跨足車用連接器 擴大營收占比
2010-04-19 工商時報 【記者黃智銘／專訪】
宏致董事長袁万丁
宏致董事長袁万丁出身自連接器大廠莫仕（Molex），去年公司正式上市後，獲利表現良好，去年每股獲利（EPS） 9.77元，是連接器類股中EPS最高的一家，袁万丁表示，雖然宏致做的只是NB裡頭的小零件，但全世界9成的NB都有採用宏致的連接器，一旦少了宏致就不能出貨，宏致在業界也是有相當重要的地位。而宏致近年布局非NB領域，袁万丁也看好汽車用連接器部分，會是今年成長最快的業務。
記者問：過去宏致生產板對板這類高精密連接器，在台商中競爭相對較少，不過去年以來也有不少公司切入這塊市場，競爭是否會因此加劇？
袁万丁答：宏致從一開始就專注在這塊市場發展，累積多年經驗，其他對手會有相當長的學習曲線，短期之內想要拿到大量的訂單並不容易。宏致地位不會被動搖，現在約有9成的NB都採用宏致的連接器，與各大廠都有相當長久的合作關係，第1季缺貨讓大廠更重視宏致，只要宏致出問題，NB大廠至少短期出貨就會被影響，宏致是具有產業關鍵地位的。
因為今年缺料情形相當嚴重，也讓這些大廠殺價沒有過去激烈，所以整體產業競爭是比往年和緩，宏致毛利率也有機會維持高檔。
問：很多對手也開始看重非NB的領域，宏致布局為何？
答：其實看宏致的股東結構就可以看出宏致的布局，為什麼汽車業的裕隆是宏致的大股東？宏致2年之前就開始布局汽車電子，所以掛牌之前，一些NB大廠都說要參與宏致認股，我都拒絕，但裕隆可以幫助我們切入汽車連接器，所以成為我們股東。根據統計，全球連接器規模高達500億美元，其中PC、NB相關產品占25％，汽車同樣有25％比重，相當於每年有新台幣4,000億的規模。宏致今年會開始打入歐、日系品牌車種，車用連接器業務占營收比重會到5％左右。車用連接器市場龐大，宏致股本只有約10億元，我們這種「螞蟻」大小的公司只要能嚐一口就很飽了。
問：除了本業經營績效傲人之外，董事長也相當熱中公益，甚至把慈善活動與獎勵員工作了結合，用意何在？
答：科技業大家都用獎金或高薪來吸引人才，但是長久以來發展結果常常誰給錢高，員工就往哪去的結果，宏致除了有健全薪資福利外，我們每年也都以績優員工的名義來捐出救護車做公益，我覺得這樣回饋社會也更有意義。
今年為了慶祝上市一周年，我們也捐了4部救護車，除了3部以員工名義捐出外，1部是我自己捐出的，總計我們一路已捐了8部救護車，之前88水災，我們就在電視上看到我們捐出的救護車參與了救災。
2010年4月20日 星期二
【經濟日報2010-04-19】中國電器（1611）董事長周麗真專訪紀要
中電攻綠能 雙拳出擊
【經濟日報╱記者張義宮／台北報導】 2010.04.19 04:19 am
中電董事長周麗真 帶領中電邁向綠能產業版 / 張義宮
中電董事長周麗真加碼投入鋰鐵電池的生產線，年底投產，將成為今後營收成長的動能。
記者張義宮／攝影
中國電器（1611）董事長周麗真表示，首次發行的12億元可轉換公司債，將增設二座磷酸鋰鐵電池廠，預定年底投產，並規劃在南科設立LED燈具廠。今年中電大步邁向綠能產業轉型，綠能產品占營收可達15%，明年倍增至30%以上。
中電去年合併營收42.4億元，稅後純益3.68億元，每股純益0.97元。今年在磷酸鋰鐵電池及LED照明產品的營運發酵下，預估營收挑戰50億元。
周麗真說：「磷酸鋰鐵電池應用在電動腳踏車，5月將以東亞綠能的自有品牌上市，與家電、3C通路結盟，擴大綠能商品銷售，同時在中電3,000家的水電、材料通路銷售節能標章的家電。」以下是專訪紀要：
問：中電今年的轉型重點?
答：今年大力投入以節能減碳為主軸的綠能產品發展。產品規劃從一般傳統照明，走向綠色科技照明，例如著重LED照明發展。
研發方向除鞏固原來在光產業領域的定位，更加強在電領域的發展，結合光與電，研發綠色光電科技節能照明。例如轉投資冠碩鋰鐵電池，發展光與電結合的儲能減碳產品。
拓展通路 鎖定3C賣場
另外要加強通路聯結，從原來國內照明一般通路、約3,000多家水電材料經銷商，擴展至家電通路與3C賣場。尤其是LED照明，與美國CREE簽署策略聯盟合約，是讓中電LED發展快速進軍全球市場的一大突破。
強化深耕品牌，從原有的東亞照明品牌，積極走進世界各地。由於地球暖化議題高漲，中電LED綠色照明產品種類相當齊全，將尋求各國經銷商加入節能減碳行列，目前中東、東協市場以少量多樣化商品，購買東亞照明品牌的LED或其他節能相關產品。
問：磷酸鋰鐵電池何時投產？挹注營收的效益？與冠碩電池如何進一步合作？
答：磷酸鋰鐵電池目前有一條電池芯生產線，在東莞的冠碩電池廠，產能約每月5,000輛電動腳踏車所需電池。
中電已籌劃在新竹工業區設置二條電池系統模組（PACK）生產線。中電致力於電池管理系統（BMS）發展，有獨特的技術，機器設備已訂購，第三季安裝，預定第四季投產。加上原有的湖口廠，已規劃設立二條電池系統模組，今後中電將有四條PACK廠可投產，進度都是在第四季產出。這些都會與冠碩合作，以擴大營運效益。
目標今年含LED的整體綠能產品，占營收可達15%，明年倍增至逾30%，將成為今後中電營收的成長動能。
問：中電目前投資冠碩的金額、比重，今後是否增加？冠碩在磷酸鋰鐵電池的最新動向？
答：迄今已投資601.1萬美元，占冠碩持股20%。中電董事會已通過對冠碩持股比重增加10%，增加後，對冠碩的持股將達30%。
冠碩董事會已通過5月底前完成現金增資1,000萬美元，作為新建廠房、擴充生產線用。冠碩研發團隊相當傑出，從正極粉研發到磷酸鋰鐵電池的電池芯生產，都居於領先地位。
投資冠碩 持股增至30%
磷酸鋰鐵電池的優勢為很安全，放入火中燃燒也不會爆炸。除具環保、壽命長的優點，是最安全零汙染交通工具應用材料的選擇。
問：磷酸鋰鐵電池最近應用的情形？
答：冠碩已經量產，且運用在世界不同市場的產品，已交貨銷售的產品包括電動汽車，今年上海世博會的警車就選用冠碩鋰鐵電池。日前大陸中科力帆聯合發表的電動警車展示中，特別強調冠碩電池，將是未來電動車發展的重要策略夥伴。充電十分鐘就可跑130公里，時數可高達110公里。
而電動機車已在大陸銷售，部分知名品牌客戶皆已送樣測試，由於冠碩與品牌客戶簽署保密協定，不便揭露客戶對象。
在電動腳踏車方面，已在大陸銷售，中電4月底進口電動腳踏車2,000輛，透過中電的經銷網與合作的家電通路，將於5月上市銷售。電動腳踏車以自有品牌「東亞綠能EZ10」出擊，強調快速充電十分鐘，即可以行駛45公里。
而高爾夫球場車有機會在台北市花博會展覽期間與國人見面。中電洽商多家台灣高爾夫球廠，採購意願很高。
至於特殊照明應用，例如充電式探照燈，可照射三公里以外，適合保全業或工廠、企業安全系統用。也很適合登山、露營用，中電將在5月在台銷售。
策略聯盟 搶對岸商機
其他還有照明免斷電系統，冠碩已接獲ODM訂單，將於第三季出貨。太陽能與LED路燈儲電模組，這種儲電模組的搭配，讓中電推展LED路燈更具優勢。
問：中電首次發行無擔保可轉換公司債上限12億元，主要的用途？是否溢價發行？
答：看好綠能產業發展，此次發行CB購買土地及廠房，並設置綠能生產線，包括前述的兩條磷酸鋰鐵電池PACK，及增加LED綠色照明產品、燈具的生產線，積極布局綠能新事業。
LED燈具是今後預期成長快速的產品，規劃在中電新營廠生產LED燈具，由於南科還有廠房可利用，因此同步規劃前進南科。而CB將採溢價發行，主要在台灣發行。我們有信心這個5年期的CB，可以在五年內回收。
問：中電如何爭取兩岸LED路燈商機？
答：大陸「十城萬盞」的路燈更新計畫是很大的商機，中電會透過策略聯盟方式，與得標廠商配合，提供產品，包括成品或元件。以中電對燈具設計的專業切入，提供符合市場需求的LED路燈，與得標施工廠商共享成果，以分工互惠的機制進行，未來的商機可以期待。
問：大陸LED市場潛力龐大，中電如何布局？鎖定的策略夥伴？
答：策略夥伴暫時保密。太陽能也是今後大陸官方重視的發展項目，無論在LED路燈、太陽能的商機，大陸官方都要求沒有專利問題的產品才能獲選，不採取低價路線，有利中電爭取商機。主因中電營運向來重視專利，生產智財權商品，例如中電採用美國CREE的LED晶片，與日本的日亞合作並採用其材料，都支付專利費。
因此中電在大陸布局採取「非低價招標、保障合理利潤」的策略，並與特定的官方招標接觸，期能打開營運新內容。
【2010/04/19 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者張義宮／台北報導】 2010.04.19 04:19 am
中電董事長周麗真 帶領中電邁向綠能產業版 / 張義宮
中電董事長周麗真加碼投入鋰鐵電池的生產線，年底投產，將成為今後營收成長的動能。
記者張義宮／攝影
中國電器（1611）董事長周麗真表示，首次發行的12億元可轉換公司債，將增設二座磷酸鋰鐵電池廠，預定年底投產，並規劃在南科設立LED燈具廠。今年中電大步邁向綠能產業轉型，綠能產品占營收可達15%，明年倍增至30%以上。
中電去年合併營收42.4億元，稅後純益3.68億元，每股純益0.97元。今年在磷酸鋰鐵電池及LED照明產品的營運發酵下，預估營收挑戰50億元。
周麗真說：「磷酸鋰鐵電池應用在電動腳踏車，5月將以東亞綠能的自有品牌上市，與家電、3C通路結盟，擴大綠能商品銷售，同時在中電3,000家的水電、材料通路銷售節能標章的家電。」以下是專訪紀要：
問：中電今年的轉型重點?
