【電子時報2011-06-24】隆達（3698）董事長暨總經理蘇峯正專訪內容

隆達總經理蘇峯正：創造LED照明附加價值　5年後照明出海口決勝負 2011/06/24-韓青秀

做為友達集團旗下的LED子公司，過去外界關注隆達在背光應用市場的表現，但隆達的企圖心從來不僅止於液晶背光，而是將目標鎖定在更具成長潛力的龐大LED照明市場。隨著上市申請案審核通過，過去隆達鴨子划水的照明布局也正式對外揭露，隆達董事長暨總經理蘇峯正表示，2011年LED TV成長力道雖然不如預期，但在面板廠in-house自製趨勢下，營運基本面仍會隨著市場規模擴大而成長，至於LED照明市場的布局則透過LSVP整合模式，同時吸引國際一線品牌大廠及二線本土型燈具廠，藉由與終端市場的直接對話，提早為5~10年後的LED照明新戰局預先打好基礎。以下為本報專訪內容。


問：2011年上半LED TV的市場需求不強，是否會影響LED TV的成長速度？

答：我認為這只是1個過程，最終LED TV還是會成為市場主流，但價格壓力一定會有，不過新的LED TV設計機種會進來，效率提升、設計變更也會降低成本，我預期2011年滲透率應該還會在40~50%左右，可期待下半年需求爆發，產業發展趨勢仍然明確。

問：目前業界紛紛大量擴產，原本是看好TV市場起飛，但若需求低於預期，而照明市場尚未擴大，是否將導致供需失衡？

答：目前大陸MOCVD機台規劃量太多，令人擔心投產後的出海口在哪？因為面板廠不太可能買帳，5大面板廠都有自己in house供應鏈，大陸自己的面板需求初期仍不大，看來只能攻照明市場，但照明起來的速度不可能太快，由於需求有限，投產後對產業發展將造成隱憂，我認為，5大面板廠旗下LED廠至少具有基本面，較不需憂慮，但其他LED業者可能在2011年下半慢慢開始感受壓力，推算來看，大陸機台2010年到2011年持續導入，預計運轉約3個月~半年，最多9個月，到了2011年底，低階的照明市場將引發新一波變動與汰換。

問：您認為TV市場需求何時可回溫？目前訂單能見度如何？

答：液晶電視市場在上、下半年的落差原本就很大，依照歷史軌跡來推論，上半年比重約35%、下半年約65%，在經過金融海嘯後，業界的訂單普遍保守，訂單能見度也縮短，也由於不願意積壓庫存，寧願看到需求才下急單，下半年有可能出現猛然下單的狀況。

問：可否談談隆達對LED照明市場的布局及規劃？

答：隆達布局LED照明有1套想法，由於LED照明成長潛力極大，但市場player卻很多，目前全球在燈源由少數幾家大品牌主導，如飛利浦、GE、歐司朗(Osram)等，這些都是隆達的合作夥伴，另外也有來自全球各地的本土型燈具廠商，要結合LED光源的強處，轉變成有造型和價值的燈具，才能幫隆達和客戶帶來價值，因此我們提出了LSVP(Lighting Solution & Value Provider)的策略。

從2011年台北光電展可以看到，我們首度亮相的智慧型照明產品，就是可透過wireless遙控並控制照明燈具的亮暗、色彩和色質，以塑造不同的氣氛、設定不同的模式功能，例如活力、用餐、休閒等，因此隆達對LED照明的企圖心不只是單純做燈泡，而是提供1個照明的解決方案(solution)，要能加值，如可控制化、感測或遙控等，也就是幫客戶設想未來的需求，提供加值。

我認為台灣廠商要如何與全球照明大廠對話？以飛利浦等全球大廠來說，當他們要尋求燈源供應商時，不會只要1個元件，而是需要1個lighting solution，例如能提供1個完整的燈泡或燈管，才能符合國際品牌客戶的需求，同時還要提供其他額外價值。

我們與品牌客戶合作的目的，是由於過去台灣廠商鮮少直接接觸市場。不同於面板產業，台灣業者對LED照明領域及通路是相對弱勢的，最好的方法就是直接找龍頭老大合作，因為隆達已經有了前段元件的產能，以及光、機、熱、電的技術團隊，可以將客戶需求轉化為商品化的照明成品，並讓客戶可以很快的在市場上銷售，而客戶則可專心經營市場通路及銷售。

目前與照明客戶的合作有2個途徑，第1種是one stop shopping，也就是提供給一線國際品牌大客戶；第2種則是給二線照明廠，這類客戶的需求類似於DIY市場。這2群客戶的需求並不違背，因為既然可以提供給一線客戶，也可以從適當的元件拆解中，提供經驗和設計給二線DIY客戶。總之，隆達不會直接做到終端品牌，而是透過結盟及貼近終端市場通路的最前線，和市場通路進行對話。

與其自己獨自摸索，不如直接和龍頭廠商合作，除了供應成品之外，隆達也能提供零件，因為已經有和國際大廠磨合的經驗，更能知道什麼才是對的產品和零件。

問：隆達2011年發表LSVP模式後，對營運造成什麼樣的影響？

答：事實上從隆達成立第2年起就一直在發展LSVP，只是並未對外說明，過去我們一直強調一條龍，但所謂一條龍是到哪種程度？外界比較不清楚而已。

對於LED照明應用的期許，我們自許不只是賣元件，而是進一步賣到成品，2011年度第1季LED照明比重已攀升到3成，預計到了年底可達到4成。

目前照明主要營收來源就是成品模組，我預計在照明業務中，元件和成品比重可能各半，或是成品稍高一點也有可能。

問：LSVP強調技術團隊與設計能力，聽起來似乎對整合型照明較適合，若針對替代型LED照明發揮的價值為何？

答：替代型照明是1個應用或過程，因為多數家庭與場所均已安裝燈具裝置，故替代型燈泡仍要配合傳統接口與插座，以搭配既有照明應用，這也是LED照明現階段必須要做的市場，LED的競爭力就是省電、壽命長，成本雖然較高，但隨著時間越長，成本降低將會更划算，這也是為什麼大家對LED照明的期待甚高，當未來滲透率高，成本也自然降低。

因為LSVP強調一條龍優勢，所以隆達有能力去變更元件，如果可以控制配件和元件，就可減少元件、節省成本，由於隆達自己有設計能力，又和市場前端做接口，在技術和成本都較有優勢，這也是國際照明大廠願意選擇隆達的原因。

舉例來說，現在LED水平分工的商業模式，是由上游晶粒廠賣給封裝廠再給燈具廠，中間層層賺取差價，但隆達採取in-house垂直製程，可有效整合並節省包裝、驗貨等生產成本。此外，傳統分工還有1個缺點，就是廠商為了確保符合客戶要求，必須overdesign向上游購買比需求更高規格的產品，導致廠商的購買成本提高，這也是隆達發揮一條龍的優勢之一。