【2008/02/04 經濟日報】網通廠商振曜科技（6143）董事長呂俊德專訪摘要

振曜 今年將飛躍成長

【經濟日報╱記者黃晶琳／台北報導】 2008.02.04 03:24 am



振曜董事長呂俊德認為，電子書將成為振曜下一顆閃耀的星星。
記者黃晶琳／攝影
網通廠商振曜科技（6143）董事長呂俊德認為，美國次級房貸影響性仍持續蔓延，但除網通等較成熟產業受影響外，今年振曜可望靠工業電腦POS系統、NB用揚聲器（NB Speaker）及安控產品帶動，營收有機會維持強勁成長。法人則預估振曜今年營收有機會成長五成以上。

累積不同競爭優勢

四年前振曜隨著網通產業逐漸成熟，面臨成長趨緩獲利不易的瓶頸，股價跌破10元票面，原總經理離職後，被員工暱稱為「阿Sir」的董事長呂俊德，重掌兵符，接任總經理，帶領振曜跨向工業電腦POS系統及NB Speaker，去年推出安控產品，今年與元太策略聯盟，搶進電子書商機。振曜1日股價下跌0.7元，以35.6元收盤。以下是呂俊德專訪摘要。

問：今年產業景氣如何，次貸影響狀況？

答：美國次級房貸將影響景氣面表現，從消費力減低到失業率問題均環環相扣，要預防未來經濟走入三到五年空頭。

成熟產業因為沒有新需求支撐，影響相對大於新興產業，網通屬於成熟產業，而NB雖也逐漸成熟，但仍有來自桌上型電腦換機需求，POS則因應用面較廣仍屬成長期。

問：振曜近年由網通廠轉型，不僅發展單一產品，更切入POS、NB、安控及電子紙等多種領域，如何成功打造多種新產品線？

安控產品倍數成長

答：我常開玩笑說，四年前的振曜沒有核心競爭力，但也因為沒有核心競爭力，反而在接單上彈性大、客製化配合度強，不管是哪種代工產品，都可以快速量產並維持一定良率，成為振曜跨向新產品的墊腳石，累積不同產品線的競爭優勢。

問：今年產品布局策略？各產品線狀況？

答：今年振曜成長重心將在POS、NB用喇叭及安控產品，網通產品雖有WiMAX、802.11n等新技術帶動，但保守預估今年網通產品約成長二到三成。主要成長來自於拉大市場戰線，延伸至新興市場，由過去占營收九成的歐、美、日等成熟市場，轉向金磚四國及中南美洲等，預計今年網通產品線來自新興市場貢獻比重將達二到三成。

今年全球NB需求量1.4到1.5億台，台灣代工廠占九成，單月出貨量至少也有1,000萬台，去年振曜NB Speaker在全球排名第二，市占率約15%到20%，今年來自NB代工廠訂單明顯成長，預估單月出貨量可望達250萬套，市占率25%。揚聲器產品也陸續切入手機及液晶電視產品，去年液晶電視揚聲器開始出貨，占揚聲器營收約5%，今年可望提升至一成以上。

近年振曜改變POS系統策略，跳過代工階段，到各區域設立分公司，已經在美國及德國設立分公司及行銷據點，農曆年後計畫陸續在西班牙、日本及大陸設點，直接賣給當地客戶同時承接代工訂單。

安控產品切入時間雖短，但結合無線網通技術優勢，推出無線網路監視系統，以消費端家用市場為主，與工業用市場做出區隔，這部分今年可望成長一倍以上。

問：元太藉私募入股振曜，雙方搶進電子書策略聯盟計畫？

電子書將大展宏圖

答：未來幾年，電子書可望有最令人興奮的成長幅度，過去八到十年國際大廠均積極研發，近年元太則解決耗電及反光問題，成為全球第一個可量產出貨電子紙的面板廠。去年電子書在美國造成熱銷，以亞馬遜為例，聖誕節前舖貨1.8萬台，當天就銷售一空，馬上追加5萬台訂單。

振曜去年接獲法國客戶電子書代工訂單，雖僅出貨數千台，但今年與元太策略聯盟，由振曜負責系統組裝製造電子書，元太提供電子紙，今年出貨量可望倍數成長。

問：去年下半年表現較不如市場預期，今年展望？

答：今年除網通產品保守預估成長約二到三成外，NB揚聲器、POS及安控系統都可望成長一倍以上，電子書為發展初期不列入計算，今年仍可望是振曜成立以來成長最快的一年。

法人觀點》代工亞馬遜電子書 成長新動能

振曜科技（6143）今年初甫完成私募案，並跨入電子書業務領域；法人表示，振曜去年POS出貨基期仍低，今年不排除有亮麗演出可能，網通、安控等產品線則維持穩定成長，配合加入電子紙模組業務，今年營運可望增加新的成長動力。

今年初振曜科技的3億元、1萬張私募案募集完畢，由元太科技（8069）、永豐餘集團共取得私募案8,000張，振曜美國客戶負責人與經理人共取得2,000張。

大展證券表示，透過元太科技取得私募股權後，振曜將在第二季初量產電子書，也透過元太科技的客戶關係，振曜會取得亞馬遜電子書訂單。事實上，去年第四季振曜已經陸續試產電子書，目前生產技術與產出仍陸續規劃中，預計3、4月開始作好量產準備。

元富投顧表示，振曜近年營運策略積極朝向利基型產品發展，並已收到不錯成效，毛利率近兩年明顯走揚，預料未來在高毛利的POS與安控產品的推波助瀾下，單季毛利率將有機會持續向上突破。

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