元太出貨熱 不怕寒冬
【經濟日報╱記者王皓正／台北報導】 2008.12.29 10:53 am
蟬聯北美耶誕節禮物暢銷排行榜的亞馬遜Kindle電子書，今年再現缺貨爆紅熱潮。電子書關鍵零組件供應商元太科技（8069）的電子紙顯示器（EPD）生產線在這股科技業寒流中，正忙著趕出貨，顯示元太近年轉型利基產品的策略，已成功降低景氣循環帶來的衝擊。
不同於多數電子科技廠，趁著景氣寒冬紛紛延長歲修假期，元太科技董事長劉思誠表示，已排定元月配合台電停電的歲修，但是EPD產線得僅量縮短歲修，只放農曆春節假期，否則終端的電子書（e-Book）消費者，等候期可能要拉到三個月以上。
早在11月初，劉思誠就預言：「耶誕節前夕，將會再掀起一股Kindle熱潮！」果然Kindle熱賣到缺貨，再度登上耶誕節暢銷排行榜。以下是專訪紀要。
EPD獨家供應商
問：金融海嘯引發的產業景氣急凍，元太似乎影響不大？
答：大家都看到電子書在美國及歐洲耶誕節爆發的買氣，元太是全球唯一量產出貨EPD的供應商，自然成為電子書熱賣的獨家受惠者，需要全產能生產來趕工出貨，明年初歲修也要縮短。
但是，元太仍然有消費性電子產品、及手機用TFT面板的產品線，這部份還是受到大環境需求緊縮影響，稼動率下滑。我已經帶頭減薪，元太主管也減薪因應。TFT產線員工12月放二天無薪假、二天休假。明年元月配合台電歲休及過春節，自元月15日放假到2月1日。
值得慶幸的是，元太自今年10月起，屬於高毛利的電子紙等利基型產品，已經占元太五成以上業績比重。整體來說，可預期元太第四季的業績會下滑，但是獲利影響較小。
問：你在第三季法說會上，就預言Kindle耶誕節會熱賣的依據為何？
答：雖然，今年客戶因應不景氣，訂單普遍下得較保守。但是我觀察到幾個現象，足以支持電子書產品會暢銷的論點。
首先，美國深具影響力的知名電視主持人歐普拉，在她的節目中說：「從我拿到Kindle那一刻起，它便徹底改變我的生活，Kindle是我最愛不釋手的新玩意！」
歐普拉於10月24日介紹Kindle之後，根據美國Hitwise統計，Google當天搜尋「Kindle」的次數增加了479 %。而Amazon.com當天的流量激增，比前一周的總和增加6%。
於是，Amazon搶搭順風車，推出結帳時輸入「Oprah Winfrey」，即可享有折價50美元的優惠，馬上引起Kindle熱賣旋風。元太也接到趕工出貨的急單。美國媒體The Financial Times更直言：「歐普拉點燃大眾對Kindle電子書的興趣！」
電子書將更暢銷
此外，率先採用元太EPD的另一大客戶SONY，為宣示搶進電子書市場的決心，今年成立電子書事業部，總部設在美國聖地牙哥，並將相關軟體、硬體開發、生產線及出版權等業務，分設在美、日、台灣、大陸等地。
美國前三大賣場Target Store，開始上架銷售SONY Reader ，顯示電子書已經從虛擬通路到進入實體賣場。意味著電子書產器不再屬於小眾市場，不再專屬於特定族群。Reader也在美國機場的SONY自動販賣機販售，第四季更有法文版上市。
從電子書的銷售通路普及，到內容版權的取得，都成為使用電子書將越來越便利的助力。
問：對明年景氣的展望？Hydis何時發揮為元太「加分」效益？
答：根據客戶端對EPD需求成長的推估，明年電子書所需的EPD的產量，確定將是今年的2.5倍。以今年10月元太EPD及利基型產品出貨比重，已超過五成的情況來看。
明年元太的2.5 代廠，勢必無法滿足電子紙顯示器客戶的訂單，這時Hydis韓國廠就成會為EPD最佳的產能供應者。
我接掌元太九年來，已經帶領元太轉型二次。元太這次的轉型，我稱之為「翻身，已經過了「中點」，加上有多項利基型產品布局中，相信可以走得穩健。
至於，Hydis的翻身作業，我必需坦承還沒過中點。不過，強化Hydis的廣視角、強光下可視（AFFS）技術的獨特性應用，是當前的策略目標。
【2008/12/29 經濟日報】@ http://udn.com/
2008年12月30日 星期二
2008年12月26日 星期五
【工商時報2008-12-25】太平洋醫材總經理鍾仁訪談紀要
太平洋醫材總經理鍾仁：明年至少配發1.5元現金
2008-12-25 工商時報 【杜蕙蓉／專訪】
太平洋醫材在連續4年營運創新高後，目前又因接單爆滿將擴建新廠。太醫總經理鍾仁說，過去亞洲國家不太重視醫療器材產業，目前只有日本和台灣積極投入，以國內技術水平，絕對可以搶到金融海嘯風暴下轉單效應，以下是他的看法紀要：
問：金融海嘯衝擊，有利於國內的醫療產業發展嗎？
答：辜且不論金融海嘯風暴，光以人口老化趨勢及醫療需求提升來看，全球醫療器材市場一直都是呈現穩定成長，年成長率約5-8％，2008年全球醫療器材市場規模為2千億美元。
目前全球主要醫材廠商仍以大型跨國廠商為主，如 Johnson & Johnson、Bayer、Tyco等，但在成本考量下，加上這次的金融海嘯衝擊，大廠也逐漸釋出代工訂單，各地醫療通路商也趨向發展自有零售品牌，交由代工廠商生產貼牌產品。
由於亞洲國家除了台灣和日本外，不太往醫療器材發展，大陸目前雖然投入的廠商多，但品質和技術都未獲肯定，而國內的醫療器材廠品質優良，生產成本較低，並具有註冊專利、國際認證及自行改良產品能力，將可成為大贏家。
問：太醫近年營運為何呈現三級跳？
答：太醫主力產品為密閉式抽痰管，為呼吸道疾病、氣管切開手術病人所使用，佔營收 24％。由於目前全球密閉式抽痰管生產廠商僅有四家，最大廠商為Kimberly-Clark，市佔率近8成，太醫排名第2，因此，未來成長的空間很大。
由於密閉式抽痰管較傳統抽痰管具有衛生、不易感染、抽痰效果較佳、更換次數少等優點，自台灣SARS事件後，密閉式抽痰管因為可減少醫護人員感染機會，使太醫的訂單量和毛利率亦逐年提升，在日本及德國市佔率已達 50％。
問：太醫未來的營運展望？
答：太醫是一家零負債公司，現銀行存款5.18億元，高於資本額，不過，有鑑於金融海嘯的衝擊，未來應有很多的併購或垂直整合利基和建廠計劃，因此，公司的政策是採取「現金為王」的原則，股利的配發上會以現金和股票搭配為主，以今年的獲利來看，明年度應有配發至少1.5元現金，再搭配股票股利；而以獲利來看，太醫則以股本膨脹後，每股稅後盈餘都還能高於前一年的目標為基準，以接單能見度來看，明年營運樂觀，後年則因有新廠產能投入，更具爆發力。
2008-12-25 工商時報 【杜蕙蓉／專訪】
太平洋醫材在連續4年營運創新高後，目前又因接單爆滿將擴建新廠。太醫總經理鍾仁說，過去亞洲國家不太重視醫療器材產業，目前只有日本和台灣積極投入，以國內技術水平，絕對可以搶到金融海嘯風暴下轉單效應，以下是他的看法紀要：
問：金融海嘯衝擊，有利於國內的醫療產業發展嗎？
答：辜且不論金融海嘯風暴，光以人口老化趨勢及醫療需求提升來看，全球醫療器材市場一直都是呈現穩定成長，年成長率約5-8％，2008年全球醫療器材市場規模為2千億美元。
目前全球主要醫材廠商仍以大型跨國廠商為主，如 Johnson & Johnson、Bayer、Tyco等，但在成本考量下，加上這次的金融海嘯衝擊，大廠也逐漸釋出代工訂單，各地醫療通路商也趨向發展自有零售品牌，交由代工廠商生產貼牌產品。
由於亞洲國家除了台灣和日本外，不太往醫療器材發展，大陸目前雖然投入的廠商多，但品質和技術都未獲肯定，而國內的醫療器材廠品質優良，生產成本較低，並具有註冊專利、國際認證及自行改良產品能力，將可成為大贏家。
問：太醫近年營運為何呈現三級跳？
答：太醫主力產品為密閉式抽痰管，為呼吸道疾病、氣管切開手術病人所使用，佔營收 24％。由於目前全球密閉式抽痰管生產廠商僅有四家，最大廠商為Kimberly-Clark，市佔率近8成，太醫排名第2，因此，未來成長的空間很大。
由於密閉式抽痰管較傳統抽痰管具有衛生、不易感染、抽痰效果較佳、更換次數少等優點，自台灣SARS事件後，密閉式抽痰管因為可減少醫護人員感染機會，使太醫的訂單量和毛利率亦逐年提升，在日本及德國市佔率已達 50％。
問：太醫未來的營運展望？
答：太醫是一家零負債公司，現銀行存款5.18億元，高於資本額，不過，有鑑於金融海嘯的衝擊，未來應有很多的併購或垂直整合利基和建廠計劃，因此，公司的政策是採取「現金為王」的原則，股利的配發上會以現金和股票搭配為主，以今年的獲利來看，明年度應有配發至少1.5元現金，再搭配股票股利；而以獲利來看，太醫則以股本膨脹後，每股稅後盈餘都還能高於前一年的目標為基準，以接單能見度來看，明年營運樂觀，後年則因有新廠產能投入，更具爆發力。
2008年12月22日 星期一
【工商時報2008-12-22】康那香董事長戴榮吉訪談紀要
康那香董事長戴榮吉：積極增加代工 營收逆勢成長
2008-12-22
工商時報
【鄭淑芳／專訪】
康那香（9919）董事長戴榮吉面對全球金融風暴衝擊，卻依然老神在在，戴榮吉直言，康那香深耕的衛材事業，不只是民生用品，更是「民生必需品」，不管景不景氣，市場需求都在，即使不景氣受衝擊，幅度也有限，康那香不單今年沒有裁員、停工的問題，明年還可望逆勢成長，以下為戴榮吉接受訪談紀要。
問：台灣遭逢不景氣狂潮打壓，各行各業都備感壓力，康那香對明年的展望如何？
答：康那香深耕的衛材事業，不只是民生用品，更是「民生必需品」，景氣對業績的影響雖有，但是並不明顯，以今年電子業頻傳休無薪假、變相裁員，在康那香不僅沒有這些問題，就連年終獎金也照發，且不致比去年縮水很多，展望明年，由於仍有擴廠計畫，預估應仍有成長空間。
問：明年營運成長的動能來自何處？
