【工商時報2011-07-03】聚陽（1477）董事長周理平專訪紀要

不排除入股網購品牌
2011-07-03 01:20 工商時報 記者李麗滿／專訪
　成衣代工大廠聚陽實業，手中握有美國Wal-Mart、Target、GAP等前十大成衣大單，多年前也曾試圖自創品牌拓展零售，聚陽董事長周理平在接受本報專訪時強調，自有品牌的原則是「只做自己會做的事」，未來不排除尋找合作夥伴，以入股方式開創自有網購品牌，他認為網購市場是全球化趨勢，尤其在中國龐大市場，大有機會。以下為專訪紀要：

　問：聚陽為因應中國減產，積極往東南亞設廠，目前印尼廠建置廠房近況如何？

　答：為呼應北美市場需求平緩、亞洲開發又強勁，未來廠房新策略是朝中小型廠房與大型廠房兩路邁進。年初新購進的印尼三寶瓏超過6萬坪土地，未來將分5年興建6至7個廠房，供應大型客戶包線加包廠的「大型專精」模式生產，年產量最高可達500萬打。

　大陸生產基地的角色正在蛻變，目前我們在大陸的產能已逼近200萬打，隨著當地工資飆升，大陸生產線將會逐步轉向東南亞，今年年產能將會從去年的200萬打，調降至100萬打，同時將會加重在印尼、越南與柬埔寨等國的生產，這是未來聚陽全球生產基地的重心。

　問：今年起聚陽如何衝刺亞洲訂單，日本震災與核災是否影響日本接單狀況？

　答：全球品牌成衣的最新發展趨勢，已逐步從歐美轉向亞洲，尤其是大陸內需市場的崛起，將是一個新契機，聚陽2010年已成功攻佔大陸品牌商，2011年估計可占營收的5％，預估未來3至5年將提高至8％至20％之間，同時也因應大陸工資的高漲，在布局全亞洲生產線的策略上，將出現重大調整，聚陽的全球生產基地將會逐步從大陸撤出，並加碼倚重東南亞。

　在金融風暴後，歐美品牌商已趨向大者恆大，同樣地成衣供應商也是如此，整個風暴後的消費習性也出現大轉變，消費者偏愛優質平價的商品，日本國民成衣大單則是以「價格破壞」著稱，且其對工廠的標準要求亦相當嚴格，目前光是看廠就達十次，一旦確定後也不會貿然簽下大單，將以審慎接單為宜，必須經磨合期才能做大量複製。

　問：因應台幣匯壓與原物料上漲，聚陽自去年起即相繼提出對應方案，目前績效如何？

　答：去年下半年棉價開始飆漲，第4季買貨已有明顯壓力，為因應成本增加，整體報價平均漲了14％，今年下半年還會因應漲勢，但在棉價已趨緩後，美國零售商售價業已調高5％，陸續甚至要調漲至15-20％皆有，在消費者不埋單下，零售商轉向供應商施壓，報價再調整，為了因應如此不穩定的起漲壓力，聚陽必須做好萬全準備，這其中包括匯壓避險與原物料上漲等，成立子公司為所有材料備貨是最能降低風險第一步。

　問：聚陽身為成衣代工廠龍頭，台灣成衣代工業的未來前景如何？以及如何面對最大競爭者韓國業者，強化台廠優勢？

　答：過去大陸一直扮演全球生產基地的角色，金融風暴後開始重視內需發展，的確，以往大陸的成衣品牌商還沒竄出，並不在我們洽談的對象名單中，現在大陸消費實力轉強，品牌成衣商也逐步開始對外採購，2010年我們接觸多家大陸品牌商，包括最負盛名的美特斯邦威時裝品牌，大潤發品牌等都有合作的機會，2010年第4季來自大陸品牌成衣商的訂單，約有10萬打，2011年將會增加至40萬至50萬打，營收占比也會增加至5％左右，營收有2,500萬美元。

　美國品牌成衣商仍是我們最大的客戶，營收占比超過95％，歐洲客戶僅占5％，儘管我們生產基地會從大陸撤出，但是大陸品牌商的營收占比，卻會逐年攀升，預計未來3至5年會從8％持續增加至20％。值得注意是，最近有另一股新趨勢，就是網路購物。網路消費群也是不可忽視的潛在商機，未來也不排除在這塊市場深耕，提高營收占比7至8％。

　問：台灣成衣市場已飽和，即使面對日本國民成衣優衣庫來台搶市，台灣本土網購成衣lativ仍在短時間內創造一年15億元的業績，聚陽過去的零售品牌經驗，未來是否仍將重返零售市場？

　答：目前聚陽亞洲盤集中台灣的lativ和大陸美特斯邦威、baleno、中國大潤發自創品牌貝茲卡洛的代工。其中，近年在台灣網購市場以「 MIT」名號崛起的lativ，聚陽每年代工金額約4.35億元，未來3年內估將增至約14.5億元，且聚陽以包廠包線量身製作策略，參與lativ開發、製造。

　聚陽只做自己會做的事，以中國未來內需市場趨勢，特別是網購，不排除尋找合作夥伴，開創自有品牌之路。