以現金和股票搭配為主，以今年的獲利來看，明年度應有配發至少1.5元現金，再搭配股票股利；而以獲利來看，太醫則以股本膨脹後，每股稅後盈餘都還能高於前一年的目標為基準，以接單能見度來看，明年營運樂觀，後年則因有新廠產能投入，更具爆發力。
2008-12-25 工商時報 【杜蕙蓉／專訪】
太平洋醫材在連續4年營運創新高後，目前又因接單爆滿將擴建新廠。太醫總經理鍾仁說，過去亞洲國家不太重視醫療器材產業，目前只有日本和台灣積極投入，以國內技術水平，絕對可以搶到金融海嘯風暴下轉單效應，以下是他的看法紀要：
問：金融海嘯衝擊，有利於國內的醫療產業發展嗎？
答：辜且不論金融海嘯風暴，光以人口老化趨勢及醫療需求提升來看，全球醫療器材市場一直都是呈現穩定成長，年成長率約5-8％，2008年全球醫療器材市場規模為2千億美元。
目前全球主要醫材廠商仍以大型跨國廠商為主，如 Johnson & Johnson、Bayer、Tyco等，但在成本考量下，加上這次的金融海嘯衝擊，大廠也逐漸釋出代工訂單，各地醫療通路商也趨向發展自有零售品牌，交由代工廠商生產貼牌產品。
由於亞洲國家除了台灣和日本外，不太往醫療器材發展，大陸目前雖然投入的廠商多，但品質和技術都未獲肯定，而國內的醫療器材廠品質優良，生產成本較低，並具有註冊專利、國際認證及自行改良產品能力，將可成為大贏家。
問：太醫近年營運為何呈現三級跳？
答：太醫主力產品為密閉式抽痰管，為呼吸道疾病、氣管切開手術病人所使用，佔營收 24％。由於目前全球密閉式抽痰管生產廠商僅有四家，最大廠商為Kimberly-Clark，市佔率近8成，太醫排名第2，因此，未來成長的空間很大。
由於密閉式抽痰管較傳統抽痰管具有衛生、不易感染、抽痰效果較佳、更換次數少等優點，自台灣SARS事件後，密閉式抽痰管因為可減少醫護人員感染機會，使太醫的訂單量和毛利率亦逐年提升，在日本及德國市佔率已達 50％。
問：太醫未來的營運展望？
答：太醫是一家零負債公司，現銀行存款5.18億元，高於資本額，不過，有鑑於金融海嘯的衝擊，未來應有很多的併購或垂直整合利基和建廠計劃，因此，公司的政策是採取「現金為王」的原則，股利的配發上會以現金和股票搭配為主，以今年的獲利來看，明年度應有配發至少1.5元現金，再搭配股票股利；而以獲利來看，太醫則以股本膨脹後，每股稅後盈餘都還能高於前一年的目標為基準，以接單能見度來看，明年營運樂觀，後年則因有新廠產能投入，更具爆發力。
2008年12月22日 星期一
【工商時報2008-12-22】康那香董事長戴榮吉訪談紀要
康那香董事長戴榮吉：積極增加代工 營收逆勢成長
2008-12-22
工商時報
【鄭淑芳／專訪】
康那香（9919）董事長戴榮吉面對全球金融風暴衝擊，卻依然老神在在，戴榮吉直言，康那香深耕的衛材事業，不只是民生用品，更是「民生必需品」，不管景不景氣，市場需求都在，即使不景氣受衝擊，幅度也有限，康那香不單今年沒有裁員、停工的問題，明年還可望逆勢成長，以下為戴榮吉接受訪談紀要。
問：台灣遭逢不景氣狂潮打壓，各行各業都備感壓力，康那香對明年的展望如何？
答：康那香深耕的衛材事業，不只是民生用品，更是「民生必需品」，景氣對業績的影響雖有，但是並不明顯，以今年電子業頻傳休無薪假、變相裁員，在康那香不僅沒有這些問題，就連年終獎金也照發，且不致比去年縮水很多，展望明年，由於仍有擴廠計畫，預估應仍有成長空間。
問：明年營運成長的動能來自何處？
答：康那香今年受到油價走高拖累，前三季毛利率表現不佳，平均毛利率20.69％與去年同期23.88％相較，下滑逾3個百分點，惟康那香積極增加代工下，推升營收逆勢成長，康那香前三季每股稅後盈餘仍達到0.69元，仍較去年同期的0.64元為高。展望明年，雖然大環境不佳，但是由於油價走低，將可望讓占成本比重不低的運費大幅降低，只要油價可以持穩在每桶70美元以下，明年毛利率應不致比今年差。
問：康那香衛生棉在國內市占率達20％，市場排名勇居前3名，並躋身全球前40大不織布大廠之林，致勝之道何在？
答：康那香相當重視研發，這可由康那香數不清的專利得見一斑，至今研發仍在康那香最重要的命運，為了加強研發，康那香將研發中心細分成三個團隊，針對材料、機械、產品等三個主軸，進行研發，截至目前為止，有逾85％的機械設備都是康那香自行研發出來的，此舉不僅大幅降低了製造成本，也成為康那香與同業競爭的主要動力來源。
問：明年康那香仍有擴產計畫嗎？
答：台灣和上海廠由於供不應求，二者都有擴廠計畫，其中台灣五廠已順利完成擴廠後，大陸部分也將跟進，預定投資時間在明年底，地點則選在四川成都，初估斥資金額約新台幣10億元，依據既有規畫，待投產2.5年後，應可順利達到全能生產。目前康那香來自台灣廠的營收貢獻約達65％，上海廠則為36％，不過，未來伴隨著成都廠投產後，來自大陸的營收貢獻可望逐年提高。
2008-12-22
工商時報
【鄭淑芳／專訪】
康那香（9919）董事長戴榮吉面對全球金融風暴衝擊，卻依然老神在在，戴榮吉直言，康那香深耕的衛材事業，不只是民生用品，更是「民生必需品」，不管景不景氣，市場需求都在，即使不景氣受衝擊，幅度也有限，康那香不單今年沒有裁員、停工的問題，明年還可望逆勢成長，以下為戴榮吉接受訪談紀要。
問：台灣遭逢不景氣狂潮打壓，各行各業都備感壓力，康那香對明年的展望如何？
答：康那香深耕的衛材事業，不只是民生用品，更是「民生必需品」，景氣對業績的影響雖有，但是並不明顯，以今年電子業頻傳休無薪假、變相裁員，在康那香不僅沒有這些問題，就連年終獎金也照發，且不致比去年縮水很多，展望明年，由於仍有擴廠計畫，預估應仍有成長空間。
問：明年營運成長的動能來自何處？
答：康那香今年受到油價走高拖累，前三季毛利率表現不佳，平均毛利率20.69％與去年同期23.88％相較，下滑逾3個百分點，惟康那香積極增加代工下，推升營收逆勢成長，康那香前三季每股稅後盈餘仍達到0.69元，仍較去年同期的0.64元為高。展望明年，雖然大環境不佳，但是由於油價走低，將可望讓占成本比重不低的運費大幅降低，只要油價可以持穩在每桶70美元以下，明年毛利率應不致比今年差。
問：康那香衛生棉在國內市占率達20％，市場排名勇居前3名，並躋身全球前40大不織布大廠之林，致勝之道何在？
答：康那香相當重視研發，這可由康那香數不清的專利得見一斑，至今研發仍在康那香最重要的命運，為了加強研發，康那香將研發中心細分成三個團隊，針對材料、機械、產品等三個主軸，進行研發，截至目前為止，有逾85％的機械設備都是康那香自行研發出來的，此舉不僅大幅降低了製造成本，也成為康那香與同業競爭的主要動力來源。
問：明年康那香仍有擴產計畫嗎？
答：台灣和上海廠由於供不應求，二者都有擴廠計畫，其中台灣五廠已順利完成擴廠後，大陸部分也將跟進，預定投資時間在明年底，地點則選在四川成都，初估斥資金額約新台幣10億元，依據既有規畫，待投產2.5年後，應可順利達到全能生產。目前康那香來自台灣廠的營收貢獻約達65％，上海廠則為36％，不過，未來伴隨著成都廠投產後，來自大陸的營收貢獻可望逐年提高。
【2008/12/22 經濟日報】聯傑董事長郝挺訪談紀要
聯傑 搭上宅商機概念
【經濟日報╱記者陳碧珠／台北報導】 2008.12.22 02:57 am
聯傑國際董事長郝挺
本報系資料照片
聯電關係企業聯傑國際（3094）專注開發視訊轉換器（STB）等嵌入式晶片，聯傑董事長郝挺表示，金融風暴導致經濟衰退，但各國政府為救經濟，將更積極地擬定政策推動數位視訊，且失業潮有助提高家庭娛樂需求，挹注STB晶片市場成長力道，聯傑反而有機會成為不景氣下的受惠者。
成立於1996年8月的聯傑國際，以網路用數位機上盒、網路數位電視等嵌入式晶片為主，聯電旗下的宏誠創投持有21.56%股權，是最大法人股東，鴻海旗下的鴻揚創投也透過增資持股3.8%，此外，前惠普台灣董事長何薇玲也是聯傑新任董事，董監陣容堅強。聯傑去年8月6日上市後，從最高股價152元一路跌至今年11 月21元最低13.1元，上周五收盤17.5元。
聯傑在大陸握有80%的市場占有率，郝挺指出，受到中國雪災、四川地震、奧運安全至上限制電子需求，前11月營收3.84億元，年減24.5%，前三季稅後純益4481.3萬元，較去年大減57%。但他認為，景氣雖然不好，但考量到全球政府以政策推動消費的能量，失業潮引發室內娛樂商機，對STB將有正面帶動，聯傑也搭上宅商機題材概念。以下是訪談紀要。
歐美業績 前三季啵亮
問：聯傑今年下半月營收始終未突破4,000萬元，相較去年11 月營收來到6,290萬元，下降幅度明顯，是因為大陸奧運後的緣故，還是全球景氣的衝擊？
答：以往我們來自中國、歐美地區各占營收50%，今年前三季中國退居五成以下，就是因為中國雪災、地震、奧運限制電子等因素，反而歐美在前三季業績不錯的，這跟一般科技業者今年受歐美影響甚深情況不同。
但第三季過後，奧運過了、管制沒了，中國雖因勞動法、兩稅合一造成企業採購意願保守、現金至上，至少也沒壞下去，11月中卻發現歐美客戶也受不了，我們一家歐美客戶的短單突然喊卡，他說倉庫滿了，要延後1月中下單。所以今年營收當然不能跟去年比，我們前後都因中國、歐美市場被影響。
問：這波景氣不好，有影響到全球各國推動數位廣播政策動作嗎？
答：景氣不好對現在而言，已經是結果，現在狀況就是不好，但這幾年該用的東西，民眾還是會用，我反而看到各國政府運用政策在推動一些需求，包括數位廣播，你看歐巴馬當選就對醫療、能源，大陸積極刺激內需，這些政府透過政策的底定（Policy Set Up），對消費者影響範圍更大。
其實，「景氣」這種東西很奇妙，真正消費者用這些東西、企業在賣的，這三、四年都差不多，不是有很大的差距，但問題是出在美國房地產二貸、造成銀行、金融市場一片假象的榮景，股票市場一片看好，促此各國也感覺樂觀，大家也願意投資，假如沒有這樣的外在泡沫，消費者對產品的使用需求，是差不多的。但現在問題出來了，大家看到金融、股票都在下跌，信心就沒了，景氣就是需求，影響也因此產生。
那你反過來看景氣不好，消費者口袋縮手，大家不想消費，待在家便宜地娛樂自己，有些人因為在家看電視也要上網，就會買STB，所以我看，景氣固然不好，人還是要滿足自己，各國積極用政策刺激經濟，我們公司主力的STB也有不景氣下的需求，長遠蠻正面的。
大陸市場 需求將回溫
問：大陸奧運過後，內地對數位視訊的需求似乎減退，看法為何？
答：聯傑以國家占營收比重來看，中國與歐美多半各占50%，可謂旗鼓相當，今年初卻遇到大陸雪災、四川地震，我們有一個四川客戶就受到衝擊，後來5、6月奧運前確實有一波需求，等到奧運真正展開，也就是7、8月時，大陸政府卻因安全考量，限制很多電子產品，造成我們STB 需求也受限制。
奧運過後，大陸又實施兩稅合一、勞動法，9月以後一連串的事情，讓內地在視訊需求出現一些變化。但我仍秉持正面看法，認為大陸這些事件的衝擊將慢慢過去，像失業增加轉至在家人口變多，對STB需求也潛在可期。
問：去年聯傑上市，您看好自家網路攝影機（IP Cam）晶片的發展，目前進度為何？
答：沒錯，我蠻看好我們推出的以JPEG影像的IP Cam晶片，但後來發現市場對較高階的H.264 規格比較高，不過，大環境在變，你看NB轉至小型電腦發展，對功能要求轉趨實用，我們現在在IP Cam有兩方向，一來維持現有JPEG規格產品進行功能上的加值如網路連結，試試看低價電腦對此需求水溫；二則朝H.264與相關業者合作，往高階同步並行。
【2008/12/22 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者陳碧珠／台北報導】 2008.12.22 02:57 am
聯傑國際董事長郝挺
本報系資料照片
聯電關係企業聯傑國際（3094）專注開發視訊轉換器（STB）等嵌入式晶片，聯傑董事長郝挺表示，金融風暴導致經濟衰退，但各國政府為救經濟，將更積極地擬定政策推動數位視訊，且失業潮有助提高家庭娛樂需求，挹注STB晶片市場成長力道，聯傑反而有機會成為不景氣下的受惠者。
成立於1996年8月的聯傑國際，以網路用數位機上盒、網路數位電視等嵌入式晶片為主，聯電旗下的宏誠創投持有21.56%股權，是最大法人股東，鴻海旗下的鴻揚創投也透過增資持股3.8%，此外，前惠普台灣董事長何薇玲也是聯傑新任董事，董監陣容堅強。聯傑去年8月6日上市後，從最高股價152元一路跌至今年11 月21元最低13.1元，上周五收盤17.5元。
聯傑在大陸握有80%的市場占有率，郝挺指出，受到中國雪災、四川地震、奧運安全至上限制電子需求，前11月營收3.84億元，年減24.5%，前三季稅後純益4481.3萬元，較去年大減57%。但他認為，景氣雖然不好，但考量到全球政府以政策推動消費的能量，失業潮引發室內娛樂商機，對STB將有正面帶動，聯傑也搭上宅商機題材概念。以下是訪談紀要。
歐美業績 前三季啵亮
問：聯傑今年下半月營收始終未突破4,000萬元，相較去年11 月營收來到6,290萬元，下降幅度明顯，是因為大陸奧運後的緣故，還是全球景氣的衝擊？
答：以往我們來自中國、歐美地區各占營收50%，今年前三季中國退居五成以下，就是因為中國雪災、地震、奧運限制電子等因素，反而歐美在前三季業績不錯的，這跟一般科技業者今年受歐美影響甚深情況不同。
但第三季過後，奧運過了、管制沒了，中國雖因勞動法、兩稅合一造成企業採購意願保守、現金至上，至少也沒壞下去，11月中卻發現歐美客戶也受不了，我們一家歐美客戶的短單突然喊卡，他說倉庫滿了，要延後1月中下單。所以今年營收當然不能跟去年比，我們前後都因中國、歐美市場被影響。
問：這波景氣不好，有影響到全球各國推動數位廣播政策動作嗎？
答：景氣不好對現在而言，已經是結果，現在狀況就是不好，但這幾年該用的東西，民眾還是會用，我反而看到各國政府運用政策在推動一些需求，包括數位廣播，你看歐巴馬當選就對醫療、能源，大陸積極刺激內需，這些政府透過政策的底定（Policy Set Up），對消費者影響範圍更大。
其實，「景氣」這種東西很奇妙，真正消費者用這些東西、企業在賣的，這三、四年都差不多，不是有很大的差距，但問題是出在美國房地產二貸、造成銀行、金融市場一片假象的榮景，股票市場一片看好，促此各國也感覺樂觀，大家也願意投資，假如沒有這樣的外在泡沫，消費者對產品的使用需求，是差不多的。但現在問題出來了，大家看到金融、股票都在下跌，信心就沒了，景氣就是需求，影響也因此產生。
那你反過來看景氣不好，消費者口袋縮手，大家不想消費，待在家便宜地娛樂自己，有些人因為在家看電視也要上網，就會買STB，所以我看，景氣固然不好，人還是要滿足自己，各國積極用政策刺激經濟，我們公司主力的STB也有不景氣下的需求，長遠蠻正面的。
大陸市場 需求將回溫
問：大陸奧運過後，內地對數位視訊的需求似乎減退，看法為何？
答：聯傑以國家占營收比重來看，中國與歐美多半各占50%，可謂旗鼓相當，今年初卻遇到大陸雪災、四川地震，我們有一個四川客戶就受到衝擊，後來5、6月奧運前確實有一波需求，等到奧運真正展開，也就是7、8月時，大陸政府卻因安全考量，限制很多電子產品，造成我們STB 需求也受限制。
奧運過後，大陸又實施兩稅合一、勞動法，9月以後一連串的事情，讓內地在視訊需求出現一些變化。但我仍秉持正面看法，認為大陸這些事件的衝擊將慢慢過去，像失業增加轉至在家人口變多，對STB需求也潛在可期。
問：去年聯傑上市，您看好自家網路攝影機（IP Cam）晶片的發展，目前進度為何？
答：沒錯，我蠻看好我們推出的以JPEG影像的IP Cam晶片，但後來發現市場對較高階的H.264 規格比較高，不過，大環境在變，你看NB轉至小型電腦發展，對功能要求轉趨實用，我們現在在IP Cam有兩方向，一來維持現有JPEG規格產品進行功能上的加值如網路連結，試試看低價電腦對此需求水溫；二則朝H.264與相關業者合作，往高階同步並行。
【2008/12/22 經濟日報】@ http://udn.com/
2008年12月16日 星期二
【電子時報2008-12-16】茂德董事長陳民良專訪摘要
拯救DRAM產業系列報導之二：
茂德董事長陳民良：DRAM產業打不死的話 還是好漢一條！
2008/12/16 - SPECIAL REPORT - 連于慧／電子時報
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茂德在財務壓力沈重下，日前向政府提出紓困要求，在政府策劃方向以台日聯盟為主軸下，茂德併入爾必達(Elpida)集團指日可待，畢竟DRAM廠自己要先作整併，政府才能師出有名的幫忙紓困，否則只是拿錢出來投資個別DRAM廠，恐為未來政府紓困案例大開方便之門。
茂德董事長陳民良對近期外界批評DRAM產業燒錢的聲浪，感受特別多。他認為台灣DRAM產業基礎建設已相當完整，走過10年來，也培育出相當多的工程人才，吸引這麼多國際大廠跨海來台找合作夥伴，台灣DRAM產業在全球版圖中，已佔有舉足輕重的地位，希望外界能協助DRAM廠解決財務問題後，再為產業作長遠的規畫方向，以下是本報專訪摘要。
問：外界對於台灣的DRAM危機和向政府紓困有很多討論，甚至認為不應該救DRAM產業，您有什麼看法？
答：如果把台灣當成1個公司，台灣在DRAM產業的基礎建設都相當完備，光看台灣有這麼多座12吋晶圓廠，這麼多世界級的DRAM公司跨海與台灣合作，像是海力士(Hynix)、美光(Micron)、奇夢達(Qimonda)等DRAM大廠，雖然很少強調台灣的DRAM技術能力，但都某種程度依賴著台灣DRAM產業，依賴台灣DRAM的基礎建設，來作他們的生意，因此我們一定是有什麼東西強烈吸引他們過來。
放大
圖說：茂德董事長陳民良。劉家任攝
放大
放大現在的問題是，台灣DRAM產業已經完成了什麼？缺了什麼？我們的DRAM基礎不是什麼都沒有，台灣的DRAM基礎建設作得相當好，也建構了很久，要放棄很可惜，往下走只是要再強化自有技術的扎根，但要瞭解什麼是台灣DRAM產業的根？
DRAM晶片是種產品，1種零組件，講求製程和產品一定要緊密結合，追求每單位成本要最低，再藉由每家公司寫測試條件的能力，把弱的地方挑出來，再做修補，也可以加入一些不同的功能，增廣應用面，整個環節缺一不可。
台灣DRAM產業12吋晶圓廠這麼多、IC設計能力強、封裝測試產業鏈完整，茂德和南亞科的客戶群甚至深入PC OEM市場，包括戴爾(Dell)、惠普(HP)，這些背後要花多少工程支援，其實也是對台灣DRAM產品品質的肯定。
我覺得現在全球DRAM產業的發展，最完整的是南韓，有三星電子(Samsung Electronics)和海力士，再來就是台灣，當然日本還有1家爾必達、美國還有美光，而歐洲代表就是奇夢達，台灣的條件不輸人，為什麼不好好利用這個機會？
我覺得現在看台灣DRAM產業要不要救的問題，不單只是看財務和負債比，應該要從整個台灣DRAM產業鏈完整性的層面來看，台灣只要藉由partnership的方式取得自有技術，就可能讓DRAM產業扎根更深，政府出面支持，以後一定是大有可為。
問：你一直很強調技術自主，但台灣DRAM廠作了這麼多年，都無法擁有自有技術也是事實，您怎麼看外界對這點的批評聲浪？
過去茂德和英飛凌(Infineon)的合作，在2003年初停在0.14微米製程階段，而2006年，茂德自己設計和量產512Mb DDR2產品賣給戴爾、惠普。在其間的3年半的時間，茂德沒有靠任何國際大廠的幫忙和外力。
茂德在那段時間內，的確沒有技術夥伴的幫忙，仍可以靠自己的力量來催生產品，當然，我的意思不是說茂德有多厲害、不用和別人合作，我的重點是，沒有技術夥伴的缺點，是無法把產品即時把產品做出來，但我們的確是有開發自有技術的能力，台灣不是什麼都沒有。
茂德是台灣唯一1家自己研發512Mb和1GbDDR2產品的廠商，還自己寫測試條件，然後賣給國際PC品牌大廠。
雖然大家現在都把DRAM問題放在財務危機可轉債贖回問題，這部分的確需要別人進來幫忙，但也不要忘了台灣技術工程人才的品質相當高，應該要好好的被器重和賦予價值性，還有這麼完整的基礎建設，這麼多國際大廠都要和台灣合作，台灣不是什麼都沒有，千萬不能放棄。
問：你剛剛都是在強調長遠技術扎根的重要性，但不可否認，茂德的確有短期財務危機，您要怎麼說服外界幫助茂德渡過此難關？
答：所以我從來沒說過，茂德不需要紓困，茂德在財務上的確是需要別人幫忙的。
平心而論，這段時間很多人幫茂德出意見，包括要茂德轉型等等之類的建議，只要是對公司好、對台灣產業好，把整體的資源整合在一起，我都會同意。
但我真的建議，要好好的思考台灣DRAM產業的優點和弱點在哪裡，哪些地方是可以趕快找個合作夥伴進來補強之處，大家一起把事情解決，不要浪費台灣好不容易建起來的基礎建設。
簡單來說，現在茂德需要外力來幫忙短期的財務問題，但還是要有長遠的目標規劃，否則只是解決了短期的問題，並沒有讓真正問題獲得紓解，因此更需要政府即時的幫忙解決問題。
問：外界質疑茂德無能力償還明年2月14日到期的百億元可轉債。
答：目前茂德手上機器設備的抵押品價值，絕對超過可轉債需要的數目，其實只要銀行有信心，很多事都可以慢慢解決；另一方面，茂德也設法找到財務合作夥伴進來投資，這兩方面的解決方案我們都會伺機而行。
問：你可否進一步分析，台灣發展記憶體產業是多年來，有什麼功與過？建構了什麼？缺乏了什麼？
台灣在1983年和1984年的時候，有3家記憶體公司回來台灣發展，Crosslink，茂矽、華智，Crosslink解散，華智因為有自己設計產品能力，因此後來和工研院合作做64K和256K產品，當時因為南韓現代半導體有比較好的機台設備，因此華智還把設計出來的產品轉移到現代生產，現代就是海力士前身。
也是如此，台灣一路栽培出完整的半導體人才，DRAM產業是走的最辛苦的，但畢竟也這樣走過來了。
再來看1997年、1998年那一波整合潮，使得很多日本公司不敵環境現實退出DRAM產業，像是NEC、日立(Hitachi)、東芝(Toshiba)等都退出，到現在剛好是整整10年，現在的日系代表爾必達也是之前整合下的產物，而更早則是德州儀器(TI)的退出DRAM產業，還有歐洲也經歷西門子和英飛凌退出，催生歐洲唯一代表奇夢達，足見大環境的整合的情況，在每一個時代都不斷在發生。
而在這10年之間，台灣也間接培養很多人才和基礎建設，以及全球的DRAM發展的局勢轉為強化策略聯盟的發展，除了三星仍是單兵作戰外，原本不將技術轉移出去的美光，2008年也開始和台灣的南亞科合作。
這10年的發展下來，中間也經歷過許多景氣的高低起伏，但台灣也的確利用這10十年來的時間和變化，在全球DRAM市場取下相當重要的地位。
現在台灣對DRAM產業的發展決定，將會決定下1個10年，建議政府在引導之前，要能先瞭解困難，真正為台灣布局下個10年的發展。
問：過去10年中，不只是台灣的DRAM產業基礎建設完整，南韓勢力也快速崛起，您怎麼看這波韓流？
答：現在大家喜歡將台灣DRAM產業的發展，導向對抗南韓勢力，我是不太愛以此角度來看。
三星本身是有面板、手機、記憶體，也是系統產品公司，是相當特別且獨立的公司，過去有段時間DDR2在和Rambus規格爭主流的地位，當時三星還是可以賺到錢，有他的能耐。
海力士也是經過一段很痛苦的時期，把很多產品線都砍掉，專心在DRAM和NAND Flash生產上，才逐漸發揮自我價值，但海力士的優勢當然是掌握自有技術，依我跟海力士合作的經驗，我覺得海力士對技術、成本結構的掌握度都相當敏銳。
問：您剛強調台灣在全球DRAM產業的地位之重，但外界也質疑台灣蓋了太多12吋廠，以及過渡舉債經營，您怎麼看？
答：台灣DRAM產業的基礎建設的完整性和工程人才能力，就是吸引國際大廠和我們合作的關鍵，但在建了這麼多12吋晶圓廠後，在現在全球不景氣當中，對台灣的確是1種負擔。
但在過程中，我們的確憑自己的能力爭取到很多，早期德碁還只是做代工，不能掛自己的品牌來自己的產品，現在茂德和南亞科也自己設計產品，賣自有品牌的DRAM產品。
台灣過去幾年是不斷擴充，但就是在資金和募資的容易度方面，以及半導體上、下產業鏈的完整性下，補足南韓的不足，也因此吸引國際大廠來合作，增加台灣的產業地位，外界對於現在台灣DRAM產業面臨危機的質疑，是長久以來的抉擇，是一體兩面的問題。
現在大家都在埋怨我們DRAM廠為什麼要擴充這麼快？蓋了這麼多的12吋晶圓廠？借了這麼多錢？是有很多可以被挑剔的地方，但現在是不景氣，的確很難熬，但請不要忘了我們對台灣半導體產業的貢獻，帶動整個上、中、下游供應鏈完整。
我認為這些問題當然應該被檢討，政府只要有心，對於未來發展的策略，都可以站在整個台灣的角度，以協助台灣增加競爭力的角度，把不足之處修補的更完整、體質更健全，我知道中間要付出的代價很大，但未來一定會有回報。
問：但外界質疑，即使政府拿錢去救DRAM產業，未來3年也不一定會有回收？
答：如果有人要這樣看，我只問2個問題。第一，台灣DRAM會不會消失？第二，台灣發展半導體是不是走錯行？
DRAM產業有力的撐起台灣半導體產業，少了DRAM產業，對整個半導體環境的成長絕對會有影響，不能只往錢看，台灣半導體已經發展到這麼程度，不能只以錢來衡量，帶動週邊產業結構建置絕對有功。
以投資的角度來看，景氣好的時候，技術母廠會比代工廠多賺，景氣不好的時候，我們幫別人多蓋的12吋晶圓廠會虧比較多，技術母廠都把產能轉嫁給我們，但只要藉由這次機會，我們台灣DRAM廠能從代工廠的角色，扭轉為技術提供者，利用台灣原有的基礎建設優勢，一定不會比別人差。
即時是現在最強的三星，過去在80年代也是虧錢過，現在大家不要只是看DRAM廠虧錢的一面，要看未來性。
問：這段時間DRAM產業成為過街老鼠般、人人喊打，您一定覺得很委屈？
答：請不要只看到這段時間DRAM廠的財務問題，在台灣半導體的發展過程中，單是靠晶圓代工是撐不起來的。救DRAM產業絕對不是浪費錢。
南韓只靠記憶體產業在撐，三星和海力士獨佔全球DRAM 和NAND Flash市場，美國現在只靠英特爾(Intel)的CPU事業，和一部分的美光的記憶體業務，而台灣的半導體產業若只靠晶圓代工，絕對不會有今天，台灣的DRAM產業是有貢獻。
現在DRAM產業是老鼠過街，人人喊打，但打不死的話，還是好漢一條！打的人要多瞭解此產業。
問：希望政府朝什麼方向幫忙？
答：全球我覺得要朝3階段進行。第一，要先穩定每1家DRAM廠的營運，這次各廠受到不景氣衝擊，大家都很辛苦，請政府幫助大家把腳步站穩。我不諱言，茂德的確需要政府的紓困，且即時性的紓困方案和幫忙協助。
第二是瞭解、引導和介入，真的深入瞭解整個台灣DRAM產業的情況，到底已經建立了什麼？還缺少什麼？；第三階段才是整合和設立目標紮根。
我強調，不管未來政府怎麼決定，只要是為了茂德和整個產業好，我都不計較。
問：您覺得政府幫忙到什麼階段？
答：前陣子銀行縮銀根動作比較多，現在比較好了，很多展延程序都出來，大型行庫也很幫忙。接下來看政府怎麼規劃，其實只要政府對台灣DRAM產業扶植的態度越堅定，端出的協助方案越確認，相信銀行方面會更有信心。
問：爾必達（土反）本幸雄釋出合作意願，可否聊一聊此部分？
答：我和（土反）本幸雄釋其實談過很多次，他做事的方式相當有目標性，且劍及履及，我非常尊敬他，私交也很好，茂德和爾必達有互補性，雙方也是初步合作在談，很多合作的細節還要再談。只要合作結構對公司好，對台灣DRAM產業好，幫助台灣產業穩下來我都願意接受，都會審慎評估。
雙方如果要合作，不只是要在技術上，而是要全面性的合作，包括製程、技術、產品、測試條件、客戶、行銷等，全套的條件都一起談，不能只是嘴巴上講講要研發、要有技術，每一個環節都要有人才和合作的細節，這些環節都不能拆散來談，所以中間的整合性，當然需要政府的幫忙，把每個環節連在一起，整合性的一起談。
問：茂德和爾必達合作後，現在和海力士的合作進度是否就喊停？
答：當初會決定和海力士合作，有當初時空背景的條件和環境。現在和海力士54奈米製程的導入進度上，經過內部的研議，要再等待一些情況的明朗後，才會開始做。考慮到現在景氣不好，目前技術資源會放在自己研發設計的10%微縮版本產品上，不會是在54奈米製程技術。
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茂德(ProMOS) 陳民良
茂德董事長陳民良：DRAM產業打不死的話 還是好漢一條！
2008/12/16 - SPECIAL REPORT - 連于慧／電子時報
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茂德在財務壓力沈重下，日前向政府提出紓困要求，在政府策劃方向以台日聯盟為主軸下，茂德併入爾必達(Elpida)集團指日可待，畢竟DRAM廠自己要先作整併，政府才能師出有名的幫忙紓困，否則只是拿錢出來投資個別DRAM廠，恐為未來政府紓困案例大開方便之門。
茂德董事長陳民良對近期外界批評DRAM產業燒錢的聲浪，感受特別多。他認為台灣DRAM產業基礎建設已相當完整，走過10年來，也培育出相當多的工程人才，吸引這麼多國際大廠跨海來台找合作夥伴，台灣DRAM產業在全球版圖中，已佔有舉足輕重的地位，希望外界能協助DRAM廠解決財務問題後，再為產業作長遠的規畫方向，以下是本報專訪摘要。
問：外界對於台灣的DRAM危機和向政府紓困有很多討論，甚至認為不應該救DRAM產業，您有什麼看法？
答：如果把台灣當成1個公司，台灣在DRAM產業的基礎建設都相當完備，光看台灣有這麼多座12吋晶圓廠，這麼多世界級的DRAM公司跨海與台灣合作，像是海力士(Hynix)、美光(Micron)、奇夢達(Qimonda)等DRAM大廠，雖然很少強調台灣的DRAM技術能力，但都某種程度依賴著台灣DRAM產業，依賴台灣DRAM的基礎建設，來作他們的生意，因此我們一定是有什麼東西強烈吸引他們過來。
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圖說：茂德董事長陳民良。劉家任攝
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放大現在的問題是，台灣DRAM產業已經完成了什麼？缺了什麼？我們的DRAM基礎不是什麼都沒有，台灣的DRAM基礎建設作得相當好，也建構了很久，要放棄很可惜，往下走只是要再強化自有技術的扎根，但要瞭解什麼是台灣DRAM產業的根？
DRAM晶片是種產品，1種零組件，講求製程和產品一定要緊密結合，追求每單位成本要最低，再藉由每家公司寫測試條件的能力，把弱的地方挑出來，再做修補，也可以加入一些不同的功能，增廣應用面，整個環節缺一不可。
台灣DRAM產業12吋晶圓廠這麼多、IC設計能力強、封裝測試產業鏈完整，茂德和南亞科的客戶群甚至深入PC OEM市場，包括戴爾(Dell)、惠普(HP)，這些背後要花多少工程支援，其實也是對台灣DRAM產品品質的肯定。
我覺得現在全球DRAM產業的發展，最完整的是南韓，有三星電子(Samsung Electronics)和海力士，再來就是台灣，當然日本還有1家爾必達、美國還有美光，而歐洲代表就是奇夢達，台灣的條件不輸人，為什麼不好好利用這個機會？
我覺得現在看台灣DRAM產業要不要救的問題，不單只是看財務和負債比，應該要從整個台灣DRAM產業鏈完整性的層面來看，台灣只要藉由partnership的方式取得自有技術，就可能讓DRAM產業扎根更深，政府出面支持，以後一定是大有可為。
問：你一直很強調技術自主，但台灣DRAM廠作了這麼多年，都無法擁有自有技術也是事實，您怎麼看外界對這點的批評聲浪？
過去茂德和英飛凌(Infineon)的合作，在2003年初停在0.14微米製程階段，而2006年，茂德自己設計和量產512Mb DDR2產品賣給戴爾、惠普。在其間的3年半的時間，茂德沒有靠任何國際大廠的幫忙和外力。
茂德在那段時間內，的確沒有技術夥伴的幫忙，仍可以靠自己的力量來催生產品，當然，我的意思不是說茂德有多厲害、不用和別人合作，我的重點是，沒有技術夥伴的缺點，是無法把產品即時把產品做出來，但我們的確是有開發自有技術的能力，台灣不是什麼都沒有。
茂德是台灣唯一1家自己研發512Mb和1GbDDR2產品的廠商，還自己寫測試條件，然後賣給國際PC品牌大廠。
雖然大家現在都把DRAM問題放在財務危機可轉債贖回問題，這部分的確需要別人進來幫忙，但也不要忘了台灣技術工程人才的品質相當高，應該要好好的被器重和賦予價值性，還有這麼完整的基礎建設，這麼多國際大廠都要和台灣合作，台灣不是什麼都沒有，千萬不能放棄。
問：你剛剛都是在強調長遠技術扎根的重要性，但不可否認，茂德的確有短期財務危機，您要怎麼說服外界幫助茂德渡過此難關？
答：所以我從來沒說過，茂德不需要紓困，茂德在財務上的確是需要別人幫忙的。
平心而論，這段時間很多人幫茂德出意見，包括要茂德轉型等等之類的建議，只要是對公司好、對台灣產業好，把整體的資源整合在一起，我都會同意。
但我真的建議，要好好的思考台灣DRAM產業的優點和弱點在哪裡，哪些地方是可以趕快找個合作夥伴進來補強之處，大家一起把事情解決，不要浪費台灣好不容易建起來的基礎建設。
簡單來說，現在茂德需要外力來幫忙短期的財務問題，但還是要有長遠的目標規劃，否則只是解決了短期的問題，並沒有讓真正問題獲得紓解，因此更需要政府即時的幫忙解決問題。
問：外界質疑茂德無能力償還明年2月14日到期的百億元可轉債。
答：目前茂德手上機器設備的抵押品價值，絕對超過可轉債需要的數目，其實只要銀行有信心，很多事都可以慢慢解決；另一方面，茂德也設法找到財務合作夥伴進來投資，這兩方面的解決方案我們都會伺機而行。
問：你可否進一步分析，台灣發展記憶體產業是多年來，有什麼功與過？建構了什麼？缺乏了什麼？
台灣在1983年和1984年的時候，有3家記憶體公司回來台灣發展，Crosslink，茂矽、華智，Crosslink解散，華智因為有自己設計產品能力，因此後來和工研院合作做64K和256K產品，當時因為南韓現代半導體有比較好的機台設備，因此華智還把設計出來的產品轉移到現代生產，現代就是海力士前身。
也是如此，台灣一路栽培出完整的半導體人才，DRAM產業是走的最辛苦的，但畢竟也這樣走過來了。
再來看1997年、1998年那一波整合潮，使得很多日本公司不敵環境現實退出DRAM產業，像是NEC、日立(Hitachi)、東芝(Toshiba)等都退出，到現在剛好是整整10年，現在的日系代表爾必達也是之前整合下的產物，而更早則是德州儀器(TI)的退出DRAM產業，還有歐洲也經歷西門子和英飛凌退出，催生歐洲唯一代表奇夢達，足見大環境的整合的情況，在每一個時代都不斷在發生。
而在這10年之間，台灣也間接培養很多人才和基礎建設，以及全球的DRAM發展的局勢轉為強化策略聯盟的發展，除了三星仍是單兵作戰外，原本不將技術轉移出去的美光，2008年也開始和台灣的南亞科合作。
這10年的發展下來，中間也經歷過許多景氣的高低起伏，但台灣也的確利用這10十年來的時間和變化，在全球DRAM市場取下相當重要的地位。
現在台灣對DRAM產業的發展決定，將會決定下1個10年，建議政府在引導之前，要能先瞭解困難，真正為台灣布局下個10年的發展。
問：過去10年中，不只是台灣的DRAM產業基礎建設完整，南韓勢力也快速崛起，您怎麼看這波韓流？
答：現在大家喜歡將台灣DRAM產業的發展，導向對抗南韓勢力，我是不太愛以此角度來看。
三星本身是有面板、手機、記憶體，也是系統產品公司，是相當特別且獨立的公司，過去有段時間DDR2在和Rambus規格爭主流的地位，當時三星還是可以賺到錢，有他的能耐。
海力士也是經過一段很痛苦的時期，把很多產品線都砍掉，專心在DRAM和NAND Flash生產上，才逐漸發揮自我價值，但海力士的優勢當然是掌握自有技術，依我跟海力士合作的經驗，我覺得海力士對技術、成本結構的掌握度都相當敏銳。
問：您剛強調台灣在全球DRAM產業的地位之重，但外界也質疑台灣蓋了太多12吋廠，以及過渡舉債經營，您怎麼看？
答：台灣DRAM產業的基礎建設的完整性和工程人才能力，就是吸引國際大廠和我們合作的關鍵，但在建了這麼多12吋晶圓廠後，在現在全球不景氣當中，對台灣的確是1種負擔。
但在過程中，我們的確憑自己的能力爭取到很多，早期德碁還只是做代工，不能掛自己的品牌來自己的產品，現在茂德和南亞科也自己設計產品，賣自有品牌的DRAM產品。
台灣過去幾年是不斷擴充，但就是在資金和募資的容易度方面，以及半導體上、下產業鏈的完整性下，補足南韓的不足，也因此吸引國際大廠來合作，增加台灣的產業地位，外界對於現在台灣DRAM產業面臨危機的質疑，是長久以來的抉擇，是一體兩面的問題。
現在大家都在埋怨我們DRAM廠為什麼要擴充這麼快？蓋了這麼多的12吋晶圓廠？借了這麼多錢？是有很多可以被挑剔的地方，但現在是不景氣，的確很難熬，但請不要忘了我們對台灣半導體產業的貢獻，帶動整個上、中、下游供應鏈完整。
我認為這些問題當然應該被檢討，政府只要有心，對於未來發展的策略，都可以站在整個台灣的角度，以協助台灣增加競爭力的角度，把不足之處修補的更完整、體質更健全，我知道中間要付出的代價很大，但未來一定會有回報。
問：但外界質疑，即使政府拿錢去救DRAM產業，未來3年也不一定會有回收？
答：如果有人要這樣看，我只問2個問題。第一，台灣DRAM會不會消失？第二，台灣發展半導體是不是走錯行？
DRAM產業有力的撐起台灣半導體產業，少了DRAM產業，對整個半導體環境的成長絕對會有影響，不能只往錢看，台灣半導體已經發展到這麼程度，不能只以錢來衡量，帶動週邊產業結構建置絕對有功。
以投資的角度來看，景氣好的時候，技術母廠會比代工廠多賺，景氣不好的時候，我們幫別人多蓋的12吋晶圓廠會虧比較多，技術母廠都把產能轉嫁給我們，但只要藉由這次機會，我們台灣DRAM廠能從代工廠的角色，扭轉為技術提供者，利用台灣原有的基礎建設優勢，一定不會比別人差。
即時是現在最強的三星，過去在80年代也是虧錢過，現在大家不要只是看DRAM廠虧錢的一面，要看未來性。
問：這段時間DRAM產業成為過街老鼠般、人人喊打，您一定覺得很委屈？
答：請不要只看到這段時間DRAM廠的財務問題，在台灣半導體的發展過程中，單是靠晶圓代工是撐不起來的。救DRAM產業絕對不是浪費錢。
南韓只靠記憶體產業在撐，三星和海力士獨佔全球DRAM 和NAND Flash市場，美國現在只靠英特爾(Intel)的CPU事業，和一部分的美光的記憶體業務，而台灣的半導體產業若只靠晶圓代工，絕對不會有今天，台灣的DRAM產業是有貢獻。
現在DRAM產業是老鼠過街，人人喊打，但打不死的話，還是好漢一條！打的人要多瞭解此產業。
問：希望政府朝什麼方向幫忙？
答：全球我覺得要朝3階段進行。第一，要先穩定每1家DRAM廠的營運，這次各廠受到不景氣衝擊，大家都很辛苦，請政府幫助大家把腳步站穩。我不諱言，茂德的確需要政府的紓困，且即時性的紓困方案和幫忙協助。
第二是瞭解、引導和介入，真的深入瞭解整個台灣DRAM產業的情況，到底已經建立了什麼？還缺少什麼？；第三階段才是整合和設立目標紮根。
我強調，不管未來政府怎麼決定，只要是為了茂德和整個產業好，我都不計較。
問：您覺得政府幫忙到什麼階段？
答：前陣子銀行縮銀根動作比較多，現在比較好了，很多展延程序都出來，大型行庫也很幫忙。接下來看政府怎麼規劃，其實只要政府對台灣DRAM產業扶植的態度越堅定，端出的協助方案越確認，相信銀行方面會更有信心。
問：爾必達（土反）本幸雄釋出合作意願，可否聊一聊此部分？
答：我和（土反）本幸雄釋其實談過很多次，他做事的方式相當有目標性，且劍及履及，我非常尊敬他，私交也很好，茂德和爾必達有互補性，雙方也是初步合作在談，很多合作的細節還要再談。只要合作結構對公司好，對台灣DRAM產業好，幫助台灣產業穩下來我都願意接受，都會審慎評估。
雙方如果要合作，不只是要在技術上，而是要全面性的合作，包括製程、技術、產品、測試條件、客戶、行銷等，全套的條件都一起談，不能只是嘴巴上講講要研發、要有技術，每一個環節都要有人才和合作的細節，這些環節都不能拆散來談，所以中間的整合性，當然需要政府的幫忙，把每個環節連在一起，整合性的一起談。
問：茂德和爾必達合作後，現在和海力士的合作進度是否就喊停？
答：當初會決定和海力士合作，有當初時空背景的條件和環境。現在和海力士54奈米製程的導入進度上，經過內部的研議，要再等待一些情況的明朗後，才會開始做。考慮到現在景氣不好，目前技術資源會放在自己研發設計的10%微縮版本產品上，不會是在54奈米製程技術。
關鍵字
茂德(ProMOS) 陳民良
2008年12月15日 星期一
【工商時報2008-12-15】全家便利董事長潘進丁訪談紀要：景氣不佳 正是加速展店好時機
全家便利董事長潘進丁：景氣不佳 正是加速展店好時機
2008-12-15 工商時報 【吳瑞達／專訪】
全家便利（5903）今年前11月累計營收近348億元，不但超越去年全年營收334億元水位，亦突破歷年的營收新高，且前三季獲利達5.55億元，每股盈餘2.48元，在經濟景氣不佳之際，迭創佳績；全家稍早更宣示，未來3年將投資40億，新開500家店面。
針對全家今年的高獲利與未來的投資魄力，以下是全家便利董事長潘進丁的訪談紀要。
記者問：今年景氣不佳，且消費緊縮的情況下，請談談今年營收、獲利都高成長原因。
潘進丁答：近2、3年，全家公司致力於店面的整頓，有新開張也有關店，但總店數大致維持在2,200- 2,300家，目前營運的店舖，也是地段佳、來客數多，且消費情況良好的店面。
而去年第四季合併泰山企業（1218）的福客多超商，有157家店換成全家便利的招牌，這些店都是去蕪存菁的店面，是今年業績成長原因之一。
問：在目前經濟景氣普遍看淡下，日前公司宣布在未來3年，將新開500家店，公司是如何評估的？
答：國內景氣不佳，消費行為同步緊縮，但今年以來，公司致力於銷售、服務面的轉型，包括增加電子商務、消費支付的變革及提高鮮食產品供應等，大幅改變民眾的消費習慣，都成為未來擴大經營的重點方向。
同時，過去房地產行情高漲，新開便利商店，因好的地段難找，濫竽充數的結果，反而造成損失，而今年許多優質商圈，求租待售的店面不少，提供全家便利有更多的選擇與開店的機會。
問：因應未來將新開500家店，即3年後，全家便利商店將達2,800家，相關的物流與配送措施，是否準備好了？
答：全家公司在全台灣擁有5個倉儲物流中心，包括北部地區的大溪、林口；中南部則有台中與高雄岡山，東部地區則在花蓮吉安等，其中，大溪、岡山、花蓮物流中心，都附有鮮食廠，配送系統已可涵蓋全台灣的全家便利商店；而在林口亦有專屬的麵包代工廠，後勤體系大致建構妥當。
問：未來新開300店，會以那些地區為開店重心？
答：未來3年內，全家將投資40億元用於展店，目前僅2,300多家，依人口與經濟發展比重，未來仍以北部地區為開店主軸。
問：全家公司今年營收、獲利表現都將創歷史新高，短期波段漲幅近2成，但在股市單日成交量都在2位數，是什麼原因？
答：全家公司的大股東，包括日本全家公司持股逾43％、日本伊藤忠持股約4％；國內企業中，如泰山擁有近22％股權、三洋維士比約1.5％、光泉牧場也有逾5％的持股；合計持股比例逾76％，在外流通的並不高，成交量受限。
問：全家公司未來的優勢如何？
答：全家便利並未進行其他轉投資事業，不會受到羈絆，而專注於便利商店經營，店數增加，營收業績可同步提昇，而未來新開店若持續出現獲利，公司盈餘也將進一步提高。
我對全家便利未來數年在國內的發展，深具信心。
2008-12-15 工商時報 【吳瑞達／專訪】
全家便利（5903）今年前11月累計營收近348億元，不但超越去年全年營收334億元水位，亦突破歷年的營收新高，且前三季獲利達5.55億元，每股盈餘2.48元，在經濟景氣不佳之際，迭創佳績；全家稍早更宣示，未來3年將投資40億，新開500家店面。
針對全家今年的高獲利與未來的投資魄力，以下是全家便利董事長潘進丁的訪談紀要。
記者問：今年景氣不佳，且消費緊縮的情況下，請談談今年營收、獲利都高成長原因。
潘進丁答：近2、3年，全家公司致力於店面的整頓，有新開張也有關店，但總店數大致維持在2,200- 2,300家，目前營運的店舖，也是地段佳、來客數多，且消費情況良好的店面。
而去年第四季合併泰山企業（1218）的福客多超商，有157家店換成全家便利的招牌，這些店都是去蕪存菁的店面，是今年業績成長原因之一。
問：在目前經濟景氣普遍看淡下，日前公司宣布在未來3年，將新開500家店，公司是如何評估的？
答：國內景氣不佳，消費行為同步緊縮，但今年以來，公司致力於銷售、服務面的轉型，包括增加電子商務、消費支付的變革及提高鮮食產品供應等，大幅改變民眾的消費習慣，都成為未來擴大經營的重點方向。
同時，過去房地產行情高漲，新開便利商店，因好的地段難找，濫竽充數的結果，反而造成損失，而今年許多優質商圈，求租待售的店面不少，提供全家便利有更多的選擇與開店的機會。
問：因應未來將新開500家店，即3年後，全家便利商店將達2,800家，相關的物流與配送措施，是否準備好了？
答：全家公司在全台灣擁有5個倉儲物流中心，包括北部地區的大溪、林口；中南部則有台中與高雄岡山，東部地區則在花蓮吉安等，其中，大溪、岡山、花蓮物流中心，都附有鮮食廠，配送系統已可涵蓋全台灣的全家便利商店；而在林口亦有專屬的麵包代工廠，後勤體系大致建構妥當。
問：未來新開300店，會以那些地區為開店重心？
答：未來3年內，全家將投資40億元用於展店，目前僅2,300多家，依人口與經濟發展比重，未來仍以北部地區為開店主軸。
問：全家公司今年營收、獲利表現都將創歷史新高，短期波段漲幅近2成，但在股市單日成交量都在2位數，是什麼原因？
答：全家公司的大股東，包括日本全家公司持股逾43％、日本伊藤忠持股約4％；國內企業中，如泰山擁有近22％股權、三洋維士比約1.5％、光泉牧場也有逾5％的持股；合計持股比例逾76％，在外流通的並不高，成交量受限。
問：全家公司未來的優勢如何？
答：全家便利並未進行其他轉投資事業，不會受到羈絆，而專注於便利商店經營，店數增加，營收業績可同步提昇，而未來新開店若持續出現獲利，公司盈餘也將進一步提高。
我對全家便利未來數年在國內的發展，深具信心。
2008年12月8日 星期一
【2008/12/08 經濟日報】創見（2451）董事長束崇萬訪談紀要
創見 明年要比同業出色
【經濟日報╱記者何易霖／台北報導】 2008.12.08 02:19 am
記憶體模組大廠創見（2451）董事長束崇萬表示，記憶體市況尚未落底，其中NAND Flash因與消費性電子產品相關，短期狀況可能比DRAM更不好；DRAM則需要大廠全面減產，否則明年上半年DRAM價格仍難以回升至廠商成本以上。
今年因兩大記憶體價格一路下探，大部分的模組廠虧損均創歷史新高，但創見在策略性產品出貨增加，加上總出貨量不斷攀高下，前三季每股純益仍有4.01元的傑出表現。
本季營運與上季持平
束崇萬表示，創見第四季營運仍以與第三季持平以上為目標；明年在記憶體價格可能持續下滑的狀況下，期望維持優於市場平均水準的表現，以下是訪談紀要。
問：如何看記憶體市況發展？
答：DRAM價格已「跌無可跌」，DRAM廠雖陸續減產，但短期效應有限，下游庫存量仍然偏高，除非大廠進一步減產，否則明年上半年DRAM價格仍不容易回升至廠商成本水位以上。
NAND Flash同樣面臨供過於求的問題，短期壓力不易解除。由於NAND Flash市場普遍集中在消費性電子領域，若明年終端需求持續壓縮，即使NAND Flash廠商同步減產，也不容易有明顯改善供過於求的狀況。
至於外界看好固態硬碟（SSD）可能是下一個殺手級應用，在我看來，SSD價格仍與傳統硬碟有顯著價差，唯有價差縮小，才可能看到爆發性成長。
問：創見今年營運仍比同業好得多，原因為何？明年的策略與展望為何？
答；主要是因為創見平均毛利率大於25%的可攜式硬碟、數位相框等策略性產品出貨持續增加，由年初的5%至6%增加至年底的15%以上，這部分產品獲利較好，因此雖然DRAM與NAND Flash兩種標準型產品價格仍持續下跌，仍能維繫一定的獲利。