答：康那香今年受到油價走高拖累，前三季毛利率表現不佳，平均毛利率20.69％與去年同期23.88％相較，下滑逾3個百分點，惟康那香積極增加代工下，推升營收逆勢成長，康那香前三季每股稅後盈餘仍達到0.69元，仍較去年同期的0.64元為高。展望明年，雖然大環境不佳，但是由於油價走低，將可望讓占成本比重不低的運費大幅降低，只要油價可以持穩在每桶70美元以下，明年毛利率應不致比今年差。
問：康那香衛生棉在國內市占率達20％，市場排名勇居前3名，並躋身全球前40大不織布大廠之林，致勝之道何在？
答：康那香相當重視研發，這可由康那香數不清的專利得見一斑，至今研發仍在康那香最重要的命運，為了加強研發，康那香將研發中心細分成三個團隊，針對材料、機械、產品等三個主軸，進行研發，截至目前為止，有逾85％的機械設備都是康那香自行研發出來的，此舉不僅大幅降低了製造成本，也成為康那香與同業競爭的主要動力來源。
問：明年康那香仍有擴產計畫嗎？
答：台灣和上海廠由於供不應求，二者都有擴廠計畫，其中台灣五廠已順利完成擴廠後，大陸部分也將跟進，預定投資時間在明年底，地點則選在四川成都，初估斥資金額約新台幣10億元，依據既有規畫，待投產2.5年後，應可順利達到全能生產。目前康那香來自台灣廠的營收貢獻約達65％，上海廠則為36％，不過，未來伴隨著成都廠投產後，來自大陸的營收貢獻可望逐年提高。
2008-12-22
工商時報
【鄭淑芳／專訪】
康那香（9919）董事長戴榮吉面對全球金融風暴衝擊，卻依然老神在在，戴榮吉直言，康那香深耕的衛材事業，不只是民生用品，更是「民生必需品」，不管景不景氣，市場需求都在，即使不景氣受衝擊，幅度也有限，康那香不單今年沒有裁員、停工的問題，明年還可望逆勢成長，以下為戴榮吉接受訪談紀要。
問：台灣遭逢不景氣狂潮打壓，各行各業都備感壓力，康那香對明年的展望如何？
答：康那香深耕的衛材事業，不只是民生用品，更是「民生必需品」，景氣對業績的影響雖有，但是並不明顯，以今年電子業頻傳休無薪假、變相裁員，在康那香不僅沒有這些問題，就連年終獎金也照發，且不致比去年縮水很多，展望明年，由於仍有擴廠計畫，預估應仍有成長空間。
問：明年營運成長的動能來自何處？
答：康那香今年受到油價走高拖累，前三季毛利率表現不佳，平均毛利率20.69％與去年同期23.88％相較，下滑逾3個百分點，惟康那香積極增加代工下，推升營收逆勢成長，康那香前三季每股稅後盈餘仍達到0.69元，仍較去年同期的0.64元為高。展望明年，雖然大環境不佳，但是由於油價走低，將可望讓占成本比重不低的運費大幅降低，只要油價可以持穩在每桶70美元以下，明年毛利率應不致比今年差。
問：康那香衛生棉在國內市占率達20％，市場排名勇居前3名，並躋身全球前40大不織布大廠之林，致勝之道何在？
答：康那香相當重視研發，這可由康那香數不清的專利得見一斑，至今研發仍在康那香最重要的命運，為了加強研發，康那香將研發中心細分成三個團隊，針對材料、機械、產品等三個主軸，進行研發，截至目前為止，有逾85％的機械設備都是康那香自行研發出來的，此舉不僅大幅降低了製造成本，也成為康那香與同業競爭的主要動力來源。
問：明年康那香仍有擴產計畫嗎？
答：台灣和上海廠由於供不應求，二者都有擴廠計畫，其中台灣五廠已順利完成擴廠後，大陸部分也將跟進，預定投資時間在明年底，地點則選在四川成都，初估斥資金額約新台幣10億元，依據既有規畫，待投產2.5年後，應可順利達到全能生產。目前康那香來自台灣廠的營收貢獻約達65％，上海廠則為36％，不過，未來伴隨著成都廠投產後，來自大陸的營收貢獻可望逐年提高。
【2008/12/22 經濟日報】聯傑董事長郝挺訪談紀要
聯傑 搭上宅商機概念
【經濟日報╱記者陳碧珠／台北報導】 2008.12.22 02:57 am
聯傑國際董事長郝挺
本報系資料照片
聯電關係企業聯傑國際（3094）專注開發視訊轉換器（STB）等嵌入式晶片，聯傑董事長郝挺表示，金融風暴導致經濟衰退，但各國政府為救經濟，將更積極地擬定政策推動數位視訊，且失業潮有助提高家庭娛樂需求，挹注STB晶片市場成長力道，聯傑反而有機會成為不景氣下的受惠者。
成立於1996年8月的聯傑國際，以網路用數位機上盒、網路數位電視等嵌入式晶片為主，聯電旗下的宏誠創投持有21.56%股權，是最大法人股東，鴻海旗下的鴻揚創投也透過增資持股3.8%，此外，前惠普台灣董事長何薇玲也是聯傑新任董事，董監陣容堅強。聯傑去年8月6日上市後，從最高股價152元一路跌至今年11 月21元最低13.1元，上周五收盤17.5元。
聯傑在大陸握有80%的市場占有率，郝挺指出，受到中國雪災、四川地震、奧運安全至上限制電子需求，前11月營收3.84億元，年減24.5%，前三季稅後純益4481.3萬元，較去年大減57%。但他認為，景氣雖然不好，但考量到全球政府以政策推動消費的能量，失業潮引發室內娛樂商機，對STB將有正面帶動，聯傑也搭上宅商機題材概念。以下是訪談紀要。
歐美業績 前三季啵亮
問：聯傑今年下半月營收始終未突破4,000萬元，相較去年11 月營收來到6,290萬元，下降幅度明顯，是因為大陸奧運後的緣故，還是全球景氣的衝擊？
答：以往我們來自中國、歐美地區各占營收50%，今年前三季中國退居五成以下，就是因為中國雪災、地震、奧運限制電子等因素，反而歐美在前三季業績不錯的，這跟一般科技業者今年受歐美影響甚深情況不同。
但第三季過後，奧運過了、管制沒了，中國雖因勞動法、兩稅合一造成企業採購意願保守、現金至上，至少也沒壞下去，11月中卻發現歐美客戶也受不了，我們一家歐美客戶的短單突然喊卡，他說倉庫滿了，要延後1月中下單。所以今年營收當然不能跟去年比，我們前後都因中國、歐美市場被影響。
問：這波景氣不好，有影響到全球各國推動數位廣播政策動作嗎？
答：景氣不好對現在而言，已經是結果，現在狀況就是不好，但這幾年該用的東西，民眾還是會用，我反而看到各國政府運用政策在推動一些需求，包括數位廣播，你看歐巴馬當選就對醫療、能源，大陸積極刺激內需，這些政府透過政策的底定（Policy Set Up），對消費者影響範圍更大。
其實，「景氣」這種東西很奇妙，真正消費者用這些東西、企業在賣的，這三、四年都差不多，不是有很大的差距，但問題是出在美國房地產二貸、造成銀行、金融市場一片假象的榮景，股票市場一片看好，促此各國也感覺樂觀，大家也願意投資，假如沒有這樣的外在泡沫，消費者對產品的使用需求，是差不多的。但現在問題出來了，大家看到金融、股票都在下跌，信心就沒了，景氣就是需求，影響也因此產生。
那你反過來看景氣不好，消費者口袋縮手，大家不想消費，待在家便宜地娛樂自己，有些人因為在家看電視也要上網，就會買STB，所以我看，景氣固然不好，人還是要滿足自己，各國積極用政策刺激經濟，我們公司主力的STB也有不景氣下的需求，長遠蠻正面的。
大陸市場 需求將回溫
問：大陸奧運過後，內地對數位視訊的需求似乎減退，看法為何？
答：聯傑以國家占營收比重來看，中國與歐美多半各占50%，可謂旗鼓相當，今年初卻遇到大陸雪災、四川地震，我們有一個四川客戶就受到衝擊，後來5、6月奧運前確實有一波需求，等到奧運真正展開，也就是7、8月時，大陸政府卻因安全考量，限制很多電子產品，造成我們STB 需求也受限制。
奧運過後，大陸又實施兩稅合一、勞動法，9月以後一連串的事情，讓內地在視訊需求出現一些變化。但我仍秉持正面看法，認為大陸這些事件的衝擊將慢慢過去，像失業增加轉至在家人口變多，對STB需求也潛在可期。
問：去年聯傑上市，您看好自家網路攝影機（IP Cam）晶片的發展，目前進度為何？
答：沒錯，我蠻看好我們推出的以JPEG影像的IP Cam晶片，但後來發現市場對較高階的H.264 規格比較高，不過，大環境在變，你看NB轉至小型電腦發展，對功能要求轉趨實用，我們現在在IP Cam有兩方向，一來維持現有JPEG規格產品進行功能上的加值如網路連結，試試看低價電腦對此需求水溫；二則朝H.264與相關業者合作，往高階同步並行。
【2008/12/22 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者陳碧珠／台北報導】 2008.12.22 02:57 am
聯傑國際董事長郝挺
本報系資料照片
聯電關係企業聯傑國際（3094）專注開發視訊轉換器（STB）等嵌入式晶片，聯傑董事長郝挺表示，金融風暴導致經濟衰退，但各國政府為救經濟，將更積極地擬定政策推動數位視訊，且失業潮有助提高家庭娛樂需求，挹注STB晶片市場成長力道，聯傑反而有機會成為不景氣下的受惠者。
成立於1996年8月的聯傑國際，以網路用數位機上盒、網路數位電視等嵌入式晶片為主，聯電旗下的宏誠創投持有21.56%股權，是最大法人股東，鴻海旗下的鴻揚創投也透過增資持股3.8%，此外，前惠普台灣董事長何薇玲也是聯傑新任董事，董監陣容堅強。聯傑去年8月6日上市後，從最高股價152元一路跌至今年11 月21元最低13.1元，上周五收盤17.5元。
聯傑在大陸握有80%的市場占有率，郝挺指出，受到中國雪災、四川地震、奧運安全至上限制電子需求，前11月營收3.84億元，年減24.5%，前三季稅後純益4481.3萬元，較去年大減57%。但他認為，景氣雖然不好，但考量到全球政府以政策推動消費的能量，失業潮引發室內娛樂商機，對STB將有正面帶動，聯傑也搭上宅商機題材概念。以下是訪談紀要。
歐美業績 前三季啵亮
問：聯傑今年下半月營收始終未突破4,000萬元，相較去年11 月營收來到6,290萬元，下降幅度明顯，是因為大陸奧運後的緣故，還是全球景氣的衝擊？
答：以往我們來自中國、歐美地區各占營收50%，今年前三季中國退居五成以下，就是因為中國雪災、地震、奧運限制電子等因素，反而歐美在前三季業績不錯的，這跟一般科技業者今年受歐美影響甚深情況不同。
