【經濟日報2011-04-27】孟格：巴菲特不賣比亞迪

孟格：巴菲特不賣比亞迪

【經濟日報╱詳細內容請參考最新一期《商業周刊》)】 2011.04.27 03:35 am


《商業周刊》獨家越洋專訪股神巴菲特最重要的事業夥伴孟格（Charles Munger），請他分析全球經濟大勢及人生智慧。對於美國債務及全球復甦問題，他仍表憂心，但談到中國及比亞迪的長線前景，卻立刻轉為一片樂觀。不過短期他也擔心中國不動產泡沫化的問題。

以下是專訪摘要：

美聯社

《商業周刊》問：巴菲特擔心美國債務過高，會讓美元在未來五至十年愈走愈低，你的看法？

孟格答：從人類文明歷史發展來看，強盛國家的貨幣走下坡有前例可循，這現象發生在羅馬，也發生在英國。例如羅馬銀幣500年的發展過程，通貨膨脹非常快。現在各國不斷印鈔，是很不好的現象。

中國跟這些老牌資本主義國家不一樣，因為沒有完善的社會福利制度，中國人靠家庭體系和儲蓄，國家建設則是靠經常帳盈餘。人民就是儲蓄機器，也是投資機器。

問：所以你持續看好中國經濟？

答：中國會怎樣發展，真的沒有人知道。人類史上沒有一個像中國這樣大的國家，以這樣快的速度發展。許多中國人到美國後，短期內就表現得相當突出；中國之前經濟沒起飛，完全不是因為中國人沒本事。中國人口過多，之前陷入所謂「馬爾薩斯陷阱」（Malthusian trap），每個人只能求溫飽，沒有多餘能量。加上政府施政不彰、自以為是又太坐井觀天。一旦中國脫離這樣愚蠢的政治體系和馬爾薩斯陷阱後，就會開始有剩餘產出，前進的速度就相當驚人。

問：中國目前遭遇通膨、工資上漲的衝擊，中國人民銀行最近又提高利率，中國經濟將面臨轉型，你認為對中國未來發展會有什麼影響？

答：我認為中國政府管理國家的能力，比美國政府好得多，特別是近幾年來，中國政府的政策奏效。

問：你不擔心目前中國的不動產泡沫？

答：當然有理由擔心泡沫。這種笨蛋泡沫造成過多剩餘產出，對西班牙、英國、愛爾蘭、甚至之前的日本，都造成相當大影響，但中國已開始抑制過度炒作。如果任由泡沫膨脹，問題當然不小。

問：去年你與巴菲特訪問中國時，曾表示中國投資機會非常多。既然看好中國，為何去年年報沒有看見波克夏增持中國股票或資產？

答：中國目前盛行一種文化，就是比誰能在最短時間內賺大錢。股市也有泡沫的傾向，我們不喜歡泡沫。我們投資中石油時股價很便宜，現在已經沒有這種價錢…

問：你曾說比亞迪創辦人王傳福是愛迪生與亨利‧福特的綜合體…

答：愛迪生從早工作到晚，睡眠時間很少，王傳福睡眠時間也很少，他們都不停嘗試新東西。他們的工作方法也很像，只是王傳福手下有更多工程師。愛迪生發明非常多東西，但在事業經營上就比不上王傳福。甚至可以說，王傳福在很多方面比愛迪生優秀。

問：比亞迪最近營收下跌，股價更是重挫，你不擔心？

答：不，我不擔心，比亞迪營收連續五年來以倍數成長，但可能他們也知道衝得過頭，衝太快總是不太好。王傳福沒有製造業背景，這家公司全靠他一個人建立起來，他才四十五歲，一個來自鄉下的創業家，沒有外國技術幫忙，就能建立這樣不凡的企業。我們不希望把比亞迪變成波克夏的公司，它是王傳福自己的公司。

問：跟富士康的紛爭呢？

答：這些年發生很多事，富士康與比亞迪是兩種不同商業模式和文化，富士康當然發展得很成功，但文化上不同於比亞迪，我對比亞迪的企業文化比較安心。

問：富士康那裡不好嗎？

答：我不評論其他公司。

問：台灣呢？

答：中國發展起來，對台灣當然大有幫助。兩岸貿易量大增，最不希望看到的就是台灣和大陸惡眼相向，同樣的民族、一樣的儒家文化。我對台灣認識不多，中國快速發展時，台灣也跟得很快。對我一個外人來說，大陸和台灣我根本分不出來。中國很多經濟政策抄自台灣的。

問：我很好奇，台灣公司從來沒出現在波克夏的考量中嗎？

答：我們也可能會買台灣公司呀！就像我們買以色列的Iscar一樣，歐洲公司我們也看了很久！但有買什麼嗎？我們投資是要抓住對的機會，好公司來我們就買，但我們必須買我們了解的公司。有些公司會制定什麼收購目標或地區，波克夏不來這套。

(詳細內容請參考最新一期《商業周刊》)

【2011/04/27 經濟日報】@ http://udn.com/

【經濟日報2011-04-25】高鋒工業（4510）董事長沈國榮訪談記要

高鋒 拚五年營收倍增

【經濟日報╱記者宋健生／台中報導】 2011.04.25 03:35 pm


高鋒工業（4510）董事長沈國榮表示，兩岸經濟合作架構協議（ECFA）上路後，為台灣工具機廠帶來大利多，高鋒已擬妥「五年營收倍增計畫」，預計到2015年，營收將達到40億元以上規模，成為中大型的工具機製造廠。

配合這項計畫，高鋒的產品線將朝多角化發展，預計每年至少有二項新產品問市，並在大陸成立至少22個產品代理區，並將觸角延伸至中東、南美地區，完成全球市場布局。


攜手和大 業績衝百億


另外，高鋒也將和集團另一家關係企業和大工業配合，陸續在大陸無錫、昆山等地展開擴廠計畫，屆時集團兩家公司的總營收將進一步挑戰百億大關。

高鋒去年營運表現亮眼，全年營收為13.02億元，每股稅後純益1.08元。今年隨ECFA上路，以及日本震災引發轉單效益，第一季累計營收3.76億元，較去年同期成長逾40%，法人推估，高鋒今年營收上看18億元歷史新高。以下是訪談記要：

問：高鋒過去營運發展受限的主要原因為何？

答：高鋒過去發展受限的主要關鍵，在於「產品線太短」，無法在市場競爭；另在大陸市場方面，只有一家總代理，因該公司壟斷市場價格及主要機型，也讓高鋒發展失去自主性。

高鋒在2008年以前，主要經營的想法，認為只要做立式、臥式加工機，把產品做好、做出口碑，就可以搶到市場的大部分，但這種想法，經過幾年的試驗，證明是錯誤的。

在台灣工具機業，要把一種產品做到很好，除非有核心技術與自主能力，才有辦法生產高於市場品質的產品。但現階段台灣並沒有這種環境，因為台灣以組裝廠為主，零組件在市面上很容易買到，產品要突出並不容易。

問：要突破發展限制，高鋒的經營策略為何？

答：高鋒近幾年展開營運策略大調整，首先將大陸總代理停掉，改為各省市設區域代理商，目前高鋒在大陸已有成都、昆明、瀋陽、深圳、廣州、上海、武漢等13個區代理，今年預計可達到18 個，把市場擴大至中國大陸各省市。


