【經濟日報2009-10-19】奇偶科技（3356）董事長戴光正採訪紀要

奇偶營收 明年拚增一成

【經濟日報╱記者陳雅蘭／台北報導】 2009.10.19 04:35 am



奇偶董事長戴光正。
記者陳雅蘭/攝影
奇偶科技（3356）董事長戴光正表示，產業最壞的時間已經過去了，接下來就是應該全力衝刺回到去年的水準，明年營收至少要比今年成長一成才行。

奇偶是國內毛利率最高的安全監控公司，以軟體搭配硬體銷售，並以自有品牌GeoVision行銷全球70多個國家市場。戴光正強調，奇偶將在巴西設立子公司，中南美洲、中國大陸都是明年重要的成長區域，奇偶上周五以129元平盤作收。以下為採訪紀要。

調整訂價 成效漸浮現

問：奇偶第二季底為什麼要調整價格？對毛利率的影響為何？

答：過去我們採取的是全球統一訂價策略，但是在不景氣時期，統一的價格策略也會比較施展不開，例如亞太市場、中南美洲等相對新興的市場對價格敏感度比較高，需求也和成熟市場不見得相同，就應該重新包裝產品、採取不同的價格策略。

從另一個角度來看，每個地區的人力、倉儲等費用和成本也不相同，因此定價可以更彈性些。我們覺得第三季已經可以反映一些價格策略調整的成果，就歷史經驗來看，本季還可發揮更高效益。

問：你們對第四季的看法是什麼？

答：因為6月開始實施的價格策略，希望第四季可以起更大的作用，希望平均每個月合併營收都有1.1億元水準。獲利表現的話，其實還是要看匯率走勢。

原則上我們將每一季的費用都控制在1億元左右，第四季也不例外。

毛利率方面，上半年平均毛利率約68%，第三季因為調整價格而減少到64%至65%左右，但這還是符合我們預期的。因為不會再進行價格調整了，所以預估第四季應該會和第三季差不多。

問：你認為目前的景氣是否有明顯的復甦跡象？

答：北美市場回溫的速度很明顯，奇偶各區市場在第三季都有比第二季成長，至於歐洲市場，因為去年風暴是從北美先栽下去，而歐洲是今年第一季才掉下去，所以看歐洲復甦速度，預估也會比北美落後一兩季。

歐洲各區來細看的話，英國在幾年前都是指標性的主要市場，但是去年風暴以來狀況都不是很好，奇偶現在歐洲最大的客戶是在法國，至於英國，先前比去年同期還是衰退20%至25%，但衰退幅度一直都在縮小。

問：奇偶明年的目標是什麼？

答：奇偶以自有品牌的模式為主，明年表現要到第四季底才會比較明朗。不過，今年奇偶比去年大約衰退了兩成，先不看大環境成長或衰退，奇偶明年最起碼都應該比今年成長一成才行。

現在我們在觀察的是，如果這個價格策略發揮效用，明年第二季到下半年景氣復甦明顯的話，奇偶還應該追求成長兩成，也就是要回到金融風暴前的水準。

IP產品 明年還是熱

問：你認為明年最重要的產品趨勢是什麼？

答：還是IP（網路）類產品！從今年的表現來看，各個產品線會因為每季市場需求不同，有時成長、有時衰退，但是IP 都是一直成長，不管是銷售額和量，比起去年都有成長五成到一倍。

我要強調的是，混合式解決方案（Hybrid Solution）更是現階段客戶的主流需求。我們IP攝影機搭配DVR（數位攝錄影機）的產品賣得很好，網絡型產品可以突破距離限制、做遠端監控，但相對貴，DVR還是有大量儲存、智慧分析的優勢，兩者結合的相容性產品可以汲取兩者優勢，未來也不會褪流行。

問：目前IP類產品的營收比重大約多少？明年的成長趨勢？

答：IP攝影機加上軟體、儲存伺服器等IP類產品上半年的營收比重約12%，第三季更跳升到16%，其中硬體營收約占一半、軟體和伺服器各約25%，顯示硬體確實有帶動軟體和服務銷售的好處。

我們希望明年IP類產品要繼續站穩營收比重的15%以上，最好能到20%。至於我們既有的電腦卡類產品，前三季占營收比重約69%，第三季就降到65%，明年比重應該是會相對向下調整。

問：目前開拓大陸市場的情形？

答：大陸營收今年到目前為止，是少數幾個每個月都在成長的市場，前三季營收比去年成長約三成，但目前因為比重不高，對整體營收的幫助還不大。

我們期望大陸明年還是要朝三成以上的趨勢繼續成長。

大陸營收 目標增三成

現在奇偶除了和香港、上海經銷商配合之外，透過既有人脈、展覽等機會，也在北京、華北等區域接觸有潛力的經銷商，其實想加入的經銷商很多，但是初期篩選需要時間，我們希望慢慢找到合格、有資本規模的合作夥伴，才能長期合作。

【2009/10/19 經濟日報】@ http://udn.com/