【經濟日報2010-04-05】普萊德（6263）董事長陳清港專訪紀要

普萊德 四大產線發酵

【經濟日報╱記者黃晶琳／台北報導】 2010.04.05 03:37 am



普萊德董事長陳清港看好今年營運可望回到金融風暴前的水準。
記者黃晶琳／攝影
網通品牌廠商普萊德（6263）董事長陳清港看好金融風暴後，企業資本支出持續回升，加上普萊德近年耕耘四大產品線的企業網路、電信光纖、網路監控及工業型網路設備等，都將陸續發酵，今年營收、獲利可望回到金融風暴前的水準。

普萊德的自有品牌PLANET行銷全球120多國，成立時就朝產品設計研發、製造委外代工方向發展，雖然規模不大，但陳清港堅持普萊德不涉入製造，經營品牌，不追求營收規模大幅增加，只求年年獲利水準持續向上。以下是專訪紀要：

問：普萊德2009年的營運表現？

答：去年合併營收約8.28億元，年衰退20.7%，但毛利率卻從28.51%逆勢成長到29.77%，稅前盈餘1.41億元，稅後純益1.28億元，年衰退約14.66%，每股稅後純益2.27元。

專注品牌 堅持不涉製造

去年不畏金融風暴，更積極品牌布局，參加台灣、德國、美國、英國、杜拜、新加坡等七大國際展覽，累積市場知名度，成效陸續展現。

雖然金融風暴時期客戶下單心態保守，但過去景氣好時客戶下單以量制價，去年客戶下單保守，反而沒有議價空間，毛利率甚至逆勢向上。

問：今年網通產業的景氣及各地市場企業資本支出回升狀況？

答：今年以來企業資本支出有明顯增加，相較之下，歐洲受希臘影響，回升速度較緩慢，美國需求相對較強，去年積極參展的成效，近期已陸續發酵。

問：普萊德未來的產品發展重心？

答：近年來主力產品已朝四個方向發展，包括企業網路、電信網路、網路安全監控及工業型網通設備。

其中企業網路產品包括：交換器及企業用路由器等設備，是過去普萊德營收、獲利來源主力，未來將朝更高階產品邁進，例如10G交換器，以及可應用在雲端運算上的交換器產品，獲利空間也比零售市場大。

在電信網路設備方面，普萊德是從ADSL、VDSL到EPON、GPON等光纖設備產品，到電信業者鋪設最後一哩的設備通通都有，今年可望有很好的機會成長。

近年普萊德切入網路安全監控，多次參與國際性網路安全監控展覽，也獲得不錯成效，同時擁有完整產品線，從網路安全監控設影機、網路監控錄影機及高整合性中央監控管理軟體等，也是今年成長的主力。

積極研發 抓住網通商機


此外，隨著工業自動化趨勢持續往前並走向IP化，工業型網路產品需求也持續增溫，包含工廠自動化跟鐵路運輸系統網路設備都有需求，特別是工業網路設備需要耐高、低溫、穩定性強且產品生命周期較長的特殊要求，普萊德在2008年時切入，去年已推出符合工規標準的交換器、光纖網路轉換設備、結合乙太網路供電（PoE）交換器、工業用乙太網路VDSL2轉換器等產品線，搶攻工業市場。

問：今年包括電信業者基礎建設、企業需求回升、雲端運算、智慧電網都是成長機會，對今年網通商機的看法?

答：企業資本支出需求回升、加上大型電信業者積極朝電信基礎建設方向前進，電信的光纖網路及企業的網通設備，對普萊德萊而言是一大機會。

雲端運算是一種概念，進而延伸出很多雲端運算概念性產品，除伺服器產品，將帶動儲存需求增加，普萊德推出網路儲存設備（NAS），也朝高階的交換器及儲存設備產品前進。

對普萊德而言，電信基礎建設光纖網路，中小企業需求是最直接的帶動成長動能，網路安全監控及工業用的交換器也是今年成長的關鍵。

問：近年網通大廠年營收都超過100億元，普萊德的營收規模雖小，但獲利卻名列前茅，未來如何提升營運規模？

答：網通廠商營收要突破100億元，從代工切入最快，只要找到一級客戶，很快就可達成，或是像友訊到各地設子公司，又或者透過整併方式等，都是提高營收規模的方法。

普萊德有六成產品是自行研發，委由台灣外包製造廠商生產，其他如無線產品，部分是開規格委外ODM代工，因為製造不是普萊德的專長，因此不會投入大量資源，加上中小企業對於網通設備需求都是多樣少量，未來將持續投入研發。

不強求營升快速成長，只求獲利穩定成長，不排除中小型廠商整併是一個思考的方向，但要看能否做出效率，看到未來。

景氣回溫 營收獲利成長

問：大陸網通廠商崛起，普萊德如何因應？

答：大陸網通廠商崛起，但主要以零售市場為主，對台灣廠商來說，低階網通市場受衝擊較大。普萊德已開始走向專業化路線，不把競爭主力鎖定在與大陸競爭對手專注的消費性市場。

未來企業網路交換器等產品還是聚焦在中小企業市場，同時朝向電信及雲端運算需求，計劃打入IDC（網際網路資料中心）跟企業MIS（電腦維運系統）需要的網路設備。

問：展望2010年成長機會與營運規畫？

答：在2009年，企業用交換器跟電信用光纖設備各占營收比重約32%、23%；VoIP（網路電話）約7%、無線網路占9%、網路安全監控8.3%、寬頻13%。

到2010年，網路安全監控效益浮現，貢獻營收可望成長二至三成，工業網路產品已投入二、三年努力，去年底才開始出貨，今年貢獻營收可望超過5%，有倍增表現，也可望帶動毛利率。

觀察目前全球景氣回溫，來自通路客戶的規劃性訂單拉長，預估營收與獲利都可望回到金融風暴前的水準。

【2010/04/05 經濟日報】@ http://udn.com/