樺福吃樂士、遠航 布局大中華
2010-06-28 01:26 工商時報 記者蔡惠芳／專訪
近年來快速竄起的建築業大黑馬、被譽為「捷運聯開天王」的樺福集團董事長張綱維，最近以不到半年時間，一口氣吃下遠航（5605），並悄悄透過集團投資公司拿下樂士（1529），儼然躍居為「借殼」上市速度最猛的新生代地產大亨。
張綱維表示，要在大中華布局，必須要擁有上市櫃公司，這是戰略性考量。以下是專訪摘要：
問：樺福集團為何吃下遠航、完成重整？
答：遠航除了有兩岸三通的利基之外，在松山機場航廈擁有不少土地，樺福將來可以開發房地產；而且中國大陸有機場要進行機場土地開發計畫、開發航空城，福樺又可以藉遠航來布局大陸，既可發揮交通事業、又可開發房地產；另外，遠航將來飛到中國大陸、打入交通事業，可以讓樺福集團的知名度和能見度再提升。
目前預計遠航9月就會復航，明年會幫遠航引進新飛機。
問：那麼為什麼要拿下樂士？
答：樂士是以電機、水電為主，是建築業下游周邊產業，前幾年物價、建材一度大漲讓樂士和國內水電業大虧，我想在資金需求不大之下，先試探性的介入。至於為什麼入主樂士？其實一方面是學習，另方面是為了布局大陸。要大中華布局，我必須要有上市櫃公司，在中華開發工業銀行介紹下，才入主樂士。
我先用集團投資公司派駐代表人擔任樂士董事長，下一階段會再把房地產開發引進樂士、調整它的核心事業。到底要怎麼整合？樂士需不需改名？年底前會更明朗。
問：樺福集團在房地產開發最近的計畫呢？
答：我手中土地存量還有好幾百億元可開發，下半年先推新店大坪林4億多元、龍江路6億元的小案；今年永和2個案子交屋後，3、40億元現金就統統回來，加上環遊市已賣掉500戶，手中現金很多。將來樂士也會跨足到房地產，集團營收會更擴大。
問：5月以來，市場似乎有些slow，你怎麼看房地產景氣走勢？
答：明年一定會比今年好，就算最近slow、也會先蹲後跳。尤其兩岸ECFA非簽不可，台北市房價又比國際大都市相對便宜很多，未來還有補漲空間，雖然政府在推動都市更新，可是速度遠追不上需求，許多3、40年的高齡老屋也都是無效供給，所以至少未來5年台北市房子都會供不應求。樺福都在大台北都會區耕耘，房地產景氣根本不是問題。
2010年6月29日 星期二
2010年6月28日 星期一
【經濟日報2010-06-28】台灣東洋（4105）董事長林榮錦專訪紀要
東洋 五年後營收衝百億
【經濟日報╱記者謝柏宏／台北報導】 2010.06.28 03:11 am
台灣東洋（4105）董事長林榮錦表示，東洋今年起透過事業分割，與新廠房併購雙重策略快速成長，三年內將新增兩家新藥廠，東洋母公司營業額五年後要達到100億元，較去年大幅成長3.5倍。
林榮錦今年起各事業動作不斷，在台灣先將東洋旗下事業體分割獨立為新公司東生華製藥，接著又買下日商鹽野義台灣廠，為東生華增加生產動能；至於大陸市場，林榮錦更結合東洋，及他的另一事業晟德（4123）及玉晟創投，共同成立東曜藥業，三年內發展出成果後，與國際藥廠展開合作。以下是林榮錦專訪紀要：
問：東洋今年以來產業併購及分割動作不斷，策略為何？
答：先從併購講起，投入製藥業發展至今，我從未忘記自己要做的是什麼。我有很多構想，例如發展蛋白質藥品，如果自己慢慢做，可能要花15年才能逐漸壯大，倒不如直接併購一家新公司，借重他們的專業開發能力，再導入我的管理知識，就可以達到我要的成果。
至於分割，是指將東洋旗下醫療藥品事業群的相關資產、負債及營業項目，分割獨立為100%持有的東生華製藥，東生華的營業項目，是東洋原本銷售的非癌症藥品，約占東洋原營收比重其營收比重30%。
東洋母公司的癌症藥品，占全公司營收比重近50%，東生華分割獨立為新公司後，東洋母公司非癌症藥品營收比重仍有約20%，我們計劃三年內將剩下的非癌症藥品部門，二度分割獨立為新公司，讓東洋本身成為100%癌症專業藥廠。
營運轉型
專攻癌症藥品
問：東洋積極展開各事業體分割獨立的積極規畫為何？
答：每一家獨立分割的新公司，都是依照疾病類別去做市場區隔，例如東生華是以心血管，及腸胃用藥為主要營業項目，東洋母公司則追求成為癌症藥品專業藥廠，成立新公司的目的，都是為了創造更多現金流，向社會大眾募資後，讓每一家公司都有能力繼續發展新藥。
問：東洋近日宣布，買下日商鹽野義台灣藥廠的目的為何？
答：五年前東洋就想在台灣找一座可以被併購的藥廠，一直到今年才實現。台灣鹽野義藥廠位在基隆七堵工業園，鑑價金額為4.8億元，東洋只花3.6億元就買下，又獲得台灣鹽野義現有的生產線人才，唯一要改善，是鹽野義的人才對東洋文化不熟悉，估計最慢五年可調適完成，若是自行蓋廠，估計要十年才能上線。
買下鹽野義台灣廠後，這座廠房未來將成為東生華製藥的廠房，成為非癌症用藥的生產線，同時也繼續為鹽野義的台灣市場代工，每年代工訂單5,000萬至6,000萬元，廠房也會持續進行改造，由cGMP（優良確效作業）廠提升為符合PIC/s（歐盟查廠稽核）規格廠房，進一步進軍國際市場。
改造產線
搶進歐盟市場
問：東洋本身的擴張計畫？
答：東洋並不想快速擴充產能，也不想擴充行銷團隊。將非癌症藥品事業分割出去後，新增的閒置產能，將改造為癌症生產線，今年底東洋發展的紫杉醇癌症藥品，將正式銷售到歐盟市場，癌症藥品的量產需求大增。
說實話，東洋目前的癌症藥品仍屬於學名藥範疇，過去研發的新劑型微脂體用藥，只占東洋營收比重5%。希望未來的癌症藥品能全數改為微脂體新劑型用藥，我估計現有的產能一旦滿載，營業規模將可由50億元倍增到500億元。
依照東洋的規畫，除了在亞洲市場由自己來生產及銷售，亞洲以外的市場將透過新藥授權來達到營收目標，東洋計劃2015年至2018年營業額要達到100億元，其中三至四成由自己生產及銷售的藥品取得，另外六到七成的收入來自海外授權金。
【2010/06/28 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者謝柏宏／台北報導】 2010.06.28 03:11 am
台灣東洋（4105）董事長林榮錦表示，東洋今年起透過事業分割，與新廠房併購雙重策略快速成長，三年內將新增兩家新藥廠，東洋母公司營業額五年後要達到100億元，較去年大幅成長3.5倍。
林榮錦今年起各事業動作不斷，在台灣先將東洋旗下事業體分割獨立為新公司東生華製藥，接著又買下日商鹽野義台灣廠，為東生華增加生產動能；至於大陸市場，林榮錦更結合東洋，及他的另一事業晟德（4123）及玉晟創投，共同成立東曜藥業，三年內發展出成果後，與國際藥廠展開合作。以下是林榮錦專訪紀要：
問：東洋今年以來產業併購及分割動作不斷，策略為何？
答：先從併購講起，投入製藥業發展至今，我從未忘記自己要做的是什麼。我有很多構想，例如發展蛋白質藥品，如果自己慢慢做，可能要花15年才能逐漸壯大，倒不如直接併購一家新公司，借重他們的專業開發能力，再導入我的管理知識，就可以達到我要的成果。
至於分割，是指將東洋旗下醫療藥品事業群的相關資產、負債及營業項目，分割獨立為100%持有的東生華製藥，東生華的營業項目，是東洋原本銷售的非癌症藥品，約占東洋原營收比重其營收比重30%。
東洋母公司的癌症藥品，占全公司營收比重近50%，東生華分割獨立為新公司後，東洋母公司非癌症藥品營收比重仍有約20%，我們計劃三年內將剩下的非癌症藥品部門，二度分割獨立為新公司，讓東洋本身成為100%癌症專業藥廠。
營運轉型
專攻癌症藥品
問：東洋積極展開各事業體分割獨立的積極規畫為何？
答：每一家獨立分割的新公司，都是依照疾病類別去做市場區隔，例如東生華是以心血管，及腸胃用藥為主要營業項目，東洋母公司則追求成為癌症藥品專業藥廠，成立新公司的目的，都是為了創造更多現金流，向社會大眾募資後，讓每一家公司都有能力繼續發展新藥。
