聖暉 今年拚賺二股本
【經濟日報╱記者李珣瑛／新竹報導】 2011.02.28 03:30 am
聖暉（5536）是利基型科技業工程供應商，2010年前三季每股稅後純益（EPS）交出14.28元的亮麗成績單。總經理許宗政表示，隨著與日本住友化學策略合作，積極展開國際化布局，2011年營運表現將優於去年。
圖／經濟日報提供
中國大陸與東南亞市場，將成為挹注營收與獲利的主要成長動力。
聖暉實收資本額4.15億元，去年前三季的稅後純益就達5.27億元，獲利已經超過一個股本。若再加計尚未結算公告的第四季獲利，法人推估聖暉去年至少可以賺進7億元。
結盟大廠 邁向國際
聖暉董事長梁進利日前在尾牙晚宴中，宣布聖暉在手訂單達70 億元，要陸續交貨到2012年上半年。他並期許，聖暉員工於2011年朝接單100億元，挑戰賺二個股本的目標。聖暉未做財測，許宗政表示，將努力達成董事長目標。以下是訪談紀要：
問：聖暉與住友化學結盟，合資在上海成立住科工程，搶進中國石化工程市場，是聖暉的國際化布局的第一步嗎？
答：聖暉目標在無塵室機電工程中的「化學系統工程」市占率，無論海峽兩岸市占率都超過50%，已居領先地位。而隸屬日本住友集團的住友化學，其母集團是日本前三大企業集團，所轄的三菱住友銀行則是日本第二大銀行，全球業務布局相當廣。
我原是朋億公司的總經理，2009年朋億併入聖暉，成為聖暉100%持有的子公司。
朋億主要是提供半導體、面板及太陽能電池廠的水、氣、化學供應系統工程。早在朋億成立之初，就引進住友化學的系統工程技術，雙方合作超過十年，建立深厚的信賴關係。
住友化學進一步投資朋億，成為約占近10%股權的股東。朋億以換股方式併入聖暉後，目前住友化學約占聖暉3%持股的法人股東。
由於，日本住友化學主要營業項目集中在石化、精密化學及製藥工程領域。住友化學在半導體、面板及太陽能的化學系統工程，僅占業績的約七分之一比重。
在住友集團的支持下，聖暉與住友化學的緊密合作，將可向更多元化的其它領域拓展業務，發展潛力不可小覷。而聖暉藉由住友集團全球據點，可協助聖暉邁向國際化，拉開與競爭對手差距。縮短自己的力量摸索的時間，聖暉透過與國際級大公司合作，以及住友全球品牌的價值，運用其資源，形成互補的合作夥伴。
進軍彼岸 挹注獲利
問：聖暉與住友化學在上海市場，未來將如何分工、合作？
答：上海住科（SCEC）工程公司，今年第二季會完成設立，其初投資130萬美元，其中住友化學持有50.5%股權，在大陸上海將率先進軍中國石化產業；接下來也規劃在台灣建立團隊。
目前在華東和華北，已有三項精密化學的標案在洽談中，預估2012年即可挹注聖暉的合併營收與獲利。
雙方合作之後，未來接案將不限於聖暉現有的科技廠房無塵室工程，而是更擴大工程面向，跨到製藥、精密化學、石化等領域。對聖暉而言，既可增加營收，又能減少受單一產業景氣循環的風險，同時縮短學習曲線。
未來，目標市場不限於中國大陸，住友化學的業務涵蓋全球，目前他在新加坡、越南、印度、馬來西亞及沙烏地阿拉伯都有大型石化廠的工程案進行中。
以往聖暉專注在兩岸半導體、面板及太陽能產業的設備，是業主自行採購，工程公司只負責廠務的設施。但石化產業的統包工程廠商，還要兼顧設備採購，總包工程的金額相對大許多。因此，未來聖暉的合併營收將呈「跳躍式」的成長。
雙方合資的住科工程，未來的採購的分工，除了台灣、大陸之外，均由日本住友負責。工程設計由聖暉負責台灣和大陸的工程師培訓；至於施工部份，採外包制，由合資公司發包，但聖暉集團享有優先承包權。住友化學主要協助業務、及工程技術支援。
多角布局 跳躍成長
問：聖暉的客戶從半導體的台積電、矽品；面板廠的友達、奇美電、熊貓；觸控面板的宸鴻、洋華，到太陽能尚德、LED璨圓，跨到生技、民生和醫療產業，以及新增的石化產業，聖暉如何兼顧？
答：聖暉定位為「優質空間的塑造者」，提供產業製程機電系整合服務，也是民生大樓機電優化的合作夥伴。上述的產業工程及服務型態不同，可區分為短、中、長期的三種業務。
所謂短期的業務，屬於維修工程，這通常不受景氣影響。中期的業務如半導體、面板及太陽能的系統工程。至於，精密化學、石化廠，以及豪宅的建案，則需要至少一年半到三、四年不等，屬於長期工程，有助於分散風險。
聖暉在醫院的機電空調個案實績，包括：成大醫院、淡水馬偕、中國醫藥學院、彰基、慈濟花蓮和潭子；深圳台新醫院等。
‧輸入個股名或股號，查詢個股走勢：
【2011/02/28 經濟日報】@ http://udn.com/
2011年2月28日 星期一
【聯合晚報2011-02-28】聚陽(1477) 董事長周理平專訪內容
聚陽 重心由美轉向亞洲
【聯合晚報╱記者吳瑞菁/專訪】 2011.02.28 02:41 pm
成衣廠獲利績優生聚陽(1477)目前前五大客戶清一色為美系品牌廠，不過，聚陽看好亞洲地區品牌客戶的氣候，積極耕耘亞洲品牌客戶，2011年將見初步斬獲，聚陽董事長周理平明白表示，亞洲(含日本與台灣)地區未來三年將上看集團營收比重超過2成，比2010年的僅約300萬美金呈數十倍增長，相當驚人。
問：亞洲地區有那些品牌是聚陽重點布局？
答：聚陽成衣的調性主要是中低價位的區間，其主要的前五大客戶清一色都是美系客戶，如KOHL’S、TARGET、HANESBRAND、GAP、JC Penny等，占其集團營收幾乎達9成，展望今年，中國成衣品牌如潤泰在中國的貝茲卡洛，以及台灣的Lativ都加入聚陽的代工行列；其中，光是Lativ今年將可望貢獻聚陽1500萬美金的營收，第二年可以達3000萬美金，第三年可做到5000萬美金，亞洲 (中日台)今年就將占集團營收8%~9%。另外，日本客戶也會很重要的斬獲，不過，由於雙方正式密切進行洽談，此時不便談論。
問：聚陽在印尼大動作購地建廠，未來的生產布局如何規畫？
答：聚陽在印尼買了一塊相當大的地，要做為集團的5年計畫，預計可以蓋6~7棟廠房，計畫第一棟廠房在今年年底就會動工，明年年中進行貢獻，預計一廠房會有40條生產線。由於印尼人口有2.4億，勞動力相當充沛，是我們在東南亞與大陸布建廠區裡最佳的部分，我們也預計印尼的能會持續增長，今年約占整體產生產打數達30%，目標則是35%，而印尼廠區也將供做大客戶服務，進行計畫性生產。中國產區的比重會持續降低，主要是考量到工資的增加，不過，中國產區絕對有存在的必要，也做為服務當地客戶的使用。
問：全球原物料價格上漲，如何看待成衣後市？
答：我們位處的產業位置不會直接被原物料上揚影響，倒是有一個特別的現象我們已經看得到，那就是我們最大的美國市場的客戶已經開始減少採購量，客戶在成衣的折扣上也不會打的太大，有助成衣產業的優質化，我認為，原物料價格的確很強勢的走升，至少會走強到今年第四季，明年第一季的美國市場應該就能看到較好的機會。
【2011/02/28 聯合晚報】@ http://udn.com/
【聯合晚報╱記者吳瑞菁/專訪】 2011.02.28 02:41 pm
成衣廠獲利績優生聚陽(1477)目前前五大客戶清一色為美系品牌廠，不過，聚陽看好亞洲地區品牌客戶的氣候，積極耕耘亞洲品牌客戶，2011年將見初步斬獲，聚陽董事長周理平明白表示，亞洲(含日本與台灣)地區未來三年將上看集團營收比重超過2成，比2010年的僅約300萬美金呈數十倍增長，相當驚人。
問：亞洲地區有那些品牌是聚陽重點布局？
答：聚陽成衣的調性主要是中低價位的區間，其主要的前五大客戶清一色都是美系客戶，如KOHL’S、TARGET、HANESBRAND、GAP、JC Penny等，占其集團營收幾乎達9成，展望今年，中國成衣品牌如潤泰在中國的貝茲卡洛，以及台灣的Lativ都加入聚陽的代工行列；其中，光是Lativ今年將可望貢獻聚陽1500萬美金的營收，第二年可以達3000萬美金，第三年可做到5000萬美金，亞洲 (中日台)今年就將占集團營收8%~9%。另外，日本客戶也會很重要的斬獲，不過，由於雙方正式密切進行洽談，此時不便談論。
問：聚陽在印尼大動作購地建廠，未來的生產布局如何規畫？
答：聚陽在印尼買了一塊相當大的地，要做為集團的5年計畫，預計可以蓋6~7棟廠房，計畫第一棟廠房在今年年底就會動工，明年年中進行貢獻，預計一廠房會有40條生產線。由於印尼人口有2.4億，勞動力相當充沛，是我們在東南亞與大陸布建廠區裡最佳的部分，我們也預計印尼的能會持續增長，今年約占整體產生產打數達30%，目標則是35%，而印尼廠區也將供做大客戶服務，進行計畫性生產。中國產區的比重會持續降低，主要是考量到工資的增加，不過，中國產區絕對有存在的必要，也做為服務當地客戶的使用。
問：全球原物料價格上漲，如何看待成衣後市？
答：我們位處的產業位置不會直接被原物料上揚影響，倒是有一個特別的現象我們已經看得到，那就是我們最大的美國市場的客戶已經開始減少採購量，客戶在成衣的折扣上也不會打的太大，有助成衣產業的優質化，我認為，原物料價格的確很強勢的走升，至少會走強到今年第四季，明年第一季的美國市場應該就能看到較好的機會。