嚴控庫存與應收帳款
嚴控庫存與應收帳款也是原因之一。目前該創見與客戶間的應收帳款狀況仍相當正常，並未有任何異常情形出現。因應全球的信用緊縮趨勢，創見也在歐美客戶部分應收均已有保險，第三世界的客戶付款期均控制在7到10天，同時也通知客戶暫不提供寬限期，客戶端也同步接受。
我認為，明年DRAM市況會比NAND Flash好些，推估明年創見營收比重將調整為45%到50%為DRAM，較今年的35%到40%多一點。而創見的生產線及二廠新增計畫也因產業景氣急凍喊停。維持台灣廠七條、大陸廠20條生產線的規模。
創見目前並無特別大的庫存壓力，加上也沒有下游拖欠貨款，且明年策略性產品出貨比重還會持續提升，DRAM與NAND Flash應用產品出貨也會同步增加，儘管產業面環境不好，但創見仍有信心表現優於市場平均水準。
問：未來可能比較有爆發性成長的產品為何？
數位相框將再添利基
答：我覺得應該是數位相框。由於面板占數位相框材料成本比重高達五成以上，今年3月每片7吋面板價格約為40美元，11月時降至11美元，使數位相框平均單價自100美元以上大幅降低至70至80美元，有效刺激消費者的購買慾。
我認為，全球數位相框市場可較今年的2,000萬台倍數成長，創見目前單月出貨量已突破2萬台，11月發表8吋新機種，明年再發表四款新設計，搶攻市場商機。
【2008/12/08 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者何易霖／台北報導】 2008.12.08 02:19 am
記憶體模組大廠創見（2451）董事長束崇萬表示，記憶體市況尚未落底，其中NAND Flash因與消費性電子產品相關，短期狀況可能比DRAM更不好；DRAM則需要大廠全面減產，否則明年上半年DRAM價格仍難以回升至廠商成本以上。
今年因兩大記憶體價格一路下探，大部分的模組廠虧損均創歷史新高，但創見在策略性產品出貨增加，加上總出貨量不斷攀高下，前三季每股純益仍有4.01元的傑出表現。
本季營運與上季持平
束崇萬表示，創見第四季營運仍以與第三季持平以上為目標；明年在記憶體價格可能持續下滑的狀況下，期望維持優於市場平均水準的表現，以下是訪談紀要。
問：如何看記憶體市況發展？
答：DRAM價格已「跌無可跌」，DRAM廠雖陸續減產，但短期效應有限，下游庫存量仍然偏高，除非大廠進一步減產，否則明年上半年DRAM價格仍不容易回升至廠商成本水位以上。
NAND Flash同樣面臨供過於求的問題，短期壓力不易解除。由於NAND Flash市場普遍集中在消費性電子領域，若明年終端需求持續壓縮，即使NAND Flash廠商同步減產，也不容易有明顯改善供過於求的狀況。
至於外界看好固態硬碟（SSD）可能是下一個殺手級應用，在我看來，SSD價格仍與傳統硬碟有顯著價差，唯有價差縮小，才可能看到爆發性成長。
問：創見今年營運仍比同業好得多，原因為何？明年的策略與展望為何？
答；主要是因為創見平均毛利率大於25%的可攜式硬碟、數位相框等策略性產品出貨持續增加，由年初的5%至6%增加至年底的15%以上，這部分產品獲利較好，因此雖然DRAM與NAND Flash兩種標準型產品價格仍持續下跌，仍能維繫一定的獲利。
嚴控庫存與應收帳款
嚴控庫存與應收帳款也是原因之一。目前該創見與客戶間的應收帳款狀況仍相當正常，並未有任何異常情形出現。因應全球的信用緊縮趨勢，創見也在歐美客戶部分應收均已有保險，第三世界的客戶付款期均控制在7到10天，同時也通知客戶暫不提供寬限期，客戶端也同步接受。
我認為，明年DRAM市況會比NAND Flash好些，推估明年創見營收比重將調整為45%到50%為DRAM，較今年的35%到40%多一點。而創見的生產線及二廠新增計畫也因產業景氣急凍喊停。維持台灣廠七條、大陸廠20條生產線的規模。
創見目前並無特別大的庫存壓力，加上也沒有下游拖欠貨款，且明年策略性產品出貨比重還會持續提升，DRAM與NAND Flash應用產品出貨也會同步增加，儘管產業面環境不好，但創見仍有信心表現優於市場平均水準。
問：未來可能比較有爆發性成長的產品為何？
數位相框將再添利基
答：我覺得應該是數位相框。由於面板占數位相框材料成本比重高達五成以上，今年3月每片7吋面板價格約為40美元，11月時降至11美元，使數位相框平均單價自100美元以上大幅降低至70至80美元，有效刺激消費者的購買慾。
我認為，全球數位相框市場可較今年的2,000萬台倍數成長，創見目前單月出貨量已突破2萬台，11月發表8吋新機種，明年再發表四款新設計，搶攻市場商機。
【2008/12/08 經濟日報】@ http://udn.com/
【2008/12/08 經濟日報】海光企業（2038）總經理劉明潭訪談摘要
海光海外豐收 今年EPS拚5.1元
【經濟日報╱記者林政鋒／高雄報導】 2008.12.08 02:19 am
儘管國內鋼筋價格暴跌，但南部鋼筋主力廠海光企業（2038）卻趁機擴大海外市場版圖，將外銷占比提高到30%，在東南亞許多國家市場占有率勇奪第一，法人預估海光今年每股純益具超過5.1元的實力，在鋼市陷人寒冬之際，還能持盈保泰。
避開存貨跌價風暴
海光是一家老字號的鋼筋廠，民國58年成立至今近40年，每周開出的盤價是南部鋼筋市場交易的重要指標，總經理劉明潭說，今年下半年鋼價大跌，但海光從今年中就大幅降低存貨，因此存貨跌價損失降到最低，面對明年景氣審慎應對，有信心維持基本的獲利。以下是是他的訪談摘要：
問：海光去年鋼筋銷售78.3萬公噸，營收141億元，今年狀況如何？
答：受到下半年鋼筋不景氣影響，全年銷售量可能比去年稍減，但前三季銷售價格還算不錯，營收、獲利會比去年增加，實際銷售數字要會計師簽證後才準確。
問：法人預估海光今年每股純益約5.1元，是怎麼辦到的？核心競爭力是什麼？
答：海光是專業的建築用鋼筋廠商，長年來就專注在特定領域。原本內外銷占比約為八比二，內銷中有75%客戶是盤商、25%給直接用戶，但近年內銷市場競爭激烈，於是強化外銷領域，占比提升到三成，並頗有斬獲，目前在新加坡的市占率穩居第一，香港三大貿易商也都是海光客戶，澳門金沙賭場幾乎全館都用海光的鋼筋，海外市場獲得關鍵性的成功。
明年鋼市不會悲觀
問：對明年鋼市展望為何？
答：鋼筋十年期的技術線型已接近底部，明年第一季預估國內危橋改建工程將進入實質啟動階段，另大陸中央到地方的擴大內需方案高達人民幣4兆元，屆時鋼筋應有另一波需求，價格可望回升，台灣市場向來受大陸影響，必同步受惠。此外，國內還有自己的擴大內需方案推動，整體來說明年景氣並不悲觀。
【2008/12/08 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者林政鋒／高雄報導】 2008.12.08 02:19 am
儘管國內鋼筋價格暴跌，但南部鋼筋主力廠海光企業（2038）卻趁機擴大海外市場版圖，將外銷占比提高到30%，在東南亞許多國家市場占有率勇奪第一，法人預估海光今年每股純益具超過5.1元的實力，在鋼市陷人寒冬之際，還能持盈保泰。
避開存貨跌價風暴
海光是一家老字號的鋼筋廠，民國58年成立至今近40年，每周開出的盤價是南部鋼筋市場交易的重要指標，總經理劉明潭說，今年下半年鋼價大跌，但海光從今年中就大幅降低存貨，因此存貨跌價損失降到最低，面對明年景氣審慎應對，有信心維持基本的獲利。以下是是他的訪談摘要：
問：海光去年鋼筋銷售78.3萬公噸，營收141億元，今年狀況如何？
答：受到下半年鋼筋不景氣影響，全年銷售量可能比去年稍減，但前三季銷售價格還算不錯，營收、獲利會比去年增加，實際銷售數字要會計師簽證後才準確。
問：法人預估海光今年每股純益約5.1元，是怎麼辦到的？核心競爭力是什麼？
答：海光是專業的建築用鋼筋廠商，長年來就專注在特定領域。原本內外銷占比約為八比二，內銷中有75%客戶是盤商、25%給直接用戶，但近年內銷市場競爭激烈，於是強化外銷領域，占比提升到三成，並頗有斬獲，目前在新加坡的市占率穩居第一，香港三大貿易商也都是海光客戶，澳門金沙賭場幾乎全館都用海光的鋼筋，海外市場獲得關鍵性的成功。
明年鋼市不會悲觀
問：對明年鋼市展望為何？
答：鋼筋十年期的技術線型已接近底部，明年第一季預估國內危橋改建工程將進入實質啟動階段，另大陸中央到地方的擴大內需方案高達人民幣4兆元，屆時鋼筋應有另一波需求，價格可望回升，台灣市場向來受大陸影響，必同步受惠。此外，國內還有自己的擴大內需方案推動，整體來說明年景氣並不悲觀。
【2008/12/08 經濟日報】@ http://udn.com/
2008年12月2日 星期二
【工商時報2008-12-02】萬旭總經理林展列專訪紀要
萬旭總經理林展列：LED背光增加 明年展望不看淡
2008-12-01 工商時報 【張家豪／專訪】
連接元件廠商萬旭（6134）以生產極細同軸線產品深耕NB供應鏈，近年受惠LED應用於背光源滲透率提高，加上低價電腦、NETBOOK等持續問世，帶動業績仍維持成長態勢。萬旭總經理林展列表示，國際景氣現在處於不佳狀態，萬旭將利用循環積極擴大市占，預期明年占全球NB市占率可望拉高至25％-30％，NB產業有15％-20％的年增率，萬旭成長率仍將超過產業。以下為專訪紀要：
問：全球終端需求不佳，但萬旭9月合併營收創新高，10月衰退幅度僅5％，11月衰退不會超過一成，未來能見度如何判斷？
答：今年景氣變化太大，使得整體環境都有相當大轉變，以NB產品為例，過去以空運為主，現在改為海運，中間差異在於速度、庫存都不一樣，所以才有目前感覺好像下游需求，突然停電一樣的反應，但這樣的局面不見得不好，重新洗牌將使好企業更為突出，以萬旭某些訂單受影響遞延，但整體影響不大，11月營收預估月減一成、12月因盤點較難預估，但可以掌握的是，第三季EPS1.2元屬於正常狀況，第四季差距不大，只比正常還要淡一些。 主動調降價格 積極搶市
問：因應未來局面，有何應變策略與動作？
答：目前包括全球需求降溫、銅價大跌等，銅價從7月的每噸8,000多美元，跌到目前每噸4,000美元不到的價格，萬旭採取主動反應原物料下跌，調降價格，積極搶市的動作。
以五大系統廠來講，明年主力將會放在華碩與廣達等EMS系統上，這些屬於過去基於產能不夠，因獲利相對較差的部分，可望透過報價競爭優勢，重新獲得訂單，也因為量的提升將是毛利支撐力道，維持一個平衡。
而原本掌握度較高的客戶，以穩定成長為主，過去弱的部分，明年提升上來，市占率自然就會拉高。
此外，LED作為背光的NB明年可望接近五成，比原先預估加快許多，在高、低階NB都走向輕薄考量的條件下，極細同軸線的需求也會增加，對萬旭業績具有提升效果，明年業績衰退機會不大，對比NB產業整體成長率，萬旭動力反而還會比較高，全球NB市占率由今年的20％提升為25％至30％。
問：現金水位、各廠產線狀況為何？
答：蘇州廠極細同軸線產線已經從三條加到七條，二條供應SHARP與中國當地品牌手機產品，其餘五條供貨NB產品使用，目前處於全稼動狀況；現金至今仍約有3億元，每月穩定約1000萬元流入，水位處於安全的狀況；江北新廠方面，則預估明年6月裝機，7月應可以開始生產。
2008-12-01 工商時報 【張家豪／專訪】
連接元件廠商萬旭（6134）以生產極細同軸線產品深耕NB供應鏈，近年受惠LED應用於背光源滲透率提高，加上低價電腦、NETBOOK等持續問世，帶動業績仍維持成長態勢。萬旭總經理林展列表示，國際景氣現在處於不佳狀態，萬旭將利用循環積極擴大市占，預期明年占全球NB市占率可望拉高至25％-30％，NB產業有15％-20％的年增率，萬旭成長率仍將超過產業。以下為專訪紀要：
問：全球終端需求不佳，但萬旭9月合併營收創新高，10月衰退幅度僅5％，11月衰退不會超過一成，未來能見度如何判斷？
答：今年景氣變化太大，使得整體環境都有相當大轉變，以NB產品為例，過去以空運為主，現在改為海運，中間差異在於速度、庫存都不一樣，所以才有目前感覺好像下游需求，突然停電一樣的反應，但這樣的局面不見得不好，重新洗牌將使好企業更為突出，以萬旭某些訂單受影響遞延，但整體影響不大，11月營收預估月減一成、12月因盤點較難預估，但可以掌握的是，第三季EPS1.2元屬於正常狀況，第四季差距不大，只比正常還要淡一些。 主動調降價格 積極搶市
問：因應未來局面，有何應變策略與動作？
答：目前包括全球需求降溫、銅價大跌等，銅價從7月的每噸8,000多美元，跌到目前每噸4,000美元不到的價格，萬旭採取主動反應原物料下跌，調降價格，積極搶市的動作。
以五大系統廠來講，明年主力將會放在華碩與廣達等EMS系統上，這些屬於過去基於產能不夠，因獲利相對較差的部分，可望透過報價競爭優勢，重新獲得訂單，也因為量的提升將是毛利支撐力道，維持一個平衡。
而原本掌握度較高的客戶，以穩定成長為主，過去弱的部分，明年提升上來，市占率自然就會拉高。
此外，LED作為背光的NB明年可望接近五成，比原先預估加快許多，在高、低階NB都走向輕薄考量的條件下，極細同軸線的需求也會增加，對萬旭業績具有提升效果，明年業績衰退機會不大，對比NB產業整體成長率，萬旭動力反而還會比較高，全球NB市占率由今年的20％提升為25％至30％。
問：現金水位、各廠產線狀況為何？
答：蘇州廠極細同軸線產線已經從三條加到七條，二條供應SHARP與中國當地品牌手機產品，其餘五條供貨NB產品使用，目前處於全稼動狀況；現金至今仍約有3億元，每月穩定約1000萬元流入，水位處於安全的狀況；江北新廠方面，則預估明年6月裝機，7月應可以開始生產。
【2008/12/01 經濟日報】6277宏正董事長兼總經理陳尚仲專訪紀要
宏正 代工訂單逆勢增
【經濟日報╱記者黃晶琳／台北報導】 2008.12.01 02:04 am
多電腦切換器（KVM）大廠宏正科技（6277）受到景氣影響，今年營收僅小幅成長，但宏正董事長兼總經理陳尚仲表示，客戶為追求降低成本，將擴大釋出代工單，預期年底到明年初代工訂單明顯成長，加上品牌在全球市占率提升，雖然市場景氣不明，營收仍可望持續成長。
宏正前十月營收24.37億元，較去年小幅衰退，毛利率為43%，營業利益約3.93億元，稅前盈餘4.12億元，每股稅前盈餘3.68元。陳尚仲認為，企業支出緊縮，但採購需求仍在情況下，將是宏正打造品牌的好機會，今年也積極在歐洲、美國及大陸投資新據點，宏正旗下三個品牌ALTUSEN、ATEN、IOGEAR全球市占率可望成長，在代工及品牌同步成長帶動下，明年營收持續成長，以下是陳尚仲專訪紀要。
問：全球經濟景氣低迷，對宏正的影響？
答：今年景氣低迷對宏正影響不大，因為宏正產品呈現矩陣式排列，平均分配在中高低階，產品線影響程度低，僅歐洲及美國市場受影響程度較深。不過近兩年宏正積極布建新行銷據點，今年陸續發酵，前三季韓國市場成長達68%，東歐成長47%，日本則成長34%。
目前宏正帳上現金仍相當充裕，面對不景氣，宏正對內則控制成本提升效率，但仍將積極對外投資業務據點，已經在美國、歐洲比利時及大陸北京設立新據點，可望陸續發酵。大環境不佳更是拓展、深耕通路市場的好契機，預估2009年仍將投入資金擴展通路。
兩岸加國 設立研發中心
雖然各產業人力緊縮，但宏正認為在不景氣中要維持競爭力，仍需加強研發能量，目前宏正在大陸、加拿大跟台灣都設立研發中心，研發人員約200人，近期宏正更設立新的研究單位，預估增加40到50位研發人員。
問：旗下三大品牌的市場及產品區隔以及未來規劃？
答：宏正以代工起家，一開始僅在台灣發展ATEN品牌，當時品牌比重僅三成，後來為了搶進美國市場並避開客戶競爭，發展新品牌IOGEAR，主打通路市場，而為尋求技術及高階產品發展，宏正更創立ALTUSEN品牌，作出市場區隔，並對外宣示跨入高階市場的決心。
目前ALTUSEN以全球企業端高階市場為主，占營收比重約15%到16%，ATEN則為歐洲及亞洲的中小企業市場，占比重約60%，IOGEAR則主打美國消費性零售通路，比重約15%到20%。
今年景氣差，企業支出緊縮，但對於IT設備採購需求仍在，發現客戶也轉往採購性價比（CP）高的公司，宏正可望受惠，目前全球KVM大廠包含美國AVOCENT，去年市占率約45%，宏正的ATEN比重約13%，RARITAN市占率約12%，排名第三，預估通路布局效應，加上企業採購轉向，預期明年宏正ATEN市占率可望邁向15%。目前宏正三大品牌加上代工，位於高階產品比重高達五成以上，也帶動宏正毛利率都維持45%到50%左右水準。
問：近年宏正代工比重逐漸降低，未來規劃？
答：近年宏正受到同業競爭影響，代工（ODM）訂單比重較低，占營收比重約25%，不過觀察在不景氣情況下，包含日本及美國客戶考量成本及產品品質因素，紛紛將訂單轉回到宏正，也發現有新客戶是首次將代工訂單釋出。
預期代工新訂單效應可望自今年底到明年初開始發酵，預期明年代工產品占營收比重可望達40%，而品牌也可望同步成長。
問：宏正近年積極跨入非KVM產品線，目前進度如何？
答：過去宏正以KVM產品為主，目前占營收比重逼近八成，但科技產業既是變動相當快，像是傳統相機在短短三年內幾乎全部變成數位相機，因此宏正也積極在技術上尋求新發展，已經在視訊系統相關投入三年研發資金，未來將在核心技術上開發不同的應用。
跨足視訊 打入企業市場
目前宏正分為四大產品線，KVM占營收比重約76%，USB周邊占營收約8%，視訊相關占10%，資料分享設備占6%。宏正相當重視視訊周邊設備，已經發展出HDMI分享器、無線簡報系統、視訊切換器等主力產品，過去宏正KVM產品多放在企業機房，推出無線簡報系統及視訊相關產品，希望打入企業用戶會議室及辦公室應用。
未來新產品規劃將主打ATEN品牌為主，由於過去發展品牌累積多年在全球市場的通路布局及經驗，新產品推出後，可以迅速推上市場，初期以中低階市場為主，打好基礎之後，將延伸至高階市場。
目前新產品對宏正貢獻度仍低，占營收比重約二成左右，但陳尚仲認為，明年新產品效益可望陸續發酵，非KVM新產品成長率可望有二成以上，貢獻營收比重也越來越高。
問：明年營運成長目標？
答：宏正數年前合併威芯科技，切入整合晶片研發，並推IPMI（智慧型平台管理介面）功能的KVM產品，目前透過網路環境進行遠端控制的KVM每年都呈現快速成長，預期明年可望成長二成以上。
【2008/12/01 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者黃晶琳／台北報導】 2008.12.01 02:04 am
多電腦切換器（KVM）大廠宏正科技（6277）受到景氣影響，今年營收僅小幅成長，但宏正董事長兼總經理陳尚仲表示，客戶為追求降低成本，將擴大釋出代工單，預期年底到明年初代工訂單明顯成長，加上品牌在全球市占率提升，雖然市場景氣不明，營收仍可望持續成長。
宏正前十月營收24.37億元，較去年小幅衰退，毛利率為43%，營業利益約3.93億元，稅前盈餘4.12億元，每股稅前盈餘3.68元。陳尚仲認為，企業支出緊縮，但採購需求仍在情況下，將是宏正打造品牌的好機會，今年也積極在歐洲、美國及大陸投資新據點，宏正旗下三個品牌ALTUSEN、ATEN、IOGEAR全球市占率可望成長，在代工及品牌同步成長帶動下，明年營收持續成長，以下是陳尚仲專訪紀要。
問：全球經濟景氣低迷，對宏正的影響？
答：今年景氣低迷對宏正影響不大，因為宏正產品呈現矩陣式排列，平均分配在中高低階，產品線影響程度低，僅歐洲及美國市場受影響程度較深。不過近兩年宏正積極布建新行銷據點，今年陸續發酵，前三季韓國市場成長達68%，東歐成長47%，日本則成長34%。
目前宏正帳上現金仍相當充裕，面對不景氣，宏正對內則控制成本提升效率，但仍將積極對外投資業務據點，已經在美國、歐洲比利時及大陸北京設立新據點，可望陸續發酵。大環境不佳更是拓展、深耕通路市場的好契機，預估2009年仍將投入資金擴展通路。
兩岸加國 設立研發中心
雖然各產業人力緊縮，但宏正認為在不景氣中要維持競爭力，仍需加強研發能量，目前宏正在大陸、加拿大跟台灣都設立研發中心，研發人員約200人，近期宏正更設立新的研究單位，預估增加40到50位研發人員。
問：旗下三大品牌的市場及產品區隔以及未來規劃？
答：宏正以代工起家，一開始僅在台灣發展ATEN品牌，當時品牌比重僅三成，後來為了搶進美國市場並避開客戶競爭，發展新品牌IOGEAR，主打通路市場，而為尋求技術及高階產品發展，宏正更創立ALTUSEN品牌，作出市場區隔，並對外宣示跨入高階市場的決心。
目前ALTUSEN以全球企業端高階市場為主，占營收比重約15%到16%，ATEN則為歐洲及亞洲的中小企業市場，占比重約60%，IOGEAR則主打美國消費性零售通路，比重約15%到20%。
今年景氣差，企業支出緊縮，但對於IT設備採購需求仍在，發現客戶也轉往採購性價比（CP）高的公司，宏正可望受惠，目前全球KVM大廠包含美國AVOCENT，去年市占率約45%，宏正的ATEN比重約13%，RARITAN市占率約12%，排名第三，預估通路布局效應，加上企業採購轉向，預期明年宏正ATEN市占率可望邁向15%。目前宏正三大品牌加上代工，位於高階產品比重高達五成以上，也帶動宏正毛利率都維持45%到50%左右水準。
問：近年宏正代工比重逐漸降低，未來規劃？
答：近年宏正受到同業競爭影響，代工（ODM）訂單比重較低，占營收比重約25%，不過觀察在不景氣情況下，包含日本及美國客戶考量成本及產品品質因素，紛紛將訂單轉回到宏正，也發現有新客戶是首次將代工訂單釋出。
預期代工新訂單效應可望自今年底到明年初開始發酵，預期明年代工產品占營收比重可望達40%，而品牌也可望同步成長。
問：宏正近年積極跨入非KVM產品線，目前進度如何？
答：過去宏正以KVM產品為主，目前占營收比重逼近八成，但科技產業既是變動相當快，像是傳統相機在短短三年內幾乎全部變成數位相機，因此宏正也積極在技術上尋求新發展，已經在視訊系統相關投入三年研發資金，未來將在核心技術上開發不同的應用。
跨足視訊 打入企業市場
目前宏正分為四大產品線，KVM占營收比重約76%，USB周邊占營收約8%，視訊相關占10%，資料分享設備占6%。宏正相當重視視訊周邊設備，已經發展出HDMI分享器、無線簡報系統、視訊切換器等主力產品，過去宏正KVM產品多放在企業機房，推出無線簡報系統及視訊相關產品，希望打入企業用戶會議室及辦公室應用。
未來新產品規劃將主打ATEN品牌為主，由於過去發展品牌累積多年在全球市場的通路布局及經驗，新產品推出後，可以迅速推上市場，初期以中低階市場為主，打好基礎之後，將延伸至高階市場。
目前新產品對宏正貢獻度仍低，占營收比重約二成左右，但陳尚仲認為，明年新產品效益可望陸續發酵，非KVM新產品成長率可望有二成以上，貢獻營收比重也越來越高。
問：明年營運成長目標？
答：宏正數年前合併威芯科技，切入整合晶片研發，並推IPMI（智慧型平台管理介面）功能的KVM產品，目前透過網路環境進行遠端控制的KVM每年都呈現快速成長，預期明年可望成長二成以上。
【2008/12/01 經濟日報】@ http://udn.com/
2008年11月20日 星期四
【經濟日報2008-11-20】力晶董事長黃崇仁專訪紀要
各界對DRAM業紓困的看法評析
經濟日報 記者周志恆、何易霖 2008-11-20
力晶董事長黃崇仁19日表示，DRAM廠目前雖有資金需求，但絕非外界所言高達數千億元的缺口。他認為，全球DRAM廠減產效應將陸續發酵，預期明年2月時，1Gb DDRII晶片價格有機會回到1.8美元附近，屆時DRAM廠將是現金淨流入，有足夠資金支付貸款、營運等費用。
各界近來對DRAM業的未來看法分歧，甚至建議官方出面促成合併。黃崇仁19日接受本報專訪時指出，金融風暴後，DRAM行情大跌，但台灣DRAM業是台灣少數具全球競爭力的產業，DRAM業和金融業一樣，都需要政府信心喊話「相挺」。當下業者合併是「非常不可行」的一條路，政府應協助強化各界對DRAM業的信心、穩定匯率，給業者適當資金援助等即可，其餘應由市場機制決定。
黃崇仁擔任世界半導體協會理事長、台灣半導體產業協會理事長，力晶集團董事長等，更是目前全球最資深DRAM業執行長。近期DRAM業面臨前所未有的危機，各界「你一言、我一語」，他直言：「看不下去，非得出來講講話。」以下是黃崇仁專訪紀要：
大量擴產 價格崩跌
問：什麼原因讓這波DRAM價格崩跌，嚴重到影響DRAM廠的生死存亡？
答：DRAM產業特性是景氣循環明顯、價格長期下跌，以及價格取決於供給面。二年前1Gb DDRⅡ價格高達5、6美元，當時業者生產成本約3、4美元，各DRAM廠手握數百億元現金，開始大量擴產，海力士、茂德與華亞科去年均有大幅度擴產，價格則快速走跌至1.8美元附近。
1.8美元仍在大多數廠商變動成本之上，當時廠商沒有現金流出的問題，不過雷曼兄弟事件爆發後，行情反轉直下，目前現貨價更摜破1美元，在長達兩年的虧損與淨現金流出，加上銀行貸款利息、公司債等，業者開始資金不足的問題，營運出現困難。
胡亂整併 反添危機
問：現在市場對DRAM廠前景眾說紛紜，有何看法？
答：我認為國家收購或同業合併都不可行。畢竟「市場的問題要由市場機制來解決」，一旦收歸國有化，市場運作機制就變了調。
有人提倡「同業合併」，更令人匪夷所思，現在每家DRAM廠體質都不相同，合併只會造成「好菜、爛菜一起大鍋炒」的局面。
尤其是現在各家公司獨立運作，發生問題也只是單一個案，一旦合併，各業者問題合而為一，就會成為一顆可怕的「核子彈」，只要出個小差錯或跳票一張，就一起完蛋，沒有翻身機會，維持現狀反而單純一點。
問：那是否代表政府不該出面協助業者？
答：政府應該要出面，但並非收購或促成合併，而是要凝聚市場對DRAM業的信心，DRAM是兩兆雙星核心產業、是整個個人電腦（PC）產業中最重要的一環，從業人員幾十萬，一定要讓全民知道政府力挺DRAM業，不會讓這個產業倒下去。
但這並不需要一次拿出大把鈔票便可以做到。舉例來說，先前國內銀行出現流動性危機，但行政院長劉兆玄宣布「存款全額保障」後，就解決銀行的流動性危機。
政府可以拿錢出來協助DRAM廠，但是要透過貸款、買入業者債券等方式挹注資金，業者營運一旦回穩，就會還錢，類似美國政府支援AIG等方式。
另一方面，政府也應穩定匯率。這一波韓元大貶，成為韓國DRAM廠喘息的機會，相較之下，新台幣就沒有這方面優勢，僅匯率上台灣與韓國就有約15%至20%的成本價差，增添業者營運壓力。
撐過這波 就能存活
問：目前已有多家DRAM廠減產，減產效益何時發酵，價格有機會觸底反彈嗎？
答：我今年中在西班牙舉行的世界半導體大會中率先提出DRAM產能過剩、Flash求售無門及晶圓代工產能閒置的警訊，力晶9月率先減產，之後爾必達、海力士、茂德、南科、華亞科、美光，甚至三星都跟進，預計這波減產幅度超過25%，明年第一季全球DRAM產出會降到最低，以目前供給大於需求缺口僅10%至15%來看，減產25%後，價格會觸底反彈。
我預期明年2月價格有機會回到1.8美元附近。力晶內部曾試算，DRAM價格每漲1美元，全球業界每年就可多出約90億美元資金流入，以台灣市占率約三成計算，就有約30億美元，足供業者支付債款、營運資金等費用。
問：對台灣DRAM業的發展潛力有何看法？
答：台灣DRAM業在全球非常具競爭力，早具備研發新製程技術的能力，以力晶為例，已與爾必達共同研發出50奈米製程，爾必達負責基礎製程、力晶負責拉高良率，台灣業者目前面臨的是資金不足的問題。
DRAM業從2006年第四季景氣反轉後，已近八個季度在惡劣環境下，全球DRAM廠目前僅市占率高達三成的韓國三星較不具營運壓力，剩下瓜分七成市占的業者幾乎都面臨資金問題，台灣業者仍能苦撐至今，就是競爭力獨到的表現，若能再撐過這次危機，台灣的DRAM業就能永遠存在。
以上內容由各投資機構提供，為純屬研究性質，僅作參考，使用者應明瞭其參考性，審慎考量本身之投資風險，使用者若依本資料投資發生損失須自行負責，聯合理財網對資料內容錯誤、更新延誤不負任何責任。
經濟日報 記者周志恆、何易霖 2008-11-20
力晶董事長黃崇仁19日表示，DRAM廠目前雖有資金需求，但絕非外界所言高達數千億元的缺口。他認為，全球DRAM廠減產效應將陸續發酵，預期明年2月時，1Gb DDRII晶片價格有機會回到1.8美元附近，屆時DRAM廠將是現金淨流入，有足夠資金支付貸款、營運等費用。
各界近來對DRAM業的未來看法分歧，甚至建議官方出面促成合併。黃崇仁19日接受本報專訪時指出，金融風暴後，DRAM行情大跌，但台灣DRAM業是台灣少數具全球競爭力的產業，DRAM業和金融業一樣，都需要政府信心喊話「相挺」。當下業者合併是「非常不可行」的一條路，政府應協助強化各界對DRAM業的信心、穩定匯率，給業者適當資金援助等即可，其餘應由市場機制決定。
黃崇仁擔任世界半導體協會理事長、台灣半導體產業協會理事長，力晶集團董事長等，更是目前全球最資深DRAM業執行長。近期DRAM業面臨前所未有的危機，各界「你一言、我一語」，他直言：「看不下去，非得出來講講話。」以下是黃崇仁專訪紀要：
大量擴產 價格崩跌
問：什麼原因讓這波DRAM價格崩跌，嚴重到影響DRAM廠的生死存亡？
答：DRAM產業特性是景氣循環明顯、價格長期下跌，以及價格取決於供給面。二年前1Gb DDRⅡ價格高達5、6美元，當時業者生產成本約3、4美元，各DRAM廠手握數百億元現金，開始大量擴產，海力士、茂德與華亞科去年均有大幅度擴產，價格則快速走跌至1.8美元附近。
1.8美元仍在大多數廠商變動成本之上，當時廠商沒有現金流出的問題，不過雷曼兄弟事件爆發後，行情反轉直下，目前現貨價更摜破1美元，在長達兩年的虧損與淨現金流出，加上銀行貸款利息、公司債等，業者開始資金不足的問題，營運出現困難。
胡亂整併 反添危機
問：現在市場對DRAM廠前景眾說紛紜，有何看法？
答：我認為國家收購或同業合併都不可行。畢竟「市場的問題要由市場機制來解決」，一旦收歸國有化，市場運作機制就變了調。
有人提倡「同業合併」，更令人匪夷所思，現在每家DRAM廠體質都不相同，合併只會造成「好菜、爛菜一起大鍋炒」的局面。
尤其是現在各家公司獨立運作，發生問題也只是單一個案，一旦合併，各業者問題合而為一，就會成為一顆可怕的「核子彈」，只要出個小差錯或跳票一張，就一起完蛋，沒有翻身機會，維持現狀反而單純一點。
問：那是否代表政府不該出面協助業者？
答：政府應該要出面，但並非收購或促成合併，而是要凝聚市場對DRAM業的信心，DRAM是兩兆雙星核心產業、是整個個人電腦（PC）產業中最重要的一環，從業人員幾十萬，一定要讓全民知道政府力挺DRAM業，不會讓這個產業倒下去。
但這並不需要一次拿出大把鈔票便可以做到。舉例來說，先前國內銀行出現流動性危機，但行政院長劉兆玄宣布「存款全額保障」後，就解決銀行的流動性危機。
政府可以拿錢出來協助DRAM廠，但是要透過貸款、買入業者債券等方式挹注資金，業者營運一旦回穩，就會還錢，類似美國政府支援AIG等方式。
另一方面，政府也應穩定匯率。這一波韓元大貶，成為韓國DRAM廠喘息的機會，相較之下，新台幣就沒有這方面優勢，僅匯率上台灣與韓國就有約15%至20%的成本價差，增添業者營運壓力。
撐過這波 就能存活
問：目前已有多家DRAM廠減產，減產效益何時發酵，價格有機會觸底反彈嗎？
答：我今年中在西班牙舉行的世界半導體大會中率先提出DRAM產能過剩、Flash求售無門及晶圓代工產能閒置的警訊，力晶9月率先減產，之後爾必達、海力士、茂德、南科、華亞科、美光，甚至三星都跟進，預計這波減產幅度超過25%，明年第一季全球DRAM產出會降到最低，以目前供給大於需求缺口僅10%至15%來看，減產25%後，價格會觸底反彈。
我預期明年2月價格有機會回到1.8美元附近。力晶內部曾試算，DRAM價格每漲1美元，全球業界每年就可多出約90億美元資金流入，以台灣市占率約三成計算，就有約30億美元，足供業者支付債款、營運資金等費用。
問：對台灣DRAM業的發展潛力有何看法？
答：台灣DRAM業在全球非常具競爭力，早具備研發新製程技術的能力，以力晶為例，已與爾必達共同研發出50奈米製程，爾必達負責基礎製程、力晶負責拉高良率，台灣業者目前面臨的是資金不足的問題。
DRAM業從2006年第四季景氣反轉後，已近八個季度在惡劣環境下，全球DRAM廠目前僅市占率高達三成的韓國三星較不具營運壓力，剩下瓜分七成市占的業者幾乎都面臨資金問題，台灣業者仍能苦撐至今，就是競爭力獨到的表現，若能再撐過這次危機，台灣的DRAM業就能永遠存在。
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2008年11月17日 星期一
【2008/11/17 經濟日報】鈊象（3293）總經理江順成訪談紀要
鈊象業績 將兩位數成長
【經濟日報╱記者邱思緁／台北報導】 2008.11.17 02:39 am
商用遊戲機台兼線上遊戲廠鈊象（3293）總經理江順成表示，第四季受惠中國農曆年帶動大陸市場需求，業績會從10月起逐月成長，第四季將比第三季成長兩位數以上。
不過，他也指出，由於今年首度代理大型角色扮演線上遊戲（MMORPG）的狀況不理想，加上中國大陸之前因京奧與殘障奧運嚴格控管娛樂場所，今年全年營收大概僅有個位數的成長。
明年有望賺一個資本額
他指出，全球景氣雖然不明，但鈊象與日本遊戲機大廠合作的機台已開始大量出貨，明年遊戲機台出貨量會比今年增加二至三成，明年應可賺進一個資本額。以下是江順成訪談紀要：
問：今年第四季與明年營運展望為何？
答：今年第三季代理大型線上遊戲後，目前遊戲機台與線上遊戲營收比重已達到去年設定4：6的目標。由於第四季是中國大陸遊戲機台出貨旺季，遊戲機台營收季增率可望會成長兩位數以上。
在遊戲機台方面，除了中國大陸與義大利市場穩定出貨外，與日本大廠合作的親子益智遊戲機也將自明年起大量出貨，預估將帶來數千萬美元營收。
鈊象與日本合作親子機台是較穩定的產品線，不像義大利市場出貨數量較不固定，且這些親子遊戲的開發速度相當快，僅需把內部程式小幅修改與中文化後，即可在中國大陸推出。
問：鈊象與其他遊戲廠商相較，作風似乎比較低調，請問鈊象自我定位為何？
答：鈊象團隊全是由研發工程師出身，對營運一向比較保守。我們從製作遊戲機台起家，後來才跨入線上遊戲領域，不像一般遊戲廠商是以代理起家，因此作風比較不同。
鈊象成立前，是替日本廠商維修大型機台（Arcade），因此學到了日本的技術，也與日本遊戲機大廠如Sega等建立良好關係。
鈊象在線上遊戲部分起步比較晚，因此選擇較熟練的休閒類線上遊戲開始投入。目前除「game淘」休閒遊戲平台已有成績外，未來將著重發展大型線上遊戲，並加強經營遊戲品牌「IGS」的形象。
問：鈊象遊戲機台發展成功的原因？
答：鈊象1980年代就進入中國大陸市場，在大陸耕耘時間超過15年，與當地通路商已達成穩定合作關係。在義大利市場方面，今年雖然重修法令，導致整體市場出貨量下降，但目前市占率仍維持第一。
將推21款新機衝刺出貨
此外，鈊象機台售價若與日本大廠相較，便宜約一半，價格對新興市場更具有吸引力。且鈊象新機台推出速度很快，明年至少會有21款新機推出，預估出貨量將成長二至三成。
問：鈊象布局新市場的計畫為何？
答：在開拓遊戲機台市場方面，明年計畫進軍波蘭、捷克、斯洛伐克、羅馬尼亞等東歐國家。由於當地沒有相關法規限制，加上每人國民所得不斷提高，很適合發展娛樂休閒產業。而且，鈊象過去曾有出貨至捷克的經驗，皆有助於鈊象開拓東歐市場。
其中僅波蘭市場，每年就有5至10萬台的換機需求，整個波蘭市場規模則有20至30萬台，鈊象目前正與波蘭當地一家遊戲代理商接觸中，順利的話，明年開始出貨。
問：面對金融海嘯、經濟不景氣的因應之道？
答：鈊象過去曾大規模投資過金融商品，但在投資失利後，就改以現金定存與購買國內政府債券為主，因此此次金融海嘯對公司的業外損失影響不大。
經濟不景氣，當然會影響商用電子遊戲機部分，但鈊象只做難度高的遊戲機版，因此在遊戲機台仍能保持一定毛利水準。
跨足線上遊戲力拚市占
此外，鈊象另一發展領域線上遊戲，則是在不景氣中少數逆勢成長的產業。因此和其他公司相較，鈊象受到不景氣的衝擊相對較小。
基本上，鈊象是由研發起家，這是鈊象的進軍線上遊戲的優勢之一，在休閒類商用機台發展已久，因此也相當熟悉休閒類線上遊戲。目前在大型遊戲代理領域還算新兵，雖然今年首次代理遊戲成績不佳，鈊象仍不會放棄代理大型線上遊戲。
在自製遊戲上，明年將推出十多款休閒類遊戲以及網頁遊戲，其中包括明年下半年將推出首款自製3D大型角色扮演線上遊戲。此外，也計畫引進一至二款大型遊戲營運，來快速搶占線上遊戲市占率。
此外，為整合中國大陸市場線上遊戲資源，鈊象之前合併了二家北京的遊戲公司，分別是研發公司華象與遊戲營運公司宏象。目前北京遊戲公司以研發線上遊戲為主，鈊象自製跳舞遊戲「唯舞獨尊」則計畫受授權給當地遊戲營運商。宏象仍擁有營運商牌照，未來只要有機會，在大陸仍不排除重回遊戲營運領域。
【2008/11/17 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者邱思緁／台北報導】 2008.11.17 02:39 am
商用遊戲機台兼線上遊戲廠鈊象（3293）總經理江順成表示，第四季受惠中國農曆年帶動大陸市場需求，業績會從10月起逐月成長，第四季將比第三季成長兩位數以上。
不過，他也指出，由於今年首度代理大型角色扮演線上遊戲（MMORPG）的狀況不理想，加上中國大陸之前因京奧與殘障奧運嚴格控管娛樂場所，今年全年營收大概僅有個位數的成長。
明年有望賺一個資本額
他指出，全球景氣雖然不明，但鈊象與日本遊戲機大廠合作的機台已開始大量出貨，明年遊戲機台出貨量會比今年增加二至三成，明年應可賺進一個資本額。以下是江順成訪談紀要：
問：今年第四季與明年營運展望為何？
答：今年第三季代理大型線上遊戲後，目前遊戲機台與線上遊戲營收比重已達到去年設定4：6的目標。由於第四季是中國大陸遊戲機台出貨旺季，遊戲機台營收季增率可望會成長兩位數以上。
在遊戲機台方面，除了中國大陸與義大利市場穩定出貨外，與日本大廠合作的親子益智遊戲機也將自明年起大量出貨，預估將帶來數千萬美元營收。
鈊象與日本合作親子機台是較穩定的產品線，不像義大利市場出貨數量較不固定，且這些親子遊戲的開發速度相當快，僅需把內部程式小幅修改與中文化後，即可在中國大陸推出。
問：鈊象與其他遊戲廠商相較，作風似乎比較低調，請問鈊象自我定位為何？
答：鈊象團隊全是由研發工程師出身，對營運一向比較保守。我們從製作遊戲機台起家，後來才跨入線上遊戲領域，不像一般遊戲廠商是以代理起家，因此作風比較不同。
鈊象成立前，是替日本廠商維修大型機台（Arcade），因此學到了日本的技術，也與日本遊戲機大廠如Sega等建立良好關係。
鈊象在線上遊戲部分起步比較晚，因此選擇較熟練的休閒類線上遊戲開始投入。目前除「game淘」休閒遊戲平台已有成績外，未來將著重發展大型線上遊戲，並加強經營遊戲品牌「IGS」的形象。
問：鈊象遊戲機台發展成功的原因？
答：鈊象1980年代就進入中國大陸市場，在大陸耕耘時間超過15年，與當地通路商已達成穩定合作關係。在義大利市場方面，今年雖然重修法令，導致整體市場出貨量下降，但目前市占率仍維持第一。
將推21款新機衝刺出貨
此外，鈊象機台售價若與日本大廠相較，便宜約一半，價格對新興市場更具有吸引力。且鈊象新機台推出速度很快，明年至少會有21款新機推出，預估出貨量將成長二至三成。
問：鈊象布局新市場的計畫為何？
答：在開拓遊戲機台市場方面，明年計畫進軍波蘭、捷克、斯洛伐克、羅馬尼亞等東歐國家。由於當地沒有相關法規限制，加上每人國民所得不斷提高，很適合發展娛樂休閒產業。而且，鈊象過去曾有出貨至捷克的經驗，皆有助於鈊象開拓東歐市場。
其中僅波蘭市場，每年就有5至10萬台的換機需求，整個波蘭市場規模則有20至30萬台，鈊象目前正與波蘭當地一家遊戲代理商接觸中，順利的話，明年開始出貨。
問：面對金融海嘯、經濟不景氣的因應之道？
答：鈊象過去曾大規模投資過金融商品，但在投資失利後，就改以現金定存與購買國內政府債券為主，因此此次金融海嘯對公司的業外損失影響不大。
經濟不景氣，當然會影響商用電子遊戲機部分，但鈊象只做難度高的遊戲機版，因此在遊戲機台仍能保持一定毛利水準。
跨足線上遊戲力拚市占
此外，鈊象另一發展領域線上遊戲，則是在不景氣中少數逆勢成長的產業。因此和其他公司相較，鈊象受到不景氣的衝擊相對較小。
基本上，鈊象是由研發起家，這是鈊象的進軍線上遊戲的優勢之一，在休閒類商用機台發展已久，因此也相當熟悉休閒類線上遊戲。目前在大型遊戲代理領域還算新兵，雖然今年首次代理遊戲成績不佳，鈊象仍不會放棄代理大型線上遊戲。
在自製遊戲上，明年將推出十多款休閒類遊戲以及網頁遊戲，其中包括明年下半年將推出首款自製3D大型角色扮演線上遊戲。此外，也計畫引進一至二款大型遊戲營運，來快速搶占線上遊戲市占率。
此外，為整合中國大陸市場線上遊戲資源，鈊象之前合併了二家北京的遊戲公司，分別是研發公司華象與遊戲營運公司宏象。目前北京遊戲公司以研發線上遊戲為主，鈊象自製跳舞遊戲「唯舞獨尊」則計畫受授權給當地遊戲營運商。宏象仍擁有營運商牌照，未來只要有機會，在大陸仍不排除重回遊戲營運領域。
【2008/11/17 經濟日報】@ http://udn.com/
2008年11月4日 星期二
【2008/11/04 聯合晚報】能緹董事長魏文珍專訪紀要
能緹跨足LED 明年開花結果
【聯合晚報╱記者魏興中/台北報導】 2008.11.04 03:48 pm
新動能在微笑能緹董事長魏文珍。
記者魏興中／攝影
全球NB散熱鰭片龍頭廠能緹精密（3512），有鑑於LED照明市場發展前景的龐大商機，加上關鍵技術之一的散熱問題與公司核心利基可產生綜效效應，因而自兩年多前投入相關資源進行研發，並已陸續獲致成果。
董事長魏文珍在接受專訪時指出，LED照明將是能緹未來推動營運成長的新動能，除了自有品牌「KAIPIS」已在中國市場鋪貨銷售外，ODM則與歐系照明大廠簽下備忘錄，明年首季正式出貨，預期明年LED產品將佔能緹營收不少於20%，2010 年則更將提升至5成以上。以下即為專訪紀要。
散熱高度關聯性 核心利基
問：能緹是基於怎樣的考量決定跨足LED照明領域的？
答：能緹的產品結構中主要是以PC類散熱產品為主，佔比重達70%左右，其他非PC類產品如遊戲機、DRAM、繪圖卡等散熱產品佔30%。儘管NB產業近年持續成長，不過由於NB成長動能大幅提升有限，且零組件降價壓力沈重，因此必須尋求新的成長動能。
而LED照明產業，由於市場未來發展前景具有龐大的商機，加上關鍵技術的之一的散熱問題，也與能緹的核心利基具有高度關聯性，因而能緹決定以LED照明市場為未來積極發展的新領域。
問：LED照明市場的規模如何？
答：根據World lighting Fixture的研究數據顯示，全球照明市場需求去年為1018億美元，今年為1077億，明年為1138 億，2010年為1204億，2011年為1274億，其中LED佔照明光源今年約2%即18億美元，明年將達4%約30億美元，2010年則大幅激增至16%約100億美元，2011年則跳升至28%約122.5億美元，未來幾年的市場成長動能相當強勁。
自有品牌「KAIPIS」具優勢
問：能緹在LED照明領域具有怎樣的優勢地位？
答：LED照明牽涉到光學、晶片、以及電源供應三大部分。由於能緹在非本業相關領域均與其他專業廠家密切合作，而在關鍵技術的散熱問題解決上以及整體機構的設計上又具有完整的解決方案，加上封裝領域投資齊瀚光電﹙股東結構有台達電等大廠﹚，因而在LED 照明領域深耕佈局多年，目前除了自有品牌「KAIPIS」外，OEM與ODM領域也逐步向外擴張，並已陸續獲致成果。
問：能緹目前及未來在LED照明領域方面將有怎樣的成績及期許？
答：目前能緹在自有品牌「KAIPIS」方面，已於台灣及中國上海鋪貨銷售，而ODM也與歐系照明廠正式簽訂備忘錄，預計明年首季量產出貨。以明年LED照明佔能緹營運比重來看，預計將不少於20%，而2010年則可大幅提升至5成以上，成為未來推動能緹營運的新動能。
散熱片產線 轉由昆山廠負責
問：在整體產能的配置上，能緹將有怎樣的改變?
答：能緹目前共計有台北五股以及大陸昆山兩座生產基地。而為了因應公司正式跨足LED 照明領域，台灣的散熱片產線已經終止運作並全數轉由昆山廠負責生產，五股廠則專責L D產品的製造，而昆山廠尚有一塊地約一甲，未來將規劃做為LED組裝產線。
問：未來能緹的LED照明燈具，相較其他產品具有怎樣的優勢？
答：目前LED照明領域，已有不少非LED產業的廠商相繼跨足，不過真正具有技術資源優勢的業者卻並不多。而市場普遍以節能的角度，如讓消費者2年內回本吸引消費者購買。而能緹的產品僅管價格較一般照明燈具貴，不過節能效率卻高達3-4倍，如同樣是高功率2700-3300流明，能緹的LED 產品耗能瓦數為25瓦，與傳統產品高達125瓦即相差甚遠。因此能緹將以回本時間縮短至1年來吸引消費者的青睞，而此也正是能緹產品的優勢所在。
【2008/11/04 聯合晚報】@ http://udn.com/
【聯合晚報╱記者魏興中/台北報導】 2008.11.04 03:48 pm
新動能在微笑能緹董事長魏文珍。
記者魏興中／攝影
全球NB散熱鰭片龍頭廠能緹精密（3512），有鑑於LED照明市場發展前景的龐大商機，加上關鍵技術之一的散熱問題與公司核心利基可產生綜效效應，因而自兩年多前投入相關資源進行研發，並已陸續獲致成果。
董事長魏文珍在接受專訪時指出，LED照明將是能緹未來推動營運成長的新動能，除了自有品牌「KAIPIS」已在中國市場鋪貨銷售外，ODM則與歐系照明大廠簽下備忘錄，明年首季正式出貨，預期明年LED產品將佔能緹營收不少於20%，2010 年則更將提升至5成以上。以下即為專訪紀要。
散熱高度關聯性 核心利基
問：能緹是基於怎樣的考量決定跨足LED照明領域的？
答：能緹的產品結構中主要是以PC類散熱產品為主，佔比重達70%左右，其他非PC類產品如遊戲機、DRAM、繪圖卡等散熱產品佔30%。儘管NB產業近年持續成長，不過由於NB成長動能大幅提升有限，且零組件降價壓力沈重，因此必須尋求新的成長動能。
而LED照明產業，由於市場未來發展前景具有龐大的商機，加上關鍵技術的之一的散熱問題，也與能緹的核心利基具有高度關聯性，因而能緹決定以LED照明市場為未來積極發展的新領域。
問：LED照明市場的規模如何？
答：根據World lighting Fixture的研究數據顯示，全球照明市場需求去年為1018億美元，今年為1077億，明年為1138 億，2010年為1204億，2011年為1274億，其中LED佔照明光源今年約2%即18億美元，明年將達4%約30億美元，2010年則大幅激增至16%約100億美元，2011年則跳升至28%約122.5億美元，未來幾年的市場成長動能相當強勁。
自有品牌「KAIPIS」具優勢
問：能緹在LED照明領域具有怎樣的優勢地位？
答：LED照明牽涉到光學、晶片、以及電源供應三大部分。由於能緹在非本業相關領域均與其他專業廠家密切合作，而在關鍵技術的散熱問題解決上以及整體機構的設計上又具有完整的解決方案，加上封裝領域投資齊瀚光電﹙股東結構有台達電等大廠﹚，因而在LED 照明領域深耕佈局多年，目前除了自有品牌「KAIPIS」外，OEM與ODM領域也逐步向外擴張，並已陸續獲致成果。
問：能緹目前及未來在LED照明領域方面將有怎樣的成績及期許？
答：目前能緹在自有品牌「KAIPIS」方面，已於台灣及中國上海鋪貨銷售，而ODM也與歐系照明廠正式簽訂備忘錄，預計明年首季量產出貨。以明年LED照明佔能緹營運比重來看，預計將不少於20%，而2010年則可大幅提升至5成以上，成為未來推動能緹營運的新動能。
散熱片產線 轉由昆山廠負責
問：在整體產能的配置上，能緹將有怎樣的改變?