問：東洋近日宣布，買下日商鹽野義台灣藥廠的目的為何？
答：五年前東洋就想在台灣找一座可以被併購的藥廠，一直到今年才實現。台灣鹽野義藥廠位在基隆七堵工業園，鑑價金額為4.8億元，東洋只花3.6億元就買下，又獲得台灣鹽野義現有的生產線人才，唯一要改善，是鹽野義的人才對東洋文化不熟悉，估計最慢五年可調適完成，若是自行蓋廠，估計要十年才能上線。
買下鹽野義台灣廠後，這座廠房未來將成為東生華製藥的廠房，成為非癌症用藥的生產線，同時也繼續為鹽野義的台灣市場代工，每年代工訂單5,000萬至6,000萬元，廠房也會持續進行改造，由cGMP（優良確效作業）廠提升為符合PIC/s（歐盟查廠稽核）規格廠房，進一步進軍國際市場。
改造產線
搶進歐盟市場
問：東洋本身的擴張計畫？
答：東洋並不想快速擴充產能，也不想擴充行銷團隊。將非癌症藥品事業分割出去後，新增的閒置產能，將改造為癌症生產線，今年底東洋發展的紫杉醇癌症藥品，將正式銷售到歐盟市場，癌症藥品的量產需求大增。
說實話，東洋目前的癌症藥品仍屬於學名藥範疇，過去研發的新劑型微脂體用藥，只占東洋營收比重5%。希望未來的癌症藥品能全數改為微脂體新劑型用藥，我估計現有的產能一旦滿載，營業規模將可由50億元倍增到500億元。
依照東洋的規畫，除了在亞洲市場由自己來生產及銷售，亞洲以外的市場將透過新藥授權來達到營收目標，東洋計劃2015年至2018年營業額要達到100億元，其中三至四成由自己生產及銷售的藥品取得，另外六到七成的收入來自海外授權金。
【2010/06/28 經濟日報】@ http://udn.com/
2010年6月21日 星期一
【工商時報2010-06-21】友訊（2332）台灣分公司總經理魏美玲專訪摘要
友訊跨領域經營，是未來努力方向
2010-06-21 01:14
工商時報
記者呂俊儀／專訪
友訊（2332）今年樂觀企業市場回升，電信業採購標案繼續釋出，加上電信業者搶進數位家庭市場，預估全年營收可望有2位數成長空間。台灣市場儘管占友訊集團營收比重低，卻是重要的試煉市場，未來服務收入提升將是友訊台灣市場優先主打策略。以下為友訊台灣分公司總經理魏美玲專訪摘要：
問：台灣網通市場今年市況如何看？
答：網通市場較少新技術，也欠缺突破，但應用面包括雲端運算應用、行動網路、智慧電網等商機相當多元，當中產品銷售包含軟硬體相互搭配或硬體與服務搭配，行銷模式仍相當多樣。
雖然網通產品較難在技術上創新，但在行銷手法上依舊有創新空間，友訊台灣市場將會在商業模式、行銷技巧上努力，未來銷售仍精彩可期。
問：友訊近期拿下不少中華電信標案，有何策略？在其他電信商的商機拓展有何看法？
答：友訊以往在電信市場都是「參與」比較多，因為中華電標案有贏家全拿的情況。電信生意算是「既期待又怕受傷害」，由於需投入時間長，動用資源也多，競爭門檻也高，獲利上能賺得不多。
因此，隨未來頻寬加大，應用彈性收費，許多產品及軟體客制化設計才能達成客戶要求，策略必須要掌握營運方向、網路架構、需求、客戶關係，否則在現有遊戲規則下很難勝出。尤其，電信業搭配很多3C產品，各家廠商看準的就是電信市場的「通路」，這部分對現有的傳統通路將有威脅。
問：台灣分公司在友訊集團未來扮演角色為何？
答：台灣是D-Link友訊的母市場（Homemarket），雖母市場不夠大，但可以很精緻，跨領域多元經營，包括企業、電信、消費三大區塊仍很有潛力。
雖然友訊全球化布局，但海外市場資源不足，很難同時間布局，而台灣市場雖小，但有試煉性。以目前台灣網通市場，友訊囊括5成市占率，在無線網路部分也有拿下近2成市占，營運模式相當成功，可當作是海外部門重要的模範。
問：今年台灣分公司整體展望為何？
答：台灣市場成熟D-Link已擁有相當的市占率，我們希望每年都能成長，且成長率能大於整體市場成長率，未來跨領域經營將是努力的方向。
友訊的專長在資料傳輸，整合更是趨勢，未來要嘗試將資料傳輸與電信結合、通道結合平台、固網與行動網路連結，因此我們參與電信標案商機，就是一種學習。
以往友訊在消費市場很成功，在傳統3C通路各大賣場都是網通第一品牌，但隨通路多元化發展下，我們也積極布局家電、民生大賣場，讓D-Link品牌有最大的能見度。另外，雖然產品很難差異化，不過公司將積極在服務上進行差異化，提供快速換修等服務，達到故障品無接縫服務。
2010-06-21 01:14
工商時報
記者呂俊儀／專訪
友訊（2332）今年樂觀企業市場回升，電信業採購標案繼續釋出，加上電信業者搶進數位家庭市場，預估全年營收可望有2位數成長空間。台灣市場儘管占友訊集團營收比重低，卻是重要的試煉市場，未來服務收入提升將是友訊台灣市場優先主打策略。以下為友訊台灣分公司總經理魏美玲專訪摘要：
問：台灣網通市場今年市況如何看？
答：網通市場較少新技術，也欠缺突破，但應用面包括雲端運算應用、行動網路、智慧電網等商機相當多元，當中產品銷售包含軟硬體相互搭配或硬體與服務搭配，行銷模式仍相當多樣。
雖然網通產品較難在技術上創新，但在行銷手法上依舊有創新空間，友訊台灣市場將會在商業模式、行銷技巧上努力，未來銷售仍精彩可期。
問：友訊近期拿下不少中華電信標案，有何策略？在其他電信商的商機拓展有何看法？
答：友訊以往在電信市場都是「參與」比較多，因為中華電標案有贏家全拿的情況。電信生意算是「既期待又怕受傷害」，由於需投入時間長，動用資源也多，競爭門檻也高，獲利上能賺得不多。
因此，隨未來頻寬加大，應用彈性收費，許多產品及軟體客制化設計才能達成客戶要求，策略必須要掌握營運方向、網路架構、需求、客戶關係，否則在現有遊戲規則下很難勝出。尤其，電信業搭配很多3C產品，各家廠商看準的就是電信市場的「通路」，這部分對現有的傳統通路將有威脅。
問：台灣分公司在友訊集團未來扮演角色為何？
答：台灣是D-Link友訊的母市場（Homemarket），雖母市場不夠大，但可以很精緻，跨領域多元經營，包括企業、電信、消費三大區塊仍很有潛力。
雖然友訊全球化布局，但海外市場資源不足，很難同時間布局，而台灣市場雖小，但有試煉性。以目前台灣網通市場，友訊囊括5成市占率，在無線網路部分也有拿下近2成市占，營運模式相當成功，可當作是海外部門重要的模範。
問：今年台灣分公司整體展望為何？
答：台灣市場成熟D-Link已擁有相當的市占率，我們希望每年都能成長，且成長率能大於整體市場成長率，未來跨領域經營將是努力的方向。
友訊的專長在資料傳輸，整合更是趨勢，未來要嘗試將資料傳輸與電信結合、通道結合平台、固網與行動網路連結，因此我們參與電信標案商機，就是一種學習。
以往友訊在消費市場很成功，在傳統3C通路各大賣場都是網通第一品牌，但隨通路多元化發展下，我們也積極布局家電、民生大賣場，讓D-Link品牌有最大的能見度。另外，雖然產品很難差異化，不過公司將積極在服務上進行差異化，提供快速換修等服務，達到故障品無接縫服務。
【經濟日報2010-06-21】翔名科技（8091）董事長吳宗豐專訪記要
翔名 拚半導體零件一哥
【經濟日報╱記者李珣瑛／新竹報導】 2010.06.21 04:12 am
翔名科技董事長兼總經理吳宗豐。
記者李珣瑛／攝影
翔名科技（8091）董事長吳宗豐表示，看好未來二年產業景氣仍佳，從半導體設備代理業務起家的翔名，近年來積極跨入製造業務。隨著翔名成功切入半導體原廠代工供應鏈，2010年翔名製造的營業收入，將首度大於代理業務；並積極朝全球最大半導體零件製造商的目標邁進。