【2011/02/28 聯合晚報】@ http://udn.com/
【電子時報2011-02-25】金士頓(Kingston)創辦人杜紀川的專訪摘要
金士頓總裁杜紀川 : 記憶體變身成打開雲端之門鑰匙2011/02/25-連于慧
記憶體模組大廠金士頓(Kingston)成立超過20年，2010年在全球獨立DRAM模組產業的市佔率已達40%，快閃記憶卡和隨身碟等市場也都躋身全球前3強，光是隨身碟年出貨量逼近1億支水準；然在面臨DRAM零售市場逐漸飽和，以及NAND Flash產業也開始出現質變，從外接式記憶卡轉變為內嵌式記憶體之際，金士頓緊貼產業脈動加入eMMC(embeded Multi Media Card)熱潮，未來也將一手掌握平板電腦和智慧型手機崛起的趨勢。
本報特別專訪金士頓創辦人之一杜紀川，分享金士頓對未來DRAM和NAND Flash產業的看法。他認為金士頓在NAND Flash領域的布局，應該跨出硬體思維，將NAND Flash產品當成是媒體平台，作為網路和軟體公司與消費者之間的溝通橋樑，隨身碟不再只是單純的儲存產品，而是傳遞資訊的另類媒體。
在DRAM產業上，杜紀川也提醒大家，別因為平板電腦崛起把DRAM記憶體搭載量往下拉而沮喪，要適時抬起頭來看看天空的雲端商機，那絕對會是DRAM產業下一波巨浪趨勢！以下是杜紀川的專訪摘要。
問：金士頓成立超過20年，對記憶體市場始終保持高度敏銳，尤其對於NAND Flash領域有相當獨到的看法，可否與大家分享經營之道？
答：金士頓成立至今已不再是單純生產硬體公司，或是純粹以生產製造導向的公司，因應網路浪潮再度崛起，尤其是雲端運算趨勢來臨，我認為金士頓的產品不只是硬體、不只是記憶體，還可以扮演更多的角色。
從金士頓和消費者之間的關係來看，以前做DRAM模組的時候，金士頓和消費者的距離還很遙遠，我們直接面對的是通路商和系統廠，系統廠直接將DRAM模組放入電腦中，甚至有時候消費者都不知道用的是哪家的DRAM模組。
但走到NAND Flash領域後，金士頓和消費者的距離越來越靠近，雖然中間也要經過通路商把產品鋪貨出去，但消費者可以親手選擇或拿到金士頓品牌的記憶卡或隨身碟，對於品牌的認知也越來越清晰。
問：您提到金士頓不再只是單純的硬體供應商，可否對於NAND Flash布局的輪廓多加描繪？
我認為NAND Flash產品已不再只是單純的硬體和儲存工具，我把它看成1種媒體平台。
媒體的主要功能就是傳播訊息和資訊，以傳統媒體的經營方式來看，通常都相當依賴廣告收入，但當與廣告商談判時，要用什麼去吸引廣告商來下廣告，就是要告訴對方，你有多少的讀者群，例如50萬個訂戶或100萬個訂戶之類，然後期望這50萬或100萬個讀者在瀏覽閱讀報紙或雜誌提供的資訊時，能順便注意到刊登的廣告內容。
金士頓也同樣在扮演媒體的角色，因為我們擁有連接消費者的平台，就是NAND Flash產品如隨身碟、快閃記憶卡等。
當消費者買了金士頓的隨身碟之後，通常會至少花個幾秒鐘的時間做檢查，例如看看記憶體容量多少等，這時就會同步注意到我們內建在產品裡面的資訊。
換個方式說，如果你是廣告商或是軟體商，想要讓消費者注意到你的產品或是試圖傳遞的訊息，如果你把它內建在金士頓的產品中，就會呈現在幾千萬個消費者的眼前(金士頓全球隨身碟年出貨量約9,900萬支)，這數千個使用者就是我們的讀者訂戶，而金士頓的產品就是傳遞訊息的媒體平台。
就是雜誌或報紙一樣，擁有的讀者群人數越多，對廣告商就越具吸引力；我們也是一樣，金士頓的NAND Flash產品銷售量越大，全球市佔率越高，手上掌握的籌碼也跟著變多，就越能吸引軟體業者或廣告業者來和我們合作。
幾年前我在跟別人講這個觀念時，很多人都覺得我在作白日夢，但這樣的趨勢確實是在發酵中。
問：這樣的商業模式的目的是為增加產品附加價值來帶動出貨量？還是利用出貨量的優勢來吸引其他業者的合作機會？
答：基本上是兩者相輔相成。但這樣的商業模式，關鍵前提是手上必須掌握夠大的產品出貨規模，才代表掌握夠多的讀者和使用者族群，且經營這個模式的不二法則，就是不斷地擴大我們的出貨量、讓我們的產品越賣越多，也同時不斷地擴大全球市佔率等，就能吸引越來越多的業者與金士頓合作，讓更多讀者享受更多高附加價值產品。
對於消費者而言，我們希望能提供給消費者的不只是儲存的功能，而是更多、更棒的產品使用經驗，當然會購買NAND Flash產品最首要的目的還是需要它的儲存功能，例如買4GB或8GB的隨身碟，但當用完後會發現，原來裡面還可以有這麼多有趣的軟體和資訊，自然會提升產品的附加價值，吸引消費者持續的購買力。
金士頓未來要再提升NAND Flash產品的銷售量，除了價錢外，提供更多的附加價值給消費者的觀念是很重要的，他們會感覺「This is cool！」而不只是1個儲存硬體而已，就像為什麼蘋果(Apple)產品會這個受歡迎，就是因為消費者體驗了很棒的使用經驗，不只是使用單純的硬體而已。
像Google現在的競爭者如微軟(Microsoft)、雅虎(Yahoo!)等，也要做自己的瀏覽器，他們訴求的也是擴大自己陣營的使用者族群，誰能掌握最多的使用者，讓使用者有好的使用經驗後可以留住他們，這才是關鍵；我們的經營模式也是一樣，就是要不斷累積更多使用者，給他們使用金士頓產品時，有很棒的使用經驗。
金士頓擁有廣大的電腦、手機等使用者族群，他們買隨身碟、記憶卡等，金士頓提供的不再只是儲存工具，而是扮演媒體角色、溝通平台、資訊提供者角色，讓使用者藉由我們的NAND Flash產品和不同的軟體商、網路業者、資訊提供者作溝通連結。
金士頓的NAND Flash產品出貨量達2億台，背後代表的消費者族群相當龐大，就像現在用智慧型手機上網，各家都有自己的瀏覽器平台，消費者有點半強迫式的要去使用它，藉由裝置把使用者導向某個特定的平台、瀏覽器或軟體，金士頓也在複製的遊戲規則，藉由我們的產品把消費者導向特定平台。
問：可否舉例讓我們更瞭解這樣的商業模式？
舉個例子，最近有家軟體公司來找我們談，我發現他們的產品非常好，且十分具有獨特性，但最大的問題是，這是1家新公司，還沒有足夠的廣告預算去行銷產品，雖然他們的產品很好，可是也要有管道讓產品曝光，讓消費者有機會去使用，才能去發現產品的優點。
即使是像他們這樣的網路相關公司，還是要走上傳統廣告的方式去行銷他們的產品，但資金不足成為他們面臨的最大瓶頸。
記憶體模組大廠金士頓(Kingston)成立超過20年，2010年在全球獨立DRAM模組產業的市佔率已達40%，快閃記憶卡和隨身碟等市場也都躋身全球前3強，光是隨身碟年出貨量逼近1億支水準；然在面臨DRAM零售市場逐漸飽和，以及NAND Flash產業也開始出現質變，從外接式記憶卡轉變為內嵌式記憶體之際，金士頓緊貼產業脈動加入eMMC(embeded Multi Media Card)熱潮，未來也將一手掌握平板電腦和智慧型手機崛起的趨勢。
本報特別專訪金士頓創辦人之一杜紀川，分享金士頓對未來DRAM和NAND Flash產業的看法。他認為金士頓在NAND Flash領域的布局，應該跨出硬體思維，將NAND Flash產品當成是媒體平台，作為網路和軟體公司與消費者之間的溝通橋樑，隨身碟不再只是單純的儲存產品，而是傳遞資訊的另類媒體。
在DRAM產業上，杜紀川也提醒大家，別因為平板電腦崛起把DRAM記憶體搭載量往下拉而沮喪，要適時抬起頭來看看天空的雲端商機，那絕對會是DRAM產業下一波巨浪趨勢！以下是杜紀川的專訪摘要。
問：金士頓成立超過20年，對記憶體市場始終保持高度敏銳，尤其對於NAND Flash領域有相當獨到的看法，可否與大家分享經營之道？
答：金士頓成立至今已不再是單純生產硬體公司，或是純粹以生產製造導向的公司，因應網路浪潮再度崛起，尤其是雲端運算趨勢來臨，我認為金士頓的產品不只是硬體、不只是記憶體，還可以扮演更多的角色。
從金士頓和消費者之間的關係來看，以前做DRAM模組的時候，金士頓和消費者的距離還很遙遠，我們直接面對的是通路商和系統廠，系統廠直接將DRAM模組放入電腦中，甚至有時候消費者都不知道用的是哪家的DRAM模組。
但走到NAND Flash領域後，金士頓和消費者的距離越來越靠近，雖然中間也要經過通路商把產品鋪貨出去，但消費者可以親手選擇或拿到金士頓品牌的記憶卡或隨身碟，對於品牌的認知也越來越清晰。
問：您提到金士頓不再只是單純的硬體供應商，可否對於NAND Flash布局的輪廓多加描繪？
我認為NAND Flash產品已不再只是單純的硬體和儲存工具，我把它看成1種媒體平台。
媒體的主要功能就是傳播訊息和資訊，以傳統媒體的經營方式來看，通常都相當依賴廣告收入，但當與廣告商談判時，要用什麼去吸引廣告商來下廣告，就是要告訴對方，你有多少的讀者群，例如50萬個訂戶或100萬個訂戶之類，然後期望這50萬或100萬個讀者在瀏覽閱讀報紙或雜誌提供的資訊時，能順便注意到刊登的廣告內容。
