【2008/03/03 經濟日報】長興化工總經理高國倫訪談摘要

長興 站穩大陸市場

【經濟日報╱記者林政鋒／高雄報導】 2008.03.03 04:12 am


長興化工（1717）深耕大陸市場有成，2008年不僅擴充珠海、昆山廠產能充，上海金山、常熟、蘇州、廣州等四個新廠也相繼加入營運，產能大增，也讓長興更具競爭優勢。

長興化工總經理高國倫日前指出本報專訪時指出，由於中國大陸經濟環境有很大改變，長興將考慮前往越南投資，未來並將朝向太陽能電子、風力發電頁片等當紅產業發展。

高國倫說對今年長興前景是審慎樂觀，他有信心可以突破障礙，維持穩定的成長。長興去年營收205.82億元，與前去年同期182.33億元比較，增加12.89%，稅前獲利31.47億元，與去年同期比較，增加10.96%，每股稅前純益3.91元。以下是他的訪談摘要：

問：長興是靠樹脂起家，卻同時在乾膜光阻劑等電子材料領域大展長才，長興是定位在傳統產業或高科技產業？

答：這是很多人常問的議題。其實，長興合成樹脂與電子材料的占比各約50%，而且各有產業地位，長興的乾膜光阻劑產量全球第一，合成樹脂全台第一，以市場前景觀察，未來二者將同步發展不會偏廢，可同時擁有二者長處。

原則上，傳統的樹脂產業景氣比較穩定，長興在這方面獲利相當穩定，讓公司勇於去開創高科技材料領域，也較無後顧之憂。這就像是傳統農村大家庭，由大哥在鄉下種田，小弟到城市打天下，是有異曲同工之處。

問：如何評估今年市場展望？

答：大陸市場仍相當暢旺，但大陸國家政策已有很大改變，勞動條件日益嚴格，相對勞力成本增加，尤其環保意識抬頭，宏觀調控等措施，更令許多台商開始撤離大陸，轉往越南等地設廠。

長興十年前進到大陸市場時，就以最高標準自我要求，強調財務要健全、重視環保，當時建廠成本高出許多，所以現在面臨大陸宏觀調控，打擊高汙染、高耗能產業的政策出爐，長興並不會受影響。

然而整個市場的變化並未停止，長興早就不屬於勞力密集產業，只是長興的客戶多數還是勞力密集產業，這些客戶在大陸政策轉向後逐漸減少了。相對的，原本與長興競爭、不重視生產環保的化工廠，也同步遭到淘汰。

簡單來說，客戶與競爭對手同時減少，市場大洗牌，原本低價銷售甚至打游擊戰的競爭者不見了，呈現在眼前的變多數都是國際級大廠，競爭局勢完全改觀。

問：長興面對國際大廠環伺的新環境如何脫穎而出？

答：國際級的競爭者有強項也有弱項。正面來看，跨國公司不會有拒開發票、逃稅等奧步，大家可在平等基礎上競爭。相對的外商公司研發能力強，產品生命周期可能會更短，此舉將讓公司經營研發團隊神經緊繃，全力以赴，包括專利技術、市場開發、內部控制等管理面都需再提升，才能應付挑戰。

但長興還有另一項文化上的關鍵優勢，台灣與大陸同文同種，沒有語言隔閡，溝通障礙少很多，服務可以做得比外商迅速。

問：長興在海內外最新布局為何？對獲利有何貢獻？

答：長興在台灣有四大廠，分布在路竹、大發工業區、屏南及南科高雄園區。其中南科高雄園區的「長興開發科技」CMP相當具有潛力。海外生產基地主要在大陸及美國，包括江蘇昆山、廣東珠海、廣州、常熟、上海及美國維吉尼亞州等共十餘座，今年上海金山、常熟、廣州、蘇州等新廠完工將量產。

由於很多台商已移往越南投資，鴻海也在北越設生產基地，群聚效應開始發酵，長興將考慮前往越南投資，未來並將朝向太陽能電子、風力發電頁片等當紅產業產能發展，擴張的腳步不會停止。

【2008/03/03 經濟日報】@ http://udn.com/