【經濟日報2010-12-06】聯強國際（2347）總裁杜書伍專訪摘要

四隻腳衝業績 聯強近三年營收獲利表現
2010/12/06 10:32
【經濟日報╱記者李立達／台北報導】


亞太3C通路龍頭聯強國際（2347）多產品與多市場布局積極，總裁杜書伍評估，不論世局變化，聯強業績將「三長兩短」，穩健成長態勢不變。


法人評估，聯強每年10月在十一長假後，均較上月下滑，且9月創新高，基期墊高，11月起，營收將逐月墊高，延續至明年元月，預期明年首季，將再挑戰新高。


聯強布局多產品通路，逐步發酵，通訊產品今年成長快速，10月通訊營收年增率高達七成，公司預估，消費性電子產品，將是新一波成長動能。


代理Kinect 銷售創佳績


聯強獨家代理微軟體感遊戲周邊商品「Kinect」，在台灣及澳洲均創銷售佳績，澳洲首月開賣達20萬套，法人看佳聯強的微軟產品將「硬帶軟」，初期為遊戲硬體，後續軟體銷售，將可長可久。


聯強也取得蘋果iPad台灣代理，上周開賣，引爆搶購熱潮，燦坤全台14家Apple Store的iPad現貨全數售罄，需緊急補貨，帶動第四季聯強營運。


聯強近期宣布，轉投資的印度雷霆頓（Radington），投資土耳其第二大通路商Arena，打開中歐市場大門；另外，聯強與印尼ME電腦集團合資通路公司，預計明年初成立，通路版圖再擴大。


杜書伍表示，聯強業績不會暴起暴落，將維持穩定成長，即使全球不幸再出現金融海嘯，優質的企業，也能在海嘯中冒出頭；以下是杜書伍專訪摘要。


問：聯強近期宣布兩項通路投資，布局的考量點為何？


答：聯強選擇通路市場布局的第一原則是，選擇人口多的市場，人口多，長期代表經濟規模，人口少，不論經濟多發達，都不到經濟規模，也就沒有營運效率。


第二原則是市場的規範程度，商業運作的合法化；第三原則，彼此文化相近的市場，會介入經營；若文化差異較大，會找尋一個好的夥伴，共同經營那個市場。


印尼拓通路 最佳時間點


問：談談印尼市場，我們設合資通路公司的考量點？


答：印尼在過去從過去蘇哈托時代，到民主改革後，經過混亂後走向穩定，這兩年規範程度有大幅改善，且經濟改善，市場消費力快速提升，現在是進入印尼非常好的時間點。


印尼的合資夥伴，在當地通路市場已有基礎，聯強很有信心不會賠的，因為不是從零開始，如果從零開始，就像在水裡搬石頭，除了石頭重量，還有水壓，但是印尼是浮出水面的石頭，反而有水的浮力。


問：今年第四季PC市場銷售不如原預期，如何看待？


答：科技新產品上市前，會影響到現有產品的觀望、延遲，平板電腦今年底至明年初第一季，才會出來，現在是觀望期，筆記型電腦會有影響，影響有限，不過市場會有觀望情形。全球正逐步脫離金融風暴的陰影，跟過去不同的情況是，新興市場，真正有消費力、人口比重高的市場，將變成支撐全世界經濟成長的很大力量，經濟勢力正在改變。


問：大陸消費市場狀況？


答：消費受信心因素影響很大，自從金融風暴之後，兩年時間，全球仍籠罩在負面的氣氛，會影響消費信心，目前中國大陸消費信心，現階段有點保守，主因市場最近的訊息是政府要打房、抑制物價上漲、且收縮銀根，不過，影響應該只是讓消費者稍微觀望一下。


陸運籌中心 明年增20座


問：大陸運籌中心興建情況？


答：預計明年底將新增20座運籌中心，現有七座已在營運，包括：上海、南京、成都、北京、瀋陽、杭州與天津，正在興建的有西安、青島，預計明年3月完工。


後續規劃開工的包括：廣州、蘇州、鄭州、濟南、武漢、寧波、福州、合肥、南昌、重慶、昆明，明年底前建設。


問：平板電腦興起，是否會影響現有的PC市場？


答：平板電腦是電腦的延伸，是另一個領域產品，加上內容與不同功能，創造出新市場，逐步延伸到小孩到老人等消費族群，新創造的市場，不是原有的PC市場，就像是TV也變成智慧電視，現在是資訊整合的時代。


問：電視、遊戲機等消費電子，後續在聯強的銷售比重？


答：消費性電子將是聯強的第四隻腳，產品包括遊戲機、電視等，與其他三大產品線：資訊（PC、NB）、通訊（手機）、零組件（IC元件），共同支撐成長動能。


今年已經將消費性電子，在營收獨立分割，今年將挹注120億元營收，占集團的5%至6%，未來發展值得期待。


問：聯強後續成長預估？


答：聯強策略，就是穩扎穩打，像是蓋一棟牢靠的建築，過去不論大局變化，聯強均震盪走高，會「三長兩短」，也許向前走三步，退兩步，仍然是持續向前一步，因為聯強策略採多面向，分散營運風險。


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