金士頓也同樣在扮演媒體的角色，因為我們擁有連接消費者的平台，就是NAND Flash產品如隨身碟、快閃記憶卡等。
當消費者買了金士頓的隨身碟之後，通常會至少花個幾秒鐘的時間做檢查，例如看看記憶體容量多少等，這時就會同步注意到我們內建在產品裡面的資訊。
換個方式說，如果你是廣告商或是軟體商，想要讓消費者注意到你的產品或是試圖傳遞的訊息，如果你把它內建在金士頓的產品中，就會呈現在幾千萬個消費者的眼前(金士頓全球隨身碟年出貨量約9,900萬支)，這數千個使用者就是我們的讀者訂戶，而金士頓的產品就是傳遞訊息的媒體平台。
就是雜誌或報紙一樣，擁有的讀者群人數越多，對廣告商就越具吸引力；我們也是一樣，金士頓的NAND Flash產品銷售量越大，全球市佔率越高，手上掌握的籌碼也跟著變多，就越能吸引軟體業者或廣告業者來和我們合作。
幾年前我在跟別人講這個觀念時，很多人都覺得我在作白日夢，但這樣的趨勢確實是在發酵中。
問：這樣的商業模式的目的是為增加產品附加價值來帶動出貨量？還是利用出貨量的優勢來吸引其他業者的合作機會？
答：基本上是兩者相輔相成。但這樣的商業模式，關鍵前提是手上必須掌握夠大的產品出貨規模，才代表掌握夠多的讀者和使用者族群，且經營這個模式的不二法則，就是不斷地擴大我們的出貨量、讓我們的產品越賣越多，也同時不斷地擴大全球市佔率等，就能吸引越來越多的業者與金士頓合作，讓更多讀者享受更多高附加價值產品。
對於消費者而言，我們希望能提供給消費者的不只是儲存的功能，而是更多、更棒的產品使用經驗，當然會購買NAND Flash產品最首要的目的還是需要它的儲存功能，例如買4GB或8GB的隨身碟，但當用完後會發現，原來裡面還可以有這麼多有趣的軟體和資訊，自然會提升產品的附加價值，吸引消費者持續的購買力。
金士頓未來要再提升NAND Flash產品的銷售量，除了價錢外，提供更多的附加價值給消費者的觀念是很重要的，他們會感覺「This is cool！」而不只是1個儲存硬體而已，就像為什麼蘋果(Apple)產品會這個受歡迎，就是因為消費者體驗了很棒的使用經驗，不只是使用單純的硬體而已。
像Google現在的競爭者如微軟(Microsoft)、雅虎(Yahoo!)等，也要做自己的瀏覽器，他們訴求的也是擴大自己陣營的使用者族群，誰能掌握最多的使用者，讓使用者有好的使用經驗後可以留住他們，這才是關鍵；我們的經營模式也是一樣，就是要不斷累積更多使用者，給他們使用金士頓產品時，有很棒的使用經驗。
金士頓擁有廣大的電腦、手機等使用者族群，他們買隨身碟、記憶卡等，金士頓提供的不再只是儲存工具，而是扮演媒體角色、溝通平台、資訊提供者角色，讓使用者藉由我們的NAND Flash產品和不同的軟體商、網路業者、資訊提供者作溝通連結。
金士頓的NAND Flash產品出貨量達2億台，背後代表的消費者族群相當龐大，就像現在用智慧型手機上網，各家都有自己的瀏覽器平台，消費者有點半強迫式的要去使用它，藉由裝置把使用者導向某個特定的平台、瀏覽器或軟體，金士頓也在複製的遊戲規則，藉由我們的產品把消費者導向特定平台。
問：可否舉例讓我們更瞭解這樣的商業模式？
舉個例子，最近有家軟體公司來找我們談，我發現他們的產品非常好，且十分具有獨特性，但最大的問題是，這是1家新公司，還沒有足夠的廣告預算去行銷產品，雖然他們的產品很好，可是也要有管道讓產品曝光，讓消費者有機會去使用，才能去發現產品的優點。
即使是像他們這樣的網路相關公司，還是要走上傳統廣告的方式去行銷他們的產品，但資金不足成為他們面臨的最大瓶頸。
2011年2月21日 星期一
【經濟日報2011-02-21】建大（2106）董事長楊銀明專訪紀要
拚兩位數成長 建大近五年營收獲利概況
2011/02/21 11:19
【經濟日報╱記者周義朗／台北報導】
今年大陸新車銷售量上看2,000萬輛，中國、印度經濟成長力道雄厚，人民消費能力迅速增長，帶動汽車輪胎同步受惠。建大（2106）今、明兩年積極擴產轎車胎和機車胎，預計今年營收將有二位數成長，營收上看330億元，五年內擠進全球20大輪胎廠。
建大董事長楊銀明表示，汽車產業受惠新興國家經濟成長，輪胎需求持續增長，只要有新的汽車賣掉，就會有輪胎需求。輪胎是個拚產能的市場，雖不會大起大落，但為追求成長，會持續推出新產品。法人預估，建大今年有機會搶下美國自行車輪胎市占率20％，以下是專訪紀要：
問：建大今年業績展望？
答：受惠中國車市走強，建大今年最看好產品是轎車胎和機車胎，自行車胎則是相對穩定，隨著輪胎售價持續調漲，今年營收有機會突破300億元，集團今年營收目標則約330億元，較去年成長兩位數以上。不過，原物料高漲，擠壓獲利，獲利可望較去年好，但幅度有限，目前審慎樂觀，明年新廠陸續完工後，成長力道就會比今年好很多。
問：今年資本支出是多少？
答：大約2億美元（約新台幣60億元）。
問：未來擴產計畫，是以轎車胎為主嗎？轎車胎占營收比重會是多少？
答：目前預計新增兩條汽車胎產線，規劃台灣廠區與上海廠區各一條，分別為4,500條產能，使得總產能將由原本的每日1.8萬條，擴增50%到2.7萬條，最快今年第二季完成，預估在二年內提高汽車胎占集團營收比重，從22%提升至30%，但最終目標是50%。
問：天然橡膠與合成橡膠占營收比重大約是多少？
答：建大內胎做的比較多，所以使用原料比重較大，因此合成膠和天然膠的比重，大約占總成本的八成，占總營收的比重大約在三成左右。
問：建大去年毛利率表現並不是很好，請問如何看今年的毛利率？
答：原物料高漲，難免會侵蝕到公司毛利率，今年毛利率恐不如去年。不過，法人是有點過慮，因為產品漲價很順利，加上公司的產品有許多屬於獨特性，不易被取代，再加上以美金的產品報價也有調高，因此預期並不會減少太多。
問：今年的毛利率趨勢？
答：去年第四季毛利率已經穩定下來，現階段反而比較擔心匯率。銷往美國的產品價格持續調漲，所以影響程度還好，如果天然膠價格穩定，今年的水準應該可以與去年第四季相差不多。
問：原料價格飆升，會多準備存貨嗎？
答：其實我並不悲觀，目前是走一步算一步，畢竟價格漲到這樣的程度，我也不會因此多買原料備庫存，該買還是會買，但叫我多買也不願意啦。
原料高漲不是只有建大受害，所有輪胎業都面臨同樣情況，大陸有些輪胎廠已開始減產，來避開原料高漲侵蝕獲利的情況，並尋求大陸官方協助。建大和正新目前產線依舊滿載，而且還是有賺錢，反而可趁此機會，淘汰部分小廠，提高建大的市占率。
問：大陸工資持續上調，會影響輪胎業的布局嗎？
答：以建大來說，大陸工資包含吃住大概是人民幣2,500元（約新台幣1.2萬元），台灣員工工資約在新台幣3.5萬元，大陸工資還算便宜，所以大陸建廠布局不受影響，主要還是以市場需求為最主要考量，也就是下游客戶在那，我們建大就跟到那。
問：十二五規劃對建大的影響？
答：大陸為提升國內輪胎業生產品質，對輪胎業採取整合政策。提高設廠門檻，所以輪胎參差不齊的情況會逐年減少，削價競爭情形也可改善，加上小廠逐漸退出市場，輪胎總供給量減少，這對已經在中國經營很久的輪胎廠反而是件好處。
問：目前建大的世界排名為27名，公司未來希望能擠進前幾大？
答：由於雲林廠的投產在第二季，上海廠今年也可以順利投產，明年則有天津廠加入。目前比建大規模還要大的前五、六名都是中國廠，排名在前的中國廠目前並無擴廠計畫，但建大在擴廠比較積極，因此今年是希望可以擠進前25名，未來三到五年則期待可以擠進前20名。
問：與美國輪胎大廠庫柏（Cooper）合資的昆山廠情況如何？
答：建大與Cooper合資的建大庫博（CKT），持股為50％，年產能逾2,000萬條。於2007年投產，當初與Cooper是約定前五年產量歸Cooper，接下來，預計明年可拿產量的10%，後年20%，每年提高拿產量比例10%，持續五年也就是2015年後，即各拿50%的產量比例，對建大營收將有很大幫助。
問：建大經營這麼多年，最大的成就在哪？
答：建大是以生產自行車胎為主，目前建大是全球第一名，高爾夫車胎和割草機車胎都是第一，公司營收即將突破300億元，這都是因為專心本業，才有今日的成績。
以上內容由各投資機構提供，為純屬研究性質，僅作參考，使用者應明瞭其參考性，審慎考量本身之投資風險，使用者若依本資料投資發生損失須自行負責，聯合理財網對資料內容錯誤、更新延誤不負任何責任。
2011/02/21 11:19
【經濟日報╱記者周義朗／台北報導】
今年大陸新車銷售量上看2,000萬輛，中國、印度經濟成長力道雄厚，人民消費能力迅速增長，帶動汽車輪胎同步受惠。建大（2106）今、明兩年積極擴產轎車胎和機車胎，預計今年營收將有二位數成長，營收上看330億元，五年內擠進全球20大輪胎廠。
建大董事長楊銀明表示，汽車產業受惠新興國家經濟成長，輪胎需求持續增長，只要有新的汽車賣掉，就會有輪胎需求。輪胎是個拚產能的市場，雖不會大起大落，但為追求成長，會持續推出新產品。法人預估，建大今年有機會搶下美國自行車輪胎市占率20％，以下是專訪紀要：
問：建大今年業績展望？
