【經濟日報2010-06-07】昆盈（2365）總經理李曉林專訪紀要

昆盈 品牌營收拚倍增

【經濟日報╱記者劉芳妙／台北報導】 2010.06.07 04:05 am



昆盈品牌與代工雙引擎成長啟動，總經理李曉林看好今年營運成長性。
記者徐世經／攝影
電腦周邊大廠昆盈（2365）總經理李曉林表示，昆盈品牌與代工「雙引擎」成長啟動，自創品牌「Genius」新興國家布局，今年可望開花結果，擴大綜效；OEM代工則專注於系統布局，衝刺營收。預計三年內，品牌事業營收將翻倍，挑戰150億元。


昆盈也切入微投影等新應用，打入國際智慧型手機大廠鏡頭模組代工供應鏈；此外，第二品牌「AGAMA」也正式問世，以智慧型家電機器人，專攻新興市場，擴大雙品牌在新興市場的營運綜效，預計貢獻今年逾億元營收。


今年業績 挑戰140億元新高


法人預期，隨著新興市場消費景氣恢復成長動能，昆盈今年營收有機會挑戰歷史新高，上看135億至140 億元，每股純益挑戰3.2元。以下為李曉林專訪紀要。

問：今年品牌市場的營運展望？第二品牌的計劃與效益？

答：去年下半年迄今，新興市場需求很旺，舉凡電腦周邊產品滑鼠、鍵盤、耳機、網路攝影機、讀卡機、喇叭等，昆盈都能提供。產品多元化的優勢，可以讓買主一次購足，減少運籌物流、管理的成本，今年品牌事業在新興市場的營運綜效將可發揮，預計今年在新興市場的品牌業績將有五成的成長力道。

昆盈今年上半年品牌營收已近六成，拉高整體毛利率至20%。昆盈「Genius」品牌在東歐、俄羅斯、拉丁美洲等新興市場已有高知名度，強項在於產品多元化，市場也有蠻高的品牌信賴度。昆盈計畫引進更多產品，進一步發揮品牌綜效。

昆盈已投資一家美國機器人研發商，利用360度雷射掃描特性，研發可記憶家具地圖與規劃掃地流程的智慧型家電機器人，產品具競爭力。昆盈在新興市場布局已相當完整，因此，我們初期會以北美之外的22個既有新興國家為通路，引進該產品，預計該產品今年將占整體營收1% 。

預期至2013年，昆盈的品牌事業將翻倍，挑戰150億元大關，這對於昆盈的獲利將發揮加乘效果。

問：今年在既有電腦周邊產品上，是否推出新產品或有新客戶？

答：今年的產品除了訴求功能強化外，在材質及外型設計上也有不少創新，例如環保可分解材質的PLA（聚乳酸）滑鼠、竹纖維的滑鼠，還有更符合人體工學設計的筆滑鼠（Pen Mouse ），今年第四季將與NB廠商合作系統（bundle）出貨。

此外，還有未來可以在電視與電腦市場通吃的戒指滑鼠（Ring Mouse），也和品牌合作，將在7月系統出貨。

用於繪圖的數位板也是成長很快的一項產品，去年全球第一大繪圖板日本Wacom在全球市場創造了新台幣100億元的業績。台灣做該項產品的廠商少，不到五家，加上市場寡占，昆盈在繪圖筆的設計創新，突破專利限制，今年積極聚焦該產品，帶動業績大幅成長。

在喇叭方面，去年昆盈就賣了500多萬套，今年前五月成長近六成，主要因設定不同客層，包括PC、NB、iPod、MP3、家庭娛樂的定位，設計不同產品。

在微型投影機產品上，也有新斬獲，不同於市場眼光多關注在內建手機、相機或電腦等微投影市場，昆盈主打單獨的微型投影機市場，並搭配一家技術廠商共同合作，未來業績成長動能大。

因應智慧型手機成長快速之勢，目前昆盈也打入一家國際智慧型手機大廠鏡頭模組代工供應鏈，明年效益可望顯現，為昆盈在全球智慧型手機市場版圖搶占重要一席之地。


產品多元 微投影績效不錯


問：今年營運成長及策略定位?

答：業績要有100億元甚至200億元的成長，要靠OEM／ODM來衝刺，其成長力道，一方面要專注系統，一方面則在於策略聯盟。

以昆盈來說，我們積極找沒有工廠，但有研發和通路的廠商合作，像DV／DSC產品就是一個成功模式，因為新客戶的挹注，去年出貨量達80萬台，5月出貨量可望達9萬台，較上月成長近三成，預計今年全年出貨量將倍增至200萬台。

此外，包括條碼列印機、光學條碼讀取器等，都是一樣的模式，藉由策略聯盟，借力使力。昆盈也藉由參與原相及安國的私募案，擴大光學產品的上下游策略合作，以成為全球最大的讀卡機廠為目標。

另一方面，我們全力深耕系統，與品牌客戶深化合作關係，包括AIO、NB、Desktop、Smartphone，都要擴大滲透，要Bundle、綁在一起，量和營收成長才會大。


衝刺代工 結盟研發通路商


上半年品牌事業占近六成，下半年OEM／ODM量能衝刺較大，預期下半年營收會是上半年的1.5倍。

問：昆盈的品牌主要聚焦新興市場，但對於中國大陸著墨較低，未來是否擴大布局？

答：過去昆盈在大陸市場操作保守，都以現金交易，不敢放帳；今年除了參與上海世博會，成為贊助商外，目前已積極與一家知名NB品牌商洽談合作，品牌在大陸有七千多個零售通路據點，印度也有一萬多家，布局相當綿密。

未來昆盈將透過該客戶通路，擴大中國大陸市場布局。

此外，昆盈同時也與該NB品牌洽談系統出貨的合作，未來該客戶有可能成為昆盈OEM及OBM潛在大客戶。

【2010/06/07 經濟日報】@ http://udn.com/