【工商時報2011-01-24】敦吉科技（2459）總經理張荐昌訪談摘要

深度對談－敦吉全年營收成長 上看2成
2011-01-24 01:14 工商時報 記者張靜文/台北報導

敦吉

　與一般通路商僅代理產品不同，敦吉科技（2459）除了代理日系大廠日立、瑞薩相關產品外，在製造的佈局也相當積極，敦吉總經理張荐昌表示，為因應智慧型手機、平板電腦、繼電器、鏡頭、醫療相關等精密零件模具成型部業績成長，廈門新廠預計今年7月底落成，在新客戶、新代理挹注下，敦吉今年全年合併營收成長幅度將上看20％，而新廠的陸續完成後，對於敦吉今年獲利將會有明顯挹注。以下為記者訪談摘要：

　問：敦吉旗下通路、製造、驗證三大部門今年發展情況如何？

　答：今年旗下主要重點在製造及通路兩部門，其中在製造的部分，廈門新廠去年12月動工，預計今年7月完工，新廠有接近3萬平方米，5層樓高，主要朝模具及射出成型來發展，主要應用於零組件上的塑件，預計新廠完成後，模具能力將從6萬個小時提高到10萬個小時，射出成型機台將70台增加到120台。至於通路的部分，今年主要目標放在智慧型手機相關及遊戲機相關產品上面，驗證的部分，今年主要從事電磁波及安規的測試，目前在林口有一個新的實驗室，預計在今年10月底會落成。

　問：製造的部分，目前主要幫哪些客戶代工？

　答：製造部門主要以模具及射出成型為主，除了背光模組已切進日系電視品牌廠供應鏈外，另外一個主要代工客戶為美國網通連接器廠Molex，目前Molex的POE（乙太網路電源供應器）主要是由敦吉代工後，再由Molex出給HP等電腦大廠。另外，iphone天線上面的主要零件也是由敦吉幫代工後，再由Molex交給蘋果，此部分的訂單從去年8月開始出貨，目前出貨量正逐月放大當中，單月貢獻營收約300萬人民幣。

　問：通路的部分，今年新增哪些客戶或代理線？

　答：旗下通路有15個據點，業務包括日立光儲存裝置(ODD)、車用電子零件代理、電動腳踏車驅動馬達模組、手機零件、與NB零組件等，其中日立光學讀取頭主要用在微軟最新的遊戲機Kinect上面，隨著Kinect熱賣，光學讀取頭的出貨量正持續增加當中。

　至於在智慧型手機部分，目前所代理ALPS的連接器已經打入宏達電、華為、中興等供應鏈，其中在宏達電的部分，過去宏達電智慧型手機的連接器主要由Mitsumi供應，現在由敦吉代理的ALPS的連接器也開始供貨給HTC，成為Mitsumi以外的另一個供應商。

　問：3大部門今年占整體營收比重會不會有所變動？

　答：由於製造部分有新產能開出，所以今年製造的區塊成長最大，去年3大區塊通路、製造、驗證占營收比重分別為72％、23％及5％，今年通路占整體比重將降低為67％，製造提升為28％，驗證一樣維持在5％。

　問：去年自結獲利狀況如何？

　答：去年自結合併營收為123.39億，合併稅前淨利7.54億元，合併稅後淨6.03億元，歸屬於母公司合併淨利為5.55億元，EPS3.83元，其中去年第4季通路營收雖略微下滑，不過在製造部門穩定成長彌補不足情況下，單季合併毛利率約為11.92%，EPS 0.90元，仍維持與第3季相當的水準。

　問：第1季及全年展望？

　答：最近在NB的部分有急單湧入，所以整個第1季的營收將有機會與上季維持持平的水準。至於今年整年度的情況，由於有新產能開出，通路代理以有新客戶加入，今年敦吉合併營收年成長幅度將上看20％，獲利的成長幅度將會比營收成長幅度大。