【經濟日報2011-01-17】翔準光罩（3087）總經理李康智專訪紀要

今年營收唱高調 翔準光罩小檔案
2011/01/17 10:35
【經濟日報╱記者陳碧珠／台北報導】


半導體今年穩定成長，12吋先進製程晶圓吃緊，屬於半導體晶圓必備過程的光罩產業也同步受惠，其中，翔準光罩（3087）今年營收可望維持兩位數的成長。翔準光罩與台灣光罩（2338）是國內兩大光罩代工廠，其中，翔準的大股東是全球第一大光罩廠-豐創（Photronics），持股比率57.5％，有大股東的技術、業務支援，翔準業績相對穩定。


翔準上周五（14）日收盤價11.05元，上漲0.05元。法人預估，翔準在台灣的光罩市占率約9至10％（台積電在國內最大，約60％)


重研發 利潤穩定


翔準總經理李康智表示，電子產品日新月異，只要有新的電子產品，就有光罩需求，光罩業是個少樣多量的市場，不會大起大落，為追求成長，也持續朝最新製程的產品推出，以下是專訪紀要：


問：翔準因大股東豐創是美國上市公司，公司的會計年度為11月制，而99年度（98年1 月至99年10月）營收32.2億元，成長36.6％，回顧一下過去兩年的業績？


答：其實98年度景氣非常差時，我們業績也沒有甚麼影響，獲利也是，因為這個行業特性，就是不會大起大落。


另外，我們光罩需求來源有兩種，一種是終端產品、一種是R&D的試產，現在IC設計這麼多，電子產品多樣化，只要有產品，就有光罩的需求，量不會是問題。


若從價格來看，翔準過去幾年來，量有增加，可是產值沒有增加，光罩產業也是這樣，因為光罩本身價格下降很厲害，越是高階，降的越多，前年景氣很差的時候，價格殺的很兇，價格一下去，永遠回不來，去年景氣好，價格壓力小一點，所以我們的業績也跟著起來。


問：何以愈先進的光罩，價格下降空間越大？現在12吋先進製程的機台很缺，都居高不下？


答：我們跟晶圓代工使用的機台有點不一樣，全球光罩主要有三家日本廠商，另外兩家是翔準與台灣光罩，雖然旺季的時候會有點緊，但整體產能還是很大，足夠應付這個需求。


因為晶圓（Wafer）在代工廠裡面，一個產品常常一投就是三、五千片，光罩卻只要20、30片，量不大，所以光罩廠每天需要量產的產能本來就不多。以翔準來說，一天可以做100多片，加上光罩並非完全不可替代性的行業，價格才有壓力。


若要避免平均售價價格下降太快，就是要不斷透過產品組合往高階移動，讓平均售價不會下降。


問：通常一個新世代光罩的生命週期為何？


答：最先進製程一出來，一年大概要降價三至四成，愈成熟的光罩，價格下降越少。


售價降 毛利率15%


問：翔準的毛利率趨勢？


答：我們因為機器設備成本貴，平均售價也在下降，年度毛利率頂多約10到15％。


問：民國100年的業績前景怎樣？


答：去年我們年營收成長30％以上，希望能維持兩位數以上的成長，主要是來自高階光罩比重提升，以及台中廠新產能的擴充，這一季開始，我們的新產能已經開出來，會以65奈米與DRAM需求為主，像華亞、南亞過去一年在轉型，對今年先進製程的光罩需求應該很大。


問：從製程來分公司的產能？


答：現在的高階製程為65奈米，這部分我們還很少，我們最大客戶是聯電（2303），我們65奈米機台進的比較慢，因為當時也沒空間，直到去年台中廠完工才開始，本月開始，我們65奈米就可產生營收。


目前0.09, 0.11、013微米占營收兩至三成，我們客戶、製程都很分散。甚至LCD面板6吋的光罩，我們也有提供，約占營收10％。


基本上，光罩的需求還是在IC上面，現在大家都在40、28甚至20奈米發展，這部分台積電是全台最大的光罩廠，他們都自己做（In-House），就是他們客戶自己在台積電內部做。


