《紡纖股》三洋纖黃俊銘專訪：PP一條龍，明年營收占比拚過半
2011-07-25 09:47 時報資訊 【時報記者任珮云台北報導】
近幾年環保、低耗能在歐美逐漸成為消費主流，紡品中訴求綠色環保功能的聚丙烯（PP）產品也開始受到市場青睞，台灣上市紡織公司三洋纖(1472)目前是亞洲區PP長纖的製造龍頭，三洋纖在PP一條龍的佈局完成，從PP切片到紡絲及製成紡布設計和終端產品等均具有製造能力。三洋纖今年首季EPS達0.38元，第二季可望和首季持平，法人估三洋纖全年EPS至少1元，若下半年申請減資成功，則EPS可望因減資瘦身而進一步調升。
三洋纖今年董監改選，新任董事長黃俊銘目標在2012年將產品結構中的PP營收提高到總營收的五成以上，同時，他也誓言要在二年內研發生產10丹尼的PP紡品，甚至因PP具有不易染塵和密度比水還低的特性，黃俊銘也在思索如何搭上科技產品熱潮，擴大應用面。以下是黃俊銘董事長的專訪。
問：下半年的營收展望獲利展望？轉投資的子公司和孫公司營運？
答：母公司第二季可望和首季持平，EPS約在0.38元，第三季開始有雖有PP家飾布拉貨，但尼龍原料成本上揚，而目前尼龍占營收比仍高，3Q較保守，至於4Q獲利則可望回到1Q的水準。
孫公司方面，泰國的裕隆纖維目前已經百之之百開工運轉，虧損持續縮小中，今年希望能損益兩平，泰國裕隆目前也調整增加設計能力降低製造成本。至於子公司彰化裕隆纖維今年第二季就已經轉虧為盈，三洋纖是在1999年於櫃台買賣中心正式掛牌，同年六月購併裕隆纖維，完成尼龍類產品上中下游垂直整合，2001年成功開發聚丙烯功能性纖維。
問：如何將PP紡品和一般聚酯及尼龍紡品作區隔？三洋紡品是否有註冊品牌？
答：PP因分子結構可在相對低溫下添加功能性物質，例如具有負離子的織布，色牢度和輸水排汗功能特佳。三洋研發超細聚丙長纖的註冊商標為「DreamFel」，訴求為「環保纖維」是百分之百的聚丙纖維，其分子由碳、氫元素聚合組成，可以自然分解不環境造成污染，同時因其特殊的新膚性，不吸收汗液，細茵不易滋生，不容易引起皮膚過敏，在歐美地區受醫院及老人安養之家採用。「DreamFel」纖維重量只有聚酯纖維的七成，尼龍纖維的八成，當運動選手穿著DreamFel織製的運動衣處於激烈運動中，是相對省力。
問：目前三洋纖的產品結構配置以及未來的發展方向？
答：目前尼龍品占營收比約六至七成，月產能在600~800噸，而PP紡品約占營收比三至四成，月產能在300~500噸。三洋纖的PP紡品機台是自行研發設計，具有高技術門檻，國內不少紡織大廠想切入該領域，例如遠東新(1402)及新紡(1419)等但一直也都不得其門而入。未來兩年的資本支出規畫約一億元新台幣，希望將PP營收提高到總營收的五成，並將20及10丹尼的產品研發完成並量產。資本支出的目標獲利重於營收，細丹尼紡品單價高，但也因技術複雜度高，量產時的數量會受限。10丹尼也就是長9000公尺重10公克的纖維，10丹尼的PP紡品將規畫作為質感細緻的內用貼膚衣物。
問：DreamFel纖維目前有多少的國際品牌使用？是否為切入終端產品及通路？
答：在全球環保意識抬頭下，每年PP纖維市場都有2成多的成長，目前挪威運動品牌(Hally Hansen)以及法國(Saloman)廠商都是三洋纖的客戶。以挪威而言，很早就使用PP纖維，Hally Hansen開始接洽時還懷疑亞洲廠的製造能力，但自93年接單後，每年HH的訂單成長就在二至三成。
至於在終端商品方面，三洋纖有可能採取結合品牌替品牌廠作ODM，但也不排除建立自己的通路維自有品牌，初期自有品牌市場會以台灣和大陸為主，產品則是具功能性的內衣褲和襪子。
問:歐美在2008金融海嘯後消費力衰退，是否對公司有影響？
答：危機通常也是轉機！正由於歐美消費之下降，三洋纖成功研發的仿毛手感PP紗，利用特殊空氣氣撚加工技術，使PP布比壓克力布有更佳的美毛手感，成功切入原為壓克力佔有率高的的家飾布市場。壓克力布的單價高且製程會產生劇毒，目前在日本已經被禁用，PP粗丹尼家飾布具有價格競爭優勢和環保特質，在金融海嘯後反而逐漸取代歐美的壓克力家飾布市場。
2011年7月26日 星期二
2011年7月25日 星期一
【經濟日報2011-07-25】合勤控股（3704）董事長朱順一訪談紀要
合勤控 上半年賺贏去年
【經濟日報╱記者黃晶琳／台北報導】 2011.07.25 04:47 pm
合勤控股董事長 朱順一專訪 / 馬蓉
合勤控董事長朱順一。
記者徐世經／攝影
合勤控股（3704）品牌與代工切割效益逐步浮現，上半年每股稅後純益挑戰1.94元，超過去年全年。董事長朱順一表示，旗下將有ZyXEL品牌、代工及國防設備三大業務，今年成長靠國防訂單，代工新客戶效應下半年顯現，品牌穩定成長。
合勤控股過去品牌以及代工並存，業務發展難免出現矛盾，朱順一去年進行品牌及代工切割，創立合勤控股，同時進行品牌及代工切割，由合勤控股100%持有合勤科技（負責品牌），以及盟創科技（負責研發代工）。
合勤控股去年轉虧為盈，每股稅後純益1.54元，法人估上半年每股稅後純益約1.94元，超過去年全年，切割後效益可望於今年下半年浮現。
合勤控股成立將滿一周年，朱順一接受本報專訪，以下為訪談紀要。
問：品牌與代工切割後的分工狀況？
答：合勤科技走向品牌及世界行銷，盟創屬產品研發跟代工，提供服務給代工客戶。
未來合勤科技是盟創的大客戶之一，盟創也是合勤科技的最大供應商，盟創未來要拓展客戶，達成產品研發投入的回收，合勤科技也要擴大市場以及通路的回收，要擴大供應商以及多元產品面，未來將有更優化的發展。
問：品牌布局，如何擴展多元產品線？
答：合勤科技ZyXEL積極發展通路，要朝向多元性產品布局，不是賣盟創的產品，在既有的通路基礎上，發展經濟規模，加上網路攝影機、有線電視機上盒等多種產品，多元與多個供應來源，達到經濟規模。
未來合勤品牌將呈穩定成長，電信客戶與企業市場是兩大重點，提供本土支援跟各地服務供應商合作，積極與服務供應商建立關係。
企業市場主要產品包含網路安全（Security）、具管理功能的無線路由器、網路電話等，把無線、有線的接收端以及應用串起來，合勤也是少數完整供應鏈廠商，未來持續加強產品整合性。
ZyXEL已行銷全球70多個國家，產品延伸到150個市場，未來要在本土扎根，可望維持穩定成長。
問：代工布局，如何創造經濟規模？
答：投入產品及技術研發要有經濟規模，要靠增加其他客戶來擴展經濟規模，持續投入研發技術，盟創需要經濟規模，不能單靠合勤科技。
盟創產品跨足電信、企業跟消費性市場，包含電信用的光纖、ADSL，擴展到電視機上盒等應用，企業市場的交換器、網路安全以及網路電話等，消費性市場則以無線應用為主，也將積極拓展新客戶。
【2011/07/25 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者黃晶琳／台北報導】 2011.07.25 04:47 pm
合勤控股董事長 朱順一專訪 / 馬蓉
合勤控董事長朱順一。
記者徐世經／攝影
合勤控股（3704）品牌與代工切割效益逐步浮現，上半年每股稅後純益挑戰1.94元，超過去年全年。董事長朱順一表示，旗下將有ZyXEL品牌、代工及國防設備三大業務，今年成長靠國防訂單，代工新客戶效應下半年顯現，品牌穩定成長。
合勤控股過去品牌以及代工並存，業務發展難免出現矛盾，朱順一去年進行品牌及代工切割，創立合勤控股，同時進行品牌及代工切割，由合勤控股100%持有合勤科技（負責品牌），以及盟創科技（負責研發代工）。
合勤控股去年轉虧為盈，每股稅後純益1.54元，法人估上半年每股稅後純益約1.94元，超過去年全年，切割後效益可望於今年下半年浮現。
合勤控股成立將滿一周年，朱順一接受本報專訪，以下為訪談紀要。
問：品牌與代工切割後的分工狀況？
答：合勤科技走向品牌及世界行銷，盟創屬產品研發跟代工，提供服務給代工客戶。
未來合勤科技是盟創的大客戶之一，盟創也是合勤科技的最大供應商，盟創未來要拓展客戶，達成產品研發投入的回收，合勤科技也要擴大市場以及通路的回收，要擴大供應商以及多元產品面，未來將有更優化的發展。
問：品牌布局，如何擴展多元產品線？
答：合勤科技ZyXEL積極發展通路，要朝向多元性產品布局，不是賣盟創的產品，在既有的通路基礎上，發展經濟規模，加上網路攝影機、有線電視機上盒等多種產品，多元與多個供應來源，達到經濟規模。
未來合勤品牌將呈穩定成長，電信客戶與企業市場是兩大重點，提供本土支援跟各地服務供應商合作，積極與服務供應商建立關係。
企業市場主要產品包含網路安全（Security）、具管理功能的無線路由器、網路電話等，把無線、有線的接收端以及應用串起來，合勤也是少數完整供應鏈廠商，未來持續加強產品整合性。
ZyXEL已行銷全球70多個國家，產品延伸到150個市場，未來要在本土扎根，可望維持穩定成長。
問：代工布局，如何創造經濟規模？
答：投入產品及技術研發要有經濟規模，要靠增加其他客戶來擴展經濟規模，持續投入研發技術，盟創需要經濟規模，不能單靠合勤科技。
盟創產品跨足電信、企業跟消費性市場，包含電信用的光纖、ADSL，擴展到電視機上盒等應用，企業市場的交換器、網路安全以及網路電話等，消費性市場則以無線應用為主，也將積極拓展新客戶。
【2011/07/25 經濟日報】@ http://udn.com/
2011年7月24日 星期日
【工商時報2011-07-24】閎暉（3311）總經理吳聖揚專訪摘要
吳聖揚：閎暉還要成長
2011-07-24 01:23 工商時報 記者吳筱雯／台北報導
閎暉總經理吳聖揚。圖／吳筱雯
不需要使用鍵盤的智慧型手機，狂潮席捲全球手機產業而來，過去幾年靠著手機鍵盤起家的閎暉首當其衝，近來屢屢被外資看衰，不是認為今年EPS將大減4成，就是改列建議賣出名單。
不過閎暉總經理吳聖揚認為，「只有夕陽管理、沒有夕陽產業」，使用鍵盤的功能手機市場大餅的確縮小，但市場佔有率仍超過7成，換言之，今年全球還有11～12億支手機要用到鍵盤，閎暉將會把鍵盤的市場佔有率拉高至25％以上，確保閎暉的手機鍵盤營運不會因為大環境影響而衰退，再透過內構件在智慧型手機機構件佔有一席之地。以下為專訪摘要：
問：外界都認為手機按鍵是夕陽產業，閎暉的看法是？
答：我個人認為沒那麼嚴重，因為手機產業的餅夠大，就算行動通訊主流朝向智慧型手機發展，跟閎暉現在的營收主力有衝突，但是現在需要用到鍵盤的功能手機，還是佔整個市場7成以上，換句話說，今年還是有11～12億支的量。
另外，就算是低價的智慧型手機，價格還是比功能手機貴10倍以上，在新興市場的普及速度不會那麼快，新興市場還是要先靠功能手機來帶動這些地方對行動通訊的需求，功能手機的餅是在縮小，可是不會一下子就完全消失。
問：但是閎暉要如何從持續縮小的市場中，維持手機按鍵以往的成長性？
答：這個世界只有夕陽管理、沒有夕陽產業，只要一個產品沒有完全消失，都有從中賺錢、成長的機會，市場縮小的過程中，對於在這個產業中佔有率超過5成以上的企業，傷害最大，閎暉雖然是全球手機按鍵產業最大企業，去年佔有率也只有23.5％，還有很大的成長空間。
我不否認手機按鍵的餅是在縮小，但我們把佔有率拉高，手機按鍵營運一樣可以維持在過去的水準，所以今年的目標是讓手機按鍵的市場佔有率拉到超過25％。
提高市佔率的方法之一，就是把競爭對手逼死，以前我們在與客戶聯合設計手機按鍵相關機構件的階段，有時還會留一條窄窄的活路給競爭對手，現在則是在設計階段就徹底卡死他們。
方法之二，是我們的客戶為了增加零組件採購的議價能力，今年再度縮減零組件供應商家數，日本競爭對手的財務狀況不好，有些具有指標性意義的訂單，閎暉可以跟他們拚價錢，讓他們知難而退，閎暉的佔有率自然會提高。
另一個達成目標的方法，就是開始多做一些中國手機品牌的生意，閎暉今年已經跟中興、華為、步步高等中國業者合作，中國手機品牌單一機種的量雖然不比一線國際大廠多，不過平均單價還不錯，對我們手機按鍵的毛利率也有幫助。
問：但客戶強化零組件採購議價能力後，閎暉的平均單價、毛利率不就會因此下滑？
答：所以我才說，只有夕陽管理、沒有夕陽產業，如果客戶手機按鍵降價5％，靠設計、經濟規模與管理，我們自己就要補上4％，換句話說，我希望今年手機按鍵的平均單價、毛利率，跟去年比都只降低不到1％。
問：6月營收已經回溫，怎麼看第3季？
答：第3季絕對比第2季成長很多，主要因為客戶鋪貨旺季來到，不只是包含諾基亞、三星，而是所有客戶下單都很積極，第3季營收最起碼比第2季的25.2億元、成長3成以上。
2011-07-24 01:23 工商時報 記者吳筱雯／台北報導
閎暉總經理吳聖揚。圖／吳筱雯
不需要使用鍵盤的智慧型手機，狂潮席捲全球手機產業而來，過去幾年靠著手機鍵盤起家的閎暉首當其衝，近來屢屢被外資看衰，不是認為今年EPS將大減4成，就是改列建議賣出名單。