但第三季過後，奧運過了、管制沒了，中國雖因勞動法、兩稅合一造成企業採購意願保守、現金至上，至少也沒壞下去，11月中卻發現歐美客戶也受不了，我們一家歐美客戶的短單突然喊卡，他說倉庫滿了，要延後1月中下單。所以今年營收當然不能跟去年比，我們前後都因中國、歐美市場被影響。
問：這波景氣不好，有影響到全球各國推動數位廣播政策動作嗎？
答：景氣不好對現在而言，已經是結果，現在狀況就是不好，但這幾年該用的東西，民眾還是會用，我反而看到各國政府運用政策在推動一些需求，包括數位廣播，你看歐巴馬當選就對醫療、能源，大陸積極刺激內需，這些政府透過政策的底定（Policy Set Up），對消費者影響範圍更大。
其實，「景氣」這種東西很奇妙，真正消費者用這些東西、企業在賣的，這三、四年都差不多，不是有很大的差距，但問題是出在美國房地產二貸、造成銀行、金融市場一片假象的榮景，股票市場一片看好，促此各國也感覺樂觀，大家也願意投資，假如沒有這樣的外在泡沫，消費者對產品的使用需求，是差不多的。但現在問題出來了，大家看到金融、股票都在下跌，信心就沒了，景氣就是需求，影響也因此產生。
那你反過來看景氣不好，消費者口袋縮手，大家不想消費，待在家便宜地娛樂自己，有些人因為在家看電視也要上網，就會買STB，所以我看，景氣固然不好，人還是要滿足自己，各國積極用政策刺激經濟，我們公司主力的STB也有不景氣下的需求，長遠蠻正面的。
大陸市場 需求將回溫
問：大陸奧運過後，內地對數位視訊的需求似乎減退，看法為何？
答：聯傑以國家占營收比重來看，中國與歐美多半各占50%，可謂旗鼓相當，今年初卻遇到大陸雪災、四川地震，我們有一個四川客戶就受到衝擊，後來5、6月奧運前確實有一波需求，等到奧運真正展開，也就是7、8月時，大陸政府卻因安全考量，限制很多電子產品，造成我們STB 需求也受限制。
奧運過後，大陸又實施兩稅合一、勞動法，9月以後一連串的事情，讓內地在視訊需求出現一些變化。但我仍秉持正面看法，認為大陸這些事件的衝擊將慢慢過去，像失業增加轉至在家人口變多，對STB需求也潛在可期。
問：去年聯傑上市，您看好自家網路攝影機（IP Cam）晶片的發展，目前進度為何？
答：沒錯，我蠻看好我們推出的以JPEG影像的IP Cam晶片，但後來發現市場對較高階的H.264 規格比較高，不過，大環境在變，你看NB轉至小型電腦發展，對功能要求轉趨實用，我們現在在IP Cam有兩方向，一來維持現有JPEG規格產品進行功能上的加值如網路連結，試試看低價電腦對此需求水溫；二則朝H.264與相關業者合作，往高階同步並行。
【2008/12/22 經濟日報】@ http://udn.com/
2008年12月16日 星期二
【電子時報2008-12-16】茂德董事長陳民良專訪摘要
拯救DRAM產業系列報導之二：
茂德董事長陳民良：DRAM產業打不死的話 還是好漢一條！
2008/12/16 - SPECIAL REPORT - 連于慧／電子時報
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茂德在財務壓力沈重下，日前向政府提出紓困要求，在政府策劃方向以台日聯盟為主軸下，茂德併入爾必達(Elpida)集團指日可待，畢竟DRAM廠自己要先作整併，政府才能師出有名的幫忙紓困，否則只是拿錢出來投資個別DRAM廠，恐為未來政府紓困案例大開方便之門。
茂德董事長陳民良對近期外界批評DRAM產業燒錢的聲浪，感受特別多。他認為台灣DRAM產業基礎建設已相當完整，走過10年來，也培育出相當多的工程人才，吸引這麼多國際大廠跨海來台找合作夥伴，台灣DRAM產業在全球版圖中，已佔有舉足輕重的地位，希望外界能協助DRAM廠解決財務問題後，再為產業作長遠的規畫方向，以下是本報專訪摘要。
問：外界對於台灣的DRAM危機和向政府紓困有很多討論，甚至認為不應該救DRAM產業，您有什麼看法？
答：如果把台灣當成1個公司，台灣在DRAM產業的基礎建設都相當完備，光看台灣有這麼多座12吋晶圓廠，這麼多世界級的DRAM公司跨海與台灣合作，像是海力士(Hynix)、美光(Micron)、奇夢達(Qimonda)等DRAM大廠，雖然很少強調台灣的DRAM技術能力，但都某種程度依賴著台灣DRAM產業，依賴台灣DRAM的基礎建設，來作他們的生意，因此我們一定是有什麼東西強烈吸引他們過來。
放大
圖說：茂德董事長陳民良。劉家任攝
放大
放大現在的問題是，台灣DRAM產業已經完成了什麼？缺了什麼？我們的DRAM基礎不是什麼都沒有，台灣的DRAM基礎建設作得相當好，也建構了很久，要放棄很可惜，往下走只是要再強化自有技術的扎根，但要瞭解什麼是台灣DRAM產業的根？
DRAM晶片是種產品，1種零組件，講求製程和產品一定要緊密結合，追求每單位成本要最低，再藉由每家公司寫測試條件的能力，把弱的地方挑出來，再做修補，也可以加入一些不同的功能，增廣應用面，整個環節缺一不可。
台灣DRAM產業12吋晶圓廠這麼多、IC設計能力強、封裝測試產業鏈完整，茂德和南亞科的客戶群甚至深入PC OEM市場，包括戴爾(Dell)、惠普(HP)，這些背後要花多少工程支援，其實也是對台灣DRAM產品品質的肯定。
我覺得現在全球DRAM產業的發展，最完整的是南韓，有三星電子(Samsung Electronics)和海力士，再來就是台灣，當然日本還有1家爾必達、美國還有美光，而歐洲代表就是奇夢達，台灣的條件不輸人，為什麼不好好利用這個機會？
我覺得現在看台灣DRAM產業要不要救的問題，不單只是看財務和負債比，應該要從整個台灣DRAM產業鏈完整性的層面來看，台灣只要藉由partnership的方式取得自有技術，就可能讓DRAM產業扎根更深，政府出面支持，以後一定是大有可為。
問：你一直很強調技術自主，但台灣DRAM廠作了這麼多年，都無法擁有自有技術也是事實，您怎麼看外界對這點的批評聲浪？
過去茂德和英飛凌(Infineon)的合作，在2003年初停在0.14微米製程階段，而2006年，茂德自己設計和量產512Mb DDR2產品賣給戴爾、惠普。在其間的3年半的時間，茂德沒有靠任何國際大廠的幫忙和外力。
茂德在那段時間內，的確沒有技術夥伴的幫忙，仍可以靠自己的力量來催生產品，當然，我的意思不是說茂德有多厲害、不用和別人合作，我的重點是，沒有技術夥伴的缺點，是無法把產品即時把產品做出來，但我們的確是有開發自有技術的能力，台灣不是什麼都沒有。
茂德是台灣唯一1家自己研發512Mb和1GbDDR2產品的廠商，還自己寫測試條件，然後賣給國際PC品牌大廠。
雖然大家現在都把DRAM問題放在財務危機可轉債贖回問題，這部分的確需要別人進來幫忙，但也不要忘了台灣技術工程人才的品質相當高，應該要好好的被器重和賦予價值性，還有這麼完整的基礎建設，這麼多國際大廠都要和台灣合作，台灣不是什麼都沒有，千萬不能放棄。
問：你剛剛都是在強調長遠技術扎根的重要性，但不可否認，茂德的確有短期財務危機，您要怎麼說服外界幫助茂德渡過此難關？
答：所以我從來沒說過，茂德不需要紓困，茂德在財務上的確是需要別人幫忙的。
平心而論，這段時間很多人幫茂德出意見，包括要茂德轉型等等之類的建議，只要是對公司好、對台灣產業好，把整體的資源整合在一起，我都會同意。
但我真的建議，要好好的思考台灣DRAM產業的優點和弱點在哪裡，哪些地方是可以趕快找個合作夥伴進來補強之處，大家一起把事情解決，不要浪費台灣好不容易建起來的基礎建設。
簡單來說，現在茂德需要外力來幫忙短期的財務問題，但還是要有長遠的目標規劃，否則只是解決了短期的問題，並沒有讓真正問題獲得紓解，因此更需要政府即時的幫忙解決問題。
問：外界質疑茂德無能力償還明年2月14日到期的百億元可轉債。
答：目前茂德手上機器設備的抵押品價值，絕對超過可轉債需要的數目，其實只要銀行有信心，很多事都可以慢慢解決；另一方面，茂德也設法找到財務合作夥伴進來投資，這兩方面的解決方案我們都會伺機而行。
問：你可否進一步分析，台灣發展記憶體產業是多年來，有什麼功與過？建構了什麼？缺乏了什麼？
台灣在1983年和1984年的時候，有3家記憶體公司回來台灣發展，Crosslink，茂矽、華智，Crosslink解散，華智因為有自己設計產品能力，因此後來和工研院合作做64K和256K產品，當時因為南韓現代半導體有比較好的機台設備，因此華智還把設計出來的產品轉移到現代生產，現代就是海力士前身。
也是如此，台灣一路栽培出完整的半導體人才，DRAM產業是走的最辛苦的，但畢竟也這樣走過來了。
再來看1997年、1998年那一波整合潮，使得很多日本公司不敵環境現實退出DRAM產業，像是NEC、日立(Hitachi)、東芝(Toshiba)等都退出，到現在剛好是整整10年，現在的日系代表爾必達也是之前整合下的產物，而更早則是德州儀器(TI)的退出DRAM產業，還有歐洲也經歷西門子和英飛凌退出，催生歐洲唯一代表奇夢達，足見大環境的整合的情況，在每一個時代都不斷在發生。
而在這10年之間，台灣也間接培養很多人才和基礎建設，以及全球的DRAM發展的局勢轉為強化策略聯盟的發展，除了三星仍是單兵作戰外，原本不將技術轉移出去的美光，2008年也開始和台灣的南亞科合作。
這10年的發展下來，中間也經歷過許多景氣的高低起伏，但台灣也的確利用這10十年來的時間和變化，在全球DRAM市場取下相當重要的地位。
現在台灣對DRAM產業的發展決定，將會決定下1個10年，建議政府在引導之前，要能先瞭解困難，真正為台灣布局下個10年的發展。
問：過去10年中，不只是台灣的DRAM產業基礎建設完整，南韓勢力也快速崛起，您怎麼看這波韓流？
