【經濟日報2010-09-27】富強鑫（6603）董事長王伯壎專訪紀要

富強鑫 產能滿獲利飆

【經濟日報╱記者邱馨儀／台南報導】 2010.09.27 02:17 am


富強鑫（6603）拓展利基型機台成效顯現，今年上半年每股稅後純益1.54元，令外界驚豔。富強鑫董事長王伯壎指出，富強鑫過去投入新事業研發部份展現成果，使富強鑫獲利成長。

王伯壎說，富強鑫投入導光板事業後，產品精密度獲得客戶肯定，成功切入3C與汽車產業，到年底前產線已滿。

富強鑫第三季毛利率可望維持上半年25%的高水準，加上近期接獲馬來西亞超過億元訂單，且大陸3C產業周邊塑膠成型機台陸續出貨，下半年的獲利可望維持上半年水準。以下是王伯壎專訪紀要：

力拚轉型 提升技術層次

問：富強鑫今年可望成為工具機產業中僅次於上銀，獲利最佳的業者，與以往有很大的不同，主要的成因為何？

答：過去幾年我們在很多不同的領域上投入了不少的研發，這些研發是有時機性的，至少要二、三年的時間才有成效。今年有幾項事業開始出現成果，有的事業開始獲利，有的事業虧損減少，這些都使得富強鑫的獲利能力大幅提升。

同時工具機本業的部份，從原本單機銷售整合成整套技術，提升技術層次，營業金額更高、難度也更高；拉高競爭者的進入門檻，使得富強鑫轉型有成。

富強鑫工具機部門有三個廠，一是台灣母廠，一在大陸東莞、一在寧波。以前這三個廠既競爭又合作，常常出現自己跟自己拚的問題。

現在組織管理上，以集團的觀念進行整合，在產品的分類上做好調整，就避免了這些問題；哪些客戶由大陸供應，哪些客戶由台灣整合，有效調整後，情況就有所改變了。

此外，從單機銷售調整為整套設備銷售後，必須應用更多的技術整合，且銷售人員能夠對客戶說明整套設備的使用，介面要求也更高了。另外我們向其他廠商進的機台，也要採取跟我們公司相同的驗收水準，才能確保整廠輸出時，可以完全滿足客戶的要求。

因為提供客戶的是「無人化」，而不是「自動化」的設備，強調應答性、誤差值、穩定性更高，即使不開燈也可以運轉，不必再留一個人隨時監看機台是否有狀況，滿足客戶更嚴苛的要求。這種方式對自己的要求雖然更高，但競爭對手卻從十餘家降到不到兩家。

工具機有那麼多不同的應用，富強鑫已建立形象、累積足夠的能力，因此專精在幾種產品，配合相關的模具、原料、周邊設備開發，就可以避開以往只在價格上競爭的局面。

問：今年下半市場情況？

答：今年上半年富強鑫的獲利還不錯，下半年的情況持續樂觀。因為上半年就接了不少訂單，下半年產能已滿載，不過第四季有比較緩和一點，不像上半年催貨那麼孔急，但並沒有差很多。

我們主要的產品是應用在汽車產業和3C設備上；3C產業變動不大，但汽車市場下半年有緩一些，但整體需求還是很不錯。

穩紮穩打 扭轉虧損頹勢

問：富強鑫在導光板與其他新事業研發現況如何？

答：一開始富強鑫開發導光板的設備，是因為富偉這家導光板公司邀富強鑫入股二成，並且開發設備。但因為公司虧損、持續增資，富強鑫到現在已持股富偉達九成了。但也因此富強鑫一方面開發設備機台，一方面又有產線實際生產驗證，不斷的調整設備機台。

現在富偉光電和位於大陸的天泰光電使用的幾乎都是富強鑫自己的機台，導光板產品已經獲得大億科、華映、仁寶的認證、有些其他的導光板廠商也有意和我們合作、擴大規模，導光板的事業從以前一年要虧幾千萬元，到現在已經改善，希望到年底打平。

導光板領域不只是轉投資公司要打平了，且因導光板在光學上的要求更高、精密度更講究，讓富強鑫打開不同的視野，也獲得3C廠商的肯定，取得不少3C產品的設備訂單，不再是傳統只能生產玩具、家庭用品的設備而已。

另外，我們以往也投資漆包線生產，但因為原物料價格的漲調、被倒了不少，造成虧損。現在我們穩紮穩打，不再冒風險，每一家客戶都有出貨的額度，對小公司的出貨要先作設定，現在一個月營業額有二、三千萬元，而且也陸續追討以前的債權，情況確實是都好轉了。

問：對未來前景有何看法？

答：在金融海嘯之前，集團年營收最多是24億元，我們今年希望能拚到28億至30億元的水準。不同的產品有不同的毛利率，像機械就有二成以上，線纜僅約4%至5%，而導光板則高達三成以上。

除了大陸市場外，印尼、印度、越南、巴西這些市場內需大，未來還會有不錯的成長動能。本業希望能夠維持今年的情況，而新的事業像是導光板、線纜還可以繼續努力、追求成長。

另外健康事業、節能環保領域都還有發展的空間，公司投資在太陽能發電的計畫可望展現效益，而健康事業則可應用公司量產的機台擴展，都還有再拓展的空間。

【2010/09/26 經濟日報】@ http://udn.com/