【工商時報2010-03-08】泰偉電子（3064）董事長暨總經理楊南平專訪紀要

金門工商綜合區 泰偉轉型的試金石
2010-03-08 工商時報 【記者何英煒／專訪】
　以商用遊戲機台為主要業務的泰偉電子（3064），董事長暨總經理楊南平接受本報專訪時表示，泰偉已經開始思考未來20-30年要做什麼？並擬定出一個轉型為觀光娛樂集團的計畫，試金石就是金門工商綜合區的開發案。

　他表示，博弈結合觀光已是全球趨勢，大陸正全力扶植海南島成為東方夏威夷，目前已開放即開型彩票業務，被視為未來開放博弈的熱身賽，新加坡也有2個博弈世界要開幕；在週邊國家都這麼積極的情況下，台灣政府如果再不警覺，金門就玩完了；他呼籲政府動作要快，以免錯失商機。以下是專訪紀要。

　問：泰偉去年第4季營收創新高，能否談一談今年第1季的展望？

　答：客戶在第1季通常比較觀望，3月份歐洲有大型展覽，客戶會視展覽有什麼新機型再決定怎麼下單，因此，3月之後將出現所謂的替換市場，以義大利來說，每年就有10萬機台的替換商機。

　傳統博弈產業正在變化和改革，歐洲的國家像西班牙、希臘、葡萄牙、英國等都已逐步放寬博弈法規，這對泰偉來說，是件好事。

　問：泰偉剛拿到義大利視頻彩票機（VLT，Video Lottery Terminal）的經營權，未來商機有多大？

　答：VLT相較於AWP（有獎機台，如吃角子老虎或拉霸機），不同之處在於單注金額較高、獎金也比較高；VLT一定要與政府連線，且每2.5秒開獎，政府可以即時監控和管理，與單機版的機台不同。

　歐洲博弈機台將逐漸捨單機AWP，而改採連線式的AWP及VLT比例也一直在消長中，未來1-2年之間就可以看到整個轉換和改變。繼義大利市場後，今年相當有機會打進其他歐洲國家。

　問：義大利的VLT市場，對泰偉年營收貢獻多少？

　答：泰偉取得義大利VLT市場450台機器的執照、並參與經營，預計自今年暑假開始對公司營收產生貢獻，目前預期每年約有1億元以上。VLT的難度在於整個系統的設計能力，包括統計、機率、影像、動畫及遊戲設計等、門檻很高。近2年，泰偉將所賺的錢投入VLT的研發，使得公司利潤下降，但「今天不做、明天就後悔」，還好，這部分的投入、今年已經開花結果了，未來，我們還要成為VLT遊戲內容供應商，內容的毛利可以高達99％。

　問：對於金門的工商綜合區開發案，有何願景和規畫？

　答：金門與廈門太近了，未來可望成為共同商圈和經濟體，而且連結大金、小金的金門大橋就要蓋了，5年內，金廈大橋也有機會蓋，金門、廈門會連成一體，金門發展相當可期。

　泰偉在金門所購得的2.4萬坪土地，將規畫為泰偉金門工商綜合區，也列入離島重大投資計畫，未來規畫有觀光飯店、Shopping mall、娛樂設施和劇院、及免稅精品Outlet商店，也考慮邀請一些不錯的植牙中心、微整型中心進駐，預期需要1-2年的規畫、拿到使用執照後1年內動工；今年的進度為變更地目和環評，在泰偉多年耕耘下，泰偉已經通過最具挑戰的環評。

　問：金門工商綜合區的開發案預計要投入50億元，是否有引進策略合作夥伴的規畫？

　答：我們會引進國際級的合作夥伴，但有兩種情況，一種是金門未來公投通過要發展博弈、一種是沒有博弈；可能的合作對象包括商城業者、土地開發相關的建築業者、也有國際級的博弈業者。

　對於金門開發及募資計劃，將透過泰偉轉投資的泰偉開發進行，預期要引進1億美元的資金。