葉裕洲：會奪回原來的位子
【聯合晚報╱記者楊曉芳/專訪】 2010.07.27 02:39 pm
觸控面板洋華登上台股股王那一天，對介面的股東是一個失落地打擊，曾在觸控面板界居冠的介面，是小股東們期待能見介面成為台股史上第一個以「觸控面板」登股王的個股，但2008年6月介面正快速成長之時，公司卻被Trible booking一事延誤發展，也讓介面在業界排名從第一落到第五。事發當時，正逢金融風暴之時，介面卻能在半年解決困境，並在第四季交出虧轉盈成績，介面光電董事長葉裕洲指出，「我有信心介面重新站起，今年下半年展開整合，我們絕對能在業界奪回我們原來的位子。」以下是本報專訪葉裕洲摘要：
問：介面2008年在業界傳出被大量退貨，甚至被看衰可能因此倒閉，由於介面是未上市公司，未有機會公開說明，可否在此說明當年一事？
答：所謂的退貨事件，是2008年3月同一個大陸手機廠重複下單3次，這家大陸廠商擔心訂不到觸控面板，需求只有300萬片，但卻跟三個台灣委外面板廠下單，而這三家台灣廠商都向我們下單，我們並未直接接觸到這家大陸廠商，我們出貨了900萬片，這重複下單最後未獲消化，與客戶共同承擔下，我們自6月開始處理這樁事，這重複下單事件，讓我們很多產能進度暫停，也因此讓競爭對手有機會追過我們。那一跤讓我們從排名第一落到第五，但我們能在半年內解決，並在2個季度內轉盈，顯示我們的實力。
問：是因為跌了那一跤才引進宏達電以及群創(現為奇美電)的資金嗎？
答：不，我們是憑自己的實力拿到訂單，宏達電及群創肯定我們，是我們為上市依法分散籌碼的準備，而他們也都是純投資，並未涉入我們經營，現在我們手上的大客戶，包括三星、宏達電、諾基亞等國際大廠訂單都是憑我們自己的實力爭取來的，群創(現為奇美電)雖是我們最大法人股東但相當尊重我們。
問：介面有別於其他觸控面板，在於自有IC設計部門，這個部門是否已發揮效益？
答：跌了那一跤，改變我們不少，但都是好的改變。為了快速接單國際訂單，我們最後還是選擇外購IC，而我們的IC設計部門已轉型為3D的顯示研發，現在已有初步研發成果，這也將扮演未來我們延伸競爭力關鍵。
【2010/07/27 聯合晚報】@ http://udn.com/
2010年7月27日 星期二
2010年7月26日 星期一
【經濟日報2010-07-26】協易機械（4533）董事長郭雅慧專訪紀要
協易機 拚工具機五哥
【經濟日報╱記者宋健生／桃園報導】 2010.07.26 01:38 am
在中國大陸景氣強勁成長帶動下，沖床製造大廠協易機械（4533），上半年轉虧為盈，董事長郭雅慧表示，以生產重型沖床為主力的昆山二廠已訂明年初投產，未來五年內，協易機將朝全球前五大成型工具機製造商目標邁進。
郭雅慧表示，大陸昆山二廠主要鎖定汽車大型鈑金件沖壓成型設備市場，所生產的產品附加價值高，加入投產行列後，預期大陸廠的營業額將在明年超越台灣廠，也代表大陸市場將成為未來協易機營收獲利主要的「成長引擎」。
去年受金融海嘯衝擊，協易機出現歷年來首度虧損，累計全年合併營收17.88億元，較97年同期42億元大幅衰退57%，每股虧損1.41元。今年隨景氣復甦，協易機第一季合併營收為5.4億元，比去年同期3.14億元增加71.8%。
協易機今年第一季稅前仍小虧0.1元，但隨景氣好轉及大陸接單暢旺，4月轉虧為盈，上半年合併營收達14.92億元，法人初估稅前盈餘近6,000萬元，每股稅前盈餘約0.5元。
接單暢旺 營運逐月回溫
目前，協易機第三季接單依舊暢旺，集團每月合併出貨金額可望都有3億元以上。法人預估，協易機全年合併營收可望突破35億元，每股稅前盈餘應有1.5元至2元，逐步回復金融海嘯發生前水準。
去年協易機大陸廠營收約人民幣1.8億元，上半年累計已達1.48億元，較去年同期4,800萬元大幅成長二倍，法人預估全年營收將上看人民幣3億元，以新台幣計算將近15億元。以下是郭雅慧專訪紀要：
問：全球成型工具機的市場現況為何？
答：去年中國大陸成型機產值較2008年成長4%，達到40.5億美元，產值占全球的四分之一（2008年為17.8%），躍升全球第一。據了解，大陸現有約50家鍛壓、鈑金加工機械製造商，前三大分別為江蘇亞威機床、濟南第二機床集團及天津第二鍛壓機床廠。
市調指出，2008年第一的義大利（17.9%）退居第二，占比為17%；排名第三的德國（16.5%）則維持不變，全球占比為16%；日本（9.3%）保持住第四位，但占比降為7%。
問：協易機大陸布局為何？
答：協易機2002年進入大陸市場，並在昆山千燈鎮建立完整的供應鏈，園區距離上海虹橋機場僅30分鐘車程。隨協易機一同在當地設廠的協力廠，包括供應齒輪等零組件的上和、從事機械加工的協耀，以及專業焊接的協和興等。
ECFA簽訂 成本大幅降低
問：協易機昆山廠的發展規劃為何？
答：協易機昆山廠區面積達3萬餘坪，共分三期規劃設廠，第一期2002年完工投產，主要生產400噸以下沖床，鎖定3C電子業客戶；第二期2009年底完工，目前正在裝機中，未來將以4,000噸以上重型沖床、汽車大鈑金生產線為主力。
二期廠預計明年初投產，主要鎖定汽車、家電及LCD、LED等光電產業，規劃年產能約600台，目前已接到不少訂單，產品從400噸到1,200噸都有，如果明年產能全開，年營收可達人民幣7億元以上。
問：兩岸簽訂經濟合作架構協議（ECFA），對協易機有何效益？
答：ECFA的簽訂，對協易機兩岸布局與業績都相當有利，因為協易機生產的沖床，屬ECFA早收清單中沖剪折床類的沖壓機床，加上機械零組件，明年進口關稅將由9.7%降為5%，2012年再降至0%，成本大幅降低，競爭力相對增加。
另外，昆山廠部分訂單可由台灣廠彈性調配支援，大陸廠規模可以再擴大，而零件進口成本降低，利潤也會提高。
問：協易機上半年已轉虧為盈，業績逐步上揚，未來展望如何？
答：協易今年第一季雖仍處小虧，但毛利率因較高的銷售水準和成本控管而有所提升，4月起轉虧為盈。另外，儘管原物料成本上揚，毛利率也由去年的16.1%，上升至19%左右。
展望未來，「一地研發、二地生產、銷售全球」是協易機的經營策略主軸，除了持續開發新興市場，公司會將業務重點放在大陸；同時也藉由昆山廠第二期廠房的完工與投產，增加公司接單與獲利能力。
【2010/07/25 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者宋健生／桃園報導】 2010.07.26 01:38 am
在中國大陸景氣強勁成長帶動下，沖床製造大廠協易機械（4533），上半年轉虧為盈，董事長郭雅慧表示，以生產重型沖床為主力的昆山二廠已訂明年初投產，未來五年內，協易機將朝全球前五大成型工具機製造商目標邁進。
郭雅慧表示，大陸昆山二廠主要鎖定汽車大型鈑金件沖壓成型設備市場，所生產的產品附加價值高，加入投產行列後，預期大陸廠的營業額將在明年超越台灣廠，也代表大陸市場將成為未來協易機營收獲利主要的「成長引擎」。
去年受金融海嘯衝擊，協易機出現歷年來首度虧損，累計全年合併營收17.88億元，較97年同期42億元大幅衰退57%，每股虧損1.41元。今年隨景氣復甦，協易機第一季合併營收為5.4億元，比去年同期3.14億元增加71.8%。
協易機今年第一季稅前仍小虧0.1元，但隨景氣好轉及大陸接單暢旺，4月轉虧為盈，上半年合併營收達14.92億元，法人初估稅前盈餘近6,000萬元，每股稅前盈餘約0.5元。
接單暢旺 營運逐月回溫
目前，協易機第三季接單依舊暢旺，集團每月合併出貨金額可望都有3億元以上。法人預估，協易機全年合併營收可望突破35億元，每股稅前盈餘應有1.5元至2元，逐步回復金融海嘯發生前水準。
去年協易機大陸廠營收約人民幣1.8億元，上半年累計已達1.48億元，較去年同期4,800萬元大幅成長二倍，法人預估全年營收將上看人民幣3億元，以新台幣計算將近15億元。以下是郭雅慧專訪紀要：
問：全球成型工具機的市場現況為何？
答：去年中國大陸成型機產值較2008年成長4%，達到40.5億美元，產值占全球的四分之一（2008年為17.8%），躍升全球第一。據了解，大陸現有約50家鍛壓、鈑金加工機械製造商，前三大分別為江蘇亞威機床、濟南第二機床集團及天津第二鍛壓機床廠。
市調指出，2008年第一的義大利（17.9%）退居第二，占比為17%；排名第三的德國（16.5%）則維持不變，全球占比為16%；日本（9.3%）保持住第四位，但占比降為7%。
問：協易機大陸布局為何？
答：協易機2002年進入大陸市場，並在昆山千燈鎮建立完整的供應鏈，園區距離上海虹橋機場僅30分鐘車程。隨協易機一同在當地設廠的協力廠，包括供應齒輪等零組件的上和、從事機械加工的協耀，以及專業焊接的協和興等。
ECFA簽訂 成本大幅降低
問：協易機昆山廠的發展規劃為何？
答：協易機昆山廠區面積達3萬餘坪，共分三期規劃設廠，第一期2002年完工投產，主要生產400噸以下沖床，鎖定3C電子業客戶；第二期2009年底完工，目前正在裝機中，未來將以4,000噸以上重型沖床、汽車大鈑金生產線為主力。
二期廠預計明年初投產，主要鎖定汽車、家電及LCD、LED等光電產業，規劃年產能約600台，目前已接到不少訂單，產品從400噸到1,200噸都有，如果明年產能全開，年營收可達人民幣7億元以上。
問：兩岸簽訂經濟合作架構協議（ECFA），對協易機有何效益？
答：ECFA的簽訂，對協易機兩岸布局與業績都相當有利，因為協易機生產的沖床，屬ECFA早收清單中沖剪折床類的沖壓機床，加上機械零組件，明年進口關稅將由9.7%降為5%，2012年再降至0%，成本大幅降低，競爭力相對增加。
另外，昆山廠部分訂單可由台灣廠彈性調配支援，大陸廠規模可以再擴大，而零件進口成本降低，利潤也會提高。
問：協易機上半年已轉虧為盈，業績逐步上揚，未來展望如何？
答：協易今年第一季雖仍處小虧，但毛利率因較高的銷售水準和成本控管而有所提升，4月起轉虧為盈。另外，儘管原物料成本上揚，毛利率也由去年的16.1%，上升至19%左右。
展望未來，「一地研發、二地生產、銷售全球」是協易機的經營策略主軸，除了持續開發新興市場，公司會將業務重點放在大陸；同時也藉由昆山廠第二期廠房的完工與投產，增加公司接單與獲利能力。
【2010/07/25 經濟日報】@ http://udn.com/
2010年7月22日 星期四
【工商時報2010-07-22】信義房屋（9940）董事長周俊吉專訪內容
信義房屋董事長周俊吉：等法令成熟 就登陸跨產業投資
2010-07-22 01:04 工商時報 記者蔡惠芳／專訪
信義房屋（9940）董事長周俊吉昨（21）日表示，信義房屋花了20年，才把台灣服務業的這塊品牌，打進中國大陸和日本東京，不過信義企業集團還要邁向另一個層次的仲介服務業，這也是為什麼信義房屋不斷盈餘轉增值、擴大股本到36億元的原因。未來等法令再開放、成熟點，信義房屋將會參與上海世茂集團、遠雄（5522）企業團發起籌組的「海峽產業建設投資公司」，在中國大陸作跨產業、集團的投資。
以下是專訪內容：
問：信義企業集團會參與「海峽產業建設投資公司」到大陸開發房地產嗎？
答：我和世茂集團董事長許榮茂、遠雄企業團董事長趙藤雄等人到中國大陸海西特區、福州和大連等很多城市，都去評估了，中國大陸會是下一個戰場，不過現在政府開放建築業赴大陸投資開發房地產的條件，投審會有放寬門檻了，可是還是很嚴格，到現在大概只有遠雄1件案子確定申請過關。我們信義房屋不是登記房地產開發業、是房屋流通業。所以，初期我想等政策再開放一點、成熟一點，就會申請投資「海峽產業建設投資公司」，赴大陸投資開發房地產。
問：信義和歐力士、大京集團合作在東京分公司開幕後，對於信義房屋營收貢獻度會有多少？
答：也許初期對我們營收的貢獻度並不大，可是對於我們學習服務業相當成熟的日本Know-how來說，卻加分更大，將來會讓我們具有更強的競爭力。
2010-07-22 01:04 工商時報 記者蔡惠芳／專訪
信義房屋（9940）董事長周俊吉昨（21）日表示，信義房屋花了20年，才把台灣服務業的這塊品牌，打進中國大陸和日本東京，不過信義企業集團還要邁向另一個層次的仲介服務業，這也是為什麼信義房屋不斷盈餘轉增值、擴大股本到36億元的原因。未來等法令再開放、成熟點，信義房屋將會參與上海世茂集團、遠雄（5522）企業團發起籌組的「海峽產業建設投資公司」，在中國大陸作跨產業、集團的投資。
以下是專訪內容：
問：信義企業集團會參與「海峽產業建設投資公司」到大陸開發房地產嗎？
答：我和世茂集團董事長許榮茂、遠雄企業團董事長趙藤雄等人到中國大陸海西特區、福州和大連等很多城市，都去評估了，中國大陸會是下一個戰場，不過現在政府開放建築業赴大陸投資開發房地產的條件，投審會有放寬門檻了，可是還是很嚴格，到現在大概只有遠雄1件案子確定申請過關。我們信義房屋不是登記房地產開發業、是房屋流通業。所以，初期我想等政策再開放一點、成熟一點，就會申請投資「海峽產業建設投資公司」，赴大陸投資開發房地產。
問：信義和歐力士、大京集團合作在東京分公司開幕後，對於信義房屋營收貢獻度會有多少？
答：也許初期對我們營收的貢獻度並不大，可是對於我們學習服務業相當成熟的日本Know-how來說，卻加分更大，將來會讓我們具有更強的競爭力。
2010年7月20日 星期二
【經濟日報2010-07-19】東貝光電（2499）董事長吳慶輝專訪摘要
東貝 今年營收衝倍增
【經濟日報╱記者詹惠珠／台北報導】 2010.07.19 04:21 am
東貝董事長吳慶輝表示，今年營收要較去年倍增，明年則要突破百億元。
記者詹惠珠／攝影
東貝光電（2499）在大尺寸背光源捷足先登，已成為全球非集團性、最大的LED背光源供應廠，東貝今年營收可望達到85億元到90億元，較去年倍增。明年在LED背光液晶電視滲透率持續上升下，營收有機會在120億元到150億元。