答：現在大家喜歡將台灣DRAM產業的發展，導向對抗南韓勢力，我是不太愛以此角度來看。
三星本身是有面板、手機、記憶體，也是系統產品公司，是相當特別且獨立的公司，過去有段時間DDR2在和Rambus規格爭主流的地位，當時三星還是可以賺到錢，有他的能耐。
海力士也是經過一段很痛苦的時期，把很多產品線都砍掉，專心在DRAM和NAND Flash生產上，才逐漸發揮自我價值，但海力士的優勢當然是掌握自有技術，依我跟海力士合作的經驗，我覺得海力士對技術、成本結構的掌握度都相當敏銳。
問：您剛強調台灣在全球DRAM產業的地位之重，但外界也質疑台灣蓋了太多12吋廠，以及過渡舉債經營，您怎麼看？
答：台灣DRAM產業的基礎建設的完整性和工程人才能力，就是吸引國際大廠和我們合作的關鍵，但在建了這麼多12吋晶圓廠後，在現在全球不景氣當中，對台灣的確是1種負擔。
但在過程中，我們的確憑自己的能力爭取到很多，早期德碁還只是做代工，不能掛自己的品牌來自己的產品，現在茂德和南亞科也自己設計產品，賣自有品牌的DRAM產品。
台灣過去幾年是不斷擴充，但就是在資金和募資的容易度方面，以及半導體上、下產業鏈的完整性下，補足南韓的不足，也因此吸引國際大廠來合作，增加台灣的產業地位，外界對於現在台灣DRAM產業面臨危機的質疑，是長久以來的抉擇，是一體兩面的問題。
現在大家都在埋怨我們DRAM廠為什麼要擴充這麼快？蓋了這麼多的12吋晶圓廠？借了這麼多錢？是有很多可以被挑剔的地方，但現在是不景氣，的確很難熬，但請不要忘了我們對台灣半導體產業的貢獻，帶動整個上、中、下游供應鏈完整。
我認為這些問題當然應該被檢討，政府只要有心，對於未來發展的策略，都可以站在整個台灣的角度，以協助台灣增加競爭力的角度，把不足之處修補的更完整、體質更健全，我知道中間要付出的代價很大，但未來一定會有回報。
問：但外界質疑，即使政府拿錢去救DRAM產業，未來3年也不一定會有回收？
答：如果有人要這樣看，我只問2個問題。第一，台灣DRAM會不會消失？第二，台灣發展半導體是不是走錯行？
DRAM產業有力的撐起台灣半導體產業，少了DRAM產業，對整個半導體環境的成長絕對會有影響，不能只往錢看，台灣半導體已經發展到這麼程度，不能只以錢來衡量，帶動週邊產業結構建置絕對有功。
以投資的角度來看，景氣好的時候，技術母廠會比代工廠多賺，景氣不好的時候，我們幫別人多蓋的12吋晶圓廠會虧比較多，技術母廠都把產能轉嫁給我們，但只要藉由這次機會，我們台灣DRAM廠能從代工廠的角色，扭轉為技術提供者，利用台灣原有的基礎建設優勢，一定不會比別人差。
即時是現在最強的三星，過去在80年代也是虧錢過，現在大家不要只是看DRAM廠虧錢的一面，要看未來性。
問：這段時間DRAM產業成為過街老鼠般、人人喊打，您一定覺得很委屈？
答：請不要只看到這段時間DRAM廠的財務問題，在台灣半導體的發展過程中，單是靠晶圓代工是撐不起來的。救DRAM產業絕對不是浪費錢。
南韓只靠記憶體產業在撐，三星和海力士獨佔全球DRAM 和NAND Flash市場，美國現在只靠英特爾(Intel)的CPU事業，和一部分的美光的記憶體業務，而台灣的半導體產業若只靠晶圓代工，絕對不會有今天，台灣的DRAM產業是有貢獻。
現在DRAM產業是老鼠過街，人人喊打，但打不死的話，還是好漢一條！打的人要多瞭解此產業。
問：希望政府朝什麼方向幫忙？
答：全球我覺得要朝3階段進行。第一，要先穩定每1家DRAM廠的營運，這次各廠受到不景氣衝擊，大家都很辛苦，請政府幫助大家把腳步站穩。我不諱言，茂德的確需要政府的紓困，且即時性的紓困方案和幫忙協助。
第二是瞭解、引導和介入，真的深入瞭解整個台灣DRAM產業的情況，到底已經建立了什麼？還缺少什麼？；第三階段才是整合和設立目標紮根。
我強調，不管未來政府怎麼決定，只要是為了茂德和整個產業好，我都不計較。
問：您覺得政府幫忙到什麼階段？
答：前陣子銀行縮銀根動作比較多，現在比較好了，很多展延程序都出來，大型行庫也很幫忙。接下來看政府怎麼規劃，其實只要政府對台灣DRAM產業扶植的態度越堅定，端出的協助方案越確認，相信銀行方面會更有信心。
問：爾必達（土反）本幸雄釋出合作意願，可否聊一聊此部分？
答：我和（土反）本幸雄釋其實談過很多次，他做事的方式相當有目標性，且劍及履及，我非常尊敬他，私交也很好，茂德和爾必達有互補性，雙方也是初步合作在談，很多合作的細節還要再談。只要合作結構對公司好，對台灣DRAM產業好，幫助台灣產業穩下來我都願意接受，都會審慎評估。
雙方如果要合作，不只是要在技術上，而是要全面性的合作，包括製程、技術、產品、測試條件、客戶、行銷等，全套的條件都一起談，不能只是嘴巴上講講要研發、要有技術，每一個環節都要有人才和合作的細節，這些環節都不能拆散來談，所以中間的整合性，當然需要政府的幫忙，把每個環節連在一起，整合性的一起談。
問：茂德和爾必達合作後，現在和海力士的合作進度是否就喊停？
答：當初會決定和海力士合作，有當初時空背景的條件和環境。現在和海力士54奈米製程的導入進度上，經過內部的研議，要再等待一些情況的明朗後，才會開始做。考慮到現在景氣不好，目前技術資源會放在自己研發設計的10%微縮版本產品上，不會是在54奈米製程技術。
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茂德(ProMOS) 陳民良
茂德董事長陳民良：DRAM產業打不死的話 還是好漢一條！
2008/12/16 - SPECIAL REPORT - 連于慧／電子時報
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茂德在財務壓力沈重下，日前向政府提出紓困要求，在政府策劃方向以台日聯盟為主軸下，茂德併入爾必達(Elpida)集團指日可待，畢竟DRAM廠自己要先作整併，政府才能師出有名的幫忙紓困，否則只是拿錢出來投資個別DRAM廠，恐為未來政府紓困案例大開方便之門。
茂德董事長陳民良對近期外界批評DRAM產業燒錢的聲浪，感受特別多。他認為台灣DRAM產業基礎建設已相當完整，走過10年來，也培育出相當多的工程人才，吸引這麼多國際大廠跨海來台找合作夥伴，台灣DRAM產業在全球版圖中，已佔有舉足輕重的地位，希望外界能協助DRAM廠解決財務問題後，再為產業作長遠的規畫方向，以下是本報專訪摘要。
問：外界對於台灣的DRAM危機和向政府紓困有很多討論，甚至認為不應該救DRAM產業，您有什麼看法？
答：如果把台灣當成1個公司，台灣在DRAM產業的基礎建設都相當完備，光看台灣有這麼多座12吋晶圓廠，這麼多世界級的DRAM公司跨海與台灣合作，像是海力士(Hynix)、美光(Micron)、奇夢達(Qimonda)等DRAM大廠，雖然很少強調台灣的DRAM技術能力，但都某種程度依賴著台灣DRAM產業，依賴台灣DRAM的基礎建設，來作他們的生意，因此我們一定是有什麼東西強烈吸引他們過來。
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圖說：茂德董事長陳民良。劉家任攝
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放大現在的問題是，台灣DRAM產業已經完成了什麼？缺了什麼？我們的DRAM基礎不是什麼都沒有，台灣的DRAM基礎建設作得相當好，也建構了很久，要放棄很可惜，往下走只是要再強化自有技術的扎根，但要瞭解什麼是台灣DRAM產業的根？
DRAM晶片是種產品，1種零組件，講求製程和產品一定要緊密結合，追求每單位成本要最低，再藉由每家公司寫測試條件的能力，把弱的地方挑出來，再做修補，也可以加入一些不同的功能，增廣應用面，整個環節缺一不可。
台灣DRAM產業12吋晶圓廠這麼多、IC設計能力強、封裝測試產業鏈完整，茂德和南亞科的客戶群甚至深入PC OEM市場，包括戴爾(Dell)、惠普(HP)，這些背後要花多少工程支援，其實也是對台灣DRAM產品品質的肯定。
我覺得現在全球DRAM產業的發展，最完整的是南韓，有三星電子(Samsung Electronics)和海力士，再來就是台灣，當然日本還有1家爾必達、美國還有美光，而歐洲代表就是奇夢達，台灣的條件不輸人，為什麼不好好利用這個機會？
我覺得現在看台灣DRAM產業要不要救的問題，不單只是看財務和負債比，應該要從整個台灣DRAM產業鏈完整性的層面來看，台灣只要藉由partnership的方式取得自有技術，就可能讓DRAM產業扎根更深，政府出面支持，以後一定是大有可為。
問：你一直很強調技術自主，但台灣DRAM廠作了這麼多年，都無法擁有自有技術也是事實，您怎麼看外界對這點的批評聲浪？
過去茂德和英飛凌(Infineon)的合作，在2003年初停在0.14微米製程階段，而2006年，茂德自己設計和量產512Mb DDR2產品賣給戴爾、惠普。在其間的3年半的時間，茂德沒有靠任何國際大廠的幫忙和外力。
茂德在那段時間內，的確沒有技術夥伴的幫忙，仍可以靠自己的力量來催生產品，當然，我的意思不是說茂德有多厲害、不用和別人合作，我的重點是，沒有技術夥伴的缺點，是無法把產品即時把產品做出來，但我們的確是有開發自有技術的能力，台灣不是什麼都沒有。
茂德是台灣唯一1家自己研發512Mb和1GbDDR2產品的廠商，還自己寫測試條件，然後賣給國際PC品牌大廠。
雖然大家現在都把DRAM問題放在財務危機可轉債贖回問題，這部分的確需要別人進來幫忙，但也不要忘了台灣技術工程人才的品質相當高，應該要好好的被器重和賦予價值性，還有這麼完整的基礎建設，這麼多國際大廠都要和台灣合作，台灣不是什麼都沒有，千萬不能放棄。