不過閎暉總經理吳聖揚認為，「只有夕陽管理、沒有夕陽產業」，使用鍵盤的功能手機市場大餅的確縮小，但市場佔有率仍超過7成，換言之，今年全球還有11～12億支手機要用到鍵盤，閎暉將會把鍵盤的市場佔有率拉高至25％以上，確保閎暉的手機鍵盤營運不會因為大環境影響而衰退，再透過內構件在智慧型手機機構件佔有一席之地。以下為專訪摘要：
問：外界都認為手機按鍵是夕陽產業，閎暉的看法是？
答：我個人認為沒那麼嚴重，因為手機產業的餅夠大，就算行動通訊主流朝向智慧型手機發展，跟閎暉現在的營收主力有衝突，但是現在需要用到鍵盤的功能手機，還是佔整個市場7成以上，換句話說，今年還是有11～12億支的量。
另外，就算是低價的智慧型手機，價格還是比功能手機貴10倍以上，在新興市場的普及速度不會那麼快，新興市場還是要先靠功能手機來帶動這些地方對行動通訊的需求，功能手機的餅是在縮小，可是不會一下子就完全消失。
問：但是閎暉要如何從持續縮小的市場中，維持手機按鍵以往的成長性？
答：這個世界只有夕陽管理、沒有夕陽產業，只要一個產品沒有完全消失，都有從中賺錢、成長的機會，市場縮小的過程中，對於在這個產業中佔有率超過5成以上的企業，傷害最大，閎暉雖然是全球手機按鍵產業最大企業，去年佔有率也只有23.5％，還有很大的成長空間。
我不否認手機按鍵的餅是在縮小，但我們把佔有率拉高，手機按鍵營運一樣可以維持在過去的水準，所以今年的目標是讓手機按鍵的市場佔有率拉到超過25％。
提高市佔率的方法之一，就是把競爭對手逼死，以前我們在與客戶聯合設計手機按鍵相關機構件的階段，有時還會留一條窄窄的活路給競爭對手，現在則是在設計階段就徹底卡死他們。
方法之二，是我們的客戶為了增加零組件採購的議價能力，今年再度縮減零組件供應商家數，日本競爭對手的財務狀況不好，有些具有指標性意義的訂單，閎暉可以跟他們拚價錢，讓他們知難而退，閎暉的佔有率自然會提高。
另一個達成目標的方法，就是開始多做一些中國手機品牌的生意，閎暉今年已經跟中興、華為、步步高等中國業者合作，中國手機品牌單一機種的量雖然不比一線國際大廠多，不過平均單價還不錯，對我們手機按鍵的毛利率也有幫助。
問：但客戶強化零組件採購議價能力後，閎暉的平均單價、毛利率不就會因此下滑？
答：所以我才說，只有夕陽管理、沒有夕陽產業，如果客戶手機按鍵降價5％，靠設計、經濟規模與管理，我們自己就要補上4％，換句話說，我希望今年手機按鍵的平均單價、毛利率，跟去年比都只降低不到1％。
問：6月營收已經回溫，怎麼看第3季？
答：第3季絕對比第2季成長很多，主要因為客戶鋪貨旺季來到，不只是包含諾基亞、三星，而是所有客戶下單都很積極，第3季營收最起碼比第2季的25.2億元、成長3成以上。
2011年7月22日 星期五
【電子時報2011-07-22】曜越科技董事長林培熙專訪
遊戲週邊廠切入通路經營 曜越打造體驗環境 2011/07/22-陳瑋洋
曜越科技成立於1999年，至今已經12個年頭，旗下共有3個品牌事業，分別是一開始就成立的「Thermaltake」自有品牌，為機殼、電源供應器與散熱器，主打國內外DIY市場，並已佔有主足輕重的地位，目前約該品牌營收約佔整體營收85%，另外在2009年及2010年成立的則是「LUXA2」及「Tt eSPORTS」，前者為apple週邊商品，以時尚影音及娛樂設計的風格切入蘋果週邊商品市場，後者則是專注於電子競技週邊商品(遊戲用鍵盤、滑鼠、耳機)，後兩者為2009、2010年成立，目前兩者合計約佔整體營收的15%。
PC週邊業者近年來隨著產業的成熟，成長幅度趨緩，加上新型態平台(智慧型手機、平板電腦)的出現，其實對於傳統的PC產業(桌上型電腦、筆記型電腦)造成了不少的衝擊，代工業者在品牌廠削價競爭之下，毛利率逐年降低，導至保3保4的傳聞出現，而品牌廠在眾多競爭之下，也紛紛進入紅海領域。
在此嚴峻的環境中，為何曜越科技反其道而行，除了原先的DIY品牌之外，近兩年來又另創了兩個子品牌，並與電子競技聯盟合作成立職業隊伍(曜越太陽神)，又於2011年6月以電子競技週邊商品的品牌「Tt eSPORTS」跨足通路，在台北忠孝商圈成立實體店面，為PC遊戲週邊產業首創。
傳統的PC週邊業者，銷售模式為透過代理及經銷商的方式，像是曜越「Thermaltake」本身在全球就擁有九十五家區域代理商及超過四千家特優質的經銷商，對於通路及經銷的經營管理理應有相當的了解，又為何新品牌「Tt eSPORTS」在電子競技在通路的布局中有此一著？
以下將專訪到曜越科技董事長林培熙，針對布局通路，打造品牌專屬店面一事做深度了解，藉此提供給電子時報的讀者不同的觀點。
問：品牌廠商，特別是電競週邊商品，利基型的市場，為何會想切入實體店面經營？
答：談到切入通路的經營，因該先從曜越的企業使命說起，致力於創造完美的使用者經驗，打造一個結合娛樂、電競、科技、生活的文化品牌，曜越想創造的不只是產品，而是一種結合生活的文化概念，這也是行銷3.0所表示的意涵，從單純的生產到客製化，到內化於消費者心中，實體店面只是其中的一步，從與電競聯盟合作開始，結合電子競技所創出的話題，給與消費者一個新的文化，而要讓消費者接受，實體通路也就是電競體驗館的打造，就是最佳的方法，直接面對並了解消費者的需求。
在通路地點的選擇上，有別於傳統的3C週邊產品地點的選擇，如台北市八德路的光華商圈或台北車佔的資訊及3C商城，反而是選在台北市東區，時尚及流行的商圈，與網咖業者結合，以實際體驗為號召，吸引主要及潛在顧客前來體驗電靜文化，同時網咖業者的24小時經營，也正好符合遊戲族群的作息時間，特別是在台灣，或是說亞太地區，而這並不只針對重度玩家，輕、中度玩家客群的開發才是體驗館24小時開放的主要原因之一。
問：在原先通路佈建完整之下，品牌廠切入通路後與原本的代理及經銷商之間關係是否會受影響？
答：絕對是良性競爭，曜越經營體驗館的目的很明白的就是打造企業文化，其店內的擺設以及產品銷售方式完全有別於一般的通路商，體驗店是已營造氛圍為主，傳統的3C通路則是冷冰冰的擺設商品，加上販賣商品的多樣化，體驗館內除了提供電競用硬體設備之外，電競相關的娛樂週邊也一同提供，這些也都是目前通路商不足，也不會去發展的部分，而文化是需要從環境中讓消費者體驗的。
體驗館的建制分為3期，第1為開創期，也就是現在，必須每天透過與消費者的互動去改變，而待實驗成果出來，反應良好並制度化，就進入第2階段，也就是導入期，除了體驗據點擴散之外，包括台灣北、中、南主要地區、中國大陸一線城市等，或是其它連鎖優良網咖及3C通路商的溝通及合作建置，接著就是管理期，包括了員工訓練、合作模式、利益分配等，此時就已經演變成商業模式的經營管理時期。
問：虛擬及實體的銷售管理有和差異？未來比重為何？
答：實點據點與虛擬商城的用途不同，深度及廣度的作用，都很重要，在這上面會採取並進的方式，實體店面會採取重點區域的設立為主要考量，虛擬通路則是採取相關的商城布局，並加上專業玩家與電子競技的話題(曜越太陽神)對於消費者易形成意見領袖的優勢，因此未來對於實體及虛擬都會重視。
問：未來展店狀況，台灣的市場與國際的市場布局為何？
答：展店狀況如同先前的通路佈點策略一樣，開創期會把投入最多火力在一點上，花一段時間作實驗，約半年左右，調整至最好狀態在進入展店的階段，而亞太區將會是重點考量，特別是大陸，除了廣大的市場(遊戲人口約2.8億人)，娛樂及生活習慣以及對於電競的態度都與台灣類似，甚至比台灣更為風靡，另外對於開發中國家，電腦遊戲娛樂，特別是線上遊戲，佔最多的比例。
問：對於未來電競市場看法？以及與電競聯盟的合作模式？
答：電腦遊戲市場逐年正以雙位數的幅度成長中，智慧型手機及平板裝置的興起，對於整體遊戲的市場更是有增加的情況發生，遊戲硬體設備的成長雖不如軟體業者，但也是持續成長中，就以曜越「Tt eSPORTS」電競週邊品牌來說，2011年與2010年同期相比起來已經成長了兩倍。
對於遊戲週邊商品的銷售上，在過去，玩家對於遊戲的看重順序為軟體大於硬體，所以硬體廠商在這部分比較難使力，但結合電子競技，將這兩著的地位拉至相同水平，軟硬體互相搭配才能達到最佳效果，而這也呼應到體驗館的設置，體驗以及使用，讓文化深植人心才是最主要目的，銷售產品到成了其次的目的。
電競聯盟主要的功用就是推廣電子競技的風氣，是個競技的平台，而企業就是要把電競與本身作結合，並製造出商業模式，曜越就代表了遊戲產業中週邊硬體的一環，其他有軟體的有通路的，各司其職，相輔相成。
問：體驗館開幕至今，曜越反應為何？未來對於營收所造成的影響？
答：十分滿意，體驗館至7月11日開幕自今，每天都有不同的驚喜，每天都在進步，從佈置及裝潢的改變，到產品的推出及陳設，每天都在微調，開幕至今，每天都會花時間去店面看情況，就是上面有提到的集中火力，以忠孝館為實驗館。未來曜越的營收比重希望將變成DIY市場的「Thermaltake」佔70%，電競週邊為主的「Tt eSPORTS」佔約20%，而蘋果週邊商品的「LUXA2」佔約10%，三條產品線兼顧。
另外除了營收的改變之外，對於各產品線的毛利率也有所要求，像是「Thermaltake」的機殼及散熱等DIY的市場，由於相對成熟許多，要求將其控制到15~20%之間，而「Tt eSPORTS」則是以30%為目標，「LUXA2」則是以45%，未來曜越將以如此的策略經營下去。
問：對於暑期旺季的到來，曜越將採取哪些動作來迎戰？
答：跟其他品牌廠商有所不同，將會結合本身的優勢，也就是電競文化，利用曜越太陽神及電子競技的娛樂風潮，提供消費者不一樣的感受，讓曜越不只是純粹的遊戲週邊硬體廠商，而是一種文化，競技、娛樂、生活、科技，除了週邊商品，如衣服、背包等週邊商品，曜越太陽神隊伍的紀念品及簽名，獲勝優惠等總總促銷活動，遠比一般廠商來的具有優勢許多，這次應用展將會帶給參展民眾不一樣的文化體驗。
DIGITIMES中文網 原文網址: 遊戲週邊廠切入通路經營 曜越打造體驗環境 http://www.digitimes.com.tw/tw/dt/n/shwnws.asp?CnlID=1&cat=20&cat1=30&id=0000243203_JBO3YRAYLU6Z804X95DTZ&ct=1#ixzz1SpJJ0AvD
曜越科技成立於1999年，至今已經12個年頭，旗下共有3個品牌事業，分別是一開始就成立的「Thermaltake」自有品牌，為機殼、電源供應器與散熱器，主打國內外DIY市場，並已佔有主足輕重的地位，目前約該品牌營收約佔整體營收85%，另外在2009年及2010年成立的則是「LUXA2」及「Tt eSPORTS」，前者為apple週邊商品，以時尚影音及娛樂設計的風格切入蘋果週邊商品市場，後者則是專注於電子競技週邊商品(遊戲用鍵盤、滑鼠、耳機)，後兩者為2009、2010年成立，目前兩者合計約佔整體營收的15%。
PC週邊業者近年來隨著產業的成熟，成長幅度趨緩，加上新型態平台(智慧型手機、平板電腦)的出現，其實對於傳統的PC產業(桌上型電腦、筆記型電腦)造成了不少的衝擊，代工業者在品牌廠削價競爭之下，毛利率逐年降低，導至保3保4的傳聞出現，而品牌廠在眾多競爭之下，也紛紛進入紅海領域。
在此嚴峻的環境中，為何曜越科技反其道而行，除了原先的DIY品牌之外，近兩年來又另創了兩個子品牌，並與電子競技聯盟合作成立職業隊伍(曜越太陽神)，又於2011年6月以電子競技週邊商品的品牌「Tt eSPORTS」跨足通路，在台北忠孝商圈成立實體店面，為PC遊戲週邊產業首創。
傳統的PC週邊業者，銷售模式為透過代理及經銷商的方式，像是曜越「Thermaltake」本身在全球就擁有九十五家區域代理商及超過四千家特優質的經銷商，對於通路及經銷的經營管理理應有相當的了解，又為何新品牌「Tt eSPORTS」在電子競技在通路的布局中有此一著？
以下將專訪到曜越科技董事長林培熙，針對布局通路，打造品牌專屬店面一事做深度了解，藉此提供給電子時報的讀者不同的觀點。
問：品牌廠商，特別是電競週邊商品，利基型的市場，為何會想切入實體店面經營？
答：談到切入通路的經營，因該先從曜越的企業使命說起，致力於創造完美的使用者經驗，打造一個結合娛樂、電競、科技、生活的文化品牌，曜越想創造的不只是產品，而是一種結合生活的文化概念，這也是行銷3.0所表示的意涵，從單純的生產到客製化，到內化於消費者心中，實體店面只是其中的一步，從與電競聯盟合作開始，結合電子競技所創出的話題，給與消費者一個新的文化，而要讓消費者接受，實體通路也就是電競體驗館的打造，就是最佳的方法，直接面對並了解消費者的需求。
在通路地點的選擇上，有別於傳統的3C週邊產品地點的選擇，如台北市八德路的光華商圈或台北車佔的資訊及3C商城，反而是選在台北市東區，時尚及流行的商圈，與網咖業者結合，以實際體驗為號召，吸引主要及潛在顧客前來體驗電靜文化，同時網咖業者的24小時經營，也正好符合遊戲族群的作息時間，特別是在台灣，或是說亞太地區，而這並不只針對重度玩家，輕、中度玩家客群的開發才是體驗館24小時開放的主要原因之一。