答：今年大力投入以節能減碳為主軸的綠能產品發展。產品規劃從一般傳統照明，走向綠色科技照明，例如著重LED照明發展。
研發方向除鞏固原來在光產業領域的定位，更加強在電領域的發展，結合光與電，研發綠色光電科技節能照明。例如轉投資冠碩鋰鐵電池，發展光與電結合的儲能減碳產品。
拓展通路 鎖定3C賣場
另外要加強通路聯結，從原來國內照明一般通路、約3,000多家水電材料經銷商，擴展至家電通路與3C賣場。尤其是LED照明，與美國CREE簽署策略聯盟合約，是讓中電LED發展快速進軍全球市場的一大突破。
強化深耕品牌，從原有的東亞照明品牌，積極走進世界各地。由於地球暖化議題高漲，中電LED綠色照明產品種類相當齊全，將尋求各國經銷商加入節能減碳行列，目前中東、東協市場以少量多樣化商品，購買東亞照明品牌的LED或其他節能相關產品。
問：磷酸鋰鐵電池何時投產？挹注營收的效益？與冠碩電池如何進一步合作？
答：磷酸鋰鐵電池目前有一條電池芯生產線，在東莞的冠碩電池廠，產能約每月5,000輛電動腳踏車所需電池。
中電已籌劃在新竹工業區設置二條電池系統模組（PACK）生產線。中電致力於電池管理系統（BMS）發展，有獨特的技術，機器設備已訂購，第三季安裝，預定第四季投產。加上原有的湖口廠，已規劃設立二條電池系統模組，今後中電將有四條PACK廠可投產，進度都是在第四季產出。這些都會與冠碩合作，以擴大營運效益。
目標今年含LED的整體綠能產品，占營收可達15%，明年倍增至逾30%，將成為今後中電營收的成長動能。
問：中電目前投資冠碩的金額、比重，今後是否增加？冠碩在磷酸鋰鐵電池的最新動向？
答：迄今已投資601.1萬美元，占冠碩持股20%。中電董事會已通過對冠碩持股比重增加10%，增加後，對冠碩的持股將達30%。
冠碩董事會已通過5月底前完成現金增資1,000萬美元，作為新建廠房、擴充生產線用。冠碩研發團隊相當傑出，從正極粉研發到磷酸鋰鐵電池的電池芯生產，都居於領先地位。
投資冠碩 持股增至30%
磷酸鋰鐵電池的優勢為很安全，放入火中燃燒也不會爆炸。除具環保、壽命長的優點，是最安全零汙染交通工具應用材料的選擇。
問：磷酸鋰鐵電池最近應用的情形？
答：冠碩已經量產，且運用在世界不同市場的產品，已交貨銷售的產品包括電動汽車，今年上海世博會的警車就選用冠碩鋰鐵電池。日前大陸中科力帆聯合發表的電動警車展示中，特別強調冠碩電池，將是未來電動車發展的重要策略夥伴。充電十分鐘就可跑130公里，時數可高達110公里。
而電動機車已在大陸銷售，部分知名品牌客戶皆已送樣測試，由於冠碩與品牌客戶簽署保密協定，不便揭露客戶對象。
在電動腳踏車方面，已在大陸銷售，中電4月底進口電動腳踏車2,000輛，透過中電的經銷網與合作的家電通路，將於5月上市銷售。電動腳踏車以自有品牌「東亞綠能EZ10」出擊，強調快速充電十分鐘，即可以行駛45公里。
而高爾夫球場車有機會在台北市花博會展覽期間與國人見面。中電洽商多家台灣高爾夫球廠，採購意願很高。
至於特殊照明應用，例如充電式探照燈，可照射三公里以外，適合保全業或工廠、企業安全系統用。也很適合登山、露營用，中電將在5月在台銷售。
策略聯盟 搶對岸商機
其他還有照明免斷電系統，冠碩已接獲ODM訂單，將於第三季出貨。太陽能與LED路燈儲電模組，這種儲電模組的搭配，讓中電推展LED路燈更具優勢。
問：中電首次發行無擔保可轉換公司債上限12億元，主要的用途？是否溢價發行？
答：看好綠能產業發展，此次發行CB購買土地及廠房，並設置綠能生產線，包括前述的兩條磷酸鋰鐵電池PACK，及增加LED綠色照明產品、燈具的生產線，積極布局綠能新事業。
LED燈具是今後預期成長快速的產品，規劃在中電新營廠生產LED燈具，由於南科還有廠房可利用，因此同步規劃前進南科。而CB將採溢價發行，主要在台灣發行。我們有信心這個5年期的CB，可以在五年內回收。
問：中電如何爭取兩岸LED路燈商機？
答：大陸「十城萬盞」的路燈更新計畫是很大的商機，中電會透過策略聯盟方式，與得標廠商配合，提供產品，包括成品或元件。以中電對燈具設計的專業切入，提供符合市場需求的LED路燈，與得標施工廠商共享成果，以分工互惠的機制進行，未來的商機可以期待。
問：大陸LED市場潛力龐大，中電如何布局？鎖定的策略夥伴？
答：策略夥伴暫時保密。太陽能也是今後大陸官方重視的發展項目，無論在LED路燈、太陽能的商機，大陸官方都要求沒有專利問題的產品才能獲選，不採取低價路線，有利中電爭取商機。主因中電營運向來重視專利，生產智財權商品，例如中電採用美國CREE的LED晶片，與日本的日亞合作並採用其材料，都支付專利費。
因此中電在大陸布局採取「非低價招標、保障合理利潤」的策略，並與特定的官方招標接觸，期能打開營運新內容。
【2010/04/19 經濟日報】@ http://udn.com/
2010年4月13日 星期二
【工商時報2010-04-12】觸控面板龍頭廠洋華（3622）董事長林德錚的專訪紀要
觸控有賺頭 洋華營收拚年增3成
2010-04-12 工商時報 【記者袁顥庭／專訪】
洋華董事長林德錚／洋華小檔案
觸控面板龍頭廠洋華（3622）去年營收、獲利倍增，繳出稅後每股盈餘22.53元的好成績。看好觸控商機，洋華連續兩年大幅擴產，今年總產能可望成長40％，年營收則挑戰30％以上的成長。以下是洋華董事長林德錚的專訪紀要：
問：請你談談今年的觸控市場概況？
答：今年觸控面板市場一定會成長，高單價的智慧型手機搭載觸控面板的滲透率高達100％，而一般單價在150美元以上的feature phone也都會搭配觸控介面。從品牌廠商所推出的智慧型手機現況來看，宏達電、蘋果觸控手機的比率都已經是100％，而去年LG觸控手機滲透率也有35％、三星滲透率約25％，只有諾基亞較低、比重不到10％。
去年觸控手機滲透率仍然在30％以下，今年觸控面板在手機的應用上會從智慧型手機拓展到單價在200美元以下的手機，因此預估今年觸控手機市場滲透率將進一步提高30-40％。
問：今年大家都在看觸控面板在PC的應用，特別是iPad對市場的影響，你的看法如何？
答：PC使用觸控介面以現在的操作平台來看其實不好用，因此蘋果、宏碁這些品牌走的還是平板電腦的設計模式。而iPad這樣一個產品等於是自創了一個市場區隔，產品最大的優點在於可攜，運算能力不強。由於使用介面還不成熟，預料今年觸控面板在PC市場的成長力道還不會很強，最快在今年下半年、或是明年才會比較明朗。從洋華的產品結構來看，也是反映這樣的市場概況，手機佔了95％以上，中尺寸產品還只是個位數字。
問：各種觸控技術興起、競爭者也愈來愈多，請談談對不同觸控技術的看法？
答：不同的觸控技術各有優缺點、也有不同的市場區隔。光學式觸控不適用於可攜式產品，因為邊框要加厚，在做多點觸控的時候辨識度也比較低，但好處就是在20吋以上的大尺寸應用有成本競爭力。至於彩色濾光片廠轉型，由於是玻璃製程，基板面積大、全自動生產，因此生產效率高，在中尺寸市場有競爭力，但缺點就是換線不容易，但是手機市場偏偏是少量多樣。膜片材料的好處在於不易破，隨著材料技術的進步，可以作的更薄、更透光。以現在膜片的製程來看，最大可以做到12吋，相當於3代廠，洋華在10吋以下的觸控面板市場仍然是最具競爭力的。
問：洋華去年獲利表現亮眼，今年營運有何目標？
答：產業是成長的趨勢，訂單不是問題，不過越南新廠開始營運，因此今年如何把越南廠營運帶起來是一個挑戰。我們去年底開始就陸續派了很多資深的幹部去越南支援，希望盡快把產能、良率拉上來。