問：你剛剛都是在強調長遠技術扎根的重要性，但不可否認，茂德的確有短期財務危機，您要怎麼說服外界幫助茂德渡過此難關？
答：所以我從來沒說過，茂德不需要紓困，茂德在財務上的確是需要別人幫忙的。
平心而論，這段時間很多人幫茂德出意見，包括要茂德轉型等等之類的建議，只要是對公司好、對台灣產業好，把整體的資源整合在一起，我都會同意。
但我真的建議，要好好的思考台灣DRAM產業的優點和弱點在哪裡，哪些地方是可以趕快找個合作夥伴進來補強之處，大家一起把事情解決，不要浪費台灣好不容易建起來的基礎建設。
簡單來說，現在茂德需要外力來幫忙短期的財務問題，但還是要有長遠的目標規劃，否則只是解決了短期的問題，並沒有讓真正問題獲得紓解，因此更需要政府即時的幫忙解決問題。
問：外界質疑茂德無能力償還明年2月14日到期的百億元可轉債。
答：目前茂德手上機器設備的抵押品價值，絕對超過可轉債需要的數目，其實只要銀行有信心，很多事都可以慢慢解決；另一方面，茂德也設法找到財務合作夥伴進來投資，這兩方面的解決方案我們都會伺機而行。
問：你可否進一步分析，台灣發展記憶體產業是多年來，有什麼功與過？建構了什麼？缺乏了什麼？
台灣在1983年和1984年的時候，有3家記憶體公司回來台灣發展，Crosslink，茂矽、華智，Crosslink解散，華智因為有自己設計產品能力，因此後來和工研院合作做64K和256K產品，當時因為南韓現代半導體有比較好的機台設備，因此華智還把設計出來的產品轉移到現代生產，現代就是海力士前身。
也是如此，台灣一路栽培出完整的半導體人才，DRAM產業是走的最辛苦的，但畢竟也這樣走過來了。
再來看1997年、1998年那一波整合潮，使得很多日本公司不敵環境現實退出DRAM產業，像是NEC、日立(Hitachi)、東芝(Toshiba)等都退出，到現在剛好是整整10年，現在的日系代表爾必達也是之前整合下的產物，而更早則是德州儀器(TI)的退出DRAM產業，還有歐洲也經歷西門子和英飛凌退出，催生歐洲唯一代表奇夢達，足見大環境的整合的情況，在每一個時代都不斷在發生。
而在這10年之間，台灣也間接培養很多人才和基礎建設，以及全球的DRAM發展的局勢轉為強化策略聯盟的發展，除了三星仍是單兵作戰外，原本不將技術轉移出去的美光，2008年也開始和台灣的南亞科合作。
這10年的發展下來，中間也經歷過許多景氣的高低起伏，但台灣也的確利用這10十年來的時間和變化，在全球DRAM市場取下相當重要的地位。
現在台灣對DRAM產業的發展決定，將會決定下1個10年，建議政府在引導之前，要能先瞭解困難，真正為台灣布局下個10年的發展。
問：過去10年中，不只是台灣的DRAM產業基礎建設完整，南韓勢力也快速崛起，您怎麼看這波韓流？
答：現在大家喜歡將台灣DRAM產業的發展，導向對抗南韓勢力，我是不太愛以此角度來看。
三星本身是有面板、手機、記憶體，也是系統產品公司，是相當特別且獨立的公司，過去有段時間DDR2在和Rambus規格爭主流的地位，當時三星還是可以賺到錢，有他的能耐。
海力士也是經過一段很痛苦的時期，把很多產品線都砍掉，專心在DRAM和NAND Flash生產上，才逐漸發揮自我價值，但海力士的優勢當然是掌握自有技術，依我跟海力士合作的經驗，我覺得海力士對技術、成本結構的掌握度都相當敏銳。
問：您剛強調台灣在全球DRAM產業的地位之重，但外界也質疑台灣蓋了太多12吋廠，以及過渡舉債經營，您怎麼看？
答：台灣DRAM產業的基礎建設的完整性和工程人才能力，就是吸引國際大廠和我們合作的關鍵，但在建了這麼多12吋晶圓廠後，在現在全球不景氣當中，對台灣的確是1種負擔。
但在過程中，我們的確憑自己的能力爭取到很多，早期德碁還只是做代工，不能掛自己的品牌來自己的產品，現在茂德和南亞科也自己設計產品，賣自有品牌的DRAM產品。
台灣過去幾年是不斷擴充，但就是在資金和募資的容易度方面，以及半導體上、下產業鏈的完整性下，補足南韓的不足，也因此吸引國際大廠來合作，增加台灣的產業地位，外界對於現在台灣DRAM產業面臨危機的質疑，是長久以來的抉擇，是一體兩面的問題。
現在大家都在埋怨我們DRAM廠為什麼要擴充這麼快？蓋了這麼多的12吋晶圓廠？借了這麼多錢？是有很多可以被挑剔的地方，但現在是不景氣，的確很難熬，但請不要忘了我們對台灣半導體產業的貢獻，帶動整個上、中、下游供應鏈完整。
我認為這些問題當然應該被檢討，政府只要有心，對於未來發展的策略，都可以站在整個台灣的角度，以協助台灣增加競爭力的角度，把不足之處修補的更完整、體質更健全，我知道中間要付出的代價很大，但未來一定會有回報。
問：但外界質疑，即使政府拿錢去救DRAM產業，未來3年也不一定會有回收？
答：如果有人要這樣看，我只問2個問題。第一，台灣DRAM會不會消失？第二，台灣發展半導體是不是走錯行？
DRAM產業有力的撐起台灣半導體產業，少了DRAM產業，對整個半導體環境的成長絕對會有影響，不能只往錢看，台灣半導體已經發展到這麼程度，不能只以錢來衡量，帶動週邊產業結構建置絕對有功。
以投資的角度來看，景氣好的時候，技術母廠會比代工廠多賺，景氣不好的時候，我們幫別人多蓋的12吋晶圓廠會虧比較多，技術母廠都把產能轉嫁給我們，但只要藉由這次機會，我們台灣DRAM廠能從代工廠的角色，扭轉為技術提供者，利用台灣原有的基礎建設優勢，一定不會比別人差。
即時是現在最強的三星，過去在80年代也是虧錢過，現在大家不要只是看DRAM廠虧錢的一面，要看未來性。
問：這段時間DRAM產業成為過街老鼠般、人人喊打，您一定覺得很委屈？
答：請不要只看到這段時間DRAM廠的財務問題，在台灣半導體的發展過程中，單是靠晶圓代工是撐不起來的。救DRAM產業絕對不是浪費錢。
南韓只靠記憶體產業在撐，三星和海力士獨佔全球DRAM 和NAND Flash市場，美國現在只靠英特爾(Intel)的CPU事業，和一部分的美光的記憶體業務，而台灣的半導體產業若只靠晶圓代工，絕對不會有今天，台灣的DRAM產業是有貢獻。
現在DRAM產業是老鼠過街，人人喊打，但打不死的話，還是好漢一條！打的人要多瞭解此產業。
問：希望政府朝什麼方向幫忙？
答：全球我覺得要朝3階段進行。第一，要先穩定每1家DRAM廠的營運，這次各廠受到不景氣衝擊，大家都很辛苦，請政府幫助大家把腳步站穩。我不諱言，茂德的確需要政府的紓困，且即時性的紓困方案和幫忙協助。
第二是瞭解、引導和介入，真的深入瞭解整個台灣DRAM產業的情況，到底已經建立了什麼？還缺少什麼？；第三階段才是整合和設立目標紮根。
我強調，不管未來政府怎麼決定，只要是為了茂德和整個產業好，我都不計較。
問：您覺得政府幫忙到什麼階段？
答：前陣子銀行縮銀根動作比較多，現在比較好了，很多展延程序都出來，大型行庫也很幫忙。接下來看政府怎麼規劃，其實只要政府對台灣DRAM產業扶植的態度越堅定，端出的協助方案越確認，相信銀行方面會更有信心。
問：爾必達（土反）本幸雄釋出合作意願，可否聊一聊此部分？
答：我和（土反）本幸雄釋其實談過很多次，他做事的方式相當有目標性，且劍及履及，我非常尊敬他，私交也很好，茂德和爾必達有互補性，雙方也是初步合作在談，很多合作的細節還要再談。只要合作結構對公司好，對台灣DRAM產業好，幫助台灣產業穩下來我都願意接受，都會審慎評估。
雙方如果要合作，不只是要在技術上，而是要全面性的合作，包括製程、技術、產品、測試條件、客戶、行銷等，全套的條件都一起談，不能只是嘴巴上講講要研發、要有技術，每一個環節都要有人才和合作的細節，這些環節都不能拆散來談，所以中間的整合性，當然需要政府的幫忙，把每個環節連在一起，整合性的一起談。
問：茂德和爾必達合作後，現在和海力士的合作進度是否就喊停？
答：當初會決定和海力士合作，有當初時空背景的條件和環境。現在和海力士54奈米製程的導入進度上，經過內部的研議，要再等待一些情況的明朗後，才會開始做。考慮到現在景氣不好，目前技術資源會放在自己研發設計的10%微縮版本產品上，不會是在54奈米製程技術。
關鍵字
茂德(ProMOS) 陳民良
2008年12月15日 星期一
【工商時報2008-12-15】全家便利董事長潘進丁訪談紀要：景氣不佳 正是加速展店好時機
全家便利董事長潘進丁：景氣不佳 正是加速展店好時機
2008-12-15 工商時報 【吳瑞達／專訪】
全家便利（5903）今年前11月累計營收近348億元，不但超越去年全年營收334億元水位，亦突破歷年的營收新高，且前三季獲利達5.55億元，每股盈餘2.48元，在經濟景氣不佳之際，迭創佳績；全家稍早更宣示，未來3年將投資40億，新開500家店面。
針對全家今年的高獲利與未來的投資魄力，以下是全家便利董事長潘進丁的訪談紀要。
記者問：今年景氣不佳，且消費緊縮的情況下，請談談今年營收、獲利都高成長原因。
潘進丁答：近2、3年，全家公司致力於店面的整頓，有新開張也有關店，但總店數大致維持在2,200- 2,300家，目前營運的店舖，也是地段佳、來客數多，且消費情況良好的店面。
而去年第四季合併泰山企業（1218）的福客多超商，有157家店換成全家便利的招牌，這些店都是去蕪存菁的店面，是今年業績成長原因之一。
問：在目前經濟景氣普遍看淡下，日前公司宣布在未來3年，將新開500家店，公司是如何評估的？
答：國內景氣不佳，消費行為同步緊縮，但今年以來，公司致力於銷售、服務面的轉型，包括增加電子商務、消費支付的變革及提高鮮食產品供應等，大幅改變民眾的消費習慣，都成為未來擴大經營的重點方向。
同時，過去房地產行情高漲，新開便利商店，因好的地段難找，濫竽充數的結果，反而造成損失，而今年許多優質商圈，求租待售的店面不少，提供全家便利有更多的選擇與開店的機會。