調整策略 彼岸大拓點



中國大陸的區域代理商增加後，聲勢自然壯大，而且各代理商也無法主導價格及產品研發方向，高鋒的自主性跟著大幅提升，可以研發客戶想要的產品。

另外，高鋒近幾年也積極開發新產品，每年從營收中提撥約3.2%作為研發費用，產品從立式、臥式加工中心機，延伸至大型龍門加工中心機、高速加工中心機等，打破過去產品線太短的缺點，客戶選擇性增加了，也產生「一次購足」的效益。

問：高鋒今年新推出的產品特色為何？

答：過去高鋒產品專攻在開發模具的設備上，主要客戶以模具廠為主，今年新開發的CV系列高速生產加工中心機，則可應用於加工生產高科技零件、汽車零件等，由於是屬於生產線的機種，客戶下單必須一次採購幾十台。

這款新機種，每台平均售價在140萬元以上，今年在台北國際工具機展首度亮相，當場就接到20幾台訂單，後續還有許多客戶正洽談中，將是今年下半年與明年的主力戰鬥機種。


景氣升溫

下半年續熱



問：對今年下半年工具機產業的展望看法為何？

答：目前景氣現況看起來，下半年持續穩定升溫的態勢不變。尤其兩岸ECFA上路、大陸十二五計畫啟動等，都將帶動大陸內需市場，以高鋒為例，目前在8月底前必須出貨的金額就超過8億元。

不過，目前工具機廠普遍面臨軸承等關鍵零組件缺料問題，也是不爭的事實，各家業者滿手訂單，但不保證準時出貨。對此，高鋒已陸續轉向歐洲SKF、INA等大廠採購軸承等零組件，應可大幅降低缺料的衝擊。

問：因應訂單成長，高鋒有何產能擴充規劃？

答：高鋒與集團另一家關係企業和大工業，未來將加強合作，生產基地儘量「靠攏在一起」。高鋒也會逐步轉型朝附加價值更高的汽車零組件生產設備發展，並與和大全力推動擴廠規劃。

目前，和大在大陸蘇北的准安開發區已備妥200畝（約4萬坪）土地，集團規劃，初期先投入1.2億美元、興建2萬坪廠房，第一期預計2014年投產，高鋒與和大新增的產值各為10億及20億元。另外，高鋒在無錫、昆山也有擴廠計畫，預計2013年啟動。

問：高鋒要如何在五年內達成營收倍增的目標？

答：首先，高鋒自我要求，每年要有二種新產品問市，也就是說，未來五年內將至少有十種新產品推出。以去年為例，高鋒就推出高速加工機與大型龍門機，今年推出CV系列加工機與小龍門，明年計畫推出大型臥式加工中心機與雙主軸、雙刀塔機種。

其次，為搶攻大陸內銷市場，大陸的經銷體系將全面加強，目前高鋒在大陸有13個代理商，預計二年內要達成22個代理區的目標。另外，高鋒尚未切入的中東及南美市場，也要在三年內設立代理商「補齊」，完成全球布局。


【2011/04/25 經濟日報】@ http://udn.com/

【經濟日報2011-04-02】網家暨商店街董事長詹宏志訪談紀要

商店街6日上櫃 要掀網路掛牌潮

【經濟日報╱記者曾仁凱／台北報導】 2011.04.02 04:11 am



網路家庭（PC Home）集團旗下的網路開店平台公司商店街（4965），下周三將以150元承銷價掛牌上櫃，網家暨商店街董事長詹宏志昨（1）日表示，希望商店街的上櫃，能掀起國內網路公司掛牌風潮，並帶動產業發展。

商店街前身是網家的開店事業部，去年4月分割獨立，主要業務為提供網路開店平台，以「PaaS」（Platform as a Service）為架構核心，提供中小企業經營電子商務所需的各項服務與工具，如商品上架、行銷廣告、帳務管理、金流工具、物流服務等電子商務服務。

目前商店街平台營業店家數超過9,500家，相當於全國批發及零售業類中小企業總數的2%，平台商品數突破325萬件，六年內達到成長100倍的目標。商店街昨天在興櫃市場股價218.1元，位居「興櫃股王」，以下為詹宏志訪談紀要：

問：商店街上市的意義？

答：台灣掛牌的網路公司太少，目前只有網家和104，沒能形成類股、沒有專屬的研究員，不容易吸引投資人目光。

香港、美國的資本市場沒有要求網路公司賺錢才能上市，但台灣股市有此規定，造成台灣的網路公司上市之路較艱辛。台灣的網路公司一直不在國際創投的偵測雷達裡，我覺得是需要一點story（故事），吸引大家的注意。

台灣投資市場重硬體、輕軟體，但比起香港股市以金融、地產股為主，台灣投資人對於科技產業熟悉，其實更有條件轉化為對網路公司的了解。

商店街從分拆、引進日本伊藤忠商事參與投資到即將上市，某種程度上是驚動了市場，我希望能藉此掀起台灣網路公司的掛牌風潮，並刺激產業發展。

問：台灣網路公司受國際關注少，是否因台灣市場太小？

答：我不認為，南韓也不是很大的國家，但網際網路、數位內容的發展相當蓬勃。我想是中國大陸太過搶眼，磁吸效應讓台灣被漏掉。

其實台灣的網路公司若能完成一件事，形成一股亞洲可以適用的力量，還是可發揮很大的影響力。

問：平板電腦、智慧型手機等行動裝置崛起，會對電子商務造成什麼改變？網家有何因應？

答：新的device（裝置）出現，一定會產生新的行為模式，有些是新的取代舊的、有些是新的配合舊的。過去以PC為基礎的電子商務，一個平台上有幾十萬種商品，但是用手機就很難瀏覽這麼多商品，必須要有一些調整和改變。

包括智慧型手機、平板電腦，這些新裝置一定會起作用，網家已經注意到、並且因應，但正在發生的事，我不便透露太多。

問：網家是否打算進軍大陸市場？

答：網家有海外拓展計畫，有些地區在觀察、有些已在準備，近期內會說明。至於大陸市場，現在對於網路事業的狀態最瘋狂，反而是最不適合。如果連eBay都鎩羽而歸，我們會比大陸更了解大陸嗎？會更了解大陸使用者的行為嗎？因此對於進軍大陸市場，我反而會更加小心。

【2011/04/02 經濟日報】@ http://udn.com/

【經濟日報2011-03-22】康師傅董事長魏應州專訪摘要

魏應州：把餅做大 甩開可口可樂

【經濟日報╱記者邱馨儀、謝柏宏／台北報導】 2011.03.22 02:19 am


康師傅董事長魏應州昨（21）日表示，十二五規劃的政策主軸調整為「民富國強」，隨著中國食品業進入黃金20年，中國方便麵市場還會再成長一倍，人均飲料消費量更將飆升至500瓶以上，「比起目前90瓶多太多了」，加上人口的乘數效應，商機無限。


吃喝商機 呈現乘數放大


康師傅位居龍頭地位，營運核心策略就是「把市場的餅做大」。去年康師傅在中國首度超越可口可樂，成為最大的非酒精飲料供應商，今年起要加緊拉大與可口可樂的差距，魏應州表示：「現在銷量比是1比1，五年後要變成2比1」。以下是專訪摘要：

問：對十二五規劃的看法？

答：十二五規劃從「外向」轉向「內向」，過去強調「國富民強」、現在是「民富國強」，民生擺優先，這就有利內需產業發展。十二五規劃全面調升基本工資，意味可支配所得增加、內需市場會快速成長；同時配合城鎮化發展，每年城鎮化比率增加1 個百分點，形成良性循環。