洋華去年出貨量約6,000萬片，其中手機佔有95％。以稼動率70％、良率70％計算，估計今年每個月出貨量在500萬片以上，雖然出貨數量差別不大，但是出貨的尺寸，以及產品的類別卻有很大的不同。今年中尺寸出貨量增加，手機面板也放大，都會吃掉產能。此外，現在電容式觸控面板出貨型態是sensor，下半年會拓展到模組型態，而模組的單價是sensor的3倍，估計今年電容式觸控面板的營收比重會提高到30-40％。
2010-04-12 工商時報 【記者袁顥庭／專訪】
洋華董事長林德錚／洋華小檔案
觸控面板龍頭廠洋華（3622）去年營收、獲利倍增，繳出稅後每股盈餘22.53元的好成績。看好觸控商機，洋華連續兩年大幅擴產，今年總產能可望成長40％，年營收則挑戰30％以上的成長。以下是洋華董事長林德錚的專訪紀要：
問：請你談談今年的觸控市場概況？
答：今年觸控面板市場一定會成長，高單價的智慧型手機搭載觸控面板的滲透率高達100％，而一般單價在150美元以上的feature phone也都會搭配觸控介面。從品牌廠商所推出的智慧型手機現況來看，宏達電、蘋果觸控手機的比率都已經是100％，而去年LG觸控手機滲透率也有35％、三星滲透率約25％，只有諾基亞較低、比重不到10％。
去年觸控手機滲透率仍然在30％以下，今年觸控面板在手機的應用上會從智慧型手機拓展到單價在200美元以下的手機，因此預估今年觸控手機市場滲透率將進一步提高30-40％。
問：今年大家都在看觸控面板在PC的應用，特別是iPad對市場的影響，你的看法如何？
答：PC使用觸控介面以現在的操作平台來看其實不好用，因此蘋果、宏碁這些品牌走的還是平板電腦的設計模式。而iPad這樣一個產品等於是自創了一個市場區隔，產品最大的優點在於可攜，運算能力不強。由於使用介面還不成熟，預料今年觸控面板在PC市場的成長力道還不會很強，最快在今年下半年、或是明年才會比較明朗。從洋華的產品結構來看，也是反映這樣的市場概況，手機佔了95％以上，中尺寸產品還只是個位數字。
問：各種觸控技術興起、競爭者也愈來愈多，請談談對不同觸控技術的看法？
答：不同的觸控技術各有優缺點、也有不同的市場區隔。光學式觸控不適用於可攜式產品，因為邊框要加厚，在做多點觸控的時候辨識度也比較低，但好處就是在20吋以上的大尺寸應用有成本競爭力。至於彩色濾光片廠轉型，由於是玻璃製程，基板面積大、全自動生產，因此生產效率高，在中尺寸市場有競爭力，但缺點就是換線不容易，但是手機市場偏偏是少量多樣。膜片材料的好處在於不易破，隨著材料技術的進步，可以作的更薄、更透光。以現在膜片的製程來看，最大可以做到12吋，相當於3代廠，洋華在10吋以下的觸控面板市場仍然是最具競爭力的。
問：洋華去年獲利表現亮眼，今年營運有何目標？
答：產業是成長的趨勢，訂單不是問題，不過越南新廠開始營運，因此今年如何把越南廠營運帶起來是一個挑戰。我們去年底開始就陸續派了很多資深的幹部去越南支援，希望盡快把產能、良率拉上來。
洋華去年出貨量約6,000萬片，其中手機佔有95％。以稼動率70％、良率70％計算，估計今年每個月出貨量在500萬片以上，雖然出貨數量差別不大，但是出貨的尺寸，以及產品的類別卻有很大的不同。今年中尺寸出貨量增加，手機面板也放大，都會吃掉產能。此外，現在電容式觸控面板出貨型態是sensor，下半年會拓展到模組型態，而模組的單價是sensor的3倍，估計今年電容式觸控面板的營收比重會提高到30-40％。
【經濟日報2010-04-12】順發3C（6154）董事長吳錦昌專訪紀要
順發 雙拳齊發衝營收
【經濟日報╱記者張義宮／台北報導】 2010.04.12 04:12 am
順發3C（6154）董事長吳錦昌表示，今年營運重心將強化家電、通訊營收比重至近二成，設立物流體系，並建置網購與實體通路結合所帶動的商機，搭配順發原有營運強項的資訊商品，今年營收可望成長一至二成。
順發總部位在高雄市，民國86年轉型為大型3C通路，91年上市，吳錦昌是第二代經營者。去年順發營收59.11億元，稅後純益1.26億元，每股純益1.58元。順發日前成為台灣第一家公益型企業，是創業以來最大的轉型。
他指出，順發每月銷售逾3,000台液晶電視，希望在此基礎下，家電產品將帶動冷氣、洗衣機等銷售量，並與供應商在物流、服務合作以提高營收比重。以下是專談紀要：
強化店頭服務 拉抬網路商機
問：對今年營運前景的看法？
答：順發第一季營收15.8億元，較去年同期小幅衰退，主因去年元月政府發放消費券，營收的基期較高，全年營收則樂觀看好將比去年成長。
問：順發規劃加碼邁向網購商機，如何與實體通路結合？
答：強化實體通路的服務，將價值移轉到網路，與僅有網路平台的同業相比，順發利用店頭服務網，逐步擴增商品體驗陳列區，提供知識和環境，讓顧客了解自己的需求，這是網路型錄介面不能相比。
規劃網路上行銷，將比現階段商品多出十倍，應用資訊系統對資訊系統的機制，增大商品的資料檔，快速擴增網購上架商品數。順發已有實體通路70家門市，可以和純網購區隔。這個差異可協助消費者在網購上進行消費，實體上又有服務的雙重便利性。網購今年可占營收一成，去年網購占營收比重小，今年會有數倍成長。
問：順發以資訊商品銷售為主，其他二個C（通訊及家電）如何擴大營運？
答：順發以核心能力出發，主要先延伸個人數位、隨身數位商品。資訊商品的銷售是核心，而個人數位商品擺脫不了此核心，例如智慧型手機、數位相機，但也包含消費性電子的液晶電視，未來會建立更完善的物流服務。
順發目前一個月賣出的液晶電視已達3,000至5,000台，液晶電視體通常要到府安裝，因此也建立完善的宅配作業，套用宅配機制，有助帶動今年冷氣、冰箱、洗衣機等大家電的銷售表現。
大家電經營重視到府服務，順發會和第三方物流結盟，建置大家電的倉儲、物流和到府安裝服務，有助提升運籌能力。今年家電在營收占比達10%沒有問題，加計通訊營收達到占比兩成。
另外，預估今年全球智慧型手機市場規模將達2億支，台灣市場有150萬支，由於智慧形手機須與電腦緊密配合，對順發發展通訊領域有利。
瞄準智慧手機 擴大服務模式
順發已與遠傳和台灣大有業務合作，最近將加入中華電信。台灣的手機門號超過總人口數，新辦及門號移轉是兩大市場，尤其以門號移轉商機最大。順發和電信業者商合作模式提供語音和網卡，會利用各種優惠鼓勵消費者前來新辦或辦理門號移轉。
問：拓展WiMAX商機的進度？
答：WiMAX和三家手機門號商的服務不同。手機服務商的門號系統加掛3.5G，這是WiMAX（4G）的過度。WiMAX目前覆蓋品質還不理想，3.5G的效能與速度較佳，是我們的服務重點。
智慧型手機的商機有兩個點，必須跟系統商合作，爭取消費者認同順發平台的服務。第二個點是手機零售服務，順發的重點在爭取換購，鎖定原先沒有使用智慧型手機的使用者，例如與宏達電配合試用，提供體驗服務來吸引消費者。
問：外傳將與台開攜手，角逐光華二期BOT案，目前的進展？
答：光華二期BOT案是屬於資訊專區，所有參與的競標者，不論是個別企業或聯盟，都需有資訊相關經營的背景或成員，才能符合資格，順發有資訊商品的經營專業，已與台開聯盟，但現在正靜待開標結果。
問：順發是台灣第一家公益型企業，如何爭取董事會、員工及消費者的支持？
答：「公益就在消費裡」。對消費者而言，除了順發的商品品質、服務外，消費者不必多花一毛錢就能做公益，在微利時代，對消費者來說是一種加值。
對員工而言，薪資方面不會有所減損，盈餘會先做員工分紅再分配公益比例。而公益也可增進員工認同感，成為工作上的附加價值，並增加服務時的熱忱。企業必須整合顧客、員工、股東的價值，順發提出的公益型企業，在創造第四方價值─「公益」，第四方價值就是順發所追求的目標，因而獲得董事會全力支持。