答：能緹目前共計有台北五股以及大陸昆山兩座生產基地。而為了因應公司正式跨足LED 照明領域，台灣的散熱片產線已經終止運作並全數轉由昆山廠負責生產，五股廠則專責L D產品的製造，而昆山廠尚有一塊地約一甲，未來將規劃做為LED組裝產線。
問：未來能緹的LED照明燈具，相較其他產品具有怎樣的優勢？
答：目前LED照明領域，已有不少非LED產業的廠商相繼跨足，不過真正具有技術資源優勢的業者卻並不多。而市場普遍以節能的角度，如讓消費者2年內回本吸引消費者購買。而能緹的產品僅管價格較一般照明燈具貴，不過節能效率卻高達3-4倍，如同樣是高功率2700-3300流明，能緹的LED 產品耗能瓦數為25瓦，與傳統產品高達125瓦即相差甚遠。因此能緹將以回本時間縮短至1年來吸引消費者的青睞，而此也正是能緹產品的優勢所在。
【2008/11/04 聯合晚報】@ http://udn.com/
2008年11月3日 星期一
【經濟日報2008-11-03】曜越科技（3540）董事長林培熙訪談紀要
曜越 連七季每股賺2元
【經濟日報╱記者李立達／台北報導】 2008.11.03 01:59 am
曜越科技（3540）董事長林培熙指出，今年營收兩位數成長目標絕對可以達成，至於是否能達到20%年成長率目標，第四季得加倍努力；不過每年PC遊戲人口20%至30%成長趨勢不變，尤其金融海嘯來襲，窩在家中不出門玩遊戲的人口，增加幅度預期將更快。
曜越自創品牌「Thermaltake」，為國內首家結合PC散熱器、機殼及電源供應器的品牌廠，主要銷售對象為PC遊戲玩家及DIY族群，選擇小眾客戶，卻能做出大成績，目前已是全球遊戲散熱相關產品領導品牌。
曜越9月營收達3.48億元，較8月營收2.43億元大幅成長43%，和去年同月相較亦成長14%，前三季合併營收32.43億元，稅前盈餘4.45億元，稅後純益3.28億元，每股稅後純益6.19 元。
曜越委外代工，專注研發與品牌經營，營業毛利率今年第三季重回30%，營業利益率從第二季的9%，回升至14%；林培熙預估，毛利率及營業利益率第四季可望維持此水準，甚至小幅提升。
市場對PC遊戲產業較為陌生，尤其曜越專注於金字塔頂端客戶，部分法人質疑曜越作零組件的獲利能力，但隨著曜越每年營收及獲利均繳出維持兩位數成長的成績單，過去七季維持單季每股稅後純益2元左右水準，已與傳統PC零組件廠劃出區隔；曜越走出一條台灣PC零組件從未走過的品牌路。以下是林培熙訪談紀要。
市場變動 加強庫存管控
問：曜越在這波金融海嘯所受的衝擊程度？
答：金融海嘯來襲，是每個人都會有影響，不過曜越的產業位置是在下游，不是上游，因此知道消費者喜歡什麼、要什麼，曜越在全球六個子公司如同六支探測針，知道當地市場水溫，海嘯的影響很快就知道，也能快速作反應，比如近來市場傳出某些同業因為庫存或發貨出現問題，我們可以立刻出貨，爭取市占率。
目前的觀察，金融海嘯後，消費者買東西決定過程會拉長，不過也不是所有人資產都縮水，高資產配置的人去做衍生性投資，縮水較快，一般民眾資產縮水程度較小，我們看到消費者還是會買，需求仍在，但是考慮時間拉長。（時間拉多長？）通路商從過去每個月下單，現在約兩個月下單一次，所以我們也要加強庫存管控。
問：目前庫存管控狀況為何？
答：存貨金額占單月合併營收1.5倍，不會超過2倍，庫存周轉天數約60到65天，比同業還快。金融風暴後，會控制在10%震盪，都在公司控制範圍內。
問：曜越透過各地市場，有何新觀察？
答：金融海嘯來時，是通膨與金融問題一起來，不過現在原物料價格跌得很快，舉例，上一季銅8,000美元一公噸，現在6,000元，鋁從3,000美元降至1,800美元，若回檔修正，對我們是好，消費者在通膨解除後，考慮消費時間可以再縮短。
問：PC遊戲產業受金融海嘯影響多深？
答：以每年曜越營收都兩成以上成長，遊戲市場應該是大於我們成長力道，每年玩家人數二至三成的成長幅度是保守估計。
遊戲玩家的興趣是否不見，這是重點，我們是從興趣面看這件事，就像登山、騎車，某些因素影響，可能做的頻率從過去一周一次，變成兩周一次，電玩遊戲族群也是如此。但我不認為玩電玩興趣會戒掉。不過因應玩家受大環境影響，消費保守，我們也會調整產品策略。
問：產品策略調整是要調整上市的時間，還是地區呢？
答：主要是時間。前幾年我們的作法，是以安打策略來創造全壘打，一場比賽有三支全壘打就很厲害，但若一年只出三個新產品，產品曝光率太少，很難與消費者溝通；不過，明年看到安打太多，卻會讓消費者感覺，比賽步調太快。
因此我們會盡量讓全壘打產品布局好，比如有知名度形象的產品，多談一些，讓消費者感覺明星級產品，未來有錢可以消費，但可以先買安打產品，比如我們新推出的微型壓縮機散熱氣就是這類，在品牌配置要有箭頭型產品，拉抬其他產品。
以搭載微型壓縮機散熱的整套產品「XPRESSAR」為例，銷售時間點也放慢，從9月延至11月，透過網站、技術論壇及與系統業者組成聯盟，已經在市場醞釀期待氣氛，也透過這段時間將產品改到更完美，其實，我們第二代產品也研發完成，明年上半年將會推出。
問：這套「XPRESSAR」產品售價為759美元，預計銷售數量？
答：至今年底銷售目標以500套為主，明年有兩線在跑，一個是機箱帶模組，另一個是可以單獨銷售微型壓縮機散熱系統，由消費者自行組裝；我們也與超微（AMD-ATi）已經簽署技術合作備忘錄，會配合AMD-ATi的GPU，共同研發，明年一月就會看到搭載AMD-ATi顯示卡的新產品。預估明年這兩線產品，將挹注曜越2億元以上營收。
秀出品牌 堅持不做代工
目前一線品牌廠，比如H公司或D公司（惠普及戴爾），均找我們洽談合作，不過我們條件是要秀出曜越品牌，堅持不做代工，這是我們對自己品牌的信心，雖然他們是一線大廠，但在遊戲這個領域，我們有絕對優勢。
問：去年營收年增率為46%，今年前三季營收為19%，海嘯衝擊是否擴大？
答：今年成長力道曲線平緩，因為大家消費信心會差一點，年初大家都很樂觀，我們本來也設定目標年增率要25%，目前看起來今年成長雙位數不成問題，是否能成長20%，第四季要努力，明年營收目標仍以20%為目標，但要將營運成本控制在零成長。
明年資本支出最多就是模具支出，將與今年差不多。過去行銷費用通常採實體展覽方式，與消費者面對面接觸，海嘯來了，消費者也不想出門，在家上網，現在則轉為虛擬的網路行銷，過去是50比50，現在則是網路60比實體通路40，以網路為主，做個裝潢一個攤位，五天或七天，但在網路上可以用至少兩個月。
【2008/11/03 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者李立達／台北報導】 2008.11.03 01:59 am
曜越科技（3540）董事長林培熙指出，今年營收兩位數成長目標絕對可以達成，至於是否能達到20%年成長率目標，第四季得加倍努力；不過每年PC遊戲人口20%至30%成長趨勢不變，尤其金融海嘯來襲，窩在家中不出門玩遊戲的人口，增加幅度預期將更快。
曜越自創品牌「Thermaltake」，為國內首家結合PC散熱器、機殼及電源供應器的品牌廠，主要銷售對象為PC遊戲玩家及DIY族群，選擇小眾客戶，卻能做出大成績，目前已是全球遊戲散熱相關產品領導品牌。
曜越9月營收達3.48億元，較8月營收2.43億元大幅成長43%，和去年同月相較亦成長14%，前三季合併營收32.43億元，稅前盈餘4.45億元，稅後純益3.28億元，每股稅後純益6.19 元。
曜越委外代工，專注研發與品牌經營，營業毛利率今年第三季重回30%，營業利益率從第二季的9%，回升至14%；林培熙預估，毛利率及營業利益率第四季可望維持此水準，甚至小幅提升。
市場對PC遊戲產業較為陌生，尤其曜越專注於金字塔頂端客戶，部分法人質疑曜越作零組件的獲利能力，但隨著曜越每年營收及獲利均繳出維持兩位數成長的成績單，過去七季維持單季每股稅後純益2元左右水準，已與傳統PC零組件廠劃出區隔；曜越走出一條台灣PC零組件從未走過的品牌路。以下是林培熙訪談紀要。
市場變動 加強庫存管控
問：曜越在這波金融海嘯所受的衝擊程度？
答：金融海嘯來襲，是每個人都會有影響，不過曜越的產業位置是在下游，不是上游，因此知道消費者喜歡什麼、要什麼，曜越在全球六個子公司如同六支探測針，知道當地市場水溫，海嘯的影響很快就知道，也能快速作反應，比如近來市場傳出某些同業因為庫存或發貨出現問題，我們可以立刻出貨，爭取市占率。
目前的觀察，金融海嘯後，消費者買東西決定過程會拉長，不過也不是所有人資產都縮水，高資產配置的人去做衍生性投資，縮水較快，一般民眾資產縮水程度較小，我們看到消費者還是會買，需求仍在，但是考慮時間拉長。（時間拉多長？）通路商從過去每個月下單，現在約兩個月下單一次，所以我們也要加強庫存管控。
問：目前庫存管控狀況為何？
答：存貨金額占單月合併營收1.5倍，不會超過2倍，庫存周轉天數約60到65天，比同業還快。金融風暴後，會控制在10%震盪，都在公司控制範圍內。
問：曜越透過各地市場，有何新觀察？
答：金融海嘯來時，是通膨與金融問題一起來，不過現在原物料價格跌得很快，舉例，上一季銅8,000美元一公噸，現在6,000元，鋁從3,000美元降至1,800美元，若回檔修正，對我們是好，消費者在通膨解除後，考慮消費時間可以再縮短。
問：PC遊戲產業受金融海嘯影響多深？
答：以每年曜越營收都兩成以上成長，遊戲市場應該是大於我們成長力道，每年玩家人數二至三成的成長幅度是保守估計。
遊戲玩家的興趣是否不見，這是重點，我們是從興趣面看這件事，就像登山、騎車，某些因素影響，可能做的頻率從過去一周一次，變成兩周一次，電玩遊戲族群也是如此。但我不認為玩電玩興趣會戒掉。不過因應玩家受大環境影響，消費保守，我們也會調整產品策略。
問：產品策略調整是要調整上市的時間，還是地區呢？
答：主要是時間。前幾年我們的作法，是以安打策略來創造全壘打，一場比賽有三支全壘打就很厲害，但若一年只出三個新產品，產品曝光率太少，很難與消費者溝通；不過，明年看到安打太多，卻會讓消費者感覺，比賽步調太快。
因此我們會盡量讓全壘打產品布局好，比如有知名度形象的產品，多談一些，讓消費者感覺明星級產品，未來有錢可以消費，但可以先買安打產品，比如我們新推出的微型壓縮機散熱氣就是這類，在品牌配置要有箭頭型產品，拉抬其他產品。
以搭載微型壓縮機散熱的整套產品「XPRESSAR」為例，銷售時間點也放慢，從9月延至11月，透過網站、技術論壇及與系統業者組成聯盟，已經在市場醞釀期待氣氛，也透過這段時間將產品改到更完美，其實，我們第二代產品也研發完成，明年上半年將會推出。
問：這套「XPRESSAR」產品售價為759美元，預計銷售數量？
答：至今年底銷售目標以500套為主，明年有兩線在跑，一個是機箱帶模組，另一個是可以單獨銷售微型壓縮機散熱系統，由消費者自行組裝；我們也與超微（AMD-ATi）已經簽署技術合作備忘錄，會配合AMD-ATi的GPU，共同研發，明年一月就會看到搭載AMD-ATi顯示卡的新產品。預估明年這兩線產品，將挹注曜越2億元以上營收。
秀出品牌 堅持不做代工
目前一線品牌廠，比如H公司或D公司（惠普及戴爾），均找我們洽談合作，不過我們條件是要秀出曜越品牌，堅持不做代工，這是我們對自己品牌的信心，雖然他們是一線大廠，但在遊戲這個領域，我們有絕對優勢。
問：去年營收年增率為46%，今年前三季營收為19%，海嘯衝擊是否擴大？
答：今年成長力道曲線平緩，因為大家消費信心會差一點，年初大家都很樂觀，我們本來也設定目標年增率要25%，目前看起來今年成長雙位數不成問題，是否能成長20%，第四季要努力，明年營收目標仍以20%為目標，但要將營運成本控制在零成長。
明年資本支出最多就是模具支出，將與今年差不多。過去行銷費用通常採實體展覽方式，與消費者面對面接觸，海嘯來了，消費者也不想出門，在家上網，現在則轉為虛擬的網路行銷，過去是50比50，現在則是網路60比實體通路40，以網路為主，做個裝潢一個攤位，五天或七天，但在網路上可以用至少兩個月。
【2008/11/03 經濟日報】@ http://udn.com/
2008年10月29日 星期三
【2008/10/29 經濟日報】康控董事長魏應州訪談紀要
一年100億包 康師傅麵王傳奇
【經濟日報╱記者邱馨儀／天津報導】 2008.10.29 03:24 am
康控提供
自稱做的是「乞丐生意」，靠賣方便麵「一塊錢、一塊錢賺」的康師傅控股公司（簡稱康控），不只締造台商在大陸的驚人成就，他的主力產品康師傅方便麵，今年還將創造銷售突破百億包的銷售數字，寫下大陸新一代麵王的方便麵傳奇。
以一包方便麵長度至少10公分，100億包等於從中國大陸最南的曾母暗沙排到漠河拉爾，來回可排超過900趟；若繞台灣的海岸線可繞138圈。康控方便麵驚人的銷售量，使它成為中國大陸新一代方便麵霸主，前八月市占率高達49.3%，離50%的過半僅一步之遙。
從零開始看準時機、做足功課；門外漢變身龍頭…
康控董事長魏應州日前接受本報專訪時說，100億包在台灣是個天文數字，但在大陸卻是必然趨勢，因為大陸是一個成長市場。魏應州也強調，康控與其捨近求遠、分散資源搞國際化，不如集中心力，好好經營大陸這個「Home Market」，蓄積實力，為長期併購預作準備，並透過優秀的人才、技術、系統、團隊，建立完善平台，讓康控成為能與可口可樂、雀巢等國際大廠平起平坐的食品集團。
魏應州同時暢談對景氣、市場、企業與策略聯盟獨到見解，以下是訪談紀要：
問：康控從方便麵的門外漢，到成為大陸麵王，成功關鍵是什麼？
答：我想除了抓住機會，應該也是抓對口味，滿足消費者的需求。
康控進入方便麵市場之際，當時大陸的方便麵有兩個極端：一泡就糊，又沒有料包的本土品牌，一包不到人民幣1元，便宜但不好吃；另一種是透過特殊管道進來的日、韓泡麵，好吃但平均一包至少人民幣4、5元，價格太高。
康控看準消費者想要好吃、價格又公道的方便麵，從此切入，也奠定今日的成就。以第一支品項紅燒牛肉麵為例，推出前的口味調查，就找了1萬多個消費者試吃，最後才確定口味，且定價不到人民幣2元。即使到現在，紅燒牛肉麵還是最暢銷的方便麵品項。
過去康控是方便麵的門外漢，一切從頭來，雖然沒有台灣成功的經驗，卻也不會陷入台灣經驗的迷思，畢竟兩岸口味不同，把台灣口味引進到大陸，消費者未必會接受。還有一個因素是決策迅速。大陸是個多變的市場，當時康控規模小，我們四兄弟是第一代創業者，都親自在前線督軍，遇到情況可立刻反應、下決策。
面面俱到
設備升級、力行「減克重」；消費者、成本都顧到了…
問：全球景氣充滿衰退的風險，康控如何因應？
答：像提高自動化生產的比率，同時從品質、成本各方面提升，讓消費者感覺物超所值。
以方便麵來說，一般機器只能做到自動在碗麵裡放料包，叉子需要人力放；我們已可做到叉子都利用機器自動感應放置。飲料也一樣，近年執行「減克重」計畫，包裝水的瓶子已降到15公克，今年還要再降1公克。由於我們的規模很大，使用瓶子數量龐大，瓶子每減少1公克，就可節省可觀的成本。
問：你曾對未來景氣提出「現金為王（Cash On Hand）」的觀點，似乎預期未來景氣會動盪，因而保守應對，現在對景氣的看法有改變嗎？
答：既然是金融風暴，就需要時間走過去，景氣落底最起碼還要一、二年。現在是通膨，接下來恐怕就會變成通縮，消費市場會變得不熱絡，但原物料價格下跌，企業的利潤率應會好些。大陸過去十年的平均國內生產毛額（GDP）達10%，這是從沒見過的，但還是比較缺乏經驗，例如實施勞動合同法、取消出口退稅。為優化產業使產業升級，這樣做是對的，但是太快就會造成軟著陸。
策略正確
結盟，只找指標廠；併購，設下「三不」安全閥…
過去幾年大陸經濟快速發展，大家就拚命擴充；現在金融風暴來了，大家為拚訂單殺價競爭，過去可能賺5%，現在可能變成虧3%。
大陸想透過提振內需，保住經濟維持一定的成長，但這要考慮到民族性。大陸的民族性較保守，景氣不好，消費行為就會慢慢改變，內需市場短期會有衝擊，要透過提振內需救經濟，效果恐怕有限。
問：康控與伊藤忠等日系集團的投資幾乎綁在一起，康控最賺錢的飲品事業也讓日方入股50%。為何選擇日資合作，有何成效？
答：方便麵的市場集中在亞洲，其中以日本為領頭羊，合作當然要找日本集團。若只看康控財報，合資的日商每年從康控賺走幾千萬美元，感覺是康控吃虧，但我認為雙方合作是看最後的總分，不能憑單一項目論成敗。
與伊藤忠、朝日等日商合作，他們除了掏錢，也提供資源與技術。這幾年康控獲利每年都以20%、30%速度成長，主要是積極擴充產能，有了日商合作，康控更敢邁開腳步。最近全球股市大跌，康控的股價跌幅相對輕微，這與財務透明、獲利穩健，加上積極與投資人溝通有關，但有了這些國際大廠支持，會讓投資人更有信心。
問：如何看可口可樂買匯源一事，康控會想讓外資併購嗎？
答：可口可樂買匯源，從品牌、通路或是事業規模看，都是正確的策略。碳酸、果汁、茶、水堪稱大陸飲料市場的四大金剛，四項產品就占飲料市場的90%。可口可樂已拿下碳酸這根大樑，日前在果汁市場打敗統一成為第一品牌後，透過吃下匯源，立刻就把統一、康控第二、第三品牌的距離（指市占率）拉大到10%以上。
很多外資對康控有興趣，但我身為執行長（CEO），最重要是幫股東謀取最大福利，現在賣給外資，股東會同意嗎？企業要看未來的發展潛力，若是現在賣，要怎麼訂價才合理，會不會賣太便宜？
問：會考慮併購其他企業嗎？
答：我說過併購有三不買——「沒有100%持股不買」、「沒有經營管理能力不買」、「產業走下坡的不買」。最近我再加一個條件，就是最多只能買到市值的10%。康控總市值約60億美元，最多只能花6億美元做併購，不然就是蛇吞象。因為全球的併購只有30%成功，有一定的風險，因此態度要更穩健。
可口可樂總市值超過1,000億美元，花22億美元併購匯源，對他們是件輕鬆的事。我常常告訴幹部，要以大陸作為「Home Market」，好好經營。我們要把自己的Base（基礎）做大、實力變強，日後才有實力對外併購。如果康控的飲料、方便麵每年可各賺10億美元，以P／E（本益比）25倍計算，總市值就有500億美元，此時再談併購還差不多。
問：對集團未來有何期許跟展望？
答：我把康控在大陸發展分為三個時期，創業時的軍政時期，那時候是拚效率，我一人決策、一人獨裁；現在是訓政，要導入好的機制，這時要建立好的組織架構跟平台，讓接班團隊有好的發展舞台；我交棒後，康控將進入第三階段的憲政，併購、國際化布局就會陸續展開。
20年前大陸的重量級品牌，現在很多都看不到，這是很大警惕，企業經營不是CEO一個人的事，是團隊的事，隨國際化腳步加快，未來面對全球競爭，決勝關鍵是打系統戰、組織戰。
可口可樂、雀巢的系統100年前就已架好，並與時俱進。有好的系統平台，讓他們每到新市場，都可快速複製經驗、迅速擴充，一般企業很難競爭。康控要和國際集團看齊。現在的組織、系統架構只有30分，我現在的重心是組織改造、建立完善系統平台，要用最短時間搭起這個舞台，企業經營才能長久。
【2008/10/29 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者邱馨儀／天津報導】 2008.10.29 03:24 am
康控提供
自稱做的是「乞丐生意」，靠賣方便麵「一塊錢、一塊錢賺」的康師傅控股公司（簡稱康控），不只締造台商在大陸的驚人成就，他的主力產品康師傅方便麵，今年還將創造銷售突破百億包的銷售數字，寫下大陸新一代麵王的方便麵傳奇。
以一包方便麵長度至少10公分，100億包等於從中國大陸最南的曾母暗沙排到漠河拉爾，來回可排超過900趟；若繞台灣的海岸線可繞138圈。康控方便麵驚人的銷售量，使它成為中國大陸新一代方便麵霸主，前八月市占率高達49.3%，離50%的過半僅一步之遙。
從零開始看準時機、做足功課；門外漢變身龍頭…
康控董事長魏應州日前接受本報專訪時說，100億包在台灣是個天文數字，但在大陸卻是必然趨勢，因為大陸是一個成長市場。魏應州也強調，康控與其捨近求遠、分散資源搞國際化，不如集中心力，好好經營大陸這個「Home Market」，蓄積實力，為長期併購預作準備，並透過優秀的人才、技術、系統、團隊，建立完善平台，讓康控成為能與可口可樂、雀巢等國際大廠平起平坐的食品集團。
魏應州同時暢談對景氣、市場、企業與策略聯盟獨到見解，以下是訪談紀要：
問：康控從方便麵的門外漢，到成為大陸麵王，成功關鍵是什麼？
答：我想除了抓住機會，應該也是抓對口味，滿足消費者的需求。
康控進入方便麵市場之際，當時大陸的方便麵有兩個極端：一泡就糊，又沒有料包的本土品牌，一包不到人民幣1元，便宜但不好吃；另一種是透過特殊管道進來的日、韓泡麵，好吃但平均一包至少人民幣4、5元，價格太高。
康控看準消費者想要好吃、價格又公道的方便麵，從此切入，也奠定今日的成就。以第一支品項紅燒牛肉麵為例，推出前的口味調查，就找了1萬多個消費者試吃，最後才確定口味，且定價不到人民幣2元。即使到現在，紅燒牛肉麵還是最暢銷的方便麵品項。
過去康控是方便麵的門外漢，一切從頭來，雖然沒有台灣成功的經驗，卻也不會陷入台灣經驗的迷思，畢竟兩岸口味不同，把台灣口味引進到大陸，消費者未必會接受。還有一個因素是決策迅速。大陸是個多變的市場，當時康控規模小，我們四兄弟是第一代創業者，都親自在前線督軍，遇到情況可立刻反應、下決策。
面面俱到
設備升級、力行「減克重」；消費者、成本都顧到了…
問：全球景氣充滿衰退的風險，康控如何因應？
答：像提高自動化生產的比率，同時從品質、成本各方面提升，讓消費者感覺物超所值。
以方便麵來說，一般機器只能做到自動在碗麵裡放料包，叉子需要人力放；我們已可做到叉子都利用機器自動感應放置。飲料也一樣，近年執行「減克重」計畫，包裝水的瓶子已降到15公克，今年還要再降1公克。由於我們的規模很大，使用瓶子數量龐大，瓶子每減少1公克，就可節省可觀的成本。
問：你曾對未來景氣提出「現金為王（Cash On Hand）」的觀點，似乎預期未來景氣會動盪，因而保守應對，現在對景氣的看法有改變嗎？
答：既然是金融風暴，就需要時間走過去，景氣落底最起碼還要一、二年。現在是通膨，接下來恐怕就會變成通縮，消費市場會變得不熱絡，但原物料價格下跌，企業的利潤率應會好些。大陸過去十年的平均國內生產毛額（GDP）達10%，這是從沒見過的，但還是比較缺乏經驗，例如實施勞動合同法、取消出口退稅。為優化產業使產業升級，這樣做是對的，但是太快就會造成軟著陸。
策略正確
結盟，只找指標廠；併購，設下「三不」安全閥…
過去幾年大陸經濟快速發展，大家就拚命擴充；現在金融風暴來了，大家為拚訂單殺價競爭，過去可能賺5%，現在可能變成虧3%。
大陸想透過提振內需，保住經濟維持一定的成長，但這要考慮到民族性。大陸的民族性較保守，景氣不好，消費行為就會慢慢改變，內需市場短期會有衝擊，要透過提振內需救經濟，效果恐怕有限。
問：康控與伊藤忠等日系集團的投資幾乎綁在一起，康控最賺錢的飲品事業也讓日方入股50%。為何選擇日資合作，有何成效？
答：方便麵的市場集中在亞洲，其中以日本為領頭羊，合作當然要找日本集團。若只看康控財報，合資的日商每年從康控賺走幾千萬美元，感覺是康控吃虧，但我認為雙方合作是看最後的總分，不能憑單一項目論成敗。
與伊藤忠、朝日等日商合作，他們除了掏錢，也提供資源與技術。這幾年康控獲利每年都以20%、30%速度成長，主要是積極擴充產能，有了日商合作，康控更敢邁開腳步。最近全球股市大跌，康控的股價跌幅相對輕微，這與財務透明、獲利穩健，加上積極與投資人溝通有關，但有了這些國際大廠支持，會讓投資人更有信心。
問：如何看可口可樂買匯源一事，康控會想讓外資併購嗎？
答：可口可樂買匯源，從品牌、通路或是事業規模看，都是正確的策略。碳酸、果汁、茶、水堪稱大陸飲料市場的四大金剛，四項產品就占飲料市場的90%。可口可樂已拿下碳酸這根大樑，日前在果汁市場打敗統一成為第一品牌後，透過吃下匯源，立刻就把統一、康控第二、第三品牌的距離（指市占率）拉大到10%以上。
很多外資對康控有興趣，但我身為執行長（CEO），最重要是幫股東謀取最大福利，現在賣給外資，股東會同意嗎？企業要看未來的發展潛力，若是現在賣，要怎麼訂價才合理，會不會賣太便宜？
問：會考慮併購其他企業嗎？
答：我說過併購有三不買——「沒有100%持股不買」、「沒有經營管理能力不買」、「產業走下坡的不買」。最近我再加一個條件，就是最多只能買到市值的10%。康控總市值約60億美元，最多只能花6億美元做併購，不然就是蛇吞象。因為全球的併購只有30%成功，有一定的風險，因此態度要更穩健。
可口可樂總市值超過1,000億美元，花22億美元併購匯源，對他們是件輕鬆的事。我常常告訴幹部，要以大陸作為「Home Market」，好好經營。我們要把自己的Base（基礎）做大、實力變強，日後才有實力對外併購。如果康控的飲料、方便麵每年可各賺10億美元，以P／E（本益比）25倍計算，總市值就有500億美元，此時再談併購還差不多。
問：對集團未來有何期許跟展望？
答：我把康控在大陸發展分為三個時期，創業時的軍政時期，那時候是拚效率，我一人決策、一人獨裁；現在是訓政，要導入好的機制，這時要建立好的組織架構跟平台，讓接班團隊有好的發展舞台；我交棒後，康控將進入第三階段的憲政，併購、國際化布局就會陸續展開。
20年前大陸的重量級品牌，現在很多都看不到，這是很大警惕，企業經營不是CEO一個人的事，是團隊的事，隨國際化腳步加快，未來面對全球競爭，決勝關鍵是打系統戰、組織戰。
可口可樂、雀巢的系統100年前就已架好，並與時俱進。有好的系統平台，讓他們每到新市場，都可快速複製經驗、迅速擴充，一般企業很難競爭。康控要和國際集團看齊。現在的組織、系統架構只有30分，我現在的重心是組織改造、建立完善系統平台，要用最短時間搭起這個舞台，企業經營才能長久。
【2008/10/29 經濟日報】@ http://udn.com/
2008年10月25日 星期六
【工商時報2008-10-25】李秉傑：明年LED景氣 保守看
李秉傑：明年LED景氣 保守看
2008-10-25 工商時報 【本報記者／南京報導】
晶電（2448）董事長李秉傑表示，若明年景氣未能好轉，仍可能面臨供過於求的窘境。不過，明年7吋到10吋低價電腦市場可望倍數成長，以及照明、大尺寸面板背光源、看板需求逐步上揚，將是明年LED產業較重要的成長來源。以下為專訪李秉傑內容紀要：
問：你如何看待明年市場狀況？
答：LED明年有兩個問題，一個是景氣，一個是供需。上周我拜訪兩個客戶，對明年景氣看法不佳，所以目前為止，我傾向保守看待明年景氣。LED目前與消費性電子的連動性最高，景氣展望保守，消費性電子也不容易好，連帶影響對LED的需求。
另一個問題是供需，LED磊晶廠今年大動作擴產，但景氣不佳，需求就上不來，恐延續供過於求的問題。事實上，有某家LED同業之前訂購12台MOCVD磊晶機台，現在擋了7部要求不要交貨，顯示業者心態轉向保守。
問：可是晶電今年擴產幅度不小，有影響下半年價格嗎？
答：晶電今年新增超過20台MOCVD磊晶機台，已在7月份全數進廠。晶電已開始使用部份新產能，因新機台加入，各廠產能利用率不是很平均。第三季價格降幅已到個位數，趨於穩定，第四季還要觀察。
問：各產品明年的成長性如何？
答：晶電營收有6成來自藍綠光LED，35％至40％來自四元紅光LED。今年全球消費性電子市場從48％下降至45％，明年消費性電子出貨量雖能成長，但成長性不夠快速，不能cover價格變化，營收占比反而衰退。
預估明年7吋至10吋低價電腦市場上看3,600萬台，低價電腦目前8成是豐田合成的天下，日亞化也將跨入低價電腦的市場；衛星導航市場有點機會，但數位相框市場則不會太好。
Display（顯示器）包含看板以及10吋以上大尺吋背光源 ，北京奧運淋漓盡致運用LED，2010年舉辦的上海世界博覽也指定使用LED，明年大陸的看板需求將陸續上來。10吋以上等中大尺寸面板，包括筆記型電腦背光源、監視器以及電視，明年會上來。此外，照明應用明年也會起來，占晶電明年營收比重可望超過10％。
問：大尺寸面板背光、照明需求上來，仍對明年保守看待嗎？
答：採用LED背光的筆記型電腦今年約1,000萬台，明年預估有3,500萬台，一個月也才用掉1億顆，即使明年1億台筆記型電腦全數採用LED背光，每個月也不過用掉4億顆。還是要等液晶電視採用LED，量能才足夠消化LED的產能。
問：液晶電視採用LED的現況如何？
答：SONY及三星積極推動大尺寸背光，去年採用冷陰極燈管CCFL背光的42吋液晶電視終端售價2,999美元，而採用LED背光的液晶電視售價則高達3,999美元。今年某家業者將不惜血本力拱LED TV市場，推出終端售價差距300美元的液晶電視，就製造端而言，二者價差大約僅100美元。
三星對LED液晶電視很積極，今年46吋LED液晶電視將出貨美國，三星是採用藍光加紅綠螢光粉的LED背光。
問：晶電有機會進入三星液晶電視供應鏈體系嗎？
答：如果液晶電視出貨量大，三星現有供應體系恐供不應求，晶電就會有機會。
2008-10-25 工商時報 【本報記者／南京報導】
晶電（2448）董事長李秉傑表示，若明年景氣未能好轉，仍可能面臨供過於求的窘境。不過，明年7吋到10吋低價電腦市場可望倍數成長，以及照明、大尺寸面板背光源、看板需求逐步上揚，將是明年LED產業較重要的成長來源。以下為專訪李秉傑內容紀要：
問：你如何看待明年市場狀況？
答：LED明年有兩個問題，一個是景氣，一個是供需。上周我拜訪兩個客戶，對明年景氣看法不佳，所以目前為止，我傾向保守看待明年景氣。LED目前與消費性電子的連動性最高，景氣展望保守，消費性電子也不容易好，連帶影響對LED的需求。
另一個問題是供需，LED磊晶廠今年大動作擴產，但景氣不佳，需求就上不來，恐延續供過於求的問題。事實上，有某家LED同業之前訂購12台MOCVD磊晶機台，現在擋了7部要求不要交貨，顯示業者心態轉向保守。
問：可是晶電今年擴產幅度不小，有影響下半年價格嗎？
答：晶電今年新增超過20台MOCVD磊晶機台，已在7月份全數進廠。晶電已開始使用部份新產能，因新機台加入，各廠產能利用率不是很平均。第三季價格降幅已到個位數，趨於穩定，第四季還要觀察。
問：各產品明年的成長性如何？
答：晶電營收有6成來自藍綠光LED，35％至40％來自四元紅光LED。今年全球消費性電子市場從48％下降至45％，明年消費性電子出貨量雖能成長，但成長性不夠快速，不能cover價格變化，營收占比反而衰退。
預估明年7吋至10吋低價電腦市場上看3,600萬台，低價電腦目前8成是豐田合成的天下，日亞化也將跨入低價電腦的市場；衛星導航市場有點機會，但數位相框市場則不會太好。
Display（顯示器）包含看板以及10吋以上大尺吋背光源 ，北京奧運淋漓盡致運用LED，2010年舉辦的上海世界博覽也指定使用LED，明年大陸的看板需求將陸續上來。10吋以上等中大尺寸面板，包括筆記型電腦背光源、監視器以及電視，明年會上來。此外，照明應用明年也會起來，占晶電明年營收比重可望超過10％。
問：大尺寸面板背光、照明需求上來，仍對明年保守看待嗎？
答：採用LED背光的筆記型電腦今年約1,000萬台，明年預估有3,500萬台，一個月也才用掉1億顆，即使明年1億台筆記型電腦全數採用LED背光，每個月也不過用掉4億顆。還是要等液晶電視採用LED，量能才足夠消化LED的產能。
問：液晶電視採用LED的現況如何？
答：SONY及三星積極推動大尺寸背光，去年採用冷陰極燈管CCFL背光的42吋液晶電視終端售價2,999美元，而採用LED背光的液晶電視售價則高達3,999美元。今年某家業者將不惜血本力拱LED TV市場，推出終端售價差距300美元的液晶電視，就製造端而言，二者價差大約僅100美元。
三星對LED液晶電視很積極，今年46吋LED液晶電視將出貨美國，三星是採用藍光加紅綠螢光粉的LED背光。
問：晶電有機會進入三星液晶電視供應鏈體系嗎？
答：如果液晶電視出貨量大，三星現有供應體系恐供不應求，晶電就會有機會。
2008年10月20日 星期一
【2008/10/20 經濟日報】瀚宇博焦佑衡專訪摘要
瀚宇博 拚全台PCB五哥
【經濟日報╱記者龍益雲／桃園報導】 2008.10.20 03:03 am
瀚宇博德（5469）下半年繳出耀眼成績單，第三季獲利相當於上半年九成，旗下瀚宇博德國際控股董事主席焦佑衡認為，第四季業績表現仍維持高檔，今年可成為全台前五大印刷電路板廠，即使筆記型電腦產業向下修正，明年瀚宇博市占率依舊可以成長，挑戰全球筆電用印刷電路板五成市占率。
瀚宇博董事長焦廷標年事已高，近年已由三子焦佑衡主導瀚宇博、華新科（2492）等被動系統聯盟（PSA）事業群，也兼任瀚宇博轉投資在香港主板掛牌上市的瀚宇博國際控股董事主席，PSA近幾年更成為華新集團獲利重要「金雞母」，尤其瀚宇博營運迅速在印刷電路板（PCB）業界竄升，成為全球筆記型電腦（NB）PCB最大供應商，全球NB大廠幾乎都是客戶。
今年PCB市況不如預期，NB產業景氣也在下半年遭下修，在下半年傳統旺季，PCB同業營運並未像往年明顯上揚，但瀚宇博逆勢大幅成長，9月合併營收刷新歷年單月新高，帶動第三季獲利躍升，稅後純益約3.2億元，幾占上半年獲利的九成，依目前流通在外股本39.74億元計算，每股稅後純益約1.68元，而焦佑衡對第四季仍樂觀，認為至少有第三季的水準，明年出貨量依舊向上攀升。以下是專訪摘要。
問：瀚宇博主力產品是NB用PCB，也有其它產品，目前產品結構如何？
答：NB用PCB占營收比例達69%，是主力產品，還有網通、機上盒、平面電視、電視遊樂器用PCB，但多在4%至6%之間，在手機、伺服器用PCB也有零星出貨。
上季獲利 幾達上半年水準
問：瀚宇博過去幾年產能躍增，現有廠區、產能如何？
答：主要有桃園縣觀音工業區工廠及大陸江蘇省江陰兩個生產基地，但產能擴充仍以江陰廠為主。台灣目前月產能維持50萬平方呎，江陰廠今年新增了近百萬呎，約510萬平方呎，預計明年仍有60萬呎以上的新產能投入，兩岸可達600萬平方呎。在樹林也有一個舊廠區，目前僅作為後援廠。
問：是否還有即將量產的新產品，應用領域及布局？
答：NB用PCB是瀚宇博的核心，也逐步發展各種輕薄短小的手持式產品PCB，尤其已著手相對複雜的高密度連接（HDI）製程，估計2011年後會大量生產。
問：第三季財務報表概況，對第四季產能布局、營運及市場看法？
答：第三季獲利明顯好轉，獲利可望挑戰整個上半年的獲利水準，但要等到會計師核閱後對外公布；雖然不少NB大廠向下修正出貨目標，但因瀚宇博第三季產能逐步成長並滿載，可在第四季完整發酵，兩岸月產能約560萬平方呎，合併營收仍可略優於第三季5%，當季獲利也能維持第三季的好成績。
瀚宇博受惠旺業來臨及低價筆記型電腦PCB的強勁出貨力道，9月合併營收21.15億元，創歷史新高紀錄，預計10月仍有機會再刷新紀錄，第四季單月應該也在21億元上下水準，創歷年單季新高。
瀚宇博9月合併營收月增率達7.6%，較去年同期則成長16.7%；第三季合併營收約60億元，季增率約14%，高於公司原先預估的10%；前九月合併營收已突破163.5億元，較去年同期成長24.6%。
NB用PCB 明年將繼續成長
問：PCB重要原物料銅箔、銅箔基板（CCL）今年價格起伏甚大，對第四季或明年銅箔、CCL等原物料價格及市場看法？
答：國際銅價持續下滑，預期第四季銅箔、CCL的價格也會往下調整，有助瀚宇博的成本及毛利率；但銅箔、CCL的價格仍要看國際銅價走勢，我認為明年應該會較今年平均價格明顯下滑，是個好消息。
問：對明年PCB市場、產業供應鏈看法？瀚宇博利基及策略？
答：對PCB廠而言，專注的產品不同，自然會有極大的差異，我認為瀚宇博專注的NB產業前景仍看好，還是相當不錯的一年。傳統NB未來三年的年成長率維持15%左右，奠定瀚宇博未來三年內的成長良機，尤其超低價NB興起，更可讓瀚宇博加速成長，預估今年能在整體NB產業達到PCB全球市占率45%，明年仍將繼續成長，最高可達50%市占率。
瀚宇博前三季傳統NB用PCB的累計出貨量約4,100萬台，已接近去年的全年出貨量4,180萬台，若加計低價NB用PCB部分，累計前三季的出貨量將高達4,500萬台，已超過去年全年NB用PCB的總出貨量；以今年全年度預估，瀚宇博傳統NB用PCB及低價NB用PCB的出貨量，有機會一舉突破6,200萬台，年增率高達45%。
NB板下半年的出貨成長力道雖較往年低且未如先前樂觀，但仍明顯優於其他的下游應用；未來在大陸嚴格的環保政策下，可有效抑制PCB產能的擴充速度，NB用PCB產能在明年有機會達吃緊的情形，但我們已備好產能，也對瀚宇博營運持正面樂觀的預期。
海外布局 暫以大陸為主
問：瀚宇博大陸以外地區布局現況及未來計畫？
答：對PCB廠而言，接近客戶就是接近訂單，在2010年以前，瀚宇博全球布局仍以大陸地區為主，預計明年就會開始評估江陰以外地區設廠的可能性，2010年後可以成型。
近年越南也逐漸成為設廠焦點，在客戶也有投資計畫，瀚宇博也多次前往評估，但暫時不會考慮，未來仍將視客戶需求作為參考。
【2008/10/20 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者龍益雲／桃園報導】 2008.10.20 03:03 am
瀚宇博德（5469）下半年繳出耀眼成績單，第三季獲利相當於上半年九成，旗下瀚宇博德國際控股董事主席焦佑衡認為，第四季業績表現仍維持高檔，今年可成為全台前五大印刷電路板廠，即使筆記型電腦產業向下修正，明年瀚宇博市占率依舊可以成長，挑戰全球筆電用印刷電路板五成市占率。
瀚宇博董事長焦廷標年事已高，近年已由三子焦佑衡主導瀚宇博、華新科（2492）等被動系統聯盟（PSA）事業群，也兼任瀚宇博轉投資在香港主板掛牌上市的瀚宇博國際控股董事主席，PSA近幾年更成為華新集團獲利重要「金雞母」，尤其瀚宇博營運迅速在印刷電路板（PCB）業界竄升，成為全球筆記型電腦（NB）PCB最大供應商，全球NB大廠幾乎都是客戶。
今年PCB市況不如預期，NB產業景氣也在下半年遭下修，在下半年傳統旺季，PCB同業營運並未像往年明顯上揚，但瀚宇博逆勢大幅成長，9月合併營收刷新歷年單月新高，帶動第三季獲利躍升，稅後純益約3.2億元，幾占上半年獲利的九成，依目前流通在外股本39.74億元計算，每股稅後純益約1.68元，而焦佑衡對第四季仍樂觀，認為至少有第三季的水準，明年出貨量依舊向上攀升。以下是專訪摘要。
問：瀚宇博主力產品是NB用PCB，也有其它產品，目前產品結構如何？
答：NB用PCB占營收比例達69%，是主力產品，還有網通、機上盒、平面電視、電視遊樂器用PCB，但多在4%至6%之間，在手機、伺服器用PCB也有零星出貨。
上季獲利 幾達上半年水準
問：瀚宇博過去幾年產能躍增，現有廠區、產能如何？
答：主要有桃園縣觀音工業區工廠及大陸江蘇省江陰兩個生產基地，但產能擴充仍以江陰廠為主。台灣目前月產能維持50萬平方呎，江陰廠今年新增了近百萬呎，約510萬平方呎，預計明年仍有60萬呎以上的新產能投入，兩岸可達600萬平方呎。在樹林也有一個舊廠區，目前僅作為後援廠。
問：是否還有即將量產的新產品，應用領域及布局？
答：NB用PCB是瀚宇博的核心，也逐步發展各種輕薄短小的手持式產品PCB，尤其已著手相對複雜的高密度連接（HDI）製程，估計2011年後會大量生產。
問：第三季財務報表概況，對第四季產能布局、營運及市場看法？
答：第三季獲利明顯好轉，獲利可望挑戰整個上半年的獲利水準，但要等到會計師核閱後對外公布；雖然不少NB大廠向下修正出貨目標，但因瀚宇博第三季產能逐步成長並滿載，可在第四季完整發酵，兩岸月產能約560萬平方呎，合併營收仍可略優於第三季5%，當季獲利也能維持第三季的好成績。
瀚宇博受惠旺業來臨及低價筆記型電腦PCB的強勁出貨力道，9月合併營收21.15億元，創歷史新高紀錄，預計10月仍有機會再刷新紀錄，第四季單月應該也在21億元上下水準，創歷年單季新高。
瀚宇博9月合併營收月增率達7.6%，較去年同期則成長16.7%；第三季合併營收約60億元，季增率約14%，高於公司原先預估的10%；前九月合併營收已突破163.5億元，較去年同期成長24.6%。
NB用PCB 明年將繼續成長
問：PCB重要原物料銅箔、銅箔基板（CCL）今年價格起伏甚大，對第四季或明年銅箔、CCL等原物料價格及市場看法？
答：國際銅價持續下滑，預期第四季銅箔、CCL的價格也會往下調整，有助瀚宇博的成本及毛利率；但銅箔、CCL的價格仍要看國際銅價走勢，我認為明年應該會較今年平均價格明顯下滑，是個好消息。
問：對明年PCB市場、產業供應鏈看法？瀚宇博利基及策略？
答：對PCB廠而言，專注的產品不同，自然會有極大的差異，我認為瀚宇博專注的NB產業前景仍看好，還是相當不錯的一年。傳統NB未來三年的年成長率維持15%左右，奠定瀚宇博未來三年內的成長良機，尤其超低價NB興起，更可讓瀚宇博加速成長，預估今年能在整體NB產業達到PCB全球市占率45%，明年仍將繼續成長，最高可達50%市占率。
瀚宇博前三季傳統NB用PCB的累計出貨量約4,100萬台，已接近去年的全年出貨量4,180萬台，若加計低價NB用PCB部分，累計前三季的出貨量將高達4,500萬台，已超過去年全年NB用PCB的總出貨量；以今年全年度預估，瀚宇博傳統NB用PCB及低價NB用PCB的出貨量，有機會一舉突破6,200萬台，年增率高達45%。
NB板下半年的出貨成長力道雖較往年低且未如先前樂觀，但仍明顯優於其他的下游應用；未來在大陸嚴格的環保政策下，可有效抑制PCB產能的擴充速度，NB用PCB產能在明年有機會達吃緊的情形，但我們已備好產能，也對瀚宇博營運持正面樂觀的預期。
海外布局 暫以大陸為主
問：瀚宇博大陸以外地區布局現況及未來計畫？
答：對PCB廠而言，接近客戶就是接近訂單，在2010年以前，瀚宇博全球布局仍以大陸地區為主，預計明年就會開始評估江陰以外地區設廠的可能性，2010年後可以成型。
近年越南也逐漸成為設廠焦點，在客戶也有投資計畫，瀚宇博也多次前往評估，但暫時不會考慮，未來仍將視客戶需求作為參考。
【2008/10/20 經濟日報】@ http://udn.com/
2008年10月6日 星期一
【2008/10/06 經濟日報】聚鼎總經理朱復華專訪紀要
聚鼎 三大引擎衝業績
【經濟日報╱記者謝佳雯／台北報導】 2008.10.06 02:10 am
聚鼎（6224）受惠於個人電腦（PC）通用串列埠（USB）的port（埠）數量增加，使用正溫度係數熱敏電阻（PPTC）的顆數提升，加上打入美商和韓商手機供應鏈，帶動PPTC出貨量走高，第三季營收逐月走高，呈月月創新高態勢，第三季合併營收逾2.8億元，較第二季顯著成長約22%。
聚鼎總經理朱復華表示，為擴增產品線、分散客群，並為明年的經濟景氣變化預作準備，聚鼎陸續開發新產品，包括逐漸導入無鹵素生產，並切入發光二極體（LED）散熱基板及OVP（過電壓保護元件），將成為未來業績成長主要動力。以下是朱復華專訪紀要：
問：今年上半年聚鼎營收成長不錯，合併毛利率仍有四成以上的好成績，對聚鼎今年全年表現的看法如何？
答：今年很幸運，許多耕耘已久的策略和產品終於產生效益。雖然這幾年主機板市場不再成長，但USB port設計愈來愈多，而且都會使用到PPTC這個元件，因此今年前三季業績能夠穩定成長。
目前看來，第四季業績表現略微不如預期，將逐漸走緩，大約回到第二季左右的水準；加上新購廠房將於11月啟用，舊廠房將遷至新廠，必須認列資產減損，會影響第四季的獲利表現；但全年仍可達到內部原訂目標的九成以上。
布局新品 因應景氣寒冬
問：市場普遍預期景氣即將過冬，聚鼎對明年市場的看法與因應方式為何？
答：明年市場需求並不明朗，必須觀察北美市場何時穩定而定。預期明年上半年會是台廠的庫存調整期，將以消化庫存為主，下半年才會有表現機會。
為因應市場改變，客戶群和產業別的分散很重要，必須廣度夠，才能減輕衝擊，這也是聚鼎正在做的事，早已著手布局新產品。
PPTC本業成長趨勢也會持續，除了PC的USB port增加外，USB的應用亦正擴張中，包括手機、PDA（個人數位助理）等產品都會附加USB，所以即使PC市場已到成長飽合期，USB還在成長。
雖然市場預期明年筆記型電腦（NB）將與主機板形成「黃金交叉」，NB市場將超越主機板，惟以全球經濟景氣來看，桌上型電腦（DT）的價格還是低於NB，因此「黃金交叉」情況很可能會延後發生，支撐主機板與PPTC需求。
我們已經成功開發出0603尺寸的PPTC，是全球第一家，正透過國際策略合作夥伴littelfuse推廣中，並獲類似MP3產品採用，初期數量仍不明顯，但很有機會。
問：PPTC很重要的應用為手機電池，聚鼎布局手機電池市場進度如何？
答：這幾年，NB與手機帶動電池的成長力道，只要手機更新規格，電池往往跟著改變，而PPTC是電池重要元件，手機電池當然是很重要的市場。
考量國際大廠手機電池規格掌握在日、韓手中，聚鼎正調整策略，改由littelfuse代為推廣，目前PPTC-SLD產品已陸續獲得美商摩托羅拉、韓商三星及美商蘋果等廠承認，明年將續推出新產品。
現在聚鼎在手機電池市場的市占率近10%，若加計littelfuse，則超過12%，龍頭廠TYCO占有八成。明年我們會以亞洲市場為重點，努力將市占率提高至10%到15%；而且這部分的產品單價高，對營收成長幫助將很顯著。
持續擴產 致力精簡流程
問：明年聚鼎的業績成長動力為何？來自哪幾個部分？
答：聚鼎明年成長力道，會來自LED散熱基板及OVP兩項新產品，以及全面導入無鹵素生產等三大方向。
在LED散熱基板方面，聚鼎目前主攻輔助照明，因為客戶不斷有新案推出，訂單仍相當活躍，營收雖然暫時不大，但穩定累積中，將是繼續耕耘的領域。整個LED產業的成長，必須視LED磊晶價格是否貼近市場的接受度，日商日亞（NICHIA）的降價動作是關鍵；我認為第一個觀察指標是一、兩年後液晶電視（LCD TV）背光源市場。
OVP也是明年另一項重點，這部分littelfuse已有很重要的產品線，所以我們將開發具互補性的產品，現在正在試產和送樣中，月產能約百萬顆。OVP初期目標市場以機上盒（STB）、HDMI影像傳輸接頭等為主，手機市場暫時還不是重點。
第三個成長力道來自全面導入無鹵素製程，目前正小量導入中，預定明年將全面改為無鹵素生產。我認為，在歐盟RoHS指令實施後，所有產品都要符合規範，才能銷往歐州市場，將帶動強勁需求，產品單價亦會相對提升。
問：聚鼎是否持續擴產？
答：即使外界對明年市場需求看法悲觀，但聚鼎每年都在擴充SMD線，保持15%至20%的擴充幅度，加上新產品持續推出，明年擴產計畫和資本支出維持不變；最快明年下半年，還會完成第二條散熱基板生產線。明年的市場令人擔憂，而且被動元件產業並不具產業主導力，因此我們仍會聚焦獲利，由精簡流程等降低成本方式，保持穩健獲利表現。
【2008/10/06 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者謝佳雯／台北報導】 2008.10.06 02:10 am
聚鼎（6224）受惠於個人電腦（PC）通用串列埠（USB）的port（埠）數量增加，使用正溫度係數熱敏電阻（PPTC）的顆數提升，加上打入美商和韓商手機供應鏈，帶動PPTC出貨量走高，第三季營收逐月走高，呈月月創新高態勢，第三季合併營收逾2.8億元，較第二季顯著成長約22%。
聚鼎總經理朱復華表示，為擴增產品線、分散客群，並為明年的經濟景氣變化預作準備，聚鼎陸續開發新產品，包括逐漸導入無鹵素生產，並切入發光二極體（LED）散熱基板及OVP（過電壓保護元件），將成為未來業績成長主要動力。以下是朱復華專訪紀要：
問：今年上半年聚鼎營收成長不錯，合併毛利率仍有四成以上的好成績，對聚鼎今年全年表現的看法如何？
答：今年很幸運，許多耕耘已久的策略和產品終於產生效益。雖然這幾年主機板市場不再成長，但USB port設計愈來愈多，而且都會使用到PPTC這個元件，因此今年前三季業績能夠穩定成長。
目前看來，第四季業績表現略微不如預期，將逐漸走緩，大約回到第二季左右的水準；加上新購廠房將於11月啟用，舊廠房將遷至新廠，必須認列資產減損，會影響第四季的獲利表現；但全年仍可達到內部原訂目標的九成以上。
布局新品 因應景氣寒冬
問：市場普遍預期景氣即將過冬，聚鼎對明年市場的看法與因應方式為何？
答：明年市場需求並不明朗，必須觀察北美市場何時穩定而定。預期明年上半年會是台廠的庫存調整期，將以消化庫存為主，下半年才會有表現機會。
為因應市場改變，客戶群和產業別的分散很重要，必須廣度夠，才能減輕衝擊，這也是聚鼎正在做的事，早已著手布局新產品。
PPTC本業成長趨勢也會持續，除了PC的USB port增加外，USB的應用亦正擴張中，包括手機、PDA（個人數位助理）等產品都會附加USB，所以即使PC市場已到成長飽合期，USB還在成長。
雖然市場預期明年筆記型電腦（NB）將與主機板形成「黃金交叉」，NB市場將超越主機板，惟以全球經濟景氣來看，桌上型電腦（DT）的價格還是低於NB，因此「黃金交叉」情況很可能會延後發生，支撐主機板與PPTC需求。
我們已經成功開發出0603尺寸的PPTC，是全球第一家，正透過國際策略合作夥伴littelfuse推廣中，並獲類似MP3產品採用，初期數量仍不明顯，但很有機會。
問：PPTC很重要的應用為手機電池，聚鼎布局手機電池市場進度如何？
答：這幾年，NB與手機帶動電池的成長力道，只要手機更新規格，電池往往跟著改變，而PPTC是電池重要元件，手機電池當然是很重要的市場。
考量國際大廠手機電池規格掌握在日、韓手中，聚鼎正調整策略，改由littelfuse代為推廣，目前PPTC-SLD產品已陸續獲得美商摩托羅拉、韓商三星及美商蘋果等廠承認，明年將續推出新產品。
現在聚鼎在手機電池市場的市占率近10%，若加計littelfuse，則超過12%，龍頭廠TYCO占有八成。明年我們會以亞洲市場為重點，努力將市占率提高至10%到15%；而且這部分的產品單價高，對營收成長幫助將很顯著。
持續擴產 致力精簡流程
問：明年聚鼎的業績成長動力為何？來自哪幾個部分？
答：聚鼎明年成長力道，會來自LED散熱基板及OVP兩項新產品，以及全面導入無鹵素生產等三大方向。
在LED散熱基板方面，聚鼎目前主攻輔助照明，因為客戶不斷有新案推出，訂單仍相當活躍，營收雖然暫時不大，但穩定累積中，將是繼續耕耘的領域。整個LED產業的成長，必須視LED磊晶價格是否貼近市場的接受度，日商日亞（NICHIA）的降價動作是關鍵；我認為第一個觀察指標是一、兩年後液晶電視（LCD TV）背光源市場。
OVP也是明年另一項重點，這部分littelfuse已有很重要的產品線，所以我們將開發具互補性的產品，現在正在試產和送樣中，月產能約百萬顆。OVP初期目標市場以機上盒（STB）、HDMI影像傳輸接頭等為主，手機市場暫時還不是重點。
第三個成長力道來自全面導入無鹵素製程，目前正小量導入中，預定明年將全面改為無鹵素生產。我認為，在歐盟RoHS指令實施後，所有產品都要符合規範，才能銷往歐州市場，將帶動強勁需求，產品單價亦會相對提升。
問：聚鼎是否持續擴產？
答：即使外界對明年市場需求看法悲觀，但聚鼎每年都在擴充SMD線，保持15%至20%的擴充幅度，加上新產品持續推出，明年擴產計畫和資本支出維持不變；最快明年下半年，還會完成第二條散熱基板生產線。明年的市場令人擔憂，而且被動元件產業並不具產業主導力，因此我們仍會聚焦獲利，由精簡流程等降低成本方式，保持穩健獲利表現。
【2008/10/06 經濟日報】@ http://udn.com/
2008年8月25日 星期一
【2008/08/25 經濟日報】東陽（1319）集團總裁吳永茂訪談紀要
東陽 獲利可望逆勢增
【經濟日報╱記者邱馨儀／台南報導】 2008.08.25 10:45 am
全球車市不振，但東陽（1319）集團總裁吳永茂強調，東陽集團已具有競爭力，只要匯率、原料維持穩定，東陽今年甚至可能有超越去年的水準，而集團中的台灣開億（1523）今年可望大幅超越去年，逐漸拉大與競爭對手的差距。
吳永茂強調，東陽集團全球OEM布局已經完整，在OEM開始獲利後，東陽今年將全力開發大陸售後維修市場（AM）市場，這將為東陽集團業績表現帶來新的爆發能量。東陽上周五下跌0.55元，以21.5元作收，以下是訪談紀要。
南京為中心 攻占大陸
問：東陽集團受新車市場衰退影響，是否營收也受到衝擊？
答：因為全球整體經濟發展停滯的關係，車市表現不好，OEM的市場普遍不振，全球車市只有俄羅斯有30%的成長、中國有17%的成長。這兩個成長的市場中，我們不可能去俄羅斯投資設廠、就算要去也是要跟著大陸的車廠一起去，那麼可以發展OEM的最後一個市場就是中國大陸了。
