【工商時報2010-07-12】東隆五金東隆五金（8705）總經理楊錫卿訪問摘要

提議合作 借道台灣好登陸
2010-07-12 01:01 工商時報 記者張令慧／專訪

　　歐美大廠看好兩岸簽訂ECFA關稅優勢，東隆五金（8705）總經理楊錫卿說，已經有廠商提出，期望借由與東隆在台灣合作生產，共同進軍中國大陸市場。

　由於台灣的3G產品，以及菲律賓的門鎖生產與銷售都在東隆五金的估算中，因此，東隆6月營收達2.72億元，比5月營業額持續成長，今年有機會出現逐季成長的營運表現。以下是訪問楊錫卿的摘要：

　問：歐美大廠為何提出與東隆五金在台合作生產？估計何時成真？

　答：歐美大廠是考量在台灣的組裝成本比在歐美生產便宜，也從台灣出口，有可以享有ECFA早收清單的關稅優惠，加上東隆五金在國外行銷已經多年，品質可獲得這些歐美大廠的信賴，因此，這些廠商才會向東隆五金提出在台合作生產的計畫。如果一切談得順利，這項計畫有機會在第4季成真。

　問：對於3G產品推向傳統通路，東隆五金有何勝出的策略？

　答：東隆五金要在傳統的水電行及瓦斯行等傳統通路上架，關鍵在於要與特力集團的資源進行整合。譬如：特力集團正開啟「好幫手」的裝修服務事業部，強調對於客戶提供終身服務，東隆五金對於傳統3G產品通路，就是要提供終身服務的保證。

　問：在蘇比克灣的擴廠計畫，只規畫生產門鎖嗎？

　答：東隆五金在蘇比克灣除了擴增門鎖的生產線，以滿足從大陸轉單的歐美大廠需求外，更準備要將蘇比克灣作3G廚具產品進軍東南亞國家市場的據點。

　估計東南亞國家人口約有5億，國內知名品牌在東南亞國家的佈局較少，而東隆五金的門鎖在東南亞國家已經行銷多年，也累積相當的信譽，搭著東隆五金門鎖在東南亞國家的品牌知名度，東隆牌3G廚具在東南亞國家市場有機會打下一片江山。