【經濟日報╱記者張義宮／台北報導】 2008.01.28 03:49 am 第一類接觸》歌林 今年營收可增三成

第一類接觸》歌林 今年營收可增三成

【經濟日報╱記者張義宮／台北報導】 2008.01.28 03:49 am



歌林集團董事長劉啟烈。
本報系資料庫
歌林（1606）集團董事長劉啟烈表示，與結盟夥伴OLEVIA、南中國銷售公司等，合力拓展美國、大陸及歐盟的全球三大液晶電視市場，今年歌林的液晶電視出貨量將逾150萬台，整體營收比去年的212億元成長三成。

他說，今年市場上存在許多不確性的政經環境因素。為確保液晶電視面板來源，已與南韓LPL、奇美電及友達，日本夏普達成採購的結盟關係，建立三大供應來源。

預計明年春節步上營運的旗下歌林新莊購物中心，兼具美食、休閒購物、娛樂三大訴求，擁有「一次購足的購物中心」營運型態。以下是訪談紀要。

電視出貨 連續三年倍增

問：談談今年營運的重心、方針？

答：歌林集團已發展成為跨國籍企業，在六個國家以上有營業據點、至少有五成以上的營收來自海外、資金朝向國際化、管理運作亦邁向全球性。今年營運有利點包括，有美國聯準會的利息寬鬆；大陸宏觀調控鬆綁，北京奧運等展覽增加；歐盟內需增強加，增加東歐的市場規模更大；金磚四國的市場興起等，均有助於歌林以液晶電視的全球市場拓展。

不利點則有美國次級房貸問題、能源危機、美元貶值、美國11月有總統大選等不確定因素等，對資金的回收均會造成影響。

台灣亦有M型社會的隱憂、兩岸問題、3月總統大選等變數，新總統5月就任，新政策對經濟效益要花上半年才會見效，加上台灣內需處於微利時代，傳統家電業與IT產業的衝突日益明顯。面對全球潛在性的成長市場，仍有不確性的政經因素要面對。

今年營運方針以「穩定成長、審慎樂觀」為要，針對外銷的液晶電視，在擴張版圖之際，不以過去倍數的跳躍式成長，改採穩定中求成長，一邊應戰，一邊調整，管理策略的運作均以穩定為要。

問：液晶電視躍為歌林最大營收來源，今年的產銷目標、策略？

答：歌林代工美國OLEVIA公司以自有品牌的「OLEVIA」液晶電視，這幾年來在美國的銷售十分成功，進而延伸至大陸、日本、東南亞、中南美市場，及下半年一起規劃前往的歐盟市場。

歌林與旗下駿林科技負責產品開發、製造，OLEVIA主導市場、行銷，雙方的分工十分愉快，堪稱泛華人品牌近年來在美國市場打出一片天的佳例。

去年歌林達成內外銷倍增至120萬台的出貨量目標，已經連續三年以倍增模式成長，但今年的產銷策略環顧全球及台灣均有不確定的因素，不以倍增為目標，出貨量仍可成長三成，並輔以套件（SKD）出貨與結盟的代工業者配合，可兼顧歌林製造的一貫品質，更為貼近在美國、歐盟市場需要即時、彈性出貨的需求，這較整機出貨的毛利也可以提高。

拓展市場 加深結盟關係

問：談談全球三大液晶電視市場的美國、大陸及歐盟，今年布局為何？

答：去年美國市場以七系列、五系列及三系列，分別進軍高階、中階及普及型市場，好像是BMW汽車的系列一樣，今年在美國CES 展與OLE-VIA則變化改為推出M+替代七系列，作為旗艦機種，其他分成中階及普及機種，來迎合不同消費者的需求。今年在美國市場首度瞄向公共顯示的市場，開拓醫院、機場、學校等的新商機。

歌林一直將美國市場列為最優先，也由於近年來成長很快，主要的資源、產品開發均放在此，最近又打入WalMart、Sam's Club 及Costco的大型通路，在出貨上更需謹慎應對。

大陸市場亦與OLEVIA合作，並與南中國銷售公司配合，結合共同投資的南京液晶電視工廠來拓展，運用歌林以SKD出貨到南京廠的二條生產線，產品同步作為銷售東南亞市場的出貨據點，主力尺寸為32、42吋及47吋，大陸高端消費者層的購買力頗高，不排除將52吋也列入。通路上，與蘇寧、大中、國美及永樂均建立販售關係，打入香港、北京、上海、廣州、瀋陽等大城市。

相較於多國家類型、各有不同電視播放規格的歐盟市場，略有放慢腳步，但歌林在產品的開發、測試已準備就緒，將以OLEVIA併購歐洲前三大數位相機品牌「Vivitar」，作為液晶電視品牌及借助其既有銷售通路，下半年以32吋、37吋及42吋符合歐洲住宅生態的尺寸切入。

今年有美國、大陸及歐盟的全球三大塊市場要去拓展液晶電視市場，歌林與所有的合作夥伴將是相當忙碌的一年。

問：電視面板如何確保來源 夏普將扮演那些尺寸的供應源

答：面板廠認為去年全球液晶電視市場規模超過7,000萬台，今年邁向1億台大關，尺寸又朝向大型化，全年的液晶電視面板有不足疑慮。

以歌林來說，去年的出貨比重在37吋、42吋、47吋、52吋及65吋已占整體出貨量的五成以上，而非集中在毛利較低的32吋以下，確保電視面板顯得格外重要，已與LPL、奇美電及友達，夏普達成採購的結盟關係，形成韓、台、日地區的三大供應來源。

夏普繼六代、八代面板廠量產之後，正在興建全球最大的十代面板廠，歌林去年第四季開始，獲得夏普的量化供應，集中在其六代廠的32吋及37吋，及八代廠52吋及65吋的主力尺寸，65 吋電視歌林是台灣業者第一家率先上市，去年在美國感恩節及耶誕節以OLEVIA品牌賣出了逾6,000台，帶動其他尺寸的銷售量；在台灣市場，春節前的52吋也賣到缺貨，在台推出不到三個月售出近2,000台，均具有指標的意義。

問：去年營收、獲利？ 如何看待今年的營收及獲利？

答：去年在液晶電視的內外銷、冷氣銷售及代理三菱家電的衝刺下，營收達212億元，比前年成長35%；去年前三季稅後純益5.3 億元，獲利較前年同期成長六成，每股稅後純益0.64元。今年營收目標較去年成長三成，獲利也希望比去年更好。

新莊購物中心 明年營運

問：歌林新莊購物中心的最新進展 帶來的效益為何

答：民以食為天，新莊購物中心將構築以美食街為主要型態，主要承租的大潤發並設有生鮮產品專區，加上有國賓影城進駐，周遭有30%的捐出綠地可為休閒運動，可構成「一次購足的購物中心」的要件，提供新莊、板橋、樹林乃至大台北縣的百萬人口消費圈以休閒購物、娛樂及美食三大訴求，亦有大直美麗華、台北微風廣場的購物環境。

新莊購物中心可使用建坪為2萬坪，已取得銀行團的35億元融資，將採取只租不賣策略，年營運可達60億元、帶進5億元租金，獲利則約2至3億元，正進行工期最長的地下室開挖，預計結構體年底完成，明年春節前可開始營運。

【2008/01/28 經濟日報】@ http://udn.com/