【2010/04/12 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者張義宮／台北報導】 2010.04.12 04:12 am
順發3C（6154）董事長吳錦昌表示，今年營運重心將強化家電、通訊營收比重至近二成，設立物流體系，並建置網購與實體通路結合所帶動的商機，搭配順發原有營運強項的資訊商品，今年營收可望成長一至二成。
順發總部位在高雄市，民國86年轉型為大型3C通路，91年上市，吳錦昌是第二代經營者。去年順發營收59.11億元，稅後純益1.26億元，每股純益1.58元。順發日前成為台灣第一家公益型企業，是創業以來最大的轉型。
他指出，順發每月銷售逾3,000台液晶電視，希望在此基礎下，家電產品將帶動冷氣、洗衣機等銷售量，並與供應商在物流、服務合作以提高營收比重。以下是專談紀要：
強化店頭服務 拉抬網路商機
問：對今年營運前景的看法？
答：順發第一季營收15.8億元，較去年同期小幅衰退，主因去年元月政府發放消費券，營收的基期較高，全年營收則樂觀看好將比去年成長。
問：順發規劃加碼邁向網購商機，如何與實體通路結合？
答：強化實體通路的服務，將價值移轉到網路，與僅有網路平台的同業相比，順發利用店頭服務網，逐步擴增商品體驗陳列區，提供知識和環境，讓顧客了解自己的需求，這是網路型錄介面不能相比。
規劃網路上行銷，將比現階段商品多出十倍，應用資訊系統對資訊系統的機制，增大商品的資料檔，快速擴增網購上架商品數。順發已有實體通路70家門市，可以和純網購區隔。這個差異可協助消費者在網購上進行消費，實體上又有服務的雙重便利性。網購今年可占營收一成，去年網購占營收比重小，今年會有數倍成長。
問：順發以資訊商品銷售為主，其他二個C（通訊及家電）如何擴大營運？
答：順發以核心能力出發，主要先延伸個人數位、隨身數位商品。資訊商品的銷售是核心，而個人數位商品擺脫不了此核心，例如智慧型手機、數位相機，但也包含消費性電子的液晶電視，未來會建立更完善的物流服務。
順發目前一個月賣出的液晶電視已達3,000至5,000台，液晶電視體通常要到府安裝，因此也建立完善的宅配作業，套用宅配機制，有助帶動今年冷氣、冰箱、洗衣機等大家電的銷售表現。
大家電經營重視到府服務，順發會和第三方物流結盟，建置大家電的倉儲、物流和到府安裝服務，有助提升運籌能力。今年家電在營收占比達10%沒有問題，加計通訊營收達到占比兩成。
另外，預估今年全球智慧型手機市場規模將達2億支，台灣市場有150萬支，由於智慧形手機須與電腦緊密配合，對順發發展通訊領域有利。
瞄準智慧手機 擴大服務模式
順發已與遠傳和台灣大有業務合作，最近將加入中華電信。台灣的手機門號超過總人口數，新辦及門號移轉是兩大市場，尤其以門號移轉商機最大。順發和電信業者商合作模式提供語音和網卡，會利用各種優惠鼓勵消費者前來新辦或辦理門號移轉。
問：拓展WiMAX商機的進度？
答：WiMAX和三家手機門號商的服務不同。手機服務商的門號系統加掛3.5G，這是WiMAX（4G）的過度。WiMAX目前覆蓋品質還不理想，3.5G的效能與速度較佳，是我們的服務重點。
智慧型手機的商機有兩個點，必須跟系統商合作，爭取消費者認同順發平台的服務。第二個點是手機零售服務，順發的重點在爭取換購，鎖定原先沒有使用智慧型手機的使用者，例如與宏達電配合試用，提供體驗服務來吸引消費者。
問：外傳將與台開攜手，角逐光華二期BOT案，目前的進展？
答：光華二期BOT案是屬於資訊專區，所有參與的競標者，不論是個別企業或聯盟，都需有資訊相關經營的背景或成員，才能符合資格，順發有資訊商品的經營專業，已與台開聯盟，但現在正靜待開標結果。
問：順發是台灣第一家公益型企業，如何爭取董事會、員工及消費者的支持？
答：「公益就在消費裡」。對消費者而言，除了順發的商品品質、服務外，消費者不必多花一毛錢就能做公益，在微利時代，對消費者來說是一種加值。
對員工而言，薪資方面不會有所減損，盈餘會先做員工分紅再分配公益比例。而公益也可增進員工認同感，成為工作上的附加價值，並增加服務時的熱忱。企業必須整合顧客、員工、股東的價值，順發提出的公益型企業，在創造第四方價值─「公益」，第四方價值就是順發所追求的目標，因而獲得董事會全力支持。
【2010/04/12 經濟日報】@ http://udn.com/
2010年4月6日 星期二
【工商時報2010-04-06】潤泰創新國際公司（9945）董事長劉忠賢專訪
潤泰新 揮軍大陸房地產
2010-04-06 工商時報 【記者蔡惠芳／專訪】
潤泰創新國際公司（9945）董事長劉忠賢表示，在農曆年前經濟部正式鬆綁建築業赴大陸投資的門檻後，是潤泰創新前進大陸的好機會；潤泰創新、中國大潤發會考慮共同攜手合作，揮軍中國大陸房地產市場，絕對會產生1加1大於2的雙贏綜效。
潤泰集團總裁尹衍樑的超級愛將劉忠賢，12年前以前瞻的眼光建議尹衍樑，規畫轉投資大潤發量販店，同時布局兩岸，讓另一超級愛將黃明端（中國大潤發執行長）轉戰中國，劉忠賢則鞏固台灣本業，專注房地產操盤，之後每年都賺錢。
劉忠賢眼光精準，一度為潤泰集團操盤，連續出售潤泰敦南金融大樓、以及中崙City Link企業總部大樓，發行兩檔REITs，而一口氣為潤泰創帶來76億元的現金，堪稱賺錢高手。現擔任集團國際化布局幕後操盤手的劉忠賢，下一步要把潤泰新推向國際，和中國大潤發攜手在大陸攻城略地。以下是記者專訪的重要內容：
問：經濟部已鬆綁建築業赴大陸投資門檻，潤泰新準備好登陸了嗎？
答：只要法令政策許可，就等於給建築業一條路，我們一定會去，這是潤泰新前進大陸的好機會。我們會和中國大潤發一起合作，部分出租給它、部分則自己經營，引進中國大潤發在社區內設立據點，和住宅、辦公、飯店等商業不動產作複合式開發，這是潤泰新的品牌延伸。
合作，對於潤泰新、中國大潤發都可以產生雙贏的綜效。目前中國大潤發已在大陸打出品牌形象、也有大潤發自己的地，潤泰新也擁有雄厚的品牌資產、更擅長住宅結合商業不動產的複合式大型開發計劃，雙方合作揮軍房地產一定可結合雙方競爭優勢，創造高倍數綜效。
問：台灣方面最近政府不斷打房，有影響潤泰新的推案計劃或市場買氣嗎？
答：一點影響都沒有。我一直不承認房價到了高點，這些年海外資金大舉返台，愛台灣的表現，就是買房地產，買房子有什麼不對？其實政府要作的不是打房，而是增加供給，提供人民可以在捷運通勤1小時可到達市區、生活機能完善的好房子，並提高誘因推動都市更新，不是打壓房價。
問：今年營收獲利會優於去年嗎？
答：一定會。現在本業的重心，是朝兩個方向，一是住宅和商業不動產多軌方向開發，地段都是台北市縣精華區，10幾個案子今年全部都動起來了，其中南港、松山兩個車站BOT明年有機會營運挹注營收和獲利；第二是在法令許可範圍往中國大陸海外發展。這還不算轉投資的中國大潤發、台灣大潤發、潤弘精密工程（2597）幾隻小金雞，所貢獻的營收和獲利。
2010-04-06 工商時報 【記者蔡惠芳／專訪】
潤泰創新國際公司（9945）董事長劉忠賢表示，在農曆年前經濟部正式鬆綁建築業赴大陸投資的門檻後，是潤泰創新前進大陸的好機會；潤泰創新、中國大潤發會考慮共同攜手合作，揮軍中國大陸房地產市場，絕對會產生1加1大於2的雙贏綜效。
潤泰集團總裁尹衍樑的超級愛將劉忠賢，12年前以前瞻的眼光建議尹衍樑，規畫轉投資大潤發量販店，同時布局兩岸，讓另一超級愛將黃明端（中國大潤發執行長）轉戰中國，劉忠賢則鞏固台灣本業，專注房地產操盤，之後每年都賺錢。
劉忠賢眼光精準，一度為潤泰集團操盤，連續出售潤泰敦南金融大樓、以及中崙City Link企業總部大樓，發行兩檔REITs，而一口氣為潤泰創帶來76億元的現金，堪稱賺錢高手。現擔任集團國際化布局幕後操盤手的劉忠賢，下一步要把潤泰新推向國際，和中國大潤發攜手在大陸攻城略地。以下是記者專訪的重要內容：
