【工商時報2009-12-09】上銀董事長卓永財訪談記要

掌握關鍵驅動器技術 躍上國際
2009-12-09 工商時報 【張令慧／專訪】
　併購Mega-F後，上銀董事長卓永財語帶保留的說，有機會讓這家公司3年內轉虧為盈，但除了讓買下的公司虧轉盈外，Mega-F與上銀的產品互補，且在採取多品級的品牌策略下，讓上銀有機會躍上全球重要的機器人製造廠，更是讓卓永財對這項併購興奮不已的關鍵因素，卓永財並直言「不景氣正是併購的好時機」。

　從德國西門子、韓國大廠與美國財富雜誌排名約三百名的大廠競逐中脫穎而出，上銀能併購以色列Mega-F，除了有美國應用材料公司居間引介外，Mega-F多位技術主管來自俄國，上銀在莫斯科實驗室已達10年，對俄國文化科技有相當的認知，具有俄國元素的上銀，對上銀的出線自是加分不少。以下是對卓永財的訪談記要：

　問：此併購案對上銀集團最大的利益為何？

　答：長期以來，上銀集團發展機器人，所有驅動器全部要仰賴進口，在驅動器的價格任人宰制外，上銀集團很難有降低成本的空間。如果取得Mega-F技術後，上銀就機器人與控制系統的發展，不會受制於人，有機會達成降低3成價格的目標，如此就有與日本或其它國家競爭的本錢。

　問：併購Mega-F後，策略上要如何調整，才能達到3年內轉虧為盈的目標？

　答：最重要的是在核心技術同一下，採取多品級與多品牌的策略，其中上銀負責價格競爭程度高的品級，Mega-F則維持用在頂級品的品牌，另外則針對中級品，會另創一個新品牌，用不同的品級與品牌來全盤通吃，滿足所有客層的需求。

　問：併購成功的關鍵為何？

　答：除了不能為併購而併購外，文化的融合、互補與綜效的要求都是必要的，否則光是兩家不同企業文化的公司要融為一體，光是人際的調合都需要花好大的工夫。