從LED開始應用在電視的背光源，東貝就以黑馬之姿快速竄起，這家曾經在高速公路紅外線收發模組上栽跟頭的公司，現在已是台灣最大的LED背光源的最大供應廠，營收也快速成長，7月份預估可以再突破8.3億元，連續五個月創下單月歷史新高，光寶出身，在LED業界逾20年的東貝董事長吳慶輝說：「東貝的營收可以很快超過光寶的LED部門」。光寶6月的LED營收約11億元。
東貝並不因為在大尺寸LED背光源站穩腳步而自豪，吳慶輝也開始布局下一階段重要的商機，LED照明。今年東貝的LED照明營收可望倍增到15億元，且已攻下中國大陸、日本、歐美等通路，明年東貝在LED照明至少要作到30億元以上，東貝在背光與照明雙軸心發展策略，已推升營收進入高速成長期，以下是專訪摘要：
上季業績亮眼 較Q1成長69%
問：東貝第二季的季報表現如何？第三季的成長動能？
答：東貝的第二季營收有20.4億，就比第一季大幅成長69%，且毛利率也比第一季上揚，整體的獲利表現應該不錯，但要等到會計師查核後才能對外公告。
目前東貝三大產品線都有同步增溫的現象，訂單能見度高，估計下半年較上半年再成長六成。雖然第三季的電視市場需求有些下來，但LED背光電視的比率是在上升，今年全球預估的LED背光電視可以達到3,400萬台到3,500萬台。由於東貝已站穩了，預估第三季仍會比第二季成長30%至40%，目前東貝單月接單早就超過10億元，但限於產能做不出來，不過，7月營收可以按照進度突破8億元。
問：東貝這兩年的成績表現令外界跌破眼鏡，是什麼機會促成東貝這麼好的表現？而這樣的成績是否能持續維持？
答：東貝從2006年即投入背光市場的發展，去年已成功打入國際電視品牌廠供應鏈，累積了大量的量產經驗跟專業知識，也開發完整一系列的背光應用產品，客戶相中東貝量產的規模，目前東貝在中大尺寸背光市場，已打造了穩健的客戶基礎。過去二年來，東貝經由策略合作，完成北美亞洲及中國的照明通路布建，現在也已進入了收成期，帶動營收從3月起就逐月往上，在規模擴大後，獲利表現也可望提升。
當其他LED同業在攻手機背光源時，我們就投入電視背光源的研發，沒想到LED背光電視快速發展，讓東貝可以捷足先登，去年東貝在大尺寸的背光源營收28億元，今年可以超過60億元，明年背光源更要突破百億元的門檻。
現在背光源和LED照明是東貝發展的二大主力，在背光源的基礎打穩下，全力發展LED照明，東貝預估明年照明營收要做到30億元，因此東貝明年仍相當具有成長性，預估明年的營收約在120億元到150億元之間。
問：LED照明也快速升起，東貝對照明應用是走通路策略，照明市場是否已發動呢？如何看市場的發展？
答：照明又是另一個大規模市場，是背光應用百倍的規模，東貝的專長在封裝，所以我們主要是提供光源及光引擎為主，主打需求最大量的室內照明應用市場，尤其燈泡主要是家居及辦公消耗品，所以要用跟背光產品有不同
的策略。
搶攻照明通路 邁入高速成長
我認為，LED照明的決戰在通路和成本，因此在照明應用，我們要走通路。東貝一直在產品開發及降低成本具有優勢，因此在過去二年，東貝完成了全球主要市場的通路布局，現在已開始慢慢發酵，去年東貝不走品牌，專注代工與產品開發，與客戶一起成長，現在市場才剛動起來，去年LED在照明應用的滲透率還不到1%，今年也還是個位數，但明後年就會有數倍的成長。
而與普天集團的鴻雁電器合作，鴻雁在中國有1萬多個營業據點，更是我們在中國通路及照明市場的一個重要布局。現在中國政府正積極推動由傳統白熾燈，轉換為新世代節能環保照明，從公家機關與公共建設開始，逐步推動更換LED燈，部分地方政府更陸續宣布了，一般家庭補貼更換節能燈具的政策，對推動市場需求成長有很大的助益。
問：LED產業因中大尺寸背光應用滲透率快速提升，幾乎是爆發性成長，已吸引各大集團大手筆投資，請問董事長怎麼看整個市場的供需？
答：從去年以來，由於電視及液晶監視器的背光滲透率基期低，今年可說是爆發性成長，電視由去年不到3%，今年滲透率相信會超過二成，成長七、八倍；而監視器今年滲透率也會有20~25%左右，明年電視跟監視器更至少是倍數以上的成長，加上一般照明應用也逐漸增溫，以中大尺寸背光應用就是以前手機市場的12~14倍，一般照明應用更是背光市場100倍以上的規模。
今年LED應用在中大尺寸面板背光的滲透率提升，的確讓許多上下游廠商跌破眼鏡，擴產趕不上訂單成長，從上游搶MOCVD機台，搶藍寶石基板，搶MOCVD的特殊氣體，搶導光板，搶擴產，從產業鏈來看，第三季因為磊晶上游材料供不應求，第三季上游晶粒的供應缺口就仍高達三成以上，要到第四季晶粒的供需才有機會稍微舒緩。
問: 各集團大舉揮軍LED產業，面板廠動作更大，東貝要如何突圍呢？
答：以前LED產業應用市場比較受限制，現在LED的市場規模跟過去不可同日而語了，把餅做大了，大集團進來，反而是認同LED的市場潛力，面板是我們合作很久的客戶，全球前四大面板廠占全球的供應量約八成，一直以來，面板廠對零組件的自製率多半維持在五成以下，重要零組件如LED等，也許會高達六到八成左右，可見外購及外包的需求有其必要性。
面板大廠搶市 共同把餅做大
而東貝與各大面板廠、背光模組廠及系統廠都有很久的合作，長久維持很好的供應鏈關係，就是因為東貝是專業封裝廠，很專注本業，所以跟面板廠是很好的上下游供應夥伴關係，也沒有競爭的問題，讓東貝有機會可以成為他們最佳的策略協力夥伴。
【2010/07/19 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者詹惠珠／台北報導】 2010.07.19 04:21 am
東貝董事長吳慶輝表示，今年營收要較去年倍增，明年則要突破百億元。
記者詹惠珠／攝影
東貝光電（2499）在大尺寸背光源捷足先登，已成為全球非集團性、最大的LED背光源供應廠，東貝今年營收可望達到85億元到90億元，較去年倍增。明年在LED背光液晶電視滲透率持續上升下，營收有機會在120億元到150億元。
從LED開始應用在電視的背光源，東貝就以黑馬之姿快速竄起，這家曾經在高速公路紅外線收發模組上栽跟頭的公司，現在已是台灣最大的LED背光源的最大供應廠，營收也快速成長，7月份預估可以再突破8.3億元，連續五個月創下單月歷史新高，光寶出身，在LED業界逾20年的東貝董事長吳慶輝說：「東貝的營收可以很快超過光寶的LED部門」。光寶6月的LED營收約11億元。
東貝並不因為在大尺寸LED背光源站穩腳步而自豪，吳慶輝也開始布局下一階段重要的商機，LED照明。今年東貝的LED照明營收可望倍增到15億元，且已攻下中國大陸、日本、歐美等通路，明年東貝在LED照明至少要作到30億元以上，東貝在背光與照明雙軸心發展策略，已推升營收進入高速成長期，以下是專訪摘要：
上季業績亮眼 較Q1成長69%
問：東貝第二季的季報表現如何？第三季的成長動能？
答：東貝的第二季營收有20.4億，就比第一季大幅成長69%，且毛利率也比第一季上揚，整體的獲利表現應該不錯，但要等到會計師查核後才能對外公告。
目前東貝三大產品線都有同步增溫的現象，訂單能見度高，估計下半年較上半年再成長六成。雖然第三季的電視市場需求有些下來，但LED背光電視的比率是在上升，今年全球預估的LED背光電視可以達到3,400萬台到3,500萬台。由於東貝已站穩了，預估第三季仍會比第二季成長30%至40%，目前東貝單月接單早就超過10億元，但限於產能做不出來，不過，7月營收可以按照進度突破8億元。
問：東貝這兩年的成績表現令外界跌破眼鏡，是什麼機會促成東貝這麼好的表現？而這樣的成績是否能持續維持？
答：東貝從2006年即投入背光市場的發展，去年已成功打入國際電視品牌廠供應鏈，累積了大量的量產經驗跟專業知識，也開發完整一系列的背光應用產品，客戶相中東貝量產的規模，目前東貝在中大尺寸背光市場，已打造了穩健的客戶基礎。過去二年來，東貝經由策略合作，完成北美亞洲及中國的照明通路布建，現在也已進入了收成期，帶動營收從3月起就逐月往上，在規模擴大後，獲利表現也可望提升。
當其他LED同業在攻手機背光源時，我們就投入電視背光源的研發，沒想到LED背光電視快速發展，讓東貝可以捷足先登，去年東貝在大尺寸的背光源營收28億元，今年可以超過60億元，明年背光源更要突破百億元的門檻。
現在背光源和LED照明是東貝發展的二大主力，在背光源的基礎打穩下，全力發展LED照明，東貝預估明年照明營收要做到30億元，因此東貝明年仍相當具有成長性，預估明年的營收約在120億元到150億元之間。
問：LED照明也快速升起，東貝對照明應用是走通路策略，照明市場是否已發動呢？如何看市場的發展？
答：照明又是另一個大規模市場，是背光應用百倍的規模，東貝的專長在封裝，所以我們主要是提供光源及光引擎為主，主打需求最大量的室內照明應用市場，尤其燈泡主要是家居及辦公消耗品，所以要用跟背光產品有不同
的策略。
搶攻照明通路 邁入高速成長
我認為，LED照明的決戰在通路和成本，因此在照明應用，我們要走通路。東貝一直在產品開發及降低成本具有優勢，因此在過去二年，東貝完成了全球主要市場的通路布局，現在已開始慢慢發酵，去年東貝不走品牌，專注代工與產品開發，與客戶一起成長，現在市場才剛動起來，去年LED在照明應用的滲透率還不到1%，今年也還是個位數，但明後年就會有數倍的成長。
而與普天集團的鴻雁電器合作，鴻雁在中國有1萬多個營業據點，更是我們在中國通路及照明市場的一個重要布局。現在中國政府正積極推動由傳統白熾燈，轉換為新世代節能環保照明，從公家機關與公共建設開始，逐步推動更換LED燈，部分地方政府更陸續宣布了，一般家庭補貼更換節能燈具的政策，對推動市場需求成長有很大的助益。
問：LED產業因中大尺寸背光應用滲透率快速提升，幾乎是爆發性成長，已吸引各大集團大手筆投資，請問董事長怎麼看整個市場的供需？
答：從去年以來，由於電視及液晶監視器的背光滲透率基期低，今年可說是爆發性成長，電視由去年不到3%，今年滲透率相信會超過二成，成長七、八倍；而監視器今年滲透率也會有20~25%左右，明年電視跟監視器更至少是倍數以上的成長，加上一般照明應用也逐漸增溫，以中大尺寸背光應用就是以前手機市場的12~14倍，一般照明應用更是背光市場100倍以上的規模。
今年LED應用在中大尺寸面板背光的滲透率提升，的確讓許多上下游廠商跌破眼鏡，擴產趕不上訂單成長，從上游搶MOCVD機台，搶藍寶石基板，搶MOCVD的特殊氣體，搶導光板，搶擴產，從產業鏈來看，第三季因為磊晶上游材料供不應求，第三季上游晶粒的供應缺口就仍高達三成以上，要到第四季晶粒的供需才有機會稍微舒緩。
問: 各集團大舉揮軍LED產業，面板廠動作更大，東貝要如何突圍呢？
答：以前LED產業應用市場比較受限制，現在LED的市場規模跟過去不可同日而語了，把餅做大了，大集團進來，反而是認同LED的市場潛力，面板是我們合作很久的客戶，全球前四大面板廠占全球的供應量約八成，一直以來，面板廠對零組件的自製率多半維持在五成以下，重要零組件如LED等，也許會高達六到八成左右，可見外購及外包的需求有其必要性。
面板大廠搶市 共同把餅做大
而東貝與各大面板廠、背光模組廠及系統廠都有很久的合作，長久維持很好的供應鏈關係，就是因為東貝是專業封裝廠，很專注本業，所以跟面板廠是很好的上下游供應夥伴關係，也沒有競爭的問題，讓東貝有機會可以成為他們最佳的策略協力夥伴。
【2010/07/19 經濟日報】@ http://udn.com/
2010年7月13日 星期二
【工商時報2010-07-12】璨圓（3061）董事長簡奉任專訪內容
LED大舉擴產 簡奉任：明年中前供需難平衡
2010-07-12 01:01 工商時報 記者謝艾莉／專訪
對於外界認為LED大舉擴產，恐出現供過於求，LED上游磊晶廠璨圓（3061）董事長簡奉任認為，以璨圓主要客戶給予的訂單觀察，至明（2011）年中，LED要達供需平衡都有困難。以下是專訪內容：
問：如何觀察LED導入大尺吋面板的趨勢？
答：以手機、到筆記型電腦來看，現在10.2吋的筆記型電腦當中，已全數採用LED做為背光源，現在看到15.5吋的機種，也有8成導入LED背光源。
國際現在上也看到大尺吋背光源導入LED的市場趨勢，使用LED做為背光源的科技產品，也一下從筆記型電腦跳到電視；以電視廠商來說，韓國廠商三星（Samsung）是第一個將電視導入LED TV的廠商。在LED未來成為電視背光源的主流趨勢下，相信三星將台灣邊緣化。
在2009年第1季三星領先市場推出LED TV，並於第2季開始銷售，當時市場還在觀望，沒想到因為頗受市場青睞，LGD（樂金顯示器）也跟進，因此將LED作為背光源的產品，一下跳過監視器市場，應用在大尺吋面板。
由於採用LED作為背光源的方式，能讓電視更輕薄，也帶起整個LED TV成為市場新風潮，以璨圓主要客戶給予的訂單觀察，至2011年年中LED要達供需平衡都有困難。
問：近期璨圓的擴產計畫？
答：過去10年來璨圓累積MOCVD（有機金屬化學氣相沉積系統）達到50台水準，璨圓除了原本在龍潭總部外，也向黛安芬龍潭廠租了二樓的廠房，主要這塊將是做晶粒的後段製程。
璨圓努力擴展晶片的產能，過去10年來璨圓累積MOCVD達到50台的水準；估明年台灣MOCVD將達56台，揚州的璨揚光電MOCVD也達25台，明年中國產能將增加一倍，MOCVD一共達50台。
問：未來璨圓的私募對象？
答：璨圓目前股東包含大同集團，大同集團中也包含面板廠華映，除此之外，福華電子未來也有照明的需求；為了因應市場大幅擴充，璨圓必須有自己的產能，同時籌資的對象就是要把出海口引進來，希望客戶就是股東。
問：璨圓單月營收持續創新高，對下半年展望？
答：這一年來台灣白光LED的營收表現，成長的幅度均超過CREE與中國的三安，璨圓一直以來聚焦營收基本面的成長，從去（2009）年第3季開始一直到今年第2季，已經連4季業績持續成長，今年上半年營收已經達去年整年營收的水準，未來第3季及第4季有機會持續成長。
2010-07-12 01:01 工商時報 記者謝艾莉／專訪
對於外界認為LED大舉擴產，恐出現供過於求，LED上游磊晶廠璨圓（3061）董事長簡奉任認為，以璨圓主要客戶給予的訂單觀察，至明（2011）年中，LED要達供需平衡都有困難。以下是專訪內容：