答：受惠中國車市走強，建大今年最看好產品是轎車胎和機車胎，自行車胎則是相對穩定，隨著輪胎售價持續調漲，今年營收有機會突破300億元，集團今年營收目標則約330億元，較去年成長兩位數以上。不過，原物料高漲，擠壓獲利，獲利可望較去年好，但幅度有限，目前審慎樂觀，明年新廠陸續完工後，成長力道就會比今年好很多。
問：今年資本支出是多少？
答：大約2億美元（約新台幣60億元）。
問：未來擴產計畫，是以轎車胎為主嗎？轎車胎占營收比重會是多少？
答：目前預計新增兩條汽車胎產線，規劃台灣廠區與上海廠區各一條，分別為4,500條產能，使得總產能將由原本的每日1.8萬條，擴增50%到2.7萬條，最快今年第二季完成，預估在二年內提高汽車胎占集團營收比重，從22%提升至30%，但最終目標是50%。
問：天然橡膠與合成橡膠占營收比重大約是多少？
答：建大內胎做的比較多，所以使用原料比重較大，因此合成膠和天然膠的比重，大約占總成本的八成，占總營收的比重大約在三成左右。
問：建大去年毛利率表現並不是很好，請問如何看今年的毛利率？
答：原物料高漲，難免會侵蝕到公司毛利率，今年毛利率恐不如去年。不過，法人是有點過慮，因為產品漲價很順利，加上公司的產品有許多屬於獨特性，不易被取代，再加上以美金的產品報價也有調高，因此預期並不會減少太多。
問：今年的毛利率趨勢？
答：去年第四季毛利率已經穩定下來，現階段反而比較擔心匯率。銷往美國的產品價格持續調漲，所以影響程度還好，如果天然膠價格穩定，今年的水準應該可以與去年第四季相差不多。
問：原料價格飆升，會多準備存貨嗎？
答：其實我並不悲觀，目前是走一步算一步，畢竟價格漲到這樣的程度，我也不會因此多買原料備庫存，該買還是會買，但叫我多買也不願意啦。
原料高漲不是只有建大受害，所有輪胎業都面臨同樣情況，大陸有些輪胎廠已開始減產，來避開原料高漲侵蝕獲利的情況，並尋求大陸官方協助。建大和正新目前產線依舊滿載，而且還是有賺錢，反而可趁此機會，淘汰部分小廠，提高建大的市占率。
問：大陸工資持續上調，會影響輪胎業的布局嗎？
答：以建大來說，大陸工資包含吃住大概是人民幣2,500元（約新台幣1.2萬元），台灣員工工資約在新台幣3.5萬元，大陸工資還算便宜，所以大陸建廠布局不受影響，主要還是以市場需求為最主要考量，也就是下游客戶在那，我們建大就跟到那。
問：十二五規劃對建大的影響？
答：大陸為提升國內輪胎業生產品質，對輪胎業採取整合政策。提高設廠門檻，所以輪胎參差不齊的情況會逐年減少，削價競爭情形也可改善，加上小廠逐漸退出市場，輪胎總供給量減少，這對已經在中國經營很久的輪胎廠反而是件好處。
問：目前建大的世界排名為27名，公司未來希望能擠進前幾大？
答：由於雲林廠的投產在第二季，上海廠今年也可以順利投產，明年則有天津廠加入。目前比建大規模還要大的前五、六名都是中國廠，排名在前的中國廠目前並無擴廠計畫，但建大在擴廠比較積極，因此今年是希望可以擠進前25名，未來三到五年則期待可以擠進前20名。
問：與美國輪胎大廠庫柏（Cooper）合資的昆山廠情況如何？
答：建大與Cooper合資的建大庫博（CKT），持股為50％，年產能逾2,000萬條。於2007年投產，當初與Cooper是約定前五年產量歸Cooper，接下來，預計明年可拿產量的10%，後年20%，每年提高拿產量比例10%，持續五年也就是2015年後，即各拿50%的產量比例，對建大營收將有很大幫助。
問：建大經營這麼多年，最大的成就在哪？
答：建大是以生產自行車胎為主，目前建大是全球第一名，高爾夫車胎和割草機車胎都是第一，公司營收即將突破300億元，這都是因為專心本業，才有今日的成績。
以上內容由各投資機構提供，為純屬研究性質，僅作參考，使用者應明瞭其參考性，審慎考量本身之投資風險，使用者若依本資料投資發生損失須自行負責，聯合理財網對資料內容錯誤、更新延誤不負任何責任。
【經濟日報2011-02-21】長榮集團副總裁兼海運董事長謝志堅專訪紀要
航運健康年 長榮海運近五年營運概況
2011/02/21 10:45
【經濟日報╱記者丁威／台北報導】
長榮集團副總裁兼海運董事長謝志堅指出，今年貨櫃航運產業回到2008年以前淡旺季分明的走勢，隨著新船供給減少，第二季起市況逐漸轉好，第三季旺季可期，「今年是非常健康的一年，該漲價就要漲」。
看好今年貨櫃市場，謝志堅說，長榮今年也將持續租進貨櫃船舶，擴充運力，預計租入10至15艘貨櫃船，運能擴充約10% ，從東北亞、東南亞、印度、中東一帶甚至到南美西岸直靠，「長榮都還要持續開闢新航線」，以下是專訪紀要。
新租15艘船 擴充運能
問：今年全球經濟發展狀況？
答：全球經濟成長，貨物運輸量即會增加，貨櫃業的興盛與國際局勢關連度高，從專家機構得到的訊息及我們和客戶討論的結論來看，全球經濟呈現穩健成長，但復甦腳步非常緩慢。
值得高興的是，國際貨幣基金（IMF）今年1月幾乎全面上修全球主要經濟體國家經濟成長預測，以美國為例，就由2.3%上修至3%，這對貨櫃海運市場有正面幫助。
問：對貨櫃海運市場今年發展看法？
答：我要強調，貨櫃航運的「供需」狀況成為近年發展的關鍵因素，前年全球不少船公司大虧，船舶閒置、拆解，運能大幅縮減，等到2009年第四季，歐洲不少廠商補庫存、緊接著美國廠商在2010年第二季密集拉貨，短期運能缺口變大，造就運價飆升，推升全球船公司去年獲利達到170億美元，今年看來回到正常的一年，運力供需相當平衡。
根據法國海運諮詢機構Alphaliner預測，2011年的運能成長率8.8%，低於2010年的9.2%。貨量的部份，據泛太平洋運價穩定協會TSA預測，今年美國線的貨量可望成長8%至9%。
至於歐洲線，英國海運諮詢機構Drewry預估與美國線的幅度相近，我們推測應該有8%至10%的成長。我最近頻頻派人到美國、歐洲了解客戶想法，都對今年呈樂觀看法，證明我們去年底的預測方向非常正確，代表貨量沒問題。
此外，根據估計，全球8,000TEU以上的大型貨櫃船，第一季交船23條，第二季26條，但到第三季儘剩下13條，第四季更少，如果今年是淡旺正常的一年，從供需看代表第二、三季旺季供需將轉趨吃緊，運價可持續漲價，同時5月的美國線換約，我們也很有信心調漲。
我認為，市場不需悲觀，去年第四季，市場一片悲觀聲音，事實證明，去年第四季船公司多數都還有小賺，船公司千萬不要驚慌，鎮定面對市場，包括客戶、船公司都需要知道今年貨櫃是非常健康的一年，該漲價就要漲，應要理性看待市場發展。
問：貨櫃回到供需平穩的一年，長榮有無運力擴充計畫因應，如何看待今年表現？
答：長榮這幾年沒有新船交船，為了掌握市場契機，去年租進27艘船，9艘已在年底退租，替長榮爭取到不少營運績效，由於第一批的十艘8,000TEU船舶最快要2012年9月才會交船營運，我們看好今年市場，仍打算租進10至15艘船，運力擴充幅度約在5%至10%，去年完成第一、二批的8,000TEU下訂，第三批有機會在上半年明朗。
亞洲業務增 闢新航線
問：今年還有無新的營運目標及計畫？
問：長榮目前太平洋、歐洲兩大主力航線營收比重各占三成以上，亞洲在去年積極布局開闢航線下，比重也提升至30%，今年我們持續看好亞洲經濟成長，都還要持續開闢新航線。
不拚運力 拚海空優勢
全球前三大貨櫃航商運力比重持續提升，長榮集團副總裁謝志堅表示，長榮海運運力雖然和前三大有不小差距，但運力大的貨櫃航商，風險也會相對提高，長榮擁有海空貨運資源整合優勢，將是最強的競爭力。
貨櫃航運大者恆大，前三大航商麥司克、地中海、達飛合計運力約531萬TEU（20呎標準櫃），市占率達三成以上。謝志堅說，如果單從運力看，長榮確實和前三大有一定差距，但從航線來看，長榮與中海集運聯營，美國線運能所占比重超過11%，CKYH聯盟更高達22%，反觀麥司克約12%，但地中海、達飛卻都不到6%，大航商未必吃香。
以上內容由各投資機構提供，為純屬研究性質，僅作參考，使用者應明瞭其參考性，審慎考量本身之投資風險，使用者若依本資料投資發生損失須自行負責，聯合理財網對資料內容錯誤、更新延誤不負任何責任。
2011/02/21 10:45
【經濟日報╱記者丁威／台北報導】
長榮集團副總裁兼海運董事長謝志堅指出，今年貨櫃航運產業回到2008年以前淡旺季分明的走勢，隨著新船供給減少，第二季起市況逐漸轉好，第三季旺季可期，「今年是非常健康的一年，該漲價就要漲」。
看好今年貨櫃市場，謝志堅說，長榮今年也將持續租進貨櫃船舶，擴充運力，預計租入10至15艘貨櫃船，運能擴充約10% ，從東北亞、東南亞、印度、中東一帶甚至到南美西岸直靠，「長榮都還要持續開闢新航線」，以下是專訪紀要。
新租15艘船 擴充運能
問：今年全球經濟發展狀況？
答：全球經濟成長，貨物運輸量即會增加，貨櫃業的興盛與國際局勢關連度高，從專家機構得到的訊息及我們和客戶討論的結論來看，全球經濟呈現穩健成長，但復甦腳步非常緩慢。
值得高興的是，國際貨幣基金（IMF）今年1月幾乎全面上修全球主要經濟體國家經濟成長預測，以美國為例，就由2.3%上修至3%，這對貨櫃海運市場有正面幫助。