比起以前的市場發展，15%左右已經是一個配合經濟發展的正常局面，有長期穩定的發展基礎，如今我們在大陸的OEM投資業務已經獲利了，東陽至此，全球的布局已經完整，今年起東陽將全力發展AM市場。
問：東陽目前大陸布局情形如何？未來的計畫？
答：我們在大陸有模具廠、塗料廠、和塑膠、鈑金部品廠，塑膠製品有哈爾濱哈飛東陽、長春富奧東陽、蕪湖幼獅東陽、福州東陽、重慶大江渝陽、重慶大江東陽、南京開陽、武漢翔星等，接下來還有南京東陽交通器材專門投入AM（售後維修的副廠零件）市場。
以目前的情況看來，東陽在大陸OEM市場的規模已臻完整，東陽自1994年投資大陸市場以來，已擁有14個廠，與大陸前幾大車廠都有相當密切的合作關係，接下來就是要發展AM市場了。
東陽在南京的AM計畫已經啟動，土地已經簽了約，在南京有245畝的基地上開始進行，初期預計有七、八十種產品，東陽已經作好準備，要以南京為中心打全大陸的市場 。
不同於OEM業務必須和車廠有密切的配合、同步開發新的產品，最好緊鄰著組車廠，AM市場不必受這些條件限制，只要產品具有競爭力，交通條件良好，就可以運輸到各地。就像東陽在台南的總廠產出的產品可以送到全球市場，南京算起來是在大陸大部份地區的中心點，在南京生產AM產品，涵蓋的範圍相當大，除了青藏、新疆以外，交通運輸都相當方便。
事實上，AM市場的規模更大、獲利空間更大，但考驗也更多。要達到經濟規模，必須備妥更多的模具、生產更多的產品，以及更齊全的行銷通路才能成功。而「更多的模具」同時考驗技術與資金，所幸東陽集團已經作好準備。
未來不只是東陽的塑件、集團旗下的台灣開億的鐵件也將是東陽開發大陸AM市場的陣容之一，因為AM市場原本就是東陽集團的強項，過去在大陸也已經陸續的投入，在新產品的開發、成本的控制、通路的發展都已經有很好的基礎，相信未來一定可以做的很好。
問：為什麼東陽進到大陸市場這麼久才開始發展AM市場？
答:AM 市場其實有相當高的進入障礙。必須備有足夠的產品種類才能滿足顧客需求，開發一副模具成本大約要花500萬到600萬元，一副模具開發時間約六個月，所以門檻相當高。東陽去年開始中國大陸的AM市場布局，近幾年來越來越多國際車型讓東陽可以利用現有的模具來滿足中國大陸AM市場的需求。
開億 持續開發新產品
問：除了東陽以外，台灣開億也做好準備了嗎？
答：台灣開億的產品種類齊全，投入模具的開發也相當可觀，畢竟有東陽塑件的銷售通路配合，台灣開億有很好的發展條件，只要產品開發出來，不必擔心銷售通路的問題。
近期以來開億將以往委託其他廠商代工的產品比重減少，增加產能、提高自製率，尤其是通過CAPA的認證，使台灣開億的銷售表現更突出，今年開億的營收與獲利表現都有很突出的表現。
在目前這種不景氣的局勢下，開億還可以持續投資模具、開發新產品，繼續維持這種表現將會和對手的差距愈拉愈遠，這也將有助於未來的競爭地位。
汽車零配件的經營有沒有實力最重要，實力夠了、市占率就可以大幅提高。目前這種局勢其實也是資源重整的時代，我們持續成長，比起陷於停滯的廠商，就可以加速拉開距離，這樣下去、不只是東陽就連開億的優勢也起來了。
問:今年東陽集團的營收表現是否會隨車市而衰退？
答：我並不這樣認為，其實今年東陽集團的表現不錯，主要是原料、匯率價格變動造成對獲利的影響，但是只要原料、匯率穩定，大約三到六個月的時間，價格就可以追上來，只要相關的條件維持穩定，到年底時東陽維持去年的水準應不成問題，甚至還有機會可以較去年成長，但前提是這些相關條件穩定，如果一直變動，那就會有些影響。
另外開億的表現更好，因為提高自製率、增加新產品，今年前七月的營收36.08億元比去年31.54億元好，稅前盈餘1.5億元也比去年的8,700萬元超出許多，開億今年的表現一定會比去年好的。
【2008/08/25 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者邱馨儀／台南報導】 2008.08.25 10:45 am
全球車市不振，但東陽（1319）集團總裁吳永茂強調，東陽集團已具有競爭力，只要匯率、原料維持穩定，東陽今年甚至可能有超越去年的水準，而集團中的台灣開億（1523）今年可望大幅超越去年，逐漸拉大與競爭對手的差距。
吳永茂強調，東陽集團全球OEM布局已經完整，在OEM開始獲利後，東陽今年將全力開發大陸售後維修市場（AM）市場，這將為東陽集團業績表現帶來新的爆發能量。東陽上周五下跌0.55元，以21.5元作收，以下是訪談紀要。
南京為中心 攻占大陸
問：東陽集團受新車市場衰退影響，是否營收也受到衝擊？
答：因為全球整體經濟發展停滯的關係，車市表現不好，OEM的市場普遍不振，全球車市只有俄羅斯有30%的成長、中國有17%的成長。這兩個成長的市場中，我們不可能去俄羅斯投資設廠、就算要去也是要跟著大陸的車廠一起去，那麼可以發展OEM的最後一個市場就是中國大陸了。
比起以前的市場發展，15%左右已經是一個配合經濟發展的正常局面，有長期穩定的發展基礎，如今我們在大陸的OEM投資業務已經獲利了，東陽至此，全球的布局已經完整，今年起東陽將全力發展AM市場。
問：東陽目前大陸布局情形如何？未來的計畫？
答：我們在大陸有模具廠、塗料廠、和塑膠、鈑金部品廠，塑膠製品有哈爾濱哈飛東陽、長春富奧東陽、蕪湖幼獅東陽、福州東陽、重慶大江渝陽、重慶大江東陽、南京開陽、武漢翔星等，接下來還有南京東陽交通器材專門投入AM（售後維修的副廠零件）市場。
以目前的情況看來，東陽在大陸OEM市場的規模已臻完整，東陽自1994年投資大陸市場以來，已擁有14個廠，與大陸前幾大車廠都有相當密切的合作關係，接下來就是要發展AM市場了。
東陽在南京的AM計畫已經啟動，土地已經簽了約，在南京有245畝的基地上開始進行，初期預計有七、八十種產品，東陽已經作好準備，要以南京為中心打全大陸的市場 。
不同於OEM業務必須和車廠有密切的配合、同步開發新的產品，最好緊鄰著組車廠，AM市場不必受這些條件限制，只要產品具有競爭力，交通條件良好，就可以運輸到各地。就像東陽在台南的總廠產出的產品可以送到全球市場，南京算起來是在大陸大部份地區的中心點，在南京生產AM產品，涵蓋的範圍相當大，除了青藏、新疆以外，交通運輸都相當方便。
事實上，AM市場的規模更大、獲利空間更大，但考驗也更多。要達到經濟規模，必須備妥更多的模具、生產更多的產品，以及更齊全的行銷通路才能成功。而「更多的模具」同時考驗技術與資金，所幸東陽集團已經作好準備。
未來不只是東陽的塑件、集團旗下的台灣開億的鐵件也將是東陽開發大陸AM市場的陣容之一，因為AM市場原本就是東陽集團的強項，過去在大陸也已經陸續的投入，在新產品的開發、成本的控制、通路的發展都已經有很好的基礎，相信未來一定可以做的很好。
問：為什麼東陽進到大陸市場這麼久才開始發展AM市場？
答:AM 市場其實有相當高的進入障礙。必須備有足夠的產品種類才能滿足顧客需求，開發一副模具成本大約要花500萬到600萬元，一副模具開發時間約六個月，所以門檻相當高。東陽去年開始中國大陸的AM市場布局，近幾年來越來越多國際車型讓東陽可以利用現有的模具來滿足中國大陸AM市場的需求。
開億 持續開發新產品
問：除了東陽以外，台灣開億也做好準備了嗎？
答：台灣開億的產品種類齊全，投入模具的開發也相當可觀，畢竟有東陽塑件的銷售通路配合，台灣開億有很好的發展條件，只要產品開發出來，不必擔心銷售通路的問題。
近期以來開億將以往委託其他廠商代工的產品比重減少，增加產能、提高自製率，尤其是通過CAPA的認證，使台灣開億的銷售表現更突出，今年開億的營收與獲利表現都有很突出的表現。
在目前這種不景氣的局勢下，開億還可以持續投資模具、開發新產品，繼續維持這種表現將會和對手的差距愈拉愈遠，這也將有助於未來的競爭地位。
汽車零配件的經營有沒有實力最重要，實力夠了、市占率就可以大幅提高。目前這種局勢其實也是資源重整的時代，我們持續成長，比起陷於停滯的廠商，就可以加速拉開距離，這樣下去、不只是東陽就連開億的優勢也起來了。
問:今年東陽集團的營收表現是否會隨車市而衰退？
答：我並不這樣認為，其實今年東陽集團的表現不錯，主要是原料、匯率價格變動造成對獲利的影響，但是只要原料、匯率穩定，大約三到六個月的時間，價格就可以追上來，只要相關的條件維持穩定，到年底時東陽維持去年的水準應不成問題，甚至還有機會可以較去年成長，但前提是這些相關條件穩定，如果一直變動，那就會有些影響。
另外開億的表現更好，因為提高自製率、增加新產品，今年前七月的營收36.08億元比去年31.54億元好，稅前盈餘1.5億元也比去年的8,700萬元超出許多，開億今年的表現一定會比去年好的。
【2008/08/25 經濟日報】@ http://udn.com/
2008年8月12日 星期二
【2008/08/11 經濟日報】晶技總經理林萬興採訪紀要
晶技 拚全球石英元件五哥
【經濟日報╱記者陳雅蘭／台北報導】 2008.08.11 02:28 am
台灣晶技（3042）總經理林萬興表示，晶技將進入全球前五大石英元件廠之林，未來要繼續挑戰日系大廠地位，但也不會因特別追求前幾名而迷失自我目標，還是會以獲利成長為主要目標。
跨手機領域 今年將占營收20%
晶技今年通訊產品營收比重可望較往年提高到46%，布局多年的車用電子領域也可望在今、明年倍數成長，未來要持續朝向「小型化」、「精密化」、「高頻化」趨勢進步，由於上、下半年比重估約42：58，今年合併營收有機會跨越80億元大關。以下為林萬興採訪紀要：
問：晶技布局手機領域多年，目前成果如何？
答：這幾年來，我們一直積極希望打入手機領域，預計三年目標要達到營收比重的20%，去年手機加上藍牙耳機的營收比重約9%，今年預估可以達到18%，已經很接近一開始設定的目標。
在客戶群方面，全球前三大品牌都已是晶技重要客戶，在大陸貼牌市場裡，晶技也和兩大主要晶片供應商搭配；此外，晶技也有產品配合高階智慧型手機，都是第三季的成長動力。
晶技去年和美系、歐系手機大廠合作，今年也和韓系手機廠合作，但毛利率不見得很好，未來希望營收比重控制在15%至20%水準，以分散產業別來分散風險。雖然毛利率不是很好，但大客戶一定要做，因為具指標意義，同時可以透過控制營收比重來調整。
問：應該仍有部分手機使用較高毛利的產品吧？
答：我們下半年小型化的2016產品產能大開，體積不到一顆米粒的四分之一，而且目前導入2016產品的不只有一個客戶的一個產品，應用在手機及消費性產品上，單月產量從300萬顆、400萬顆向上衝，今年甚至有機會上看500萬顆。
從整體通訊產業來看，包括手機、網通、藍牙產品等，去年晶技通訊營收比重大約39%，預估今年可以成長到46%。
問：大陸手機市場第二季受到掃蕩黑手機影響而下滑，第三季景氣如何？
答：第三季在大陸內銷市場，是奧運旺季；在外銷市場，則是暑假旺季。客戶從市場需求判斷，告訴我們要「準備」。
問：晶技在汽車產業也布局一段時間，目前情況如何？
答：去年營收比重仍然很低，大概只有0.2%，估計今年可以超過1%，明年目標是3%。
車用其實是很有潛力的市場，未來也會追求模組化，因為一款車種生命周期至少五年、設計周期也長，所以從布局到實際看到營收，往往也需要很久的時間。
車用模組化 明年起挹注營收
以前一台汽車大概只會用到20顆石英元件，現在大概要用30至40顆，偵測器也納入必備配備，所以使用量會增加。晶技已經導入全面品質管理，符合車廠的需求，也有產品送認證一、二年時間，將搭配明年新車種上市，所以明年就會看到較大的營收挹注。
問：在晶技產品藍圖上，明年要推出MEMS微機電產品，現在進度如何？
答：現在已有不少業者導入MEMS微機電製程，不過現在MEMS製造的產品價格高，暫時影響還不大。在石英晶體方面，並不容易被MEMS製程取代，但TCXO（溫度補償型振盪器）產品因為本來就有IC，所以比較容易被取代，晶技已經有一組人布局、密切觀察。
基於安全規範的考量，未來MEMS製程應該在車用市場有較大發揮空間，現在不僅只有一組研發人員負責MEMS振盪器（MEMS Oscillators），也已在洽談專利授權的相關事項。
問：除了先前提到的2016產品是「小型化」趨勢外，未來石英元件產業的技術趨勢還有哪些？
答：未來是小型化、精密化和高頻化的時代。高頻化產品包括TCXO、表面濾波器（SAW Filter）等，將廣泛應用在GPS、3G、光纖網路等通訊領域中，因為牽涉到通訊效果，技術難度較高，毛利率自然也比較好。
舉例來說，晶技出貨給光通訊局端設備、高階硬碟、伺服器裡的高頻石英元件，不僅要符合低雜訊的要求，一顆單價往往高達3至5美元，毛利率高達50%至60%的水準，這類高頻產品過去一個月產能才10萬顆，現在訂單約有40萬至50萬顆，年底前就有機會超過100萬顆。
從營收比重角度來看，高頻化產品去年營收比重僅3.9%，今年預估可達6.6%，小型化產品（3225、2520和2016產品）則可從去年的24%提升到36%，這也是晶技毛利率的貢獻主力。
問：晶技客戶分為國際大廠、EMS和IC設計公司等三類，EMS以供貨給鴻海為主，是否還有其他新的斬獲？
答：全球主要EMS大廠除了鴻海外，都是歐美大廠，以往對台採購保守，但是現在已經在慢慢增加金額，晶技目前已經打入三家新的EMS客戶，未來還要再加強廣度和深度。
問：去年第四季晶技毛利率高達30.1%，但今年第一季只有26.8%，今年預期走勢如何？
答：第一季美元對新台幣從32元急貶至30元，原料和人力成本上升，再加上當時多是舊產品、例行的季節價格調降等因素，都讓毛利率受到影響，但第二季已經往上爬，估計全年可以在26%至28%的水準間，因為匯率條件與去年底畢竟差太多，所以要回到30%以上的水準也不容易。
問：晶技過去兩年的營收與獲利成長皆不錯，未來目標是什麼？
答：晶技希望成為全球前五大石英元件廠，去年全球市占率大約5.4%，排名第六，第五名Vectron的市占率約5.8%，所以今年很有機會達到目標，前四大都是日本公司。
但是，營收成長率和市占率並不是最重要的，晶技不能為了要追求營收前幾名而迷失掉，獲利水準的成長才是最重要的。我們每個月會將費用率、獲利率等各項指標等，和日本前四大競爭對手、國內同業比較。我們要優於日本同業，但也要小心後者追兵。
【2008/08/11 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者陳雅蘭／台北報導】 2008.08.11 02:28 am
台灣晶技（3042）總經理林萬興表示，晶技將進入全球前五大石英元件廠之林，未來要繼續挑戰日系大廠地位，但也不會因特別追求前幾名而迷失自我目標，還是會以獲利成長為主要目標。
跨手機領域 今年將占營收20%
晶技今年通訊產品營收比重可望較往年提高到46%，布局多年的車用電子領域也可望在今、明年倍數成長，未來要持續朝向「小型化」、「精密化」、「高頻化」趨勢進步，由於上、下半年比重估約42：58，今年合併營收有機會跨越80億元大關。以下為林萬興採訪紀要：
問：晶技布局手機領域多年，目前成果如何？
答：這幾年來，我們一直積極希望打入手機領域，預計三年目標要達到營收比重的20%，去年手機加上藍牙耳機的營收比重約9%，今年預估可以達到18%，已經很接近一開始設定的目標。
在客戶群方面，全球前三大品牌都已是晶技重要客戶，在大陸貼牌市場裡，晶技也和兩大主要晶片供應商搭配；此外，晶技也有產品配合高階智慧型手機，都是第三季的成長動力。
晶技去年和美系、歐系手機大廠合作，今年也和韓系手機廠合作，但毛利率不見得很好，未來希望營收比重控制在15%至20%水準，以分散產業別來分散風險。雖然毛利率不是很好，但大客戶一定要做，因為具指標意義，同時可以透過控制營收比重來調整。
問：應該仍有部分手機使用較高毛利的產品吧？
答：我們下半年小型化的2016產品產能大開，體積不到一顆米粒的四分之一，而且目前導入2016產品的不只有一個客戶的一個產品，應用在手機及消費性產品上，單月產量從300萬顆、400萬顆向上衝，今年甚至有機會上看500萬顆。
從整體通訊產業來看，包括手機、網通、藍牙產品等，去年晶技通訊營收比重大約39%，預估今年可以成長到46%。
問：大陸手機市場第二季受到掃蕩黑手機影響而下滑，第三季景氣如何？
答：第三季在大陸內銷市場，是奧運旺季；在外銷市場，則是暑假旺季。客戶從市場需求判斷，告訴我們要「準備」。
問：晶技在汽車產業也布局一段時間，目前情況如何？
答：去年營收比重仍然很低，大概只有0.2%，估計今年可以超過1%，明年目標是3%。
車用其實是很有潛力的市場，未來也會追求模組化，因為一款車種生命周期至少五年、設計周期也長，所以從布局到實際看到營收，往往也需要很久的時間。
車用模組化 明年起挹注營收
以前一台汽車大概只會用到20顆石英元件，現在大概要用30至40顆，偵測器也納入必備配備，所以使用量會增加。晶技已經導入全面品質管理，符合車廠的需求，也有產品送認證一、二年時間，將搭配明年新車種上市，所以明年就會看到較大的營收挹注。
問：在晶技產品藍圖上，明年要推出MEMS微機電產品，現在進度如何？
答：現在已有不少業者導入MEMS微機電製程，不過現在MEMS製造的產品價格高，暫時影響還不大。在石英晶體方面，並不容易被MEMS製程取代，但TCXO（溫度補償型振盪器）產品因為本來就有IC，所以比較容易被取代，晶技已經有一組人布局、密切觀察。
基於安全規範的考量，未來MEMS製程應該在車用市場有較大發揮空間，現在不僅只有一組研發人員負責MEMS振盪器（MEMS Oscillators），也已在洽談專利授權的相關事項。
問：除了先前提到的2016產品是「小型化」趨勢外，未來石英元件產業的技術趨勢還有哪些？
答：未來是小型化、精密化和高頻化的時代。高頻化產品包括TCXO、表面濾波器（SAW Filter）等，將廣泛應用在GPS、3G、光纖網路等通訊領域中，因為牽涉到通訊效果，技術難度較高，毛利率自然也比較好。
舉例來說，晶技出貨給光通訊局端設備、高階硬碟、伺服器裡的高頻石英元件，不僅要符合低雜訊的要求，一顆單價往往高達3至5美元，毛利率高達50%至60%的水準，這類高頻產品過去一個月產能才10萬顆，現在訂單約有40萬至50萬顆，年底前就有機會超過100萬顆。
從營收比重角度來看，高頻化產品去年營收比重僅3.9%，今年預估可達6.6%，小型化產品（3225、2520和2016產品）則可從去年的24%提升到36%，這也是晶技毛利率的貢獻主力。
問：晶技客戶分為國際大廠、EMS和IC設計公司等三類，EMS以供貨給鴻海為主，是否還有其他新的斬獲？
答：全球主要EMS大廠除了鴻海外，都是歐美大廠，以往對台採購保守，但是現在已經在慢慢增加金額，晶技目前已經打入三家新的EMS客戶，未來還要再加強廣度和深度。
問：去年第四季晶技毛利率高達30.1%，但今年第一季只有26.8%，今年預期走勢如何？
答：第一季美元對新台幣從32元急貶至30元，原料和人力成本上升，再加上當時多是舊產品、例行的季節價格調降等因素，都讓毛利率受到影響，但第二季已經往上爬，估計全年可以在26%至28%的水準間，因為匯率條件與去年底畢竟差太多，所以要回到30%以上的水準也不容易。
問：晶技過去兩年的營收與獲利成長皆不錯，未來目標是什麼？
答：晶技希望成為全球前五大石英元件廠，去年全球市占率大約5.4%，排名第六，第五名Vectron的市占率約5.8%，所以今年很有機會達到目標，前四大都是日本公司。
但是，營收成長率和市占率並不是最重要的，晶技不能為了要追求營收前幾名而迷失掉，獲利水準的成長才是最重要的。我們每個月會將費用率、獲利率等各項指標等，和日本前四大競爭對手、國內同業比較。我們要優於日本同業，但也要小心後者追兵。
【2008/08/11 經濟日報】@ http://udn.com/
2008年8月4日 星期一
【2008/08/04 經濟日報】飛捷科技（6206）董事長林大成專訪紀要
飛捷奮起 年營收衝30億
【經濟日報╱記者王皓正／台北報導】 2008.08.04 02:55 am
飛捷科技（6206）董事長林大成表示，在美國市場觸控端點銷售系統（POS）訂單回溫，加上歐系地區系統整合廠商（SI）提貨穩定的情況下，下半年營運將逐漸增溫，全年營收挑戰30億元大關。
飛捷主要從事觸控端點銷售服務系統（Point of Service；簡稱POS）以及多媒體資訊導覽機（KIOSK）的製造生產，應用範圍方面，POS系統至今已經發展至第四代，前兩代為傳統收銀機種（ECR），僅具有簡單計算與印製發票的功能。
第三代為PC-Based系統，除了印製發票之外，亦可進行資料傳輸與運算功能，第四代為觸碰式螢幕機種，亦即POS系統，第三、四代目前多運用於超市、賣場、連鎖店中。
KIOSK則包含資訊導覽、多媒體廣告、自動售票、相片沖洗等的工業電腦生產、銷售廠商，就產品營收比重分布而言，仍是以POS為主要生產產品，估計約占營收比重達七成，KIOSK佔兩成，PANEL PC占將近10%。
林大成指出，第三季由於北美大客戶NCR遞延訂單已陸續出貨，歐洲地區雖然適逢長假，但在供應商呈現輪休狀態，目前出貨仍正常，預估第三季營收可望較上季成長兩成以上，朝去年同期7.19億元靠攏。以下是林大成專訪紀要。
分散策略 客戶遍布各產業
問：飛捷科技的客戶群分布與營收比重為何？
答：飛捷主要銷售的客戶群可以分為三大類，包括企業專案、系統整合通路以及OEM與ODM，OEM與ODM主要客戶包括IBM、NCR、Radiant等，以NCR為主，企業專案客戶則遍布於國內外各產業，由於飛捷採分散客源的策略，故前20大客戶占營收的比重皆低於一成。
至於飛捷產品的外銷區域營收比重部分，目前歐洲、美洲以及亞洲，分別各占32%、38%以及18%。在毛利率方面，POS約33%至40%，KIOSK約31%至35%，若以銷售類別來看，專案毛利率最高達35%，ODM以及通路部分則為25%至30%。
問：飛捷科技營運成長的動能主要來看那些領域？
答：飛捷近年來主要的成長動能，包括有幾點重點，首先是POS系統的換機需求，由於POS系統的整體效能大幅優於傳統的機種，有助於一般業者提升管理效率，可以預期換機潮將會延續進行。
根據研究機構Frost & Suilivan調查，歐美地區POS系統的年成長率約為15%，高於全球年成長率約10%，目前主要為歐洲、美國、日本等新進國家進行換機，未來預期也將延伸至新興國家，故預期POS換機潮將可一路延伸至2009年。
再者，則是客戶關係良好，飛捷深耕POS系統已久，專業製造技術已於國際市場建立一定知名度，與既有客戶關係良好，目前在歐洲通路商及美、日ODM客戶都有固定下單的基本收入。
飛捷並積極朝向中國大陸、以及香港等大中華新興潛力地區發展，除了與當地系統整合廠商合作、進行策略盟之外，飛捷也自行設置產品的通路據點，朝向不同運用領域的POS系統整合商邁進。
問：飛捷目前的產品製造特色與優勢為何？
答：飛捷目前的製造特色主要是進行客製化的生產，由於飛捷從工業用電腦（IPC）的主機板（MB）開始自行設計，加上完善的品質檢驗政策與包裝出貨的全製程服務，相較於其他供應商，具備純熟穩定的研發能力、製造技術以及客製化經驗。
飛捷並擁有完整的產品線、廣泛的價格區間、以及不同規格配備的高階、中階、低階機種，可以針對於不同的市場需求提供解決方案，更可以提供耐高溫、防水、防鏽的產品，有利於承接國際大廠ODM訂單以及客製化的企業專案訂單。
至於在優勢方面，飛捷則是投入新應用領域的開發，憑藉其對運用範圍的Know-How，加上較其同業競爭對手早進入客製化POS以及KIOSK領域，對市場的了解優於同業，因此新應用領域的開發能力佳。
飛捷並於去年成立數位廣告看板部門（Digital Signage），且推出的Panel PC，由於飛捷的Panel PC具有無線更新資源的功能，預計將陸續設立於電梯、速食店以及賣場等地，未來該商品的銷售將維持高度成長。
技術純熟 進行客製化生產
問：現階段對主力產品POS的展望為何？
答：根據市調研究機構VDC的預估，2007年全球PC POS以及TOUCH POS的市場年成長率為15.6%及38.46%，其中，TOUCH POS受惠於應用領域的持續擴大，成長力道相對顯得強勁。
預估2008年全球PC POS及TOUCHPOS市場年成長率，仍可達13.5%以及33.3%，且TOUCH POS年成長率預估至2010年仍有超過三成的高成長率。
就應用領域來看，主要聚焦在餐飲零售通路市場，由於飛捷長期深耕OEM與ODM主要客戶，客戶釋單穩固，長期來看，在POS零售市場應用領域逐漸擴大下，預期飛捷成長力道仍十分穩健。
問：現階段飛捷營運的發展重點為何？
答：KIOSK及Panel PC是飛捷現階段的發展重點，在KIOSK方面，飛捷主要集中在餐飲通路及照相沖洗市場，相片沖洗KIOSK方面，根據公司與客戶間的調查統計，預估PHOTO KIOSK到2010年整體產值將超過70億美元。
全球相片沖洗領導廠商柯達及富士將受到衝擊，但也帶動PHOTO KIOSK大幅成長，飛捷在PHOTO KIOSK主要客戶即是柯達及富士，2007年整體PHOTO KIOSK及已達8,000至9,000台，且全球已有超過7萬台在全球各地設置，今年也有新專案開始出貨，2009年將是出貨高峰期。
餐飲運用方面，美國速食連鎖專案訂單今年將由前台賣場延伸至戶外點餐運用，目前同類型戶外點餐機每年市場規模約在3至4 萬台，今年第二季開始小量出貨，下半年將開始放量，加上7-11今年持續展店下，預估I-BON生活機仍將持續出貨。
在去年大幅成長的Panel PC方面，飛捷新專案訂單主要仍以速食餐飲為主，運用以前台賣場及廚房確認系統運用，預估今年將較去年成長17%，由於目前主要市場仍以北美為主，未來在該客戶全球通路開始使用後，出貨可望大幅成長。
問：如何看待飛捷的營運數字表現？
答：今年首季由於受到美國POS訂單遞延出貨、以及第二季營運回溫速度緩慢等影響，預估今年上下半年營收比重將調整為4:6；不過，近期因美系客戶的POS專案有逐步回溫的態勢，7月出貨可望較上月放大，單月營收較上月1.8億元佳，有機會回到2億元之上。
展望第三季飛捷的營運，北美大客戶NCR遞延訂單已陸續出貨，歐洲地區雖然適逢長假，但在供應商輪休狀態下，出貨仍是正常，預估第三季營收可望較上季5.66億元成長兩成以上，朝去年同期7.19億元靠攏。
【2008/08/04 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者王皓正／台北報導】 2008.08.04 02:55 am
飛捷科技（6206）董事長林大成表示，在美國市場觸控端點銷售系統（POS）訂單回溫，加上歐系地區系統整合廠商（SI）提貨穩定的情況下，下半年營運將逐漸增溫，全年營收挑戰30億元大關。
飛捷主要從事觸控端點銷售服務系統（Point of Service；簡稱POS）以及多媒體資訊導覽機（KIOSK）的製造生產，應用範圍方面，POS系統至今已經發展至第四代，前兩代為傳統收銀機種（ECR），僅具有簡單計算與印製發票的功能。
第三代為PC-Based系統，除了印製發票之外，亦可進行資料傳輸與運算功能，第四代為觸碰式螢幕機種，亦即POS系統，第三、四代目前多運用於超市、賣場、連鎖店中。
KIOSK則包含資訊導覽、多媒體廣告、自動售票、相片沖洗等的工業電腦生產、銷售廠商，就產品營收比重分布而言，仍是以POS為主要生產產品，估計約占營收比重達七成，KIOSK佔兩成，PANEL PC占將近10%。
林大成指出，第三季由於北美大客戶NCR遞延訂單已陸續出貨，歐洲地區雖然適逢長假，但在供應商呈現輪休狀態，目前出貨仍正常，預估第三季營收可望較上季成長兩成以上，朝去年同期7.19億元靠攏。以下是林大成專訪紀要。
分散策略 客戶遍布各產業
問：飛捷科技的客戶群分布與營收比重為何？
答：飛捷主要銷售的客戶群可以分為三大類，包括企業專案、系統整合通路以及OEM與ODM，OEM與ODM主要客戶包括IBM、NCR、Radiant等，以NCR為主，企業專案客戶則遍布於國內外各產業，由於飛捷採分散客源的策略，故前20大客戶占營收的比重皆低於一成。
至於飛捷產品的外銷區域營收比重部分，目前歐洲、美洲以及亞洲，分別各占32%、38%以及18%。在毛利率方面，POS約33%至40%，KIOSK約31%至35%，若以銷售類別來看，專案毛利率最高達35%，ODM以及通路部分則為25%至30%。
問：飛捷科技營運成長的動能主要來看那些領域？
答：飛捷近年來主要的成長動能，包括有幾點重點，首先是POS系統的換機需求，由於POS系統的整體效能大幅優於傳統的機種，有助於一般業者提升管理效率，可以預期換機潮將會延續進行。
根據研究機構Frost & Suilivan調查，歐美地區POS系統的年成長率約為15%，高於全球年成長率約10%，目前主要為歐洲、美國、日本等新進國家進行換機，未來預期也將延伸至新興國家，故預期POS換機潮將可一路延伸至2009年。
再者，則是客戶關係良好，飛捷深耕POS系統已久，專業製造技術已於國際市場建立一定知名度，與既有客戶關係良好，目前在歐洲通路商及美、日ODM客戶都有固定下單的基本收入。
飛捷並積極朝向中國大陸、以及香港等大中華新興潛力地區發展，除了與當地系統整合廠商合作、進行策略盟之外，飛捷也自行設置產品的通路據點，朝向不同運用領域的POS系統整合商邁進。
問：飛捷目前的產品製造特色與優勢為何？
答：飛捷目前的製造特色主要是進行客製化的生產，由於飛捷從工業用電腦（IPC）的主機板（MB）開始自行設計，加上完善的品質檢驗政策與包裝出貨的全製程服務，相較於其他供應商，具備純熟穩定的研發能力、製造技術以及客製化經驗。
飛捷並擁有完整的產品線、廣泛的價格區間、以及不同規格配備的高階、中階、低階機種，可以針對於不同的市場需求提供解決方案，更可以提供耐高溫、防水、防鏽的產品，有利於承接國際大廠ODM訂單以及客製化的企業專案訂單。
至於在優勢方面，飛捷則是投入新應用領域的開發，憑藉其對運用範圍的Know-How，加上較其同業競爭對手早進入客製化POS以及KIOSK領域，對市場的了解優於同業，因此新應用領域的開發能力佳。
飛捷並於去年成立數位廣告看板部門（Digital Signage），且推出的Panel PC，由於飛捷的Panel PC具有無線更新資源的功能，預計將陸續設立於電梯、速食店以及賣場等地，未來該商品的銷售將維持高度成長。
技術純熟 進行客製化生產
問：現階段對主力產品POS的展望為何？
答：根據市調研究機構VDC的預估，2007年全球PC POS以及TOUCH POS的市場年成長率為15.6%及38.46%，其中，TOUCH POS受惠於應用領域的持續擴大，成長力道相對顯得強勁。
預估2008年全球PC POS及TOUCHPOS市場年成長率，仍可達13.5%以及33.3%，且TOUCH POS年成長率預估至2010年仍有超過三成的高成長率。
就應用領域來看，主要聚焦在餐飲零售通路市場，由於飛捷長期深耕OEM與ODM主要客戶，客戶釋單穩固，長期來看，在POS零售市場應用領域逐漸擴大下，預期飛捷成長力道仍十分穩健。
問：現階段飛捷營運的發展重點為何？
答：KIOSK及Panel PC是飛捷現階段的發展重點，在KIOSK方面，飛捷主要集中在餐飲通路及照相沖洗市場，相片沖洗KIOSK方面，根據公司與客戶間的調查統計，預估PHOTO KIOSK到2010年整體產值將超過70億美元。
全球相片沖洗領導廠商柯達及富士將受到衝擊，但也帶動PHOTO KIOSK大幅成長，飛捷在PHOTO KIOSK主要客戶即是柯達及富士，2007年整體PHOTO KIOSK及已達8,000至9,000台，且全球已有超過7萬台在全球各地設置，今年也有新專案開始出貨，2009年將是出貨高峰期。
餐飲運用方面，美國速食連鎖專案訂單今年將由前台賣場延伸至戶外點餐運用，目前同類型戶外點餐機每年市場規模約在3至4 萬台，今年第二季開始小量出貨，下半年將開始放量，加上7-11今年持續展店下，預估I-BON生活機仍將持續出貨。
在去年大幅成長的Panel PC方面，飛捷新專案訂單主要仍以速食餐飲為主，運用以前台賣場及廚房確認系統運用，預估今年將較去年成長17%，由於目前主要市場仍以北美為主，未來在該客戶全球通路開始使用後，出貨可望大幅成長。
問：如何看待飛捷的營運數字表現？
答：今年首季由於受到美國POS訂單遞延出貨、以及第二季營運回溫速度緩慢等影響，預估今年上下半年營收比重將調整為4:6；不過，近期因美系客戶的POS專案有逐步回溫的態勢，7月出貨可望較上月放大，單月營收較上月1.8億元佳，有機會回到2億元之上。
展望第三季飛捷的營運，北美大客戶NCR遞延訂單已陸續出貨，歐洲地區雖然適逢長假，但在供應商輪休狀態下，出貨仍是正常，預估第三季營收可望較上季5.66億元成長兩成以上，朝去年同期7.19億元靠攏。
【2008/08/04 經濟日報】@ http://udn.com/
2008年7月29日 星期二
2008-07-29 工商時報 【陳彥淳／東京採訪報導】 康師傅控股公司董事長魏應州採訪內容
康師傅將於兩岸興建集團總部
2008-07-29 工商時報 【陳彥淳／東京採訪報導】
康師傅控股公司董事長魏應州指出，頂新集團因應發展需求，將在兩岸興建集團總部大樓，其中位於上海的集團總部，年底動工後，可望在2010年啟用，屆時包括康師傅控股、德克士速食連鎖店、上海全家便利商店等關係企業都會進駐；在台灣方面，由於既有的味全大樓老舊，魏應州也考慮以1億美元的預算，在台灣買地蓋辦公大樓，成為頂新集團在台灣的營運總部。
魏應州也發表他對於台灣新政府的觀察，他建議台灣應有完整的產業政策，強調智慧財產極大化的觀光、金融與科技應是重要的方向；至於開放陸客是否能帶動台灣景氣成長，魏應州則持負面的看法，強調現在台灣其實還沒有準備好，貿然開放恐會流失陸客觀光的信心。以下為採訪內容：
問：你認為台灣新政府上任後的政績表現如何？
答：台灣人民對於新政府的期待過高，才會造成不滿意度快速提高，但台灣產業的調整仍需要更長的時間，我認為，台灣最大的核心價值，就在於民主，如何深入民主、建立法治才是政府的工作重點。
問：你認為台灣產業該如何調整，核心競爭力為何？
答：新政府應該要有更明確的產業政策，引導台灣的產業轉型，我個人認為，台灣最大的核心競爭力就在人才，因此觀光、金融和科技（指的是軟體、品牌等）這些產業，沒有銷貨成本，只有銷貨費用，是智慧財產的極大化，應該是台灣未來極具競爭力的產業。
問：新政府開放陸客來台觀光，對於台灣景氣是否有幫助？
答：陸客對於台灣有很高的期待，但現在台灣不景氣，商家都想大撈一票，這將造成陸客負面印象，這不僅對於台灣整體觀光發展不佳，還造成日本觀光客數量減少，對於景氣幫助很有限。我認為政府應從長期經營的角度出發，透過消費制度化的建立，傳達台灣珍貴的人文資源，這才能真正帶動經濟成長。
問：頂新集團是否有意購買飛機？
答：我們的確考慮購買飛機，將以家族公司的名義，希望能購買灣流450型公務飛機，預計在2011年交機，金額可能會超過4,000萬美元，目前還在評估該交給那家管理公司負責。
2008-07-29 工商時報 【陳彥淳／東京採訪報導】
康師傅控股公司董事長魏應州指出，頂新集團因應發展需求，將在兩岸興建集團總部大樓，其中位於上海的集團總部，年底動工後，可望在2010年啟用，屆時包括康師傅控股、德克士速食連鎖店、上海全家便利商店等關係企業都會進駐；在台灣方面，由於既有的味全大樓老舊，魏應州也考慮以1億美元的預算，在台灣買地蓋辦公大樓，成為頂新集團在台灣的營運總部。
魏應州也發表他對於台灣新政府的觀察，他建議台灣應有完整的產業政策，強調智慧財產極大化的觀光、金融與科技應是重要的方向；至於開放陸客是否能帶動台灣景氣成長，魏應州則持負面的看法，強調現在台灣其實還沒有準備好，貿然開放恐會流失陸客觀光的信心。以下為採訪內容：
問：你認為台灣新政府上任後的政績表現如何？
答：台灣人民對於新政府的期待過高，才會造成不滿意度快速提高，但台灣產業的調整仍需要更長的時間，我認為，台灣最大的核心價值，就在於民主，如何深入民主、建立法治才是政府的工作重點。
問：你認為台灣產業該如何調整，核心競爭力為何？
答：新政府應該要有更明確的產業政策，引導台灣的產業轉型，我個人認為，台灣最大的核心競爭力就在人才，因此觀光、金融和科技（指的是軟體、品牌等）這些產業，沒有銷貨成本，只有銷貨費用，是智慧財產的極大化，應該是台灣未來極具競爭力的產業。
問：新政府開放陸客來台觀光，對於台灣景氣是否有幫助？
答：陸客對於台灣有很高的期待，但現在台灣不景氣，商家都想大撈一票，這將造成陸客負面印象，這不僅對於台灣整體觀光發展不佳，還造成日本觀光客數量減少，對於景氣幫助很有限。我認為政府應從長期經營的角度出發，透過消費制度化的建立，傳達台灣珍貴的人文資源，這才能真正帶動經濟成長。
問：頂新集團是否有意購買飛機？
答：我們的確考慮購買飛機，將以家族公司的名義，希望能購買灣流450型公務飛機，預計在2011年交機，金額可能會超過4,000萬美元，目前還在評估該交給那家管理公司負責。
2008年7月28日 星期一
【2008/07/28 經濟日報】宇峻奧汀總經理居則文訪談紀要
宇峻奧汀 「玩」出名堂
【經濟日報╱記者邱思緁／台北報導】 2008.07.28 02:58 am
宇峻奧汀（3546）總經理居則文表示，今年暑假配合電影「赤壁」的行銷，「三國群英傳online」，帶動單月營收持續走高，加上自製遊戲陸續於年底上市，並進行各類遊戲海外授權，看好下半年營運成長力道。
宇峻奧汀從製作單機遊戲起家，為宇峻、奧汀與宇奧三家公司所合併而成，亦是國內第二家以自製遊戲之姿上櫃的遊戲廠商。
宇峻推出「三國群英傳online」已達三年，該遊戲目前不僅使宇峻成為國內三國類型遊戲的研發龍頭廠商，更讓智冠旗下的遊戲新幹線於大陸站穩腳步。截至目前為止，光「三國群英傳online」一款遊戲，就締造逾25億元市場規模。
宇峻立足研發後，去年亦開始跨足遊戲代理業務，更前進日本成立營運子公司。宇峻將透過營運，激發研發團隊更多創意，並使遊戲研發實力更加堅強。
居則文表示，上半年沒有推出自製的單機遊戲與線上遊戲，宇峻上半年營運力道相對微弱，但下半年表現仍然值得期待。承銷券商元富證券預估，宇峻今年業績可望比去年成長三成。以下是居則文訪談紀要。
問：每家遊戲公司皆有自己的文化特色，請問宇峻、奧汀與宇奧三家公司怎會合併？
答：宇峻董事長施文進與我都是從遊戲研發出身，背景雷同，是專業的遊戲玩家也是遊戲製作人，對遊戲的經營理念也很相似。
宇峻以「絕代雙驕」成名，奧汀以「三國群英傳」闖出名堂，後來我們看到線上遊戲「天堂」在台灣市場獲得佳績後，便決定自製線上遊戲，於是在2001年共同成立了宇奧。但當時宇峻和奧汀規模都很小，分別只有30人與20人，後來發現線上遊戲逐漸取代單機遊戲的趨勢，於是決定將三家公司合併，在2004年成立宇峻奧汀，並將產品重心逐漸轉往線上遊戲開發。
成立營運部門 發展行銷領域
我們在遊戲上共同的目標都是要作細水長流型的作品。有人說，現在線上遊戲的生命周期僅有二至三年。對遊戲研發公司來說，雖然不是每款自製遊戲都熱賣，但是每個遊戲至少都要有基本的貢獻，才是公司營運的重點，且遊戲即使上市一段時間，還可以靠其他國權利金收入。所以自製遊戲公司的經營都是細水長流，不能光靠定期推出幾款遊戲，就來評斷公司的營運。
問：宇峻去年12月單月營收破千萬，今年前五月營收僅有2,000萬至3,000萬元水平，而6月攀升至4,000萬元，今年成長動力似乎沒有去年佳？
答：宇峻下半年還會推出數款遊戲。宇峻為自製公司，從遊戲的企畫、製作、美術到引擎都是自己掌控，未達到最好的遊戲效果，是不會輕易上市，因此遊戲推出時程都比預定時間延遲。
宇峻去年底推出單機遊戲「三國群英傳」與「幻想三國誌」熱銷，大幅挹注12月營收。因為今年上半年都沒推出任何單機與自製線上遊戲，僅靠既有遊戲的權利金收入，因此營運較平淡。
下半年主要成長力道將來自代理的「魔域online」、自製「天使之戀2 online」與「三國群英傳2online」兩款大型遊戲。魔域若能維持現況，我想整年營收成長應該有機會達到既定目標。
問：宇峻去年5月成立遊戲營運部門，跨足遊戲代理領域，對宇峻的影響為何？
答：營運部門真正運作遊戲才半年多，但從兩款遊戲「絕地戰將」與「魔域」都獲益良多。目前「魔域」推出一個月，已達到2,000多萬元的儲值金額，為公司打了強心針。我想，往後宇峻會更強化區別自製與代理。
在財務上，去年公司海外營收與國內營收比重為4：6，今年因多出線上遊戲代理業務，國內營收比重會應該會提升。而公司也會減少單機遊戲研發，逐漸把重心移至線上遊戲，單機遊戲比重可能將少於去年占營收比重的三成。
另外，過去宇峻專注在自製，遊戲多交由新幹線代理與營運，和玩家距離比較遠，每回遊戲需要修改時，還需經過代理公司通知。現在有了營運部門後，玩家問題可以馬上回報內部，即時處理遊戲問題，光時間成本就省下許多。
經由遊戲營運部門，我們這群從研發出身的團隊可以更直接瞭解玩家想要什麼，發展宇峻過去從未耕耘的行銷領域。
況且，遊戲產業是需經過是長期耕耘發展的。大部分人估算遊戲產業的營收，都是計算一年發行幾套。但是這種算法只是片面。你看，目前遊戲市場業者許多靠一款遊戲就可以賺大錢。
赴日設子公司 航向遊戲藍海
事實上，某些小型遊戲都還是默默在替廠商賺錢。此外，從事代理業務，也可以靠過去成功經驗，長期跟某個研發商合作，發展出固定的代理關係，也能保證遊戲的票房收入。
問： 宇峻是國內第二家直接至日本成立營運公司的遊戲廠商，為何選擇日本，而非熱門的中國大陸？
答：日本人做生意一項很保守，加上日本玩家習慣電視遊戲機的精緻畫面，因此對遊戲品質要求很高。只要能打入日本市場，就代表遊戲品質與技術有一定的水準。
目前日本線上遊戲市場年成長率在亞洲是僅次於中國大陸，且日本玩家很願意花錢在娛樂上，每人每月平均貢獻值（APRU）是台灣的四到五倍。大陸因為所得不高，每人每月平均貢獻值相對較低，且大陸廠商近幾年競爭激烈，市場已從藍海轉成紅海，而日本的市場還是藍海。
原本「天使之戀online」與「三國群英傳online」都是在日本要自行營運，後來日本QEntertaiment要代理「天使之戀」，便交由該公司代理。
我們仍按照原訂計畫至日本成立營運公司。今年2月「三國群英傳online」開始營運後，原訂同時上線目標為3,000人，目前已超過兩倍目標，逾6,000人，預估今年日本整體營收將達到1.5億至2億日圓。而下款在日本推出的遊戲將是「三國群英傳2 online」，預估年底或明年初在日本上市。
日本「天使之戀」營收已超越台灣地區，因此有機會與SONY 合作，發展跨PS3平台版本，目前成品已送交日本代理商，將是PS3上首款跨平台的MMOPRG，目前全世界都在看這款遊戲的營運模式會不會成功，這也算宇峻與PS3的試金石吧！
以往單機遊戲都需經遊戲機業者審查長達一年。而這次日本代理商回報說，很快就能推出上市。
日本遊戲廠商都在觀望，因為跨平台技術門檻很高，再者，日本目前只有Sqaure與光榮兩大廠商於MMORPG闖出名堂，該市場又比較保守，如果跨平台遊戲可以起來，將可望有帶頭作用。
【2008/07/28 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者邱思緁／台北報導】 2008.07.28 02:58 am
宇峻奧汀（3546）總經理居則文表示，今年暑假配合電影「赤壁」的行銷，「三國群英傳online」，帶動單月營收持續走高，加上自製遊戲陸續於年底上市，並進行各類遊戲海外授權，看好下半年營運成長力道。
宇峻奧汀從製作單機遊戲起家，為宇峻、奧汀與宇奧三家公司所合併而成，亦是國內第二家以自製遊戲之姿上櫃的遊戲廠商。
宇峻推出「三國群英傳online」已達三年，該遊戲目前不僅使宇峻成為國內三國類型遊戲的研發龍頭廠商，更讓智冠旗下的遊戲新幹線於大陸站穩腳步。截至目前為止，光「三國群英傳online」一款遊戲，就締造逾25億元市場規模。
宇峻立足研發後，去年亦開始跨足遊戲代理業務，更前進日本成立營運子公司。宇峻將透過營運，激發研發團隊更多創意，並使遊戲研發實力更加堅強。
居則文表示，上半年沒有推出自製的單機遊戲與線上遊戲，宇峻上半年營運力道相對微弱，但下半年表現仍然值得期待。承銷券商元富證券預估，宇峻今年業績可望比去年成長三成。以下是居則文訪談紀要。
問：每家遊戲公司皆有自己的文化特色，請問宇峻、奧汀與宇奧三家公司怎會合併？
答：宇峻董事長施文進與我都是從遊戲研發出身，背景雷同，是專業的遊戲玩家也是遊戲製作人，對遊戲的經營理念也很相似。
宇峻以「絕代雙驕」成名，奧汀以「三國群英傳」闖出名堂，後來我們看到線上遊戲「天堂」在台灣市場獲得佳績後，便決定自製線上遊戲，於是在2001年共同成立了宇奧。但當時宇峻和奧汀規模都很小，分別只有30人與20人，後來發現線上遊戲逐漸取代單機遊戲的趨勢，於是決定將三家公司合併，在2004年成立宇峻奧汀，並將產品重心逐漸轉往線上遊戲開發。
成立營運部門 發展行銷領域
我們在遊戲上共同的目標都是要作細水長流型的作品。有人說，現在線上遊戲的生命周期僅有二至三年。對遊戲研發公司來說，雖然不是每款自製遊戲都熱賣，但是每個遊戲至少都要有基本的貢獻，才是公司營運的重點，且遊戲即使上市一段時間，還可以靠其他國權利金收入。所以自製遊戲公司的經營都是細水長流，不能光靠定期推出幾款遊戲，就來評斷公司的營運。
問：宇峻去年12月單月營收破千萬，今年前五月營收僅有2,000萬至3,000萬元水平，而6月攀升至4,000萬元，今年成長動力似乎沒有去年佳？
答：宇峻下半年還會推出數款遊戲。宇峻為自製公司，從遊戲的企畫、製作、美術到引擎都是自己掌控，未達到最好的遊戲效果，是不會輕易上市，因此遊戲推出時程都比預定時間延遲。
宇峻去年底推出單機遊戲「三國群英傳」與「幻想三國誌」熱銷，大幅挹注12月營收。因為今年上半年都沒推出任何單機與自製線上遊戲，僅靠既有遊戲的權利金收入，因此營運較平淡。
下半年主要成長力道將來自代理的「魔域online」、自製「天使之戀2 online」與「三國群英傳2online」兩款大型遊戲。魔域若能維持現況，我想整年營收成長應該有機會達到既定目標。
問：宇峻去年5月成立遊戲營運部門，跨足遊戲代理領域，對宇峻的影響為何？
答：營運部門真正運作遊戲才半年多，但從兩款遊戲「絕地戰將」與「魔域」都獲益良多。目前「魔域」推出一個月，已達到2,000多萬元的儲值金額，為公司打了強心針。我想，往後宇峻會更強化區別自製與代理。
在財務上，去年公司海外營收與國內營收比重為4：6，今年因多出線上遊戲代理業務，國內營收比重會應該會提升。而公司也會減少單機遊戲研發，逐漸把重心移至線上遊戲，單機遊戲比重可能將少於去年占營收比重的三成。
另外，過去宇峻專注在自製，遊戲多交由新幹線代理與營運，和玩家距離比較遠，每回遊戲需要修改時，還需經過代理公司通知。現在有了營運部門後，玩家問題可以馬上回報內部，即時處理遊戲問題，光時間成本就省下許多。
經由遊戲營運部門，我們這群從研發出身的團隊可以更直接瞭解玩家想要什麼，發展宇峻過去從未耕耘的行銷領域。
況且，遊戲產業是需經過是長期耕耘發展的。大部分人估算遊戲產業的營收，都是計算一年發行幾套。但是這種算法只是片面。你看，目前遊戲市場業者許多靠一款遊戲就可以賺大錢。
赴日設子公司 航向遊戲藍海
事實上，某些小型遊戲都還是默默在替廠商賺錢。此外，從事代理業務，也可以靠過去成功經驗，長期跟某個研發商合作，發展出固定的代理關係，也能保證遊戲的票房收入。
問： 宇峻是國內第二家直接至日本成立營運公司的遊戲廠商，為何選擇日本，而非熱門的中國大陸？
答：日本人做生意一項很保守，加上日本玩家習慣電視遊戲機的精緻畫面，因此對遊戲品質要求很高。只要能打入日本市場，就代表遊戲品質與技術有一定的水準。
目前日本線上遊戲市場年成長率在亞洲是僅次於中國大陸，且日本玩家很願意花錢在娛樂上，每人每月平均貢獻值（APRU）是台灣的四到五倍。大陸因為所得不高，每人每月平均貢獻值相對較低，且大陸廠商近幾年競爭激烈，市場已從藍海轉成紅海，而日本的市場還是藍海。
原本「天使之戀online」與「三國群英傳online」都是在日本要自行營運，後來日本QEntertaiment要代理「天使之戀」，便交由該公司代理。
我們仍按照原訂計畫至日本成立營運公司。今年2月「三國群英傳online」開始營運後，原訂同時上線目標為3,000人，目前已超過兩倍目標，逾6,000人，預估今年日本整體營收將達到1.5億至2億日圓。而下款在日本推出的遊戲將是「三國群英傳2 online」，預估年底或明年初在日本上市。
日本「天使之戀」營收已超越台灣地區，因此有機會與SONY 合作，發展跨PS3平台版本，目前成品已送交日本代理商，將是PS3上首款跨平台的MMOPRG，目前全世界都在看這款遊戲的營運模式會不會成功，這也算宇峻與PS3的試金石吧！
以往單機遊戲都需經遊戲機業者審查長達一年。而這次日本代理商回報說，很快就能推出上市。
日本遊戲廠商都在觀望，因為跨平台技術門檻很高，再者，日本目前只有Sqaure與光榮兩大廠商於MMORPG闖出名堂，該市場又比較保守，如果跨平台遊戲可以起來，將可望有帶頭作用。
【2008/07/28 經濟日報】@ http://udn.com/
2008年7月21日 星期一
【2008/07/21 經濟日報】致茂董事長黃欽明專訪紀要
致茂 本季將發光發熱
【經濟日報╱記者張建仁／新竹報導】 2008.07.21 11:10 am
檢測設備領導廠商致茂（2360）秉持「精準」、「可靠」與「創新」，持續發展世界級產品，新產品LED光Power與太陽能電池分類檢測設備今年進入收成階段，第三季陸續出貨，帶動下半年業績持續成長。
致茂第二季營收12.58億元，季增率9.93%，創下單季歷史新高，第三季雖受到液晶電視、液晶模組與半導體產業景氣不明朗影響，但在傳統旺季與新產品開始出貨下，第三季發展「審慎中見樂觀」，單季業績有機會續創歷史新高，以下是致茂董事長黃欽明專訪紀要。
創業六字箴言 精準可靠和獨特
問：致茂深耕檢測設備，公司產品定位與競爭力為何?
答：致茂產品定位與核心思維是如何協助客戶提升競爭力，透過公司的設備，提高生產效率與競爭力。公司秉持「精準」、「可靠」與「獨特」這六字箴言，儀器設備要求的是「精準」，機器耐操則是「可靠」，透過創新創造出「獨特」。
2002年前，致茂只是生產測試儀器設備，只賣單一機台的測試設備，2002年到2007年，公司進化到提供客戶測試的解決方案，今年又邁入新的歷程，結合測試解決方案、自動化設備與製造資訊軟體，提供turn-key解決方案。
簡單說，致茂不只是滿足客戶測試方面的需求，而是提高客戶生產效率，減少人力降低生產成本。以前推廣自動化測試設備，客戶接受意願不高，隨著大陸勞動基準法實施後，這樣的產品馬上符合市場客戶需求，帶動上半年業績成長。
公司的競爭力就是性能加上品質除以成本，性能與品質提升，就算成本不變，競爭力也會提高。性能需要客戶公司自行努力，以往致茂測試設備只能協助客戶提高品質，提升競爭力。
推turn-key方案 助客戶降低成本
今年turn-key解決方案推出，不僅提高客戶產品品質，更透過新的解決方案的自動化設備，大量減少人力，幫助客戶降低生產成本。
我舉手機相機模組為例，公司客戶原本只是全球第二大廠商，採用致茂的檢測加自動化設備後，光一個系統便能節省40 位員工，除降低成本也提高產品穩定度，今年更一舉奪下全球龍頭寶座。
測試加上自動化設備，這是致茂首先推廣，獲得客戶認可，尤其大陸勞動基準法實施後，這類的產品銷售暢旺。
問：致茂的產品組合?
答: 公司成立已經25年，累積許多的產品與技術，產品更朝向「多角化」發展，並不會受到單一產業不佳而影響公司業績，業績在穩健中求成長。
以往公司產品只有電源、電視與液晶模組測試機台，業績受景氣影響甚深，如今產品多元化，公司更形穩健。
朝多角化發展 業績穩定中成長
致茂擁有400位研發人員，共有8個產品群，對應10個產業，包含44個產品線與450個機種。
公司以往只是銷售檢測設備，2005年成立機電中心，加強自動化設備的發展，去年合併威光自動化，增加生產線自動化業務，公司產品從點的自動化擴大到線的自動化。
此外，去年併入神傑科技成立MES事業部，朝向整廠設備建置去規劃，目前已有液晶模組廠開始採用這套系統。
上季營收增9.93% 本季可望創新高
問： 致茂第二季業績創下單季歷史新高，如何看待第三季景氣?