問：如何觀察LED導入大尺吋面板的趨勢？
答：以手機、到筆記型電腦來看，現在10.2吋的筆記型電腦當中，已全數採用LED做為背光源，現在看到15.5吋的機種，也有8成導入LED背光源。
國際現在上也看到大尺吋背光源導入LED的市場趨勢，使用LED做為背光源的科技產品，也一下從筆記型電腦跳到電視；以電視廠商來說，韓國廠商三星（Samsung）是第一個將電視導入LED TV的廠商。在LED未來成為電視背光源的主流趨勢下，相信三星將台灣邊緣化。
在2009年第1季三星領先市場推出LED TV，並於第2季開始銷售，當時市場還在觀望，沒想到因為頗受市場青睞，LGD（樂金顯示器）也跟進，因此將LED作為背光源的產品，一下跳過監視器市場，應用在大尺吋面板。
由於採用LED作為背光源的方式，能讓電視更輕薄，也帶起整個LED TV成為市場新風潮，以璨圓主要客戶給予的訂單觀察，至2011年年中LED要達供需平衡都有困難。
問：近期璨圓的擴產計畫？
答：過去10年來璨圓累積MOCVD（有機金屬化學氣相沉積系統）達到50台水準，璨圓除了原本在龍潭總部外，也向黛安芬龍潭廠租了二樓的廠房，主要這塊將是做晶粒的後段製程。
璨圓努力擴展晶片的產能，過去10年來璨圓累積MOCVD達到50台的水準；估明年台灣MOCVD將達56台，揚州的璨揚光電MOCVD也達25台，明年中國產能將增加一倍，MOCVD一共達50台。
問：未來璨圓的私募對象？
答：璨圓目前股東包含大同集團，大同集團中也包含面板廠華映，除此之外，福華電子未來也有照明的需求；為了因應市場大幅擴充，璨圓必須有自己的產能，同時籌資的對象就是要把出海口引進來，希望客戶就是股東。
問：璨圓單月營收持續創新高，對下半年展望？
答：這一年來台灣白光LED的營收表現，成長的幅度均超過CREE與中國的三安，璨圓一直以來聚焦營收基本面的成長，從去（2009）年第3季開始一直到今年第2季，已經連4季業績持續成長，今年上半年營收已經達去年整年營收的水準，未來第3季及第4季有機會持續成長。
【工商時報2010-07-12】東隆五金東隆五金（8705）總經理楊錫卿訪問摘要
提議合作 借道台灣好登陸
2010-07-12 01:01 工商時報 記者張令慧／專訪
歐美大廠看好兩岸簽訂ECFA關稅優勢，東隆五金（8705）總經理楊錫卿說，已經有廠商提出，期望借由與東隆在台灣合作生產，共同進軍中國大陸市場。
由於台灣的3G產品，以及菲律賓的門鎖生產與銷售都在東隆五金的估算中，因此，東隆6月營收達2.72億元，比5月營業額持續成長，今年有機會出現逐季成長的營運表現。以下是訪問楊錫卿的摘要：
問：歐美大廠為何提出與東隆五金在台合作生產？估計何時成真？
答：歐美大廠是考量在台灣的組裝成本比在歐美生產便宜，也從台灣出口，有可以享有ECFA早收清單的關稅優惠，加上東隆五金在國外行銷已經多年，品質可獲得這些歐美大廠的信賴，因此，這些廠商才會向東隆五金提出在台合作生產的計畫。如果一切談得順利，這項計畫有機會在第4季成真。
問：對於3G產品推向傳統通路，東隆五金有何勝出的策略？
答：東隆五金要在傳統的水電行及瓦斯行等傳統通路上架，關鍵在於要與特力集團的資源進行整合。譬如：特力集團正開啟「好幫手」的裝修服務事業部，強調對於客戶提供終身服務，東隆五金對於傳統3G產品通路，就是要提供終身服務的保證。
問：在蘇比克灣的擴廠計畫，只規畫生產門鎖嗎？
答：東隆五金在蘇比克灣除了擴增門鎖的生產線，以滿足從大陸轉單的歐美大廠需求外，更準備要將蘇比克灣作3G廚具產品進軍東南亞國家市場的據點。
估計東南亞國家人口約有5億，國內知名品牌在東南亞國家的佈局較少，而東隆五金的門鎖在東南亞國家已經行銷多年，也累積相當的信譽，搭著東隆五金門鎖在東南亞國家的品牌知名度，東隆牌3G廚具在東南亞國家市場有機會打下一片江山。
2010-07-12 01:01 工商時報 記者張令慧／專訪
歐美大廠看好兩岸簽訂ECFA關稅優勢，東隆五金（8705）總經理楊錫卿說，已經有廠商提出，期望借由與東隆在台灣合作生產，共同進軍中國大陸市場。
由於台灣的3G產品，以及菲律賓的門鎖生產與銷售都在東隆五金的估算中，因此，東隆6月營收達2.72億元，比5月營業額持續成長，今年有機會出現逐季成長的營運表現。以下是訪問楊錫卿的摘要：
問：歐美大廠為何提出與東隆五金在台合作生產？估計何時成真？
答：歐美大廠是考量在台灣的組裝成本比在歐美生產便宜，也從台灣出口，有可以享有ECFA早收清單的關稅優惠，加上東隆五金在國外行銷已經多年，品質可獲得這些歐美大廠的信賴，因此，這些廠商才會向東隆五金提出在台合作生產的計畫。如果一切談得順利，這項計畫有機會在第4季成真。
問：對於3G產品推向傳統通路，東隆五金有何勝出的策略？
答：東隆五金要在傳統的水電行及瓦斯行等傳統通路上架，關鍵在於要與特力集團的資源進行整合。譬如：特力集團正開啟「好幫手」的裝修服務事業部，強調對於客戶提供終身服務，東隆五金對於傳統3G產品通路，就是要提供終身服務的保證。
問：在蘇比克灣的擴廠計畫，只規畫生產門鎖嗎？
答：東隆五金在蘇比克灣除了擴增門鎖的生產線，以滿足從大陸轉單的歐美大廠需求外，更準備要將蘇比克灣作3G廚具產品進軍東南亞國家市場的據點。
估計東南亞國家人口約有5億，國內知名品牌在東南亞國家的佈局較少，而東隆五金的門鎖在東南亞國家已經行銷多年，也累積相當的信譽，搭著東隆五金門鎖在東南亞國家的品牌知名度，東隆牌3G廚具在東南亞國家市場有機會打下一片江山。
2010年7月10日 星期六
【工商時報2010-07-09】力麒建設（5512）總經理郭淑珍專訪內容
《人物專訪》郭淑珍：力麒不急著去大陸
2010-07-09 00:57 工商時報 記者蔡惠芳／專訪
力麒建設（5512）總經理郭淑珍昨（8）日表示，力麒已經不只是一家建設公司，而屬綠色環保產業，從建築業跨足到觀光旅館、污水處理的環保事業後，還計劃把污泥變成種花的肥料、環保磚，延伸到再生資源事業。
以下是專訪內容：
問：力麒中長期有何重要布局？
答：我們已從房地產跨到環保BOT、觀光旅館，未來力麒不只是建設公司、而是綠色環保產業。將來有機會也會到中國大陸去，不過現在台灣光是污水下水道BOT就至少有30幾個案子會陸續發包、市場還很大，力麒作都作不完。
力麒在2006年轉投資日月潭儷山林哲園會館，持股50％，最近在擴建第2館，房間數會由46間擴大到120幾間，第3期在規劃中。力麒因集團力麗紡織需要污水處理技術、讓力麒擁有許多專業經驗，加上政府釋出很多污水處理的BOT案，所以力麒很早就跨足環保事業；高雄楠梓污水處理綠山林6月通水，羅東東山林第1期7月完成並通水，其中3公頃土地計劃擴建旅館。
問：環保BOT事業對力麒營收獲利的貢獻度？
答：每年BOT事業至少貢獻力麒營收6、7億元、獲利2.2億元。房地產有景氣循環，但BOT事業沒有，會是提供穩定長期現金流的來源。
問：大陸娃哈哈、中環水務公司對力麒很有興趣，力麒在大陸的計劃？
答：他們對我們環保水資源、觀光旅館，非常有興趣。本來娃哈哈想買下八德路台北哲園商務飯店， 可是哲園案子太小、我賣了也沒意思，所以沒答應賣。未來，我們還有很多機會在兩岸房地產、飯店、水資源和環保事業上，互相合作。
中環水務公司也來找我談，希望到大陸合作環保事業。可是力麒不急著去大陸，有好的合作對象和投資案，才會去，畢竟台灣環保市場規模還很大。
2010-07-09 00:57 工商時報 記者蔡惠芳／專訪
力麒建設（5512）總經理郭淑珍昨（8）日表示，力麒已經不只是一家建設公司，而屬綠色環保產業，從建築業跨足到觀光旅館、污水處理的環保事業後，還計劃把污泥變成種花的肥料、環保磚，延伸到再生資源事業。
以下是專訪內容：
問：力麒中長期有何重要布局？
答：我們已從房地產跨到環保BOT、觀光旅館，未來力麒不只是建設公司、而是綠色環保產業。將來有機會也會到中國大陸去，不過現在台灣光是污水下水道BOT就至少有30幾個案子會陸續發包、市場還很大，力麒作都作不完。
力麒在2006年轉投資日月潭儷山林哲園會館，持股50％，最近在擴建第2館，房間數會由46間擴大到120幾間，第3期在規劃中。力麒因集團力麗紡織需要污水處理技術、讓力麒擁有許多專業經驗，加上政府釋出很多污水處理的BOT案，所以力麒很早就跨足環保事業；高雄楠梓污水處理綠山林6月通水，羅東東山林第1期7月完成並通水，其中3公頃土地計劃擴建旅館。
問：環保BOT事業對力麒營收獲利的貢獻度？
答：每年BOT事業至少貢獻力麒營收6、7億元、獲利2.2億元。房地產有景氣循環，但BOT事業沒有，會是提供穩定長期現金流的來源。
問：大陸娃哈哈、中環水務公司對力麒很有興趣，力麒在大陸的計劃？
答：他們對我們環保水資源、觀光旅館，非常有興趣。本來娃哈哈想買下八德路台北哲園商務飯店， 可是哲園案子太小、我賣了也沒意思，所以沒答應賣。未來，我們還有很多機會在兩岸房地產、飯店、水資源和環保事業上，互相合作。
中環水務公司也來找我談，希望到大陸合作環保事業。可是力麒不急著去大陸，有好的合作對象和投資案，才會去，畢竟台灣環保市場規模還很大。
2010年7月8日 星期四
【聯合晚報2010-07-07】金山軟件助理總裁暨金山西山居總經理沈烽亮專訪摘要
沈峰亮：台灣→陸遊戲業進軍歐美跳板
【聯合晚報╱記者楊曉芳/台北報導】 2010.07.07 02:59 pm
中國大陸金山軟件 (港交所:3888) 助理總裁暨金山西山居總經理沈烽亮今首度來台，為最新自製遊戲「劍俠世界」上市記者會站台，沈烽亮該次來台，同時也將為金山集團首部3D自製遊戲--「劍俠情緣3」台灣授權進行較深度訪查。以下是本報專訪沈烽亮摘要。
問：金山軟件是在港上市公司，市值新台幣373億元，台灣投資人不陌生，可否簡單介紹我們較陌生的「金山西山居」?
答：金山軟件最大的營收有5成來自網遊 (線上遊戲)，都是金山西山居貢獻的，自2003年自製遊戲獨立以來，西山居貢獻的營收從一年5千萬元到去年已擴大至5億人民幣，我們從單機遊戲，轉型到網遊，現在看好擁有2億至3億人口且持續成長的國內 (意指: 中國大陸)手機遊戲市場。
問：中國大陸的線上遊戲市場規模去年就258億人民幣、台灣的市場規模今年才要破百億新台幣，怎麼會對這塊相較大陸還小的市場有興趣?
答：國內 (意指中國大陸)的線上遊戲人口就8千萬人，比台灣的總人口還多，但台灣的玩家是高端、成熟的玩家，所以上線每單位貢獻度是國內的2至3倍，而我們現在正積極想要跨入的歐、美市場的每單位貢獻度是國內10倍大，台灣的市場會是看遊戲推到歐、美市場成敗的關鍵窗口。
問：台灣遊戲現在以3D遊戲為主要競爭產品，5年沒有新產品來台灣了，這次怎麼會推2.5D「劍俠世界」遊戲，而不是3D，與華義合作的3D「鐵血三國」也將上市了嗎?
答：2.5D的產品還是有一定的市場的，在國內2.5D還比較賺錢呢！不過，3D確實是趨勢了，尤其是想進軍歐、美的話，沒有3D是不用想了。我們首部3D作品「劍俠情緣3」去年在國內上市，現在正與台灣營運商談授權中，包括智冠、華義以及一些其他沒合作過的廠商都有。2005年即與華義合作的3D作品「鐵血三國」，我們一直沒給完成的時程表，一切不一定，要做到好才會推出，也不會刻意要和「劍俠情緣3 」時程錯開。
問：台灣遊戲廠商期能在ECFA早收清單中，開放台灣廠商可與大陸廠商一樣是內資資格申請大陸書、版號，你是否贊同?
答：我是很贊同，內資申請書、版號也不容易，若簽了ECFA我們可以到台灣運營，培養人才。台灣市場是中國大陸廠商進軍歐、美、日等先進成熟市場跳板，有這裡的市場經驗，對我們很有意義，現在大陸遊戲廠商不缺錢、不怕失敗，只缺人才，台灣亦擁有我們想要的人，除了有香港人擁有的國際語言能力、貼近歐美文化之外，還比香港人多了一項「遊戲文化」特質，所以現在很多國內同業願意用5倍以上的薪酬到台灣挖角，若開放，這些人才就可以在台灣上班，不用離鄉背井。
【2010/07/07 聯合晚報】@ http://udn.com/
【聯合晚報╱記者楊曉芳/台北報導】 2010.07.07 02:59 pm
中國大陸金山軟件 (港交所:3888) 助理總裁暨金山西山居總經理沈烽亮今首度來台，為最新自製遊戲「劍俠世界」上市記者會站台，沈烽亮該次來台，同時也將為金山集團首部3D自製遊戲--「劍俠情緣3」台灣授權進行較深度訪查。以下是本報專訪沈烽亮摘要。
問：金山軟件是在港上市公司，市值新台幣373億元，台灣投資人不陌生，可否簡單介紹我們較陌生的「金山西山居」?
答：金山軟件最大的營收有5成來自網遊 (線上遊戲)，都是金山西山居貢獻的，自2003年自製遊戲獨立以來，西山居貢獻的營收從一年5千萬元到去年已擴大至5億人民幣，我們從單機遊戲，轉型到網遊，現在看好擁有2億至3億人口且持續成長的國內 (意指: 中國大陸)手機遊戲市場。
問：中國大陸的線上遊戲市場規模去年就258億人民幣、台灣的市場規模今年才要破百億新台幣，怎麼會對這塊相較大陸還小的市場有興趣?
答：國內 (意指中國大陸)的線上遊戲人口就8千萬人，比台灣的總人口還多，但台灣的玩家是高端、成熟的玩家，所以上線每單位貢獻度是國內的2至3倍，而我們現在正積極想要跨入的歐、美市場的每單位貢獻度是國內10倍大，台灣的市場會是看遊戲推到歐、美市場成敗的關鍵窗口。
問：台灣遊戲現在以3D遊戲為主要競爭產品，5年沒有新產品來台灣了，這次怎麼會推2.5D「劍俠世界」遊戲，而不是3D，與華義合作的3D「鐵血三國」也將上市了嗎?
答：2.5D的產品還是有一定的市場的，在國內2.5D還比較賺錢呢！不過，3D確實是趨勢了，尤其是想進軍歐、美的話，沒有3D是不用想了。我們首部3D作品「劍俠情緣3」去年在國內上市，現在正與台灣營運商談授權中，包括智冠、華義以及一些其他沒合作過的廠商都有。2005年即與華義合作的3D作品「鐵血三國」，我們一直沒給完成的時程表，一切不一定，要做到好才會推出，也不會刻意要和「劍俠情緣3 」時程錯開。
問：台灣遊戲廠商期能在ECFA早收清單中，開放台灣廠商可與大陸廠商一樣是內資資格申請大陸書、版號，你是否贊同?