依天下雜誌今年初第432期報導，篩選業內淨利率能八年持續超過15%以上的高收益企業，翔名科技赫然入榜，與聯發科（2454）、中華電（2412）、晶華酒店（2707）等其它43家廠商一同列名。翔名究竟是如何達成的？以下是吳宗豐專訪記要：
問：翔名去年如何在業績較前年衰退20%的情況下，卻能保持獲利成長二成的佳績？
答：2009年對翔名而言，如經過一場嚴苛的試煉。除了因應大環境不佳的挑戰，員工配合實施無薪假，高階主管也調降薪資，終於齊心步出這波的風暴，甚至更加茁壯。翔名2009年營業額6.8億元，雖然比2008年衰退滑20%。但翔名的每股稅後純益（EPS）達2.44元，要比前年成長二成。
半導體景氣 會旺兩年
分析去年營收衰退及獲利成長原因，首先是2009年受金融風暴影響，第一季營收下滑，使得全年營收大幅下降。而獲利成長主因，是受惠於下半年景氣回溫，半導體產業資本支出增加影響，帶動消耗性零件需求，挹注整體毛利明顯拉升。
問：翔名怎麼看產業景氣走勢？有何新業務及新客戶？
答：隨著半導體產業景氣快速復甦，市場的需求持續加溫。半導體設備零組件的競爭狀況，從彼此的競價廝殺，轉向為供給面，景氣可望好個一、二年。此刻，誰能快速的滿足客戶的需求，快速擴充產能增加市場占有率，誰就是贏家。
翔名的優勢在於擁有精密的製造能力，可遠遠拋開國內競爭對手。但翔名的目標，不再侷限於國內市場。如何快速擴充產能？來滿足全球客戶需求，讓翔名成為一家國際化的半導體設備製造公司，成為未來的主要目標。
翔名的主要產品，以供應晶圓代工、DRAM廠，及LCD和LED光電廠商為大宗，包括：半導體擴散爐、離子布植機的離子源關鍵零組件的主力產品。翔名積極朝向多角化發展，跨入蝕刻機、化學氣相沈積、薄膜濺鍍機等設備的零件市場。
翔名的產品是採用耐高溫、潔淨、使用壽命長的：石墨（Graphite）、鉬（Mo）、鎢（W）、鉭（Ta）等高硬度原料，經精密加工製成。翔名在金融海嘯之際，展開矽元件製造項目，並透過與德國大廠技術合作，今年下半年開始生產上市後，即可陸續貢獻營收及獲利。另外，翔名在半導體零組件的全球市占率達四成，在LED的承載盤也有高達七成的市占率，領先態勢明顯。
去年晶圓代工景氣迅速回春，DRAM產業今年也跟著走出谷底，使得半導體界充滿無限希望與活力，設備及耗材需求可望增加。翔名前年營收最高逼近9億元，去年下滑逾二成，今年景氣好轉加上新產品上市，翔名今年營收挑戰突破10億元目標。
發行可轉債 積極擴產
考量到半導體前段製程設備大多為歐美日廠商，台灣設備廠商不易切入。因此，翔名積極爭取各原廠的合作機會，目前已成功切入原廠代工的供應鏈，大幅拉升產品出貨量，今年還有陸續獲認證的新產品上市。此外，使用工廠的零件替換市場也很大，這部份也會在翔名營收中占一定的比重。
問：翔名的製造產能滿載，籌資及擴產計畫為何？
答：翔名今年發行2.5億元可轉換公司債（CB），轉換價格訂為43.9元，所募集資金主要用來：開發新產品、買土地建新廠等支出。
翔名今年的資本支出約在3億元，新廠房的落腳處，可能會在新竹、及台南二地，選擇一處合理價格土地，進行擴產。
【2010/06/21 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者李珣瑛／新竹報導】 2010.06.21 04:12 am
翔名科技董事長兼總經理吳宗豐。
記者李珣瑛／攝影
翔名科技（8091）董事長吳宗豐表示，看好未來二年產業景氣仍佳，從半導體設備代理業務起家的翔名，近年來積極跨入製造業務。隨著翔名成功切入半導體原廠代工供應鏈，2010年翔名製造的營業收入，將首度大於代理業務；並積極朝全球最大半導體零件製造商的目標邁進。
依天下雜誌今年初第432期報導，篩選業內淨利率能八年持續超過15%以上的高收益企業，翔名科技赫然入榜，與聯發科（2454）、中華電（2412）、晶華酒店（2707）等其它43家廠商一同列名。翔名究竟是如何達成的？以下是吳宗豐專訪記要：
問：翔名去年如何在業績較前年衰退20%的情況下，卻能保持獲利成長二成的佳績？
答：2009年對翔名而言，如經過一場嚴苛的試煉。除了因應大環境不佳的挑戰，員工配合實施無薪假，高階主管也調降薪資，終於齊心步出這波的風暴，甚至更加茁壯。翔名2009年營業額6.8億元，雖然比2008年衰退滑20%。但翔名的每股稅後純益（EPS）達2.44元，要比前年成長二成。
半導體景氣 會旺兩年
分析去年營收衰退及獲利成長原因，首先是2009年受金融風暴影響，第一季營收下滑，使得全年營收大幅下降。而獲利成長主因，是受惠於下半年景氣回溫，半導體產業資本支出增加影響，帶動消耗性零件需求，挹注整體毛利明顯拉升。
問：翔名怎麼看產業景氣走勢？有何新業務及新客戶？
答：隨著半導體產業景氣快速復甦，市場的需求持續加溫。半導體設備零組件的競爭狀況，從彼此的競價廝殺，轉向為供給面，景氣可望好個一、二年。此刻，誰能快速的滿足客戶的需求，快速擴充產能增加市場占有率，誰就是贏家。
翔名的優勢在於擁有精密的製造能力，可遠遠拋開國內競爭對手。但翔名的目標，不再侷限於國內市場。如何快速擴充產能？來滿足全球客戶需求，讓翔名成為一家國際化的半導體設備製造公司，成為未來的主要目標。
翔名的主要產品，以供應晶圓代工、DRAM廠，及LCD和LED光電廠商為大宗，包括：半導體擴散爐、離子布植機的離子源關鍵零組件的主力產品。翔名積極朝向多角化發展，跨入蝕刻機、化學氣相沈積、薄膜濺鍍機等設備的零件市場。
翔名的產品是採用耐高溫、潔淨、使用壽命長的：石墨（Graphite）、鉬（Mo）、鎢（W）、鉭（Ta）等高硬度原料，經精密加工製成。翔名在金融海嘯之際，展開矽元件製造項目，並透過與德國大廠技術合作，今年下半年開始生產上市後，即可陸續貢獻營收及獲利。另外，翔名在半導體零組件的全球市占率達四成，在LED的承載盤也有高達七成的市占率，領先態勢明顯。
去年晶圓代工景氣迅速回春，DRAM產業今年也跟著走出谷底，使得半導體界充滿無限希望與活力，設備及耗材需求可望增加。翔名前年營收最高逼近9億元，去年下滑逾二成，今年景氣好轉加上新產品上市，翔名今年營收挑戰突破10億元目標。
發行可轉債 積極擴產
考量到半導體前段製程設備大多為歐美日廠商，台灣設備廠商不易切入。因此，翔名積極爭取各原廠的合作機會，目前已成功切入原廠代工的供應鏈，大幅拉升產品出貨量，今年還有陸續獲認證的新產品上市。此外，使用工廠的零件替換市場也很大，這部份也會在翔名營收中占一定的比重。
問：翔名的製造產能滿載，籌資及擴產計畫為何？
答：翔名今年發行2.5億元可轉換公司債（CB），轉換價格訂為43.9元，所募集資金主要用來：開發新產品、買土地建新廠等支出。
翔名今年的資本支出約在3億元，新廠房的落腳處，可能會在新竹、及台南二地，選擇一處合理價格土地，進行擴產。
【2010/06/21 經濟日報】@ http://udn.com/
2010年6月15日 星期二
【經濟日報2010-06-14】安恩科技IML （3638）董事長Yong Eue Park、總經理張寧三的訪談紀要
IML 今年每股估賺8.6元
【經濟日報╱記者曾仁凱／台北報導】 2010.06.14 02:06 am
面板類比IC廠安恩科技IML （3638）接單穩健，不受歐債風暴等影響，本季營收可望持增加，下半年在傳統旺季與新產品等挹注下，營運表現將比上半年更出色。
IML總部位於美國矽谷，5月中來台第一上市，成為首家來台掛牌的海外企業，股價一度衝上200 元的鍍金身價，不僅直逼國內類比IC龍頭立錡（6286），更掀起族群比價效應，吸引市場注意。
IML日前公布來台掛牌後的首張成績單，5月合併營收2.04億元，較4月增8.46%；前五月營收10.95億元，年增率30.38%。