答: 因turn-key解決方案獲客戶青睞，第二季業績創下歷史新高，第三季景氣充滿變數，電視、液晶模組與半導體景氣透明度不高，廠商擴廠的速度減緩，恐將影響部分業績。
值得慶幸是LED光Power與太陽能電池檢測設備下半年開始出貨，新產品正好可以彌補舊產品減少的業績，第三季產業景氣應該是「審慎中見樂觀」，只要新產品銷售不錯，第三季業績有機會續創新高。
此外，電源檢測等舊產品客戶，有機會今年採用新自動化系統，這也是下半年業績成長來源之一。
半導體與LED產業變動快速，LED與太陽能產業則是持續往前衝，部分產業保守、部份產業則是樂觀，第三季景氣變化較大。
問：新產品LED、太陽能電池檢測設備發展情況?
答: 公司發展LED檢測設備已有四年時間，隨著產業趨勢調整近期出現比較大的變化，以前LED只使用在訊號，對於產品測試需求不高，現在應用面延伸到光源，尤其背光板與燈泡光源，測試變成非常重要。
公司去年推出LED靜電耐壓檢測設備機台，今年光Power檢測機台更領先同業送客戶驗證，這是LED作為照明燈源所以必須通過的條件，預計下半年對於業績會有所貢獻。
至於太陽能電池檢測設備也送樣客戶使用，下半年可望開始出貨。致茂開發的太陽能電池檢測設備是自動檢測分類系統，使用在太陽能電池最後一段的工程。
太陽能電池鍍膜後常出現產品顏色不均的情況，目前透過人力挑選，還有太陽能電池多項製程使用印刷，也需要龐大人力進行檢測，透過公司生產的分類檢測設備，有助於降低人力提高品質。
【2008/07/21 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者張建仁／新竹報導】 2008.07.21 11:10 am
檢測設備領導廠商致茂（2360）秉持「精準」、「可靠」與「創新」，持續發展世界級產品，新產品LED光Power與太陽能電池分類檢測設備今年進入收成階段，第三季陸續出貨，帶動下半年業績持續成長。
致茂第二季營收12.58億元，季增率9.93%，創下單季歷史新高，第三季雖受到液晶電視、液晶模組與半導體產業景氣不明朗影響，但在傳統旺季與新產品開始出貨下，第三季發展「審慎中見樂觀」，單季業績有機會續創歷史新高，以下是致茂董事長黃欽明專訪紀要。
創業六字箴言 精準可靠和獨特
問：致茂深耕檢測設備，公司產品定位與競爭力為何?
答：致茂產品定位與核心思維是如何協助客戶提升競爭力，透過公司的設備，提高生產效率與競爭力。公司秉持「精準」、「可靠」與「獨特」這六字箴言，儀器設備要求的是「精準」，機器耐操則是「可靠」，透過創新創造出「獨特」。
2002年前，致茂只是生產測試儀器設備，只賣單一機台的測試設備，2002年到2007年，公司進化到提供客戶測試的解決方案，今年又邁入新的歷程，結合測試解決方案、自動化設備與製造資訊軟體，提供turn-key解決方案。
簡單說，致茂不只是滿足客戶測試方面的需求，而是提高客戶生產效率，減少人力降低生產成本。以前推廣自動化測試設備，客戶接受意願不高，隨著大陸勞動基準法實施後，這樣的產品馬上符合市場客戶需求，帶動上半年業績成長。
公司的競爭力就是性能加上品質除以成本，性能與品質提升，就算成本不變，競爭力也會提高。性能需要客戶公司自行努力，以往致茂測試設備只能協助客戶提高品質，提升競爭力。
推turn-key方案 助客戶降低成本
今年turn-key解決方案推出，不僅提高客戶產品品質，更透過新的解決方案的自動化設備，大量減少人力，幫助客戶降低生產成本。
我舉手機相機模組為例，公司客戶原本只是全球第二大廠商，採用致茂的檢測加自動化設備後，光一個系統便能節省40 位員工，除降低成本也提高產品穩定度，今年更一舉奪下全球龍頭寶座。
測試加上自動化設備，這是致茂首先推廣，獲得客戶認可，尤其大陸勞動基準法實施後，這類的產品銷售暢旺。
問：致茂的產品組合?
答: 公司成立已經25年，累積許多的產品與技術，產品更朝向「多角化」發展，並不會受到單一產業不佳而影響公司業績，業績在穩健中求成長。
以往公司產品只有電源、電視與液晶模組測試機台，業績受景氣影響甚深，如今產品多元化，公司更形穩健。
朝多角化發展 業績穩定中成長
致茂擁有400位研發人員，共有8個產品群，對應10個產業，包含44個產品線與450個機種。
公司以往只是銷售檢測設備，2005年成立機電中心，加強自動化設備的發展，去年合併威光自動化，增加生產線自動化業務，公司產品從點的自動化擴大到線的自動化。
此外，去年併入神傑科技成立MES事業部，朝向整廠設備建置去規劃，目前已有液晶模組廠開始採用這套系統。
上季營收增9.93% 本季可望創新高
問： 致茂第二季業績創下單季歷史新高，如何看待第三季景氣?
答: 因turn-key解決方案獲客戶青睞，第二季業績創下歷史新高，第三季景氣充滿變數，電視、液晶模組與半導體景氣透明度不高，廠商擴廠的速度減緩，恐將影響部分業績。
值得慶幸是LED光Power與太陽能電池檢測設備下半年開始出貨，新產品正好可以彌補舊產品減少的業績，第三季產業景氣應該是「審慎中見樂觀」，只要新產品銷售不錯，第三季業績有機會續創新高。
此外，電源檢測等舊產品客戶，有機會今年採用新自動化系統，這也是下半年業績成長來源之一。
半導體與LED產業變動快速，LED與太陽能產業則是持續往前衝，部分產業保守、部份產業則是樂觀，第三季景氣變化較大。
問：新產品LED、太陽能電池檢測設備發展情況?
答: 公司發展LED檢測設備已有四年時間，隨著產業趨勢調整近期出現比較大的變化，以前LED只使用在訊號，對於產品測試需求不高，現在應用面延伸到光源，尤其背光板與燈泡光源，測試變成非常重要。
公司去年推出LED靜電耐壓檢測設備機台，今年光Power檢測機台更領先同業送客戶驗證，這是LED作為照明燈源所以必須通過的條件，預計下半年對於業績會有所貢獻。
至於太陽能電池檢測設備也送樣客戶使用，下半年可望開始出貨。致茂開發的太陽能電池檢測設備是自動檢測分類系統，使用在太陽能電池最後一段的工程。
太陽能電池鍍膜後常出現產品顏色不均的情況，目前透過人力挑選，還有太陽能電池多項製程使用印刷，也需要龐大人力進行檢測，透過公司生產的分類檢測設備，有助於降低人力提高品質。
【2008/07/21 經濟日報】@ http://udn.com/
2008年7月14日 星期一
【2008/07/14 經濟日報】致新（8081）總經理吳錦川專訪紀要
致新 拚類比IC二哥
【經濟日報╱記者曾仁凱／台北報導】 2008.07.14 03:39 am
致新（8081）總經理吳錦川表示，今年成長動能來自NB市場的自然成長，並積極開發手機、LCD 面板等新領域，合併圓創（3298）後，將補齊更多產品線。據估計，致新今年營收規模可望跨越1 億美元（約新台幣30.5億元）門檻，超越茂達，成為台灣類比IC二哥寶座，僅次於立錡。
致新為國內最老牌的類比IC 公司之一，獲利突出，去年合併營收28.24 億元，較前年大幅成長47.4%，稅後純益7.39億元，年增率39.1%，每股稅後純益12.28元，連續第三年賺進一個股本。
看下半年 營運樂觀
致新甫公布上半年營收14.99 億元，年增率21.33%；惟受到提列員工分紅費用化及匯損干擾，致新首季稅後純益6,707 萬元，每股稅後純益1.1元，不如去年同期的3.8元。展望下半年，由於筆記型電腦（NB）景氣能見度高，隨產業進入旺季高峰，致新下半年營運前景樂觀。
致新今年初宣布與圓創合併，創下國內類比IC產業第一宗合併案紀錄，預計於10月1 日正式合併。吳錦川認為，IC設計公司最寶貴的資產就是人才，尤其國內類比IC人才奇缺，致新與圓創合併後，不僅產品線、客戶群互補，研發能量也會大增，明年起將逐漸展現成長力道。以下為吳錦川專訪紀要。
問：致新今年初宣布合併圓創，創下國內類比IC業第一宗合併案記錄，為什麼會在這個時間點做出合併決定？你覺得此舉會掀起國內類比IC業的整併風潮嗎？
答：基於產品線拓展、研發人才擴增等考量，致新與圓創的合併計畫其實談了很久。不過主管機關規定，被合併公司的淨值與股價差，再乘上股本被視為商譽，合併公司必須攤提。
去年底到今年初類比IC族群股價一直處在高檔，股價與淨值間差距大，使得致新的合併計畫一直無法如願，直到今年初發生全球股災，股價跌落低檔區，致新與圓創才趕快發動合併動作。
台灣類比IC廠商逐漸成長，未來挑戰不是留在島內廝殺，而是要和國際廠商競爭，從此觀點來看，「大者恆大」是難以避免的趨勢，另外企業整併也有助產業競爭單純化。
研發團隊 將達百人
問：致新與圓創合併後有什麼目標？
答：致新的類比IC主攻筆記型電腦市場，占公司營收比重超過六成；而圓創在數位相機（DSC） 市場耕耘有成，兩家公司的客戶群、產品線都相當互補。
致新與圓創公司都設在新竹科學園區內，本來就是鄰居，為了擴大營運規模及實力，雙方一拍即合。由於圓創的辦公室租約到期，未來兩家公司將集合在一起辦公，目前致新員工約140 人，其中60多人為研發人員；圓創員工約80人，其中研發人員約30名，合併之後，新致新研發團隊將達到100 人規模，可望發揮相乘效果。
不過，因為年底才正式合併，初期需要一些時間磨合，預料合併對公司今年營運貢獻尚不明顯，綜效要到明年起才會逐漸展現。
問：最近像是迅杰、安國等IC設計公司流行引進策略合作夥伴，致新有沒有類似計畫？
答：致新與NB客戶合作密切，很早就引進廣達參與投資。不過引進策略合作夥伴不是萬靈丹，最後還是要自己實力夠強，包括研發能力、產品品質等。否則你又不是人家的子公司，人家只是投資你一點點，不一定要維護你，給你訂單。
問：今年台灣實施員工分紅費用化，對致新的影響？
答：竹科廠商的人資主管都有聯誼會，市場上有一定的市場行情，致新員工分紅占可分配盈餘提撥率為25% ，符合市場水準，今年首季已經開始提撥。
維護毛利 不打混戰
問：今年來從美國次貸風暴、到通貨膨脹壓力，全球經濟景氣變數多，致新怎麼看未來景氣？
答：第二季是傳統淡季，加上NB有一些新機種推出時間遞延，致新難免受到影響，不過整體第二季營收還是比第一季成長。另外由於第二季新台幣平均匯率高於第一季，新台幣升值造成的影響在第一季還沒完全反應完畢，致新第二季毛利率壓力仍在。
不過目前NB業景氣看起來還不錯，隨著旺季報到，致新下半年業績沒有悲觀的理由。
問：致新接下來還有哪些成長動力來源？
答：今年致新主要成長動能除了來自NB市場的自然成長外，也積極開發手機、LCD 面板等新領域。另外合併圓創後，也會補齊更多的產品線。
問：低價電腦題材熱炒，致新是否有所斬獲？
答：低價電腦題材火熱，不過上半年主要只有華碩推出Eee PC。以Eee PC季出貨量約130萬至150萬台來看，相較傳統NB季出貨量3,000 萬台，大約只有5%數量。加上低價電腦價格只有傳統NB 的三分之一，目前對IC廠商的貢獻度幾乎看不到。
不過下半年各家NB業者都會加入戰局，有助拱大市場。接下來要觀察低價電腦是創造新市場，還是會吃掉原本的傳統NB大餅？
問：立錡、茂達等類比IC同業紛紛搶進NB市場，會不會對致新帶來威脅？致新的多角化策略為何？
答：其實國內的類比IC公司各有各的主戰場，類比IC除了國人熟悉的電源管理晶片（PWM IC），其實範圍非常廣，立錡、茂達切的都只是其中一小部分。
致新的策略是不與國內廠商打混戰。因為與Intersil、德州儀器（TI）等國際大廠對戰，毛利殺到一定程度，國際大廠就退縮了，但國內廠商卻經常打死不退，使得獲利被壓縮。致新思考切入新領域時，會儘量避開大家已經在做的東西，朝向外商主導的市場挖寶。
【2008/07/14 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者曾仁凱／台北報導】 2008.07.14 03:39 am
致新（8081）總經理吳錦川表示，今年成長動能來自NB市場的自然成長，並積極開發手機、LCD 面板等新領域，合併圓創（3298）後，將補齊更多產品線。據估計，致新今年營收規模可望跨越1 億美元（約新台幣30.5億元）門檻，超越茂達，成為台灣類比IC二哥寶座，僅次於立錡。
致新為國內最老牌的類比IC 公司之一，獲利突出，去年合併營收28.24 億元，較前年大幅成長47.4%，稅後純益7.39億元，年增率39.1%，每股稅後純益12.28元，連續第三年賺進一個股本。
看下半年 營運樂觀
致新甫公布上半年營收14.99 億元，年增率21.33%；惟受到提列員工分紅費用化及匯損干擾，致新首季稅後純益6,707 萬元，每股稅後純益1.1元，不如去年同期的3.8元。展望下半年，由於筆記型電腦（NB）景氣能見度高，隨產業進入旺季高峰，致新下半年營運前景樂觀。
致新今年初宣布與圓創合併，創下國內類比IC產業第一宗合併案紀錄，預計於10月1 日正式合併。吳錦川認為，IC設計公司最寶貴的資產就是人才，尤其國內類比IC人才奇缺，致新與圓創合併後，不僅產品線、客戶群互補，研發能量也會大增，明年起將逐漸展現成長力道。以下為吳錦川專訪紀要。
問：致新今年初宣布合併圓創，創下國內類比IC業第一宗合併案記錄，為什麼會在這個時間點做出合併決定？你覺得此舉會掀起國內類比IC業的整併風潮嗎？
答：基於產品線拓展、研發人才擴增等考量，致新與圓創的合併計畫其實談了很久。不過主管機關規定，被合併公司的淨值與股價差，再乘上股本被視為商譽，合併公司必須攤提。
去年底到今年初類比IC族群股價一直處在高檔，股價與淨值間差距大，使得致新的合併計畫一直無法如願，直到今年初發生全球股災，股價跌落低檔區，致新與圓創才趕快發動合併動作。
台灣類比IC廠商逐漸成長，未來挑戰不是留在島內廝殺，而是要和國際廠商競爭，從此觀點來看，「大者恆大」是難以避免的趨勢，另外企業整併也有助產業競爭單純化。
研發團隊 將達百人
問：致新與圓創合併後有什麼目標？
答：致新的類比IC主攻筆記型電腦市場，占公司營收比重超過六成；而圓創在數位相機（DSC） 市場耕耘有成，兩家公司的客戶群、產品線都相當互補。
致新與圓創公司都設在新竹科學園區內，本來就是鄰居，為了擴大營運規模及實力，雙方一拍即合。由於圓創的辦公室租約到期，未來兩家公司將集合在一起辦公，目前致新員工約140 人，其中60多人為研發人員；圓創員工約80人，其中研發人員約30名，合併之後，新致新研發團隊將達到100 人規模，可望發揮相乘效果。
不過，因為年底才正式合併，初期需要一些時間磨合，預料合併對公司今年營運貢獻尚不明顯，綜效要到明年起才會逐漸展現。
問：最近像是迅杰、安國等IC設計公司流行引進策略合作夥伴，致新有沒有類似計畫？
答：致新與NB客戶合作密切，很早就引進廣達參與投資。不過引進策略合作夥伴不是萬靈丹，最後還是要自己實力夠強，包括研發能力、產品品質等。否則你又不是人家的子公司，人家只是投資你一點點，不一定要維護你，給你訂單。
問：今年台灣實施員工分紅費用化，對致新的影響？
答：竹科廠商的人資主管都有聯誼會，市場上有一定的市場行情，致新員工分紅占可分配盈餘提撥率為25% ，符合市場水準，今年首季已經開始提撥。
維護毛利 不打混戰
問：今年來從美國次貸風暴、到通貨膨脹壓力，全球經濟景氣變數多，致新怎麼看未來景氣？
答：第二季是傳統淡季，加上NB有一些新機種推出時間遞延，致新難免受到影響，不過整體第二季營收還是比第一季成長。另外由於第二季新台幣平均匯率高於第一季，新台幣升值造成的影響在第一季還沒完全反應完畢，致新第二季毛利率壓力仍在。
不過目前NB業景氣看起來還不錯，隨著旺季報到，致新下半年業績沒有悲觀的理由。
問：致新接下來還有哪些成長動力來源？
答：今年致新主要成長動能除了來自NB市場的自然成長外，也積極開發手機、LCD 面板等新領域。另外合併圓創後，也會補齊更多的產品線。
問：低價電腦題材熱炒，致新是否有所斬獲？
答：低價電腦題材火熱，不過上半年主要只有華碩推出Eee PC。以Eee PC季出貨量約130萬至150萬台來看，相較傳統NB季出貨量3,000 萬台，大約只有5%數量。加上低價電腦價格只有傳統NB 的三分之一，目前對IC廠商的貢獻度幾乎看不到。
不過下半年各家NB業者都會加入戰局，有助拱大市場。接下來要觀察低價電腦是創造新市場，還是會吃掉原本的傳統NB大餅？
問：立錡、茂達等類比IC同業紛紛搶進NB市場，會不會對致新帶來威脅？致新的多角化策略為何？
答：其實國內的類比IC公司各有各的主戰場，類比IC除了國人熟悉的電源管理晶片（PWM IC），其實範圍非常廣，立錡、茂達切的都只是其中一小部分。
致新的策略是不與國內廠商打混戰。因為與Intersil、德州儀器（TI）等國際大廠對戰，毛利殺到一定程度，國際大廠就退縮了，但國內廠商卻經常打死不退，使得獲利被壓縮。致新思考切入新領域時，會儘量避開大家已經在做的東西，朝向外商主導的市場挖寶。
【2008/07/14 經濟日報】@ http://udn.com/
2008年6月10日 星期二
【2008/06/10 經濟日報】亞洲化學董事衣治凡接受本報專訪
亞化 要褪去家族色彩
【經濟日報╱記者陳信榮／台北報導】 2008.06.10 02:57 am
亞化 要褪去家族色彩衣治凡：迎向專業經理人時代 今年董監改選後 衣氏家族淡出亞洲化學董事衣治凡接受本報專訪時宣示，亞化要褪去衣氏家族事業色彩，走向專業經理人管理時代，藉由不同領域的專才加入，帶領亞化成為資訊化、目標化與現代化的企業。
（圖，記者陳信榮攝影）
亞洲化學董事衣治凡接受本報專訪時宣示，亞化要褪去衣氏家族事業色彩，走向專業經理人管理時代，藉由不同領域的專才加入，帶領亞化成為資訊化、目標化與現代化的企業。
衣治凡接受本報專訪時指出，亞化要善用在「塗布」領域的核心技術，持續在膠帶領域布局，並在新經營團隊的帶領下，朝向太陽能薄膜電池等高科技應用領域發展，拓展新商機。
衣治凡也透露，未來亞化要加強通路的投資布局，特別是文具通路，縮短產品與消費者間的距離，確保亞化的獲利能力。以下是他的訪談摘要：
問：今年以來，亞化董事會與經營階層有很大的變動，是否意味亞化將走向新局？
答：過去亞化是由傳統家族控制的事業，現在亞化則有外界人士加入董事會參與經營；亞化正處於轉型階段，這段轉型之路還要經歷一段時間才會走完。
衣氏家族成員已陸續從亞化董事會退出，今年股東會董監全面改選後，除了我之外，董事會將不會有其他衣氏成員，現有的董事長與總經理也將會續任。
我未來也不會接任亞化董事長，我會扮演一個好顧問、監督者（challenger）的角色，全力支持目前的董事長與總經理。
事實上，亞化已邁向專業經理人治理，元月起由葉斯應接任亞化董事長、檀兆麟出任總經理，這兩位都是「外界」董事；我不認同外界用「市場派」來稱呼外界董事，他們不僅各有專長，且自上任以來，一直很努力在了解公司狀況，光這屆董事會就開過20多次，提出許多新的案子進行研究討論。
目前亞化內部的工作氣氛也很好，新任董事長與總經理也經常赴海外，為亞化找尋、開拓新商機。他們只做了五個月，現在評斷成效言之過早，給他們一點時間，相信會有好的成績向股東報告。我也認為，今年亞化獲利表現將能保持去年的水準，未來會更好。
問：亞化近來跨足許多新的領域投資，你對未來亞化的營運規劃為何？
答：亞化的優點，是擁有相當「寬闊」的核心技術，不僅是過去為人所熟知的膠帶，更已擴展至整個「塗布」領域。
全球知名的塗布公司中，美國3M每年25億美元的營業額中，傳統膠帶占不到一半；全球第二大膠帶業者日本日東，膠帶占全公司營收比重還不到一半，多數來自偏光膜。未來塗布應用領域將是亞化的業務重心。亞化儘管身處於傳統領域，但卻是充滿新科技的塗布領域，有很寬闊的發展空間。
在膠帶領域上，亞化至少有包裝膠帶與絕緣膠帶等兩個產品，銷量居全球前五大，堪稱是國內少見的「世界級公司」，光膠帶這個領域，亞化可以發展的空間就很大。
例如用來撕開玻璃紙包裝的金屬帶，就是運用塗布的技術，食衣住行處處可見塗布技術。
【2008/06/10 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者陳信榮／台北報導】 2008.06.10 02:57 am
亞化 要褪去家族色彩衣治凡：迎向專業經理人時代 今年董監改選後 衣氏家族淡出亞洲化學董事衣治凡接受本報專訪時宣示，亞化要褪去衣氏家族事業色彩，走向專業經理人管理時代，藉由不同領域的專才加入，帶領亞化成為資訊化、目標化與現代化的企業。
（圖，記者陳信榮攝影）
亞洲化學董事衣治凡接受本報專訪時宣示，亞化要褪去衣氏家族事業色彩，走向專業經理人管理時代，藉由不同領域的專才加入，帶領亞化成為資訊化、目標化與現代化的企業。
衣治凡接受本報專訪時指出，亞化要善用在「塗布」領域的核心技術，持續在膠帶領域布局，並在新經營團隊的帶領下，朝向太陽能薄膜電池等高科技應用領域發展，拓展新商機。
衣治凡也透露，未來亞化要加強通路的投資布局，特別是文具通路，縮短產品與消費者間的距離，確保亞化的獲利能力。以下是他的訪談摘要：
問：今年以來，亞化董事會與經營階層有很大的變動，是否意味亞化將走向新局？
答：過去亞化是由傳統家族控制的事業，現在亞化則有外界人士加入董事會參與經營；亞化正處於轉型階段，這段轉型之路還要經歷一段時間才會走完。
衣氏家族成員已陸續從亞化董事會退出，今年股東會董監全面改選後，除了我之外，董事會將不會有其他衣氏成員，現有的董事長與總經理也將會續任。
我未來也不會接任亞化董事長，我會扮演一個好顧問、監督者（challenger）的角色，全力支持目前的董事長與總經理。
事實上，亞化已邁向專業經理人治理，元月起由葉斯應接任亞化董事長、檀兆麟出任總經理，這兩位都是「外界」董事；我不認同外界用「市場派」來稱呼外界董事，他們不僅各有專長，且自上任以來，一直很努力在了解公司狀況，光這屆董事會就開過20多次，提出許多新的案子進行研究討論。
目前亞化內部的工作氣氛也很好，新任董事長與總經理也經常赴海外，為亞化找尋、開拓新商機。他們只做了五個月，現在評斷成效言之過早，給他們一點時間，相信會有好的成績向股東報告。我也認為，今年亞化獲利表現將能保持去年的水準，未來會更好。
問：亞化近來跨足許多新的領域投資，你對未來亞化的營運規劃為何？
答：亞化的優點，是擁有相當「寬闊」的核心技術，不僅是過去為人所熟知的膠帶，更已擴展至整個「塗布」領域。
全球知名的塗布公司中，美國3M每年25億美元的營業額中，傳統膠帶占不到一半；全球第二大膠帶業者日本日東，膠帶占全公司營收比重還不到一半，多數來自偏光膜。未來塗布應用領域將是亞化的業務重心。亞化儘管身處於傳統領域，但卻是充滿新科技的塗布領域，有很寬闊的發展空間。
在膠帶領域上，亞化至少有包裝膠帶與絕緣膠帶等兩個產品，銷量居全球前五大，堪稱是國內少見的「世界級公司」，光膠帶這個領域，亞化可以發展的空間就很大。
例如用來撕開玻璃紙包裝的金屬帶，就是運用塗布的技術，食衣住行處處可見塗布技術。
【2008/06/10 經濟日報】@ http://udn.com/
2008年4月17日 星期四
【新浪網2008-04-16】七問中國女首富張茵_財經_鳳凰網
七問中國女首富張茵_財經_鳳凰網
2008-04-16 20:06:13 轉寄給朋友
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今年，有一個叫張茵的女富豪，成為2006中國財富傳奇的新神話，這位四十九歲的女性，以270億元的身價，成為一份財富排行榜上的首富，這是各種各樣財富排行榜中，第一位女首富，下面就來認識一下她。
張茵是如何掙到這270億元財富的，一個女性，究竟憑借什麼樣的才幹，在競爭激烈的商業領域里，擊敗其他的男性對手，而登上財富榜的顛峰？張茵這個名字，很多人都是第一次聽說，許多網民在網上留言，對她的財富提出了種種疑問，有人猜測她是高幹子弟，也有人猜測她是一夜暴富，還有很多人好奇，一位女性如何掌管一個數百億元的龐大企業？她又如何使用這筆巨大的財富。
2006年10月，隨著胡潤中國百富榜的公布，一個陌生的名字出現在公眾的視野中。
張茵，女，49歲，玖龍造紙有限公司董事長，身價270億元，超出第二名──去年的首富──國美電器老總黃光裕70億元之多，成為2006年中國最有錢的人。
不是網絡新貴，也不是地產大亨，張茵僅僅靠經營造紙廠，怎麼能登上了中國財富的巔峰？況且她還是個女子，這引起了人們的好奇。
1982年，張茵離開東北的家，來到深圳。
1985年，她帶著3萬元到香港創業，投身廢紙回收行業。
1990年，張茵把回收廢紙的事業發展到美國，成立美國中南有限公司。
1995年，在廣東東莞投資1.1億美元成立玖龍紙業，用廢紙造紙。
2006年3月，玖龍紙業在香港上市，募集資金34億港元。
上市後，玖龍紙業股票價格不斷飆升，半年間張茵的財富也因此激增175億港元，一舉拿下了百富榜的第一名。
一、造紙怎麼會創出這麼高的利潤？
如果富豪出在房地產、金融、IT界，不是一件奇怪的事，因為這些行業的利潤高是公認的，可誰聽說過靠收廢紙起家能賺大錢？而造紙，在大家的印象中也是個傳統行業，今年這里面冒出女首富，讓很多人大跌眼鏡，據統計，今年1至5月，全國造紙企業7000多家，虧損的有超過1500家，全行業銷售利潤率僅為4.47%，也就是說，大多數造紙企業都是在溫飽線上掙扎，在這種背景下，張茵的玖龍紙業卻拿出一份漂亮的年報，赫然寫著淨利潤率17%，張茵有什麼秘訣讓公司一支獨秀？原來她從96年建立玖龍紙業公司開始，就只生產一種紙──包裝紙。
張茵:“我當初在做包裝紙的時候，中國基本上還很少人去做包裝紙的。”
制造包裝紙的原料主要是進口廢紙，而張茵的另一家公司──美國中南，從2000年以後，一直是美國最大的廢紙出口企業，玖龍紙業的生產自然比別人多一份原料保障和成本優勢，而另一方面，包裝紙要取得好的利潤，必須形成規模。
玖龍有他的專業前瞻性的眼光，很多都在幾年前開始注入資本。
張茵所說的前期投入，既有10年間花巨資建成的十條大型紙機生產線，也有最新在太倉建成的玖龍紙業專用的碼頭。
張茵:“玖龍自己的碼頭，這在造紙行業里面也是非常少見的，光一噸的煤的費用就省了60塊錢，同時我的產品我可以輻射到中西部，北方，這個碼頭是允許5萬噸的，它不單只是一個對材料的節省，同時也把產品運輸到全國各地。”
目前，玖龍紙業已經做成了國內最大的包裝造紙企業，在低利潤率行業創造出高利潤率，這個看似無法回答的問題在張茵面前就這樣化解了。
張茵:“一分一厘都是靠我自己賺回來的。”
當然一個產品，它的利潤來源多方面的，你要從多方面去考慮節省它的成本。
二、女首富有什麼背景嗎？
毫無疑問，49歲的張茵一舉成為首富，可以說是今年創富神話里最黑的一匹黑馬，同時她也無可避免地成為人們猜測的焦點，因為這是一個從來沒有聽過的名字，又只是個從事造紙的女人，怎麼可能成為首富？從履歷上，人們發現她出身軍人家庭，于是關于她的出身開始流傳出種種說法，甚至有人在網上發帖子說:她的父親是的高官，真的是這樣嗎？
記者:“你有沒有聽到一種傳言說，你父親是一個軍隊的高官？”
張茵:“我父母不是高官，我父親只是一個連長，他只是一個連長。”
張茵給記者拿出了她小時候和家人的一張照片，照片里張茵的父親當時已經轉業，在廣東韶關的一個礦上當礦長，當時家庭並不富裕，對于家庭給予自己的，張茵認為更多的只是一個單純的性格。
張茵:“我們小時候，那父母不是讓你去追求物質的很重要，在那個年代的人，很多都是處于這種思想，但是我的父母就非常典型，不讓你去追求這些東西，所以用在你事業當中，不會考慮到，我以錢去定自己的路。”
三、女首富現在在做什麼？
張茵:“吵吧，我們每台設備都很先進的，我一看到這些設備我就很開心的，這麼多年這是成果，這一卷卷紙是成果，你看這麼大車間人很少，看著特別的舒服。”
看到造紙機，張茵開心的樣子很像一個看到孩子長大了的母親，但現在她並沒有太多時間來看機器了，她在忙什麼呢？
張茵:“見基金也是很緊張的，一個一個小時的會議，挺刺激的。”
原來，自從玖龍上市，張茵就在不斷地見投資者，投資者能給玖龍帶來什麼呢？記者看到各家機構給玖龍的買入評級，張茵是為了這個嗎？
張茵:“我要進入一個新的行業，我自己必須親自去考察，就像我建這個企業一樣，我剛開始的時候，必須跟一個個員工談心，對于玖龍來說是一個新的業務，只要我有時間，我一定和我的管理層去見基金，我要了解基金對玖龍的看法。”
眼看著玖龍紙業的股價節節攀升，張茵卻告訴記者，她要的遠不只是多賺到那些錢。
張茵:“我覺得賺錢是非常重要的，但是在我的奮斗目標中，沒有想過我賺多少多少錢，我想把我的做得最大，怎麼樣把我的成本做得最好，但是沒有說看著報表就樂得要命，我從來沒有這種感覺。”
張茵過去一直專注于廢紙造紙，成了“廢紙大王”、“造紙大王”，現在名下的錢一下子翻了10倍，她還會專注于造紙嗎？
張茵:“我未來做我們的目標是未來全球最大的包裝紙生產線，並不是說我今天有這個市場，有這個資金平台去發展多元化的，玖龍是不會去做的。”
四、女首富如何管理公司？
張茵出身非常平凡，也沒有什麼神話般的奇遇，但是她卻創造了一個商業奇跡，在網上也能看到很多網友提出這樣的疑問，因為張茵學的會計專業，而且始終是在一些比較小的企業做財會工作，她究竟是如何管理一個數百億元的跨國企業的呢？她的管理才幹又是從哪里學來的呢？
在玖龍的辦公室，記者注意到這樣一個細節，辦公室的隔斷全是玻璃的，完全透明，所有人在做什麼一覽無遺，就連董事長本人的辦公室，也毫無秘密可言。
張茵:“我覺得這個透明大家看得很清晰，對管理來講很好。”
這種透明，不光停留在玻璃隔斷上，在每個年底，張茵都會親自和幾百名員工進行一次一對一的透明對話。
玖龍紙業公司副總經理張篤令:“無論她再忙會抽出時間從國外飛過來，拿十五到二十天的時間，找我們中層，高層或者是下邊的主管，甚至是我們的員工一對一的進行談心。”
談的既可以是對工作和公司的意見，也可以是個人的福利待遇。
工人:“對于董事長來說，我覺得是一個非常辛苦的事情。”
記者:“會談到很晚嗎？”
工人:“會，一般會談到凌晨的兩點鐘吧。
更讓人不可思議的是，像這樣普通員工和董事長一對一的談話已經堅持了10年。
張茵:“你看我們小伙兒英俊吧，英不英俊，玖龍的員工都很年輕的，你看到沒有，我們這麼大一個碼頭，你看我們這個小孩，我見我的員工我說我們的小孩。”
五、女首富崇拜誰？
張茵在年輕的時候沒有機會念大學，那她是從哪里學到創業、賺錢的本事的呢？
張茵:“以前我看一些管理的書，對我一些啟發的書。”
張茵沒有向記者透露她看的究竟是什麼樣的管理的書，在張茵的書架上，我們看到了《皇帝大傳》，也看到了傑克韋爾奇的著作，但和張茵詳細聊起，我們在張茵嘴里聽到了這樣一個名字。
張茵:“我非常喜歡看，日本的阿信的故事。”
《阿信》，是我國在23年前引進的日本電視連續劇，女主人公阿信出身貧困，面臨生活不幸和生意上的滅頂之災，她始終對人生充滿希望，最終鑄造了日本百貨第一企業，當年《阿信》曾經感動過一代人。
張茵:“我覺得我的性格，我覺得跟阿信的故事很相近的，可能在我的困難中過去了，我不會老是想我當時很困難。”
阿信最初靠擺地攤做布匹生意，張茵只身闖香港收廢紙，都是從最小、最不起眼的生意做起，但現在我們回過頭看阿信和張茵，發現兩人真的有很多相似之處，同樣的專注、永不放棄，有人總結阿信的經營管理理念是打破商業常規、直面一線業務，而玖龍的工作人員對張茵也有這樣一個評價。
玖龍紙業公司總經理夏有亮:“她就是一個實踐家，她做的任何事情，並不是說她先去讀了一套企業管理的理論，決策理論，然後再過來去照本宣科的去這麼做的，而是她先去做，她憑她的感覺她去做，實踐証明，這個市場也會証明，她前面做的事情都是對的。”
財富總是吸引著人們的眼球，人們除了想了解富豪究竟是如何賺錢的，還想了解富豪們是如何花錢的，作為中國內地最有錢的人，張茵究竟住什麼樣的房子？坐什麼樣的車？平時最大的花銷是什麼？
六、女首富住的房子什麼樣？
近年來中國房價節節攀高，不少豪宅也像雨後春筍般冒了出來，上海的湯臣一品，中國最貴的房子，均價高達11萬元/平方米，一套房子算下來最便宜的4000萬，最貴的要1.9個億，敢定下這樣的價格，是因為開發商一上來就盯上了頂級富豪的錢袋子。
湯臣集團總經理徐彬:“我們今天找的不止是10億，可能是50億，100億這些的富豪，那他買不買。”
當時所有的人都在想，誰能有那麼多錢？2006中國女首富張茵擁有270億的財產，那她會買什麼樣的房子？記者找到了張茵在中國的家。
一棟只有12層的樓房，是東莞玖龍紙業公司的宿舍樓，看上去十分普通，但外人可能誰也想不到，首富張茵就住在這棟樓的頂層。
來到門口，首先看到的就是大門上面鍍著金色的龍鳳，透著富貴之氣，走進屋內，方方正正的客廳大約有50平米，電視牆兩邊同樣有龍鳳的裝飾，屋頂裝著水晶燈，牆上挂著高雅的油畫，桌上放著金色的燭台，有趣的是沙發旁卻排放著幾只憨態可鞠的小熊擺件。
整套房子有300多平米，屋里很整潔，除了一些金色的裝飾物，並沒有人們想像中首富豪宅的奢華氣息。
最特別的反倒是陽台的風景，就在房子的後面空地上放著一堆堆材料，仔細一看，原來全是玖龍造紙的原料──廢紙。
七、女首富的日常消費是怎樣的？
開寶馬、坐奔馳似乎是人們對富豪最直接的聯想，但要是富到像張茵這樣，又會坐什麼車呢？在玖龍公司里，記者找到了張茵的專車。
記者:“你好，這個車是誰的車？”
司機:“這是我們董事長的。”
記者:“這個車怎麼董事長沒有坐奔馳之類的？”
司機:“這個我們董事長一般都是坐這個商務車。”
司機告訴記者，這輛豐田商務車售價四十七萬，是在香港買的，四十幾萬的車對于大多數人是很不錯了，但資產數百億的張茵選擇這樣的車，讓我們多少有些意外。
張茵:“可能太豪華的車，我就不太舒服，不想坐了，最重要的是舒服安全。”
愛坐商務車，已經成為張茵多年的習慣，而讓她習慣的，還有吃飯的一個固定位置。
員工:“這是我們董事長、總經理，包括常務副總，到公司以後，他們也是跟我們一塊兒，在員工食堂就餐，這就是固定為董事長他們留位的地方。”
不講究吃飯、不講究坐車，但張茵也有講究的地方。
張茵:“衣服我名牌比較多的，因為衣服，我覺得我經常要應酬，我是代表玖龍和兩個集團的形象。”
張茵手上戴的一顆鑽戒吸引了記者的注意，張茵告訴記者這顆鑽石有3克拉，是她的丈夫多年前送的生日禮物，對于奢侈品，張茵的看法很實在。
張茵:“奢侈品有需要去買它，沒有需要你別去買它，還占地方。”
並不回避買奢侈品的張茵，卻在給自己住的房子安裝熱水器的時候，算起了另一筆帳。
玖龍紙業公司員工:“這個熱水器當時裝修房子的時候，董事長要求還是要太陽能熱水器，這個既綠色，又環保，節省資源。”
而在玖龍公司的衛生間里，一張貼在紙盒上的提示引起了記者的注意。
記者:“我看到一般在國內很多地方都會寫節約用水，但是我看到你的衛生間里面是在紙盒寫著節約用紙？”
張茵:“對，這個行業是一個環保性的行業，因為他是循環的，用我一句話說，他像人類一樣，不斷的再生，不斷的循環，永遠的循環下。”
半小時觀察:張茵告訴了我們什麼？
談到美國的經濟，我們很容易想到比爾 . 蓋茨，談到日本的經濟，我們很容易想起松下幸之助，提到我國香港、台灣地區的經濟，我們也會馬上想到李嘉誠、王永慶。
偉大的企業家不僅是社會財富的創造者，他們往往還代表了一種時代精神，比如張茵，並沒有什麼獨特的社會背景，從事的也不是能夠一夜暴富的傳奇行業，但是，她憑借敏銳的市場洞察力和冒險精神，以及承擔風險的勇氣和持之以恆的意志，還有她獨到而有效的管理手段，使她成為中國的商業英雄。
更令人高興的是，在張茵的身上，我們看到了與大家印象中的富豪，有明顯區別的地方。張茵不在意她的住房，她的用車，是否豪華，是否奢侈，她關心的是她的企業規模能不能繼續擴大？她的財富數字能不能不斷增長？而這正是一個真正的企業家最重要的品質，在過去我們只能從比爾蓋茨、李嘉誠，這樣一些商業巨人的身上，才能感受這樣的品質，現在我們能從我們的一些優秀企業家身上，看到同樣的品質。
對于像張茵這樣擁有巨額財富的人，公眾不僅關注他們，也自然而然會對他們提出更高的期望，當美國的比爾蓋茨、巴菲特，把數百億美元的個人財產，捐贈給社會公益，當中國香港的霍英東、李嘉誠，也為社會公益投入了數十億乃至上百億港幣，我們期望，中國的企業家們也能夠對社會承擔更多的責任，擁有巨額的財富，自然令人羨慕，但用好這筆財富，才能真正贏得尊敬。
2008-04-16 20:06:13 轉寄給朋友
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今年，有一個叫張茵的女富豪，成為2006中國財富傳奇的新神話，這位四十九歲的女性，以270億元的身價，成為一份財富排行榜上的首富，這是各種各樣財富排行榜中，第一位女首富，下面就來認識一下她。
張茵是如何掙到這270億元財富的，一個女性，究竟憑借什麼樣的才幹，在競爭激烈的商業領域里，擊敗其他的男性對手，而登上財富榜的顛峰？張茵這個名字，很多人都是第一次聽說，許多網民在網上留言，對她的財富提出了種種疑問，有人猜測她是高幹子弟，也有人猜測她是一夜暴富，還有很多人好奇，一位女性如何掌管一個數百億元的龐大企業？她又如何使用這筆巨大的財富。
2006年10月，隨著胡潤中國百富榜的公布，一個陌生的名字出現在公眾的視野中。
張茵，女，49歲，玖龍造紙有限公司董事長，身價270億元，超出第二名──去年的首富──國美電器老總黃光裕70億元之多，成為2006年中國最有錢的人。
不是網絡新貴，也不是地產大亨，張茵僅僅靠經營造紙廠，怎麼能登上了中國財富的巔峰？況且她還是個女子，這引起了人們的好奇。
1982年，張茵離開東北的家，來到深圳。
1985年，她帶著3萬元到香港創業，投身廢紙回收行業。
1990年，張茵把回收廢紙的事業發展到美國，成立美國中南有限公司。
1995年，在廣東東莞投資1.1億美元成立玖龍紙業，用廢紙造紙。
2006年3月，玖龍紙業在香港上市，募集資金34億港元。
上市後，玖龍紙業股票價格不斷飆升，半年間張茵的財富也因此激增175億港元，一舉拿下了百富榜的第一名。
一、造紙怎麼會創出這麼高的利潤？
如果富豪出在房地產、金融、IT界，不是一件奇怪的事，因為這些行業的利潤高是公認的，可誰聽說過靠收廢紙起家能賺大錢？而造紙，在大家的印象中也是個傳統行業，今年這里面冒出女首富，讓很多人大跌眼鏡，據統計，今年1至5月，全國造紙企業7000多家，虧損的有超過1500家，全行業銷售利潤率僅為4.47%，也就是說，大多數造紙企業都是在溫飽線上掙扎，在這種背景下，張茵的玖龍紙業卻拿出一份漂亮的年報，赫然寫著淨利潤率17%，張茵有什麼秘訣讓公司一支獨秀？原來她從96年建立玖龍紙業公司開始，就只生產一種紙──包裝紙。
張茵:“我當初在做包裝紙的時候，中國基本上還很少人去做包裝紙的。”
制造包裝紙的原料主要是進口廢紙，而張茵的另一家公司──美國中南，從2000年以後，一直是美國最大的廢紙出口企業，玖龍紙業的生產自然比別人多一份原料保障和成本優勢，而另一方面，包裝紙要取得好的利潤，必須形成規模。
玖龍有他的專業前瞻性的眼光，很多都在幾年前開始注入資本。
張茵所說的前期投入，既有10年間花巨資建成的十條大型紙機生產線，也有最新在太倉建成的玖龍紙業專用的碼頭。
張茵:“玖龍自己的碼頭，這在造紙行業里面也是非常少見的，光一噸的煤的費用就省了60塊錢，同時我的產品我可以輻射到中西部，北方，這個碼頭是允許5萬噸的，它不單只是一個對材料的節省，同時也把產品運輸到全國各地。”
目前，玖龍紙業已經做成了國內最大的包裝造紙企業，在低利潤率行業創造出高利潤率，這個看似無法回答的問題在張茵面前就這樣化解了。
張茵:“一分一厘都是靠我自己賺回來的。”
當然一個產品，它的利潤來源多方面的，你要從多方面去考慮節省它的成本。
二、女首富有什麼背景嗎？
毫無疑問，49歲的張茵一舉成為首富，可以說是今年創富神話里最黑的一匹黑馬，同時她也無可避免地成為人們猜測的焦點，因為這是一個從來沒有聽過的名字，又只是個從事造紙的女人，怎麼可能成為首富？從履歷上，人們發現她出身軍人家庭，于是關于她的出身開始流傳出種種說法，甚至有人在網上發帖子說:她的父親是的高官，真的是這樣嗎？
記者:“你有沒有聽到一種傳言說，你父親是一個軍隊的高官？”
張茵:“我父母不是高官，我父親只是一個連長，他只是一個連長。”
張茵給記者拿出了她小時候和家人的一張照片，照片里張茵的父親當時已經轉業，在廣東韶關的一個礦上當礦長，當時家庭並不富裕，對于家庭給予自己的，張茵認為更多的只是一個單純的性格。
張茵:“我們小時候，那父母不是讓你去追求物質的很重要，在那個年代的人，很多都是處于這種思想，但是我的父母就非常典型，不讓你去追求這些東西，所以用在你事業當中，不會考慮到，我以錢去定自己的路。”
三、女首富現在在做什麼？
張茵:“吵吧，我們每台設備都很先進的，我一看到這些設備我就很開心的，這麼多年這是成果，這一卷卷紙是成果，你看這麼大車間人很少，看著特別的舒服。”
看到造紙機，張茵開心的樣子很像一個看到孩子長大了的母親，但現在她並沒有太多時間來看機器了，她在忙什麼呢？
張茵:“見基金也是很緊張的，一個一個小時的會議，挺刺激的。”
原來，自從玖龍上市，張茵就在不斷地見投資者，投資者能給玖龍帶來什麼呢？記者看到各家機構給玖龍的買入評級，張茵是為了這個嗎？
張茵:“我要進入一個新的行業，我自己必須親自去考察，就像我建這個企業一樣，我剛開始的時候，必須跟一個個員工談心，對于玖龍來說是一個新的業務，只要我有時間，我一定和我的管理層去見基金，我要了解基金對玖龍的看法。”
眼看著玖龍紙業的股價節節攀升，張茵卻告訴記者，她要的遠不只是多賺到那些錢。
張茵:“我覺得賺錢是非常重要的，但是在我的奮斗目標中，沒有想過我賺多少多少錢，我想把我的做得最大，怎麼樣把我的成本做得最好，但是沒有說看著報表就樂得要命，我從來沒有這種感覺。”
張茵過去一直專注于廢紙造紙，成了“廢紙大王”、“造紙大王”，現在名下的錢一下子翻了10倍，她還會專注于造紙嗎？
張茵:“我未來做我們的目標是未來全球最大的包裝紙生產線，並不是說我今天有這個市場，有這個資金平台去發展多元化的，玖龍是不會去做的。”
四、女首富如何管理公司？
張茵出身非常平凡，也沒有什麼神話般的奇遇，但是她卻創造了一個商業奇跡，在網上也能看到很多網友提出這樣的疑問，因為張茵學的會計專業，而且始終是在一些比較小的企業做財會工作，她究竟是如何管理一個數百億元的跨國企業的呢？她的管理才幹又是從哪里學來的呢？
在玖龍的辦公室，記者注意到這樣一個細節，辦公室的隔斷全是玻璃的，完全透明，所有人在做什麼一覽無遺，就連董事長本人的辦公室，也毫無秘密可言。
張茵:“我覺得這個透明大家看得很清晰，對管理來講很好。”
這種透明，不光停留在玻璃隔斷上，在每個年底，張茵都會親自和幾百名員工進行一次一對一的透明對話。
玖龍紙業公司副總經理張篤令:“無論她再忙會抽出時間從國外飛過來，拿十五到二十天的時間，找我們中層，高層或者是下邊的主管，甚至是我們的員工一對一的進行談心。”
談的既可以是對工作和公司的意見，也可以是個人的福利待遇。
工人:“對于董事長來說，我覺得是一個非常辛苦的事情。”
記者:“會談到很晚嗎？”
工人:“會，一般會談到凌晨的兩點鐘吧。
更讓人不可思議的是，像這樣普通員工和董事長一對一的談話已經堅持了10年。
張茵:“你看我們小伙兒英俊吧，英不英俊，玖龍的員工都很年輕的，你看到沒有，我們這麼大一個碼頭，你看我們這個小孩，我見我的員工我說我們的小孩。”
五、女首富崇拜誰？
張茵在年輕的時候沒有機會念大學，那她是從哪里學到創業、賺錢的本事的呢？
張茵:“以前我看一些管理的書，對我一些啟發的書。”
張茵沒有向記者透露她看的究竟是什麼樣的管理的書，在張茵的書架上，我們看到了《皇帝大傳》，也看到了傑克韋爾奇的著作，但和張茵詳細聊起，我們在張茵嘴里聽到了這樣一個名字。
張茵:“我非常喜歡看，日本的阿信的故事。”
《阿信》，是我國在23年前引進的日本電視連續劇，女主人公阿信出身貧困，面臨生活不幸和生意上的滅頂之災，她始終對人生充滿希望，最終鑄造了日本百貨第一企業，當年《阿信》曾經感動過一代人。
張茵:“我覺得我的性格，我覺得跟阿信的故事很相近的，可能在我的困難中過去了，我不會老是想我當時很困難。”
阿信最初靠擺地攤做布匹生意，張茵只身闖香港收廢紙，都是從最小、最不起眼的生意做起，但現在我們回過頭看阿信和張茵，發現兩人真的有很多相似之處，同樣的專注、永不放棄，有人總結阿信的經營管理理念是打破商業常規、直面一線業務，而玖龍的工作人員對張茵也有這樣一個評價。
玖龍紙業公司總經理夏有亮:“她就是一個實踐家，她做的任何事情，並不是說她先去讀了一套企業管理的理論，決策理論，然後再過來去照本宣科的去這麼做的，而是她先去做，她憑她的感覺她去做，實踐証明，這個市場也會証明，她前面做的事情都是對的。”
財富總是吸引著人們的眼球，人們除了想了解富豪究竟是如何賺錢的，還想了解富豪們是如何花錢的，作為中國內地最有錢的人，張茵究竟住什麼樣的房子？坐什麼樣的車？平時最大的花銷是什麼？
六、女首富住的房子什麼樣？
近年來中國房價節節攀高，不少豪宅也像雨後春筍般冒了出來，上海的湯臣一品，中國最貴的房子，均價高達11萬元/平方米，一套房子算下來最便宜的4000萬，最貴的要1.9個億，敢定下這樣的價格，是因為開發商一上來就盯上了頂級富豪的錢袋子。
湯臣集團總經理徐彬:“我們今天找的不止是10億，可能是50億，100億這些的富豪，那他買不買。”
當時所有的人都在想，誰能有那麼多錢？2006中國女首富張茵擁有270億的財產，那她會買什麼樣的房子？記者找到了張茵在中國的家。
一棟只有12層的樓房，是東莞玖龍紙業公司的宿舍樓，看上去十分普通，但外人可能誰也想不到，首富張茵就住在這棟樓的頂層。
來到門口，首先看到的就是大門上面鍍著金色的龍鳳，透著富貴之氣，走進屋內，方方正正的客廳大約有50平米，電視牆兩邊同樣有龍鳳的裝飾，屋頂裝著水晶燈，牆上挂著高雅的油畫，桌上放著金色的燭台，有趣的是沙發旁卻排放著幾只憨態可鞠的小熊擺件。
整套房子有300多平米，屋里很整潔，除了一些金色的裝飾物，並沒有人們想像中首富豪宅的奢華氣息。
最特別的反倒是陽台的風景，就在房子的後面空地上放著一堆堆材料，仔細一看，原來全是玖龍造紙的原料──廢紙。
七、女首富的日常消費是怎樣的？
開寶馬、坐奔馳似乎是人們對富豪最直接的聯想，但要是富到像張茵這樣，又會坐什麼車呢？在玖龍公司里，記者找到了張茵的專車。
記者:“你好，這個車是誰的車？”
司機:“這是我們董事長的。”
記者:“這個車怎麼董事長沒有坐奔馳之類的？”
司機:“這個我們董事長一般都是坐這個商務車。”
司機告訴記者，這輛豐田商務車售價四十七萬，是在香港買的，四十幾萬的車對于大多數人是很不錯了，但資產數百億的張茵選擇這樣的車，讓我們多少有些意外。
張茵:“可能太豪華的車，我就不太舒服，不想坐了，最重要的是舒服安全。”
愛坐商務車，已經成為張茵多年的習慣，而讓她習慣的，還有吃飯的一個固定位置。
員工:“這是我們董事長、總經理，包括常務副總，到公司以後，他們也是跟我們一塊兒，在員工食堂就餐，這就是固定為董事長他們留位的地方。”
不講究吃飯、不講究坐車，但張茵也有講究的地方。
張茵:“衣服我名牌比較多的，因為衣服，我覺得我經常要應酬，我是代表玖龍和兩個集團的形象。”
張茵手上戴的一顆鑽戒吸引了記者的注意，張茵告訴記者這顆鑽石有3克拉，是她的丈夫多年前送的生日禮物，對于奢侈品，張茵的看法很實在。
張茵:“奢侈品有需要去買它，沒有需要你別去買它，還占地方。”
並不回避買奢侈品的張茵，卻在給自己住的房子安裝熱水器的時候，算起了另一筆帳。
玖龍紙業公司員工:“這個熱水器當時裝修房子的時候，董事長要求還是要太陽能熱水器，這個既綠色，又環保，節省資源。”
而在玖龍公司的衛生間里，一張貼在紙盒上的提示引起了記者的注意。
記者:“我看到一般在國內很多地方都會寫節約用水，但是我看到你的衛生間里面是在紙盒寫著節約用紙？”
張茵:“對，這個行業是一個環保性的行業，因為他是循環的，用我一句話說，他像人類一樣，不斷的再生，不斷的循環，永遠的循環下。”
半小時觀察:張茵告訴了我們什麼？
談到美國的經濟，我們很容易想到比爾 . 蓋茨，談到日本的經濟，我們很容易想起松下幸之助，提到我國香港、台灣地區的經濟，我們也會馬上想到李嘉誠、王永慶。
偉大的企業家不僅是社會財富的創造者，他們往往還代表了一種時代精神，比如張茵，並沒有什麼獨特的社會背景，從事的也不是能夠一夜暴富的傳奇行業，但是，她憑借敏銳的市場洞察力和冒險精神，以及承擔風險的勇氣和持之以恆的意志，還有她獨到而有效的管理手段，使她成為中國的商業英雄。
更令人高興的是，在張茵的身上，我們看到了與大家印象中的富豪，有明顯區別的地方。張茵不在意她的住房，她的用車，是否豪華，是否奢侈，她關心的是她的企業規模能不能繼續擴大？她的財富數字能不能不斷增長？而這正是一個真正的企業家最重要的品質，在過去我們只能從比爾蓋茨、李嘉誠，這樣一些商業巨人的身上，才能感受這樣的品質，現在我們能從我們的一些優秀企業家身上，看到同樣的品質。