答：我是很贊同，內資申請書、版號也不容易，若簽了ECFA我們可以到台灣運營，培養人才。台灣市場是中國大陸廠商進軍歐、美、日等先進成熟市場跳板，有這裡的市場經驗，對我們很有意義，現在大陸遊戲廠商不缺錢、不怕失敗，只缺人才，台灣亦擁有我們想要的人，除了有香港人擁有的國際語言能力、貼近歐美文化之外，還比香港人多了一項「遊戲文化」特質，所以現在很多國內同業願意用5倍以上的薪酬到台灣挖角，若開放，這些人才就可以在台灣上班，不用離鄉背井。
【2010/07/07 聯合晚報】@ http://udn.com/
2010年7月6日 星期二
【工商時報2010-07-05】農林（2913）董事林金燕訪談摘要
林金燕：農林今年一定賺錢
2010-07-05 00:58 工商時報 記者袁延壽／專訪
農林（2913）董事林金燕指出，農林負債已從七年前的99億元降到目前只剩26億元，財務負擔減少，加上計畫處分苗栗銅科等數塊土地，2010年一定獲利。
另外，手中轉投資的子公司台霖生技，預計在明年上興櫃、銅科附近變更開發的住宅社區，都是農林未來金雞母。以下為訪談摘要：
問：負債比過高是否會造成農林轉型、資產活化時財務周轉的負擔？
答：從接任董事長以來，當時負債為99億元，每年都以償還10億元速度降低，目前只剩26億元，今年6月安泰銀行統籌主辦8億元聯貸案也已成功完成募集，財務結構日趨健全，年底更計畫辦理現增，未來財務會更加靈活。
問：轉投資子公司營運狀況？
答：農林未來將專注精緻農業、精品百貨及土地資產活化，因此，近幾年陸續整頓、精簡子公司，現在手中只有二家子公司，其中，位於台南、做蘭花外銷的「台霖生技」，預計明年上興櫃。
問：2010年主要獲利來源？
答：其實，今年上半年陸續處分幾塊零星農地，整體已有獲利，下半年，除茶品業務、觀光休閒茶園有盈餘，一塊7.5公頃的旅館用地也可變更完成，計畫出售，所以，今年一定可以賺錢。
問：其他土地資產活化計畫？
答：農林的轉型「非成功不可、不容許失敗」，所以，三義精品暢貨中心今年就可選定合作夥伴，明年營運就有獲利。農林在全省各地擁有3,800多公頃的土地，土地市值驚人，未來活化潛力絕對是一隻「大黑馬」。
問：土地活化資金來源？
答：三義精品暢貨中心營運後，會是農林金流之一，另外，會有更多的國內外企業集團可望參與農林的私募或現增，這都是農林活化資產的金援，且來源會越來越廣。
2010-07-05 00:58 工商時報 記者袁延壽／專訪
農林（2913）董事林金燕指出，農林負債已從七年前的99億元降到目前只剩26億元，財務負擔減少，加上計畫處分苗栗銅科等數塊土地，2010年一定獲利。
另外，手中轉投資的子公司台霖生技，預計在明年上興櫃、銅科附近變更開發的住宅社區，都是農林未來金雞母。以下為訪談摘要：
問：負債比過高是否會造成農林轉型、資產活化時財務周轉的負擔？
答：從接任董事長以來，當時負債為99億元，每年都以償還10億元速度降低，目前只剩26億元，今年6月安泰銀行統籌主辦8億元聯貸案也已成功完成募集，財務結構日趨健全，年底更計畫辦理現增，未來財務會更加靈活。
問：轉投資子公司營運狀況？
答：農林未來將專注精緻農業、精品百貨及土地資產活化，因此，近幾年陸續整頓、精簡子公司，現在手中只有二家子公司，其中，位於台南、做蘭花外銷的「台霖生技」，預計明年上興櫃。
問：2010年主要獲利來源？
答：其實，今年上半年陸續處分幾塊零星農地，整體已有獲利，下半年，除茶品業務、觀光休閒茶園有盈餘，一塊7.5公頃的旅館用地也可變更完成，計畫出售，所以，今年一定可以賺錢。
問：其他土地資產活化計畫？
答：農林的轉型「非成功不可、不容許失敗」，所以，三義精品暢貨中心今年就可選定合作夥伴，明年營運就有獲利。農林在全省各地擁有3,800多公頃的土地，土地市值驚人，未來活化潛力絕對是一隻「大黑馬」。
問：土地活化資金來源？
答：三義精品暢貨中心營運後，會是農林金流之一，另外，會有更多的國內外企業集團可望參與農林的私募或現增，這都是農林活化資產的金援，且來源會越來越廣。
【經濟日報2010-07-05】訊舟（3047）董事長任冠生專訪紀要
訊舟 今年獲利拚倍增
【經濟日報╱記者黃晶琳／台北報導】
網通廠訊舟（3047）董事長任冠生，看好今年訊舟新產品出貨，品牌、代工內部切割效益顯現，營收可望成長五成以上，獲利挑戰倍增。任冠生更計劃，今年要帶領訊舟從二線廠商領頭羊，擠身一線大廠行列。
訊舟歷經金融風暴以來，前兩年營收獲利表現成長趨緩，但今年前五月營收達14.3億元，年增率高達55%，第一季每股稅後純益（EPS）0.33元超越去年全年。
後年營收 挑戰百億元
任冠生表示，今年進行內部EDIMAX品牌及acelink代工部門切割，品牌、代工將發揮更大效益。加上從無線產品出發，同時跨入網路監控產品，可望帶動營收每年呈現五成成長，以2012年營收挑戰100億元為目標，屆時訊舟也將正式將品牌及代工，切割獨立成立子公司，以下為專訪紀要：
問：下半年網通景氣如何，歐洲債信問題影響狀況？
答：今年景氣明顯回升，但第二季起歐洲風暴加上匯率問題，歐洲消費性市場受到影響，南歐市場進入心理層面恐慌，消費力轉趨保守，歐元貶值讓購買力降低，觀察整體衰退幅度約二到三成。不過，整體網通電信市場需求仍持續提升，加上無線網路應用越來越廣，因此仍樂觀看待下半年。
目前訊舟來自歐洲營收比重約三到四成，品牌貢獻度約五成，但觀察來自電信市場代工訂單效益發酵，因此影響不大，前五月營收成長幅度，仍有亮眼表現。
問：訊舟對於未來品牌、代工分割規畫，如何迎戰大陸品牌？
答：6月份已經宣布內部品牌EDIMAX及代工acelink獨立成為兩個營運部門，產品開發設計由acelink負責，EDIMAX品牌則可對acelink採購，或者是對外採購更多元化產品線，例如現在對大陸廠商採購比重約為3%到5%，哪裡有好產品就跟誰採購。
今年上半年品牌貢獻營收占比重約三到四成，目前品牌代工仍為內部切割階段，未來品牌及代工營收規模都達到50億元時，就可以展開實體切割獨立子公司。
近年訊舟也關注大陸品牌業者TP-Link，快速崛起，並進入歐洲市場，訊舟也推新品牌Getnet ，策略上不以賺錢為目的，以低價策略牽制TP-Link。Getnet以過去EDIMAX打下的通路基礎，迅速發展，卻擦槍走火變成獲利品牌。因此，今年Getnet策略仍將以低價策略為主，獲利部分由EDIMAX負責。
創新品牌 走低價策略
問：觀察今年網通產業發展，看到哪些新商機？訊舟產品規劃？
答：最看好無線應用、電信光纖產品以及有線電視（Cable）寬頻上網設備。
第一階段無線網路從零售通路市場引爆，包含無線路由器及內建筆記型電腦的無線模組，現在內建比重遠超過九成。第二階段手機內建無線模組需求起飛，多數智慧型手機都有無線網路，未來繼續成長。現在進入第三階段，就是消費性電子產品，包含液晶電視遊戲機等內建無線模組。
今年液晶電視內建無線模組僅約15%，預估兩年後比重將超過50%，未來所有有線傳輸連接的產品，都會被無線取代，這也是訊舟的機會。
除了無線模組，訊舟也切入光纖網路、智慧電網以及網路監控等。今年布局電信市場GPON將進入收割期，預估第四季開始出貨，同時也緊密觀察Cable寬頻上網應用。
未來訊舟提供電信及有線電視等營運商產品，將包含光纖、纜線數據機，目前已經推出3G路由器，未來也將加入第四代行動通訊WiMAX及LTE的行動路由器。
今年產品重點還包含品牌導入網路監控市場，IP CAM（網路攝影機）市場還很小，傳統類比攝影機CCTV占比重仍達85%，但預估兩年後會到50%，訊舟將整合一系列解決方案，先以歐洲的中小企業市場為主。
問：全球景氣回升，訊舟品牌在全球擴點計畫為何？
答：今年歐洲狀況不好，但仍會逆勢擴充歐洲銷售據點，目前訊舟在德、英、法、荷、俄羅斯及波蘭已設點，今年則會增加西班牙跟義大利。亞洲地區則會新加坡，負責東南亞市場，美洲除進入加拿大設立新據點外，過去在美國市場布局與當地系統整合廠商合作，切入企業市場，今年底將切入美國通路市場，以品牌打入消費性市場。
美國市場是個競爭相當激烈的地方，但美國市場大，技術產業成熟，可望引領產品風潮，初期規劃美國分公司先站穩腳步，不求大幅獲利，但也不能賠錢。
未來希望品牌營收分布三到四成來自歐洲，美國市場占三成，其他像是中南美、亞洲等市場占三成。
現金充裕 將持續擴產
問：訊舟入股捷超，未來產能及投資策略規劃為何？
答：入股捷超捷超對於品牌切割上會有幫助，可望增加產能。此外看準今年訂單成長，今年東莞廠也進行產能擴充計畫，原本一個月產能約120萬套，預估第三季底產能將擴增一倍，達到240萬套。
事實上，今年第一季訊舟現金及約當現金仍有5.78億元，因應擴產需求仍綽綽有餘，但近期仍進行發行可轉換公司債，籌資2億元，除投入產能擴充及增加全球據點外，未來也將投入更多與網通相關的投資案。
問：今年營運成長狀況？
答：雖有歐洲債信危機影響，但訊舟仍兼具新產品及代工客戶增溫等成長契機，今年成長蓄勢待發，預估上、下半年營收比重約45%：55%，營收可望成長五成，獲利有機會挑戰倍增。
【2010/07/04 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者黃晶琳／台北報導】
網通廠訊舟（3047）董事長任冠生，看好今年訊舟新產品出貨，品牌、代工內部切割效益顯現，營收可望成長五成以上，獲利挑戰倍增。任冠生更計劃，今年要帶領訊舟從二線廠商領頭羊，擠身一線大廠行列。
訊舟歷經金融風暴以來，前兩年營收獲利表現成長趨緩，但今年前五月營收達14.3億元，年增率高達55%，第一季每股稅後純益（EPS）0.33元超越去年全年。
後年營收 挑戰百億元
任冠生表示，今年進行內部EDIMAX品牌及acelink代工部門切割，品牌、代工將發揮更大效益。加上從無線產品出發，同時跨入網路監控產品，可望帶動營收每年呈現五成成長，以2012年營收挑戰100億元為目標，屆時訊舟也將正式將品牌及代工，切割獨立成立子公司，以下為專訪紀要：
問：下半年網通景氣如何，歐洲債信問題影響狀況？
答：今年景氣明顯回升，但第二季起歐洲風暴加上匯率問題，歐洲消費性市場受到影響，南歐市場進入心理層面恐慌，消費力轉趨保守，歐元貶值讓購買力降低，觀察整體衰退幅度約二到三成。不過，整體網通電信市場需求仍持續提升，加上無線網路應用越來越廣，因此仍樂觀看待下半年。
目前訊舟來自歐洲營收比重約三到四成，品牌貢獻度約五成，但觀察來自電信市場代工訂單效益發酵，因此影響不大，前五月營收成長幅度，仍有亮眼表現。
問：訊舟對於未來品牌、代工分割規畫，如何迎戰大陸品牌？
答：6月份已經宣布內部品牌EDIMAX及代工acelink獨立成為兩個營運部門，產品開發設計由acelink負責，EDIMAX品牌則可對acelink採購，或者是對外採購更多元化產品線，例如現在對大陸廠商採購比重約為3%到5%，哪裡有好產品就跟誰採購。
今年上半年品牌貢獻營收占比重約三到四成，目前品牌代工仍為內部切割階段，未來品牌及代工營收規模都達到50億元時，就可以展開實體切割獨立子公司。
近年訊舟也關注大陸品牌業者TP-Link，快速崛起，並進入歐洲市場，訊舟也推新品牌Getnet ，策略上不以賺錢為目的，以低價策略牽制TP-Link。Getnet以過去EDIMAX打下的通路基礎，迅速發展，卻擦槍走火變成獲利品牌。因此，今年Getnet策略仍將以低價策略為主，獲利部分由EDIMAX負責。
創新品牌 走低價策略
問：觀察今年網通產業發展，看到哪些新商機？訊舟產品規劃？
答：最看好無線應用、電信光纖產品以及有線電視（Cable）寬頻上網設備。
第一階段無線網路從零售通路市場引爆，包含無線路由器及內建筆記型電腦的無線模組，現在內建比重遠超過九成。第二階段手機內建無線模組需求起飛，多數智慧型手機都有無線網路，未來繼續成長。現在進入第三階段，就是消費性電子產品，包含液晶電視遊戲機等內建無線模組。
今年液晶電視內建無線模組僅約15%，預估兩年後比重將超過50%，未來所有有線傳輸連接的產品，都會被無線取代，這也是訊舟的機會。
除了無線模組，訊舟也切入光纖網路、智慧電網以及網路監控等。今年布局電信市場GPON將進入收割期，預估第四季開始出貨，同時也緊密觀察Cable寬頻上網應用。
未來訊舟提供電信及有線電視等營運商產品，將包含光纖、纜線數據機，目前已經推出3G路由器，未來也將加入第四代行動通訊WiMAX及LTE的行動路由器。
今年產品重點還包含品牌導入網路監控市場，IP CAM（網路攝影機）市場還很小，傳統類比攝影機CCTV占比重仍達85%，但預估兩年後會到50%，訊舟將整合一系列解決方案，先以歐洲的中小企業市場為主。
問：全球景氣回升，訊舟品牌在全球擴點計畫為何？
答：今年歐洲狀況不好，但仍會逆勢擴充歐洲銷售據點，目前訊舟在德、英、法、荷、俄羅斯及波蘭已設點，今年則會增加西班牙跟義大利。亞洲地區則會新加坡，負責東南亞市場，美洲除進入加拿大設立新據點外，過去在美國市場布局與當地系統整合廠商合作，切入企業市場，今年底將切入美國通路市場，以品牌打入消費性市場。
美國市場是個競爭相當激烈的地方，但美國市場大，技術產業成熟，可望引領產品風潮，初期規劃美國分公司先站穩腳步，不求大幅獲利，但也不能賠錢。
未來希望品牌營收分布三到四成來自歐洲，美國市場占三成，其他像是中南美、亞洲等市場占三成。
現金充裕 將持續擴產
問：訊舟入股捷超，未來產能及投資策略規劃為何？
答：入股捷超捷超對於品牌切割上會有幫助，可望增加產能。此外看準今年訂單成長，今年東莞廠也進行產能擴充計畫，原本一個月產能約120萬套，預估第三季底產能將擴增一倍，達到240萬套。
事實上，今年第一季訊舟現金及約當現金仍有5.78億元，因應擴產需求仍綽綽有餘，但近期仍進行發行可轉換公司債，籌資2億元，除投入產能擴充及增加全球據點外，未來也將投入更多與網通相關的投資案。
問：今年營運成長狀況？
答：雖有歐洲債信危機影響，但訊舟仍兼具新產品及代工客戶增溫等成長契機，今年成長蓄勢待發，預估上、下半年營收比重約45%：55%，營收可望成長五成，獲利有機會挑戰倍增。
【2010/07/04 經濟日報】@ http://udn.com/
2010年6月29日 星期二
【工商時報2010-06-28】樺福集團董事長張綱維專訪摘要
樺福吃樂士、遠航 布局大中華
2010-06-28 01:26 工商時報 記者蔡惠芳／專訪
近年來快速竄起的建築業大黑馬、被譽為「捷運聯開天王」的樺福集團董事長張綱維，最近以不到半年時間，一口氣吃下遠航（5605），並悄悄透過集團投資公司拿下樂士（1529），儼然躍居為「借殼」上市速度最猛的新生代地產大亨。
張綱維表示，要在大中華布局，必須要擁有上市櫃公司，這是戰略性考量。以下是專訪摘要：
問：樺福集團為何吃下遠航、完成重整？
答：遠航除了有兩岸三通的利基之外，在松山機場航廈擁有不少土地，樺福將來可以開發房地產；而且中國大陸有機場要進行機場土地開發計畫、開發航空城，福樺又可以藉遠航來布局大陸，既可發揮交通事業、又可開發房地產；另外，遠航將來飛到中國大陸、打入交通事業，可以讓樺福集團的知名度和能見度再提升。
目前預計遠航9月就會復航，明年會幫遠航引進新飛機。
問：那麼為什麼要拿下樂士？
答：樂士是以電機、水電為主，是建築業下游周邊產業，前幾年物價、建材一度大漲讓樂士和國內水電業大虧，我想在資金需求不大之下，先試探性的介入。至於為什麼入主樂士？其實一方面是學習，另方面是為了布局大陸。要大中華布局，我必須要有上市櫃公司，在中華開發工業銀行介紹下，才入主樂士。
我先用集團投資公司派駐代表人擔任樂士董事長，下一階段會再把房地產開發引進樂士、調整它的核心事業。到底要怎麼整合？樂士需不需改名？年底前會更明朗。
問：樺福集團在房地產開發最近的計畫呢？
答：我手中土地存量還有好幾百億元可開發，下半年先推新店大坪林4億多元、龍江路6億元的小案；今年永和2個案子交屋後，3、40億元現金就統統回來，加上環遊市已賣掉500戶，手中現金很多。將來樂士也會跨足到房地產，集團營收會更擴大。
問：5月以來，市場似乎有些slow，你怎麼看房地產景氣走勢？
