【經濟日報2011-07-18】奕力（3598）總經理魏倫武訪談紀要

奕力 Q3營收兩位數成長

【經濟日報╱記者曾仁凱／台北報導】 2011.07.18 02:35 am


奕力（3598）搶灘平板電腦商機，總經理魏倫武表示，奕力的驅動IC和觸控IC都已到位，並且開始出貨給平板電腦客戶。市場傳出奕力成功打入亞馬遜（Amazon）的平板電腦供應鏈，第三季營收進補，至少有兩位數百分比的季增率。

奕力上半年營收36.59億元，年增率高達44.08% ，表現紅不讓。展望下半年，魏倫武表示，將聚焦在毛利率的改善，由於高毛利的觸控IC，將從第三季開始大量出貨，出貨量可望比上季倍增，有助毛利率回升。

奕力今年初掛牌上櫃後，股價表現一度風光，衝破百元大關；最近隨IC設計族群全面回檔，甚至跌破當初的承銷價68元。

為了捍衛股價、並獎勵員工，奕力首次祭出庫藏股，本月初宣布買回1,200張自家公司股票轉讓予員工，展現公司對於未來前景的信心。在奕力掛牌剛滿半年之際，魏倫武接受本報專訪，暢談奕力的過去發展與未來展望，以下為訪談紀要：

問：奕力的產品線概況？

答：奕力主要產品線包括面板驅動IC、和新切入的觸控IC。

其中奕力的驅動IC在手機面板、數位相機面板領域已經取得領先地位，全球出貨量規模市占率皆排行在第二、三名，僅次於三星（Samsung）和日本瑞薩（Renesas）。

另外，奕力的電容觸控IC從去年第四季開始量產，今年逐漸放量，目前已接獲一線品牌手機廠的訂單，預計第三季就會開始出貨，為下半年注入營運成長動能。今年觸控IC能為帶進約5%至10%的營收貢獻。

問：公司接下來的成長動力來源？

答：奕力有面板驅動IC、也有觸控IC，隨著現在智慧型手機、平板電腦等愈來愈多裝置採用觸控面板，如何把驅動IC和觸控IC整合在一起，將是公司未來重要的產品開發方向。

奕力已經和面板廠共同著手開發「Chip on Glass」 技術，需要一段時間，預計明年上半年以前可以看到成果。

山寨&品牌 雙管齊下

問：奕力是面板驅動IC業的「山寨王」，在山寨市場拿下壓倒性的占有率，當初為何選擇耕耘這塊市場？

答：前幾年，我們看到大陸山寨手機市場蓬勃發展，覺得似曾相識，因為台灣的PC產業也是這樣起來的。

大陸山寨市場有點像是早期台灣的中華商場、光華商場，到賣場把各式零件買來組一組，就是一台機器、而且價格便宜，我們覺得這樣的組裝（Clone ）市場有機會，決定介入，很幸運收到不錯成績。

問：最近聯發科表現不佳，讓大家憂慮山寨市場逐漸沒落，你怎麼看？

答：「今日山寨、明日主流」，大陸政府對山寨市場的確有一些打壓措施，但經過這麼多年的發展，許多當初與奕力合作的山寨廠商，現在都已經走向合法化，成為各據一方的本土品牌，奕力與他們仍維持密切合作。

聯發科的手機晶片出貨雖然掉了一些，但是看到展訊、晨星等其他競爭對手補上來。從我的角度來看，山寨市場還是在那邊，規模並沒有變少，今年上半年還是維持成長態勢。

問：未來奕力還是會聚焦在山寨市場？

答：奕力不會放棄山寨市場，但也會積極開拓其他品牌客戶，而且已有不錯成果。目前山寨客戶與品牌客戶占奕力的營收比重大約為7:3，一年之內，我們希望比重能調整到5:5。由於品牌市場比較有秩序，銷貨利潤相對較佳，將有助奕力未來獲利成長。

富爸爸加持 添加優勢

問：奕力在平板電腦等新裝置的布局進度？日前市場傳出公司切入亞馬遜（Amazon）的平板電腦供應鏈？

答：對單一客戶，我不予置評。但針對平板電腦市場，奕力的驅動IC和觸控IC都已經到位，並且開始出貨。

奕力原本主攻手機、數位相機等小尺寸面板市場，如今也朝向中、大尺寸邁進，去年中尺寸面板驅動IC已接獲多家客戶認證通過、大量出貨，並於去年第四季開始量產第一個20吋的大尺寸專案。今年第一季也隨日本系面板客戶，打入平板電腦應用。

在產品組合上，目前手機應用占奕力營運比重約七成，中大尺寸占兩成，觸控IC則占一成。

問：奕力的富爸爸陣容堅強，是否為公司營運帶來幫助？

答：目前奕力的股東結構有三大策略合作伙伴，包括奇美電、華映、和力晶，持股比重還滿平均，大約都在7%至8% 附近。其中奇美電和華映是奕力的下游面板客戶，的確為公司帶來多一些訂單機會。力晶是奕力的上游晶圓代工廠，奕力新導入的12吋晶圓製程，就是由力晶負責產能支援。

相較於聯詠跨入面板驅動IC領域的時間較早，時空背景允許他抱持「獨身主義」；奕力2004年才成立，為了加速切入市場，引進策略合作伙伴是正確的選項。

衝刺毛利率 本季增溫

問：奕力第一季毛利率11.54%，較去年同期大減4個百分點，主要是什麼原因？怎麼看下半年景氣？

答：奕力毛利率掉，除了產品價格（ASP） 下滑，新台幣升值是最主要的原因。第二季新台幣還是升值，我們估計毛利率只會比第一季稍微好一點，但第三季起應該會有較明顯的改善。

展望下半年，由於外在環境不確定因素高，市場成長可能相對緩和，奕力在營收上就是跟著市場成長，公司將會聚焦在毛利率的改善？

問：毛利率改善有何秘訣？

答：除了產品組合變化，高毛利的觸控IC等新產品出貨增加；奕力積極導入更先進的12吋晶圓製造，有助成本降低。

目前12吋製程占奕力整體出貨量比重約5%至10% ，希望年底能達到20%至30%，明年能夠達到一半。

【2011/07/18 經濟日報】@ http://udn.com/