【經濟日報2010-11-22】艾笛森（3591）董事長吳建榮專訪摘要

艾笛森 明年要賺一個股本

【經濟日報╱記者詹惠珠／台北報導】 2010.11.22 03:40 am


LED股王艾笛森（3591），立志明年要成為第一家賺進一個股本的LED廠。董事長吳建榮強調，艾笛森將發展成全球LED照明的元件品牌，仿效Intel Inside，未來在LED照明，主打「EDISON」Inside。

成本和通路，是LED照明二大成功要件，艾笛森的商業模式，是以LED設計製造整合服務（LDMS），在大功率的LED比同業便宜，而在通路布建也已達五至六年，艾笛森將在明年與燈具廠和國際通路簽約，吳建榮對明年的成長深具信心，以下是專訪摘要:


技術領先 產能大增


問：艾笛森與一般LED封裝廠的差別在那裡？艾笛森的競爭優勢為何?

答：在LED的上市櫃公司中，艾笛森是血統相當純正的LED照明廠，一般照明產品占比重逾七成，其他封裝廠目前則偏低、約只有5%到10%。艾笛森認為自己主要的競爭對手不在國內，而是國外的Cree、Osram、和Lumileds。

艾笛森的競爭優勢在技術，從2003年就切入LED照明，在高功率LED的布局長達七年，今年營收30億元中，72%是來自LED照明，且在LED業界打元件的品牌已達六年，明年產能達到5,000萬顆，應該是領先業界十倍的產能。


居家照明 帶動成長


其次，艾笛森從元件到產品做垂直整合，發展LED照明，LED的光源很重要，艾笛森從LED封裝出發，占有相當大的優勢，在高功率LED的成本，也比同業要低。再者就是全球客戶已高達3,000家，只要LED照明滲透率多1%，對艾笛森來說就是幾百億美元的市場。

對艾笛森而言，最重要的定位就是將「EDISON」定位為全球元件品牌，讓未來的LED燈球、照明等都使用艾笛森的元件，這樣艾笛森就要把產品的深度和廣度都做出來，以符合全世界的使用。

我們從acer和Asus的成功，看到品牌的催化效果很大，我相信艾笛森在定位清楚後，將品牌做出來，藉由通路，能量就能數倍的成長，未來三年、五年、十年一定可以達成「EDISON」Inside的目標。

問：明年艾笛森的成長性如何，法人預估明年要賺9元以上是否可以達成?各項產品占營收的比重?

答：隨著LED照明的啟動，艾笛森近三年都維持高成長，2009年比2008年成長80%，今年前三季已比去年同期成長90%，這樣的成長動能在明年可以持續，主要是居家照明將會起來，我也有信心，艾笛森的營收可以在2012年有機會突破百億元大關。


垂直整合 全球搶單


艾笛森今年將業務重點向下延伸至模組、成品，將以一條龍式的方式，爭取客戶訂單。目前公司正在爭取歐美地區室內照明大單，和中國大陸內需市場，初估明年第二季可有結果。

艾笛森共有三大產品，光照明元件約72%最大，其次是光傳輸元件占13%，以及光感測元件占2.7%。而其毛利率，光照明和感測元件都在30%以上，光傳輸元件為25%。

LED與其他產業不一樣，必須不斷的降價來刺激應用，因此業界不易高獲利，平心而論，每股稅後純益（EPS）能達5元以上的公司，都算是業界的績優生，不過艾笛森還是有一個願望，希望能夠成為LED業界第一家賺一個股本的公司，創下業界第一。


回饋股東 提高配股


艾笛森還是一家股本只有8.88億元的公司，公司基本上希望能夠多分配股票給股東，去年艾笛森EPS5.31元，公司配發股票股利1.5元和現金股利3元，今年的配股應該會比去年多，將獲利回饋給股東。

問：艾笛森產能規劃如何?

答：從艾笛森的客戶對明年的預估，都有倍增的現象，明年是LED的照明元年，艾笛森在揚州廠已準備進行大幅擴產，目前前三季的LED高功率月產能達到2,000萬顆，明年將會倍增到5,000萬顆。

艾笛森的生產據點在台灣、大陸東莞和揚州，其中揚州廠為目前亞洲規模最大的LED照明封裝基地，揚州廠占地100 畝，第一期規劃的產值是人民幣20億元，今年以來單月最高產值達人民幣2,300萬。艾笛森將在明年下半年開始規劃揚州廠第二期。

艾笛森除在光源技術上已有多年研究，在今年領先業界建立LDMS(Lighting Design Manufacturing Service)照明整合系統，提供從元件、模具到成品的垂直整合方案，這個商業模式在業界相當獨特，且客製化能力必須很強，未來LDMS出貨目標為每月百萬顆以上的規模。

問：今年和明年的資本支出為何? 未來與國內外大廠會有合作的機會嗎?

答：今年含設備的資本支出約2.5億元，明年可達3.5億元到4億元之間。

你看到艾笛森的擴產，應該就知道公司的企圖心。艾笛森的光源擴充，是從點、線、面、再到模組，從1瓦到200瓦，而與LED照明相關的包括散熱、電路、機構、光學都由自己研發，在這種TEMO技術平台為核心，提供多元化的LED元件和組模，並衍生LDMS的整合方案。

【2010/11/22 經濟日報】@ http://udn.com/