問：在原先通路佈建完整之下，品牌廠切入通路後與原本的代理及經銷商之間關係是否會受影響？
答：絕對是良性競爭，曜越經營體驗館的目的很明白的就是打造企業文化，其店內的擺設以及產品銷售方式完全有別於一般的通路商，體驗店是已營造氛圍為主，傳統的3C通路則是冷冰冰的擺設商品，加上販賣商品的多樣化，體驗館內除了提供電競用硬體設備之外，電競相關的娛樂週邊也一同提供，這些也都是目前通路商不足，也不會去發展的部分，而文化是需要從環境中讓消費者體驗的。
體驗館的建制分為3期，第1為開創期，也就是現在，必須每天透過與消費者的互動去改變，而待實驗成果出來，反應良好並制度化，就進入第2階段，也就是導入期，除了體驗據點擴散之外，包括台灣北、中、南主要地區、中國大陸一線城市等，或是其它連鎖優良網咖及3C通路商的溝通及合作建置，接著就是管理期，包括了員工訓練、合作模式、利益分配等，此時就已經演變成商業模式的經營管理時期。
問：虛擬及實體的銷售管理有和差異？未來比重為何？
答：實點據點與虛擬商城的用途不同，深度及廣度的作用，都很重要，在這上面會採取並進的方式，實體店面會採取重點區域的設立為主要考量，虛擬通路則是採取相關的商城布局，並加上專業玩家與電子競技的話題(曜越太陽神)對於消費者易形成意見領袖的優勢，因此未來對於實體及虛擬都會重視。
問：未來展店狀況，台灣的市場與國際的市場布局為何？
答：展店狀況如同先前的通路佈點策略一樣，開創期會把投入最多火力在一點上，花一段時間作實驗，約半年左右，調整至最好狀態在進入展店的階段，而亞太區將會是重點考量，特別是大陸，除了廣大的市場(遊戲人口約2.8億人)，娛樂及生活習慣以及對於電競的態度都與台灣類似，甚至比台灣更為風靡，另外對於開發中國家，電腦遊戲娛樂，特別是線上遊戲，佔最多的比例。
問：對於未來電競市場看法？以及與電競聯盟的合作模式？
答：電腦遊戲市場逐年正以雙位數的幅度成長中，智慧型手機及平板裝置的興起，對於整體遊戲的市場更是有增加的情況發生，遊戲硬體設備的成長雖不如軟體業者，但也是持續成長中，就以曜越「Tt eSPORTS」電競週邊品牌來說，2011年與2010年同期相比起來已經成長了兩倍。
對於遊戲週邊商品的銷售上，在過去，玩家對於遊戲的看重順序為軟體大於硬體，所以硬體廠商在這部分比較難使力，但結合電子競技，將這兩著的地位拉至相同水平，軟硬體互相搭配才能達到最佳效果，而這也呼應到體驗館的設置，體驗以及使用，讓文化深植人心才是最主要目的，銷售產品到成了其次的目的。
電競聯盟主要的功用就是推廣電子競技的風氣，是個競技的平台，而企業就是要把電競與本身作結合，並製造出商業模式，曜越就代表了遊戲產業中週邊硬體的一環，其他有軟體的有通路的，各司其職，相輔相成。
問：體驗館開幕至今，曜越反應為何？未來對於營收所造成的影響？
答：十分滿意，體驗館至7月11日開幕自今，每天都有不同的驚喜，每天都在進步，從佈置及裝潢的改變，到產品的推出及陳設，每天都在微調，開幕至今，每天都會花時間去店面看情況，就是上面有提到的集中火力，以忠孝館為實驗館。未來曜越的營收比重希望將變成DIY市場的「Thermaltake」佔70%，電競週邊為主的「Tt eSPORTS」佔約20%，而蘋果週邊商品的「LUXA2」佔約10%，三條產品線兼顧。
另外除了營收的改變之外，對於各產品線的毛利率也有所要求，像是「Thermaltake」的機殼及散熱等DIY的市場，由於相對成熟許多，要求將其控制到15~20%之間，而「Tt eSPORTS」則是以30%為目標，「LUXA2」則是以45%，未來曜越將以如此的策略經營下去。
問：對於暑期旺季的到來，曜越將採取哪些動作來迎戰？
答：跟其他品牌廠商有所不同，將會結合本身的優勢，也就是電競文化，利用曜越太陽神及電子競技的娛樂風潮，提供消費者不一樣的感受，讓曜越不只是純粹的遊戲週邊硬體廠商，而是一種文化，競技、娛樂、生活、科技，除了週邊商品，如衣服、背包等週邊商品，曜越太陽神隊伍的紀念品及簽名，獲勝優惠等總總促銷活動，遠比一般廠商來的具有優勢許多，這次應用展將會帶給參展民眾不一樣的文化體驗。
DIGITIMES中文網 原文網址: 遊戲週邊廠切入通路經營 曜越打造體驗環境 http://www.digitimes.com.tw/tw/dt/n/shwnws.asp?CnlID=1&cat=20&cat1=30&id=0000243203_JBO3YRAYLU6Z804X95DTZ&ct=1#ixzz1SpJJ0AvD
【工商時報2011-07-21】安勤（3479）董事長劉琍綺專訪摘要
安勤揮軍大陸醫療 年營收衝30億
2011-07-21 01:19 工商時報 記者吳姿瑩／台北報導
安勤（3479）董事長劉琍綺指出，今年尤其看好中國醫療照護機市場，透過日本病床廠商與中國醫療通路合作，進軍中國龐大的醫療照護市場，今年營收有望突破30億元。
法人表示，時序進入第3季，醫療照護設備較不易受歐美長假淡旺季影響，安勤在醫療、博弈雙引擎驅動下，今年合併營收將突破34.56億元，加上第2、3季毛利回升，今年EPS可望達到4元以上，挑戰金融海嘯以來的新高。以下為專訪劉琍綺摘要：
問：安勤今年的經營策略是甚麼？
答：來自工業電腦系統類的營收，已超越版卡類的營收，為搶攻市場需求逐年提高的系統類產品，今年增加投資1,500坪以上的系統組裝生產線，及設計認證實驗室。
其中更加強寬溫測試、鍍膜點膠保護服務及震動落下測試等，保持產品在特殊用途下的強固特性，此投資擴充也同時因應安勤穩定成長的業績。此外，今年成長幅度最大產品將會是醫療照護機及博弈版卡，佔營收比重將分別由去年的23％及17％，成長至28％及23％以上，醫療、博弈雙雙成長，安勤今年營收可望突破30億。
問：安勤的醫療照護全球市佔第一，今年亦為公司發展重心，全球的策略布局為何？
答：安勤在醫療產業深耕已久，為歐美床邊醫療照護機的始祖，加上醫療市場封閉，也突顯安勤的競爭優勢，現有市佔仍以歐美地區較高，今年將針對大中華地區開發，提供整合軟硬體及週邊設備服務，透過獨家經銷代理行銷至中國及日本等地。
由於中國地區的醫療照護市場相當有潛力，目前中國即有高達2,000萬張病床的市場，目前中國已經有部分地區小幅出貨，中文應用軟體完成後，將會擴大出貨。
2011-07-21 01:19 工商時報 記者吳姿瑩／台北報導
安勤（3479）董事長劉琍綺指出，今年尤其看好中國醫療照護機市場，透過日本病床廠商與中國醫療通路合作，進軍中國龐大的醫療照護市場，今年營收有望突破30億元。
法人表示，時序進入第3季，醫療照護設備較不易受歐美長假淡旺季影響，安勤在醫療、博弈雙引擎驅動下，今年合併營收將突破34.56億元，加上第2、3季毛利回升，今年EPS可望達到4元以上，挑戰金融海嘯以來的新高。以下為專訪劉琍綺摘要：
問：安勤今年的經營策略是甚麼？
答：來自工業電腦系統類的營收，已超越版卡類的營收，為搶攻市場需求逐年提高的系統類產品，今年增加投資1,500坪以上的系統組裝生產線，及設計認證實驗室。
其中更加強寬溫測試、鍍膜點膠保護服務及震動落下測試等，保持產品在特殊用途下的強固特性，此投資擴充也同時因應安勤穩定成長的業績。此外，今年成長幅度最大產品將會是醫療照護機及博弈版卡，佔營收比重將分別由去年的23％及17％，成長至28％及23％以上，醫療、博弈雙雙成長，安勤今年營收可望突破30億。
問：安勤的醫療照護全球市佔第一，今年亦為公司發展重心，全球的策略布局為何？
答：安勤在醫療產業深耕已久，為歐美床邊醫療照護機的始祖，加上醫療市場封閉，也突顯安勤的競爭優勢，現有市佔仍以歐美地區較高，今年將針對大中華地區開發，提供整合軟硬體及週邊設備服務，透過獨家經銷代理行銷至中國及日本等地。
由於中國地區的醫療照護市場相當有潛力，目前中國即有高達2,000萬張病床的市場，目前中國已經有部分地區小幅出貨，中文應用軟體完成後，將會擴大出貨。
2011年7月21日 星期四
【工商時報2011-07-21】百一（6152）董事長許錦輝專訪摘要
百一機上盒 全球出貨年增衝25％
2011-07-21 01:19 工商時報 記者林淑惠／台北報導
百一（6152）董事長許錦輝表示，機上盒、WiMAX終端和低雜訊降頻器（LNB），將是貢獻未來營收的3大主力產品。其中，機上盒在華為拓展印度等新興市場有成帶動下，全年全球出貨量可望達到800～900萬台規模，相較去年的720萬台成長11％～25％。
法人推估百一今年受到匯率及歐債影響歐洲市場出貨，整體營收保守成長10％上下，百一去年營收118億元，今年挑戰130億元上下可期。以下是專訪許錦輝摘要
問：今年挹注公司營收的主力產品是哪些？
答：主要以機上盒、LNB、WiMAX等3大產品為主，未來還會朝向開發新產品方向努力，包括影像相關週邊商品。
問：今年會在哪些海外市場收割？
答：為華為代工生產的占比相當高，其中一大部份是ODM，由百一研發設計製造，華為負責銷售，當然也有部份採OEM供貨。華為今年供應印度等新興市場相當有成果，百一也將雨露均霑；另外，百一也有部份產品自行出貨給電信公司，包括歐洲、東南亞、南美洲等，整體來看，仍以替華為代工、出貨給國外電信公司，占總體出貨比重較高。
問：國內市場部份，目前的成果如何？
答：國內以機上盒供應凱擘及中嘉等電信公司為主，儘管政府推動有線無線電視數位化政策有助於帶動本土機上盒整體出貨表現，但畢竟台灣市場還是不像歐美、大陸那麼大，所以不管無線或者有線電視數位化，貢獻公司營收仍屬有限。
問：對於今年整體營收展望如何？
答：今年以提升毛利率為主要目標，第1季毛利率已達14.9％，全年希望挑戰15％。由於歐債問題持續，加上匯率有可能變動，因此是以「追求毛利率」作為主要目標。
問：如何看待產業下半年景氣？
答：美國、歐洲市場景氣動向，將影響機上盒及LNB的出貨狀況，但大客戶華為對於出貨至新興市場的預期保持樂觀，因此，也可望帶動印度等新興市場的出貨表現；除此之外，還有來自歐洲、東南亞及南美洲的客戶，也有助於出貨。
問：機上盒全球出貨目標如何？
答：去年達720萬台，今年來自歐洲的出貨量有點受影響，但印度及陸市場仍在成長中，整體來看，公司全年出貨成長至800～900萬台可期。
2011-07-21 01:19 工商時報 記者林淑惠／台北報導
百一（6152）董事長許錦輝表示，機上盒、WiMAX終端和低雜訊降頻器（LNB），將是貢獻未來營收的3大主力產品。其中，機上盒在華為拓展印度等新興市場有成帶動下，全年全球出貨量可望達到800～900萬台規模，相較去年的720萬台成長11％～25％。
法人推估百一今年受到匯率及歐債影響歐洲市場出貨，整體營收保守成長10％上下，百一去年營收118億元，今年挑戰130億元上下可期。以下是專訪許錦輝摘要
問：今年挹注公司營收的主力產品是哪些？
答：主要以機上盒、LNB、WiMAX等3大產品為主，未來還會朝向開發新產品方向努力，包括影像相關週邊商品。
問：今年會在哪些海外市場收割？
答：為華為代工生產的占比相當高，其中一大部份是ODM，由百一研發設計製造，華為負責銷售，當然也有部份採OEM供貨。華為今年供應印度等新興市場相當有成果，百一也將雨露均霑；另外，百一也有部份產品自行出貨給電信公司，包括歐洲、東南亞、南美洲等，整體來看，仍以替華為代工、出貨給國外電信公司，占總體出貨比重較高。
問：國內市場部份，目前的成果如何？
答：國內以機上盒供應凱擘及中嘉等電信公司為主，儘管政府推動有線無線電視數位化政策有助於帶動本土機上盒整體出貨表現，但畢竟台灣市場還是不像歐美、大陸那麼大，所以不管無線或者有線電視數位化，貢獻公司營收仍屬有限。
問：對於今年整體營收展望如何？
答：今年以提升毛利率為主要目標，第1季毛利率已達14.9％，全年希望挑戰15％。由於歐債問題持續，加上匯率有可能變動，因此是以「追求毛利率」作為主要目標。
問：如何看待產業下半年景氣？
答：美國、歐洲市場景氣動向，將影響機上盒及LNB的出貨狀況，但大客戶華為對於出貨至新興市場的預期保持樂觀，因此，也可望帶動印度等新興市場的出貨表現；除此之外，還有來自歐洲、東南亞及南美洲的客戶，也有助於出貨。
問：機上盒全球出貨目標如何？
答：去年達720萬台，今年來自歐洲的出貨量有點受影響，但印度及陸市場仍在成長中，整體來看，公司全年出貨成長至800～900萬台可期。
2011年7月18日 星期一
【經濟日報2011-07-18】奕力（3598）總經理魏倫武訪談紀要
奕力 Q3營收兩位數成長
【經濟日報╱記者曾仁凱／台北報導】 2011.07.18 02:35 am
奕力（3598）搶灘平板電腦商機，總經理魏倫武表示，奕力的驅動IC和觸控IC都已到位，並且開始出貨給平板電腦客戶。市場傳出奕力成功打入亞馬遜（Amazon）的平板電腦供應鏈，第三季營收進補，至少有兩位數百分比的季增率。