問：對貨櫃海運市場今年發展看法？
答：我要強調，貨櫃航運的「供需」狀況成為近年發展的關鍵因素，前年全球不少船公司大虧，船舶閒置、拆解，運能大幅縮減，等到2009年第四季，歐洲不少廠商補庫存、緊接著美國廠商在2010年第二季密集拉貨，短期運能缺口變大，造就運價飆升，推升全球船公司去年獲利達到170億美元，今年看來回到正常的一年，運力供需相當平衡。
根據法國海運諮詢機構Alphaliner預測，2011年的運能成長率8.8%，低於2010年的9.2%。貨量的部份，據泛太平洋運價穩定協會TSA預測，今年美國線的貨量可望成長8%至9%。
至於歐洲線，英國海運諮詢機構Drewry預估與美國線的幅度相近，我們推測應該有8%至10%的成長。我最近頻頻派人到美國、歐洲了解客戶想法，都對今年呈樂觀看法，證明我們去年底的預測方向非常正確，代表貨量沒問題。
此外，根據估計，全球8,000TEU以上的大型貨櫃船，第一季交船23條，第二季26條，但到第三季儘剩下13條，第四季更少，如果今年是淡旺正常的一年，從供需看代表第二、三季旺季供需將轉趨吃緊，運價可持續漲價，同時5月的美國線換約，我們也很有信心調漲。
我認為，市場不需悲觀，去年第四季，市場一片悲觀聲音，事實證明，去年第四季船公司多數都還有小賺，船公司千萬不要驚慌，鎮定面對市場，包括客戶、船公司都需要知道今年貨櫃是非常健康的一年，該漲價就要漲，應要理性看待市場發展。
問：貨櫃回到供需平穩的一年，長榮有無運力擴充計畫因應，如何看待今年表現？
答：長榮這幾年沒有新船交船，為了掌握市場契機，去年租進27艘船，9艘已在年底退租，替長榮爭取到不少營運績效，由於第一批的十艘8,000TEU船舶最快要2012年9月才會交船營運，我們看好今年市場，仍打算租進10至15艘船，運力擴充幅度約在5%至10%，去年完成第一、二批的8,000TEU下訂，第三批有機會在上半年明朗。
亞洲業務增 闢新航線
問：今年還有無新的營運目標及計畫？
問：長榮目前太平洋、歐洲兩大主力航線營收比重各占三成以上，亞洲在去年積極布局開闢航線下，比重也提升至30%，今年我們持續看好亞洲經濟成長，都還要持續開闢新航線。
不拚運力 拚海空優勢
全球前三大貨櫃航商運力比重持續提升，長榮集團副總裁謝志堅表示，長榮海運運力雖然和前三大有不小差距，但運力大的貨櫃航商，風險也會相對提高，長榮擁有海空貨運資源整合優勢，將是最強的競爭力。
貨櫃航運大者恆大，前三大航商麥司克、地中海、達飛合計運力約531萬TEU（20呎標準櫃），市占率達三成以上。謝志堅說，如果單從運力看，長榮確實和前三大有一定差距，但從航線來看，長榮與中海集運聯營，美國線運能所占比重超過11%，CKYH聯盟更高達22%，反觀麥司克約12%，但地中海、達飛卻都不到6%，大航商未必吃香。
以上內容由各投資機構提供，為純屬研究性質，僅作參考，使用者應明瞭其參考性，審慎考量本身之投資風險，使用者若依本資料投資發生損失須自行負責，聯合理財網對資料內容錯誤、更新延誤不負任何責任。
2011年2月20日 星期日
【工商時報2011-02-17】友嘉集團總裁朱志洋專訪紀要
跨足太陽能 擬併歐洲業者
2011-02-17 工商時報 【記者沈美幸／專訪】
有台灣併購大王之稱的友嘉集團總裁朱志洋昨（16）日接受本報獨家專訪時透露，友嘉集團計劃斥資新台幣18億元，今明兩年在大陸投資各設一座年產200MW太陽能電池廠，預計量產3年內，產能擴增至1GW，打算出資併購，年產150MW的歐洲太陽能模組及系統業者的60％股份。
朱志洋也勾勒友嘉集團2020年發展藍圖，年營收從今年500億元倍增至2千億元。以下是專訪紀要：
問：友嘉集團今年新事業投資佈局？
答：去年全球太陽能市場800億美元，佔能源產業1％、至少一半都在德國，其次才是義大利，隨著能源產業逐年成長，太陽能產業產值也會增加，市場很大。友嘉今、明年計劃在台灣桃園、大陸杭州兩地各設一座年產200MW的太陽能電池廠，投資新台幣18億元，添購機器設備、檢驗設備及廢水處理，台灣廠預計今年底試量產，大陸廠明年第2季末、第3季初可投產，最快2年內，最慢3年，也就是2014年產能可拉升至1GW，可與茂迪等大廠相抗衡。
友嘉也打算跨足太陽能模組及系統領域，目前正與總部設在歐洲的太陽能模組及系統業者洽談併購計畫，對方今年產能可從去年80MW提高至150MW，未來產能可提高至250MW至300MW，對方雖然有賺錢及經營團隊，目前欠缺的是資金，為此友嘉已與洽談蒐購60％股權事宜，希望今年第2季內可拍板定案。也打算投入LED照明領域，從事生產及銷售。
問：友嘉集團未來發展藍圖為何？
答：友嘉未來有四大事業群，工具機事業群目前是整個集團營收的主力，希望2018年、最慢2020年做到1千億元規模，今年新投入的太陽能電池、模組及系統，以及LED照明等綠能事業等能源事業年營收600億至800億元，與工具機事業並列為集團兩大事業支柱，PCB及產業設備兩事業事業群年營收合計300億元，集團年營收從今年500億元倍增至2,000億元。
2011-02-17 工商時報 【記者沈美幸／專訪】
有台灣併購大王之稱的友嘉集團總裁朱志洋昨（16）日接受本報獨家專訪時透露，友嘉集團計劃斥資新台幣18億元，今明兩年在大陸投資各設一座年產200MW太陽能電池廠，預計量產3年內，產能擴增至1GW，打算出資併購，年產150MW的歐洲太陽能模組及系統業者的60％股份。
朱志洋也勾勒友嘉集團2020年發展藍圖，年營收從今年500億元倍增至2千億元。以下是專訪紀要：
問：友嘉集團今年新事業投資佈局？
答：去年全球太陽能市場800億美元，佔能源產業1％、至少一半都在德國，其次才是義大利，隨著能源產業逐年成長，太陽能產業產值也會增加，市場很大。友嘉今、明年計劃在台灣桃園、大陸杭州兩地各設一座年產200MW的太陽能電池廠，投資新台幣18億元，添購機器設備、檢驗設備及廢水處理，台灣廠預計今年底試量產，大陸廠明年第2季末、第3季初可投產，最快2年內，最慢3年，也就是2014年產能可拉升至1GW，可與茂迪等大廠相抗衡。
友嘉也打算跨足太陽能模組及系統領域，目前正與總部設在歐洲的太陽能模組及系統業者洽談併購計畫，對方今年產能可從去年80MW提高至150MW，未來產能可提高至250MW至300MW，對方雖然有賺錢及經營團隊，目前欠缺的是資金，為此友嘉已與洽談蒐購60％股權事宜，希望今年第2季內可拍板定案。也打算投入LED照明領域，從事生產及銷售。
問：友嘉集團未來發展藍圖為何？
答：友嘉未來有四大事業群，工具機事業群目前是整個集團營收的主力，希望2018年、最慢2020年做到1千億元規模，今年新投入的太陽能電池、模組及系統，以及LED照明等綠能事業等能源事業年營收600億至800億元，與工具機事業並列為集團兩大事業支柱，PCB及產業設備兩事業事業群年營收合計300億元，集團年營收從今年500億元倍增至2,000億元。
2011年2月15日 星期二
【經濟日報2011-02-14】燦坤（2430）新任營運總經理洪漢青訪談紀要
燦坤大擴張 近五年來營運表現
2011/02/14 10:14
【經濟日報╱記者張義宮、龍益雲／台北報導】
燦坤（2430）新任營運總經理洪漢青表示，不會自滿於台灣3C通路龍頭，將進一步邁向國際。今年是燦坤國際化的一年，印尼第一家3C通路2月初在雅加達試營運，建立灘頭堡，大陸也將陸續建立據點，今年海外至少展店達二、三十家。
他說：「今年全年營運都很樂觀。規劃十家500坪以上的大型門市，上半年就會開出八家，經營型態也醞醞變革，不再局限3C，朝量販店的複合式經營，結合科技、時尚、潮流、青春，給會員全新感受。」
燦坤去年營收278.51億元，全台門市約336家，不僅坐穩台灣3C通路龍頭，每股稅前盈餘8.01元，更創上市次佳紀錄。今年1月自結營收31.24億元，較去年同期成長16.59%，稅前盈餘1.72億元，成長42.53%，每股稅前盈餘1.02元。以下是訪談紀要：
要做最大最好通路
問：先談談上任之後，對燦坤營運的願景?
答：燦坤是台灣最大的3C通路，我期許燦坤不但要做最大、也要是「最好的3C通路」，成為又大又好的3C通路，是台灣的「通路第一品牌」。
如何成為最好，即是台灣的消費者要購買3C產品時，第一個連想要到燦坤3C去逛逛，因此，今後的營運願景不僅是市占率第一，更要做到「心占率第一」。
問：展店的規劃有何新策略?
答：大型店是今年發展的重心，以台北市、新北市要找新的店面並不容易，有500坪至1,000坪就算是大型店了，中南部則以1,500坪上下，甚至可達2,000坪的旗艦店。簡而言之，以台北市、新北市為台灣經濟活動的群首之地，燦坤展店也會以此為主，占達八成。
燦坤也會重視新的商圈形成，例如，新北市的三峽造鎮很成功，我們當然要轉進，但在人口老化、坪效不彰的門市就關店，以開店、關店及轉店同步並行。
問：台灣3C通路競爭激烈，如何因應鴻海集團跨入3C通路領域的競爭?