答：明年一定會比今年好，就算最近slow、也會先蹲後跳。尤其兩岸ECFA非簽不可，台北市房價又比國際大都市相對便宜很多，未來還有補漲空間，雖然政府在推動都市更新，可是速度遠追不上需求，許多3、40年的高齡老屋也都是無效供給，所以至少未來5年台北市房子都會供不應求。樺福都在大台北都會區耕耘，房地產景氣根本不是問題。
2010-06-28 01:26 工商時報 記者蔡惠芳／專訪
近年來快速竄起的建築業大黑馬、被譽為「捷運聯開天王」的樺福集團董事長張綱維，最近以不到半年時間，一口氣吃下遠航（5605），並悄悄透過集團投資公司拿下樂士（1529），儼然躍居為「借殼」上市速度最猛的新生代地產大亨。
張綱維表示，要在大中華布局，必須要擁有上市櫃公司，這是戰略性考量。以下是專訪摘要：
問：樺福集團為何吃下遠航、完成重整？
答：遠航除了有兩岸三通的利基之外，在松山機場航廈擁有不少土地，樺福將來可以開發房地產；而且中國大陸有機場要進行機場土地開發計畫、開發航空城，福樺又可以藉遠航來布局大陸，既可發揮交通事業、又可開發房地產；另外，遠航將來飛到中國大陸、打入交通事業，可以讓樺福集團的知名度和能見度再提升。
目前預計遠航9月就會復航，明年會幫遠航引進新飛機。
問：那麼為什麼要拿下樂士？
答：樂士是以電機、水電為主，是建築業下游周邊產業，前幾年物價、建材一度大漲讓樂士和國內水電業大虧，我想在資金需求不大之下，先試探性的介入。至於為什麼入主樂士？其實一方面是學習，另方面是為了布局大陸。要大中華布局，我必須要有上市櫃公司，在中華開發工業銀行介紹下，才入主樂士。
我先用集團投資公司派駐代表人擔任樂士董事長，下一階段會再把房地產開發引進樂士、調整它的核心事業。到底要怎麼整合？樂士需不需改名？年底前會更明朗。
問：樺福集團在房地產開發最近的計畫呢？
答：我手中土地存量還有好幾百億元可開發，下半年先推新店大坪林4億多元、龍江路6億元的小案；今年永和2個案子交屋後，3、40億元現金就統統回來，加上環遊市已賣掉500戶，手中現金很多。將來樂士也會跨足到房地產，集團營收會更擴大。
問：5月以來，市場似乎有些slow，你怎麼看房地產景氣走勢？
答：明年一定會比今年好，就算最近slow、也會先蹲後跳。尤其兩岸ECFA非簽不可，台北市房價又比國際大都市相對便宜很多，未來還有補漲空間，雖然政府在推動都市更新，可是速度遠追不上需求，許多3、40年的高齡老屋也都是無效供給，所以至少未來5年台北市房子都會供不應求。樺福都在大台北都會區耕耘，房地產景氣根本不是問題。
2010年6月28日 星期一
【經濟日報2010-06-28】台灣東洋（4105）董事長林榮錦專訪紀要
東洋 五年後營收衝百億
【經濟日報╱記者謝柏宏／台北報導】 2010.06.28 03:11 am
台灣東洋（4105）董事長林榮錦表示，東洋今年起透過事業分割，與新廠房併購雙重策略快速成長，三年內將新增兩家新藥廠，東洋母公司營業額五年後要達到100億元，較去年大幅成長3.5倍。
林榮錦今年起各事業動作不斷，在台灣先將東洋旗下事業體分割獨立為新公司東生華製藥，接著又買下日商鹽野義台灣廠，為東生華增加生產動能；至於大陸市場，林榮錦更結合東洋，及他的另一事業晟德（4123）及玉晟創投，共同成立東曜藥業，三年內發展出成果後，與國際藥廠展開合作。以下是林榮錦專訪紀要：
問：東洋今年以來產業併購及分割動作不斷，策略為何？
答：先從併購講起，投入製藥業發展至今，我從未忘記自己要做的是什麼。我有很多構想，例如發展蛋白質藥品，如果自己慢慢做，可能要花15年才能逐漸壯大，倒不如直接併購一家新公司，借重他們的專業開發能力，再導入我的管理知識，就可以達到我要的成果。
至於分割，是指將東洋旗下醫療藥品事業群的相關資產、負債及營業項目，分割獨立為100%持有的東生華製藥，東生華的營業項目，是東洋原本銷售的非癌症藥品，約占東洋原營收比重其營收比重30%。
東洋母公司的癌症藥品，占全公司營收比重近50%，東生華分割獨立為新公司後，東洋母公司非癌症藥品營收比重仍有約20%，我們計劃三年內將剩下的非癌症藥品部門，二度分割獨立為新公司，讓東洋本身成為100%癌症專業藥廠。
營運轉型
專攻癌症藥品
問：東洋積極展開各事業體分割獨立的積極規畫為何？
答：每一家獨立分割的新公司，都是依照疾病類別去做市場區隔，例如東生華是以心血管，及腸胃用藥為主要營業項目，東洋母公司則追求成為癌症藥品專業藥廠，成立新公司的目的，都是為了創造更多現金流，向社會大眾募資後，讓每一家公司都有能力繼續發展新藥。
問：東洋近日宣布，買下日商鹽野義台灣藥廠的目的為何？
答：五年前東洋就想在台灣找一座可以被併購的藥廠，一直到今年才實現。台灣鹽野義藥廠位在基隆七堵工業園，鑑價金額為4.8億元，東洋只花3.6億元就買下，又獲得台灣鹽野義現有的生產線人才，唯一要改善，是鹽野義的人才對東洋文化不熟悉，估計最慢五年可調適完成，若是自行蓋廠，估計要十年才能上線。
買下鹽野義台灣廠後，這座廠房未來將成為東生華製藥的廠房，成為非癌症用藥的生產線，同時也繼續為鹽野義的台灣市場代工，每年代工訂單5,000萬至6,000萬元，廠房也會持續進行改造，由cGMP（優良確效作業）廠提升為符合PIC/s（歐盟查廠稽核）規格廠房，進一步進軍國際市場。
改造產線
搶進歐盟市場
問：東洋本身的擴張計畫？
答：東洋並不想快速擴充產能，也不想擴充行銷團隊。將非癌症藥品事業分割出去後，新增的閒置產能，將改造為癌症生產線，今年底東洋發展的紫杉醇癌症藥品，將正式銷售到歐盟市場，癌症藥品的量產需求大增。
說實話，東洋目前的癌症藥品仍屬於學名藥範疇，過去研發的新劑型微脂體用藥，只占東洋營收比重5%。希望未來的癌症藥品能全數改為微脂體新劑型用藥，我估計現有的產能一旦滿載，營業規模將可由50億元倍增到500億元。
依照東洋的規畫，除了在亞洲市場由自己來生產及銷售，亞洲以外的市場將透過新藥授權來達到營收目標，東洋計劃2015年至2018年營業額要達到100億元，其中三至四成由自己生產及銷售的藥品取得，另外六到七成的收入來自海外授權金。
【2010/06/28 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者謝柏宏／台北報導】 2010.06.28 03:11 am
台灣東洋（4105）董事長林榮錦表示，東洋今年起透過事業分割，與新廠房併購雙重策略快速成長，三年內將新增兩家新藥廠，東洋母公司營業額五年後要達到100億元，較去年大幅成長3.5倍。
林榮錦今年起各事業動作不斷，在台灣先將東洋旗下事業體分割獨立為新公司東生華製藥，接著又買下日商鹽野義台灣廠，為東生華增加生產動能；至於大陸市場，林榮錦更結合東洋，及他的另一事業晟德（4123）及玉晟創投，共同成立東曜藥業，三年內發展出成果後，與國際藥廠展開合作。以下是林榮錦專訪紀要：
問：東洋今年以來產業併購及分割動作不斷，策略為何？
答：先從併購講起，投入製藥業發展至今，我從未忘記自己要做的是什麼。我有很多構想，例如發展蛋白質藥品，如果自己慢慢做，可能要花15年才能逐漸壯大，倒不如直接併購一家新公司，借重他們的專業開發能力，再導入我的管理知識，就可以達到我要的成果。
至於分割，是指將東洋旗下醫療藥品事業群的相關資產、負債及營業項目，分割獨立為100%持有的東生華製藥，東生華的營業項目，是東洋原本銷售的非癌症藥品，約占東洋原營收比重其營收比重30%。
東洋母公司的癌症藥品，占全公司營收比重近50%，東生華分割獨立為新公司後，東洋母公司非癌症藥品營收比重仍有約20%，我們計劃三年內將剩下的非癌症藥品部門，二度分割獨立為新公司，讓東洋本身成為100%癌症專業藥廠。
營運轉型
專攻癌症藥品
問：東洋積極展開各事業體分割獨立的積極規畫為何？
答：每一家獨立分割的新公司，都是依照疾病類別去做市場區隔，例如東生華是以心血管，及腸胃用藥為主要營業項目，東洋母公司則追求成為癌症藥品專業藥廠，成立新公司的目的，都是為了創造更多現金流，向社會大眾募資後，讓每一家公司都有能力繼續發展新藥。
問：東洋近日宣布，買下日商鹽野義台灣藥廠的目的為何？
答：五年前東洋就想在台灣找一座可以被併購的藥廠，一直到今年才實現。台灣鹽野義藥廠位在基隆七堵工業園，鑑價金額為4.8億元，東洋只花3.6億元就買下，又獲得台灣鹽野義現有的生產線人才，唯一要改善，是鹽野義的人才對東洋文化不熟悉，估計最慢五年可調適完成，若是自行蓋廠，估計要十年才能上線。
買下鹽野義台灣廠後，這座廠房未來將成為東生華製藥的廠房，成為非癌症用藥的生產線，同時也繼續為鹽野義的台灣市場代工，每年代工訂單5,000萬至6,000萬元，廠房也會持續進行改造，由cGMP（優良確效作業）廠提升為符合PIC/s（歐盟查廠稽核）規格廠房，進一步進軍國際市場。
改造產線
搶進歐盟市場
問：東洋本身的擴張計畫？
答：東洋並不想快速擴充產能，也不想擴充行銷團隊。將非癌症藥品事業分割出去後，新增的閒置產能，將改造為癌症生產線，今年底東洋發展的紫杉醇癌症藥品，將正式銷售到歐盟市場，癌症藥品的量產需求大增。
說實話，東洋目前的癌症藥品仍屬於學名藥範疇，過去研發的新劑型微脂體用藥，只占東洋營收比重5%。希望未來的癌症藥品能全數改為微脂體新劑型用藥，我估計現有的產能一旦滿載，營業規模將可由50億元倍增到500億元。
依照東洋的規畫，除了在亞洲市場由自己來生產及銷售，亞洲以外的市場將透過新藥授權來達到營收目標，東洋計劃2015年至2018年營業額要達到100億元，其中三至四成由自己生產及銷售的藥品取得，另外六到七成的收入來自海外授權金。
【2010/06/28 經濟日報】@ http://udn.com/
2010年6月21日 星期一
【工商時報2010-06-21】友訊（2332）台灣分公司總經理魏美玲專訪摘要
友訊跨領域經營，是未來努力方向
2010-06-21 01:14
工商時報
記者呂俊儀／專訪
友訊（2332）今年樂觀企業市場回升，電信業採購標案繼續釋出，加上電信業者搶進數位家庭市場，預估全年營收可望有2位數成長空間。台灣市場儘管占友訊集團營收比重低，卻是重要的試煉市場，未來服務收入提升將是友訊台灣市場優先主打策略。以下為友訊台灣分公司總經理魏美玲專訪摘要：
問：台灣網通市場今年市況如何看？
答：網通市場較少新技術，也欠缺突破，但應用面包括雲端運算應用、行動網路、智慧電網等商機相當多元，當中產品銷售包含軟硬體相互搭配或硬體與服務搭配，行銷模式仍相當多樣。
雖然網通產品較難在技術上創新，但在行銷手法上依舊有創新空間，友訊台灣市場將會在商業模式、行銷技巧上努力，未來銷售仍精彩可期。
問：友訊近期拿下不少中華電信標案，有何策略？在其他電信商的商機拓展有何看法？
答：友訊以往在電信市場都是「參與」比較多，因為中華電標案有贏家全拿的情況。電信生意算是「既期待又怕受傷害」，由於需投入時間長，動用資源也多，競爭門檻也高，獲利上能賺得不多。
因此，隨未來頻寬加大，應用彈性收費，許多產品及軟體客制化設計才能達成客戶要求，策略必須要掌握營運方向、網路架構、需求、客戶關係，否則在現有遊戲規則下很難勝出。尤其，電信業搭配很多3C產品，各家廠商看準的就是電信市場的「通路」，這部分對現有的傳統通路將有威脅。
問：台灣分公司在友訊集團未來扮演角色為何？
答：台灣是D-Link友訊的母市場（Homemarket），雖母市場不夠大，但可以很精緻，跨領域多元經營，包括企業、電信、消費三大區塊仍很有潛力。
雖然友訊全球化布局，但海外市場資源不足，很難同時間布局，而台灣市場雖小，但有試煉性。以目前台灣網通市場，友訊囊括5成市占率，在無線網路部分也有拿下近2成市占，營運模式相當成功，可當作是海外部門重要的模範。
問：今年台灣分公司整體展望為何？
答：台灣市場成熟D-Link已擁有相當的市占率，我們希望每年都能成長，且成長率能大於整體市場成長率，未來跨領域經營將是努力的方向。
友訊的專長在資料傳輸，整合更是趨勢，未來要嘗試將資料傳輸與電信結合、通道結合平台、固網與行動網路連結，因此我們參與電信標案商機，就是一種學習。
以往友訊在消費市場很成功，在傳統3C通路各大賣場都是網通第一品牌，但隨通路多元化發展下，我們也積極布局家電、民生大賣場，讓D-Link品牌有最大的能見度。另外，雖然產品很難差異化，不過公司將積極在服務上進行差異化，提供快速換修等服務，達到故障品無接縫服務。
2010-06-21 01:14
工商時報
記者呂俊儀／專訪
友訊（2332）今年樂觀企業市場回升，電信業採購標案繼續釋出，加上電信業者搶進數位家庭市場，預估全年營收可望有2位數成長空間。台灣市場儘管占友訊集團營收比重低，卻是重要的試煉市場，未來服務收入提升將是友訊台灣市場優先主打策略。以下為友訊台灣分公司總經理魏美玲專訪摘要：
問：台灣網通市場今年市況如何看？
答：網通市場較少新技術，也欠缺突破，但應用面包括雲端運算應用、行動網路、智慧電網等商機相當多元，當中產品銷售包含軟硬體相互搭配或硬體與服務搭配，行銷模式仍相當多樣。
雖然網通產品較難在技術上創新，但在行銷手法上依舊有創新空間，友訊台灣市場將會在商業模式、行銷技巧上努力，未來銷售仍精彩可期。
問：友訊近期拿下不少中華電信標案，有何策略？在其他電信商的商機拓展有何看法？
答：友訊以往在電信市場都是「參與」比較多，因為中華電標案有贏家全拿的情況。電信生意算是「既期待又怕受傷害」，由於需投入時間長，動用資源也多，競爭門檻也高，獲利上能賺得不多。
因此，隨未來頻寬加大，應用彈性收費，許多產品及軟體客制化設計才能達成客戶要求，策略必須要掌握營運方向、網路架構、需求、客戶關係，否則在現有遊戲規則下很難勝出。尤其，電信業搭配很多3C產品，各家廠商看準的就是電信市場的「通路」，這部分對現有的傳統通路將有威脅。
問：台灣分公司在友訊集團未來扮演角色為何？
答：台灣是D-Link友訊的母市場（Homemarket），雖母市場不夠大，但可以很精緻，跨領域多元經營，包括企業、電信、消費三大區塊仍很有潛力。
雖然友訊全球化布局，但海外市場資源不足，很難同時間布局，而台灣市場雖小，但有試煉性。以目前台灣網通市場，友訊囊括5成市占率，在無線網路部分也有拿下近2成市占，營運模式相當成功，可當作是海外部門重要的模範。
問：今年台灣分公司整體展望為何？
答：台灣市場成熟D-Link已擁有相當的市占率，我們希望每年都能成長，且成長率能大於整體市場成長率，未來跨領域經營將是努力的方向。
友訊的專長在資料傳輸，整合更是趨勢，未來要嘗試將資料傳輸與電信結合、通道結合平台、固網與行動網路連結，因此我們參與電信標案商機，就是一種學習。
以往友訊在消費市場很成功，在傳統3C通路各大賣場都是網通第一品牌，但隨通路多元化發展下，我們也積極布局家電、民生大賣場，讓D-Link品牌有最大的能見度。另外，雖然產品很難差異化，不過公司將積極在服務上進行差異化，提供快速換修等服務，達到故障品無接縫服務。
【經濟日報2010-06-21】翔名科技（8091）董事長吳宗豐專訪記要
翔名 拚半導體零件一哥
【經濟日報╱記者李珣瑛／新竹報導】 2010.06.21 04:12 am
翔名科技董事長兼總經理吳宗豐。
記者李珣瑛／攝影
翔名科技（8091）董事長吳宗豐表示，看好未來二年產業景氣仍佳，從半導體設備代理業務起家的翔名，近年來積極跨入製造業務。隨著翔名成功切入半導體原廠代工供應鏈，2010年翔名製造的營業收入，將首度大於代理業務；並積極朝全球最大半導體零件製造商的目標邁進。
依天下雜誌今年初第432期報導，篩選業內淨利率能八年持續超過15%以上的高收益企業，翔名科技赫然入榜，與聯發科（2454）、中華電（2412）、晶華酒店（2707）等其它43家廠商一同列名。翔名究竟是如何達成的？以下是吳宗豐專訪記要：
問：翔名去年如何在業績較前年衰退20%的情況下，卻能保持獲利成長二成的佳績？
答：2009年對翔名而言，如經過一場嚴苛的試煉。除了因應大環境不佳的挑戰，員工配合實施無薪假，高階主管也調降薪資，終於齊心步出這波的風暴，甚至更加茁壯。翔名2009年營業額6.8億元，雖然比2008年衰退滑20%。但翔名的每股稅後純益（EPS）達2.44元，要比前年成長二成。
半導體景氣 會旺兩年
