【經濟日報2011-02-28】聖暉（5536）董事長梁進利訪談紀要

聖暉 今年拚賺二股本

【經濟日報╱記者李珣瑛／新竹報導】 2011.02.28 03:30 am


聖暉（5536）是利基型科技業工程供應商，2010年前三季每股稅後純益（EPS）交出14.28元的亮麗成績單。總經理許宗政表示，隨著與日本住友化學策略合作，積極展開國際化布局，2011年營運表現將優於去年。





圖／經濟日報提供

中國大陸與東南亞市場，將成為挹注營收與獲利的主要成長動力。

聖暉實收資本額4.15億元，去年前三季的稅後純益就達5.27億元，獲利已經超過一個股本。若再加計尚未結算公告的第四季獲利，法人推估聖暉去年至少可以賺進7億元。

結盟大廠 邁向國際


聖暉董事長梁進利日前在尾牙晚宴中，宣布聖暉在手訂單達70 億元，要陸續交貨到2012年上半年。他並期許，聖暉員工於2011年朝接單100億元，挑戰賺二個股本的目標。聖暉未做財測，許宗政表示，將努力達成董事長目標。以下是訪談紀要：

問：聖暉與住友化學結盟，合資在上海成立住科工程，搶進中國石化工程市場，是聖暉的國際化布局的第一步嗎？

答：聖暉目標在無塵室機電工程中的「化學系統工程」市占率，無論海峽兩岸市占率都超過50%，已居領先地位。而隸屬日本住友集團的住友化學，其母集團是日本前三大企業集團，所轄的三菱住友銀行則是日本第二大銀行，全球業務布局相當廣。

我原是朋億公司的總經理，2009年朋億併入聖暉，成為聖暉100%持有的子公司。

朋億主要是提供半導體、面板及太陽能電池廠的水、氣、化學供應系統工程。早在朋億成立之初，就引進住友化學的系統工程技術，雙方合作超過十年，建立深厚的信賴關係。

住友化學進一步投資朋億，成為約占近10%股權的股東。朋億以換股方式併入聖暉後，目前住友化學約占聖暉3%持股的法人股東。

由於，日本住友化學主要營業項目集中在石化、精密化學及製藥工程領域。住友化學在半導體、面板及太陽能的化學系統工程，僅占業績的約七分之一比重。

在住友集團的支持下，聖暉與住友化學的緊密合作，將可向更多元化的其它領域拓展業務，發展潛力不可小覷。而聖暉藉由住友集團全球據點，可協助聖暉邁向國際化，拉開與競爭對手差距。縮短自己的力量摸索的時間，聖暉透過與國際級大公司合作，以及住友全球品牌的價值，運用其資源，形成互補的合作夥伴。

進軍彼岸 挹注獲利

問：聖暉與住友化學在上海市場，未來將如何分工、合作？

答：上海住科（SCEC）工程公司，今年第二季會完成設立，其初投資130萬美元，其中住友化學持有50.5%股權，在大陸上海將率先進軍中國石化產業；接下來也規劃在台灣建立團隊。

目前在華東和華北，已有三項精密化學的標案在洽談中，預估2012年即可挹注聖暉的合併營收與獲利。

雙方合作之後，未來接案將不限於聖暉現有的科技廠房無塵室工程，而是更擴大工程面向，跨到製藥、精密化學、石化等領域。對聖暉而言，既可增加營收，又能減少受單一產業景氣循環的風險，同時縮短學習曲線。

未來，目標市場不限於中國大陸，住友化學的業務涵蓋全球，目前他在新加坡、越南、印度、馬來西亞及沙烏地阿拉伯都有大型石化廠的工程案進行中。

以往聖暉專注在兩岸半導體、面板及太陽能產業的設備，是業主自行採購，工程公司只負責廠務的設施。但石化產業的統包工程廠商，還要兼顧設備採購，總包工程的金額相對大許多。因此，未來聖暉的合併營收將呈「跳躍式」的成長。

雙方合資的住科工程，未來的採購的分工，除了台灣、大陸之外，均由日本住友負責。工程設計由聖暉負責台灣和大陸的工程師培訓；至於施工部份，採外包制，由合資公司發包，但聖暉集團享有優先承包權。住友化學主要協助業務、及工程技術支援。

多角布局 跳躍成長

問：聖暉的客戶從半導體的台積電、矽品；面板廠的友達、奇美電、熊貓；觸控面板的宸鴻、洋華，到太陽能尚德、LED璨圓，跨到生技、民生和醫療產業，以及新增的石化產業，聖暉如何兼顧？

答：聖暉定位為「優質空間的塑造者」，提供產業製程機電系整合服務，也是民生大樓機電優化的合作夥伴。上述的產業工程及服務型態不同，可區分為短、中、長期的三種業務。

所謂短期的業務，屬於維修工程，這通常不受景氣影響。中期的業務如半導體、面板及太陽能的系統工程。至於，精密化學、石化廠，以及豪宅的建案，則需要至少一年半到三、四年不等，屬於長期工程，有助於分散風險。

聖暉在醫院的機電空調個案實績，包括：成大醫院、淡水馬偕、中國醫藥學院、彰基、慈濟花蓮和潭子；深圳台新醫院等。

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