問：既然高階光罩是台積電的天下，聯電又已有三家供應商，何以翔準還要積極耕耘65奈米以下的光罩市場？


答：雖然台積電都自己做為主，但現在機台很貴，高階光罩機台也貴，其實光罩高階產能的擴充，98年幾乎沒有，99年大家才開始擴充，但畢竟太貴了。以聯電來說，他當然希望高階光罩來源多一點，才不會導致產能很緊應付不了，加上還有DRAM、Flash也會有高階光罩的需求，所以高階光罩，每一家都有投資，但擴充不會很多，翔準是晚進者，客戶還是會有一定的需求，跟我們持續做驗證，不會因為已經有兩 、三家的光罩來源而放棄跟我們合作。


問：對成熟光罩的未來看法？


答：光罩產業有個特性，沒有一個製程會消失，即使0.35、0.25、0.8、1.0微米，也有他的需求，這些機台折舊完以後，還是會繼續使用，台灣IC設計有很多成熟光罩的需求，像立錡做類比，用的不是最先進的，但他對成熟光罩需求很大。


問：目前公司機台分配？


答：台中廠在去年9月開始運轉，規模是新竹的一半，曝光機在新竹廠有七台、台中廠有五台，未來要做更多高階產品，都以台中廠為主，現在產能利用率都是滿載，今年其實都是滿載，量很大。


問：客戶來源？


答：最大的量還是來自於台灣，畢竟晶圓代工廠的大本營都在台灣，新加坡也有全球晶圓（GF），現在80％以上都是台灣。其餘就是新加坡與大陸。


我們訂單有兩種，一個是IC設計公司直接跟我們下單，一種是晶圓廠下單，叫做一元化（Turnkey）下單，例如聯電，就是聯電客戶透過聯電跟翔準下單。


聯電是翔準第一大客戶，南亞、華亞則是我們美國總公司製造，服務由翔準負責；至於大陸客戶，中芯光罩自己做，大陸客戶我們有宏力、華虹、和艦、華潤上華，這些製程切得比較慢，其實，大陸IC設計公司有兩種光罩需求，一種是到台灣晶圓廠投片，一種是在大陸投片，我們都會爭取.


問：今年資本支出？


答：2009年20億元，因為當時要擴充台中廠，2010年度的資本支出約10億元左右，今年會比較少，因最大投資都發生了，今年估計約2至3億元。


問：大股東在你們公司扮演的定位？


答：我們業務、技術共享，訂單全球共享，一起分配。我覺得光罩這產業，還是合作大於競爭。


問：從光罩產業怎麼看未來的半導體市場？


答：很看好啊，我認為，智慧手機是很大的需求，因為智慧手機就是個消耗品，平面電腦、智慧電視也是…，這些電子產品特性就是功能很多，加上不是耐久的產品，大家都會在一段時間就會想換，這對IC產業來說，其實是很好。


交期短 致勝關鍵


問：您覺得經營翔準最大的挑戰？


答：經營光罩產業，在某方面與晶圓代工是一樣的，客戶都是晶圓代工的客戶，也有IC設計，但也有晶圓廠，所以我們接觸的對象很多，要跟IC設計公司接觸，也要跟晶圓廠接洽，接觸非常頻繁。


另外，一個產品在晶圓要投2、3千片，但光罩一次只要20、30片，只是不同產品，會再投一次光罩，同樣的客戶，下個月又有不同的產品需投光罩，不同產品又有不同代工來源，交叉度是很複雜。


光罩產業是屬於少量多樣的產業，跟DRAM完全相反，量很小、種類很多，經營光罩產業就不能用量產規模來看，而是更重視客戶服務，產業也不會大起大落，卻是半導體一個很重要、但規模不大的一環。


光罩產業還有個特性，交期（Cycle time）很短，一片光罩從做出來到交貨只有三天，如果良率不好，就會影響客戶交貨，所以經營光罩，競爭力在此。會不會變成長期合作的關係，也在此。


所以，我們每次最大問題就是交期短，每天一百片光罩，都不一樣，我們不像晶圓廠1萬片都是同一顆IC，你只要想像每片光罩都要不同的管理，就知道還是要有一定的方法，才能達到客戶滿意。



以上內容由各投資機構提供，為純屬研究性質，僅作參考，使用者應明瞭其參考性，審慎考量本身之投資風險，使用者若依本資料投資發生損失須自行負責，聯合理財網對資料內容錯誤、更新延誤不負任何責任。