奕力上半年營收36.59億元，年增率高達44.08% ，表現紅不讓。展望下半年，魏倫武表示，將聚焦在毛利率的改善，由於高毛利的觸控IC，將從第三季開始大量出貨，出貨量可望比上季倍增，有助毛利率回升。
奕力今年初掛牌上櫃後，股價表現一度風光，衝破百元大關；最近隨IC設計族群全面回檔，甚至跌破當初的承銷價68元。
為了捍衛股價、並獎勵員工，奕力首次祭出庫藏股，本月初宣布買回1,200張自家公司股票轉讓予員工，展現公司對於未來前景的信心。在奕力掛牌剛滿半年之際，魏倫武接受本報專訪，暢談奕力的過去發展與未來展望，以下為訪談紀要：
問：奕力的產品線概況？
答：奕力主要產品線包括面板驅動IC、和新切入的觸控IC。
其中奕力的驅動IC在手機面板、數位相機面板領域已經取得領先地位，全球出貨量規模市占率皆排行在第二、三名，僅次於三星（Samsung）和日本瑞薩（Renesas）。
另外，奕力的電容觸控IC從去年第四季開始量產，今年逐漸放量，目前已接獲一線品牌手機廠的訂單，預計第三季就會開始出貨，為下半年注入營運成長動能。今年觸控IC能為帶進約5%至10%的營收貢獻。
問：公司接下來的成長動力來源？
答：奕力有面板驅動IC、也有觸控IC，隨著現在智慧型手機、平板電腦等愈來愈多裝置採用觸控面板，如何把驅動IC和觸控IC整合在一起，將是公司未來重要的產品開發方向。
奕力已經和面板廠共同著手開發「Chip on Glass」 技術，需要一段時間，預計明年上半年以前可以看到成果。
山寨&品牌 雙管齊下
問：奕力是面板驅動IC業的「山寨王」，在山寨市場拿下壓倒性的占有率，當初為何選擇耕耘這塊市場？
答：前幾年，我們看到大陸山寨手機市場蓬勃發展，覺得似曾相識，因為台灣的PC產業也是這樣起來的。
大陸山寨市場有點像是早期台灣的中華商場、光華商場，到賣場把各式零件買來組一組，就是一台機器、而且價格便宜，我們覺得這樣的組裝（Clone ）市場有機會，決定介入，很幸運收到不錯成績。
問：最近聯發科表現不佳，讓大家憂慮山寨市場逐漸沒落，你怎麼看？
答：「今日山寨、明日主流」，大陸政府對山寨市場的確有一些打壓措施，但經過這麼多年的發展，許多當初與奕力合作的山寨廠商，現在都已經走向合法化，成為各據一方的本土品牌，奕力與他們仍維持密切合作。
聯發科的手機晶片出貨雖然掉了一些，但是看到展訊、晨星等其他競爭對手補上來。從我的角度來看，山寨市場還是在那邊，規模並沒有變少，今年上半年還是維持成長態勢。
問：未來奕力還是會聚焦在山寨市場？
答：奕力不會放棄山寨市場，但也會積極開拓其他品牌客戶，而且已有不錯成果。目前山寨客戶與品牌客戶占奕力的營收比重大約為7:3，一年之內，我們希望比重能調整到5:5。由於品牌市場比較有秩序，銷貨利潤相對較佳，將有助奕力未來獲利成長。
富爸爸加持 添加優勢
問：奕力在平板電腦等新裝置的布局進度？日前市場傳出公司切入亞馬遜（Amazon）的平板電腦供應鏈？
答：對單一客戶，我不予置評。但針對平板電腦市場，奕力的驅動IC和觸控IC都已經到位，並且開始出貨。
奕力原本主攻手機、數位相機等小尺寸面板市場，如今也朝向中、大尺寸邁進，去年中尺寸面板驅動IC已接獲多家客戶認證通過、大量出貨，並於去年第四季開始量產第一個20吋的大尺寸專案。今年第一季也隨日本系面板客戶，打入平板電腦應用。
在產品組合上，目前手機應用占奕力營運比重約七成，中大尺寸占兩成，觸控IC則占一成。
問：奕力的富爸爸陣容堅強，是否為公司營運帶來幫助？
答：目前奕力的股東結構有三大策略合作伙伴，包括奇美電、華映、和力晶，持股比重還滿平均，大約都在7%至8% 附近。其中奇美電和華映是奕力的下游面板客戶，的確為公司帶來多一些訂單機會。力晶是奕力的上游晶圓代工廠，奕力新導入的12吋晶圓製程，就是由力晶負責產能支援。
相較於聯詠跨入面板驅動IC領域的時間較早，時空背景允許他抱持「獨身主義」；奕力2004年才成立，為了加速切入市場，引進策略合作伙伴是正確的選項。
衝刺毛利率 本季增溫
問：奕力第一季毛利率11.54%，較去年同期大減4個百分點，主要是什麼原因？怎麼看下半年景氣？
答：奕力毛利率掉，除了產品價格（ASP） 下滑，新台幣升值是最主要的原因。第二季新台幣還是升值，我們估計毛利率只會比第一季稍微好一點，但第三季起應該會有較明顯的改善。
展望下半年，由於外在環境不確定因素高，市場成長可能相對緩和，奕力在營收上就是跟著市場成長，公司將會聚焦在毛利率的改善？
問：毛利率改善有何秘訣？
答：除了產品組合變化，高毛利的觸控IC等新產品出貨增加；奕力積極導入更先進的12吋晶圓製造，有助成本降低。
目前12吋製程占奕力整體出貨量比重約5%至10% ，希望年底能達到20%至30%，明年能夠達到一半。
【2011/07/18 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者曾仁凱／台北報導】 2011.07.18 02:35 am
奕力（3598）搶灘平板電腦商機，總經理魏倫武表示，奕力的驅動IC和觸控IC都已到位，並且開始出貨給平板電腦客戶。市場傳出奕力成功打入亞馬遜（Amazon）的平板電腦供應鏈，第三季營收進補，至少有兩位數百分比的季增率。
奕力上半年營收36.59億元，年增率高達44.08% ，表現紅不讓。展望下半年，魏倫武表示，將聚焦在毛利率的改善，由於高毛利的觸控IC，將從第三季開始大量出貨，出貨量可望比上季倍增，有助毛利率回升。
奕力今年初掛牌上櫃後，股價表現一度風光，衝破百元大關；最近隨IC設計族群全面回檔，甚至跌破當初的承銷價68元。
為了捍衛股價、並獎勵員工，奕力首次祭出庫藏股，本月初宣布買回1,200張自家公司股票轉讓予員工，展現公司對於未來前景的信心。在奕力掛牌剛滿半年之際，魏倫武接受本報專訪，暢談奕力的過去發展與未來展望，以下為訪談紀要：
問：奕力的產品線概況？
答：奕力主要產品線包括面板驅動IC、和新切入的觸控IC。
其中奕力的驅動IC在手機面板、數位相機面板領域已經取得領先地位，全球出貨量規模市占率皆排行在第二、三名，僅次於三星（Samsung）和日本瑞薩（Renesas）。
另外，奕力的電容觸控IC從去年第四季開始量產，今年逐漸放量，目前已接獲一線品牌手機廠的訂單，預計第三季就會開始出貨，為下半年注入營運成長動能。今年觸控IC能為帶進約5%至10%的營收貢獻。
問：公司接下來的成長動力來源？
答：奕力有面板驅動IC、也有觸控IC，隨著現在智慧型手機、平板電腦等愈來愈多裝置採用觸控面板，如何把驅動IC和觸控IC整合在一起，將是公司未來重要的產品開發方向。
奕力已經和面板廠共同著手開發「Chip on Glass」 技術，需要一段時間，預計明年上半年以前可以看到成果。
山寨&品牌 雙管齊下
問：奕力是面板驅動IC業的「山寨王」，在山寨市場拿下壓倒性的占有率，當初為何選擇耕耘這塊市場？
答：前幾年，我們看到大陸山寨手機市場蓬勃發展，覺得似曾相識，因為台灣的PC產業也是這樣起來的。
大陸山寨市場有點像是早期台灣的中華商場、光華商場，到賣場把各式零件買來組一組，就是一台機器、而且價格便宜，我們覺得這樣的組裝（Clone ）市場有機會，決定介入，很幸運收到不錯成績。
問：最近聯發科表現不佳，讓大家憂慮山寨市場逐漸沒落，你怎麼看？
答：「今日山寨、明日主流」，大陸政府對山寨市場的確有一些打壓措施，但經過這麼多年的發展，許多當初與奕力合作的山寨廠商，現在都已經走向合法化，成為各據一方的本土品牌，奕力與他們仍維持密切合作。
聯發科的手機晶片出貨雖然掉了一些，但是看到展訊、晨星等其他競爭對手補上來。從我的角度來看，山寨市場還是在那邊，規模並沒有變少，今年上半年還是維持成長態勢。
問：未來奕力還是會聚焦在山寨市場？
答：奕力不會放棄山寨市場，但也會積極開拓其他品牌客戶，而且已有不錯成果。目前山寨客戶與品牌客戶占奕力的營收比重大約為7:3，一年之內，我們希望比重能調整到5:5。由於品牌市場比較有秩序，銷貨利潤相對較佳，將有助奕力未來獲利成長。
富爸爸加持 添加優勢
問：奕力在平板電腦等新裝置的布局進度？日前市場傳出公司切入亞馬遜（Amazon）的平板電腦供應鏈？
答：對單一客戶，我不予置評。但針對平板電腦市場，奕力的驅動IC和觸控IC都已經到位，並且開始出貨。
奕力原本主攻手機、數位相機等小尺寸面板市場，如今也朝向中、大尺寸邁進，去年中尺寸面板驅動IC已接獲多家客戶認證通過、大量出貨，並於去年第四季開始量產第一個20吋的大尺寸專案。今年第一季也隨日本系面板客戶，打入平板電腦應用。
在產品組合上，目前手機應用占奕力營運比重約七成，中大尺寸占兩成，觸控IC則占一成。
問：奕力的富爸爸陣容堅強，是否為公司營運帶來幫助？
答：目前奕力的股東結構有三大策略合作伙伴，包括奇美電、華映、和力晶，持股比重還滿平均，大約都在7%至8% 附近。其中奇美電和華映是奕力的下游面板客戶，的確為公司帶來多一些訂單機會。力晶是奕力的上游晶圓代工廠，奕力新導入的12吋晶圓製程，就是由力晶負責產能支援。
相較於聯詠跨入面板驅動IC領域的時間較早，時空背景允許他抱持「獨身主義」；奕力2004年才成立，為了加速切入市場，引進策略合作伙伴是正確的選項。
衝刺毛利率 本季增溫
問：奕力第一季毛利率11.54%，較去年同期大減4個百分點，主要是什麼原因？怎麼看下半年景氣？
答：奕力毛利率掉，除了產品價格（ASP） 下滑，新台幣升值是最主要的原因。第二季新台幣還是升值，我們估計毛利率只會比第一季稍微好一點，但第三季起應該會有較明顯的改善。
展望下半年，由於外在環境不確定因素高，市場成長可能相對緩和，奕力在營收上就是跟著市場成長，公司將會聚焦在毛利率的改善？
問：毛利率改善有何秘訣？
答：除了產品組合變化，高毛利的觸控IC等新產品出貨增加；奕力積極導入更先進的12吋晶圓製造，有助成本降低。
目前12吋製程占奕力整體出貨量比重約5%至10% ，希望年底能達到20%至30%，明年能夠達到一半。
【2011/07/18 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報2011-07-18】台灣東洋藥品董事長林榮錦專訪摘要
東洋近四年獲利狀況
2011/07/18 10:32
【經濟日報╱記者黃文奇／台北報導】
台灣東洋藥品董事長林榮錦指出，大陸醫藥市場一年有人民幣1.25兆元的規模，是台灣業者最有機會切入的市場，台廠應鎖定蛋白質藥品為發展重點，才有機會在亞洲市場開創新局面。
東洋以傳統學名藥廠起家，不少家庭都有使用的「面速力達母」外用成藥，即是由東洋生產。東洋近年力求轉型，自2005年跨入蛋白質藥，除了已有十項蛋白質藥物，也積極在兩岸籌建年產能2萬公升的蛋白質藥廠，預估2013年陸續投產。東洋從去年下半年開始，股價站上百元，上周五（15日）收盤價149元，上漲5元。
2011台灣生技月中的生物科技大展將自21日展開，林榮錦也將應工研院邀請，在「亞洲生技商機高峰論壇（BioBusiness Asia 2011）」中發表演說，在會前接受本報專訪，暢談台灣生技業未來走向，以下是專訪摘要：
問：生技醫藥業和其他產業比較的特殊性？
答：生技業是屬於「知識密集」的產業，人類疾病不斷改變，產業也隨之不斷更新，沒有累積10年以上的經驗，很難進入這個領域，藥品製造關乎人命，所以相關法規也特別嚴格。
另外，如果某家藥廠針對某種特殊疾病，研發並成功推出黃金療法，則會改寫競爭版圖。換句話說，生技製藥產業是「贏者全拿」的產業。以東洋轉投資的智擎為例，目前已授權出去的抗胰臟癌新藥PEPO2 ，如果三期臨床驗證通過並上市，則將來任何新藥必須以此為標竿，具有主導優勢。
如果要以科技產業為例，譬如蘋果電腦的iPhone、iPad等產品，由於做出破壞式創新，改寫了手機或所謂筆電的應用模式，進一步取得這個領域絕大多數的市場。新藥的研發也是如此，只要有人推出黃金療法，所有遊戲規則立即改變。
問：目前全球生技產業的概況，政府又該用什麼態度來發展生技業？
答：目前只要生技業發展有成的國家，觀察他們成功之道，都是透過法規去保護該國的生技產業，各政府都盡力扶植自己的業者，並積極尋求引進國外先進技術。
政府說一口好生技 設廠斥資2億美元
問：台灣發展生技業的挑戰？
答：生技業屬於高風險、高報酬產業，需要長時間投資，才能展現成果，換個角度思考，早期台灣半導體產業也在政府大力支持，虧損多年後才造就現在的成果，所以產業發展，政府的態度很重要。台灣科研成果雖豐富，但缺乏將科研成果轉而發展為商業化產品，導致商業化的成果太少，這都是必須正視的問題。
台灣生技產業發展的瓶頸之一，即是政府機關的做法跟不上企業界，公務系統組織鬆散，溝通存在窒礙；另外政務官如流水，朝令夕改的結果，讓生技產業政策無法貫徹。政府常常在國外延攬人才，但很多人才回來台灣後，受限於大環境，不能有大開大闔的作為，使得「A咖」人才回來台灣變成「肉腳」。