法人分析，IML有富爸爸三星（Samsung）做後盾、外加在面板類比IC領域耕耘多年、底子深厚，預估今年每股獲利約8.6 元，明年有賺進一個股本實力。以下為IML董事長Yong Eue Park、總經理張寧三的訪談紀要：
區隔市場 衝刺高階應用
問：相較於德州儀器（TI）等整合元件廠（IDM），IML的優勢為何？
答：全球半導體業IDM 廠只剩下少數幾家，從IC設計、晶圓代工、到封裝測試，專業分工成為潮流。有別TI等IDM廠公司規模龐大、產品線繁雜，IML的優勢是我們很專注，只做和面板相關的類比IC。
問：IML 主要的晶圓代工合作伙伴？最近有受晶圓代工產能吃緊影響嗎？
答：IML與台灣半導體供應鏈合作密切。過去幾年，IML有將近八成至九成的晶圓代工交由聯電（2303）負責，雙方在製程開發共同合作。
IML 也尋求第二晶圓代工供應商，像是世界先進（5347）等，以提供供貨來源的機動性，受到這波產能吃緊影響不大。
問：IML 的主要競爭對手有哪些？面對台灣立錡、類比科等業者也都積極卡位面板類比IC領域，如何因應？
答：LCD 面板市場從應用上大致可以分成幾塊：筆記型電腦（NB ）、顯示器（Monitor） 、和電視（TV）。其中電視因為螢幕最大、而且觀眾對於色彩、畫質等要求也最敏感，算是難度最高。
IML 從一開始，就從難度最高的液晶電視市場切入，奠下良好的技術基礎，目前IML在Vcom、Gamma緩衝器等產品領域，全球市占率超過四成、排行世界第一。
IML鎖定高階應用市場，主要對手包括Maxim、德州儀器等，由於IML 的規模不大，光是這一塊就還有好大的成長空間，搶市場都來不及了。至於立錡、類比科等台灣的類比IC公司雖然也都布局LCD面板市場，但主要還是在中低階市場的廝殺，與IML的交集不多。
問：最近3D電視成為市場熱門話題，你怎麼看？
答：3D電視目前還是有一些問題，例如要戴眼鏡、看久容易頭昏等，以絕對值來看，實際出貨量有限，要全面普及可能還需要一段時間。
問：IML有七成營收來自三星，會不會過度依賴富爸爸？
答：以去年為例，IML有46%營收來自韓國、另外29% 來自大陸，主要是三星從香港出貨，掛在大陸帳上。目前IML 有約七成營收來自三星。
三星撐腰 產品策略助攻
IML 正試圖解決單一客戶比重過高的問題，目前全世界包括韓國的三星、LG；台灣的友達（2409）、新奇美（3481）；和日本的夏普（Sharp） 等全球五大面板廠，都是IML 的客戶。不過，來自三星的業務仍持續成長，一時間比重難以降下來，我們的目標是，未來二到三 年內，把比重降到五成以下。
至於會不會過度依賴富爸爸，IML 在面板類比IC領域很專注、研發出很好的產品，三星也要靠我們，雙方應該密切相互合作關係，沒有依賴問題。
問：今年的成長動能？
答：今年面板業的景氣能見度不錯，可望帶動IML 業績自然成長。另外IML持續開發新產品，像是Level Shifters （位階轉換器）已從第二季開始小量量產、預計下半年放量出貨。
以大尺寸電視面板為例，位階轉換器可以幫助減少閘極（Gate）面板驅動IC的使用量，估計可為面板廠降約三成LCD 驅動IC成本，將是IML接下來業績成長的重要秘密武器。
IML去年總共出貨3.74億顆IC，換算平均每月約3,000萬顆；今年從6月開始，單月IC出貨量可望衝高到4,500萬顆，將帶動營收同步成長。
問：今年的營運目標？
答：IML去年營收24.29億元，較前年成長57.7%；毛利率54.3%，也較前年50.6%提升；稅後純益5.74億元，每股稅後純益8.58元。
今年第一季，IML 合併營收6.33億元，年增率37%，毛利率56.4%，也高於去年水準。展望今年，IML 第二季營運可望比第一季微幅成長、下半年再比上半年成長，今年全年合併營收至少比去年成長兩成。
【2010/06/14 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者曾仁凱／台北報導】 2010.06.14 02:06 am
面板類比IC廠安恩科技IML （3638）接單穩健，不受歐債風暴等影響，本季營收可望持增加，下半年在傳統旺季與新產品等挹注下，營運表現將比上半年更出色。
IML總部位於美國矽谷，5月中來台第一上市，成為首家來台掛牌的海外企業，股價一度衝上200 元的鍍金身價，不僅直逼國內類比IC龍頭立錡（6286），更掀起族群比價效應，吸引市場注意。
IML日前公布來台掛牌後的首張成績單，5月合併營收2.04億元，較4月增8.46%；前五月營收10.95億元，年增率30.38%。
法人分析，IML有富爸爸三星（Samsung）做後盾、外加在面板類比IC領域耕耘多年、底子深厚，預估今年每股獲利約8.6 元，明年有賺進一個股本實力。以下為IML董事長Yong Eue Park、總經理張寧三的訪談紀要：
區隔市場 衝刺高階應用
問：相較於德州儀器（TI）等整合元件廠（IDM），IML的優勢為何？
答：全球半導體業IDM 廠只剩下少數幾家，從IC設計、晶圓代工、到封裝測試，專業分工成為潮流。有別TI等IDM廠公司規模龐大、產品線繁雜，IML的優勢是我們很專注，只做和面板相關的類比IC。
問：IML 主要的晶圓代工合作伙伴？最近有受晶圓代工產能吃緊影響嗎？
答：IML與台灣半導體供應鏈合作密切。過去幾年，IML有將近八成至九成的晶圓代工交由聯電（2303）負責，雙方在製程開發共同合作。
IML 也尋求第二晶圓代工供應商，像是世界先進（5347）等，以提供供貨來源的機動性，受到這波產能吃緊影響不大。
問：IML 的主要競爭對手有哪些？面對台灣立錡、類比科等業者也都積極卡位面板類比IC領域，如何因應？
答：LCD 面板市場從應用上大致可以分成幾塊：筆記型電腦（NB ）、顯示器（Monitor） 、和電視（TV）。其中電視因為螢幕最大、而且觀眾對於色彩、畫質等要求也最敏感，算是難度最高。
IML 從一開始，就從難度最高的液晶電視市場切入，奠下良好的技術基礎，目前IML在Vcom、Gamma緩衝器等產品領域，全球市占率超過四成、排行世界第一。
IML鎖定高階應用市場，主要對手包括Maxim、德州儀器等，由於IML 的規模不大，光是這一塊就還有好大的成長空間，搶市場都來不及了。至於立錡、類比科等台灣的類比IC公司雖然也都布局LCD面板市場，但主要還是在中低階市場的廝殺，與IML的交集不多。
問：最近3D電視成為市場熱門話題，你怎麼看？
答：3D電視目前還是有一些問題，例如要戴眼鏡、看久容易頭昏等，以絕對值來看，實際出貨量有限，要全面普及可能還需要一段時間。
問：IML有七成營收來自三星，會不會過度依賴富爸爸？
答：以去年為例，IML有46%營收來自韓國、另外29% 來自大陸，主要是三星從香港出貨，掛在大陸帳上。目前IML 有約七成營收來自三星。
三星撐腰 產品策略助攻
IML 正試圖解決單一客戶比重過高的問題，目前全世界包括韓國的三星、LG；台灣的友達（2409）、新奇美（3481）；和日本的夏普（Sharp） 等全球五大面板廠，都是IML 的客戶。不過，來自三星的業務仍持續成長，一時間比重難以降下來，我們的目標是，未來二到三 年內，把比重降到五成以下。
至於會不會過度依賴富爸爸，IML 在面板類比IC領域很專注、研發出很好的產品，三星也要靠我們，雙方應該密切相互合作關係，沒有依賴問題。
問：今年的成長動能？
答：今年面板業的景氣能見度不錯，可望帶動IML 業績自然成長。另外IML持續開發新產品，像是Level Shifters （位階轉換器）已從第二季開始小量量產、預計下半年放量出貨。
