【工商時報2010-05-24】琉園（9949）執行長王永山專訪摘要

嘉定廠加持 琉園大陸營收將過半
2010-05-24 工商時報 【記者李麗滿／專訪】

琉園列入世博永久館的作品。（圖／廠商提供）

　上海世博中心的貴賓廳永久館藏琉園tittot23件作品，高佔該館三分之一以上，是全球被收藏之冠！「這是看不到的祕密。」琉園（9949）執行長王永山說，除了元首等重量級貴賓之外可以入內參觀外，一般民眾大概要等到半年後，為世博量身訂製的復刻版現身市場才能看到。

　王永山說，琉園深耕中國，目前擁有經銷量與台灣相當，今年則因上海嘉定廠產量提升，中國大陸營收可望過半，超越台灣，未來3年內，大陸的銷量將是台灣的2、3倍大。以下是專訪摘要：

　問：前進上海世博的契機與過程？

　答：主要是上海玻璃館長莊小蔚牽的線，以及琉園在上海嘉定廠原就與上海大學合作，約在半年前指定琉園以中國文化「宮廷氣派」與「盛世輝煌」等元素為世博中心貴賓廳量身訂製出永久藏品，無論是高度與技法均是全球唯一。

　原本應交出27件，後來確定23件。由於簽有保密合約直至上海世博開幕後才同步宣布，且因一般民眾不得進入，被視為看不到的祕密。

　問：嘉定廠對琉園在中國市場挹注為何？

　答：以作品良率來說，從平均良率78％提高至8、90％，以量來說，目前可提供市價8.4億元，預計3個後月約八月可超過10億元，約可提供總產值的八成量，其他2成則倚靠其他手工工藝支援，儘管量能大增，但仍僅做tittot作品。

　問：為何會前進大陸投資？

　答：琉園到中國設廠，不是看重大陸人力廉價，而是人才。大陸有工藝技術卻沒有設計人才，這是琉園最大機會，正巧當時琉園在台灣一直有「104」人的門檻，也就是即使再增加人，也會流動離開、甚至自行創業。因此，琉園才往中國市場養才。目前全球琉璃人才約有八成來自琉園，不過，隨著規模擴大，琉園現廠內師傅培養有成，已超過300人。

　目前琉園最重要的還是在於國際手法的強化，琉園的琉璃博物館在兩岸琉璃人才交流，從去年至今相當有績效，像是莊小蔚老師就預定下月來台。

　問：琉園在嘉定廠量能與人才加持下，下一個階段計畫是什麼？

　答：下一步計畫就是讓琉園走入生活，第一目標就是國宴用酒杯。由於中國歷史文化沒有玻璃元素，以至於喝酒用的酒杯沒有玻璃都是陶瓷，或者是國外製造的玻璃，此並不代表中國做不出來，而是不被重視，所以要為國宴上用的中國白酒設計出專用酒杯，讓中國白酒文化裡加進更多設計美學文化，像是顏色、一口量等皆需考量在設計裡頭，這才是琉園深入生活的文化內涵，預計相關器物將會在第四季起步。

　問：目前琉園在兩岸與全球布局與策略為何？

　答：琉園目前在中國1、2級經銷點計有42家，全球經銷點則分布在香港等地區，台灣與中國產值目前是1:1，但以中國市場迅速成長，預計今年中國營收即可過半、超越台灣，未來3年內，大陸的銷量將是台灣的2、3倍大。