答：「燦坤最大的競爭對手就是自己」，跟同業都是競合關係，例如，神腦、彩虹3C、聯強等，不全然只是競爭對手也是合作夥伴。
我到任之後，向主管群強調，最大的競爭者只有自己，要不斷超越自我。舉如，「對燦坤的會員服務有多少?」為此，今年春節燦坤推出數量最多的福袋贈品活動，總共有2萬個，最高額獎品有三台「雙B汽車」，抽中者可以自由選擇要B&W或是賓士，三台總價超過600萬多元，總價應是業界推出福袋以來最高額的。
其他還有網路票選十大熱門3C精品，包括SONY液晶電視、蘋果電腦、iPad、宏達電HTC的智慧型手機等。每個福袋售價1,188元，消費者可以先在燦坤提供的九項商品中擇一，每項單價超過1,188元，再享有抽雙B汽車及十大3C精品的機會。
最大的對手是自己
問：今年營運展望?
答：今年不僅1月樂觀，全年營運都很樂觀。今年將規劃十家500坪的大型門市，上半年就會開出八家，在既有的競爭優勢下，經營型態也醞醞變革，不再局限3C，逐步朝量販店的複合式經營，也邁向國際舞台。
燦坤門市走向大型化，燦坤在3C已有核心競爭力，將走向複合式經營的考量，結合科技、時尚、潮流、青春，給會員一個全新的感受。
雖然燦坤在台灣今年仍有展店計畫，型態也有革命性變化，我要強調，部分門市受限商圈轉移，即使燦坤已堅持到當地最後一家離開的店，無法獲利就要關掉，估計也有三、四十家，今年全台門市約在320家的規模。
問：馬英九總統提出台灣今後有黃金十年可期，對3C通路來說，將可帶來那些實質的效益?
答：慶幸與同業間的距離逐漸拉大，台灣經濟成長率雖有4%至5.7%各種看法，成長可以期待，政府也在加薪、發放獎金，還有開放大陸客來台自由行，對內需市場是正面刺激，包括旅遊產業、零售業都有正面作用，燦坤勢必是受惠族群。
問：陸客來台人數日多，3C通路要如何去吸引商機?
答：迎接快速放量的大陸來台觀光客，燦坤已在金門機場開設小型門市，搶先建立來自福建省、江西省，這些可能透過小三通來台的大陸觀光客商機，也將在知名景點設燦坤的3C門市，商機可期。
問：海外拓展據點的規劃及進展?
答：台灣經濟景氣可期，但也發現流通業成長趨緩，市場已飽和，尤其人口不成長，產業發展也將呈現瓶頸，燦坤勢必要走向國際化，今年就將大步跨出世界，首站選定印尼。
印尼雖非近幾年大家最看好的「金磚四國」，但已有不少經濟家看好「八國」，印尼名列其中；就地理環境、經濟發展等角度來分析，大陸也是燦坤絕不放棄的一塊市場，設點已在規劃，開店也在今年。
今年是燦坤國際化的一年，印尼第一家3C通路2月初就開幕，今年至少規劃展店要達二、三十家。
問：燦坤是否跨足自有房地產經營?
答：近年房地產蓬勃發展，也是燦坤未來發展的一塊，「房地產將是燦坤專注的項目，但不是重點。」未來門市也可朝自有資產發展，地點不只台灣，在資金引進、經營都不排除各種可能性，有機會合作就合作。
零售業擁有金流，任何時候都不會晚，燦坤強項是執行力快，可以「後發先至」，包括整個燦坤集團的發展也一樣。
房地產不應只是開發不動產，燦坤未來應該發展為「文創地產」，要與文化創意結合，開發時與當地人文結合，重新找回文化價值，例如宜蘭縣蘭陽博物館內的咖啡店及冬山河等整體規劃。
問：燦坤創辦人吳燦坤目前在集團的角色?
答：吳燦坤是集團的精神領袖，很久沒看到他，管理上絕大多數是我自己決定，我自行斟酌，什麼事須向董事會、董事長報告，經營管理必須是授權的，我自己或專業經理人也不喜歡不授權。
我從吳董事長身上學到很多，他不怕失敗，是個創業家、先驅者，我滿欣賞這種人。
我也很佩服鴻海集團董事長的郭台銘、明基友達集團董事長李焜耀的經營眼光，燦坤不要有獨大的念頭、年約300億元的營收，很多地方還只是「井底之蛙」。
要用讓你放心的人
問：談談營運管理的心法?
答：「要培訓人才」、「沒人做不了事」。「要人沒用，要有心」，不談員工優不優秀，但要能讓你放心。
我常告訴高階主管，平常用心觀察直屬幹部的工作態度，找店長就要找你可以放心的人。
「讓你放心」一句話雖似口氣輕鬆，要做到卻不容易，我自己的壓力也不小，每天有幾個固定時段，手機就會通報我當時新增會員數、業績，這些數字，隨時可以牽動一天的心情。
以上內容由各投資機構提供，為純屬研究性質，僅作參考，使用者應明瞭其參考性，審慎考量本身之投資風險，使用者若依本資料投資發生損失須自行負責，聯合理財網對資料內容錯誤、更新延誤不負任何責任。
2011/02/14 10:14
【經濟日報╱記者張義宮、龍益雲／台北報導】
燦坤（2430）新任營運總經理洪漢青表示，不會自滿於台灣3C通路龍頭，將進一步邁向國際。今年是燦坤國際化的一年，印尼第一家3C通路2月初在雅加達試營運，建立灘頭堡，大陸也將陸續建立據點，今年海外至少展店達二、三十家。
他說：「今年全年營運都很樂觀。規劃十家500坪以上的大型門市，上半年就會開出八家，經營型態也醞醞變革，不再局限3C，朝量販店的複合式經營，結合科技、時尚、潮流、青春，給會員全新感受。」
燦坤去年營收278.51億元，全台門市約336家，不僅坐穩台灣3C通路龍頭，每股稅前盈餘8.01元，更創上市次佳紀錄。今年1月自結營收31.24億元，較去年同期成長16.59%，稅前盈餘1.72億元，成長42.53%，每股稅前盈餘1.02元。以下是訪談紀要：
要做最大最好通路
問：先談談上任之後，對燦坤營運的願景?
答：燦坤是台灣最大的3C通路，我期許燦坤不但要做最大、也要是「最好的3C通路」，成為又大又好的3C通路，是台灣的「通路第一品牌」。
如何成為最好，即是台灣的消費者要購買3C產品時，第一個連想要到燦坤3C去逛逛，因此，今後的營運願景不僅是市占率第一，更要做到「心占率第一」。
問：展店的規劃有何新策略?
答：大型店是今年發展的重心，以台北市、新北市要找新的店面並不容易，有500坪至1,000坪就算是大型店了，中南部則以1,500坪上下，甚至可達2,000坪的旗艦店。簡而言之，以台北市、新北市為台灣經濟活動的群首之地，燦坤展店也會以此為主，占達八成。
燦坤也會重視新的商圈形成，例如，新北市的三峽造鎮很成功，我們當然要轉進，但在人口老化、坪效不彰的門市就關店，以開店、關店及轉店同步並行。
問：台灣3C通路競爭激烈，如何因應鴻海集團跨入3C通路領域的競爭?
答：「燦坤最大的競爭對手就是自己」，跟同業都是競合關係，例如，神腦、彩虹3C、聯強等，不全然只是競爭對手也是合作夥伴。
我到任之後，向主管群強調，最大的競爭者只有自己，要不斷超越自我。舉如，「對燦坤的會員服務有多少?」為此，今年春節燦坤推出數量最多的福袋贈品活動，總共有2萬個，最高額獎品有三台「雙B汽車」，抽中者可以自由選擇要B&W或是賓士，三台總價超過600萬多元，總價應是業界推出福袋以來最高額的。
其他還有網路票選十大熱門3C精品，包括SONY液晶電視、蘋果電腦、iPad、宏達電HTC的智慧型手機等。每個福袋售價1,188元，消費者可以先在燦坤提供的九項商品中擇一，每項單價超過1,188元，再享有抽雙B汽車及十大3C精品的機會。
最大的對手是自己
問：今年營運展望?
答：今年不僅1月樂觀，全年營運都很樂觀。今年將規劃十家500坪的大型門市，上半年就會開出八家，在既有的競爭優勢下，經營型態也醞醞變革，不再局限3C，逐步朝量販店的複合式經營，也邁向國際舞台。
燦坤門市走向大型化，燦坤在3C已有核心競爭力，將走向複合式經營的考量，結合科技、時尚、潮流、青春，給會員一個全新的感受。
雖然燦坤在台灣今年仍有展店計畫，型態也有革命性變化，我要強調，部分門市受限商圈轉移，即使燦坤已堅持到當地最後一家離開的店，無法獲利就要關掉，估計也有三、四十家，今年全台門市約在320家的規模。
問：馬英九總統提出台灣今後有黃金十年可期，對3C通路來說，將可帶來那些實質的效益?
答：慶幸與同業間的距離逐漸拉大，台灣經濟成長率雖有4%至5.7%各種看法，成長可以期待，政府也在加薪、發放獎金，還有開放大陸客來台自由行，對內需市場是正面刺激，包括旅遊產業、零售業都有正面作用，燦坤勢必是受惠族群。
問：陸客來台人數日多，3C通路要如何去吸引商機?
答：迎接快速放量的大陸來台觀光客，燦坤已在金門機場開設小型門市，搶先建立來自福建省、江西省，這些可能透過小三通來台的大陸觀光客商機，也將在知名景點設燦坤的3C門市，商機可期。
問：海外拓展據點的規劃及進展?
答：台灣經濟景氣可期，但也發現流通業成長趨緩，市場已飽和，尤其人口不成長，產業發展也將呈現瓶頸，燦坤勢必要走向國際化，今年就將大步跨出世界，首站選定印尼。
印尼雖非近幾年大家最看好的「金磚四國」，但已有不少經濟家看好「八國」，印尼名列其中；就地理環境、經濟發展等角度來分析，大陸也是燦坤絕不放棄的一塊市場，設點已在規劃，開店也在今年。
今年是燦坤國際化的一年，印尼第一家3C通路2月初就開幕，今年至少規劃展店要達二、三十家。
問：燦坤是否跨足自有房地產經營?