台灣政府應該拿出魄力來發展生技產業，目前日本、韓國甚至大陸，新藥都陸續出現，台灣卻還在原地踏步，別的國家都展開雙臂歡迎台灣藥廠，目前韓國、大陸都歡迎東洋過去設廠，而台灣政府只是「說得一口好生技」，再這樣下去，東洋不免也要被逼得出走。
問：台灣東洋發展策略為何？
答：過去東洋從學名藥起家，並透過不斷研究新產品，並設定長程目標，用短程獲利支撐長程大獲利。譬如用學名藥銷售獲利，支撐困難學名藥的研發，再支撐特殊學名藥產出，最後才是支撐新藥開發。
創立之初，東洋就決定要做更有競爭力的學名藥，為了要做出區隔，東洋開始投入困難學名藥的研究與開發，讓知識密集和資本密集成為對手的障礙，再一步一步往前推進。
東洋從2005年起，開始投入蛋白質相似藥的開發，手上已經有10項藥物正在開發中；其中，已經有三項藥物約2013年就能進入人體試驗階段。此外，東洋也正積極籌建蛋白質藥廠，今年預估投入2億美元，一年產量2萬公升，約2013年可正式量產。
問：發展蛋白質藥對台灣產業的影響？
答：台灣未來如果不做蛋白質藥，用個比較重的譬喻是「男者為奴、女者為娼」。人類壽命愈來愈長，但是長壽的代價，是各種較複雜的疾病，唯有蛋白質藥才能克服。如果台灣再不研發，未來這一類疾病全都要靠國外技術。
【2011/07/18 經濟日報】
以上內容由各投資機構提供，為純屬研究性質，僅作參考，使用者應明瞭其參考性，審慎考量本身之投資風險，使用者若依本資料投資發生損失須自行負責，聯合理財網對資料內容錯誤、更新延誤不負任何責任。
2011/07/18 10:32
【經濟日報╱記者黃文奇／台北報導】
台灣東洋藥品董事長林榮錦指出，大陸醫藥市場一年有人民幣1.25兆元的規模，是台灣業者最有機會切入的市場，台廠應鎖定蛋白質藥品為發展重點，才有機會在亞洲市場開創新局面。
東洋以傳統學名藥廠起家，不少家庭都有使用的「面速力達母」外用成藥，即是由東洋生產。東洋近年力求轉型，自2005年跨入蛋白質藥，除了已有十項蛋白質藥物，也積極在兩岸籌建年產能2萬公升的蛋白質藥廠，預估2013年陸續投產。東洋從去年下半年開始，股價站上百元，上周五（15日）收盤價149元，上漲5元。
2011台灣生技月中的生物科技大展將自21日展開，林榮錦也將應工研院邀請，在「亞洲生技商機高峰論壇（BioBusiness Asia 2011）」中發表演說，在會前接受本報專訪，暢談台灣生技業未來走向，以下是專訪摘要：
問：生技醫藥業和其他產業比較的特殊性？
答：生技業是屬於「知識密集」的產業，人類疾病不斷改變，產業也隨之不斷更新，沒有累積10年以上的經驗，很難進入這個領域，藥品製造關乎人命，所以相關法規也特別嚴格。
另外，如果某家藥廠針對某種特殊疾病，研發並成功推出黃金療法，則會改寫競爭版圖。換句話說，生技製藥產業是「贏者全拿」的產業。以東洋轉投資的智擎為例，目前已授權出去的抗胰臟癌新藥PEPO2 ，如果三期臨床驗證通過並上市，則將來任何新藥必須以此為標竿，具有主導優勢。
如果要以科技產業為例，譬如蘋果電腦的iPhone、iPad等產品，由於做出破壞式創新，改寫了手機或所謂筆電的應用模式，進一步取得這個領域絕大多數的市場。新藥的研發也是如此，只要有人推出黃金療法，所有遊戲規則立即改變。
問：目前全球生技產業的概況，政府又該用什麼態度來發展生技業？
答：目前只要生技業發展有成的國家，觀察他們成功之道，都是透過法規去保護該國的生技產業，各政府都盡力扶植自己的業者，並積極尋求引進國外先進技術。
政府說一口好生技 設廠斥資2億美元
問：台灣發展生技業的挑戰？
答：生技業屬於高風險、高報酬產業，需要長時間投資，才能展現成果，換個角度思考，早期台灣半導體產業也在政府大力支持，虧損多年後才造就現在的成果，所以產業發展，政府的態度很重要。台灣科研成果雖豐富，但缺乏將科研成果轉而發展為商業化產品，導致商業化的成果太少，這都是必須正視的問題。
台灣生技產業發展的瓶頸之一，即是政府機關的做法跟不上企業界，公務系統組織鬆散，溝通存在窒礙；另外政務官如流水，朝令夕改的結果，讓生技產業政策無法貫徹。政府常常在國外延攬人才，但很多人才回來台灣後，受限於大環境，不能有大開大闔的作為，使得「A咖」人才回來台灣變成「肉腳」。
台灣政府應該拿出魄力來發展生技產業，目前日本、韓國甚至大陸，新藥都陸續出現，台灣卻還在原地踏步，別的國家都展開雙臂歡迎台灣藥廠，目前韓國、大陸都歡迎東洋過去設廠，而台灣政府只是「說得一口好生技」，再這樣下去，東洋不免也要被逼得出走。
問：台灣東洋發展策略為何？
答：過去東洋從學名藥起家，並透過不斷研究新產品，並設定長程目標，用短程獲利支撐長程大獲利。譬如用學名藥銷售獲利，支撐困難學名藥的研發，再支撐特殊學名藥產出，最後才是支撐新藥開發。
創立之初，東洋就決定要做更有競爭力的學名藥，為了要做出區隔，東洋開始投入困難學名藥的研究與開發，讓知識密集和資本密集成為對手的障礙，再一步一步往前推進。
東洋從2005年起，開始投入蛋白質相似藥的開發，手上已經有10項藥物正在開發中；其中，已經有三項藥物約2013年就能進入人體試驗階段。此外，東洋也正積極籌建蛋白質藥廠，今年預估投入2億美元，一年產量2萬公升，約2013年可正式量產。
問：發展蛋白質藥對台灣產業的影響？
答：台灣未來如果不做蛋白質藥，用個比較重的譬喻是「男者為奴、女者為娼」。人類壽命愈來愈長，但是長壽的代價，是各種較複雜的疾病，唯有蛋白質藥才能克服。如果台灣再不研發，未來這一類疾病全都要靠國外技術。
【2011/07/18 經濟日報】
以上內容由各投資機構提供，為純屬研究性質，僅作參考，使用者應明瞭其參考性，審慎考量本身之投資風險，使用者若依本資料投資發生損失須自行負責，聯合理財網對資料內容錯誤、更新延誤不負任何責任。
2011年7月17日 星期日
【工商時報2011-07-17】智冠集團董事長王俊博專訪紀要
智冠靠研發 找自我價值
2011-07-17 01:09 工商時報 記者何英煒／專訪
智冠集團董事長王俊博表示，遊戲產業競爭激烈，不但今年看到許多遊戲新兵上櫃，未來可以預見中國大陸的遊戲業者都會視台灣為前進全球市場的前哨站。在強烈的競爭下，台灣業者要走出自己的一條路，透過研發的實力和產品，才能在市場凸顯出價值。
以下是專訪紀要。
問：近來許多遊戲公司都提到平板電腦及智慧型手機的風行，讓遊戲產品朝向M型發展，線上遊戲公司也認為需要轉型，綜觀全局，您看法如何？
答：蘋果iPad、iPhone，還有Android平台，這些新的移動裝置平台席捲市場，來得又快又急。硬體產品或許有排他性，但軟體及應用則是有很多靈活調整的空間。
問：遊戲軟體廠商要如何轉型或因應？
答：移動裝置平台目前還在初步階段，很像電腦時代最早遊戲以單機遊戲為主。以電腦遊戲來看，從單機遊戲、網路遊戲到社群遊戲，這樣的歷史發展也會出現在平板電腦上頭。現在可看到平板電腦的遊戲都是一次性下載，而且玩家不需要花很多時間玩。未來會逐步發展到模擬類遊戲，及容量大的遊戲並需分次下載。
問：有分析師說移動裝置崛起，消費者不願付費，是否會影響遊戲廠商收入呢？
答：不願付費是初期。未來一旦遊戲產品較複雜，需要分次下載，玩家就會願意付費。未來移動裝置平台仍會朝網路遊戲趨勢發展，只是在頻寬尚未成熟期間，遊戲產品會以區域連線型態的遊戲為主，或偶爾上網去購買道具再回到單機狀態來玩遊戲的模式來發展。
問：智冠如何因應移動裝置平台崛起趨勢？
答：智冠將以過去電腦單機版遊戲知名大作，授權給遊戲研發公司來改編及移植到移動裝置平台。面對新產業局面，智冠傾向以團體戰，廣泛與合作夥伴，透過授權、投資、委外開發或共同開發等方式來因應。
問：您曾提過智冠要推出雲端服務？
答：移動式裝置平台將會帶領遊戲產業往多平台、多型態來發展。未來產業會需要四個平台，包括宣傳平台、營運平台、上架平台、及金流平台。智冠今年度正籌備雲端服務平台，及跨區域、跨裝置的上架平台，明年可望上線營運。 問：如何看待新的遊戲新兵及中國遊戲公司的競爭？
答：中國遊戲公司未來一定會想進軍台灣。這麼多的中國遊戲公司未來都要進入台灣市場，面對強烈的競爭，智冠要走一條自己的路，如果一直幫別人營運遊戲，做得再好都是別人的，智冠還是要透過研發的實力，在市場上找到自己獨特的價值。
2011-07-17 01:09 工商時報 記者何英煒／專訪
智冠集團董事長王俊博表示，遊戲產業競爭激烈，不但今年看到許多遊戲新兵上櫃，未來可以預見中國大陸的遊戲業者都會視台灣為前進全球市場的前哨站。在強烈的競爭下，台灣業者要走出自己的一條路，透過研發的實力和產品，才能在市場凸顯出價值。
以下是專訪紀要。
問：近來許多遊戲公司都提到平板電腦及智慧型手機的風行，讓遊戲產品朝向M型發展，線上遊戲公司也認為需要轉型，綜觀全局，您看法如何？
答：蘋果iPad、iPhone，還有Android平台，這些新的移動裝置平台席捲市場，來得又快又急。硬體產品或許有排他性，但軟體及應用則是有很多靈活調整的空間。
問：遊戲軟體廠商要如何轉型或因應？
答：移動裝置平台目前還在初步階段，很像電腦時代最早遊戲以單機遊戲為主。以電腦遊戲來看，從單機遊戲、網路遊戲到社群遊戲，這樣的歷史發展也會出現在平板電腦上頭。現在可看到平板電腦的遊戲都是一次性下載，而且玩家不需要花很多時間玩。未來會逐步發展到模擬類遊戲，及容量大的遊戲並需分次下載。
問：有分析師說移動裝置崛起，消費者不願付費，是否會影響遊戲廠商收入呢？
答：不願付費是初期。未來一旦遊戲產品較複雜，需要分次下載，玩家就會願意付費。未來移動裝置平台仍會朝網路遊戲趨勢發展，只是在頻寬尚未成熟期間，遊戲產品會以區域連線型態的遊戲為主，或偶爾上網去購買道具再回到單機狀態來玩遊戲的模式來發展。
問：智冠如何因應移動裝置平台崛起趨勢？
答：智冠將以過去電腦單機版遊戲知名大作，授權給遊戲研發公司來改編及移植到移動裝置平台。面對新產業局面，智冠傾向以團體戰，廣泛與合作夥伴，透過授權、投資、委外開發或共同開發等方式來因應。
問：您曾提過智冠要推出雲端服務？
答：移動式裝置平台將會帶領遊戲產業往多平台、多型態來發展。未來產業會需要四個平台，包括宣傳平台、營運平台、上架平台、及金流平台。智冠今年度正籌備雲端服務平台，及跨區域、跨裝置的上架平台，明年可望上線營運。 問：如何看待新的遊戲新兵及中國遊戲公司的競爭？
答：中國遊戲公司未來一定會想進軍台灣。這麼多的中國遊戲公司未來都要進入台灣市場，面對強烈的競爭，智冠要走一條自己的路，如果一直幫別人營運遊戲，做得再好都是別人的，智冠還是要透過研發的實力，在市場上找到自己獨特的價值。
2011年7月11日 星期一
【工商時報2011-07-11】鑫晶鑽（5231）董事長郭莉莉專訪摘要
鑫晶鑽長晶產能 明年擴10倍
2011-07-11 00:58 工商時報 記者吳姿瑩／專訪
自幼滿滿生意經的鑫晶鑽（5231）董事長郭莉莉，多元豐富的經驗有如變形女金剛，最後定情於最富潛力的LED上游長晶產業。2007年設立鑫晶鑽，成為台灣首家獨立的藍寶石長晶廠，郭莉莉也成為台灣上游長晶產業的第一位女董事長。
郭莉莉的魄力不讓鬚眉，由於看好LED照明產業15年大行情，今年更投入鉅資將產能擴張10倍，明年鑫晶鑽可望成為亞洲第一、全球前三大的藍寶石公司，郭莉莉也成為LED產業的藍寶石女王，上周更主導鑫晶鑽與兆晶的合併，為鴻海集團在LED產業上游大增戰力。以下係專訪摘要：
問：董事長如何帶領鑫晶鑽成為亞洲第一的長晶廠？
答：要做就要做最大的，及最有效率的公司，鑫晶鑽今年已在湖口廠購置2,520坪的土地，將構建逾5,000坪的廠房，並於今年10月完工，加上原先4,000坪的廠房，總坪數高達9,000坪，將於明年第1季末移入150台長晶爐，產能將從目前的10萬毫米，大幅擴張10倍至100萬毫米，成為亞洲第一全球前三大的長晶廠，長晶爐從GT Solar及TDL兩家美商購買，第一批機台於7月8日交貨。
問：如此大幅擴張，所需資金如何規劃？
答：此次擴產所花費的資金包括土地2億元、廠房建築4至5億元、150台長晶爐約1.2億美元，總計資本資出超過40億元。鑫晶鑽已取得28億元銀行聯貸，主辦銀行為兆豐及台銀，另之前10億元的現增，加上原有的自有資金，足以供應此次的擴產計畫。由於鑫晶鑽長晶良率已臻成熟階段，公司才計畫於此時大量擴產。資金方面公司已安排妥當，並沒有問題。
問：董事長如何看待LED及長晶產業發展？
答：我認為，LED產業將有15年的大趨勢，雖然期間也會受景氣循環的波動，但由於全球LED照明將取代傳統照明，15年的長期大趨勢將可預見，這也是鑫晶鑽大量擴產的主要理由。至於今年藍寶石長晶價格趨勢，我認為第3季末是今年的谷底，磊晶廠的庫存消化告一段落，加上第4季旺季來臨，需求將再次起飛。
問：鑫晶鑽的長晶優勢何在？
