【經濟日報2010-01-04】聚積科技（3527）總經理陳企凱訪談紀要

聚積衝毛利 左右開弓

【經濟日報╱記者曹正芬／台北報導】 2010.01.04 03:40 am

發光二極體（LED）顯示屏驅動IC大廠聚積科技（3527）總經理陳企凱表示，除了在顯示屏的IC產品持續保持高市占率外，擴大功能型產品組合創造與客戶雙贏的價值鏈，提升非顯示屏產品包括LED照明、LED背光等新產品出貨成長，2010年毛利率將有穩定表現。

聚積是國內最大的LED顯示屏驅動IC供應商，2009年由於多家新進業者在基本款LED驅動IC發動價格戰，使得毛利率一向維持在40%以上的聚積，2009年第三季竟跌破40%，第四季隨著產品組合調整，毛利率可望重回40%高檔水準。

由於2009年LED顯示屏驅動IC占公司營收比重九成以上，聚積雙管齊下，在LED顯示屏驅動IC產品線部分，提高功能型產品出貨比重，跳脫價格殺戮的低階市場，同時開啟非顯示屏產品（LED 照明和LED背光）產品布局，推動2010年營收和毛利率成長。以下是陳企凱訪談紀要。


建築物照明 業績主力

問：2010年聚積各項產品線有何規劃？

答：2009年LED顯示屏驅動IC占公司整體營收比重92%以上，也就是說我們另外兩個產品線包括LED照明、LED背光晶片占營收比重不到一成。我們的目標為逐步推升非顯示屏產品線占公司營收比重，在2010年提升至二到三成，2011年提升至五成；支持公司年營業額維持二位數成長，改善IC設計公司產品線因過於集中，對營運數字造成的波動。


LED顯示屏 產業M化

我估計非顯示屏產品出貨量2010年下半年成長會比較明顯，第四季應可達到占營收三成比重的目標。若把非顯示屏產品出貨項目再細分，建築物裝飾照明、一般照明等將是最大宗，其中建築物裝飾照明占非顯示屏產品比重大於50%，將是推動營收成長的主力。

問：聚積最國內最早投入LED顯示屏驅動IC市場的業者，但由於越來越多台灣IC設計公司搶進這塊市場，聚積2009年第三季毛利率跌至36.7%，怎麼看未來幾季毛利率走勢？

答：LED顯示屏產業會走向M化，大者越來越大，規模較小的業者只能停留在低階市場。

2010年聚積希望跳脫低階市場的殺價競爭，針對不同客戶的需求提出高附加價值的解決方案，協助客戶在終端產品設計及銷售把價值提升，讓產業有更健康的發展，而不要淪為價格競爭，創造雙贏的利潤。

目前LED顯示屏驅動晶片占聚積營收比重超過九成，為減緩LED 顯示屏驅動晶片價格波動對公司毛利率帶來的衝擊，我們計劃提升非顯示屏產品線-- LED照明和LED背光晶片的出貨比重，這部分毛利率較高。

問：2010年LED顯示屏驅動IC的價格競爭會更激烈嗎？

答：若以LED顯示屏驅動IC的基本款產品來說，2009年由於許多新進業者初入這個戰場，由於各廠商利潤目標畢竟不同步，2009 年平均每季均價下滑5%，全年下滑約20%。在基本款市場，聚積難免面臨價格戰，但高階產品是我們的優勢，因此不能把基本款均價的降價幅度對應到聚積的毛利率表現。在2010年，聚積在市場基本款之外，將引導客戶使用更多聚積高階的功能型IC。

問：在LED照明產品開發進度如何？

答：建築物裝飾照明和LED顯示屏驅動IC的產業特性不同，建築物裝飾照明以特殊市場應用為主。特定產品毛利率高達50%，聚積針對客戶需求提出高性能、高可靠度、易施工，並結合子公司錦鑫光電提供產品設計方案。

【2010/01/04 經濟日報】@ http://udn.com/