過去還吃不起方便麵、喝不起飲料的大陸民眾，現在隨著薪資提升，有能力消費，過去大陸民眾每月賺人民幣1,000元、現在賺人民幣1萬元，會要求高品質，中國的內需不僅快速成長，還將從過去「吃的飽」、進入「吃得好」的階段。

問：中國食品業前景與趨勢？

答：未來中國食品市場將「質」、「量」雙升。現在中國民眾一年吃30包方便麵、未來將成長到60包，跟亞洲其他國家看齊；現在喝的飲料是人民幣1元的包裝水，未來喝的是3元的果汁與紅茶。我現在都告訴我的團隊，「現在開始進入黃金20年！」


擴充市場 讓大家有錢賺


台灣的飲料市場已經很成熟，每年的人均消費量約90瓶，中國未來20 年內，年均會超過500瓶，這點我很有信心。中國幅員廣闊，人員移動不像台灣那麼容易，開車兩、三小時都算短程，有時候甚至是一、二十個小時，對於瓶裝飲料、瓶裝水的需求會遠高於台灣，加上人口規模的優勢，將帶動龐大商機。

問：通貨膨脹對中國食品業的影響？

答：中國政府可以接受適度通膨、只怕不可控制，今年的政策主軸之一，就是穩定物價。但這並不代表商品不能漲價，只要廠商不哄抬物價、不聯合漲價，適度反映成本，是可以被接受。這也將助長產業結構調整，純做代工的壓力會很大，未來將是品牌業者天下。

問：康師傅的發展策略？

答：康師傅的策略是「把市場的餅做大」，我們是領導者，不僅有企業責任、更有產業責任。若方便麵、飲料的市場規模萎縮、就算康師傅拿到九成的市占率，也沒有意義，反而應該讓產業規模大幅提升，大家都有錢賺、康師傅也會跟著受惠。

去年起國際原料大漲，從街頭巷尾的饅頭、包子，到麵粉、豬肉、雞蛋無一不漲，但康師傅忍到第四季才開始反映成本，就是希望擴大整體市場規模，雖然影響到去年康師傅的毛利率，但我們會透過內部管理、經濟規模，逐步降低影響，長期有利於市場規模擴充。


乘勝追擊 要以效率取勝


問：康師傅去年首度打敗可口可樂，成為中國最大的非酒精飲料供應商，競爭優勢為何？

答：我們原訂2013年要超越可口可樂，沒想到去年就提前超越。不過，可口可樂、百事可樂先前都宣布，三年內要分別砸下20億美元、25億美元擴充中國產能，我們面對的是超過100年的國際飲料集團，為取得大陸市場，我們要更拚。

康師傅在中國做飲料13年、可口可樂進軍在市場卻已超過30年，我們會贏，首先是康師傅避開碳酸飲料、同時以效率取勝。碳酸、果汁、茶、包裝水是飲料市場的四大支柱，合計占中國95%的市場，但碳酸飲料在歐美的市占率超過65%、在亞洲僅占15%。

碳酸飲料是西方文化，我們一定做不贏可口可樂，乾脆避開他。今年我們要乘勝追擊，積極擴充銷售規模、市占率。短期贏在效率、長期要贏在規模，去年我們跟可口可樂銷售規模比大概是1比1，2015年以前要變成2比1。

【2011/03/22 經濟日報】@ http://udn.com/

【工商時報2011-04-18】南僑關係企業會會長陳飛龍專訪紀要

人物側寫－陳飛龍：行銷美食 看見人文價值
2011-04-18 01:32 工商時報 邱莉玲
　南僑關係企業會會長陳飛龍接受本報專訪指出，「行銷台灣美食，不是一碗一碗賣，而是賣人文、氛圍，應有很多典故、價值在裡面。」這是他跨界拍偶像劇的主因。

　60多歲跨足餐廳的陳飛龍，雖餐廳事業僅占南僑營收約17％，卻花了他71％時間。他目前也是行政院全球招商規劃推動委員會委員、經濟部台灣美食國際化推動小組顧問、商業司美食國際化聯誼會會長，對推動台灣美食國際化有想法。

　陳飛龍建議，政府應拿出產業政策，例如參考日韓泰做法，「泰國由副總理督軍，那台灣呢？」盼望先打造台灣為美食之都，讓餐飲業練兵達一定的經營規模，厚植向外行銷實力。以下是專訪紀要：

　問：投資偶像劇的想法？

　答：年輕時開過廣告公司、製作公司，我也沒忘情娛樂圈，如今看好台灣影視片市場，又有美食題材發揮，便投資全能製作公司，拍偶像劇。

　目前國內拍片深度略淺，所以我接下來拍的「屋簷下的湯之屋」，鎖定餐飲業，不只做菜，也會探討家族經營、餐廳團隊等深度價值。

　我拍偶像劇希望呈現台灣美食、人文，宣傳平凡中見偉大的力量，讓台灣300萬餐飲從業人員看後都有所啟發。

　問：如何看待美食和文創業結合，行銷國際的風潮？

　答：影視連結美食推廣是趨勢，在泰、韓都已獲致成效。前提是，這些政府都會拿出一套產業政策，讓社會有依歸。

　如韓國政府定出2017年海外新增40,000家餐廳目標後，著手選出韓食世界化代表產品，將材料和做法系統化與標準化，支援韓餐廳到海外開店，讓韓餐廳到國際開店時有說服力和獨特性，搭配韓劇行銷。又如泰國，由副總理領軍，成立國家食品管理局、世界廚房中心推動，串連電影業推廣。

　反觀台灣，目前美食國際化由政務官負責，未見產業政策和整合資源的執行力。

　問：就業界實務需要，對台灣美食國際化提出建議。

　答：台灣餐飲業都屬中小企業，單打獨鬥很難攻大陸，需組織團隊，做到商流、物流、金流和中央廚房，才能完整呈現台灣小吃的氛圍。

　且應讓他們有機會在台灣練兵並培養團隊人才，政府可以身作則，如開放機場、鐵路、港口等國家門面，讓具台灣特色的好餐廳、攤販美食進駐，地方政府可給誘因，讓美食品牌在台遍地開花，如鼎泰豐、蘇杭小館到台中開店，打造台灣為美食之都，讓國際人士為台灣美食宣傳。

【時報2011-04-18】億光(2393)總經理劉邦言專訪

《光電股》劉邦言專訪：日震影響有限，億光今年業績審慎樂觀
2011-04-18 07:57 時報資訊 【時報記者張漢綺台北報導】
日本311大地震讓電子產品出現斷料危機，亦讓今年「錢景看好」的LED產業出現雜音，不過，億光(2393)總經理劉邦言對今年的LED產業及公司業績持「審慎樂觀」，劉邦言表示，日本大地震對終端客戶確實有影響，但就市況來看，對LED整體產業影響並不大，今年LED產業可望重回往年「第2季及第3季為旺季」的軌道，第2季單月營收有機會挑戰歷史新高，法人預估，億光今年業績可望較去年成長逾30%，全年營收將突破200億元，上看210億元。


　全球節能減碳風加速LED照明普及，且LED TV滲透率快速提升，市調機構預估，今年LED TV滲透率可望上看60%，全球銷售量可望達9000萬台到1億台，加上平板電腦熱賣，讓今年LED產業「錢景光明」，不過日本大地震後，電力供應不穩定，讓電子產業斷料陰影籠罩，亦使LED產業出現雜音，不過劉邦言認為，日本大地震影響並不大，甚至有新的商機出現。