問：經濟部已鬆綁建築業赴大陸投資門檻，潤泰新準備好登陸了嗎？
答：只要法令政策許可，就等於給建築業一條路，我們一定會去，這是潤泰新前進大陸的好機會。我們會和中國大潤發一起合作，部分出租給它、部分則自己經營，引進中國大潤發在社區內設立據點，和住宅、辦公、飯店等商業不動產作複合式開發，這是潤泰新的品牌延伸。
合作，對於潤泰新、中國大潤發都可以產生雙贏的綜效。目前中國大潤發已在大陸打出品牌形象、也有大潤發自己的地，潤泰新也擁有雄厚的品牌資產、更擅長住宅結合商業不動產的複合式大型開發計劃，雙方合作揮軍房地產一定可結合雙方競爭優勢，創造高倍數綜效。
問：台灣方面最近政府不斷打房，有影響潤泰新的推案計劃或市場買氣嗎？
答：一點影響都沒有。我一直不承認房價到了高點，這些年海外資金大舉返台，愛台灣的表現，就是買房地產，買房子有什麼不對？其實政府要作的不是打房，而是增加供給，提供人民可以在捷運通勤1小時可到達市區、生活機能完善的好房子，並提高誘因推動都市更新，不是打壓房價。
問：今年營收獲利會優於去年嗎？
答：一定會。現在本業的重心，是朝兩個方向，一是住宅和商業不動產多軌方向開發，地段都是台北市縣精華區，10幾個案子今年全部都動起來了，其中南港、松山兩個車站BOT明年有機會營運挹注營收和獲利；第二是在法令許可範圍往中國大陸海外發展。這還不算轉投資的中國大潤發、台灣大潤發、潤弘精密工程（2597）幾隻小金雞，所貢獻的營收和獲利。
【工商時報2010-04-06】信億（3126）董事長翁茂賀專訪摘要
網路儲存&安全監控 下半年成長主力
2010-04-06 工商時報 【記者呂俊儀／專訪】
信億科技董事長翁茂賀
雲端運算應用掀起網路遠端儲存產品商機火紅，信億（3126）儘管去年仍處於虧損，不過新產品包括網路儲存、安全監控等布局已有初步成效，今年營運轉機備受期待。信億董事長翁茂賀表示，未來10年，包括雲端運算應用網路儲存及安全監控產品將是主要成長動能，兩大產品下半年都可望有高成長。以下為專訪摘要：
問：信億以往產品線與現有產品線有何差異？
答：信億為國內唯一擁有小型電腦系統介面（SCSI）控制晶片設計能力公司，過去10年公司業績主要貢獻以SCSI控制晶片與光碟備份控制器為主，並已應用在多種嵌入式磁碟陣列系統產品，目前已研發新一代SAS介面產品，且為台灣首度推出SAS關鍵技術本土廠商。
而SATA光碟備份控制IC目前全球市占已達8成，新推出2.5代資料儲存晶片整合原SATA技術，並搭配32位元單晶片處理器，將朝向9成市占率努力。
問：目前儲存介面相關技術有何演進？信億角色為何？
答：由於SAS介面相容於SATA，且在擴充性與資料分享具有彈性，市場成長速度不可小看，未來在企業儲存技術需求可期。信億目前SCSI控制IC及光碟備份控制器晶片各占營收約5成。
根據IDC統計，全球企業儲存系統半導體市場2012年將成長至13億美元，符合成長率約6％，未來此塊產品商機很大。
新推出ARC830 SAS系統單晶片（SoC）可彈性配置在主機與儲存裝置，廣泛應用層面包括雲端運算、虛擬化整合、企業伺服器磁碟應用，甚至網路儲存等，下半年將開始出貨。
問：信億在儲存應用產品布局情況有何利基？
答：我們提供客戶全套解決方案，包括IC到系統，其中儲存控制器IC相關IP、驅動程式等現階段均自行開發，未來隨營運成長狀況，也不排除外購。
信億以往儲存IC客戶包括美系HP、SUN、IBM等伺服器大廠或日系的NEC、日立等，Nokia橋接基地台儲存設備產品也是採用信億控制器IC，目前SCSI-SATA橋接介面轉換卡，持續朝向工業電腦、通訊、醫療電子、航太工業等4大嵌入式儲存設備拓展商機。
問：信億除儲存介面技術外，有何新延伸產品？今年營運展望為何？
答：信億以儲存應用技術為基礎，由於安全監控等對影像儲存需求大，公司布局DVR產品已近4年，新產品採H.264壓縮技術、D1解析度及同編同解技術，可同時進行錄影與回放，且在儲存上也提供32TB超大容量及eSATA外部擴充介面。
DVR產品3月已小量試單，國內已送樣大型零售通路業者，未來將持續鎖定如保全業等中型客戶，其餘包括俄羅斯、中國、巴西等也有不錯進展。整體公司展望上，未來10年公司成長動能將來自網路儲存與安全監控產品，下半年就可看到初步成效。
2010-04-06 工商時報 【記者呂俊儀／專訪】
信億科技董事長翁茂賀
雲端運算應用掀起網路遠端儲存產品商機火紅，信億（3126）儘管去年仍處於虧損，不過新產品包括網路儲存、安全監控等布局已有初步成效，今年營運轉機備受期待。信億董事長翁茂賀表示，未來10年，包括雲端運算應用網路儲存及安全監控產品將是主要成長動能，兩大產品下半年都可望有高成長。以下為專訪摘要：
問：信億以往產品線與現有產品線有何差異？
答：信億為國內唯一擁有小型電腦系統介面（SCSI）控制晶片設計能力公司，過去10年公司業績主要貢獻以SCSI控制晶片與光碟備份控制器為主，並已應用在多種嵌入式磁碟陣列系統產品，目前已研發新一代SAS介面產品，且為台灣首度推出SAS關鍵技術本土廠商。
而SATA光碟備份控制IC目前全球市占已達8成，新推出2.5代資料儲存晶片整合原SATA技術，並搭配32位元單晶片處理器，將朝向9成市占率努力。
問：目前儲存介面相關技術有何演進？信億角色為何？
答：由於SAS介面相容於SATA，且在擴充性與資料分享具有彈性，市場成長速度不可小看，未來在企業儲存技術需求可期。信億目前SCSI控制IC及光碟備份控制器晶片各占營收約5成。
根據IDC統計，全球企業儲存系統半導體市場2012年將成長至13億美元，符合成長率約6％，未來此塊產品商機很大。
新推出ARC830 SAS系統單晶片（SoC）可彈性配置在主機與儲存裝置，廣泛應用層面包括雲端運算、虛擬化整合、企業伺服器磁碟應用，甚至網路儲存等，下半年將開始出貨。
問：信億在儲存應用產品布局情況有何利基？
答：我們提供客戶全套解決方案，包括IC到系統，其中儲存控制器IC相關IP、驅動程式等現階段均自行開發，未來隨營運成長狀況，也不排除外購。
信億以往儲存IC客戶包括美系HP、SUN、IBM等伺服器大廠或日系的NEC、日立等，Nokia橋接基地台儲存設備產品也是採用信億控制器IC，目前SCSI-SATA橋接介面轉換卡，持續朝向工業電腦、通訊、醫療電子、航太工業等4大嵌入式儲存設備拓展商機。
問：信億除儲存介面技術外，有何新延伸產品？今年營運展望為何？
答：信億以儲存應用技術為基礎，由於安全監控等對影像儲存需求大，公司布局DVR產品已近4年，新產品採H.264壓縮技術、D1解析度及同編同解技術，可同時進行錄影與回放，且在儲存上也提供32TB超大容量及eSATA外部擴充介面。
DVR產品3月已小量試單，國內已送樣大型零售通路業者，未來將持續鎖定如保全業等中型客戶，其餘包括俄羅斯、中國、巴西等也有不錯進展。整體公司展望上，未來10年公司成長動能將來自網路儲存與安全監控產品，下半年就可看到初步成效。
2010年4月5日 星期一
【經濟日報2010-04-05】普萊德（6263）董事長陳清港專訪紀要
普萊德 四大產線發酵
【經濟日報╱記者黃晶琳／台北報導】 2010.04.05 03:37 am
普萊德董事長陳清港看好今年營運可望回到金融風暴前的水準。
記者黃晶琳／攝影
網通品牌廠商普萊德（6263）董事長陳清港看好金融風暴後，企業資本支出持續回升，加上普萊德近年耕耘四大產品線的企業網路、電信光纖、網路監控及工業型網路設備等，都將陸續發酵，今年營收、獲利可望回到金融風暴前的水準。