以大尺寸電視面板為例，位階轉換器可以幫助減少閘極（Gate）面板驅動IC的使用量，估計可為面板廠降約三成LCD 驅動IC成本，將是IML接下來業績成長的重要秘密武器。
IML去年總共出貨3.74億顆IC，換算平均每月約3,000萬顆；今年從6月開始，單月IC出貨量可望衝高到4,500萬顆，將帶動營收同步成長。
問：今年的營運目標？
答：IML去年營收24.29億元，較前年成長57.7%；毛利率54.3%，也較前年50.6%提升；稅後純益5.74億元，每股稅後純益8.58元。
今年第一季，IML 合併營收6.33億元，年增率37%，毛利率56.4%，也高於去年水準。展望今年，IML 第二季營運可望比第一季微幅成長、下半年再比上半年成長，今年全年合併營收至少比去年成長兩成。
【2010/06/14 經濟日報】@ http://udn.com/
2010年6月14日 星期一
【華爾街日報2010-06-11】華為技術有限公司(Huawei Technologies)負責全球營銷的副總裁張宏喜(Kevin Zhang)採訪內容
2010年06月11日17:03
華為的美麗新世界
許多中國以外的人都沒聽說過華為技術有限公司(Huawei Technologies)。但這家中國的電信設備生產商卻一直在趕超愛立信(Ericsson)、諾基亞西門子(Nokia Siemens)和阿爾卡特-朗訊(Alcatel-Lucent)等歐美競爭對手﹐它制勝的法寶是定價優勢和技術實力。
華為去年的淨利潤為27億美元﹐銷售額為218億美元。道瓊斯通訊社日前採訪了該公司負責全球營銷的副總裁張宏喜(Kevin Zhang)﹐談了華為在手機領域的策略和電信設備市場的前景。以下為經過編輯的採訪內容：
道瓊斯：雖然華為更以向電信運營商供應設備而知名﹐但你們也有手機生產業務。能否談談你們在手機領域的戰略？
張宏喜：華為公司採用的是運營商轉售模式﹐在這種模式下﹐運營商向他們的客戶銷售我們為其量身定制的設備﹐但使用的是他們自己的品牌。這種做法使運營商能夠根據市場條件更好地調整設備和服務產品。未來五年全球移動寬帶服務用戶將達到30億﹐未來十年移動寬帶流量預計增長2000多倍。短期內的主要制約因素是智能手機的價格。我們認為﹐推出具有iPhone一樣的用戶體驗、價格為150美元的智能手機﹐可能是普及移動寬帶的關鍵。
華為已經向運營商合作伙伴提供了低價智能手機。例如為歐洲的T-Mobile設計的“Pulse”手機﹐就是全球第一款針對預付費用戶的Android手機。在美國﹐為T-Mobile美國公司設計的“Tap”智能手機﹐成為2009年聖誕節期間的暢銷產品。除了Android外﹐我們對其他操作系統也持開放態度﹐並與運營商合作以滿足他們的一切要求。
道瓊斯：你們對今年餘下時間電信設備市場前景總的看法如何？你是否看到改善的跡象﹐如果有這種跡象﹐推動增長的動力是什麼？
張宏喜：我們對市場前景依然持積極看法﹐因為電信服務的基本面還是比較健康的﹐世界上很多分析師都預計﹐2010年全球經濟將持續復蘇。通信在消費者的日常生活中日益起到核心作用。增長來自渴望功能強大、費用低廉網絡的快速發展的新興市場﹐以及發達市場的移動寬帶服務需求﹐隨著頻段再分配的進行﹐發達市場的超高速移動數據接入將成為現實。
道瓊斯：業界存在對競爭加劇和價格壓力的擔心。你們計劃如何應對這些挑戰？
張宏喜：對我們來說這是一個美麗新世界。競爭加劇是因為網絡融合為建立一個更大市場打開了大門﹐所有人都可以參與其中﹐以前電信、互聯網和廣播電視行業是相互獨立的。另一方面﹐雖然用戶對寬帶的需求急劇上升﹐但他們對付錢購買高品質服務的意願卻未增長﹐這帶來了很大的價格壓力。我們每年在研發上的投入佔收入的10%﹐從事研發工作的職員佔到全公司9,5000名員工的46%。
道瓊斯：但利潤率也面臨著壓力吧？
張宏喜：2009年華為的營業利潤率上升了1.2個百分點﹐至14.1%。華為堅定地致力於不斷提高並管理我們的利潤率。我們正與國際商業機器公司(IBM)合作﹐在公司內部推行綜合財務系統﹐並與埃森哲公司（Accenture）合作升級我們的客戶關係管理系統。
道瓊斯：華為公司一直在進行海外擴張﹐尋找增長機會。哪些市場有吸引力？你們是否在尋找收購目標？
張宏喜：一個特別有吸引力的領域是澳大利亞、非洲和印度在農村地區推行的最後一英里連接﹐在這方面華為擁有豐富的經驗。我們的策略是提供以客戶為中心的創新系統﹐通過我們在移動、固定和IP數據上的核心競爭力﹐為客戶帶來商業價值。我們不排除收購的可能性﹐只要這能加強我們的競爭力。
道瓊斯：在美國和日本你們是否有新的增長計劃？
張宏喜：北美和日本是華為的重要市場。我們對這些市場的業務發展都充滿信心﹐並都有長遠的打算。這些市場的成功依賴於開放的溝通、理解和創新。 在這兩個市場﹐我們的重點是加強與當地運營商的關係﹐確定華為能夠帶來什麼樣的價值﹐以及什麼樣類型的合作伙伴關係是互利的。
在北美﹐我們2009年的合同銷售額增長了63%﹐過去幾年已經完成多項具有里程碑意義的項目。我們正在與Cox Communications、GlobeNet、MediaCom、Clearwire、加拿大貝爾(Bell Canada)和Telus等公司密切合作﹐將最新的3G、4G和光網絡技術帶到這個大陸。
在日本﹐我們在很多重要業務活動上已經與日本NTT移動通訊（NTT DoCoMo）、eMobile和軟庫(Softbank)建立合作關係﹐2010年將積極地展開更多業務活動。由於日本運營商都在按照新的標準積極升級網絡﹐這是華為解決方案的一次重大的市場機會。
Yun-Hee Kim
華為的美麗新世界
許多中國以外的人都沒聽說過華為技術有限公司(Huawei Technologies)。但這家中國的電信設備生產商卻一直在趕超愛立信(Ericsson)、諾基亞西門子(Nokia Siemens)和阿爾卡特-朗訊(Alcatel-Lucent)等歐美競爭對手﹐它制勝的法寶是定價優勢和技術實力。
華為去年的淨利潤為27億美元﹐銷售額為218億美元。道瓊斯通訊社日前採訪了該公司負責全球營銷的副總裁張宏喜(Kevin Zhang)﹐談了華為在手機領域的策略和電信設備市場的前景。以下為經過編輯的採訪內容：
道瓊斯：雖然華為更以向電信運營商供應設備而知名﹐但你們也有手機生產業務。能否談談你們在手機領域的戰略？
張宏喜：華為公司採用的是運營商轉售模式﹐在這種模式下﹐運營商向他們的客戶銷售我們為其量身定制的設備﹐但使用的是他們自己的品牌。這種做法使運營商能夠根據市場條件更好地調整設備和服務產品。未來五年全球移動寬帶服務用戶將達到30億﹐未來十年移動寬帶流量預計增長2000多倍。短期內的主要制約因素是智能手機的價格。我們認為﹐推出具有iPhone一樣的用戶體驗、價格為150美元的智能手機﹐可能是普及移動寬帶的關鍵。
華為已經向運營商合作伙伴提供了低價智能手機。例如為歐洲的T-Mobile設計的“Pulse”手機﹐就是全球第一款針對預付費用戶的Android手機。在美國﹐為T-Mobile美國公司設計的“Tap”智能手機﹐成為2009年聖誕節期間的暢銷產品。除了Android外﹐我們對其他操作系統也持開放態度﹐並與運營商合作以滿足他們的一切要求。
道瓊斯：你們對今年餘下時間電信設備市場前景總的看法如何？你是否看到改善的跡象﹐如果有這種跡象﹐推動增長的動力是什麼？
張宏喜：我們對市場前景依然持積極看法﹐因為電信服務的基本面還是比較健康的﹐世界上很多分析師都預計﹐2010年全球經濟將持續復蘇。通信在消費者的日常生活中日益起到核心作用。增長來自渴望功能強大、費用低廉網絡的快速發展的新興市場﹐以及發達市場的移動寬帶服務需求﹐隨著頻段再分配的進行﹐發達市場的超高速移動數據接入將成為現實。