答：近年房地產蓬勃發展，也是燦坤未來發展的一塊，「房地產將是燦坤專注的項目，但不是重點。」未來門市也可朝自有資產發展，地點不只台灣，在資金引進、經營都不排除各種可能性，有機會合作就合作。
零售業擁有金流，任何時候都不會晚，燦坤強項是執行力快，可以「後發先至」，包括整個燦坤集團的發展也一樣。
房地產不應只是開發不動產，燦坤未來應該發展為「文創地產」，要與文化創意結合，開發時與當地人文結合，重新找回文化價值，例如宜蘭縣蘭陽博物館內的咖啡店及冬山河等整體規劃。
問：燦坤創辦人吳燦坤目前在集團的角色?
答：吳燦坤是集團的精神領袖，很久沒看到他，管理上絕大多數是我自己決定，我自行斟酌，什麼事須向董事會、董事長報告，經營管理必須是授權的，我自己或專業經理人也不喜歡不授權。
我從吳董事長身上學到很多，他不怕失敗，是個創業家、先驅者，我滿欣賞這種人。
我也很佩服鴻海集團董事長的郭台銘、明基友達集團董事長李焜耀的經營眼光，燦坤不要有獨大的念頭、年約300億元的營收，很多地方還只是「井底之蛙」。
要用讓你放心的人
問：談談營運管理的心法?
答：「要培訓人才」、「沒人做不了事」。「要人沒用，要有心」，不談員工優不優秀，但要能讓你放心。
我常告訴高階主管，平常用心觀察直屬幹部的工作態度，找店長就要找你可以放心的人。
「讓你放心」一句話雖似口氣輕鬆，要做到卻不容易，我自己的壓力也不小，每天有幾個固定時段，手機就會通報我當時新增會員數、業績，這些數字，隨時可以牽動一天的心情。
以上內容由各投資機構提供，為純屬研究性質，僅作參考，使用者應明瞭其參考性，審慎考量本身之投資風險，使用者若依本資料投資發生損失須自行負責，聯合理財網對資料內容錯誤、更新延誤不負任何責任。
2011年2月12日 星期六
【時報2011-02-11】和桐化學(1714) 董事長楊猷傑的專訪
《化工股》楊猷傑專訪：和桐5年內要做全球最大清潔劑原料廠
2011-02-11 10:37
時報資訊
【時報記者何美如台北報導】
清潔劑原料大廠和桐化學(1714)耕耘大陸多年，隨著當地經濟成長，人民消費水準提高，逐漸開花結果，董事長楊猷傑表示，未來營運會一年比一年好。為了分散風險，和桐除了大陸市場，也規劃在東南亞、中南美洲等地設廠，希望5年內成全球最大的清潔劑原料藥廠。以下為董事長的專訪：
問：台灣清潔劑市況？中國大陸市況？具成長潛力？
答：中國大陸成長潛力大，1995年剛去大陸時，當地每人每年的清潔劑平均用量僅1.6公斤。隨著當地薪資成長，已有20個城市GDP超過一萬美元，南京約8000美元，整體平均約3600美元，人民生活水準提高，清潔劑用量也不斷增加，現在已經成長到5公斤左右，相對台灣9公斤、歐美20公斤偏低;台灣市場趨近成熟飽和市場，每年清潔劑市場約2萬噸。從人口數來看，台灣每年清潔劑原料需求約2萬噸，中國大陸近50萬噸，但大陸人口是台灣的50倍，還有很大的成長空間。
問：和桐為亞洲最大清潔劑原料廠，現階段產能為何？未來擴充計畫？
答：目前正烷屬烴(NP)的產能為9萬噸，烷基苯(LAB)為27萬噸，烷基苯磺酸鹽、醇醚磺酸鹽共約47萬噸，今年在大陸的天津、馬鞍山、惠州、廣州、四川的新產能會陸續開出，磺酸鹽的產能預計2012年將達60萬噸，正烷屬烴、烷基苯明年的產能也會攀至14萬噸、38萬噸。隨著新產能的擴充帶動，和桐未來的營運會一年比一年好。
問：除了正烷屬烴、烷基苯、烷基苯磺酸鹽、醇醚磺酸鹽等，是否朝上下游發展其他產品？
答：為了分散風險，和桐不能只做石油化工相關產品，也規劃朝上下游發展，生產毛利率較高的利基型產品，如水泥減水劑、切削油、驅油劑、電子級氣體等，現在正規劃生產脂肪醇，初步選定在大陸泰興或武漢設廠，第一期產能10萬噸，第二期在新增10萬噸產能，最快2012年下半年或2013年投產。
問：海外佈局計畫？
答：雖然大陸內需強勁，但雞蛋不能放同一個籃子，隨著產能增加，也逐漸增加外銷產能。合作伙伴中石化集團是石化業巨人，要站在巨人的肩膀上走向國際市場，勝率才會大，將一起開發海外市場，將全面推動國際擴廠目標，在東南亞、東歐、中南美等新興市場設廠，也不排除與當地通路商、工廠等進行策略聯盟，希望5年內能成為全球最大的清潔劑原料大廠。
問：與沙鋼合作的煤焦油加工業務進度為何？何時量產？
答：第一階段產能規劃為30萬噸煤焦油及10萬噸粗苯加氫，粗苯加氫預計第三季完工，規劃產出苯7萬噸、甲苯2萬噸等，煤焦油預計明年下半年完工。二階段擴產預計將煤焦油、粗苯加氫產能提高為60萬噸、20萬噸，也會發展軟瀝青等產品，最快2013年投產，並向下游加工延伸，生產負極材料超微介相石墨粉(SMGP)、精(奈)及PEN工程塑膠等。
2011-02-11 10:37
時報資訊
【時報記者何美如台北報導】
清潔劑原料大廠和桐化學(1714)耕耘大陸多年，隨著當地經濟成長，人民消費水準提高，逐漸開花結果，董事長楊猷傑表示，未來營運會一年比一年好。為了分散風險，和桐除了大陸市場，也規劃在東南亞、中南美洲等地設廠，希望5年內成全球最大的清潔劑原料藥廠。以下為董事長的專訪：
問：台灣清潔劑市況？中國大陸市況？具成長潛力？
答：中國大陸成長潛力大，1995年剛去大陸時，當地每人每年的清潔劑平均用量僅1.6公斤。隨著當地薪資成長，已有20個城市GDP超過一萬美元，南京約8000美元，整體平均約3600美元，人民生活水準提高，清潔劑用量也不斷增加，現在已經成長到5公斤左右，相對台灣9公斤、歐美20公斤偏低;台灣市場趨近成熟飽和市場，每年清潔劑市場約2萬噸。從人口數來看，台灣每年清潔劑原料需求約2萬噸，中國大陸近50萬噸，但大陸人口是台灣的50倍，還有很大的成長空間。
問：和桐為亞洲最大清潔劑原料廠，現階段產能為何？未來擴充計畫？
答：目前正烷屬烴(NP)的產能為9萬噸，烷基苯(LAB)為27萬噸，烷基苯磺酸鹽、醇醚磺酸鹽共約47萬噸，今年在大陸的天津、馬鞍山、惠州、廣州、四川的新產能會陸續開出，磺酸鹽的產能預計2012年將達60萬噸，正烷屬烴、烷基苯明年的產能也會攀至14萬噸、38萬噸。隨著新產能的擴充帶動，和桐未來的營運會一年比一年好。
問：除了正烷屬烴、烷基苯、烷基苯磺酸鹽、醇醚磺酸鹽等，是否朝上下游發展其他產品？
答：為了分散風險，和桐不能只做石油化工相關產品，也規劃朝上下游發展，生產毛利率較高的利基型產品，如水泥減水劑、切削油、驅油劑、電子級氣體等，現在正規劃生產脂肪醇，初步選定在大陸泰興或武漢設廠，第一期產能10萬噸，第二期在新增10萬噸產能，最快2012年下半年或2013年投產。
問：海外佈局計畫？
答：雖然大陸內需強勁，但雞蛋不能放同一個籃子，隨著產能增加，也逐漸增加外銷產能。合作伙伴中石化集團是石化業巨人，要站在巨人的肩膀上走向國際市場，勝率才會大，將一起開發海外市場，將全面推動國際擴廠目標，在東南亞、東歐、中南美等新興市場設廠，也不排除與當地通路商、工廠等進行策略聯盟，希望5年內能成為全球最大的清潔劑原料大廠。
問：與沙鋼合作的煤焦油加工業務進度為何？何時量產？
答：第一階段產能規劃為30萬噸煤焦油及10萬噸粗苯加氫，粗苯加氫預計第三季完工，規劃產出苯7萬噸、甲苯2萬噸等，煤焦油預計明年下半年完工。二階段擴產預計將煤焦油、粗苯加氫產能提高為60萬噸、20萬噸，也會發展軟瀝青等產品，最快2013年投產，並向下游加工延伸，生產負極材料超微介相石墨粉(SMGP)、精(奈)及PEN工程塑膠等。
2011年2月9日 星期三
【經濟日報2011-02-08】環泰（4207）董事長康國鋒專訪摘要
康國鋒：強攻高毛利商品
【經濟日報╱記者邱馨儀／台北報導】 2011.02.08 03:40 am
環泰（4207）董事長康國鋒表示，政府進一步開放中國觀光客自由行，食品業前景看俏，其中又以糕餅業可望受惠最深，將大幅提升麥芽糖、糊精等高毛利率品需求，這也是環泰最大的競爭優勢。
為搶占商機，環泰除了設立彰化新廠，也評估在國內投資20億元設立新玉米澱粉廠，將成為唯一完成上下游垂直整合的業者。
以下是本報記者專訪摘要。
問：對於原物料的看法？
答：環泰使用的原物料，主要是玉米、樹薯澱粉，環泰又以樹薯澱粉的比重較高。過去樹薯澱粉的採購成本，每公斤大概6至8元，不過天災不斷、加上亞洲以及新興國家的需求增加，低成本的時代已經不可能再來了。現在樹薯澱粉的採購每公斤已經漲到12至15元，這個成本算是合理，若泰國在像去年一樣乾旱又蟲災，甚至不排除可能再漲一波。
問：高價原物料是否衝擊今年產業表現？
答：國內經濟有復甦的跡象，加上高原料成本的影響，今年國內果糖每公斤可維持在18元，不過高原物料衝擊果糖毛利率、業者獲利想要大幅提昇，須要往高毛利的產品發展。