分析去年營收衰退及獲利成長原因，首先是2009年受金融風暴影響，第一季營收下滑，使得全年營收大幅下降。而獲利成長主因，是受惠於下半年景氣回溫，半導體產業資本支出增加影響，帶動消耗性零件需求，挹注整體毛利明顯拉升。
問：翔名怎麼看產業景氣走勢？有何新業務及新客戶？
答：隨著半導體產業景氣快速復甦，市場的需求持續加溫。半導體設備零組件的競爭狀況，從彼此的競價廝殺，轉向為供給面，景氣可望好個一、二年。此刻，誰能快速的滿足客戶的需求，快速擴充產能增加市場占有率，誰就是贏家。
翔名的優勢在於擁有精密的製造能力，可遠遠拋開國內競爭對手。但翔名的目標，不再侷限於國內市場。如何快速擴充產能？來滿足全球客戶需求，讓翔名成為一家國際化的半導體設備製造公司，成為未來的主要目標。
翔名的主要產品，以供應晶圓代工、DRAM廠，及LCD和LED光電廠商為大宗，包括：半導體擴散爐、離子布植機的離子源關鍵零組件的主力產品。翔名積極朝向多角化發展，跨入蝕刻機、化學氣相沈積、薄膜濺鍍機等設備的零件市場。
翔名的產品是採用耐高溫、潔淨、使用壽命長的：石墨（Graphite）、鉬（Mo）、鎢（W）、鉭（Ta）等高硬度原料，經精密加工製成。翔名在金融海嘯之際，展開矽元件製造項目，並透過與德國大廠技術合作，今年下半年開始生產上市後，即可陸續貢獻營收及獲利。另外，翔名在半導體零組件的全球市占率達四成，在LED的承載盤也有高達七成的市占率，領先態勢明顯。
去年晶圓代工景氣迅速回春，DRAM產業今年也跟著走出谷底，使得半導體界充滿無限希望與活力，設備及耗材需求可望增加。翔名前年營收最高逼近9億元，去年下滑逾二成，今年景氣好轉加上新產品上市，翔名今年營收挑戰突破10億元目標。
發行可轉債 積極擴產
考量到半導體前段製程設備大多為歐美日廠商，台灣設備廠商不易切入。因此，翔名積極爭取各原廠的合作機會，目前已成功切入原廠代工的供應鏈，大幅拉升產品出貨量，今年還有陸續獲認證的新產品上市。此外，使用工廠的零件替換市場也很大，這部份也會在翔名營收中占一定的比重。
問：翔名的製造產能滿載，籌資及擴產計畫為何？
答：翔名今年發行2.5億元可轉換公司債（CB），轉換價格訂為43.9元，所募集資金主要用來：開發新產品、買土地建新廠等支出。
翔名今年的資本支出約在3億元，新廠房的落腳處，可能會在新竹、及台南二地，選擇一處合理價格土地，進行擴產。
【2010/06/21 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者李珣瑛／新竹報導】 2010.06.21 04:12 am
翔名科技董事長兼總經理吳宗豐。
記者李珣瑛／攝影
翔名科技（8091）董事長吳宗豐表示，看好未來二年產業景氣仍佳，從半導體設備代理業務起家的翔名，近年來積極跨入製造業務。隨著翔名成功切入半導體原廠代工供應鏈，2010年翔名製造的營業收入，將首度大於代理業務；並積極朝全球最大半導體零件製造商的目標邁進。
依天下雜誌今年初第432期報導，篩選業內淨利率能八年持續超過15%以上的高收益企業，翔名科技赫然入榜，與聯發科（2454）、中華電（2412）、晶華酒店（2707）等其它43家廠商一同列名。翔名究竟是如何達成的？以下是吳宗豐專訪記要：
問：翔名去年如何在業績較前年衰退20%的情況下，卻能保持獲利成長二成的佳績？
答：2009年對翔名而言，如經過一場嚴苛的試煉。除了因應大環境不佳的挑戰，員工配合實施無薪假，高階主管也調降薪資，終於齊心步出這波的風暴，甚至更加茁壯。翔名2009年營業額6.8億元，雖然比2008年衰退滑20%。但翔名的每股稅後純益（EPS）達2.44元，要比前年成長二成。
半導體景氣 會旺兩年
分析去年營收衰退及獲利成長原因，首先是2009年受金融風暴影響，第一季營收下滑，使得全年營收大幅下降。而獲利成長主因，是受惠於下半年景氣回溫，半導體產業資本支出增加影響，帶動消耗性零件需求，挹注整體毛利明顯拉升。
問：翔名怎麼看產業景氣走勢？有何新業務及新客戶？
答：隨著半導體產業景氣快速復甦，市場的需求持續加溫。半導體設備零組件的競爭狀況，從彼此的競價廝殺，轉向為供給面，景氣可望好個一、二年。此刻，誰能快速的滿足客戶的需求，快速擴充產能增加市場占有率，誰就是贏家。
翔名的優勢在於擁有精密的製造能力，可遠遠拋開國內競爭對手。但翔名的目標，不再侷限於國內市場。如何快速擴充產能？來滿足全球客戶需求，讓翔名成為一家國際化的半導體設備製造公司，成為未來的主要目標。
翔名的主要產品，以供應晶圓代工、DRAM廠，及LCD和LED光電廠商為大宗，包括：半導體擴散爐、離子布植機的離子源關鍵零組件的主力產品。翔名積極朝向多角化發展，跨入蝕刻機、化學氣相沈積、薄膜濺鍍機等設備的零件市場。
翔名的產品是採用耐高溫、潔淨、使用壽命長的：石墨（Graphite）、鉬（Mo）、鎢（W）、鉭（Ta）等高硬度原料，經精密加工製成。翔名在金融海嘯之際，展開矽元件製造項目，並透過與德國大廠技術合作，今年下半年開始生產上市後，即可陸續貢獻營收及獲利。另外，翔名在半導體零組件的全球市占率達四成，在LED的承載盤也有高達七成的市占率，領先態勢明顯。
去年晶圓代工景氣迅速回春，DRAM產業今年也跟著走出谷底，使得半導體界充滿無限希望與活力，設備及耗材需求可望增加。翔名前年營收最高逼近9億元，去年下滑逾二成，今年景氣好轉加上新產品上市，翔名今年營收挑戰突破10億元目標。
發行可轉債 積極擴產
考量到半導體前段製程設備大多為歐美日廠商，台灣設備廠商不易切入。因此，翔名積極爭取各原廠的合作機會，目前已成功切入原廠代工的供應鏈，大幅拉升產品出貨量，今年還有陸續獲認證的新產品上市。此外，使用工廠的零件替換市場也很大，這部份也會在翔名營收中占一定的比重。
問：翔名的製造產能滿載，籌資及擴產計畫為何？
答：翔名今年發行2.5億元可轉換公司債（CB），轉換價格訂為43.9元，所募集資金主要用來：開發新產品、買土地建新廠等支出。
翔名今年的資本支出約在3億元，新廠房的落腳處，可能會在新竹、及台南二地，選擇一處合理價格土地，進行擴產。
【2010/06/21 經濟日報】@ http://udn.com/
2010年6月15日 星期二
【經濟日報2010-06-14】安恩科技IML （3638）董事長Yong Eue Park、總經理張寧三的訪談紀要
IML 今年每股估賺8.6元
【經濟日報╱記者曾仁凱／台北報導】 2010.06.14 02:06 am
面板類比IC廠安恩科技IML （3638）接單穩健，不受歐債風暴等影響，本季營收可望持增加，下半年在傳統旺季與新產品等挹注下，營運表現將比上半年更出色。
IML總部位於美國矽谷，5月中來台第一上市，成為首家來台掛牌的海外企業，股價一度衝上200 元的鍍金身價，不僅直逼國內類比IC龍頭立錡（6286），更掀起族群比價效應，吸引市場注意。
IML日前公布來台掛牌後的首張成績單，5月合併營收2.04億元，較4月增8.46%；前五月營收10.95億元，年增率30.38%。
法人分析，IML有富爸爸三星（Samsung）做後盾、外加在面板類比IC領域耕耘多年、底子深厚，預估今年每股獲利約8.6 元，明年有賺進一個股本實力。以下為IML董事長Yong Eue Park、總經理張寧三的訪談紀要：
區隔市場 衝刺高階應用
問：相較於德州儀器（TI）等整合元件廠（IDM），IML的優勢為何？
答：全球半導體業IDM 廠只剩下少數幾家，從IC設計、晶圓代工、到封裝測試，專業分工成為潮流。有別TI等IDM廠公司規模龐大、產品線繁雜，IML的優勢是我們很專注，只做和面板相關的類比IC。
問：IML 主要的晶圓代工合作伙伴？最近有受晶圓代工產能吃緊影響嗎？
答：IML與台灣半導體供應鏈合作密切。過去幾年，IML有將近八成至九成的晶圓代工交由聯電（2303）負責，雙方在製程開發共同合作。
IML 也尋求第二晶圓代工供應商，像是世界先進（5347）等，以提供供貨來源的機動性，受到這波產能吃緊影響不大。
問：IML 的主要競爭對手有哪些？面對台灣立錡、類比科等業者也都積極卡位面板類比IC領域，如何因應？
答：LCD 面板市場從應用上大致可以分成幾塊：筆記型電腦（NB ）、顯示器（Monitor） 、和電視（TV）。其中電視因為螢幕最大、而且觀眾對於色彩、畫質等要求也最敏感，算是難度最高。
IML 從一開始，就從難度最高的液晶電視市場切入，奠下良好的技術基礎，目前IML在Vcom、Gamma緩衝器等產品領域，全球市占率超過四成、排行世界第一。
IML鎖定高階應用市場，主要對手包括Maxim、德州儀器等，由於IML 的規模不大，光是這一塊就還有好大的成長空間，搶市場都來不及了。至於立錡、類比科等台灣的類比IC公司雖然也都布局LCD面板市場，但主要還是在中低階市場的廝殺，與IML的交集不多。
問：最近3D電視成為市場熱門話題，你怎麼看？
答：3D電視目前還是有一些問題，例如要戴眼鏡、看久容易頭昏等，以絕對值來看，實際出貨量有限，要全面普及可能還需要一段時間。
問：IML有七成營收來自三星，會不會過度依賴富爸爸？
答：以去年為例，IML有46%營收來自韓國、另外29% 來自大陸，主要是三星從香港出貨，掛在大陸帳上。目前IML 有約七成營收來自三星。
三星撐腰 產品策略助攻
IML 正試圖解決單一客戶比重過高的問題，目前全世界包括韓國的三星、LG；台灣的友達（2409）、新奇美（3481）；和日本的夏普（Sharp） 等全球五大面板廠，都是IML 的客戶。不過，來自三星的業務仍持續成長，一時間比重難以降下來，我們的目標是，未來二到三 年內，把比重降到五成以下。
至於會不會過度依賴富爸爸，IML 在面板類比IC領域很專注、研發出很好的產品，三星也要靠我們，雙方應該密切相互合作關係，沒有依賴問題。
問：今年的成長動能？
答：今年面板業的景氣能見度不錯，可望帶動IML 業績自然成長。另外IML持續開發新產品，像是Level Shifters （位階轉換器）已從第二季開始小量量產、預計下半年放量出貨。
以大尺寸電視面板為例，位階轉換器可以幫助減少閘極（Gate）面板驅動IC的使用量，估計可為面板廠降約三成LCD 驅動IC成本，將是IML接下來業績成長的重要秘密武器。
IML去年總共出貨3.74億顆IC，換算平均每月約3,000萬顆；今年從6月開始，單月IC出貨量可望衝高到4,500萬顆，將帶動營收同步成長。
問：今年的營運目標？
答：IML去年營收24.29億元，較前年成長57.7%；毛利率54.3%，也較前年50.6%提升；稅後純益5.74億元，每股稅後純益8.58元。
今年第一季，IML 合併營收6.33億元，年增率37%，毛利率56.4%，也高於去年水準。展望今年，IML 第二季營運可望比第一季微幅成長、下半年再比上半年成長，今年全年合併營收至少比去年成長兩成。
【2010/06/14 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者曾仁凱／台北報導】 2010.06.14 02:06 am
面板類比IC廠安恩科技IML （3638）接單穩健，不受歐債風暴等影響，本季營收可望持增加，下半年在傳統旺季與新產品等挹注下，營運表現將比上半年更出色。
IML總部位於美國矽谷，5月中來台第一上市，成為首家來台掛牌的海外企業，股價一度衝上200 元的鍍金身價，不僅直逼國內類比IC龍頭立錡（6286），更掀起族群比價效應，吸引市場注意。
IML日前公布來台掛牌後的首張成績單，5月合併營收2.04億元，較4月增8.46%；前五月營收10.95億元，年增率30.38%。
法人分析，IML有富爸爸三星（Samsung）做後盾、外加在面板類比IC領域耕耘多年、底子深厚，預估今年每股獲利約8.6 元，明年有賺進一個股本實力。以下為IML董事長Yong Eue Park、總經理張寧三的訪談紀要：
區隔市場 衝刺高階應用
問：相較於德州儀器（TI）等整合元件廠（IDM），IML的優勢為何？
答：全球半導體業IDM 廠只剩下少數幾家，從IC設計、晶圓代工、到封裝測試，專業分工成為潮流。有別TI等IDM廠公司規模龐大、產品線繁雜，IML的優勢是我們很專注，只做和面板相關的類比IC。
問：IML 主要的晶圓代工合作伙伴？最近有受晶圓代工產能吃緊影響嗎？
答：IML與台灣半導體供應鏈合作密切。過去幾年，IML有將近八成至九成的晶圓代工交由聯電（2303）負責，雙方在製程開發共同合作。
IML 也尋求第二晶圓代工供應商，像是世界先進（5347）等，以提供供貨來源的機動性，受到這波產能吃緊影響不大。
問：IML 的主要競爭對手有哪些？面對台灣立錡、類比科等業者也都積極卡位面板類比IC領域，如何因應？
答：LCD 面板市場從應用上大致可以分成幾塊：筆記型電腦（NB ）、顯示器（Monitor） 、和電視（TV）。其中電視因為螢幕最大、而且觀眾對於色彩、畫質等要求也最敏感，算是難度最高。
IML 從一開始，就從難度最高的液晶電視市場切入，奠下良好的技術基礎，目前IML在Vcom、Gamma緩衝器等產品領域，全球市占率超過四成、排行世界第一。
IML鎖定高階應用市場，主要對手包括Maxim、德州儀器等，由於IML 的規模不大，光是這一塊就還有好大的成長空間，搶市場都來不及了。至於立錡、類比科等台灣的類比IC公司雖然也都布局LCD面板市場，但主要還是在中低階市場的廝殺，與IML的交集不多。
問：最近3D電視成為市場熱門話題，你怎麼看？
答：3D電視目前還是有一些問題，例如要戴眼鏡、看久容易頭昏等，以絕對值來看，實際出貨量有限，要全面普及可能還需要一段時間。
問：IML有七成營收來自三星，會不會過度依賴富爸爸？
答：以去年為例，IML有46%營收來自韓國、另外29% 來自大陸，主要是三星從香港出貨，掛在大陸帳上。目前IML 有約七成營收來自三星。
三星撐腰 產品策略助攻
IML 正試圖解決單一客戶比重過高的問題，目前全世界包括韓國的三星、LG；台灣的友達（2409）、新奇美（3481）；和日本的夏普（Sharp） 等全球五大面板廠，都是IML 的客戶。不過，來自三星的業務仍持續成長，一時間比重難以降下來，我們的目標是，未來二到三 年內，把比重降到五成以下。
至於會不會過度依賴富爸爸，IML 在面板類比IC領域很專注、研發出很好的產品，三星也要靠我們，雙方應該密切相互合作關係，沒有依賴問題。
問：今年的成長動能？
答：今年面板業的景氣能見度不錯，可望帶動IML 業績自然成長。另外IML持續開發新產品，像是Level Shifters （位階轉換器）已從第二季開始小量量產、預計下半年放量出貨。
以大尺寸電視面板為例，位階轉換器可以幫助減少閘極（Gate）面板驅動IC的使用量，估計可為面板廠降約三成LCD 驅動IC成本，將是IML接下來業績成長的重要秘密武器。
IML去年總共出貨3.74億顆IC，換算平均每月約3,000萬顆；今年從6月開始，單月IC出貨量可望衝高到4,500萬顆，將帶動營收同步成長。
問：今年的營運目標？
答：IML去年營收24.29億元，較前年成長57.7%；毛利率54.3%，也較前年50.6%提升；稅後純益5.74億元，每股稅後純益8.58元。
今年第一季，IML 合併營收6.33億元，年增率37%，毛利率56.4%，也高於去年水準。展望今年，IML 第二季營運可望比第一季微幅成長、下半年再比上半年成長，今年全年合併營收至少比去年成長兩成。
【2010/06/14 經濟日報】@ http://udn.com/
2010年6月14日 星期一
【華爾街日報2010-06-11】華為技術有限公司(Huawei Technologies)負責全球營銷的副總裁張宏喜(Kevin Zhang)採訪內容
2010年06月11日17:03
華為的美麗新世界
許多中國以外的人都沒聽說過華為技術有限公司(Huawei Technologies)。但這家中國的電信設備生產商卻一直在趕超愛立信(Ericsson)、諾基亞西門子(Nokia Siemens)和阿爾卡特-朗訊(Alcatel-Lucent)等歐美競爭對手﹐它制勝的法寶是定價優勢和技術實力。
華為去年的淨利潤為27億美元﹐銷售額為218億美元。道瓊斯通訊社日前採訪了該公司負責全球營銷的副總裁張宏喜(Kevin Zhang)﹐談了華為在手機領域的策略和電信設備市場的前景。以下為經過編輯的採訪內容：