問：日本發生311強烈地震，對LED產業影響為何﹖是否有缺料問題﹖

答：日本311強震及震後電力供應不穩定，對終端客戶確實有些影響，但影響多大還有待觀察，就材料端來說，目前只有BT板材部分因三菱瓦斯化學等供貨出現問題較為吃緊，過去我們公司用的BT板材是2家日本廠1家台灣的聯致，近期我們已經增加對聯致的採購量，且三菱瓦斯已表示會在5月開始恢復供貨，預估此次地震對我們及LED產業並沒有太大的影響。事實上，日本此次的地震，也讓台灣廠商有了新機會，像過去只採用日系產品的Apple iPad，目前也開始接受其他廠商的認證，我們現在也送樣Apple認證中，此外，LED照明的需求亦有加速的跡象，這些都對台灣的LED廠有利。

問：第2季業績展望如何﹖

答：由於包括大陸手機及智慧型手機等消費性產品需求強勁，且LED TV部分新增一家大陸客戶，而日本客戶亦在洽談中，目前接單狀況不錯，第2季單月營收有機會挑戰歷史新高。

問：去年上游LED晶粒供不應求，今年是否會重演﹖

答：雖然因為大陸政府提供補助，不少大陸LED廠積極擴產，不過就我們實地去了解，多數的MOCVD至今都尚未投產，我們預估這些新產能最快也是今年第4季才會開出，而就目前訂單情況來看，今年的LED產業軌道跟往年較接近，不會像去年「淡季不淡、旺季不旺」，預估第2季及第3季旺季還是會供不應求，最快也要今年第4季才有可能供需反轉。

　為避免今年旺季時LED晶粒缺貨，我們公司在年初已與晶電(2448)及泰谷(3339)等供應商簽訂合約，也為今年億光業績增添保障。

問：大陸積極推動十二五計畫，LED為重點發展產業，可否談談億光在大陸LED市場的佈局﹖

答：大陸政府對LED廠商的採購，多以在大陸設廠的LED廠優先，我們目前在蘇州、吳江、廣東等地區都有拿到LED路燈訂單，至於LED室內照明部分，我們在大陸以「EverLight」為品牌搶攻市場，目前亦與大陸通路商洽談合作中。

問：近來LED室內照明應用似有加溫跡象，今年億光LED照明業績如何﹖

答：由於目前市面上LED燈泡價格約在599元到699元間，仍較省電燈泡價格高出甚多，裝置LED燈泡的成本要3年才能回收，若價格能下滑至399元以下，裝置LED燈泡成本就可望在一年內回收，屆時LED室內照明需求才會正式引爆，預估最快也要2到3年時間。

　目前我們公司在LED照明部分是採「EverLight與Zenaro雙品牌」並行策略，在歐美地區國家，我們以新品牌－Zenaro來銷售，大陸地區則用原品牌－EverLight，去年LED照明產品佔營收比重約6%到7%，約10億元左右，今年LED照明產品營收可望較去年倍增，佔營收比重可望達10%。

問：轉投資福聚太陽能(4975)將在上半年申請登錄興櫃，請問釋股利益大約多少﹖

答：目前我們持有福聚太陽能約13.4%的股權，總張數約76600張，每股成本約11.4元，此次福聚上興櫃，我們預計提撥300張。

　法人預估，目前福聚太陽能在未上市股價約100元，億光潛在投資收益已高達67.8億元，每股貢獻逾16元，由於福聚太陽能將在上半年申請登錄興櫃，市場看好福聚上興櫃後的股價表現，預估股價將不只100元，億光及榮化的投資收益可望再向上攀高，成為億光的金雞母。

問：今年業績展望如何﹖

答：去年LED產業是「淡季不淡，旺季不旺」，不過今年LED產業跟往年較接近，可望重回往年「第2季及第3季為旺季」的軌道，第2季起單月營收就有機會挑戰歷史新高，今年業績應該還是審慎樂觀。

　法人預估，億光今年業績可望較去年成長逾30%，全年營收將突破200億元，上看210億元。

【經濟日報2011-04-18】敦陽科（2480）副董事長兼營運長李大經訪談紀要

敦陽科 今年EPS拚2.5元
【經濟日報╱記者邱子瑜／台北報導】 2011.04.18 04:36 am


系統整合商敦陽科（2480）副董事長兼營運長李大經表示，朝雲端應用服務大步邁進，從工作站、電腦相關設備代理跨入雲端應用領域，透過異業結盟，強化接單。

法人預估，敦陽科今年營收年增率可超過一成，每股稅後純益（EPS）從去年的2.08元成長到2.5元，毛利率逐年攀升，在同業中保持領先之姿。

敦陽科2000年上櫃之後，一度成為台股股王，但受景氣循環影響，2008年減資40%後再出發，醞釀三年，今年除了坐擁景氣回溫、IFRS、資安、ECFA等大環境題材，更要憑自己的「軟實力」發光，經營團隊期許公司轉型如同蝴蝶破蛹，愈變愈精彩。

敦陽科副董兼營運長李大經日前接受本報專訪，以下為訪談紀要：

問：如何看系統整合產業後市發展？

答：業者要思考如何運用IT（資訊技術）讓企業更容易和世界接軌，透過雲端服務客戶，不再只強調，我是用甚麼品牌的設備來吸引客戶。

通訊基礎建設成熟，我們處於一個更好的網路時代，系統整合業者要跟客戶一起成長，協助客戶掌握網路帶來的好處。系統整合業勢必要拓展數位內容、應用服務。

我們讓客戶接觸的不只是IBM、DELL、Cisco等原廠，還有全世界喜歡電影、美食、美容等服務的廣大群眾，透過資訊技術將客戶與消費者串連起來，是敦陽科最想做的事業。

敦陽科有一套「自行車理論」，前輪是系統整合，是一切服務的基礎，但假如敦陽科只停在這裡，無法滿足客戶。今天的客戶期待利用資訊技術整合虛擬和實體通路，敦陽科則可透過異業結盟，將網路服務的觸角往外擴張。

轉型並非丟掉系統整合核心業務，而是進一步掌握寬頻服務、資安、網路管理、終端服務，把更好的內容放到主機端，透過寬頻到達用戶端。

問：敦陽科上櫃之初，曾登上台股股王，如今轉趨平淡，談談這段期間心路歷程？

答：「.com 」公司在千禧年走路有風，全世界跟IT沾上邊的股票都很熱門。當初這行業很多人賺錢，也有不少人幻滅，從歷史角度省思，當年「.com 」光有基礎科技和平台，大家不斷投入硬體、系統建置，開發軟體應用服務的能力卻沒有跟上硬體。

現在雲端概念又紅了，大家聚焦在軟體應用，敦陽科目前的使命是抓準趨勢，創造有實際效益的加值服務。我認為雲端最重要的是「軟體應用服務」（SaaS），我們不能再像十幾年前，建了一堆網路資料中心養蚊子。業者把握雲端趨勢，最好擁有從IaaS（基礎建設）、PaaS （平台）到SaaS的服務能力，敦陽科過去代理設備，支持我們IaaS和PaaS業務，並可更專注在SaaS上。

問：目前雲端應用服務進展？

答：電信業是敦陽科的主客戶之一，我們以電信事業做樞紐，透過它和其他業者異業結盟，發展雲端應用服務，這是敦陽科轉型的核心競爭力，我們至今也把握得非常好。

App Store是電信業者核心競爭力的一環，敦陽科現為部分國內電信業者開發、設計、建置和維運App Store，此外敦陽科也扮演App開發者的角色，提供客戶創新的商業模式。

