【經濟日報2010-11-01】晶睿（3454）董事長陳文昌及總經理藍志忠訪談紀要

晶睿 近五年營收獲利一覽
2010/11/01 10:39
【經濟日報╱記者黃晶琳／台北報導】

台灣安全監控品牌VIVOTEK晶睿（3454），參與智利礦工救災行動，成為全球目光焦點。晶睿董事長陳文昌看好明年網路監控系統蓬勃發展，晶睿營收可望成長三成以上，優於產業成長幅度，長期目標要成為全球前四大網路監控廠。


晶睿搭著網路攝影機趨勢帶動營運成長，加上自有品牌布局效益浮現，今年前三季營收已超過去年全年，年增率達六成，稅後純益1.5億元，年增率達266%，每股稅後純益2.54元，未來將拓展全球市場及新應用，目標營收年年攀高，明年跨越20億元。


晶睿董事長陳文昌及總經理藍志忠日前接受本報專訪，以下為訪談紀要。


問：晶睿主要產品及應用為何？


答：晶睿主要技術包含聲音、影像壓縮處理、多媒體通訊、系統單晶片研發，產品包含網路攝影機、影音伺服器、影音解碼器、影像管理軟體。


網路監控攝影機可應用範圍包含銀行、教育學校、礦場、政府單位、家庭、工業、消費通路、電信業者及交通運輸等各類安全監控應用。日前晶睿接獲台北市政府路口監控標案，負責在主要交通幹道攝影機後方加上網路伺服器，將影像數位化傳送到影像管理系統。


問：未來監控市場發展，以及網路監控攝影機占市場比重及發展趨勢為何？


答：傳統攝影機及安控設備都採纜線傳輸的類比式攝影機，還要採取人力兼看，費力費時。網路攝影機則可透過網路傳輸隨時監控，近年技術發展快速，現在網路攝影機不僅是高畫質畫面，還擁有遠距離照明及夜視功能，市場接受度也愈來於愈高。


隨全球寬頻普及率提升，網路傳輸速度更快，網路攝影機是未來重點趨勢。每年網路攝影機年複合成長率都高於三成，傳統網路攝影機成長率約一成，全球網路攝影機與傳統攝影機比重約二比八，預估2015年網路攝影機比重將達50%。


問：晶睿以品牌及代工同時切入市場，發展策略與主要客戶為何？


答：晶睿以代工與品牌雙軌進行，初期很快掌握大客戶代工訂單，代工業務成長快，全球最大網通消費品牌友訊曾是晶睿最大代工客戶，現在主要代工客戶還包含全球最大網通設備廠以及知名日系品牌。


相較之下，品牌需要細水長流型的布局，成長雖然較緩，但晶睿已在全球擁有80多個國家、10個經銷商，更打入電信產業，與電信業者合作搶進家用市場，提供老人照護或安全監控應用，包括新加坡電信、西班牙電信、法國電信、瑞士電信都是晶睿客戶。


晶睿為拓展美國品牌市場，2008年在美國成立分公司，當年美國市場貢獻營收營收就成長二倍，第一年便能獲利，這也是未來品牌成長重點。


近年晶睿積極進行品牌及代工調整，強打品牌業務，降低代工比重，帶動晶睿毛利率緩步提升。今年前三季毛利率從去年同期26.87%提升到39.8%。


問：明年全球監控市場成長狀況為何？晶睿成長目標？


答：晶睿今年VIVOTEK品牌知名度持續提升，帶動訂單增溫，前三季營收年成長六成，9月營收更創下歷史新高。


明年全球監控產業，包含類比及數位網路監控攝影機成長率約25%到30%，晶睿的成長將高於市場成長幅度，目標至少成長三成，隨著出貨量持續提升，市占率也將快速成長。


晶睿現以VIVOTEK品牌在全球市場迎戰歐、美、日等大廠競爭，國際大廠的研發資源是晶睿的三倍以上。


晶睿的技術不輸國際大廠，曾領先業界推出LED照明網路攝影機。晶睿目前全球市占率排名第九，長期目標要擠進前四名。


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