答：首先，鑫晶鑽的長晶效率高於同業，65公斤級的長晶爐，鑫晶鑽有能力長出高於100公斤的晶堆，如此計算良率早已超過100％。其次，之前鑫晶鑽三氧化二鋁多自中國及日本購買，目前已成為台灣唯一能夠自己生產晶棒原料三氧化二鋁（Al2O3）的公司，對於成本控制將有極大的助益，之前鑫晶鑽三氧化二鋁多自中國及日本購買，而且鑫晶鑽也能自己生產晶種（置於長晶爐中間做引晶之用），目前晶種價格每支高達新台幣數萬元，同業欲購買鑫晶鑽生產之晶種，不過公司並不想外賣，鑫晶鑽在此優勢下，希望每年能夠將晶棒的成本節省15至25％，這也是鑫晶鑽最大的優勢。另，公司也自行設計長晶爐的乾鍋，乾鍋原料為鎢，其特性為可隔絕高熱，乾鍋自行設計的良寙也攸關長晶的效率。
問：長晶效率的關鍵何在？
答：長晶最重要的關鍵還是在人的素質，加上其學習曲線長，技術層次高，長晶溫度高達2,000度以上，其中最重要的關鍵在於「長晶手」的純熟技術，由於長晶過程無法全自動化，晶棒的良率有60％至70％決定於工程師的經驗技術，這一方面，鑫晶鑽工程師的技術經驗已經達到成熟的階段。目前公司長晶以KY凱式長晶法為主，新的GT Solar長晶爐則以（HEM）熱交換法為主，但都無礙於鑫晶鑽長晶的良率。
問：鑫晶鑽與兆晶合併效益？
答：藍寶石產業勢必要朝整合的生態進行，兩家LED上游廠合併，不止發揮1加1大於2的效果，更可望大於3，甚至大於5的效果，合併綜效將於明年充分顯現。鑫晶鑽專精藍寶石長晶，兆晶是長晶廠絕佳出海口，兩者合併後，就不會業務過度集中的問題，也可省下人力及原料的成本。若以依照公司長晶及基板的產能規劃，未來鑫晶鑽可以完全供應兆晶藍寶石基板的需求，將有利於成本控制提升效率。
2011-07-11 00:58 工商時報 記者吳姿瑩／專訪
自幼滿滿生意經的鑫晶鑽（5231）董事長郭莉莉，多元豐富的經驗有如變形女金剛，最後定情於最富潛力的LED上游長晶產業。2007年設立鑫晶鑽，成為台灣首家獨立的藍寶石長晶廠，郭莉莉也成為台灣上游長晶產業的第一位女董事長。
郭莉莉的魄力不讓鬚眉，由於看好LED照明產業15年大行情，今年更投入鉅資將產能擴張10倍，明年鑫晶鑽可望成為亞洲第一、全球前三大的藍寶石公司，郭莉莉也成為LED產業的藍寶石女王，上周更主導鑫晶鑽與兆晶的合併，為鴻海集團在LED產業上游大增戰力。以下係專訪摘要：
問：董事長如何帶領鑫晶鑽成為亞洲第一的長晶廠？
答：要做就要做最大的，及最有效率的公司，鑫晶鑽今年已在湖口廠購置2,520坪的土地，將構建逾5,000坪的廠房，並於今年10月完工，加上原先4,000坪的廠房，總坪數高達9,000坪，將於明年第1季末移入150台長晶爐，產能將從目前的10萬毫米，大幅擴張10倍至100萬毫米，成為亞洲第一全球前三大的長晶廠，長晶爐從GT Solar及TDL兩家美商購買，第一批機台於7月8日交貨。
問：如此大幅擴張，所需資金如何規劃？
答：此次擴產所花費的資金包括土地2億元、廠房建築4至5億元、150台長晶爐約1.2億美元，總計資本資出超過40億元。鑫晶鑽已取得28億元銀行聯貸，主辦銀行為兆豐及台銀，另之前10億元的現增，加上原有的自有資金，足以供應此次的擴產計畫。由於鑫晶鑽長晶良率已臻成熟階段，公司才計畫於此時大量擴產。資金方面公司已安排妥當，並沒有問題。
問：董事長如何看待LED及長晶產業發展？
答：我認為，LED產業將有15年的大趨勢，雖然期間也會受景氣循環的波動，但由於全球LED照明將取代傳統照明，15年的長期大趨勢將可預見，這也是鑫晶鑽大量擴產的主要理由。至於今年藍寶石長晶價格趨勢，我認為第3季末是今年的谷底，磊晶廠的庫存消化告一段落，加上第4季旺季來臨，需求將再次起飛。
問：鑫晶鑽的長晶優勢何在？
答：首先，鑫晶鑽的長晶效率高於同業，65公斤級的長晶爐，鑫晶鑽有能力長出高於100公斤的晶堆，如此計算良率早已超過100％。其次，之前鑫晶鑽三氧化二鋁多自中國及日本購買，目前已成為台灣唯一能夠自己生產晶棒原料三氧化二鋁（Al2O3）的公司，對於成本控制將有極大的助益，之前鑫晶鑽三氧化二鋁多自中國及日本購買，而且鑫晶鑽也能自己生產晶種（置於長晶爐中間做引晶之用），目前晶種價格每支高達新台幣數萬元，同業欲購買鑫晶鑽生產之晶種，不過公司並不想外賣，鑫晶鑽在此優勢下，希望每年能夠將晶棒的成本節省15至25％，這也是鑫晶鑽最大的優勢。另，公司也自行設計長晶爐的乾鍋，乾鍋原料為鎢，其特性為可隔絕高熱，乾鍋自行設計的良寙也攸關長晶的效率。
問：長晶效率的關鍵何在？
答：長晶最重要的關鍵還是在人的素質，加上其學習曲線長，技術層次高，長晶溫度高達2,000度以上，其中最重要的關鍵在於「長晶手」的純熟技術，由於長晶過程無法全自動化，晶棒的良率有60％至70％決定於工程師的經驗技術，這一方面，鑫晶鑽工程師的技術經驗已經達到成熟的階段。目前公司長晶以KY凱式長晶法為主，新的GT Solar長晶爐則以（HEM）熱交換法為主，但都無礙於鑫晶鑽長晶的良率。
問：鑫晶鑽與兆晶合併效益？
答：藍寶石產業勢必要朝整合的生態進行，兩家LED上游廠合併，不止發揮1加1大於2的效果，更可望大於3，甚至大於5的效果，合併綜效將於明年充分顯現。鑫晶鑽專精藍寶石長晶，兆晶是長晶廠絕佳出海口，兩者合併後，就不會業務過度集中的問題，也可省下人力及原料的成本。若以依照公司長晶及基板的產能規劃，未來鑫晶鑽可以完全供應兆晶藍寶石基板的需求，將有利於成本控制提升效率。
【經濟日報2011-07-11】三聯（5493）總經理林廷芳專訪紀要
三聯近五年營運概況
2011/07/11 10:22
【經濟日報╱記者李珣瑛／新竹報導】
三聯（5493）在大地工程安全監控本業經營有成，近年又跨足半導體及面板廠化學耗材，加上轉投資營建業務蓬勃發展，在「業內業外皆美」帶動之下，今年上半年每股純益（EPS）將逾3元；公司對下半年展望樂觀，法人估全年EPS可逾6元，再創上櫃以來新高。
全球氣候趨向極端化，再加上地震、颱風與土石流等災害頻傳，促成大地工程安全監控蔚為顯學，三聯累積自動化感測監控系統整合的數十年基礎，與台灣大學產學合作開發「地震P波警報器」，建立國產地震儀器自有品牌，行銷全球市場。
三聯成立迄今已45個年頭，陸續承接翡翠水庫、鐵路地下化、都會超高大樓、捷運及半導體廠等結構與安全監控，並與日商多摩化學合資多聯科技，跨入半導體及面板廠所需化學品耗材，獲利穩健；布局營建業務也蓬勃發展，加上大陸業務今年將可成長三到四成，大幅挹注業外收益。以下是三聯總經理林廷芳專訪紀要：
政府重視 產業蓬勃發展
問：三聯營運現況如何？
答：三聯長期深耕安全監測服務，去年全球景氣回升、國內產業大力投設備，加上交通運輸及民生基礎建設的推動執行，全年營收5.88億元，年成長11.2%，營業毛利1.36億元，年成長27.2%。
業外及轉投資則受台灣經濟復甦、營建產業蓬勃發展以及大陸業務成長，都帶來不錯的投資收益。稅後純益約達1.73億元，年增212.7%；稅後每股盈餘為4.52元，將配發3元現金股利。
三聯是國內少數的自動化感測監整合公司，在大地工程、工業自動化、半導體產業及量測等監測領域，都累積相當豐富的實績與經驗。
問：如何看下半年營運？
答：安全監測愈來愈受重視，為三聯帶來更多商機與營業活動，今年上半年自結營業收入較去年同期成長18%；加上業外及轉投資受台灣經濟復甦、營建產業蓬勃發展以及大陸業務成長，也帶來不錯的投資收益，整體營運表現穩健亮麗，下半年景氣展望樂觀。
大陸業績 可望成長三成
問：三聯大陸市場布局？
答：三聯十年前採取在香港設公司，赴大陸提供服務及代理和自有設備方式進入大陸市場，2010年已有新台幣有1億元營收。
大陸的布局最早只有上海及深圳寶安二處，我在2005年宣布「一三五計畫」，就是翌年開始要陸續增設一、三、五個營業據點，到了2008年完成五個新據點擴充作業後，如今大陸總共有11個服務據點。
拜大陸人力成本高漲，讓自動化需求高，監測需求提升之賜，大陸今年業績預估可較去年成長二到三成，要比台灣的10% 到15%的成長率高。
問：三聯跨足地震測報儀市場的考量與進度為何？
答：台灣山多、災害多，卻沒有生產地震儀的公司可與國際接軌，於是三聯開始著手開發地震測報儀，後來與台大吳逸民博士進行產學合作，去年完成「地震P波感應器」的量產，並在全台裝置100個，今年要裝到200個，明年達到裝置數量300個的規模，要讓台灣的地震感應器密度達到格網的目標，可以確實追蹤、記錄地震資訊。
這項產品已有銷售到土耳其；瑞士及英國也至表重視。大陸地震局也密切詢問，並採購樣品。
【2011/07/11 經濟日報】
以上內容由各投資機構提供，為純屬研究性質，僅作參考，使用者應明瞭其參考性，審慎考量本身之投資風險，使用者若依本資料投資發生損失須自行負責，聯合理財網對資料內容錯誤、更新延誤不負任何責任。
2011/07/11 10:22
【經濟日報╱記者李珣瑛／新竹報導】
三聯（5493）在大地工程安全監控本業經營有成，近年又跨足半導體及面板廠化學耗材，加上轉投資營建業務蓬勃發展，在「業內業外皆美」帶動之下，今年上半年每股純益（EPS）將逾3元；公司對下半年展望樂觀，法人估全年EPS可逾6元，再創上櫃以來新高。
全球氣候趨向極端化，再加上地震、颱風與土石流等災害頻傳，促成大地工程安全監控蔚為顯學，三聯累積自動化感測監控系統整合的數十年基礎，與台灣大學產學合作開發「地震P波警報器」，建立國產地震儀器自有品牌，行銷全球市場。
三聯成立迄今已45個年頭，陸續承接翡翠水庫、鐵路地下化、都會超高大樓、捷運及半導體廠等結構與安全監控，並與日商多摩化學合資多聯科技，跨入半導體及面板廠所需化學品耗材，獲利穩健；布局營建業務也蓬勃發展，加上大陸業務今年將可成長三到四成，大幅挹注業外收益。以下是三聯總經理林廷芳專訪紀要：
政府重視 產業蓬勃發展
問：三聯營運現況如何？
答：三聯長期深耕安全監測服務，去年全球景氣回升、國內產業大力投設備，加上交通運輸及民生基礎建設的推動執行，全年營收5.88億元，年成長11.2%，營業毛利1.36億元，年成長27.2%。
業外及轉投資則受台灣經濟復甦、營建產業蓬勃發展以及大陸業務成長，都帶來不錯的投資收益。稅後純益約達1.73億元，年增212.7%；稅後每股盈餘為4.52元，將配發3元現金股利。
三聯是國內少數的自動化感測監整合公司，在大地工程、工業自動化、半導體產業及量測等監測領域，都累積相當豐富的實績與經驗。
問：如何看下半年營運？
答：安全監測愈來愈受重視，為三聯帶來更多商機與營業活動，今年上半年自結營業收入較去年同期成長18%；加上業外及轉投資受台灣經濟復甦、營建產業蓬勃發展以及大陸業務成長，也帶來不錯的投資收益，整體營運表現穩健亮麗，下半年景氣展望樂觀。
大陸業績 可望成長三成
問：三聯大陸市場布局？
答：三聯十年前採取在香港設公司，赴大陸提供服務及代理和自有設備方式進入大陸市場，2010年已有新台幣有1億元營收。
大陸的布局最早只有上海及深圳寶安二處，我在2005年宣布「一三五計畫」，就是翌年開始要陸續增設一、三、五個營業據點，到了2008年完成五個新據點擴充作業後，如今大陸總共有11個服務據點。
拜大陸人力成本高漲，讓自動化需求高，監測需求提升之賜，大陸今年業績預估可較去年成長二到三成，要比台灣的10% 到15%的成長率高。
問：三聯跨足地震測報儀市場的考量與進度為何？
答：台灣山多、災害多，卻沒有生產地震儀的公司可與國際接軌，於是三聯開始著手開發地震測報儀，後來與台大吳逸民博士進行產學合作，去年完成「地震P波感應器」的量產，並在全台裝置100個，今年要裝到200個，明年達到裝置數量300個的規模，要讓台灣的地震感應器密度達到格網的目標，可以確實追蹤、記錄地震資訊。
這項產品已有銷售到土耳其；瑞士及英國也至表重視。大陸地震局也密切詢問，並採購樣品。
【2011/07/11 經濟日報】
以上內容由各投資機構提供，為純屬研究性質，僅作參考，使用者應明瞭其參考性，審慎考量本身之投資風險，使用者若依本資料投資發生損失須自行負責，聯合理財網對資料內容錯誤、更新延誤不負任何責任。
2011年7月7日 星期四
【經濟日報2011-07-07】伸興（1558）董事長林志誠專訪紀要
伸興林董：彼岸需求大爆發
【經濟日報╱記者邱馨儀／台北報導】 2011.07.07 02:39 am
伸興董事長林志誠表示，全球家用縫紉機市場相當平穩，伸興以研發、成本控制為策略，全力擴張版圖。
他指出，大陸有政策推動、經濟成長雙引擎帶動，目前有高達1,000萬台傳統家用縫紉機，未來也可望逐步換成以電力做為動力的家用縫紉機，他說：「大陸將是接下來最有成長力的市場。」以下是專訪紀要：
問：對全球家用縫紉機產業景氣看法？
答：全球家用電動縫紉機規模約900萬至935萬台，每年自然成長率約3%，算是穩健的市場，主要消費國還是在歐、美。此外，新興國家的需求會慢慢起來，現階段以大陸最有潛力。
問：伸興的競爭優勢與策略？
答：過去幾年伸興獲利大增、一年賺一個資本額以上，除了有競爭者退出市場，更多的來自客戶轉單效益，這也是伸興未來持續成長的關鍵。