這方面我們採異業結盟策略，如敦陽科和雄獅旅遊合作的套裝旅遊雲端交易平台，民眾下載App後可便捷查詢、安排旅遊行程，並透過該平台交易，推出後市場反應不錯。

【2011/04/18 經濟日報】@ http://udn.com/

【工商時報2011-03-24】陽明海運董事長盧峰海訪問主要內容

陽明董座盧峰海：今年獲利 要看油價
2011-03-24 01:28 工商時報 記者張佩芬／專訪
　陽明海運董事長盧峰海昨(23)日接受本報獨家專訪時指出，今年歐美景氣復甦程度都達到業界預期，日本大地震對陽明並未產生不利影響，後續反而會爆出復建的貨載量。至於今年獲利是否會變化，主要看中東非洲政局與油價的走向，股利部份會參考同業發放標準，也考慮提撥部分盈餘轉增資。

　以下是訪問主要內容：

　問：公司去年獲利創新高的原因何在？

　答：去年獲利耀眼，除了市場復甦外，公司在金融海嘯後採取成功的營運策略因應環境變化、節省燃油措施、調整貨載結構及嚴控成本策略，例如在運費水準最佳的歐洲線適時加派船舶，將高成本的美國內陸貨載比重，從五成降到三成五。

　公司去年貨量成長達15％，但是營業成本僅增加8％，另外公司早在2009年就看出景氣好轉趨勢，該年10月加訂了4.5萬個貨櫃，去年市場旺季出現嚴重缺櫃現象，公司卻能艘艘滿載，是獲利大幅提高的主要原因，也因此去年第三季營業利益率獲知名海事諮詢公司Alphaliner披露為第一名。

　問：今年有海運研究機構估貨櫃船公司獲利會腰斬，實際情況如何？

　答：今年市場情況不差，歐美景氣復甦程度都達到業界預期，問題出在天災人禍，日本大地震陽明僅有4個轉運到仙台的貨櫃受損，估計未來日本重建需引進大量物料，對海運市場有利，真正的問題在油價，油價高漲讓原本佔公司總營運成本兩成五以下的油料支出，目前已經拉高到兩成七以上，另中東非洲的情勢如果不改善，拖久了也會影響全球經濟。

　問：面對這樣的局面，陽明今年採取的營運戰略是什麼？

　答：陽明所屬的CKYH聯盟今年在歐美線主要配置單位成本低的8千箱與1萬箱以上的超大型全貨櫃輪航行，另外透過在歐洲與亞洲建立密集的集運航線拓展貨源，另海運研究機構估今年市場旺季依然會出現缺櫃問題，陽明今年再增添6,7萬箱貨櫃與7500個冷藏櫃，旺季不會出現缺櫃問題，成為公司最大的優勢。

【工商時報2011-03-24】冠德集團董事長馬玉山專訪內容

冠德5年計畫：合體進中國
2011-03-24 01:28 工商時報 記者蔡惠芳／專訪

冠德集團董事長馬玉山表示，希望集團未來5年累計可創造1,000億元總營收。圖／本報資料照片


冠德建設近年營運狀況

　冠德集團經歷幾波房地產景氣波動後，危機意識、風險管理都建構很完整，本來作三年計畫，現在決定擴大已作到五年計畫。

　冠德集團董事長馬玉山表示，集團上修未來五年願景，希望集團3家公司，包括2家上市營建股冠德建設、根基營造，以及環球購物中心，每年營收都作到200億元；第5年累計可創造出1,000億元總營收；集團未來最大的成長引擎，是環球購物中心。

　馬玉山也談到，冠德的五年計畫中，冠德、根基和環球3家公司，將以資源互補的「合體」之姿，聯手揮軍中國大陸市場。以下是專訪內容：

　問：今年景氣變數增加，推案計劃有調整嗎？

　答：完全依照計劃進行，全年推案計畫約150億元、共5大案，不因政策打房而改變或延後。雖然奢侈稅衝擊讓市場交易量減少，但我們價格並沒有下跌，因冠德土地都選在台北都會的精華地段，加上建材成本在漲，所以不可能下跌。愈是有品牌、售後服務、客戶滿意高的建商，在市場變動階段才容易脫穎而出。

　問：冠德集團中短期布局願景？

　答：我們已作好最新五年計畫，希望集團3家主要公司每年營收目標各作到200億元，5年後累積達1,000億元。

　未來5年集團營收成長最快的事業體，是環球購物中心，因為營運以來一直賺錢，現在已有中和、板橋2個點，最近又標到機場捷運線的林口台塑集團華亞的A8、高鐵局A9共2個站，預計A9在4月中旬前完成簽約、1年後交地後，總共會有4個點。我們也看好中南部都會區幾個點，環球近期內會到中南部，每年都派兩批中高層主管到日本永旺（AEON）受訓，經營團隊純熟度相當高，在中國大陸推動十二五規劃、重視優質品牌的服務業，希望將來可以快速複製成功經驗到其他城市。

　問：冠德布局中國大陸的策略？

　答：冠德以房地產開發和捷運聯合開發為核心競爭力，根基營造是獲利最高的營造股、65％工程量是公共工程，競爭力相當高，環球是擁有自有Know-how和專業團隊的購物中心，3家公司資源互補、各擁專業，到大陸一定是3家「合體」進行複合式開發。

　我們找到一個優勢是，人民幣持續升值趨勢下，出口一定下降，相對大陸13億人口的內需市場就太龐大了，我們應會在不同區域進行不同的主題定位。因此，未來環球一定插旗中國，環球成長動能也將來自中國市場的貢獻。

【經濟日報2011-04-12】金仁寶集團董事長許勝雄專訪摘要

拚利不拚量 金仁寶集團營運布局
2011/04/11 09:58
【經濟日報╱記者李立達、黃晶琳／台北報導】


金仁寶集團董事長許勝雄指出，今年個人電腦（PC）產業觀念大反轉，從過去拚量，改為拚獲利，每年下滑的代工毛利率，今年將止穩。同時，筆電（NB）市場的爆發力不再，未來集團將積極布局LED照明、3D電視與汽車電子三大高成長的產業，並參與大陸內需起飛的商機。


許勝雄浸淫科技產業30多年，從最早電子計算機，一路轉型到筆電、通訊等產業，旗下的仁寶是全球最大NB代工廠，仁寶去年筆電出貨量為4,800萬台，全球每三台筆電就有一台是由仁寶代工生產。


長期觀察電子業的許勝雄，對近期蘋果旋風引發的蝴蝶效應，有著最深刻的感受與評估，以下是專訪摘要：


問：電腦業過去追求量的成長，現在觀念變了，為什麼？


答：這是簡單的數學問題，電腦業者過去以量為目標，量的成長力度夠，利潤也夠，所以各廠願意殺價搶單，但是現在獲利太差，量的成長幅度也趨緩。比如過去毛利率是10%，市場也從100萬台成長到1,000萬台，所有廠商會卯足全力搶單，搶單後，再想辦法擠出利潤；但是現在，毛利率只有3%至4%，市場規模只能從1,000萬台成長到1,200萬台，市場變化後，業者經營模式也要改變。


以前所有廠商拚命擴產，拚產能，跨過門檻，再透過集體採購，降低成本，生產越多就能賺越多。但是現在產品價格下滑，成本增加，業者卻是做越多賺更少，廠商現在會開始回頭想，為何要搶單？合理的利潤，成為業界關注的焦點。


