【工商時報2010-11-01】宏達電（2498）財務長鄭慧明訪問摘要

《深度對談》宏達電Q4營收千億 出貨年增逾1.5倍
2010-11-01 01:15 工商時報 記者吳筱雯／專訪
　宏達電（2498）第4季營收可望站上千億元大關，出貨量則有機會比去年同期成長超過1.5倍，宏達電的經營策略也已定調。以下為宏達電財務長鄭慧明訪問摘要：

　問：請說明第3季業績？

　答：第3季銷售量為680萬支，比去年同期成長143％，營收為758億元，超過原先預估的750億元，也比去年同期成長124％，毛利率30.2％，已經超過原先估計的高標30％，至於營業費用率13.9％，同樣比原先預估的費用率低。

　問：宏達電接下來經營策略？

　答：擴大營運規模與起飛的成長動能，確實履行了我們在去年底所訂定的經營策略，也就是擴大營運規模與提高獲利。

　快速的成長動能加上不斷地提高智慧型手機的普及率，擴大營運規模確實在行銷費用與經營效率上產生了營運的槓桿效應，因而提升了營業利益率，而品牌知名度的提升、與全球主要電信服務業者的夥伴關係、產品組合以及有效率的市場商業化能力，鞏固宏達電的營運穩定度。

　從去年開始，宏達電Android智慧型手機在北美市場的需求快速增加，現在也看到Android的需求在歐洲與亞洲強勁地成長，我們希望從2011年開始，Android在歐亞地區的成長也能達到與北美地區相當的動能。

　另外在品牌方面，宏達電品牌的核心價值是具有全球商業化能力，領先將新技術導入市場與大規模的商業化，我們在10月中發表5款微軟最新智慧型手機作業系統Window Phone 7產品，並打入超過25家歐洲、美國與亞洲的主要電信服務業者的採用。

　而近期發表的Android新旗艦產品如Desire HD, Desire Z, T-mobile G2 與myTouch等新產品，展現宏達電在Android技術平台領先的核心競爭力，與美國電信服務業者Sprint共同推出的EVO 4G、與美國T-mobile推出的myTouch 4G，都讓宏達電成為全球首家推出具有類4G速度的產品里程碑，我們將繼續以創新的技術與具吸引力的使用者經驗，以持續拉高2011年的競爭門檻。

　宏達電品牌第二個核心價值是

　不斷追求創新的企業文化，人機介面Sense與各種新穎的產品設計，不僅展現了我們承諾為使用者帶來最佳的使用者經驗，也為業界設立創新的指標，伴隨著Desire HD與Desire Z所搭載的新HTC Sense進一步在多媒體應用、行動定位服務、電子書閱讀與社群網路服務上，再次創新了行動網路的使用者經驗。其中，HTC Sync與HTCSense.com平台的推出，將Sense的使用者經驗與數位式內容管理全面性地在智慧型手機、PC 與虛擬雲端之間擴大運用。

　為了永續成長，我們也將持續提升品牌知名度，宏達電在第3季底全球品牌知名度已成長至47％，目標於年底提高至60％。與提高品牌知名度相配合的是，宏達電展開一項全球性零售店面的行銷計畫，以強化在零售店面示範Sense及消費者在店內參與試用手機產品的體驗。

　問：第4季業績展望為何？

　答：我們預估第4季銷售量將達900萬支，比去年同期成長157％，營收預估將達1000億元，是今年第2次再創歷史新高紀錄，同時也比去年同期成長143％，毛利率估計將落在29.5％至30.5％之間。