對于像張茵這樣擁有巨額財富的人，公眾不僅關注他們，也自然而然會對他們提出更高的期望，當美國的比爾蓋茨、巴菲特，把數百億美元的個人財產，捐贈給社會公益，當中國香港的霍英東、李嘉誠，也為社會公益投入了數十億乃至上百億港幣，我們期望，中國的企業家們也能夠對社會承擔更多的責任，擁有巨額的財富，自然令人羨慕，但用好這筆財富，才能真正贏得尊敬。
2008年4月14日 星期一
【工商時報2008-04-14】東陽總裁吳永茂專訪紀要
工商時報2008.04.14
東陽總裁吳永茂：接單暢 Q1獲利站穩水平以上
【杜蕙蓉／專訪】
汽車零組件塑膠件市佔率居全球之冠的東陽集團，在台幣強力升值和原料高漲衝擊下，今年以來單月營收仍持續維持高峰水平，也出現獲利。在接單能見度明朗，總裁吳永茂表示，人民幣升值削減了美元貶值的壓力，而風災、雪災均可刺激汽車零組件業的成長，今年東陽大陸十六座生產基地產能全開下，將啟動高成長動能，至於海外轉投資公司是否要包裹至海外掛牌，目前已在規劃，上市地點尚在評估中，以下是他的專訪紀要：
問：如何看美國次貸風暴和大陸雪災後對汽車零組件業的影響？
答：美國次貸風暴，造成美國人民消費力降低，新車購買人口減少，另外，歐美氣候目前仍屬異常，且氣候的亂流現象有延長趨勢，使AM（售後維修）汽車零組件需求量激增，東陽（塑膠件為主）四月接單都還是滿載，一反過去第二季業績已逐步下滑現象。
至於大陸市場，在風災和雪災後，反而刺激新車的需求量，東陽與大陸前十大車廠、日資合作的十六座生產基地，目前都已配合新車上市提供零配件，以大陸今年銷售量排行居前二十款車種中，捷達、QQ、福克斯、麒達和雅閣等新車的零件，都是東陽的產品，因此，今年大陸和外銷市場仍可維持不錯的成長力道。
問：台幣強升和原物料價格上揚，外銷產業這一波所受的衝擊頗大，東陽第一季獲利狀況？
答：原物料約佔東陽成本的三成，原料上漲雖會稀釋營業獲利，但其中約有三分之一的成本是可轉嫁的，反倒是匯兌對外銷件的衝擊較明顯，而二月下旬以來新台幣匯率突然急升，匯損無法避免。
不過，東陽大陸廠十六座生產基地幾乎已全部投入產能，加上接單暢旺下，這一波人民幣升值，削減了美元貶值的壓力，讓匯損相對減輕，因此，東陽二月都還能出現獲利，第一季的獲利相較於同業，還是有一定的水平。
問：今年東陽集團的成長動能主要是來自何處？
答：就比較基期分析，北美市場依舊能維持一成以上的穩定成長，歐洲則因AM件的陸續開放，加上東陽認證產品最多，今年應有二成的成長空間，至於大陸從今年起將啟動高成長動能。
大陸汽車保有量超過三千萬輛，每年銷售量至少八百萬輛，預計二○一○年汽車保有量將超過七千萬輛，以大陸現在每年的 GDP都以一○％左右的速度成長，相當於大陸汽車市場每年以二○％至二五％的速度成長，而此趨勢至少可以持續十年以上。
由於中國的新車銷售輛每月大致維持二成以上成長率，預估東陽大陸廠營收將有成長二至三成水準，而獲利貢獻度將大幅高於營收的成長率。
問：東陽集團海外轉投資公司陸續展現投資效益，何時會到海外掛牌？
答：到海外上市，集團一直很謹慎評估，但上市的交易地點，香港、上海和紐約等地區，每個市場特質均不同，我想上市掛牌要考慮行業和規模，如果無法當龍頭股或者不是當地交易市場的熱門股，盲目去掛牌，可能會成為冰庫，屆時還要花費維護費，很划不來，因此內部還在觀察上市交易地點。
東陽總裁吳永茂：接單暢 Q1獲利站穩水平以上
【杜蕙蓉／專訪】
汽車零組件塑膠件市佔率居全球之冠的東陽集團，在台幣強力升值和原料高漲衝擊下，今年以來單月營收仍持續維持高峰水平，也出現獲利。在接單能見度明朗，總裁吳永茂表示，人民幣升值削減了美元貶值的壓力，而風災、雪災均可刺激汽車零組件業的成長，今年東陽大陸十六座生產基地產能全開下，將啟動高成長動能，至於海外轉投資公司是否要包裹至海外掛牌，目前已在規劃，上市地點尚在評估中，以下是他的專訪紀要：
問：如何看美國次貸風暴和大陸雪災後對汽車零組件業的影響？
答：美國次貸風暴，造成美國人民消費力降低，新車購買人口減少，另外，歐美氣候目前仍屬異常，且氣候的亂流現象有延長趨勢，使AM（售後維修）汽車零組件需求量激增，東陽（塑膠件為主）四月接單都還是滿載，一反過去第二季業績已逐步下滑現象。
至於大陸市場，在風災和雪災後，反而刺激新車的需求量，東陽與大陸前十大車廠、日資合作的十六座生產基地，目前都已配合新車上市提供零配件，以大陸今年銷售量排行居前二十款車種中，捷達、QQ、福克斯、麒達和雅閣等新車的零件，都是東陽的產品，因此，今年大陸和外銷市場仍可維持不錯的成長力道。
問：台幣強升和原物料價格上揚，外銷產業這一波所受的衝擊頗大，東陽第一季獲利狀況？
答：原物料約佔東陽成本的三成，原料上漲雖會稀釋營業獲利，但其中約有三分之一的成本是可轉嫁的，反倒是匯兌對外銷件的衝擊較明顯，而二月下旬以來新台幣匯率突然急升，匯損無法避免。
不過，東陽大陸廠十六座生產基地幾乎已全部投入產能，加上接單暢旺下，這一波人民幣升值，削減了美元貶值的壓力，讓匯損相對減輕，因此，東陽二月都還能出現獲利，第一季的獲利相較於同業，還是有一定的水平。
問：今年東陽集團的成長動能主要是來自何處？
答：就比較基期分析，北美市場依舊能維持一成以上的穩定成長，歐洲則因AM件的陸續開放，加上東陽認證產品最多，今年應有二成的成長空間，至於大陸從今年起將啟動高成長動能。
大陸汽車保有量超過三千萬輛，每年銷售量至少八百萬輛，預計二○一○年汽車保有量將超過七千萬輛，以大陸現在每年的 GDP都以一○％左右的速度成長，相當於大陸汽車市場每年以二○％至二五％的速度成長，而此趨勢至少可以持續十年以上。
由於中國的新車銷售輛每月大致維持二成以上成長率，預估東陽大陸廠營收將有成長二至三成水準，而獲利貢獻度將大幅高於營收的成長率。
問：東陽集團海外轉投資公司陸續展現投資效益，何時會到海外掛牌？
答：到海外上市，集團一直很謹慎評估，但上市的交易地點，香港、上海和紐約等地區，每個市場特質均不同，我想上市掛牌要考慮行業和規模，如果無法當龍頭股或者不是當地交易市場的熱門股，盲目去掛牌，可能會成為冰庫，屆時還要花費維護費，很划不來，因此內部還在觀察上市交易地點。
2008年3月29日 星期六
20080331商業周刊中國旺旺蔡衍明在神旺飯店接受《商業周刊》兩個半小時的獨家專訪
總統大選關鍵時刻，關心選情的中國旺旺董事長蔡衍明特地返台，在神旺飯店接受《商業周刊》兩個半小時的獨家專訪。兩年不見，他的白頭髮更多了，但霸氣不減，談話依然充滿街頭智慧的「蔡氏風格」。
兩個高中畢業就被要求進入集團工作的兒子，則跟在爸爸旁邊見習。除了香港上市的曲折過程外，蔡衍明還分享了他對兩岸、投資、經營管理的心得，以下是訪談摘要：
問：你現在是哪裡人？
答：台灣人，我是除籍啦，這樣稅金（贈與稅等）卡省！（編按：出國逾兩年，戶政事務所將其戶籍「遷出」至「國外」，但仍屬於本國國民，回國後再到戶政事務所辦理遷入即可）但我一樣是中華民國的國民。
問：我看你這幾年買很多東西（編按：神旺大飯店、神旺商務酒店、旺旺保險）都在台灣，你很愛台灣啊？
答：以過去理論，愛台灣有兩大基本條件，第一，三字經流利啦，誰比我多？第二，愛呷滷肉飯，誰吃比我多？（全場大笑）
問：你現在只有一本護照？沒有新加坡護照？
答：我只有台灣護照，沒有新加坡護照。
愛台論：三字經流利，誰比我多？愛呷滷肉飯，誰吃比我多？
依我以前講，全世界「最好野」（最富有）的應該就是台灣人，台灣人是當初發現一個大陸，就好像沙烏地阿拉伯去挖到石油咧！以前十多年前我就在講了，結果碰到李登輝，戒急用忍，結果只有阮一些人好野而已（編按：他當時已經到大陸投資）。這是憑良心講，其實那時台灣機會很多，這（戒急用忍）害到台灣人失去很多機會。
問：你對馬英九有什麼建議？
答：馬英九要即刻張開雙手，有心、用心熱情擁抱五百四十四萬人（編按：投給謝長廷的人），這些人要特別注重他們，大家才能和諧，打天下難啦，治理天下更難。我覺得不管怎樣，台灣的經濟一定要靠大陸，這免講，大家不用假仙啦！尊嚴？有錢才有尊嚴，有麵包才有尊嚴，不然有什麼尊嚴？
問：你是一個台商，在大陸蓋了近百個工廠，現在又在香港上市，你怎麼看兩岸三地？哪裡的投資機會多？
答：當然還是中國（多）。但是不管怎麼樣，台灣是我們的故鄉。我要是不愛台灣，怎麼去愛中國？你說我們不是中國人，你祖先骨頭都埋在那裡，你說那裡不是你的？講的都無理嘛！你為什麼要靠白屁股，為什麼不靠黃皮膚？
問：什麼意思？
兩岸論：全世界最臭屁就港澳護照，台灣靠過去中國，有什麼要緊？
答：白屁股就是美國啦（全場笑）。所以照理講，未來兩邊（中國、台灣）還是要在一起。
現在全世界最臭屁的，就是香港跟澳門的護照，出國非常好用，出門不會被看不起，還有大陸給你做靠山。台灣靠過去（中國），這哪要緊？
問：市場預期選後兩岸關係和緩，包括台商等資金似乎一直回籠，你怎麼看？
答：觀光會，絕對會。所有的大陸人都想來台灣走一遭，這世人（這輩子）如果沒來台灣，感覺對不起祖先。他們會來，來絕對會拚命花錢，我們（台灣）賺這個就好。
問：你覺得中國經濟還會飛快成長？
答：我想會吧，只要不被美國人搞掉就好。大陸只要政治穩定，啥米攏不驚（怕）。但是我認為，大陸政治很穩定，大陸官為了升官，所以「政績」要好，我們台灣是為了「選績」，這次馬英九選上，要跟他說：要尊崇毛主席的話，「為人民服務」。這句話最務實，不然台灣你也想一句出來。
投資論：骨董太多，小島數得出來，要買數得出的東西，數不出的別買
問：聽說你現在想要買小島嗎？
答：我是想要買啦，但是我兒子反對。
問：你看中哪個島？
答：有機會就想買，本來想這次上市有錢了，全部都拿來去買島。人家收骨董，我收島啊，以後你來參觀的話，我就一個Google（Google Earth）打下來說：「這個島是我的。」就像人家拿骨董給你看啊，我拿島給你看。
問：可是全球暖化，島會被淹沒啊？
答：所以當然要買不會被淹沒的島。島會越來越少，但骨董會越來越多，因為會有越來越多的人死掉啊，那骨董不就會越來越多。真的淹了很多（島）的時候，就表示我們都死光光了嘛，就不用管了。
你買島可以買永久使用的，很少，沒多少島給你買。你買骨董，你看這個（拿起手機），這嘛係（也是）骨董欸！怎麼說？我摸過，我也可以這樣說，所以這種東西太好彈（吹牛）了，大家都拿出來賣的時候，一億剩不到多少錢。
全世界骨董太多，全世界島數得出來，我們要買數得出來的東西，不要買數不出來的東西。
經營論：原物料漲？要想方法啊，父母給你頭腦，就是叫你亂動！
問：全球原物料成本大漲，食品類股的本益比大幅修正，股價都被打得七零八落，旺旺會不會受影響？
答：你看每一年都有人大賺錢，有人賠大錢。所以不是說原物料怎樣，嘛係有人成功、有人失敗。你本來做一個事業，本來就要有法度（有辦法）去適應這個環境的變化，像我們這次去Road show也有很多人問，你原物料漲要按怎（怎麼辦）？我說原物料已經漲了十幾年啦，我在新加坡上市，每年分析師都問我這個問題，但是我每一年都一樣保持高淨利。
問：你怎麼控制物料成本？
答：要想方法啊，不然你怎麼叫經營者，咁哪每項事情那麼好做？順的話叫機器人來做就好啦，父母給你一顆頭腦，就是叫你亂動。
問：人家說富不過三代，你這是第四代，為什麼你們家可以一代傳一代，然後越做越大？
答：我們已經第四代了，我阿公就很有錢了，我老爸也很有錢啊，我嘛是還有錢啊。事業喔，有時候是命運安排啦，但是你一定要有一個基本動作，老天爺錢要丟給你，你一定要能夠接，不然你要彎下去撿。不可能錢掉下來，你口袋剛好開開的，不然你一定也要拉開（用手拉開胸前口袋）。不然怎麼有機會變你的？
問：你現在做業務組織力的調整，很多公司都會借重外部顧問，你怎麼沒有？
答：今天一家公司可以到這個地位，一定都有它的優點，它（指顧問公司）看了以後給你撿來撿去，就去跟別人拿錢了。到底是我學他？還是他學我？我嘛不知。最重要是，我們要確實認識自己的優缺點，我也沒什麼特長，就是認識自己，知道自己的優缺點，哪裡要改。你說我強，就是強在這點。
兩個高中畢業就被要求進入集團工作的兒子，則跟在爸爸旁邊見習。除了香港上市的曲折過程外，蔡衍明還分享了他對兩岸、投資、經營管理的心得，以下是訪談摘要：
問：你現在是哪裡人？
答：台灣人，我是除籍啦，這樣稅金（贈與稅等）卡省！（編按：出國逾兩年，戶政事務所將其戶籍「遷出」至「國外」，但仍屬於本國國民，回國後再到戶政事務所辦理遷入即可）但我一樣是中華民國的國民。
問：我看你這幾年買很多東西（編按：神旺大飯店、神旺商務酒店、旺旺保險）都在台灣，你很愛台灣啊？
答：以過去理論，愛台灣有兩大基本條件，第一，三字經流利啦，誰比我多？第二，愛呷滷肉飯，誰吃比我多？（全場大笑）
問：你現在只有一本護照？沒有新加坡護照？
答：我只有台灣護照，沒有新加坡護照。
愛台論：三字經流利，誰比我多？愛呷滷肉飯，誰吃比我多？
依我以前講，全世界「最好野」（最富有）的應該就是台灣人，台灣人是當初發現一個大陸，就好像沙烏地阿拉伯去挖到石油咧！以前十多年前我就在講了，結果碰到李登輝，戒急用忍，結果只有阮一些人好野而已（編按：他當時已經到大陸投資）。這是憑良心講，其實那時台灣機會很多，這（戒急用忍）害到台灣人失去很多機會。
問：你對馬英九有什麼建議？
答：馬英九要即刻張開雙手，有心、用心熱情擁抱五百四十四萬人（編按：投給謝長廷的人），這些人要特別注重他們，大家才能和諧，打天下難啦，治理天下更難。我覺得不管怎樣，台灣的經濟一定要靠大陸，這免講，大家不用假仙啦！尊嚴？有錢才有尊嚴，有麵包才有尊嚴，不然有什麼尊嚴？
問：你是一個台商，在大陸蓋了近百個工廠，現在又在香港上市，你怎麼看兩岸三地？哪裡的投資機會多？
答：當然還是中國（多）。但是不管怎麼樣，台灣是我們的故鄉。我要是不愛台灣，怎麼去愛中國？你說我們不是中國人，你祖先骨頭都埋在那裡，你說那裡不是你的？講的都無理嘛！你為什麼要靠白屁股，為什麼不靠黃皮膚？
問：什麼意思？
兩岸論：全世界最臭屁就港澳護照，台灣靠過去中國，有什麼要緊？
答：白屁股就是美國啦（全場笑）。所以照理講，未來兩邊（中國、台灣）還是要在一起。
現在全世界最臭屁的，就是香港跟澳門的護照，出國非常好用，出門不會被看不起，還有大陸給你做靠山。台灣靠過去（中國），這哪要緊？
問：市場預期選後兩岸關係和緩，包括台商等資金似乎一直回籠，你怎麼看？
答：觀光會，絕對會。所有的大陸人都想來台灣走一遭，這世人（這輩子）如果沒來台灣，感覺對不起祖先。他們會來，來絕對會拚命花錢，我們（台灣）賺這個就好。
問：你覺得中國經濟還會飛快成長？
答：我想會吧，只要不被美國人搞掉就好。大陸只要政治穩定，啥米攏不驚（怕）。但是我認為，大陸政治很穩定，大陸官為了升官，所以「政績」要好，我們台灣是為了「選績」，這次馬英九選上，要跟他說：要尊崇毛主席的話，「為人民服務」。這句話最務實，不然台灣你也想一句出來。
投資論：骨董太多，小島數得出來，要買數得出的東西，數不出的別買
問：聽說你現在想要買小島嗎？
答：我是想要買啦，但是我兒子反對。
問：你看中哪個島？
答：有機會就想買，本來想這次上市有錢了，全部都拿來去買島。人家收骨董，我收島啊，以後你來參觀的話，我就一個Google（Google Earth）打下來說：「這個島是我的。」就像人家拿骨董給你看啊，我拿島給你看。
問：可是全球暖化，島會被淹沒啊？
答：所以當然要買不會被淹沒的島。島會越來越少，但骨董會越來越多，因為會有越來越多的人死掉啊，那骨董不就會越來越多。真的淹了很多（島）的時候，就表示我們都死光光了嘛，就不用管了。
你買島可以買永久使用的，很少，沒多少島給你買。你買骨董，你看這個（拿起手機），這嘛係（也是）骨董欸！怎麼說？我摸過，我也可以這樣說，所以這種東西太好彈（吹牛）了，大家都拿出來賣的時候，一億剩不到多少錢。
全世界骨董太多，全世界島數得出來，我們要買數得出來的東西，不要買數不出來的東西。
經營論：原物料漲？要想方法啊，父母給你頭腦，就是叫你亂動！
問：全球原物料成本大漲，食品類股的本益比大幅修正，股價都被打得七零八落，旺旺會不會受影響？
答：你看每一年都有人大賺錢，有人賠大錢。所以不是說原物料怎樣，嘛係有人成功、有人失敗。你本來做一個事業，本來就要有法度（有辦法）去適應這個環境的變化，像我們這次去Road show也有很多人問，你原物料漲要按怎（怎麼辦）？我說原物料已經漲了十幾年啦，我在新加坡上市，每年分析師都問我這個問題，但是我每一年都一樣保持高淨利。
問：你怎麼控制物料成本？
答：要想方法啊，不然你怎麼叫經營者，咁哪每項事情那麼好做？順的話叫機器人來做就好啦，父母給你一顆頭腦，就是叫你亂動。
問：人家說富不過三代，你這是第四代，為什麼你們家可以一代傳一代，然後越做越大？
答：我們已經第四代了，我阿公就很有錢了，我老爸也很有錢啊，我嘛是還有錢啊。事業喔，有時候是命運安排啦，但是你一定要有一個基本動作，老天爺錢要丟給你，你一定要能夠接，不然你要彎下去撿。不可能錢掉下來，你口袋剛好開開的，不然你一定也要拉開（用手拉開胸前口袋）。不然怎麼有機會變你的？
問：你現在做業務組織力的調整，很多公司都會借重外部顧問，你怎麼沒有？
答：今天一家公司可以到這個地位，一定都有它的優點，它（指顧問公司）看了以後給你撿來撿去，就去跟別人拿錢了。到底是我學他？還是他學我？我嘛不知。最重要是，我們要確實認識自己的優缺點，我也沒什麼特長，就是認識自己，知道自己的優缺點，哪裡要改。你說我強，就是強在這點。
2008年3月27日 星期四
【2008/03/27 經濟日報】蔡衍明：旺旺要當中國食品龍頭
蔡衍明：旺旺要當中國食品龍頭
【經濟日報╱特派記者謝柏宏、陳慧敏／香港二十六日電】 2008.03.27 09:39 am
放眼天下中國旺旺控股公司主席蔡衍明（右）轉贈印有三個旺仔娃娃的黃金匾額給港交所執行總監霍廣文，三個旺仔娃娃，各代表運旺、財旺、身體旺。
記者陳慧敏／攝影
中國旺旺控股公司主席蔡衍明26日表示，中國旺旺在大陸市場維持競爭力，靠的是三個Special（特別）：「價格特別、產品特別、品牌定位特別」，以此提高產品純益率，比其他同業高出15%以上。
蔡衍明認為，大陸消費人口是美國四倍，隨大陸經濟蓬勃發展，休閒食品可以開發的空間還很大，只要能成為中國第一大食品公司，他相信也能成為世界第一大食品公司。以下是他接受本報專訪的訪談摘要：
三個無與倫比…淨利高出同業15%
問：旺旺全中國員工共有3.5萬人，這麼大的企業，你如何凝聚向心力？
答：最簡單的方法就是唱歌和跳舞，我們把很多經營理念以呼口號的方式傳達給員工，學習國民黨和共產黨的方式。事實上，中國人本來就很懂得凝聚向心力，只要有一個打仗的目標，大家就會一起向前衝。
另外，旺旺集團實施員工分紅配股，因為他們努力打拚在養我，他們的付出，我要感謝他們。
問：最近原物料上漲，旺旺集團怎麼面對這波壓力？
答：原料波動起伏的問題，旺旺每年都會碰到，但每年旺旺都能維持高額獲利，對旺旺來說，這些並不是問題。主要是部分上游原料我們會自己切入，例如牛奶會由旺旺自己去收生奶；食品包材也是由旺旺自己做。但米果最大宗原料稻米，稻米的好壞價格差不多，沒有必要自己去投入。
問：這次在香港上市的策略投資人包括統一企業，和香港首富李嘉誠的長實集團，三方合作的思考為何？
答：我和統一企業總經理羅智先原本就是朋友，雙方的互信基礎一直很好，台南幫在國內風評很好，統一企業一直都是我羨慕的對象，羅智先想投資中國旺旺，雖然尚未談到具體合作項目，但讓我感到很有成就感。
牽李嘉誠金手…延後上市相當值得
李嘉誠是華人世界第一首富，過去我們彼此並不認識，他已有很長的時間不再進行投資，這次透過投資銀行推薦，李嘉誠願意投資中國旺旺，我覺得為他延後一天上市，相當值得。
問：在港股中，康師傅控股獲利絕對值最大，旺旺的純益率最高，你怎麼看？
康師傅控股獲利成長一半要給日本股東，康師傅控股的成長主要來自飲料，飲料事業日本持股一半。假設康師傅成長10億美元，利潤10%，康師傅賺1億美元，康師傅股東只能分到5,000萬美元。
可是，我的純益率是18%，如果以持股20%計算，我只要賺2.5億美元，就可以賺到跟康師傅股東一樣的錢，但賺10億美元要管得很辛苦。從股東的角度，我看的是可以進我口袋的錢，要看得到、摸得到才算。
問：旺旺的產品能達到高純益率的原因？
答：我們對產品標準有三個Special（特別），包括「價格特別、產品特別，和品牌定位特別」，別家公司純益率最平均只有1到2%，最多可達4%，但是旺旺的純益率有18%，旺仔牛奶推出時，每瓶250CC，別人賣人民幣0.5元，我們賣人民幣3.8元，價格比別人高了近八倍，但是品質也要最到最好。
問：旺旺從新加坡下市後，到香港掛牌上市，公司市值增加30億美元，你個人身價也大漲？
答：旺旺11年前在新加坡上市，公司是零負債，我在新加坡沒有賣任何一張股票，但去年為了自新加坡下市，旺旺向銀行融資，負債變成8.5億美元，現在到香港上市，我賣出的老股，大多用來償還負債，我自己只賺到一點股份。
投資龍族後裔…看好大陸消費能力
問：中國旺旺的海內外發展策略為何？
答：如果有適當的海外投資機會，我會去，但現在中國市場已經做不完了，我以美國通用磨坊（General Mill）公司為例，這家公司一年在美國可銷售80億美元，但他的產品項目還比不上中國旺旺控股公司。大陸市場消費人口比美國多四倍，我們幹部認為旺旺可以做到人民幣1,000億元，我認為只要在中國做到最大，就可以成為世界最大公司。
【2008/03/27 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱特派記者謝柏宏、陳慧敏／香港二十六日電】 2008.03.27 09:39 am
放眼天下中國旺旺控股公司主席蔡衍明（右）轉贈印有三個旺仔娃娃的黃金匾額給港交所執行總監霍廣文，三個旺仔娃娃，各代表運旺、財旺、身體旺。
記者陳慧敏／攝影
中國旺旺控股公司主席蔡衍明26日表示，中國旺旺在大陸市場維持競爭力，靠的是三個Special（特別）：「價格特別、產品特別、品牌定位特別」，以此提高產品純益率，比其他同業高出15%以上。
蔡衍明認為，大陸消費人口是美國四倍，隨大陸經濟蓬勃發展，休閒食品可以開發的空間還很大，只要能成為中國第一大食品公司，他相信也能成為世界第一大食品公司。以下是他接受本報專訪的訪談摘要：
三個無與倫比…淨利高出同業15%
問：旺旺全中國員工共有3.5萬人，這麼大的企業，你如何凝聚向心力？
答：最簡單的方法就是唱歌和跳舞，我們把很多經營理念以呼口號的方式傳達給員工，學習國民黨和共產黨的方式。事實上，中國人本來就很懂得凝聚向心力，只要有一個打仗的目標，大家就會一起向前衝。
另外，旺旺集團實施員工分紅配股，因為他們努力打拚在養我，他們的付出，我要感謝他們。
問：最近原物料上漲，旺旺集團怎麼面對這波壓力？
答：原料波動起伏的問題，旺旺每年都會碰到，但每年旺旺都能維持高額獲利，對旺旺來說，這些並不是問題。主要是部分上游原料我們會自己切入，例如牛奶會由旺旺自己去收生奶；食品包材也是由旺旺自己做。但米果最大宗原料稻米，稻米的好壞價格差不多，沒有必要自己去投入。
問：這次在香港上市的策略投資人包括統一企業，和香港首富李嘉誠的長實集團，三方合作的思考為何？
答：我和統一企業總經理羅智先原本就是朋友，雙方的互信基礎一直很好，台南幫在國內風評很好，統一企業一直都是我羨慕的對象，羅智先想投資中國旺旺，雖然尚未談到具體合作項目，但讓我感到很有成就感。
牽李嘉誠金手…延後上市相當值得
李嘉誠是華人世界第一首富，過去我們彼此並不認識，他已有很長的時間不再進行投資，這次透過投資銀行推薦，李嘉誠願意投資中國旺旺，我覺得為他延後一天上市，相當值得。
問：在港股中，康師傅控股獲利絕對值最大，旺旺的純益率最高，你怎麼看？
康師傅控股獲利成長一半要給日本股東，康師傅控股的成長主要來自飲料，飲料事業日本持股一半。假設康師傅成長10億美元，利潤10%，康師傅賺1億美元，康師傅股東只能分到5,000萬美元。
可是，我的純益率是18%，如果以持股20%計算，我只要賺2.5億美元，就可以賺到跟康師傅股東一樣的錢，但賺10億美元要管得很辛苦。從股東的角度，我看的是可以進我口袋的錢，要看得到、摸得到才算。
問：旺旺的產品能達到高純益率的原因？
答：我們對產品標準有三個Special（特別），包括「價格特別、產品特別，和品牌定位特別」，別家公司純益率最平均只有1到2%，最多可達4%，但是旺旺的純益率有18%，旺仔牛奶推出時，每瓶250CC，別人賣人民幣0.5元，我們賣人民幣3.8元，價格比別人高了近八倍，但是品質也要最到最好。
問：旺旺從新加坡下市後，到香港掛牌上市，公司市值增加30億美元，你個人身價也大漲？
答：旺旺11年前在新加坡上市，公司是零負債，我在新加坡沒有賣任何一張股票，但去年為了自新加坡下市，旺旺向銀行融資，負債變成8.5億美元，現在到香港上市，我賣出的老股，大多用來償還負債，我自己只賺到一點股份。
投資龍族後裔…看好大陸消費能力
問：中國旺旺的海內外發展策略為何？
答：如果有適當的海外投資機會，我會去，但現在中國市場已經做不完了，我以美國通用磨坊（General Mill）公司為例，這家公司一年在美國可銷售80億美元，但他的產品項目還比不上中國旺旺控股公司。大陸市場消費人口比美國多四倍，我們幹部認為旺旺可以做到人民幣1,000億元，我認為只要在中國做到最大，就可以成為世界最大公司。
【2008/03/27 經濟日報】@ http://udn.com/
2008年3月24日 星期一
20080324經濟日報 聯強杜書伍專訪紀要
聯強近三年營收及股價走勢分析
經濟日報 記者李立達、王皓正 2008-03-24
全球第二大通路集團聯強國際（2347）在大陸市場默默耕耘11年，去年逐漸收割成果。聯強總裁杜書伍表示，大陸及印度兩大新興市場是集團的兩雙翅膀，聯強上海總部第二期預計第三季開始興建，一年內在大陸籌設五至六個運籌中心。
聯強公布去年合併營收，海外市場營收占比重從前年的63%，提升至去年70%；法人預估，聯強海外版圖持續擴張，今年海外營收所占比重預計將提升至75%。
聯強去年合併營收1,712億元，年增率20%，稅前盈餘43.6 億元，年增率36%，來自本業稅前盈餘為43.4億元，較前一年的29.8億元，成長45%。稅後純益37.9億元，年增率42%，獲利成長的趨勢明顯轉強，若依現行加權平均流通在外股本107.3億元計算，96年每股稅後純益3.54元。
聯強去年倚重海外市場，又以中國大陸成長最快。聯強代理PC等資訊類產品，走多品牌化策略；通訊類產品成功取得全球手機一哥諾基亞的大陸代理權。杜書伍接受本報專訪時指出，聯強的中國大陸及印度兩大新興市場，將是集團的兩雙翅膀，「經過十年布局，情勢已經站穩」。
聯強股價從去年6月起漲，當時價位45元，至去年10月曾飆高至114元，短短四個月漲幅超過150%，也創2000年10月以後的最高價位。21日收盤價81.7元。外資與本土投信法人持續看好聯強，主要也是看重聯強的海外布局。
聯強企業強調埋頭苦幹，態度低調，杜書伍鮮少接受媒體專訪。針對大陸市場，杜書伍說，「大陸市場，只要贏了，占了一席之地，到世界各地，反而容易。」以下是本報的專訪紀要。
大陸 深耕11年漸收割
問：聯強過去十年拓展海外市場，未來十年的方向為何？
答：聯強現有的布局以亞太為核心，美洲、印度中東，是我們兩翼。目前掌握中國及印度兩個區塊，變成聯強的雙引擎。全球經濟狀況，新興國家不大會受到影響，因為內需足夠大，本身有自我成長的動能。對聯強而言，將是平穩樂觀的成長，不會受到世界其他經濟的影響，影響度很低。
問：大陸布局超過十年，未來發展方向？
答：聯強在大陸過去十幾年時間，發展資訊通路。大陸經濟發展已經進入高速成長期。看大陸市場的消費力，從金字塔往下拓展，但大陸人口數龐大，只要往下走一點，消費力就極大。對於做內需市場的聯強，處於有利條件。
去年大陸有44個辦公室，建立團隊拓展通路，可以涵蓋700 多個城市。我們先用資訊建立基礎建設，跨入通訊產品，客戶看到此通路，才會與我們合作。去年跨入通訊產業，靠著我們已經布了這麼多點。
通訊的普及率遠大於通訊，只要有人就會有手機，可幫助我們擴點速度，往下擴點，還要看營運規模，因此跨入通訊，不但是營業額的增加，而是有交互反應，魚幫水，水幫魚的效果。
問：去年聯強大陸佈局涵蓋700多個城市，今年目標多少？
答：努力做就對了，我從來不設目標，就是努力做。通路業與製造業完全不同，是細水長流的。穩定度也重要，我們努力的挖水溝，拼命挖。每年都沒什麼新的，就像忍者龜，挖就對了。
印度 與在地夥伴合作
問：印度市場的經營策略與大陸不同，印度的發展如何？
答：通路本身非常在地化，與製造業不同。我們經營畢竟上是外來人，一定要找合作夥伴，讓他們經營，我們去支援。在印度就是採此模式，由在地的夥伴經營，我們在盤點上引進新的產品。我們印度合作夥伴（雷霆頓，印度第二大IT通路商）不止印度市場，還往中東、非洲、巴基斯坦、斯里蘭卡。
我們在雷霆頓的持股（現持股約36%）也不會增加，並要對方比我們大，這樣對方比較會盡心，以免它會覺得做得多卻賺得少。
問：中東與非洲市場，目前布局狀況如何？
答：中東與非洲透過印度合作夥伴進行佈局。印度在中東與非洲進行在地化有段時間，由印度人經營這塊我認為是最恰當的。從歐洲下來，相對較難，因為文化差異太大，過去有些國際企業，讓中東非洲歸歐洲，但不論商業人脈等關係，其實是以印度為主。
我想再過三年五年，印度中東會獨立一個區塊，在外商可能會有這樣新的劃分法。非洲已經開始起來，有些國家有錢的很有錢，適當的時候要切入，因為人口多，所以會是個大市場。
問：歐美、日本等地市場，未來有計畫進入嗎？
答：沒有，美國我們整體集團有投資一家通路商（Synnex）；日本市場，我們曾經試圖進入，但日本市場的連結關係非常緊密與固化，經營起來非常困難，就退出，那歐洲太遠了，近的都還沒吃完，跑這麼遠幹什麼？不要為大而大，重要的是在每一個市場達到經濟規模。
問：大陸上海運籌中心之後，是否將興建新的運籌中心？
答：我們正在興建南京、成都、北京，應該是第二季開始興建，不過遇到奧運，建設計畫有些暫停，目前還在溝通，必要時將延到奧運完才會啟動。一年大約五至六個運籌中心要蓋，有個團隊專門找地，有個團隊專門設計施工。我們都採自地自建。
人才 兩岸三地大集合
問：大陸市場的資本支出龐大？
答：一年大概花到將近3億元人民幣的資本額，不是很大。不過現在有新的計畫，也會有支出，上海總部要蓋第二期，蓋下來應該要有七萬五千平方米的辦公大樓。今年開始興建，應該是第三季。現在已經蓋了兩棟。
問：大陸發展逾十年，如今已是第二大通路商，秘訣在於？
答：我們在大陸的優勢是，業務經營百分之百大陸人；在產品經營，重要幹部是以香港人為主；運籌管理財務，以台灣幹部為主。我們用三種背景的專長整合起來。
香港人英文較好，也是市場導向活躍的地區；台灣在整個運作與制度規劃能力較強；大陸人最瞭解當地市場，在地化的展現。讓員工瞭解不同專長是被尊重的。
與其他通路商相較，只有我們這樣做，有這個特殊優勢。當時也是因緣際會，因為併了香港公司。
法人觀點》成長動能強 法人喊進
聯強（2347）前二月營收年成長近三成，法人表示，聯強近年來在中國大陸布局逐步邁入收成階段，NB品牌代理線大幅擴張，配合手機銷售量可望持續攀高，未來兩年的成長動能將相當強勁。
聯強2月營收126.6億元，前二月營收為302億元，相較去年同期，年成長高達29%，聯強的營收成長，主要來自資訊產品續強以及通訊產品的業績回升。
元富投顧表示，聯強是國內最大資訊產品與手機通路商，透過自行研發軟體，形成低成本高效率的物流管理模式，而聯強的通路體系，亦為國際大廠簡化代理層與提供即時而且完整的銷售資訊，為其主要競爭優勢。
大陸布局上，聯強NB銷售以HPQ為主，2006年取得Asus、Fujitsu Siemens及Samsung代理權，2007年進一步拿下Lenovo、Sony、Toshiba及海爾代理權，2007年NB銷售量140萬台，元富投顧預估，今年NB銷售量可望達到200萬台，為主要成長動能。
手機部分，元富投顧指出，聯強2007年下半年開始代理Nokia大陸手機銷售，出貨量20至30萬支，開始數量並不大，但後續透過代理機種增加與下游通路佈建，預估聯強今年出貨量可提升至200至300萬支，為聯強今年第二大成長動能。
元富投顧表示，整體而言，預估大陸2008年占聯強營收比重接近六成，為中國大陸消費興起的主要受惠者，預估聯強2008年營收2,250億元，年成長率32%，稅前盈餘68.2億元，每股稅後純益（EPS）5.62元，給予買進建議，目標價90元。
玉山證券則指出，聯強去年於紐澳及泰國地區的成長動能亦強，聯強轉投資的印度及美國市場獲利情況亦佳，使整體轉投資受益成長約三成；展望今年，由於Vista帶來的換機潮可能較為顯現，預估在紐澳與泰國等海外市場可維持去年約三成的成長榮景。
另外，聯強轉投資的美國與印度市場方面，也由於印度子公司已拓展市場到中東及非洲等高成長的新興市場，今年營收預期仍可呈現高度成長，預計將可使轉投資收益年成長維持三成以上、並突破10億元的水準。
玉山證券預估，在台灣地區以外的市場成長帶動下，聯強集團營收將可成長27.8%、至2,185億元，EPS為4.79元，目前本益比15.99 倍，但由於大陸地區營收將占整體營收六成以上，故在中國成長概念題材下，本益比在16至18倍間仍屬合理，維持買進投資建議。
以上內容由各投資機構提供，為純屬研究性質，僅作參考，使用者應明瞭其參考性，審慎考量本身之投資風險，使用者若依本資料投資發生損失須自行負責，聯合理財網對資料內容錯誤、更新延誤不負任何責任。
經濟日報 記者李立達、王皓正 2008-03-24
全球第二大通路集團聯強國際（2347）在大陸市場默默耕耘11年，去年逐漸收割成果。聯強總裁杜書伍表示，大陸及印度兩大新興市場是集團的兩雙翅膀，聯強上海總部第二期預計第三季開始興建，一年內在大陸籌設五至六個運籌中心。
聯強公布去年合併營收，海外市場營收占比重從前年的63%，提升至去年70%；法人預估，聯強海外版圖持續擴張，今年海外營收所占比重預計將提升至75%。
聯強去年合併營收1,712億元，年增率20%，稅前盈餘43.6 億元，年增率36%，來自本業稅前盈餘為43.4億元，較前一年的29.8億元，成長45%。稅後純益37.9億元，年增率42%，獲利成長的趨勢明顯轉強，若依現行加權平均流通在外股本107.3億元計算，96年每股稅後純益3.54元。
聯強去年倚重海外市場，又以中國大陸成長最快。聯強代理PC等資訊類產品，走多品牌化策略；通訊類產品成功取得全球手機一哥諾基亞的大陸代理權。杜書伍接受本報專訪時指出，聯強的中國大陸及印度兩大新興市場，將是集團的兩雙翅膀，「經過十年布局，情勢已經站穩」。
聯強股價從去年6月起漲，當時價位45元，至去年10月曾飆高至114元，短短四個月漲幅超過150%，也創2000年10月以後的最高價位。21日收盤價81.7元。外資與本土投信法人持續看好聯強，主要也是看重聯強的海外布局。
聯強企業強調埋頭苦幹，態度低調，杜書伍鮮少接受媒體專訪。針對大陸市場，杜書伍說，「大陸市場，只要贏了，占了一席之地，到世界各地，反而容易。」以下是本報的專訪紀要。
大陸 深耕11年漸收割
問：聯強過去十年拓展海外市場，未來十年的方向為何？
答：聯強現有的布局以亞太為核心，美洲、印度中東，是我們兩翼。目前掌握中國及印度兩個區塊，變成聯強的雙引擎。全球經濟狀況，新興國家不大會受到影響，因為內需足夠大，本身有自我成長的動能。對聯強而言，將是平穩樂觀的成長，不會受到世界其他經濟的影響，影響度很低。
問：大陸布局超過十年，未來發展方向？
答：聯強在大陸過去十幾年時間，發展資訊通路。大陸經濟發展已經進入高速成長期。看大陸市場的消費力，從金字塔往下拓展，但大陸人口數龐大，只要往下走一點，消費力就極大。對於做內需市場的聯強，處於有利條件。
去年大陸有44個辦公室，建立團隊拓展通路，可以涵蓋700 多個城市。我們先用資訊建立基礎建設，跨入通訊產品，客戶看到此通路，才會與我們合作。去年跨入通訊產業，靠著我們已經布了這麼多點。
通訊的普及率遠大於通訊，只要有人就會有手機，可幫助我們擴點速度，往下擴點，還要看營運規模，因此跨入通訊，不但是營業額的增加，而是有交互反應，魚幫水，水幫魚的效果。
問：去年聯強大陸佈局涵蓋700多個城市，今年目標多少？
答：努力做就對了，我從來不設目標，就是努力做。通路業與製造業完全不同，是細水長流的。穩定度也重要，我們努力的挖水溝，拼命挖。每年都沒什麼新的，就像忍者龜，挖就對了。
印度 與在地夥伴合作
問：印度市場的經營策略與大陸不同，印度的發展如何？
答：通路本身非常在地化，與製造業不同。我們經營畢竟上是外來人，一定要找合作夥伴，讓他們經營，我們去支援。在印度就是採此模式，由在地的夥伴經營，我們在盤點上引進新的產品。我們印度合作夥伴（雷霆頓，印度第二大IT通路商）不止印度市場，還往中東、非洲、巴基斯坦、斯里蘭卡。
我們在雷霆頓的持股（現持股約36%）也不會增加，並要對方比我們大，這樣對方比較會盡心，以免它會覺得做得多卻賺得少。
問：中東與非洲市場，目前布局狀況如何？
答：中東與非洲透過印度合作夥伴進行佈局。印度在中東與非洲進行在地化有段時間，由印度人經營這塊我認為是最恰當的。從歐洲下來，相對較難，因為文化差異太大，過去有些國際企業，讓中東非洲歸歐洲，但不論商業人脈等關係，其實是以印度為主。
我想再過三年五年，印度中東會獨立一個區塊，在外商可能會有這樣新的劃分法。非洲已經開始起來，有些國家有錢的很有錢，適當的時候要切入，因為人口多，所以會是個大市場。
問：歐美、日本等地市場，未來有計畫進入嗎？
答：沒有，美國我們整體集團有投資一家通路商（Synnex）；日本市場，我們曾經試圖進入，但日本市場的連結關係非常緊密與固化，經營起來非常困難，就退出，那歐洲太遠了，近的都還沒吃完，跑這麼遠幹什麼？不要為大而大，重要的是在每一個市場達到經濟規模。
問：大陸上海運籌中心之後，是否將興建新的運籌中心？
答：我們正在興建南京、成都、北京，應該是第二季開始興建，不過遇到奧運，建設計畫有些暫停，目前還在溝通，必要時將延到奧運完才會啟動。一年大約五至六個運籌中心要蓋，有個團隊專門找地，有個團隊專門設計施工。我們都採自地自建。
人才 兩岸三地大集合
問：大陸市場的資本支出龐大？
答：一年大概花到將近3億元人民幣的資本額，不是很大。不過現在有新的計畫，也會有支出，上海總部要蓋第二期，蓋下來應該要有七萬五千平方米的辦公大樓。今年開始興建，應該是第三季。現在已經蓋了兩棟。
問：大陸發展逾十年，如今已是第二大通路商，秘訣在於？
答：我們在大陸的優勢是，業務經營百分之百大陸人；在產品經營，重要幹部是以香港人為主；運籌管理財務，以台灣幹部為主。我們用三種背景的專長整合起來。
香港人英文較好，也是市場導向活躍的地區；台灣在整個運作與制度規劃能力較強；大陸人最瞭解當地市場，在地化的展現。讓員工瞭解不同專長是被尊重的。
與其他通路商相較，只有我們這樣做，有這個特殊優勢。當時也是因緣際會，因為併了香港公司。
法人觀點》成長動能強 法人喊進
聯強（2347）前二月營收年成長近三成，法人表示，聯強近年來在中國大陸布局逐步邁入收成階段，NB品牌代理線大幅擴張，配合手機銷售量可望持續攀高，未來兩年的成長動能將相當強勁。
聯強2月營收126.6億元，前二月營收為302億元，相較去年同期，年成長高達29%，聯強的營收成長，主要來自資訊產品續強以及通訊產品的業績回升。
元富投顧表示，聯強是國內最大資訊產品與手機通路商，透過自行研發軟體，形成低成本高效率的物流管理模式，而聯強的通路體系，亦為國際大廠簡化代理層與提供即時而且完整的銷售資訊，為其主要競爭優勢。
大陸布局上，聯強NB銷售以HPQ為主，2006年取得Asus、Fujitsu Siemens及Samsung代理權，2007年進一步拿下Lenovo、Sony、Toshiba及海爾代理權，2007年NB銷售量140萬台，元富投顧預估，今年NB銷售量可望達到200萬台，為主要成長動能。
手機部分，元富投顧指出，聯強2007年下半年開始代理Nokia大陸手機銷售，出貨量20至30萬支，開始數量並不大，但後續透過代理機種增加與下游通路佈建，預估聯強今年出貨量可提升至200至300萬支，為聯強今年第二大成長動能。
元富投顧表示，整體而言，預估大陸2008年占聯強營收比重接近六成，為中國大陸消費興起的主要受惠者，預估聯強2008年營收2,250億元，年成長率32%，稅前盈餘68.2億元，每股稅後純益（EPS）5.62元，給予買進建議，目標價90元。
玉山證券則指出，聯強去年於紐澳及泰國地區的成長動能亦強，聯強轉投資的印度及美國市場獲利情況亦佳，使整體轉投資受益成長約三成；展望今年，由於Vista帶來的換機潮可能較為顯現，預估在紐澳與泰國等海外市場可維持去年約三成的成長榮景。
另外，聯強轉投資的美國與印度市場方面，也由於印度子公司已拓展市場到中東及非洲等高成長的新興市場，今年營收預期仍可呈現高度成長，預計將可使轉投資收益年成長維持三成以上、並突破10億元的水準。
玉山證券預估，在台灣地區以外的市場成長帶動下，聯強集團營收將可成長27.8%、至2,185億元，EPS為4.79元，目前本益比15.99 倍，但由於大陸地區營收將占整體營收六成以上，故在中國成長概念題材下，本益比在16至18倍間仍屬合理，維持買進投資建議。
以上內容由各投資機構提供，為純屬研究性質，僅作參考，使用者應明瞭其參考性，審慎考量本身之投資風險，使用者若依本資料投資發生損失須自行負責，聯合理財網對資料內容錯誤、更新延誤不負任何責任。
2008年3月22日 星期六
理財周刊 vol.395, Thu, 20 Mar, 2008 旺旺集團在兩岸要開100家神旺商務酒店
理財周刊 vol.395, Thu, 20 Mar, 2008
旺旺集團在兩岸要開100家神旺商務酒店
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3月底即將在香港掛牌的旺旺控股公司，事業版圖除了“旺旺仙貝”食品事業外，近年還跨足到醫院、飯店、保險業，外界對集團董事長蔡衍明多角化經營極為好奇，但他卻保持一貫低調，鮮少對外談論。神旺大飯店總經理李子榮追隨他20多年，且是第一批跟著蔡衍明到大陸打江山的核心幹部，透過李子榮的描述，或許能讓人一窺蔡衍明經營事業的企圖心及成功的關鍵。
李子榮在神旺商務酒店公開記者會後，接受本刊的專訪，他談到旺旺集團的飯店終極目標，是要在兩岸建立起高達100家四星級飯店的規模，而神旺商務酒店的開幕只是個起跑點。以下為訪談紀要。
《理財周刊》問(以下簡稱為“問”)：旺旺集團近幾年的發展迅速，自5年前介入飯店業，接手經營神旺大飯店(編按：神旺大飯店前身為龍普飯店)後，今年神旺商務酒店的開幕，有何特別意義？
李子榮答(以下簡稱為“答”)：經營飯店業是老闆(指董事長蔡衍明)的理想，在他的想法裡，事業體要做得更大、更強，除了南京東路的神旺商務酒店開幕後，未來在中國包括上海、淮安、西寧及南京的飯店，都將在今明兩年陸續開幕，其中上海較早，4、5月就可以開幕了。
台北、上海商務酒店先開幕
問：今年總統大選的候選人政見中，都主張開放陸客來台觀光，神旺商務酒店未來是不是要搶陸客來台觀光的商機？
答：不是(神情相當堅定)。我們的目標客層是鎖定高級商務客。主要是因為神旺商務酒店只有81個房間，不具五星級飯店規模，因此，走的是中高價位的四星級飯店區隔路線，但裝潢格局卻是五星級以上的格局，朝藝術精品飯店發展，像酒店內有不少藝術品，都是“蔡大哥”(蔡衍明的哥哥蔡衍榮)的收藏品，包括楊英風、朱銘、王秀杞等多位雕塑家的大小作品共拿出150件，希望打造藝術風格。
根據老闆家族的規畫，就是要以神旺商務酒店裝潢的風格為範例，大量複製到中國，而未來旺旺集團的飯店家數，終極目標要到100家。
問：神旺大飯店連鎖要開到100家，是否會像台北市飯店引進國外優秀的飯店管理團隊模式？位於忠孝東路的神旺大飯店好像是自己經營？
答：現階段並沒有向國外取經的打算。老闆的觀念是，旺旺集團內有人力及資源，可以自己來做，不會就學。所以4年前把我從大陸調回來，而這幾年，神旺的業績年年成長，從最初的5億元，去年做到7億元，較前年成長1成。
神旺大飯店靠餐飲拉抬業績
問：獲利成長的秘訣何在？
答：經營飯店，專業上我算是外行，在管理上因差距不大，加上飯店有做餐飲，這跟我之前在大陸做的食品生產業有關，我就從製造工廠的角度來改造神旺大飯店，特別強調餐飲品質，已經建立起口碑，目前餐飲業績占飯店總營收的6成。此外，還仿照旺旺米果，列出產品銷售排行榜，產品賣得好就加碼銷售，像神旺大飯店附設的麵包店，1年可以賣出近5000萬元的麵包，就是不斷增加銷售的結果。
問：你之前是管生產製造業，現在卻管服務業，這樣的轉型順利嗎？
答：(先苦笑！)哎！5年前，我一粒頭抱著燒(他用台語說道)！想我宜蘭高工畢業，要我碰到客人講英文、日文，頭很痛呢！當時壓力很大。但我從老闆身上學到謙誠及有禮，如何帶著微笑在職場，所以每天一早或其他時間，就站在門口跟客人打招呼。
老闆問過我：“飯店比較好管，還是工廠？”我回答說：“飯店比較難。”他跳腳說：“哪有這樣，都一樣啊！”我想，站在老闆的立場，要求幹部都是一樣的。而我是覺得，以前管工廠是管機器及員工，但飯店要面對人與人，人的關係比較複雜，且有客訴問題要解決。
問：以前管多少員工，現在是多少？
答：我之前做到旺旺大陸廠總廠長(相當於總經理)，管近6000名員工，調回台灣後，2個飯店現在管440多名員工；還有，之前管的面積是400畝地，現在則只有幾米而已，面積少了許多(說完，他自己也哈哈大笑)！
問：你有感覺是從天堂掉到地獄嗎？你又如何調適呢？
答：也沒什麼，就想老闆給機會，就要好好學，像大陸工廠實施的是軍事化管理及走動式管理，工廠區內都沒有椅子，我一早6點前就到工廠，從頭走到尾到處巡視，回到台灣管飯店一樣，也是6點就到飯店，我個性坐不住，就從14樓一路巡視到地下2樓，幾乎365天都在飯店，用時間換取進步空間。
理平頭 像蔡衍明分身
問：有沒有人說你跟蔡董長得很像，都理小平頭？
答：我跟在老闆身邊20多年了，跟他長得像，應該說是喝旺旺奶水長大的關係，再者，理平頭，很好整理，不浪費時間，老闆就說，時間就是金錢，我們有很多幹部，都跟著老闆理平頭。
問：蔡董事長看起來很兇，他是一個怎樣的老闆？對員工如何？
答：老闆不笑時，很兇，但笑起來很“趣味！”(台語發音)他的要求很嚴，但圍繞在“緣、自信、大團結”的6字企業文化中，每位員工對公司訓條、口號及旺旺歌，都要倒背如流，在老闆的觀念，要找的是有用心的員工，只要有心有道德，他就捨得給更好的機會與職位，所以他投資的事業體，發展得要更快、更大，他一直往前跑。
問：你跟在他身邊20多年，從他身上學到什麼？
答：很多。像我們當初第一批到湖南的，什麼都要會，開吊車、做鍋爐、做廢水，老闆今天要做牛奶，我要去取得牛奶，要做營銷，就要去做銷售；現在來看我們有能力，並不是我們之前什麼都會，而是老闆肯給機會，讓我們可以學習，而一旦他信任你，就肯放手讓你去衝。像當初投資1.3億美元在中國，就交給我們去做，那時，我們還沒這麼熟，而老闆有這種肚量，我們當然要更努力。
重守時、時間效率管理
問：就你的觀察，他成功的關鍵何在？
答：老闆很拚，簡直可以用“機器”來形容，像前一晚，不管工作或應酬到多晚，隔天一早6點就可以看到他在工廠，久而久之，就成了員工的榜樣。而他常說：“我做不到，你們就不用做。”這壓力很大，因為他都做得到。
他成功的因素很多，像他很重視“守時”觀念，一再問我們：“一個幹部慢1分鐘，一個員工慢1分鐘，那如果有1000個員工都慢1分鐘，這時間成本怎麼算？”因為他是從“你1分鐘可以生產多少產品，多少利潤”的生產角度來看，來要求，他就常拿著手錶(他也送每位主管印有旺仔娃娃的手錶)要求我們算時間及勞力付出等等，來安排每天的生產人數，所以學到很多管理學問。
問：旺旺集團事業已經跨到醫院、飯店、產險及電視媒體，蔡董的想法為何？
答：飯店業還會繼續發展，之前買力霸飯店不成，但未來有合適的，不排除會再買；至於跨到電視媒體，是他的理想。老闆從小就愛看電影，像旺旺的廣告很少找明星代言，反而都是一些與大眾生活較有關，能感動人的內容，這都是他的想法。
他做一件事，不是像我們想一下就OK，他一定會想的很細，想到別人的感覺，且一直教我們這些幹部：“做事情，不要以為這樣做，就做好了，而是還要想，做對了沒，是不是達到大家的需求，或是公司的要求！”
香港掛牌後 發展房地產並前進越南
問：蔡董下一步要做什麼？
答：老闆對每個行業都有興趣，像房地產、電視媒體都是他的理想，不過，目前在大連蓋旺旺家園，台灣則還沒有做房地產。
問：最近大陸台商都轉到越南去設工廠，旺旺也要去嗎？
答：當初老闆想去馬來西亞、越南，不過想到中國大陸已經做不完了就沒去，現在局勢不一樣了，旺旺已到越南設工廠。