問：PC業觀念改變，代工毛利率會回升嗎？


答：從事電子產業30多年，從沒有看過產品價格會提高，毛利率往上走是不可能，但已經到底，也不會再跌。


電子業非常競爭，隨時都面臨淘汰賽，存活的企業，每家都是殺過千人的團隊，電子業一路走來，是血流成河，是沒有刀光劍影的殺戮戰場。


20年前，做NB代工生意的有100家廠商，我曾預估，最後會剩下十家，其中六家賺錢。如今確實如此，這行業，已成為寡頭壟斷市場，未來三至五年，都不會有太大變化。


問：不過，PC新產品每天推陳出新，現在火紅的平板電腦，是否會衝擊NB產業？


答：NB確實有部分產品，會被平板電腦侵蝕，不過，所有檯面上生產平板電腦的廠商，如廣達、仁寶、鴻海、緯創、英業達等，都是原本做NB的這群人，產品總數在增加，只是產品類別調整，業者自己會加快調整的腳步，不需要擔心，對台灣電子業來說，仍是正面發展。


問：雖然出貨總數增加，但市場評估，組裝蘋果iPad的毛利率低，平板電腦是否衝擊NB代工獲利？


答：蘋果的遊戲規則與以往NB大廠不同，由於NB在台灣形成一長串的供應鏈，因此NB廠短期內會覺得受影響，也因此現在蘋果供應鏈的主導業者，要思考努力去重塑產業鏈，要做垂直整合。我預估不到五年，智慧型手機及平板電腦會充斥市場，如何用更物美價廉的零件去取代，是廠商努力方向。


問：金仁寶未來發展方向為何？


答：未來會投入三大新事業，分別是LED照明、3D電視與汽車電子。在LED照明部分，屬於環保節能產業，金寶集團正積極開拓LED照明市場，其中的金寶，負責室內照明；康舒則負責戶外LED路燈照明。以金寶為例，去年生產108萬盞LED 燈，今年將生產500萬盞。


仁寶部分，集中在3D電視，尤其未來兩、三年，裸視3D液晶電視將會普及，會產生LCD TV的換機潮，仁寶在LCD TV廠會持續擴產，從去年的400萬台，今年將成長至800萬台。此外，仁寶也切入汽車電子，已經出貨日本汽車品牌廠。


問：搶進大連投資百貨通路規劃如何？台商在大陸建構台灣市集的機會為何？


答：我跟大連市政府很熟（許勝雄為大連經濟顧問），與微風合作，以大連做為第一站基地，不僅促進當地經濟發展，更可參與內需經濟成長。


不僅自己要轉換對於產業經營的思維，更要帶著金仁寶集團一起轉換，未來也將與其他集團合作，在大陸市場成立多家百貨商場，遍地開花。



以上內容由各投資機構提供，為純屬研究性質，僅作參考，使用者應明瞭其參考性，審慎考量本身之投資風險，使用者若依本資料投資發生損失須自行負責，聯合理財網對資料內容錯誤、更新延誤不負任何責任。

【經濟日報2011-04-11】全新（2455）總經理陳懋常專訪摘要

全新產能 明年拚全球No.1

【經濟日報╱記者詹惠珠／台北報導】 2011.04.11 01:49 pm


全新（2455）總經理陳懋常表示，將全力搶攻全球市場占有率，預估砷化鎵磊晶圓產能在明年達到世界第一，三年後全球市占率超過五成，全新以技術和成本的優勢，將會成為全球最大砷化鎵晶圓廠。

在電子業第一季的淡季中，全新的營收已連續三個月創下單月歷史新高，第一季的年增率就達到49%，由於新產能的效應從第二季發酵，法人預估，全新今年營運成長會超過50%，獲利也會同步創下歷史新高。

首季營收 連創紀錄

過去全新的主要客戶是美國的通訊大廠TriQuint和台灣的穩懋，但這次日本強震，與全新在砷化鎵磊晶圓互為競爭的日立電業 (Hitachi Cable)位於災區，在分散材料來源的考量下，全新已接獲日本客戶訂單，且全新今年也將推出整合元件BiHEMT，且已出貨給國際客戶，全新領先同業，未來發展前景看俏，以下是專訪摘要：

問：砷化鎵產業從金融海嘯後異軍突起，全新去年的獲利也創下歷史新高，未來三年公司的發展前景為何?

答：全新能有今日的成果，可以說是過去十多年來公司上下的努力的成果，我覺得要對得起長期支持我們的股東和客戶，唯一的辦法就是要選擇快速做大，因此我們目前首要的目標是搶攻市占率。

由於砷化鎵磊晶圓在全球是寡占市場，這個產業的進入門檻高，相對競爭者較少，目前全球前三大的砷化鎵磊晶圓廠是英國的IQE，市占率約是33％，其次是全新，市占率約在23％，全新在去年首次超過高平（Kopin），全球前二大的市占率超過50％。

目前全新設定的目標是：明年的產能希望能夠成為世界第一，未來三年的全球市占率逾50％，以全新的品質、成本、創新和研發優勢，協助客戶成功，讓客戶感覺全新是不可或缺的，讓客戶在全球拿不到比全新更便宜的材料，我們的市占率目標自然就會成功。


毛利率高 優於同業


從目前表現看起來，有很大的機率可以做到，一是全新的競爭力，例如無論在毛利率或是營業利率都比IQE和Kopin好，全新的毛利率有37％，而Kopin平均毛利率為34％。

其次是全新的技術服務，全新把製造業變成服務業，與客戶一起解決問題，因此當規格有所改變時，全新就有機會，透過技術的服務，讓客戶推出新產品的速度更快。

問：今年全新的營運成長力道如何?

答：全球砷化鎵產業每年的平均成長都在20％以上，全新要比產業的平均要好。

隨著筆記型電腦、智慧型手機和平板電腦的盛行，3G/WiFi的無線網路普及率越來越高，對功率放大器（PA）的需求也更高，以iPad　2為例，目前二個版本所使用的顆數也不同，CDMA機種內有三顆，GSM機種則有五顆，其中有兩顆是全新的大客戶TriQuint提供，另外三顆則是由Skyworks 供應，而Skyworks的主要供應商就是全新和Kopin。到了下半年手機廠推出4G手機，將會內建七顆的PA，今年不宜看淡砷化鎵這個產業。

為了因應這種全面性的成長，全新去年的擴產動作堪稱業界第一，這個產業沈寂十年，各國際大廠對擴產都相對保守，去年全新一口氣訂購了十台機台，但Kopin只買了四台，IQE甚至掛零。

這十台機台今年將全面加入生產，效應可以在今年發揮，並讓全新單月收增加到3億元。從第二季起會持續發酵，營收也可望一路走高。


需求旺盛 成長快速


問：砷化鎵這個產業沈寂十年，全新光電是否有新產品推出?

答：目前矽材料可以整合在單一的晶片上，但砷化鎵過去一直被批評整合程度不好，因此全新逾三年，將PA和開關切換（Switch）整合在BiHEMT的晶圓技術，這是結合了HBT（異質接面雙極電晶體）和PHEMT(假型高速電子移動電晶體）二個優點，在相同功能的需求下，有效減少了模組搭載的晶片數量，可以節省模組所占的空間，並簡化模組封裝的過程，全新不但領先同業，也為無線微波通訊半導體的應用，創造嶄新的局面。

這是砷化鎵第一次整合材料，大客戶已要求全新配合，由於手機廠商必須要再降低成本，BiHEMT又能符合手機輕薄短小的需求，預估這會是未來的技術主流，全新今年已開始出貨，但目前占營收比重仍在10％以下。

這項技術的開發會對砷化鎵產業的競爭形成大洗牌，雖然全新同時有PA和Switch二大產品，整合一起表面上看起來較不利，不過，由於目前在全球三大廠中全新的技術領先，因此全新搶到市場的機先，有很大的機會大幅提高市占率。

問：砷化鎵是元件是無線通訊重要的關鍵零組件，這次日本東北地震，是否為全新帶來轉單效應?