問：因應未來將新開500家店，即3年後，全家便利商店將達2,800家，相關的物流與配送措施，是否準備好了？
答：全家公司在全台灣擁有5個倉儲物流中心，包括北部地區的大溪、林口；中南部則有台中與高雄岡山，東部地區則在花蓮吉安等，其中，大溪、岡山、花蓮物流中心，都附有鮮食廠，配送系統已可涵蓋全台灣的全家便利商店；而在林口亦有專屬的麵包代工廠，後勤體系大致建構妥當。
問：未來新開300店，會以那些地區為開店重心？
答：未來3年內，全家將投資40億元用於展店，目前僅2,300多家，依人口與經濟發展比重，未來仍以北部地區為開店主軸。
問：全家公司今年營收、獲利表現都將創歷史新高，短期波段漲幅近2成，但在股市單日成交量都在2位數，是什麼原因？
答：全家公司的大股東，包括日本全家公司持股逾43％、日本伊藤忠持股約4％；國內企業中，如泰山擁有近22％股權、三洋維士比約1.5％、光泉牧場也有逾5％的持股；合計持股比例逾76％，在外流通的並不高，成交量受限。
問：全家公司未來的優勢如何？
答：全家便利並未進行其他轉投資事業，不會受到羈絆，而專注於便利商店經營，店數增加，營收業績可同步提昇，而未來新開店若持續出現獲利，公司盈餘也將進一步提高。
我對全家便利未來數年在國內的發展，深具信心。
2008-12-15 工商時報 【吳瑞達／專訪】
全家便利（5903）今年前11月累計營收近348億元，不但超越去年全年營收334億元水位，亦突破歷年的營收新高，且前三季獲利達5.55億元，每股盈餘2.48元，在經濟景氣不佳之際，迭創佳績；全家稍早更宣示，未來3年將投資40億，新開500家店面。
針對全家今年的高獲利與未來的投資魄力，以下是全家便利董事長潘進丁的訪談紀要。
記者問：今年景氣不佳，且消費緊縮的情況下，請談談今年營收、獲利都高成長原因。
潘進丁答：近2、3年，全家公司致力於店面的整頓，有新開張也有關店，但總店數大致維持在2,200- 2,300家，目前營運的店舖，也是地段佳、來客數多，且消費情況良好的店面。
而去年第四季合併泰山企業（1218）的福客多超商，有157家店換成全家便利的招牌，這些店都是去蕪存菁的店面，是今年業績成長原因之一。
問：在目前經濟景氣普遍看淡下，日前公司宣布在未來3年，將新開500家店，公司是如何評估的？
答：國內景氣不佳，消費行為同步緊縮，但今年以來，公司致力於銷售、服務面的轉型，包括增加電子商務、消費支付的變革及提高鮮食產品供應等，大幅改變民眾的消費習慣，都成為未來擴大經營的重點方向。
同時，過去房地產行情高漲，新開便利商店，因好的地段難找，濫竽充數的結果，反而造成損失，而今年許多優質商圈，求租待售的店面不少，提供全家便利有更多的選擇與開店的機會。
問：因應未來將新開500家店，即3年後，全家便利商店將達2,800家，相關的物流與配送措施，是否準備好了？
答：全家公司在全台灣擁有5個倉儲物流中心，包括北部地區的大溪、林口；中南部則有台中與高雄岡山，東部地區則在花蓮吉安等，其中，大溪、岡山、花蓮物流中心，都附有鮮食廠，配送系統已可涵蓋全台灣的全家便利商店；而在林口亦有專屬的麵包代工廠，後勤體系大致建構妥當。
問：未來新開300店，會以那些地區為開店重心？
答：未來3年內，全家將投資40億元用於展店，目前僅2,300多家，依人口與經濟發展比重，未來仍以北部地區為開店主軸。
問：全家公司今年營收、獲利表現都將創歷史新高，短期波段漲幅近2成，但在股市單日成交量都在2位數，是什麼原因？
答：全家公司的大股東，包括日本全家公司持股逾43％、日本伊藤忠持股約4％；國內企業中，如泰山擁有近22％股權、三洋維士比約1.5％、光泉牧場也有逾5％的持股；合計持股比例逾76％，在外流通的並不高，成交量受限。
問：全家公司未來的優勢如何？
答：全家便利並未進行其他轉投資事業，不會受到羈絆，而專注於便利商店經營，店數增加，營收業績可同步提昇，而未來新開店若持續出現獲利，公司盈餘也將進一步提高。
我對全家便利未來數年在國內的發展，深具信心。
2008年12月8日 星期一
【2008/12/08 經濟日報】創見（2451）董事長束崇萬訪談紀要
創見 明年要比同業出色
【經濟日報╱記者何易霖／台北報導】 2008.12.08 02:19 am
記憶體模組大廠創見（2451）董事長束崇萬表示，記憶體市況尚未落底，其中NAND Flash因與消費性電子產品相關，短期狀況可能比DRAM更不好；DRAM則需要大廠全面減產，否則明年上半年DRAM價格仍難以回升至廠商成本以上。
今年因兩大記憶體價格一路下探，大部分的模組廠虧損均創歷史新高，但創見在策略性產品出貨增加，加上總出貨量不斷攀高下，前三季每股純益仍有4.01元的傑出表現。
本季營運與上季持平
束崇萬表示，創見第四季營運仍以與第三季持平以上為目標；明年在記憶體價格可能持續下滑的狀況下，期望維持優於市場平均水準的表現，以下是訪談紀要。
問：如何看記憶體市況發展？
答：DRAM價格已「跌無可跌」，DRAM廠雖陸續減產，但短期效應有限，下游庫存量仍然偏高，除非大廠進一步減產，否則明年上半年DRAM價格仍不容易回升至廠商成本水位以上。
NAND Flash同樣面臨供過於求的問題，短期壓力不易解除。由於NAND Flash市場普遍集中在消費性電子領域，若明年終端需求持續壓縮，即使NAND Flash廠商同步減產，也不容易有明顯改善供過於求的狀況。
至於外界看好固態硬碟（SSD）可能是下一個殺手級應用，在我看來，SSD價格仍與傳統硬碟有顯著價差，唯有價差縮小，才可能看到爆發性成長。
問：創見今年營運仍比同業好得多，原因為何？明年的策略與展望為何？
答；主要是因為創見平均毛利率大於25%的可攜式硬碟、數位相框等策略性產品出貨持續增加，由年初的5%至6%增加至年底的15%以上，這部分產品獲利較好，因此雖然DRAM與NAND Flash兩種標準型產品價格仍持續下跌，仍能維繫一定的獲利。
嚴控庫存與應收帳款
嚴控庫存與應收帳款也是原因之一。目前該創見與客戶間的應收帳款狀況仍相當正常，並未有任何異常情形出現。因應全球的信用緊縮趨勢，創見也在歐美客戶部分應收均已有保險，第三世界的客戶付款期均控制在7到10天，同時也通知客戶暫不提供寬限期，客戶端也同步接受。
我認為，明年DRAM市況會比NAND Flash好些，推估明年創見營收比重將調整為45%到50%為DRAM，較今年的35%到40%多一點。而創見的生產線及二廠新增計畫也因產業景氣急凍喊停。維持台灣廠七條、大陸廠20條生產線的規模。
創見目前並無特別大的庫存壓力，加上也沒有下游拖欠貨款，且明年策略性產品出貨比重還會持續提升，DRAM與NAND Flash應用產品出貨也會同步增加，儘管產業面環境不好，但創見仍有信心表現優於市場平均水準。
問：未來可能比較有爆發性成長的產品為何？
數位相框將再添利基
答：我覺得應該是數位相框。由於面板占數位相框材料成本比重高達五成以上，今年3月每片7吋面板價格約為40美元，11月時降至11美元，使數位相框平均單價自100美元以上大幅降低至70至80美元，有效刺激消費者的購買慾。
我認為，全球數位相框市場可較今年的2,000萬台倍數成長，創見目前單月出貨量已突破2萬台，11月發表8吋新機種，明年再發表四款新設計，搶攻市場商機。
【2008/12/08 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者何易霖／台北報導】 2008.12.08 02:19 am
記憶體模組大廠創見（2451）董事長束崇萬表示，記憶體市況尚未落底，其中NAND Flash因與消費性電子產品相關，短期狀況可能比DRAM更不好；DRAM則需要大廠全面減產，否則明年上半年DRAM價格仍難以回升至廠商成本以上。
今年因兩大記憶體價格一路下探，大部分的模組廠虧損均創歷史新高，但創見在策略性產品出貨增加，加上總出貨量不斷攀高下，前三季每股純益仍有4.01元的傑出表現。
本季營運與上季持平
束崇萬表示，創見第四季營運仍以與第三季持平以上為目標；明年在記憶體價格可能持續下滑的狀況下，期望維持優於市場平均水準的表現，以下是訪談紀要。
問：如何看記憶體市況發展？
答：DRAM價格已「跌無可跌」，DRAM廠雖陸續減產，但短期效應有限，下游庫存量仍然偏高，除非大廠進一步減產，否則明年上半年DRAM價格仍不容易回升至廠商成本水位以上。
NAND Flash同樣面臨供過於求的問題，短期壓力不易解除。由於NAND Flash市場普遍集中在消費性電子領域，若明年終端需求持續壓縮，即使NAND Flash廠商同步減產，也不容易有明顯改善供過於求的狀況。
至於外界看好固態硬碟（SSD）可能是下一個殺手級應用，在我看來，SSD價格仍與傳統硬碟有顯著價差，唯有價差縮小，才可能看到爆發性成長。
問：創見今年營運仍比同業好得多，原因為何？明年的策略與展望為何？
答；主要是因為創見平均毛利率大於25%的可攜式硬碟、數位相框等策略性產品出貨持續增加，由年初的5%至6%增加至年底的15%以上，這部分產品獲利較好，因此雖然DRAM與NAND Flash兩種標準型產品價格仍持續下跌，仍能維繫一定的獲利。
嚴控庫存與應收帳款
嚴控庫存與應收帳款也是原因之一。目前該創見與客戶間的應收帳款狀況仍相當正常，並未有任何異常情形出現。因應全球的信用緊縮趨勢，創見也在歐美客戶部分應收均已有保險，第三世界的客戶付款期均控制在7到10天，同時也通知客戶暫不提供寬限期，客戶端也同步接受。
我認為，明年DRAM市況會比NAND Flash好些，推估明年創見營收比重將調整為45%到50%為DRAM，較今年的35%到40%多一點。而創見的生產線及二廠新增計畫也因產業景氣急凍喊停。維持台灣廠七條、大陸廠20條生產線的規模。
