【工商時報2009-12-14】研華（2395）大中華區總經理何春盛專訪摘要

研華大中華區總經理何春盛：不排除啟動併購 強化競爭力
2009-12-14 工商時報 【何英煒／專訪】
　工業電腦龍頭研華（2395）大中華區總經理何春盛接受本報專訪時表示，研華今年剛進行組織調整，嵌入式製造及品牌與系統產品部門將是業績成長的兩大引擎，未來不排除透過併購，強化6大垂直產業的產品線及產業競爭力。以下是專訪何春盛摘要。

　問：您剛接任大中華區總經理一職，可否談談對公司經營的願景？

　答：董事長劉克振負責公司策略面，由我負責執行面。研華長久以來一直耕耘品牌，26年來，研華專注在工業計算平台，已經累積一定品牌價值，去年度台灣國際品牌排名，研華（ADVANTECH）進入到前10名，2009年排名第12，而根據外貿協會的資料，2009年研華的品牌價值達新台幣66億元。

　問：研華希望傳遞什麼樣的品牌形象和精神？

　答：研華的產品（像是工廠控制設備、火車頭的控制器），都是用在「要人命」的地方，所以研華希望自己的產品不僅要有信賴度、而且還要有穩定度。另外，研華去年以173億元的營業額，創造66億元的品牌價值，品牌價值占營收的39％，顯見研華品牌的「含金量」（即每一塊錢的生意，可以創造多少品牌價值）很高。以第1名的宏碁來看，其品牌價值約占營收的7％比重。

　問：大家都很關心金融風暴之後，景氣復甦的情況如何？

　答：大陸和美國的景氣，算是復甦得較快的市場，以台灣來說，半導體測試廠商購買設備，買氣很強勁，這方面的需求比我們想像還要來得快，至於大陸方面，昆山地區工廠的庫房已經沒有貨了，我們生產的速度來不及出貨。整體而言，我們認為，2010年的營收有機會回到2008年的水準。

　問：大陸市場已經連續3個月成長，請問大陸看好什麼樣的產業？

　答：今年研華做了組織調整，除了design in（嵌入式的製造）外，還以6大垂直性產業（工業自動化、應用電腦系統、醫療照護平台、網路電信、智能服務）為業務發展重心，並且，根據不同的區域發展重點不同重點產品，例如，醫療平台以歐美等先進國家為主，美國市場則相當看好能源及智能服務的機會，大陸市場最看好的是軌道交通的需求，據了解，至少有70條線的鐵路要建造。11月份，大陸市場較去年同期成長3成，預期明年還會有2位數字的成長。

　問：研華未來短中長程的規畫如何？

　答：研華手邊現金部位都還OK（到第3季為止有13億元），未來不排除透過併購來強化競爭力，只要對研華的價值有幫助，都可以考慮，併購的策略不僅是針對大中華、全球也會考量，當然，之所以考慮啟動併購行動，主要也是希望能夠讓研華能更順利在6大垂直產業領域發展。