普萊德的自有品牌PLANET行銷全球120多國，成立時就朝產品設計研發、製造委外代工方向發展，雖然規模不大，但陳清港堅持普萊德不涉入製造，經營品牌，不追求營收規模大幅增加，只求年年獲利水準持續向上。以下是專訪紀要：
問：普萊德2009年的營運表現？
答：去年合併營收約8.28億元，年衰退20.7%，但毛利率卻從28.51%逆勢成長到29.77%，稅前盈餘1.41億元，稅後純益1.28億元，年衰退約14.66%，每股稅後純益2.27元。
專注品牌 堅持不涉製造
去年不畏金融風暴，更積極品牌布局，參加台灣、德國、美國、英國、杜拜、新加坡等七大國際展覽，累積市場知名度，成效陸續展現。
雖然金融風暴時期客戶下單心態保守，但過去景氣好時客戶下單以量制價，去年客戶下單保守，反而沒有議價空間，毛利率甚至逆勢向上。
問：今年網通產業的景氣及各地市場企業資本支出回升狀況？
答：今年以來企業資本支出有明顯增加，相較之下，歐洲受希臘影響，回升速度較緩慢，美國需求相對較強，去年積極參展的成效，近期已陸續發酵。
問：普萊德未來的產品發展重心？
答：近年來主力產品已朝四個方向發展，包括企業網路、電信網路、網路安全監控及工業型網通設備。
其中企業網路產品包括：交換器及企業用路由器等設備，是過去普萊德營收、獲利來源主力，未來將朝更高階產品邁進，例如10G交換器，以及可應用在雲端運算上的交換器產品，獲利空間也比零售市場大。
在電信網路設備方面，普萊德是從ADSL、VDSL到EPON、GPON等光纖設備產品，到電信業者鋪設最後一哩的設備通通都有，今年可望有很好的機會成長。
近年普萊德切入網路安全監控，多次參與國際性網路安全監控展覽，也獲得不錯成效，同時擁有完整產品線，從網路安全監控設影機、網路監控錄影機及高整合性中央監控管理軟體等，也是今年成長的主力。
積極研發 抓住網通商機
此外，隨著工業自動化趨勢持續往前並走向IP化，工業型網路產品需求也持續增溫，包含工廠自動化跟鐵路運輸系統網路設備都有需求，特別是工業網路設備需要耐高、低溫、穩定性強且產品生命周期較長的特殊要求，普萊德在2008年時切入，去年已推出符合工規標準的交換器、光纖網路轉換設備、結合乙太網路供電（PoE）交換器、工業用乙太網路VDSL2轉換器等產品線，搶攻工業市場。
問：今年包括電信業者基礎建設、企業需求回升、雲端運算、智慧電網都是成長機會，對今年網通商機的看法?
答：企業資本支出需求回升、加上大型電信業者積極朝電信基礎建設方向前進，電信的光纖網路及企業的網通設備，對普萊德萊而言是一大機會。
雲端運算是一種概念，進而延伸出很多雲端運算概念性產品，除伺服器產品，將帶動儲存需求增加，普萊德推出網路儲存設備（NAS），也朝高階的交換器及儲存設備產品前進。
對普萊德而言，電信基礎建設光纖網路，中小企業需求是最直接的帶動成長動能，網路安全監控及工業用的交換器也是今年成長的關鍵。
問：近年網通大廠年營收都超過100億元，普萊德的營收規模雖小，但獲利卻名列前茅，未來如何提升營運規模？
答：網通廠商營收要突破100億元，從代工切入最快，只要找到一級客戶，很快就可達成，或是像友訊到各地設子公司，又或者透過整併方式等，都是提高營收規模的方法。
普萊德有六成產品是自行研發，委由台灣外包製造廠商生產，其他如無線產品，部分是開規格委外ODM代工，因為製造不是普萊德的專長，因此不會投入大量資源，加上中小企業對於網通設備需求都是多樣少量，未來將持續投入研發。
不強求營升快速成長，只求獲利穩定成長，不排除中小型廠商整併是一個思考的方向，但要看能否做出效率，看到未來。
景氣回溫 營收獲利成長
問：大陸網通廠商崛起，普萊德如何因應？
答：大陸網通廠商崛起，但主要以零售市場為主，對台灣廠商來說，低階網通市場受衝擊較大。普萊德已開始走向專業化路線，不把競爭主力鎖定在與大陸競爭對手專注的消費性市場。
未來企業網路交換器等產品還是聚焦在中小企業市場，同時朝向電信及雲端運算需求，計劃打入IDC（網際網路資料中心）跟企業MIS（電腦維運系統）需要的網路設備。
問：展望2010年成長機會與營運規畫？
答：在2009年，企業用交換器跟電信用光纖設備各占營收比重約32%、23%；VoIP（網路電話）約7%、無線網路占9%、網路安全監控8.3%、寬頻13%。
到2010年，網路安全監控效益浮現，貢獻營收可望成長二至三成，工業網路產品已投入二、三年努力，去年底才開始出貨，今年貢獻營收可望超過5%，有倍增表現，也可望帶動毛利率。
觀察目前全球景氣回溫，來自通路客戶的規劃性訂單拉長，預估營收與獲利都可望回到金融風暴前的水準。
【2010/04/05 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者黃晶琳／台北報導】 2010.04.05 03:37 am
普萊德董事長陳清港看好今年營運可望回到金融風暴前的水準。
記者黃晶琳／攝影
網通品牌廠商普萊德（6263）董事長陳清港看好金融風暴後，企業資本支出持續回升，加上普萊德近年耕耘四大產品線的企業網路、電信光纖、網路監控及工業型網路設備等，都將陸續發酵，今年營收、獲利可望回到金融風暴前的水準。
普萊德的自有品牌PLANET行銷全球120多國，成立時就朝產品設計研發、製造委外代工方向發展，雖然規模不大，但陳清港堅持普萊德不涉入製造，經營品牌，不追求營收規模大幅增加，只求年年獲利水準持續向上。以下是專訪紀要：
問：普萊德2009年的營運表現？
答：去年合併營收約8.28億元，年衰退20.7%，但毛利率卻從28.51%逆勢成長到29.77%，稅前盈餘1.41億元，稅後純益1.28億元，年衰退約14.66%，每股稅後純益2.27元。
專注品牌 堅持不涉製造
去年不畏金融風暴，更積極品牌布局，參加台灣、德國、美國、英國、杜拜、新加坡等七大國際展覽，累積市場知名度，成效陸續展現。
雖然金融風暴時期客戶下單心態保守，但過去景氣好時客戶下單以量制價，去年客戶下單保守，反而沒有議價空間，毛利率甚至逆勢向上。
問：今年網通產業的景氣及各地市場企業資本支出回升狀況？
答：今年以來企業資本支出有明顯增加，相較之下，歐洲受希臘影響，回升速度較緩慢，美國需求相對較強，去年積極參展的成效，近期已陸續發酵。
問：普萊德未來的產品發展重心？
答：近年來主力產品已朝四個方向發展，包括企業網路、電信網路、網路安全監控及工業型網通設備。
其中企業網路產品包括：交換器及企業用路由器等設備，是過去普萊德營收、獲利來源主力，未來將朝更高階產品邁進，例如10G交換器，以及可應用在雲端運算上的交換器產品，獲利空間也比零售市場大。
在電信網路設備方面，普萊德是從ADSL、VDSL到EPON、GPON等光纖設備產品，到電信業者鋪設最後一哩的設備通通都有，今年可望有很好的機會成長。
近年普萊德切入網路安全監控，多次參與國際性網路安全監控展覽，也獲得不錯成效，同時擁有完整產品線，從網路安全監控設影機、網路監控錄影機及高整合性中央監控管理軟體等，也是今年成長的主力。
積極研發 抓住網通商機
此外，隨著工業自動化趨勢持續往前並走向IP化，工業型網路產品需求也持續增溫，包含工廠自動化跟鐵路運輸系統網路設備都有需求，特別是工業網路設備需要耐高、低溫、穩定性強且產品生命周期較長的特殊要求，普萊德在2008年時切入，去年已推出符合工規標準的交換器、光纖網路轉換設備、結合乙太網路供電（PoE）交換器、工業用乙太網路VDSL2轉換器等產品線，搶攻工業市場。
問：今年包括電信業者基礎建設、企業需求回升、雲端運算、智慧電網都是成長機會，對今年網通商機的看法?
