【經濟日報2011-04-25】高鋒工業（4510）董事長沈國榮訪談記要

高鋒 拚五年營收倍增

【經濟日報╱記者宋健生／台中報導】 2011.04.25 03:35 pm


高鋒工業（4510）董事長沈國榮表示，兩岸經濟合作架構協議（ECFA）上路後，為台灣工具機廠帶來大利多，高鋒已擬妥「五年營收倍增計畫」，預計到2015年，營收將達到40億元以上規模，成為中大型的工具機製造廠。

配合這項計畫，高鋒的產品線將朝多角化發展，預計每年至少有二項新產品問市，並在大陸成立至少22個產品代理區，並將觸角延伸至中東、南美地區，完成全球市場布局。


攜手和大 業績衝百億


另外，高鋒也將和集團另一家關係企業和大工業配合，陸續在大陸無錫、昆山等地展開擴廠計畫，屆時集團兩家公司的總營收將進一步挑戰百億大關。

高鋒去年營運表現亮眼，全年營收為13.02億元，每股稅後純益1.08元。今年隨ECFA上路，以及日本震災引發轉單效益，第一季累計營收3.76億元，較去年同期成長逾40%，法人推估，高鋒今年營收上看18億元歷史新高。以下是訪談記要：

問：高鋒過去營運發展受限的主要原因為何？

答：高鋒過去發展受限的主要關鍵，在於「產品線太短」，無法在市場競爭；另在大陸市場方面，只有一家總代理，因該公司壟斷市場價格及主要機型，也讓高鋒發展失去自主性。

高鋒在2008年以前，主要經營的想法，認為只要做立式、臥式加工機，把產品做好、做出口碑，就可以搶到市場的大部分，但這種想法，經過幾年的試驗，證明是錯誤的。

在台灣工具機業，要把一種產品做到很好，除非有核心技術與自主能力，才有辦法生產高於市場品質的產品。但現階段台灣並沒有這種環境，因為台灣以組裝廠為主，零組件在市面上很容易買到，產品要突出並不容易。

問：要突破發展限制，高鋒的經營策略為何？

答：高鋒近幾年展開營運策略大調整，首先將大陸總代理停掉，改為各省市設區域代理商，目前高鋒在大陸已有成都、昆明、瀋陽、深圳、廣州、上海、武漢等13個區代理，今年預計可達到18 個，把市場擴大至中國大陸各省市。


調整策略 彼岸大拓點



中國大陸的區域代理商增加後，聲勢自然壯大，而且各代理商也無法主導價格及產品研發方向，高鋒的自主性跟著大幅提升，可以研發客戶想要的產品。

另外，高鋒近幾年也積極開發新產品，每年從營收中提撥約3.2%作為研發費用，產品從立式、臥式加工中心機，延伸至大型龍門加工中心機、高速加工中心機等，打破過去產品線太短的缺點，客戶選擇性增加了，也產生「一次購足」的效益。

問：高鋒今年新推出的產品特色為何？

答：過去高鋒產品專攻在開發模具的設備上，主要客戶以模具廠為主，今年新開發的CV系列高速生產加工中心機，則可應用於加工生產高科技零件、汽車零件等，由於是屬於生產線的機種，客戶下單必須一次採購幾十台。

這款新機種，每台平均售價在140萬元以上，今年在台北國際工具機展首度亮相，當場就接到20幾台訂單，後續還有許多客戶正洽談中，將是今年下半年與明年的主力戰鬥機種。


景氣升溫

下半年續熱



問：對今年下半年工具機產業的展望看法為何？

答：目前景氣現況看起來，下半年持續穩定升溫的態勢不變。尤其兩岸ECFA上路、大陸十二五計畫啟動等，都將帶動大陸內需市場，以高鋒為例，目前在8月底前必須出貨的金額就超過8億元。

不過，目前工具機廠普遍面臨軸承等關鍵零組件缺料問題，也是不爭的事實，各家業者滿手訂單，但不保證準時出貨。對此，高鋒已陸續轉向歐洲SKF、INA等大廠採購軸承等零組件，應可大幅降低缺料的衝擊。

問：因應訂單成長，高鋒有何產能擴充規劃？

答：高鋒與集團另一家關係企業和大工業，未來將加強合作，生產基地儘量「靠攏在一起」。高鋒也會逐步轉型朝附加價值更高的汽車零組件生產設備發展，並與和大全力推動擴廠規劃。

目前，和大在大陸蘇北的准安開發區已備妥200畝（約4萬坪）土地，集團規劃，初期先投入1.2億美元、興建2萬坪廠房，第一期預計2014年投產，高鋒與和大新增的產值各為10億及20億元。另外，高鋒在無錫、昆山也有擴廠計畫，預計2013年啟動。

問：高鋒要如何在五年內達成營收倍增的目標？

答：首先，高鋒自我要求，每年要有二種新產品問市，也就是說，未來五年內將至少有十種新產品推出。以去年為例，高鋒就推出高速加工機與大型龍門機，今年推出CV系列加工機與小龍門，明年計畫推出大型臥式加工中心機與雙主軸、雙刀塔機種。

其次，為搶攻大陸內銷市場，大陸的經銷體系將全面加強，目前高鋒在大陸有13個代理商，預計二年內要達成22個代理區的目標。另外，高鋒尚未切入的中東及南美市場，也要在三年內設立代理商「補齊」，完成全球布局。


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