創見目前並無特別大的庫存壓力，加上也沒有下游拖欠貨款，且明年策略性產品出貨比重還會持續提升，DRAM與NAND Flash應用產品出貨也會同步增加，儘管產業面環境不好，但創見仍有信心表現優於市場平均水準。
問：未來可能比較有爆發性成長的產品為何？
數位相框將再添利基
答：我覺得應該是數位相框。由於面板占數位相框材料成本比重高達五成以上，今年3月每片7吋面板價格約為40美元，11月時降至11美元，使數位相框平均單價自100美元以上大幅降低至70至80美元，有效刺激消費者的購買慾。
我認為，全球數位相框市場可較今年的2,000萬台倍數成長，創見目前單月出貨量已突破2萬台，11月發表8吋新機種，明年再發表四款新設計，搶攻市場商機。
【2008/12/08 經濟日報】@ http://udn.com/
【2008/12/08 經濟日報】海光企業（2038）總經理劉明潭訪談摘要
海光海外豐收 今年EPS拚5.1元
【經濟日報╱記者林政鋒／高雄報導】 2008.12.08 02:19 am
儘管國內鋼筋價格暴跌，但南部鋼筋主力廠海光企業（2038）卻趁機擴大海外市場版圖，將外銷占比提高到30%，在東南亞許多國家市場占有率勇奪第一，法人預估海光今年每股純益具超過5.1元的實力，在鋼市陷人寒冬之際，還能持盈保泰。
避開存貨跌價風暴
海光是一家老字號的鋼筋廠，民國58年成立至今近40年，每周開出的盤價是南部鋼筋市場交易的重要指標，總經理劉明潭說，今年下半年鋼價大跌，但海光從今年中就大幅降低存貨，因此存貨跌價損失降到最低，面對明年景氣審慎應對，有信心維持基本的獲利。以下是是他的訪談摘要：
問：海光去年鋼筋銷售78.3萬公噸，營收141億元，今年狀況如何？
答：受到下半年鋼筋不景氣影響，全年銷售量可能比去年稍減，但前三季銷售價格還算不錯，營收、獲利會比去年增加，實際銷售數字要會計師簽證後才準確。
問：法人預估海光今年每股純益約5.1元，是怎麼辦到的？核心競爭力是什麼？
答：海光是專業的建築用鋼筋廠商，長年來就專注在特定領域。原本內外銷占比約為八比二，內銷中有75%客戶是盤商、25%給直接用戶，但近年內銷市場競爭激烈，於是強化外銷領域，占比提升到三成，並頗有斬獲，目前在新加坡的市占率穩居第一，香港三大貿易商也都是海光客戶，澳門金沙賭場幾乎全館都用海光的鋼筋，海外市場獲得關鍵性的成功。
明年鋼市不會悲觀
問：對明年鋼市展望為何？
答：鋼筋十年期的技術線型已接近底部，明年第一季預估國內危橋改建工程將進入實質啟動階段，另大陸中央到地方的擴大內需方案高達人民幣4兆元，屆時鋼筋應有另一波需求，價格可望回升，台灣市場向來受大陸影響，必同步受惠。此外，國內還有自己的擴大內需方案推動，整體來說明年景氣並不悲觀。
【2008/12/08 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者林政鋒／高雄報導】 2008.12.08 02:19 am
儘管國內鋼筋價格暴跌，但南部鋼筋主力廠海光企業（2038）卻趁機擴大海外市場版圖，將外銷占比提高到30%，在東南亞許多國家市場占有率勇奪第一，法人預估海光今年每股純益具超過5.1元的實力，在鋼市陷人寒冬之際，還能持盈保泰。
避開存貨跌價風暴
海光是一家老字號的鋼筋廠，民國58年成立至今近40年，每周開出的盤價是南部鋼筋市場交易的重要指標，總經理劉明潭說，今年下半年鋼價大跌，但海光從今年中就大幅降低存貨，因此存貨跌價損失降到最低，面對明年景氣審慎應對，有信心維持基本的獲利。以下是是他的訪談摘要：
問：海光去年鋼筋銷售78.3萬公噸，營收141億元，今年狀況如何？
答：受到下半年鋼筋不景氣影響，全年銷售量可能比去年稍減，但前三季銷售價格還算不錯，營收、獲利會比去年增加，實際銷售數字要會計師簽證後才準確。
問：法人預估海光今年每股純益約5.1元，是怎麼辦到的？核心競爭力是什麼？
答：海光是專業的建築用鋼筋廠商，長年來就專注在特定領域。原本內外銷占比約為八比二，內銷中有75%客戶是盤商、25%給直接用戶，但近年內銷市場競爭激烈，於是強化外銷領域，占比提升到三成，並頗有斬獲，目前在新加坡的市占率穩居第一，香港三大貿易商也都是海光客戶，澳門金沙賭場幾乎全館都用海光的鋼筋，海外市場獲得關鍵性的成功。
明年鋼市不會悲觀
問：對明年鋼市展望為何？
答：鋼筋十年期的技術線型已接近底部，明年第一季預估國內危橋改建工程將進入實質啟動階段，另大陸中央到地方的擴大內需方案高達人民幣4兆元，屆時鋼筋應有另一波需求，價格可望回升，台灣市場向來受大陸影響，必同步受惠。此外，國內還有自己的擴大內需方案推動，整體來說明年景氣並不悲觀。
【2008/12/08 經濟日報】@ http://udn.com/
2008年12月2日 星期二
【工商時報2008-12-02】萬旭總經理林展列專訪紀要
萬旭總經理林展列：LED背光增加 明年展望不看淡
2008-12-01 工商時報 【張家豪／專訪】
連接元件廠商萬旭（6134）以生產極細同軸線產品深耕NB供應鏈，近年受惠LED應用於背光源滲透率提高，加上低價電腦、NETBOOK等持續問世，帶動業績仍維持成長態勢。萬旭總經理林展列表示，國際景氣現在處於不佳狀態，萬旭將利用循環積極擴大市占，預期明年占全球NB市占率可望拉高至25％-30％，NB產業有15％-20％的年增率，萬旭成長率仍將超過產業。以下為專訪紀要：
問：全球終端需求不佳，但萬旭9月合併營收創新高，10月衰退幅度僅5％，11月衰退不會超過一成，未來能見度如何判斷？
答：今年景氣變化太大，使得整體環境都有相當大轉變，以NB產品為例，過去以空運為主，現在改為海運，中間差異在於速度、庫存都不一樣，所以才有目前感覺好像下游需求，突然停電一樣的反應，但這樣的局面不見得不好，重新洗牌將使好企業更為突出，以萬旭某些訂單受影響遞延，但整體影響不大，11月營收預估月減一成、12月因盤點較難預估，但可以掌握的是，第三季EPS1.2元屬於正常狀況，第四季差距不大，只比正常還要淡一些。 主動調降價格 積極搶市
問：因應未來局面，有何應變策略與動作？
答：目前包括全球需求降溫、銅價大跌等，銅價從7月的每噸8,000多美元，跌到目前每噸4,000美元不到的價格，萬旭採取主動反應原物料下跌，調降價格，積極搶市的動作。
以五大系統廠來講，明年主力將會放在華碩與廣達等EMS系統上，這些屬於過去基於產能不夠，因獲利相對較差的部分，可望透過報價競爭優勢，重新獲得訂單，也因為量的提升將是毛利支撐力道，維持一個平衡。
而原本掌握度較高的客戶，以穩定成長為主，過去弱的部分，明年提升上來，市占率自然就會拉高。
此外，LED作為背光的NB明年可望接近五成，比原先預估加快許多，在高、低階NB都走向輕薄考量的條件下，極細同軸線的需求也會增加，對萬旭業績具有提升效果，明年業績衰退機會不大，對比NB產業整體成長率，萬旭動力反而還會比較高，全球NB市占率由今年的20％提升為25％至30％。
問：現金水位、各廠產線狀況為何？
答：蘇州廠極細同軸線產線已經從三條加到七條，二條供應SHARP與中國當地品牌手機產品，其餘五條供貨NB產品使用，目前處於全稼動狀況；現金至今仍約有3億元，每月穩定約1000萬元流入，水位處於安全的狀況；江北新廠方面，則預估明年6月裝機，7月應可以開始生產。
2008-12-01 工商時報 【張家豪／專訪】
連接元件廠商萬旭（6134）以生產極細同軸線產品深耕NB供應鏈，近年受惠LED應用於背光源滲透率提高，加上低價電腦、NETBOOK等持續問世，帶動業績仍維持成長態勢。萬旭總經理林展列表示，國際景氣現在處於不佳狀態，萬旭將利用循環積極擴大市占，預期明年占全球NB市占率可望拉高至25％-30％，NB產業有15％-20％的年增率，萬旭成長率仍將超過產業。以下為專訪紀要：
問：全球終端需求不佳，但萬旭9月合併營收創新高，10月衰退幅度僅5％，11月衰退不會超過一成，未來能見度如何判斷？
答：今年景氣變化太大，使得整體環境都有相當大轉變，以NB產品為例，過去以空運為主，現在改為海運，中間差異在於速度、庫存都不一樣，所以才有目前感覺好像下游需求，突然停電一樣的反應，但這樣的局面不見得不好，重新洗牌將使好企業更為突出，以萬旭某些訂單受影響遞延，但整體影響不大，11月營收預估月減一成、12月因盤點較難預估，但可以掌握的是，第三季EPS1.2元屬於正常狀況，第四季差距不大，只比正常還要淡一些。 主動調降價格 積極搶市
問：因應未來局面，有何應變策略與動作？
答：目前包括全球需求降溫、銅價大跌等，銅價從7月的每噸8,000多美元，跌到目前每噸4,000美元不到的價格，萬旭採取主動反應原物料下跌，調降價格，積極搶市的動作。
以五大系統廠來講，明年主力將會放在華碩與廣達等EMS系統上，這些屬於過去基於產能不夠，因獲利相對較差的部分，可望透過報價競爭優勢，重新獲得訂單，也因為量的提升將是毛利支撐力道，維持一個平衡。
而原本掌握度較高的客戶，以穩定成長為主，過去弱的部分，明年提升上來，市占率自然就會拉高。
此外，LED作為背光的NB明年可望接近五成，比原先預估加快許多，在高、低階NB都走向輕薄考量的條件下，極細同軸線的需求也會增加，對萬旭業績具有提升效果，明年業績衰退機會不大，對比NB產業整體成長率，萬旭動力反而還會比較高，全球NB市占率由今年的20％提升為25％至30％。
問：現金水位、各廠產線狀況為何？
答：蘇州廠極細同軸線產線已經從三條加到七條，二條供應SHARP與中國當地品牌手機產品，其餘五條供貨NB產品使用，目前處於全稼動狀況；現金至今仍約有3億元，每月穩定約1000萬元流入，水位處於安全的狀況；江北新廠方面，則預估明年6月裝機，7月應可以開始生產。