問：能談談香港掛牌的事嗎？
答：這個我現在沒有管，不是很清楚。只知道我們2006年從新加坡下市，是希望把事業面再擴大，所以2007年申請到香港掛牌，今年終於可以上市；而看到媒體的報導，及其他資訊，感覺旺旺的路還是很好的，有我們老闆在，因為他對事情的看法很有企圖心，還有做事很“務實”。
“務實”這兩個字也是旺旺成功的地方，像旺旺是靠“米”起家，他就常拿著一粒米問我們：“你們每天吃這顆米，到底對米認識多少？”到現在，旺旺有關大陸米的研究技術，早就超過當初日本米果大廠岩塚製果(Iwatsuka)所傳授的內容，而這都是老闆努力的結果。
旺旺集團在兩岸要開100家神旺商務酒店
顏瓊真 友善列印
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3月底即將在香港掛牌的旺旺控股公司，事業版圖除了“旺旺仙貝”食品事業外，近年還跨足到醫院、飯店、保險業，外界對集團董事長蔡衍明多角化經營極為好奇，但他卻保持一貫低調，鮮少對外談論。神旺大飯店總經理李子榮追隨他20多年，且是第一批跟著蔡衍明到大陸打江山的核心幹部，透過李子榮的描述，或許能讓人一窺蔡衍明經營事業的企圖心及成功的關鍵。
李子榮在神旺商務酒店公開記者會後，接受本刊的專訪，他談到旺旺集團的飯店終極目標，是要在兩岸建立起高達100家四星級飯店的規模，而神旺商務酒店的開幕只是個起跑點。以下為訪談紀要。
《理財周刊》問(以下簡稱為“問”)：旺旺集團近幾年的發展迅速，自5年前介入飯店業，接手經營神旺大飯店(編按：神旺大飯店前身為龍普飯店)後，今年神旺商務酒店的開幕，有何特別意義？
李子榮答(以下簡稱為“答”)：經營飯店業是老闆(指董事長蔡衍明)的理想，在他的想法裡，事業體要做得更大、更強，除了南京東路的神旺商務酒店開幕後，未來在中國包括上海、淮安、西寧及南京的飯店，都將在今明兩年陸續開幕，其中上海較早，4、5月就可以開幕了。
台北、上海商務酒店先開幕
問：今年總統大選的候選人政見中，都主張開放陸客來台觀光，神旺商務酒店未來是不是要搶陸客來台觀光的商機？
答：不是(神情相當堅定)。我們的目標客層是鎖定高級商務客。主要是因為神旺商務酒店只有81個房間，不具五星級飯店規模，因此，走的是中高價位的四星級飯店區隔路線，但裝潢格局卻是五星級以上的格局，朝藝術精品飯店發展，像酒店內有不少藝術品，都是“蔡大哥”(蔡衍明的哥哥蔡衍榮)的收藏品，包括楊英風、朱銘、王秀杞等多位雕塑家的大小作品共拿出150件，希望打造藝術風格。
根據老闆家族的規畫，就是要以神旺商務酒店裝潢的風格為範例，大量複製到中國，而未來旺旺集團的飯店家數，終極目標要到100家。
問：神旺大飯店連鎖要開到100家，是否會像台北市飯店引進國外優秀的飯店管理團隊模式？位於忠孝東路的神旺大飯店好像是自己經營？
答：現階段並沒有向國外取經的打算。老闆的觀念是，旺旺集團內有人力及資源，可以自己來做，不會就學。所以4年前把我從大陸調回來，而這幾年，神旺的業績年年成長，從最初的5億元，去年做到7億元，較前年成長1成。
神旺大飯店靠餐飲拉抬業績
問：獲利成長的秘訣何在？
答：經營飯店，專業上我算是外行，在管理上因差距不大，加上飯店有做餐飲，這跟我之前在大陸做的食品生產業有關，我就從製造工廠的角度來改造神旺大飯店，特別強調餐飲品質，已經建立起口碑，目前餐飲業績占飯店總營收的6成。此外，還仿照旺旺米果，列出產品銷售排行榜，產品賣得好就加碼銷售，像神旺大飯店附設的麵包店，1年可以賣出近5000萬元的麵包，就是不斷增加銷售的結果。
問：你之前是管生產製造業，現在卻管服務業，這樣的轉型順利嗎？
答：(先苦笑！)哎！5年前，我一粒頭抱著燒(他用台語說道)！想我宜蘭高工畢業，要我碰到客人講英文、日文，頭很痛呢！當時壓力很大。但我從老闆身上學到謙誠及有禮，如何帶著微笑在職場，所以每天一早或其他時間，就站在門口跟客人打招呼。
老闆問過我：“飯店比較好管，還是工廠？”我回答說：“飯店比較難。”他跳腳說：“哪有這樣，都一樣啊！”我想，站在老闆的立場，要求幹部都是一樣的。而我是覺得，以前管工廠是管機器及員工，但飯店要面對人與人，人的關係比較複雜，且有客訴問題要解決。
問：以前管多少員工，現在是多少？
答：我之前做到旺旺大陸廠總廠長(相當於總經理)，管近6000名員工，調回台灣後，2個飯店現在管440多名員工；還有，之前管的面積是400畝地，現在則只有幾米而已，面積少了許多(說完，他自己也哈哈大笑)！
問：你有感覺是從天堂掉到地獄嗎？你又如何調適呢？
答：也沒什麼，就想老闆給機會，就要好好學，像大陸工廠實施的是軍事化管理及走動式管理，工廠區內都沒有椅子，我一早6點前就到工廠，從頭走到尾到處巡視，回到台灣管飯店一樣，也是6點就到飯店，我個性坐不住，就從14樓一路巡視到地下2樓，幾乎365天都在飯店，用時間換取進步空間。
理平頭 像蔡衍明分身
問：有沒有人說你跟蔡董長得很像，都理小平頭？
答：我跟在老闆身邊20多年了，跟他長得像，應該說是喝旺旺奶水長大的關係，再者，理平頭，很好整理，不浪費時間，老闆就說，時間就是金錢，我們有很多幹部，都跟著老闆理平頭。
問：蔡董事長看起來很兇，他是一個怎樣的老闆？對員工如何？
答：老闆不笑時，很兇，但笑起來很“趣味！”(台語發音)他的要求很嚴，但圍繞在“緣、自信、大團結”的6字企業文化中，每位員工對公司訓條、口號及旺旺歌，都要倒背如流，在老闆的觀念，要找的是有用心的員工，只要有心有道德，他就捨得給更好的機會與職位，所以他投資的事業體，發展得要更快、更大，他一直往前跑。
問：你跟在他身邊20多年，從他身上學到什麼？
答：很多。像我們當初第一批到湖南的，什麼都要會，開吊車、做鍋爐、做廢水，老闆今天要做牛奶，我要去取得牛奶，要做營銷，就要去做銷售；現在來看我們有能力，並不是我們之前什麼都會，而是老闆肯給機會，讓我們可以學習，而一旦他信任你，就肯放手讓你去衝。像當初投資1.3億美元在中國，就交給我們去做，那時，我們還沒這麼熟，而老闆有這種肚量，我們當然要更努力。
重守時、時間效率管理
問：就你的觀察，他成功的關鍵何在？
答：老闆很拚，簡直可以用“機器”來形容，像前一晚，不管工作或應酬到多晚，隔天一早6點就可以看到他在工廠，久而久之，就成了員工的榜樣。而他常說：“我做不到，你們就不用做。”這壓力很大，因為他都做得到。
他成功的因素很多，像他很重視“守時”觀念，一再問我們：“一個幹部慢1分鐘，一個員工慢1分鐘，那如果有1000個員工都慢1分鐘，這時間成本怎麼算？”因為他是從“你1分鐘可以生產多少產品，多少利潤”的生產角度來看，來要求，他就常拿著手錶(他也送每位主管印有旺仔娃娃的手錶)要求我們算時間及勞力付出等等，來安排每天的生產人數，所以學到很多管理學問。
問：旺旺集團事業已經跨到醫院、飯店、產險及電視媒體，蔡董的想法為何？
答：飯店業還會繼續發展，之前買力霸飯店不成，但未來有合適的，不排除會再買；至於跨到電視媒體，是他的理想。老闆從小就愛看電影，像旺旺的廣告很少找明星代言，反而都是一些與大眾生活較有關，能感動人的內容，這都是他的想法。
他做一件事，不是像我們想一下就OK，他一定會想的很細，想到別人的感覺，且一直教我們這些幹部：“做事情，不要以為這樣做，就做好了，而是還要想，做對了沒，是不是達到大家的需求，或是公司的要求！”
香港掛牌後 發展房地產並前進越南
問：蔡董下一步要做什麼？
答：老闆對每個行業都有興趣，像房地產、電視媒體都是他的理想，不過，目前在大連蓋旺旺家園，台灣則還沒有做房地產。
問：最近大陸台商都轉到越南去設工廠，旺旺也要去嗎？
答：當初老闆想去馬來西亞、越南，不過想到中國大陸已經做不完了就沒去，現在局勢不一樣了，旺旺已到越南設工廠。
問：能談談香港掛牌的事嗎？
答：這個我現在沒有管，不是很清楚。只知道我們2006年從新加坡下市，是希望把事業面再擴大，所以2007年申請到香港掛牌，今年終於可以上市；而看到媒體的報導，及其他資訊，感覺旺旺的路還是很好的，有我們老闆在，因為他對事情的看法很有企圖心，還有做事很“務實”。
“務實”這兩個字也是旺旺成功的地方，像旺旺是靠“米”起家，他就常拿著一粒米問我們：“你們每天吃這顆米，到底對米認識多少？”到現在，旺旺有關大陸米的研究技術，早就超過當初日本米果大廠岩塚製果(Iwatsuka)所傳授的內容，而這都是老闆努力的結果。
2008年3月5日 星期三
【華爾街日報2008-03-04】老總言談: 後HD DVD時代東芝何去何從
職業與管理
老總言談: 後HD DVD時代東芝何去何從
英 | 大 | 中 | 小2008年03月04日10:36
在曠日持久且耗資巨大的次世代DVD制式爭奪戰中﹐東芝(Toshiba Corp)的HD DVD最終敗於藍光(Blu-ray)。不過今年2月份﹐東芝首席執行長西田厚聰(Atsutoshi Nishida)突然宣佈放棄HD DVD業務時﹐仍令世人大感意外。因為日本公司一般會選擇以體面的方式退出﹐以維護公司的自尊﹐因而分析師曾預計東芝會悄悄淡出次世代DVD市場。
HD DVD的落敗對東芝而言可謂一大打擊。雖然這家巨無霸企業的觸角延伸到了電子、半導體、家用電器和核電等多個領域﹐但消費電子市場一直是其軟肋。而該公司正是將HD DVD視為自己在消費電子市場的助推器。
在高管多為工程師出身的東芝﹐西田厚聰可謂與眾不同。他熱衷於研究德國政治理論﹐一開始是在東芝設於伊朗的一家附屬企業任職。最近他在辦公室接受了《華爾街日報》記者的專訪﹐其間他解釋了為何會決定放棄HD DVD制式﹐並介紹了自己的管理風格﹐表達了東芝仍打算在消費電子市場有所作為的決心。以下便是此次採訪的談話摘錄﹕
《華爾街日報》（以下簡稱WSJ）﹕你是何時開始考慮放棄HD DVD制式的﹖
西田厚聰﹕當華納（時代華納公司(Time Warner Inc.)旗下的華納兄弟公司(Warner Bros.)）在1月4日宣佈投奔藍光陣營時﹐公司便開始考慮此事。而在作出正式決定前﹐公司留出了一點時間﹐這是為了讓大家提出自己的看法﹐而公司也可以考慮這一決定可能產生的所有後果﹐例如會對消費者和公司產生什麼樣的影響。
WSJ﹕此前大部分行業觀察人士都認為這場制式之爭會持續更長時間。為何你會這麼快就決定退出﹖
西田厚聰﹕在華納兄弟離開後﹐東芝的市場佔有率便只剩下20%到30%﹐我不認為公司仍有還手之力。雖然做生意要承擔風險﹐但如果發現決定是錯誤的﹐及早抽身也是很重要的。公司推廣HD DVD制式是為了贏得市場﹐但若取勝無望﹐就必須壯士斷臂﹐特別是當消費者已經在呼籲統一制式的情況下。
WSJ﹕退出制式之爭是否會損害東芝的增長戰略﹖
廣告西田厚聰﹕HD DVD不過是增長的途徑之一。它只是東芝45個業務項目中的一個﹐沒有了它﹐公司還有44個項目。
WSJ﹕你在宣佈放棄HD DVD制式的同時還宣佈新建兩家半導體工廠。這是否意味著東芝打算把原來投在HD DVD業務上的精力轉移到芯片業務上來﹖
西田厚聰﹕不是的。很大程度上這不過是個巧合。建廠計劃早已提上日程﹐而我此前也曾表示要在2月底或3月份宣佈某項決定。在華納出人意料地決定放棄HD DVD﹐轉而支持藍光技術後﹐兩項工作便只好齊頭併進。
WSJ﹕東芝在這場爭奪戰中敗北後是否會退出消費者電子市場﹖
西田厚聰﹕不會。東芝會繼續銷售標準的DVD影碟機﹐此外還有電視機和個人電腦。
WSJ﹕在標準DVD影碟機業務上﹐東芝是否處於不利地位﹖
西田厚聰﹕許多人並未意識到﹐好萊塢電影製片廠的新片不僅有藍光影碟﹐還有標準DVD影碟﹐而全球目前在使用的DVD影碟機要大大多於藍光影碟機。如果你使用東芝的標準DVD影碟機就能發現畫質相當好﹐因為它採用了升頻轉換技術(upconverting)。而公司打算進一步改進這項技術﹐從而使消費者無法分辨出DVD與HD DVD之間的畫質區別。而且這類產品的價格要比藍光影碟機便宜許多。次世代影碟機目前的市場處境比標準DVD影碟機剛問世時要困難得多。
WSJ﹕你現在打算如何發展消費電子業務﹖
西田厚聰﹕在失去次世代DVD影碟機這塊業務後﹐個人電腦業務的重要性便更加顯突出來。在過去﹐電腦和電視機是無法相連的﹐而如今我們已經掌握了這項技術。雖然現在還是有線互連﹐但最終會發展成無線。這意味著消費者可以用大屏幕的電視來觀賞電腦播放的DVD影片﹐甚至更本不需要一台單獨的影碟機。電腦還擁有大量的儲存空間﹐可以將影片和視頻儲存在內﹐並將它作為播放器使用。
WSJ﹕東芝是打算將電腦作為客廳的核心電器﹖
西田厚聰﹕過去曾經出現過該由電視還是電腦作為客廳核心電器的討論。顯然﹐電視佔了上風﹐不過如今電腦可以連接在電視上了。
WSJ﹕東芝是否打算在視頻下載市場有所作為﹖
西田厚聰﹕這正是我們希望的。東芝早就開發了這方面的技術﹐既然公司已經放棄了HD DVD業務﹐希望可以將更多精力放在視頻下載業務上。
WSJ﹕你的管理方法在日本與眾不同﹐你是如何在這個國家讓它行之有效的﹖
西田厚聰﹕我做事並不僅按邏輯出牌。我是現實的﹐但也不乏熱情﹐這是我不夠現實的那一面。如果你滿怀熱情﹐並且有達成目標的強烈意願﹐便可以克服一切困難。例如理智讓我決定放棄HD DVD﹐但熱情則推動我繼續前進。
WSJ﹕失敗是否讓你變得更不願冒險﹖
西田厚聰﹕不冒險就不會取得進步。情況總是在不斷變化。跟不上變化的步伐便意味著失去未來。
WSJ﹕東芝是否還會考慮像兩年前斥資54億美元收購西屋電氣公司(Westinghouse Electric Co.)那樣的大手筆﹖
西田厚聰﹕這要視情況而定。如果值得一試﹐並且公司能在一定時間內收回投資﹐那就有可能出手。
WSJ﹕你是如何打發業餘生活的﹖
西田厚聰﹕我喜歡讀書﹐一般會同時看6、7本書﹐包括政治、經濟、管理、歷史、科學等各方面內容﹐還有小說。一般其中總有兩三本英文書。我不久前才看完《管理大未來》(The Future of Management)﹐現在正在看勞倫斯•林賽(Lawrence Lindsey)寫的《老總需知》(What a President Should Know)和《Judgment: How Winning Leaders Make Great Calls》。
Yukari Iwatani Kane
老總言談: 後HD DVD時代東芝何去何從
英 | 大 | 中 | 小2008年03月04日10:36
在曠日持久且耗資巨大的次世代DVD制式爭奪戰中﹐東芝(Toshiba Corp)的HD DVD最終敗於藍光(Blu-ray)。不過今年2月份﹐東芝首席執行長西田厚聰(Atsutoshi Nishida)突然宣佈放棄HD DVD業務時﹐仍令世人大感意外。因為日本公司一般會選擇以體面的方式退出﹐以維護公司的自尊﹐因而分析師曾預計東芝會悄悄淡出次世代DVD市場。
HD DVD的落敗對東芝而言可謂一大打擊。雖然這家巨無霸企業的觸角延伸到了電子、半導體、家用電器和核電等多個領域﹐但消費電子市場一直是其軟肋。而該公司正是將HD DVD視為自己在消費電子市場的助推器。
在高管多為工程師出身的東芝﹐西田厚聰可謂與眾不同。他熱衷於研究德國政治理論﹐一開始是在東芝設於伊朗的一家附屬企業任職。最近他在辦公室接受了《華爾街日報》記者的專訪﹐其間他解釋了為何會決定放棄HD DVD制式﹐並介紹了自己的管理風格﹐表達了東芝仍打算在消費電子市場有所作為的決心。以下便是此次採訪的談話摘錄﹕
《華爾街日報》（以下簡稱WSJ）﹕你是何時開始考慮放棄HD DVD制式的﹖
西田厚聰﹕當華納（時代華納公司(Time Warner Inc.)旗下的華納兄弟公司(Warner Bros.)）在1月4日宣佈投奔藍光陣營時﹐公司便開始考慮此事。而在作出正式決定前﹐公司留出了一點時間﹐這是為了讓大家提出自己的看法﹐而公司也可以考慮這一決定可能產生的所有後果﹐例如會對消費者和公司產生什麼樣的影響。
WSJ﹕此前大部分行業觀察人士都認為這場制式之爭會持續更長時間。為何你會這麼快就決定退出﹖
西田厚聰﹕在華納兄弟離開後﹐東芝的市場佔有率便只剩下20%到30%﹐我不認為公司仍有還手之力。雖然做生意要承擔風險﹐但如果發現決定是錯誤的﹐及早抽身也是很重要的。公司推廣HD DVD制式是為了贏得市場﹐但若取勝無望﹐就必須壯士斷臂﹐特別是當消費者已經在呼籲統一制式的情況下。
WSJ﹕退出制式之爭是否會損害東芝的增長戰略﹖
廣告西田厚聰﹕HD DVD不過是增長的途徑之一。它只是東芝45個業務項目中的一個﹐沒有了它﹐公司還有44個項目。
WSJ﹕你在宣佈放棄HD DVD制式的同時還宣佈新建兩家半導體工廠。這是否意味著東芝打算把原來投在HD DVD業務上的精力轉移到芯片業務上來﹖
西田厚聰﹕不是的。很大程度上這不過是個巧合。建廠計劃早已提上日程﹐而我此前也曾表示要在2月底或3月份宣佈某項決定。在華納出人意料地決定放棄HD DVD﹐轉而支持藍光技術後﹐兩項工作便只好齊頭併進。
WSJ﹕東芝在這場爭奪戰中敗北後是否會退出消費者電子市場﹖
西田厚聰﹕不會。東芝會繼續銷售標準的DVD影碟機﹐此外還有電視機和個人電腦。
WSJ﹕在標準DVD影碟機業務上﹐東芝是否處於不利地位﹖
西田厚聰﹕許多人並未意識到﹐好萊塢電影製片廠的新片不僅有藍光影碟﹐還有標準DVD影碟﹐而全球目前在使用的DVD影碟機要大大多於藍光影碟機。如果你使用東芝的標準DVD影碟機就能發現畫質相當好﹐因為它採用了升頻轉換技術(upconverting)。而公司打算進一步改進這項技術﹐從而使消費者無法分辨出DVD與HD DVD之間的畫質區別。而且這類產品的價格要比藍光影碟機便宜許多。次世代影碟機目前的市場處境比標準DVD影碟機剛問世時要困難得多。
WSJ﹕你現在打算如何發展消費電子業務﹖
西田厚聰﹕在失去次世代DVD影碟機這塊業務後﹐個人電腦業務的重要性便更加顯突出來。在過去﹐電腦和電視機是無法相連的﹐而如今我們已經掌握了這項技術。雖然現在還是有線互連﹐但最終會發展成無線。這意味著消費者可以用大屏幕的電視來觀賞電腦播放的DVD影片﹐甚至更本不需要一台單獨的影碟機。電腦還擁有大量的儲存空間﹐可以將影片和視頻儲存在內﹐並將它作為播放器使用。
WSJ﹕東芝是打算將電腦作為客廳的核心電器﹖
西田厚聰﹕過去曾經出現過該由電視還是電腦作為客廳核心電器的討論。顯然﹐電視佔了上風﹐不過如今電腦可以連接在電視上了。
WSJ﹕東芝是否打算在視頻下載市場有所作為﹖
西田厚聰﹕這正是我們希望的。東芝早就開發了這方面的技術﹐既然公司已經放棄了HD DVD業務﹐希望可以將更多精力放在視頻下載業務上。
WSJ﹕你的管理方法在日本與眾不同﹐你是如何在這個國家讓它行之有效的﹖
西田厚聰﹕我做事並不僅按邏輯出牌。我是現實的﹐但也不乏熱情﹐這是我不夠現實的那一面。如果你滿怀熱情﹐並且有達成目標的強烈意願﹐便可以克服一切困難。例如理智讓我決定放棄HD DVD﹐但熱情則推動我繼續前進。
WSJ﹕失敗是否讓你變得更不願冒險﹖
西田厚聰﹕不冒險就不會取得進步。情況總是在不斷變化。跟不上變化的步伐便意味著失去未來。
WSJ﹕東芝是否還會考慮像兩年前斥資54億美元收購西屋電氣公司(Westinghouse Electric Co.)那樣的大手筆﹖
西田厚聰﹕這要視情況而定。如果值得一試﹐並且公司能在一定時間內收回投資﹐那就有可能出手。
WSJ﹕你是如何打發業餘生活的﹖
西田厚聰﹕我喜歡讀書﹐一般會同時看6、7本書﹐包括政治、經濟、管理、歷史、科學等各方面內容﹐還有小說。一般其中總有兩三本英文書。我不久前才看完《管理大未來》(The Future of Management)﹐現在正在看勞倫斯•林賽(Lawrence Lindsey)寫的《老總需知》(What a President Should Know)和《Judgment: How Winning Leaders Make Great Calls》。
Yukari Iwatani Kane
2008年3月4日 星期二
【華爾街日報2008-03-03】從實習生到董事長
職業與管理
從實習生到董事長
英 | 大 | 中 | 小2008年03月03日13:25
現年45歲的伊曼紐爾•馬塞達(Emmanuel P. Maceda)已是貝恩公司(Bain & Co.)亞太區的董事長了﹐然而20年前他剛加入公司的時候﹐還只是個暑期實習生。馬塞達在貝恩曾擔任過很多職務﹐包括全球招聘主管。這家全球管理諮詢公司總部位於美國波士頓﹐在世界25個國家中擁有2,700名顧問和3,600個企業客戶。
馬塞達的童年在菲律賓度過﹐他的父親是政治家﹐母親是電影製片人﹐他還有四個弟弟。少年馬塞達的理想並不是商業諮詢。他從芝加哥的伊利諾伊理工學院(Illinois Institute of Technology)獲得了化學工程學位﹐之後在美國的杜邦公司(DuPont Co.)謀得了一份化學工程師的工作。在杜邦﹐他先後從事過塑料產品開發、營銷以及銷售工作﹐從而接觸到了商業活動的各個方面。
馬塞達說﹐一旦有機會在不同的崗位上輪轉﹐他就對商業產生了濃厚興趣﹐他想也許應該讀個工商管理碩士學位。
於是﹐馬塞達進入麻省理工學院(Massachusetts Institute of Technology)斯隆商學院(Sloan School of Management)學習﹐不過他當時仍不知道有管理諮詢這樣一個行業。在斯隆商學院讀書期間﹐他曾說服自己的偶像之一、通用電氣公司(General Electric Co.)董事長兼首席執行長傑克•韋爾奇(Jack Welch)來學校講演。
講演中﹐一個戴著防毒面具的人向韋爾奇的腳邊扔了一個酷似手榴彈的東西。韋爾奇因此中斷了講演﹐而馬塞達在正確地判斷出這並不是真的手榴彈之後﹐把它揀起來﹐拿著走出了大樓。
廣告之後﹐有一天韋爾奇請馬塞達吃午餐﹐並把他介紹給了通用電氣的兩位高級主管﹕企業戰略主管和塑料營銷主管。通用電氣現任董事長傑夫•伊梅爾特(Jeffrey Immelt)當時擔任塑料營銷主管。兩位主管都希望馬塞達能加入自己的團隊﹐但他最後還是決定去貝恩。
在貝恩的香港辦公室中﹐馬塞達接受了《華爾街日報》記者Ellen Sheng的採訪。
《華爾街日報》（以下簡稱WSJ）﹕你為什麼選擇了貝恩﹐而沒有選擇通用電氣﹖
馬塞達﹕當時貝恩已經有了非常明確的品牌形象﹐也就是要尋找機會進行改變。這看起來與我的個人目標很一致。
WSJ﹕在早期的職業生涯中﹐你學到了哪些重要的東西﹖
馬塞達﹕我們大部分人年紀輕輕就開始工作了﹐希望能藉此充實自己的“裝備”。我們都在積累經驗。我學會了如何制定戰略﹐如何推動組織變革﹐如何對人員進行管理和激勵。同時﹐在你覺得自己有了一定的能力後﹐還需要接受這樣一個事實﹕我知道自己在這方面並不擅長。這種認知非常重要﹐對我們這種注重團隊精神的企業文化來說必不可少﹐因為這樣你才知道該向什麼人請教。
我在這個行業、這個公司已經幹了近20年﹐不過只是在最近5年﹐我才感覺到了遊刃有餘﹐而不再擔心要不斷增長自己的才幹了。
WSJ﹕對於新人﹐你最強調的一點是什麼﹖
馬塞達﹕把握全局。有時﹐新人只是擔心下一週或下個月會發生什麼事情﹐或是只注意到手頭上具體的事情。我希望每一位進來的新人都能牢記﹕要明白這些事情最終對我們真正的目標有何影響﹐也就是會如何影響客戶價值的提升。
WSJ﹕有些人立刻就能把握這一點﹐而有人永遠無法掌握。員工能通過學習獲得這種全局觀嗎﹖
馬塞達﹕我認為可以。和大多數事一樣﹐有些人進來的時候就有全局觀念──當然如果我們的招聘和評估程序都沒問題的話。但也有一些人可能永遠無法把握全局﹐這些人是另外一種極端情況。不過﹐對中間的大部分人來說﹐通過正確的培訓組合﹐總有一天會茅塞頓開。
WSJ﹕人們都說亞洲公司裡管理層級太多﹐職銜太正式﹐缺乏靈活性。你是如何引入扁平化管理結構的﹖
馬塞達﹕通過瞭解文化上的細微差異﹐並對其進行管理。我們公司沒有管理層級過多這樣的問題。我們採取全球性、扁平化、一貫性的管理層級觀。我在貝恩就是一個非常典型的經理﹐我75%的時間仍用於處理客戶業務。
WSJ﹕你曾遇到過難以應付的老板嗎﹖你是如何解決的﹖
馬塞達﹕我很幸運﹐因為我遇到的老板都很棒。不過在我們這個行業﹐你的客戶可以說是你的另一位老板。我倒是遇到過一些難打交道的客戶。
最糟糕的情況是﹐你最後發現客戶的目標與你的目標並不相同﹐當然這種情況很少見。在這種情況下有時你只能選擇放棄。你可以拒絕某個諮詢項目。
如果你認為交待你去做的事情與提升客戶價值這一目標不相符﹐你可以拒絕。我碰到過幾次這樣的情況﹐不過都是早些年的事情了。
WSJ﹕作為一位經理﹐你做過的最艱難決定是什麼﹖
馬塞達﹕都是關於資源配置的問題﹐或是該在什麼事情上說“不”。當你說“不”的時候﹐你常常需要在不同國家之間進行折衷。有時是短期和長期利益間的折衷。某個機會長期來看可能對客戶更有價值﹐但在短期卻無法盈利﹐或是成本過高。
WSJ﹕你學會了該如何做這樣的決定嗎﹖
馬塞達﹕這和把握全局類似。如果我考慮了公司的全局﹐我就會想我做的事情是否會提升公司的長期價值﹖對公司的長遠來說﹐這是否是最好的做法﹖
WSJ﹕你最喜歡的管理書籍是哪本﹖
馬塞達﹕我是一名管理顧問﹐很多管理書籍的作者都是我的朋友。在這點上﹐我可能有點私心﹐我要說克里斯•祖克(Chris Zook)和詹姆斯•艾倫(James Allen)合著的《回歸核心》(Profit From the Core: Growth Strategy in an Era of Turbulence)是我的最愛。書中收錄了多年來我與客戶打交道的一系列經驗。
回歸核心不僅適用於客戶﹐我認為對我們的公司也同樣適用。貝恩的核心業務仍有很大的增長空間。雖然過去我們曾進行過各種不同的嘗試﹐今後我們仍將繼續下去﹐但我相信我們在核心業務增長方面仍有很大潛力。
Ellen Sheng
從實習生到董事長
英 | 大 | 中 | 小2008年03月03日13:25
現年45歲的伊曼紐爾•馬塞達(Emmanuel P. Maceda)已是貝恩公司(Bain & Co.)亞太區的董事長了﹐然而20年前他剛加入公司的時候﹐還只是個暑期實習生。馬塞達在貝恩曾擔任過很多職務﹐包括全球招聘主管。這家全球管理諮詢公司總部位於美國波士頓﹐在世界25個國家中擁有2,700名顧問和3,600個企業客戶。
馬塞達的童年在菲律賓度過﹐他的父親是政治家﹐母親是電影製片人﹐他還有四個弟弟。少年馬塞達的理想並不是商業諮詢。他從芝加哥的伊利諾伊理工學院(Illinois Institute of Technology)獲得了化學工程學位﹐之後在美國的杜邦公司(DuPont Co.)謀得了一份化學工程師的工作。在杜邦﹐他先後從事過塑料產品開發、營銷以及銷售工作﹐從而接觸到了商業活動的各個方面。
馬塞達說﹐一旦有機會在不同的崗位上輪轉﹐他就對商業產生了濃厚興趣﹐他想也許應該讀個工商管理碩士學位。
於是﹐馬塞達進入麻省理工學院(Massachusetts Institute of Technology)斯隆商學院(Sloan School of Management)學習﹐不過他當時仍不知道有管理諮詢這樣一個行業。在斯隆商學院讀書期間﹐他曾說服自己的偶像之一、通用電氣公司(General Electric Co.)董事長兼首席執行長傑克•韋爾奇(Jack Welch)來學校講演。
講演中﹐一個戴著防毒面具的人向韋爾奇的腳邊扔了一個酷似手榴彈的東西。韋爾奇因此中斷了講演﹐而馬塞達在正確地判斷出這並不是真的手榴彈之後﹐把它揀起來﹐拿著走出了大樓。
廣告之後﹐有一天韋爾奇請馬塞達吃午餐﹐並把他介紹給了通用電氣的兩位高級主管﹕企業戰略主管和塑料營銷主管。通用電氣現任董事長傑夫•伊梅爾特(Jeffrey Immelt)當時擔任塑料營銷主管。兩位主管都希望馬塞達能加入自己的團隊﹐但他最後還是決定去貝恩。
在貝恩的香港辦公室中﹐馬塞達接受了《華爾街日報》記者Ellen Sheng的採訪。
《華爾街日報》（以下簡稱WSJ）﹕你為什麼選擇了貝恩﹐而沒有選擇通用電氣﹖
馬塞達﹕當時貝恩已經有了非常明確的品牌形象﹐也就是要尋找機會進行改變。這看起來與我的個人目標很一致。
WSJ﹕在早期的職業生涯中﹐你學到了哪些重要的東西﹖
馬塞達﹕我們大部分人年紀輕輕就開始工作了﹐希望能藉此充實自己的“裝備”。我們都在積累經驗。我學會了如何制定戰略﹐如何推動組織變革﹐如何對人員進行管理和激勵。同時﹐在你覺得自己有了一定的能力後﹐還需要接受這樣一個事實﹕我知道自己在這方面並不擅長。這種認知非常重要﹐對我們這種注重團隊精神的企業文化來說必不可少﹐因為這樣你才知道該向什麼人請教。
我在這個行業、這個公司已經幹了近20年﹐不過只是在最近5年﹐我才感覺到了遊刃有餘﹐而不再擔心要不斷增長自己的才幹了。
WSJ﹕對於新人﹐你最強調的一點是什麼﹖
馬塞達﹕把握全局。有時﹐新人只是擔心下一週或下個月會發生什麼事情﹐或是只注意到手頭上具體的事情。我希望每一位進來的新人都能牢記﹕要明白這些事情最終對我們真正的目標有何影響﹐也就是會如何影響客戶價值的提升。
WSJ﹕有些人立刻就能把握這一點﹐而有人永遠無法掌握。員工能通過學習獲得這種全局觀嗎﹖
馬塞達﹕我認為可以。和大多數事一樣﹐有些人進來的時候就有全局觀念──當然如果我們的招聘和評估程序都沒問題的話。但也有一些人可能永遠無法把握全局﹐這些人是另外一種極端情況。不過﹐對中間的大部分人來說﹐通過正確的培訓組合﹐總有一天會茅塞頓開。
WSJ﹕人們都說亞洲公司裡管理層級太多﹐職銜太正式﹐缺乏靈活性。你是如何引入扁平化管理結構的﹖
馬塞達﹕通過瞭解文化上的細微差異﹐並對其進行管理。我們公司沒有管理層級過多這樣的問題。我們採取全球性、扁平化、一貫性的管理層級觀。我在貝恩就是一個非常典型的經理﹐我75%的時間仍用於處理客戶業務。
WSJ﹕你曾遇到過難以應付的老板嗎﹖你是如何解決的﹖
馬塞達﹕我很幸運﹐因為我遇到的老板都很棒。不過在我們這個行業﹐你的客戶可以說是你的另一位老板。我倒是遇到過一些難打交道的客戶。
最糟糕的情況是﹐你最後發現客戶的目標與你的目標並不相同﹐當然這種情況很少見。在這種情況下有時你只能選擇放棄。你可以拒絕某個諮詢項目。
如果你認為交待你去做的事情與提升客戶價值這一目標不相符﹐你可以拒絕。我碰到過幾次這樣的情況﹐不過都是早些年的事情了。
WSJ﹕作為一位經理﹐你做過的最艱難決定是什麼﹖
馬塞達﹕都是關於資源配置的問題﹐或是該在什麼事情上說“不”。當你說“不”的時候﹐你常常需要在不同國家之間進行折衷。有時是短期和長期利益間的折衷。某個機會長期來看可能對客戶更有價值﹐但在短期卻無法盈利﹐或是成本過高。
WSJ﹕你學會了該如何做這樣的決定嗎﹖
馬塞達﹕這和把握全局類似。如果我考慮了公司的全局﹐我就會想我做的事情是否會提升公司的長期價值﹖對公司的長遠來說﹐這是否是最好的做法﹖
WSJ﹕你最喜歡的管理書籍是哪本﹖
馬塞達﹕我是一名管理顧問﹐很多管理書籍的作者都是我的朋友。在這點上﹐我可能有點私心﹐我要說克里斯•祖克(Chris Zook)和詹姆斯•艾倫(James Allen)合著的《回歸核心》(Profit From the Core: Growth Strategy in an Era of Turbulence)是我的最愛。書中收錄了多年來我與客戶打交道的一系列經驗。
回歸核心不僅適用於客戶﹐我認為對我們的公司也同樣適用。貝恩的核心業務仍有很大的增長空間。雖然過去我們曾進行過各種不同的嘗試﹐今後我們仍將繼續下去﹐但我相信我們在核心業務增長方面仍有很大潛力。
Ellen Sheng
2008年3月3日 星期一
【2008/03/03 經濟日報】長興化工總經理高國倫訪談摘要
長興 站穩大陸市場
【經濟日報╱記者林政鋒／高雄報導】 2008.03.03 04:12 am
長興化工（1717）深耕大陸市場有成，2008年不僅擴充珠海、昆山廠產能充，上海金山、常熟、蘇州、廣州等四個新廠也相繼加入營運，產能大增，也讓長興更具競爭優勢。
長興化工總經理高國倫日前指出本報專訪時指出，由於中國大陸經濟環境有很大改變，長興將考慮前往越南投資，未來並將朝向太陽能電子、風力發電頁片等當紅產業發展。
高國倫說對今年長興前景是審慎樂觀，他有信心可以突破障礙，維持穩定的成長。長興去年營收205.82億元，與前去年同期182.33億元比較，增加12.89%，稅前獲利31.47億元，與去年同期比較，增加10.96%，每股稅前純益3.91元。以下是他的訪談摘要：
問：長興是靠樹脂起家，卻同時在乾膜光阻劑等電子材料領域大展長才，長興是定位在傳統產業或高科技產業？
答：這是很多人常問的議題。其實，長興合成樹脂與電子材料的占比各約50%，而且各有產業地位，長興的乾膜光阻劑產量全球第一，合成樹脂全台第一，以市場前景觀察，未來二者將同步發展不會偏廢，可同時擁有二者長處。
原則上，傳統的樹脂產業景氣比較穩定，長興在這方面獲利相當穩定，讓公司勇於去開創高科技材料領域，也較無後顧之憂。這就像是傳統農村大家庭，由大哥在鄉下種田，小弟到城市打天下，是有異曲同工之處。
問：如何評估今年市場展望？
答：大陸市場仍相當暢旺，但大陸國家政策已有很大改變，勞動條件日益嚴格，相對勞力成本增加，尤其環保意識抬頭，宏觀調控等措施，更令許多台商開始撤離大陸，轉往越南等地設廠。
長興十年前進到大陸市場時，就以最高標準自我要求，強調財務要健全、重視環保，當時建廠成本高出許多，所以現在面臨大陸宏觀調控，打擊高汙染、高耗能產業的政策出爐，長興並不會受影響。
然而整個市場的變化並未停止，長興早就不屬於勞力密集產業，只是長興的客戶多數還是勞力密集產業，這些客戶在大陸政策轉向後逐漸減少了。相對的，原本與長興競爭、不重視生產環保的化工廠，也同步遭到淘汰。
簡單來說，客戶與競爭對手同時減少，市場大洗牌，原本低價銷售甚至打游擊戰的競爭者不見了，呈現在眼前的變多數都是國際級大廠，競爭局勢完全改觀。
問：長興面對國際大廠環伺的新環境如何脫穎而出？
答：國際級的競爭者有強項也有弱項。正面來看，跨國公司不會有拒開發票、逃稅等奧步，大家可在平等基礎上競爭。相對的外商公司研發能力強，產品生命周期可能會更短，此舉將讓公司經營研發團隊神經緊繃，全力以赴，包括專利技術、市場開發、內部控制等管理面都需再提升，才能應付挑戰。
但長興還有另一項文化上的關鍵優勢，台灣與大陸同文同種，沒有語言隔閡，溝通障礙少很多，服務可以做得比外商迅速。
問：長興在海內外最新布局為何？對獲利有何貢獻？
答：長興在台灣有四大廠，分布在路竹、大發工業區、屏南及南科高雄園區。其中南科高雄園區的「長興開發科技」CMP相當具有潛力。海外生產基地主要在大陸及美國，包括江蘇昆山、廣東珠海、廣州、常熟、上海及美國維吉尼亞州等共十餘座，今年上海金山、常熟、廣州、蘇州等新廠完工將量產。
由於很多台商已移往越南投資，鴻海也在北越設生產基地，群聚效應開始發酵，長興將考慮前往越南投資，未來並將朝向太陽能電子、風力發電頁片等當紅產業產能發展，擴張的腳步不會停止。
【2008/03/03 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者林政鋒／高雄報導】 2008.03.03 04:12 am
長興化工（1717）深耕大陸市場有成，2008年不僅擴充珠海、昆山廠產能充，上海金山、常熟、蘇州、廣州等四個新廠也相繼加入營運，產能大增，也讓長興更具競爭優勢。
長興化工總經理高國倫日前指出本報專訪時指出，由於中國大陸經濟環境有很大改變，長興將考慮前往越南投資，未來並將朝向太陽能電子、風力發電頁片等當紅產業發展。
高國倫說對今年長興前景是審慎樂觀，他有信心可以突破障礙，維持穩定的成長。長興去年營收205.82億元，與前去年同期182.33億元比較，增加12.89%，稅前獲利31.47億元，與去年同期比較，增加10.96%，每股稅前純益3.91元。以下是他的訪談摘要：
問：長興是靠樹脂起家，卻同時在乾膜光阻劑等電子材料領域大展長才，長興是定位在傳統產業或高科技產業？
答：這是很多人常問的議題。其實，長興合成樹脂與電子材料的占比各約50%，而且各有產業地位，長興的乾膜光阻劑產量全球第一，合成樹脂全台第一，以市場前景觀察，未來二者將同步發展不會偏廢，可同時擁有二者長處。
原則上，傳統的樹脂產業景氣比較穩定，長興在這方面獲利相當穩定，讓公司勇於去開創高科技材料領域，也較無後顧之憂。這就像是傳統農村大家庭，由大哥在鄉下種田，小弟到城市打天下，是有異曲同工之處。
問：如何評估今年市場展望？
答：大陸市場仍相當暢旺，但大陸國家政策已有很大改變，勞動條件日益嚴格，相對勞力成本增加，尤其環保意識抬頭，宏觀調控等措施，更令許多台商開始撤離大陸，轉往越南等地設廠。
長興十年前進到大陸市場時，就以最高標準自我要求，強調財務要健全、重視環保，當時建廠成本高出許多，所以現在面臨大陸宏觀調控，打擊高汙染、高耗能產業的政策出爐，長興並不會受影響。
然而整個市場的變化並未停止，長興早就不屬於勞力密集產業，只是長興的客戶多數還是勞力密集產業，這些客戶在大陸政策轉向後逐漸減少了。相對的，原本與長興競爭、不重視生產環保的化工廠，也同步遭到淘汰。
簡單來說，客戶與競爭對手同時減少，市場大洗牌，原本低價銷售甚至打游擊戰的競爭者不見了，呈現在眼前的變多數都是國際級大廠，競爭局勢完全改觀。
問：長興面對國際大廠環伺的新環境如何脫穎而出？
答：國際級的競爭者有強項也有弱項。正面來看，跨國公司不會有拒開發票、逃稅等奧步，大家可在平等基礎上競爭。相對的外商公司研發能力強，產品生命周期可能會更短，此舉將讓公司經營研發團隊神經緊繃，全力以赴，包括專利技術、市場開發、內部控制等管理面都需再提升，才能應付挑戰。
但長興還有另一項文化上的關鍵優勢，台灣與大陸同文同種，沒有語言隔閡，溝通障礙少很多，服務可以做得比外商迅速。
問：長興在海內外最新布局為何？對獲利有何貢獻？
答：長興在台灣有四大廠，分布在路竹、大發工業區、屏南及南科高雄園區。其中南科高雄園區的「長興開發科技」CMP相當具有潛力。海外生產基地主要在大陸及美國，包括江蘇昆山、廣東珠海、廣州、常熟、上海及美國維吉尼亞州等共十餘座，今年上海金山、常熟、廣州、蘇州等新廠完工將量產。
由於很多台商已移往越南投資，鴻海也在北越設生產基地，群聚效應開始發酵，長興將考慮前往越南投資，未來並將朝向太陽能電子、風力發電頁片等當紅產業產能發展，擴張的腳步不會停止。
【2008/03/03 經濟日報】@ http://udn.com/
2008年2月14日 星期四
【2008/02/14 聯合晚報】希望20》嚴長壽：熱忱 引燃人生的發光體
希望20》嚴長壽：熱忱 引燃人生的發光體
2008/02/14
【嚴長壽（記者楊美玲/整理）】
我是一個非常平凡的人，從小就不愛唸書，也未曾唸過大學，但在我的心中，永遠都引燃著一股無可救藥的「熱忱」，它驅使著我，永遠保有一份要把事情做好的動力。
回想20歲那年，我剛入伍當兵，這是我人生中第一次體驗到適應環境的重要性，也意外發現自己的長處。當時我剛高中畢業，因為沒有考上理想的大學，加上家境也不是很好，於是我就決定先去當兵。
軍中菜鳥 調整人際態度
從一個喜愛音樂、文藝的高中生，乍然成為軍中菜鳥，讓我一時之間很難適應，尤其是與老兵之間的互動溝通。當時我們的部隊駐防在花蓮的海邊，我常常在操練空閒時，帶著一個裝乾電池的留聲機，一個人跑到海邊去聆聽音樂，但卻沒想到這樣的舉動，讓那些老兵覺得我很高傲、孤僻、不合群，對我的印象極不好，而我卻全然不知。直到有一次，部隊緊急集合，我照舊待在海邊，沈醉在音符與浪潮中，班上同袍雖知道我在海邊，但卻沒有一個人過來叫我，結果，我被關禁閉。
經歷此事之後，我決定重新調整自己，學習從另一個角度去看待周遭的人。於是我開始陪老兵們談天，有時也會幫不識字的老兵寫信，或是在休假歸營時，帶一些家鄉口味的小吃與他們分享。漸漸地，他們對我不再有敵意，我不但成為老兵與新兵間協調的橋樑，也變成部隊中極受歡迎的靈魂人物。這段軍中的生活經驗，意外讓我發現自己擅長與人溝通與領導的能力。
下班後 把握每個學習機會
向世界前進
熱愛旅行的嚴長壽，30歲時曾到尼泊爾旅行，讓他深深感受到對外觀光的重要性。 嚴長壽/提供
1971年，當時23歲的我剛退伍，也正逢台灣退出聯合國。我面臨著在學業與工作兩者之間作抉擇，當我想到若花一年時間準備考大學，考上後再等到唸完畢業後，我已經28歲了，我能在社會上找到什麼樣的工作呢？認清自己以後，我決定放棄唸書，加入美國運通公司，從最基層的傳達小弟做起，我心想如果因為我的服務，可以讓外國人因而認識我來自於台灣，這也算是國際外交的推廣，懷抱著這一股熱忱，啟發了我學習與上進的心。
在美國運通當傳達的期間，我常利用大家下班後，留在辦公室學英文、摸索電腦，把握每一個學習機會。在擔任公司傳達半年以後，因為我的表現，加上公司正值拓展業務初期，需要擴大用人，我因而得到第一個升遷機會，成為公司接待國外團體來台的機場代表，它讓我有機會接觸到更多外界的事物，也讓我找到人生中第一個立志的方向，朝傑出的國際領隊邁進。我希望透過我的工作，能讓訪台的每個遊客，認識台灣這塊土地。
1973年，我終於如願成為台灣早期帶團體到歐洲旅行的國際領隊，在擔任領隊的這段期間，我相信我所獲得的成長遠超過大學教育所給予。我在美國運通共待了8年多，前面的4、5年，我幾乎每半年就升遷，但我必須強調當時的台灣是個時勢造英雄的時代，即使只有高中畢業，即使從基層做起，只要用心做好每一件事，就會有向上升遷的機會，與現在競爭激烈的環境大不相同。
在過去十幾年來，我有一半的時間都在為國家觀光事業的形象做包裝與推廣，因為若有想要改變台灣的心，唯有讓更多外國友人認識我們、了解我們，台灣才能站上國際舞台，而觀光事業扮演著極重要的橋樑。觀光事業對我而言，絕對不是賺錢的行業，它是我們重返國際地位的最好媒介。
賭氣，不如爭氣！
我記得在美國運通擔任總經理時，發現我無法適應的不是工作內容，而是與外國同事的社交互動。有一次，在一個國際會議，我是唯一的黃種人，當大家坐下來談天時，我幾乎無話可說，因為他們全都不談工作，而是談藝術、戲劇或棒球。那時我領悟到不是他們要了解我，而是我要去了解他們，學習融入他們的生活。於是我開始瞭解藝術領域的種種，發現他們對台灣的文化、藝術與美食相當感興趣。我發現，只要有「內涵」，自然就會得到尊敬。
賭氣，不如爭氣！為了推廣台灣，我經常配合觀光局的活動，帶著廚師或藝術家等訪問團，到世界各地去參加旅展，推廣觀光及中華文化與美食，從柏林、倫敦、巴黎到紐約，有時候甚至把本職都擱在一旁，但在將台灣的文化藝術與美食，介紹給外國人時，讓我感到非常有成就感，我努力讓自己成為一個小小的社會發光體，讓更多人體認到觀光事業的重要，它將有助於提升台灣的國際地位。
另外，因為我覺得中華美食是最能代表台灣文化形象的一種，所以在海外推廣台灣特色時，我常安排廚師在各地的大飯店烹調道地中國菜，促使我漸漸了解廚師這個行業，因而發現根本沒有人願意從廚房的基層學起，而所有的職業學校與專科學校也沒有餐飲科系，於是我開始鼓吹餐飲學校的建立，從省立淡水工商到高雄餐旅管理專科學校，我都扮演催生者，因為我相信對下一代餐飲專業人才的培育，將有助於台灣餐飲事業的進步。
台灣年輕人 應與世界做朋友
我認為，「台灣外交應與觀光結合，而台灣觀光應與文化結合。」所以我鼓勵台灣的年輕人，應與世界做朋友。這一路走來，我一直都以「服務」作為我的人生觀，參與愈多，熱忱就愈多，我相信台灣需要更多的「發光體」，而不是「反光體」。台灣在短短數十年，經濟急速起飛，讓許多從貧窮到富有的人，開始迫不及待地想炫耀自己的成就，並彰顯自己的所得，因而造就現今的台灣充滿政治的、經濟的與宗教的暴發戶，他們濫用自己的權力、揮霍金錢，甚至藉神之名詐取無度。
目前台灣正走向民主學習的不歸路，每一次都是新的學習與反省，再下個20年，或個人的有生之年，也許看不到它的成熟，但每個台灣人都應有這樣的心理，不要期待一次的選舉可以改變，不要期待有生之年可以改變，因為唯有持續不斷提升全民教育與人文素養，才是真正改變的力量。
總裁獅子心
懂得放下與捨得 別讓價值觀迷失
我發現要懂得放下與捨得，別讓價值觀迷失。
我深深體會到人文素養與財富無關，一個人可以是低微、貧窮，但卻懂得欣賞文化與音樂，而高領袖者也可以是平庸的。因此我把飯店當成文化的平台，提供空間場地，並協助藝術家尋求贊助，讓自己成為文化人的義工，我相信「文化」將會是下個20 年，台灣觀光推廣的重點。
台北從來都不是國際舞台的重心，像美國總統或英國女皇等國家元首，都不曾來台訪問過，所以台灣的觀光業也從來沒有這樣的舞台，因此台灣若不致力提升人文素養，讓全民教育更具國際化，台灣將會沒有未來，而台灣的觀光需與文化相結合，才能讓台灣的生活環境更優質。
【2008/02/14 聯合晚報】
2008/02/14
【嚴長壽（記者楊美玲/整理）】
我是一個非常平凡的人，從小就不愛唸書，也未曾唸過大學，但在我的心中，永遠都引燃著一股無可救藥的「熱忱」，它驅使著我，永遠保有一份要把事情做好的動力。
回想20歲那年，我剛入伍當兵，這是我人生中第一次體驗到適應環境的重要性，也意外發現自己的長處。當時我剛高中畢業，因為沒有考上理想的大學，加上家境也不是很好，於是我就決定先去當兵。
軍中菜鳥 調整人際態度
從一個喜愛音樂、文藝的高中生，乍然成為軍中菜鳥，讓我一時之間很難適應，尤其是與老兵之間的互動溝通。當時我們的部隊駐防在花蓮的海邊，我常常在操練空閒時，帶著一個裝乾電池的留聲機，一個人跑到海邊去聆聽音樂，但卻沒想到這樣的舉動，讓那些老兵覺得我很高傲、孤僻、不合群，對我的印象極不好，而我卻全然不知。直到有一次，部隊緊急集合，我照舊待在海邊，沈醉在音符與浪潮中，班上同袍雖知道我在海邊，但卻沒有一個人過來叫我，結果，我被關禁閉。
經歷此事之後，我決定重新調整自己，學習從另一個角度去看待周遭的人。於是我開始陪老兵們談天，有時也會幫不識字的老兵寫信，或是在休假歸營時，帶一些家鄉口味的小吃與他們分享。漸漸地，他們對我不再有敵意，我不但成為老兵與新兵間協調的橋樑，也變成部隊中極受歡迎的靈魂人物。這段軍中的生活經驗，意外讓我發現自己擅長與人溝通與領導的能力。
下班後 把握每個學習機會
向世界前進
熱愛旅行的嚴長壽，30歲時曾到尼泊爾旅行，讓他深深感受到對外觀光的重要性。 嚴長壽/提供
1971年，當時23歲的我剛退伍，也正逢台灣退出聯合國。我面臨著在學業與工作兩者之間作抉擇，當我想到若花一年時間準備考大學，考上後再等到唸完畢業後，我已經28歲了，我能在社會上找到什麼樣的工作呢？認清自己以後，我決定放棄唸書，加入美國運通公司，從最基層的傳達小弟做起，我心想如果因為我的服務，可以讓外國人因而認識我來自於台灣，這也算是國際外交的推廣，懷抱著這一股熱忱，啟發了我學習與上進的心。
在美國運通當傳達的期間，我常利用大家下班後，留在辦公室學英文、摸索電腦，把握每一個學習機會。在擔任公司傳達半年以後，因為我的表現，加上公司正值拓展業務初期，需要擴大用人，我因而得到第一個升遷機會，成為公司接待國外團體來台的機場代表，它讓我有機會接觸到更多外界的事物，也讓我找到人生中第一個立志的方向，朝傑出的國際領隊邁進。我希望透過我的工作，能讓訪台的每個遊客，認識台灣這塊土地。
1973年，我終於如願成為台灣早期帶團體到歐洲旅行的國際領隊，在擔任領隊的這段期間，我相信我所獲得的成長遠超過大學教育所給予。我在美國運通共待了8年多，前面的4、5年，我幾乎每半年就升遷，但我必須強調當時的台灣是個時勢造英雄的時代，即使只有高中畢業，即使從基層做起，只要用心做好每一件事，就會有向上升遷的機會，與現在競爭激烈的環境大不相同。
在過去十幾年來，我有一半的時間都在為國家觀光事業的形象做包裝與推廣，因為若有想要改變台灣的心，唯有讓更多外國友人認識我們、了解我們，台灣才能站上國際舞台，而觀光事業扮演著極重要的橋樑。觀光事業對我而言，絕對不是賺錢的行業，它是我們重返國際地位的最好媒介。
賭氣，不如爭氣！
我記得在美國運通擔任總經理時，發現我無法適應的不是工作內容，而是與外國同事的社交互動。有一次，在一個國際會議，我是唯一的黃種人，當大家坐下來談天時，我幾乎無話可說，因為他們全都不談工作，而是談藝術、戲劇或棒球。那時我領悟到不是他們要了解我，而是我要去了解他們，學習融入他們的生活。於是我開始瞭解藝術領域的種種，發現他們對台灣的文化、藝術與美食相當感興趣。我發現，只要有「內涵」，自然就會得到尊敬。
賭氣，不如爭氣！為了推廣台灣，我經常配合觀光局的活動，帶著廚師或藝術家等訪問團，到世界各地去參加旅展，推廣觀光及中華文化與美食，從柏林、倫敦、巴黎到紐約，有時候甚至把本職都擱在一旁，但在將台灣的文化藝術與美食，介紹給外國人時，讓我感到非常有成就感，我努力讓自己成為一個小小的社會發光體，讓更多人體認到觀光事業的重要，它將有助於提升台灣的國際地位。