答：在砷化鎵元件的供應上，日本所占的比重並不高，不過，日本的砷化鎵磊晶圓供應主要有二家，由於日本業者保守，因此像索尼（SONY）這種大廠過去所需的砷化鎵元件，也都來自日本的廠商。

但經過這次東北大地震後，除了與全新互為競爭對手的日立電業位於災區，影響到下游的供應外，考慮到上游原料的供貨穩定，日本有些廠商也開始來台尋找第二供應商，這一場地震迫使這些保守的日系廠商不得不尋找日系以外的供應廠，這對極力要打入日本市場的全新而言，長期的發展是有利的。

此外日圓升值，在成本的考量下，都必須加速日本釋出委外訂單，而砷化鎵產業在台灣的供應鏈已相當完整，隨著聯電集團的聯穎加入砷化鎵晶圓代工的行列，未來全新也可以就近服務。






【2011/04/11 經濟日報】@ http://udn.com/

【工商時報2011-04-08】富邦集團(2881) 董事長蔡明忠訪談紀要

《各報要聞》蔡明忠：65歲要裸退，交棒給專業經營團隊
2011-04-08 08:07 時報資訊 【時報-各報要聞】
富邦集團(2881)將成為國內第一個去家族化的民營金融集團。今年將滿55歲的富邦金董事長蔡明忠昨(7)日表示，他60歲時要淡出經營，65歲時「裸退」，這10年間會強化公司治理，交棒給專業經營團隊，讓富邦集團「去家族化」。

　　今年是富邦集團成立50年，蔡明忠昨日在廈門海西論壇上表示，對下一個50年的期許是將富邦集團總裁蔡萬才的精神發揚光大，並希望在未來50年內，成為台灣市值最大的金控公司。以下是訪談紀要：


　　問：對政府有意推動「公公併」，有何看法？

　　答：公股和公股合併可創造規模經濟，但後續綜效及成本控制卻難以發揮應有效益。

　　「金改」一詞已被污名化，事實上，台灣有50％金融事業掌握在公股手中，造成資產報酬率（ROA）、股東權益報酬率（ROE）都相當低；若以「公公併」角度，合併後不容易像民營金控厲行成本控制，光是簡單的人事精簡就很困難。

　　至於「民併公」，只要程序公平、公開，就應該被允許，公股金控不能被民營合併，並非是該走的路。

　　問：對富邦金公司治理，想法如何？

　　答：我沒打算要一直做到70歲。依我的計畫，60歲要第1階段退休，致力推動公司治理並培養好的經營團隊，深化董事會在公司治理的功能；65歲就可進行第2階段的「裸退」，就是沒有牽腸掛肚，垂簾聽政，卸下所有工作的退休。

　　我比較偏好英國的公司治理，公司除執行董事，也要有非執行董事長（Non-executive Chairman），未來我會做非執行董事長，如同洛克斐洛家族一般，擔任大股東，但不參與經營，家族成員仍會是金控大股東，也不排除有家族成員是董事會代表。

　　問：為何作此決定？董事會將如何調整、誰來接棒？

　　答：我跟我弟弟（富邦金副董事長蔡明興）是共同董事長，但這樣來說對公司治理比較不好，林全也說過，民營銀行不適合併購公股銀行，因民營銀行多數還在家族手裡，容易產生疑慮。我想樹立典範，讓富邦集團家族企業疑慮完全掃除，邁向真正的「機構化」。

　　我們會考慮增加1-2席獨董席次，讓多一點人討論大的政策方針，實現真正的機構化。龔天行（富邦金總經理）願意接棒的話，也可以交棒給他，因他是專業經理人；我想我弟弟也可以交棒，但前提是他自己願意。

　　問：數位台和運彩目前情況如何？

　　答：數位台目前還在等審批，我們申請數位電視台，但NCC有些意見，認為自製節目比率、HD比率不足，但我們本來就希望帶動，有時間表把自製率、首播率提升，希望NCC趕快發照。

　　另外，我也希望主管機關能正視運彩營運困境，運彩先天不足，後天失衡，賠率設定在75％，又不開放自營通路，希望主管機關能建立良好的夥伴關係，而非催毀企業形象，不然以後有誰敢跟政府做生意。 (新聞來源：工商時報─記者王立德／廈門報導)

【經濟日報2011-04-06】光頡（3624）總經理魏石龍專訪紀要

光頡 紮穩營運四基石

【經濟日報╱記者謝佳雯／台北報導】 2011.04.06 11:53 am

本月16日掛牌上櫃的薄膜電阻廠光頡（3624），今年除被動元件產品仍將成長二至三成外，將積極搶進發光二極體（LED）陶瓷基板和指紋辨識感測元件。光頡總經理魏石龍指出，光頡還將同時布局整合元件，形成未來三年營運成長的四根基柱。

光頡已切入歐美和中國大陸等市場，在花了三年時間打開南韓市場後，魏石龍指出，今年已將被動元件大廠林立的日本市場列為重點搶攻主力戰場，整體營收年成長挑戰三成。以下是專訪紀要：

問：其他台系被動元件廠毛利率約二至三成，但光頡多數能維持在四成以上，產品和市場定位有何不同？

答：台灣的被動元件廠多以消費性電子市場為主，但光頡技術核心是類半導體製程的薄膜製程，生產電感和電阻產品，專攻醫療器材、儀表、汽車及軍工規級的客戶群。

我們主要競爭對手是美國的Vishay、日本Susumu和Koa，國內相似性較高的是乾坤。因此光頡一開始是先開發歐美客戶，再隨著台廠前進中國大陸。

我們的交貨期只有八天，客戶群也很不一樣，每家採購量都不大，但客戶數非常多，例如歐洲客戶可能原來買一捲產品是5,000顆，改向光頡採購時，花一樣的錢一次只能買二、三千顆，但因交貨速度快，客戶還是可以接受。

問：目前營收主要來源的被動元件產品，今年有何成長動能？

答：以現在的營收結構來看，薄膜電阻仍占營收的55%、薄膜電感占15%、傳統厚膜電阻和電感為30%，整體被動元件產品營收占比仍高達95%。

在被動元件部分，過去每年穩定成長二至三成，只有去年受到前一年度的金融海嘯影響，而出現六成的高成長率，但今年應該會回到過去的成長趨勢。

問：光頡新切入的指紋辨識器感測元件和LED陶瓷基板，目前的進度？有何成長性？

指紋辨識器感測元件是這兩年布局的產品，主要為客戶代工，去年開始送樣，今年將開始看到成果，目前月產能約160萬顆。客戶已拿到大陸官方推動的智慧卡（smart card）訂單，將可全產全銷，今年貢獻營收約7,000萬元。

長期來看，我們更看好指紋辨識器在智慧型手機市場的應用，已陸續進行客戶端的design in，預估第三季至第四季間，客戶端的產品就會上市銷售，最慢耶誕節旺季也會看到產品上市。