道瓊斯：業界存在對競爭加劇和價格壓力的擔心。你們計劃如何應對這些挑戰？
張宏喜：對我們來說這是一個美麗新世界。競爭加劇是因為網絡融合為建立一個更大市場打開了大門﹐所有人都可以參與其中﹐以前電信、互聯網和廣播電視行業是相互獨立的。另一方面﹐雖然用戶對寬帶的需求急劇上升﹐但他們對付錢購買高品質服務的意願卻未增長﹐這帶來了很大的價格壓力。我們每年在研發上的投入佔收入的10%﹐從事研發工作的職員佔到全公司9,5000名員工的46%。
道瓊斯：但利潤率也面臨著壓力吧？
張宏喜：2009年華為的營業利潤率上升了1.2個百分點﹐至14.1%。華為堅定地致力於不斷提高並管理我們的利潤率。我們正與國際商業機器公司(IBM)合作﹐在公司內部推行綜合財務系統﹐並與埃森哲公司（Accenture）合作升級我們的客戶關係管理系統。
道瓊斯：華為公司一直在進行海外擴張﹐尋找增長機會。哪些市場有吸引力？你們是否在尋找收購目標？
張宏喜：一個特別有吸引力的領域是澳大利亞、非洲和印度在農村地區推行的最後一英里連接﹐在這方面華為擁有豐富的經驗。我們的策略是提供以客戶為中心的創新系統﹐通過我們在移動、固定和IP數據上的核心競爭力﹐為客戶帶來商業價值。我們不排除收購的可能性﹐只要這能加強我們的競爭力。
道瓊斯：在美國和日本你們是否有新的增長計劃？
張宏喜：北美和日本是華為的重要市場。我們對這些市場的業務發展都充滿信心﹐並都有長遠的打算。這些市場的成功依賴於開放的溝通、理解和創新。 在這兩個市場﹐我們的重點是加強與當地運營商的關係﹐確定華為能夠帶來什麼樣的價值﹐以及什麼樣類型的合作伙伴關係是互利的。
在北美﹐我們2009年的合同銷售額增長了63%﹐過去幾年已經完成多項具有里程碑意義的項目。我們正在與Cox Communications、GlobeNet、MediaCom、Clearwire、加拿大貝爾(Bell Canada)和Telus等公司密切合作﹐將最新的3G、4G和光網絡技術帶到這個大陸。
在日本﹐我們在很多重要業務活動上已經與日本NTT移動通訊（NTT DoCoMo）、eMobile和軟庫(Softbank)建立合作關係﹐2010年將積極地展開更多業務活動。由於日本運營商都在按照新的標準積極升級網絡﹐這是華為解決方案的一次重大的市場機會。
Yun-Hee Kim
2010年6月8日 星期二
【工商時報2010-06-07】聚陽（1477）董事長周理平專訪內容
周理平：成衣供應鏈 將是大者恆大
2010-06-07 00:58 工商時報 記者龔俊榮／專訪
2008至2009年的一場金融風暴，正在快速改變全球成衣品牌供應鏈的生態，聚陽董事長周理平在接受專訪時表示，經過整個風暴的洗禮後，全球化的趨勢益加明顯，成衣品牌的國際買家愈來愈重視優質平價的趨勢，不僅要壓縮下游製造商的報價，更要以薄利多銷方式，快速完成全球的布點動作，而供應商則必須提供快速且完整的解快方案，才能贏得買家的信賴，訂單才會源源不絕。以下是專訪內容：
問：金融風暴對成衣業界的影響如何？
答：早在2005年全球紡織品配額取消之際，我們就已意識到整個全球化的趨勢將會愈來愈明顯，因此，在研擬本公司未來發展策略時，關注全球化的快速變革，就成十分重要指標，尤其是2008年第3季金融風暴的發生，雖然聚陽一度也受到衝擊，可是很快就走出風暴的陰霾，也繳出獲利大幅增加成績單。這次經風暴的洗禮，全球成衣品牌的供應鏈生態更加快質變的巨輪，今後不管是買家或是供應商在全球化的影響，將朝向大者恆大的發展趨勢。
問：在全球化洪流中，公司如何因應？
答：最直接的就是買家要求Cost Down，因此公司從去年至今年報價分別降了5.5％與5％，可是獲利並沒因此出現縮水危機，反而是創新高，我們這幾年做了很多努力，所扮演角色不僅僅只是代工，而是提供品牌成衣國際買家不可或缺的重要合作夥伴關係，如何讓買家在我們的整個解決方案中，持續且願意擴大下單的意願，讓我們成為這個供應鏈很重要的一環。
問：你們贏的關鍵是什麼？
答：全球化之後，品牌成衣買家不再迷信高價，而是堅持優質平價，講的是薄利多銷，這對成衣供應商來說是很大的挑戰與考驗。全球化之後，買家為了減少中間層層的交易，直接採購已成趨勢，這也說明大客戶有愈來愈集中下單的動向，如果說供應商不能滿足買家的需求，很快就會被淘汰。我們贏得客戶的信賴，所提供不但是全盤客製化的服務，還要有研發與創新設計，更要掌握材料的採購權，否則買家一砍價，立刻就沒利潤，我們能在連著2年被要求降低10％的報價，獲利反而有大幅的成長，就顯示我們的策略是對的。
2010-06-07 00:58 工商時報 記者龔俊榮／專訪
2008至2009年的一場金融風暴，正在快速改變全球成衣品牌供應鏈的生態，聚陽董事長周理平在接受專訪時表示，經過整個風暴的洗禮後，全球化的趨勢益加明顯，成衣品牌的國際買家愈來愈重視優質平價的趨勢，不僅要壓縮下游製造商的報價，更要以薄利多銷方式，快速完成全球的布點動作，而供應商則必須提供快速且完整的解快方案，才能贏得買家的信賴，訂單才會源源不絕。以下是專訪內容：
問：金融風暴對成衣業界的影響如何？
答：早在2005年全球紡織品配額取消之際，我們就已意識到整個全球化的趨勢將會愈來愈明顯，因此，在研擬本公司未來發展策略時，關注全球化的快速變革，就成十分重要指標，尤其是2008年第3季金融風暴的發生，雖然聚陽一度也受到衝擊，可是很快就走出風暴的陰霾，也繳出獲利大幅增加成績單。這次經風暴的洗禮，全球成衣品牌的供應鏈生態更加快質變的巨輪，今後不管是買家或是供應商在全球化的影響，將朝向大者恆大的發展趨勢。
問：在全球化洪流中，公司如何因應？
答：最直接的就是買家要求Cost Down，因此公司從去年至今年報價分別降了5.5％與5％，可是獲利並沒因此出現縮水危機，反而是創新高，我們這幾年做了很多努力，所扮演角色不僅僅只是代工，而是提供品牌成衣國際買家不可或缺的重要合作夥伴關係，如何讓買家在我們的整個解決方案中，持續且願意擴大下單的意願，讓我們成為這個供應鏈很重要的一環。
問：你們贏的關鍵是什麼？
答：全球化之後，品牌成衣買家不再迷信高價，而是堅持優質平價，講的是薄利多銷，這對成衣供應商來說是很大的挑戰與考驗。全球化之後，買家為了減少中間層層的交易，直接採購已成趨勢，這也說明大客戶有愈來愈集中下單的動向，如果說供應商不能滿足買家的需求，很快就會被淘汰。我們贏得客戶的信賴，所提供不但是全盤客製化的服務，還要有研發與創新設計，更要掌握材料的採購權，否則買家一砍價，立刻就沒利潤，我們能在連著2年被要求降低10％的報價，獲利反而有大幅的成長，就顯示我們的策略是對的。
2010年6月7日 星期一
【經濟日報2010-06-07】昆盈（2365）總經理李曉林專訪紀要
昆盈 品牌營收拚倍增
【經濟日報╱記者劉芳妙／台北報導】 2010.06.07 04:05 am
昆盈品牌與代工雙引擎成長啟動，總經理李曉林看好今年營運成長性。
記者徐世經／攝影
電腦周邊大廠昆盈（2365）總經理李曉林表示，昆盈品牌與代工「雙引擎」成長啟動，自創品牌「Genius」新興國家布局，今年可望開花結果，擴大綜效；OEM代工則專注於系統布局，衝刺營收。預計三年內，品牌事業營收將翻倍，挑戰150億元。
昆盈也切入微投影等新應用，打入國際智慧型手機大廠鏡頭模組代工供應鏈；此外，第二品牌「AGAMA」也正式問世，以智慧型家電機器人，專攻新興市場，擴大雙品牌在新興市場的營運綜效，預計貢獻今年逾億元營收。
