【經濟日報2011-01-10】欣技資訊（6160）董事長廖宜彥專訪紀要

欣技 今年跳躍式成長

【經濟日報╱記者王皓正／台北報導】 2011.01.10 04:33 am


欣技資訊（6160）董事長廖宜彥表示，因應大陸「十二五」規劃的啟動，欣技全力搶進物聯網市場，近期甫成功拿下大陸郵政應用與菸草業的新客戶訂單，營收與獲利有機會呈現「跳躍式」的成長。廖宜彥指出，欣技今年營收以較去年至少成長三成為目標，同時宣告啟動三年計畫，在新產品、新客戶、新市場的積極拓展下，期望欣技三年後的營收能倍數成長、挑戰1億美元（約新台幣30億元）大關。

欣技是國內知名的利基型工業電腦廠，主要生產掌上型工業電腦及自動辨識條碼掃描器，並積極跨入無線射頻識別系統（RFID）領域，以自有品牌「Cipher Lab」行銷全球。

欣技今年計劃與鴻海（2317）或技嘉（2376）、以及其他設計製造公司合作，推出三款可搭載二維或RFID的新型掌上型工業電腦，從3、4月起開始出貨，法人估欣技今年營收將從5,200萬美元（約新台幣15.6億元）起跳。


市占拚全球七強

在掌上型工業電腦領域上，欣技目前市占率介於1%至2%間，排名全球第11，配合新產品的推出及新市場的開發，欣技期望三年後市占率能倍增至3%至4%，擠入全球前七大廠。

以下是廖宜彥的專訪紀要。

問：欣技目前主要產品及競爭力為何？

答：欣技主要生產掌上型工業電腦及自動辨識條碼掃描器，皆屬自動辨識系統（AIDC）產業領域，並以自有品牌「Cipher Lab 」行銷全球。

核心競爭力在於將零組件如Laser engine、CCD sensor、面板、處理器、外殼、連接線等，經過模組化與外觀設計，透過RF或RFID 與軟體開發等相結合，進而生產出掌上型工業電腦及自動辨識掃描器。

根據ABI Research預估，由於RFID運用領域逐漸由倉儲及物流管理、工控系統、通路結帳系統、業務管理，拓展至門禁系統、網路監控、醫療及病房管理，預估2016年RFID年成長率將達21%。

問：目前市場定位與產品銷售地區為何？

答：在市場地位方面，欣技主力產品掌上型工業電腦與自動辨識條碼掃描器二項，目前分別占全球排名第11名及10名，市占率約1%至2%左右。

在產品的運用方面，主要應用於健康醫療、零售、交通、公期服務、庫存管理、人事管理、工廠自動化與賣場的結帳系統，以客製化的方式生產。

銷售地區而言，歐洲（含中東、澳洲）36%，北美21%，亞洲14%，中國7%，其他大型直接客戶占22%，往來客戶為各地區的通路商及子公司，目前美國、中國及德國設有子公司，AC尼爾森（AC Nelson）為最主要大客戶。

新興市場潛力大


問：如何看待個別市場及客戶的發展？

答：金融海嘯後，各國政府積極進行基礎建設，目前欣技在運輸交通、公共服務等方面均有專案進行中。

新興市場方面，包括俄羅斯與巴西、捷克等，也都是成長潛力大的地區，俄羅斯方面，欣技掌握到公車無線偵測系統專案，其功能類似台灣悠遊卡；巴西、捷克部分，欣技也拿下郵局的郵政應用大型訂單。

至於客戶，欣技目前的大客戶AC Nelson，也承諾從2009年起，將在三年內提供10萬台訂單，美國、俄羅斯、波蘭等也都有不同的專案在進行中。

問：產品的毛利率為何？

答：就欣技的產品別來看，目前掌上型工業電腦約占66%，其中，Windows平台機種估計占11%，非Windows平台占55%，自動辨識掃描器則占23%。

在個別產品的毛利率方面，Windows平台掌上型電腦毛利率約40%，非Windows平台掌上型電腦毛利率接近60%，自動辨識掃描器約40%。

問：今年的新產品推出計畫為何？

答：欣技今年已排定推出三款可搭載二維或RFID的新型掌上型工業電腦，首先是與鴻海合作，由鴻海供應手機板、欣技負責技術應用，做出新一代的掌上型工業電腦，預計4月底、5月即可量產出貨。

同樣的模式，欣技未來也有機會與技嘉合作；另外，欣技也正與其他設計公司團隊洽商，計劃於第四季推出另一款新型的掌上型工業電腦。

目前在作業系統上，Windows平台市占率約75%，對大部分客戶而言較為熟悉，加上相關程式運用也較為廣泛，且符合資料庫介面的需求，因此，欣技上述兩款新產品都將是Windows平台的機款，未來在零售通路、運輸等各市場的運用也會逐漸擴大。

另外，欣技也預計在今年3月，領先同業、推出Google Android 平台的掌上型工業電腦，以能滿足不同應用市場的需求。

問：近期有無新訂單的挹注？或新客戶的加入？

答：因應中國大陸「十二五」規劃的啟動，欣技也全面搶攻物聯網的商機，近期已成功拿下大陸郵政應用及菸草業的新客戶訂單，另一個舊客戶的物聯網應用訂單也正積極洽商中，未來應何順利拍板定案。

由於大陸的經濟發展快速崛起，各項建設積極進行，欣技預估大陸的業務比重將由去年的7%，急速擴增至今年的12%至15%。


受惠十二五啟動


問：欣技目前已擬定的三年計劃內容為何？

答：在營收方面，欣技2010年全年營收11.74億元，2011年將以成長至少三成為目標，同時在新產品、新客戶、新市場的積極拓展下，期望欣技在三年後的營收能倍數成長、挑戰1億美元大關。

至於市占率部分，欣技目前在主要產品掌上型工業電腦領域上，市占率約1%至2%，排名全球第11，也希望配合新產品的推出及新市場的開發，期望三年後市占率能倍增至3%至4%，擠入全球前七大廠的行列。

【2011/01/10 經濟日報】@ http://udn.com/