【工商時報2010-06-07】聚陽（1477）董事長周理平專訪內容

周理平：成衣供應鏈 將是大者恆大
2010-06-07 00:58 工商時報 記者龔俊榮／專訪
　　2008至2009年的一場金融風暴，正在快速改變全球成衣品牌供應鏈的生態，聚陽董事長周理平在接受專訪時表示，經過整個風暴的洗禮後，全球化的趨勢益加明顯，成衣品牌的國際買家愈來愈重視優質平價的趨勢，不僅要壓縮下游製造商的報價，更要以薄利多銷方式，快速完成全球的布點動作，而供應商則必須提供快速且完整的解快方案，才能贏得買家的信賴，訂單才會源源不絕。以下是專訪內容：

　問：金融風暴對成衣業界的影響如何？

　答：早在2005年全球紡織品配額取消之際，我們就已意識到整個全球化的趨勢將會愈來愈明顯，因此，在研擬本公司未來發展策略時，關注全球化的快速變革，就成十分重要指標，尤其是2008年第3季金融風暴的發生，雖然聚陽一度也受到衝擊，可是很快就走出風暴的陰霾，也繳出獲利大幅增加成績單。這次經風暴的洗禮，全球成衣品牌的供應鏈生態更加快質變的巨輪，今後不管是買家或是供應商在全球化的影響，將朝向大者恆大的發展趨勢。

　問：在全球化洪流中，公司如何因應？

　答：最直接的就是買家要求Cost Down，因此公司從去年至今年報價分別降了5.5％與5％，可是獲利並沒因此出現縮水危機，反而是創新高，我們這幾年做了很多努力，所扮演角色不僅僅只是代工，而是提供品牌成衣國際買家不可或缺的重要合作夥伴關係，如何讓買家在我們的整個解決方案中，持續且願意擴大下單的意願，讓我們成為這個供應鏈很重要的一環。

　問：你們贏的關鍵是什麼？

　答：全球化之後，品牌成衣買家不再迷信高價，而是堅持優質平價，講的是薄利多銷，這對成衣供應商來說是很大的挑戰與考驗。全球化之後，買家為了減少中間層層的交易，直接採購已成趨勢，這也說明大客戶有愈來愈集中下單的動向，如果說供應商不能滿足買家的需求，很快就會被淘汰。我們贏得客戶的信賴，所提供不但是全盤客製化的服務，還要有研發與創新設計，更要掌握材料的採購權，否則買家一砍價，立刻就沒利潤，我們能在連著2年被要求降低10％的報價，獲利反而有大幅的成長，就顯示我們的策略是對的。