道瓊斯：雖然華為更以向電信運營商供應設備而知名﹐但你們也有手機生產業務。能否談談你們在手機領域的戰略？
張宏喜：華為公司採用的是運營商轉售模式﹐在這種模式下﹐運營商向他們的客戶銷售我們為其量身定制的設備﹐但使用的是他們自己的品牌。這種做法使運營商能夠根據市場條件更好地調整設備和服務產品。未來五年全球移動寬帶服務用戶將達到30億﹐未來十年移動寬帶流量預計增長2000多倍。短期內的主要制約因素是智能手機的價格。我們認為﹐推出具有iPhone一樣的用戶體驗、價格為150美元的智能手機﹐可能是普及移動寬帶的關鍵。
華為已經向運營商合作伙伴提供了低價智能手機。例如為歐洲的T-Mobile設計的“Pulse”手機﹐就是全球第一款針對預付費用戶的Android手機。在美國﹐為T-Mobile美國公司設計的“Tap”智能手機﹐成為2009年聖誕節期間的暢銷產品。除了Android外﹐我們對其他操作系統也持開放態度﹐並與運營商合作以滿足他們的一切要求。
道瓊斯：你們對今年餘下時間電信設備市場前景總的看法如何？你是否看到改善的跡象﹐如果有這種跡象﹐推動增長的動力是什麼？
張宏喜：我們對市場前景依然持積極看法﹐因為電信服務的基本面還是比較健康的﹐世界上很多分析師都預計﹐2010年全球經濟將持續復蘇。通信在消費者的日常生活中日益起到核心作用。增長來自渴望功能強大、費用低廉網絡的快速發展的新興市場﹐以及發達市場的移動寬帶服務需求﹐隨著頻段再分配的進行﹐發達市場的超高速移動數據接入將成為現實。
道瓊斯：業界存在對競爭加劇和價格壓力的擔心。你們計劃如何應對這些挑戰？
張宏喜：對我們來說這是一個美麗新世界。競爭加劇是因為網絡融合為建立一個更大市場打開了大門﹐所有人都可以參與其中﹐以前電信、互聯網和廣播電視行業是相互獨立的。另一方面﹐雖然用戶對寬帶的需求急劇上升﹐但他們對付錢購買高品質服務的意願卻未增長﹐這帶來了很大的價格壓力。我們每年在研發上的投入佔收入的10%﹐從事研發工作的職員佔到全公司9,5000名員工的46%。
道瓊斯：但利潤率也面臨著壓力吧？
張宏喜：2009年華為的營業利潤率上升了1.2個百分點﹐至14.1%。華為堅定地致力於不斷提高並管理我們的利潤率。我們正與國際商業機器公司(IBM)合作﹐在公司內部推行綜合財務系統﹐並與埃森哲公司（Accenture）合作升級我們的客戶關係管理系統。
道瓊斯：華為公司一直在進行海外擴張﹐尋找增長機會。哪些市場有吸引力？你們是否在尋找收購目標？
張宏喜：一個特別有吸引力的領域是澳大利亞、非洲和印度在農村地區推行的最後一英里連接﹐在這方面華為擁有豐富的經驗。我們的策略是提供以客戶為中心的創新系統﹐通過我們在移動、固定和IP數據上的核心競爭力﹐為客戶帶來商業價值。我們不排除收購的可能性﹐只要這能加強我們的競爭力。
道瓊斯：在美國和日本你們是否有新的增長計劃？
張宏喜：北美和日本是華為的重要市場。我們對這些市場的業務發展都充滿信心﹐並都有長遠的打算。這些市場的成功依賴於開放的溝通、理解和創新。 在這兩個市場﹐我們的重點是加強與當地運營商的關係﹐確定華為能夠帶來什麼樣的價值﹐以及什麼樣類型的合作伙伴關係是互利的。
在北美﹐我們2009年的合同銷售額增長了63%﹐過去幾年已經完成多項具有里程碑意義的項目。我們正在與Cox Communications、GlobeNet、MediaCom、Clearwire、加拿大貝爾(Bell Canada)和Telus等公司密切合作﹐將最新的3G、4G和光網絡技術帶到這個大陸。
在日本﹐我們在很多重要業務活動上已經與日本NTT移動通訊（NTT DoCoMo）、eMobile和軟庫(Softbank)建立合作關係﹐2010年將積極地展開更多業務活動。由於日本運營商都在按照新的標準積極升級網絡﹐這是華為解決方案的一次重大的市場機會。
Yun-Hee Kim
華為的美麗新世界
許多中國以外的人都沒聽說過華為技術有限公司(Huawei Technologies)。但這家中國的電信設備生產商卻一直在趕超愛立信(Ericsson)、諾基亞西門子(Nokia Siemens)和阿爾卡特-朗訊(Alcatel-Lucent)等歐美競爭對手﹐它制勝的法寶是定價優勢和技術實力。
華為去年的淨利潤為27億美元﹐銷售額為218億美元。道瓊斯通訊社日前採訪了該公司負責全球營銷的副總裁張宏喜(Kevin Zhang)﹐談了華為在手機領域的策略和電信設備市場的前景。以下為經過編輯的採訪內容：
道瓊斯：雖然華為更以向電信運營商供應設備而知名﹐但你們也有手機生產業務。能否談談你們在手機領域的戰略？
張宏喜：華為公司採用的是運營商轉售模式﹐在這種模式下﹐運營商向他們的客戶銷售我們為其量身定制的設備﹐但使用的是他們自己的品牌。這種做法使運營商能夠根據市場條件更好地調整設備和服務產品。未來五年全球移動寬帶服務用戶將達到30億﹐未來十年移動寬帶流量預計增長2000多倍。短期內的主要制約因素是智能手機的價格。我們認為﹐推出具有iPhone一樣的用戶體驗、價格為150美元的智能手機﹐可能是普及移動寬帶的關鍵。
華為已經向運營商合作伙伴提供了低價智能手機。例如為歐洲的T-Mobile設計的“Pulse”手機﹐就是全球第一款針對預付費用戶的Android手機。在美國﹐為T-Mobile美國公司設計的“Tap”智能手機﹐成為2009年聖誕節期間的暢銷產品。除了Android外﹐我們對其他操作系統也持開放態度﹐並與運營商合作以滿足他們的一切要求。
道瓊斯：你們對今年餘下時間電信設備市場前景總的看法如何？你是否看到改善的跡象﹐如果有這種跡象﹐推動增長的動力是什麼？
張宏喜：我們對市場前景依然持積極看法﹐因為電信服務的基本面還是比較健康的﹐世界上很多分析師都預計﹐2010年全球經濟將持續復蘇。通信在消費者的日常生活中日益起到核心作用。增長來自渴望功能強大、費用低廉網絡的快速發展的新興市場﹐以及發達市場的移動寬帶服務需求﹐隨著頻段再分配的進行﹐發達市場的超高速移動數據接入將成為現實。
道瓊斯：業界存在對競爭加劇和價格壓力的擔心。你們計劃如何應對這些挑戰？
張宏喜：對我們來說這是一個美麗新世界。競爭加劇是因為網絡融合為建立一個更大市場打開了大門﹐所有人都可以參與其中﹐以前電信、互聯網和廣播電視行業是相互獨立的。另一方面﹐雖然用戶對寬帶的需求急劇上升﹐但他們對付錢購買高品質服務的意願卻未增長﹐這帶來了很大的價格壓力。我們每年在研發上的投入佔收入的10%﹐從事研發工作的職員佔到全公司9,5000名員工的46%。
道瓊斯：但利潤率也面臨著壓力吧？
張宏喜：2009年華為的營業利潤率上升了1.2個百分點﹐至14.1%。華為堅定地致力於不斷提高並管理我們的利潤率。我們正與國際商業機器公司(IBM)合作﹐在公司內部推行綜合財務系統﹐並與埃森哲公司（Accenture）合作升級我們的客戶關係管理系統。
道瓊斯：華為公司一直在進行海外擴張﹐尋找增長機會。哪些市場有吸引力？你們是否在尋找收購目標？
張宏喜：一個特別有吸引力的領域是澳大利亞、非洲和印度在農村地區推行的最後一英里連接﹐在這方面華為擁有豐富的經驗。我們的策略是提供以客戶為中心的創新系統﹐通過我們在移動、固定和IP數據上的核心競爭力﹐為客戶帶來商業價值。我們不排除收購的可能性﹐只要這能加強我們的競爭力。
道瓊斯：在美國和日本你們是否有新的增長計劃？
張宏喜：北美和日本是華為的重要市場。我們對這些市場的業務發展都充滿信心﹐並都有長遠的打算。這些市場的成功依賴於開放的溝通、理解和創新。 在這兩個市場﹐我們的重點是加強與當地運營商的關係﹐確定華為能夠帶來什麼樣的價值﹐以及什麼樣類型的合作伙伴關係是互利的。
在北美﹐我們2009年的合同銷售額增長了63%﹐過去幾年已經完成多項具有里程碑意義的項目。我們正在與Cox Communications、GlobeNet、MediaCom、Clearwire、加拿大貝爾(Bell Canada)和Telus等公司密切合作﹐將最新的3G、4G和光網絡技術帶到這個大陸。
在日本﹐我們在很多重要業務活動上已經與日本NTT移動通訊（NTT DoCoMo）、eMobile和軟庫(Softbank)建立合作關係﹐2010年將積極地展開更多業務活動。由於日本運營商都在按照新的標準積極升級網絡﹐這是華為解決方案的一次重大的市場機會。
Yun-Hee Kim
2010年6月8日 星期二
【工商時報2010-06-07】聚陽（1477）董事長周理平專訪內容
周理平：成衣供應鏈 將是大者恆大
2010-06-07 00:58 工商時報 記者龔俊榮／專訪
2008至2009年的一場金融風暴，正在快速改變全球成衣品牌供應鏈的生態，聚陽董事長周理平在接受專訪時表示，經過整個風暴的洗禮後，全球化的趨勢益加明顯，成衣品牌的國際買家愈來愈重視優質平價的趨勢，不僅要壓縮下游製造商的報價，更要以薄利多銷方式，快速完成全球的布點動作，而供應商則必須提供快速且完整的解快方案，才能贏得買家的信賴，訂單才會源源不絕。以下是專訪內容：
問：金融風暴對成衣業界的影響如何？
答：早在2005年全球紡織品配額取消之際，我們就已意識到整個全球化的趨勢將會愈來愈明顯，因此，在研擬本公司未來發展策略時，關注全球化的快速變革，就成十分重要指標，尤其是2008年第3季金融風暴的發生，雖然聚陽一度也受到衝擊，可是很快就走出風暴的陰霾，也繳出獲利大幅增加成績單。這次經風暴的洗禮，全球成衣品牌的供應鏈生態更加快質變的巨輪，今後不管是買家或是供應商在全球化的影響，將朝向大者恆大的發展趨勢。
問：在全球化洪流中，公司如何因應？
答：最直接的就是買家要求Cost Down，因此公司從去年至今年報價分別降了5.5％與5％，可是獲利並沒因此出現縮水危機，反而是創新高，我們這幾年做了很多努力，所扮演角色不僅僅只是代工，而是提供品牌成衣國際買家不可或缺的重要合作夥伴關係，如何讓買家在我們的整個解決方案中，持續且願意擴大下單的意願，讓我們成為這個供應鏈很重要的一環。
問：你們贏的關鍵是什麼？
答：全球化之後，品牌成衣買家不再迷信高價，而是堅持優質平價，講的是薄利多銷，這對成衣供應商來說是很大的挑戰與考驗。全球化之後，買家為了減少中間層層的交易，直接採購已成趨勢，這也說明大客戶有愈來愈集中下單的動向，如果說供應商不能滿足買家的需求，很快就會被淘汰。我們贏得客戶的信賴，所提供不但是全盤客製化的服務，還要有研發與創新設計，更要掌握材料的採購權，否則買家一砍價，立刻就沒利潤，我們能在連著2年被要求降低10％的報價，獲利反而有大幅的成長，就顯示我們的策略是對的。
2010-06-07 00:58 工商時報 記者龔俊榮／專訪
2008至2009年的一場金融風暴，正在快速改變全球成衣品牌供應鏈的生態，聚陽董事長周理平在接受專訪時表示，經過整個風暴的洗禮後，全球化的趨勢益加明顯，成衣品牌的國際買家愈來愈重視優質平價的趨勢，不僅要壓縮下游製造商的報價，更要以薄利多銷方式，快速完成全球的布點動作，而供應商則必須提供快速且完整的解快方案，才能贏得買家的信賴，訂單才會源源不絕。以下是專訪內容：
問：金融風暴對成衣業界的影響如何？
答：早在2005年全球紡織品配額取消之際，我們就已意識到整個全球化的趨勢將會愈來愈明顯，因此，在研擬本公司未來發展策略時，關注全球化的快速變革，就成十分重要指標，尤其是2008年第3季金融風暴的發生，雖然聚陽一度也受到衝擊，可是很快就走出風暴的陰霾，也繳出獲利大幅增加成績單。這次經風暴的洗禮，全球成衣品牌的供應鏈生態更加快質變的巨輪，今後不管是買家或是供應商在全球化的影響，將朝向大者恆大的發展趨勢。
問：在全球化洪流中，公司如何因應？
答：最直接的就是買家要求Cost Down，因此公司從去年至今年報價分別降了5.5％與5％，可是獲利並沒因此出現縮水危機，反而是創新高，我們這幾年做了很多努力，所扮演角色不僅僅只是代工，而是提供品牌成衣國際買家不可或缺的重要合作夥伴關係，如何讓買家在我們的整個解決方案中，持續且願意擴大下單的意願，讓我們成為這個供應鏈很重要的一環。
問：你們贏的關鍵是什麼？
答：全球化之後，品牌成衣買家不再迷信高價，而是堅持優質平價，講的是薄利多銷，這對成衣供應商來說是很大的挑戰與考驗。全球化之後，買家為了減少中間層層的交易，直接採購已成趨勢，這也說明大客戶有愈來愈集中下單的動向，如果說供應商不能滿足買家的需求，很快就會被淘汰。我們贏得客戶的信賴，所提供不但是全盤客製化的服務，還要有研發與創新設計，更要掌握材料的採購權，否則買家一砍價，立刻就沒利潤，我們能在連著2年被要求降低10％的報價，獲利反而有大幅的成長，就顯示我們的策略是對的。
2010年6月7日 星期一
【經濟日報2010-06-07】昆盈（2365）總經理李曉林專訪紀要
昆盈 品牌營收拚倍增
【經濟日報╱記者劉芳妙／台北報導】 2010.06.07 04:05 am
昆盈品牌與代工雙引擎成長啟動，總經理李曉林看好今年營運成長性。
記者徐世經／攝影
電腦周邊大廠昆盈（2365）總經理李曉林表示，昆盈品牌與代工「雙引擎」成長啟動，自創品牌「Genius」新興國家布局，今年可望開花結果，擴大綜效；OEM代工則專注於系統布局，衝刺營收。預計三年內，品牌事業營收將翻倍，挑戰150億元。
昆盈也切入微投影等新應用，打入國際智慧型手機大廠鏡頭模組代工供應鏈；此外，第二品牌「AGAMA」也正式問世，以智慧型家電機器人，專攻新興市場，擴大雙品牌在新興市場的營運綜效，預計貢獻今年逾億元營收。
今年業績 挑戰140億元新高
法人預期，隨著新興市場消費景氣恢復成長動能，昆盈今年營收有機會挑戰歷史新高，上看135億至140 億元，每股純益挑戰3.2元。以下為李曉林專訪紀要。
問：今年品牌市場的營運展望？第二品牌的計劃與效益？
答：去年下半年迄今，新興市場需求很旺，舉凡電腦周邊產品滑鼠、鍵盤、耳機、網路攝影機、讀卡機、喇叭等，昆盈都能提供。產品多元化的優勢，可以讓買主一次購足，減少運籌物流、管理的成本，今年品牌事業在新興市場的營運綜效將可發揮，預計今年在新興市場的品牌業績將有五成的成長力道。
昆盈今年上半年品牌營收已近六成，拉高整體毛利率至20%。昆盈「Genius」品牌在東歐、俄羅斯、拉丁美洲等新興市場已有高知名度，強項在於產品多元化，市場也有蠻高的品牌信賴度。昆盈計畫引進更多產品，進一步發揮品牌綜效。
昆盈已投資一家美國機器人研發商，利用360度雷射掃描特性，研發可記憶家具地圖與規劃掃地流程的智慧型家電機器人，產品具競爭力。昆盈在新興市場布局已相當完整，因此，我們初期會以北美之外的22個既有新興國家為通路，引進該產品，預計該產品今年將占整體營收1% 。
預期至2013年，昆盈的品牌事業將翻倍，挑戰150億元大關，這對於昆盈的獲利將發揮加乘效果。
問：今年在既有電腦周邊產品上，是否推出新產品或有新客戶？
答：今年的產品除了訴求功能強化外，在材質及外型設計上也有不少創新，例如環保可分解材質的PLA（聚乳酸）滑鼠、竹纖維的滑鼠，還有更符合人體工學設計的筆滑鼠（Pen Mouse ），今年第四季將與NB廠商合作系統（bundle）出貨。
此外，還有未來可以在電視與電腦市場通吃的戒指滑鼠（Ring Mouse），也和品牌合作，將在7月系統出貨。
用於繪圖的數位板也是成長很快的一項產品，去年全球第一大繪圖板日本Wacom在全球市場創造了新台幣100億元的業績。台灣做該項產品的廠商少，不到五家，加上市場寡占，昆盈在繪圖筆的設計創新，突破專利限制，今年積極聚焦該產品，帶動業績大幅成長。
在喇叭方面，去年昆盈就賣了500多萬套，今年前五月成長近六成，主要因設定不同客層，包括PC、NB、iPod、MP3、家庭娛樂的定位，設計不同產品。
在微型投影機產品上，也有新斬獲，不同於市場眼光多關注在內建手機、相機或電腦等微投影市場，昆盈主打單獨的微型投影機市場，並搭配一家技術廠商共同合作，未來業績成長動能大。
因應智慧型手機成長快速之勢，目前昆盈也打入一家國際智慧型手機大廠鏡頭模組代工供應鏈，明年效益可望顯現，為昆盈在全球智慧型手機市場版圖搶占重要一席之地。
產品多元 微投影績效不錯
問：今年營運成長及策略定位?