伸興的競爭優勢主要在於研發與垂直整合能力，以外觀件而言，占成本比重就達20%，競爭對手多數外包，但我們大部分都自己做，成本就是比別人低。
問：看好大陸市場的理由？
答：包括十二五政策的推廣、國民所得提升增加新的需求，大陸現在還有高達1,000萬台傳統式用腳踩做為動力的家用縫紉機，都是電動家用縫紉機的市場商機。
過去所得低、很多地區還沒電，大家會將就傳統式的家用縫紉機，但隨著所得增加，以及電力、資訊的普及，這塊市場有機會逐步被現代化的家用縫紉機所取代。
【2011/07/07 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者邱馨儀／台北報導】 2011.07.07 02:39 am
伸興董事長林志誠表示，全球家用縫紉機市場相當平穩，伸興以研發、成本控制為策略，全力擴張版圖。
他指出，大陸有政策推動、經濟成長雙引擎帶動，目前有高達1,000萬台傳統家用縫紉機，未來也可望逐步換成以電力做為動力的家用縫紉機，他說：「大陸將是接下來最有成長力的市場。」以下是專訪紀要：
問：對全球家用縫紉機產業景氣看法？
答：全球家用電動縫紉機規模約900萬至935萬台，每年自然成長率約3%，算是穩健的市場，主要消費國還是在歐、美。此外，新興國家的需求會慢慢起來，現階段以大陸最有潛力。
問：伸興的競爭優勢與策略？
答：過去幾年伸興獲利大增、一年賺一個資本額以上，除了有競爭者退出市場，更多的來自客戶轉單效益，這也是伸興未來持續成長的關鍵。
伸興的競爭優勢主要在於研發與垂直整合能力，以外觀件而言，占成本比重就達20%，競爭對手多數外包，但我們大部分都自己做，成本就是比別人低。
問：看好大陸市場的理由？
答：包括十二五政策的推廣、國民所得提升增加新的需求，大陸現在還有高達1,000萬台傳統式用腳踩做為動力的家用縫紉機，都是電動家用縫紉機的市場商機。
過去所得低、很多地區還沒電，大家會將就傳統式的家用縫紉機，但隨著所得增加，以及電力、資訊的普及，這塊市場有機會逐步被現代化的家用縫紉機所取代。
【2011/07/07 經濟日報】@ http://udn.com/
2011年7月5日 星期二
【經濟日報2011-07-04】景碩（3189）總經理張謙專訪摘要
今年營收拚增40% 景碩近五年營運概況
2011/07/04 10:11
【經濟日報╱記者龍益雲／桃園報導】
智慧型手機、平板電腦熱賣，景碩（3189）明顯受惠，總經理張謙為認為，下半年沒有悲觀的理由，下半年景氣透明度冠於印刷電路板廠，已看到第三季，集團營收可躍增近四成。
景碩專攻印刷電路板（PCB）毛利率較高的積體電路（IC）基板領域，與手機晶片大廠高通長期培養密切關係，IC基板中的晶片尺寸（CSP）覆晶（Flip Chip）載板，是全球最大供應商，並順利打入蘋果供應鏈，推升今年營運。
集團成形 兵分三路出擊
景碩轉投資大陸蘇州統碩科技第三季量產，初期以IC 基板「入門」產品記憶體等薄板為主。
在去年9月取得同屬和碩聯合科技集團的百碩電腦經營權，也從IC基板跨入傳統PCB製造，再加上與和碩合資成立晶碩光學，跨入隱形眼鏡製造，景碩集團儼然成形。
景碩去年取得百碩經營權後，導致合併毛利率驟降、也有虧損包袱，但集團執行長郭明棟、張謙為等高層有信心可以振衰起蔽，甚至成為有效益的公司，將積極規劃在大陸股票初次上市（IPO），以下是張謙為的專訪摘要。
問：景碩目前主要產品、應用領域及占營收比例？
答：FC-CSP、FC-BGA等IC基板約占營收六成，主要應用在手機通訊35%，基礎通信設備約25%，消費性產品15%，IC基板直接交貨給國內外各IC封裝廠。
問：現有廠區、產能及目前產能，較去年底增幅？
答：景碩目前有台灣、蘇州兩個廠區，年初原先規劃資本支出12.5億元擴增產能，在智慧型手機、平板電腦等產品熱銷，及日本311地震衍生轉效應，決定擴大資本支出至20億元，可望在第四季投產，相較去年底產能約增加15%。
統碩則分三期規劃，初期月產能約7.5萬片，在第三季投產，主要就近服務當地客戶，將視未來市場需要逐步擴充。
力拚擴產 資本支出大增
問：今年第二季財報概況，對下半年營運、市場及全年走勢看法?
答：第二季生產一度受日本311地震影響，現在可以說已經告一段落了，IC基板所需的上游材料供應，在5月已恢復正常水準，對景碩的影響也局限在4月、5月，6月立即展現衝高的力道，可創歷年單月營收新高，至於單季獲利狀況，仍有待會計師核閱。
即使市場傳出下半年科技業景氣疑慮，也有一些智慧型手機、平板電腦大廠有庫存調節情況，景碩第三季景氣透明度可看到季底，前置期（Lead Time）約達十周，7月、8月營收仍可維持成長，下半年的營運，應該沒有悲觀的理由。
問：近期全球貴金屬等價格似走跌，景碩對原物料價格、市場及全年看法？
答：IC基板採用的特殊銅箔仍掌控在日本手上，311地震後，似乎價格未伴隨銅價走低，全球金價也仍居高檔，看來對成本仍有相當大的壓力。
問：對今年IC基板、PCB市場、產業鏈看法？
答：單純討論電子科技業的發展，每年都有一定比例的成長，各家產品、客戶不一，很難有完整的定論，就景碩而言，過去專注的通信領域市場，受惠手持式裝置成長，而呈現明顯的前景。
問：百碩是傳統PCB廠，對毛利率表現不利，近年也陷虧損，未來規劃如何？
答：百碩主要專攻在主機板（MB）、小筆電（Net Book）等印刷電路板（PCB），過去屬於華碩集團，也以自用為主，在景碩取得主導權後，已著手調整產品結構並擴增產能。
百碩目前月產能約250萬平方呎，預計年底擴增至300萬平方呎，並提升技術至筆電（NB）及高密度連接（HDI）板，估計年底就有八、九台適用HDI製程的雷射鑽孔機，今年就有機會損益兩平。
旗下晶碩 將規劃上市櫃
除儘速提升百碩獲利，在大陸IPO本益比遠高於台港，也規劃能分割獨立出去，例如楠梓電轉投資持股約24%的江蘇昆山滬士電子，也是生產PCB、HDI，去年8月在深圳A股上市，依掛牌價人民幣16元計算，本益比達32倍。
問：晶碩目前的營運情況如何？
答：晶碩資本額3.6億元，是景碩、和碩在2009年合資成立的專業隱形眼鏡製廠商，景碩持股56.7%、和碩28%，其餘是員工及經營團隊，未來也朝上市櫃規劃。
晶碩在2010年就完成日拋、雙周、月拋、季拋隱形眼鏡等多個國家地區的認證，產品線也日趨完整。
尤其去年參加法國SILMO展，在國際舞台展露頭角，今年又在義大利米蘭MIDO展中，以彩色彩妝隱形眼鏡，以及矽水膠隱形眼鏡吸引全館目光，目前也積極開闢通路擴展銷售。
以上內容由各投資機構提供，為純屬研究性質，僅作參考，使用者應明瞭其參考性，審慎考量本身之投資風險，使用者若依本資料投資發生損失須自行負責，聯合理財網對資料內容錯誤、更新延誤不負任何責任。
2011/07/04 10:11
【經濟日報╱記者龍益雲／桃園報導】
智慧型手機、平板電腦熱賣，景碩（3189）明顯受惠，總經理張謙為認為，下半年沒有悲觀的理由，下半年景氣透明度冠於印刷電路板廠，已看到第三季，集團營收可躍增近四成。
景碩專攻印刷電路板（PCB）毛利率較高的積體電路（IC）基板領域，與手機晶片大廠高通長期培養密切關係，IC基板中的晶片尺寸（CSP）覆晶（Flip Chip）載板，是全球最大供應商，並順利打入蘋果供應鏈，推升今年營運。
集團成形 兵分三路出擊
景碩轉投資大陸蘇州統碩科技第三季量產，初期以IC 基板「入門」產品記憶體等薄板為主。
在去年9月取得同屬和碩聯合科技集團的百碩電腦經營權，也從IC基板跨入傳統PCB製造，再加上與和碩合資成立晶碩光學，跨入隱形眼鏡製造，景碩集團儼然成形。
景碩去年取得百碩經營權後，導致合併毛利率驟降、也有虧損包袱，但集團執行長郭明棟、張謙為等高層有信心可以振衰起蔽，甚至成為有效益的公司，將積極規劃在大陸股票初次上市（IPO），以下是張謙為的專訪摘要。
問：景碩目前主要產品、應用領域及占營收比例？
答：FC-CSP、FC-BGA等IC基板約占營收六成，主要應用在手機通訊35%，基礎通信設備約25%，消費性產品15%，IC基板直接交貨給國內外各IC封裝廠。
問：現有廠區、產能及目前產能，較去年底增幅？
答：景碩目前有台灣、蘇州兩個廠區，年初原先規劃資本支出12.5億元擴增產能，在智慧型手機、平板電腦等產品熱銷，及日本311地震衍生轉效應，決定擴大資本支出至20億元，可望在第四季投產，相較去年底產能約增加15%。
統碩則分三期規劃，初期月產能約7.5萬片，在第三季投產，主要就近服務當地客戶，將視未來市場需要逐步擴充。
力拚擴產 資本支出大增
問：今年第二季財報概況，對下半年營運、市場及全年走勢看法?
答：第二季生產一度受日本311地震影響，現在可以說已經告一段落了，IC基板所需的上游材料供應，在5月已恢復正常水準，對景碩的影響也局限在4月、5月，6月立即展現衝高的力道，可創歷年單月營收新高，至於單季獲利狀況，仍有待會計師核閱。
即使市場傳出下半年科技業景氣疑慮，也有一些智慧型手機、平板電腦大廠有庫存調節情況，景碩第三季景氣透明度可看到季底，前置期（Lead Time）約達十周，7月、8月營收仍可維持成長，下半年的營運，應該沒有悲觀的理由。
問：近期全球貴金屬等價格似走跌，景碩對原物料價格、市場及全年看法？
答：IC基板採用的特殊銅箔仍掌控在日本手上，311地震後，似乎價格未伴隨銅價走低，全球金價也仍居高檔，看來對成本仍有相當大的壓力。
問：對今年IC基板、PCB市場、產業鏈看法？
答：單純討論電子科技業的發展，每年都有一定比例的成長，各家產品、客戶不一，很難有完整的定論，就景碩而言，過去專注的通信領域市場，受惠手持式裝置成長，而呈現明顯的前景。
問：百碩是傳統PCB廠，對毛利率表現不利，近年也陷虧損，未來規劃如何？
答：百碩主要專攻在主機板（MB）、小筆電（Net Book）等印刷電路板（PCB），過去屬於華碩集團，也以自用為主，在景碩取得主導權後，已著手調整產品結構並擴增產能。
百碩目前月產能約250萬平方呎，預計年底擴增至300萬平方呎，並提升技術至筆電（NB）及高密度連接（HDI）板，估計年底就有八、九台適用HDI製程的雷射鑽孔機，今年就有機會損益兩平。
旗下晶碩 將規劃上市櫃
除儘速提升百碩獲利，在大陸IPO本益比遠高於台港，也規劃能分割獨立出去，例如楠梓電轉投資持股約24%的江蘇昆山滬士電子，也是生產PCB、HDI，去年8月在深圳A股上市，依掛牌價人民幣16元計算，本益比達32倍。
問：晶碩目前的營運情況如何？
答：晶碩資本額3.6億元，是景碩、和碩在2009年合資成立的專業隱形眼鏡製廠商，景碩持股56.7%、和碩28%，其餘是員工及經營團隊，未來也朝上市櫃規劃。
晶碩在2010年就完成日拋、雙周、月拋、季拋隱形眼鏡等多個國家地區的認證，產品線也日趨完整。
尤其去年參加法國SILMO展，在國際舞台展露頭角，今年又在義大利米蘭MIDO展中，以彩色彩妝隱形眼鏡，以及矽水膠隱形眼鏡吸引全館目光，目前也積極開闢通路擴展銷售。
以上內容由各投資機構提供，為純屬研究性質，僅作參考，使用者應明瞭其參考性，審慎考量本身之投資風險，使用者若依本資料投資發生損失須自行負責，聯合理財網對資料內容錯誤、更新延誤不負任何責任。
2011年7月3日 星期日
【工商時報2011-07-03】聚陽（1477）董事長周理平專訪紀要
不排除入股網購品牌
2011-07-03 01:20 工商時報 記者李麗滿／專訪
成衣代工大廠聚陽實業，手中握有美國Wal-Mart、Target、GAP等前十大成衣大單，多年前也曾試圖自創品牌拓展零售，聚陽董事長周理平在接受本報專訪時強調，自有品牌的原則是「只做自己會做的事」，未來不排除尋找合作夥伴，以入股方式開創自有網購品牌，他認為網購市場是全球化趨勢，尤其在中國龐大市場，大有機會。以下為專訪紀要：
問：聚陽為因應中國減產，積極往東南亞設廠，目前印尼廠建置廠房近況如何？
答：為呼應北美市場需求平緩、亞洲開發又強勁，未來廠房新策略是朝中小型廠房與大型廠房兩路邁進。年初新購進的印尼三寶瓏超過6萬坪土地，未來將分5年興建6至7個廠房，供應大型客戶包線加包廠的「大型專精」模式生產，年產量最高可達500萬打。
大陸生產基地的角色正在蛻變，目前我們在大陸的產能已逼近200萬打，隨著當地工資飆升，大陸生產線將會逐步轉向東南亞，今年年產能將會從去年的200萬打，調降至100萬打，同時將會加重在印尼、越南與柬埔寨等國的生產，這是未來聚陽全球生產基地的重心。
問：今年起聚陽如何衝刺亞洲訂單，日本震災與核災是否影響日本接單狀況？
答：全球品牌成衣的最新發展趨勢，已逐步從歐美轉向亞洲，尤其是大陸內需市場的崛起，將是一個新契機，聚陽2010年已成功攻佔大陸品牌商，2011年估計可占營收的5％，預估未來3至5年將提高至8％至20％之間，同時也因應大陸工資的高漲，在布局全亞洲生產線的策略上，將出現重大調整，聚陽的全球生產基地將會逐步從大陸撤出，並加碼倚重東南亞。
