【經濟日報2010-07-19】東貝光電（2499）董事長吳慶輝專訪摘要

東貝 今年營收衝倍增

【經濟日報╱記者詹惠珠／台北報導】 2010.07.19 04:21 am



東貝董事長吳慶輝表示，今年營收要較去年倍增，明年則要突破百億元。
記者詹惠珠／攝影
東貝光電（2499）在大尺寸背光源捷足先登，已成為全球非集團性、最大的LED背光源供應廠，東貝今年營收可望達到85億元到90億元，較去年倍增。明年在LED背光液晶電視滲透率持續上升下，營收有機會在120億元到150億元。

從LED開始應用在電視的背光源，東貝就以黑馬之姿快速竄起，這家曾經在高速公路紅外線收發模組上栽跟頭的公司，現在已是台灣最大的LED背光源的最大供應廠，營收也快速成長，7月份預估可以再突破8.3億元，連續五個月創下單月歷史新高，光寶出身，在LED業界逾20年的東貝董事長吳慶輝說：「東貝的營收可以很快超過光寶的LED部門」。光寶6月的LED營收約11億元。

東貝並不因為在大尺寸LED背光源站穩腳步而自豪，吳慶輝也開始布局下一階段重要的商機，LED照明。今年東貝的LED照明營收可望倍增到15億元，且已攻下中國大陸、日本、歐美等通路，明年東貝在LED照明至少要作到30億元以上，東貝在背光與照明雙軸心發展策略，已推升營收進入高速成長期，以下是專訪摘要：

上季業績亮眼 較Q1成長69%

問：東貝第二季的季報表現如何？第三季的成長動能？

答：東貝的第二季營收有20.4億，就比第一季大幅成長69%，且毛利率也比第一季上揚，整體的獲利表現應該不錯，但要等到會計師查核後才能對外公告。

目前東貝三大產品線都有同步增溫的現象，訂單能見度高，估計下半年較上半年再成長六成。雖然第三季的電視市場需求有些下來，但LED背光電視的比率是在上升，今年全球預估的LED背光電視可以達到3,400萬台到3,500萬台。由於東貝已站穩了，預估第三季仍會比第二季成長30%至40%，目前東貝單月接單早就超過10億元，但限於產能做不出來，不過，7月營收可以按照進度突破8億元。

問：東貝這兩年的成績表現令外界跌破眼鏡，是什麼機會促成東貝這麼好的表現？而這樣的成績是否能持續維持？

答：東貝從2006年即投入背光市場的發展，去年已成功打入國際電視品牌廠供應鏈，累積了大量的量產經驗跟專業知識，也開發完整一系列的背光應用產品，客戶相中東貝量產的規模，目前東貝在中大尺寸背光市場，已打造了穩健的客戶基礎。過去二年來，東貝經由策略合作，完成北美亞洲及中國的照明通路布建，現在也已進入了收成期，帶動營收從3月起就逐月往上，在規模擴大後，獲利表現也可望提升。

當其他LED同業在攻手機背光源時，我們就投入電視背光源的研發，沒想到LED背光電視快速發展，讓東貝可以捷足先登，去年東貝在大尺寸的背光源營收28億元，今年可以超過60億元，明年背光源更要突破百億元的門檻。

現在背光源和LED照明是東貝發展的二大主力，在背光源的基礎打穩下，全力發展LED照明，東貝預估明年照明營收要做到30億元，因此東貝明年仍相當具有成長性，預估明年的營收約在120億元到150億元之間。

問：LED照明也快速升起，東貝對照明應用是走通路策略，照明市場是否已發動呢？如何看市場的發展？

答：照明又是另一個大規模市場，是背光應用百倍的規模，東貝的專長在封裝，所以我們主要是提供光源及光引擎為主，主打需求最大量的室內照明應用市場，尤其燈泡主要是家居及辦公消耗品，所以要用跟背光產品有不同

的策略。

搶攻照明通路 邁入高速成長

我認為，LED照明的決戰在通路和成本，因此在照明應用，我們要走通路。東貝一直在產品開發及降低成本具有優勢，因此在過去二年，東貝完成了全球主要市場的通路布局，現在已開始慢慢發酵，去年東貝不走品牌，專注代工與產品開發，與客戶一起成長，現在市場才剛動起來，去年LED在照明應用的滲透率還不到1%，今年也還是個位數，但明後年就會有數倍的成長。

而與普天集團的鴻雁電器合作，鴻雁在中國有1萬多個營業據點，更是我們在中國通路及照明市場的一個重要布局。現在中國政府正積極推動由傳統白熾燈，轉換為新世代節能環保照明，從公家機關與公共建設開始，逐步推動更換LED燈，部分地方政府更陸續宣布了，一般家庭補貼更換節能燈具的政策，對推動市場需求成長有很大的助益。

問：LED產業因中大尺寸背光應用滲透率快速提升，幾乎是爆發性成長，已吸引各大集團大手筆投資，請問董事長怎麼看整個市場的供需？

答：從去年以來，由於電視及液晶監視器的背光滲透率基期低，今年可說是爆發性成長，電視由去年不到3%，今年滲透率相信會超過二成，成長七、八倍；而監視器今年滲透率也會有20~25%左右，明年電視跟監視器更至少是倍數以上的成長，加上一般照明應用也逐漸增溫，以中大尺寸背光應用就是以前手機市場的12~14倍，一般照明應用更是背光市場100倍以上的規模。

今年LED應用在中大尺寸面板背光的滲透率提升，的確讓許多上下游廠商跌破眼鏡，擴產趕不上訂單成長，從上游搶MOCVD機台，搶藍寶石基板，搶MOCVD的特殊氣體，搶導光板，搶擴產，從產業鏈來看，第三季因為磊晶上游材料供不應求，第三季上游晶粒的供應缺口就仍高達三成以上，要到第四季晶粒的供需才有機會稍微舒緩。

問: 各集團大舉揮軍LED產業，面板廠動作更大，東貝要如何突圍呢？

答：以前LED產業應用市場比較受限制，現在LED的市場規模跟過去不可同日而語了，把餅做大了，大集團進來，反而是認同LED的市場潛力，面板是我們合作很久的客戶，全球前四大面板廠占全球的供應量約八成，一直以來，面板廠對零組件的自製率多半維持在五成以下，重要零組件如LED等，也許會高達六到八成左右，可見外購及外包的需求有其必要性。

面板大廠搶市 共同把餅做大

而東貝與各大面板廠、背光模組廠及系統廠都有很久的合作，長久維持很好的供應鏈關係，就是因為東貝是專業封裝廠，很專注本業，所以跟面板廠是很好的上下游供應夥伴關係，也沒有競爭的問題，讓東貝有機會可以成為他們最佳的策略協力夥伴。

【2010/07/19 經濟日報】@ http://udn.com/