答：業績要有100億元甚至200億元的成長，要靠OEM／ODM來衝刺，其成長力道，一方面要專注系統，一方面則在於策略聯盟。
以昆盈來說，我們積極找沒有工廠，但有研發和通路的廠商合作，像DV／DSC產品就是一個成功模式，因為新客戶的挹注，去年出貨量達80萬台，5月出貨量可望達9萬台，較上月成長近三成，預計今年全年出貨量將倍增至200萬台。
此外，包括條碼列印機、光學條碼讀取器等，都是一樣的模式，藉由策略聯盟，借力使力。昆盈也藉由參與原相及安國的私募案，擴大光學產品的上下游策略合作，以成為全球最大的讀卡機廠為目標。
另一方面，我們全力深耕系統，與品牌客戶深化合作關係，包括AIO、NB、Desktop、Smartphone，都要擴大滲透，要Bundle、綁在一起，量和營收成長才會大。
衝刺代工 結盟研發通路商
上半年品牌事業占近六成，下半年OEM／ODM量能衝刺較大，預期下半年營收會是上半年的1.5倍。
問：昆盈的品牌主要聚焦新興市場，但對於中國大陸著墨較低，未來是否擴大布局？
答：過去昆盈在大陸市場操作保守，都以現金交易，不敢放帳；今年除了參與上海世博會，成為贊助商外，目前已積極與一家知名NB品牌商洽談合作，品牌在大陸有七千多個零售通路據點，印度也有一萬多家，布局相當綿密。
未來昆盈將透過該客戶通路，擴大中國大陸市場布局。
此外，昆盈同時也與該NB品牌洽談系統出貨的合作，未來該客戶有可能成為昆盈OEM及OBM潛在大客戶。
【2010/06/07 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者劉芳妙／台北報導】 2010.06.07 04:05 am
昆盈品牌與代工雙引擎成長啟動，總經理李曉林看好今年營運成長性。
記者徐世經／攝影
電腦周邊大廠昆盈（2365）總經理李曉林表示，昆盈品牌與代工「雙引擎」成長啟動，自創品牌「Genius」新興國家布局，今年可望開花結果，擴大綜效；OEM代工則專注於系統布局，衝刺營收。預計三年內，品牌事業營收將翻倍，挑戰150億元。
昆盈也切入微投影等新應用，打入國際智慧型手機大廠鏡頭模組代工供應鏈；此外，第二品牌「AGAMA」也正式問世，以智慧型家電機器人，專攻新興市場，擴大雙品牌在新興市場的營運綜效，預計貢獻今年逾億元營收。
今年業績 挑戰140億元新高
法人預期，隨著新興市場消費景氣恢復成長動能，昆盈今年營收有機會挑戰歷史新高，上看135億至140 億元，每股純益挑戰3.2元。以下為李曉林專訪紀要。
問：今年品牌市場的營運展望？第二品牌的計劃與效益？
答：去年下半年迄今，新興市場需求很旺，舉凡電腦周邊產品滑鼠、鍵盤、耳機、網路攝影機、讀卡機、喇叭等，昆盈都能提供。產品多元化的優勢，可以讓買主一次購足，減少運籌物流、管理的成本，今年品牌事業在新興市場的營運綜效將可發揮，預計今年在新興市場的品牌業績將有五成的成長力道。
昆盈今年上半年品牌營收已近六成，拉高整體毛利率至20%。昆盈「Genius」品牌在東歐、俄羅斯、拉丁美洲等新興市場已有高知名度，強項在於產品多元化，市場也有蠻高的品牌信賴度。昆盈計畫引進更多產品，進一步發揮品牌綜效。
昆盈已投資一家美國機器人研發商，利用360度雷射掃描特性，研發可記憶家具地圖與規劃掃地流程的智慧型家電機器人，產品具競爭力。昆盈在新興市場布局已相當完整，因此，我們初期會以北美之外的22個既有新興國家為通路，引進該產品，預計該產品今年將占整體營收1% 。
預期至2013年，昆盈的品牌事業將翻倍，挑戰150億元大關，這對於昆盈的獲利將發揮加乘效果。
問：今年在既有電腦周邊產品上，是否推出新產品或有新客戶？
答：今年的產品除了訴求功能強化外，在材質及外型設計上也有不少創新，例如環保可分解材質的PLA（聚乳酸）滑鼠、竹纖維的滑鼠，還有更符合人體工學設計的筆滑鼠（Pen Mouse ），今年第四季將與NB廠商合作系統（bundle）出貨。
此外，還有未來可以在電視與電腦市場通吃的戒指滑鼠（Ring Mouse），也和品牌合作，將在7月系統出貨。
用於繪圖的數位板也是成長很快的一項產品，去年全球第一大繪圖板日本Wacom在全球市場創造了新台幣100億元的業績。台灣做該項產品的廠商少，不到五家，加上市場寡占，昆盈在繪圖筆的設計創新，突破專利限制，今年積極聚焦該產品，帶動業績大幅成長。
在喇叭方面，去年昆盈就賣了500多萬套，今年前五月成長近六成，主要因設定不同客層，包括PC、NB、iPod、MP3、家庭娛樂的定位，設計不同產品。
在微型投影機產品上，也有新斬獲，不同於市場眼光多關注在內建手機、相機或電腦等微投影市場，昆盈主打單獨的微型投影機市場，並搭配一家技術廠商共同合作，未來業績成長動能大。
因應智慧型手機成長快速之勢，目前昆盈也打入一家國際智慧型手機大廠鏡頭模組代工供應鏈，明年效益可望顯現，為昆盈在全球智慧型手機市場版圖搶占重要一席之地。
產品多元 微投影績效不錯
問：今年營運成長及策略定位?
答：業績要有100億元甚至200億元的成長，要靠OEM／ODM來衝刺，其成長力道，一方面要專注系統，一方面則在於策略聯盟。
以昆盈來說，我們積極找沒有工廠，但有研發和通路的廠商合作，像DV／DSC產品就是一個成功模式，因為新客戶的挹注，去年出貨量達80萬台，5月出貨量可望達9萬台，較上月成長近三成，預計今年全年出貨量將倍增至200萬台。
此外，包括條碼列印機、光學條碼讀取器等，都是一樣的模式，藉由策略聯盟，借力使力。昆盈也藉由參與原相及安國的私募案，擴大光學產品的上下游策略合作，以成為全球最大的讀卡機廠為目標。
另一方面，我們全力深耕系統，與品牌客戶深化合作關係，包括AIO、NB、Desktop、Smartphone，都要擴大滲透，要Bundle、綁在一起，量和營收成長才會大。
衝刺代工 結盟研發通路商
上半年品牌事業占近六成，下半年OEM／ODM量能衝刺較大，預期下半年營收會是上半年的1.5倍。
問：昆盈的品牌主要聚焦新興市場，但對於中國大陸著墨較低，未來是否擴大布局？
答：過去昆盈在大陸市場操作保守，都以現金交易，不敢放帳；今年除了參與上海世博會，成為贊助商外，目前已積極與一家知名NB品牌商洽談合作，品牌在大陸有七千多個零售通路據點，印度也有一萬多家，布局相當綿密。
未來昆盈將透過該客戶通路，擴大中國大陸市場布局。
此外，昆盈同時也與該NB品牌洽談系統出貨的合作，未來該客戶有可能成為昆盈OEM及OBM潛在大客戶。
【2010/06/07 經濟日報】@ http://udn.com/
【聯合晚報2010-06-07】友達光電執行長陳來助訪問摘要
陳來助：仍看好下半年面板景氣
【聯合晚報╱記者嚴珮華/台北報導】 2010.06.07 02:56 pm
友達光電執行長陳來助
報系資料照
歐洲債信危機一波波，南北韓緊張，記者最近在北京機場巧遇要到北京科博展發表專題演講的友達光電執行長陳來助，陳來助接受本報專訪，談到光電業景氣及最新看法。雖然在4月法說會後外在環境出現許多新變數，陳來助仍然強調看好下半年面板景氣。
以下是訪問摘要：
記者問：在法說會後許多新變數增加，如何看下半年景氣?
陳來助答：目前維持樂觀的看法，看好下半年面板景氣。
問：大陸五一長假看來沒有預期的好，且庫存消化不如預期，加上歐洲債危機及南北韓緊張，對下半年依然有信心？
答：5月份本來就是淡季，5月份淡月出現反而有助消化庫存，因此，對下半年看法一樣沒有變。
問：有人說南北韓戰爭有利轉單到台灣效應，你的看法？
答：只要發生戰事都不是好事，南北韓戰爭若發生，對整體面板產業都不是好事。
問：5月份三大產品線面板價格都下滑，您認為何時止跌？
答：5月份價格下來是預期中的，但何時止跌，要看供需與應用，目前不好預測。
問：您對新應用、新技術應用引發的市場需求，信心十足，主因在那？
答：友達在電子書部分下半年會出推出新產品，我認為電子書產品要克服最大的問題是如何摔不破，目前電子書都是玻璃做的，只要是玻璃都會摔破。第二個克服的關鍵是可撓式，友達積極突破這兩個關鍵困難。另觸控產品將是未來的主流，友達在觸控部分，將很快就會上來。
陳來助日前曾指出，對於今年下半年的顯示器產業，現在沒有悲觀的理由。目前訂單能見度到第三季都很清楚，友達對下半年的景氣看法，維持與法說會內容一致的基調，接下來一個月會比一個月好，一季會比一季好。
陳來助主要看好的原因是，第一是玻璃供給缺口，有人估計20% ，有人喊到缺30%，尤其是5代線和6代線的玻璃供應。第二是許多新應用，可望為後續面板需求帶來新的動能。包括新的應用平台、CULV、薄型及節能產品等等。
【2010/06/07 聯合晚報】@ http://udn.com/
【聯合晚報╱記者嚴珮華/台北報導】 2010.06.07 02:56 pm
友達光電執行長陳來助
報系資料照
歐洲債信危機一波波，南北韓緊張，記者最近在北京機場巧遇要到北京科博展發表專題演講的友達光電執行長陳來助，陳來助接受本報專訪，談到光電業景氣及最新看法。雖然在4月法說會後外在環境出現許多新變數，陳來助仍然強調看好下半年面板景氣。
以下是訪問摘要：
記者問：在法說會後許多新變數增加，如何看下半年景氣?
陳來助答：目前維持樂觀的看法，看好下半年面板景氣。
問：大陸五一長假看來沒有預期的好，且庫存消化不如預期，加上歐洲債危機及南北韓緊張，對下半年依然有信心？
答：5月份本來就是淡季，5月份淡月出現反而有助消化庫存，因此，對下半年看法一樣沒有變。
問：有人說南北韓戰爭有利轉單到台灣效應，你的看法？
答：只要發生戰事都不是好事，南北韓戰爭若發生，對整體面板產業都不是好事。
問：5月份三大產品線面板價格都下滑，您認為何時止跌？
答：5月份價格下來是預期中的，但何時止跌，要看供需與應用，目前不好預測。
問：您對新應用、新技術應用引發的市場需求，信心十足，主因在那？
答：友達在電子書部分下半年會出推出新產品，我認為電子書產品要克服最大的問題是如何摔不破，目前電子書都是玻璃做的，只要是玻璃都會摔破。第二個克服的關鍵是可撓式，友達積極突破這兩個關鍵困難。另觸控產品將是未來的主流，友達在觸控部分，將很快就會上來。
陳來助日前曾指出，對於今年下半年的顯示器產業，現在沒有悲觀的理由。目前訂單能見度到第三季都很清楚，友達對下半年的景氣看法，維持與法說會內容一致的基調，接下來一個月會比一個月好，一季會比一季好。
陳來助主要看好的原因是，第一是玻璃供給缺口，有人估計20% ，有人喊到缺30%，尤其是5代線和6代線的玻璃供應。第二是許多新應用，可望為後續面板需求帶來新的動能。包括新的應用平台、CULV、薄型及節能產品等等。
【2010/06/07 聯合晚報】@ http://udn.com/
2010年5月31日 星期一
【工商時報2010-05-31】萬宇科（9104）執行長甘致行專訪紀要
萬宇科：南非資訊市場 未來成長可期
2010-05-31 00:57 工商時報 記者王中一／台北報導
萬宇科執行長甘致行。圖／本報資料照片
萬宇科
證交所訂今（31）日舉辦TDR業績說明會，由萬宇科（9104）和僑威（911201）擔綱演出。其中，萬宇科的「Mecer」是南非最大的桌上型電腦品牌，也是當地第二大的資訊通路廠，2010年度（2009.7-2010.6）EPS可挑戰3元、每股淨值約26元，有機會預計配發0.6-1.2元的股息，由於ADR配息不需繳稅，堪稱「進可攻、退可守」的標的。
萬宇科執行長甘致行表示，在南非政府政策補助，以及網路費用調降可望帶動銷售成長，加上非洲地區的通路佈建越來越廣，樂觀看待未來的發展性。以下是專訪紀要：
問：萬宇科長期經營南非市場，可簡述南非狀況？有何利基點？
答：南非是非洲地區的龍頭—面積有34個台灣大，人口近5,000萬人；從經濟面來看，南非股市占全整個非洲股市市值的8成，GDP占2.5成、發電量占5成、礦產占4.5成，其中黃金產量居世界前兩位，還有豐富的鑽石、白金等，自來水生飲的品質排名全球前三位，更有多家大型跨國企業。
此外，南非籌辦此次的世足賽，是史上首度由非洲國家主辦，因此南非政府也斥鉅資進行基礎建設，研究單位預期南非今年的經濟成長率將超過3％。換言之，南非財經體質相當好，但對照電腦普及率與先進國家仍有很大的距離，若從這個角度來看，南非未來的資訊產品成長力道備受看好。
問：南非的資訊普及化程度如何？官方有無積極作為？
答：南非去年度的桌上型電腦加上筆電（DT＋NB）的銷售量是210萬台，比前年成長5％，主要仍以政府和企業為主，佔比高達85％，個人消費市場只有15％。我們預估，今年度市場成長率可望拉高到10％、超過230萬台。
從銷售數量來看，南非的市場不算大，但我們認為未來有很大的成長空間，最主要的原因，就是政府即將針對2.8萬間學校、共38.6萬名老師，提供「Teacher Laptop Initiative」計畫，幾乎以全額方式補助教師購買NB，預計下半年就會啟動，為期數年的時間。而我們長期耕耘當地市場，則取得相關資格，可望成為主要受惠者。
問：南非的消費市場有無起飛機會？
答：根據研究，以一位PC使用者的3年花費來看，有75％是花在網路連線（電信）之上，只有30％是硬體設備，意味著網路的頻寬與連線費用，對於PC普及率有高度的正相關。而南非過去的網路費用太貴，上網人口才500萬人，佔總人口數10％，比例確實偏低，主要是南非的電信系統商Telkom壟斷市場，沒有競爭就不會降價。
所幸，南非從今年第二季開始，終於推出月費制，而今年底、明年初也有新增聯外海底電纜，屆時上網費用可望持續降低，有助於資訊產品的消費市場起飛。
問：萬宇科未來的展望？
答：經營南非市場多年，我們知道如何在非洲做生意，而我本身在法律上算是「黑人」，這是我們最大的優勢，呆帳率低到0.5％，讓外界相當訝異。事實上，我們不止在南非這個「國家」，更跨足那米比亞、尚比亞、安哥拉、新巴威、莫三比克和肯亞，甚至於非洲最大經濟體－中非的奈及利亞，也有透過合資公司經營多年，整個非洲成長空間不可小覷。
2010-05-31 00:57 工商時報 記者王中一／台北報導
萬宇科執行長甘致行。圖／本報資料照片
萬宇科
證交所訂今（31）日舉辦TDR業績說明會，由萬宇科（9104）和僑威（911201）擔綱演出。其中，萬宇科的「Mecer」是南非最大的桌上型電腦品牌，也是當地第二大的資訊通路廠，2010年度（2009.7-2010.6）EPS可挑戰3元、每股淨值約26元，有機會預計配發0.6-1.2元的股息，由於ADR配息不需繳稅，堪稱「進可攻、退可守」的標的。
萬宇科執行長甘致行表示，在南非政府政策補助，以及網路費用調降可望帶動銷售成長，加上非洲地區的通路佈建越來越廣，樂觀看待未來的發展性。以下是專訪紀要：
問：萬宇科長期經營南非市場，可簡述南非狀況？有何利基點？
答：南非是非洲地區的龍頭—面積有34個台灣大，人口近5,000萬人；從經濟面來看，南非股市占全整個非洲股市市值的8成，GDP占2.5成、發電量占5成、礦產占4.5成，其中黃金產量居世界前兩位，還有豐富的鑽石、白金等，自來水生飲的品質排名全球前三位，更有多家大型跨國企業。
此外，南非籌辦此次的世足賽，是史上首度由非洲國家主辦，因此南非政府也斥鉅資進行基礎建設，研究單位預期南非今年的經濟成長率將超過3％。換言之，南非財經體質相當好，但對照電腦普及率與先進國家仍有很大的距離，若從這個角度來看，南非未來的資訊產品成長力道備受看好。
問：南非的資訊普及化程度如何？官方有無積極作為？
答：南非去年度的桌上型電腦加上筆電（DT＋NB）的銷售量是210萬台，比前年成長5％，主要仍以政府和企業為主，佔比高達85％，個人消費市場只有15％。我們預估，今年度市場成長率可望拉高到10％、超過230萬台。
從銷售數量來看，南非的市場不算大，但我們認為未來有很大的成長空間，最主要的原因，就是政府即將針對2.8萬間學校、共38.6萬名老師，提供「Teacher Laptop Initiative」計畫，幾乎以全額方式補助教師購買NB，預計下半年就會啟動，為期數年的時間。而我們長期耕耘當地市場，則取得相關資格，可望成為主要受惠者。
問：南非的消費市場有無起飛機會？
答：根據研究，以一位PC使用者的3年花費來看，有75％是花在網路連線（電信）之上，只有30％是硬體設備，意味著網路的頻寬與連線費用，對於PC普及率有高度的正相關。而南非過去的網路費用太貴，上網人口才500萬人，佔總人口數10％，比例確實偏低，主要是南非的電信系統商Telkom壟斷市場，沒有競爭就不會降價。
所幸，南非從今年第二季開始，終於推出月費制，而今年底、明年初也有新增聯外海底電纜，屆時上網費用可望持續降低，有助於資訊產品的消費市場起飛。
問：萬宇科未來的展望？
答：經營南非市場多年，我們知道如何在非洲做生意，而我本身在法律上算是「黑人」，這是我們最大的優勢，呆帳率低到0.5％，讓外界相當訝異。事實上，我們不止在南非這個「國家」，更跨足那米比亞、尚比亞、安哥拉、新巴威、莫三比克和肯亞，甚至於非洲最大經濟體－中非的奈及利亞，也有透過合資公司經營多年，整個非洲成長空間不可小覷。
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