【工商時報2011-05-21】安馳（3528）董事長兼總經理李瑞西專訪

李瑞西：安馳為利基型通路商
2011-05-21 01:17 工商時報 記者曾萃芝／專訪
　電子通路商安馳（3528）18日甫掛牌上櫃，該股去年EPS達5.43元，法人以其首季EPS達1.1元，估今年有機會比去年成長。

　安馳董事長兼總經理李瑞西

　強調，該公司是「長尾理論執行者」，透過高科技、高門檻，並以中小企業為客戶主軸，在工控領域同業中創造藍海，不做大型通路商，定位利基型通路商。

　問：安馳如何在一般電子通路商中勝出？

　答：安馳是專攻工業控制及類比元件通路商，產品線相較於消費型電子零組件，具少量多樣、客製程度高、產品周期較長等特色，且可替代性較低；未來安馳也將積極搶進觸控、雲端、LED三大產業，為公司挹注動能。

　安馳以中小企業為客戶主軸，除扮演通路商角色外，有高比例研發工程師注重研發，不像同業用降價求售產品陷入慘淡紅海中。因此安馳前2年毛利都處在15％，去年約為13％，較一般通路商4到5％還要高。

　問：安馳主要客戶及進貨來源如何？

　答：主要代理亞德諾半導體（ADI）、美商捷橋（PLX）、賽靈思（XILINX）及CSR等產品，成立初即深耕工控領域，進入門檻較高，憑藉需求創造與開發廣泛產品應用領域能力，深獲上游供應商肯定，在上下游關係聯結上扮演著價值發動者角色，使上游供應商與下游客戶間維持緊密合作關係，推動公司維持穩定獲利主因。

　過去向ADI進貨比重高，但最近3年進貨比重分別達67.88％、59.49％及49.24％，進貨集中風險已下降。