【工商時報2009-06-22】福裕（4513）公司總經理施丁禎訪談紀要

全力拚研發 固守大陸城池
2009-06-22 工商時報 【張令慧／專訪】
　為迎接下一波的景氣作準備，福裕（4513）公司總經理施丁禎指出，福裕在戰略上，除了投下更多的資源，固守中國大陸市場的城池外，就是要全力拚研發、對採購設幾道閘門進行管控，以嚴控原物料的庫存，全盤達到去呆人與呆料。

　儘管機械業的訂單衰退相當嚴重，但福裕在中國大陸市場的營業額還是成長，面對愈來愈激烈的價格競爭，福裕要如何維持在中國大陸市場的成長？以下是訪談的紀要：

　問：中國大陸市場已經成為兵家所爭之地，您要如何維持在中國市場的贏家策略？

　答：正因為在全球市場中，中國大陸市場的機械業景氣是一枝獨秀的，所以，也就成為各國機械廠商的焦點，不但日本、韓國等國的機械業都力爭在大陸市場出線，台灣的機械廠商更是蜂擁而出，連帶地也讓價格競爭愈來愈激烈，因此，福裕除了投下更多的資源，更積極拜訪顧客外，主要就是鎖定一些利基型的廠商，譬如：液壓幫浦、航太與相關的加工廠商。

　問：除了中國大陸市場的維持外，福裕為因應景氣的變動，在內部的策略上，有進行哪些調整？

　答：正因為不景氣，所以，更要做好研發，福裕就投入更多資源在新產品的開發上；此外，不景氣也是進行內部體質改善最佳的時刻，所以，福裕除了進行全集團員工的聯訓外，更是持續進行生產流程的改善，以及生產的系統化。

　問：在去呆人及呆料的工作上，福裕做了哪些措施？

　答：由於目前機械業所面對的最大問題，就是訂單還無法穩定，且景氣的前景還無法看清楚，所以，公司對於員工的晉用管理必須更謹慎，為了要達到去呆人，福裕採取的是寧願為趕工而加班，也不要浮用人員。

　至於在去呆料上，福裕在原物料的採購策略上，更是做了大幅度的調整。過去，福裕會預估市場的需求，先做好原物料的採購規畫，但現在，在採購上則改採「補料」的原則，也就是有需要才採購，以防止物料閒置的情況發生。

　為了避免過度採購，對採購單的控管，福裕就特別設立好幾個閘門，只有通過每一個閘門的審核與確認，才能下單採購。