今年業績 挑戰140億元新高
法人預期，隨著新興市場消費景氣恢復成長動能，昆盈今年營收有機會挑戰歷史新高，上看135億至140 億元，每股純益挑戰3.2元。以下為李曉林專訪紀要。
問：今年品牌市場的營運展望？第二品牌的計劃與效益？
答：去年下半年迄今，新興市場需求很旺，舉凡電腦周邊產品滑鼠、鍵盤、耳機、網路攝影機、讀卡機、喇叭等，昆盈都能提供。產品多元化的優勢，可以讓買主一次購足，減少運籌物流、管理的成本，今年品牌事業在新興市場的營運綜效將可發揮，預計今年在新興市場的品牌業績將有五成的成長力道。
昆盈今年上半年品牌營收已近六成，拉高整體毛利率至20%。昆盈「Genius」品牌在東歐、俄羅斯、拉丁美洲等新興市場已有高知名度，強項在於產品多元化，市場也有蠻高的品牌信賴度。昆盈計畫引進更多產品，進一步發揮品牌綜效。
昆盈已投資一家美國機器人研發商，利用360度雷射掃描特性，研發可記憶家具地圖與規劃掃地流程的智慧型家電機器人，產品具競爭力。昆盈在新興市場布局已相當完整，因此，我們初期會以北美之外的22個既有新興國家為通路，引進該產品，預計該產品今年將占整體營收1% 。
預期至2013年，昆盈的品牌事業將翻倍，挑戰150億元大關，這對於昆盈的獲利將發揮加乘效果。
問：今年在既有電腦周邊產品上，是否推出新產品或有新客戶？
答：今年的產品除了訴求功能強化外，在材質及外型設計上也有不少創新，例如環保可分解材質的PLA（聚乳酸）滑鼠、竹纖維的滑鼠，還有更符合人體工學設計的筆滑鼠（Pen Mouse ），今年第四季將與NB廠商合作系統（bundle）出貨。
此外，還有未來可以在電視與電腦市場通吃的戒指滑鼠（Ring Mouse），也和品牌合作，將在7月系統出貨。
用於繪圖的數位板也是成長很快的一項產品，去年全球第一大繪圖板日本Wacom在全球市場創造了新台幣100億元的業績。台灣做該項產品的廠商少，不到五家，加上市場寡占，昆盈在繪圖筆的設計創新，突破專利限制，今年積極聚焦該產品，帶動業績大幅成長。
在喇叭方面，去年昆盈就賣了500多萬套，今年前五月成長近六成，主要因設定不同客層，包括PC、NB、iPod、MP3、家庭娛樂的定位，設計不同產品。
在微型投影機產品上，也有新斬獲，不同於市場眼光多關注在內建手機、相機或電腦等微投影市場，昆盈主打單獨的微型投影機市場，並搭配一家技術廠商共同合作，未來業績成長動能大。
因應智慧型手機成長快速之勢，目前昆盈也打入一家國際智慧型手機大廠鏡頭模組代工供應鏈，明年效益可望顯現，為昆盈在全球智慧型手機市場版圖搶占重要一席之地。
產品多元 微投影績效不錯
問：今年營運成長及策略定位?
答：業績要有100億元甚至200億元的成長，要靠OEM／ODM來衝刺，其成長力道，一方面要專注系統，一方面則在於策略聯盟。
以昆盈來說，我們積極找沒有工廠，但有研發和通路的廠商合作，像DV／DSC產品就是一個成功模式，因為新客戶的挹注，去年出貨量達80萬台，5月出貨量可望達9萬台，較上月成長近三成，預計今年全年出貨量將倍增至200萬台。
此外，包括條碼列印機、光學條碼讀取器等，都是一樣的模式，藉由策略聯盟，借力使力。昆盈也藉由參與原相及安國的私募案，擴大光學產品的上下游策略合作，以成為全球最大的讀卡機廠為目標。
另一方面，我們全力深耕系統，與品牌客戶深化合作關係，包括AIO、NB、Desktop、Smartphone，都要擴大滲透，要Bundle、綁在一起，量和營收成長才會大。
衝刺代工 結盟研發通路商
上半年品牌事業占近六成，下半年OEM／ODM量能衝刺較大，預期下半年營收會是上半年的1.5倍。
問：昆盈的品牌主要聚焦新興市場，但對於中國大陸著墨較低，未來是否擴大布局？
答：過去昆盈在大陸市場操作保守，都以現金交易，不敢放帳；今年除了參與上海世博會，成為贊助商外，目前已積極與一家知名NB品牌商洽談合作，品牌在大陸有七千多個零售通路據點，印度也有一萬多家，布局相當綿密。
未來昆盈將透過該客戶通路，擴大中國大陸市場布局。
此外，昆盈同時也與該NB品牌洽談系統出貨的合作，未來該客戶有可能成為昆盈OEM及OBM潛在大客戶。
【2010/06/07 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者劉芳妙／台北報導】 2010.06.07 04:05 am
昆盈品牌與代工雙引擎成長啟動，總經理李曉林看好今年營運成長性。
記者徐世經／攝影
電腦周邊大廠昆盈（2365）總經理李曉林表示，昆盈品牌與代工「雙引擎」成長啟動，自創品牌「Genius」新興國家布局，今年可望開花結果，擴大綜效；OEM代工則專注於系統布局，衝刺營收。預計三年內，品牌事業營收將翻倍，挑戰150億元。
昆盈也切入微投影等新應用，打入國際智慧型手機大廠鏡頭模組代工供應鏈；此外，第二品牌「AGAMA」也正式問世，以智慧型家電機器人，專攻新興市場，擴大雙品牌在新興市場的營運綜效，預計貢獻今年逾億元營收。
今年業績 挑戰140億元新高
法人預期，隨著新興市場消費景氣恢復成長動能，昆盈今年營收有機會挑戰歷史新高，上看135億至140 億元，每股純益挑戰3.2元。以下為李曉林專訪紀要。
問：今年品牌市場的營運展望？第二品牌的計劃與效益？
答：去年下半年迄今，新興市場需求很旺，舉凡電腦周邊產品滑鼠、鍵盤、耳機、網路攝影機、讀卡機、喇叭等，昆盈都能提供。產品多元化的優勢，可以讓買主一次購足，減少運籌物流、管理的成本，今年品牌事業在新興市場的營運綜效將可發揮，預計今年在新興市場的品牌業績將有五成的成長力道。
昆盈今年上半年品牌營收已近六成，拉高整體毛利率至20%。昆盈「Genius」品牌在東歐、俄羅斯、拉丁美洲等新興市場已有高知名度，強項在於產品多元化，市場也有蠻高的品牌信賴度。昆盈計畫引進更多產品，進一步發揮品牌綜效。
昆盈已投資一家美國機器人研發商，利用360度雷射掃描特性，研發可記憶家具地圖與規劃掃地流程的智慧型家電機器人，產品具競爭力。昆盈在新興市場布局已相當完整，因此，我們初期會以北美之外的22個既有新興國家為通路，引進該產品，預計該產品今年將占整體營收1% 。
預期至2013年，昆盈的品牌事業將翻倍，挑戰150億元大關，這對於昆盈的獲利將發揮加乘效果。
問：今年在既有電腦周邊產品上，是否推出新產品或有新客戶？
答：今年的產品除了訴求功能強化外，在材質及外型設計上也有不少創新，例如環保可分解材質的PLA（聚乳酸）滑鼠、竹纖維的滑鼠，還有更符合人體工學設計的筆滑鼠（Pen Mouse ），今年第四季將與NB廠商合作系統（bundle）出貨。
此外，還有未來可以在電視與電腦市場通吃的戒指滑鼠（Ring Mouse），也和品牌合作，將在7月系統出貨。
用於繪圖的數位板也是成長很快的一項產品，去年全球第一大繪圖板日本Wacom在全球市場創造了新台幣100億元的業績。台灣做該項產品的廠商少，不到五家，加上市場寡占，昆盈在繪圖筆的設計創新，突破專利限制，今年積極聚焦該產品，帶動業績大幅成長。
在喇叭方面，去年昆盈就賣了500多萬套，今年前五月成長近六成，主要因設定不同客層，包括PC、NB、iPod、MP3、家庭娛樂的定位，設計不同產品。
在微型投影機產品上，也有新斬獲，不同於市場眼光多關注在內建手機、相機或電腦等微投影市場，昆盈主打單獨的微型投影機市場，並搭配一家技術廠商共同合作，未來業績成長動能大。
因應智慧型手機成長快速之勢，目前昆盈也打入一家國際智慧型手機大廠鏡頭模組代工供應鏈，明年效益可望顯現，為昆盈在全球智慧型手機市場版圖搶占重要一席之地。
產品多元 微投影績效不錯
問：今年營運成長及策略定位?