今年將是智慧型手機內建指紋辨識系統的元年，未來每年估計將成長二至三倍，平板電腦和可攜式裝置也是潛在市場，年底產能會先擴產到200萬顆。

【2011/04/05 經濟日報】@ http://udn.com/

【電子時報2011-04-01】專訪美律董事長廖祿立

美律董事長廖祿立：紮根基礎研究　擴展電聲元件多元應用 2011/04/01-沈勤譽

座落於台中市工業區的美律實業，僅有小小的公司Logo，外觀毫不起眼，但這家成立已35年的公司，卻是台灣電聲產業的模範生，早期從無線電對講機的麥克風起家，現在已是手機揚聲器的重要供應商，囊拓全球主要手機大廠的訂單。

DIGITIMES特別專訪美律董事長廖祿立，暢談他創業的歷程、電聲元件的發展趨勢及台灣電聲產業的機會與挑戰，他深信電聲是非常關鍵的人機介面，未來應用將無所不在，公司在IT、家庭娛樂、遊戲及健康醫療等領域的布局，將逐步開花結果。

以下為本報專訪紀要。



問：能否談談35年前創立美律的動機？
答：我從大同工學院畢業後，曾在大同公司服務1年，然後就回到台中，在自己哥哥開的大新電機任職3年半，在大同負責開發音響、在大新做電容器的經歷中，啟發我對零組件的高度興趣；當時像電容器這種小零件，每月都有專門雜誌發行，讓我體會到，零組件是工業的重要基礎，且要把東西做好原來是如此細膩的工程。

後來我決定創業，就鎖定3個方向，首先是尋找有市場性的產品，其次是要做零組件，同時要與興趣相關。當時美國剛開放民用頻段的無線對講機，而其中的麥克風有供給缺口，由於我從小熱愛音樂，就決定投入此一市場，與美律副董事長魏文傑一起創辦了美律。

問：美律在發展過程中，曾經歷哪些重大轉折？
答：公司創立初期，花了2年時間開發出第1個產品，沒想到開發出來後，市場卻發生很大變化，由於美國無線對講機市場太過熱門，廠商都有超額訂購的情況，後來因為去化庫存導致需求量急縮，後來公司只好轉到錄音機用的麥克風，這種產品比起通訊用要簡單的多，使得公司營運得以站穩腳步。

不過，我們一直沒有放棄無線對講機的麥克風，等到庫存去化的差不多，我們的訂單就大量湧入，此一產品我們持續出貨到2005年，全球市佔最高曾達到25%，是公司相當重要的支柱。

1980年，當時日本興起隨身聽(Walkman)熱潮，美律以既有麥克風音頭的振膜精密技術，花了4個月就改造開發出台灣第1個超薄型揚聲器，因此打響名號，1981年營收較1980年成長2倍，達到1億元營業額關卡後，包括人才培養、財務體質都趨於健康，1985年才在台中市工業區興建新廠，後來並在泰國及深圳展開海外建廠計畫，讓公司規模一步步提升起來。

問：後來如何轉型進入手機市場？
答：最早進入手機市場的廠商，包括摩托羅拉(Motorola)、易利信(Ericsson)、諾基亞(Nokia)等，都是從無線電對講機起家，當年我們與這些客戶的合作關係，奠定後來進入手機電聲元件很好的基礎。

我還記得在1980年初期，曾在一本外文雜誌中看到一篇報導，當時摩托羅拉、奇異(General Electric;GE)、AT&T、IBM等4家公司，正在建立一套協定，希望發展蜂巢式電話，其中摩托羅拉及奇異是當時無線電對講機的前2大公司；當時我就相當看好行動電話的市場潛力，深信只要與這些廠商保持良好關係，未來一定能掌握手機市場。

後來美律幾乎與所有國際大廠建立合作關係。美律很早就與奇異在無線對講機合作，一路合作到奇異與易利信合資成立行動通訊公司、推出雙品牌產品，最後易利信完全收購；美律早在1985年就開始供應有線電話收話器給易利信，易利信一開始推出手機，也是由美律供貨，從1992年合作至今。

諾基亞當時也有一個部門在做無線電對講機，也與美律合作全控制式麥克風，後來又延伸到手機產品；至於摩托羅拉則是在1995年以後開始與美律合作，一路合作到手機。

我們真正感受到手機市場的動能，是在1999年，當時每個客戶都有很大的需求量，並要求綁產能，果然這個動能在2000年爆發，也讓美律一舉突破連續幾年營收停留在10億元左右的瓶頸。

問：您是否做過相當痛苦但關鍵的決策？
答：美律在站穩手機市場後，2003~2004年曾大舉投入筆記型電腦(NB)揚聲器市場，公司已有很好技術，當時這類產品毛利率高達40~50%，美律在台灣NB揚聲器的市佔高達80%，但公司後來毅然決然退出此一市場，決定專注於手機市場。

當時公司進行這樣的策略調整，其實是很不容易的決策。因為NB品牌大廠通常會在台灣找2家以上的代工夥伴，但這些廠商同時都找美律合作，後來我們發現，NB的成功率僅有26%，遠遠不及手機的60%以上，而手機當時1年有6億~7億支的規模，但NB僅有3,500萬台，每台有兩個揚聲器也僅有7,000萬個需求，規模相差10倍之多。

畢竟電聲不是商品化的東西，必須採取客製化設計，需要很多工程人力介入，在研發人員有限的情況下，我們只能在不得罪客戶的前提下，漸漸放棄NB市場，將研發資源集中於手機，後來營收也才明顯成長。

問：現在為何又重新回到NB揚聲器市場？
答：現在公司的研發人力相對充足，加上公司有90%營收都來自手機，風險太高，必須力求產品線及客戶的分散，況且NB現在1年有1億~2億台的規模，對音質的要求也愈來愈高，大環境對於美律重返此一市場有利。

目前NB揚聲器供應商以富佑鴻獨大，另外3~4家業者的市佔率則有較大落差，美律相隔6年，自2009年起重返此一市場，發現難度不低，但現在已經開始有所突破，希望能夠慢慢開花結果。

問：除了手機及NB之外，美律還看好哪些應用領域？
答：電聲與螢幕是非常重要的人機介面，電聲就是靠聲音溝通，透過麥克風、耳機、喇叭傳遞訊息，螢幕則是靠眼睛溝通。隨著科技產品走向可攜式(portable)，電聲元件一定會愈來愈重要，成為我們生活中非常重要的溝通工具，以後會出現什麼產品現在很難想像，但這個趨勢一定會發生，電聲還有很大的發展空間。

目前美律已經具體掌握到幾個發展方向，包括家庭娛樂、遊戲、IT、醫療等領域都有所布局，也可以看出電聲元件多元應用的發展趨勢。例如我們開發出一款整合6個音箱的家庭劇院，可以模擬環繞音場，適用於PC及LED電視，在所有產品都走向薄型化的態勢下，美律在薄型設計的專長將可充分發揮。

問：美律也開始投入健康照護這塊市場，能否談談現在的發展進度？
答：美律一向很重視基礎研究，我們在健康照護市場，已與醫學大學合作，畢竟醫學上有許多規範，也必須整合臨床數據，例如沒有患重聽的人，根本很難想像這些人的聽覺狀況及使用行為，也就無法設計出好的助聽器。





DIGITIMES中文網 原文網址: 美律董事長廖祿立：紮根基礎研究　擴展電聲元件多元應用 http://www.digitimes.com.tw/tw/dt/n/shwnws.asp?id=0000209737_JVL6LO5N4WNWWZ6AOPJYT&pack=4478&cnlid=1&cat=10&ct=1#ixzz1IXGzQdvR