【經濟日報2010-07-05】訊舟（3047）董事長任冠生專訪紀要

訊舟 今年獲利拚倍增

【經濟日報╱記者黃晶琳／台北報導】

網通廠訊舟（3047）董事長任冠生，看好今年訊舟新產品出貨，品牌、代工內部切割效益顯現，營收可望成長五成以上，獲利挑戰倍增。任冠生更計劃，今年要帶領訊舟從二線廠商領頭羊，擠身一線大廠行列。

訊舟歷經金融風暴以來，前兩年營收獲利表現成長趨緩，但今年前五月營收達14.3億元，年增率高達55%，第一季每股稅後純益（EPS）0.33元超越去年全年。

後年營收 挑戰百億元

任冠生表示，今年進行內部EDIMAX品牌及acelink代工部門切割，品牌、代工將發揮更大效益。加上從無線產品出發，同時跨入網路監控產品，可望帶動營收每年呈現五成成長，以2012年營收挑戰100億元為目標，屆時訊舟也將正式將品牌及代工，切割獨立成立子公司，以下為專訪紀要：

問：下半年網通景氣如何，歐洲債信問題影響狀況？

答：今年景氣明顯回升，但第二季起歐洲風暴加上匯率問題，歐洲消費性市場受到影響，南歐市場進入心理層面恐慌，消費力轉趨保守，歐元貶值讓購買力降低，觀察整體衰退幅度約二到三成。不過，整體網通電信市場需求仍持續提升，加上無線網路應用越來越廣，因此仍樂觀看待下半年。

目前訊舟來自歐洲營收比重約三到四成，品牌貢獻度約五成，但觀察來自電信市場代工訂單效益發酵，因此影響不大，前五月營收成長幅度，仍有亮眼表現。

問：訊舟對於未來品牌、代工分割規畫，如何迎戰大陸品牌？

答：6月份已經宣布內部品牌EDIMAX及代工acelink獨立成為兩個營運部門，產品開發設計由acelink負責，EDIMAX品牌則可對acelink採購，或者是對外採購更多元化產品線，例如現在對大陸廠商採購比重約為3%到5%，哪裡有好產品就跟誰採購。

今年上半年品牌貢獻營收占比重約三到四成，目前品牌代工仍為內部切割階段，未來品牌及代工營收規模都達到50億元時，就可以展開實體切割獨立子公司。

近年訊舟也關注大陸品牌業者TP-Link，快速崛起，並進入歐洲市場，訊舟也推新品牌Getnet ，策略上不以賺錢為目的，以低價策略牽制TP-Link。Getnet以過去EDIMAX打下的通路基礎，迅速發展，卻擦槍走火變成獲利品牌。因此，今年Getnet策略仍將以低價策略為主，獲利部分由EDIMAX負責。

創新品牌 走低價策略

問：觀察今年網通產業發展，看到哪些新商機？訊舟產品規劃？

答：最看好無線應用、電信光纖產品以及有線電視（Cable）寬頻上網設備。

第一階段無線網路從零售通路市場引爆，包含無線路由器及內建筆記型電腦的無線模組，現在內建比重遠超過九成。第二階段手機內建無線模組需求起飛，多數智慧型手機都有無線網路，未來繼續成長。現在進入第三階段，就是消費性電子產品，包含液晶電視遊戲機等內建無線模組。

今年液晶電視內建無線模組僅約15%，預估兩年後比重將超過50%，未來所有有線傳輸連接的產品，都會被無線取代，這也是訊舟的機會。

除了無線模組，訊舟也切入光纖網路、智慧電網以及網路監控等。今年布局電信市場GPON將進入收割期，預估第四季開始出貨，同時也緊密觀察Cable寬頻上網應用。

未來訊舟提供電信及有線電視等營運商產品，將包含光纖、纜線數據機，目前已經推出3G路由器，未來也將加入第四代行動通訊WiMAX及LTE的行動路由器。

今年產品重點還包含品牌導入網路監控市場，IP CAM（網路攝影機）市場還很小，傳統類比攝影機CCTV占比重仍達85%，但預估兩年後會到50%，訊舟將整合一系列解決方案，先以歐洲的中小企業市場為主。

問：全球景氣回升，訊舟品牌在全球擴點計畫為何？

答：今年歐洲狀況不好，但仍會逆勢擴充歐洲銷售據點，目前訊舟在德、英、法、荷、俄羅斯及波蘭已設點，今年則會增加西班牙跟義大利。亞洲地區則會新加坡，負責東南亞市場，美洲除進入加拿大設立新據點外，過去在美國市場布局與當地系統整合廠商合作，切入企業市場，今年底將切入美國通路市場，以品牌打入消費性市場。

美國市場是個競爭相當激烈的地方，但美國市場大，技術產業成熟，可望引領產品風潮，初期規劃美國分公司先站穩腳步，不求大幅獲利，但也不能賠錢。

未來希望品牌營收分布三到四成來自歐洲，美國市場占三成，其他像是中南美、亞洲等市場占三成。

現金充裕 將持續擴產

問：訊舟入股捷超，未來產能及投資策略規劃為何？

答：入股捷超捷超對於品牌切割上會有幫助，可望增加產能。此外看準今年訂單成長，今年東莞廠也進行產能擴充計畫，原本一個月產能約120萬套，預估第三季底產能將擴增一倍，達到240萬套。

事實上，今年第一季訊舟現金及約當現金仍有5.78億元，因應擴產需求仍綽綽有餘，但近期仍進行發行可轉換公司債，籌資2億元，除投入產能擴充及增加全球據點外，未來也將投入更多與網通相關的投資案。

問：今年營運成長狀況？

答：雖有歐洲債信危機影響，但訊舟仍兼具新產品及代工客戶增溫等成長契機，今年成長蓄勢待發，預估上、下半年營收比重約45%：55%，營收可望成長五成，獲利有機會挑戰倍增。

【2010/07/04 經濟日報】@ http://udn.com/