答：業績要有100億元甚至200億元的成長，要靠OEM／ODM來衝刺，其成長力道，一方面要專注系統，一方面則在於策略聯盟。
以昆盈來說，我們積極找沒有工廠，但有研發和通路的廠商合作，像DV／DSC產品就是一個成功模式，因為新客戶的挹注，去年出貨量達80萬台，5月出貨量可望達9萬台，較上月成長近三成，預計今年全年出貨量將倍增至200萬台。
此外，包括條碼列印機、光學條碼讀取器等，都是一樣的模式，藉由策略聯盟，借力使力。昆盈也藉由參與原相及安國的私募案，擴大光學產品的上下游策略合作，以成為全球最大的讀卡機廠為目標。
另一方面，我們全力深耕系統，與品牌客戶深化合作關係，包括AIO、NB、Desktop、Smartphone，都要擴大滲透，要Bundle、綁在一起，量和營收成長才會大。
衝刺代工 結盟研發通路商
上半年品牌事業占近六成，下半年OEM／ODM量能衝刺較大，預期下半年營收會是上半年的1.5倍。
問：昆盈的品牌主要聚焦新興市場，但對於中國大陸著墨較低，未來是否擴大布局？
答：過去昆盈在大陸市場操作保守，都以現金交易，不敢放帳；今年除了參與上海世博會，成為贊助商外，目前已積極與一家知名NB品牌商洽談合作，品牌在大陸有七千多個零售通路據點，印度也有一萬多家，布局相當綿密。
未來昆盈將透過該客戶通路，擴大中國大陸市場布局。
此外，昆盈同時也與該NB品牌洽談系統出貨的合作，未來該客戶有可能成為昆盈OEM及OBM潛在大客戶。
【2010/06/07 經濟日報】@ http://udn.com/
【聯合晚報2010-06-07】友達光電執行長陳來助訪問摘要
陳來助：仍看好下半年面板景氣
【聯合晚報╱記者嚴珮華/台北報導】 2010.06.07 02:56 pm
友達光電執行長陳來助
報系資料照
歐洲債信危機一波波，南北韓緊張，記者最近在北京機場巧遇要到北京科博展發表專題演講的友達光電執行長陳來助，陳來助接受本報專訪，談到光電業景氣及最新看法。雖然在4月法說會後外在環境出現許多新變數，陳來助仍然強調看好下半年面板景氣。
以下是訪問摘要：
記者問：在法說會後許多新變數增加，如何看下半年景氣?
陳來助答：目前維持樂觀的看法，看好下半年面板景氣。
問：大陸五一長假看來沒有預期的好，且庫存消化不如預期，加上歐洲債危機及南北韓緊張，對下半年依然有信心？
答：5月份本來就是淡季，5月份淡月出現反而有助消化庫存，因此，對下半年看法一樣沒有變。
問：有人說南北韓戰爭有利轉單到台灣效應，你的看法？
答：只要發生戰事都不是好事，南北韓戰爭若發生，對整體面板產業都不是好事。
問：5月份三大產品線面板價格都下滑，您認為何時止跌？
答：5月份價格下來是預期中的，但何時止跌，要看供需與應用，目前不好預測。
問：您對新應用、新技術應用引發的市場需求，信心十足，主因在那？
答：友達在電子書部分下半年會出推出新產品，我認為電子書產品要克服最大的問題是如何摔不破，目前電子書都是玻璃做的，只要是玻璃都會摔破。第二個克服的關鍵是可撓式，友達積極突破這兩個關鍵困難。另觸控產品將是未來的主流，友達在觸控部分，將很快就會上來。
陳來助日前曾指出，對於今年下半年的顯示器產業，現在沒有悲觀的理由。目前訂單能見度到第三季都很清楚，友達對下半年的景氣看法，維持與法說會內容一致的基調，接下來一個月會比一個月好，一季會比一季好。
陳來助主要看好的原因是，第一是玻璃供給缺口，有人估計20% ，有人喊到缺30%，尤其是5代線和6代線的玻璃供應。第二是許多新應用，可望為後續面板需求帶來新的動能。包括新的應用平台、CULV、薄型及節能產品等等。
【2010/06/07 聯合晚報】@ http://udn.com/
【聯合晚報╱記者嚴珮華/台北報導】 2010.06.07 02:56 pm
友達光電執行長陳來助
報系資料照
歐洲債信危機一波波，南北韓緊張，記者最近在北京機場巧遇要到北京科博展發表專題演講的友達光電執行長陳來助，陳來助接受本報專訪，談到光電業景氣及最新看法。雖然在4月法說會後外在環境出現許多新變數，陳來助仍然強調看好下半年面板景氣。
以下是訪問摘要：
記者問：在法說會後許多新變數增加，如何看下半年景氣?
陳來助答：目前維持樂觀的看法，看好下半年面板景氣。
問：大陸五一長假看來沒有預期的好，且庫存消化不如預期，加上歐洲債危機及南北韓緊張，對下半年依然有信心？
答：5月份本來就是淡季，5月份淡月出現反而有助消化庫存，因此，對下半年看法一樣沒有變。
問：有人說南北韓戰爭有利轉單到台灣效應，你的看法？
答：只要發生戰事都不是好事，南北韓戰爭若發生，對整體面板產業都不是好事。
問：5月份三大產品線面板價格都下滑，您認為何時止跌？
答：5月份價格下來是預期中的，但何時止跌，要看供需與應用，目前不好預測。
問：您對新應用、新技術應用引發的市場需求，信心十足，主因在那？
答：友達在電子書部分下半年會出推出新產品，我認為電子書產品要克服最大的問題是如何摔不破，目前電子書都是玻璃做的，只要是玻璃都會摔破。第二個克服的關鍵是可撓式，友達積極突破這兩個關鍵困難。另觸控產品將是未來的主流，友達在觸控部分，將很快就會上來。
陳來助日前曾指出，對於今年下半年的顯示器產業，現在沒有悲觀的理由。目前訂單能見度到第三季都很清楚，友達對下半年的景氣看法，維持與法說會內容一致的基調，接下來一個月會比一個月好，一季會比一季好。
陳來助主要看好的原因是，第一是玻璃供給缺口，有人估計20% ，有人喊到缺30%，尤其是5代線和6代線的玻璃供應。第二是許多新應用，可望為後續面板需求帶來新的動能。包括新的應用平台、CULV、薄型及節能產品等等。
【2010/06/07 聯合晚報】@ http://udn.com/
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