答：企業資本支出需求回升、加上大型電信業者積極朝電信基礎建設方向前進，電信的光纖網路及企業的網通設備，對普萊德萊而言是一大機會。
雲端運算是一種概念，進而延伸出很多雲端運算概念性產品，除伺服器產品，將帶動儲存需求增加，普萊德推出網路儲存設備（NAS），也朝高階的交換器及儲存設備產品前進。
對普萊德而言，電信基礎建設光纖網路，中小企業需求是最直接的帶動成長動能，網路安全監控及工業用的交換器也是今年成長的關鍵。
問：近年網通大廠年營收都超過100億元，普萊德的營收規模雖小，但獲利卻名列前茅，未來如何提升營運規模？
答：網通廠商營收要突破100億元，從代工切入最快，只要找到一級客戶，很快就可達成，或是像友訊到各地設子公司，又或者透過整併方式等，都是提高營收規模的方法。
普萊德有六成產品是自行研發，委由台灣外包製造廠商生產，其他如無線產品，部分是開規格委外ODM代工，因為製造不是普萊德的專長，因此不會投入大量資源，加上中小企業對於網通設備需求都是多樣少量，未來將持續投入研發。
不強求營升快速成長，只求獲利穩定成長，不排除中小型廠商整併是一個思考的方向，但要看能否做出效率，看到未來。
景氣回溫 營收獲利成長
問：大陸網通廠商崛起，普萊德如何因應？
答：大陸網通廠商崛起，但主要以零售市場為主，對台灣廠商來說，低階網通市場受衝擊較大。普萊德已開始走向專業化路線，不把競爭主力鎖定在與大陸競爭對手專注的消費性市場。
未來企業網路交換器等產品還是聚焦在中小企業市場，同時朝向電信及雲端運算需求，計劃打入IDC（網際網路資料中心）跟企業MIS（電腦維運系統）需要的網路設備。
問：展望2010年成長機會與營運規畫？
答：在2009年，企業用交換器跟電信用光纖設備各占營收比重約32%、23%；VoIP（網路電話）約7%、無線網路占9%、網路安全監控8.3%、寬頻13%。
到2010年，網路安全監控效益浮現，貢獻營收可望成長二至三成，工業網路產品已投入二、三年努力，去年底才開始出貨，今年貢獻營收可望超過5%，有倍增表現，也可望帶動毛利率。
觀察目前全球景氣回溫，來自通路客戶的規劃性訂單拉長，預估營收與獲利都可望回到金融風暴前的水準。
【2010/04/05 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報2010-04-05】大田董事長李孔文訪談摘要
大田 下半年營收衝鋒
【經濟日報╱記者吳秉鍇／高雄報導】 2010.04.05 03:37 am
大田董事長李孔文認為，高爾夫重返奧運效益正持續發酵，有利各代工廠訂單大增。
吳秉鍇／攝影
高爾夫重返奧運效應正加快發酵。高爾夫球具代工大廠大田董事長李孔文表示，近期彪馬（Puma）收購美國品牌Cobra Golf、中國科瑞基金買下日本HONMA股權50%，將引爆新一波高爾夫球具市場爭奪戰，有利代工業界業績大增。
李孔文並說，大田下半年營收可望大幅成長，今年力拚97年創下的58億元目標，明年營運更樂觀看待，希望能追上96年的歷史紀錄71億元。以下是他的訪談摘要：
問：高爾夫球具代工市場是否已見復甦？
答：去年受景氣低迷波及，主力客戶如NIKE、PING 、BRIDGESTONE等下單相對保守，大田年營收明顯衰退，但全球前兩大品牌TaylorMade、Callaway率先推出新品布局市場後，各客戶也陸續跟進。
目前大田研發單位正為NIKE等客戶進行新品開模工作，排滿檔期，旗下五、六十個研發人員目前幾乎是天天加班趕工，此一前置作業約要二、三個月時間；可預期下半年出貨訂單將優於上半年。
問：高爾夫球具代工市場前景如何？
答：奧委會決議2016年恢復高爾夫球比賽後，市場正面效應正持續發酵，各品牌加快下單腳步，更值得注意是的近期發生兩宗收購案。
首先，是全球第三大運動休閒品牌彪馬（Puma）搶進高爾夫球消費市場，併購美國知名品牌Cobra Golf，準備與NIKE、以及愛迪達（Adidas）旗下的TaylorMade一較長短。
此外，中國科瑞集團（Merlion holdings）基金收購日本知名品牌本間（HONMA）股權50%，均因看好中國、印度、俄羅斯等新興市場龐大開發潛力。市場預期這兩項併購案，將掀起整個高爾夫球桿市場激烈攻防戰，各代工廠可望直接受益
另大陸正加緊布局奧運，以海南島海口市為例，為發展青少年高爾夫運動，已把其列入中學選修課程，未來類似作法將擴大至各地區。目前各大品牌正準備切入過去低價、不符規範的青少年球具，對代工廠營運而言，訂單將會大增。
問：還有其他接單利多嗎？
答：沈寂一段時間後，NIKE代言球星老虎伍茲確定8日復出，參加在奧古斯塔舉行的美國名人賽，立即造成門票大賣，兩人套票的黃牛票行情飆漲至新台幣11萬多元，將為球具銷售挹注新活力
而全球對高爾夫規則制定最具權威機構之一的美國高爾夫協會（USGA），今年實施一項鐵桿面溝槽設計樣式的新規定，各品牌大廠正全面採用，也將提高消費者更換球具意願。同時，各大廠相繼推出可換桿的工法技術及新素材使用等，可望讓消費者增加購買興趣、降低購買周期，這都有利未來各代工廠接單動能增加。
【記者吳秉鍇／高雄報導】大田去年稅後純益2.03億元，每股稅後純益1.68元；今年股利配發政策，公司高層傾向提撥資本公積，加碼配息，初步規劃現金股利增至2元，預定近期交由董事會決定。法人表示，大田擺脫去年前三季營運谷底後，近期高爾夫球具代工接單大為回穩，首季可望有11至13億元營收成績，每股稅後純益約在0.5至0.8元。
大田去年第四季稅後純益8,700萬元，每稅稅後純益0.72元，占全年稅後純益1.68元的43%。面對獲利創近幾年來新低，今年股利配發，經營高層有意加碼。擬提撥資本公積，把現金股利增至2元。
【2010/04/05 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者吳秉鍇／高雄報導】 2010.04.05 03:37 am
大田董事長李孔文認為，高爾夫重返奧運效益正持續發酵，有利各代工廠訂單大增。
吳秉鍇／攝影
高爾夫重返奧運效應正加快發酵。高爾夫球具代工大廠大田董事長李孔文表示，近期彪馬（Puma）收購美國品牌Cobra Golf、中國科瑞基金買下日本HONMA股權50%，將引爆新一波高爾夫球具市場爭奪戰，有利代工業界業績大增。
李孔文並說，大田下半年營收可望大幅成長，今年力拚97年創下的58億元目標，明年營運更樂觀看待，希望能追上96年的歷史紀錄71億元。以下是他的訪談摘要：
問：高爾夫球具代工市場是否已見復甦？
答：去年受景氣低迷波及，主力客戶如NIKE、PING 、BRIDGESTONE等下單相對保守，大田年營收明顯衰退，但全球前兩大品牌TaylorMade、Callaway率先推出新品布局市場後，各客戶也陸續跟進。
目前大田研發單位正為NIKE等客戶進行新品開模工作，排滿檔期，旗下五、六十個研發人員目前幾乎是天天加班趕工，此一前置作業約要二、三個月時間；可預期下半年出貨訂單將優於上半年。
問：高爾夫球具代工市場前景如何？
答：奧委會決議2016年恢復高爾夫球比賽後，市場正面效應正持續發酵，各品牌加快下單腳步，更值得注意是的近期發生兩宗收購案。