【2008/12/01 經濟日報】6277宏正董事長兼總經理陳尚仲專訪紀要
宏正 代工訂單逆勢增
【經濟日報╱記者黃晶琳／台北報導】 2008.12.01 02:04 am
多電腦切換器（KVM）大廠宏正科技（6277）受到景氣影響，今年營收僅小幅成長，但宏正董事長兼總經理陳尚仲表示，客戶為追求降低成本，將擴大釋出代工單，預期年底到明年初代工訂單明顯成長，加上品牌在全球市占率提升，雖然市場景氣不明，營收仍可望持續成長。
宏正前十月營收24.37億元，較去年小幅衰退，毛利率為43%，營業利益約3.93億元，稅前盈餘4.12億元，每股稅前盈餘3.68元。陳尚仲認為，企業支出緊縮，但採購需求仍在情況下，將是宏正打造品牌的好機會，今年也積極在歐洲、美國及大陸投資新據點，宏正旗下三個品牌ALTUSEN、ATEN、IOGEAR全球市占率可望成長，在代工及品牌同步成長帶動下，明年營收持續成長，以下是陳尚仲專訪紀要。
問：全球經濟景氣低迷，對宏正的影響？
答：今年景氣低迷對宏正影響不大，因為宏正產品呈現矩陣式排列，平均分配在中高低階，產品線影響程度低，僅歐洲及美國市場受影響程度較深。不過近兩年宏正積極布建新行銷據點，今年陸續發酵，前三季韓國市場成長達68%，東歐成長47%，日本則成長34%。
目前宏正帳上現金仍相當充裕，面對不景氣，宏正對內則控制成本提升效率，但仍將積極對外投資業務據點，已經在美國、歐洲比利時及大陸北京設立新據點，可望陸續發酵。大環境不佳更是拓展、深耕通路市場的好契機，預估2009年仍將投入資金擴展通路。
兩岸加國 設立研發中心
雖然各產業人力緊縮，但宏正認為在不景氣中要維持競爭力，仍需加強研發能量，目前宏正在大陸、加拿大跟台灣都設立研發中心，研發人員約200人，近期宏正更設立新的研究單位，預估增加40到50位研發人員。
問：旗下三大品牌的市場及產品區隔以及未來規劃？
答：宏正以代工起家，一開始僅在台灣發展ATEN品牌，當時品牌比重僅三成，後來為了搶進美國市場並避開客戶競爭，發展新品牌IOGEAR，主打通路市場，而為尋求技術及高階產品發展，宏正更創立ALTUSEN品牌，作出市場區隔，並對外宣示跨入高階市場的決心。
目前ALTUSEN以全球企業端高階市場為主，占營收比重約15%到16%，ATEN則為歐洲及亞洲的中小企業市場，占比重約60%，IOGEAR則主打美國消費性零售通路，比重約15%到20%。
今年景氣差，企業支出緊縮，但對於IT設備採購需求仍在，發現客戶也轉往採購性價比（CP）高的公司，宏正可望受惠，目前全球KVM大廠包含美國AVOCENT，去年市占率約45%，宏正的ATEN比重約13%，RARITAN市占率約12%，排名第三，預估通路布局效應，加上企業採購轉向，預期明年宏正ATEN市占率可望邁向15%。目前宏正三大品牌加上代工，位於高階產品比重高達五成以上，也帶動宏正毛利率都維持45%到50%左右水準。
問：近年宏正代工比重逐漸降低，未來規劃？
答：近年宏正受到同業競爭影響，代工（ODM）訂單比重較低，占營收比重約25%，不過觀察在不景氣情況下，包含日本及美國客戶考量成本及產品品質因素，紛紛將訂單轉回到宏正，也發現有新客戶是首次將代工訂單釋出。
預期代工新訂單效應可望自今年底到明年初開始發酵，預期明年代工產品占營收比重可望達40%，而品牌也可望同步成長。
問：宏正近年積極跨入非KVM產品線，目前進度如何？
答：過去宏正以KVM產品為主，目前占營收比重逼近八成，但科技產業既是變動相當快，像是傳統相機在短短三年內幾乎全部變成數位相機，因此宏正也積極在技術上尋求新發展，已經在視訊系統相關投入三年研發資金，未來將在核心技術上開發不同的應用。
跨足視訊 打入企業市場
目前宏正分為四大產品線，KVM占營收比重約76%，USB周邊占營收約8%，視訊相關占10%，資料分享設備占6%。宏正相當重視視訊周邊設備，已經發展出HDMI分享器、無線簡報系統、視訊切換器等主力產品，過去宏正KVM產品多放在企業機房，推出無線簡報系統及視訊相關產品，希望打入企業用戶會議室及辦公室應用。
未來新產品規劃將主打ATEN品牌為主，由於過去發展品牌累積多年在全球市場的通路布局及經驗，新產品推出後，可以迅速推上市場，初期以中低階市場為主，打好基礎之後，將延伸至高階市場。
目前新產品對宏正貢獻度仍低，占營收比重約二成左右，但陳尚仲認為，明年新產品效益可望陸續發酵，非KVM新產品成長率可望有二成以上，貢獻營收比重也越來越高。
問：明年營運成長目標？
答：宏正數年前合併威芯科技，切入整合晶片研發，並推IPMI（智慧型平台管理介面）功能的KVM產品，目前透過網路環境進行遠端控制的KVM每年都呈現快速成長，預期明年可望成長二成以上。
【2008/12/01 經濟日報】@ http://udn.com/
【經濟日報╱記者黃晶琳／台北報導】 2008.12.01 02:04 am
多電腦切換器（KVM）大廠宏正科技（6277）受到景氣影響，今年營收僅小幅成長，但宏正董事長兼總經理陳尚仲表示，客戶為追求降低成本，將擴大釋出代工單，預期年底到明年初代工訂單明顯成長，加上品牌在全球市占率提升，雖然市場景氣不明，營收仍可望持續成長。
宏正前十月營收24.37億元，較去年小幅衰退，毛利率為43%，營業利益約3.93億元，稅前盈餘4.12億元，每股稅前盈餘3.68元。陳尚仲認為，企業支出緊縮，但採購需求仍在情況下，將是宏正打造品牌的好機會，今年也積極在歐洲、美國及大陸投資新據點，宏正旗下三個品牌ALTUSEN、ATEN、IOGEAR全球市占率可望成長，在代工及品牌同步成長帶動下，明年營收持續成長，以下是陳尚仲專訪紀要。
問：全球經濟景氣低迷，對宏正的影響？
答：今年景氣低迷對宏正影響不大，因為宏正產品呈現矩陣式排列，平均分配在中高低階，產品線影響程度低，僅歐洲及美國市場受影響程度較深。不過近兩年宏正積極布建新行銷據點，今年陸續發酵，前三季韓國市場成長達68%，東歐成長47%，日本則成長34%。
目前宏正帳上現金仍相當充裕，面對不景氣，宏正對內則控制成本提升效率，但仍將積極對外投資業務據點，已經在美國、歐洲比利時及大陸北京設立新據點，可望陸續發酵。大環境不佳更是拓展、深耕通路市場的好契機，預估2009年仍將投入資金擴展通路。
兩岸加國 設立研發中心
雖然各產業人力緊縮，但宏正認為在不景氣中要維持競爭力，仍需加強研發能量，目前宏正在大陸、加拿大跟台灣都設立研發中心，研發人員約200人，近期宏正更設立新的研究單位，預估增加40到50位研發人員。
問：旗下三大品牌的市場及產品區隔以及未來規劃？
答：宏正以代工起家，一開始僅在台灣發展ATEN品牌，當時品牌比重僅三成，後來為了搶進美國市場並避開客戶競爭，發展新品牌IOGEAR，主打通路市場，而為尋求技術及高階產品發展，宏正更創立ALTUSEN品牌，作出市場區隔，並對外宣示跨入高階市場的決心。
目前ALTUSEN以全球企業端高階市場為主，占營收比重約15%到16%，ATEN則為歐洲及亞洲的中小企業市場，占比重約60%，IOGEAR則主打美國消費性零售通路，比重約15%到20%。
今年景氣差，企業支出緊縮，但對於IT設備採購需求仍在，發現客戶也轉往採購性價比（CP）高的公司，宏正可望受惠，目前全球KVM大廠包含美國AVOCENT，去年市占率約45%，宏正的ATEN比重約13%，RARITAN市占率約12%，排名第三，預估通路布局效應，加上企業採購轉向，預期明年宏正ATEN市占率可望邁向15%。目前宏正三大品牌加上代工，位於高階產品比重高達五成以上，也帶動宏正毛利率都維持45%到50%左右水準。
問：近年宏正代工比重逐漸降低，未來規劃？
答：近年宏正受到同業競爭影響，代工（ODM）訂單比重較低，占營收比重約25%，不過觀察在不景氣情況下，包含日本及美國客戶考量成本及產品品質因素，紛紛將訂單轉回到宏正，也發現有新客戶是首次將代工訂單釋出。
預期代工新訂單效應可望自今年底到明年初開始發酵，預期明年代工產品占營收比重可望達40%，而品牌也可望同步成長。
問：宏正近年積極跨入非KVM產品線，目前進度如何？
答：過去宏正以KVM產品為主，目前占營收比重逼近八成，但科技產業既是變動相當快，像是傳統相機在短短三年內幾乎全部變成數位相機，因此宏正也積極在技術上尋求新發展，已經在視訊系統相關投入三年研發資金，未來將在核心技術上開發不同的應用。
跨足視訊 打入企業市場
目前宏正分為四大產品線，KVM占營收比重約76%，USB周邊占營收約8%，視訊相關占10%，資料分享設備占6%。宏正相當重視視訊周邊設備，已經發展出HDMI分享器、無線簡報系統、視訊切換器等主力產品，過去宏正KVM產品多放在企業機房，推出無線簡報系統及視訊相關產品，希望打入企業用戶會議室及辦公室應用。
未來新產品規劃將主打ATEN品牌為主，由於過去發展品牌累積多年在全球市場的通路布局及經驗，新產品推出後，可以迅速推上市場，初期以中低階市場為主，打好基礎之後，將延伸至高階市場。
目前新產品對宏正貢獻度仍低，占營收比重約二成左右，但陳尚仲認為，明年新產品效益可望陸續發酵，非KVM新產品成長率可望有二成以上，貢獻營收比重也越來越高。
問：明年營運成長目標？
答：宏正數年前合併威芯科技，切入整合晶片研發，並推IPMI（智慧型平台管理介面）功能的KVM產品，目前透過網路環境進行遠端控制的KVM每年都呈現快速成長，預期明年可望成長二成以上。
【2008/12/01 經濟日報】@ http://udn.com/
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