【工商時報2010-08-30】至上（8112）董事長葛均專訪摘要

至上電子董事長葛均：NAND需求 要看iPad會不會大賣
2010-08-30 00:53 工商時報 記者張瀞文／台北報導


　　記憶體市場渾沌不明，對於NAND有獨到觀察的IC通路商至上（8112）董事長葛均認為，由於有新產品蘋果iPad加入，因此造成整個市場對於NAND存在觀望態度，而下半年NAND會不會有大需求？iPad及iPad like產品會不會大賣將是關鍵點。不過，受惠於蘋果、諾基亞等大客戶大量採用，NAND現階段雖然市況不那麼熱，但也不至於有崩盤的危機。以下是專訪摘要：

　問：至上、友尚、擎亞主要代理三星相關產品，彼此之間的代理線要如何區隔？

　答：三星的產品線很多，有一些比較特殊的產品需要工程師，在1998、1999年左右代理ASIC的生意，由於這生意在台灣有台積電、聯電在競爭，有點吃力，所以那時候友尚和至上的部分員工、連同分公司的人員成立了ASIC的團隊，這就是擎亞前身。也因為ASIC的生意很難做，所以三星就希望友尚、至上把ARM的生意給擎亞。

　因此，在三星的代理線當中，友尚及至上都屬於全系列產品，而擎亞是比較特殊的產品，只不過在至上跨入代理界時，當時友尚已經成立很久，許多IT大客戶都已經與友尚合作很久，因此至上只好採取別的策略，代理一些新產品。

　當時，正好碰上NAND Flash大狂潮，而至上也因此搭上NAND Flash列車，所以在90年代興起的Flash相關業者如威剛、創見都是至上的客戶。

　問：友尚將於11月正式併入大聯大，請問在三星的代理線部分未來有無新變化？

　答：基本上，原廠是不會隨便更動代理線的，所以友尚如果沒有犯什麼大錯，基本上還是會持續代理三星的產品，只是力道大或是小就要看三星的態度了。

　問：近期大聯大、文曄等都競相採取併購的方式，至上在這方面將採取什麼策略？

　答：友尚併入大聯大的時間點基本上相當不錯，況且從國外通路商的發展趨勢來看，大者恆大確實也是大勢所趨，而大聯大把併入的公司採用控股的模式來經營，也是比較簡單的方法。

　大聯大併購友尚成定局之後，文曄在IC通路界第2大的地位自然成型，而至上目前也晉身為前5大IC通路商。至於至上的策略，由於談併購就時間點上並不恰當，所以至上採取的策略是「先壯大自己」再說，由於三星未來的成長還是會很大，至上接下來還是有很高的成長機會。

　問：近期NAND Flash市場雜音很多，如何看待下半年NAND Flash市場？

　答：目前NAND Flash不至於那麼熱，但是也不至於有崩盤的危機，由於現在有新產品iPad加入，造成市場整個在觀望，大家都在看iPad這個產品會不會成為市場主流，因此下半年記憶體會不會有大需求？就要看iPad 及iPad like相關產品市場的需求度。

　前幾次NAND Flash的崩盤，當時的狀況都是因為市場上沒有主流的產品，也沒有大的OEM客戶支持。現在NAND有Apple以及Nokia在支撐，而且有相當固定的用量，雖然說目前NAND有新的產能一直開出來，但是在蘋果iPhone、iPad等產品熱賣，品牌廠商相繼推出iPad like等新產品後，加上SSD等應用也持續出來，目前記憶體的狀況可說「不至於那麼熱，但是也不至於有崩盤危機」！

　問：除了記憶體之外，至上今、明兩年還會增加什麼樣的代理線？

　答：至上除了記憶體外，目前代理三星的產品線還有面板、驅動IC等，今年年初還增加了LED相關的代理，目前更增加了ODD以及MLCC的代理，下半年開始量將會逐漸放大。