首先，是全球第三大運動休閒品牌彪馬（Puma）搶進高爾夫球消費市場，併購美國知名品牌Cobra Golf，準備與NIKE、以及愛迪達（Adidas）旗下的TaylorMade一較長短。
此外，中國科瑞集團（Merlion holdings）基金收購日本知名品牌本間（HONMA）股權50%，均因看好中國、印度、俄羅斯等新興市場龐大開發潛力。市場預期這兩項併購案，將掀起整個高爾夫球桿市場激烈攻防戰，各代工廠可望直接受益
另大陸正加緊布局奧運，以海南島海口市為例，為發展青少年高爾夫運動，已把其列入中學選修課程，未來類似作法將擴大至各地區。目前各大品牌正準備切入過去低價、不符規範的青少年球具，對代工廠營運而言，訂單將會大增。
問：還有其他接單利多嗎？
答：沈寂一段時間後，NIKE代言球星老虎伍茲確定8日復出，參加在奧古斯塔舉行的美國名人賽，立即造成門票大賣，兩人套票的黃牛票行情飆漲至新台幣11萬多元，將為球具銷售挹注新活力
而全球對高爾夫規則制定最具權威機構之一的美國高爾夫協會（USGA），今年實施一項鐵桿面溝槽設計樣式的新規定，各品牌大廠正全面採用，也將提高消費者更換球具意願。同時，各大廠相繼推出可換桿的工法技術及新素材使用等，可望讓消費者增加購買興趣、降低購買周期，這都有利未來各代工廠接單動能增加。
【記者吳秉鍇／高雄報導】大田去年稅後純益2.03億元，每股稅後純益1.68元；今年股利配發政策，公司高層傾向提撥資本公積，加碼配息，初步規劃現金股利增至2元，預定近期交由董事會決定。法人表示，大田擺脫去年前三季營運谷底後，近期高爾夫球具代工接單大為回穩，首季可望有11至13億元營收成績，每股稅後純益約在0.5至0.8元。
大田去年第四季稅後純益8,700萬元，每稅稅後純益0.72元，占全年稅後純益1.68元的43%。面對獲利創近幾年來新低，今年股利配發，經營高層有意加碼。擬提撥資本公積，把現金股利增至2元。
【2010/04/05 經濟日報】@ http://udn.com/
2010年4月3日 星期六
【經濟日報2010-04-03】元大金控董事長顏慶章訪談紀要
元大金 今年進軍壽險市場
【經濟日報╱記者李淑慧、李玟怡／台北報導】 2010.04.03 03:20 am
元大金董事長顏慶章（右）和總經理申鼎籛（左）昨天出席元大銀營業據點增至88家的慶祝酒會，顏慶章指出，元大銀要從小而美的銀行，轉型為中型都會銀行。
記者李淑慧／攝影
元大金控董事長顏慶章昨（2）日表示，該金控旗下有銀行、證券、證金三家子公司，計劃在今年內納入壽險子公司，方法包括新設，或併購現有的壽險公司，讓金控版圖更完整。
此外，元大金打算在今年股東會通過設立薪酬委員會，主要功能是規劃包括董事長在內的高階主管薪酬制度，落實績效與風險結合的理念，提升公司治理；元大金將是國內首家設置薪酬委員會的金融業者。以下是訪談紀要。
問：元大銀行概括承受慶豐銀18個國內分行，將於4月3日交割，未來如何規劃？
答：元大銀原有70家分行，承受慶豐18家分行後，總分行數增加到88家。承受的18家分行中，有十家分行將於4月6日同步開業，其餘八家分行，預定於年底前申請遷址至大台北地區營業。
元大銀從去年起已經由虧轉盈，去年稅前獲利有8億多元，今年第一季，獲利已經有4.6億元。目前銀行的利差有150個基本點（1個基本點是0.01個百分點）以上，應該是國銀中最高的。預估元大銀今年要賺17億元，我對達成預算目標充滿信心。
元大銀原本是家小而美的銀行，現在正往中型都會銀行的方向走。
3月底元大銀的逾放比僅0.76%，呆帳覆蓋率達230%，資產品質相當好，單月的獲利更已達1.5億元，具有競爭力。
問：元大金今年發展重心為何？
答：今年初所召開的業務檢討會通過一項決議，就是金控將進入人壽保險市場，讓金控版圖更完整。方法可能是併購現有公司、或自行新設，但現在相關方案還不成熟。
證券領域部分，有好的併購機會我們當然還是會看，但機會可遇不可求。目前外資持有元大金的比重已經達44%，在金控股中相對偏高，顯示外資對我們很肯定。
問：金融海嘯後有不少檢討聲浪，元大金如何提升公司治理？
答：三年前元大金控已經設立獨立董事以及審計委員會，今年股東會，將通過設置「薪酬委員會」，檢討高階經營者的獎酬制度，而薪酬委員會主委將由獨立董事擔任，這應該是金融業第一家這樣做的。
最近我們有個重要決定，就是董監酬勞將由盈餘的1%降為0.5%，這樣做是希望讓股東權益更高。
目前元大金已經有三名獨立董事，因為計劃進入保險市場，因此將增聘一名獨立董事，將邀請前保險局長沈臨龍擔任。
經濟日報／提供
【2010/04/03 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者李淑慧、李玟怡／台北報導】 2010.04.03 03:20 am
元大金董事長顏慶章（右）和總經理申鼎籛（左）昨天出席元大銀營業據點增至88家的慶祝酒會，顏慶章指出，元大銀要從小而美的銀行，轉型為中型都會銀行。
記者李淑慧／攝影
元大金控董事長顏慶章昨（2）日表示，該金控旗下有銀行、證券、證金三家子公司，計劃在今年內納入壽險子公司，方法包括新設，或併購現有的壽險公司，讓金控版圖更完整。
此外，元大金打算在今年股東會通過設立薪酬委員會，主要功能是規劃包括董事長在內的高階主管薪酬制度，落實績效與風險結合的理念，提升公司治理；元大金將是國內首家設置薪酬委員會的金融業者。以下是訪談紀要。
問：元大銀行概括承受慶豐銀18個國內分行，將於4月3日交割，未來如何規劃？
答：元大銀原有70家分行，承受慶豐18家分行後，總分行數增加到88家。承受的18家分行中，有十家分行將於4月6日同步開業，其餘八家分行，預定於年底前申請遷址至大台北地區營業。
元大銀從去年起已經由虧轉盈，去年稅前獲利有8億多元，今年第一季，獲利已經有4.6億元。目前銀行的利差有150個基本點（1個基本點是0.01個百分點）以上，應該是國銀中最高的。預估元大銀今年要賺17億元，我對達成預算目標充滿信心。
元大銀原本是家小而美的銀行，現在正往中型都會銀行的方向走。
3月底元大銀的逾放比僅0.76%，呆帳覆蓋率達230%，資產品質相當好，單月的獲利更已達1.5億元，具有競爭力。
問：元大金今年發展重心為何？
答：今年初所召開的業務檢討會通過一項決議，就是金控將進入人壽保險市場，讓金控版圖更完整。方法可能是併購現有公司、或自行新設，但現在相關方案還不成熟。
證券領域部分，有好的併購機會我們當然還是會看，但機會可遇不可求。目前外資持有元大金的比重已經達44%，在金控股中相對偏高，顯示外資對我們很肯定。
問：金融海嘯後有不少檢討聲浪，元大金如何提升公司治理？
答：三年前元大金控已經設立獨立董事以及審計委員會，今年股東會，將通過設置「薪酬委員會」，檢討高階經營者的獎酬制度，而薪酬委員會主委將由獨立董事擔任，這應該是金融業第一家這樣做的。
最近我們有個重要決定，就是董監酬勞將由盈餘的1%降為0.5%，這樣做是希望讓股東權益更高。
目前元大金已經有三名獨立董事，因為計劃進入保險市場，因此將增聘一名獨立董事，將邀請前保險局長沈臨龍擔任。
經濟日報／提供
【2010/04/03 經濟日報】@ http://udn.com/
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