在金融風暴後，歐美品牌商已趨向大者恆大，同樣地成衣供應商也是如此，整個風暴後的消費習性也出現大轉變，消費者偏愛優質平價的商品，日本國民成衣大單則是以「價格破壞」著稱，且其對工廠的標準要求亦相當嚴格，目前光是看廠就達十次，一旦確定後也不會貿然簽下大單，將以審慎接單為宜，必須經磨合期才能做大量複製。
問：因應台幣匯壓與原物料上漲，聚陽自去年起即相繼提出對應方案，目前績效如何？
答：去年下半年棉價開始飆漲，第4季買貨已有明顯壓力，為因應成本增加，整體報價平均漲了14％，今年下半年還會因應漲勢，但在棉價已趨緩後，美國零售商售價業已調高5％，陸續甚至要調漲至15-20％皆有，在消費者不埋單下，零售商轉向供應商施壓，報價再調整，為了因應如此不穩定的起漲壓力，聚陽必須做好萬全準備，這其中包括匯壓避險與原物料上漲等，成立子公司為所有材料備貨是最能降低風險第一步。
問：聚陽身為成衣代工廠龍頭，台灣成衣代工業的未來前景如何？以及如何面對最大競爭者韓國業者，強化台廠優勢？
答：過去大陸一直扮演全球生產基地的角色，金融風暴後開始重視內需發展，的確，以往大陸的成衣品牌商還沒竄出，並不在我們洽談的對象名單中，現在大陸消費實力轉強，品牌成衣商也逐步開始對外採購，2010年我們接觸多家大陸品牌商，包括最負盛名的美特斯邦威時裝品牌，大潤發品牌等都有合作的機會，2010年第4季來自大陸品牌成衣商的訂單，約有10萬打，2011年將會增加至40萬至50萬打，營收占比也會增加至5％左右，營收有2,500萬美元。
美國品牌成衣商仍是我們最大的客戶，營收占比超過95％，歐洲客戶僅占5％，儘管我們生產基地會從大陸撤出，但是大陸品牌商的營收占比，卻會逐年攀升，預計未來3至5年會從8％持續增加至20％。值得注意是，最近有另一股新趨勢，就是網路購物。網路消費群也是不可忽視的潛在商機，未來也不排除在這塊市場深耕，提高營收占比7至8％。
問：台灣成衣市場已飽和，即使面對日本國民成衣優衣庫來台搶市，台灣本土網購成衣lativ仍在短時間內創造一年15億元的業績，聚陽過去的零售品牌經驗，未來是否仍將重返零售市場？
答：目前聚陽亞洲盤集中台灣的lativ和大陸美特斯邦威、baleno、中國大潤發自創品牌貝茲卡洛的代工。其中，近年在台灣網購市場以「 MIT」名號崛起的lativ，聚陽每年代工金額約4.35億元，未來3年內估將增至約14.5億元，且聚陽以包廠包線量身製作策略，參與lativ開發、製造。
聚陽只做自己會做的事，以中國未來內需市場趨勢，特別是網購，不排除尋找合作夥伴，開創自有品牌之路。
2011-07-03 01:20 工商時報 記者李麗滿／專訪
成衣代工大廠聚陽實業，手中握有美國Wal-Mart、Target、GAP等前十大成衣大單，多年前也曾試圖自創品牌拓展零售，聚陽董事長周理平在接受本報專訪時強調，自有品牌的原則是「只做自己會做的事」，未來不排除尋找合作夥伴，以入股方式開創自有網購品牌，他認為網購市場是全球化趨勢，尤其在中國龐大市場，大有機會。以下為專訪紀要：
問：聚陽為因應中國減產，積極往東南亞設廠，目前印尼廠建置廠房近況如何？
答：為呼應北美市場需求平緩、亞洲開發又強勁，未來廠房新策略是朝中小型廠房與大型廠房兩路邁進。年初新購進的印尼三寶瓏超過6萬坪土地，未來將分5年興建6至7個廠房，供應大型客戶包線加包廠的「大型專精」模式生產，年產量最高可達500萬打。
大陸生產基地的角色正在蛻變，目前我們在大陸的產能已逼近200萬打，隨著當地工資飆升，大陸生產線將會逐步轉向東南亞，今年年產能將會從去年的200萬打，調降至100萬打，同時將會加重在印尼、越南與柬埔寨等國的生產，這是未來聚陽全球生產基地的重心。
問：今年起聚陽如何衝刺亞洲訂單，日本震災與核災是否影響日本接單狀況？
答：全球品牌成衣的最新發展趨勢，已逐步從歐美轉向亞洲，尤其是大陸內需市場的崛起，將是一個新契機，聚陽2010年已成功攻佔大陸品牌商，2011年估計可占營收的5％，預估未來3至5年將提高至8％至20％之間，同時也因應大陸工資的高漲，在布局全亞洲生產線的策略上，將出現重大調整，聚陽的全球生產基地將會逐步從大陸撤出，並加碼倚重東南亞。
在金融風暴後，歐美品牌商已趨向大者恆大，同樣地成衣供應商也是如此，整個風暴後的消費習性也出現大轉變，消費者偏愛優質平價的商品，日本國民成衣大單則是以「價格破壞」著稱，且其對工廠的標準要求亦相當嚴格，目前光是看廠就達十次，一旦確定後也不會貿然簽下大單，將以審慎接單為宜，必須經磨合期才能做大量複製。
問：因應台幣匯壓與原物料上漲，聚陽自去年起即相繼提出對應方案，目前績效如何？
答：去年下半年棉價開始飆漲，第4季買貨已有明顯壓力，為因應成本增加，整體報價平均漲了14％，今年下半年還會因應漲勢，但在棉價已趨緩後，美國零售商售價業已調高5％，陸續甚至要調漲至15-20％皆有，在消費者不埋單下，零售商轉向供應商施壓，報價再調整，為了因應如此不穩定的起漲壓力，聚陽必須做好萬全準備，這其中包括匯壓避險與原物料上漲等，成立子公司為所有材料備貨是最能降低風險第一步。
問：聚陽身為成衣代工廠龍頭，台灣成衣代工業的未來前景如何？以及如何面對最大競爭者韓國業者，強化台廠優勢？
答：過去大陸一直扮演全球生產基地的角色，金融風暴後開始重視內需發展，的確，以往大陸的成衣品牌商還沒竄出，並不在我們洽談的對象名單中，現在大陸消費實力轉強，品牌成衣商也逐步開始對外採購，2010年我們接觸多家大陸品牌商，包括最負盛名的美特斯邦威時裝品牌，大潤發品牌等都有合作的機會，2010年第4季來自大陸品牌成衣商的訂單，約有10萬打，2011年將會增加至40萬至50萬打，營收占比也會增加至5％左右，營收有2,500萬美元。
美國品牌成衣商仍是我們最大的客戶，營收占比超過95％，歐洲客戶僅占5％，儘管我們生產基地會從大陸撤出，但是大陸品牌商的營收占比，卻會逐年攀升，預計未來3至5年會從8％持續增加至20％。值得注意是，最近有另一股新趨勢，就是網路購物。網路消費群也是不可忽視的潛在商機，未來也不排除在這塊市場深耕，提高營收占比7至8％。
問：台灣成衣市場已飽和，即使面對日本國民成衣優衣庫來台搶市，台灣本土網購成衣lativ仍在短時間內創造一年15億元的業績，聚陽過去的零售品牌經驗，未來是否仍將重返零售市場？
答：目前聚陽亞洲盤集中台灣的lativ和大陸美特斯邦威、baleno、中國大潤發自創品牌貝茲卡洛的代工。其中，近年在台灣網購市場以「 MIT」名號崛起的lativ，聚陽每年代工金額約4.35億元，未來3年內估將增至約14.5億元，且聚陽以包廠包線量身製作策略，參與lativ開發、製造。
聚陽只做自己會做的事，以中國未來內需市場趨勢，特別是網購，不排除尋找合作夥伴，開創自有品牌之路。
2011年7月2日 星期六
【工商時報2011-05-17】雙鴻（3324）董事長林育申訪談紀要
公司透視－雙鴻今年成長逾倍 EPS衝3.5元
2011-05-17 01:13 工商時報 楊玟欣
散熱模組大廠雙鴻（3324）營運爆發大轉機，雙鴻董事長林育申說，受惠新客戶、新機種開始出貨，第2、3季將一季比一季旺，預期今年營運成長動能不弱。法人更是預估，雙鴻今年合併營收挑戰40億元，年增率25％，EPS上看3～3.5元，獲利將比去年倍數成長。
雙鴻打入美系消費電子大廠薄型筆電機種供應鏈，今年6月將有新機種上市。據了解，雙鴻將與日商古河均分訂單，是唯一拿下新機種散熱模組訂單的台廠，吃下該美系大客戶高達5成的散熱模組訂單，營收將逐月攀升。法人預估，雙鴻第2季營收挑戰9億元，下半年來自該美系消費電子客戶的單月營收貢獻，將比上半年大增3成。以下為林育申訪談紀要：
問：雙鴻第1季稅後純益3,188萬元，已達到去年總獲利的6成，請談談雙鴻今年的轉機。
答：美系電子大廠第2季有新機種開始出貨，此外，第2季打入了緯創供應鏈，出貨給戴爾以及聯想，其中，5、6月將出戴爾商用NB機種散熱模組，第3季則有商用桌上機種開始出貨，再加上台系代工廠伺服器散熱模組訂單下半年將放量出貨，而韓系大廠筆電散熱訂單第3季訂單也會增加，預期今年營運成長動能不弱。
問：平板電腦並沒有導入散熱模組的設計，意味散熱廠吃不到平板電腦的商機？
答：我認為平板電腦是消費者用來打發零碎時間的裝置，例如等車、開會的空檔，強調的是拿在手上的舒適感，與電池的續航力，不會用來工作，相對之下，對運算效能的要求較低，處理器耗能在5、6瓦以下，因此並不需要導入散熱模組。
除非未來平板電腦強調全功能，耗能在5瓦以上，甚至達到20幾瓦，才會衍伸出散熱模組的需求，但是我不認為短時間內會看到這樣的發展方向，至少今年不會。
問：平板電腦殺傷力還包括筆電產業成長趨緩，對零組件的影響？
答：平板電腦對小筆電的影響比較大，雙鴻Netbook做得少，幾乎沒被影響到。事實上，筆電成長率雖不易回復往年2、30％的高成長性，但它像桌上電腦一樣，市場並沒有消失，每年還能穩定成長，這對NB產業鏈反而是個大利多，因為沒有新加入者會有興趣進來搶市場，殺價壓力變小，只要能當產業的龍頭，就能穩穩地賺到錢，有時還比熱門產業的龍頭更有利可圖。
不過，我們也會同時發展非NB產品的散熱，在穩定獲利外也兼顧成長性。今年第1季非NB比重已大幅提高到35％，包括伺服器、主機板與繪圖卡散熱模組，一體成型電腦（AIO），以及工作站、DVD播放器的散熱模組。
問：談談非NB的散熱布局。
答：伺服器是非NB產品中的發展主軸。事實上，雲端運算時代來臨，客戶端（Client）不用很厲害的處理器，運算交由雲端處理，連帶也會使終端裝置的散熱需求下降，不過，伺服器需求將可以遞補Client端的下滑。伺服器散熱模組的單價、毛利率都優於終端裝置。
雙鴻伺服器的客戶包括超微、華碩等，下半年還有一家台系伺服器代工大廠客戶加入，並開始放量出貨。此外，雙鴻也在開發液晶電視的散熱模組。
2011-05-17 01:13 工商時報 楊玟欣
散熱模組大廠雙鴻（3324）營運爆發大轉機，雙鴻董事長林育申說，受惠新客戶、新機種開始出貨，第2、3季將一季比一季旺，預期今年營運成長動能不弱。法人更是預估，雙鴻今年合併營收挑戰40億元，年增率25％，EPS上看3～3.5元，獲利將比去年倍數成長。
雙鴻打入美系消費電子大廠薄型筆電機種供應鏈，今年6月將有新機種上市。據了解，雙鴻將與日商古河均分訂單，是唯一拿下新機種散熱模組訂單的台廠，吃下該美系大客戶高達5成的散熱模組訂單，營收將逐月攀升。法人預估，雙鴻第2季營收挑戰9億元，下半年來自該美系消費電子客戶的單月營收貢獻，將比上半年大增3成。以下為林育申訪談紀要：
問：雙鴻第1季稅後純益3,188萬元，已達到去年總獲利的6成，請談談雙鴻今年的轉機。
答：美系電子大廠第2季有新機種開始出貨，此外，第2季打入了緯創供應鏈，出貨給戴爾以及聯想，其中，5、6月將出戴爾商用NB機種散熱模組，第3季則有商用桌上機種開始出貨，再加上台系代工廠伺服器散熱模組訂單下半年將放量出貨，而韓系大廠筆電散熱訂單第3季訂單也會增加，預期今年營運成長動能不弱。
問：平板電腦並沒有導入散熱模組的設計，意味散熱廠吃不到平板電腦的商機？
答：我認為平板電腦是消費者用來打發零碎時間的裝置，例如等車、開會的空檔，強調的是拿在手上的舒適感，與電池的續航力，不會用來工作，相對之下，對運算效能的要求較低，處理器耗能在5、6瓦以下，因此並不需要導入散熱模組。
除非未來平板電腦強調全功能，耗能在5瓦以上，甚至達到20幾瓦，才會衍伸出散熱模組的需求，但是我不認為短時間內會看到這樣的發展方向，至少今年不會。
問：平板電腦殺傷力還包括筆電產業成長趨緩，對零組件的影響？
答：平板電腦對小筆電的影響比較大，雙鴻Netbook做得少，幾乎沒被影響到。事實上，筆電成長率雖不易回復往年2、30％的高成長性，但它像桌上電腦一樣，市場並沒有消失，每年還能穩定成長，這對NB產業鏈反而是個大利多，因為沒有新加入者會有興趣進來搶市場，殺價壓力變小，只要能當產業的龍頭，就能穩穩地賺到錢，有時還比熱門產業的龍頭更有利可圖。
不過，我們也會同時發展非NB產品的散熱，在穩定獲利外也兼顧成長性。今年第1季非NB比重已大幅提高到35％，包括伺服器、主機板與繪圖卡散熱模組，一體成型電腦（AIO），以及工作站、DVD播放器的散熱模組。
問：談談非NB的散熱布局。
答：伺服器是非NB產品中的發展主軸。事實上，雲端運算時代來臨，客戶端（Client）不用很厲害的處理器，運算交由雲端處理，連帶也會使終端裝置的散熱需求下降，不過，伺服器需求將可以遞補Client端的下滑。伺服器散熱模組的單價、毛利率都優於終端裝置。
雙鴻伺服器的客戶包括超微、華碩等，下半年還有一家台系伺服器代工大廠客戶加入，並開始放量出貨。此外，雙鴻也在開發液晶電視的散熱模組。
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