先前政府開放陸客來台，光是鳳梨酥一年就賣了200億元，今年政府又要開放陸客自由行，來台觀光的人數會更多，伴手禮產業前景會越來越好，麥芽糖、糊精、奶精等高毛利產品的需求將大幅增加，也是業者提升獲利的關鍵，不過這些的進入門檻也很高，業者的獲利成長力道，會因此出現明顯不同。
問：環泰的競爭優勢？
答：環泰的競爭優勢，就是擁有生產糊精、奶精與麥芽糖的技術，同時持續擴充產能。去年我們已經將麥芽糖等高毛利率產品的營收比重提升到60%，不僅帶動去年獲利提升，由於果糖供應飲料業，麥芽糖也與糕餅業關連性高，兩者的淡旺季具有互補性。環泰麥芽糖等產能已供不應求，今年彰化新廠落成投產後，未來麥芽糖等產品的營收占比進一步提升，也將提升環泰的獲利。
看好食品業發展，帶動果糖、麥芽糖等需求增加，我們現在也在評估在國內設立年產能20萬公噸的玉米澱粉廠，投資額粗估20億元，將成為唯一完成上下游垂直整合的業者。
【2011/02/08 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者邱馨儀／台北報導】 2011.02.08 03:40 am
環泰（4207）董事長康國鋒表示，政府進一步開放中國觀光客自由行，食品業前景看俏，其中又以糕餅業可望受惠最深，將大幅提升麥芽糖、糊精等高毛利率品需求，這也是環泰最大的競爭優勢。
為搶占商機，環泰除了設立彰化新廠，也評估在國內投資20億元設立新玉米澱粉廠，將成為唯一完成上下游垂直整合的業者。
以下是本報記者專訪摘要。
問：對於原物料的看法？
答：環泰使用的原物料，主要是玉米、樹薯澱粉，環泰又以樹薯澱粉的比重較高。過去樹薯澱粉的採購成本，每公斤大概6至8元，不過天災不斷、加上亞洲以及新興國家的需求增加，低成本的時代已經不可能再來了。現在樹薯澱粉的採購每公斤已經漲到12至15元，這個成本算是合理，若泰國在像去年一樣乾旱又蟲災，甚至不排除可能再漲一波。
問：高價原物料是否衝擊今年產業表現？
答：國內經濟有復甦的跡象，加上高原料成本的影響，今年國內果糖每公斤可維持在18元，不過高原物料衝擊果糖毛利率、業者獲利想要大幅提昇，須要往高毛利的產品發展。
先前政府開放陸客來台，光是鳳梨酥一年就賣了200億元，今年政府又要開放陸客自由行，來台觀光的人數會更多，伴手禮產業前景會越來越好，麥芽糖、糊精、奶精等高毛利產品的需求將大幅增加，也是業者提升獲利的關鍵，不過這些的進入門檻也很高，業者的獲利成長力道，會因此出現明顯不同。
問：環泰的競爭優勢？
答：環泰的競爭優勢，就是擁有生產糊精、奶精與麥芽糖的技術，同時持續擴充產能。去年我們已經將麥芽糖等高毛利率產品的營收比重提升到60%，不僅帶動去年獲利提升，由於果糖供應飲料業，麥芽糖也與糕餅業關連性高，兩者的淡旺季具有互補性。環泰麥芽糖等產能已供不應求，今年彰化新廠落成投產後，未來麥芽糖等產品的營收占比進一步提升，也將提升環泰的獲利。
看好食品業發展，帶動果糖、麥芽糖等需求增加，我們現在也在評估在國內設立年產能20萬公噸的玉米澱粉廠，投資額粗估20億元，將成為唯一完成上下游垂直整合的業者。
【2011/02/08 經濟日報】@ http://udn.com/
2011年2月1日 星期二
【工商時報2011-01-31】森田（8410）董事長黃樟山訪談摘要
深度對談－森田三路布局 營運成長可期
2011-01-31 01:24 工商時報 記者呂俊儀／專訪
模內轉印（IMR）廠森田（8410）為農曆年後首家新掛牌公司，儘管產業逐漸面臨榮枯變化，不過森田拓展新客戶，分食日商市占，並新切入觸控膜與導電膜產品，董事長黃樟山認為，今年營運較去年成長可期。以下為訪談摘要：
問：森田目前產業地位與競爭優勢為何？
答：日本寫真為IMR技術龍頭廠商，也是主要競爭廠商，目前市占率約8、9成，由於多年前專利技術已到期，看好產業發展趨勢，2007年導入IMR薄膜，並正式量產，為全球第2大IMR廠商。
森田優勢包括50年印刷與轉印模經驗，且與日本研發技術結合，建置優質薄膜工程，設備上涵蓋全球最精密印刷設備。森田熟悉IMR製造流程，一貫製造可較德、日廠商具交期與價格優勢。
問：IMR發展近況？未來產業前景？
答：IMR在2006年首先由NB品牌大廠惠普採用，近2、3年確實有可替代產品競爭，但未來2、3年NB產業仍會有需求，並已著手開發相關應用功能。IMF因很多大陸廠商在做，不會考慮跨入。
此外，環保風潮興起，採用IMR應用技術可減少污染性高的噴塗工程。筆電應用上，過往IMR多在小筆電產品，但常規筆電與小筆電占比逐年調整，去年已約8比2，常規筆電與低階筆電都是今年商機。
問：森田今年營運拓展有何新進度？市占目標？
答：森田以往主要供應華碩EeePC，華碩營收占比約5-6成，去年6月新增acer小筆電訂單，8月也獲得HP常規筆電訂單，今年聯想與DELL都有機種導入。
今年主要供貨品牌客戶為HP、acer、聯想與白牌市場，其中白牌市場去年出貨300多萬台，今年會持續成長，成長動能來自新興市場。森田在IMR全球市占率約15-20％，今年將朝向25-30％市占努力。
問：今年各產品占比與獲利貢獻度？
答：去年IMR占比約80％、膜內貼標膜（IML）約5％，熱轉（TF）印逾10％，其中供貨傳統消費性產品約2成，IMR約8成，估今年傳統產品會降至10-15％，IMR則提升至85-90％。
以產品毛利率來看，IMR產品平均毛利率約30-40％，TF與IML僅10％以下。
問：森田近1、2年營運表現似乎出現停滯，原因為何？
答：森田2009年後營運成長趨緩，主要因客戶太過集中及歐債事件影響，未來其他大廠客戶加入後，華碩營收占比應可降至4成水準。
問：森田今年營運展望？
答：會努力朝向到2009年水準努力，今年比去年成長可期。去年第3季為營運谷底，目前產能利用率約5、6成。公司今年新應用領域拓展，手機機殼IMR產品已與客戶洽談規格；ITO導電膜與觸控膜產品下半年將試量產。
2011-01-31 01:24 工商時報 記者呂俊儀／專訪
模內轉印（IMR）廠森田（8410）為農曆年後首家新掛牌公司，儘管產業逐漸面臨榮枯變化，不過森田拓展新客戶，分食日商市占，並新切入觸控膜與導電膜產品，董事長黃樟山認為，今年營運較去年成長可期。以下為訪談摘要：
問：森田目前產業地位與競爭優勢為何？
答：日本寫真為IMR技術龍頭廠商，也是主要競爭廠商，目前市占率約8、9成，由於多年前專利技術已到期，看好產業發展趨勢，2007年導入IMR薄膜，並正式量產，為全球第2大IMR廠商。
森田優勢包括50年印刷與轉印模經驗，且與日本研發技術結合，建置優質薄膜工程，設備上涵蓋全球最精密印刷設備。森田熟悉IMR製造流程，一貫製造可較德、日廠商具交期與價格優勢。
問：IMR發展近況？未來產業前景？
答：IMR在2006年首先由NB品牌大廠惠普採用，近2、3年確實有可替代產品競爭，但未來2、3年NB產業仍會有需求，並已著手開發相關應用功能。IMF因很多大陸廠商在做，不會考慮跨入。
此外，環保風潮興起，採用IMR應用技術可減少污染性高的噴塗工程。筆電應用上，過往IMR多在小筆電產品，但常規筆電與小筆電占比逐年調整，去年已約8比2，常規筆電與低階筆電都是今年商機。
問：森田今年營運拓展有何新進度？市占目標？
答：森田以往主要供應華碩EeePC，華碩營收占比約5-6成，去年6月新增acer小筆電訂單，8月也獲得HP常規筆電訂單，今年聯想與DELL都有機種導入。
今年主要供貨品牌客戶為HP、acer、聯想與白牌市場，其中白牌市場去年出貨300多萬台，今年會持續成長，成長動能來自新興市場。森田在IMR全球市占率約15-20％，今年將朝向25-30％市占努力。
問：今年各產品占比與獲利貢獻度？
答：去年IMR占比約80％、膜內貼標膜（IML）約5％，熱轉（TF）印逾10％，其中供貨傳統消費性產品約2成，IMR約8成，估今年傳統產品會降至10-15％，IMR則提升至85-90％。
以產品毛利率來看，IMR產品平均毛利率約30-40％，TF與IML僅10％以下。
問：森田近1、2年營運表現似乎出現停滯，原因為何？
答：森田2009年後營運成長趨緩，主要因客戶太過集中及歐債事件影響，未來其他大廠客戶加入後，華碩營收占比應可降至4成水準。
問：森田今年營運展望？
答：會努力朝向到2009年水準努力，今年比去年成長可期。去年第3季為營運谷底，目前產能利用率約5、6成。公司今年新應用領域拓展，手機機殼IMR產品已與客戶洽談規格；ITO導電膜與觸控膜產品下半年將試量產。
訂閱：
文章 (Atom)