另外，因為我覺得中華美食是最能代表台灣文化形象的一種，所以在海外推廣台灣特色時，我常安排廚師在各地的大飯店烹調道地中國菜，促使我漸漸了解廚師這個行業，因而發現根本沒有人願意從廚房的基層學起，而所有的職業學校與專科學校也沒有餐飲科系，於是我開始鼓吹餐飲學校的建立，從省立淡水工商到高雄餐旅管理專科學校，我都扮演催生者，因為我相信對下一代餐飲專業人才的培育，將有助於台灣餐飲事業的進步。
台灣年輕人 應與世界做朋友
我認為，「台灣外交應與觀光結合，而台灣觀光應與文化結合。」所以我鼓勵台灣的年輕人，應與世界做朋友。這一路走來，我一直都以「服務」作為我的人生觀，參與愈多，熱忱就愈多，我相信台灣需要更多的「發光體」，而不是「反光體」。台灣在短短數十年，經濟急速起飛，讓許多從貧窮到富有的人，開始迫不及待地想炫耀自己的成就，並彰顯自己的所得，因而造就現今的台灣充滿政治的、經濟的與宗教的暴發戶，他們濫用自己的權力、揮霍金錢，甚至藉神之名詐取無度。
目前台灣正走向民主學習的不歸路，每一次都是新的學習與反省，再下個20年，或個人的有生之年，也許看不到它的成熟，但每個台灣人都應有這樣的心理，不要期待一次的選舉可以改變，不要期待有生之年可以改變，因為唯有持續不斷提升全民教育與人文素養，才是真正改變的力量。
總裁獅子心
懂得放下與捨得 別讓價值觀迷失
我發現要懂得放下與捨得，別讓價值觀迷失。
我深深體會到人文素養與財富無關，一個人可以是低微、貧窮，但卻懂得欣賞文化與音樂，而高領袖者也可以是平庸的。因此我把飯店當成文化的平台，提供空間場地，並協助藝術家尋求贊助，讓自己成為文化人的義工，我相信「文化」將會是下個20 年，台灣觀光推廣的重點。
台北從來都不是國際舞台的重心，像美國總統或英國女皇等國家元首，都不曾來台訪問過，所以台灣的觀光業也從來沒有這樣的舞台，因此台灣若不致力提升人文素養，讓全民教育更具國際化，台灣將會沒有未來，而台灣的觀光需與文化相結合，才能讓台灣的生活環境更優質。
【2008/02/14 聯合晚報】
2008年2月4日 星期一
【2008/02/04 經濟日報】網通廠商振曜科技（6143）董事長呂俊德專訪摘要
振曜 今年將飛躍成長
【經濟日報╱記者黃晶琳／台北報導】 2008.02.04 03:24 am
振曜董事長呂俊德認為，電子書將成為振曜下一顆閃耀的星星。
記者黃晶琳／攝影
網通廠商振曜科技（6143）董事長呂俊德認為，美國次級房貸影響性仍持續蔓延，但除網通等較成熟產業受影響外，今年振曜可望靠工業電腦POS系統、NB用揚聲器（NB Speaker）及安控產品帶動，營收有機會維持強勁成長。法人則預估振曜今年營收有機會成長五成以上。
累積不同競爭優勢
四年前振曜隨著網通產業逐漸成熟，面臨成長趨緩獲利不易的瓶頸，股價跌破10元票面，原總經理離職後，被員工暱稱為「阿Sir」的董事長呂俊德，重掌兵符，接任總經理，帶領振曜跨向工業電腦POS系統及NB Speaker，去年推出安控產品，今年與元太策略聯盟，搶進電子書商機。振曜1日股價下跌0.7元，以35.6元收盤。以下是呂俊德專訪摘要。
問：今年產業景氣如何，次貸影響狀況？
答：美國次級房貸將影響景氣面表現，從消費力減低到失業率問題均環環相扣，要預防未來經濟走入三到五年空頭。
成熟產業因為沒有新需求支撐，影響相對大於新興產業，網通屬於成熟產業，而NB雖也逐漸成熟，但仍有來自桌上型電腦換機需求，POS則因應用面較廣仍屬成長期。
問：振曜近年由網通廠轉型，不僅發展單一產品，更切入POS、NB、安控及電子紙等多種領域，如何成功打造多種新產品線？
安控產品倍數成長
答：我常開玩笑說，四年前的振曜沒有核心競爭力，但也因為沒有核心競爭力，反而在接單上彈性大、客製化配合度強，不管是哪種代工產品，都可以快速量產並維持一定良率，成為振曜跨向新產品的墊腳石，累積不同產品線的競爭優勢。
問：今年產品布局策略？各產品線狀況？
答：今年振曜成長重心將在POS、NB用喇叭及安控產品，網通產品雖有WiMAX、802.11n等新技術帶動，但保守預估今年網通產品約成長二到三成。主要成長來自於拉大市場戰線，延伸至新興市場，由過去占營收九成的歐、美、日等成熟市場，轉向金磚四國及中南美洲等，預計今年網通產品線來自新興市場貢獻比重將達二到三成。
今年全球NB需求量1.4到1.5億台，台灣代工廠占九成，單月出貨量至少也有1,000萬台，去年振曜NB Speaker在全球排名第二，市占率約15%到20%，今年來自NB代工廠訂單明顯成長，預估單月出貨量可望達250萬套，市占率25%。揚聲器產品也陸續切入手機及液晶電視產品，去年液晶電視揚聲器開始出貨，占揚聲器營收約5%，今年可望提升至一成以上。
近年振曜改變POS系統策略，跳過代工階段，到各區域設立分公司，已經在美國及德國設立分公司及行銷據點，農曆年後計畫陸續在西班牙、日本及大陸設點，直接賣給當地客戶同時承接代工訂單。
安控產品切入時間雖短，但結合無線網通技術優勢，推出無線網路監視系統，以消費端家用市場為主，與工業用市場做出區隔，這部分今年可望成長一倍以上。
問：元太藉私募入股振曜，雙方搶進電子書策略聯盟計畫？
電子書將大展宏圖
答：未來幾年，電子書可望有最令人興奮的成長幅度，過去八到十年國際大廠均積極研發，近年元太則解決耗電及反光問題，成為全球第一個可量產出貨電子紙的面板廠。去年電子書在美國造成熱銷，以亞馬遜為例，聖誕節前舖貨1.8萬台，當天就銷售一空，馬上追加5萬台訂單。
振曜去年接獲法國客戶電子書代工訂單，雖僅出貨數千台，但今年與元太策略聯盟，由振曜負責系統組裝製造電子書，元太提供電子紙，今年出貨量可望倍數成長。
問：去年下半年表現較不如市場預期，今年展望？
答：今年除網通產品保守預估成長約二到三成外，NB揚聲器、POS及安控系統都可望成長一倍以上，電子書為發展初期不列入計算，今年仍可望是振曜成立以來成長最快的一年。
法人觀點》代工亞馬遜電子書 成長新動能
振曜科技（6143）今年初甫完成私募案，並跨入電子書業務領域；法人表示，振曜去年POS出貨基期仍低，今年不排除有亮麗演出可能，網通、安控等產品線則維持穩定成長，配合加入電子紙模組業務，今年營運可望增加新的成長動力。
今年初振曜科技的3億元、1萬張私募案募集完畢，由元太科技（8069）、永豐餘集團共取得私募案8,000張，振曜美國客戶負責人與經理人共取得2,000張。
大展證券表示，透過元太科技取得私募股權後，振曜將在第二季初量產電子書，也透過元太科技的客戶關係，振曜會取得亞馬遜電子書訂單。事實上，去年第四季振曜已經陸續試產電子書，目前生產技術與產出仍陸續規劃中，預計3、4月開始作好量產準備。
元富投顧表示，振曜近年營運策略積極朝向利基型產品發展，並已收到不錯成效，毛利率近兩年明顯走揚，預料未來在高毛利的POS與安控產品的推波助瀾下，單季毛利率將有機會持續向上突破。
【2008/02/04 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者黃晶琳／台北報導】 2008.02.04 03:24 am
振曜董事長呂俊德認為，電子書將成為振曜下一顆閃耀的星星。
記者黃晶琳／攝影
網通廠商振曜科技（6143）董事長呂俊德認為，美國次級房貸影響性仍持續蔓延，但除網通等較成熟產業受影響外，今年振曜可望靠工業電腦POS系統、NB用揚聲器（NB Speaker）及安控產品帶動，營收有機會維持強勁成長。法人則預估振曜今年營收有機會成長五成以上。
累積不同競爭優勢
四年前振曜隨著網通產業逐漸成熟，面臨成長趨緩獲利不易的瓶頸，股價跌破10元票面，原總經理離職後，被員工暱稱為「阿Sir」的董事長呂俊德，重掌兵符，接任總經理，帶領振曜跨向工業電腦POS系統及NB Speaker，去年推出安控產品，今年與元太策略聯盟，搶進電子書商機。振曜1日股價下跌0.7元，以35.6元收盤。以下是呂俊德專訪摘要。
問：今年產業景氣如何，次貸影響狀況？
答：美國次級房貸將影響景氣面表現，從消費力減低到失業率問題均環環相扣，要預防未來經濟走入三到五年空頭。
成熟產業因為沒有新需求支撐，影響相對大於新興產業，網通屬於成熟產業，而NB雖也逐漸成熟，但仍有來自桌上型電腦換機需求，POS則因應用面較廣仍屬成長期。
問：振曜近年由網通廠轉型，不僅發展單一產品，更切入POS、NB、安控及電子紙等多種領域，如何成功打造多種新產品線？
安控產品倍數成長
答：我常開玩笑說，四年前的振曜沒有核心競爭力，但也因為沒有核心競爭力，反而在接單上彈性大、客製化配合度強，不管是哪種代工產品，都可以快速量產並維持一定良率，成為振曜跨向新產品的墊腳石，累積不同產品線的競爭優勢。
問：今年產品布局策略？各產品線狀況？
答：今年振曜成長重心將在POS、NB用喇叭及安控產品，網通產品雖有WiMAX、802.11n等新技術帶動，但保守預估今年網通產品約成長二到三成。主要成長來自於拉大市場戰線，延伸至新興市場，由過去占營收九成的歐、美、日等成熟市場，轉向金磚四國及中南美洲等，預計今年網通產品線來自新興市場貢獻比重將達二到三成。
今年全球NB需求量1.4到1.5億台，台灣代工廠占九成，單月出貨量至少也有1,000萬台，去年振曜NB Speaker在全球排名第二，市占率約15%到20%，今年來自NB代工廠訂單明顯成長，預估單月出貨量可望達250萬套，市占率25%。揚聲器產品也陸續切入手機及液晶電視產品，去年液晶電視揚聲器開始出貨，占揚聲器營收約5%，今年可望提升至一成以上。
近年振曜改變POS系統策略，跳過代工階段，到各區域設立分公司，已經在美國及德國設立分公司及行銷據點，農曆年後計畫陸續在西班牙、日本及大陸設點，直接賣給當地客戶同時承接代工訂單。
安控產品切入時間雖短，但結合無線網通技術優勢，推出無線網路監視系統，以消費端家用市場為主，與工業用市場做出區隔，這部分今年可望成長一倍以上。
問：元太藉私募入股振曜，雙方搶進電子書策略聯盟計畫？
電子書將大展宏圖
答：未來幾年，電子書可望有最令人興奮的成長幅度，過去八到十年國際大廠均積極研發，近年元太則解決耗電及反光問題，成為全球第一個可量產出貨電子紙的面板廠。去年電子書在美國造成熱銷，以亞馬遜為例，聖誕節前舖貨1.8萬台，當天就銷售一空，馬上追加5萬台訂單。
振曜去年接獲法國客戶電子書代工訂單，雖僅出貨數千台，但今年與元太策略聯盟，由振曜負責系統組裝製造電子書，元太提供電子紙，今年出貨量可望倍數成長。
問：去年下半年表現較不如市場預期，今年展望？
答：今年除網通產品保守預估成長約二到三成外，NB揚聲器、POS及安控系統都可望成長一倍以上，電子書為發展初期不列入計算，今年仍可望是振曜成立以來成長最快的一年。
法人觀點》代工亞馬遜電子書 成長新動能
振曜科技（6143）今年初甫完成私募案，並跨入電子書業務領域；法人表示，振曜去年POS出貨基期仍低，今年不排除有亮麗演出可能，網通、安控等產品線則維持穩定成長，配合加入電子紙模組業務，今年營運可望增加新的成長動力。
今年初振曜科技的3億元、1萬張私募案募集完畢，由元太科技（8069）、永豐餘集團共取得私募案8,000張，振曜美國客戶負責人與經理人共取得2,000張。
大展證券表示，透過元太科技取得私募股權後，振曜將在第二季初量產電子書，也透過元太科技的客戶關係，振曜會取得亞馬遜電子書訂單。事實上，去年第四季振曜已經陸續試產電子書，目前生產技術與產出仍陸續規劃中，預計3、4月開始作好量產準備。
元富投顧表示，振曜近年營運策略積極朝向利基型產品發展，並已收到不錯成效，毛利率近兩年明顯走揚，預料未來在高毛利的POS與安控產品的推波助瀾下，單季毛利率將有機會持續向上突破。
【2008/02/04 經濟日報】@ http://udn.com/
2008年1月28日 星期一
【經濟日報╱記者張義宮／台北報導】 2008.01.28 03:49 am 第一類接觸》歌林 今年營收可增三成
第一類接觸》歌林 今年營收可增三成
【經濟日報╱記者張義宮／台北報導】 2008.01.28 03:49 am
歌林集團董事長劉啟烈。
本報系資料庫
歌林（1606）集團董事長劉啟烈表示，與結盟夥伴OLEVIA、南中國銷售公司等，合力拓展美國、大陸及歐盟的全球三大液晶電視市場，今年歌林的液晶電視出貨量將逾150萬台，整體營收比去年的212億元成長三成。
他說，今年市場上存在許多不確性的政經環境因素。為確保液晶電視面板來源，已與南韓LPL、奇美電及友達，日本夏普達成採購的結盟關係，建立三大供應來源。
預計明年春節步上營運的旗下歌林新莊購物中心，兼具美食、休閒購物、娛樂三大訴求，擁有「一次購足的購物中心」營運型態。以下是訪談紀要。
電視出貨 連續三年倍增
問：談談今年營運的重心、方針？
答：歌林集團已發展成為跨國籍企業，在六個國家以上有營業據點、至少有五成以上的營收來自海外、資金朝向國際化、管理運作亦邁向全球性。今年營運有利點包括，有美國聯準會的利息寬鬆；大陸宏觀調控鬆綁，北京奧運等展覽增加；歐盟內需增強加，增加東歐的市場規模更大；金磚四國的市場興起等，均有助於歌林以液晶電視的全球市場拓展。
不利點則有美國次級房貸問題、能源危機、美元貶值、美國11月有總統大選等不確定因素等，對資金的回收均會造成影響。
台灣亦有M型社會的隱憂、兩岸問題、3月總統大選等變數，新總統5月就任，新政策對經濟效益要花上半年才會見效，加上台灣內需處於微利時代，傳統家電業與IT產業的衝突日益明顯。面對全球潛在性的成長市場，仍有不確性的政經因素要面對。
今年營運方針以「穩定成長、審慎樂觀」為要，針對外銷的液晶電視，在擴張版圖之際，不以過去倍數的跳躍式成長，改採穩定中求成長，一邊應戰，一邊調整，管理策略的運作均以穩定為要。
問：液晶電視躍為歌林最大營收來源，今年的產銷目標、策略？
答：歌林代工美國OLEVIA公司以自有品牌的「OLEVIA」液晶電視，這幾年來在美國的銷售十分成功，進而延伸至大陸、日本、東南亞、中南美市場，及下半年一起規劃前往的歐盟市場。
歌林與旗下駿林科技負責產品開發、製造，OLEVIA主導市場、行銷，雙方的分工十分愉快，堪稱泛華人品牌近年來在美國市場打出一片天的佳例。
去年歌林達成內外銷倍增至120萬台的出貨量目標，已經連續三年以倍增模式成長，但今年的產銷策略環顧全球及台灣均有不確定的因素，不以倍增為目標，出貨量仍可成長三成，並輔以套件（SKD）出貨與結盟的代工業者配合，可兼顧歌林製造的一貫品質，更為貼近在美國、歐盟市場需要即時、彈性出貨的需求，這較整機出貨的毛利也可以提高。
拓展市場 加深結盟關係
問：談談全球三大液晶電視市場的美國、大陸及歐盟，今年布局為何？
答：去年美國市場以七系列、五系列及三系列，分別進軍高階、中階及普及型市場，好像是BMW汽車的系列一樣，今年在美國CES 展與OLE-VIA則變化改為推出M+替代七系列，作為旗艦機種，其他分成中階及普及機種，來迎合不同消費者的需求。今年在美國市場首度瞄向公共顯示的市場，開拓醫院、機場、學校等的新商機。
歌林一直將美國市場列為最優先，也由於近年來成長很快，主要的資源、產品開發均放在此，最近又打入WalMart、Sam's Club 及Costco的大型通路，在出貨上更需謹慎應對。
大陸市場亦與OLEVIA合作，並與南中國銷售公司配合，結合共同投資的南京液晶電視工廠來拓展，運用歌林以SKD出貨到南京廠的二條生產線，產品同步作為銷售東南亞市場的出貨據點，主力尺寸為32、42吋及47吋，大陸高端消費者層的購買力頗高，不排除將52吋也列入。通路上，與蘇寧、大中、國美及永樂均建立販售關係，打入香港、北京、上海、廣州、瀋陽等大城市。
相較於多國家類型、各有不同電視播放規格的歐盟市場，略有放慢腳步，但歌林在產品的開發、測試已準備就緒，將以OLEVIA併購歐洲前三大數位相機品牌「Vivitar」，作為液晶電視品牌及借助其既有銷售通路，下半年以32吋、37吋及42吋符合歐洲住宅生態的尺寸切入。
今年有美國、大陸及歐盟的全球三大塊市場要去拓展液晶電視市場，歌林與所有的合作夥伴將是相當忙碌的一年。
問：電視面板如何確保來源 夏普將扮演那些尺寸的供應源
答：面板廠認為去年全球液晶電視市場規模超過7,000萬台，今年邁向1億台大關，尺寸又朝向大型化，全年的液晶電視面板有不足疑慮。
以歌林來說，去年的出貨比重在37吋、42吋、47吋、52吋及65吋已占整體出貨量的五成以上，而非集中在毛利較低的32吋以下，確保電視面板顯得格外重要，已與LPL、奇美電及友達，夏普達成採購的結盟關係，形成韓、台、日地區的三大供應來源。
夏普繼六代、八代面板廠量產之後，正在興建全球最大的十代面板廠，歌林去年第四季開始，獲得夏普的量化供應，集中在其六代廠的32吋及37吋，及八代廠52吋及65吋的主力尺寸，65 吋電視歌林是台灣業者第一家率先上市，去年在美國感恩節及耶誕節以OLEVIA品牌賣出了逾6,000台，帶動其他尺寸的銷售量；在台灣市場，春節前的52吋也賣到缺貨，在台推出不到三個月售出近2,000台，均具有指標的意義。
問：去年營收、獲利？ 如何看待今年的營收及獲利？
答：去年在液晶電視的內外銷、冷氣銷售及代理三菱家電的衝刺下，營收達212億元，比前年成長35%；去年前三季稅後純益5.3 億元，獲利較前年同期成長六成，每股稅後純益0.64元。今年營收目標較去年成長三成，獲利也希望比去年更好。
新莊購物中心 明年營運
問：歌林新莊購物中心的最新進展 帶來的效益為何
答：民以食為天，新莊購物中心將構築以美食街為主要型態，主要承租的大潤發並設有生鮮產品專區，加上有國賓影城進駐，周遭有30%的捐出綠地可為休閒運動，可構成「一次購足的購物中心」的要件，提供新莊、板橋、樹林乃至大台北縣的百萬人口消費圈以休閒購物、娛樂及美食三大訴求，亦有大直美麗華、台北微風廣場的購物環境。
新莊購物中心可使用建坪為2萬坪，已取得銀行團的35億元融資，將採取只租不賣策略，年營運可達60億元、帶進5億元租金，獲利則約2至3億元，正進行工期最長的地下室開挖，預計結構體年底完成，明年春節前可開始營運。
【2008/01/28 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者張義宮／台北報導】 2008.01.28 03:49 am
歌林集團董事長劉啟烈。
本報系資料庫
歌林（1606）集團董事長劉啟烈表示，與結盟夥伴OLEVIA、南中國銷售公司等，合力拓展美國、大陸及歐盟的全球三大液晶電視市場，今年歌林的液晶電視出貨量將逾150萬台，整體營收比去年的212億元成長三成。
他說，今年市場上存在許多不確性的政經環境因素。為確保液晶電視面板來源，已與南韓LPL、奇美電及友達，日本夏普達成採購的結盟關係，建立三大供應來源。
預計明年春節步上營運的旗下歌林新莊購物中心，兼具美食、休閒購物、娛樂三大訴求，擁有「一次購足的購物中心」營運型態。以下是訪談紀要。
電視出貨 連續三年倍增
問：談談今年營運的重心、方針？
答：歌林集團已發展成為跨國籍企業，在六個國家以上有營業據點、至少有五成以上的營收來自海外、資金朝向國際化、管理運作亦邁向全球性。今年營運有利點包括，有美國聯準會的利息寬鬆；大陸宏觀調控鬆綁，北京奧運等展覽增加；歐盟內需增強加，增加東歐的市場規模更大；金磚四國的市場興起等，均有助於歌林以液晶電視的全球市場拓展。
不利點則有美國次級房貸問題、能源危機、美元貶值、美國11月有總統大選等不確定因素等，對資金的回收均會造成影響。
台灣亦有M型社會的隱憂、兩岸問題、3月總統大選等變數，新總統5月就任，新政策對經濟效益要花上半年才會見效，加上台灣內需處於微利時代，傳統家電業與IT產業的衝突日益明顯。面對全球潛在性的成長市場，仍有不確性的政經因素要面對。
今年營運方針以「穩定成長、審慎樂觀」為要，針對外銷的液晶電視，在擴張版圖之際，不以過去倍數的跳躍式成長，改採穩定中求成長，一邊應戰，一邊調整，管理策略的運作均以穩定為要。
問：液晶電視躍為歌林最大營收來源，今年的產銷目標、策略？
答：歌林代工美國OLEVIA公司以自有品牌的「OLEVIA」液晶電視，這幾年來在美國的銷售十分成功，進而延伸至大陸、日本、東南亞、中南美市場，及下半年一起規劃前往的歐盟市場。
歌林與旗下駿林科技負責產品開發、製造，OLEVIA主導市場、行銷，雙方的分工十分愉快，堪稱泛華人品牌近年來在美國市場打出一片天的佳例。
去年歌林達成內外銷倍增至120萬台的出貨量目標，已經連續三年以倍增模式成長，但今年的產銷策略環顧全球及台灣均有不確定的因素，不以倍增為目標，出貨量仍可成長三成，並輔以套件（SKD）出貨與結盟的代工業者配合，可兼顧歌林製造的一貫品質，更為貼近在美國、歐盟市場需要即時、彈性出貨的需求，這較整機出貨的毛利也可以提高。
拓展市場 加深結盟關係
問：談談全球三大液晶電視市場的美國、大陸及歐盟，今年布局為何？
答：去年美國市場以七系列、五系列及三系列，分別進軍高階、中階及普及型市場，好像是BMW汽車的系列一樣，今年在美國CES 展與OLE-VIA則變化改為推出M+替代七系列，作為旗艦機種，其他分成中階及普及機種，來迎合不同消費者的需求。今年在美國市場首度瞄向公共顯示的市場，開拓醫院、機場、學校等的新商機。
歌林一直將美國市場列為最優先，也由於近年來成長很快，主要的資源、產品開發均放在此，最近又打入WalMart、Sam's Club 及Costco的大型通路，在出貨上更需謹慎應對。
大陸市場亦與OLEVIA合作，並與南中國銷售公司配合，結合共同投資的南京液晶電視工廠來拓展，運用歌林以SKD出貨到南京廠的二條生產線，產品同步作為銷售東南亞市場的出貨據點，主力尺寸為32、42吋及47吋，大陸高端消費者層的購買力頗高，不排除將52吋也列入。通路上，與蘇寧、大中、國美及永樂均建立販售關係，打入香港、北京、上海、廣州、瀋陽等大城市。
相較於多國家類型、各有不同電視播放規格的歐盟市場，略有放慢腳步，但歌林在產品的開發、測試已準備就緒，將以OLEVIA併購歐洲前三大數位相機品牌「Vivitar」，作為液晶電視品牌及借助其既有銷售通路，下半年以32吋、37吋及42吋符合歐洲住宅生態的尺寸切入。
今年有美國、大陸及歐盟的全球三大塊市場要去拓展液晶電視市場，歌林與所有的合作夥伴將是相當忙碌的一年。
問：電視面板如何確保來源 夏普將扮演那些尺寸的供應源
答：面板廠認為去年全球液晶電視市場規模超過7,000萬台，今年邁向1億台大關，尺寸又朝向大型化，全年的液晶電視面板有不足疑慮。
以歌林來說，去年的出貨比重在37吋、42吋、47吋、52吋及65吋已占整體出貨量的五成以上，而非集中在毛利較低的32吋以下，確保電視面板顯得格外重要，已與LPL、奇美電及友達，夏普達成採購的結盟關係，形成韓、台、日地區的三大供應來源。
夏普繼六代、八代面板廠量產之後，正在興建全球最大的十代面板廠，歌林去年第四季開始，獲得夏普的量化供應，集中在其六代廠的32吋及37吋，及八代廠52吋及65吋的主力尺寸，65 吋電視歌林是台灣業者第一家率先上市，去年在美國感恩節及耶誕節以OLEVIA品牌賣出了逾6,000台，帶動其他尺寸的銷售量；在台灣市場，春節前的52吋也賣到缺貨，在台推出不到三個月售出近2,000台，均具有指標的意義。
問：去年營收、獲利？ 如何看待今年的營收及獲利？
答：去年在液晶電視的內外銷、冷氣銷售及代理三菱家電的衝刺下，營收達212億元，比前年成長35%；去年前三季稅後純益5.3 億元，獲利較前年同期成長六成，每股稅後純益0.64元。今年營收目標較去年成長三成，獲利也希望比去年更好。
新莊購物中心 明年營運
問：歌林新莊購物中心的最新進展 帶來的效益為何
答：民以食為天，新莊購物中心將構築以美食街為主要型態，主要承租的大潤發並設有生鮮產品專區，加上有國賓影城進駐，周遭有30%的捐出綠地可為休閒運動，可構成「一次購足的購物中心」的要件，提供新莊、板橋、樹林乃至大台北縣的百萬人口消費圈以休閒購物、娛樂及美食三大訴求，亦有大直美麗華、台北微風廣場的購物環境。
新莊購物中心可使用建坪為2萬坪，已取得銀行團的35億元融資，將採取只租不賣策略，年營運可達60億元、帶進5億元租金，獲利則約2至3億元，正進行工期最長的地下室開挖，預計結構體年底完成，明年春節前可開始營運。
【2008/01/28 經濟日報】@ http://udn.com/
2008年1月27日 星期日
理財周刊 vol.387, Wed, 23 Jan, 2008 潤泰創新執行長劉忠賢：潤泰 不只賣房子 也賣幸福
理財周刊 vol.387, Wed, 23 Jan, 2008
潤泰創新執行長劉忠賢：潤泰 不只賣房子 也賣幸福
採訪整理．顏瓊真 友善列印
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潤泰創新(9945)近2年，大舉標下南港及松山車站的OT及BOT案，且積極，朝住宅、都市更新，及商用不動產方向轉型；負責推動大滾輪的推手是擔任執行長的劉忠賢，他談到潤泰新每年住宅推案量不多，但每次都能完銷，成為當地的指標個案，靠的是了解「消費者的需求」，為客戶創造「幸福」的感覺。
而在政府積極推動都市更新的同時，潤泰新手中也同時有3個都更案正在進行，劉忠賢說，政府都市計畫走到哪，就跟到哪，就能確保獲利，而他也預告，都市更新案將是2008年台北市房地產的熱門題材，萬華區及大同區的房價絕不寂寞。以下是他接受《理財周刊》訪問的紀要。
《理財周刊》問(以下簡稱為「問」)：最近有關房地產的統計數據，都不利於房市的後市發展，而你在業界號稱買地、搶地，眼光超神準，怎麼看待2008年台灣房地產走勢？
劉忠賢答(以下簡稱為「答」)：台灣房地產走了4年半的多頭，在去年下半年出現休息狀況，很多人都把焦點放在總統大選後，認為只要新當選人儘早定出兩岸3通時間表，台灣房地產就會大好。
跟著政府都市計畫腳步走
我個人認為，與其把希望放在不確定因素上，不如看房屋供需變化，以及政策施政計畫，潤泰這2年獲利能夠成長，最主要是跟著政府的都市計畫走，都市計畫規畫到哪，潤泰就到那裡蓋房子，此外，也跟著政府的重大交通建設走。
像內湖捷運線，以前喊要動，都沒動，好像在喊假的，但2年前，內湖線動了，南港展覽館也正式動工，且南港車站3鐵共構工程也發包了，加上南港得天獨厚，有2條高速公路，現在北宜高也通車了，套句房地產界的術語，房子要好賣，Location(地段)很重要外，交通也很重要，當政府花大把的鈔票在建設南港地區，那這地區的房地產怎麼會差？
問：你的意思，仍相當看好南港的增值潛力囉？
答：一般來說，重大政策發布前，當地會有一番漲幅，等政策開始動了後，就會大漲，但完工後，漲幅就有限了，所以南港仍有上漲空間，但漲幅不可能再像去年那樣兇了。
北市萬華、大同具漲相
問：你認為，今年哪些地區有上漲空間？
答：大體上來說，台北市的房屋需求仍有9萬多戶，且可建土地日益稀少的情況下，我認為易漲難跌，但走出台北市以外的區域，普遍都有供過於求現象，房價持平或下修空間比較大。
至於台北市今年具有上漲空間，我看好萬華區及大同區。原因是去年行政院大力推動4大金磚都市更新計畫後，台北市政府也規畫釋出1500億元，推動「翻轉軸線─再造西區計畫」，已吸引建商搶進大同及萬華，我認為，未來都更重頭戲將集中在萬華及大同，其中，萬華相對於台北市其他區來說，房價明顯委屈，應該會落後補漲。
問：潤泰創新跟中華電信合作，在萬華德昌街也有都市更新案要推出？
答：是的。「萬囍」的接待中心都蓋好，大家都在問推出時間？還好立委選舉結束了，農曆年前會推出才對。
問：選舉問題真的讓人很傷腦筋，不過，聽說「萬囍」每坪開價60萬元，價格並不算低？
答：「萬囍」的每坪單價可能在55至60萬元間，將會是萬華地區的新高價，但我要強調，當初我在南港推「東方麗池」，基地位置「前不著村、後不著店」，每坪開賣35萬元，就有人喊貴，但買我房子的客戶後來都賺了錢。
潤泰的房子，都能讓客戶賺到錢，是因為潤泰蓋房子，都有個中心思想，那就是了解「消費者的需求在哪裡？並充分滿足消費者內心的渴望。」「東方麗池」因為主打健康養生，結果大賣，跌破很多人眼鏡。
而「萬囍」，潤泰又有新的想法，那就是「親鄰里」觀念。像萬華地區的房子比較低矮、老舊，而「萬囍」樓高95公尺，23樓高的建物，為了不造成周遭建物的壓迫感，前後道路特別自動退縮6~13米，並種上台灣原生的欒樹，希望打造一個跟萬華居民很好的互動步道。對潤泰來說，第一次進入萬華，要做好的產品，更要帶進新的觀念。
潤泰創新靠品牌賺錢
問：你有一回在萬華房地產座談會上，非常驕傲地說：潤泰蓋的房子，品質是最棒的，且之前也談過，潤泰是靠「品牌」在賺錢，如何辦到？
答：潤泰為建立品牌，從產品設計、施工設計到顧客滿意服務，都特別用心，光是施工設計，就拿到217項專利，少有建商像潤泰施工前後，會辦4場說明會、4場參觀會，且還在制高點架設CCTV，讓購屋者可以透過視訊，看到施工過程。
此外，高階主管還要排輪值表，親自接聽080服務專線，像颱風天，我都親自坐鎮，工地一有狀況，馬上call人處理；就連交屋後，平均每3個月，潤泰的人員都會到每個社區巡建築物外觀。
問：聽說潤泰新也得到某團體所頒發的標竿企業，請問是怎麼做到的？
答：哈！哈！談到標竿，不怕你笑，我要講一個我跟老闆(潤泰集團總裁尹衍樑)間，一次永生難忘的對話。主要是有一年潤泰新第一次拿到標竿企業獎，我興高采烈地跑去跟他講(多少想炫耀一下)，我心裡想，可以聽到他的鼓掌聲，沒想到他冷冷地丟出一句：「口碑是做出來的，不是講出來的。」真的是當頭棒喝。因為只有一直做，才能永遠拿標竿。
問：你不會感到挫折嗎？
答：不會。人家都說我點子多，其實老闆的點子更多，我常跑去跟他談話，當我覺得「嗯！有道理，很有學問，就偷背起來。」都好有收穫哦！
問：之前曾訪問尹總裁，他是一個強調工作時全力付出，假日就充分休息，開著越野休旅車到處遊玩的人。
答：(搖了一下頭)才不是哩！他有時是開著車，到處去巡工地呢！
問：聽說前一陣子他愛上騎自行車，可以叫司機從內湖大直開車跟著他，他就一路騎到淡水，整個人瘦了10幾公斤，因此，特別送了高階主管每人一部自行車，有些人備覺壓力呢？
答：我是不會有壓力。每周末回台中，就到東海大學或大都會公園騎自行車，因為有斜坡，騎上去要出力，所以運動效果很好。不過，我的體型保持得還不錯，好像不用為此減肥咧！(他低頭瞄了一下身體，頗為自豪)。
抗衰老檢查保養身體
問：因為你們是尹總裁的寶藏，當然要很重視你們的健康？
答：對啊，他就規定高階主管要到榮新診所做抗衰老檢查，醫生天天盯著我們，建議如何做保養，像我抽屜裡就有一大堆營養藥丸呢！
問：你有一個很棒的老闆，是很令人羨慕，尤其「用人唯才」，像你這幾年就成功帶領團隊，拿下南港車站及松山車站的OT案及BOT案，總投資金額高達80多億元，你是如何搶下這些案子？
答：如果你進來之前有注意，那在潤泰公司牆上，尹總裁有段話：創造股東及員工「幸福」感覺。因此，不管是在蓋房子要創造客戶「幸福」的感覺，連在投標各項工程前，潤泰時時在想，如何創造地主、業主「幸福」的感覺；而這種感覺分有形及無形，有形的就是讓車站的主人─台鐵未來能賺錢，無形的感覺則是，潤泰要賦予南港車站及松山車站新的風貌。尹老闆時時在說，唯有創造業主更多的附加價值，才會是贏家。
松山創意車站將成景點
問：目前南港及松山車站的OT案及BOT案的進度如何？
答：因為台鐵要在民國99年底才將OT的部分交給潤泰，100年初才會進行BOT部分，但地上物興建，2年時間就可以蓋好，所以未來南港車站，因為靠近南港經貿園區，所以未來將以科技車站為設計藍圖，而松山車站附近有饒河夜市，還有惠祐宮古蹟，前站還有五分埔成衣批發集散地，周邊可以逛的點很多，因此，就以創意車站為主，希望將觀光人潮引進來，成為短線旅客出入最多的人氣車站，而這部分，潤泰很有信心，因為我們找了在日本蓋車站最有名，且最有聚集人氣心得的日建建築師事務所合作，它是全世界最大的建築師事務所，光是建築師就有1500位。
問：潤泰除了積極搶標國內大建案外，也把觸角伸向大陸，取得中國第一張，也是台灣唯一一張外資獨資的營造工程公司執造，將成立「中國沛豐工程(上海)公司」，該公司可望成為中國大潤發之後，潤泰創新另一隻金雞母嗎？
答：初期還不行，可能要養個5~6年，先從小案做起，做好蹲馬步功夫，目前已經接到3M工程及大華製罐鎮江廠工程，金額約在1億人民幣左右；而現在最重要的建立班底，所以老闆派了即將上櫃的潤弘精密總經理吳昌修博士過去，就像中國大潤發能這麼賺錢，就是老闆派了黃明端過去，不像我能力差，只能留在國內。
問：你過謙了，聽說，你是個孝子，因為母親臥病在床，所以不遠遊。
答：那是因為我父親有12個兄弟姐妹，長嫂如母，造成母親早年因要照顧家人，疏忽了身體，加上4年前父親出車禍過世後，沒人照顧，我太太很孝順，特地辭去工作來專心照顧母親，我非常感謝她，每至周五下班，我就趕回台中，親親母親臉頰，讓她感受到兒子回來了(流露出對母親的孺慕之情)。
潤泰創新執行長劉忠賢：潤泰 不只賣房子 也賣幸福
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潤泰創新(9945)近2年，大舉標下南港及松山車站的OT及BOT案，且積極，朝住宅、都市更新，及商用不動產方向轉型；負責推動大滾輪的推手是擔任執行長的劉忠賢，他談到潤泰新每年住宅推案量不多，但每次都能完銷，成為當地的指標個案，靠的是了解「消費者的需求」，為客戶創造「幸福」的感覺。
而在政府積極推動都市更新的同時，潤泰新手中也同時有3個都更案正在進行，劉忠賢說，政府都市計畫走到哪，就跟到哪，就能確保獲利，而他也預告，都市更新案將是2008年台北市房地產的熱門題材，萬華區及大同區的房價絕不寂寞。以下是他接受《理財周刊》訪問的紀要。
《理財周刊》問(以下簡稱為「問」)：最近有關房地產的統計數據，都不利於房市的後市發展，而你在業界號稱買地、搶地，眼光超神準，怎麼看待2008年台灣房地產走勢？
劉忠賢答(以下簡稱為「答」)：台灣房地產走了4年半的多頭，在去年下半年出現休息狀況，很多人都把焦點放在總統大選後，認為只要新當選人儘早定出兩岸3通時間表，台灣房地產就會大好。
跟著政府都市計畫腳步走
我個人認為，與其把希望放在不確定因素上，不如看房屋供需變化，以及政策施政計畫，潤泰這2年獲利能夠成長，最主要是跟著政府的都市計畫走，都市計畫規畫到哪，潤泰就到那裡蓋房子，此外，也跟著政府的重大交通建設走。
像內湖捷運線，以前喊要動，都沒動，好像在喊假的，但2年前，內湖線動了，南港展覽館也正式動工，且南港車站3鐵共構工程也發包了，加上南港得天獨厚，有2條高速公路，現在北宜高也通車了，套句房地產界的術語，房子要好賣，Location(地段)很重要外，交通也很重要，當政府花大把的鈔票在建設南港地區，那這地區的房地產怎麼會差？
問：你的意思，仍相當看好南港的增值潛力囉？
答：一般來說，重大政策發布前，當地會有一番漲幅，等政策開始動了後，就會大漲，但完工後，漲幅就有限了，所以南港仍有上漲空間，但漲幅不可能再像去年那樣兇了。
北市萬華、大同具漲相
問：你認為，今年哪些地區有上漲空間？
答：大體上來說，台北市的房屋需求仍有9萬多戶，且可建土地日益稀少的情況下，我認為易漲難跌，但走出台北市以外的區域，普遍都有供過於求現象，房價持平或下修空間比較大。
至於台北市今年具有上漲空間，我看好萬華區及大同區。原因是去年行政院大力推動4大金磚都市更新計畫後，台北市政府也規畫釋出1500億元，推動「翻轉軸線─再造西區計畫」，已吸引建商搶進大同及萬華，我認為，未來都更重頭戲將集中在萬華及大同，其中，萬華相對於台北市其他區來說，房價明顯委屈，應該會落後補漲。
問：潤泰創新跟中華電信合作，在萬華德昌街也有都市更新案要推出？
答：是的。「萬囍」的接待中心都蓋好，大家都在問推出時間？還好立委選舉結束了，農曆年前會推出才對。
問：選舉問題真的讓人很傷腦筋，不過，聽說「萬囍」每坪開價60萬元，價格並不算低？
答：「萬囍」的每坪單價可能在55至60萬元間，將會是萬華地區的新高價，但我要強調，當初我在南港推「東方麗池」，基地位置「前不著村、後不著店」，每坪開賣35萬元，就有人喊貴，但買我房子的客戶後來都賺了錢。
潤泰的房子，都能讓客戶賺到錢，是因為潤泰蓋房子，都有個中心思想，那就是了解「消費者的需求在哪裡？並充分滿足消費者內心的渴望。」「東方麗池」因為主打健康養生，結果大賣，跌破很多人眼鏡。
而「萬囍」，潤泰又有新的想法，那就是「親鄰里」觀念。像萬華地區的房子比較低矮、老舊，而「萬囍」樓高95公尺，23樓高的建物，為了不造成周遭建物的壓迫感，前後道路特別自動退縮6~13米，並種上台灣原生的欒樹，希望打造一個跟萬華居民很好的互動步道。對潤泰來說，第一次進入萬華，要做好的產品，更要帶進新的觀念。
潤泰創新靠品牌賺錢
問：你有一回在萬華房地產座談會上，非常驕傲地說：潤泰蓋的房子，品質是最棒的，且之前也談過，潤泰是靠「品牌」在賺錢，如何辦到？
答：潤泰為建立品牌，從產品設計、施工設計到顧客滿意服務，都特別用心，光是施工設計，就拿到217項專利，少有建商像潤泰施工前後，會辦4場說明會、4場參觀會，且還在制高點架設CCTV，讓購屋者可以透過視訊，看到施工過程。
此外，高階主管還要排輪值表，親自接聽080服務專線，像颱風天，我都親自坐鎮，工地一有狀況，馬上call人處理；就連交屋後，平均每3個月，潤泰的人員都會到每個社區巡建築物外觀。
問：聽說潤泰新也得到某團體所頒發的標竿企業，請問是怎麼做到的？
答：哈！哈！談到標竿，不怕你笑，我要講一個我跟老闆(潤泰集團總裁尹衍樑)間，一次永生難忘的對話。主要是有一年潤泰新第一次拿到標竿企業獎，我興高采烈地跑去跟他講(多少想炫耀一下)，我心裡想，可以聽到他的鼓掌聲，沒想到他冷冷地丟出一句：「口碑是做出來的，不是講出來的。」真的是當頭棒喝。因為只有一直做，才能永遠拿標竿。
問：你不會感到挫折嗎？
答：不會。人家都說我點子多，其實老闆的點子更多，我常跑去跟他談話，當我覺得「嗯！有道理，很有學問，就偷背起來。」都好有收穫哦！
問：之前曾訪問尹總裁，他是一個強調工作時全力付出，假日就充分休息，開著越野休旅車到處遊玩的人。
答：(搖了一下頭)才不是哩！他有時是開著車，到處去巡工地呢！
問：聽說前一陣子他愛上騎自行車，可以叫司機從內湖大直開車跟著他，他就一路騎到淡水，整個人瘦了10幾公斤，因此，特別送了高階主管每人一部自行車，有些人備覺壓力呢？
答：我是不會有壓力。每周末回台中，就到東海大學或大都會公園騎自行車，因為有斜坡，騎上去要出力，所以運動效果很好。不過，我的體型保持得還不錯，好像不用為此減肥咧！(他低頭瞄了一下身體，頗為自豪)。
抗衰老檢查保養身體
問：因為你們是尹總裁的寶藏，當然要很重視你們的健康？
答：對啊，他就規定高階主管要到榮新診所做抗衰老檢查，醫生天天盯著我們，建議如何做保養，像我抽屜裡就有一大堆營養藥丸呢！
問：你有一個很棒的老闆，是很令人羨慕，尤其「用人唯才」，像你這幾年就成功帶領團隊，拿下南港車站及松山車站的OT案及BOT案，總投資金額高達80多億元，你是如何搶下這些案子？
答：如果你進來之前有注意，那在潤泰公司牆上，尹總裁有段話：創造股東及員工「幸福」感覺。因此，不管是在蓋房子要創造客戶「幸福」的感覺，連在投標各項工程前，潤泰時時在想，如何創造地主、業主「幸福」的感覺；而這種感覺分有形及無形，有形的就是讓車站的主人─台鐵未來能賺錢，無形的感覺則是，潤泰要賦予南港車站及松山車站新的風貌。尹老闆時時在說，唯有創造業主更多的附加價值，才會是贏家。
松山創意車站將成景點
問：目前南港及松山車站的OT案及BOT案的進度如何？
答：因為台鐵要在民國99年底才將OT的部分交給潤泰，100年初才會進行BOT部分，但地上物興建，2年時間就可以蓋好，所以未來南港車站，因為靠近南港經貿園區，所以未來將以科技車站為設計藍圖，而松山車站附近有饒河夜市，還有惠祐宮古蹟，前站還有五分埔成衣批發集散地，周邊可以逛的點很多，因此，就以創意車站為主，希望將觀光人潮引進來，成為短線旅客出入最多的人氣車站，而這部分，潤泰很有信心，因為我們找了在日本蓋車站最有名，且最有聚集人氣心得的日建建築師事務所合作，它是全世界最大的建築師事務所，光是建築師就有1500位。
問：潤泰除了積極搶標國內大建案外，也把觸角伸向大陸，取得中國第一張，也是台灣唯一一張外資獨資的營造工程公司執造，將成立「中國沛豐工程(上海)公司」，該公司可望成為中國大潤發之後，潤泰創新另一隻金雞母嗎？
答：初期還不行，可能要養個5~6年，先從小案做起，做好蹲馬步功夫，目前已經接到3M工程及大華製罐鎮江廠工程，金額約在1億人民幣左右；而現在最重要的建立班底，所以老闆派了即將上櫃的潤弘精密總經理吳昌修博士過去，就像中國大潤發能這麼賺錢，就是老闆派了黃明端過去，不像我能力差，只能留在國內。
問：你過謙了，聽說，你是個孝子，因為母親臥病在床，所以不遠遊。
答：那是因為我父親有12個兄弟姐妹，長嫂如母，造成母親早年因要照顧家人，疏忽了身體，加上4年前父親出車禍過世後，沒人照顧，我太太很孝順，特地辭去工作來專心照顧母親，我非常感謝她，每至周五下班，我就趕回台中，親親母親臉頰，讓她感受到兒子回來了(流露出對母親的孺慕之情)。
2008年1月19日 星期六
財訊月刊 vol.309.310, Tue, 01 Jan, 2008獨家專訪台玻常務董事林伯實
財訊月刊 vol.309.310, Tue, 01 Jan, 2008
獨家專訪台玻常務董事林伯實
文◎陳良榕 友善列印
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向來低調再低調的台玻，近期股價大漲後，台玻經營要角林伯實首度接受媒體採訪，談台玻大陸事業引進外資的無奈，以及對中國事業的展望。
問：最近幾年台玻對中國轉投資公司的持股比率，為什麼愈降愈低？
答：你可以看報紙寫的，我們大陸投資都是投資到滿。你大陸投資擴建，我們台玻盡量來投，台玻不能投的時候怎麼辦？就用外資，一開始中國控股公司就有外資，我們就不講名字，後來賣掉啦，其中有美國、英國、日本的。我們和外資合作了很久，講什麼外資都沒有異議，我們需要他的話讓他增資，不需要的話，我們增資。
早期有投資風險的考量。所以我們台玻的中國控股，本來就不是持股一○○%，早期持股更低。以前是升得快，現在是降得快，以前升得快是因為台玻有足夠的資金可以做投資，現在降得快是台玻投資上限都卡住了，政府不開放的話，台玻的投資腳步就會停在那邊。台灣的錢可以匯多一點對股東來講也是好事。但是成長的時候沒辦法這樣做，沒有辦法等。你現在把機會讓給國外投資人，何必呢？
譬如我華南要增加第二條線，那邊的政府講他支持你，要批給我們做，他同意你做的時候你不馬上做，等個一年沒做，他的條件可能有變化。大陸的浮法玻璃已經限制設廠，手上有的批文都是以前批的，像現在成都，大家都是鼓勵我們趕快做上去，不然到時候電不夠啊什麼不夠啊。所以很多東西是由不得你的。市場在競爭，同業也在擴充，你不做的話，那邊的機會就沒啦。
因為我們還在擴建當中，昆山三條線都蓋滿了，青島只有一條線，天津第二條線也應該蓋，連雲港第二條也應該蓋，對不對？成都的二線現在蓋了，華南的二線現在蓋了，那是不是在中區，西安也要有一個廠，福建要有一個廠，福建畢竟是海岸線最受期待的一個市場，有沙礦，人力是沿海最便宜，而且電力不缺乏。所以我剛講了，如果台玻下一步有餘額的話，就是西安、福建這些，我們要去做。接下來連雲港二線，天津二線，青島二線這些都要去蓋。
問：現在中國市場的需求面如何？會不會奧運高峰之後就往下？
答：不會，大陸市場太大了。不管房地產過熱不過熱，平板玻璃用途很廣的，你真的遇到需求量遽減的話，也不會從優質的廠減起，一定是從小廠減起。只是價格說不定有影響而已，產量不會。今年平板玻璃價格是往上升，但是人民幣升值，外銷退稅減少，對大陸出口多少會有點影響。我們每個廠都有外銷，平均二、三○%。
問：現在中國政府正打壓高耗能產業，對你們有影響嗎？
答：這個是正面的影響，他們國家有一篇文正式講這個，對這些品質不好、高耗能、沒有經濟規模的，存在不利市場秩序的應該整合。現在浮法的執照已經管制，你現在在大陸做平板玻璃，節能方面有配套措施才能做，小廠就比較難啦。為什麼今年玻璃價格好一點就是有這些整合，但也不能講是全然關係。
問：台玻未來的展望如何？
答：我現在比較擔心的是油價非常高，對我們來講是非常重大的成本。第四季實在還不知道，但顯然華南部分的價格有點疲軟。現在大陸有十條線，其中有兩條是燒天然氣，有一條燒煤，這些比較不受影響，其他燒油的會受到油價影響。
通常第四季平板玻璃的獲利不會像前三季這麼好，因為到年底了，而且北方部分會下雪，玻璃都會往南送，而油價又這麼貴，也不曉得同業會不會把價格再往下壓。
現在是純鹼(玻璃主要原料)漲，油價漲，兩個都滿麻煩的。純鹼整個世界都缺，漲得非常厲害，本來每公噸一六○、一八○美元，現在幾乎二二○，明年到二四○美元以上。純鹼主要是大陸和美國兩個產國，我星期一去就和美國純鹼的董事長見面，我們每年見一次面。我下個月還要去拜訪大陸的鹼廠。純鹼我們一年要用幾十萬噸。油漲價也不能轉嫁，純鹼也不能，所以你說現在好，我都不曉得明年價錢會怎麼樣，獲利整個吃掉了。
獨家專訪台玻常務董事林伯實
文◎陳良榕 友善列印
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向來低調再低調的台玻，近期股價大漲後，台玻經營要角林伯實首度接受媒體採訪，談台玻大陸事業引進外資的無奈，以及對中國事業的展望。
問：最近幾年台玻對中國轉投資公司的持股比率，為什麼愈降愈低？
答：你可以看報紙寫的，我們大陸投資都是投資到滿。你大陸投資擴建，我們台玻盡量來投，台玻不能投的時候怎麼辦？就用外資，一開始中國控股公司就有外資，我們就不講名字，後來賣掉啦，其中有美國、英國、日本的。我們和外資合作了很久，講什麼外資都沒有異議，我們需要他的話讓他增資，不需要的話，我們增資。
早期有投資風險的考量。所以我們台玻的中國控股，本來就不是持股一○○%，早期持股更低。以前是升得快，現在是降得快，以前升得快是因為台玻有足夠的資金可以做投資，現在降得快是台玻投資上限都卡住了，政府不開放的話，台玻的投資腳步就會停在那邊。台灣的錢可以匯多一點對股東來講也是好事。但是成長的時候沒辦法這樣做，沒有辦法等。你現在把機會讓給國外投資人，何必呢？
譬如我華南要增加第二條線，那邊的政府講他支持你，要批給我們做，他同意你做的時候你不馬上做，等個一年沒做，他的條件可能有變化。大陸的浮法玻璃已經限制設廠，手上有的批文都是以前批的，像現在成都，大家都是鼓勵我們趕快做上去，不然到時候電不夠啊什麼不夠啊。所以很多東西是由不得你的。市場在競爭，同業也在擴充，你不做的話，那邊的機會就沒啦。
因為我們還在擴建當中，昆山三條線都蓋滿了，青島只有一條線，天津第二條線也應該蓋，連雲港第二條也應該蓋，對不對？成都的二線現在蓋了，華南的二線現在蓋了，那是不是在中區，西安也要有一個廠，福建要有一個廠，福建畢竟是海岸線最受期待的一個市場，有沙礦，人力是沿海最便宜，而且電力不缺乏。所以我剛講了，如果台玻下一步有餘額的話，就是西安、福建這些，我們要去做。接下來連雲港二線，天津二線，青島二線這些都要去蓋。
問：現在中國市場的需求面如何？會不會奧運高峰之後就往下？
答：不會，大陸市場太大了。不管房地產過熱不過熱，平板玻璃用途很廣的，你真的遇到需求量遽減的話，也不會從優質的廠減起，一定是從小廠減起。只是價格說不定有影響而已，產量不會。今年平板玻璃價格是往上升，但是人民幣升值，外銷退稅減少，對大陸出口多少會有點影響。我們每個廠都有外銷，平均二、三○%。
問：現在中國政府正打壓高耗能產業，對你們有影響嗎？
答：這個是正面的影響，他們國家有一篇文正式講這個，對這些品質不好、高耗能、沒有經濟規模的，存在不利市場秩序的應該整合。現在浮法的執照已經管制，你現在在大陸做平板玻璃，節能方面有配套措施才能做，小廠就比較難啦。為什麼今年玻璃價格好一點就是有這些整合，但也不能講是全然關係。
問：台玻未來的展望如何？
答：我現在比較擔心的是油價非常高，對我們來講是非常重大的成本。第四季實在還不知道，但顯然華南部分的價格有點疲軟。現在大陸有十條線，其中有兩條是燒天然氣，有一條燒煤，這些比較不受影響，其他燒油的會受到油價影響。
通常第四季平板玻璃的獲利不會像前三季這麼好，因為到年底了，而且北方部分會下雪，玻璃都會往南送，而油價又這麼貴，也不曉得同業會不會把價格再往下壓。
現在是純鹼(玻璃主要原料)漲，油價漲，兩個都滿麻煩的。純鹼整個世界都缺，漲得非常厲害，本來每公噸一六○、一八○美元，現在幾乎二二○，明年到二四○美元以上。純鹼主要是大陸和美國兩個產國，我星期一去就和美國純鹼的董事長見面，我們每年見一次面。我下個月還要去拜訪大陸的鹼廠。純鹼我們一年要用幾十萬噸。油漲價也不能轉嫁，純鹼也不能，所以你說現在好，我都不曉得明年價錢會怎麼樣，獲利整個吃掉了。
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