【經濟日報2010-08-23】錩新科技（2415）董事長丁廣欽訪談紀要

錩新 「內外發功」拚轉型

【經濟日報╱記者張義宮／台北報導】 2010.08.23 02:16 am


錩新科技（2415）董事長丁廣欽表示，錩新的揚聲器鍛造件全球市占率第一，目前約在7%，未來將倍增至15%，並轉型進入鍛造金屬和塑膠射出結合，提高附加價值，加碼進軍汽車產業。他說：「第一季已轉虧為盈，上半年營收比去年同期增67%，全年營收大成長可期。」


他表示，近年來積極展開多角化經營，看好急遽成長的越南證券經紀市場，成立子公司富鑫證券，經過三年多的布點和經營，今年在越南掛牌上市，進入營收規模倍增，獲利提高，有助挹注業外收益。以下是他的訪談紀要：


營收喊衝 上半年大增67%





問：錩新投資越南的富鑫證券今年的營收、獲利為何？

答：獲利需要時間，因此須先重視市占率。錩新在越南的金融布局是看長期的，除早期需要花時間拓點之外，人才也需要逐步培養。

錩新在越南的第一個轉投資事業是富鑫證券，成立於2006年11月，在短短三年間，從一個營業辦公室、12位員工，迅速拓展到12個營業據點、368位員工及2萬名客戶的綜合性券商。錩新對其持股46%，是最大股東，成為第一家台商投資在越南上市的券商。

富鑫證券在越南的經紀業務市占率達2%，是越南前20大券商之一，也是越南營業據點第二多的券商。隨著越南的證券市場一路成長茁壯，過程中亦不忘協助越南證券市場的發展，今年更協助河內證交所與台灣證交所及櫃檯買賣中心簽訂合作備忘錄。

越南的金融證券市場近幾年發展比想像中還快速，帶動富鑫證券表現，今年業績可望較去年再成長一倍。富鑫證券2008年營收206億越盾（約新台幣3,400萬元），2009年營收成長三倍達627 億越盾（約新台幣1.06億元），盈餘為30億越盾（約新台幣500 萬元），今年營收將可倍增至新台幣2億元以上。由於營運成本低，只要增加營業額就可添增獲利，預估今年獲利將比去年更為可觀。

問：錩新還會跨入那些領域？

答：第二步是跨足產險領域，今年6月底越南財政部核准了錩新投資保信產物保險公司9.95%，加上富鑫的9.95%，共計是19.90%。和富鑫證券當初設立一樣，是因為有一個越南較小的產險公司，希望找一個好的投資者協助其經營，邀請錩新加入。

目前越南產物保險普及率較低，整體市場未來應有不錯的成長空間。

越南經濟體在未來30年會不斷成長，當前要積極把握機會，先讓每個公司法人健全起來，再求綜合的加乘效應，這對錩新的長期的獲利是會有持續性的貢獻，金融事業的擴大發展是錩新在越南繼製造據點之後，另一項全力投入的事業。


深耕越南 將進軍產險業




問：在越南胡志明市地點位置極佳的錩新廠近況，會往房地產發展嗎？新的生產項目為何？

答：不會。 錩新在新順工業區擁有生產基地，由於位在胡志明市內的精華區，目前只做為工廠用地。

該廠就鍛造金屬和塑膠射出結合的生產線完工，10月底投產，主要供應歐美、日本市場的客戶。尤其是，全球汽車喇叭的趨勢已由金屬朝向塑膠，一來可以防銹、二來可以減輕重量並在安全性也進一步提高，因此，錩新將越南廠導入這項新產品的生產據點，並在原有客戶的要求下轉型，訂單也會跟著進來，明年之後投產的營運效能就會出來。

問：錩新本業的近況、今後發展願景？

答：第一步是拓展現有市場，即由音響零件跨入其他鍛造零組件，如汽車、自行車、縫紉機，甚至啤酒桶。第二步是技術提升的加值效益，即從結合塑膠與金屬的揚聲器零件開始，進一步整合這個產業，對毛利率的提升將會有幫助。

錩新在轉型的過程中，先穩固基礎、再去尋找新的機會。在本業方面，錩新下了很大的功夫將38年的公司加以改造，在李柔總經理的推動下，除了音響零組件的鍛造，現在更跨足汽機車零件的鍛造，年底將會有塑膠射出廠的成立，製造音響用的塑膠射出件及金屬音色的埋入射出件，以期創造更大的營收與獲利。

在轉投資事業方面，錩新在越南設廠已將近15年，這十多年來看著越南經濟一路成長，對越南的整體經濟非常看好。因此近三年來，錩新的轉投資事業都以越南為主，其中又以金融業為最主要的目標。

問：錩新本業的揚聲器鍛造件則是全球市占率第一，今後占比提高的目標為何？

答：全球的揚聲器鍛造廠商很多，市場非常分散，錩新目前占有率約在7%至8%，長期以倍增為目標，期許未來可以提高至15%。

問：與日商Kamiita Sosei合作發展的產品為何？ 進軍大陸市場的動向？

答：與該日商合作是以汽車零件產品為發展，也是一個中長期的布局，明、後年將可以看到可觀成果及挹注獲利。今後將會以冷鍛及沖壓工藝為核心技術，積極朝向汽機車及工業用產業進行市場及產品開發，是合作是第一步策略，瞄向全球最大的大陸汽車產業市場。

接下來將朝向更先進的產品工法開發、自動化標準化作業、穩定的品質及服務努力。中國市場目前約佔錩新總營業額15%，與該日商的透過技術提攜簽訂，未來錩新在中國市場的表現將可望逐年持續提升。


在台投資 飯店營運增溫




問：錩新位在台中清新溫泉渡假飯店前半年的營運如何？ 今年是否可以轉虧為盈？

答：上半年營收比去年同期成長23%，即將轉虧為盈，因為今年經濟和股市都比較好，對觀光產業有幫助，期望政府對開放陸客政策應更再積極一些。

錩新在台的投資選擇近年最被市場看好的觀光服務業，在台中大度山上建造清新溫泉渡假飯店，也是離台中市區最近的溫泉飯店。清新溫泉開幕至今已四年多，擁有良好的地理位置，能俯瞰大台中的夜景，加上獨特的碳酸溫泉使人充分放鬆與享受，已建立良好口碑。

在住房與餐飲服務提升雙管齊下，今年營運明顯好轉，在台灣的兩岸政策日漸開放的狀況下，陸客訪台人數大增，觀光產業前景看好。

問：半年報為何？獲利是否較去年提升？原因為何？

答：1至6月合併營收達6.95億元，比去年大幅成長67%，全年亦有大幅成長可期。半年報尚未出來，但第一季稅後純益582萬元，每股純益0.07元，已轉虧為盈。今年錩新的營運已脫離去年全球經濟不景氣影響，本業及轉投資事業均邁向新局。

第三季是旺季，有耶誕節訂單加持，將可持續暢旺的營收，第四季營收往年都會下來一些。

在本業上，我希望錩新成為全球最優質的冷間鍛造公司，金融布局方面，則要求一個板塊一個板塊地站穩腳步，然後再求整合的效益。

【2010/08/23 經濟日報】@ http://udn.com/