【工商時報2010-10-22】亞德客公司董事長王世忠專訪紀要

亞德客董事長王世忠：失落8年 雙倍毛利的關鍵
2010-10-22 01:37 工商時報 記者張令慧／專訪
　亞德客公司董事長王世忠，力排經營團隊的不同聲音，走過不進行新產品開發，全力投入垂直整合的「失落8年」，是讓亞德客的毛利率Double，由2000年的24％，提高到今年上半年的56％的關鍵。

　對於此次回台申請第一上市，所籌得的資金，亞德客除了要擴大廣東廠的規模、設立研發中心外，並準備要返台設立新廠，生產高精密度的產品。以下是專訪紀要：

　問：您為何要讓公司進入「失落的8年」，只做整合而不開發新產品？

　答：當時就是因為發現亞德客如果只持續開發新產品，並不足以作為建立後進競爭者進入的障礙。所以，才決定由原料端開始進行生產的垂直整合。在這中間雖然受到經營團隊提出質疑，也繳了不少學費，但最後從公司的高毛利可確認，就是來自於生產垂直整合的成本優勢。

　而亞德客也因為擁有這樣的成本優勢，不但行成後進者進入的障礙，更有能力因應原料價格的波動。

　問：亞德客如何成為大陸氣動元件市場前3大品牌廠？

　答：除了以生產垂直整合，掌握成本優勢外，亞德客在大陸市場的拓展，來自於自行掌握銷售通路。目前公司在大陸地區行銷通路布局完整，從鄉村到都市，共有31家分公司、23家辦事處，全中國營運據點並透過ERP管理系統加以連線，鋪貨、收款一手包辦，將產銷做有效率之配置，庫存及呆帳風險也可降至最低。

　此外，亞德客更提出聯保的售後服務制度，讓客戶在中國地區任一經銷點購買產品，可在全中國每個分公司獲得技術服務。

　問：未來公司的成長策略為何？

　答：2008年的全球金融海嘯，讓亞德客成為產業的受益者，今年光是來自於德國及日本同業的轉單，就讓公司的產能塞爆。

　由於中國大陸還是持續快速成長的市場，亞德客除了藉由取代德國及日本廠商，來擴大在大陸市場的士佔率外，其它高階產品與海外市場的拓展，更將成為亞德客尋求高速成長的關鍵。